設計方案9篇（集合）
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的設計方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設計方案 篇1
我國現有聽(tīng)力語(yǔ)言殘疾人20xx萬(wàn)，居各類(lèi)殘疾人之首。聽(tīng)力損傷與耳聾不僅使聽(tīng)力語(yǔ)言殘疾人群蒙受巨大的痛苦，也直接影響到我國人口素質(zhì)的提高和全面建設小康社會(huì )的步伐�！笆濉逼陂g，在黨和政府的高度重視和社會(huì )各界的大力支持下，聾兒康復事業(yè)取得了可喜的成績(jì)。
“十一五”期間，擬將聽(tīng)力語(yǔ)言殘疾康復服務(wù)對象由聾兒擴展到聾人群體，這標志著(zhù)中國聽(tīng)力語(yǔ)言康復事業(yè)的重要轉變和發(fā)展，也是20xx年實(shí)現“人人享有康復服務(wù)”目標重要內容之一。
我國每年新增聾兒近3萬(wàn)名，現有機構的.康復能力尚不能滿(mǎn)足需求;我國已進(jìn)入老齡化社會(huì )，60歲以上的老年人達到1??4億人，其中30%以上有聽(tīng)力障礙，需要提供服務(wù)和幫助;青少年聽(tīng)力健康保護和成年人職業(yè)性耳聾的預防和康復，也應當引起全社會(huì )的高度重視。愛(ài)耳日宣傳教育活動(dòng)有利于喚起公眾的防聾意識，對于提高我國國民素質(zhì)、建設和諧社會(huì )具有十分重要的意義，應當充分動(dòng)員全社會(huì )的力量，共同關(guān)注與支持。
20xx年3月3日是我國第七次全國愛(ài)耳日，為此，特制定今年愛(ài)耳日宣傳教育活動(dòng)方案。
一、 愛(ài)耳日活動(dòng)主題
預防聽(tīng)力損傷和耳聾，人人享有健康聽(tīng)力。
圍繞這個(gè)主題，開(kāi)展內容豐富、形式多樣的宣傳教育活動(dòng)，充分展示我國聾兒康復事業(yè)在殘疾人工作“十五”規劃期間所取得的顯著(zhù)成效，大力宣傳20xx年實(shí)現“人人享有康復服務(wù)”目標的重要意義，進(jìn)一步喚起全社會(huì )對聽(tīng)力語(yǔ)言殘疾人群的關(guān)愛(ài)，深入普及防聾知識，提高全民愛(ài)耳護耳意識。
二、活動(dòng)形式和措施
(一) 北京
1、開(kāi)展“聽(tīng)力健康宣傳咨詢(xún)日”活動(dòng)
20xx年3月3日愛(ài)耳日活動(dòng)當天，在北京城區和郊區鄉鎮的主要社區和醫院，舉辦形式多樣的“聽(tīng)力健康宣傳咨詢(xún)日”活動(dòng)，通過(guò)現場(chǎng)咨詢(xún)、布置科普知識展板、發(fā)放宣傳材料、播放防聾知識光盤(pán)、舉辦防聾經(jīng)驗交流會(huì )和專(zhuān)題研討會(huì )等多種形式，向社區居民和過(guò)往群眾廣泛宣傳預防聽(tīng)力損傷與耳聾的科普知識。
2、動(dòng)員社會(huì )各界為廣大聽(tīng)力語(yǔ)言殘疾人提供各方面的關(guān)心與幫助
愛(ài)耳日活動(dòng)當天，邀請衛生部、中國殘聯(lián)、中國老齡協(xié)會(huì )等有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導親臨主要活動(dòng)現場(chǎng)視察和指導。
主辦單位：北京市殘聯(lián)、北京市衛生局、北京市民政局、中國聾兒康復研究中心。
參與單位：北京市各醫院及部隊醫院，特殊教育學(xué)校，北京市教委、新聞單位，愛(ài)耳日文件會(huì )簽部委機關(guān)和直屬有關(guān)單位。
3、制作宣傳品和電視節目
由中國聾兒康復研究中心通過(guò)網(wǎng)絡(luò )向各省及地方殘聯(lián)發(fā)送防聾科普知識材料，各省根據實(shí)際需要自行印制宣傳品。
由國家廣電總局與衛生部、中國殘聯(lián)等有關(guān)部門(mén)聯(lián)合制作普及防聾知識的專(zhuān)題電視節目，愛(ài)耳日活動(dòng)期間在中央和北京電視臺的相關(guān)欄目播放。
主辦單位：廣電總局、衛生部、中國殘聯(lián)、中國聾兒康復研究中心。
設計方案 篇2
本單元教材包括四部分內容：平行四邊形的面積、三角形的面積、梯形的面積和組合圖形的面積。
單元教學(xué)目標：
1、利用方格紙和割補、拼擺等方法 ，探索并掌握平行四邊形、三角形和梯形的面積計算公式。會(huì )計算平行四邊形、三角形和梯形的面積。
2、認識簡(jiǎn)單的組合圖形，會(huì )把組合圖形分解成已學(xué)過(guò)的平面圖形并計算出它的面積。 教學(xué)建議
1． 重視動(dòng)手操作與實(shí)驗。
2． 引導學(xué)生探究，滲透“轉化”思想。
3． 注意培養學(xué)生用多種策略解決問(wèn)題的意識和能力。
4． 本單元可以用9課時(shí)進(jìn)行教學(xué)。
第一課時(shí)
平行四邊形面積的計算
教學(xué)目標：
1．使學(xué)生在理解的基礎上掌握平行四邊形面積的計算公式，并會(huì )運用公式正確地計算平行四邊形的面積．
2．通過(guò)操作、觀(guān)察、比較，發(fā)展學(xué)生的空間觀(guān)念，培養學(xué)生運用轉化的思考方法解決問(wèn)題的能力和邏輯思維能力．
3．對學(xué)生進(jìn)行辯詐唯物主義觀(guān)點(diǎn)的啟蒙教育．
教學(xué)重點(diǎn)：理解公式并正確計算平行四邊形的面積．
教學(xué)難點(diǎn)：通過(guò)轉化,理解平行四邊形面積公式的推導過(guò)程．
學(xué)具準備：每個(gè)學(xué)生準備一個(gè)平行四邊形紙片、剪刀、三角板。
教學(xué)過(guò)程：
一、復習舊知
1、什么是面積？
2、請同學(xué)翻書(shū)到80頁(yè)，觀(guān)察這兩個(gè)花壇，說(shuō)說(shuō)它們的形狀。哪一個(gè)大呢？假如這塊長(cháng)方形花壇的長(cháng)是3米，寬是2米，怎樣計算它的面積呢？
二、導入新課
根據長(cháng)方形的面積=長(cháng)×寬（板書(shū)），得出長(cháng)方形花壇的面積是6平方米，平行四邊形面積我們還沒(méi)有學(xué)過(guò)，所以不能計算出平行四邊形花壇的面積，這節課我們就學(xué)習平行四邊形面積計算。[板書(shū)課題]
