【精選】設計方案模板五篇
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編整理的設計方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設計方案 篇1
教學(xué)目標：
�。�、知道稱(chēng)較輕物品的重量，常用克作單位，初步建立克的重量觀(guān)念。
�。�、知道比較物品的輕重，可以眼睛觀(guān)察，用手掂、用秤稱(chēng)，了解使用天平的方法。
�。�、能大致估測輕物品的重量，會(huì )進(jìn)行重量的簡(jiǎn)單計算。
�。�、初步培養學(xué)生的動(dòng)手操作能力和創(chuàng )新能力。
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：認識克，初步建立克的重量觀(guān)念。
教具準備：多媒體軟件、天平、（大豆、圖釘、２分幣、橡皮等實(shí)物每組一份）
教學(xué)過(guò)程：
課前學(xué)生表演唱《小熊請客》。
一、 創(chuàng )設情景，導入新課
小朋友唱得真好，瞧，把小熊吸引來(lái)了，（屏幕顯示小熊）。今天是小熊的生日，你看，它的好朋友小貓、小狗帶著(zhù)禮物來(lái)了（屏幕顯示小貓、小狗）。咦，它們怎么吵起來(lái)了�！蹭浺簦�"我的蝦條比你的'奇多'重。""我的'奇多'比你的蝦條重。"〕它們誰(shuí)也不讓誰(shuí)。這時(shí)，電腦博士來(lái)了，（屏幕顯示電腦博士）〔錄音：別吵別吵，我們邀請小朋友一起去游覽數學(xué)宮，小朋友，你們愿意去嗎？〕
電腦博士在數學(xué)宮中設了三個(gè)關(guān)，要小朋友闖關(guān)，比比哪組最先闖過(guò)去？
二、 逐層探究，學(xué)習新知
第一層次，比較物品的輕重，讓學(xué)生初步了解比較物品輕重的方法。
�。�、看看說(shuō)說(shuō)
�。ǎ保┯醚劬τ^(guān)察：兩塊大小不同的橡皮，說(shuō)說(shuō)哪塊重？
紅藍兩盒橡皮泥，說(shuō)說(shuō)哪盒重？
學(xué)生討論，小組交流。
�。ǎ玻┙處熤赋觯何覀儾恢篮欣镅b多少橡皮泥，因此光用眼睛觀(guān)察，比不出它們的輕重，那么，誰(shuí)能想出一個(gè)好辦法呢？
�。ǎ常┰趯W(xué)生充分發(fā)表意見(jiàn)后，聽(tīng)聽(tīng)電腦博士的建議〔錄音：比較物品的輕重，不能光靠眼睛觀(guān)察，應用手掂一掂�！�
�。�、掂掂說(shuō)說(shuō)
�。ǎ保┯檬值嘁坏啵杭t藍兩盒橡皮泥，說(shuō)說(shuō)哪盒重？
一粒阿爾卑斯糖和２個(gè)２分幣，說(shuō)說(shuō)哪個(gè)重？
學(xué)生討論，小組交流。
�。ǎ玻┙處熖釂�(wèn)：到底誰(shuí)重？誰(shuí)再能想出一個(gè)好辦法呢？
�。ǎ常⿲W(xué)生討論回答后，再聽(tīng)聽(tīng)電腦博士的話(huà)〔錄音：比較物品的輕重，不能光用手掂，應用秤稱(chēng)一稱(chēng)�！�
�。�、稱(chēng)稱(chēng)說(shuō)說(shuō)
�。ǎ保┱J識天平。屏幕顯示天平，并依次閃爍各部分及其名稱(chēng)。
�。ǎ玻┝私馓炱降氖褂梅椒�。
左盤(pán)一般放要稱(chēng)的，右盤(pán)一般放砝碼。當指針在標尺中間，天平兩端平衡，兩邊重量相等；指針偏向左端，說(shuō)明左邊重；指針偏向右端，說(shuō)明右邊重。
