【推薦】設計方案集合5篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編幫大家整理的設計方案5篇，希望能夠幫助到大家。
設計方案 篇1
指導思想
勞動(dòng)造就了雙手，雙手從事著(zhù)勞動(dòng)、手很平凡，人人都有；手也不平凡，它創(chuàng )造了輝煌的人類(lèi)文明。在五一勞動(dòng)節前后，開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)，讓隊員們通過(guò)對手的理解，認識勞動(dòng)對社會(huì )發(fā)展的重要作用，從小立志繼承中華民族勤勞勇敢的優(yōu)良傳統，用自己的雙手為建設有中國特色的社會(huì )主義做出貢獻。
活動(dòng)準備
組織隊員查閱資料，了解歷史上勞動(dòng)人民如何用雙手創(chuàng )立了中華民族燦爛的文化——雄偉的萬(wàn)里長(cháng)城，舉世矚目的“四大發(fā)明”等等。根據這些資料寫(xiě)成解說(shuō)詞，并制成圖片、幻燈片和錄音帶、錄像帶。
引導隊員分組訪(fǎng)問(wèn)各行各業(yè)的勞動(dòng)模范、科研人員，了解他們用雙手為社會(huì )創(chuàng )造財富的事跡，并編排成文藝節目。
讓隊員圍繞“手”，搜集謎語(yǔ)。諺語(yǔ)、格言、警句、故事。
每個(gè)隊員學(xué)會(huì )一種小絕活，如繪畫(huà)、書(shū)法、貼畫(huà)、撕紙畫(huà)、剪紙、草編、面塑、雕刻等。
活動(dòng)過(guò)程：
主持人甲：今天是五一國際勞動(dòng)節。
主持人乙：今天，是世界勞動(dòng)者的盛大節日。
主持人甲：人類(lèi)因為有了雙手，才有了文明，才有了社會(huì )的
進(jìn)步和發(fā)展。
主持人乙：人類(lèi)因為有了雙手，才獲得了豐碩的勞動(dòng)果實(shí)。
主持人甲：現在我們在這里舉行“手的禮贊”主題隊會(huì )。
主持人乙：讓我們在這值得紀念的一天，留下深刻的記憶吧!
主持人甲：下面請看第一小隊為我們展示的歷史畫(huà)面——
主持人乙：《雙手創(chuàng )造了人類(lèi)》。
a．幻燈：《人類(lèi)的誕生》。其中有約1400萬(wàn)年前拉瑪古猿用
樹(shù)枝、石塊獵取食物的畫(huà)面，手腳開(kāi)始有了分工；有大約300萬(wàn)
年前制造工具的猿人；有約170萬(wàn)年前的“元謀人”、約80萬(wàn)年
前的“藍田人”、約70萬(wàn)年至20萬(wàn)年前的“北京人”；有約30萬(wàn)
年前從“猿人”進(jìn)化成的“新人”，這時(shí)出現了弓箭等工具和裝飾
品；有約7000年前的新石器時(shí)代出現的仰韶文化，這時(shí)出現了
飼養、制陶等生產(chǎn)活動(dòng)。
b．遠古的傳說(shuō)故事，如有巢氏構木為巢，燧人氏鉆木取火，伏羲氏馴養百獸，神農氏嘗百草播五谷等。
主持人甲：歷史的車(chē)輪每天都用勞動(dòng)去推進(jìn)。
主持人乙：人類(lèi)的文明每頁(yè)都要用雙手去描繪。
主持人甲：下面請看第二小隊為我們展示的歷史畫(huà)面——
主持人乙：《雙手創(chuàng )造了文明》。
展示自繪圖片或播放錄像，介紹我國古代的科技成就—“四大發(fā)明”。
詩(shī)朗誦：《手的禮贊》
主持人甲：五星紅旗迎風(fēng)飄揚。
主持人乙：社會(huì )主義大廈高聳云天。
主持人甲：下面請看第三小隊為我們展示的畫(huà)卷——
主持人乙：《雙手建設著(zhù)社會(huì )主義祖國》。
用表格、圖片展示在社會(huì )主義建設中勞動(dòng)人民用雙手取得的偉大成就。
請勞動(dòng)模范、科研人員講述自己如何用雙手創(chuàng )造奇跡的故事。
表演文藝節目，贊頌勞動(dòng)者用雙手為社會(huì )主義建設做出的重大貢獻。
主持人甲：一生中，最值得自豪的莫過(guò)于用自己的雙手創(chuàng )造了豐碩的成果。
主持人乙：讓我們從小開(kāi)始，從一點(diǎn)一滴做起。
主持人甲：用雙手為自己的童年書(shū)寫(xiě)光輝的一頁(yè)。
主持人乙：現在舉行“神奇的手”知識搶答賽。
猜“手”的謎語(yǔ)。每人說(shuō)一個(gè)關(guān)于“手”字的謎語(yǔ)(包括帶“手”字偏旁的字謎)，猜中者將獲得一枚精美的紀念卡。
講“手”的故事。讓隊員用一個(gè)帶“手”字偏傍的字或帶“手” 字的成語(yǔ)，即興編一個(gè)故事，也可以用五個(gè)帶“手”字偏旁的字或帶“手”字的成語(yǔ)說(shuō)一句有趣的話(huà)，還可以講一個(gè)“假如沒(méi)有手” 的故事。
互贈“手”的格言、警句。讓每個(gè)隊員制作一個(gè)精美的卡片，在上面寫(xiě)一句關(guān)于“手”的格言、警句或諺語(yǔ)，然后把全中隊的卡片集中起來(lái)，弄亂后再發(fā)給每個(gè)隊員。這樣每個(gè)『人員可以得到一張卡片，自己的卡片又給了另一名隊員。每人都有兩個(gè)“聯(lián)手’朋友，“聯(lián)手”朋友互教互學(xué)各自的“小絕招”。
主持人甲：手，我們人人都有。
主持人乙：我們人人都愛(ài)自己的手。
輔導員講話(huà)。
宣布活動(dòng)結束。
設計方案 篇2
一、指導思想
畫(huà)冊是企業(yè)宣傳和對外展示形象的重要載體，起著(zhù)溝通和橋梁的重要作用，是企業(yè)精神、品牌、實(shí)力的綜合體現。它通過(guò)平面視覺(jué)的形式，給人以藝術(shù)的感染、實(shí)力的展現、精神的呈現。本畫(huà)冊力爭用視覺(jué)的語(yǔ)言，全方位展示**指揮部風(fēng)貌、理念，宣傳**指揮部實(shí)力、技術(shù)品牌。通過(guò)畫(huà)冊這一文化形式的傳播，使之成為人們藝術(shù)的享受和指揮部營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)力，以達到展示形象、樹(shù)立品牌的作用。
