主題班會(huì )：我們攜手走向明天

　　一、組織目的：

　　1．在形成新集體時(shí)，同學(xué)之間難以融合,唯我獨尊的現象嚴重，且同學(xué)之間還存在互不服氣，相互排斥的不友好現象。針對此現象，按照校政教處的要求，組織以“我和我的集體”為中心的主題班會(huì )——《我們攜手走向明天》，旨在增強集體凝聚力，喚起學(xué)生對集體的熱愛(ài)、對同學(xué)的友愛(ài)之情。

　　2．力爭通過(guò)此次班會(huì )，調動(dòng)盡可能多的同學(xué)參與到建設一個(gè)積極向上、團結協(xié)作的集體中來(lái)。并在班會(huì )中發(fā)現同學(xué)們的特長(cháng)，增進(jìn)彼此的了解，促進(jìn)友誼的發(fā)展。

　　二、準備步驟：

　　1．召開(kāi)班委會(huì )，講明以上目的。調動(dòng)班委的積極性，出謀劃策，著(zhù)手準備。

　　2．主要負責人

　　班長(cháng)、宣委構思班會(huì )內容，注意從本班現實(shí)中搜集素材。

　　3．找班內有號召力的同學(xué)談心，激發(fā)其參與活動(dòng)的熱情，并引導其在某些方面作表態(tài)。

　　4．審查班長(cháng)、宣委的組織稿件。

　　5．審查有關(guān)人員的發(fā)言稿, 引導其從積極、正面的角度調動(dòng)同學(xué)們愛(ài)集體、尊重他人的熱情。

　　6．安排擅長(cháng)繪畫(huà)、書(shū)法的同學(xué)布置教室。

　　三、班會(huì )的具體步驟、安排：

　　1．班長(cháng)致開(kāi)幕詞，提出第一個(gè)議題：“個(gè)人與集體有什么關(guān)系？當個(gè)人利益與集體利益發(fā)生沖突時(shí)你如何解決？”

　　2.提出第二個(gè)議題：“那么集體能不能改變個(gè)人，個(gè)人能不能改變集體呢？”——設計讓持不同觀(guān)點(diǎn)的人形成正、反方進(jìn)行辯論。---- 做為此議題的總結發(fā)言。

　　3．設計幾個(gè)小情景，引發(fā)全體同學(xué)參與討論：

　�。�1）同桌在考試時(shí)傳給你紙條，并問(wèn)你題。讓學(xué)生各抒己見(jiàn)。

　�。�2）一位同學(xué)上課寫(xiě)其他科作業(yè)被你發(fā)現，他對你說(shuō)上次你犯錯誤他沒(méi)告訴老師，并塞給你一塊糖，李益堯的話(huà)做出結論：“寧可讓他告訴老師我的錯誤，也要告訴老師他的錯誤，因為只有這樣，我們才能同時(shí)改正錯誤，共同進(jìn)步�！�

　　4．又一個(gè)議題：“怎樣和同學(xué)搞好關(guān)系，和睦相處”？

　　某同學(xué)：“首先，同學(xué)之間應互相謙讓?zhuān)�不要小肚雞腸，如果同學(xué)有不足，你要自己先做好，然后再友善地提出�！�

　　5．“那么我們應怎樣看待別人的優(yōu)缺點(diǎn)呢？”張達送給大家幾句話(huà)， 有則改之，無(wú)則加勉’，‘擇其善者而從之，其不善者而改之’，‘忠言逆耳利于行’，一定要虛心對待別人給自己指出的缺點(diǎn)�！�----- 班長(cháng)不斷提出議題，討論進(jìn)入高潮。

　　6．班主任談感想：“??我們應統一思想，要牢記集體利益高于個(gè)人利益，??為了使我們共同進(jìn)步，在對待別人缺點(diǎn)時(shí)，要勇敢指出他人缺點(diǎn)，當別人的優(yōu)點(diǎn)受表?yè)P時(shí)，應為他感到高興，而且我們要團結，

　　人人從自己做起，不應排斥別人，而應接納別人，采納別人的長(cháng)處??

　　四、班會(huì )效果：

　　由于討論有的放矢地針對班級中的'現象，使得學(xué)生在不知不覺(jué)中接受了教育，無(wú)形中形成了集體的核心，效果不錯。

　　五、總結：

　　此次班會(huì )達到了預期目的，班里的氣氛自始至終活而不亂，人人都滿(mǎn)懷熱情，人人都快樂(lè )、嚴肅地加入進(jìn)來(lái)，集體有了凝聚力，人與人之間不再冷漠??

　　班會(huì )主題：父母是你特別的朋友

　　一、小測試：你有“小孩子氣”的行為嗎？

　　1、從不把朋友帶到家里來(lái)，令父母懷疑你有事瞞著(zhù)他們。

　　2、帶朋友上家里來(lái)，卻不把父母放在眼里，吃喝一番，既不收拾碗碟，也不說(shuō)聲“謝謝”，走了也不告訴上哪兒去，什么時(shí)候回來(lái)。

　　3、總是指責父母，“你為什么不能像***的媽媽一樣？”

　　4、向父母撒謊，明明去玩了，卻說(shuō)去做功課。

　　5、荒廢學(xué)業(yè)，長(cháng)時(shí)間煲電話(huà)粥，父母一批評，就生氣頂嘴。

　　6、不及時(shí)向父母報告自己的行蹤，晚回家了或者不回家吃飯也不打招呼，讓父母干著(zhù)急。

　　7、幾乎不做家務(wù)，力所能及的事情都要父母代辦。

　　8、有時(shí)候，你的父母氣極了，會(huì )罵你“給我滾，滾得遠遠的！”之類(lèi)的話(huà)。

　　以上問(wèn)題說(shuō)明，你表現得越小孩子氣，你的父母就越把你“拴牢”，這種關(guān)系就越難平等。就像我給予你們充分的信任和自由，但是如果你們的表現讓我覺(jué)得達不到我的期望和要求時(shí)，我也會(huì )成為專(zhuān)制的“暴君”、“嚴師”，就會(huì )影響到我們之間原本平等融洽的關(guān)系。

　　二、朗讀詩(shī)——小時(shí)候，你是父母的尾巴，你需要父母，需要保護；如今你長(cháng)大成了少年，你成了父母手里的風(fēng)箏，你渴望獨立，渴望自由，卻不能掙脫父母的“拉線(xiàn)”�？赡闶欠裣脒^(guò)，如果你真的成了斷線(xiàn)的風(fēng)箏，你將飛向何方？其實(shí)，你是父母特別的客人，兩代人即使不能相互理解，也可以相互接納。你不必像風(fēng)箏一樣抗爭，你可以和父母友善地“分離”，而不被父母過(guò)分的保護“拴牢”。走向成熟就是獨立得更徹底，而又聯(lián)系得更緊密。

　　三、了解父母

　　那到底怎樣才是脫離小孩子氣，走向成熟的表現呢？

　　我們首先來(lái)做一個(gè)關(guān)于了解父母的調查。

　�。ù痤}）

　　1、你知道父母的生日嗎？

　　A、只確切知道他們的年齡或者生肖

　　B、確切知道其中一人的生日

　　C、確切知道他們兩人的生日

　　D、知道并且會(huì )送禮物或者祝福他們

　　E、很模糊，基本上不知道

　　2、你知道父母最大的業(yè)余愛(ài)好嗎？知道的話(huà)請分別寫(xiě)下。

　　3、你了解父母的身體狀況嗎？他們誰(shuí)的身體更健康一些？

　　4、你知道爸爸最?lèi)?ài)吃什么菜嗎？知道的話(huà)請寫(xiě)下。

　　5、你知道媽媽最喜歡什么顏色嗎？知道的話(huà)請寫(xiě)下。

　　6、你的爸爸/媽媽的具體工作是_____，他/她每天上班路上要花____時(shí)間，上班____小時(shí)，你對他/她的工作壓力的了解是____。

　　7、你知道父母結婚的時(shí)間嗎？知道多少都請寫(xiě)下。

　　A、確切知道是哪年哪月哪日

　　B、知道并且會(huì )送禮物或者祝福他們

　　C、大概知道是哪一年

　　D、很模糊，基本上不知道

設計方案 篇3

　　一、指導思想

　　根據縣教育局團委“同飲溈江水、保護母親河”文件精神，結合我校的實(shí)際情況，廣泛動(dòng)員少先隊員積極參與生態(tài)建設，把保護母親河行動(dòng)不斷引向深入，決定在全校廣大師生中開(kāi)展主題為“保護環(huán)境、美化家園”的系列活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的

　　通過(guò)環(huán)保系列活動(dòng)，幫助全體學(xué)生樹(shù)立環(huán)保意識，優(yōu)化、美化我們的校園環(huán)境，督促自己的環(huán)保行為，并以此帶動(dòng)家庭、社區環(huán)境建設。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年3月—12月

　　四、活動(dòng)主題

　　“保護環(huán)境、美化家園”

　　五、領(lǐng)導小組

　　組 長(cháng)：

　　成 員：各正副班主任

　　六、具體活動(dòng)安排

　�。�1）利用國旗下的講話(huà)發(fā)表保護母親河的倡議書(shū)。（三月份）

　�。�2）開(kāi)展“保護母親河，捐贈零花錢(qián)”捐款活動(dòng)。（三月份）

　�。�3）進(jìn)一步完善學(xué)校環(huán)保宣傳牌，張貼環(huán)保知識宣傳標語(yǔ)，少先隊大隊部出一期主題為“環(huán)保大看臺”的黑板報。（三月份底）

　�。�4）加強少先隊陣地的宣傳作用，廣播站宣傳作用，宣傳身邊保護環(huán)境、愛(ài)衛生、愛(ài)勞動(dòng)的好榜樣。（四月份）

　�。�5）各中隊開(kāi)展一次主題為“我要做環(huán)保小衛士”的中隊活動(dòng)，要求組織嚴謹，活動(dòng)氛圍濃烈，形式多樣具有教育意義。（四月份）

　�。�6）開(kāi)展“愛(ài)我校園”活動(dòng)。保持自己書(shū)桌的整潔；保持教室整潔美觀(guān)，不亂扔紙屑，不亂貼亂畫(huà)；保持校園整潔，凈化食堂、廁所；各班每月評選出一名“衛生之星”、“勞動(dòng)之星”。 （四月份——十二月份）

　�。�7）以養成教育為主線(xiàn)，落實(shí)常規工作，培養學(xué)生的衛生、環(huán)保、文明習慣，完善我校常規評比細則，加強班級常規評比工作。（四月份——十二月份）