�。ǎ常┍容^物品的輕重。
學(xué)生跟著(zhù)屏幕操作，左盤(pán)放一粒糖，右盤(pán)放２個(gè)２分幣。觀(guān)察指針說(shuō)說(shuō)誰(shuí)重？
�。ǎ矗┰O疑：右盤(pán)放幾個(gè)２分幣，能使天平平衡？
學(xué)生嘗試操作，根據回答屏幕顯示：１粒糖＝３個(gè)２分幣重
�。ǎ担┬〗Y過(guò)渡：利用天平，不但可以比較物品的輕重，還可以稱(chēng)物品的重量，稱(chēng)較輕物品的重量，常用"克"作單位。
板書(shū)："克"教師領(lǐng)讀，學(xué)生跟讀兩遍。
第二層次：認識克，初步建立克的重量觀(guān)念。
�。ǎ保笨擞卸嘀啬�？（出示２分幣）１個(gè)２分幣約重１克，老師放在手上掂一掂，大家也拿一個(gè)放在手上掂一掂。
�。ǎ玻﹦偛盼覀兎Q(chēng)出一粒糖大約等于３個(gè)２分幣重，那么大約重幾克？（３克）
學(xué)生輪流掂一掂糖。
�。ǎ常┫旅嫖覀兙桶眩眰�(gè)２分幣當作一克的砝碼，來(lái)稱(chēng)稱(chēng)物品的重量。（學(xué)生分組操作）
�。�、稱(chēng)１克大豆 操作要求；右盤(pán)放１個(gè)２分幣，左盤(pán)放幾粒大豆使天平平衡？２粒大豆大約重幾克？讀一讀，小組輪流掂一掂。
�。�、稱(chēng)１５個(gè)圖釘 學(xué)生操作：１５個(gè)圖釘大約重幾克？
小組匯報后，教師指出：圖釘有大有小，因此，１５個(gè)圖釘有的大約重７克，有的約重８克，書(shū)上告訴我們１５個(gè)圖釘大約重１０克，這些都對。
小組輪流掂一掂。
�。�、稱(chēng)１支粉筆、１把小刀
學(xué)生操作后交流，讀一讀，再輪流掂一掂。
�。�、讀一讀，下面物品大約重幾克。（屏幕顯示：１本數學(xué)教科書(shū)大約重１７４克，１瓶墨水大約重１５６克）
學(xué)生讀后，師指出：如果還用２分幣代替砝碼稱(chēng)，要放１７４個(gè)或１５６個(gè)２分幣，多麻煩，現在應用砝碼來(lái)稱(chēng)（出示砝碼）
學(xué)生輪流掂一掂數學(xué)書(shū)、墨水瓶
�。ǎ矗┩瓿�40頁(yè)的試一試
游戲：猜一猜。采用拍讀形式，讓學(xué)生掂一掂乒乓球、果凍、旺旺煎豆，估測大約重幾克，哪組最接近實(shí)際重量，獎品就歸哪組。
三、 鞏固練習，促進(jìn)提高
�。�、完成41頁(yè)想想做做１、２、3兩題．（第二關(guān)）
�。�、思考題（第三關(guān)）：屏幕重現動(dòng)畫(huà)，比比是小貓的蝦條重，還是小狗的"奇多"重？你能想出幾種方法？
學(xué)生交流后，引導學(xué)生讀包裝袋上標的重量，板書(shū)："g"，并說(shuō)明它也表示克。
�。�、 指導實(shí)際應用：學(xué)生讀牙膏、肥皂等物品包裝上標的重量，并掂一掂。
�。�、課外作業(yè)：放學(xué)后，跟爸爸媽媽到超市去了解各物品的重量。
四、 全文總結，再揭情思
�。ㄆ聊辉佻F電腦博士〔錄音：小朋友，你們好，今天你們學(xué)行可認真了。你們在數學(xué)宮闖過(guò)了一道道難關(guān)，認識了克，學(xué)會(huì )了比較物品的輕重，但這只是一些初步的知識，還有許多的知識等著(zhù)你們去探索。小朋友，再見(jiàn)！〕
設計方案 篇2