本畫(huà)冊在設計制作中遵循的原則是：
1.有強烈的視覺(jué)沖擊力，濃郁的石油科技氣息，外觀(guān)別致“打眼”，內碼章節旋律明快，能夠較明顯地區別與其它常規畫(huà)冊，翻閱后能給人留下深刻印象。
2.線(xiàn)條布局流暢，圖片選擇精美，畫(huà)面布局大氣，影調相得益彰。通過(guò)采用新材料、新工藝及高質(zhì)量的印刷，將其打造成為高敵傳產(chǎn)品，體現和揭示吐哈指揮部的企業(yè)形象、科技水平、科技能力。
3.文案部分要根據不同的內容，不同的特征，進(jìn)行優(yōu)勢組合，力求在整體和諧中創(chuàng )新，用精到的語(yǔ)言，全力展示企業(yè)風(fēng)采。
4.本畫(huà)冊定位為國內高中端客戶(hù)，文字采用中文印刷。
5.畫(huà)冊封三附dvd光盤(pán)一張，內容為配套專(zhuān)題片一部、《**石油之歌》mtv若干。
二、表現風(fēng)格
1.外觀(guān)尺寸。采用目前流行的250mm*260mm版式，共42個(gè)頁(yè)碼，畫(huà)冊厚度10mm左右。
2.畫(huà)冊主色調，以干凈、整潔、典雅的銀白色為主。
3.內頁(yè)選用250克進(jìn)口銅版卡紙印刷，封面、封底采用最新工藝精印。
4.根據畫(huà)冊?xún)热�，對重點(diǎn)部分，適當采取全拉和半拉頁(yè)工藝，體現畫(huà)冊時(shí)尚品位。
三、頁(yè)面布局
畫(huà)冊分為五部分：
�。ㄒ唬└艣r。
1.總體介紹。主要介紹**石油勘探開(kāi)發(fā)指揮部總體情況，從人員、隊伍、設備、資金等介紹，對指揮部周邊、國際市場(chǎng)部分重點(diǎn)介紹，以體現**指揮部科技和作業(yè)能力。
2.科技狀況介紹。介紹指揮部科技發(fā)展理念、服務(wù)理念，科技隊伍狀況，科技能力及近幾年取得的科技成果、效果等。
�。ǘ┳鳂I(yè)能力
通過(guò)精典的圖片和精練概括的文字，分鉆井、井下、錄井、地面建設、機械加工和科研等六個(gè)方面，展示指揮部石油工程作業(yè)能力和水平，展示指揮部擁有的先進(jìn)設備、科技手段，宣傳指揮部通過(guò)的hse、iso認證，獲得的施工作業(yè)資質(zhì)等，展示指揮部科技、作業(yè)水平。
1.科研能力
2.鉆井
3.井下
4.錄井
5.地面工程建設
6.機械加工
�。ㄈ┨厣夹g(shù)
分十大類(lèi)介紹。
1.地質(zhì)勘探。精選1項，其余列出名目。
2.鉆井工藝。精選3項，其余列出名目。
3.鉆井液。精選3－4項，其余列出名目。
4.完井、固井技術(shù)。精選2項，其余列出名目。
5.采油工藝技術(shù)。精選2項，其余列出名目。
6.增產(chǎn)措施。精選3項，其余列出名目。
7.井下特種作業(yè)。精選4項，其余列出名目。
8.錄井技術(shù)。精選2項，其余列出名目。
9.油田地面建設。精選2項，其余列出名目。
10.綜合技術(shù)。精選1項，其余列出名目。
�。ㄋ模┨厣a(chǎn)品
分八個(gè)方面，分別介紹。
1.抽油機
2.抽油桿
3.油管
4.泥漿
5.順酐
6.化學(xué)助劑
7.電動(dòng)鉆機改造配電箱
8.車(chē)載gps
�。ㄎ澹┢髽I(yè)文化
重點(diǎn)介紹**石油勘探開(kāi)發(fā)指揮部企業(yè)品質(zhì)風(fēng)格、核心價(jià)值觀(guān)、經(jīng)營(yíng)管理理念、服務(wù)理念、社會(huì )責任。獲得的各種全國性榮譽(yù)。
介紹指揮部和諧、清潔、安全、節約發(fā)展情況。
四、頁(yè)面分配
1.概況,6p。前4p將指揮部總體介紹及用世界地圖的表現形式，將指揮部重要國內外市場(chǎng)制作成全拉頁(yè)面。后2p介紹指揮部科技發(fā)展理念、服務(wù)理念，科技隊伍狀況，科技能力及近幾年取得的科技成果、效果。
2.作業(yè)能力。4p。
3.特色技術(shù)。18p。優(yōu)選氣舉技術(shù)、壓裂技術(shù)印刷成半拉頁(yè)面。
4.特色產(chǎn)品。4p。
5.企業(yè)文化。4p。重點(diǎn)內容為指揮部企業(yè)品質(zhì)風(fēng)格、核心價(jià)值觀(guān)、經(jīng)營(yíng)管理理念、服務(wù)理念、社會(huì )責任及和諧、清潔、安全、節約發(fā)展情況。文中用文字的形式，對指揮部近年獲得的各種全國性榮譽(yù)進(jìn)行表述。
五、具體思路
1.封面采用銀、白相間色調，配以簡(jiǎn)單線(xiàn)條，左下角擊凸約直徑100mm的“寶石花”，燙金印刷“**石油勘探開(kāi)發(fā)指揮部畫(huà)冊”。
2.首頁(yè)（全拉頁(yè)面），右三分之一印刷指揮部辦公大樓全景圖片，采用黑色字體印刷指揮部總體介紹。
背頁(yè)（全拉頁(yè)面），用地圖的形式，標注指揮部國內外主要市場(chǎng)，續指揮部總體介紹。
3.第5、6頁(yè),壓一生產(chǎn)裝置圖片，黑色字體印刷指揮部科技狀況介紹。
六、運行時(shí)間
20xx年3月底前，設計方案起草、審定。
20xx年4月底前，拍攝圖片，起草文字，畫(huà)冊初稿設計。
20xx年5月底前，完成第二、三次審稿，交付印刷。
二〇xx年三月二十六日
設計方案 篇3
一、課題的提出：
