商業(yè)計劃書(shū)模板
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，現在就讓我們好好地規劃一下吧。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編精心整理的商業(yè)計劃書(shū)模板，歡迎大家分享。
商業(yè)計劃書(shū)模板1
一、項目摘要
(一)項目背景
自20xx年年初起，新冠疫情肆虐至今，它的余威仍未褪去，給人們生產(chǎn)生活都帶來(lái)很大不便。河南省各高校本學(xué)期暫緩開(kāi)學(xué)，按目前的形式發(fā)展，下學(xué)期返校后，疫情防控仍是一大問(wèn)題。首當其沖的就是就餐問(wèn)題。
學(xué)生返校后勢必要實(shí)行封閉管理，不得隨意出入學(xué)校，這就給校內就餐造成了很大壓力。目前科院學(xué)生及老師共計約30000人，如此龐大的人數，卻只擁有三個(gè)大型食堂。返校后的食堂就餐安全實(shí)難保障。
食堂就餐帶來(lái)大量人員聚集和流動(dòng)，而就餐時(shí)又無(wú)法佩戴口罩，這就給疫情防控埋下極大隱患。
此外，按照往常情況，我校學(xué)術(shù)氛圍濃厚。經(jīng)常有同學(xué)到食堂學(xué)習，可這就由帶來(lái)了問(wèn)題。食堂就餐不能容下這么多同學(xué)。而即使是放開(kāi)食堂管制，任由學(xué)生排隊外帶，如此龐大的人數也絕非學(xué)校食堂輕易所能容下。新建大型食堂又不切實(shí)際。廣大的宿舍空間卻大有作為。
同時(shí)，我本人是建檔立卡貧困生，與身邊大多數同類(lèi)同學(xué)一樣，在校期間一直尋求勤工儉學(xué)方法。無(wú)奈發(fā)現市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，對于大學(xué)生打工有著(zhù)種種不良現象，既打擊了學(xué)生勤工之心，又消磨了學(xué)生求學(xué)之時(shí)。貧困學(xué)生迫切需要一個(gè)長(cháng)期穩定的勤工道路以支撐學(xué)業(yè)。
最后，每所大學(xué)都有著(zhù)穩定的人流和消費能力，根據美團官網(wǎng)數據顯示：二成大學(xué)生經(jīng)常點(diǎn)外賣(mài)。但外賣(mài)平臺入駐校園卻幾乎空白，各所高校也因保護食堂、無(wú)法保障衛生、外賣(mài)影響交通等種種原因拒絕外賣(mài)入校。這與同學(xué)們的需求產(chǎn)生矛盾，同時(shí)也給校園外賣(mài)提供了廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展空間。
綜上，我考慮到了根據現有條件，我們想出了科院校園外賣(mài)——依托微信服務(wù)號平臺，建立O2O線(xiàn)上點(diǎn)單平臺。點(diǎn)單后，由食堂配置飯菜，經(jīng)由安全包裝，由培訓上崗的外賣(mài)員到不同宿舍樓統一配送，大量減少人員流動(dòng)和人員聚集帶來(lái)的疫情防控隱患。并通過(guò)抽取食堂商家傭金以及承載廣告的方式實(shí)施盈利。
（二）企業(yè)服務(wù)
依托微信服務(wù)號平臺，與學(xué)校食堂合作，搭建線(xiàn)上自助點(diǎn)單系統。同學(xué)們可在線(xiàn)上點(diǎn)單購買(mǎi)食堂餐食并支付相應費用以及一定的配送費用，然后經(jīng)由衛生健康的配送方式快速送給同學(xué)們。實(shí)現足不出戶(hù)，飯菜到達宿舍。未來(lái)，可通過(guò)完善功能實(shí)現代取快遞、代購餐飲醫藥一條龍服務(wù)，方便同學(xué)們校園內的生活，同時(shí)降低防疫隱患。
（三）盈利方式
1-外賣(mài)盈利：搭建平臺后，食堂窗口入駐平臺，每在平臺上銷(xiāo)售一單，可根據銷(xiāo)售額抽取5%-10%服務(wù)費。另外，同學(xué)們下單需要支付一定的配送費用作為配送員的工資或平臺盈利。
2-搭載廣告：平臺搭建成功后，可以依托人數規模等等搭載廣告，從而收取廣告費用實(shí)現盈利。
二、 企業(yè)概況
（一）企業(yè)理念
本企業(yè)的理念是：幫助學(xué)校防范疫情，方便同學(xué)日常生活
（二）企業(yè)戰略
20xx年8月：搭建平臺并進(jìn)行初期的招兵買(mǎi)馬
20xx年9月：依托剛開(kāi)學(xué)的校園環(huán)境進(jìn)行試營(yíng)業(yè)
20xx年11月：對試營(yíng)業(yè)期間的人員進(jìn)行補充和篩選，提高服務(wù)質(zhì)量，開(kāi)始逐漸完善道路
20xx年6月：基本營(yíng)業(yè)結束，將前期的個(gè)體戶(hù)轉為公司進(jìn)行注冊并向學(xué)校周邊大學(xué)城進(jìn)發(fā)，推行此模式到周?chē)逍?/p>
20xx年6月：新鄉地區推行成功
20xx年1月：合并省內高校校園外賣(mài)
三、 行業(yè)分析
（一）行業(yè)特點(diǎn)
根據美團、餓了么數據顯示。截止20xx年6月，中國網(wǎng)民中共有4.2億人點(diǎn)過(guò)外賣(mài)，占據網(wǎng)民人數過(guò)半。而目前的趨勢是，傳統速食快餐如方便面、自熱飯等等式微，外賣(mài)行業(yè)不斷蓬勃發(fā)展，但高校內呈現一片空白。每所大學(xué)都有著(zhù)穩定的人流和消費能力，且其中二成大學(xué)生經(jīng)常點(diǎn)外賣(mài)，但外賣(mài)平臺入駐校園卻幾乎空白，各所高校也因保護食堂、無(wú)法保障衛生、外賣(mài)影響交通等種種原因拒絕外賣(mài)入校。這與同學(xué)們的需求產(chǎn)生矛盾，同時(shí)也給校園外賣(mài)提供了廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展空間
（二）行業(yè)趨勢
目前，美團外賣(mài)正致力于入駐高校。20xx年6月，美團發(fā)起高校外賣(mài)包裝大賽，致力于讓更多高�？吹酵赓u(mài)入駐校園食堂的可能。同時(shí)，積極推進(jìn)校園團餐這種這種方式，為疫情防控提供合理的途徑。但因條件限制，仍處于探索階段。高校內仍呈現反對姿態(tài)，主要原因是要保護食堂經(jīng)營(yíng)，倘若將食堂自主上線(xiàn)，則掃清了校內外賣(mài)的障礙。
據CNN報道，騰訊大股東、南非媒體科技和投資公司Naspers的首席執行官表示，目前他最看好三大在線(xiàn)領(lǐng)域的投資機會(huì )，即食品外賣(mài)、移動(dòng)支付和分類(lèi)廣告。目前中國外賣(mài)市場(chǎng)規模就已經(jīng)超過(guò)了3000億，收到外國大型投資機構的看好，將進(jìn)一步催熱行業(yè)的快速發(fā)展。業(yè)內人士分析，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，外賣(mài)行業(yè)進(jìn)入成熟期，用戶(hù)對外賣(mài)APP的使用頻率和忠誠度逐漸養成，形成了對固定外賣(mài)平臺的偏好性選擇。如果能搶占先機，建立校園外賣(mài)，前期抓牢市場(chǎng)，則行業(yè)趨勢如同其他外賣(mài)行業(yè)一樣，前途光明。
（三）發(fā)展和政策影響
我國雖然GDP總量高居世界第二，但人均GDP排名卻很靠后。此外，經(jīng)濟發(fā)展模式仍以第一第二產(chǎn)業(yè)為主，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍占據較少市場(chǎng)份額，而經(jīng)濟發(fā)展的趨勢則是，我國未來(lái)一定會(huì )朝著(zhù)第三產(chǎn)業(yè)轉型，而外賣(mài)行業(yè)就是其中最有代表性的例子，近年來(lái)諸多外賣(mài)品牌的發(fā)展也可見(jiàn)一斑，未來(lái)一定屬于第三產(chǎn)業(yè)，政府政策也會(huì )向此方面傾斜，因此，市場(chǎng)前景傾向于外賣(mài)業(yè)發(fā)展。
（四）競爭優(yōu)勢
以科院為例，目前仍未有類(lèi)似平臺入駐科院，因為美團、餓了么等外賣(mài)平臺只會(huì )對食堂外賣(mài)產(chǎn)生沖擊，而不能實(shí)現共贏(yíng)。院校園外賣(mài)則實(shí)現了平臺、食堂互利互助，共同發(fā)展，這從根本上易于被校園接受。此外，由于校內食堂的天然優(yōu)勢，校園外賣(mài)具有其他外賣(mài)無(wú)法匹敵的速度與質(zhì)量，校園餐廳的飯菜也能有更好的監管控制，這在安全、速度兩個(gè)外賣(mài)行業(yè)的核心競爭力上有絕對優(yōu)勢。最后，由于團隊成員本身來(lái)自大學(xué)生團體，因地制宜因時(shí)制宜，更為了解學(xué)生的需求，所以對行業(yè)有著(zhù)更清楚的把控。
（五）行業(yè)回報
以目前的美團這一外賣(mài)巨頭為例。不到十年的發(fā)展歷史，5月18日，美團每股單價(jià)121.9港元，總市值達7102.79億港元。根據20xx年一季度美團的財報，外賣(mài)貢獻的營(yíng)收為107億。美團的盈利方式僅僅為平臺構建后的抽成。美團對每單的抽成高達28%，這也導致了它的高回報，雖然科院校園外賣(mài)抽成預估預估僅為5%-10%，但廣闊的校園空間潛力無(wú)窮，發(fā)展前景也很大。
四、 服務(wù)介紹
（一）服務(wù)介紹
充分利用互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)，開(kāi)拓線(xiàn)上消費場(chǎng)景，實(shí)現智慧化的校園餐飲生活，進(jìn)一步優(yōu)化提升校園餐飲的安全性與便利性�！币劳形⑿欧⻊�(wù)號平臺，建立O2O線(xiàn)上點(diǎn)單平臺。點(diǎn)單后，由食堂配置飯菜，經(jīng)由安全包裝，由培訓上崗的外賣(mài)員到不同宿舍樓統一配送，大量減少人員流動(dòng)和人員聚集帶來(lái)的疫情防控隱患。并通過(guò)抽取食堂商家傭金以及承載廣告的方式實(shí)施盈利。項目實(shí)施后，無(wú)論是在教學(xué)樓還是宿舍樓，20分鐘內食堂美食都可隨叫隨到。區別于校外的配送模式，高校內主要采用商家自配送和學(xué)生兼職配送的形式，給在校生提供勤工儉學(xué)的崗位。學(xué)生給學(xué)生配送，不僅更加安全，還可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。等到9月學(xué)校正式開(kāi)學(xué)后，食堂外賣(mài)模式會(huì )落實(shí)更多防疫措施，實(shí)現無(wú)接觸配送全覆蓋，配送員需佩戴好口罩，每日多次進(jìn)行體溫測量，做好餐箱消毒等防護措施。
（二）行業(yè)典型
圖一為省內高校河科大
圖二為鄰省高校
圖三為餓了么入駐高校計劃
圖四為知名985高校浙江大學(xué)校園外賣(mài)
五、 創(chuàng )業(yè)團隊
六、市場(chǎng)預測
（一）目標市場(chǎng)
1-第一階段：河南科技學(xué)院校內餐廳及學(xué)生
2-第二階段：新鄉大學(xué)城周邊五校餐廳及學(xué)生
3-第三階段：河南地區高校內餐廳及學(xué)生
（二）需求量需求量：以河南科技大學(xué)作為樣本，疫情之前平均每月銷(xiāo)售單量10100單左右，月銷(xiāo)售額150000元左右
（三）盈利額度：按照流水的7%為凈利潤，則每月?tīng)I收10500元，如果后期搭載廣告，按照廣告費用每月2000元計算，則月?tīng)I收12500元。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
1產(chǎn)品策略：積極與食堂開(kāi)展綁定合作，互利共贏(yíng)。自己建立統一的配送渠道，統一樹(shù)立良好的品牌形象。將終端建設為下單、評價(jià)、反饋于一體的多功能終端
2定價(jià)策略：定價(jià)在食堂原有飯菜價(jià)格上添加1.5元配送費
3宣傳策略：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下兩條途徑，抓住開(kāi)學(xué)的良好時(shí)機。線(xiàn)上通過(guò)qq空間、微信朋友圈、百度貼吧等進(jìn)行宣傳廣告。線(xiàn)下通過(guò)印發(fā)宣傳彩頁(yè)，在迎新期間發(fā)放給校內校內同學(xué)