三、講授新課
我們在學(xué)習長(cháng)方形、正方形的'面積時(shí)，學(xué)會(huì )用數方格的方法得到一個(gè)圖形的面積�，F在請同學(xué)們用這種方法算出平行四邊形和長(cháng)方形的面積。不滿(mǎn)一格的，都按半格計算。把數出的數據填在80頁(yè)的表格中，然后指名說(shuō)出數得的結果，并說(shuō)一說(shuō)是怎樣數的。
�。ǘ┮敫钛a法
以后我們遇到平行四邊形的地、平行四邊形的零件等等平行四邊形的東西，都像這樣數方格的方法來(lái)計算平行四邊形的面積方不方便？那么我們就要找到一種方便、又有規律的計算平行四邊形面積的方法。
�。ㄈ└钛a法
1、從上面的表格中，你發(fā)現了什么？
小結：如果長(cháng)方形的長(cháng)和寬分別等于平行四邊形的底和高，則它們的面積相等。 那咱們能不能將平行四邊形轉化成長(cháng)方形呢？想一想，該怎么做。
學(xué)生分小組進(jìn)行操作活動(dòng)，交流各自方法。
2、然后指名到前邊演示。
3、教師示范平行四邊形轉化成長(cháng)方形的過(guò)程。
剛才發(fā)現同學(xué)們把平行四邊形轉化成長(cháng)方形時(shí)，就把從平行四邊形左邊剪下的直角三角形直接放在剩下的梯形的右邊，拼成長(cháng)方形。在變換圖形的位置時(shí)，怎樣按照一定的規律做呢？現在看老師在黑板上演示。
�、傧妊刂�(zhù)平行四邊形的高剪下左邊的直角三角形。
�、谧笫职醋∈Ｏ碌奶菪蔚挠也�，右手拿著(zhù)剪下的直角三角形沿著(zhù)底邊慢慢向右移動(dòng)。 ③移動(dòng)一段后，左手改按梯形的左部。右手再拿著(zhù)直角三角形繼續沿著(zhù)底邊慢慢向右移動(dòng)，到兩個(gè)斜邊重合為止。
請同學(xué)們把自己剪下來(lái)的直角三角形放回原處，再沿著(zhù)平行四邊形的底邊向右慢慢移動(dòng)，直到兩個(gè)斜邊重合。（教師巡視指導。）
4、引導學(xué)生總結平行四邊形面積計算公式。
觀(guān)察（黑板上在剪拼成的長(cháng)方形左面放一個(gè)原來(lái)的平行四邊形，便于比較。）
�、龠@個(gè)由平行四邊形轉化成的長(cháng)方形的面積與原來(lái)的平行四邊形的面積比較，有沒(méi)有變化？為什么？
�、谶@個(gè)長(cháng)方形的長(cháng)、寬與平行四邊形的底、高有什么樣的關(guān)系？
�、圻@個(gè)長(cháng)方形的面積怎么求？
�、芷叫兴倪呅蔚拿娣e怎么求？
教師歸納整理：任意一個(gè)平行四邊形都可以轉化成一個(gè)長(cháng)方形，它的面積和原來(lái)的平行四邊形的面積相等，它的長(cháng)、寬分別和原來(lái)的平行四邊形的底、高相等。[板書(shū)：長(cháng)方形的面積＝長(cháng)×寬；平行四邊形的面積＝底×高。]
5、教學(xué)用字母表示平行四邊形的面積公式。
板書(shū)：S＝a×h，告知S和h的讀音。
說(shuō)明在含有字母的式子里，字母和字母中間的乘號可以記作“·”，寫(xiě)成a·h，也可以省略不寫(xiě)，所以平行四邊形面積的計算公式可以寫(xiě)成S＝a·h，或者S＝ah。
6、完成第81頁(yè)中間的“填空”。
7、驗證公式
學(xué)生利用所學(xué)的公式計算出“方格圖中平行四邊形的面積”和用數方格的方法求出的面積相比較“相等” ，加以驗證。
條件強化：求平行四邊形的面積必須知道哪兩個(gè)條件？（底和高）
�。ㄋ模⿷�
1、學(xué)生自學(xué)例１后，教師根據學(xué)生提出的問(wèn)題講解。
2、判斷，并說(shuō)明理由。
(1)兩個(gè)平行四邊形的高相等，它們的面積就相等()
(2)平行四邊形底越長(cháng)，它的面積就越大( )
3、做書(shū)上82頁(yè)2題。
四、體驗：今天，你學(xué)會(huì )了什么？怎樣求平行四邊形的面積平行四邊形的面積計算公式是怎樣推導的
五、作業(yè)：練習十五第1題。
板書(shū)設計：
平行四邊形面積的計算
長(cháng)方形的面積＝長(cháng)×寬
平行四邊形的面積＝底×高
S=a×h
S=a·h或S=ah
設計方案 篇3
一、主題區域活動(dòng)名稱(chēng)：《汽車(chē)王國》
二、主題背景
汽車(chē)對孩子們有著(zhù)極大的吸引力，在馬路上能看到汽車(chē)、走在人群里會(huì )談?wù)撥?chē)、游戲里會(huì )玩到車(chē)......電視里的小汽車(chē)、馬路上的大巴車(chē)、工地上的挖土車(chē)、混凝土攪拌車(chē)等。孩子們關(guān)注的除了車(chē)的外形，還有車(chē)的喇叭聲。一聽(tīng)到警車(chē)來(lái)了，他們嘴里會(huì )發(fā)出“咿唔咿唔”的聲音；如果救護車(chē)來(lái)了，便會(huì )聽(tīng)到“滴嘟滴嘟”的聲音了......
為了滿(mǎn)足幼兒的興趣，增強幼兒對汽車(chē)的認識，激發(fā)幼兒探索的愿望，我們將和幼兒一起走進(jìn)“汽車(chē)王國”的主題活動(dòng)中，鼓勵幼兒積極觀(guān)察、大膽想象，激發(fā)他們探索汽車(chē)的興趣。
我們圍繞“汽車(chē)”這一教育資源，有效地整合多方資源，根據我園特點(diǎn)與孩子們的興趣與已有經(jīng)驗，我們開(kāi)展實(shí)施了《汽車(chē)王國》主題活動(dòng)，幫助幼兒了解汽車(chē)基本結構，獲得乘車(chē)經(jīng)驗，學(xué)習遵守交通規則，建構汽車(chē)社區，養成安全的乘車(chē)習慣等。
三、主題活動(dòng)總目標
1.有效利用各種教育資源，幫助幼兒了解汽車(chē)的種類(lèi)、基本結構等相關(guān)信息，能用完整連貫的語(yǔ)言表達自己對汽車(chē)的認識。
2.運用多種手段，引導幼兒感受汽車(chē)在現實(shí)生活中的作用，體驗汽車(chē)與人們生活的關(guān)系。
3.幼兒嘗試用多種方式表達、表現與汽車(chē)相關(guān)的感受和體驗，感受創(chuàng )造性活動(dòng)的快樂(lè )。
四、資源利用
家庭物質(zhì)資源：汽車(chē)進(jìn)入了許多家庭，在與汽車(chē)的接觸中，可以最大限度地發(fā)揮汽車(chē)的教具作用。許多孩子在活動(dòng)時(shí)，能正確地說(shuō)出汽車(chē)的結構，對各項基本部件的功能也非常地明確。