本課題是依據黨和國家的人才培養目標、小學(xué)語(yǔ)文的教學(xué)任務(wù)而提出的。我們的教育目標是培養跨世紀的復合型人才，必須“德、識、才、學(xué)”兼備。在后兩者“才、學(xué)”的培養上，運用“多思教學(xué)”能取得明顯的效果。發(fā)展思維是小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的任務(wù)之一，貫穿于語(yǔ)文教學(xué)的各個(gè)內容之中，因此，小學(xué)習作教學(xué)同樣要研究如何發(fā)展思維的問(wèn)題�！度罩普Z(yǔ)文課程標準》（實(shí)驗稿）指出：“寫(xiě)作是運用語(yǔ)言文字進(jìn)行表達和交流的重要方式，是認識世界、認識自我、進(jìn)行創(chuàng )造性表述的過(guò)程。寫(xiě)作能力是語(yǔ)文素養的綜合體現�！趯�(xiě)作教學(xué)中，應注重培養觀(guān)察、思考、表現、評價(jià)的能力。要求學(xué)生說(shuō)真話(huà)、實(shí)話(huà)、心里話(huà)，不說(shuō)假話(huà)，空話(huà)、套話(huà)。鼓勵學(xué)生寫(xiě)想象中的事物，激發(fā)他們展開(kāi)想象和幻想�！爆F存小學(xué)習作教學(xué)中存在著(zhù)“高耗低效”的弊端，耗時(shí)很多，卻收效不大�！靶W(xué)習作多思教學(xué)”的研究就是針對現存的習作教學(xué)的弊端進(jìn)行改革，提高習作課堂實(shí)效，促使習作素質(zhì)全面提高。
二、課題的研究思路：
�。ㄒ唬┱n題的涵義
小學(xué)習作多思教學(xué)，是以思考為中心，以多思為手段，以樂(lè )思、善思、最終學(xué)好習作為目標的教學(xué)�！八肌奔此伎�，以“思”來(lái)貫穿習作教學(xué)的全過(guò)程；以“思”來(lái)促進(jìn)習作水平的提高；以“思”來(lái)發(fā)展思維，尤其要開(kāi)發(fā)學(xué)生在習作方面的創(chuàng )造性思維，培養學(xué)習能力。
�。ǘ┱n題的研究?jì)热?/p>
“小學(xué)習作多思教學(xué)”，研究的內容比較廣泛，它以“思”為中心線(xiàn)串聯(lián)小學(xué)習作教學(xué)中的諸多訓練要素，以“思”為習作訓練的突破口，挖掘學(xué)生的思維潛能，促使學(xué)生自主學(xué)習，全面提高學(xué)生的習作水平和習作能力。
1．研究小學(xué)習作教學(xué)中的思維因素。本實(shí)驗研究習作教學(xué)中通過(guò)何種途徑、何種方法、何種教學(xué)手段開(kāi)展“多思教學(xué)”，讓學(xué)生學(xué)會(huì )分析周?chē)挛�、觀(guān)察周?chē)挛�，積累寫(xiě)作素材。在課堂上，如何激活學(xué)生的習作思維，以“要思、樂(lè )思、善思”來(lái)促使學(xué)生“要寫(xiě)、樂(lè )寫(xiě)、善寫(xiě)”，培養學(xué)生的創(chuàng )造性思維，培養學(xué)生的習作能力（包括自改習作的能力）。
2．研究思維領(lǐng)域的理論知識。以習作教學(xué)為主要載體，研究通過(guò)實(shí)施“習作多思教學(xué)”培養學(xué)生在習作時(shí)具有良好的思維品質(zhì)、思維習慣，使學(xué)生既得“魚(yú)”，又得“漁”，掌握思維方法、學(xué)習方法，受益終身。研究如何運用比較、分析、綜合、概括的思維能力來(lái)學(xué)習習作，提高習作水平。
3．研究多思教學(xué)模式。本課題要在研究各種教學(xué)因素和變量的基礎上，對重要因素和變量進(jìn)行優(yōu)化組合，建立科學(xué)的習作多思教學(xué)模式。
�。ㄈ⿲�(shí)驗目標
1．研究目標：通過(guò)實(shí)驗研究，初步形成小學(xué)習作中多思教學(xué)的理論和相關(guān)的、有效的、有特點(diǎn)的教學(xué)方法。
2．教育目標：通過(guò)實(shí)驗研究，實(shí)驗學(xué)生的習作整體素質(zhì)全面提高，尤其在思維領(lǐng)域有良好的發(fā)展，具體指標如下：
�、磐ㄟ^(guò)實(shí)驗，轉變學(xué)生“怕寫(xiě)作文”的觀(guān)念，激發(fā)學(xué)生的習作興趣，促使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習。
�、仆ㄟ^(guò)實(shí)驗，培養學(xué)生對大自然、周邊事物的興趣，帶著(zhù)“思”字觀(guān)察事物，拓寬視野，積累寫(xiě)作素材。（重點(diǎn)）
�、峭ㄟ^(guò)實(shí)驗，提高學(xué)生的口頭表達能力，使學(xué)生說(shuō)話(huà)時(shí)做到言之有物，言之有序。
�、韧ㄟ^(guò)實(shí)驗，培養學(xué)生由觀(guān)察、積累材料后，以一定的思維能力構思計劃，包括選題、選材，并做到有條理、有層次、有中心地加以表述。
�、赏ㄟ^(guò)實(shí)驗，培養學(xué)生習作時(shí)良好的思維品質(zhì)和思維習慣，并由習作教學(xué)遷移至語(yǔ)文教學(xué)的各個(gè)方面以及其他學(xué)科，乃至學(xué)生的生活各方面，使其終身受用。
�、释ㄟ^(guò)實(shí)驗，提高學(xué)生對語(yǔ)言文字的駕馭能力，習作的自改能力，培養學(xué)生習作時(shí)的思維能力（尤其是創(chuàng )造性思維能力）想象能力等，使學(xué)生在語(yǔ)文這門(mén)工具性學(xué)科上各方面的素質(zhì)更為扎實(shí)、穩固。
�、送ㄟ^(guò)實(shí)驗，不斷優(yōu)化習作教學(xué)，注重運用“多思”教學(xué)，使學(xué)生更善于學(xué)習，更具有創(chuàng )新意識，更熱愛(ài)習作，樂(lè )于寫(xiě)作。