4促銷(xiāo)策略：提供辦卡、多單優(yōu)惠等銷(xiāo)售策略，刺激同學(xué)們的消費欲望
八、財務(wù)規劃
前期投入：由于整個(gè)項目借由線(xiàn)上平臺搭建，所以前期投入固定資產(chǎn)是搭建平臺所需初創(chuàng )資金300元。后期持續投入每月500元運營(yíng)網(wǎng)站。
流動(dòng)資金管理：流動(dòng)資金直接由平臺劃扣，消費者購買(mǎi)餐食后直接將付款分為兩部分，A部分90%直接劃歸相應的餐飲店家，B部分1.5元配送費及10%抽成劃入公司賬戶(hù)，在每個(gè)周末由財務(wù)人員進(jìn)行統計和對賬。每周日由出納發(fā)放當周配送員工資，每月底發(fā)放其余工作人員工資。其余資金即為盈利。
九、風(fēng)險規避
（一）風(fēng)險預估
1競爭風(fēng)險:校外外賣(mài)沖擊會(huì )對校園外賣(mài)產(chǎn)生一定的影響，但由于條件不同，影響不會(huì )很大。但由于近年來(lái)此模式越來(lái)越多，假設出現同行，如果前期沒(méi)有搶占市場(chǎng)，就會(huì )陷入兩虎相爭的局面致使前期投入泡湯
2管理風(fēng)險：配送員多為學(xué)生，無(wú)法固定安排配送時(shí)間。人員責任意識淡薄，人員流動(dòng)會(huì )給培訓和招人帶來(lái)不便。丟失飯菜該如何處置難以保證消費者滿(mǎn)意。
3技術(shù)風(fēng)險：配送飯菜容易變涼、配送人員健康不能保障。需要配送人員辦理健康證，配送時(shí)佩戴口罩和手套，用保溫箱或書(shū)包承裝菜品。但仍只是能緩解。
（二）風(fēng)險管理
針對校外外賣(mài)，一定要凸顯自身立足優(yōu)勢，把握快速、安全兩個(gè)核心競爭點(diǎn)，抓住市場(chǎng)。疫情期間，學(xué)校實(shí)行封鎖，可以暫緩對校外外賣(mài)警惕
針對同行，前期一定要搶占先機，率先實(shí)行此項目。與食堂取得良好的合作伙伴關(guān)系，抓牢食堂基本盤(pán)，并在前期大力宣傳，握緊學(xué)生市場(chǎng)
針對配送問(wèn)題，配送員招收上崗之前要先進(jìn)行篩選培訓，挑選其中富有責任心，不怕吃苦，有應變能力的同學(xué)。根據不同同學(xué)的課時(shí)安排不同工作時(shí)間，錯開(kāi)上課時(shí)間安排。如果有丟失、撒漏的菜品，應及時(shí)予以相應的補償，或是優(yōu)惠券或是面單，一定要讓消費者及時(shí)感受到我們的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)誠意，從而更有利的占據市場(chǎng)。
技術(shù)問(wèn)題。配送員需持健康證，一天多次消毒洗手，多次測量體溫，食堂排隊有序錯開(kāi)，配送以投放為主，盡量減少與人直接接觸，全程需要佩戴口罩、手套。
前期購置外賣(mài)箱發(fā)放給配送員，如果顧客有要求可以提供一次性餐盒，盡量提高安全和質(zhì)量。
（三）擴展業(yè)務(wù)
后期可以通過(guò)先行完善平臺功能來(lái)實(shí)現代取快遞、校園外賣(mài)、餐飲藥品代購、線(xiàn)上二手物資交易等等業(yè)務(wù)。并可以在平臺初具規模規模時(shí)承載廣告。
商業(yè)計劃書(shū)模板2
美國一位著(zhù)名的風(fēng)險投資家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“邀請人們投資或加入一家風(fēng)險企業(yè)就像向一位離婚的女性求婚，而不像和一個(gè)女孩的初戀。雙方各有各的打算，光靠空頭承諾是沒(méi)用的�！睂τ趯で筚Y本的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)的電話(huà)名片。商業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量往往決定了投資交易的成敗。
那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業(yè)計劃書(shū)，只能扔進(jìn)垃圾箱。為了確保商業(yè)計劃能夠發(fā)揮作用，風(fēng)險企業(yè)家應該做到以下幾點(diǎn):
1.專(zhuān)注于產(chǎn)品
在商業(yè)計劃中，應提供與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的所有細節，包括企業(yè)進(jìn)行的所有調查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段，產(chǎn)品的獨特性，企業(yè)如何分配產(chǎn)品，誰(shuí)將使用產(chǎn)品，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少，企業(yè)開(kāi)發(fā)新的現代產(chǎn)品的計劃是什么，這樣投資者就會(huì )像風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品感興趣。在商業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者要盡量用簡(jiǎn)單的文字描述一切——商品及其屬性的定義對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)非常清楚。制定商業(yè)計劃書(shū)的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界范圍內產(chǎn)生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業(yè)有論據證明這一點(diǎn)。商業(yè)計劃書(shū)中對產(chǎn)品的解釋要讓投資人覺(jué)得:“哦，這個(gè)產(chǎn)品多么精彩，多么鼓舞人心��！”
2.敢于競爭
在商業(yè)計劃中，風(fēng)險企業(yè)家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品有什么異同？競爭對手采取的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？需要明確每個(gè)競爭對手的銷(xiāo)售額、毛利、收入和市場(chǎng)份額，然后討論這個(gè)企業(yè)相對于每個(gè)競爭對手的競爭優(yōu)勢。有必要向投資者表明，客戶(hù)更喜歡這個(gè)企業(yè)，因為它的產(chǎn)品質(zhì)量好，交貨快。商業(yè)計劃書(shū)要讓其讀者相信，這家企業(yè)不僅是行業(yè)內的強勁競爭對手，也是未來(lái)確定行業(yè)標準的領(lǐng)導者。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應明確競爭對手帶來(lái)的風(fēng)險以及企業(yè)采取的對策。
3.了解市場(chǎng)
商業(yè)計劃應該為投資者提供對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。需要仔細分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)和心理因素對消費者選擇購買(mǎi)其產(chǎn)品行為的影響，以及各種因素所起的作用。商業(yè)計劃書(shū)還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，該計劃應列出企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)的領(lǐng)域，并具體說(shuō)明每項活動(dòng)的預算和收入。商業(yè)計劃書(shū)還應簡(jiǎn)要描述企業(yè)的銷(xiāo)售策略:企業(yè)是否使用外部銷(xiāo)售代表或內部員工，企業(yè)是否使用經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商或加盟商，企業(yè)將提供何種銷(xiāo)售培訓。另外，商業(yè)計劃書(shū)要特別注意銷(xiāo)售的細節。
4.展示你的管理團隊
要將一個(gè)想法轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，關(guān)鍵因素是要有一支強大的管理團隊。這個(gè)團隊的成員必須具備較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理能力和多年的工作經(jīng)驗，給投資人這樣一種感覺(jué):“你看，這個(gè)團隊里有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是足球隊，他們永遠進(jìn)不了世界杯決賽！”經(jīng)理的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動(dòng)以實(shí)現其目標。在商業(yè)計劃書(shū)中，我們首先要描述整個(gè)管理團隊及其職責，但接下來(lái)要介紹每位經(jīng)理的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，詳細描述每位經(jīng)理將對公司做出的貢獻。商業(yè)計劃還應規定管理目標和組織結構圖。
5.優(yōu)秀的節目總結
商業(yè)計劃書(shū)中對計劃的總結也很重要。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象。計劃的總結將是風(fēng)險企業(yè)家寫(xiě)的最后一部分，但這是投資者首先應該看的。它將從計劃中提取最相關(guān)的細節，包括對公司內部基本情況、公司的能力和局限性、公司的競爭對手、營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略以及公司管理團隊的簡(jiǎn)明生動(dòng)的總結。如果公司是一本書(shū)，它就像書(shū)的封面。如果做得好，可以吸引投資者。會(huì )給風(fēng)險資本家一個(gè)印象，“這家公司會(huì )成為行業(yè)巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計劃�！�
商業(yè)計劃書(shū)模板3
第六章 組織與管理
6.1人員配置及各部門(mén)職責
6.1.1人員配置
本公司的主要由董事會(huì )全權負責和掌控，采用總經(jīng)理負責制。下屬設辦公室、技術(shù)部、財務(wù)部、信息部、人力部. 其中設總經(jīng)理1名，辦公室主任1名，其他各部部長(cháng)1名。
6.1.2部門(mén)職責
一、董事會(huì )：
1、負責召集股東會(huì )；執行股東會(huì )決議并向股東會(huì )報告工作；
2、決定公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案；
3、決定公司內部管理機構的設置；
4、批準公司的基本管理制度；
5、聽(tīng)取總經(jīng)理的工作報告并作出決議；
6、制訂公司年度財務(wù)預、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案；
7、對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案；
8、聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)部門(mén)負責人，并決定其獎懲
二、總經(jīng)理
1、執行董事會(huì )決議，主持全面工作，保證經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現，及時(shí)、足額地完成董事會(huì )下達的利潤指標。
2、組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì )批準的公司年度工作計劃和財務(wù)預算報告及利潤分配、使用方案。