家長(cháng)信息資源：家長(cháng)可以向孩子介紹與車(chē)子有關(guān)的知識，比如汽車(chē)的發(fā)展史、汽車(chē)的制造工藝、汽車(chē)的不同類(lèi)型，可以協(xié)助孩子收集有關(guān)介紹與車(chē)子有關(guān)的圖片、書(shū)籍、物品等，引導孩子觀(guān)察車(chē)子的不同品牌、認識各種汽車(chē)的商標、了解車(chē)牌顏色與數字包含的意義、指導孩子仔細分辨不同車(chē)子發(fā)出的不同聲音等。
家長(cháng)人力資源：家長(cháng)在帶孩子坐車(chē)的過(guò)程中，或是在駕駛汽車(chē)的過(guò)程中，可以引導孩子注意馬路的的.交通標記，解釋各種規則的目的，認識交通警察的不同手勢的意義，幫助孩子們形成遵守交通規則的意識。
五、主題環(huán)境創(chuàng )設
1、創(chuàng )設“汽車(chē)王國”“汽車(chē)總動(dòng)員”的主題墻，布置幼兒收集的有關(guān)汽車(chē)的發(fā)展與結構的圖片、各種車(chē)標和交通標志的圖片。
2、布置“汽車(chē)城”，提供各種汽車(chē)的圖片與模型，親子制作的汽車(chē)，創(chuàng )設大馬路的情境。
3、展示幼兒的涂色作品、繪畫(huà)作品以及利用廢舊物品設計并制作的的汽車(chē)作品。
六、主題活動(dòng)內容創(chuàng )設
（一）美工區：小小設計師
提供豐富的美術(shù)材料，讓幼兒充分發(fā)揮自己的想象力對汽車(chē)進(jìn)行涂色，粘貼，設計等，運用美術(shù)的手段表現汽車(chē)的主要特征，在和環(huán)境的相互作用中主動(dòng)地得到發(fā)展。
活動(dòng)內容：1、汽車(chē)涂色練習2、裝飾汽車(chē)3、設計加工制作汽車(chē)
活動(dòng)目標：
1、嘗試運用不同的技能如涂色、剪紙、撕紙、粘貼等完成作品。
2、幼兒利用廢舊紙盒、酒盒等材料進(jìn)行汽車(chē)加工。
3、發(fā)展幼兒的想象力與創(chuàng )造力，培養幼兒的動(dòng)手操作能力。
活動(dòng)準備：
知識準備：對汽車(chē)的簡(jiǎn)單構造有初步的了解；對各種汽車(chē)的外形特征、用途及特性有所了解。
物質(zhì)準備：
1、圖片：供幼兒涂色和裝飾用的各種汽車(chē)圖片；幼兒設計的汽車(chē)的圖片。
2、材料：各種廢舊物品如牙膏盒、易拉罐、酒盒、飲料瓶蓋等半成品材料和自然材料；彩紙、皺紋紙等裝飾材料。
3、工具：剪刀、膠棒、雙面膠、油畫(huà)棒、水彩筆。
活動(dòng)玩法：
1、幼兒選擇喜歡的汽車(chē)輪廓圖片進(jìn)行自由涂色，引導幼兒合理搭配色彩、均勻涂色。
2、幼兒選擇不同的裝飾材料對不同星級的汽車(chē)進(jìn)行裝飾。
3、幼兒利用廢舊紙盒等物品設計制作自己的小汽車(chē)，均勻刷漆、晾干、粘貼車(chē)輪、裝飾。
4、教師細致觀(guān)察幼兒的活動(dòng)，對幼兒操作過(guò)程中出現的情況及時(shí)調整指導策略，適時(shí)提供操作過(guò)程中所需的材料。
5、對不同能力的幼兒作品采取積極、多樣的評價(jià)。
活動(dòng)規則：
1、各種星級材料分類(lèi)收放，避免弄混。
2、正確使用各種剪刀工具，確保安全。
3、注意保持桌面地面衛生，垃圾及時(shí)清理。
觀(guān)察記錄與反思
觀(guān)察時(shí)間：20xx年5月3日
觀(guān)察區域：美工區
記錄教師：崔莉莉
事件記錄：
在美工區的“汽車(chē)加工廠(chǎng)”我們投入了各種廢舊紙盒制作的半成品汽車(chē)輪廓，水粉顏料，記號筆等材料供幼兒進(jìn)行汽車(chē)加工制作，還有裝飾用的彩紙和皺紋紙。孩子們都很喜歡自己制作小汽車(chē)。張東燦是個(gè)很有個(gè)性的孩子，平日里很多活動(dòng)都不喜歡參加，今天他和張煜梒選擇了給汽車(chē)刷漆、裝飾。一直沒(méi)耐心的張東燦特別認真地做這件事，等到刷漆結束后，他們想快點(diǎn)讓汽車(chē)晾干，于是鼓起腮幫用力吹氣，看到這個(gè)情況我給他們提供報紙來(lái)扇，后來(lái)又提供了扇子，他們兩人很努力很認真的做這件事，完全不顧滿(mǎn)頭大汗。后來(lái)又依次粘貼上門(mén)窗，車(chē)輪。他們的汽車(chē)完成了。兩個(gè)小朋友高興的把我拉到他們的作品面前興奮的問(wèn)我：老師快看看我們的小汽車(chē)漂亮嗎？成功的喜悅顯示在了臉上。我及時(shí)鼓勵了他們并給他們的下次制作提到一點(diǎn)點(diǎn)小建議。制作完兩位小朋友很認真的把自己使用的顏料收好，地上的垃圾撿起，這是我看到平日里對什么都不屑一顧的張東燦正用抹布努力的擦不小心畫(huà)到地上的顏料，直到地上的顏料全部擦干凈。我及時(shí)表?yè)P了張東燦的這個(gè)行為，他不好意思的笑了，只是說(shuō)了句：“老師怎么刷個(gè)汽車(chē)這么累，”我笑著(zhù)說(shuō)：“因為你努力勞動(dòng)了，所以才會(huì )覺(jué)得累，雖然累但你收獲了快樂(lè )�！彼c(diǎn)頭告訴我下次會(huì )做一輛更漂亮的汽車(chē)。眼中對下次活動(dòng)充滿(mǎn)期待。
反思：
張東燦在班里是個(gè)很聰明但有些自負的小男孩，個(gè)性要強，平日的區域活動(dòng)他都不屑參加，而且經(jīng)常的將我們的區域材料進(jìn)行破壞。但在今天的活動(dòng)中他積極的參與，制作，對于他今天的進(jìn)步、他的堅持與認真給予了及時(shí)的肯定與鼓勵，從而收獲了快樂(lè )和成果。所以他對下次的區域活動(dòng)充滿(mǎn)了期待。
其實(shí)當孩子投入到一個(gè)新的活動(dòng)時(shí)，如果老師提供的環(huán)境和材料適宜，孩子對這項活動(dòng)感興趣，同時(shí)孩子有一定的生活經(jīng)驗，孩子的操作表現往往是驚人的，他們不需要老師的幫助，就能獨立操作材料，并且進(jìn)行創(chuàng )造。這時(shí)，老師的指導中心就要后移，那就是當孩子獲得成功以后，在肯定孩子成功的基礎上，通過(guò)提問(wèn)，啟發(fā)孩子思考成功的原因，我覺(jué)得這樣做，既能激勵幼兒的興趣，又可以引發(fā)幼兒思考。
