商業(yè)計劃書(shū)要素
一個(gè)風(fēng)險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書(shū)，每個(gè)風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書(shū)，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無(wú)情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書(shū)能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準備工作�？偟膩�(lái)說(shuō)包括以下幾點(diǎn)：
1.簡(jiǎn)潔
一份《商業(yè)計劃書(shū)》最長(cháng)不要超過(guò)50頁(yè)，最好在30頁(yè)左右。
2.完整
要全面披露與投資有關(guān)的信息。因為按照證券法等相關(guān)法律，風(fēng)險企業(yè)必須以書(shū)面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全，當投資失敗時(shí)，風(fēng)險投資人就有權收回其全部投資并起訴企業(yè)家。
3.把握撰寫(xiě)原則
簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。
硅谷老板們的成功有目共睹，而他們經(jīng)常掛在嘴邊的問(wèn)題，其實(shí)跟自己想弄個(gè)小買(mǎi)賣(mài)做做的小生意人的問(wèn)題是一樣的：產(chǎn)品是什么；消費對象是誰(shuí)?成本是多少?而看似復雜的商業(yè)計劃書(shū)，只要把住脈絡(luò )，其中包括的無(wú)非還是企業(yè)(不論是傳統企業(yè)還是高科技企業(yè))經(jīng)營(yíng)中要回答的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，即產(chǎn)品是什么?消費對象是誰(shuí)？經(jīng)銷(xiāo)渠道在哪里?誰(shuí)來(lái)賣(mài)?顧客群有多大?設計與制作成本是多少?售價(jià)多少?何時(shí)可損益平衡?在撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)之前，若無(wú)法扼要地就這幾個(gè)問(wèn)題說(shuō)出你的想法，要向別人解釋清楚恐怕很困難。
因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)，要使人讀后對下列問(wèn)題非常清楚：公司的商業(yè)機會(huì )；創(chuàng )立公司所需要的'資源；把握這一機會(huì )的進(jìn)程；風(fēng)險和預期回報。
商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應商、顧客、政府機構等。因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)應該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng)。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目會(huì )成功：太長(cháng)，則會(huì )被認為太羅嗉，表達不清楚。
4.直入主題，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山
寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊，因此，在開(kāi)始寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)時(shí)，應該避免一些與主題無(wú)關(guān)的內容，要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險投資者沒(méi)有很多時(shí)間來(lái)閱讀一些對他來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的東西。這一點(diǎn)對于很多初次創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，在其寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)時(shí)是應當格外注意的。
5.進(jìn)行充分市場(chǎng)調研
要知道，當一個(gè)創(chuàng )意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時(shí)，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng )意或者投資項目付諸實(shí)施并不是說(shuō)干就干的想當然的事情。因此，你在寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)以前，應該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研，做到有備而作。市場(chǎng)調研主要圍繞以下內容進(jìn)行：
口你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇?
口是研發(fā)(R&D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷(xiāo)性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?
口該領(lǐng)域目前的情況如何?
口你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段?
口它的市場(chǎng)前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細節問(wèn)題)
口你的競爭對手的情況如何?
口目前的市場(chǎng)狀況怎樣?是繁盛或蕭條?
6.評估你自己的商業(yè)計劃
在寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)的全過(guò)程中，風(fēng)險創(chuàng )業(yè)者應該站在風(fēng)險投資者的角度(或立場(chǎng))對自己的商業(yè)計劃進(jìn)行一番評估，并努力審視以下六個(gè)問(wèn)題。每個(gè)風(fēng)險投資者都會(huì )問(wèn)到關(guān)鍵問(wèn)題是否在你的商業(yè)計劃書(shū)中有明確的答案。
口我能獲得多少回報?
口我會(huì )損失什么?
�。ǹ赡苡龅降娘L(fēng)險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟，時(shí)間）
口誰(shuí)認為這個(gè)計劃可行?(對商業(yè)計劃各項內容的第三方驗證)
口交易當中還有誰(shuí)發(fā)揮作用?
(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)
口這個(gè)市場(chǎng)有多大?
口你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客?(對市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗證)
口我的投資何時(shí)和怎樣撤出?(公開(kāi)上市或購并的退出戰略)
7.展示管理團隊
在你的商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險投資者將會(huì )非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書(shū)要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌。關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：
口創(chuàng )業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應有的素質(zhì)?
口這個(gè)管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?
口是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?
口這個(gè)管理團隊的市場(chǎng)戰斗力如何?
口是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)?
8.組織戰斗力過(guò)人的寫(xiě)作智囊團
越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程中，你還需要一個(gè)有很強戰斗力的智囊團的幫助來(lái)彌補個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會(huì )計師、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計劃書(shū)看上去更加完美。
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