�。ǜ郊唬�-----方案階段設計評審的重點(diǎn)內容
拓展規劃方案評審
-----評審目的：確定概念規劃、概念方案，以及產(chǎn)品定位指標。
總體規劃方案評審
----評審目的：確定規劃方案及規劃指標。
建筑單體方案評審
----評審目的：確定主力戶(hù)型平面方案，確定設備等技術(shù)方案。
景觀(guān)方案評審
----評審目的：確認景觀(guān)的空間分布、功能劃分、道路系統和重點(diǎn)區域景觀(guān)方案。確認符合總體成本要求。
裝修設計方案評審
設計方案 篇3
1工程概況
上海到重慶的高速公路G50，全長(cháng)1768km，是我國貫穿東部和西部之間的重要公路之一。沿途穿越許多高山深谷以及不少“工程禁區”，地質(zhì)特征極其復雜，施工難度大，施工質(zhì)量控制困難。在20xx年12月建成通車(chē)投入運營(yíng)使用后，由于交通量的急劇增長(cháng)，加之重載交通的影響，某些路段陸續出現車(chē)轍、裂縫、龜裂、波浪、擁包、沉陷等綜合病害。為提高路面的形式功能，減少因為路面損壞引起的交通事故的發(fā)生，需對某些路段進(jìn)行路面大修養護，以此改善公路的通行條件，滿(mǎn)足現行交通量和預測交通增長(cháng)的需求，提高高速公路的整體服務(wù)水平，本文中主要針對江北到長(cháng)壽段進(jìn)行調查分析。
2路況調查養護
工程中的路況調查不同于實(shí)時(shí)路況調查，在智能交通系統里面，實(shí)時(shí)路況調查時(shí)采集實(shí)時(shí)交通運行期間道路通行狀況。養護工程中的路況調查除了交通量調查之外還包括路面結構調查，為路面養護維修提供方案設計依據。
2.1交通量調查
(1)平均交通量交通量是公路設計、改造的重要控制指標之一。為了給該路段高速公路大修工程提供可靠指標，根據相關(guān)要求，結合實(shí)際情況對江北到長(cháng)壽路段6個(gè)進(jìn)出口的日交通量進(jìn)行調查分析。調查結果顯示，該路段日平均交通量。根據調查結果，項目區交通量相對較大，在混合交通中，部分重載交通運輸工具形如掛車(chē)、重卡等存在超載現象。汽車(chē)超載會(huì )對路面施加更大的作用力，加速路面破壞。(2)交通量計算根據高速公路收費按照車(chē)型分類(lèi)各不相同，結合本大修養護工程所處區域經(jīng)濟發(fā)展情況，我們在分析歷史資料的基礎上對交通量進(jìn)行了計算，表2所示為近幾年交通量增長(cháng)速率狀況。在本項目中以設計彎沉值作為設計指標，用瀝青混凝土層的層底拉應力來(lái)驗算，將各級軸載換算成標準軸載P的當量作用次數N。根據公式，路面大修工程設計年限按照6年作為基準年進(jìn)行計算，維修后路面使用年限為5～8年。根據交通量計算結果評定出該路段屬于特種交通等級，該路段在大修工程中對瀝青混合料結構性能要求比較高，路面結構層加鋪或者翻修的設計厚度和結構組合都應當根據此交通量計算結果進(jìn)行綜合分析考慮。
2.2路面結構調查