設計方案 篇4
設計執教者：上海市松江區茸北中心幼兒園 唐英
設計思路：
看電影是孩子比較喜歡的一種娛樂(lè )活動(dòng)，但適合幼兒觀(guān)看的電影不多，所以孩子們偶爾去看電影也只是跟從著(zhù)父母，對看電影的經(jīng)驗還是比較粗淺的，不理解電影票上的秘密，看電影坐哪個(gè)位置，大部分孩子的經(jīng)驗是模糊的。
特技教師徐苗郎說(shuō)：“數活動(dòng)是為了解決生活中的問(wèn)題”，怎么樣讓孩子運用這種數經(jīng)驗為自己的生活服務(wù)，并在生活化的游戲情境中提升數的運用能力，于是，我設計了“看電影”的活動(dòng)。
內容與要求：
1、通過(guò)看電影找座位活動(dòng)，理解電影票上的數字含義，學(xué)習用數交集的方法，對號入座。
2、幫助幼兒解決生活中的數問(wèn)題，豐富生活經(jīng)驗，感受數游戲的樂(lè )趣。材料與環(huán)境創(chuàng )設：
多媒體課件；教室布置電影院場(chǎng)景；電影票20張；抽號箱及座位號。
指導要點(diǎn)：
一、價(jià)值取向：了解看電影的.生活常識。
1、觀(guān)看多媒體課件，了解看電影常識：
�。�1）今天天氣真好，大頭兒子打電話(huà)約大耳朵圖圖一起去看電影。
�。�2）他倆來(lái)到電影院，已經(jīng)是幾點(diǎn)了？（9：30）
�。�3）今天電影院播放哪幾部電影��？觀(guān)察播映表。
他倆不想等太久，所以想看離9：30最近的那部電影。
大家一起幫忙找找哪部電影離9：30最近。（10點(diǎn)播放的喜羊羊與灰太狼）。
�。�4）他倆買(mǎi)了2張電影票。座位號寫(xiě)在哪兒��？誰(shuí)知道？
�。�5）*大頭兒子的座位號是：第3排6座。誰(shuí)幫他去找到座位。
*圖圖的座位是兩道算式題：第6-4排9-5座。
算對了答案才能知道幾排幾座，找對座位。請一幼兒算出答案，并找到座位。
二、價(jià)值取向：模擬游戲，提升看電影的生活經(jīng)驗。
1、今天免費看電影，你們想不想去看��？但是這些票子上的座位號有點(diǎn)奇怪：有的是加法算式題，有的是減法算式題，還有的就是單個(gè)的數字。只有坐對座位的小朋友才可以在下個(gè)抽獎活動(dòng)中得到獎品。（幼兒自己伸手在箱子內抽票、算出答案、入場(chǎng)、對號入座）
�。�1）老師提示幼兒：對號入座。
�。�2）驗證游戲：
今天電影院舉行抽號中獎活動(dòng)，被抽到座位號的觀(guān)眾可以得到一個(gè)獎品；
如果你坐錯了座位，與抽到的座位號碼不一樣，那就請你重新對號入座。
�。�3）結束：
今天我們學(xué)會(huì )了去電影院看電影找座位的方法，這樣看電影的人再多，也不會(huì )擁擠，也都能找到自己的座位坐了。
下次你們一家人去電影院，你要走在爸爸媽媽前面，不但要找到自己的座位，還要幫爸爸媽媽找到座位，
好不好？播放一小段《喜羊羊與灰太狼》的動(dòng)畫(huà)片，現在我們休息一會(huì )兒，等會(huì )兒繼續再看。
設計方案 篇5
泥工是我們幼兒園的一種特色活動(dòng)，以前我們常常重視的是結果，就是今天我們做的東西像不像、美不美，而忽視了一個(gè)制作的過(guò)程。在開(kāi)展了幾年的泥工活動(dòng)后，我切身感受到了活動(dòng)常規的重要性。合理的常規為幼兒創(chuàng )造了一種有序的、和諧的生活。蘇姆霍林斯基曾說(shuō)：“兒童的智慧，在他的指尖上�！边@句話(huà)充分說(shuō)明，在泥工活動(dòng)中培養幼兒的創(chuàng )造力，離不開(kāi)幼兒的動(dòng)手操作。
一、選題
�。�1）依據年齡特征 作為小班的老師，我是這么想的，老師要從多方面思考，對孩子的要求是否符合孩子的年齡特征和發(fā)展規律。對于剛入園的小班孩子而言“玩泥“是個(gè)什么，他甚至都不懂，我們就根據平時(shí)生活中的一些小事情來(lái)觀(guān)察孩子。平常孩子們喜歡玩什么、吃什么等等一些事情。每次活動(dòng)中我們都是通過(guò)讓幼兒先看一看、嘗一嘗、做一做等培養幼兒的動(dòng)手能力，適合幼兒的年齡特點(diǎn)。
�。�2）依據生活經(jīng)驗 小班的孩子他們剛開(kāi)始什么都不懂，他們會(huì )去對身邊的小零食感興趣，他還知道去品嘗，小嘴巴能?chē)L出不同的酸甜苦辣的味道。作為他們的老師
就要去引導他們去觀(guān)察事物的外形特征，然而說(shuō)出來(lái)它是什么形狀的、什么味道的，（比如：糖是圓圓的、甜甜的、香香的。蘋(píng)果是紅紅的、大大的。香蕉是長(cháng)長(cháng)的、黃黃的、彎彎的等等）并且把他們捏造出來(lái)，這樣對孩子們來(lái)說(shuō)就容易多了。
二、經(jīng)驗準備
�。�1）基本技能 小班的孩子起初是教幼兒認識泥工的材料和工具，知道它們的名稱(chēng)、性質(zhì)、用途和用法。如知道什么是橡皮泥，什么是彈跳泥，知道它們是柔軟的，可塑造的，稍加團、搓，就可變成多種不同的形狀。 橡皮泥制作是幼兒手工制作活動(dòng)的一種，通過(guò)團、搓、捏、壓、粘貼等技能方法，來(lái)表現物體的形象。 有的時(shí)候還運用各種圖形的模具、吸管、火柴棒，幫助幼兒完成作品的創(chuàng )作，幼兒做出的作品色彩鮮艷，圖案美觀(guān)，形狀各異，幼兒非常有成就感，從而激發(fā)了幼兒對泥工活動(dòng)的興趣。
�。�2）引導幼兒給基本形體命名 在幼兒塑造時(shí)，我們還著(zhù)重引導孩子們去觀(guān)察一個(gè)事物，它看上去像個(gè)什么形狀。比如：圓圓的球我們叫它球形；小水滴的形狀我們叫它水滴形；蘿卜的`形狀我們叫它蘿卜形，還有太陽(yáng)形等等。孩子操作起來(lái)又快又方便。
三、點(diǎn)滴經(jīng)驗
�。�1）自由玩泥 由于小班的孩子年齡小，在情感認知動(dòng)作等個(gè)方面都比較的粗淺，在泥工活動(dòng)中的表現總是覺(jué)得不如意，常常讓幼兒自由操作。在操作的時(shí)候他們也時(shí)常會(huì )遇到問(wèn)題，“老師，我不會(huì )，老師，我不會(huì )捏這個(gè)”。我們只能鼓勵他們自己動(dòng)腦又動(dòng)手，有時(shí)提供工具給他們，讓他們反復的練習，反復的操作。還提供一些簡(jiǎn)單的模型，讓幼兒自己去做各種各樣的餅干；提供小刀讓幼兒去切，搓湯圓；提供火柴棒，插在團的圓團上做太陽(yáng)的光芒；體驗橡皮泥的快樂(lè )，感受不同材料帶來(lái)的樂(lè )趣，促進(jìn)幼兒的發(fā)張。
