商業(yè)計劃書(shū)【推薦】
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編整理的商業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
商業(yè)計劃書(shū)1
[目錄](méi)
(1)公司基本情況
簡(jiǎn)要介紹成立時(shí)間、注冊資本、產(chǎn)品、人員規模等
(2)產(chǎn)品/服務(wù)介紹
簡(jiǎn)述公司的主要產(chǎn)品和系列服務(wù)
(3)行業(yè)/市場(chǎng)分析
對行業(yè)形勢、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景和消費者接受度進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析
(4)業(yè)務(wù)狀況
市場(chǎng)份額和客戶(hù)數量的簡(jiǎn)要分析
(5)財務(wù)分析
公司成立以來(lái)本年度累計投入、產(chǎn)出、收入和利潤
(6)融資計劃
融資金額、持股比例、融資期限、退出方式
公司簡(jiǎn)介的第一部分
(1)公司簡(jiǎn)介
詳細介紹公司的背景、規模、團隊和資本構成
1.主要股東
股東姓名出資額出資形式股份比例聯(lián)系電話(huà)
2.團隊介紹
介紹每個(gè)核心團隊成員在技術(shù)、運營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)驗
3.組織結構
4.員工狀態(tài)
(2)經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史
(3)對外公共關(guān)系
戰略支持、合作伙伴等。
(4)公司的經(jīng)營(yíng)戰略
發(fā)展方向、發(fā)展戰略和近期及未來(lái)3-5年要實(shí)現的目標
第二部分產(chǎn)品和服務(wù)
(一)快餐店產(chǎn)品和服務(wù)
(二)快餐店的核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
(三)快餐店產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊商標
第三部分產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)
(一)行業(yè)情況
快餐店行業(yè)的發(fā)展歷史和趨勢、技術(shù)壁壘、貿易壁壘和進(jìn)入行業(yè)的政策限制
(二)市場(chǎng)潛力
本文分析了快餐店的'市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受度和消費行為
(三)行業(yè)競爭分析
比較分析了主要競爭對手及其優(yōu)缺點(diǎn)，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等
(四)收益(利潤)模型
業(yè)務(wù)收費，收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節，哪些客戶(hù)群體中獲取收入和利潤
(五)市場(chǎng)規劃
公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預測(融資失敗的情況下)
第四部分是營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)快餐店目標市場(chǎng)分析
(二)快餐店顧客行為分析
(三)快餐店營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計劃
(1)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的策略
(2)廣告和促銷(xiāo)策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
(4)銷(xiāo)售人員激勵機制
(四)快餐店服務(wù)質(zhì)量控制
第五部分財務(wù)計劃
請提供以下財務(wù)預測，并解釋預測的依據:
未來(lái)3-5年快餐店項目資產(chǎn)負債表
未來(lái)3-5年快餐店項目現金流量表
未來(lái)3-5年的損益表
第六部分融資計劃
(1)融資方法
詳細說(shuō)明未來(lái)階段開(kāi)發(fā)需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投入多少。融資金額、持股比例、融資期限
(2)資金的使用
(3)退出方式
第七部分風(fēng)險控制
說(shuō)明快餐店項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險及其對策。包括:技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等
商業(yè)計劃書(shū)2
第1章：電影項目摘要
1.1 電影項目概況
1.1.1 項目背景
1.1.2 項目簡(jiǎn)介
1.2 電影項目?jì)?yōu)勢分析
1.3 電影項目融資與財務(wù)分析概況
1.3.1 項目融資方案概況
1.3.2 項目財務(wù)分析概況
第2章：電影項目公司介紹
2.1 公司發(fā)展簡(jiǎn)況
2.2 公司組織架構
2.3 公司管理模式
2.4 公司經(jīng)營(yíng)情況
第3章：電影行業(yè)及目標市場(chǎng)分析
3.1 電影行業(yè)發(fā)展現狀與市場(chǎng)前景分析
3.1.1 行業(yè)發(fā)展歷程
3.1.2 行業(yè)發(fā)展現狀
3.1.3 行業(yè)市場(chǎng)前景預測
3.2 電影項目目標市場(chǎng)分析
3.2.1 政策、經(jīng)濟、技術(shù)和社會(huì )環(huán)境分析
3.2.2 市場(chǎng)規模分析
3.2.3 盈利情況分析
3.2.4 市場(chǎng)競爭分析
3.2.5 進(jìn)入壁壘分析
3.2.6 市場(chǎng)分析總結
第4章：電影項目產(chǎn)品/服務(wù)分析
4.1 電影項目產(chǎn)品/服務(wù)簡(jiǎn)介
4.1.1 項目產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)
4.1.2 項目產(chǎn)品/服務(wù)特征
4.1.3 項目產(chǎn)品/服務(wù)性能用途
4.2 電影項目產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
4.2.1 項目產(chǎn)品生產(chǎn)方式
4.2.2 項目產(chǎn)品生產(chǎn)設備
4.2.3 項目品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)
4.2.4 項目產(chǎn)品成本控制
4.3 電影項目產(chǎn)品/服務(wù)前景分析
4.3.1 項目產(chǎn)品/服務(wù)競爭優(yōu)勢
4.3.2 項目產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)前景
第5章：電影項目研究與開(kāi)發(fā)
5.1 現有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況
5.2 項目團隊對外合作情況
5.3 項目研發(fā)團隊技術(shù)水平
5.4 項目研發(fā)投入計劃
5.5 項目研發(fā)團隊激勵機制與措施
第6章：電影項目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
6.1 電影項目營(yíng)銷(xiāo)戰略
6.2 電影項目市場(chǎng)推廣方式
第7章：電影項目融資和資金退出
7.1 電影項目資金需求用量與期限
7.1.1 項目總投資
7.1.2 固定資產(chǎn)投資
7.1.3 流動(dòng)資金
7.2 電影項目資金籌集方式
7.2.1 項目資本金籌措
7.2.2 項目債務(wù)資金籌措
7.2.3 項目融資方案分析
7.3 電影項目資金籌集方式
7.4 電影項目資金使用規劃
7.5 電影項目投資回報計劃
7.6 電影項目資金報酬與退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股權轉讓
7.6.3 股權回購
7.6.4 股利
第8章：電影項目財務(wù)預測
8.1 財務(wù)評價(jià)基礎數據
8.2 電影項目銷(xiāo)售收入預測
8.3 電影項目成本費用估算
8.4 電影項目財務(wù)評價(jià)報表
8.4.1 項目現金流量表
8.4.2 項目損益表
8.4.3 項目利潤分配表
8.5 電影項目財務(wù)評價(jià)結論
第9章：電影項目投資風(fēng)險與控制
9.1 政策風(fēng)險與控制
9.2 資源風(fēng)險與控制
9.3 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險與控制
9.4 市場(chǎng)競爭風(fēng)險與控制
9.5 研發(fā)與生產(chǎn)風(fēng)險與控制
9.6 成本控制風(fēng)險與控制
9.7 電影項目財務(wù)風(fēng)險與控制
9.8 電影項目管理風(fēng)險與控制
9.9 電影項目破產(chǎn)風(fēng)險與控制
第10章：根據實(shí)際項目的不同特征，可進(jìn)行適當調整
商業(yè)計劃書(shū)3
一、公司宗旨：新穎、時(shí)尚、浪漫、溫馨
名稱(chēng)：珠寶屋
商業(yè)戰略：
1、符合消費心理，如日韓風(fēng)格，情侶系列，充滿(mǎn)野性張力或有特色的飾品。、、、、
2、如果我們想賺錢(qián)，我們必須與眾不同。如果我們沒(méi)有足夠的錢(qián)來(lái)做混合盒廣告，我們必須找到另一種方法。例如，DIY，自己動(dòng)手。近年來(lái)興起，逐漸成為一種流行。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，DIY就是自己動(dòng)手。每個(gè)人都可以自己做，沒(méi)有性別和年齡的差異。DIY制作的物品有自己的自由和舒適。而且自己動(dòng)手，很新穎，很有創(chuàng )意。
3、開(kāi)店地點(diǎn)很重要。珠寶店的選址如何選擇，珠寶店選址需要考慮哪些因素？這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，答案就是人流和消費力。人流量越大，消費能力越高，你的市場(chǎng)就越大。但是由于中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，很多市場(chǎng)價(jià)格被高估了，所以這個(gè)地段的租金和轉讓費對于新店老板來(lái)說(shuō)是難以承受的。一般來(lái)說(shuō)，財務(wù)能力的首選：步行街、鬧市街、商場(chǎng)、大型購物超市，人流是保障，地方越好，你的空間就越大。這些店面一般能讓你賺很多錢(qián)，但是風(fēng)險也高。
一般經(jīng)濟能力首選：靠近大學(xué)、大型住宅區、二、三級街道，盡量避開(kāi)中學(xué)、小學(xué)，不是開(kāi)珠寶店的地方，消費能力有限。同時(shí)要盡量避免與當地批發(fā)市場(chǎng)發(fā)生沖突，除非你有很好的固定貨源，希望做批發(fā)。
面積：傳統意義上20平米是最合適的面積，也是現在立面面積最大的。當然很多朋友選擇只賣(mài)項鏈或者只賣(mài)一類(lèi)商品，2—3平米就夠了。但是如果面積比較大，比如30平米、40平米，我個(gè)人認為已經(jīng)超過(guò)了珠寶店的銷(xiāo)售能力，應該是和衣服、包一起賣(mài)。選擇珠寶店沒(méi)有訣竅。走路越多，看的門(mén)面越多，成功的幾率就越大。同時(shí)也希望剛開(kāi)始開(kāi)珠寶店的朋友不要著(zhù)急，一定要仔細觀(guān)察，因為選擇店鋪地址是最重要的，好的開(kāi)始會(huì )讓你成功的幾率大很多。位置好，不用擔心你的東西賣(mài)不出去。
4、店鋪設施：店鋪裝修強調商品的個(gè)性。結合目前的潮流和產(chǎn)品定位，店鋪整體風(fēng)格簡(jiǎn)約。天花板為灰藍色調，地板為淺灰色調，配有幾個(gè)白色擱板。簡(jiǎn)單的裝飾和鮮艷的裝飾相互映襯。店鋪的裝修要力求個(gè)性，給顧客留下深刻的印象，把店鋪裝扮成一道亮麗的風(fēng)景，家居配飾店也要給顧客留下溫馨舒適的感覺(jué)。
二、制品
商品注意"大話(huà)西游"發(fā)飾、耳環(huán)、項鏈、吊墜、毛衣鏈、胸針、手鐲、戒指、圍巾扣等。也可分為水晶、塑料、銀飾等。和DIY布。
三、產(chǎn)品分析
�。�1）市場(chǎng)分析目前國內珠寶連鎖店不多，市場(chǎng)潛力很大。開(kāi)一家或者加盟一家珠寶連鎖店是個(gè)不錯的主意，通�？梢垣@得比其他產(chǎn)品更高的投資回報。
�。�2）消費群體類(lèi)型
1、沖動(dòng)購買(mǎi)：年輕女性很少去時(shí)尚珠寶店，但不進(jìn)入，有些人會(huì )去幾家。一個(gè)女生笑著(zhù)說(shuō)，看到這些小店，經(jīng)常會(huì )不由自主的進(jìn)去，不管買(mǎi)不買(mǎi)，都要過(guò)眼癮。面對這些造型新穎的精致飾品，女生很難控制自己的購買(mǎi)欲望！無(wú)節制的購買(mǎi)欲望，造就了前所未有的.購買(mǎi)力！
2、新潮購買(mǎi)：時(shí)尚打開(kāi)了無(wú)數女孩從外表到時(shí)尚的錢(qián)包！因為對他們來(lái)說(shuō)，時(shí)尚的缺失意味著(zhù)個(gè)性和品味的缺失，他們不能容忍“人是新的，我是舊的”。新潮購買(mǎi)一定會(huì )帶來(lái)新潮財富！
3、消費更頻繁：時(shí)尚和季節的變化，設計理念的更新，以及“喜新厭舊”的心理，都要求女生的首飾消費要經(jīng)常變化，不是一季一兩次，而是一次一兩件。經(jīng)常購買(mǎi)一定會(huì )讓珠寶加盟店財源滾滾！
4、花錢(qián)更自由：買(mǎi)首飾不需要特別的購買(mǎi)力，只需要花一點(diǎn)點(diǎn)精力去比較和選擇。消費者的心理是“喜歡多久就買(mǎi)多久”。價(jià)格合適的小首飾，當然會(huì )讓女生在該賣(mài)的時(shí)候賣(mài)。
四、銷(xiāo)售和宣傳
在學(xué)校附近開(kāi)店，邀請一些同學(xué)發(fā)傳單，或者舉辦小聚會(huì )，唱歌比賽等。開(kāi)業(yè)和節日期間的促銷(xiāo)。商品定價(jià)不要太貴，尤其是在學(xué)校附近開(kāi)店的時(shí)候，這樣才能迎合學(xué)生的消費水平。
商業(yè)計劃書(shū)4
大家好，我叫吳芝芳。和大多數學(xué)生一樣，我來(lái)自農村。大學(xué)這些年，我從來(lái)沒(méi)有少被“折騰”，工作，去侯馬買(mǎi)東西，自己買(mǎi)東西。我馬上就要畢業(yè)了�？粗�(zhù)別人在空間或者朋友圈買(mǎi)東西，我也有做微信生意的想法。而且我愿意帶領(lǐng)一部分愿意創(chuàng )業(yè)做微信生意的同學(xué)，一起掙錢(qián)，一起養活自己！下面，我就大學(xué)生在微信業(yè)務(wù)中的創(chuàng )業(yè)表達一下我的看法和建議。微信業(yè)務(wù)，顧名思義就是通過(guò)微信和微信朋友圈達成的交易！還可以擴展到QQ空間，百度貼吧，各大論壇，微博達成交易！最簡(jiǎn)單的`微信業(yè)務(wù)就是簡(jiǎn)單的在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的圖片和文字，然后通過(guò)競爭的方式與朋友溝通，最后達成協(xié)議發(fā)貨！
微信業(yè)務(wù)現在分為一般代、省代、一級代理、二級代理、三級代理。不同的代理級別有不同的數量和價(jià)格。不過(guò)對于剛創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生，我不建議拿貨。我們大學(xué)生還是父母出的生活費，沒(méi)有購買(mǎi)商品的資金和能力。即使他們拿了貨，也不能很快賣(mài)掉。那不拿到貨怎么賺錢(qián)呢？我的建議是找人送。首先，我將代表你解釋是什么在發(fā)送它們。即可以通過(guò)微信朋友圈、QQ空間、百度貼吧、論壇等與朋友交流。通過(guò)圖片、文字、報價(jià)單等。，達成交易，完成付款，然后告訴別人地址和電話(huà)，讓他們幫你發(fā)貨。與此同時(shí)，零售價(jià)格和代理價(jià)格之間的差異是你到達這個(gè)交易所時(shí)獲得的利潤。一般利潤在30%-40%之間。這個(gè)利潤率是相當可觀(guān)的，而且是在不投一分錢(qián)的前提下。