由于該高速公路交通量以及軸載增長(cháng)速度都比較快，不少車(chē)輛存在超載現象，特別是大型貨車(chē)超載幅度比較大，對路面造成的損傷較大，加上原有路面的結構層相對較薄，瀝青混凝土面層受到水的侵蝕、空氣陽(yáng)光等條件的老化等方面的因素影響，路面發(fā)生不同程度的破壞，在重慶范圍內的路段更是飽受高溫的考驗，渝長(cháng)高速公路原有采用瀝青混凝土路面結構，一般路段結構層面層結構總厚度為63cm，底基層與基層厚度為48cm，瀝青混凝土面層厚度為15cm。其中底基層主要是以碎石為主，基層主要為二灰穩定碎石。隧道的原有路面屬于水泥混凝土路面，上層為24cm的C35水泥混凝土，下層為16cmC10水泥混凝土。在渝長(cháng)高速公路中，梁橋與拱橋的橋面鋪裝各不相同，梁橋與拱橋原有路面結構層，不同橋面防水層材料各不相同，面層厚度也有所差異。
3路況評價(jià)與原因分析
3.1路況評價(jià)
采用落錘式彎沉儀、多功能檢測車(chē)、摩擦系數測試車(chē)對路面的破損情況、平整度、彎沉值、車(chē)轍、摩擦系數等評價(jià)指標進(jìn)行檢測，得到路面狀況指數(PCI)、行駛質(zhì)量指數(ＲQI)、路面車(chē)轍指數(ＲDI)，根據這些指標的評價(jià)方法，最終得到渝長(cháng)高速公路路況評價(jià)結果如表4所示。根據路面使用狀況評定結果，在渝長(cháng)高速公路中，上行超車(chē)道有17km路段不能達到優(yōu)良，主車(chē)道有13km達不到優(yōu)良。下行車(chē)道的超車(chē)道不能達到優(yōu)良的有13km。為更加深入評價(jià)該路段路面材料性能，特對上行超車(chē)道路面通過(guò)鉆心取樣進(jìn)行抽提和篩分試驗，試驗結果如表5所示。根據試驗結果可知，瀝青混凝土細集料偏多，AC－13C中，4.75mm以下通過(guò)百分率超過(guò)了級配上限53%的要求。此外，瀝青混合料的油石比偏小，對路面使用性能有影響。
3.2病害成因分析
該路段經(jīng)使用狀況綜合評定，現有路面行駛質(zhì)量較差，近30%的平整度(ＲQI)評價(jià)等級為中級以下標準。部分路段存在車(chē)轍、破損、強度不足、排水不良、抗滑性能較差等問(wèn)題。造成這些病害產(chǎn)生的原因主要有以下幾點(diǎn):從設計方面看，該路段所選擇的指標相對較低，路面整體結構相對薄弱，附屬設施不夠完善;從鉆芯取樣結果看，瀝青混合料細集料偏多，4.75mm篩孔的通過(guò)率偏大，0.075mm含量相對較多是導致?lián)p害的重要原因;從交通量變化看，就是由于交通量的迅猛增長(cháng)，特別是重型汽車(chē)及超載車(chē)輛的破壞作用;從施工養護角度看，常年的連續修補損傷了路面的行駛質(zhì)量。
4大修方案設計
4.1設計參數
該路段屬于高速公路等級，設計車(chē)速為8km/h，大修工程設計使用年限為5～8年，計算時(shí)以6年為基準，路面設計彎沉為24.9(0.01mm)，并根據2.1節交通量計算結果進(jìn)行計算。
4.2大修方案
(1)一般路段加鋪方案由于原有路面結構層相對較薄，對主線(xiàn)一般路段加鋪兩層改性瀝青混合料，如圖3所示，在原有路面上加鋪5cm厚改性瀝青AC－20C，然后在面層采用4cm厚的改性瀝青SMA－13加鋪，提高路面抗滑性能和高溫穩定性能。
(2)特殊路段置換方案對于一些特殊路段，設計了專(zhuān)門(mén)的改造方案，在橋與橋之間連接段的'距離小于150m的情況下，為保證縱坡協(xié)調，這些路段不進(jìn)行加鋪，這些路段首先將原有路段的上面層銑刨后，用SMA－13進(jìn)行鋪設恢復，對于橋面鋪裝同樣采用銑刨置換方案進(jìn)行修復。