三、實(shí)驗對象：
自然狀態(tài)下，在不打亂班級編制和教學(xué)秩序的情況下，隨機把三年級一個(gè)班級分為為實(shí)驗組和對照組進(jìn)行實(shí)驗研究。
四．課題研究原則：
1．整體優(yōu)化原則
根據系統論的觀(guān)點(diǎn)，我們可以對習作能力進(jìn)行分解，“小學(xué)習作多思教學(xué)”研究中的思維能力只是其中的一項能力，在實(shí)驗中，還需穿插其它各項習作能力的培養，將“多思”納入整個(gè)習作教學(xué)的體系中，而不是單打一地進(jìn)行。在此基礎上，著(zhù)眼于突出“習作多思教學(xué)”，以提高學(xué)生的思維能力為突破口，帶動(dòng)其它各項能力的培養，從而促使學(xué)生習作綜合素質(zhì)的提高。
2．合作性原則
實(shí)驗中，建立新型、民主和諧的師生合作關(guān)系，處理好教師為主導，學(xué)生為主體的辯證統一關(guān)系，以確保實(shí)驗順利進(jìn)行。
3．因材施教原則
堅持面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生思維水平的大面積提高，又要根據學(xué)生的個(gè)別差異和個(gè)性特點(diǎn)，實(shí)行優(yōu)勢誘導，鼓勵學(xué)生冒尖，加強對落后學(xué)生的督促，分層次、分步驟提高要求�？傊�，要兼顧兩頭，抓好全面提高。
4．實(shí)踐性原則
能力是知識的內化，知識要轉化為能力，必須通過(guò)學(xué)生的親身體驗，在實(shí)驗過(guò)程中，要調動(dòng)學(xué)生的'多種感官，動(dòng)腦、動(dòng)眼、動(dòng)耳、動(dòng)口、動(dòng)手，運用先進(jìn)的教學(xué)媒體、教學(xué)方法，讓學(xué)生在參與中提高，在實(shí)踐中提高。
5．自主性原則
要把學(xué)生推到思維活動(dòng)的主體地位上，盡可能地發(fā)揮他們的主觀(guān)能動(dòng)性，最大限度地為學(xué)生提出表現自己的機會(huì )。
6．長(cháng)效性原則
本課題的研究，要著(zhù)眼于長(cháng)遠的培養目標，使學(xué)生具有可持續發(fā)展的潛能，而不是浮于表面，或只圖課堂上的一時(shí)熱鬧。
五．研究的方法：
綜合運用對比法、觀(guān)察法、實(shí)驗法、經(jīng)驗總結法，文獻研究法等，在研究過(guò)程中，將理論思辯和實(shí)證方法有機結合起來(lái)。
六．研究步驟：
1、申報課題、制定課題方案，學(xué)習課題精神和內容。
2、根據課題研究方案，進(jìn)行課題研究，做好實(shí)驗前后的檢測工作，資料積累工作，分階段進(jìn)行實(shí)驗分析與總結。
3、對實(shí)驗研究的資料、各項數據進(jìn)行整理和處理，在階段性研究成果的基礎上，形成課題研究的總報告及論文，進(jìn)行結題。
參考文獻：
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王賀玲：《作文教學(xué)中個(gè)性化的思考》 小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)
楊 琦：《陶行知創(chuàng )造教育思想探微》河北教育學(xué)報
崔 巒：《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)論》 中國人民大學(xué)出版社1999年月版
汪 潮：《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)新視野》 杭州大學(xué)出版文社 1999年6月版
中華人民共和國教育部制訂 《全日制義務(wù)教育語(yǔ)文課程標準（實(shí)驗稿）》 北京師范大學(xué)出版社.20xx年7月版
蘇霍姆林斯基：《給教師的建議》教育科學(xué)出版社1984年6月第2版
設計方案 篇4
一、教學(xué)目標：
1、能仔細觀(guān)察畫(huà)面，注意細節，大膽講述小貓貪吃的不同神情。
2、能理解"貪吃"的含義，根據故事情節進(jìn)行思考，大膽想象故事內容。
3、體驗閱讀的樂(lè )趣。
二、教學(xué)重難點(diǎn)：
能夠仔細觀(guān)察畫(huà)面并能運用自己的語(yǔ)言講述畫(huà)面內容。
三、教學(xué)準備：
大圖書(shū)《貪吃的小貓》、一段《貓》的動(dòng)畫(huà)片；
四、教學(xué)過(guò)程：
�。ㄒ唬⿲牖顒�(dòng)、觀(guān)看動(dòng)畫(huà)片
1、小朋友，我們先來(lái)看一段動(dòng)畫(huà)吧。動(dòng)畫(huà)片中的小貓在做什么？這是一只怎樣的貓��？（讒嘴的、貪吃的貓）2、今天老師帶來(lái)的這本書(shū)也是有關(guān)小貓的，我們一起來(lái)看看，好嗎？（出示大圖書(shū)、遮住書(shū)名）畫(huà)面上有誰(shuí)？這只貓看起來(lái)怎么樣，它在想什么？你覺(jué)得它跟剛才動(dòng)畫(huà)片中的小貓會(huì )一樣嗎？它看見(jiàn)美味的食物會(huì )做什么？（指讀書(shū)名《貪吃的小貓》）。什么是貪吃呢？（特別喜歡吃，特別能吃，吃東西沒(méi)節制等）3、看，貪吃的小貓探頭探腦地出現了。猜猜，這本書(shū)會(huì )講貪吃小貓的什么故事呢？（看封面預測故事）
�。ǘ╅喿x講述，展開(kāi)活動(dòng)