校園推廣方式：
1.推廣你的微信，通過(guò)你的好友和同學(xué)添加好友。
2.打印出產(chǎn)品報價(jià)表，打印自己的微信二維碼，分發(fā)給每個(gè)女生宿舍，和別人交流。
3.利用業(yè)余時(shí)間做一個(gè)展臺，拿到學(xué)校附近的小區里，可以?huà)咭粧�，送個(gè)禮物
4.積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，贊助禮品。加好友！
還有很多技術(shù)干貨和技能。請隨時(shí)聯(lián)系我并索取它們！我團隊的幫助：
1、為您提供產(chǎn)品報價(jià)表。
2.給你提供產(chǎn)品圖片。
3.給你提供一個(gè)具體的操作方案。
4.為每個(gè)人提供系統的培訓。
5.給大家免費的產(chǎn)品
以上只是初步想法，要落實(shí)還需要付諸行動(dòng)。
商業(yè)計劃書(shū)5
一、前期市場(chǎng)分析
1、 網(wǎng)絡(luò )豬的優(yōu)勢和劣勢分析
2、 網(wǎng)絡(luò )豬市場(chǎng)潛力分析、預測（范圍限定在所在校園，說(shuō)明原因）
二、市場(chǎng)推廣方案
1、 市場(chǎng)宣傳口號
2、 推廣活動(dòng)手段
網(wǎng)絡(luò )推廣手段
市場(chǎng)（線(xiàn)下）推廣手段
三、阻力分析
1、校園推廣網(wǎng)絡(luò )豬可能遇到的問(wèn)題
2、解決方案
四、執行計劃（詳細說(shuō)明推廣網(wǎng)絡(luò )豬的實(shí)施計劃，說(shuō)明共分幾個(gè)階段、每階段的具體工作）
五、希望中搜前期給予的支持
附：項目介紹
任務(wù)考核
如果您的.團隊競爭標成功后，需要完成如下任務(wù)，中國搜索將根據標準寓意評分，并依照評分結果給予獎金。注：沒(méi)有達到完成標準者不評分，但我們也保證您的保底獎金。
工作任務(wù)
完成標準
考核積分（滿(mǎn)分100分）
發(fā)展網(wǎng)絡(luò )豬用戶(hù)
�。ㄐ@內外不限）
1、在30天內發(fā)展8000個(gè)的網(wǎng)絡(luò )豬注冊用戶(hù)。
2、每個(gè)用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )豬搜索次數不得低于3次。
65分
提高網(wǎng)絡(luò )豬網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量
要求達到500 pv /天
通過(guò)在自己的網(wǎng)站上嵌入網(wǎng)絡(luò )主活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)（我們給出范圍），為網(wǎng)絡(luò )豬網(wǎng)站提升訪(fǎng)問(wèn)量。
10分
在學(xué)校舉辦網(wǎng)絡(luò )豬線(xiàn)下推廣活動(dòng)（形式自選，如：發(fā)放資料、豬卡、舉辦聯(lián)誼活動(dòng)），并及時(shí)匯報活動(dòng)評估效果。
在合作期間內舉辦至少四次線(xiàn)下推廣活動(dòng)
評估報告的效果（如不及時(shí)提交則認為未舉辦活動(dòng)）
10分
建設網(wǎng)絡(luò )豬論壇
在自己的網(wǎng)站或中搜論壇上開(kāi)辟專(zhuān)題區，每日平均發(fā)貼量在50個(gè)以上（重復帖不算此類(lèi)）。
5分
提升所在院校的網(wǎng)絡(luò )豬知名度
中搜將在校園做抽樣調研，網(wǎng)絡(luò )豬知名度不得低于70%，使用率不得低于50%。
10分
項目獎金
中國搜索將根據如下評分標準給予獎勵：
如果所完成的任務(wù)積分達到70分，將在活動(dòng)結束后得到中搜獎勵的2500
元獎金。
如果完成的分數超過(guò)70分，以5分為單位，每超過(guò)5分獎金則追加5%（125元）的獎金。超過(guò)5分但沒(méi)達到5的倍數者不算在內。
如果在活動(dòng)結束后，總積分未達到70分者，中搜將按照在此期間內所發(fā) 展的網(wǎng)絡(luò )豬用戶(hù)支付報酬，標準為用戶(hù)/0.1元。用戶(hù)必須符合網(wǎng)絡(luò )豬真實(shí)用戶(hù)標準——即搜索次數高于3次的網(wǎng)絡(luò )豬注冊用戶(hù)。
市場(chǎng)支持
中國搜索將給予合作團隊如下市場(chǎng)支持：
一、廣告資源支持
5000份網(wǎng)絡(luò )豬校園活動(dòng)dm單。
5000份網(wǎng)絡(luò )豬宣傳冊。
200張宣傳海報
1萬(wàn)張網(wǎng)絡(luò )豬豬卡
開(kāi)放部分網(wǎng)站欄目的html代碼
提供各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )廣告代碼
二、網(wǎng)站欄目資源（可嵌入）
網(wǎng)絡(luò )豬檔案
網(wǎng)絡(luò )豬搜索拼圖
人氣搜索賽
搜索科技館
豬豬生活秀
網(wǎng)絡(luò )豬學(xué)堂
校園活動(dòng)首頁(yè)
商業(yè)計劃書(shū)6
一、行業(yè)分析：
中國美容業(yè)自1985年起步后，隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，市場(chǎng)滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長(cháng)。目前，市場(chǎng)處于高速發(fā)展階段。
經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，中國美容行業(yè)需求量已超過(guò)日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來(lái)中國必然會(huì )成為全球最大的消費市場(chǎng)。隨著(zhù)中國政府擴大內需政策的落實(shí)，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車(chē)、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點(diǎn)�；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長(cháng)過(guò)程，行業(yè)總體呈現出規�？缭绞皆鲩L(cháng)，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規模迅速擴大（全國美容從業(yè)人員總數約1500萬(wàn)人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(cháng)的特點(diǎn)。
目前，美容機構性質(zhì)結構分布格局為：民營(yíng)占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。
美容機構服務(wù)項目格局為：以生活美容為主的機構占76%，以美發(fā)為主的機構占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營(yíng)健身占3.72%，spa或主營(yíng)spa占2.65%，其他占4.9%。
美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時(shí)至今日，中醫養生減肥及美體療程已占據美容院利潤的主要來(lái)源。因此，養生館不但能吸引愛(ài)美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來(lái)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，20xx年，中國的亞健康人群數量已達到5.1億。
結合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運作經(jīng)驗，決定開(kāi)一家專(zhuān)業(yè)spa養生會(huì )所。
二、運營(yíng)資金預算：
1.資金總額：100萬(wàn)
2.資金用途分配：
a.店面租金與押金
b.店面裝修費用
c.營(yíng)業(yè)所需物品及儀器
d.人員工資
e.廣告宣傳費用
f.周轉資金
三、創(chuàng )業(yè)準備：
1.店面類(lèi)型定位：底商（200---300平米）
2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經(jīng)營(yíng)的項目及客單價(jià)，周邊的`消費水平，
小區的入住率，客戶(hù)群的數量，可利用的拓客資源等。
3.經(jīng)營(yíng)項目：面部，spa，養生項目（全球頂尖的spa項目；針對性，見(jiàn)效快的
養生項目）
4.店面裝修：根據項目設計房間布局
5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群
6.產(chǎn)品品牌選擇，項目定價(jià)
7.員工培訓（禮儀培訓，產(chǎn)品培訓，手法培訓，接待流程培訓等），項目設定
8.員工薪資設定
9.開(kāi)展拓客活動(dòng)
四．所選項目分析：
1.面部項目：
根據每個(gè)年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿(mǎn)足顧客需求。（基礎，高效，特殊，季節等）
2.spa項目：
集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時(shí)，菲律賓，中國等全球30多個(gè)國家的40余種頂尖spa于一身，室內獨特的設計，童話(huà)般的故事背景，體貼的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過(guò)的尊貴與享受。
3.養生項目：
從皮肉骨臟腑經(jīng)絡(luò )氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。
五、店面運營(yíng)規劃：
1.拓客，留客
方式：利用店內當季的項目做推廣
a.店面周?chē)^電梯廣告投放
b.網(wǎng)絡(luò )團購推廣
c.和店面周?chē)钠渌麊挝宦?lián)盟，資源共享
2.員工培訓，提升專(zhuān)業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。
3.店內應季項目促銷(xiāo)推廣。
4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數量。
5.定期舉辦小型沙龍會(huì )，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。
6.年底舉辦顧客答謝會(huì )，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺(jué)店內的服務(wù)物超所值。
7.舉辦員工大會(huì )，匯總一年的業(yè)績(jì)及明年的銷(xiāo)售與全年規劃，獎勵優(yōu)秀員工。
六、預計收益：
1.開(kāi)業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬(wàn)），平均每月業(yè)績(jì)16.7萬(wàn)。
2.后半年，目標業(yè)績(jì)120萬(wàn)，平均每月業(yè)績(jì)20萬(wàn)。
七、可能遇到困難及解決方案：
1.美容師素質(zhì)，水平參差不齊，流動(dòng)性大，管理難度大。
解決：
a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。
b.專(zhuān)業(yè)的教育培訓，解決員工專(zhuān)業(yè)技術(shù)問(wèn)題；職業(yè)生涯規劃，解決員工
的晉升問(wèn)題。
2.美容院經(jīng)營(yíng)費用越來(lái)越高，利潤愈來(lái)愈低。
解決:
a.通過(guò)項目整合降低店內產(chǎn)品成本。
b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。
c.專(zhuān)業(yè)的顧客管理系統，降低顧客流失率，提升新客進(jìn)店率。
3.美容院間的經(jīng)營(yíng)項目同質(zhì)化嚴重，顧客很容易做比較。
解決：
a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無(wú)從做比較。
b.店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無(wú)法模仿。
c.根據每位顧客的實(shí)際情況做出個(gè)性化的護理方案，贏(yíng)得顧客認可。
商業(yè)計劃書(shū)7
一、網(wǎng)店定位
(a)規劃背景
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，便捷、快捷、實(shí)惠的購買(mǎi)方式使得不出家門(mén)就能買(mǎi)到滿(mǎn)意的商品成為可能，這種方式正在慢慢普及。尤其是服裝行業(yè)，尤其女裝市場(chǎng)上，網(wǎng)上有成千上萬(wàn)種風(fēng)格的商品，為買(mǎi)家提供不同程度的滿(mǎn)意度。而且大部分買(mǎi)家都是中高收入者或者學(xué)生，他們花更多的時(shí)間工作或者學(xué)習。這些人絕大多數都熟悉網(wǎng)購流程，對于網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購有著(zhù)穩定的客戶(hù)和市場(chǎng)。
(2)網(wǎng)店名稱(chēng):XXX時(shí)尚女裝店。
(3)商業(yè)模式:個(gè)人零售。
(4)主要產(chǎn)品:以女裝、男裝為主，包括t恤、襯衫、裙子、韓版休閑褲上衣、時(shí)裝包、時(shí)裝男裝等。
(5)網(wǎng)店特點(diǎn):基于時(shí)尚高貴休閑。堅持買(mǎi)家舒適，看的安心，買(mǎi)的安心；品種豐富，款式齊全，滿(mǎn)足了男女對人格美的追求！
二，客戶(hù)定位
女性更追求完美時(shí)尚的個(gè)性，店鋪的目標人群是女性，包括白領(lǐng)和18-40歲的學(xué)生。
三、價(jià)格定位
目前，服裝行業(yè)的競爭無(wú)論是現實(shí)市場(chǎng)還是網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)都很明顯。由于缺乏信用和影響力，新的網(wǎng)店必須以低價(jià)吸引顧客。網(wǎng)店直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨，價(jià)格比專(zhuān)賣(mài)店低一半以上，基本在100元左右。
四，市場(chǎng)分析
(1)宏觀(guān)和微觀(guān)
現代女性，尤其是18-35歲的女性，有著(zhù)強烈的追求復雜。韓服受到熱烈追捧，這種具有個(gè)性美的休閑服裝深受女性喜愛(ài)。不過(guò)專(zhuān)賣(mài)店的韓服比較貴。對于因為工作學(xué)習不能經(jīng)常上街的女性來(lái)說(shuō)，她們沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有心思去買(mǎi)這么貴的衣服，這就為韓服的網(wǎng)上銷(xiāo)售提供了一定的市場(chǎng)。同時(shí)，網(wǎng)購不需要更多的中間成本，價(jià)格也更低。目前，信用在鉆石以上的網(wǎng)店，服裝價(jià)格相對較高，但對于網(wǎng)店信用較低的新店，只要抓住這一點(diǎn)，就會(huì )得到顧客的認可。
(2)競爭對手