(3)立交匝道罩面方案對于立交匝道而言，由于車(chē)速相對較小，而且坡度較大，排水順暢，病害產(chǎn)生相對較少，為了既能改善路面使用性能，又能與下道后平穩銜接。首先將原有道路路基和路面出現的病害進(jìn)行維修處理，然后采用加鋪5cmSMA－13瀝青混合料進(jìn)行維修，加鋪后，路面標高提高了5cm，總體厚度達到68cm。
(4)隧道“白改黑”方案由于隧道內屬于水泥混凝土路面，在此次大修工程中，通過(guò)“白改黑”方式提高路面使用功能。首先將破損混凝土板塊進(jìn)行修復、鑿毛、灌封處理，在板塊之間的接縫處設置防水卷材，然后對路面進(jìn)行加鋪處理，在兩層面層之間加鋪1cm厚的橡膠瀝青應力吸收層，增強瀝青混合料與水泥混凝土板塊之間的連接力。加鋪后，路面標高整體抬高10cm。
(5)病害維修方案對于原有路面上面層和中面層出現裂縫、車(chē)轍隧道面層“白改黑”方案龜裂等病害的情況，首先病害進(jìn)行維修處理，將瀝青結構層清除后，將工作面清理干凈，然后撒布0.5cm的乳化瀝青透層，緊接著(zhù)分兩次鋪設普通瀝青混合料ATB－25，如果基層存在部分損壞情況，可事先采用C15混凝土處治。
5結語(yǔ)
高速公路路面養護維修是保證公路適應交通量增長(cháng)需要的重要手段，而道路使用狀況評價(jià)則是確定維修方案的重要依據。本文就滬渝高速公路重慶至長(cháng)壽段大修工程對路面性能評價(jià)做了詳細的介紹，然后針對該路段實(shí)際情況以分段、分項的方式提出不同的維修方案，通過(guò)大修后，提高了路面結構的強度、平整度、抗滑性能等指標，滿(mǎn)足了交通量迅速增長(cháng)的需要。針對不同路段，不同結構提出專(zhuān)項維修養護方案的思路在類(lèi)似工程中具有較好的借鑒參考價(jià)值。
設計方案 篇4
教學(xué)內容：課標實(shí)驗教材第七冊99頁(yè)例1及相應練習
教學(xué)目標：
1、讓學(xué)生在已有的知識和經(jīng)驗基礎上自主探索復式條形統計圖。
2、聯(lián)系實(shí)際生活，讓學(xué)生體會(huì )統計的功能。
3、培養學(xué)生數感。
教學(xué)過(guò)程：
一、回顧
二年級時(shí)學(xué)過(guò)以一當二的條形統計圖，復式統計表與以一當五的條形統計圖，三年級時(shí)還學(xué)過(guò)了兩種不種形式的條形統計圖與平均數。
二、新授
1、出示某地區城鄉統計表
引導學(xué)生理解該地區1985年至20xx年每隔5年城鄉人口數量變化情況。分別畫(huà)出2個(gè)縱向單式條形統計圖。
2、引導學(xué)生思考，根據這兩個(gè)條形統計圖你能夠發(fā)現哪些信息，如果要把城鎮與鄉村人口進(jìn)行對比，用一個(gè)統計圖能描述這些信息嗎？畫(huà)出復式統計圖。
3、四人小組討論小精靈的問(wèn)題：“這是復式條形統計圖，它與單式條形統計圖有什么區別？
4、匯報交流，體會(huì )新知識與舊知識的區別，進(jìn)一步發(fā)展統計觀(guān)念。
5、回答書(shū)本上的三個(gè)問(wèn)題，你還能提出哪些信息？
三、鞏固練習
“做一做”安排的是四年級男生，女生參加課外活動(dòng)人數的統計，讓學(xué)生根據復式統計表獨立完成復式條形統計圖。
四、課堂小結。
教學(xué)反思：
設計方案 篇5
一、工作開(kāi)展背景
1、保險公司電話(huà)投保競爭激烈，導致客戶(hù)回店續保率低；
2、客戶(hù)購車(chē)后，銷(xiāo)售員與客戶(hù)溝通幾乎為零，因而導致客戶(hù)轉介紹率極低；