　�。�8）開(kāi)展“我有一個(gè)環(huán)保的好習慣”主題征文活動(dòng)。三、四、五年級各班上交三篇到少先隊大隊部，六月十日前由少先隊大隊部選出各年級的一等獎交到縣教育局參賽。（五月底或六月初）

　�。�9）少先隊大隊部以6。5世界環(huán)境日為契機，組織開(kāi)展環(huán)保知識講座。（六月份）

　�。�10）開(kāi)展爭做“家庭環(huán)保監督員”活動(dòng)，暑假期間要求學(xué)生每天回到家中，收拾自己的房間，并幫助家人搞好家中的.衛生；學(xué)校并對學(xué)生在家中的衛生環(huán)保情況進(jìn)行調查。（七月中旬——八月底）

　�。�11）開(kāi)展“保護母親河”主題攝影作品大賽。三、四、五年級各班上交一張作品到少先隊大隊部。九月二十日前由少先隊大隊部選出各年級的一等獎交到縣教育局參賽。（九月份）

　�。�12）四、五年級學(xué)生開(kāi)展“綠色環(huán)�！笨苹美L畫(huà)活動(dòng)。利用美術(shù)課的時(shí)間或美術(shù)興趣小組活動(dòng)的時(shí)間，每班推薦3篇優(yōu)秀作品，參加學(xué)校的評比，優(yōu)秀作品進(jìn)行頒獎?wù)故�。（十月份�?/p>

　�。�13）利用科技課的時(shí)間，全校開(kāi)展變廢為寶環(huán)保創(chuàng )意制作活動(dòng)。利用身邊的廢舊物品如：報紙、牛奶盒、月餅盒、包裝袋、塑料瓶、易拉罐等創(chuàng )造生活中的美，讓“資源綜合利用、循環(huán)利用”的理念成為我們看得見(jiàn)、做得到的事情。要求作品每班上次三件到少先隊大隊部。（十一月份）

　　七、活動(dòng)要求

　　所有的活動(dòng)負責教師要負責搜集學(xué)生參加活動(dòng)的照片、錄像、活動(dòng)感受等材料，活動(dòng)結束要對材料進(jìn)行整理，形成活動(dòng)總結或者活動(dòng)報道。

　　xxx鎮中心小學(xué)少先隊大隊部

設計方案 篇4

　　一、指導思想

　　少年兒童是祖國的未來(lái)，是明天的希望。每一個(gè)少年兒童健康全面的發(fā)展，是新時(shí)代的要求。 興趣小組的開(kāi)展可以豐學(xué)生的課外生活，提高學(xué)生各方面的能力，在學(xué)校的舞臺上，給他們展示自我的機會(huì )，讓他們充滿(mǎn)熱情與自信。開(kāi)展興趣小組活動(dòng)是由應試教育向素質(zhì)教育轉軌的重要手段，是適應新課程改革的一大舉措，是培養學(xué)生能力的重要途徑。

　　二、具體工作

　�。ㄒ唬┗�本要求

　　1、各輔導教師結合自己的特長(cháng)、根據學(xué)生的興趣、愛(ài)好、特長(cháng) 對本學(xué)期的活動(dòng)作好安排、落實(shí)名單、抑定訓練計劃。

　　2、興趣小組活動(dòng)利用課外時(shí)間進(jìn)行。

　　3、輔導老師、班主任必須對參加興趣小組活動(dòng)的學(xué)生切實(shí)加強安全教育。

　　4、指導教師的輔導，要有實(shí)質(zhì)內容，有記錄。

　�。ǘ�） 興趣小組設立

　　根據我校的實(shí)際情況及學(xué)生的興趣愛(ài)好，我校準備開(kāi)展以下幾方面的興趣小組活動(dòng)，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，又有所特長(cháng)

　　1、藝術(shù)類(lèi)：音樂(lè )、舞蹈、兒童畫(huà)繪畫(huà)興趣小組；

　　通過(guò)舞蹈、繪畫(huà)等藝術(shù)的熏陶，培養學(xué)生的愛(ài)美情操，發(fā)揮他們藝術(shù)的潛能，提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)。

　　2、體育類(lèi)：乒乓球、籃球、跳繩興趣小組；

　　通過(guò)各項體育活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的身體素質(zhì)，掌握衛生保健知識和簡(jiǎn)單的體育技能技巧，培養學(xué)生的競爭意識，合作精神和堅強毅力，以及自覺(jué)鍛煉身體的`好習慣，促進(jìn)學(xué)生的身心發(fā)展，增強學(xué)生的體質(zhì)。

　　各興趣小組要按計劃認真開(kāi)展活動(dòng)，輔導教師要及時(shí)到位，在興趣小組活動(dòng)中要注重學(xué)生興趣的培養，“讓孩子盡情展現自我”是我們學(xué)校興趣小組開(kāi)展的宗旨，也是我們的目標。同時(shí)，特別要注意訓練的科學(xué)性，爭取更多的項目、更多的學(xué)生在各級各類(lèi)比賽中獲獎。

設計方案 篇5

　　一、實(shí)驗名稱(chēng)：臨時(shí)裝片、切片、涂片的制作、觀(guān)察和指導

　　二、實(shí)驗目標：讓學(xué)生通過(guò)獨立自主的制作臨時(shí)裝片、切片、涂片的方法來(lái)感知細胞的形態(tài)和結構，從而使學(xué)生對細胞達到一定的認識，為以后的教學(xué)作下鋪墊。制作臨時(shí)裝片的成功，對提高學(xué)生的生物學(xué)興趣和生物科學(xué)素養都起著(zhù)重要的作用。同時(shí)，這樣鍛煉了學(xué)生的動(dòng)手能力，也培養了學(xué)生的自己動(dòng)腦思考的能力。

　　三、實(shí)驗方法及步驟：

　�。ㄒ唬�實(shí)驗材料：顯微鏡、載玻片、蓋玻片、鑷子、刀片、吸水紙、解剖針、毛筆、滴管、擦鏡紙；清水、碘酒溶液；西紅柿、空心蓮子草、洋蔥；創(chuàng )可貼（切片時(shí)可能會(huì )有人受傷）

　�。ǘ�）實(shí)驗步驟：

　　1、臨時(shí)裝片的制作

　�、艤蕚�

　　擦用擦鏡紙把載玻片和蓋玻片擦拭干凈

　　改進(jìn)：將潔凈的紗布改為擦鏡紙，擦拭玻片時(shí)要注意用左手的拇指和食指夾住玻片的兩端，右手的拇指和食指襯墊上潔凈的紗布后，夾在玻片兩面，同時(shí)擦拭，以防將玻片損壞，滴用滴管在載玻片中央滴1-2滴清水

　　改進(jìn)：在制片時(shí)至少滴2滴清水，這樣加蓋玻片時(shí)，蓋玻片下的空間中水較充盈，氣泡就少，細胞的活性也較好取用刀片在洋蔥表面上劃“井”字（大約.5cm2），用鑷子撕取外表皮

　　問(wèn)題：由于葉表皮皺縮、學(xué)生不熟練等，導致撕下的表皮薄膜過(guò)厚，在顯微鏡視野中難以找到理想的觀(guān)察對象，致使實(shí)驗效果較差。

　　改進(jìn)：首先將洋蔥鱗片葉切成寬1.-1.5cm的縱向窄條，再用刀片將洋蔥鱗片葉內側表皮劃成小塊(切忌劃透)，然后用鑷子夾住所劃表皮的邊緣，將其輕輕取下(洋蔥鱗片葉內側表皮易與葉肉分離，操作簡(jiǎn)便)即可。這一改進(jìn)降低了實(shí)驗操作難度，提高了制片質(zhì)量。放把撕取的表皮浸入載玻片上的水滴中，并展平

　�、粕w蓋玻片

　　蓋用鑷子夾起蓋玻片，使它的一邊先接觸載玻片上的水滴，然后緩緩地放下，蓋在要觀(guān)察的材料上

　�、侨旧�

　　染：將玻片傾斜1度左右，從高的一側滴入碘液，讓其自己流入玻片。問(wèn)題：染色時(shí)書(shū)中要求是把1-2滴碘液滴在蓋玻片的一側，然后用吸水紙從蓋玻片的另一側吸引，使染液浸潤標本的全部。然而，部分同學(xué)可能將蓋玻片下所有水全部吸干，做出的裝片會(huì )有很多的大氣泡，且氣泡將細胞掩蓋了，或者有人將氣泡誤認為細胞。

　　改進(jìn)：染色時(shí)不用吸水紙吸水，而是將玻片傾斜1度左右，這個(gè)角度一定不能太大，太大水就會(huì )流出蓋玻片下的小空間，然后從較高一側的蓋玻片與載玻片的縫隙往里滴碘液，讓碘液自己流進(jìn)蓋玻片下，如果有液體流到蓋玻片外，用吸水紙擦拭，但一定要強調不能從蓋玻片邊緣吸水，蓋玻片周?chē)�一定要有充盈的液體，這樣才不會(huì )出現大氣泡。

　�、如R檢

　　用顯微鏡觀(guān)察

　　2、臨時(shí)切片的制作

　�、胚x材

　　選擇軟硬適度的'材料，先截成適當長(cháng)度，一般以2-3mm為宜（便于手持即可），材料太軟，可用馬鈴薯塊莖、胡蘿卜根或肥皂將欲切取的材料夾住一起進(jìn)行切片，本實(shí)驗用空心蓮子草，可直接用于切片。

　�、魄衅�

　　用三只手指夾住空心蓮子草，（使其高于手指，右手持刀片（刀片用水潤濕），將空心蓮子草削去一層，形成平面，刀口向內，與斷面平行，以均勻的動(dòng)作，自左前方向右后方快速拉刀，滑行切片（注意要整個(gè)臂部用力，而不要腕部用力）。

　�、晴R檢

　　如此連續動(dòng)作，切下一些薄片，然后用毛筆將最薄的幾片材料移至滴有一滴清水的潔凈的載玻片中央，蓋上蓋玻片，用顯微鏡觀(guān)察。

　　3、臨時(shí)涂片的制作

　�、虐殉墒斓姆�茄果肉放在培養皿內，讓汁液流出(汁液中有均勻的離散細胞)。⑵吸取汁液，滴在潔凈的載玻片上，將涂抹的液滴滴于載玻片的中央或偏右約1／4處，左手持載玻片或放在平臺上，右手持另一載玻片作推片。先慢慢向右移動(dòng)，讓短邊接觸溶液，兩載玻片的夾角約為3－45度，再向左迅速推載玻片，即可涂成一均勻的薄片。（也可用解剖針、牙簽、火柴桿等涂成薄片，蓋上蓋玻片即可。）