3、組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì )批準的新上項目。
4、組織指揮公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，在董事會(huì )委托權限內，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。
5、決定組織體制和人事編制，決定總經(jīng)理助理，各職能部門(mén)和下屬各關(guān)聯(lián)公司經(jīng)理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，決定派駐下設辦事處和人員。建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系。
6、根據生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，有權聘請專(zhuān)職或兼職法律、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)等顧問(wèn)，并決定報酬。
7、決定對成績(jì)顯著(zhù)的員工予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。
8、審查批準年度計劃內的經(jīng)營(yíng)、投資、改造、基建項目和流動(dòng)資金貸款、使用、擔保的可行性報告。
9、健全財務(wù)管理，嚴格財經(jīng)紀律，搞好增收節支和開(kāi)源節流工作，保證現有資產(chǎn)的保值和增值。
10、抓好公司的生產(chǎn)、服務(wù)工作，配合各分公司搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
11、搞好員工的思想政治工作，加強員工隊伍的建設，建立一支作風(fēng)優(yōu)良、紀律嚴明、訓練有素，適應“四個(gè)一流”需要的員工隊伍。
12、堅持民主集中制的原則，發(fā)揮“領(lǐng)導一班人”的作用，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng )造性。
13、加強企業(yè)文化建設，搞好社會(huì )公共關(guān)系，樹(shù)立公司良好的社會(huì )形象。
14、加強廉正建設，搞好精神文明建設，支持各種社團工作。
15、積極完成董事會(huì )交辦的其他工作任務(wù)。
三、辦公室：
1、堅決服從總經(jīng)理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向決經(jīng)理負責；
2、嚴格遵守公司規章制度；認真履行其工作職責
3、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調各部門(mén)工作和處理日常事務(wù)；
4、負責匯總公司年度綜合性資料，草擬公司年度總結、工作計劃和其它綜合性文稿，及時(shí)擇寫(xiě)總經(jīng)理發(fā)言稿和其他以公司名義發(fā)言文稿審核工作；
5、及時(shí)收集和了解各部門(mén)的工作動(dòng)態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理直轄市地各部門(mén)之間有關(guān)的業(yè)務(wù)工作，掌握全公司主要活動(dòng)情況，編寫(xiě)公司年度大事記；
6、根據公司領(lǐng)導意見(jiàn)，負責召集公司辦公會(huì )議和其他有關(guān)會(huì )議，做好會(huì )議記錄，按擇寫(xiě)會(huì )議紀要，并檢查督促會(huì )議決議的貫徹實(shí)施；
7、負責公司行政文書(shū)的處理，做好收支的登記、傳遞、催辦、歸檔、立卷和發(fā)言的登記、打印、存檔，以及行政文書(shū)檔案的管理工作。負責對各部門(mén)文書(shū)資料收集歸檔管理工作，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導；
8、負責公司的印鑒、文印的管理和信件的收發(fā)以及報刊訂閱、分發(fā)工作；
9、協(xié)助參與公司發(fā)展規劃的擬定年度經(jīng)營(yíng)計劃的編制和公司重大決策事項的討論；
10、負責組織公司通用管理標準規章制度的擬定、修改和編寫(xiě)工作，協(xié)助參與專(zhuān)用管理標準及管理制度的擬定、討論、修改工作；
11、組織公司投資項目的洽談、調研、立項報批、工程招投標、開(kāi)工、竣工、預算、決算等有關(guān)工作，及時(shí)編制項目計劃和項目進(jìn)度統計報表，認真做好項目的監督管理工作；
12、負責編制原、輔材料及備品配件的供應計劃。認真組織原輔材料、小五金配件等零星材料的供應=采購，做好原輔材料、小五金配件等備品配件的進(jìn)、出、存庫統計核算工作；
13、負責組織全公司員工大會(huì )工作。開(kāi)展年度總結評比和表彰活動(dòng)；
14、負責做好公司來(lái)賓的接待安排，做好重要會(huì )議的組織、會(huì )務(wù)工作；
15、負責公司對上級主管部門(mén)聯(lián)系，公司有關(guān)法律咨詢(xún)和聯(lián)系工作；
16、負責做好公司的宣傳報導工作；
17、完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)；
四、技術(shù)部：
1、堅決服從分管副總經(jīng)理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向分管領(lǐng)導負責；
2、嚴格遵守公司規章制度，認真履行其工作職責；
3、負責制定公司技術(shù)管理制度。負責建立和完善產(chǎn)品設計、新產(chǎn)品的試制、標準化技術(shù)規程、技術(shù)情報管理制度，組織、協(xié)調、督促有關(guān)部門(mén)建立和完善設備、質(zhì)量、能源等管理標準及制度；
4、組織和編制公司技術(shù)發(fā)展規劃。編制近期技術(shù)提高工作計劃，編制長(cháng)遠技術(shù)發(fā)展和技術(shù)措施規劃，并組織對計劃、規劃的擬定、修改、補充、實(shí)施等一系列技術(shù)組織和管理工作；
5、負責制訂和修改技術(shù)規程。編制產(chǎn)品的使用、維修和技術(shù)安全等有關(guān)的技術(shù)規定；
6、負責公司新技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的計劃、實(shí)施，確保產(chǎn)品品種不斷更新和擴大；
7、合理編制技術(shù)文件，改進(jìn)和規范工藝流程；
8、研究和摸索科學(xué)的流水作業(yè)規律，認真做好各類(lèi)技術(shù)信息和資料收集、整理、分析、研究匯總、歸檔保管工作，為逐步實(shí)現公司現代化銷(xiāo)售的目標，提供可靠的指導依據；
9、負責制定公司產(chǎn)品的企業(yè)統一標準，實(shí)現產(chǎn)品的規范化管理；
10、編制公司產(chǎn)品標準，按年度審核、補充、修訂定額內容；
11、認真做好技術(shù)圖張、技術(shù)資料的歸檔工作。負責制定嚴格的技術(shù)資料交接、保管工作制度；
12、及時(shí)指導、處理、協(xié)調和解決產(chǎn)品出現的技術(shù)問(wèn)題，確保經(jīng)營(yíng)工作的正常進(jìn)行；
13、及時(shí)搜集整理國內外產(chǎn)品發(fā)展信息，及時(shí)把握產(chǎn)品發(fā)展趨勢；14．負責編制公司技術(shù)開(kāi)發(fā)計劃，抓好技術(shù)管理人才培養，技術(shù)隊伍的管理。有計劃的推薦引進(jìn)、培養專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，搞好業(yè)務(wù)培訓和管理工作.
五、財務(wù)部：
1、堅決服從分管副總經(jīng)理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導負責；
2、嚴格遵守國家財務(wù)工作規定和公司規章制度，認真履行其工作職責；
3、組織編制公司撲、季度成本、利潤、資金、費用等有關(guān)的財務(wù)指標計劃。定期檢查、監督、考核計劃的執行情況，結合經(jīng)營(yíng)實(shí)際，及時(shí)調整和控制計劃的實(shí)施；
4、負責制定公司財務(wù)、會(huì )計核算管理制度。建立健全公司財務(wù)管理、會(huì )計核算、稽核審計等有關(guān)制度，督促、各項制度的實(shí)施和執行；
5、負責按規定進(jìn)行成本核算。定期編制年、季、月度種類(lèi)財務(wù)會(huì )計報表，搞好年度會(huì )計決算工作；
6、負責編寫(xiě)財務(wù)分析及經(jīng)濟活動(dòng)分析報告。全同信息部、經(jīng)營(yíng)部等有關(guān)部門(mén)，
組織經(jīng)濟行動(dòng)分析會(huì )，總結經(jīng)驗，找出經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生的問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議。同時(shí)，提出經(jīng)濟報警和風(fēng)險控制措施，預測公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向；
7、有權參加各類(lèi)經(jīng)營(yíng)會(huì )議，參與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策；
8、負責固定資產(chǎn)及專(zhuān)項基金的管理。會(huì )同經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、行政后勤等管理部門(mén)，辦理固定資的購建、轉移、報廢等財務(wù)審核手續，正確計提折舊，定期組織盤(pán)點(diǎn)，做到賬、卡、物三相符；
9、負責流動(dòng)資金的管理。會(huì )同營(yíng)銷(xiāo)、倉庫等部門(mén)，定期組織清查盤(pán)點(diǎn)，做到賬卡物相符。同時(shí)，區別不同部門(mén)和經(jīng)營(yíng)部門(mén)，層層分解資金占用額，合理地有計劃地調度占用資金；
10、負責對公司低值易耗品盤(pán)點(diǎn)核對。會(huì )同辦公室、信息、行政后勤、技術(shù)等有關(guān)部門(mén)做好盤(pán)點(diǎn)清查工作，并提出日常采購、領(lǐng)用、保管等工作建議和要求，杜絕浪費；
11、負責公司產(chǎn)品成本的核算工作。制訂規范的成本核算方法，正確分攤成本費用。制定適合公司特點(diǎn)和管理要求的核算方法，逐步推行公司內部二級或三級經(jīng)濟核算方式，指導各核算單位正確進(jìn)行成本費用及內部經(jīng)濟核算工作，力爭做到成本核算標準化、費用控制合理化；
12、負責公司資金繳、拔、按時(shí)上交稅款。辦理現、現金收支和銀行結算業(yè)務(wù)。及時(shí)登記現金和銀行存款日記賬，保管庫存現金，保管好有關(guān)印章、空白收據、空白支票；
13、負責公司財務(wù)審計和會(huì )計稽核工作。加強會(huì )計監督和審計監督，加強會(huì )計檔案的管理工作，根據有關(guān)規定，對公司財務(wù)收支進(jìn)行嚴格監督和檢查；
14、負責進(jìn)銷(xiāo)物資貨款把關(guān)。對進(jìn)銷(xiāo)物資預付款要嚴格審核，采購貨款支付除按計劃執行外，還需經(jīng)分管副總經(jīng)理或總經(jīng)理、董事長(cháng)審核簽字同意，方可支付；
15、認真完成甕領(lǐng)導交辦的其它工作任務(wù)
六、信息部：
1、大力組織信息資源開(kāi)發(fā)，編制全市信息資源開(kāi)發(fā)利用規劃。
2、承擔經(jīng)濟信息采集、及時(shí)收集有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息。積極配合企業(yè)各部門(mén)開(kāi)展經(jīng)濟預測與調查分析等應用開(kāi)發(fā)任務(wù)。