就目前的情況來(lái)看，每天有1000多個(gè)賣(mài)家在淘寶上注冊網(wǎng)店，服裝行業(yè)正以驚人的速度增長(cháng)。因為這家店是新店，水平比較低，而大多數服裝店都有以上水平，是我們的強勁競爭對手。但是自從加入了墨村網(wǎng)店的服務(wù)體系，就能很快度過(guò)初期。同時(shí)，就網(wǎng)店本身而言，因為是新店，所以裝修和管理各方面還存在很多不完善的環(huán)節，與相對先進(jìn)的網(wǎng)店相比也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村，會(huì )用摩村管家的專(zhuān)業(yè)管理讓店鋪變得更好。
(3)風(fēng)險預測
優(yōu)點(diǎn):我們的貨源是廠(chǎng)家直接提供的，貨源充足；我們專(zhuān)注于固定業(yè)務(wù)，買(mǎi)家可以在第一時(shí)間給寶寶拍照，在最短時(shí)間內收貨。
缺點(diǎn):由于信用等級相對較低，很多買(mǎi)家在信用等級高的店鋪購物較多；因為現在的服裝不全是品牌，影響力不足；網(wǎng)店剛開(kāi)，操作不夠；因為是兼職，投入少，網(wǎng)店的創(chuàng )新元素也不多，很難吸引買(mǎi)家的注意力。
威脅:對于新店，很多無(wú)良買(mǎi)家會(huì )抓住自己的經(jīng)營(yíng)弱點(diǎn)，以欺騙或投訴的方式進(jìn)行威脅勒索，或者給予差評，一定程度上威脅到新店網(wǎng)店的升級。
五，商品戰略
(一)保證每天貨架上都有商品，與家里保持聯(lián)系，準確理解商品的描述；選擇上網(wǎng)次數最多的時(shí)間，最合適的時(shí)間是10:00；14:00和19:00 23:30.系統對各類(lèi)服裝進(jìn)行分類(lèi)，處理服裝的裝飾，將新上架的商品放在店面的前面，同時(shí)以獨特的方式出現在顧客面前。一個(gè)產(chǎn)品的每一張圖片都要經(jīng)過(guò)PS處理，客戶(hù)要用最清晰的像素來(lái)迎接。在推廣區，很多件衣服應該是最近上傳到店里最受歡迎的產(chǎn)品。
(二)價(jià)格策略
在淘寶上搜索與其他網(wǎng)店類(lèi)似的3-5件商品的價(jià)格，然后以最低的價(jià)格放到淘寶上。其次，相對提高運費，以吸引買(mǎi)家的注意力和點(diǎn)擊率。上傳1-3件寶貝作為拍賣(mài)商品，定一個(gè)合適的價(jià)格，運費由賣(mài)家支付。隨著(zhù)越來(lái)越多的人來(lái)網(wǎng)店購物，價(jià)格應該有高有低。
(三)推廣策略
實(shí)施限時(shí)購買(mǎi)策略，給淘寶上賣(mài)的.一些類(lèi)似產(chǎn)品設定時(shí)間。對于買(mǎi)家行動(dòng)之前先行動(dòng)。為了更好的刺激買(mǎi)家購買(mǎi)，買(mǎi)兩件衣服的買(mǎi)家可以少付5元(不是同一件衣服)，每多一件減少1元。
六、網(wǎng)店管理
(a)商店裝修
1.店鋪logo要突出個(gè)性和時(shí)尚，緊密結合服裝特點(diǎn)；
2.推廣區要每月更新，各種公告、活動(dòng)、圖片要有吸引力；
3.嬰兒名字取嬰兒特征，通俗易記。
(二)物流管理
主要產(chǎn)品有申通快遞、EMS快遞、童淵、中通，不推薦平郵。如果延誤是由第三方快遞公司造成的，收件人可以聯(lián)系并催促當地快遞公司，當地快遞公司的聯(lián)系電話(huà)可以在快遞公司網(wǎng)站上查詢(xún)。
(三)客戶(hù)管理
1.誠信對待每一位顧客，認真了解顧客對每一件商品的需求特點(diǎn)，分析服裝的受歡迎程度。買(mǎi)了兩次以上的買(mǎi)家會(huì )被列為忠實(shí)客戶(hù)，以后再買(mǎi)，打九折。
2.盡可能的把交易客戶(hù)加為好友，積極與他們溝通，鞏固老買(mǎi)家，利用他們尋找新買(mǎi)家。
3.善用旺旺聊天系統，在完成每一筆交易后，盡可能多地詢(xún)問(wèn)客戶(hù)，聽(tīng)取他們的看法和意見(jiàn)。
(4)嬰兒管理
淘寶上的寶貝圖片要經(jīng)過(guò)PS處理，才能以獨特的個(gè)性抓住客戶(hù)的眼球。店鋪不宜上傳太多的寶貝，每天都要有新品上架，同時(shí)也要有一些點(diǎn)擊率低的商品下架。處理好各類(lèi)服裝的分類(lèi)，做好服裝的描述。
(5)售后服務(wù)
如有質(zhì)量問(wèn)題，買(mǎi)家必須在2天內聯(lián)系網(wǎng)店提供拍照依據。確認問(wèn)題屬實(shí)后，再換貨，郵費由網(wǎng)店承擔。無(wú)論任何賣(mài)家，都不可能100%讓買(mǎi)家滿(mǎn)意。每個(gè)產(chǎn)品都必須有一定的不良率，所以盡量降低不良率。
以下不是質(zhì)量問(wèn)題:線(xiàn)頭，不合身，色差，輕微污垢，穿著(zhù)不舒服，細節不一樣，圖片不好看，上身不好看，和想象不一樣等等。
錯貨不按買(mǎi)家地址或訂單發(fā)送的，換貨郵費由網(wǎng)店承擔；如果買(mǎi)方因尺寸問(wèn)題需要換貨，往返郵費由買(mǎi)方承擔。網(wǎng)店免費換同款同色的商品，但是同樣尺寸的衣服不能換。
七、網(wǎng)店推廣和宣傳
(1)充分利用QQ、博客、論壇、郵件等。用于宣傳；
(2)與公司有網(wǎng)店的同學(xué)或旺旺上的朋友建立友情鏈接，推廣網(wǎng)店。
八、網(wǎng)店付款方式
支付寶交易
商業(yè)計劃書(shū)8
一、店面介紹
1、店面地址
廣西宜州市德勝鎮政和路
2、經(jīng)營(yíng)理念
“清涼、閑適、自然、品質(zhì)、快捷”五個(gè)關(guān)鍵詞即可概括我們這個(gè)小店的理念，“清涼”指的是我們的甜品具有消暑去熱，爽口怡心的特點(diǎn)，同時(shí)，食用我們的甜品，不需要有非常充足的理由，因為食用我們的甜品，你會(huì )有一種安逸、悠閑的感覺(jué)。我們的甜品，純天然材料制作，生產(chǎn)加工過(guò)程中保證干凈、純正，口味一流，因而“自然、品質(zhì)”。最后，我們的甜品除外賣(mài)以外保證顧客在三分鐘內能夠拿到成品，外賣(mài)保證在15分鐘內送達，因而“快捷”。
3、戰略目標
以甜品銷(xiāo)售為主線(xiàn)，附加各種茶類(lèi)冷飲銷(xiāo)售，銷(xiāo)售范圍涵括整個(gè)德勝鎮城區，計劃在一年內完全占有德勝鎮的市場(chǎng)，穩定銷(xiāo)售狀況并且收回初期投入。
4、店面定位
“一號”甜品店主要以休閑消暑為主，同時(shí)面向德勝鎮中小學(xué)生進(jìn)行銷(xiāo)售，因此，產(chǎn)品定位以低端產(chǎn)品為主，根據市場(chǎng)反應進(jìn)行適當變更產(chǎn)品定位。創(chuàng )新、開(kāi)拓，在最大限度上，引領(lǐng)德勝鎮甜品風(fēng)尚導向。
5、團隊實(shí)力
我們團隊目前有兩名成員，甜品店開(kāi)業(yè)之后還會(huì )再招1名侍應生。我們團隊中，覃藝負責新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)調制，彭高才負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣以及管理。做為一個(gè)愛(ài)吃甜食的女生，覃藝對于甜食的狂熱興趣使我們有充分的理由相信她能夠勝任新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)這一工作；彭高才做為一個(gè)思維敏捷、口才出眾、見(jiàn)多識廣的男孩，對于勝任銷(xiāo)售推廣以及管理這樣的工作抱有極大的自信。據此看來(lái)，雖然我們只有兩個(gè)人，但是我們擁有一個(gè)強大的供銷(xiāo)皆行的團隊。
二、行業(yè)分析
1、行業(yè)現狀
甜品是指各類(lèi)甜食、飲品、水果調制品，廣東人稱(chēng)之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來(lái)愉快的心情。在珠三角和港澳地區，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數百年。隨著(zhù)人們生活水平的提高，現代甜品行業(yè)發(fā)展迅猛，各類(lèi)甜品企業(yè)層出不窮，現在市面上比較常見(jiàn)的連鎖甜品企業(yè)主要有滿(mǎn)記甜品、酷吧甜品、許留山甜品、新銳港式靚飲，像麥當勞、肯德基這些快餐連鎖企業(yè)也有甜品銷(xiāo)售，其他一些零散的'非品牌甜品店更是多如牛毛，隨處可見(jiàn)。甜品業(yè)得競爭激烈程度也可想而知。
2、行業(yè)發(fā)展前景
隨著(zhù)人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖然傳統卻不時(shí)，更因其與人們息息相關(guān)，永遠都有市場(chǎng)。甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡。有機構通過(guò)對北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門(mén)、南寧、沈陽(yáng)、哈爾濱、長(cháng)春、濟南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長(cháng)沙等十九個(gè)城市進(jìn)行調查后發(fā)現，80%以上的被調查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。因此甜品業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊不可估量。
3、回報率
預計第一年投資回報率為40%左右，第二年投資回報率在60%——80%之間。
三、德勝鎮甜品市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)前景及店面選址狀況
當今德勝，甜品店這個(gè)行業(yè)比較空缺，沒(méi)有一個(gè)正規的甜品店鋪，平日的甜品都來(lái)自粥攤，品種比較單一，而且在衛生安全方面有很大的隱患。另外，更重要的是不受季節的限制，無(wú)論春夏秋冬都可以推出不同的甜品。主要消費群體是中小學(xué)生，現在國家執行雙休日無(wú)補課制度，星期六、星期日這兩天客流量很大，因此銷(xiāo)售機會(huì )增多。
店面所選地址在政和路，附近是德勝汽車(chē)站，靠近德勝鎮商業(yè)中心，是入城的必經(jīng)之路，進(jìn)一步增大了客流量。
2、競爭者分析
德勝鎮內沒(méi)有其他甜品店，但是有兩家奶茶店，對我們的甜品店生意可能會(huì )造成沖擊。其中一家奶茶店的價(jià)格比較便宜，但是店鋪比較簡(jiǎn)陋，沒(méi)有提供桌子和椅子供消費者休息；另一家奶茶店店面規模比較大，有提供桌椅但產(chǎn)品價(jià)格偏高，而且產(chǎn)品種類(lèi)繁雜，從奶茶到燒烤，
商業(yè)計劃書(shū)9
一、項目的簡(jiǎn)要介紹
公司快餐項目是xx公司進(jìn)入多元化發(fā)展中一個(gè)重要的項目，運用三十年xx公司的平臺、資源、資金和分析市場(chǎng)行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開(kāi)展此項目，公司快餐是集客戶(hù)訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業(yè)，她將通過(guò)建立B2C的電子商務(wù)訂餐平臺，使客戶(hù)能通過(guò)此平臺實(shí)現線(xiàn)上或者線(xiàn)下預訂、預訂信息傳送達至加工廠(chǎng)、按照客戶(hù)要求實(shí)現專(zhuān)業(yè)配送。
二、項目的內容
(一)立項依據：
隨著(zhù)經(jīng)濟和社會(huì )的發(fā)展和生活節奏的加快，餐飲行業(yè)為了適應新時(shí)代的步伐，也開(kāi)始了向高效快捷的方向發(fā)展，快餐行業(yè)成為中國餐飲行業(yè)的排頭兵�？觳托袠I(yè)以其適應大眾化消費水平，快速應變能力強等特點(diǎn)越來(lái)越受廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場(chǎng)的主力力量�？觳托袠I(yè)的高效便捷，在于快餐企業(yè)將生產(chǎn)和配送相結合，形成生產(chǎn)和配送為一條線(xiàn)的綜合餐飲配送企業(yè)。xx公司與時(shí)俱進(jìn)，在穩做傳統餐飲市場(chǎng)的同時(shí)適時(shí)的進(jìn)入新的市場(chǎng)——快餐配送市場(chǎng)。
(二)項目意義：
1、快餐行業(yè)已經(jīng)成為餐飲行業(yè)的主體力量，發(fā)展快餐行業(yè)可以更進(jìn)一步方便廣大顧客得需要，配合當下高效率、高節奏的社會(huì )發(fā)展�？觳晚椖渴遣惋嬍袌�(chǎng)發(fā)展的另一增長(cháng)亮點(diǎn)，推動(dòng)餐飲行業(yè)穩健、持續發(fā)展，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。
2、xx公司進(jìn)入快餐行業(yè)，企業(yè)進(jìn)入多元化發(fā)展，在不斷優(yōu)化和擴展的主營(yíng)業(yè)務(wù)外，為企業(yè)增加另一業(yè)務(wù)，提升企業(yè)實(shí)力。
(三)項目的內容及目標
1、項目的內容
運用xx公司三十年的平臺、資源、資金及分析市場(chǎng)行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開(kāi)展此項目，此項目是集客戶(hù)訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目。
2、工作任務(wù)
總負責人：
�、儇撠熆觳晚椖康恼w運營(yíng)，對外與對內的協(xié)調;
�、谪撠熧~務(wù)的處理
�、圬撠煯a(chǎn)品的策劃與包裝
�、茇撠熞磺惺聞�(wù)的處理
銷(xiāo)售代表：
�、儇撠熆觳偷匿N(xiāo)售;
�、谪撠熆蛻�(hù)的維護
廚師：負責產(chǎn)品的制作
送餐員：負責快餐的配送
3、項目的.目標
成為xx城市快餐配送行業(yè)的標桿企業(yè)并適時(shí)進(jìn)入其他省會(huì )城市
三、項目市場(chǎng)定位及分析
(一)市場(chǎng)定位分析
結合市場(chǎng)特點(diǎn)，通過(guò)市場(chǎng)分析，本項目的目標客戶(hù)群定位于高檔寫(xiě)字樓內工作人員、企事業(yè)單位職工、產(chǎn)業(yè)園區、商業(yè)聚集區、會(huì )議餐、住宿酒店人員等。我們的市場(chǎng)定位就是：采取無(wú)店鋪中經(jīng)營(yíng)方式，提供中式快餐外賣(mài)和配送。
原因分析如下：
1、這部分人群通常購買(mǎi)力相對較強，對于價(jià)格因素相對不太敏感，只要送餐的質(zhì)量、口味和服務(wù)好，他們樂(lè )于點(diǎn)外賣(mài)來(lái)的便捷與高效。
2、區域企業(yè)通常中午休息時(shí)間較短，對于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，中午也是其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)繁忙時(shí)間，就近獲得快捷而營(yíng)養的快餐，是其最大需求。
3、多數產(chǎn)業(yè)園區和商業(yè)聚集區就餐不方便，盡管周邊有一些餐館也提供外賣(mài)，采用點(diǎn)菜式服務(wù)，雖然菜品會(huì )多些，但菜品質(zhì)量卻較差，一旦進(jìn)行中午用餐高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶(hù)帶來(lái)了很多不便，也就為本項目實(shí)施提供了強大的動(dòng)因。
(二)市場(chǎng)現狀分析
首先，數據分析，就目前xx城市現有約1.5萬(wàn)家餐飲門(mén)店，大體上分為四個(gè)檔次，高檔(投資規模>1000萬(wàn)元)、中高檔(1000萬(wàn)元>投資規模>500萬(wàn)元)、中檔(500萬(wàn)元>投資規模>100萬(wàn)元)、大排檔(100萬(wàn)元>投資規模>10萬(wàn)元)和小規模餐館(投資規模國外快餐企業(yè)主要以麥當勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些企業(yè)經(jīng)營(yíng)規模較大，服務(wù)規范性好，深受廣大兒童、青少年歡迎，但其消費水平也不算低，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯(lián)手已開(kāi)始開(kāi)拓外送業(yè)務(wù)，而且發(fā)展很快。對于多數中國民眾成年人來(lái)說(shuō)，長(cháng)期食用可能會(huì )不太適應，中餐快餐配送在國內將來(lái)發(fā)展必絕對占主流市場(chǎng)。