　　四、預期結果：

　　1、成功觀(guān)察到了洋蔥表皮細胞、西紅柿果肉細胞及空心蓮子草莖的結構。

　　2、通過(guò)使用顯微鏡對細胞的觀(guān)察，同學(xué)們對顯微鏡的使用有進(jìn)一步的了解和認識

　　3、通過(guò)學(xué)生們對臨時(shí)裝片、切片、涂片獨立自主的制作，使得大家基本掌握制作臨時(shí)裝片、切片、涂片的方法

　　4、通過(guò)對細胞結構的觀(guān)察，使同學(xué)們對于細胞的形態(tài)和結構有更進(jìn)一步的了解。

　　五、指導方法與指導流程：

　　講解實(shí)驗中涉及到的知識點(diǎn)(植物細胞的結構，徒手切片的方法，臨時(shí)裝片、切片、涂片的制作方法，顯微鏡的使用方法)

　　↓

　　演示實(shí)驗

　　↓

　　強調實(shí)驗注意事項

　　↓

　　讓學(xué)生自己實(shí)驗（教師進(jìn)行巡回指導，及時(shí)發(fā)現和糾正學(xué)生中的問(wèn)題，做到重點(diǎn)深入，個(gè)別指導與普遍照顧相結合）

　　↓

　　實(shí)驗總結（1、對比洋蔥表皮細胞與西紅柿果肉細胞的差別；2、由同學(xué)們提出發(fā)現的問(wèn)題，號召所有的人一起討論，解決問(wèn)題）

設計方案 篇6

　　教學(xué)目標：

　　1、讀、寫(xiě)并積累本單元與戰爭相關(guān)的詞句。

　　2、培養學(xué)生的關(guān)注新聞的意識。

　　3、培養學(xué)生搜集、整理信息的能力，提高學(xué)生的口頭表達、交際能力。

　　4、通過(guò)看圖說(shuō)話(huà)，培養學(xué)生的想象力和感悟力，激發(fā)他們痛恨戰爭，同情戰爭中的無(wú)辜著(zhù)的情感，理解對和平得呼喚。

　　5、突出本組訓練重點(diǎn)，理解含義深刻句子的意思，體會(huì )所表達的思想感情。

　　課時(shí)安排：

　　三課時(shí)

　　教學(xué)過(guò)程：

　　第一課時(shí)

　　一、談話(huà)導入

　　同學(xué)們，通過(guò)本單元的學(xué)習，我們已經(jīng)從字里行間了解了戰爭給孩子們帶來(lái)的苦難，聆聽(tīng)了他們對和平的呼喚，現在就讓我們再次讀讀那些詞句，更深刻的感受一下吧！

　　二、學(xué)習讀讀寫(xiě)寫(xiě)、讀讀記記

　　1、學(xué)生自由讀詞語(yǔ)，注意：讀準字音。

　　2、小組學(xué)習：讀詞語(yǔ)，相互正音，交流詞語(yǔ)的意思，交流讀記詞語(yǔ)的方法

　　3、學(xué)生書(shū)寫(xiě)讀讀寫(xiě)寫(xiě)得詞語(yǔ)。

　　4、師聽(tīng)寫(xiě)

　　三、學(xué)習我的發(fā)現

　　1、學(xué)生自由讀這些句子。

　　2、四人小組討論交流：你發(fā)現了什么？

　　3、全班交流：你發(fā)現了什么？這兩組句子中帶點(diǎn)得部分表達了怎樣不同的情感？

　　4、從課內外閱讀材料中找一找類(lèi)似的'句子，談一談自己的理解。

　　5、教師小節。

　　四、學(xué)習日積月累

　　1、自由讀日積月累中的成語(yǔ)。注意：讀準字音。

　　2、指名讀成語(yǔ)，集體正音。

　　3、再讀成語(yǔ)，邊讀邊思考這些詞語(yǔ)的意思，并在小組里講講這個(gè)成語(yǔ)的故事。

　　4、總結：流傳千古的詞語(yǔ)中，能看到中國的歷史和文化，能讓我們多日積月累些成語(yǔ)，把這里的成語(yǔ)背下來(lái)。

　　第二課時(shí)

　　一、觸景生情

　　1、搜集殘酷戰爭相片。

　　2、啟發(fā)談話(huà)：戰爭給人類(lèi)帶來(lái)的災難是深重的，這張相片是1937年8月28日，日本侵略者轟炸上海南站時(shí)，被記者拍下來(lái)的真實(shí)情景�？戳诉@些，你有什么想說(shuō)的？

二、真情表達

　　1、下面，我們就圍繞這張相片，展開(kāi)想象，把看到的和想到的寫(xiě)下來(lái)。

　　2、指導觀(guān)察和表達

　　a、整體感知圖中的景和人，說(shuō)一說(shuō)，圖上講的是什么？

　　b、突出圖中重點(diǎn)孤獨的孩子，引導學(xué)生想象：這個(gè)小孩為什么哭？他的1父母在哪里？當時(shí)發(fā)生什么事？這個(gè)孩子今后將會(huì )怎樣？

　　c、完整表達，教師鼓勵學(xué)生調動(dòng)以學(xué)的知識或課外資料幫助表達，力求說(shuō)清楚、說(shuō)完整、說(shuō)具體。

　　d、在說(shuō)得基礎上，幫助學(xué)生把看到的和想到的寫(xiě)下來(lái)。

　　三、課外延伸

　　搜集更多的有關(guān)戰爭給人類(lèi)造成的事實(shí)和英雄人物的事跡，并講給你的朋友聽(tīng)。

　　第三課時(shí)

　　一、提問(wèn)導入

　　同學(xué)們，我們生活在現實(shí)社會(huì )里，時(shí)時(shí)處處都能感受到新聞的存在，你們平時(shí)都用什么方式來(lái)了解新聞的？作為地球村的村民，我們應該關(guān)注國門(mén)外發(fā)生的事情。讓我們召開(kāi)一次新聞發(fā)布會(huì )。

　　二、召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )

　1、主持人宣布相關(guān)要求

　　2、時(shí)事、教育、日常生活三個(gè)版塊代表分別發(fā)言，每人發(fā)言后有一分鐘的提問(wèn)時(shí)間。

　　3、評價(jià)他們的發(fā)言，教師參與交流、指導。

　　4、總結他們的優(yōu)缺點(diǎn)再次準備。

　　5、新聞發(fā)言人發(fā)言。

　　6、選出最佳新聞發(fā)言人最佳新聞頭條新聞等。

　　7、主持人宣布新聞發(fā)布會(huì )結束。

　　三、師生總結

　　1、通過(guò)今天的發(fā)布會(huì )，你有一些什么樣的收獲？

　　2、同學(xué)們，作為新世紀的建設者，我們從小就要學(xué)會(huì )關(guān)心國內外大事，同時(shí)，我們還要通過(guò)各種渠道鍛煉自己的口才，增加自己的膽識，像這樣的發(fā)布會(huì )我們以后還會(huì )經(jīng)常進(jìn)行，希望更多的人能通過(guò)這種活動(dòng)鍛煉自己，提高自己。

設計方案 篇7

　　為貫徹落實(shí)黨的關(guān)于創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)人才培養的重要部署和《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育改革的實(shí)施意見(jiàn)》(國辦發(fā)20xx36號)、《湖南省教育廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育改革的實(shí)施意見(jiàn)》文件精神，更新教育理念，突出創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育，培養學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)意識和能力，激勵學(xué)生走“自立、自主、自強”的創(chuàng )業(yè)之路，特制定20xx-20xx年衡陽(yáng)技師學(xué)院創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育改革方案。

　　一、 總體要求

　　(一)指導思想

　　全面貫徹黨的教育方針，落實(shí)立德樹(shù)人根本任務(wù)，堅持創(chuàng )新引領(lǐng)創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，主動(dòng)適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，以推進(jìn)素質(zhì)教育為主題，以提高人才培養質(zhì)量為核心，以創(chuàng )新人才培養機制為重點(diǎn)，將創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育融入人才培養全過(guò)程，構建“創(chuàng )業(yè)基礎教學(xué)+創(chuàng )業(yè)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)+創(chuàng )業(yè)校內模擬實(shí)訓+創(chuàng )業(yè)校外實(shí)戰實(shí)踐”四部曲的創(chuàng )業(yè)教育模式。以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展、推動(dòng)學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)、服務(wù)地方經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展。

　　(二)基本原則

　　1、立足校情，準確定位

　　2、以點(diǎn)帶面，分步實(shí)施

　　3、結合專(zhuān)業(yè)，強化實(shí)踐

　　4、面向全體，人人參與

　　(三)總體目標

　　修訂專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量標準和人才培養方案，完善創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育課程體系;改革教學(xué)方法，加強學(xué)生創(chuàng )新能力訓練，培養學(xué)生批判性和創(chuàng )造性思維;改革考試方式和內容，強化創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力考核，探索非標準答案考試;健全激勵機制，引導教師積極參與創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育;建設各類(lèi)平臺，強化創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)踐。

　　1、20xx年11月-20xx年12月，召開(kāi)高校深化創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育改革(簡(jiǎn)稱(chēng)“雙創(chuàng )”教改，下同)的動(dòng)員大會(huì )、編制并討論通過(guò)“雙創(chuàng )”教改院級實(shí)施方案、組建“雙創(chuàng )”教改領(lǐng)導小組、細化“雙創(chuàng )”教改實(shí)施方案，落實(shí)部門(mén)改革任務(wù)，明確改革預期目標以及考核要點(diǎn)。

　　2、20xx年1月-20xx年12月，在7個(gè)重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域以及相關(guān)職能部門(mén)實(shí)施“雙創(chuàng )”教改，制定并實(shí)施系列“雙創(chuàng )”教育改革制度，修訂7個(gè)專(zhuān)業(yè)教學(xué)標準和7個(gè)專(zhuān)業(yè)人才培養方案，開(kāi)設7個(gè)“雙創(chuàng )”實(shí)驗班、編寫(xiě)14本“雙創(chuàng )”教材(2門(mén)/系部)、開(kāi)發(fā)14門(mén)“雙創(chuàng )”校級精品網(wǎng)絡(luò )課程(2門(mén)/系部)和14門(mén)(2門(mén)/系部)非標準答案考試課程，開(kāi)發(fā)7個(gè)校級學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)驗計劃項目，爭取申報開(kāi)發(fā)2門(mén)省級雙創(chuàng )教育在線(xiàn)開(kāi)放課程和1個(gè)受省級財政支助的省級創(chuàng )業(yè)孵化項目，建成1個(gè)受省級財政支助的校內專(zhuān)業(yè)類(lèi)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育中心和1個(gè)受省級財政支助的校外大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育基地。