第1頁(yè)：畫(huà)面上有誰(shuí)？小貓在做什么？我們一起來(lái)學(xué)學(xué)，小貓貪吃的樣子。（請幼兒學(xué)一學(xué)：高興得尾巴翹起，嘴巴鼓著(zhù)，眼睛盯著(zhù)，怕你搶了它的香腸。）媽媽和小女孩的動(dòng)作和表情怎樣？媽媽知道小貓在偷吃香腸嗎？小女孩知道嗎？誰(shuí)能把這件事連起來(lái)說(shuō)一說(shuō)？
第2頁(yè)：看看，接下來(lái)發(fā)生了什么事？誰(shuí)能把這件事跟剛才一樣說(shuō)一說(shuō)？教師根據圖中的文字進(jìn)行小結，以便給孩子下面閱讀予以暗示作用。（貪吃的小貓后腿踮起，前腿搭在購物袋上，眼睛瞄著(zhù)面包，嘴笑瞇瞇的……。）
第3頁(yè)：媽媽又買(mǎi)了什么東西，小貓還會(huì )吃嗎？我們一起來(lái)把這件事說(shuō)一說(shuō)好嗎？這次，小貓吃得如何？你是怎么知道的？（小貓吃得很得意，它摸著(zhù)肚子，抿著(zhù)嘴巴，舔著(zhù)舌頭。）學(xué)一學(xué)小貓寫(xiě)得意的樣子。媽媽在做什么？小女孩在做什么呢？
第4頁(yè)：換種方式，讓幼兒進(jìn)行閱讀：教師講述內容，并引發(fā)幼兒思考以下問(wèn)題。
小貓的動(dòng)作和表情怎樣？它的心里會(huì )想什么？這時(shí)侯是什么天氣？你是怎么知道的？
第5頁(yè)：接下來(lái)媽媽買(mǎi)了什么？小女孩是什么表情？她為什么要把巧克力袋抱得緊緊的？
第6頁(yè)：貪吃的小貓在干什么？誰(shuí)來(lái)講講這時(shí)候的小貓又是怎樣？小貓吃得開(kāi)心嗎？從哪里可以發(fā)現？（它雙手相握，歪著(zhù)頭，嘴角翹得很高。）小貓為什么這么開(kāi)心？這時(shí)候媽媽在做什么？她知道小貓偷吃嗎？小女孩呢？
小貓偷吃了媽媽這么多好吃的，媽媽會(huì )怎樣？如果你是媽媽?zhuān)銜?huì )怎樣對付這只貪吃的小貓？
第7頁(yè)：這次，媽媽買(mǎi)了什么？媽媽的表情怎樣？她知道小貓偷吃 嗎？她是怎么知道的？小貓還會(huì )繼續吃下去嗎？
第8頁(yè)：誰(shuí)來(lái)講講小貓是怎樣吃的？（它四肢伸長(cháng)，把頭鉆到了購物袋。）媽媽呢？媽媽看到小貓偷吃東西為什么不生氣反而高興呢？
第9頁(yè)：怎么回事？什么東西撒了一地？小貓哪去了？我們一起來(lái)看看。
第10頁(yè)：小貓怎么了？（毛、胡子都豎起來(lái)了，張著(zhù)嘴辣死了……）小貓為什么這么難受？它究竟吃了什么東西？貪吃好嗎？為什么？（以日常生活實(shí)例引導幼兒不貪吃）
�。ㄈ⿴熡组喿x，體驗分享樂(lè )趣
1、師：剛才我們看圖閱讀了《貪吃的小貓》這個(gè)故事，有誰(shuí)愿意把它連起來(lái)講一講？
2、我們一起來(lái)讀讀這本書(shū)，看看它到底是怎樣說(shuō)的？（出示文字，教師與幼兒一起閱讀文字，體驗分享樂(lè )趣）
3、小結：今天我們閱讀了《貪吃的小貓》這個(gè)故事。知道貪吃的危害。那我們小朋友能不能貪吃呢？小朋友你們喜歡怎樣的小貓，游戲《貓捉老鼠》結束活動(dòng)。
設計方案 篇5
面對這日趨激烈的商業(yè)競爭，各大商場(chǎng)都圍繞著(zhù)“五一”開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)的現象已經(jīng)是司空見(jiàn)慣。然而，要想在白熱化是促銷(xiāo)大戰中制勝，制定一份合理的促銷(xiāo)方案是至關(guān)重要的。顯而易見(jiàn)，并非所有的“五一”促銷(xiāo)方案都經(jīng)得起考驗。但是，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷(xiāo)既能帶給商場(chǎng)更多的利潤，也會(huì )帶給商場(chǎng)很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了商場(chǎng)的最常用武器，無(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會(huì )。
一、案例介紹
對商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷(xiāo)，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多商場(chǎng)面臨著(zhù)經(jīng)濟的危險。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一個(gè)必要的手段。如何合理運用促銷(xiāo)策略是每個(gè)商場(chǎng)都要面臨的問(wèn)題。
�。ㄒ唬�、活動(dòng)背景
五一節日期間，各商家比著(zhù)打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔憂(yōu)，認為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費者將昨天、明天或下個(gè)月的消費集中在幾天內進(jìn)行。為了引導消費，激發(fā)節日沖動(dòng)性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和較有影響力的社會(huì )效應，提升自身商場(chǎng)形象，每家商場(chǎng)應該舉辦與節日相應的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機結合起來(lái)，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費，實(shí)際意義上從社會(huì )角度提升了自家商場(chǎng)的形象，樹(shù)立中高層次的文化消費來(lái)吸引消費者，籠絡(luò )中高層次的消費群體，展現各自商場(chǎng)風(fēng)范。