�。�2）實(shí)物范例 在小班泥工教學(xué)中，教師的示范是非常重要的，通常是教師給幼兒看一看預先準備好的實(shí)物或教師自己塑造的東西，通過(guò)讓幼兒觀(guān)察，明確它們的名稱(chēng)、形狀、顏色，然后，教師就開(kāi)始向幼兒逐步示范，邊做動(dòng)作邊說(shuō)明，幼兒隨著(zhù)教師的示范，再去塑造。比如：如把泥放在左手心里，兩手來(lái)回地團，團出一個(gè)球形，表示西瓜、蘋(píng)果；蘋(píng)果兩頭有點(diǎn)扁，用小手把兩頭壓一壓，就是他的身體，蘋(píng)果好了嗎？沒(méi)有，還要加上果柄和葉子，我的蘋(píng)果做好啦！把圓柱形體壓一壓，彎一彎，做成了香蕉。通過(guò)示范講解，讓幼兒熟悉操作全過(guò)程，并動(dòng)手一起操作。
�。�3）彩泥包裹，增強動(dòng)手能力 為了讓幼兒做的水果大而真，老師先用報紙團成水果的形狀，再讓幼兒在紙球水果上面去包上漂亮的顏色，香香的味道。以前我們有一點(diǎn)大班孩子包裹的經(jīng)驗，這次我們讓小班的孩子也學(xué)這樣的方法，我們發(fā)現，由于小班孩子年齡小，手控制不住，沒(méi)有辦法，順利的往下拉。經(jīng)過(guò)老師的商量，根據小班幼兒年齡的特征，他們現在只會(huì )一塊一塊的去粘貼，后來(lái)，我們在包裹的時(shí)候，就選用給孩子一塊泥讓他去裹，這邊裹一塊那邊裹一塊，最后粘合起來(lái)。比如:蘋(píng)果兩頭是凹進(jìn)去的，我們在團紙球的時(shí)候，就要把它定型定好了，兩頭一定要壓下去的，不然裹的時(shí)候就沒(méi)有辦法去弄。顏色裹好了，我們還要加上果柄和葉子，這樣才是完整的蘋(píng)果。
�。�4）果盤(pán)包裝，展示香甜果果 在果盤(pán)包裝上，開(kāi)始我們就是看到一籃一籃的水果，覺(jué)得顏色豐富，我們才有想做水果的。我們還請家長(cháng)們幫我們收集一些果籃，等我們把水果呈現在果籃里的時(shí)候，我們發(fā)現，效果不是很理想的，根本突不出我們做的香香甜甜的水果。我們又想辦法，請其他老師幫我們看一看，提一些意見(jiàn)。最后，我們決定用果盤(pán)來(lái)裝我們做的香香甜甜的水果，真的能讓人一目了然的看出來(lái)我們做的是什么，顏色搭配也很美觀(guān)。我們給這些水果取了好聽(tīng)的名字“香甜果果”。
設計方案 篇6
一、活動(dòng)目的
1、“六一”是少年兒童自己的節日，通過(guò)環(huán)保系列活動(dòng)，幫助全體學(xué)生樹(shù)立環(huán)保意識，優(yōu)化、美化校園環(huán)境，督促自己的環(huán)保行為，并以此帶動(dòng)家庭、社區環(huán)境建設。
2、人人自主參與環(huán)保游園活動(dòng)之中，在環(huán)保教育和主題游園中陶冶情操，獲得知識，培養技能，促進(jìn)學(xué)生全面健康的發(fā)展。
二、活動(dòng)主題
養成節約習慣，拒絕餐桌浪費
三、活動(dòng)時(shí)間安排： 5月31日上午
1、7:40各負責老師到位，布置場(chǎng)地(如果場(chǎng)地布置費時(shí)的要在周四下午開(kāi)始準備)。
2、8: 00各位同學(xué)在自己的班級門(mén)口整好隊形，準備進(jìn)場(chǎng)。
3、8:10集中操場(chǎng)開(kāi)環(huán)保教育動(dòng)員會(huì )。
4、8:30全體師生進(jìn)行環(huán)保簽名活動(dòng)(學(xué)生自己帶勾線(xiàn)筆用較粗的一端簽名)。
5、8:40分組活動(dòng)(一至三年級一組先進(jìn)行環(huán)保游園;四至六年級一組集中階梯教室看環(huán)保和防溺水安全教育片。9:50交換項目)
四、活動(dòng)地點(diǎn)：先集中操場(chǎng)、然后分組到教室和階梯教室。
五、活動(dòng)人員安排
校園安全巡查：
場(chǎng)地一：游園活動(dòng)場(chǎng)地(1至3樓)：林國強、黃勁、黃靜。
場(chǎng)地二：視頻播放場(chǎng)地(階梯教室)：項為人。
活動(dòng)組織：錢(qián)方理
班級管理：一至二年級學(xué)生在班主任的安排下，有序分散到各活動(dòng)場(chǎng)地(先參與人數少的活動(dòng)項目);三至六年級由學(xué)生自主選擇活動(dòng)場(chǎng)地。各班主任事先應做好紀律及安全教育。
階梯教室視頻播放：蔣勇
攝影：盧成善
獎品發(fā)放(一樓大廳)：何調溪、孫阿麗、陳俊華、馮笑樂(lè )、陳彬彬(大)。
六、環(huán)保主題游園活動(dòng)項目及人員安排(共15項)：
(1)吊起山崖下的易拉罐。
活動(dòng)目的：人們在旅游時(shí)，隨手將易拉罐等垃圾丟下路邊的山崖，給環(huán)保工人的工作帶來(lái)不便，通過(guò)這項活動(dòng)讓學(xué)生體驗環(huán)衛工人撿易拉罐過(guò)程的艱辛。
活動(dòng)設計：在教室地面擺一些空的易拉罐或牛奶盒，根據一分鐘吊起的個(gè)數進(jìn)行獎勵。負責：*鄭瑞楠、鄭曉平、蔡中桃
(2)粉刷樹(shù)干�；顒�(dòng)目的：冬天小樹(shù)的斷枝部分要涂上白灰，進(jìn)行防蟲(chóng)和保暖。通過(guò)活動(dòng)對學(xué)生進(jìn)行保護樹(shù)木教育。
活動(dòng)設計：在黑板上畫(huà)上樹(shù)干和樹(shù)枝，學(xué)生用紅領(lǐng)巾蒙住眼睛，用刷子點(diǎn)住樹(shù)干的準確情況給予獎勵。負責：*胡洋洋、朱銘潔、王芙蓉
(3)環(huán)保知識選擇題。根據答題的正確率給予適當獎勵。負責：*張陳躍、姜璟、周文肖、陳阿釵
(4)環(huán)保知識判斷題。根據答題的正確率給予適當獎勵。負責：*白雷、張北勇、李如焱、黃謝春
(5)活動(dòng)目的：夾紙條(用筷子或夾子)，體驗清潔工人的艱辛。
活動(dòng)設計：把一張張小紙條團撒在地面上，讓學(xué)生在一定時(shí)間內(半分鐘或一分鐘)把紙條夾到小垃圾桶里，根據夾到紙條團的多少給予獎勵。負責：*姚素霞、林秀燕