　　3、20xx年1月-20xx年12月，全面啟動(dòng)“雙創(chuàng )”教改，一是完善系列配套改革制度，新開(kāi)設7個(gè)“雙創(chuàng )”教育實(shí)驗班。二是在七個(gè)重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)一步深化“雙創(chuàng )”教改，堅持問(wèn)題導向，補齊培養短板。新編21本“雙創(chuàng )”教材(3本

　　/系部)、新開(kāi)發(fā)21門(mén)“雙創(chuàng )”校級精品網(wǎng)絡(luò )課程(3門(mén)/系部)和21門(mén)(3門(mén)/系部)非標準答案考試課程。新開(kāi)發(fā)14個(gè)校級學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)驗計劃項目，爭取申報開(kāi)發(fā)3門(mén)省級雙創(chuàng )教育在線(xiàn)開(kāi)放課程和1個(gè)受省級財政支助的省級創(chuàng )業(yè)孵化項目，新建成1個(gè)受省級財政支助的校內專(zhuān)業(yè)類(lèi)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育中心和1個(gè)受省級財政支助的校外大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育基地。三是在有條件的系部啟動(dòng)其他非重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域 “雙創(chuàng )”教改，總結推廣“雙創(chuàng )”教改經(jīng)驗。

　　二、 成立組織機構

　　(一)組織機構

　　1、成立“雙創(chuàng )”教改領(lǐng)導小組

　　組 長(cháng)：何東球

　　副組長(cháng)：王靜 陳干甲

　　組 員：鐘震坤、尹南寧、向清然、鄒龍軍、陳社生、

　　周少良、陽(yáng)曉禮、陳石義、何遠仁、成朝陽(yáng)、

　　廖與飛、周孝漢、肖 芳、張 誠、張 良、

　　雷國陽(yáng)、彭玉彬、歐陽(yáng)智勇 主要職責：

　　1)頂層設計、統籌規劃、建章立制。制定并討論通過(guò)學(xué)院“雙創(chuàng )”教改實(shí)施方案和系列配套體制機制。

　　2)宣傳指導。大力宣傳加強高校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育的必要性、緊迫性、重要性，使“雙創(chuàng )”教改成為學(xué)校管理者和全體師生的理性認知與行動(dòng)自覺(jué)。交流、推廣各地各高校的好經(jīng)驗好做法，努力營(yíng)造“雙創(chuàng )”教改的氛圍環(huán)境。成立由社會(huì )“雙創(chuàng )”模范、行業(yè)企業(yè)專(zhuān)家、“雙創(chuàng )”優(yōu)秀畢業(yè)學(xué)生等組成的專(zhuān)家指導委員會(huì )開(kāi)展咨詢(xún)、指導和服務(wù)。

　　3)經(jīng)費保障。確�！半p創(chuàng )”教改專(zhuān)項經(jīng)費籌集和投入及時(shí)到位。

　　4)監督考評。建立并實(shí)施系部、相關(guān)職能部門(mén)“雙創(chuàng )”教學(xué)評估與督導指標體系，將“雙創(chuàng )”教改納入學(xué)院績(jì)效考核，并開(kāi)展“雙創(chuàng )”優(yōu)秀指導教師和“自主創(chuàng )業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生”的`評選表彰活動(dòng)。

　　2、成立“雙創(chuàng )”教改專(zhuān)題辦公室

　　主 任：鐘震坤

　　副主任：周孝漢、肖 芳

　　成 員：教務(wù)處、學(xué)生處、院團委各指定一名干事 主要職責：

　　1)協(xié)調各職能部門(mén)和各系部之間的關(guān)系。

　　2)細化實(shí)施方案、明確責任分工。

　　3)及時(shí)總結經(jīng)驗，發(fā)現問(wèn)題，上傳下達，提議召集領(lǐng)導小組會(huì )議。

　　4)制定并實(shí)施“雙創(chuàng )”教改日常運轉機制。

　　5)建立“雙創(chuàng )”教改檔案。

　　(二)健全體制機制

　　1、完善學(xué)校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)組織架構。落實(shí)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育主體責任，把創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育納入改革發(fā)展重要議事日程，相關(guān)系部和職能部門(mén)分別成立相應機構或指定專(zhuān)職負責人員，工作推進(jìn)實(shí)行月報制和月調度制，切實(shí)推進(jìn)學(xué)校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)工作。

　　2、制定并實(shí)施創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)相關(guān)配套管理制度。出臺《畢業(yè)生就業(yè)供應與合作企業(yè)需求年度報告制度》、《專(zhuān)業(yè)預警、退出管理辦法》、《校校、校企、校地、校所合作育人框架性協(xié)議》、《“雙創(chuàng )”教學(xué)資源開(kāi)發(fā)與管理辦法》、

　　《“雙創(chuàng )”教育管理辦法》、《“雙創(chuàng )”學(xué)分認定管理辦法》、《彈性學(xué)制試點(diǎn)管理辦法》《學(xué)生“雙創(chuàng )”基金管理辦法》、《“雙創(chuàng )”教育研究與指導教研室工作條例》、《跨系、跨專(zhuān)業(yè)交叉培養“雙創(chuàng )”人才管理辦法》、《“雙創(chuàng )”指導教師工作條例》、《“雙創(chuàng )”教改督導考核辦法》、《“雙創(chuàng )”優(yōu)秀指導教師與畢業(yè)生表彰辦法》等管理制度，確保創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育工作科學(xué)化、制度化、規范化運行。

　　三、 主要任務(wù)、措施和分工

　　(一)完善人才培養質(zhì)量標準

　　1、完善人才培養質(zhì)量標準，制定并實(shí)施包含“雙創(chuàng )”教育的專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量標準。

　　2、結合我院辦學(xué)定位、服務(wù)面向和創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育目標要求，修訂并實(shí)施包含“雙創(chuàng )”教改的人才培養方案。

　　責任部門(mén)：電氣系、數控系、模具系、汽車(chē)系、物流系、信息系、經(jīng)貿系等七個(gè)系

　　(二)創(chuàng )新人才培養機制

　　1、制定并實(shí)施學(xué)院畢業(yè)生就業(yè)供應與合作企業(yè)需求年度報告制度。責任部門(mén)：就業(yè)處

　　2、制定并實(shí)施專(zhuān)業(yè)預警、退出管理辦法，建立需求導向的專(zhuān)業(yè)結構和創(chuàng )業(yè)就業(yè)導向的人才培養類(lèi)型結構調整新機制。責任部門(mén)：教務(wù)處

　　3、分兩批開(kāi)設14個(gè)“雙創(chuàng )”教育實(shí)驗班。責任部門(mén)：七個(gè)系

　　4、建立校校、校企、校地、校所以及國際合作的協(xié)同育人新機制。責任部門(mén)：就業(yè)處

　　5、建立跨系、跨專(zhuān)業(yè)交叉培養“雙創(chuàng )”人才的新機制。

　　責任部門(mén)：教務(wù)處

　　(三)健全創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育課程體系

　　1、面向全校學(xué)生開(kāi)設《創(chuàng )業(yè)準備》《創(chuàng )業(yè)融資》《創(chuàng )業(yè)企業(yè)財務(wù)管理》《創(chuàng )業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《創(chuàng )業(yè)企業(yè)注冊登記和開(kāi)業(yè)》《技術(shù)創(chuàng )業(yè)管理》《創(chuàng )業(yè)風(fēng)險管理》和《創(chuàng )業(yè)政策指南》《大學(xué)生成功創(chuàng )業(yè)案例》等創(chuàng )業(yè)基礎課程。責任部門(mén)：基礎課部

　　2、調整專(zhuān)業(yè)課程設置，開(kāi)發(fā)“雙創(chuàng )”教育專(zhuān)門(mén)課程群。責任部門(mén)：七個(gè)系

　　3、開(kāi)發(fā)35門(mén)(每個(gè)系部5門(mén))慕課、視頻公開(kāi)課等校級優(yōu)質(zhì)在線(xiàn)開(kāi)放課程，爭取申報開(kāi)發(fā)5門(mén)省級在線(xiàn)開(kāi)放課程。責任部門(mén)：七個(gè)系、基礎課部

　　4、制定并實(shí)施在線(xiàn)開(kāi)放課程學(xué)習認證和學(xué)分認定制度。責任部門(mén)：教務(wù)處

　　5、開(kāi)發(fā)35本(每個(gè)系部5本)“雙創(chuàng )”教育校本重點(diǎn)教材。責任部門(mén)：七個(gè)系

　　(四)改革教學(xué)方法和考核方式

　　1、改革教學(xué)方法，強化“雙創(chuàng )”能力培養，擴大小班教學(xué)覆蓋面。責任部門(mén)：七個(gè)系

　　2、開(kāi)發(fā)供學(xué)生自主學(xué)習的教學(xué)資源庫。責任部門(mén)：七個(gè)系、基礎課部

　　3、改革考核方式，強化“雙創(chuàng )”能力考核，開(kāi)發(fā)35門(mén)非標準答案考試的專(zhuān)業(yè)課程(每個(gè)系部5門(mén))。責任部門(mén)：七個(gè)系

　　(五)強化創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)踐

　　1、建設7個(gè)校內專(zhuān)業(yè)“雙創(chuàng )”實(shí)驗、實(shí)訓室，爭取申

　　報建設2個(gè)受省級財政支助的校內大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育中心。責任部門(mén)：七個(gè)系、實(shí)訓中心

　　2、制定并實(shí)施專(zhuān)業(yè)實(shí)驗實(shí)訓室開(kāi)放共享制度。責任部門(mén)：實(shí)訓中心

　　3、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)孵化園建設。開(kāi)發(fā)21個(gè)校級學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)驗計劃項目，爭取申報2個(gè)受省級財政支助的省級創(chuàng )業(yè)孵化項目。責任部門(mén)：培訓中心

　　4、校外實(shí)訓實(shí)習以及“雙創(chuàng )”示范基地建設，爭取申報2個(gè)受省級財政支助的校外大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育基地。責任部門(mén)：就業(yè)處