�。ǘ�、某商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)案例
某商場(chǎng)推出五一節日主題活動(dòng)：“繁花似錦五月天，歡樂(lè )假期樂(lè )無(wú)限”。 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月5日
活動(dòng)內容：為在五一黃金周提升某商場(chǎng)的人氣，創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細則：① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）② 凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)6000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）③ 凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)7000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）
注：此次活動(dòng)包括在本商場(chǎng)里所有的消費總額（會(huì )員卡只積分不打折），廠(chǎng)家自愿參加，不參加廠(chǎng)家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，本商場(chǎng)不承擔費用。顧客旅游費用在購物5000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠(chǎng)家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費用少且促銷(xiāo)效果顯著(zhù)。
二、商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的消費市場(chǎng)分析
今年五一黃金周，深圳消費市場(chǎng)商品豐富、供應充足、價(jià)格平穩、繁榮活躍，呈現出氣氛濃、商氣足、亮點(diǎn)多、消費旺的特點(diǎn)，商業(yè)街區客流如織，促銷(xiāo)活動(dòng)繽紛多彩，總體銷(xiāo)售情況好于往年。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)現狀
“五一”黃金周期間，我市的各大商場(chǎng)、超市大力組織適銷(xiāo)對路、時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的商品，極大豐富了節日市場(chǎng)，以濃郁的節慶氣氛，多彩的節日營(yíng)銷(xiāo)，讓廣大市民過(guò)上了一個(gè)愉快的假日。全市的市場(chǎng)運行呈現出如下特點(diǎn)：
一、商場(chǎng)、超市生意紅火。節日期間，人人樂(lè )、家樂(lè )福等企業(yè)積極采取采取多種多樣的促銷(xiāo)方式，提高人們的購買(mǎi)欲，客流量明顯增加，消費者購物踴躍，銷(xiāo)售額明顯上升。
二、從監測企業(yè)上報的數據來(lái)看，主食類(lèi)像米、面、油等供應渠道暢通，品種齊全，價(jià)格也較為平穩；副食類(lèi)像肉、禽等市場(chǎng)供應也更加豐富，價(jià)格沒(méi)有明顯的上浮，各大超市的肉食價(jià)格也基本平穩；蔬菜類(lèi)，貨源也較為豐富，品種齊全。
總體看來(lái)，“五一”長(cháng)假期間，市場(chǎng)運行較為平穩，供應貨源充足，價(jià)格穩定，品種豐富，購銷(xiāo)兩旺。各大商場(chǎng)，超市生意興隆。隨著(zhù)商家促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，部分商品價(jià)格出現了一定程度的下調，但預計節后會(huì )趨于正常。
�。ǘ�、消費者分析
“五一”小黃金周，盡管只有三天假期，但是對各商家來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)不可錯過(guò)的促銷(xiāo)時(shí)機。盡管廣大消費者對打折、贈送、返券等形形式式的促銷(xiāo)活動(dòng)已不再陌生，但對“直接打折”、“買(mǎi)一送一”等等表面大幅低價(jià)讓利促銷(xiāo)面前，不少消費者終難擋低價(jià)誘惑。當促銷(xiāo)信息作用于消費者,消費者會(huì )對從經(jīng)濟、情感、信息等方面對某項促銷(xiāo)活動(dòng)是否對其有利益做出評估,當消費者感受到具體利益(即信息刺激)時(shí),促銷(xiāo)就開(kāi)始對消費者的心理產(chǎn)生了影響,而當一個(gè)人通過(guò)對一個(gè)產(chǎn)品的可感知的利益與他的期望值相比較后,產(chǎn)生此商品超值的感受時(shí),他就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)的行動(dòng)。所以，促銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)改變消費者的態(tài)度進(jìn)而改變行為,對于一個(gè)處于購買(mǎi)階段的消費者來(lái)說(shuō),這種態(tài)度的改變會(huì )對消費者行為產(chǎn)生明顯的相關(guān)影響。