商業(yè)計劃書(shū)模板4
一、 活動(dòng)目的：
1、 以新鮮度吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)長(cháng)時(shí)間停留現場(chǎng)，活躍現場(chǎng)氣氛，增加售車(chē)處人氣，提高銷(xiāo)售率；
2、 通過(guò)贈送禮品營(yíng)造較好的現場(chǎng)氣氛，帶動(dòng)以后周末活動(dòng)來(lái)訪(fǎng)率以及品牌知名度，促進(jìn)分銷(xiāo)渠道客戶(hù)成交，提高客戶(hù)回訪(fǎng)率；
3、 可以結合現場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，加速促進(jìn)現場(chǎng)成交；
二、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月16日
三、 活動(dòng)地點(diǎn)：
四、 活動(dòng)主題：
五、 活動(dòng)對象
預約客戶(hù)、購車(chē)客戶(hù)、參觀(guān)客戶(hù)
六、 活動(dòng)人數
1天100-120人
參加活動(dòng)人員：贈送單盆客戶(hù)：90 購車(chē)抽獎客戶(hù)：6
七、 活動(dòng)形式：
活動(dòng)一：迷你盆栽，免費送
凡到訪(fǎng)汽車(chē)城客戶(hù)，登記簽到后由銷(xiāo)售人員帶來(lái)即可領(lǐng)取迷你多都小盆栽一份（要求現場(chǎng)手拿小盆栽自拍發(fā)朋友圈，讓朋友圈迅速知道當天汽車(chē)搞活動(dòng)）；
活動(dòng)二：現場(chǎng)集贊活動(dòng)：
現場(chǎng)發(fā)微信朋友圈參加 汽車(chē)活動(dòng)宣傳集贊，集滿(mǎn)38個(gè)贊送價(jià)值38元多肉組合盆栽（10個(gè)名額，先集滿(mǎn)先得），集贊滿(mǎn)68現場(chǎng)送價(jià)值68多肉組合盆栽（5個(gè)名額，先集滿(mǎn)先得）。（可通過(guò)迅速朋友圈擴散為汽車(chē)銷(xiāo)售活動(dòng)做好宣傳）
活動(dòng)三：
提前預約購車(chē)的客戶(hù)、有意愿現場(chǎng)購車(chē)的客戶(hù)在汽車(chē)城各部門(mén)經(jīng)理處領(lǐng)取DIY免費制作卡，到多肉DIY體驗區體驗自己親自動(dòng)手制作自己的多肉盆景。（可讓預約購車(chē)客戶(hù)、有意愿現場(chǎng)購車(chē)客戶(hù)長(cháng)時(shí)間停留汽車(chē)城，提高汽車(chē)城銷(xiāo)售率以及更有效的展示汽車(chē)銷(xiāo)售現場(chǎng)的火爆）
活動(dòng)四：
提前制作好高大上的多肉植物盆栽，作為現場(chǎng)購車(chē)抽獎活動(dòng)的獎品。
八、活動(dòng)流程：
活動(dòng)現場(chǎng)布置；工作人員就位，來(lái)賓簽到，拍照發(fā)朋友圈領(lǐng)取迷你多肉小盆栽一份。
10:00 -12:00 上午多肉DIY活動(dòng)，領(lǐng)取到DIY制作卡的客戶(hù)，依次排隊制作多肉盆栽，每次可以5組客戶(hù)同時(shí)制作，有專(zhuān)業(yè)老師指導。（上午30個(gè)名額）
14 ：00- 16:00下午多肉DIY活動(dòng)，取到DIY制作卡的客戶(hù)，依次排隊制作多肉盆栽，每次可以5組客戶(hù)同時(shí)制作，有專(zhuān)業(yè)老師指導。（下午20個(gè)名額）
�。▊渥ⅲ好拷M制作客戶(hù)制作完成后需要與 汽車(chē)客戶(hù)經(jīng)理或者以汽車(chē)活動(dòng)背景拍照，便于汽車(chē)城后期宣傳制作宣傳。）
活動(dòng)流程示意圖：
DIY活動(dòng)規則：
來(lái)賓憑DIY制作卡，即可領(lǐng)取多肉DIY活動(dòng)物料一份；
每組現場(chǎng)限領(lǐng)一份，禁止帶出DIY活動(dòng)區，一經(jīng)發(fā)現，取消活動(dòng)資格并收回物料。
來(lái)賓領(lǐng)取物料后，到DIY活動(dòng)區參與活動(dòng)，多肉DIY盆栽制作完成后，經(jīng)工作人員查看未多帶走物料，即可攜帶成果離開(kāi)DIY活動(dòng)區。
商業(yè)計劃書(shū)模板5
計劃書(shū)編制目的：
商業(yè)計劃書(shū)是獲得創(chuàng )業(yè)投資的敲門(mén)磚。商業(yè)計劃書(shū)的重要性在于：首先它使投資人快速了解項目的概要，評估項目的投資價(jià)值，并作為盡職調查與談判的基礎性文件；
其次，它作為創(chuàng )業(yè)藍圖和行動(dòng)指南，是企業(yè)發(fā)展的里程碑。
編制商業(yè)計劃書(shū)的理念是：首先是為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，因為沒(méi)有客戶(hù)價(jià)值就沒(méi)有銷(xiāo)售，也就沒(méi)有利潤；其次是為投資人提供回報；第三是作為指導企業(yè)運行的發(fā)展策略。一份好的商業(yè)計劃書(shū)應該站在投資人的立場(chǎng)上，詳細分析市場(chǎng)規模和市場(chǎng)份額；清晰明了的介紹商業(yè)模式，集技術(shù)、管理、市場(chǎng)等方面人才的團隊構建；良好的現金流預測和實(shí)事求是的財務(wù)計劃。
計劃書(shū)內容：
創(chuàng )業(yè)投資（包括VC/PE）的投資項目標準有三個(gè)：未來(lái)的市場(chǎng)是不是夠大，是否有成長(cháng)性？企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業(yè)的團隊是否優(yōu)秀，執行力夠不夠強？”。一份完整的商業(yè)計劃書(shū)，需要明確地說(shuō)清楚六個(gè)方面的事情，即：企業(yè)現狀或簡(jiǎn)介，商業(yè)模式，市場(chǎng)規模與策略，競爭與壁壘，團隊和融資財務(wù)計劃。
“這六個(gè)方面的問(wèn)題是商業(yè)計劃書(shū)里必須有的內容，其中投資者最為關(guān)心的是商業(yè)模式、市場(chǎng)規模與策略、團隊和融資財務(wù)計劃四大內容，這四塊內容尤其需要創(chuàng )業(yè)者在計劃書(shū)中重點(diǎn)分析和描述�！�
商業(yè)模式：
商業(yè)模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關(guān)心的。在計劃書(shū)中，商業(yè)模式部分主要是要說(shuō)明你的企業(yè)是怎么賺錢(qián)的，主要包括你向誰(shuí)提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內容是什么，你怎么收錢(qián)，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等�！斑@一部分最好簡(jiǎn)單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢(qián)的�！�
市場(chǎng)規模與策略：
這部分內容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大，項目未來(lái)的發(fā)展潛力如何，你的目標是占有多大的市場(chǎng)份額。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多少，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。這樣，看了這部分內容，投資人就能了解這個(gè)市場(chǎng)上能不能培育出一家能在公開(kāi)市場(chǎng)上IPO的公司出來(lái)。
團隊：
團隊一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，很多投資者甚至不看項目只看人，追著(zhù)人來(lái)投資，可見(jiàn)創(chuàng )業(yè)團隊和個(gè)人是多么重要。這個(gè)環(huán)節主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng)營(yíng)管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等�！癡C都是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場(chǎng)與利潤都是可以創(chuàng )造的，所以企業(yè)融資最應該關(guān)注的是團隊，而投資者最關(guān)注的也是團隊�！�
融資的財務(wù)計劃：
對于投資者而言，最后關(guān)心的就是需要多少錢(qián)和如何回報的事情了，即融資的財務(wù)計劃。這一節比較專(zhuān)業(yè)，很多創(chuàng )業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng )業(yè)者說(shuō)不清楚自己拿了資金到底應該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。
商業(yè)計劃書(shū)模板6
導語(yǔ)：融資計劃書(shū)包含了投資決策所關(guān)心的全部?jì)热�，例如企業(yè)商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式、市場(chǎng)分析、融資需求、運作計劃、競爭分析、財務(wù)分析、風(fēng)險分析等內容。以下是小編整理商業(yè)融資計劃書(shū)范文的資料，歡迎閱讀參考。
一. 公司概況
魚(yú)批網(wǎng)是一個(gè)立足于福州、輻射全國，并將服務(wù)觸角延伸至海外的專(zhuān)業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò )平臺，網(wǎng)站擁有權威、海量的水產(chǎn)品交易信息，全天候提供質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時(shí)間保質(zhì)保量地滿(mǎn)足公司團體、社會(huì )個(gè)人對于水產(chǎn)品的消費需求!始終堅持以“誠信、專(zhuān)業(yè)、快捷、安全”的服務(wù)理念，真誠為全國各地廣大商戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源，致力打造國內一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。
和傳統的“三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)”不同，魚(yú)批網(wǎng)以現代科技為支撐，依靠互聯(lián)網(wǎng)“無(wú)往而不通”的便捷，成功實(shí)現了傳統水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò )運做，將各種水產(chǎn)信息適時(shí)快速地予以上傳公布，讓客戶(hù)無(wú)論身處何地，都可以借助各種無(wú)線(xiàn)電終端設備(如手機)，隨時(shí)隨地、暢通無(wú)阻地瀏覽網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行水產(chǎn)品的在線(xiàn)咨詢(xún)、洽談、訂貨、購買(mǎi)等事宜!
為了保證交易質(zhì)量，魚(yú)批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù)體系，讓客戶(hù)不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂(yōu)：魚(yú)批網(wǎng)與福州當地眾多車(chē)隊建立了良好的合作關(guān)系， “專(zhuān)業(yè)，快捷，高效”的物流團隊會(huì )在最短的時(shí)間內，把最新鮮、最放心的水產(chǎn)品送到客戶(hù)身邊!