　　5、制定并完善實(shí)訓教學(xué)體系，實(shí)施“雙創(chuàng )”訓練計劃。責任部門(mén)：七個(gè)系

　　6、制定并實(shí)施校級“雙創(chuàng )”專(zhuān)題競賽和選拔制度。責任部門(mén)：教務(wù)處

　　7、成立7個(gè)“雙創(chuàng )”社團、7個(gè)“雙創(chuàng )”論壇以及7個(gè)“雙創(chuàng )”活動(dòng)中心。責任部門(mén)：院團委

　　(六)改革教學(xué)和學(xué)籍管理制度

　　1、制定并實(shí)施學(xué)分制以及“雙創(chuàng )”學(xué)分積累與轉換制度。責任部門(mén)：教務(wù)處

　　2、制定“雙創(chuàng )”能力培養計劃，建立“雙創(chuàng )”檔案和成績(jì)單。責任部門(mén)：七個(gè)系、學(xué)生處

　　3、制定并實(shí)施彈性學(xué)制，支持休學(xué)創(chuàng )業(yè)。責任部門(mén)：學(xué)生處

　　4、制定并實(shí)施“雙創(chuàng )”優(yōu)秀畢業(yè)生評選表彰與獎勵制度。責任部門(mén)：學(xué)生處

　　(七)加強教師創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育教學(xué)能力建設

　　1、制定并完善包含“雙創(chuàng )”教育水平考核的職務(wù)評聘與績(jì)效考核標準。

　　2、配齊配備“雙創(chuàng )”教育專(zhuān)職教師隊伍。

　　3、制定并實(shí)施“雙創(chuàng )”教育專(zhuān)職教師隊伍定期考核、淘汰和定期到行業(yè)、企業(yè)掛職鍛煉以及“雙創(chuàng )”激勵表彰制度。

　　4、制定并實(shí)施聘請“雙創(chuàng )”教育校外兼職教師管理規范。責任部門(mén)：人事處

　　(八)改進(jìn)學(xué)生創(chuàng )業(yè)指導服務(wù)

　　1、建立健全學(xué)生創(chuàng )業(yè)指導服務(wù)專(zhuān)門(mén)機構。責任部門(mén)：就業(yè)處

　　2、建立健全持續化信息服務(wù)制度和信息化服務(wù)平臺以及網(wǎng)絡(luò )培訓平臺。責任部門(mén)：就業(yè)處、七個(gè)系

　　3、編制“雙創(chuàng )”能力專(zhuān)項培訓計劃，開(kāi)發(fā)創(chuàng )業(yè)培訓項目。責任部門(mén)：七個(gè)系

　　(九)完善創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)資金支持和政策保障體系

　　1、學(xué)校自籌安排“雙創(chuàng )”專(zhuān)項經(jīng)費投入。

　　2、爭取各級財政資金投入。

　　3、吸納社會(huì )資金支持。

　　責任部門(mén)：財務(wù)處

　　四、 工作要求： (一)提高認識。創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育改革關(guān)乎學(xué)院的生存與發(fā)展，學(xué)院黨委和全體師生都要充分認識深化創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育改革的重要性和緊迫性，切實(shí)把此項工作擺到重要位置，凝聚共識，整合資源，把創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育融入學(xué)校教育教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節。

　　(二)認真實(shí)施。準確把握深化高校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育改革的精髓，立足校情，全體參與，切實(shí)將深化創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育改革作為推進(jìn)學(xué)校綜合改革的突破口。

　　(三)統籌兼顧。突出重點(diǎn)，合理設置，有計劃、有步驟的穩步推進(jìn)，不搞形式主義，一刀切。

　　(四)及時(shí)反饋。堅持問(wèn)題導向，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，做到月月有總結有經(jīng)驗交流。

設計方案 篇8

　　教學(xué)目標

　　掌握東晉的偏安；南朝的政治；江南地區的開(kāi)發(fā)。

　　通過(guò)教師指導學(xué)生自學(xué)，使學(xué)生了解東晉、南朝時(shí)期的政治、經(jīng)濟特點(diǎn)，培養學(xué)生分析歷史問(wèn)題的能力；通過(guò)對南朝的經(jīng)濟為什么能夠發(fā)展的分析，培養學(xué)生綜合事物的能力。

　　通過(guò)對教材的分析，使學(xué)生認識到：江南經(jīng)濟的發(fā)展是北南雙方勞動(dòng)人民共同辛勤開(kāi)發(fā)的結果；勞動(dòng)人民是推動(dòng)社會(huì )前進(jìn)的動(dòng)力。

　　教學(xué)建議

　　地位分析

　　本課地位在教材中從其內容和篇幅上講都不重要，其中“東晉的偏安”“南朝的政治”“江南地區的開(kāi)發(fā)”三節中，只有“江南地區的開(kāi)發(fā)”一節是必講內容。

　　重點(diǎn)分析

　　江南經(jīng)濟開(kāi)發(fā)的主要表現。此時(shí)期經(jīng)濟發(fā)展的重要特點(diǎn)是江南經(jīng)濟發(fā)展并縮小了南北經(jīng)濟的差距，因此重點(diǎn)講解經(jīng)濟發(fā)展的具體表現可以使學(xué)生詳細了解南方發(fā)展的具體情況。

　　難點(diǎn)分析

　　江南經(jīng)濟開(kāi)發(fā)的主要原因。三國兩晉南北朝時(shí)期封建國家的分裂和頻繁的戰亂從總體上是不利于經(jīng)濟的發(fā)展，使經(jīng)濟發(fā)展缺乏必要的'安定的社會(huì )環(huán)境，那么，為什么在動(dòng)蕩的時(shí)期，江南地區的經(jīng)濟卻能夠得以發(fā)展，學(xué)生不容易理解，需要教師詳細講解。

　　重、難點(diǎn)突破方案

　　關(guān)于“江南地區的開(kāi)發(fā)”既是本課的重點(diǎn)也是本課的難點(diǎn)。教師應重點(diǎn)講解。建議教師分為三部分學(xué)習，即“江南地區的開(kāi)發(fā)”的原因、表現和影響。其中表現和影響可以指導學(xué)生通過(guò)閱讀自己學(xué)習�！敖�南地區的開(kāi)發(fā)”的原因，建議學(xué)生討論“為什么在動(dòng)蕩的時(shí)期，江南地區的經(jīng)濟得以開(kāi)發(fā)”，從而使學(xué)生認識到：三國兩晉南北朝時(shí)期封建國家的分裂和頻繁的戰亂從總體上是不利于經(jīng)濟的發(fā)展，使經(jīng)濟發(fā)展缺乏必要的安定的社會(huì )環(huán)境，此時(shí)期封建經(jīng)濟仍然得到了發(fā)展，就其原因是：①整體的分裂之中尚有局部的統一；②整體的動(dòng)蕩中尚有局部的安定，從地理范圍看此時(shí)動(dòng)蕩多在北方，南方自三國至南朝始終較為安定，為生產(chǎn)發(fā)展提供了有利條件；③統治者自身的重視也促進(jìn)經(jīng)濟的發(fā)展。④民族的交往也推動(dòng)了經(jīng)濟的發(fā)展，北方富有生產(chǎn)經(jīng)驗的農民帶來(lái)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)資料，為躲避戰亂而南遷，均促進(jìn)了南方經(jīng)濟的發(fā)展和南北經(jīng)濟差距的縮小。

　　教法建議

　　關(guān)于“東晉的偏安”、“南朝的政治”兩節，雖然是教材中的閱讀內容，但是如果學(xué)生不了結這段歷史，就不可能掌握以后所學(xué)習的歷史知識。因此，建議教師通過(guò)串講使學(xué)生弄清這段歷史。

　　教學(xué)設計示例

　　教學(xué)重點(diǎn)：江南經(jīng)濟開(kāi)發(fā)的主要表現

　　教學(xué)難點(diǎn)：江南經(jīng)濟開(kāi)發(fā)的主要原因

　　教學(xué)過(guò)程：

　　導入新課：教師首先提問(wèn)：西晉時(shí)期統治者對內遷各族實(shí)行的奴役和剝削政策都包括哪些內容？推翻西晉王朝的少數民族是誰(shuí)？在得到學(xué)生的正確回答后，教師進(jìn)行總結：由于階級矛盾和民族矛盾的激化，導致了西晉統治的滅亡。

　　那么在這個(gè)短期統一后中國社會(huì )進(jìn)入到什么階段了？此階段為什么政局雖然動(dòng)蕩，南方經(jīng)濟卻能迅速發(fā)展?我們不妨讀讀這段歷史，探個(gè)究竟。

　　一、東晉的偏安

　　教師指導學(xué)生閱讀教材中“東晉的偏安”一節，并出示下列圖表，

　　朝代

　　建立者

　　時(shí)間

　　時(shí)間

　　西晉

　　東晉

　　進(jìn)行表格的填寫(xiě)，進(jìn)行舊知識的復習和新知識的學(xué)習。同時(shí)通過(guò)知識的補充，使學(xué)生了結當時(shí)東晉政治的特點(diǎn)，了解：“王與馬共天下”。

　　二、南朝的政治（420～589）

　　教師出示以上《南朝更替表》，通過(guò)學(xué)生閱讀教材和此表，讓學(xué)生回答：①南朝包括幾個(gè)朝代？②他們的都城在哪里？③從三國到南朝共有幾個(gè)國家定都南京（建業(yè)、建康）？

　　答案：南朝包括宋、齊、梁、陳四個(gè)朝代，定都建康即今南京。南京有“六朝古都”的美譽(yù)，其六朝是指：吳國、東晉、宋、齊、梁、陳。

　　三、江南地區的開(kāi)發(fā)

　　1、江南地區開(kāi)發(fā)的原因

　　教師先讓學(xué)生閱讀教材，然后提出問(wèn)題：在三國兩晉南北朝時(shí)期，政治上的特點(diǎn)是局勢動(dòng)蕩，王朝更迭頻繁，但也正是這一時(shí)期，江南的社會(huì )經(jīng)濟卻得到迅速的開(kāi)發(fā)與發(fā)展。這是為什么？學(xué)生看書(shū)、討論，估計學(xué)生可能會(huì )回答出書(shū)中所列表面原因，教師可在此基礎上進(jìn)行引導。使學(xué)生從經(jīng)濟發(fā)展的條件如社會(huì )條安定、勞動(dòng)力、勞動(dòng)工具等方面進(jìn)行分析。最后教師作總結：①江南經(jīng)濟的開(kāi)發(fā)，是在南方相對安定時(shí)發(fā)生的。說(shuō)明戰亂破壞社會(huì )生產(chǎn)力，安定促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展。②北方勞動(dòng)人民大量南遷，為南方增加勞動(dòng)力，帶去中原先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，南北方勞動(dòng)人民共同努力的結果�？梢�(jiàn)地區間的經(jīng)濟技術(shù)交流，可使先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)得以推廣，促使落后地區經(jīng)濟的發(fā)展。③各族人民共同努力，相互學(xué)習，結果是加深了交往，促進(jìn)了融合。④因地制宜地進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