3、在目前市場(chǎng)競爭激烈的形勢下，汽車(chē)銷(xiāo)售的利潤已是微乎其微，衍生產(chǎn)品收益 成為了汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的重要來(lái)源；
4、公司已開(kāi)通多家保險公司業(yè)務(wù)合作，完全具有開(kāi)展保險業(yè)務(wù)的實(shí)力與優(yōu)勢。
二、工作開(kāi)展目的
1、通過(guò)客戶(hù)續保業(yè)務(wù)的開(kāi)展及續�；仞佁撞�，讓客戶(hù)與公司再次建立關(guān)系；
2、通過(guò)續�；顒�(dòng)開(kāi)展，讓銷(xiāo)售員再次與老客戶(hù)建立聯(lián)系，從客戶(hù)角度講可以算作是客戶(hù)關(guān)懷，從營(yíng)銷(xiāo)角度講，我們可以重新把我們的老客戶(hù)資源利用起來(lái)，無(wú)論是在口碑營(yíng)銷(xiāo)上還是在老客戶(hù)轉介紹方面都可以作為基礎；
3、保險收益作為汽車(chē)衍生收益的重要組成部分，通過(guò)續保深層次挖掘是非常有必要的，不負責便是浪費資源；
4、通過(guò)與售后綁定的相關(guān)激勵政策，在促進(jìn)續保工作順利開(kāi)展的同時(shí)還可以起到減少老客戶(hù)流失的作用。
三、工作開(kāi)展流程
�。ㄒ唬┛蛻�(hù)資料梳理
1、客服部梳理出自建店以來(lái)的所有老客戶(hù)信息；
2、客服部按照月份聯(lián)系用戶(hù)，例：7月份跟蹤去年7月底及去年8月份的客戶(hù)；
�。ǘ┲贫ɑ卦L(fǎng)話(huà)術(shù)
XX先生您好！我是XX4S店的續保專(zhuān)員XX，我們也是通過(guò)您購車(chē)的信息了解到您的車(chē)險將要到期了，保險是否都辦理好了嗎？。。。。具體話(huà)術(shù)見(jiàn)后頁(yè)話(huà)術(shù)專(zhuān)欄。
�。ㄈ┌从媱澔卦L(fǎng)
續保專(zhuān)員根據客戶(hù)購車(chē)時(shí)間做好跟蹤計劃，每個(gè)客戶(hù)提前一個(gè)月進(jìn)行電話(huà)提醒，提前15天進(jìn)行客戶(hù)邀約。
四、活動(dòng)政策與內容
�。ㄒ唬┤粘＠m�；顒�(dòng)方案
4S店：續�？蛻�(hù)凡進(jìn)店購買(mǎi)商業(yè)險即送保養套餐（價(jià)值200元四輪定位、價(jià)值50元工時(shí)劵、價(jià)值200元腳墊換購劵）
太平洋 ：續�？蛻�(hù)凡進(jìn)店購買(mǎi)商業(yè)險的即送汽車(chē)清潔套裝一套（泡沫清潔劑一瓶、表板蠟一瓶、毛巾一條）
人壽 ：
商業(yè)險1500元—20xx元：80元話(huà)費
商業(yè)險20xx元—2500元：100元話(huà)費
商業(yè)險2500元—3000元：150元話(huà)費
商業(yè)險3000元—5000元：200元話(huà)費或200元油卡
�。ǘ﹫F購續�；顒�(dòng)方案
太平洋：
1、續�？蛻�(hù)凡團購期間進(jìn)店購買(mǎi)商業(yè)險即送50元話(huà)費；
2 、續�？蛻�(hù)團購期間進(jìn)店購買(mǎi)商業(yè)險滿(mǎn)20xx元即可參加抽獎，具體獎品見(jiàn)后頁(yè)； 人壽：