因此，中餐快餐配送市場(chǎng)份額巨大，可以進(jìn)入市場(chǎng)。
四、項目可行性分析
(一)項目SWOT分析
SWOT分析是將對企業(yè)內外部條件各方面內容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會(huì )和威脅的一種方法，通過(guò)對企業(yè)之內部?jì)?yōu)勢、劣勢、及對外部之機會(huì )與威脅四個(gè)構面等做詳細深入之分析，以了解企業(yè)所處的外部環(huán)境與內部環(huán)境體制，準確尋找企業(yè)發(fā)展的機會(huì )點(diǎn)，作為準確訂定企業(yè)目標和對策的依據，并避免高估或低估目標值。
1、優(yōu)勢
xx公司是專(zhuān)業(yè)的餐飲管理公司并且有在餐飲行業(yè)30年的發(fā)展歷程，有六家直營(yíng)門(mén)店�！肮尽钡钠放圃趚x城市市乃至在安徽省都盡人皆知，客戶(hù)資源豐富，菜肴質(zhì)量及顧客認可度高，公司化規范管理，企業(yè)宣傳平臺廣泛等。運用公司的內部管理機制及品牌效應開(kāi)展快餐配送項目是很有優(yōu)勢的，xx公司在快餐項目上是有平臺、資源、資金的支持，這都是企業(yè)發(fā)展快餐項目的優(yōu)勢。
2、劣勢
xx公司雖然從事餐飲行業(yè)近30年，但是從未真正意義上的從事過(guò)快餐領(lǐng)域，快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴，更要為顧客提供快捷的送餐服務(wù)。
商業(yè)計劃書(shū)10
（一）商業(yè)計劃書(shū)的定義
商業(yè)計劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書(shū) ，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過(guò)對項目調研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者(投資商及其他相關(guān)人員)全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料;商業(yè)計劃書(shū)是包括項目籌融資、戰略規劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案。
商業(yè)計劃書(shū)是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書(shū)，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競爭、風(fēng)險等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料
商業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。
商業(yè)計劃書(shū)是目前市場(chǎng)應用最多的應用寫(xiě)作文體之一。
（二）商業(yè)計劃書(shū)的用途
1、溝通工具
商業(yè)計劃書(shū)可以用來(lái)介紹企業(yè)的價(jià)值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，或包括政府在內的其他利益相關(guān)者。
一份成熟的商業(yè)計劃書(shū)不但能夠能描述出你公司的成長(cháng)歷史，展現出未來(lái)的成長(cháng)方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個(gè)通盤(pán)的了解，對所有存在的問(wèn)題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，并能夠提出行之有效的工作計劃。
2、管理工具
商業(yè)計劃書(shū)首先是一個(gè)計劃工具，它能引導你走過(guò)公司發(fā)展的不同階段。一份有想法的計劃書(shū)能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過(guò)它。很多創(chuàng )業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書(shū)，以便讓團隊更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。
大公司也在利用商業(yè)計劃，通過(guò)年度周期性的反復討論和仔細推敲，最終確定組織未來(lái)的行動(dòng)綱要和當年的行動(dòng)計劃，并讓上級和下級的意志得到統一。商業(yè)計劃書(shū)也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。
優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)將是一份有生命的文檔，隨著(zhù)團隊知識與經(jīng)驗的不斷增加，它也會(huì )隨之成長(cháng)。
當你建立好公司的時(shí)間軸及里程碑，并在一個(gè)時(shí)間段后，你就能衡量公司實(shí)際的路徑與開(kāi)始的計劃有什么不同了。越來(lái)越多的公司都在開(kāi)始利用年度周期性的計劃工作，總結上一周期的成功與不足，以便調整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎優(yōu)罰劣，激勵團隊的成長(cháng)。
3、承諾工具
最容易被人忽略的是，商業(yè)計劃書(shū)也是一個(gè)承諾的工具。這點(diǎn)，在企業(yè)利用商業(yè)計劃書(shū)執行融資工作的時(shí)候體現最為明顯。
和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時(shí)，商業(yè)計劃書(shū)往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的'，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)計劃書(shū)，將共同構成了一個(gè)業(yè)績(jì)承諾：當管理人完成或沒(méi)有完成商業(yè)計劃書(shū)中所約定的目標，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。在輔助執行公司內部管理時(shí)，商業(yè)計劃書(shū)也是一個(gè)有效的承諾工具。
在上級和下級就某一特定目標達成一致以后，他們合作完成的商業(yè)計劃書(shū)就記錄下了對目標的約定。這樣的約定，將成為各類(lèi)激勵工具得以實(shí)施的重要基礎。商業(yè)計劃書(shū)也體現了上級對下級的承諾。
公司戰略的得以展開(kāi)，必然意味著(zhù)必要的資源投入。只有經(jīng)過(guò)慎重思考的戰略，才能夠讓領(lǐng)導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環(huán)境的變化、知識的增長(cháng)而帶來(lái)行動(dòng)計劃乃至戰略的調整，但是，卻沒(méi)有任何人愿意和一個(gè)朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰略思考能力的領(lǐng)導人共同工作。
（三）商業(yè)計劃書(shū)的內容
1、計劃摘要
計劃摘要列在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書(shū)的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次，要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏(yíng)得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績(jì)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突
出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容;
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);
(5)企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(cháng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書(shū)中必不可少的一項內容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主
要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測;產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議?
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)會(huì )大批量地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(cháng)期合作的伙伴關(guān)系�？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3、人員及組織結構
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng )業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專(zhuān)門(mén)人才。在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，
他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門(mén)的功能與責任;各部門(mén)的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會(huì )成員;各位董事的背景資料。
4、市場(chǎng)預測
當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測。如果預測的結果并不樂(lè )觀(guān)，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。
市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測：市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響?等等。 在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容：市場(chǎng)現狀綜述;競爭廠(chǎng)商概覽;目標顧客和目標市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區格和特征等等。
企業(yè)對市場(chǎng)的預測應建立在嚴密、科學(xué)的市場(chǎng)調查基礎上。企業(yè)所面對的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學(xué)的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是，市場(chǎng)預測不是憑空想象出來(lái)，對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5、營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：
(1)消費者的特點(diǎn);
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。
在商業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：
商業(yè)計劃書(shū)11
目錄
一、執行概要.................................................. - 1 -
1、企業(yè)理念和企業(yè)特征 ....................................... - 1 -
2、商機和戰略 ............................................... - 1 -
3、企業(yè)目標市場(chǎng)和預測 ....................................... - 1 -
4、企業(yè)競爭優(yōu)勢 ............................................. - 1 -
5、企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力 ............................. - 1 -
6、企業(yè)團隊 ................................................. - 2 -
7、投資企業(yè)的回報 ........................................... - 2 -
二、企業(yè) ...................................................... - 2 -
1、行業(yè)機會(huì )： ............................................... - 2 -
2、企業(yè)描述： ............................................... - 2 -
3、產(chǎn)品或服務(wù)： ............................................. - 3 -
4、企業(yè)競爭優(yōu)勢： ........................................... - 3 -
5、現狀與需求： ............................................. - 3 -
三、管理團隊及組織結構 ...................................... - 3 -
1、組織 ..................................................... - 3 -
2、主要管理人員： ........................................... - 4 -
3、管理報酬和所有權 ......................................... - 4 -
4、雇傭協(xié)議與其他協(xié)議： ..................................... - 5 -
5、專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持： ..................................... - 5 -
四、產(chǎn)業(yè)分析：................................................ - 5 -
1、產(chǎn)業(yè)趨勢： ............................................... - 5 -
2、估計的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)額： ................................. - 5 -
3、企業(yè)目標市場(chǎng)： ........................................... - 5 -
4、市場(chǎng)評估： ............................................... - 5 -
5、競爭和競爭優(yōu)勢： ......................................... - 5 -