　　2、江南地區開(kāi)發(fā)的表現

　　此為本課重點(diǎn)，教師仍然指導學(xué)生閱讀課文，總結出江南地區開(kāi)發(fā)的表現，估計學(xué)生可以完成下列內容。農業(yè)：水稻栽培技術(shù)有了提高，開(kāi)始使用綠肥、牛耕和糞肥也推廣普及，南方稻米產(chǎn)量超過(guò)北方，北方粟、麥等旱田作物南移，水碓、水磨廣泛使用，

　　圍湖造田；手工業(yè)：東晉南朝養蠶繅絲技術(shù)比前代大為提高，荊州、揚州是江南絲織品生產(chǎn)最多的地方。江南織錦技術(shù)得到普及與提到。揚州、荊州的冶鐵水平也很高。制瓷技術(shù)有了明顯的提高，瓷器成為普遍的生活用具，青瓷、白瓷的燒制技術(shù)都很有特色。紙的生產(chǎn)不僅質(zhì)量精美，而且數量很大

　　3、江南地區開(kāi)發(fā)的影響

　　教師直接指出江南地區的開(kāi)發(fā)，有利于江南交通網(wǎng)形成，商業(yè)活躍，城市繁榮。

　　板書(shū)設計

　　江南地區的開(kāi)發(fā)

　　一、東晉的偏安

　　二、南朝的政治

　　三、江南地區的開(kāi)發(fā)

　　1、江南地區開(kāi)發(fā)的原因

　　2、江南地區開(kāi)發(fā)的表現

　　3、江南地區開(kāi)發(fā)的影響

設計方案 篇9

　　一、創(chuàng )設情景，激發(fā)興趣

　　1、(播放課件)孩子們，你們好！你們喜歡山爺爺嗎？瞧，山爺爺正向我們走來(lái)了，用我們的掌聲歡迎山爺爺，好嗎？謝謝孩子們，看，文文也來(lái)了，正和山爺爺說(shuō)話(huà)呢？你們想知道他們說(shuō)什么嗎？我們一起去學(xué)習兒歌《山爺爺和孩子的對話(huà)》這首兒歌后，同學(xué)們就知道了。和老師一起寫(xiě)寫(xiě)題目，好嗎？①齊讀課題，②讀了課題，你想說(shuō)點(diǎn)什么，還想知道什么。

　　3、師導：你們真棒！學(xué)會(huì )了從課題中去發(fā)現內容，提出問(wèn)題�，F在，你們想不想和老師一起走進(jìn)快樂(lè )讀書(shū)屋，美美地讀讀這篇兒歌。

　　二、自讀課文，感知內容

　　1、提出學(xué)習目標：第一遍，借助拼音朗讀兒歌，要求讀準音，學(xué)生在自學(xué)時(shí)，教師輔導學(xué)習較困難的學(xué)生。讀后用鉛筆在文中圈出兒歌后的四個(gè)生字（真、才、比、雙），拼讀生字，抽生讀（選擇生字讀兩遍再組詞）。

　　2、拼音漢字對照讀，把兒歌讀正確、流利。小組練習朗讀課文，互相檢查朗讀情況。

　　3、抽生朗讀，評價(jià)讀書(shū)情況。

　　三、探究感悟，體驗發(fā)現

　�、�、學(xué)習第一部分：

　　1、自由朗讀這一部分。邊讀邊想，你能找出哪個(gè)句子是孩子說(shuō)的，哪個(gè)句子是山爺爺說(shuō)的嗎？

　　2、你想怎樣讀這一部分，（大聲朗讀、找同學(xué)讀、分角色讀……）你能按著(zhù)你的想法讀一讀、試一試，再起來(lái)讀給同學(xué)們聽(tīng)聽(tīng)，好嗎？

　　3、同學(xué)們讀得真精彩，不過(guò)老師還想考考小朋友們，你們知道這一段主要贊美山爺爺的什么嗎？（生：“高”，教師適時(shí)板書(shū)“高”同時(shí)課件出示高山圖畫(huà)即課文插圖）

　　3、山到底有多高呢？你能通過(guò)你搜集的資料來(lái)舉例說(shuō)說(shuō)山的高嗎？（學(xué)生把自己搜集到“高”山的資料向大家匯報。）想了解老師給你們搜集到的高山圖片嗎？（出示課件：高山圖片，教師配上簡(jiǎn)單的介紹。）

　　4、面對孩子們對山爺爺“高”的贊美，山爺爺說(shuō)了什么？哪位孩子來(lái)讀讀山爺爺說(shuō)的話(huà)。你們喜歡登山嗎？那就和老師一起去登山，好嗎？【活動(dòng)】：登山

　　【課中休息】：欣賞一段美妙的音樂(lè )

　�、�、現在，讓我們一起去讀一讀兒歌的第二部分，相信聰明的同學(xué)一定有很多新的收獲。

　　1、請孩子們自由的、美美的朗讀兒歌。邊讀邊想，好嗎？

　　2、小朋友們讀得真投入，讓我們一起來(lái)分享你的.收獲，好嗎？誰(shuí)愿意第一個(gè)來(lái)？（謝謝你，真大膽�。�（學(xué)生可以自己朗讀兒歌或和同桌一起分角色朗讀，也可以說(shuō)說(shuō)自己的感受。）這是你的感受，誰(shuí)還有不同的感受？

　　3、我們的家鄉武隆也有許多美麗的大山，你們想看看嗎？課件出示(武隆的山景圖)，師介紹圖片引入：孩子們看得很認真，老師從小朋友們的表情中發(fā)現，都不停的贊嘆山爺爺的什么？（美）教師板書(shū)：“美”。你能說(shuō)說(shuō)從哪兒看出了山爺爺的美？

　　4、你有和山爺爺的合影照片嗎？展示給同學(xué)們看看。教師適機提問(wèn)：你為什么要在那里拍？

　　5、謝謝小朋友們，讓我們帶著(zhù)自己的感情一起去讀讀對山爺爺的贊美。（課件出示）：

　　山爺爺，你真高，白云才到你的腰。

　　山爺爺，你真美，綠樹(shù)、紅花把你環(huán)繞。

　　山爺爺，你真……

　　你還想對山爺爺說(shuō)什么？請小朋友們模仿贊美山爺爺的句子，想一想，相信自己，你能行�。ü膭顚W(xué)生大膽地說(shuō)，說(shuō)出自己對山爺爺的贊美。）

　　6、面對同學(xué)們的贊美，山爺爺又高興又難過(guò)，你們知道這是為什么嗎？（課件出示“我真可憐”）孩子們，看了這幾張圖片，你想說(shuō)什么呢？我們該怎么幫助他們呢？看，幫助山爺爺的人們來(lái)了。（課件播放“幫幫我”）看了這幾張圖片，你想對幫助山爺爺的人們說(shuō)什么呢？你參加過(guò)植樹(shù)嗎？你打算怎樣去幫助山爺爺。是啊，在人們的幫助下，山爺爺又慢慢變美了？（課件播放“我變美了”）正如山爺爺告訴我們的那句話(huà)“你的雙手和智慧，能把最美的世界創(chuàng )造”。讓我們一起讀讀這句話(huà)。（學(xué)生讀后，師提問(wèn)）這是山爺爺對孩子們提出的希望，我們將如何用自己的雙手和智慧去“創(chuàng )造最美的世界”為我們身邊的環(huán)境做些什么？請同學(xué)們小組討論，相互說(shuō)說(shuō)，好嗎？（小組討論，鼓勵學(xué)生從身邊的小事做起。）你能說(shuō)說(shuō)你自己的想法嗎？感謝孩子們，希望你們能向自己說(shuō)的那樣，用我們的雙手和智慧，把最美的世界創(chuàng )造。（課件出示：提供“改造荒山”“退耕還林”的圖片，老師介紹資料即環(huán)境的變化。）

　　四、趣味作業(yè)，課外延伸

　　1、“我會(huì )讀”。搜集自己喜歡的兒歌，帶著(zhù)自己的感情去讀一讀、背一背。

　　2、“我會(huì )畫(huà)”。畫(huà)畫(huà)我眼中的世界，在班級開(kāi)展“我眼中的世界”畫(huà)展。我追求的不是彼岸，而是大海.........

設計方案 篇10

　　背景分析：

　　優(yōu)勢：

　　1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車(chē)站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多；

　　2.周邊酒店少，競爭力強；

　　3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設施完善，經(jīng)營(yíng)項目都屬于眉山

　　市消費的前沿，發(fā)展潛力大。

　　劣勢：

　　1.周邊高收入人群不多，人氣不足；

　　2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；

　　3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

　　營(yíng)銷(xiāo)目的：

　　樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足于本土，打造當地一流的酒店形象。

　　鎖定目標群：

　　當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來(lái)眉人士。

　　項目分析：

　　酒店作為一件特殊的商品，區別于其他商品的營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。 國內當今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類(lèi)。經(jīng)濟型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟型打價(jià)格戰，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

　　酒店理念：

　　多種浪漫環(huán)境的選擇。

　　會(huì )員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私

　　便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯

　　靈活的房間挑選方式。

　　挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求

　　政策上不占優(yōu)勢

　　具體營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　1. 提前向目標消費群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內容；

　　2. 提倡會(huì )員制，增加會(huì )員辦理；

　　3. 營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)，通過(guò)電話(huà)、上門(mén)等方式直接面對客戶(hù)。和專(zhuān)業(yè)公司合作共同銷(xiāo)售。針對

　　重點(diǎn)單位簽定消費協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪(fǎng)工作，各部門(mén)要建立健全客戶(hù)檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門(mén)領(lǐng)導及營(yíng)銷(xiāo)部人員營(yíng)銷(xiāo)需要同時(shí)進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作，做到全員營(yíng)銷(xiāo)，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