同時(shí)，為了減少客戶(hù)的資金風(fēng)險，魚(yú)批網(wǎng)支持第三方交易，即利用類(lèi)似支付寶、百付寶等平臺參與到水產(chǎn)交易過(guò)程中，網(wǎng)站在接到平臺的相關(guān)的打款提示后，第一時(shí)間內保證發(fā)貨，而客戶(hù)在收到貨后資金才真正劃入魚(yú)批網(wǎng)賬戶(hù)。
目前我們的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國各地，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源，通過(guò)在線(xiàn)下單、網(wǎng)銀支付、第三方擔保的交易方式，力求在第一時(shí)間為廣大商戶(hù)提供安全、快捷、便利的一站式批發(fā)供應。
二、經(jīng)營(yíng)范圍
魚(yú)批網(wǎng)是國內首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城，同時(shí)也是一個(gè)代購代銷(xiāo)的平臺。在網(wǎng)站上不僅可以銷(xiāo)售我們自己公司的產(chǎn)品，還可以代購代銷(xiāo)各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。
三、產(chǎn)品介紹
魚(yú)批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類(lèi)繁多，能夠最大限度滿(mǎn)足商家的需求，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類(lèi)。
四、市場(chǎng)背景分析與發(fā)展機遇
1、平臺背景與優(yōu)勢分析
近年來(lái)，隨著(zhù)科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新，社會(huì )發(fā)展的不斷加快，傳統的商業(yè)貿易市場(chǎng)逐漸顯現出它的一些局限性和不足，而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應用方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿活動(dòng)，實(shí)現消費者的網(wǎng)上購物、商戶(hù)之間的網(wǎng)上交易和在線(xiàn)電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運營(yíng)模式。以歐美國家為例，可以說(shuō)電子商務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務(wù)的開(kāi)展也不過(guò)才十幾年的時(shí)間。在美國，美國在線(xiàn)(AOL)、雅虎、電子港灣等著(zhù)名的電子商務(wù)公司在1995年前后開(kāi)始賺錢(qián)，到20xx年創(chuàng )造了7.8億美元，IBM、亞馬遜書(shū)城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。
據《NetGuide20xx中國互聯(lián)網(wǎng)調查報告》，20xx年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規模將達到678億元人民幣，增長(cháng)率為62.5%。 面對如此巨大的市場(chǎng)前景，除開(kāi)資金雄厚的大型公司，許多個(gè)人和企業(yè)也試圖突破傳統網(wǎng)絡(luò )交易平臺營(yíng)銷(xiāo)的模式，建立個(gè)人購物網(wǎng)站，推廣獨立品牌， 以圖吸引更大規模的客戶(hù)群體。 顯而易見(jiàn)，未來(lái)正真的商貿市場(chǎng)將離不開(kāi)網(wǎng)上銷(xiāo)售。
目前，許多傳統的生產(chǎn)型、加工型等各類(lèi)企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò )貿易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務(wù)行列。而魚(yú)批網(wǎng)在這一方面，史無(wú)前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列，把握了先機，占據了優(yōu)勢，是國內首家真正實(shí)現水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，短短兩個(gè)月的運營(yíng)，就已經(jīng)有數十個(gè)訂單，完成的訂單有三十個(gè)左右。如果不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚(yú)批網(wǎng)不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品，活鮮例外)。
2、產(chǎn)品市場(chǎng)背景與優(yōu)勢分析
提到水產(chǎn)品人們就會(huì )想到魚(yú)、蝦、貝、蟹等，特別是魚(yú)肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。
由于水產(chǎn)類(lèi)食品味道鮮美和具有極高的營(yíng)養價(jià)值，受到越來(lái)越多人的歡迎。據聯(lián)合國糧食農業(yè)組織稱(chēng)，經(jīng)數據統計，20xx年全球水產(chǎn)品進(jìn)口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進(jìn)出口貿易的重要地區，20xx年進(jìn)口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在20xx年后，以145億美元的進(jìn)口額，超過(guò)美國的141億美元，重新成為水產(chǎn)品進(jìn)口第一大國。20xx年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿易額，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國，進(jìn)口額也達到了84億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿易市場(chǎng)，中國有有13億人民，你完全想象得到這個(gè)市場(chǎng)有多大，有多廣，而針對目前這樣一個(gè)信息時(shí)代，魚(yú)批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )交易與批發(fā)的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優(yōu)勢條件下我們堅信，魚(yú)批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量。
五、公司戰略與實(shí)施方案
水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著(zhù)重要作用,是進(jìn)行水產(chǎn)品批發(fā)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的平臺,是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷(xiāo)的橋梁。然而,當前我國的水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)還處于由傳統集市型市場(chǎng)向現代化的批發(fā)市場(chǎng)過(guò)渡的階段,存在交易方式落后、盈利能力差、規劃布局不合理、服務(wù)功能單一、管理制度不規范等一系列的問(wèn)題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的規模優(yōu)勢,無(wú)品牌、無(wú)品質(zhì),這種經(jīng)營(yíng)方式難以對水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動(dòng)的作用,也阻礙了我國水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)向現代化方向發(fā)展。而歸根結底,這些問(wèn)題的根源就在于我國水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)缺乏行之有效的發(fā)展戰略,因此,本網(wǎng)將著(zhù)重探索適合魚(yú)批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長(cháng)期持續發(fā)展的各項發(fā)展戰略規劃。
目前正值中國水產(chǎn)品行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代，在當前經(jīng)濟形勢下認識局勢掌控方向，我們將對水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢予以翔實(shí)的剖析，立足于魚(yú)批網(wǎng)的長(cháng)遠發(fā)展，對水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進(jìn)行行之有效的積極研究。努力把魚(yú)批網(wǎng)做大做強，做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場(chǎng)。
六、管理團隊
魚(yú)批網(wǎng)的團隊主要結構如下：
1、采購部。有專(zhuān)業(yè)的采購人員，對每天福州的到貨情況了如指掌，能?chē)栏癜殃P(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。
2、市場(chǎng)部。每天都在分析客戶(hù)的需求，每時(shí)每刻都在把握市場(chǎng)的脈搏。
3、銷(xiāo)售部。有多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，能處理好銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的各種各樣的問(wèn)題。
4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶(hù)的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質(zhì)量，為客服部安排嚴格、專(zhuān)業(yè)、高標準的統一培訓。
5、技術(shù)部。負責網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設計。
七、風(fēng)險與對策
優(yōu)勢：魚(yú)批網(wǎng)是國內首家真正實(shí)現水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，開(kāi)辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域，目前在這一新市場(chǎng)競爭小。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易，魚(yú)批網(wǎng)做到了，這是一個(gè)很吸引人的亮點(diǎn)，在上面進(jìn)行的信息發(fā)布和魚(yú)批網(wǎng)進(jìn)行的代理交易可以輕松找到更多客戶(hù)。
劣勢：由于越來(lái)越多的商家在魚(yú)批網(wǎng)上進(jìn)行選購，魚(yú)批網(wǎng)的現金流已不足以墊付那么多代購代銷(xiāo)的貨款，在等待資金回籠的過(guò)程中，會(huì )失去一些客戶(hù)。
機會(huì )：魚(yú)批網(wǎng)現在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶(hù)的加盟和支持，就可擺脫現金流不夠強大而失去部分客戶(hù)的局面，就可日益壯大，收益更多。
解決方案：融資。
八、融資方式
1、賣(mài)單。把代購代銷(xiāo)的訂單拿出來(lái)賣(mài)，魚(yú)批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半�；蛘甙幢壤顿Y和回報。無(wú)需做庫存，現買(mǎi)現賣(mài)，貨的質(zhì)量由魚(yú)批網(wǎng)把關(guān)，風(fēng)險也由魚(yú)批網(wǎng)承擔，每一單的周期平均在一個(gè)星期。也就是說(shuō)，一個(gè)星期后就可以連本帶利一起回收。每一車(chē)貨要墊付的資金在30-100萬(wàn)之間，利潤也在3000-15000之間。
2、進(jìn)貨。從國外進(jìn)貨，利潤相對較高，但風(fēng)險也較大，要做庫存，還要賭一個(gè)月后的行情。各投一半資金，由魚(yú)批網(wǎng)負責銷(xiāo)貨，風(fēng)險由魚(yú)批網(wǎng)和投資者一起承擔。每一單的回報周期大概在一個(gè)月到一個(gè)半月。遇到行情好的時(shí)候，一個(gè)柜就能賺十幾萬(wàn)。
九、融資的好處
1、用現金去采購，完全可以拿到比別人更低的單價(jià)，供貨商最喜歡做的，便是現金生意。也就是說(shuō)，用現金去拿貨，將有更大的利潤空間。
2、魚(yú)批網(wǎng)上有做不完的訂單，有資金融入的話(huà)，就會(huì )大大增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量。銷(xiāo)量一做起來(lái)，將會(huì )搶占大量的市場(chǎng)份額。以后比較樂(lè )觀(guān)的前景是：不單客戶(hù)離不開(kāi)魚(yú)批網(wǎng)找貨，供貨商也要依賴(lài)魚(yú)批網(wǎng)銷(xiāo)貨甚至通過(guò)魚(yú)批網(wǎng)找國外的貨源。
3、資金夠雄厚時(shí)，可以做庫存，可以炒行情，可以開(kāi)市場(chǎng)檔口，可以搞加工廠(chǎng)，甚至可以發(fā)展捕撈船隊，我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大，越做越強!