(6)現場(chǎng)環(huán)保畫(huà)創(chuàng )作A4紙(5～8分鐘作畫(huà))，主題是“畫(huà)出你心中的地球”(參考)，看學(xué)生的畫(huà)畫(huà)質(zhì)量給予獎勵。負責：*陳彬彬(小)、張芳芳、鄭芳芳
(7)抽獎環(huán)節。
活動(dòng)目的：讓學(xué)生熟悉《小學(xué)生日常行為規范》的同時(shí)進(jìn)行文明禮儀教育�；顒�(dòng)設計：學(xué)生抽取印有“小學(xué)生日常行為規范”的紙條，大聲朗讀一次，根據讀的聲音和語(yǔ)感給予獎勵。負責：潘蓉蓉、歐陽(yáng)玉球、王阿敏
(8)手工制作(剪紙或折紙)�？匆饬x和手工精美度給予獎勵。負責：*葉娟榮、孫穗珍、
(9)不踩草坪�；顒�(dòng)目的：許多綠化帶中間鋪有一些小石板或凳子，但是還發(fā)現石板或凳子旁邊有許多草被踩枯的現象，通過(guò)活動(dòng)教育學(xué)生不踩草坪。
活動(dòng)設計：在教室地面用粉筆畫(huà)上一個(gè)個(gè)小圓表示草坪中的小路，學(xué)生在上面走過(guò)，踩到外面的視為踩草坪，順利通過(guò)的給予獎勵。負責：*李倩倩、葉國和、黃王媚
(10)聞氣味�；顒�(dòng)目的：通過(guò)清水和污水的氣味辨別，讓學(xué)生懂得保護水資源的重要性。
活動(dòng)設計：教師將清水和受過(guò)污染的水分別裝在兩個(gè)瓶子里(瓶子不透明)，讓學(xué)生聞氣味來(lái)辨別。并說(shuō)說(shuō)水污染對人和動(dòng)物(小魚(yú))分別有什么不良影響。
負責：*葉樹(shù)聰、陳青勤、張芳芳(生活老師)
(11)看環(huán)境污染的彩色圖片說(shuō)體會(huì )。負責：*吳慧梅、翁麗秋、謝小云
(12)廢物利用(一)：疊易拉罐積木。
活動(dòng)目的：通過(guò)這項活動(dòng)，讓學(xué)生知道廢舊物品是可以有效利用的。養成不亂丟廢舊物品的習慣。
活動(dòng)設計：教師收集一些易拉罐，看學(xué)生疊的高度進(jìn)行適當獎勵。負責：*虞思、周淑芝、包連云
(13)廢物利用(二)：廢棄物制作手工藝品。
活動(dòng)目的：通過(guò)這項活動(dòng)，讓學(xué)生知道廢舊物品是可以有效利用的。養成不亂丟廢舊物品的習慣，同時(shí)培養學(xué)生的動(dòng)手能力和創(chuàng )新思維。
活動(dòng)設計：自帶一張廢報紙、舊光盤(pán)或易拉罐等廢棄品制作環(huán)保時(shí)裝秀、風(fēng)箏或其它簡(jiǎn)單工藝品，做得好的給予獎勵。負責：*周思甜、余茜茜
(14)垃圾入箱。
活動(dòng)目的'：通過(guò)活動(dòng)培養學(xué)生自覺(jué)將垃圾放入垃圾箱的良好行為習慣。當垃圾丟到桶外時(shí)，要自覺(jué)將垃圾撿放進(jìn)垃圾桶后才能離開(kāi)。
活動(dòng)設計：用廢舊報紙捏成三至五個(gè)小球(用透明膠捆扎，防止松散)，在兩米多遠的地方放一個(gè)垃圾桶，學(xué)生投三至五個(gè)球，根據投中的個(gè)數給予獎勵。負責：*季微靜、陳璋怡、黃曉媚
(15)校園角落垃圾清理。
活動(dòng)目的：通過(guò)撿校內垃圾(尼龍袋、紙屑、干枯的樹(shù)葉等)來(lái)?yè)Q取星星的活動(dòng)，培養學(xué)生自覺(jué)維護校園清潔的良好行為習慣。但班主任事先教育不要進(jìn)入危險區域或爬高。
活動(dòng)設計：在活動(dòng)地點(diǎn)旁放一大垃圾桶。讓學(xué)生把校園角落及校園綠化帶中的垃圾清理出來(lái)裝在袋子里(事先要求每位學(xué)生從家里帶一個(gè)垃圾袋)，拿到活動(dòng)組織的老師處換取星星后把垃圾丟在旁邊的大垃圾桶里。負責：*蔡金榜、曹秋華。
注意事項：
1、各項目組的第一位老師為組長(cháng)，全面負責本項目活動(dòng)的開(kāi)展以及安全工作，維持活動(dòng)場(chǎng)地和走廊學(xué)生秩序，防止意外發(fā)生。各項目負責老師要在組長(cháng)的安排下事先要布置好場(chǎng)地，做好各項材料的準備工作，在班級門(mén)口顯眼處粘貼一張有關(guān)本班級活動(dòng)游戲的名稱(chēng)、規則等(提前一天到文印室打印)。
2、一二年級班主任沒(méi)安排在負責項目中，但務(wù)必要到各活動(dòng)場(chǎng)地組織好本班學(xué)生，使他們有序參與各項活動(dòng)(人少得項目先參加)。
3、學(xué)生需事先準備的物品：垃圾袋一個(gè)、熟練制作廢物利用的物品一件：(可以是廢報紙、舊光盤(pán)或易拉罐等的制作。需要剪刀的要自帶圓頭剪刀一把、或固體膠一瓶)。
4、各班主任事先要根據活動(dòng)方案教育學(xué)生，讓他們懂得活動(dòng)的規則和注意事項，同時(shí)做好安全教育。
七、活動(dòng)的形式
先集中操場(chǎng)，召開(kāi)活動(dòng)動(dòng)員會(huì )——全體師生為環(huán)保簽名——分組到教室和階梯教室(一至三年級組先進(jìn)行環(huán)保游園;四至六年級組先看環(huán)保教育片，9:50交換項目。)11:00學(xué)生離校。
八、活動(dòng)要求
1、游園總方案由大隊部制定，各節目規則由負責教師制定并粘貼。
2、學(xué)生在參加每一項活動(dòng)時(shí)都要求排隊，而且每項活動(dòng)只能參加一次。
3、學(xué)生游園后由負責教師打√，并根據成績(jì)獎勵一至三顆★，最多不超過(guò)三顆，否則視為無(wú)效(星星可以蓋的或者貼的，如學(xué)生涂改，此項目不再參加)。
4、活動(dòng)前班主任老師要向學(xué)生宣講活動(dòng)規則，反對弄虛作假，并注意安全教育�；顒�(dòng)結束后，各班級要及時(shí)清理好衛生。
5、參加活動(dòng)的學(xué)生要自覺(jué)遵守活動(dòng)場(chǎng)所秩序(排隊、不大聲喧嘩、不追逐打鬧、上下樓梯靠右行走等)。學(xué)生撿垃圾時(shí)可以適當踩入草坪，同時(shí)要注意“腳下留情”。
九、獎品設置
獎品由總務(wù)處統一購買(mǎi)，學(xué)生游園活動(dòng)后憑星星個(gè)數統一到一樓大廳領(lǐng)取獎品。
條幅內容：
1、錦湖實(shí)驗小學(xué)“慶六一 迎六五”環(huán)保主題游園活動(dòng)
2、同呼吸，共奮斗!
3、養成節約習慣，拒絕餐桌浪費!