　　4. 宣傳：

　　1、活動(dòng)的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○

　　2、報紙媒體的選擇。 ○

　　3、電視媒體的選擇。 ○

　　4、網(wǎng)絡(luò )媒體的選擇。 ○

　　5、戶(hù)外媒體的選擇。 ○

　　6、廣播電臺的選擇。 ○

　　7、DM的發(fā)放[針對出租車(chē)司機及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。 ○

　　8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛]。 ○

　　9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○

　　10、每天還舉辦幸運大抽獎活動(dòng)。 ○

　　5. 促銷(xiāo)禮品：

　　1、打火機類(lèi)。 ○

　　2、雕塑{小型浮雕類(lèi)，有收藏及觀(guān)賞價(jià)值}。 ○

　　3、鮮花。 ○

　　4、水晶制品{小型工藝品}。 ○

　　5、打折卡或免費體驗卡。 ○

　　具體實(shí)施方案：（略）

　　費用預算：（略）

　　此次營(yíng)銷(xiāo)預計效果：

　　1. 提升酒店的知名度。

　　2. 使本地的半數人士都知道。

　　3. 司機師傅都知道本酒店。

　　4. 及目標群體來(lái)此路線(xiàn)。在消費時(shí)會(huì )選擇本酒店。

　　5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì )員。

　　6. 使當地的企業(yè)及企業(yè)領(lǐng)導都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì )選擇本酒店。

　　7. 提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶(hù)及會(huì )員。

　　8. 通過(guò)對主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷(xiāo)售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售和知名度。

　　此策劃主要針對開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行構思，營(yíng)銷(xiāo)戰略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

　　唐偉 20xx.12.16

　　篇二：萬(wàn)立國際酒店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案

　　萬(wàn)立國際酒店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案

　　我酒店定于4月29日舉辦開(kāi)業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長(cháng)期支持與厚愛(ài)，開(kāi)業(yè)期間特制訂促銷(xiāo)方案如下： 一：活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動(dòng)內容：

　�。ㄒ唬┓不顒�(dòng)期間酒店住店客人中午退房時(shí)間延遲至16:00。

　�。ǘ�）凡連續入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張，試

　　住截止日期20xx年5月10日。

　�。ㄈ�）凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費一千元以上者（只限零

　　點(diǎn)，宴會(huì )除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)期間客人入住豪華標準間贈送100元代金券一張，豪

　　華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日

　�。ㄎ澹�4月29日開(kāi)業(yè)當天，所有住店客人贈送精美禮品一份。

　�。�六）注：以上活動(dòng)中（二）（四）不可同時(shí)享受，試住劵及代金

　　劵不可開(kāi)具發(fā)票。

　�。ㄆ撸┍净顒�(dòng)最終解釋權歸內蒙古萬(wàn)立國際酒店所有。

　　內蒙古萬(wàn)立國際酒店 20xx年4月26日

　　篇三：酒店開(kāi)業(yè)以及營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　　萬(wàn)利佳假日酒店

　　開(kāi)

　　業(yè)

　　策

　　劃

　　書(shū)

　　完成日期：20xx年3月18日

　　一、 策劃目的

　　通過(guò)此營(yíng)銷(xiāo)策劃，使酒店以獨特的區位優(yōu)勢、規模優(yōu)勢和集團實(shí)力優(yōu)勢，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區市場(chǎng)競爭中挖掘市場(chǎng)份額。同時(shí)聯(lián)合當地旅游局、景區景點(diǎn)，在本地市場(chǎng)以高檔度假的國際化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)各類(lèi)促銷(xiāo)方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì )議會(huì )務(wù)客來(lái)次逗留消費，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴大市場(chǎng)占有額；

　　酒店開(kāi)業(yè)初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點(diǎn)，`最終目是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達到目標市場(chǎng)認知最大程度，廣泛吸引消費的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén)、經(jīng)濟效益提升打下扎實(shí)的基礎。

　　二、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮化人口比重低，經(jīng)濟發(fā)展偏重農業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來(lái)政府大力調整產(chǎn)業(yè)結構，加大服務(wù)力度，在旅游資源開(kāi)發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬(wàn)元，同比增長(cháng)12%，完成財政總收入20140萬(wàn)元，同比增長(cháng)31.02%，全縣金融機構年末存款余額194565萬(wàn)元，比年初增加46160萬(wàn)元，增幅31.1%；貸款余額216765萬(wàn)元，比年初增加1361萬(wàn)元，增幅6%。

　　SWTO分析

　　優(yōu)勢：

　　1、 黃果樹(shù)周邊高檔次酒店接待能力有限，整個(gè)安順市地區僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個(gè)床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；

　　2、 是關(guān)嶺最具規模、設施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區競爭里強；

　　3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟發(fā)展程良性趨勢，外來(lái)人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；

　　4、 毗鄰黃果樹(shù)景區，旅游客源豐富；

　　劣勢：

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、 酒店知名度不高； 距黃果樹(shù)不順路，稍微優(yōu)點(diǎn)遠，且縣城無(wú)法滿(mǎn)足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大；

　　機會(huì )：

　　1、 當地經(jīng)濟發(fā)展迅速，提高人們的消費欲望和對高檔產(chǎn)品的消費興趣；

　　2、

　　3、 依托黃果樹(shù)和花江大峽谷景區的發(fā)展，將會(huì )有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內需項目逐漸發(fā)展和外來(lái)投資人員也將會(huì )為酒店注入新的活力；

　　危機：

　　1、 特別是黃果樹(shù)景區附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競爭對手；

　　2、 酒店不是很方便景區游客，很可能導致與旅行社關(guān)系建立不暢；

　　三、 目標客戶(hù)分析

　　1、 目標客戶(hù)定位

　　a本地商賈成功人士；

　　b外來(lái)投資商

　　c政府及相關(guān)各部門(mén)人士；

　　d旅行社團隊

　　f會(huì )議旅游

　　2、 目標客戶(hù)特征

　　a主要年齡在35-45歲之間；

　　b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會(huì )認可；

　　c消費比較理智，對服務(wù)要求高；

　　d向往健康的東西，有安全保證，較保守；

　　3、 目標客戶(hù)心里分析

　　馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認需求、尊重需求、自我實(shí)現需求；對于酒店的消費者，他們并不是單純?yōu)榱松�理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他們�?lái)次消費是為了得到一種人性化、細微化、高品位的享受。而在消費的過(guò)程中，可以凸顯個(gè)人生活的優(yōu)越性、成功滿(mǎn)足感。因此，目標客戶(hù)的消費動(dòng)機屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實(shí)現需求；

　　四、 產(chǎn)品分析

　　萬(wàn)利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營(yíng)中餐類(lèi)、客房等項目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強，對市場(chǎng)刺激度不高，所以我們在延續酒店傳統模式經(jīng)營(yíng)之際，不僅要把主營(yíng)產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。

　　五、 競爭對手分析

　　就目前安順地區的酒店來(lái)看，最大的競爭對手要屬黃果樹(shù)金谷瀑布山莊，也是安順地區唯一一家五星級酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設施設備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；

　　六、市場(chǎng)定位

　　1、 客源地市場(chǎng)：

　　A團隊：本地市及貴陽(yáng)市的旅行社；

　　B散客：首先是本地市及貴陽(yáng)市周邊地區；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區；

　　C旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會(huì )議，政府各職能部門(mén)。

　　2、 銷(xiāo)售季節劃分：

　　A 旺季：7、8、9、10

　　B 平季：3、4、5、6

　　C 淡季：11、12、1、2

　　七、促銷(xiāo)方式（廣告策略和媒體選擇）

　　1、廣告策略建議：

　　整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應貫穿于整個(gè)項目的前期、開(kāi)業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場(chǎng)造勢，引起市場(chǎng)關(guān)注，提高影響力。開(kāi)業(yè)期主要以慶典活動(dòng)和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶(hù)所在區域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中，應與貴陽(yáng)市的主流宣傳媒體保持良好的合作。

　　2、媒體分析及選擇：

　　篇四：酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設計促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　[案例] 酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設計促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友

　　銷(xiāo)售促進(jìn)是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對消費者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著(zhù)競爭的加劇，針對消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的地位已越來(lái)越重要。據統計，國內企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著(zhù)戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分：

　　一、活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

　　二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

　　三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

　　1、確定活動(dòng)主題。2、包裝活動(dòng)主題。

　　降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。

　　這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

　　四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、

　　工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

　　十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的`干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

　　以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最大效益。

　　有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

　　酒店開(kāi)業(yè)初期的策劃活動(dòng)

　　1、 對于開(kāi)業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪(fǎng)，盡量把協(xié)議都簽回來(lái)。

　　2、 下午去做陌生拜訪(fǎng)，通過(guò)大黃頁(yè)的查詢(xún)按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話(huà)，拜訪(fǎng)有需求的客戶(hù)。

　　3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內做陌生拜訪(fǎng)，掃樓、特別是酒店開(kāi)業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來(lái)參與銷(xiāo)售隊伍中，特別是淡季，應該盡早把會(huì )議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁(yè)、圖片。

　　4、 速8網(wǎng)絡(luò )宣傳作為長(cháng)期的一項基本內容，考慮到速8的標間在開(kāi)業(yè)初期的促銷(xiāo)價(jià)格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò )其他房型做為賣(mài)點(diǎn)。

　　5、 酒店其他銷(xiāo)售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶(hù)類(lèi)型、公司并通過(guò)一定的渠道了解這些信息，包括打通內部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格、房間的類(lèi)型、檔次、星級、餐飲以及會(huì )議室、對酒店的位置進(jìn)行詳細的對比 。

　　6、 開(kāi)業(yè)期間，應準備5間的免費試住房（根據房間的總數71間）對有一定潛力的客戶(hù)進(jìn)行免費發(fā)放，

　　7、 根據每次拜訪(fǎng)的客戶(hù)資料，進(jìn)行系統得分類(lèi)，特別是有一定潛力的客戶(hù)發(fā)出邀請函、按30人計算 按50人準備。

　　8、 形象比較好的可以做迎賓。

　　9、 對房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫(xiě)好VIP卡，房間的電視開(kāi)著(zhù)。

　　10、 在酒店的大堂內播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項目。

　　11、 總經(jīng)理致歡迎詞。

　　12、 做有意義的游戲，需要構思。

　　13、 賜名片，進(jìn)行第二次拜訪(fǎng)，有效的客戶(hù)宣傳。

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　　某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷(xiāo)方案

　　某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷(xiāo)方案

　　一、 時(shí)間：某年某月某日某年某月某日

　　二、 地點(diǎn)：#####酒店

　　三、 方式：開(kāi)業(yè)慶典

　　四、 主題：“天上人間-碧海云天”