三、商場(chǎng)“五一”活動(dòng)的促銷(xiāo)方式 在市場(chǎng)經(jīng)濟大潮風(fēng)起云涌的今天，商場(chǎng)的競爭也日趨激烈。各商場(chǎng)為吸引顧客，不斷推出新的服務(wù)，采取新的促銷(xiāo)措施。
打折，對于商場(chǎng)與消費者來(lái)說(shuō)都不陌生，這也是商家促銷(xiāo)的主要手段之一。但打折發(fā)展到今天，已經(jīng)不是單單“打折”這么簡(jiǎn)單了，各種形式的打折滿(mǎn)天飛，如：全場(chǎng)6折、購物滿(mǎn)300送一百等。消費者也并不如以前那樣一味地樂(lè )意接受打折，而是采取更為謹慎的消費態(tài)度，也許今天300元的商品，明天一打折就可能只賣(mài)200元。
打折有其正面影響，但負面影響也不可忽視。由于商場(chǎng)隔三茬五地打折，消費者往往會(huì )等到打折的時(shí)候才前去消費，這也就有了“日營(yíng)業(yè)額超千萬(wàn)”的業(yè)界佳績(jì)。
�。ㄒ唬┥虉�(chǎng)“五一”節促銷(xiāo)手段
1、價(jià)格折扣
例：“所有光顧商場(chǎng)購買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減1元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì )誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
2、有買(mǎi)有送
例：“凡在本商場(chǎng)購買(mǎi)指定的商品都有送”比如“參茸”，即買(mǎi)一送一。
3、主題促銷(xiāo)
例：迎五一旅游大禮回饋會(huì )員
�。ǘ┠成虉�(chǎng)“五一”節日促銷(xiāo)方案
20xx年五一黃金周，各大商場(chǎng)都在預謀著(zhù)五一的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。為了與其他商家有所不同，我們隆重推出以“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為主題的20xx年五一商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
活動(dòng)內容：
五一期間，推出獨具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細則：
�、� 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”
活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著(zhù)前一對顧客用手絹打結連接，以次類(lèi)推，掛滿(mǎn)為止。
�、� 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
�。ㄈ┥虉�(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的注意事項
面對這日趨激烈的商業(yè)競爭，各大商場(chǎng)都圍繞著(zhù)“五一”開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)的現象已經(jīng)是司空見(jiàn)慣。然而，要想在白熱化是促銷(xiāo)大戰中制勝，制定一份合理的促銷(xiāo)方案是至關(guān)重要的。顯而易見(jiàn)，并非所有的“五一”促銷(xiāo)方案都經(jīng)得起考驗，那么，超市百貨制定“五一”促銷(xiāo)方案的注意事項有那些呢？
1、嚴格規范，質(zhì)量為本。真正做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、價(jià)廉物美，避免質(zhì)次價(jià)高，損傷品牌形象和企業(yè)利潤。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購，更不允許腐敗采購。
2、遵守時(shí)間，及時(shí)到位。避免欠貨影響活動(dòng)開(kāi)展以及由此引發(fā)的用戶(hù)不滿(mǎn)。
3、靈活處理，服務(wù)跟上。有時(shí)候，顧客看中了產(chǎn)品，但由于多種原因不想要贈品，希望按贈品價(jià)值的價(jià)格購買(mǎi)產(chǎn)品。這時(shí)應靈活處理，如果顧客的購買(mǎi)意原是誠懇的，不想要贈品的原因是客觀(guān)、合情合理的，可按大批量購進(jìn)或制作價(jià)格扣除贈品費用銷(xiāo)售產(chǎn)品。因為買(mǎi)贈的目的是銷(xiāo)售產(chǎn)品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因為顧客的贈品異議而丟失產(chǎn)品銷(xiāo)售機會(huì )。
四、商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)效果
今年的五一節天氣較好，大大地促進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購買(mǎi)欲，我們商場(chǎng)從4月29日到5月1日短短三天的銷(xiāo)售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷(xiāo)準備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購買(mǎi)欲。但通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立了良好的商場(chǎng)名聲，積累商場(chǎng)的人氣，增加了商場(chǎng)的客流量和回頭客，為商場(chǎng)的經(jīng)濟帶來(lái)了長(cháng)遠的發(fā)展。