4、這是互利雙贏(yíng)的合作�？梢远唐诤献�，也可以長(cháng)遠合作。
商業(yè)計劃書(shū)模板7
一、企業(yè)介紹
1、企業(yè)注冊名稱(chēng)：xx廢品回收公司
2、企業(yè)注冊資金：
3、企業(yè)地址：xx市
4、企業(yè)概述
隨著(zhù)我國的經(jīng)濟不斷向前發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，電器、塑料、紙張等在我們的生活中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，新的產(chǎn)品，新的工藝層出不窮，這必然會(huì )消費者不斷地更新，一些舊的產(chǎn)品自然成為了廢舊物品，如果得不到妥善的處理不當就會(huì )引起污染環(huán)境，危害人體健康;然而這些物品在一定程度和一定的范圍上還有利用的價(jià)值，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀(guān)的社會(huì )和經(jīng)濟效益，突破傳統收購方法方式，針對現狀而創(chuàng )立集廢舊電器、塑料、紙張于一體的廢舊回收服務(wù)公司。同時(shí)，利用殘疾人這人弱勢群體，上門(mén)服務(wù)，既有效地解決了部分殘疾人的就業(yè)問(wèn)題，也方便人們處理廢舊物品。
一方面這是環(huán)保型的經(jīng)濟項目工程，有效利用廢舊資源，達到資源的循環(huán)利用;另一方面通過(guò)這個(gè)經(jīng)濟項目來(lái)提高環(huán)保意識，讓我們以綠城為特色的南寧市人居工程變得更綠，樹(shù)立環(huán)保榜樣。同時(shí)，也解決了一部分殘疾人的就業(yè)問(wèn)題，使殘疾人真正能夠自強自立，展示殘疾人獨立自主、團結一心的精神風(fēng)貌，獻出我們的一顆愛(ài)心，為南寧市的人文化變得更和諧。
5、企業(yè)業(yè)務(wù)
主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊回收網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)有步驟的處理，將廢舊物品轉讓給各地生產(chǎn)商或需求商，從中取得收益。
6、企業(yè)宗旨
誠心至上、信守承諾、變廢為寶、循環(huán)利用、扶貧助殘、奉獻愛(ài)心、取之于民、用之于民，服務(wù)社會(huì )。
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)項目
1、廢紙類(lèi)：報紙、書(shū)本、雜志、紙箱等紙制品。
2、有色金屬類(lèi)：銅、鋁、鉛、鋅、鎳等各類(lèi)有色金屬。
3、廢塑料類(lèi)：各類(lèi)廢舊的塑料、光盤(pán)以及各式易拉罐。
4、各類(lèi)廢舊電器：電視機、電冰箱、電腦、洗衣機、廚房設備、音響、小家電等。
5、閑置設備：車(chē)床、銑床、柴油發(fā)電機組、變壓機、吊車(chē)等。
三、市場(chǎng)分析
1、廢紙豐富。每天的報紙雜志的發(fā)行和購買(mǎi)量增多，必然會(huì )產(chǎn)生廢紙，據統計，南寧市每天購買(mǎi)的報紙和雜志這兩類(lèi)有 份，產(chǎn)生的廢紙大約 噸，加上各類(lèi)日用品，家電的包裝盒、包裝箱，每天產(chǎn)生的廢紙不下 噸。
2、有色金屬也有一定的數量。人們裝修房子等等需要用的有色金屬也在不斷地增加，必然會(huì )產(chǎn)生一定數量的有色金屬的廢舊物品，按出售1%的廢舊來(lái)計，南寧市每天的鋁產(chǎn)生的廢舊品達 噸。
3、發(fā)塑料是大頭。雖然紙制品的啟用，代替了一部分塑料制品的用量，但是由于塑料制品的低價(jià)，塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料制品在人們的生活中也沒(méi)有絲毫的減少。它產(chǎn)生的廢舊物品也是最大量的。據環(huán)保部門(mén)的統計，每天南寧市的廢舊塑料量達到 噸。
4、各類(lèi)廢舊電器。由于電器的更新?lián)Q代，一部分舊的電器在現代的城市人生活里自然被無(wú)形的淘汰，雖然廢舊電器檔次較低，但在我國現在一部分農村地區和貧困地區還可以用得上，因此，收購廢舊電器轉向農村地區轉售也會(huì )帶來(lái)經(jīng)濟效益。
5、閑置設備。有一部分人需要一定的設備，但買(mǎi)新的又沒(méi)有足夠的資金，而一部分人的設備長(cháng)期不用，閑置，我們可利用這個(gè)平臺，把閑置的設備充分利用。
四、競爭分析
由于過(guò)去人們環(huán)保意識不足，廢舊物品回收處理理念的影響以及傳統回收方法的限制，使廢舊物品回收沒(méi)有形成規模，正處于初級階段。到現在為止，國內只有幾家充分利用殘疾人這個(gè)龐大的群體來(lái)進(jìn)行廢舊物品回收，所以有非�？捎^(guān)的商業(yè)前景。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、在創(chuàng )業(yè)初期，爭取政府部門(mén)的支持。
由于我們的企業(yè)主要采施殘疾人踩三輪登門(mén)回收的做法，在一定程度上，影響到交通問(wèn)題，這就要爭取公安、城管等部門(mén)的大力支持。同時(shí)，根據我國《殘疾人保障法》規定，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持。
2、建立和完善回收體系
(1)加大宣傳力度。結合政府環(huán)保機構及相關(guān)政策，組織開(kāi)展一系列廢舊物品回收活動(dòng)，樹(shù)立廢舊物品必須回收利用的觀(guān)念，提高廢舊物品的回收率。
(2)設置廢舊物品回收箱、回收點(diǎn)。結合政府環(huán)保衛生部門(mén)在人口密集區、商場(chǎng)柜臺、各學(xué)校設置廢舊物品回收箱、回收點(diǎn)，以捐獻無(wú)嘗回收和有償回收相結合增進(jìn)回收率的提高。同時(shí)也可以試嘗以舊換舊的方法，讓人們得到自己低價(jià)又實(shí)用的物品。從而構建完善的廢舊物品回收網(wǎng)絡(luò )。
(3)積極開(kāi)拓回收電器、閑置設備的銷(xiāo)售渠道，在實(shí)現資源再利用、保護環(huán)境的同時(shí)，從中獲取利潤。
(4)在網(wǎng)上建立回收廢舊物品網(wǎng)站，24小時(shí)接受廢舊物品的捐贈和收購，只要客戶(hù)有廢舊物品，在網(wǎng)上注冊通報，我們將上門(mén)服務(wù)。同時(shí)對于捐贈的客戶(hù)，將利用網(wǎng)上的平臺，公開(kāi)捐贈者的名字和捐贈數量。
六、投資與財務(wù)
1、投資資金來(lái)源：主要通過(guò)企業(yè)的扶持、扶貧資金，以及政府部門(mén)的資金扶持。
2、成本預算
(1)企業(yè)基礎設備建設資金： 萬(wàn)元
(2)宣傳及組織管理資金： 萬(wàn)元
(3)企業(yè)流動(dòng)資金： 萬(wàn)元
(4)設備維修及維護資金： 萬(wàn)元
(5)人工資金： 萬(wàn)元
3、盈虧分析
(1)經(jīng)營(yíng)目標：企業(yè)初期年回收廢舊物品量達 萬(wàn)噸。(即每天回收廢舊物品 萬(wàn)噸)
說(shuō)明：南寧市年廢舊物品量達 萬(wàn)噸，計劃回收量不到 %，隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展，每年處理量會(huì )增加。
(2)營(yíng)業(yè)額目標：年收入額 萬(wàn)元。
說(shuō)明：1)保證每天回收 萬(wàn)噸，可得到 萬(wàn)元的收益。
2)全年收入：萬(wàn)元X 365天= 萬(wàn)元
3)隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展，每年回收量會(huì )增加，年收入額也逐年增加。
(3)收益預算：利潤=年營(yíng)業(yè)額-成本費用= (萬(wàn)元)
七、風(fēng)險預測
1、廢舊物品回收率不高;
2、與各小區、學(xué)校、廠(chǎng)礦、商場(chǎng)等合作是否順利;
3、管理制度不完善。
控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度;與各小區、學(xué)校、廠(chǎng)礦、商場(chǎng)等做到互惠互利，制定合理的協(xié)議;加大管理力度，改革管理方法。
八、風(fēng)險投資退出渠道
1、公開(kāi)上市是風(fēng)險投資退出的最佳渠道，通過(guò)IPO，投資可以得到相當好的回報。
2、出售，可以快速地將風(fēng)險資本撤出企業(yè)，以實(shí)現資本增值。
九、企業(yè)管理
在企業(yè)內部，將設立最高行政管理部門(mén)，由企業(yè)法人權權負責，使其同高層管理部門(mén)的人員共同努力，負責協(xié)調各部門(mén)工作的運行、市場(chǎng)信息匯總與處理以及對企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內部所設立的市場(chǎng)信息調研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò )部、回收部、財務(wù)部、法律部等。
十、可行性分析
1、資金方面
(1)國家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。
(2)創(chuàng )意好，易于得到企業(yè)的扶持投資。
2、資源方面
(1)原料豐富;
(2)廢舊物品的基數大，而且每年增加;
(3)廢舊物品易于回收。
3、競爭方面
(1)創(chuàng )立之初，沒(méi)有很多有競爭力的公司;
(2)在不斷的發(fā)展中，擴大回收半徑，發(fā)展自己的固定客源。
4、投資潛力方面
(1)市場(chǎng)巨大，可得到可觀(guān)的經(jīng)濟效益;
(2)有長(cháng)久的需求顧客，在很長(cháng)的時(shí)間里不會(huì )失去客源。
商業(yè)計劃書(shū)模板8
****創(chuàng )辦幼兒園項目主要是為致力于幼兒教育事業(yè)的廣大人士和單位提供辦園規劃、裝修指導、師資培訓、設備配送、課程引進(jìn)、孩子用書(shū)、運營(yíng)管理、品牌使用等全方位、立體化的加盟服務(wù)。當前在大城市入園難已經(jīng)不是新鮮事，以北京為例幼兒教育資源僅能滿(mǎn)足半數幼兒需求�？蓱z天下父母心，為了給孩子創(chuàng )造好的“起跑線(xiàn)”，家長(cháng)們摩拳擦掌、使盡渾身解數，一時(shí)間，各種聞所未聞的怪現象層出不窮，以往沒(méi)出現過(guò)的新鮮事兒也越來(lái)越多，比如為寶寶能夠選擇一所好的幼兒園不惜全家出動(dòng)排一夜的對，只為拿到一張報名表。不惜耗資千元為寶寶做簡(jiǎn)歷，只為有機會(huì )選址一所好的幼兒園。創(chuàng )辦幼兒園已被有識之士視為絕好的投資機會(huì )，幼兒教育甚至被稱(chēng)為二十一世紀最具潛力的“黃金事業(yè)”。然而，由于很多投資者“隔行如隔山”，或對幼教領(lǐng)域認識不足，勢單力薄，需要借助專(zhuān)業(yè)力量為其辦園提供服務(wù)。
為什么要選擇創(chuàng )辦幼兒園
一．巨大的市場(chǎng)需求：
中國目前有12.3 萬(wàn)所幼兒園（所）比20xx年減少了近30%，然而隨著(zhù)奧運寶寶、豬寶寶等新一輪的出生潮，我國幼兒以每年 2000 至 3000 萬(wàn)的速度增長(cháng)；幼兒園的教育資源僅能滿(mǎn)足一半幼兒的需求。這政府投入不足的情況下開(kāi)始鼓勵民辦幼兒園。據中華人民共和國教育部發(fā)布的《20xx年全國教育事業(yè)發(fā)展統計公報》，截止20xx年底，民辦幼兒園的增長(cháng)率為71.52%；在園幼兒的增長(cháng)率為180.9%；
二．國家政策強力支持：
1997年7月1日頒布并于當年10月1日實(shí)施了《社會(huì )力量辦學(xué)條例》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《條例》），為民辦教育的發(fā)展提供了堅強的法制后盾。
20xx年教育部制定了《幼兒園工作規程》和《綱要》，其中已經(jīng)明確規定民辦幼兒園可以自己設定收費標準。這就從政策上保證了民辦幼兒園的合理利潤空間。
三、“公轉民”成為幼教事業(yè)發(fā)展主流趨勢
20xx年9月1日，我國《民辦教育促進(jìn)法》正式頒布，并對未來(lái)幼兒教育的主體有了明顯的闡述：今后很長(cháng)一段時(shí)間內，我國幼兒教育將逐步形成以政府辦園為示范，以社會(huì )力量辦園為主體的辦園格局。國家有關(guān)文件規定，凡具有700戶(hù)以上的居民區必須建立幼兒園.可見(jiàn)，民辦幼教事業(yè)有著(zhù)很大的發(fā)展潛力。
四．幼教行業(yè)先進(jìn)的發(fā)展模式：
這種發(fā)展模式即是連鎖加盟的經(jīng)營(yíng)方式，一個(gè)健康優(yōu)良的連鎖加盟模式會(huì )為您成功辦園提供有效的保駕護航，其優(yōu)點(diǎn)如下：
1．借助強大的品牌影響，高起點(diǎn)、高回報；
2．全套成功的運營(yíng)模式，有效規避創(chuàng )業(yè)風(fēng)險；
3．專(zhuān)業(yè)系統的持續服務(wù)，解決后顧之憂(yōu)；
4．無(wú)限的資源共享，汲取團隊的智慧，開(kāi)創(chuàng )個(gè)人的事業(yè)。
五、家長(cháng)教育意識強烈
在最新城市居民調查中，“將錢(qián)存入銀行主要用于子女教育”的比例排在首位，高達64.1%；有中國90%以上的家長(cháng)希望子女能接受高素質(zhì)教育，60％的家長(cháng)表明為孩子上學(xué)舉債也在所不惜， “再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”的觀(guān)念根深蒂固。
商業(yè)計劃書(shū)模板9
一、商業(yè)概況
某項目2層為L(cháng)形沿街商業(yè)區，商業(yè)總建面約占10161.92㎡，地下室23498.97㎡，框架剪力墻結構，主要柱距6.3——8米，層高4.2米。
二、商業(yè)缺口
中大型超市（500——1000㎡）、特色餐飲（500㎡）、醫療門(mén)診（300㎡）、銀行（500㎡）、家居裝飾等配套性商業(yè)服務(wù)。