設計方案 篇7
教學(xué)目標：
1、 認識本課生字10個(gè)。積累詞語(yǔ)13個(gè)，積累句子1句。
2、 朗讀課文，背誦課文第五節。
3、讀課文，學(xué)習提出問(wèn)題，討論問(wèn)題。
4、了解著(zhù)名作曲家海頓的智慧和才能，激發(fā)學(xué)生運用智慧解決實(shí)際問(wèn)題。
教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)：
1、 能朗讀課文。
2、 學(xué)習提出問(wèn)題，討論問(wèn)題。
分層目標：
1、 能正確認讀生字、詞語(yǔ)，能正確朗讀課文，學(xué)習提出問(wèn)題。（后）
在正確朗讀課文的基礎上提出問(wèn)題、討論問(wèn)題，并激發(fā)學(xué)生運用智慧解決實(shí)際問(wèn)題。（中、優(yōu)）
教學(xué)過(guò)程：
一、 認知沖突：
1、 播放音樂(lè )《告別交響曲》。
隨機出示：舒緩 美妙絕倫 凄婉
2、 這首曲子的作曲是誰(shuí)，介紹海頓。
3、 這首曲子是在什么情況下寫(xiě)成的？
4、 出示課題：38優(yōu)雅的“請假條”
齊讀課題。
理解“優(yōu)雅”
“請假條”上為何加上雙引號？
二、 主動(dòng)探究
�。ㄒ唬┏踝x課文，學(xué)習其他字詞。
1、 快速閱讀，自己解決字詞。
2、 學(xué)生交流。 重點(diǎn)指導：聘
�。ǘ┚x課文，解決疑問(wèn)。
1、 帶著(zhù)問(wèn)題，默讀課文。
2、 學(xué)生交流。
1） 介紹奧地利及圣誕節。
2） 你知道這張請假條指的是什么？板書(shū)：《告別交響曲》
3、 重點(diǎn)學(xué)習第五節。
1） 師再播放樂(lè )曲，學(xué)生默讀課文，感受當時(shí)的情景。
2） 體會(huì )其中形容詞的.意思。
3） 指導朗讀。
�。ㄈ⿲W(xué)會(huì )質(zhì)疑。
1、 課文學(xué)完了，你還有什么問(wèn)題？
2、 同學(xué)討論。
3、 解決問(wèn)題。
三、 實(shí)踐運用
1、 加部首組詞
巨（ ）（ ） 爵（ ）（ ） 蟲(chóng)（ ）（ ）
2、 聽(tīng)寫(xiě)句子
四、 拓展延伸
你還知道哪些音樂(lè )家的小故事？說(shuō)一個(gè)給你的伙伴聽(tīng)聽(tīng)。
設計方案 篇8
醫療改革是兩會(huì )熱議話(huà)題，根據網(wǎng)上調查，醫改排在百姓最關(guān)心話(huà)題的第三位，可見(jiàn)醫療永遠是民生之迫切。近年來(lái)國家在這方面沒(méi)少花氣。增加財政投入，擴大醫保范圍，加強藥品監管，遏制藥價(jià)虛高，對看病難起到了一定的緩解作用。然而，看病貴的問(wèn)題還沒(méi)有根本緩解，或者說(shuō)根本沒(méi)有緩解。醫院依然在開(kāi)著(zhù)大處方，病沒(méi)看，先來(lái)個(gè)全面體檢，驗血、透視、B超、心電圖，就差沒(méi)有艾滋病檢查了。還沒(méi)把脈，就得先掏幾百塊錢(qián)。如果醫生認為有必要，那還得進(jìn)行CT、核磁共振等檢查，單檢查費就是四位數了。以藥養醫的頑癥一直在延續，而醫藥費用的報銷(xiāo)還有著(zhù)許多限制，比如那些藥可以報銷(xiāo)，那些不可以，醫生只管用藥，患者并不知情。由于利益的驅動(dòng)，醫院為了生存，不可能完全為病人著(zhù)想。再如有點(diǎn)頭疼腦熱的小毛小病，不在指定藥房買(mǎi)藥就不能報銷(xiāo)。至于如何解決異地就醫的費用，外出務(wù)工者的看病問(wèn)題，還是醫療改革的盲點(diǎn)。所有這些都說(shuō)明我們的醫保政策存在諸多瑕疵，單靠擴大醫保范圍，不解決醫療費用過(guò)高，不解決異地就醫難，醫療改革就不能算徹底。
醫療投入不足，是醫改的癥結。過(guò)去的公費醫療制度，存在著(zhù)許多弊端，政府想一下子就把這個(gè)包袱扔向社會(huì )，醫院為了生存，以藥養醫就成了他們唯一的選擇�？梢�(jiàn)加大政府投入是醫改繞不過(guò)的砍，醫療和教育一樣，一定要顯示其公益性，否則一切改革都只能是隔靴抓癢，解決不了根本。
社會(huì )是一個(gè)流動(dòng)的群體，單靠擴大醫保的覆蓋面還不能解決問(wèn)題。就如建設社區醫院，國家的初衷自然是方便社區居民就近就醫，既解決看病難，又解決看病貴的頑癥。然而同一小區里的居民，來(lái)自五湖四海，不解決異地就醫的問(wèn)題，就無(wú)法使民眾都能享受到社區醫療服務(wù)。就如我，退休在武進(jìn)，定居在常州，子女也在常州，除了工資關(guān)系，我在武進(jìn)已經(jīng)一無(wú)所有。然而我有病就得去武進(jìn)的醫院，或者少數幾家常州市區的醫院，非常不方便，根本無(wú)法享受社區醫療的服務(wù)。因此我深切體會(huì )到那些背鄉離井的`農民工，他們的醫療毫無(wú)保障。要讓所有的人都能沐浴到國家醫療改革的陽(yáng)光，就必須解決異地就醫這一塊，使醫�？ㄖ鸩阶龅揭豢ㄍ�，像銀行卡那樣，可以異地使用。
今年溫總理的中特別提到要“切實(shí)解決看病貴、看病難問(wèn)題，為人民群眾提供安全、有效、方便、價(jià)廉的醫療衛生服務(wù)�！笨偫碚f(shuō)要“切實(shí)解決”，我的理解就是，我們過(guò)去在這方面做得還不“切實(shí)”。至于要使民眾都能夠享受“安全、有效、方便、價(jià)廉的醫療衛生服務(wù)�！边�有更多事要做，比如異地就醫的問(wèn)題，就亟待解決。使醫�？ㄒ部梢韵胥y行卡那樣異地使用，這應該是醫療改革的重大舉措。當然這似乎還沒(méi)有先例可循，但我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ?zhù)別人跑呢？我們完全可以在自己的職權范圍內先行試點(diǎn)。任何事終歸要有人先行一步，我們何不做第一個(gè)吃螃蟹的人，因為我覺(jué)得這是醫改的必由之路。
設計方案 篇9
所謂促銷(xiāo)，即是通過(guò)一種手段或方法來(lái)促進(jìn)和提升專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)量的一種活動(dòng)方式。節假日的到來(lái)，消費者輕松過(guò)節，有較充足的時(shí)間來(lái)化妝品專(zhuān)營(yíng)店輕松消費，碰到節假日，消費者也讓忙碌辛苦的自己有一個(gè)消費的理由。這樣的時(shí)機也給予專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)好的促銷(xiāo)理由，促銷(xiāo)主題。
但節假日時(shí)期，各零售商家都在舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者面對的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的誘惑數不勝數，化妝品專(zhuān)營(yíng)店面對不同的商家及同行之間的促銷(xiāo)活動(dòng)，承受的促銷(xiāo)競爭壓力極大，專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者如何規避終端促銷(xiāo)競爭的風(fēng)險，如何讓促銷(xiāo)活動(dòng)吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至自己的專(zhuān)營(yíng)店，提升專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)量，提升所得利潤。而不成功的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )導致有的專(zhuān)營(yíng)店在節假日銷(xiāo)量不升反降，或是做了銷(xiāo)量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做？
一、明確化妝品節假日促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標主要是拉升銷(xiāo)量，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷(xiāo)可能會(huì )以宣傳化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面品牌以及店內經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節日"（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專(zhuān)營(yíng)店的消費者主動(dòng)消費性較強，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，做"三節"促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應該以提升銷(xiāo)量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專(zhuān)營(yíng)店內的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費者感受到化妝品專(zhuān)營(yíng)店給予她們在節假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費者的溝通工作，加強專(zhuān)營(yíng)店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專(zhuān)營(yíng)店，從而拓展專(zhuān)營(yíng)店客源。專(zhuān)營(yíng)店以這一目的去策劃節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、確定適合的節假日促銷(xiāo)的活動(dòng)方案：
1、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃基礎：
分析化妝品專(zhuān)營(yíng)店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品構成。
我們結合店內以往的銷(xiāo)售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以一線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以二線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數據我們可以確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品；通過(guò)分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈產(chǎn)品，加錢(qián)優(yōu)惠多購的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌；通過(guò)分析消費者的喜好方向來(lái)確定贈品種類(lèi)。
在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷(xiāo)模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買(mǎi)贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購，我們組織的促銷(xiāo)模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主，或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費群體。
2、節假日期間化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)種類(lèi)
包括有戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)，店內促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者答謝會(huì )幾種模式，不同促銷(xiāo)活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷(xiāo)活動(dòng)模式。
·戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)
戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)通常以促銷(xiāo)臺促銷(xiāo)為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶(hù)外促銷(xiāo)給消費者的視覺(jué)沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )配以節目表演，走秀，大型現場(chǎng)抽獎活動(dòng)。
冬季戶(hù)外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷(xiāo)人員與顧客的溝通度不夠，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以銷(xiāo)售為主的話(huà)較難以達到預期目的，因而化妝品專(zhuān)營(yíng)店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)，可用戶(hù)外促銷(xiāo)臺配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)。
·店內促銷(xiāo)活動(dòng)
化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式，也是節假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式。店內促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)模塊可以靈活組合，促銷(xiāo)氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來(lái)直接的人氣；消費者在店內能直接感受專(zhuān)營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專(zhuān)營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識；專(zhuān)營(yíng)店通常是非開(kāi)放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷(xiāo)量自然可以有大的提升。
店內促銷(xiāo)活動(dòng)易受店內面積限制，而專(zhuān)營(yíng)店的化妝品消費會(huì )有時(shí)間段性，在入店消費者人多時(shí)如果接待咨詢(xún)來(lái)不及會(huì )導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷(xiāo)時(shí)，要想方法將消費者按時(shí)間段分流，不要流失消費者。
·會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)
在節假日期間，有些專(zhuān)營(yíng)店會(huì )舉辦消費者答謝會(huì )或是會(huì )員聯(lián)誼會(huì )、培訓講座，通過(guò)會(huì )議組織消費者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)。這種模式可以快速地將促銷(xiāo)信息傳遞給來(lái)參會(huì )的目標消費群體，實(shí)現一對多的銷(xiāo)售。同時(shí)通過(guò)會(huì )議的有效組織增進(jìn)專(zhuān)營(yíng)店與消費者之間的客情關(guān)系。
會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷(xiāo)量，而會(huì )議舉辦時(shí)間有限，要加強會(huì )場(chǎng)的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會(huì )更有效。
3、確定好節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項目：
節假日促銷(xiāo)活動(dòng)要想成功，促銷(xiāo)活動(dòng)方案中的促銷(xiāo)方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷(xiāo)的力度要夠，滿(mǎn)足消費者在節假日消費的需求。促銷(xiāo)力度上要突出節假日消費的不同，一般來(lái)說(shuō)為買(mǎi)贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷(xiāo)產(chǎn)品的熱賣(mài)來(lái)做焦點(diǎn)。（暢銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì )很大。）專(zhuān)營(yíng)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現場(chǎng)的銷(xiāo)量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷(xiāo)售做好鋪墊。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。
買(mǎi)贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢(qián)增購
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的'商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現
這一促銷(xiāo)方法在"三節"時(shí)可以運用，消費者在秋季時(shí)所購買(mǎi)的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，專(zhuān)營(yíng)店還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)準備工作：
1、促銷(xiāo)產(chǎn)品、贈品準備：針對促銷(xiāo)活動(dòng)做好銷(xiāo)售預計，準備好合理的促銷(xiāo)產(chǎn)品及贈品庫存，以免在活動(dòng)中因缺貨而導致促銷(xiāo)活動(dòng)的不完美；或是因為庫存過(guò)多而導致壓貨。
2、促銷(xiāo)物料準備：促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、店內POP、掛旗、店門(mén)橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁(yè)、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買(mǎi)欲的工具，在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前一定要全部到位。
3、促銷(xiāo)人員工作安排：在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，促銷(xiāo)人員全部到位，參加促銷(xiāo)活動(dòng)人員培訓，熟悉促銷(xiāo)方案，熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷(xiāo)活動(dòng)中的工作，每個(gè)人要把握好促銷(xiāo)工作屬于自己工作內容，這樣在促銷(xiāo)活動(dòng)中不會(huì )因為不熟悉某些事宜而影響了促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。
四、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案執行：
1、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現場(chǎng)宣傳推廣
前期宣傳推廣：促銷(xiāo)單頁(yè)的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費者專(zhuān)營(yíng)店針對節假日所做的促銷(xiāo)活動(dòng)，只有讓更多的消費者知道專(zhuān)營(yíng)店在做什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，并且促銷(xiāo)活動(dòng)對消費者具有吸引力時(shí)，消費者才會(huì )關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng)，才會(huì )關(guān)注專(zhuān)營(yíng)店，才會(huì )有更多的入店率。
現場(chǎng)宣傳推廣：安排促銷(xiāo)人員現場(chǎng)派單，讓消費者進(jìn)店免費領(lǐng)取禮品或體驗裝，派一張單頁(yè)送一個(gè)氣球給過(guò)往行人來(lái)吸引人氣。（派發(fā)話(huà)術(shù)：把促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)內容編排成極具吸引力的一兩句話(huà)，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷(xiāo)現場(chǎng)來(lái)參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時(shí)還會(huì )贈送你一份禮品哦。）
2、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)氛圍營(yíng)造：制造節日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節至元旦期間店內通過(guò)暖色調的掛旗、氣球，促銷(xiāo)海報，節日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節日氛圍，（如在圣誕節時(shí)陳列圣誕樹(shù)，圣誕老人貼畫(huà)，圣誕禮物包等），同時(shí)在店內張貼海報，布置各類(lèi)POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門(mén)口掛節日祝福橫幅，在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)POP海報。
b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內播放節日特色的音樂(lè )，快節奏的，喜樂(lè )的音樂(lè )，來(lái)吸引消費者，同時(shí)刺激在店內購買(mǎi)的消費者，更易購買(mǎi)。
d、贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要注重贈品的實(shí)用性，大多顧客心動(dòng)的源頭來(lái)自贈品，贈品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激發(fā)興趣促使消費。
e、店內的特價(jià)區的設立。價(jià)格數字要醒目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時(shí)要突出價(jià)格）
f、促銷(xiāo)人員服裝統一化，可以搭配節日特色的飾品，吸引消費者的關(guān)注。
3、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂(lè )，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝（試妝時(shí)護膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。
成功的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)，離不開(kāi)專(zhuān)營(yíng)店平時(shí)工作的積累，消費者越認可的店面，促銷(xiāo)越有效果，消費者越不認可的店面，促銷(xiāo)活動(dòng)再怎么做也難以達到想要的效果。在這一基礎上，策劃的方案對消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷(xiāo)活動(dòng)執行中每一位促銷(xiāo)人員都能有激情去面對促銷(xiāo)活動(dòng)及消費者，促銷(xiāo)活動(dòng)肯定成功。
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