五、案例分析
五一黃金周的主題活動(dòng)給人新穎并具有巨大的吸引力，這不只是推廣力度要大，除了商場(chǎng)內的推廣外，更需要建立商場(chǎng)外的更多推廣，為商場(chǎng)本身引進(jìn)更多客流量，還要在促銷(xiāo)期間需建立更完善的備貨和配送機制，以增加消費者良好的購物體驗，吸引回頭客，增加消費者之間口碑傳遞，促進(jìn)現有商品的快速銷(xiāo)售，加快資金回籠，保證貨品及時(shí)更新�？焖俚靥嵘虉�(chǎng)的流量，提高商場(chǎng)的人氣，擴大商場(chǎng)的知名度,培養消費群，為后期營(yíng)銷(xiāo)做基礎以及更好地維持促銷(xiāo)結束后的一段時(shí)間的店鋪流量的持續長(cháng)期穩定。
折價(jià)的促銷(xiāo)效果也是比較明顯的。因此常作為企業(yè)應對市場(chǎng)突發(fā)狀況，或是應急解救企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困境的手段，如：處理到期的產(chǎn)品，或為了減少庫存、加速資金回籠等。為了能完成營(yíng)銷(xiāo)目的，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理也常會(huì )借助于折價(jià)做最后的沖刺，不過(guò)，這樣做只能在短期內增減產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率。然而，價(jià)格是消費者購買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的因素之一。折價(jià)促銷(xiāo)的確能夠吸引一些消費者的注意力，特別是新的購買(mǎi)者，讓他們有一種實(shí)惠的感覺(jué)。同時(shí)，折價(jià)
也會(huì )引起消費者的誤解，產(chǎn)品折價(jià)銷(xiāo)售，就是變相的降價(jià)，他們由此會(huì )認為產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，或是產(chǎn)品滯銷(xiāo)等等，從而不會(huì )購買(mǎi)。因此，折價(jià)促銷(xiāo)手段如果用得不當，也會(huì )適得其反。例：
1、對于銷(xiāo)售已連年不暢、市場(chǎng)地位岌岌可危的產(chǎn)品，“折價(jià)”并不能有起死回生的助益，即使能暫時(shí)試銷(xiāo)售回生，也無(wú)法扭轉整個(gè)頹勢。2、“折價(jià)”雖能增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率，但這些知識短期效應，且隨著(zhù)產(chǎn)品同類(lèi)折價(jià)次數的增加，效果會(huì )迅速遞減。
所以，總的來(lái)說(shuō)，折價(jià)這種促銷(xiāo)方式可提高消費者對零售點(diǎn)商品的關(guān)注度，在促進(jìn)零售點(diǎn)的銷(xiāo)售方面極為有效，它對短期銷(xiāo)量的提升具有立竿見(jiàn)影的效果。因此，常被企業(yè)廣泛用作銷(xiāo)量不暢的解藥。
但是，也有一些營(yíng)銷(xiāo)人員深信，“折價(jià)”對品牌具有極大的殺傷力，對企業(yè)的利潤及長(cháng)期目標達成可能造成負面影響。折價(jià)的確能影響消費者，吸引消費者去購買(mǎi)，使產(chǎn)品造成熱銷(xiāo)。但也并不是說(shuō)，折價(jià)這個(gè)促銷(xiāo)手段就是靈丹妙藥，也有它的缺點(diǎn)，需要營(yíng)銷(xiāo)人員深入研究，合理的運用這個(gè)手段，達到最佳效果。
六、建議
縱觀(guān)以上的分析，五一黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)或多或少會(huì )存在一些問(wèn)題。 因此，我將提出以下幾點(diǎn)建議：
1、不要以為有促銷(xiāo)就有銷(xiāo)量。如果促銷(xiāo)方式不對、促銷(xiāo)花樣老套，這些類(lèi)似常規促銷(xiāo)的“硬傷”依然存在，縱使派上最優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，效果也只會(huì )事倍功半。
2、不要以為模仿就是硬道理。觀(guān)察市面上效果較好，且比較流行的促銷(xiāo)方式，然后采取跟進(jìn)式的促銷(xiāo)操作方式，是經(jīng)銷(xiāo)商們常用的手法，這種方法有一定的市場(chǎng)依據，但如果只生搬硬套，不創(chuàng )新、不改造，其結局便只是步人后塵，效果相差甚遠。
3、建議五一節商場(chǎng)的促銷(xiāo)費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，但最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預記銷(xiāo)售總額的1.5%。
4、商場(chǎng)要正確預計，合理控制。避免出現真正要促銷(xiāo)的產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)多少，反而庫存積壓大量贈品的現象，結果變成不是自己的產(chǎn)品促銷(xiāo)而是為贈品廠(chǎng)家促銷(xiāo)。
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