本項目商業(yè)處在一個(gè)優(yōu)良的競爭格局中，地理位置優(yōu)越、規模大、集中化，交通路網(wǎng)環(huán)境等外部因素為其定位了一個(gè)高起點(diǎn)、高標準、綜合性的發(fā)展方向。
三、商業(yè)定位
3萬(wàn)平米的時(shí)尚街區是濱江新區目前唯一具有規模性、集中性的商業(yè)集聚地。匯聚餐飲、休閑、娛樂(lè )為一體的綜合性的購物中心，打造生活、文化為一體功能齊全的一站式商業(yè)街。
四、租售價(jià)格定位
根據周邊同等項目比較：
本項目商業(yè)租金定位
一層：30元/㎡ /月
二層：20元/㎡/月
負一層：10元/㎡/月
備注：以上為實(shí)際成交價(jià)，按建筑面積計算。
本項目商業(yè)售價(jià)定位
一層：均價(jià)6500元/㎡
二層：均價(jià)4000元/㎡
五、招商對象及招商策略
1、招商對象
負一層：
物流倉儲、冷速凍庫、凈菜超市、家居裝飾、培訓班、幼兒園等社區配套服務(wù)
一層：
銀行、超市、藥店、門(mén)診、郵政、快遞等社區便民服務(wù)
二層：
美容美體、特色餐飲、私房菜館、教育培訓、娛樂(lè )、創(chuàng )業(yè)辦公
2、招商策略
總策略走出去、請進(jìn)來(lái)，建立直復式的招商網(wǎng)絡(luò )，以流動(dòng)招商為主、現場(chǎng)招商為輔。
先推二層商業(yè)，招租不低于80%，先租后售，方便價(jià)格提升，同時(shí)物有所值、物超所值，其二，銷(xiāo)售周期縮短。
一層商業(yè)招租不超過(guò)20%，主要為超市、銀行、醫療門(mén)診，其他80%為銷(xiāo)售，快速回籠資金，20%已租為開(kāi)發(fā)商自己持有，抵押貸款。 負一層招商主要為配套倉儲、物流、快遞、凍庫等。
六、招商媒體策略
1、媒體選擇
適用的底商招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個(gè)推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。
2、各大媒體的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析；
3、媒體組合
七、招商物料準備
1、招商手冊/單頁(yè)
2、租賃協(xié)議、銷(xiāo)售協(xié)議
3、商業(yè)平面布局圖
商業(yè)計劃書(shū)模板10
一、市場(chǎng)分析
(a)市場(chǎng)環(huán)境分析
經(jīng)濟因素:考慮到大學(xué)生有一定的經(jīng)濟限制，我們產(chǎn)品的價(jià)格更適合大學(xué)生消費。
文化因素:隨著(zhù)西方文化的慢慢滲透，甜品逐漸被更多的中國人接受，尤其是大學(xué)生，甚至有很多人喜歡甜品。中國也是禮儀之邦。生日、特殊節日等。都想發(fā)自己的想法，我們在甜心廣場(chǎng)的特別項目DIY服務(wù)正好可以滿(mǎn)足這個(gè)需求。
(二)消費者分析
1、消費者的數量
由于我們店在梁文路，觀(guān)察到早上車(chē)流量比較少，大部分學(xué)生都在上課，車(chē)流量高峰在四點(diǎn)以后。這時(shí)，大多數學(xué)生出去購物或吃飯。我們的目標不是讓附近學(xué)校的大學(xué)生都來(lái)買(mǎi)我們的蛋糕。只要有出來(lái)消費的學(xué)生，三分之一來(lái)自商科院校，三分之一來(lái)自江蘇信息，三分之一來(lái)自江南影視。這樣，我們店的預期消費者數量基本可以達到90%以上的滿(mǎn)意度。
2、消費者需求
據各個(gè)學(xué)校的大學(xué)生了解，已知有2/3的學(xué)生除了吃飯，對休閑食品也很感興趣。所以我們店根據消費者的特點(diǎn)，開(kāi)了這樣一家面點(diǎn)店。況且這些消費者都是大學(xué)生，這些大學(xué)生都是喜歡追求時(shí)尚，追求新鮮的年輕人。一般來(lái)說(shuō)，他們都有自己的口味和樂(lè )趣，所以我們也會(huì )根據他們各自的需求介紹不同口味和風(fēng)格的蛋糕。這也滿(mǎn)足了他們的需求。
3、消費模式
我們店采用直銷(xiāo)的模式，但是考慮到大多數大學(xué)生的方便，他們也可以撥打我們的服務(wù)熱線(xiàn)，我們只要買(mǎi)20元以上的就可以提供上門(mén)服務(wù)。尤其是晚上8點(diǎn)以后，也是他們晚上學(xué)習的時(shí)間。在此期間，送貨上門(mén)可以促進(jìn)一定數量的消費者購買(mǎi)。
(3)競爭對手
1、產(chǎn)品市場(chǎng)容量
根據店鋪位置，位于白馬教育園區梁文路。這個(gè)地區面臨的主要群體是這個(gè)職業(yè)教育園區的大學(xué)生。園區有6所學(xué)校，10萬(wàn)人左右，即產(chǎn)品市場(chǎng)容量10萬(wàn)人。
2、廣告產(chǎn)品等競爭對手的市場(chǎng)份額和潛力:
白馬角公園梁文路有四家糕點(diǎn)店。除此之外，商業(yè)庭院里還有一家糕點(diǎn)店。經(jīng)過(guò)調查，競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格都很高，所以很多大學(xué)生并不經(jīng)常因為價(jià)格而購買(mǎi)。而且推出新產(chǎn)品間隔時(shí)間長(cháng)，讓大學(xué)生沒(méi)有強烈的購買(mǎi)欲望。一般來(lái)說(shuō)，競爭對手的市場(chǎng)份額和潛力對我們店是有影響的，但不會(huì )太大，因為我們店比競爭對手更有優(yōu)勢，價(jià)格低，創(chuàng )新速度快，品種多。
3、競爭對手的促銷(xiāo)方式和廣告策略:
調查顯示，競爭對手的主要促銷(xiāo)時(shí)間是在一年一度的周年紀念期，以回饋客戶(hù)，并在此期間降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引客戶(hù)。其廣告策略主要是通過(guò)店鋪海報、校園布告欄、傳單等方式讓大學(xué)生了解相關(guān)信息。
二，企業(yè)的地位(一)企業(yè)形象
1、甜心廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念
首先，甜心廣場(chǎng)團隊的共同信念是“用心烘焙，用心服務(wù)”也就是說(shuō)，我們不僅要讓大學(xué)生享受美味的蛋糕，還要感受我們店的服務(wù)，為他們營(yíng)造浪漫的氛圍。我們將用實(shí)際服務(wù)展示這些圖像，并用海報宣傳�！傲⒆惆遵R職業(yè)教育區，面向大學(xué)生也是我們甜心廣場(chǎng)的發(fā)展策略。
(2)運行條件
1、企業(yè)設施
因為糕點(diǎn)的口感不僅與原料有關(guān)，還與烘焙設備密切相關(guān)。所以我們的甜心廣場(chǎng)專(zhuān)門(mén)為此配備了專(zhuān)業(yè)齊全的設備，比如冷藏醒發(fā)箱，專(zhuān)門(mén)用來(lái)滅活酵母，自己加熱發(fā)酵。它是制作所有蛋糕的必要基礎設施；燃煤熱風(fēng)旋轉爐適用于烘焙各種面包、月餅、吐司、法棍、餅干、零食等。烘焙量大，一次可以烘焙32盤(pán)。雙速螺桿式和面機:面粉桶與攪拌鉤之間合理的速度差，能使面團達到最均勻的攪拌效果，并能最大限度的拉伸面筋，增加吸水率。
2、技術(shù)水平
聘請專(zhuān)業(yè)的糕點(diǎn)師傅負責我們店的產(chǎn)品特色和創(chuàng )新，做DIY的時(shí)候給客戶(hù)指導。
3、操柞件
甜心廣場(chǎng)主要分為兩個(gè)區域，成品售賣(mài)區和DIY操作區。成品銷(xiāo)售區包括各種蛋糕、面包、休閑食品，供客戶(hù)選擇購買(mǎi)；DIY操作區有四張桌子和工具，讓顧客自己體驗樂(lè )趣。
4、管理水平
所有服務(wù)人員必須嚴格遵守商場(chǎng)的規章制度；物流人員嚴格控制產(chǎn)品的衛生條件。
5、企業(yè)人員素質(zhì)
一件連衣裙和連衣裙，并穿統一的工作服。
總是保持整潔、禮貌和耐心。
有一顆積極的心，充滿(mǎn)精神。
(3)產(chǎn)品
面包、蛋撻、冷凍產(chǎn)品(慕思)、月餅和蛋糕
蛋糕，生日蛋糕DIY產(chǎn)品
(4)媒體
1、拉橫幅
白馬商業(yè)學(xué)院即將舉行春季運動(dòng)會(huì )，我們的甜心廣場(chǎng)將借此機會(huì )準備推出我們商店的產(chǎn)品，并在商業(yè)學(xué)院豎起一面橫幅，上面寫(xiě)著(zhù)“甜心廣場(chǎng)預祝經(jīng)貿學(xué)院春季運動(dòng)會(huì )圓滿(mǎn)成功！在這段訓練期間，運動(dòng)員吃的糕點(diǎn)食品都是我們提供的。告訴更多的大學(xué)生，有一家像甜心廣場(chǎng)一樣的店。
2、分發(fā)傳單
1、內容:以DIY為特色，包括生日系列和情侶系列，也就是本店主要提供原材料和道具供你自己體驗。服務(wù)熱線(xiàn)* * * *，地址:* *梁文路
2、傳單發(fā)放:開(kāi)業(yè)前三天在江蘇信息、江南影視、白馬商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等地區發(fā)放。
3、分組發(fā)送短信
促銷(xiāo)期間，我們店的促銷(xiāo)內容會(huì )通過(guò)群發(fā)短信的方式傳達。
(5)問(wèn)卷
根據白馬職業(yè)教育園區大學(xué)生問(wèn)卷調查，83、9%以上的大學(xué)生愿意購買(mǎi)糕點(diǎn)零食；超過(guò)90%的人愿意或希望自己能做到；一半以上的學(xué)生可以接受每月5到20元的費用。
可見(jiàn)我們的甜心廣場(chǎng)在大學(xué)生中還是有很大發(fā)展前景的。而且重點(diǎn)要放在DIY特色上，因為他們喜歡標新立異，有自己獨特的風(fēng)格。所以我們甜心廣場(chǎng)以17-23歲的大學(xué)生為目標客戶(hù)。
通過(guò)問(wèn)卷調查結果，得出以下結論:
1、在男生女生中，女生普遍更喜歡蛋糕
2、通過(guò)調查，我們可以了解他們的聯(lián)系方式，以便及時(shí)向他們傳達促銷(xiāo)信息，從而達到擴大銷(xiāo)售的目的。
三、服務(wù)計劃
1、安全。在食品領(lǐng)域，安全是每個(gè)人最重要的話(huà)題，所以我們一定會(huì )使用最安全、最健康的食材。
2、便利性，要根據客戶(hù)需求改進(jìn)服務(wù)和流程，努力讓盡可能多的客戶(hù)感到方便。
3、尊重，對于客戶(hù)，無(wú)論是誰(shuí)，我們都必須尊重，讓客戶(hù)覺(jué)得我們重視他們，增進(jìn)信任。
4、創(chuàng )新。今天，人們的品味和要求越來(lái)越高。沒(méi)有創(chuàng )新就意味著(zhù)被市場(chǎng)淘汰。因此，我們的聯(lián)合科研機構不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新口味，以滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。
四、競爭分析
目前市場(chǎng)上面包店的缺點(diǎn)
1、除了一些大牌子的面包房，其他小面包房大多不干凈衛生，很多面包直接放在外面露天。而且店里的墻壁和地板都不是很干凈，很容易讓顧客反感。
2、成分的安全性很難保證。大多數面包店沒(méi)有自己的原料基地或可靠的配料供應商，很難保證原料的安全。
3、產(chǎn)品品種單一，口味單調。
4、廣告投放不足，客戶(hù)認知度低。
5、DIY產(chǎn)品缺乏，客戶(hù)參與度不高，難以適應DIY市場(chǎng)的火爆
6、缺少特產(chǎn)。
我們的優(yōu)勢
1、溫馨大氣的店鋪裝修，明亮的窗戶(hù)和店鋪的櫥窗，讓顧客感覺(jué)自然溫馨。壁紙和DIY貼紙都在墻上，干凈又有趣。無(wú)論是裝修還是服務(wù)，都能讓客戶(hù)有賓至如歸的感覺(jué)。
2、我們打算與人合作，為重要的原材料，以確保安全和渠道供應的成分。
3、通過(guò)與科研機構和多家單位合作，可以開(kāi)發(fā)出多種口味的不同產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，推出自己獨特的旗艦產(chǎn)品。
4、與當地各種組織和單位合作開(kāi)展DIY活動(dòng)，讓顧客親自參與制作面包和零食的過(guò)程，既宣傳了自己，又讓顧客感到愉快，增強了品牌意識。
DIY:
情侶:一起做甜蜜的感覺(jué)，一起分享快樂(lè )。
家庭:培養孩子的動(dòng)手能力，一起玩樂(lè )，促進(jìn)家庭成員之間的情感交流。
家庭主婦:利用空閑時(shí)間，學(xué)習制作技巧，喜歡自己做蛋糕，對甜品的外觀(guān)和口味有較高的要求，對DIY特別服務(wù)很好奇。
其他:親手做蛋糕，送人以表心意。
五、市場(chǎng)戰略
1、價(jià)格策略:計算產(chǎn)品成本，合理定價(jià)。
2、產(chǎn)品策略:根據不同消費者的需求，開(kāi)發(fā)低脂面包、營(yíng)養面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同口味、不同消費群體的需求。
3、包裝策略:以清新風(fēng)格為主，給買(mǎi)家良好的購買(mǎi)體驗。
4、促銷(xiāo)策略:開(kāi)展節假日、慶典等促銷(xiāo)活動(dòng)，提升店鋪知名度和美譽(yù)度。
5、外賣(mài)策略:3公里內免費送貨，與單位或組織合作發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。
6、會(huì )員策略:開(kāi)放會(huì )員卡系統，會(huì )員會(huì )獲得優(yōu)惠。給會(huì )員一點(diǎn)折扣，會(huì )讓客戶(hù)感受到甜頭，提高購買(mǎi)率，增加品牌知名度。
我們的特點(diǎn):
DIY為家庭帶來(lái)了一種新穎的娛樂(lè )休閑方式，為情侶提供了溫馨浪漫的環(huán)境，提升了他們的生活品味。
DIY服務(wù)流程:
客戶(hù)需要提前預約，在約定的日期內到店鋪的DIY區。顧客在一名店員的指導下，根據自己的需求選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后用自己的雙手，選擇奶油或水果等原料，充分發(fā)揮想象力，根據自己的需求制作蛋糕，然后在店里包裝好帶走。這樣顧客的送禮形式就滿(mǎn)足了，最重要的是表達心意，一舉兩得。
六、投資和收益分析
