什么是商業(yè)計劃書(shū)

　　優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)不僅是企業(yè)的融資文件也是戰略計劃書(shū)。下面是關(guān)于什么是商業(yè)計劃書(shū)的內容，歡迎閱讀！

　　什么是商業(yè)計劃書(shū)？

　　商業(yè)計劃書(shū)，英文名稱(chēng)為Business Plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。商業(yè)計劃書(shū)是以書(shū)面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。它詳盡地介紹了一個(gè)公司的產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)和客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)策略、人力資源、組織架構、對基礎設施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。

　　編寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的直接目的是為了尋找戰略合作伙伴或者風(fēng)險投資資金，其內容應珍視科學(xué)的反應項目的投資價(jià)值。一般而言，項目規模越龐大，商業(yè)計劃書(shū)的篇幅也就越長(cháng)；如果企業(yè)的`業(yè)務(wù)單一，則可簡(jiǎn)潔一些。一份好的商業(yè)計劃書(shū)的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場(chǎng)調研，有力資料說(shuō)明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務(wù)預計、出色的計劃概要等幾點(diǎn)。在申請融資時(shí)，商業(yè)計劃書(shū)是至關(guān)重要的一環(huán)，無(wú)論申請對象是風(fēng)險投資機構或其他任何投資或信貸來(lái)源。因此，商業(yè)計劃書(shū)應該做到內容完整、意愿真誠、基于事實(shí)、結構清晰、通俗易懂。

　　商業(yè)計劃書(shū)概要

　�。�1）公司基本情況（公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。）

　�。�2）主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。）

　�。�3）產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

　�。�4）研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）

　�。�5）行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規模及增長(cháng)趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。）

　�。�6）營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷(xiāo)售人員的激勵機制。）

　�。�7）產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。）

　�。�8）管理（機構設置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。）

　�。�9）融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

　�。�10）財務(wù)預測（未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）

　�。�11）風(fēng)險控制（項目實(shí)施可能出現的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）

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