五、營(yíng)銷(xiāo)計劃.................................................. - 5 -
1、營(yíng)業(yè)總戰略 ............................................... - 5 -
2、定價(jià)： ................................................... - 5 -
3、營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)： ............................................... - 6 -
4、進(jìn)入戰略和成長(cháng)戰略： ..................................... - 6 -
5、服務(wù)和保證原則： ......................................... - 6 -
6、廣告和營(yíng)業(yè)公關(guān)： ......................................... - 6 -
六、運營(yíng)計劃.................................................. - 6 -
1、營(yíng)業(yè)周期： ............................................... - 6 -
2、地理位置： ............................................... - 6 -
3、設施改善和條件： ......................................... - 6 -
4、戰略和計劃： ............................................. - 6 -
5、規章和法律問(wèn)題： ......................................... - 6 -
七、設計和開(kāi)發(fā)計劃........................................... - 7 -
1、開(kāi)發(fā)狀態(tài)和任務(wù)： ......................................... - 7 -
2、困難和風(fēng)險： ............................................. - 7 -
3、機遇與挑戰： ............................................. - 7 -
4、設計改進(jìn)和新品牌的推出： ................................. - 7 -
5、成本（以月為統計期限）： ................................. - 7 -
6、所有權問(wèn)題： ............................................. - 7 -
八、財務(wù)計劃.................................................. - 8 -
1、企業(yè)的經(jīng)濟性 ............................................. - 8 -
2、預計資產(chǎn)負債表（見(jiàn)附表） ................................. - 8 -
3、預計利潤表（見(jiàn)附表） ..................................... - 8 -
4、預計現金流分析（見(jiàn)附表） ................................. - 8 -
5、成本控制和盈虧平衡分析 ................................... - 8 -
九、關(guān)鍵風(fēng)險因素 ............................................. - 8 -
十、附錄 ...................................................... - 8 -
1、企業(yè)行為準則： ........................................... - 8 -
2、報表： ................................................... - 9 -
一、執行概要
1、企業(yè)理念和企業(yè)特征
為了豐富地區居民的文化生活，提升人民的文化素質(zhì)，目前在該地區巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著(zhù)“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng )新，與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念，設想將在該地區創(chuàng )立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿(mǎn)足各個(gè)層次消費者的需要。
2、商機和戰略
公司所在地區的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”，周邊屬于城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見(jiàn)到幾家不成規模的理發(fā)店，這似乎與該地區文化背景相差甚遠。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無(wú)疑給該地區的消費者帶來(lái)很大的便利，在此地區設立公司的前景一片光明，愛(ài)美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請著(zhù)名的美容師加盟，那這里的居民一定不會(huì )舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂(lè )而不為呢？通過(guò)一、二年的`實(shí)踐，在取得成功經(jīng)驗的基礎上，再擴大經(jīng)營(yíng)規模，定能創(chuàng )造出更多的利潤。
3、企業(yè)目標市場(chǎng)和預測
公司服務(wù)的對象主要是該地區的中青年人士，向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要定價(jià)合理，服務(wù)保證，一定會(huì )有一定數量的消費者，產(chǎn)生更大的規模經(jīng)濟，據保守的預測年營(yíng)業(yè)額將會(huì )超過(guò)20萬(wàn)元。
4、企業(yè)競爭優(yōu)勢
由于該地區尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著(zhù)大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會(huì )帶來(lái)一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。
5、企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力
經(jīng)濟效益預測：
年營(yíng)業(yè)收入：50萬(wàn)元
年營(yíng)業(yè)總成本： 40萬(wàn)元
年利潤： 10萬(wàn)元
所交所得稅：2.7萬(wàn)
稅后利潤： 7.3萬(wàn)
提取盈余公積： 1.01萬(wàn)
可分配利潤：6.29萬(wàn)
投資回收期：3年
6、企業(yè)團隊
公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會(huì )公開(kāi)招聘。其中：法定代表人（兼總經(jīng)理）1名負責日常經(jīng)營(yíng)管理；財務(wù)人員1人負責公司的帳務(wù)處理；監事1人負責監督公司的經(jīng)營(yíng)狀況及財務(wù)監管；員工5人負責公司的日常經(jīng)營(yíng)及參與策劃各種公關(guān)活動(dòng)，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工（不出資）。
7、投資企業(yè)的回報
總投資額為20萬(wàn)元人民幣
注冊資金為20萬(wàn)元人民幣
1)、出資情況：
法定代表人出資10.1萬(wàn)元人民幣，占投資比例的55%；其余9.9萬(wàn)元由3人平均投資，占投資比例的45%。
2)、出資方式：全部以貨幣資金投入。
3)、繳資期限：在工商營(yíng)業(yè)執照簽發(fā)前一個(gè)月（即工商查名成功后）全部到位。
4)、經(jīng)營(yíng)期限：5年
5)、資金的主要用途：
購買(mǎi)固定資產(chǎn)及低值易耗品（電吹風(fēng)機、多功能轉椅、罩子、躺椅等）、開(kāi)辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預見(jiàn)費等。
6)企業(yè)回報：
企業(yè)預計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營(yíng)狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。
二、企業(yè)
1、行業(yè)機會(huì )：
屬消費行業(yè)，主要從事美容美發(fā)，目前該行業(yè)具有廣大的消費市場(chǎng)，有廣闊的發(fā)展前景，但是競爭相當激烈。為此在合理合法的經(jīng)營(yíng)下，不斷打造服務(wù)品牌，以服務(wù)帶動(dòng)人，以創(chuàng )新的理念，追求時(shí)尚，給企業(yè)帶來(lái)生機和潛力。
2、企業(yè)描述：
商業(yè)計劃書(shū)12
北京容大博通投資咨詢(xún)有限責任公司已設立山東省、河北省、上海市分公司，為各省市投資咨詢(xún)、立項等提供一站式服務(wù)，職能：投資咨詢(xún)、投資評估、融資咨詢(xún)、融資評估、規劃咨詢(xún)、管理咨詢(xún)，協(xié)助國家扶植項目報批，編制項目建議書(shū)、可行性研究報告、資金申請報告、項目申請報告等綜合性咨詢(xún)服務(wù)。
商業(yè)計劃書(shū)，也稱(chēng)作商業(yè)策劃書(shū)。是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計劃而做的書(shū)面文件。一般商業(yè)策劃書(shū)都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標閱讀者，從而說(shuō)服他們進(jìn)行投資或合作。
商業(yè)計劃書(shū)主要優(yōu)勢：
一、時(shí)間和收費優(yōu)勢
商業(yè)計劃書(shū)時(shí)間通常需要5—15工作日，收費范圍人民幣1—10萬(wàn)元，視項目難度而異，客戶(hù)根據我公司提供的詳細資料清單，提供項目基本信息，然后雙方達成初步意向后可查看現場(chǎng)，或直接簽訂合同實(shí)施。
�。ㄒ陨蟽H適用于普通生產(chǎn)型項目，大項目或特殊行業(yè)項目，具體價(jià)格需根據項目適當調節）
二、業(yè)務(wù)流程：（process）
三、公司主要骨干技術(shù)人員：
商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)業(yè)務(wù)，北京總公司
朝陽(yáng)區：北京市朝陽(yáng)區東四環(huán)南路（小武基橋北）林達海漁廣場(chǎng)4號樓701—703；咨詢(xún)一部：何芳18911361925；010—56238859
咨詢(xún)二部：崔維蓮：13261216120010—56238860；Email：cuiweilian20xx@live。cn；傳真010—57926175
四、行車(chē)路線(xiàn)朝陽(yáng)區辦公室：
�。�1）北京東南四環(huán)南路53號（小武基橋北），林達海漁廣場(chǎng)地面及地下均有停車(chē)位
�。�2）657，740，29，605，974等17條公交線(xiàn)路，東南四環(huán)內，北京歡樂(lè )谷西對面。
商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)格式
商業(yè)計劃書(shū)架構
一、執行總結
是商業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：
1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述
2、機會(huì )概述
3、目標市場(chǎng)的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場(chǎng)描述，主要的競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力
2、公司概述應包括詳細的`產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
三、市場(chǎng)調查和分析
這是表明你對市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：
1、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢（對于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）
四、公司戰略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問(wèn)題
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃（定價(jià)和分銷(xiāo)；廣告和提升）
2、規劃和開(kāi)發(fā)計劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風(fēng)險）
3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進(jìn)）
五、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
1、創(chuàng )業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現實(shí)
2、說(shuō)明你將如何應付風(fēng)險和問(wèn)題（緊急計劃）
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂(lè )觀(guān)之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現驅動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達到收支平衡所需的月數
5、達到正現金流所需的月數
九、財務(wù)預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時(shí)期的估價(jià)現金流分析
3、突出成本控制系統
十、公司能夠提供的利益
北京辦公室詳細位置——朝陽(yáng)區
北京辦公室外景照——朝陽(yáng)區
山東分公司辦公詳細位置
山東辦公窗口外部實(shí)景圖
山東辦公窗口內部實(shí)景圖
河北分部辦公詳細位置
行車(chē)路線(xiàn)
朝陽(yáng)區辦公室：
�。�1）北京東南四環(huán)南路53號（小武基橋北），林達海漁廣場(chǎng)地面及地下均有停車(chē)位
�。�2）657，740，29，605，974等17條公交線(xiàn)路，東南四環(huán)內，北京歡樂(lè )谷西對面。
商業(yè)計劃書(shū)13
公司名稱(chēng)
地址
郵政編碼
聯(lián)系人及職務(wù)
電話(huà)
傳真
網(wǎng)址/電子信箱
第一部分摘要（整個(gè)計劃的概況，文字在2－3頁(yè)以?xún)龋?/p>
一．對公司的簡(jiǎn)單描述
二．公司的宗旨和目標（市場(chǎng)目標和財務(wù)目標）
三．公司目前的股權結構
四．已投入的資金及用途