1、續�？蛻�(hù)凡團購期間進(jìn)店購買(mǎi)商業(yè)險即可參照日常續�；顒�(dòng)送禮品；
2、續�？蛻�(hù)凡團購期間進(jìn)店購買(mǎi)商業(yè)險滿(mǎn)20xx元即可參加抽獎，具體獎品見(jiàn)后頁(yè) 4S店：續�？蛻�(hù)凡進(jìn)店購買(mǎi)商業(yè)險即送保養套餐（價(jià)值200元四輪定位、價(jià)值50元工時(shí)券、價(jià)值200元腳墊換購券）
太平洋抽獎禮品：
一等獎：行車(chē)記錄儀
二等獎：車(chē)載迷你冰箱
三等獎：移動(dòng)電源
四等獎：清潔套裝
紀念獎：車(chē)載USB接口
人壽抽獎禮品：
一等獎：真皮腳墊
二等獎：車(chē)載吸塵器
三等獎：價(jià)值100元油卡
四等獎：收納箱
紀念獎：車(chē)用香水
三、團購活動(dòng)需要的物料
X展架、電腦貼、紙巾盒、環(huán)保袋、禮品桌、桌布、抽獎箱2個(gè)、獎品條
四、團購活動(dòng)續保情況
電話(huà)邀約：XX組客戶(hù)
實(shí)質(zhì)來(lái)店：XX組客戶(hù)
成功續保：XX組客戶(hù)
流失續保：XX組客戶(hù)
五、分析
成功的原因：1、禮品多； 2、后期服務(wù)有保障； 3、剛開(kāi)始做，有吸引力
未成功原因：1、價(jià)格貴； 2、禮品對于極個(gè)別客戶(hù)來(lái)說(shuō)不實(shí)用； 3、只是比價(jià)，自己有朋友是做保險的
20xx年9月20日至21日團購活動(dòng)期間成功續保44臺，均由客服部招攬來(lái)店，預約人數63組用戶(hù)，
另外19組用戶(hù)表示活動(dòng)期間沒(méi)時(shí)間來(lái)店，已在非活動(dòng)時(shí)間來(lái)店續保。因與上月活動(dòng)內容相同，主要針對10月未參加活動(dòng)客戶(hù)對象進(jìn)行邀約，用戶(hù)主要對此活動(dòng)抽獎及禮品意向較高。
六、推廣宣傳方式
推廣宣傳形式：以電話(huà)回訪(fǎng)為主，短信宣傳和網(wǎng)絡(luò )宣傳為輔
七、轉介紹情況
�。ㄒ唬┺D介紹的意義
轉介紹是用于客戶(hù)開(kāi)發(fā)的最主要的方法。它通過(guò)已成交的老客戶(hù)介紹身邊的人加入同一個(gè)組織或使用同一種產(chǎn)品。同時(shí)老客戶(hù)轉介紹具有耗時(shí)少、成本低、成功率高等優(yōu)點(diǎn)。
�。ǘ﹫F購活動(dòng)的轉介紹情況
本次團購活動(dòng)成功辦理44組用戶(hù)，其中有5組用戶(hù)轉介紹新用戶(hù)買(mǎi)車(chē)
例：XX 先生9月21日來(lái)店續保，同時(shí)介紹XX先生成功購買(mǎi)我店新車(chē)。
�。ㄈ┛偨Y
1、老客戶(hù)就是寶，發(fā)展一位新客戶(hù)的成本投入是留住一位老客戶(hù)的5倍，老客戶(hù)忠誠度的提高必然會(huì )帶動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提高。
2、留住老客戶(hù)會(huì )有利于發(fā)展新客戶(hù)，老客戶(hù)的口碑勝過(guò)我們的千言萬(wàn)語(yǔ)。
3、將轉介紹成為一種習慣。
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