　　五、 價(jià)格：1、實(shí)行通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉118.00元/位。

　　包含服務(wù)項目：免費洗浴門(mén)票、免費餐飲〈內容見(jiàn)店內公告〉、免費觀(guān)看大型演出、免費書(shū)吧、免費健身、免費飲料一瓶。

　　六、 宣傳：

　　A、外部：

　　1、活動(dòng)的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。

　　2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。

　　3、電視媒體的選擇[河北衛視1臺，旅游頻道]。

　　4、網(wǎng)絡(luò )媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費]。

　　5、戶(hù)外媒體的選擇[車(chē)體、路牌〈暫不考慮〉]

　　6、廣播電臺的選擇[暫時(shí)不考慮]。

　　7、DM的發(fā)放[針對司機及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。

　　8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節日氣氛]。

　　9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

　　10、每天還舉辦幸運大抽獎活動(dòng)�！丛斍橐�(jiàn)店堂海報〉

　　B、內部：

　　1、凡是一次性消費滿(mǎn)300元的贈餐券50元、門(mén)票一張，及其它禮品。

　　2、凡是一次性消費滿(mǎn)600元的贈餐券100元、門(mén)票兩張，及其它禮品。

　　3、凡是一次性消費滿(mǎn)1000元的贈餐券150元、門(mén)票四張、及其它禮品。

　　4、凡是一次性消費滿(mǎn)1500元的贈餐券200元、門(mén)票六張、及其它禮品。

　　5、凡是一次性消費滿(mǎn)20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門(mén)票八張、健身月卡一張及其它禮品。

　　6、就餐的同時(shí)還可以免費觀(guān)看大型的文藝演出活動(dòng)。

　　7、門(mén)票買(mǎi)一送一<優(yōu)惠截止農歷正月十六日>。

　　8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓到位]。

　　七、 促銷(xiāo)禮品：

　　1、打火機類(lèi)。

　　2、雕塑{小型浮雕類(lèi)，有收藏及觀(guān)賞價(jià)值}。

　　3、鮮花。

　　4、水晶制品{小型工藝品}。

　　5、其它玩具類(lèi)。

　　八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯

　　時(shí)間：正月初十-十二日

　　獎品：一等獎獎

　　二等獎獎

　　三等獎獎

　　鼓勵獎獎

　　參與獎獎

　　歡迎各界人士報名參加。報名咨詢(xún)電話(huà)：

　　九、 鬧元宵節-猜燈謎大型文藝晚會(huì )活動(dòng)。

　　時(shí)間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點(diǎn)

　　獎品：〈另定〉。

　　篇五：關(guān)于新開(kāi)張酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　關(guān)于新開(kāi)張酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　第一章、目標

　　一、明確目標市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)目標

　　1. 目標市場(chǎng)（銷(xiāo)售對象）

　　首先致力于本酒店所屬地區附近，來(lái)回車(chē)程在十五分鐘以?xún)鹊摹?a. 散客，通過(guò)廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來(lái)入住的自來(lái)客，以及通過(guò)親戚朋友介紹來(lái)的個(gè)人或家庭入住客人，因酒店規模和檔次所限，該類(lèi)型客戶(hù)一般屬于中下等收入人群；

　　b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠(chǎng)所接待或邀請的有生意洽談、來(lái)往的需入住本酒店的客人；

　　c. 商務(wù)會(huì )議、旅行團體，各企業(yè)、公司、工廠(chǎng)負責人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來(lái)入住、開(kāi)會(huì )的客人，以及旅行社所帶來(lái)的旅行住宿團體客人；

　　2. 經(jīng)營(yíng)目標

　　a. 走中端消費企業(yè)路線(xiàn)，讓客人感到物美價(jià)廉；

　　b. 通過(guò)做好品質(zhì)，贏(yíng)得口碑，形成自己的特色品牌；

　　c. 成為遠近聞名的商務(wù)酒店，讓前來(lái)消費的人有一種身份的象征； d. 向會(huì )員制消費方向經(jīng)營(yíng)，讓公司有穩定客源；

　　e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。

　　二、銷(xiāo)售額目標（20xx本年度）

　　1.

　　年度完成明細：

　　一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥8 萬(wàn)元；

　　二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥9 萬(wàn)元；

　　三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥9.5萬(wàn)元；

　　四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥11 萬(wàn)元；

　　五月份￥5 萬(wàn)元； 十一月份￥12.5萬(wàn)元；

　　六月份￥6.5萬(wàn)元； 十二月份￥14 萬(wàn)元。

　　2.

　　3.

　　年度完成明細：

　　一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥萬(wàn)元；

　　二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥40 萬(wàn)元；

　　三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥48 萬(wàn)元；

　　四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥55 萬(wàn)元；

　　五月份￥20 萬(wàn)元； 十一月份￥60 萬(wàn)元；

　　六月份￥25 萬(wàn)元； 十二月份￥70 萬(wàn)元。

　　4.開(kāi)房率：年均一月份__%； 七月份；

　　二月份__%； 八月份80%；

　　三月份__%； 九月份86%；

　　四月份__%； 十月份91%；

　　五月份60%； 十一月份95%；

　　六月份65%； 十二月份98%。

　　第二章、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案

　　一、廣告宣傳：

　　a. 電視電臺媒體

　　寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至

　　兩家效果較佳的媒體在開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期做3——5次15秒以?xún)鹊膹V告宣傳，播放時(shí)間

　　盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。

　　b. 報紙雜志媒體

　　初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開(kāi)業(yè)前三天做三期或

　　以上，新聞、軟文、廣告等同時(shí)刊登。

　　c. 網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)站

　　申請公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預訂、會(huì )員、論壇等系統，在酒店協(xié)

　　會(huì )、旅游協(xié)會(huì )、酒店預訂、旅游預訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長(cháng)期互利互

　　惠合作關(guān)系，開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )群發(fā)傳真、短信平臺，并在開(kāi)業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶(hù)外媒體

　　墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開(kāi)業(yè)布置

　　店外的宣傳（開(kāi)業(yè)用的拱門(mén)、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開(kāi)張氣氛）

　　店內的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁(yè)等）

　　人員的培訓（節日用語(yǔ)、服飾等）

　　e. 宣傳單（冊）

　　首批印制1——2萬(wàn)份，A4四折彩頁(yè)，銅版紙印刷，組織人員于開(kāi)業(yè)前一個(gè)星

　　期發(fā)放至方圓2公里之內的工業(yè)區、商戶(hù)及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑

　　做好消費客戶(hù)的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶(hù)、同事等推薦。

　　二、新開(kāi)張銷(xiāo)售：

　　a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時(shí)，著(zhù)重強調這是新興的酒店，如新設備、新環(huán)境、新裝修、

　　特色服務(wù)（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設施完善、國際標準，及推出開(kāi)業(yè)優(yōu)

　　惠特價(jià)等，以此吸引新客戶(hù)（重點(diǎn)為散客、商務(wù)散客）前來(lái)消費；

　　b. 通過(guò)電話(huà)和網(wǎng)絡(luò )等推廣來(lái)開(kāi)發(fā)商務(wù)團隊客戶(hù)，著(zhù)重強調本酒店物美價(jià)廉的服務(wù)和收

　　費，可以采取薄利多銷(xiāo)方式吸引客人；

　　c. 組織全員銷(xiāo)售，整合內部資源，讓員工在做好本職工作的同時(shí)向其朋友或原來(lái)客戶(hù)

　　做推廣，并給于一定獎勵；

　　d. 消費贈送消費券、小禮品；

　　e. 開(kāi)張辦理打折、積分會(huì )員卡。

　　三、季節銷(xiāo)售：

　　a. 利用元旦、春節、元宵、端午、勞動(dòng)節、國慶等節日做優(yōu)惠大酬賓等活動(dòng)，吸引廣

　　大客戶(hù)并提升酒店知名度；

　　b. 利用春夏秋冬不同季節搞營(yíng)養、保健、美容套餐等活動(dòng)。

　　四、會(huì )員銷(xiāo)售：

　　a. 在前來(lái)消費的客戶(hù)群體中作個(gè)人會(huì )員推廣；

　　b. 給各大小公司推廣公司會(huì )員；

　　c. 通過(guò)老會(huì )員介紹新會(huì )員。

　　五、客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法：

　　a. 可與各大型超市、麥當勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會(huì )員卡可以互折，如

　　持有天虹商場(chǎng)的會(huì )員卡可以在本酒店消費享受折扣，同理我們的會(huì )員卡可以在天虹商

　　場(chǎng)購物打折等，主要為階段促銷(xiāo)和提高知名度；

　　b. 收集重要客戶(hù)資源（如附近公司、工廠(chǎng)負責人，附近酒店會(huì )員客戶(hù)等）進(jìn)行電話(huà)、

　　短信、上門(mén)拜訪(fǎng)等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會(huì )議團體客，并與其建立

　　長(cháng)期合作關(guān)系；

　　c. 與相關(guān)大小協(xié)會(huì )（如車(chē)友會(huì )、行業(yè)協(xié)會(huì )、臺商會(huì )等）合作，可邀請協(xié)會(huì )負責人前來(lái)

　　免費嘗試本酒店項目，希望讓該協(xié)會(huì )成員來(lái)消費，給予一定優(yōu)惠，建立長(cháng)期合作關(guān)系；

　　d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場(chǎng)所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、

　　天下門(mén)票等，給予一定價(jià)格優(yōu)勢讓他們在其客戶(hù)群體中推廣，達到互惠互利； e. 對在消費或已消費人員進(jìn)行好的客戶(hù)維護，讓他們再次前來(lái)并回去幫忙口碑宣傳，

　　擴大影響，增加客源。

　　六、了解競爭對手

　　a. 與競爭對手優(yōu)劣勢對比，檔次、規模、地理位置、人才、服務(wù)標準等； b. 了解其硬件設施、房型、數量、價(jià)格體系、入住率、營(yíng)銷(xiāo)推廣方式等； c. 可與之合作互補、互相推薦。

　　七、維護客戶(hù)

　　“真正的銷(xiāo)售始于售后”，銷(xiāo)售是一個(gè)連續的過(guò)程，成交既是本次銷(xiāo)售活動(dòng)的結束，又是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。銷(xiāo)售人員在成交之后繼續關(guān)心客戶(hù)，不僅能留住老客戶(hù)，還能吸引新客戶(hù)，使生意越做越大，客戶(hù)越來(lái)越多。

　　第三章、架構職權

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