五．公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六．生產(chǎn)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七．主營(yíng)業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八．核心經(jīng)營(yíng)團隊
九．公司優(yōu)勢說(shuō)明
十．目前公司為實(shí)現目標的`增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一．融資方案（資金籌措及投資方式）
十二．財務(wù)分析
1．財務(wù)歷史數據（前3－5年銷(xiāo)售匯總、利潤、成長(cháng)）
2．財務(wù)預計（后3－5年）
3．資產(chǎn)負債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一．公司的宗旨（公司使命的描述）
二．公司介紹資料
三．各部門(mén)智能和經(jīng)營(yíng)目標
四．公司管理
1．董事會(huì )
2．經(jīng)營(yíng)團隊
3．外部支持（外聘人士/會(huì )計事務(wù)所/顧問(wèn)事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等）
第二章技術(shù)產(chǎn)品
一．技術(shù)描述及技術(shù)
二．產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4．研發(fā)計劃及時(shí)間表
知識產(chǎn)權策略
6．無(wú)形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等）
三．產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應
2．現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建后的生產(chǎn)能力
4．原有主要設備及添置設備
5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運
第三章市場(chǎng)分析
一．市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二．目標市場(chǎng)的設定
三．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四．目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和）、產(chǎn)品排名及品牌
五．市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六．行業(yè)政策
第四章競爭分析
一．有無(wú)行業(yè)壟斷
二．從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三．主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等）
四．潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一．概述營(yíng)銷(xiāo)計劃（區域、方式、渠道、欲估目標
、份額）
二．銷(xiāo)售政策的制定（以往/現行/計劃）
三．銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷(xiāo)商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者），各級資格認定標準政策（銷(xiāo)售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等）
五．銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六．促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預算）
1．主要促銷(xiāo)方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七．產(chǎn)品價(jià)格方案
1．定價(jià)依據和價(jià)格結構
2．營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格變化的因素和對策
八．銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售記錄方式，銷(xiāo)售周期計算
九．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標（近期、中期），銷(xiāo)售預估（3－5年）銷(xiāo)售額，占有率及計算依據
第六章投資說(shuō)明
一．資金需求說(shuō)明（用量/期限）
二．資金使用計劃及進(jìn)度
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股－普通股、優(yōu)先股、認股權/對應價(jià)格）
四．資本結構
五．回報/償還計劃
六．資本原負債結構說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間、條件、抵押、利息等）
七．投資抵押（是否有抵押、抵押品價(jià)值及定價(jià)依據、定價(jià)憑證）
八．投資擔保（是否有抵押、擔保者財務(wù)報告）
九．吸納投資后股權結構
十．股權成本
十一．投資者介入公司管理之成都說(shuō)明
十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三．雜費支付（是否支付中介人手續費）
第七章投資報酬與退出
一．股權上市
二．股權轉讓
三．股權回購
四．股利
第八章風(fēng)險分析
一．資源（原材料/供應商）
二．市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三．研發(fā)風(fēng)險
四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五．成本控制風(fēng)險
六．競爭風(fēng)險
七．政策風(fēng)險
八．財務(wù)風(fēng)險（應收帳款/壞帳）
九．管理風(fēng)險（含人事、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴(lài)）
十．破產(chǎn)風(fēng)險
第九章管理
一．公司組織結構
二．管理制度及勞動(dòng)合同
三．人事計劃（配備、招聘、培訓、考核）
四．籌資、福利方案
五．股權分配和認股計劃
第十章經(jīng)營(yíng)預測
增資后3－5年公司銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章財務(wù)分析
一．財務(wù)分析說(shuō)明
二．財務(wù)數據預測
1．銷(xiāo)售收入明細表
2．成本費用明細表
3．薪金水平明細表
4．固定資產(chǎn)明細表
5．資產(chǎn)負債表
6．利潤及利潤分配明細表
7．現金流量表
8．財務(wù)指標分析
�。�1）反應財務(wù)盈利能力的指標
a.財務(wù)內部收益表
b.投資回收表
c.財務(wù)凈現值
d.投資利潤表
e.投資利稅表
f.資本金利稅表
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
�。�2）反映項目清償能力的指標
a.資產(chǎn)負債率
b.流動(dòng)比率
c.速動(dòng)比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分附錄
一．附件
1．營(yíng)業(yè)執照影本
2．董事會(huì )名單及簡(jiǎn)歷
3．主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷
4．專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5．專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等
6．注冊商標
7．企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）
8．簡(jiǎn)報及報道
9．場(chǎng)地租用證明
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)預測圖
二．附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶(hù)名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單
4．主要設備清單
5．市場(chǎng)調查表
6．預估分析表
7．各種財務(wù)報表及財務(wù)估計表
商業(yè)計劃書(shū)14
一、加入定制行業(yè)的理由
1、定制營(yíng)銷(xiāo)已成為經(jīng)濟發(fā)展趨勢
隨著(zhù)全球經(jīng)濟的快速發(fā)展、信息技術(shù)的普及，居民收入、購買(mǎi)力水平和消費同步提高，人們的消費觀(guān)念和消費方式發(fā)生了很大變化，更加追求個(gè)性和品質(zhì)。同時(shí)，企業(yè)之間的競爭日益激烈，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生巨大變化，企業(yè)的寫(xiě)作網(wǎng)競爭目標已由原來(lái)的搶占市場(chǎng)份額細化到爭奪每一位顧客。
在當前形勢下，傳統企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)處于落后地位，不能滿(mǎn)足消費者的多元需求，因此，企業(yè)在擴大生產(chǎn)規模的基礎上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨的細分市場(chǎng)，根據個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿(mǎn)足每位顧客的特定需求。
定制營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢：
第一，能極大地滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求，提高企業(yè)的競爭力。
第二，實(shí)現了以銷(xiāo)定產(chǎn)，減少庫存積壓，降低了成本。
第三，有利于促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展創(chuàng )新。
2、加入定制行業(yè)是明智選擇
眾所周知，金融危機的巨浪已經(jīng)波及到全球的經(jīng)濟，當然中國也不能獨善其身，而對于國內企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在這次經(jīng)濟危機中逆流而上？
以退為進(jìn)是一種策略，但一味地退縮非長(cháng)久之計，鄧小平曾說(shuō)過(guò)、發(fā)展才是硬道理！，如今也一樣，在當前全球經(jīng)濟萎靡的形勢下，關(guān)鍵一點(diǎn)對自身未來(lái)的方向有更清醒的認識。
3、定制服務(wù)擁有長(cháng)期生命力和發(fā)展前景
隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展，定制范圍也逐漸被豐富起來(lái)，從實(shí)物，比如定制服裝、禮品，膚色、蔬菜等，到服務(wù)，比如房屋裝修、個(gè)性鈴聲、私屬管家等，深入到社會(huì )各行各業(yè)和人們的生活，迎合了現代人追求品質(zhì)和個(gè)性的心理，定制才是真正的個(gè)性化消費。美國最新預測的改變未來(lái)的十大技術(shù)中，個(gè)性定制被排在首位，其市場(chǎng)地位越來(lái)越被人們認可。
目前我企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)個(gè)性酒定制服務(wù)，定制在人們心目中比較尊貴，成為一部分成功人士的奢侈品。從古至今，市場(chǎng)上不乏各種各樣的定制，游艇訂制，保時(shí)捷訂制，房車(chē)訂制，衣服訂制，鞋訂制，酒的訂制等等，酒的定制最早應追溯到1787年，法國開(kāi)國總統訂了一款紅酒，到現在價(jià)值可以說(shuō)已經(jīng)無(wú)法估量了，事實(shí)上，不止紅酒，以上列舉的訂制產(chǎn)品，在市場(chǎng)上都是高倍的增值，從沒(méi)有貶值過(guò)，甚至有的價(jià)值連城。
二、創(chuàng )建酒窖會(huì )所的理由
1、白酒市場(chǎng)現狀堪憂(yōu)
目前，白酒市場(chǎng)供不應求，良莠不分，生物酒、酒精勾兌酒、甚至假冒名牌酒大量充斥市場(chǎng)，導致消費者花了錢(qián)卻喝不到真正傳統手工釀造的名牌酒；另一方面，采用固態(tài)發(fā)酵的酒，雖然品質(zhì)高，但品牌建立不到位，售價(jià)無(wú)法調高，本高利薄。
消費者對白酒的認識也只停留在喝酒如喝水這樣一個(gè)低層面，對于劣質(zhì)酒雖有認識卻無(wú)抵制，由于傳統釀造酒缺少宣傳和新生品牌，所以消費大眾無(wú)法真正拒絕生物酒。生物釀造酒都屬于不健康酒，喝多了會(huì )死人，而傳統液態(tài)發(fā)酵釀造酒，無(wú)論喝多少都不會(huì )死人，這就是本質(zhì)區別。
2、美好、御掂酒窖開(kāi)創(chuàng )酒文化品牌銷(xiāo)售
喬布斯說(shuō)過(guò)、我銷(xiāo)售的不是手機，而是蘋(píng)果。由此可見(jiàn)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從銷(xiāo)售產(chǎn)品升級到塑造品牌的高度，在這種形勢下，美好、御掂酒窖不走尋常路，在競爭激烈的商場(chǎng)始終堅持信念，勇于開(kāi)拓，不懈地尋求商機，創(chuàng )立了以定制服務(wù)聯(lián)盟傳承酒文化的新理念，通過(guò)酒窖連鎖經(jīng)營(yíng)模式，打造個(gè)性酒瓶，發(fā)揚傳統釀造，提升品牌魅力，融銷(xiāo)售和儲藏于一體，滿(mǎn)足高端人群的個(gè)性需求。
3、高層人士的私家或企業(yè)必備
作為企業(yè)家、政府官員或時(shí)尚人士，追求的是什么？文化！個(gè)性！品質(zhì)！如何彰顯您的不凡品味和層次？如何定義您的尊貴身份和地位？如何打造有商業(yè)價(jià)值的人際圈子？如何與國際潮流接軌？您是不是感覺(jué)自己的企業(yè)或家庭里少了點(diǎn)什么？
酒窖會(huì )所，不僅僅只是休閑場(chǎng)所，更是文化的傳播媒介，品牌和圈子的塑造地，更是擴展新項目的無(wú)本途徑。
三、為何推廣酒窖聯(lián)營(yíng)模式
(一)聯(lián)營(yíng)的作用、
商業(yè)聯(lián)盟伴隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的產(chǎn)生而產(chǎn)生、發(fā)展而發(fā)展，是市場(chǎng)競爭的必然產(chǎn)物，也是維護正當市場(chǎng)競爭和市場(chǎng)秩序的社會(huì )組織形式，是整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟運行系統中不可或缺的中間環(huán)節或者說(shuō)中間層次。它比政府更加接近企業(yè)特別是中小企業(yè)，更熟悉企業(yè)界出現的問(wèn)題和困難，能夠在政府的利益與企業(yè)的要求之間做出平衡；它不是一個(gè)行政管理或執法機構，因此能更加靈活地做出決策，對中小企業(yè)提供及時(shí)的幫助或援助。市場(chǎng)經(jīng)濟越成熟越發(fā)達，市場(chǎng)經(jīng)濟體制越健全越完善，就越需要商業(yè)聯(lián)盟發(fā)揮優(yōu)勢互補，加強合作共贏(yíng)作用。
對社會(huì )的作用、
1、溝通政府及有關(guān)部門(mén)與企業(yè)的聯(lián)系，及時(shí)傳遞信息。
2、化零為整，將單個(gè)的會(huì )所組織在一起，通過(guò)規范各會(huì )所的企業(yè)行為，更便于政府管理。
3、幫助政府實(shí)現對市場(chǎng)經(jīng)濟的宏觀(guān)管理，協(xié)助政府制定行業(yè)發(fā)展的長(cháng)遠規劃。
4、集各會(huì )所社會(huì )責任于一體，定期舉辦各種社會(huì )公益活動(dòng)。
對加盟會(huì )所的好處、
中小企業(yè)之間，利用科技信息技術(shù)，創(chuàng )建溝通平臺，共享資源，從而減少企業(yè)平均成本，縮短生產(chǎn)周期，能夠加速擴大資產(chǎn)規模，在競爭中凸顯優(yōu)勢。具體體現如下、
1、提供經(jīng)濟技術(shù)、法律、信息、管理等方面的咨詢(xún)，開(kāi)展各種培訓，提高會(huì )所企業(yè)綜合素質(zhì)。
2、拓展國內市場(chǎng)，組織企業(yè)商務(wù)考察，加強民間對外交往，提供商業(yè)機會(huì )。
3、組織展覽會(huì )、展示會(huì )、招商會(huì )、論壇會(huì )、產(chǎn)品推廣會(huì )、研討會(huì )等；為企業(yè)提供多種服務(wù)，幫助企業(yè)促銷(xiāo)產(chǎn)品做一些工作。
4、在我國經(jīng)濟日益發(fā)展和繁榮，新的行業(yè)不斷形成的多種經(jīng)濟成分平等競爭的非壟斷性經(jīng)濟領(lǐng)域，加強行業(yè)自律，消除惡性競爭；
5、開(kāi)展行業(yè)檢查、行業(yè)評比活動(dòng)。
6、負責企業(yè)統計和市場(chǎng)信息的收集、分析、發(fā)布。組建行業(yè)信息網(wǎng)絡(luò )；
7、維護會(huì )所企業(yè)的利益。
8、利用網(wǎng)絡(luò )平臺為會(huì )所進(jìn)行企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、交易信息的內容宣傳，
為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的支持和服務(wù)。
對消費者的作用：
1、在相同行業(yè)制定統一價(jià)格，既可以消除任意抬價(jià)和惡性競爭，同時(shí)也讓消費者感到放心，增加回頭消費率，建立消費者對聯(lián)盟的信任感。
2、在消費中，客戶(hù)遇到任何疑問(wèn)和糾紛，都可以向聯(lián)盟反應，聯(lián)盟會(huì )站在客觀(guān)立場(chǎng)盡力為消費者解決。
3、聯(lián)盟作為政府和消費者之間的橋梁，及時(shí)向政府反映消費者的意見(jiàn)和要求。
對美好、御掂酒窖的作用：
1、作為聯(lián)盟中的一員，既是聯(lián)盟的管理者，也享有會(huì )所的各項權利，同時(shí)，和其他會(huì )所共享資源，互相交流，互相提高，分享規模效益。
2、此外，聯(lián)盟組織者還通過(guò)組建聯(lián)盟收取會(huì )費等方式，形成自己的固定收益，用以聯(lián)盟的持續發(fā)展和擴張。
3、而且，盡最大努力與聯(lián)盟企業(yè)達成所有項目的成功，締造多贏(yíng)局面。
4、促進(jìn)聯(lián)盟設立自己的組織機構，管理制度，戰略目標，并形成系統的運作機制，激發(fā)聯(lián)盟組織者的團隊精神和社會(huì )責任感。
(二)加盟美好酒窖的好處
個(gè)性訂制酒是為滿(mǎn)足一部份有品味需求的人士應運而生，是順應經(jīng)濟發(fā)展和時(shí)代潮流的。
首先，萃糧堂美好酒業(yè)集團按您的要求量身訂做，不論品質(zhì)和包裝都能完全滿(mǎn)足您的品質(zhì)和個(gè)性需求，特別是包裝及酒瓶設計上，我們可以融入您企業(yè)的核心文化，將企業(yè)文化融入在的酒瓶及包裝上，成為能代表您企業(yè)的一款核心名片。通過(guò)招待朋友及客戶(hù)喝酒，傳播您企業(yè)的核心文化，使您的客戶(hù)與朋友，品的不是這瓶酒，而是您企業(yè)的一款作品。也可以贈送給大客戶(hù)或摯友，讓眾多的朋友與客戶(hù)作為收藏品流芳百世，使企業(yè)的發(fā)展錦上添花。
其次，我們還可以為一些有品味成功的人士做私人訂制，如大壽收藏酒，婚慶收藏酒，小孩誕生收藏酒，等等。
案例1，拿小孩誕生收藏酒的價(jià)值案例、為剛出生的孩子定制一款收藏酒，可以將小孩滿(mǎn)月時(shí)父母對孩子的期望和祝福，塑造在酒瓶上訂一批酒，擺滿(mǎn)月酒的時(shí)候可以招客人，剩下的酒存起來(lái)，等孩子長(cháng)在后，萬(wàn)一成了明星，政界人物，商界成功人士，那這些存下來(lái)的酒，瓶瓶都是價(jià)值連城，具有較高的收藏價(jià)值，哪怕他沒(méi)有以上的成就，他出社會(huì )后，作禮物送給親朋好友，也有一個(gè)巨大的收藏價(jià)值，比您留給孩子的任何物品都沒(méi)有這樣的紀念價(jià)值，是一筆不可復制的財富。因為時(shí)光不會(huì )倒流！
案例2，大壽訂制收藏酒，將長(cháng)輩的成功歷程，家族標志塑造在酒瓶上，不僅能招待來(lái)祝壽的親朋好友，而且可以當禮品送給親朋好友收藏，將長(cháng)輩的成功歷程，家族標志在親朋好友身邊發(fā)揚光大，哪怕長(cháng)輩百年之后，長(cháng)輩的成功歷程，家族標志也得以流芳萬(wàn)世，讓后人敬佩。
案例3，婚宴收藏酒，結婚是人生大事，將兩個(gè)人最美好的回憶，和兩人共同的婚姻蜜語(yǔ)塑造在酒瓶上，擺喜酒時(shí)拿出來(lái)招待客人，剩余的存下來(lái)，等到金婚銀婚的時(shí)候再又可以拿出來(lái)招待客人。平時(shí)可以作為禮品饋贈給至情摯友收藏，剩下在還可以留給兒女收藏，作為家族的'傳家之寶。
此外，專(zhuān)業(yè)團隊為您設計個(gè)性酒和陶瓷酒瓶。對于市場(chǎng)上的傳統知名品牌，因為需求量大，價(jià)格高，假酒不可避免，而酒家也沒(méi)有時(shí)間、人力和精力來(lái)為您量身打造個(gè)性酒，客戶(hù)花了錢(qián)還不一定能喝到傳統工藝釀造的酒。
為您塑造高層次的客戶(hù)群體。酒窖，其實(shí)也是一個(gè)休閑聚會(huì )場(chǎng)所，通過(guò)品酒，傳播酒文化理念，比起直接的銷(xiāo)售，更容易讓人接受，而朋友間的口口相傳，尤其是大企業(yè)家、政府工作人員，對酒的需求量大，會(huì )給你帶來(lái)批量訂單。
終上所述，組建聯(lián)盟，對消費者來(lái)說(shuō)，得到的是一種全新的，合理的，個(gè)性的消費體驗；對于各個(gè)加盟會(huì )所，可獲得企業(yè)核心文化理念，新的商機，新的競爭優(yōu)勢，新的客戶(hù)群，新的項目及發(fā)展空間，提升品牌價(jià)值；對于聯(lián)盟組織者，獲取了年費收入，聯(lián)盟運營(yíng)經(jīng)驗，壯大了定制服務(wù)隊伍，網(wǎng)羅更多的消費者，得到更大的社會(huì )影響力。
四、酒窖會(huì )所盈利模式
銷(xiāo)售定制服務(wù)，實(shí)現規模經(jīng)濟效益，取得互利共贏(yíng)。
由于規模經(jīng)濟的作用，管理成本的高低與公司規模的大小成反比，公司越小，參加企業(yè)年金的管理成本就越高。因而，對于中小企業(yè)，擴大規模會(huì )導致年金計劃本身長(cháng)期平均管理成本的大幅降低以及經(jīng)濟效率和收益的提高。
根據企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，聯(lián)合盟友，通過(guò)信息平臺，比如、互聯(lián)網(wǎng)、商務(wù)平臺、信息高速公路等，獲取更多客戶(hù)，與單純的直銷(xiāo)相比，在成本增加的情況下，收益增加得更多。
拿美好酒業(yè)來(lái)說(shuō)，除開(kāi)加盟費，您還可以得到高倍超值的定制服務(wù)，建立酒窖，既為您的企業(yè)或家庭增加了硬件設施，也是一處時(shí)尚的休閑場(chǎng)所，既彰顯主人的身份地位，也讓您擁有對酒的自主權，既可以贈送、待客、朋友聚會(huì )，也可以收藏。酒窖不是單純以銷(xiāo)售酒為目的，而是以打造個(gè)性酒和珍藏酒為理念，對于傳統文化，國人都樂(lè )于傳承，不需要您刻意去經(jīng)營(yíng)，也不需投入更多的銷(xiāo)售費用，只以接單為主，對于一些大客戶(hù)，他們對酒的需求量大，一年少則幾十萬(wàn)，多則幾百萬(wàn)，這給您帶來(lái)的利益是巨大的。同時(shí)，在品酒的過(guò)程中，許多項目不知不覺(jué)就談成了，對您事業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用。
五、會(huì )所如何加盟和收獲
1、首先要著(zhù)手規劃，將落實(shí)工作做一個(gè)階段性的計劃和部署。這種規劃應該同戰略相匹配，也要與會(huì )所制度建設保持一致，同時(shí)也應該有步驟、有措施的逐步推進(jìn)。
2、會(huì )所間訂立聯(lián)盟章程，章程中應明確聯(lián)盟定位、組織結構、運作機制、企業(yè)發(fā)展目標、聯(lián)盟成員的權力和義務(wù)等內容。
3、美好集團將設立決策、咨詢(xún)、執行等組織機構，不斷完善會(huì )所的運行機制。
4、美好集團將以團隊的形式為加盟會(huì )所設計打造個(gè)性酒和酒窖裝修。
4、 創(chuàng )造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和文化氛圍，給會(huì )所一個(gè)堅實(shí)有力的平臺。
5、 進(jìn)行必要的會(huì )所測評和信息反饋。為了掌握會(huì )所落實(shí)的情況，發(fā)現、分析問(wèn)題并及時(shí)解決，就要進(jìn)行必要的測評，以便為下一個(gè)階段打基礎。
6、建立成功的會(huì )所經(jīng)營(yíng)模式、
(1)是獨立化連鎖經(jīng)營(yíng)，會(huì )所的管理經(jīng)營(yíng)權是獨立的，包括財務(wù)、管理制度都是獨立操作，在相對獨立的基礎上，實(shí)現連鎖經(jīng)營(yíng)，不但可以有效的整合、利用資源，而且有于樹(shù)立品牌，形成規�；�(jīng)營(yíng)。
(2)是走專(zhuān)業(yè)化的道路。具體體現在設計專(zhuān)業(yè)化，程序專(zhuān)業(yè)化和制度專(zhuān)業(yè)化三個(gè)方面。
(3)全面推行會(huì )員制。社區會(huì )所的消費者絕在部分來(lái)自于本小區的為主，客戶(hù)資源是很有限的。實(shí)行會(huì )員制度，可使會(huì )所適當向社會(huì )開(kāi)放，擴大消費群體，以保障會(huì )所的營(yíng)業(yè)收入。
萃糧堂美好酒業(yè)集團欲，美好、御掂酒窖,在全國加盟連鎖，為更多的企業(yè)和成功人士做個(gè)性訂制酒服務(wù)。目前市場(chǎng)蛋糕之大，本次誠招一些有實(shí)力有資源的人士參于加盟酒窖會(huì )所。本集團力爭三年內打造三五百家酒窖會(huì )所，打包上市，讓參于者都有巨大的回報。
開(kāi)酒窖會(huì )所的投資與巨大回報的細則如下、
(1)前,50家只需投資50萬(wàn)到80萬(wàn)的金額，《50萬(wàn)不送裝修，80萬(wàn)送裝修》公司按照200到300萬(wàn)價(jià)值的酒配置到酒窖會(huì )所，而且為您酒窖制定一款屬您酒窖專(zhuān)屬的一款酒獨立操作。且初期免加盟費，免保證金，讓投資者無(wú)風(fēng)險操作，享受巨大利益空間。
(2)開(kāi)酒窖會(huì )所一般開(kāi)在企業(yè)的辦公或私家會(huì )所里面，為您免費選址。
六、會(huì )所招募途徑
傳統的招募方式離不開(kāi)電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動(dòng)等，必然受到第三方媒介的局限，比如、收視率、針對性、覆蓋率、人為因素等，都會(huì )使招募達不到預期的效果。因而，本聯(lián)盟將本著(zhù)互相成就，自利利他的經(jīng)營(yíng)原則，出了傳統宣傳方式以外，另研制創(chuàng )新方案如下、
1、網(wǎng)絡(luò )推廣。利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，通過(guò)有針對性的廣告、發(fā)帖、軟文等方式進(jìn)行宣傳招募。
2、電子商務(wù)。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )的便捷功能，緊跟時(shí)代潮流，迎合消費者，建立b2b、b2c電子商務(wù)銷(xiāo)售模式。
3、線(xiàn)下平臺展示。線(xiàn)下展示，面對面接觸，能夠更直觀(guān)地表達意愿，讓對方更易于接受。
4、電子商務(wù)與線(xiàn)下平臺互動(dòng)模式。比如、淘寶網(wǎng)盛行的網(wǎng)絡(luò )訂購，線(xiàn)下支付，就是電子商務(wù)和線(xiàn)下展示相結合的新型營(yíng)銷(xiāo)方式，這種方式的好處是，解決了消費者網(wǎng)購體驗難的問(wèn)題，給消費者更大的挑選空間和更直觀(guān)的切身感受。
5、人情推廣。在朋友圈子中，利用酒文化的品牌影響力，將理念滲透人心，帶動(dòng)更多的企業(yè)加盟。
七、長(cháng)遠規劃、在全國范圍內擴張聯(lián)營(yíng)
1、構建暢通的信息流通渠道，這是定制服務(wù)的首要前提，只有保持信息暢通，才能實(shí)現對客戶(hù)的一對一營(yíng)銷(xiāo)，并及時(shí)獲得各方有價(jià)值的信息。
2、強化聯(lián)盟實(shí)力和影響力。實(shí)力強大的盟主無(wú)疑有大量的客戶(hù)資料，有一定的品牌忠誠度，對客戶(hù)的消費行為有一定的影響力。
3、建立開(kāi)放發(fā)展機制，根據聯(lián)盟發(fā)展需要，積極吸收符合條件的新會(huì )所，增進(jìn)交流，擴展客戶(hù)群，從而獲取更大的市場(chǎng)和利潤空間。
4、廣泛聯(lián)盟，利用各種宣傳手段，將聯(lián)營(yíng)深入到吃、穿、住、行、休閑等各個(gè)方面。
(1)這是一個(gè)長(cháng)期的，漸進(jìn)的過(guò)程，要求聯(lián)盟制定一個(gè)詳細的擴張計劃。
(2)要讓廣大網(wǎng)民知道，必須要建立一個(gè)強大的推廣平臺。比如、b2b、b2c 商務(wù)電子平臺。
(3)聯(lián)盟不僅要識勢、借勢、也要造勢，就是說(shuō)，要從被動(dòng)的尋找商機上升到主動(dòng)的制造商機。這需要靈活運用各種傳媒手段，公關(guān)活動(dòng)，社會(huì )責任，加強外部傳播。比如、商家聯(lián)盟在會(huì )員消費時(shí)對周邊商家進(jìn)行推薦，提高知名度；強大、免費的宣傳推廣，有效提升品牌知名度。
(4)為會(huì )所提供便利，比如、廣告宣傳和展示，節省開(kāi)支，比如、代理人才招聘、定制軟件租賃服務(wù)、交易融資服務(wù)等，以低成本吸引和留住客戶(hù)。
(6)人員公關(guān)�？梢詮臅�(huì )所中抽調營(yíng)銷(xiāo)人員，組成市場(chǎng)擴展部，根據不同的領(lǐng)域，有針對性地進(jìn)行行業(yè)公關(guān)�？梢灾�(zhù)重攻幾個(gè)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，以強帶弱，全面發(fā)展。比如、對大企業(yè)和政府機關(guān)進(jìn)行攻關(guān)，然后帶動(dòng)其他相對薄弱的行業(yè)加盟。
(7)口口相傳。隨著(zhù)朋友聚會(huì )、品酒，傳統釀造酒文化的理念逐漸深入人心，對追求個(gè)性品質(zhì)的需求得到滿(mǎn)足，從而加入到對酒文化的宣傳，一個(gè)傳一個(gè)，一個(gè)圈子向另一個(gè)圈子傳播，客戶(hù)隊伍不斷壯大。
八、如何應對風(fēng)險
市場(chǎng)中，企業(yè)要想獲利，就不可避免遭遇各種風(fēng)險，從經(jīng)營(yíng)者的角度，可以把風(fēng)險大分為經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險是用經(jīng)營(yíng)杠桿系數來(lái)衡量的，企業(yè)的固定成本越大，經(jīng)營(yíng)杠桿系數越大，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險也相應增大，因此，為了降低風(fēng)險系數，應將會(huì )所的固定成本支出控制在安全范圍內，而聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)模式，公用平臺、共享資源，本身就節省了不必要的開(kāi)支，所以，會(huì )所聯(lián)盟不會(huì )增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，而是在原有的基礎上減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
財務(wù)風(fēng)險也叫籌資風(fēng)險，表現為企業(yè)償債能力的高低，它是用財務(wù)桿桿系數來(lái)衡量，為了控制財務(wù)風(fēng)險，必須依據財秘書(shū)網(wǎng)務(wù)杠桿，合理安排資本結構，控制負債比率，適度負債會(huì )使財務(wù)杠桿利益抵消風(fēng)險增大所帶來(lái)的不利影響。
為了應對風(fēng)險，聯(lián)盟應該招納專(zhuān)家組建風(fēng)險應對部門(mén)，對各種風(fēng)險進(jìn)行預測、評估，制定風(fēng)險適度的經(jīng)營(yíng)策略，對突發(fā)的風(fēng)險，利用經(jīng)營(yíng)杠桿和財務(wù)杠桿，及時(shí)修正和調整經(jīng)營(yíng)策略，力求將風(fēng)險損失降到最小。
商業(yè)計劃書(shū)15
一、項目摘要
(一)項目背景
自20xx年初起，新冠疫情肆虐至今，它的余威仍未褪去，給人們生產(chǎn)生活都帶來(lái)很大不便。河南省各高校本學(xué)期暫緩開(kāi)學(xué)，按目前的形式發(fā)展，下學(xué)期返校后，疫情防控仍是一大問(wèn)題。首當其沖的就是就餐問(wèn)題。
學(xué)生返校后勢必要實(shí)行封閉管理，不得隨意出入學(xué)校，這就給校內就餐造成了很大壓力。目前科院學(xué)生及老師共計約30000人，如此龐大的人數，卻只擁有三個(gè)大型食堂。返校后的食堂就餐安全實(shí)難保障。
食堂就餐帶來(lái)大量人員聚集和流動(dòng)，而就餐時(shí)又無(wú)法佩戴口罩，這就給疫情防控埋下極大隱患。
此外，按照往常情況，我校學(xué)術(shù)氛圍濃厚。經(jīng)常有同學(xué)到食堂學(xué)習，可這就由帶來(lái)了問(wèn)題。食堂就餐不能容下這么多同學(xué)。而即使是放開(kāi)食堂管制，任由學(xué)生排隊外帶，如此龐大的人數也絕非學(xué)校食堂輕易所能容下。新建大型食堂又不切實(shí)際。廣大的宿舍空間卻大有作為。
同時(shí)，我本人是建檔立卡貧困生，與身邊大多數同類(lèi)同學(xué)一樣，在校期間一直尋求勤工儉學(xué)方法。無(wú)奈發(fā)現市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，對于大學(xué)生打工有著(zhù)種種不良現象，既打擊了學(xué)生勤工之心，又消磨了學(xué)生求學(xué)之時(shí)。貧困學(xué)生迫切需要一個(gè)長(cháng)期穩定的勤工道路以支撐學(xué)業(yè)。
最后，每所大學(xué)都有著(zhù)穩定的人流和消費能力，根據美團官網(wǎng)數據顯示：二成大學(xué)生經(jīng)常點(diǎn)外賣(mài)。但外賣(mài)平臺入駐校園卻幾乎空白，各所高校也因保護食堂、無(wú)法保障衛生、外賣(mài)影響交通等種種原因拒絕外賣(mài)入校。這與同學(xué)們的需求產(chǎn)生矛盾，同時(shí)也給校園外賣(mài)提供了廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展空間。
綜上，我考慮到了根據現有條件，我們想出了科院校園外賣(mài)——依托微信服務(wù)號平臺，建立O2O線(xiàn)上點(diǎn)單平臺。點(diǎn)單后，由食堂配置飯菜，經(jīng)由安全包裝，由培訓上崗的外賣(mài)員到不同宿舍樓統一配送，大量減少人員流動(dòng)和人員聚集帶來(lái)的疫情防控隱患。并通過(guò)抽取食堂商家傭金以及承載廣告的方式實(shí)施盈利。
（二）企業(yè)服務(wù)
依托微信服務(wù)號平臺，與學(xué)校食堂合作，搭建線(xiàn)上自助點(diǎn)單系統。同學(xué)們可在線(xiàn)上點(diǎn)單購買(mǎi)食堂餐食并支付相應費用以及一定的配送費用，然后經(jīng)由衛生健康的配送方式快速送給同學(xué)們。實(shí)現足不出戶(hù)，飯菜到達宿舍。未來(lái)，可通過(guò)完善功能實(shí)現代取快遞、代購餐飲醫藥一條龍服務(wù)，方便同學(xué)們校園內的生活，同時(shí)降低防疫隱患。
（三）盈利方式
1-外賣(mài)盈利：搭建平臺后，食堂窗口入駐平臺，每在平臺上銷(xiāo)售一單，可根據銷(xiāo)售額抽取5%-10%服務(wù)費。另外，同學(xué)們下單需要支付一定的配送費用作為配送員的工資或平臺盈利。
2-搭載廣告：平臺搭建成功后，可以依托人數規模等等搭載廣告，從而收取廣告費用實(shí)現盈利。
二、 企業(yè)概況
（一）企業(yè)理念
本企業(yè)的理念是：幫助學(xué)校防范疫情，方便同學(xué)日常生活
（二）企業(yè)戰略
20xx年8月：搭建平臺并進(jìn)行初期的招兵買(mǎi)馬
20xx年9月：依托剛開(kāi)學(xué)的校園環(huán)境進(jìn)行試營(yíng)業(yè)
20xx年11月：對試營(yíng)業(yè)期間的人員進(jìn)行補充和篩選，提高服務(wù)質(zhì)量，開(kāi)始逐漸完善道路
20xx年6月：基本營(yíng)業(yè)結束，將前期的個(gè)體戶(hù)轉為公司進(jìn)行注冊并向學(xué)校周邊大學(xué)城進(jìn)發(fā)，推行此模式到周?chē)逍?/p>
20xx年6月：新鄉地區推行成功
20xx年1月：合并省內高校校園外賣(mài)
三、 行業(yè)分析
（一）行業(yè)特點(diǎn)
根據美團、餓了么數據顯示。截止20xx年6月，中國網(wǎng)民中共有4.2億人點(diǎn)過(guò)外賣(mài)，占據網(wǎng)民人數過(guò)半。而目前的趨勢是，傳統速食快餐如方便面、自熱飯等等式微，外賣(mài)行業(yè)不斷蓬勃發(fā)展，但高校內呈現一片空白。每所大學(xué)都有著(zhù)穩定的人流和消費能力，且其中二成大學(xué)生經(jīng)常點(diǎn)外賣(mài)，但外賣(mài)平臺入駐校園卻幾乎空白，各所高校也因保護食堂、無(wú)法保障衛生、外賣(mài)影響交通等種種原因拒絕外賣(mài)入校。這與同學(xué)們的需求產(chǎn)生矛盾，同時(shí)也給校園外賣(mài)提供了廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展空間
（二）行業(yè)趨勢
目前，美團外賣(mài)正致力于入駐高校。20xx年6月，美團發(fā)起高校外賣(mài)包裝大賽，致力于讓更多高�？吹酵赓u(mài)入駐校園食堂的可能。同時(shí)，積極推進(jìn)校園團餐這種這種方式，為疫情防控提供合理的途徑。但因條件限制，仍處于探索階段。高校內仍呈現反對姿態(tài)，主要原因是要保護食堂經(jīng)營(yíng)，倘若將食堂自主上線(xiàn)，則掃清了校內外賣(mài)的障礙。
據CNN報道，騰訊大股東、南非媒體科技和投資公司Naspers的首席執行官表示，目前他最看好三大在線(xiàn)領(lǐng)域的投資機會(huì )，即食品外賣(mài)、移動(dòng)支付和分類(lèi)廣告。目前中國外賣(mài)市場(chǎng)規模就已經(jīng)超過(guò)了3000億，收到外國大型投資機構的看好，將進(jìn)一步催熱行業(yè)的快速發(fā)展。業(yè)內人士分析，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，外賣(mài)行業(yè)進(jìn)入成熟期，用戶(hù)對外賣(mài)APP的.使用頻率和忠誠度逐漸養成，形成了對固定外賣(mài)平臺的偏好性選擇。如果能搶占先機，建立校園外賣(mài)，前期抓牢市場(chǎng)，則行業(yè)趨勢如同其他外賣(mài)行業(yè)一樣，前途光明。
（三）發(fā)展和政策影響
我國雖然GDP總量高居世界第二，但人均GDP排名卻很靠后。此外，經(jīng)濟發(fā)展模式仍以第一第二產(chǎn)業(yè)為主，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍占據較少市場(chǎng)份額，而經(jīng)濟發(fā)展的趨勢則是，我國未來(lái)一定會(huì )朝著(zhù)第三產(chǎn)業(yè)轉型，而外賣(mài)行業(yè)就是其中最有代表性的例子，近年來(lái)諸多外賣(mài)品牌的發(fā)展也可見(jiàn)一斑，未來(lái)一定屬于第三產(chǎn)業(yè)，政府政策也會(huì )向此方面傾斜，因此，市場(chǎng)前景傾向于外賣(mài)業(yè)發(fā)展。
（四）競爭優(yōu)勢
以科院為例，目前仍未有類(lèi)似平臺入駐科院，因為美團、餓了么等外賣(mài)平臺只會(huì )對食堂外賣(mài)產(chǎn)生沖擊，而不能實(shí)現共贏(yíng)。院校園外賣(mài)則實(shí)現了平臺、食堂互利互助，共同發(fā)展，這從根本上易于被校園接受。此外，由于校內食堂的天然優(yōu)勢，校園外賣(mài)具有其他外賣(mài)無(wú)法匹敵的速度與質(zhì)量，校園餐廳的飯菜也能有更好的監管控制，這在安全、速度兩個(gè)外賣(mài)行業(yè)的核心競爭力上有絕對優(yōu)勢。最后，由于團隊成員本身來(lái)自大學(xué)生團體，因地制宜因時(shí)制宜，更為了解學(xué)生的需求，所以對行業(yè)有著(zhù)更清楚的把控。
（五）行業(yè)回報
以目前的美團這一外賣(mài)巨頭為例。不到十年的發(fā)展歷史，5月18日，美團每股單價(jià)121.9港元，總市值達7102.79億港元。根據20xx年一季度美團的財報，外賣(mài)貢獻的營(yíng)收為107億。美團的盈利方式僅僅為平臺構建后的抽成。美團對每單的抽成高達28%，這也導致了它的高回報，雖然科院校園外賣(mài)抽成預估預估僅為5%-10%，但廣闊的校園空間潛力無(wú)窮，發(fā)展前景也很大。
四、 服務(wù)介紹
（一）服務(wù)介紹
充分利用互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)，開(kāi)拓線(xiàn)上消費場(chǎng)景，實(shí)現智慧化的校園餐飲生活，進(jìn)一步優(yōu)化提升校園餐飲的安全性與便利性�！币劳形⑿欧⻊�(wù)號平臺，建立O2O線(xiàn)上點(diǎn)單平臺。點(diǎn)單后，由食堂配置飯菜，經(jīng)由安全包裝，由培訓上崗的外賣(mài)員到不同宿舍樓統一配送，大量減少人員流動(dòng)和人員聚集帶來(lái)的疫情防控隱患。并通過(guò)抽取食堂商家傭金以及承載廣告的方式實(shí)施盈利。項目實(shí)施后，無(wú)論是在教學(xué)樓還是宿舍樓，20分鐘內食堂美食都可隨叫隨到。區別于校外的配送模式，高校內主要采用商家自配送和學(xué)生兼職配送的形式，給在校生提供勤工儉學(xué)的崗位。學(xué)生給學(xué)生配送，不僅更加安全，還可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。等到9月學(xué)校正式開(kāi)學(xué)后，食堂外賣(mài)模式會(huì )落實(shí)更多防疫措施，實(shí)現無(wú)接觸配送全覆蓋，配送員需佩戴好口罩，每日多次進(jìn)行體溫測量，做好餐箱消毒等防護措施。
（二）行業(yè)典型
圖一為省內高校河科大
圖二為鄰省高校
圖三為餓了么入駐高校計劃
圖四為知名985高校浙江大學(xué)校園外賣(mài)
五、 創(chuàng )業(yè)團隊
六、市場(chǎng)預測
（一）目標市場(chǎng)
1-第一階段：河南科技學(xué)院校內餐廳及學(xué)生
2-第二階段：新鄉大學(xué)城周邊五校餐廳及學(xué)生
3-第三階段：河南地區高校內餐廳及學(xué)生
（二）需求量需求量：以河南科技大學(xué)作為樣本，疫情之前平均每月銷(xiāo)售單量10100單左右，月銷(xiāo)售額150000元左右
（三）盈利額度：按照流水的7%為凈利潤，則每月?tīng)I收10500元，如果后期搭載廣告，按照廣告費用每月2000元計算，則月?tīng)I收12500元。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
1產(chǎn)品策略：積極與食堂開(kāi)展綁定合作，互利共贏(yíng)。自己建立統一的配送渠道，統一樹(shù)立良好的品牌形象。將終端建設為下單、評價(jià)、反饋于一體的多功能終端
2定價(jià)策略：定價(jià)在食堂原有飯菜價(jià)格上添加1.5元配送費
3宣傳策略：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下兩條途徑，抓住開(kāi)學(xué)的良好時(shí)機。線(xiàn)上通過(guò)qq空間、微信朋友圈、百度貼吧等進(jìn)行宣傳廣告。線(xiàn)下通過(guò)印發(fā)宣傳彩頁(yè)，在迎新期間發(fā)放給校內校內同學(xué)
4促銷(xiāo)策略：提供辦卡、多單優(yōu)惠等銷(xiāo)售策略，刺激同學(xué)們的消費欲望
八、財務(wù)規劃
前期投入：由于整個(gè)項目借由線(xiàn)上平臺搭建，所以前期投入固定資產(chǎn)是搭建平臺所需初創(chuàng )資金300元。后期持續投入每月500元運營(yíng)網(wǎng)站。
流動(dòng)資金管理：流動(dòng)資金直接由平臺劃扣，消費者購買(mǎi)餐食后直接將付款分為兩部分，A部分90%直接劃歸相應的餐飲店家，B部分1.5元配送費及10%抽成劃入公司賬戶(hù)，在每個(gè)周末由財務(wù)人員進(jìn)行統計和對賬。每周日由出納發(fā)放當周配送員工資，每月底發(fā)放其余工作人員工資。其余資金即為盈利。
九、風(fēng)險規避
（一）風(fēng)險預估
1競爭風(fēng)險:校外外賣(mài)沖擊會(huì )對校園外賣(mài)產(chǎn)生一定的影響，但由于條件不同，影響不會(huì )很大。但由于近年來(lái)此模式越來(lái)越多，假設出現同行，如果前期沒(méi)有搶占市場(chǎng)，就會(huì )陷入兩虎相爭的局面致使前期投入泡湯
2管理風(fēng)險：配送員多為學(xué)生，無(wú)法固定安排配送時(shí)間。人員責任意識淡薄，人員流動(dòng)會(huì )給培訓和招人帶來(lái)不便。丟失飯菜該如何處置難以保證消費者滿(mǎn)意。
3技術(shù)風(fēng)險：配送飯菜容易變涼、配送人員健康不能保障。需要配送人員辦理健康證，配送時(shí)佩戴口罩和手套，用保溫箱或書(shū)包承裝菜品。但仍只是能緩解。
（二）風(fēng)險管理
針對校外外賣(mài)，一定要凸顯自身立足優(yōu)勢，把握快速、安全兩個(gè)核心競爭點(diǎn)，抓住市場(chǎng)。疫情期間，學(xué)校實(shí)行封鎖，可以暫緩對校外外賣(mài)警惕
針對同行，前期一定要搶占先機，率先實(shí)行此項目。與食堂取得良好的合作伙伴關(guān)系，抓牢食堂基本盤(pán)，并在前期大力宣傳，握緊學(xué)生市場(chǎng)
針對配送問(wèn)題，配送員招收上崗之前要先進(jìn)行篩選培訓，挑選其中富有責任心，不怕吃苦，有應變能力的同學(xué)。根據不同同學(xué)的課時(shí)安排不同工作時(shí)間，錯開(kāi)上課時(shí)間安排。如果有丟失、撒漏的菜品，應及時(shí)予以相應的補償，或是優(yōu)惠券或是面單，一定要讓消費者及時(shí)感受到我們的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)誠意，從而更有利的占據市場(chǎng)。
技術(shù)問(wèn)題。配送員需持健康證，一天多次消毒洗手，多次測量體溫，食堂排隊有序錯開(kāi)，配送以投放為主，盡量減少與人直接接觸，全程需要佩戴口罩、手套。
前期購置外賣(mài)箱發(fā)放給配送員，如果顧客有要求可以提供一次性餐盒，盡量提高安全和質(zhì)量。
（三）擴展業(yè)務(wù)
后期可以通過(guò)先行完善平臺功能來(lái)實(shí)現代取快遞、校園外賣(mài)、餐飲藥品代購、線(xiàn)上二手物資交易等等業(yè)務(wù)。并可以在平臺初具規模規模時(shí)承載廣告。
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