資金需求:
1、店面租金:白馬中心小學(xué)附近3萬(wàn)/年(30平米)
2、裝修:一萬(wàn)
3、設備:2萬(wàn)
4、證書(shū)和執照:20xx左右
5、工資:1名店長(cháng)每年3萬(wàn)；3個(gè)店員，每年共計6萬(wàn)，共計9萬(wàn)/年。
裝修和設備都是一次性投入，不計入年度成本。每年的固定成本大概估計在12萬(wàn)左右。
收入分析:
日均銷(xiāo)量500左右，月銷(xiāo)量3萬(wàn)，年銷(xiāo)量18萬(wàn)。
(父母出資12萬(wàn))
七、風(fēng)險及防范措施
風(fēng)險:
1、競爭對手已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，并且有固定的消費群體。
2、蛋糕等產(chǎn)品熱量高，今天負責減肥的女性審美觀(guān)念沖突。
3、隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們對面包的需求越來(lái)越大，但其他食物也在不斷發(fā)展，選擇也越來(lái)越多。
4、新店剛開(kāi)業(yè)，品牌知名度不高。
預防措施:
1、鑒于競爭對手的問(wèn)題，我相信我們的商店將以合理的價(jià)格和更好的服務(wù)贏(yíng)得消費者的青睞，并在我們活動(dòng)的支持下，贏(yíng)得更多客戶(hù)的光顧。
2、對于愛(ài)美的女性，我們開(kāi)發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對于想要健康的客戶(hù)，我們開(kāi)發(fā)推出了營(yíng)養面包；對于老年人，我們開(kāi)發(fā)了低糖面包。根據不同的客戶(hù)群體，我們開(kāi)發(fā)并推出了許多單一產(chǎn)品，以盡可能滿(mǎn)足不同消費者的需求。
3、雖然人們購買(mǎi)食物的選擇越來(lái)越多，但面包的重要性仍然沒(méi)有減弱，我們開(kāi)發(fā)了早餐面包、下午茶等功能性食品，使我們的面包和甜點(diǎn)盡可能融入人們的日常生活，成為人們不可或缺的一部分。
4、新店開(kāi)業(yè)準備，如DIY蛋糕大賽；DIY巧克力拼圖；新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)等。，我相信我們的品牌影響力會(huì )隨著(zhù)活動(dòng)的增加而增加。
商業(yè)計劃書(shū)模板11
摘要
市場(chǎng)背景
隨著(zhù)經(jīng)濟水平的提高，人們對食品的要求已不僅要求于吃飽，且開(kāi)始注重營(yíng)養和健康。尤其是當今社會(huì )的90后對飲食更是有一種時(shí)尚的追求。大學(xué)生食堂里的食品供應已經(jīng)不能滿(mǎn)足大學(xué)社工求新、求異的追求，與此同時(shí)，大學(xué)食堂的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。
本企劃針對以上問(wèn)題，為滿(mǎn)足大學(xué)生的在飲食方面求新、求質(zhì)量、求時(shí)尚的雪球，在食堂創(chuàng )辦以時(shí)尚、健康的早餐為主的餐廳窗口。旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為我校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
產(chǎn)品簡(jiǎn)介
吐司面包是西式面包的一種，在歐美式早餐中常見(jiàn)，在香港的茶餐廳也有。我們將以吐司為原料制作一系列的早餐食品，搭配牛奶、各種果蔬汁等飲品。 我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時(shí)尚的理念。在產(chǎn)品上實(shí)現大學(xué)生消費者“求異”的心態(tài)。
實(shí)施計劃
在食堂還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品的出現，我公司計劃將此類(lèi)系列產(chǎn)品打造成一個(gè)品牌，在各大高校的食堂設立自己的分公司，實(shí)現連鎖經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品標準化生產(chǎn)。在全國的早餐行業(yè)打下自己的一片天地。
目錄
摘要 ........................................................................ 2
第1章 公司描述 .............................................................. 4
1.1公司名稱(chēng) ............................................................. 4
1.2經(jīng)營(yíng)范圍 ............................................................. 4
1.3公司宗旨 ............................................................. 4
1.4公司服務(wù)對象 ......................................................... 4
1.5選址與布局設計 ....................................................... 4
1.6人員及組織結構 ....................................................... 4
1.6.1人員能力分析 ................................................... 4
1.6.2人員分工 ....................................................... 5
第2章 產(chǎn)品介紹 .............................................................. 5
2.1產(chǎn)品介紹 ............................................................. 5
2.1.1產(chǎn)品種類(lèi) ....................................................... 5
2.1.2產(chǎn)品特色 ....................................................... 7
2.2收費設定 ............................................................. 7
第3章 市場(chǎng)分析 .............................................................. 8
3.1環(huán)境分析 ............................................................. 8
3.1.1企業(yè)本身 ....................................................... 8
3.1.2競爭者分析 ..................................................... 8
3.1.3宏觀(guān)環(huán)境分析 ................................................... 8
3.2目標市場(chǎng) ............................................................. 9
3.3 SWOT分析 ............................................................ 9
第4章 公司經(jīng)營(yíng) .............................................................. 9
4.1營(yíng)銷(xiāo)策略 ............................................................. 9
4.2推廣策略 ............................................................ 10
4.3創(chuàng )新機制 ............................................................ 11
4.3.1技術(shù)創(chuàng )新 ...................................................... 11
4.3.2產(chǎn)品設計創(chuàng )新 .................................................. 11
4.3.3經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新 .................................................. 11
第5章 財務(wù)分析 ............................................................. 11
第6章 風(fēng)險及對策 ........................................................... 12
6.1風(fēng)險 ................................................................ 12
6.1.1內部管理風(fēng)險 .................................................. 12
6.1.2市場(chǎng)風(fēng)險 ...................................................... 12
6.1.3原料資源風(fēng)險 .................................................. 13
6.2對策 ................................................................ 13
第7章 總體進(jìn)度安排 ......................................................... 13
第1章 公司描述
1.1公司名稱(chēng)
瘋狂的土司
1.2經(jīng)營(yíng)范圍
以吐司為基本原料的早餐系列產(chǎn)品，牛奶、各種果蔬汁等飲品
1.3公司宗旨
產(chǎn)品：綠色、時(shí)尚、健康
服務(wù)：周到、優(yōu)質(zhì)
1.4公司服務(wù)對象
高校大學(xué)生
1.5選址與布局設計
各大高校的食堂
目前的選址是燕山大學(xué)西校區燕園餐廳
1.6人員及組織結構
店長(cháng)1名，西餐面點(diǎn)師1名，采購員1名，服務(wù)員1名。（如圖為組織結構圖）
店長(cháng)
西餐面點(diǎn) 采購員
圖1 瘋狂的土司組織結構圖 服務(wù)員
1.6.1人員能力分析
店長(cháng)：具有領(lǐng)導能力，激發(fā)團隊熱情，具備處理突發(fā)事件能力和較強的溝通能力，為人誠實(shí)守信，具有良好的職業(yè)素養
西餐面點(diǎn)：具有相應的職業(yè)資格證書(shū)，從事該工作一年以上 采購員：了解相關(guān)產(chǎn)品的原材料，對相關(guān)的基礎材料的價(jià)格敏感，價(jià)格有較
強的議價(jià)能力，
服務(wù)員：有相應工作經(jīng)驗、溝通能力較好，辦事效率高
1.6.2人員分工
店長(cháng)：1、獨立負責本店的日常管理工作；2、對本店的行政、人事、營(yíng)運、采購監管、企劃執行、成本控制、人員流失、員工滿(mǎn)意、顧客滿(mǎn)意度、收銀負全責；3、負責帶領(lǐng)全體門(mén)店員工為顧客提供良好用餐環(huán)境、可口的食品、滿(mǎn)意的服務(wù)；5、協(xié)調好內部員工關(guān)系；6、協(xié)調好本店所在區域的學(xué)校相關(guān)管理部門(mén)的公共關(guān)系；7、負責正確解決顧客抱怨，提高顧客滿(mǎn)意度
西點(diǎn)師：1、負責本店食品制作；2、負責菜品的研發(fā)更新，使食品更加符合當地大學(xué)生的口味；3、負責食材的盤(pán)點(diǎn)與采購量
采購員：1、負責原材料的采購；2、與供應商議價(jià)簽合同等
服務(wù)員：1、負責服務(wù)顧客就餐；2、協(xié)助采購食材；3、店內的清潔工作 另外，其他相關(guān)的'廣告標語(yǔ)的制定，舉辦活動(dòng)及宣傳工作，大家共同參與。
第2章 產(chǎn)品介紹
2.1產(chǎn)品介紹
2.1.1產(chǎn)品種類(lèi)
1、土司系列：
原味吐司、全麥吐司、藍莓吐司、
草莓土司
營(yíng)養：面包含有蛋白質(zhì)、脂肪、碳
水化合物、少量維生素及鈣、鉀、鎂、
鋅等礦物質(zhì)，口味多樣，易于消化、吸
收，食用方便，在日常生活中頗受人們
圖 2 肉桂蘋(píng)果面包布丁 喜愛(ài)。
2、布丁系列：
肉桂蘋(píng)果面包布�。�
做法：吐司去邊，切成丁，將鮮奶、奶油、砂糖混合在小鍋中慢火加熱，慢
商業(yè)計劃書(shū)模板12
一、公司及發(fā)展
深圳市中科智擔保投資股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中科智擔�！保┦且患矣�1999年12月在中國廣東省深圳市注冊的股份制有限公司，是中國第一批民營(yíng)的專(zhuān)業(yè)擔保機構之一。公司經(jīng)過(guò)近兩年的運營(yíng)，無(wú)論從資產(chǎn)規�；蚪�(jīng)營(yíng)規模，都已成為集擔保、投資及配套服務(wù)于一體的中國目前最大的民營(yíng)商業(yè)擔保機構之一，在業(yè)界和社會(huì )上都享有很高的聲譽(yù)。
中科智擔保以“發(fā)展擔保、服務(wù)社會(huì )，促進(jìn)我國信用秩序的建設和風(fēng)險投資的健康發(fā)展”為宗旨，堅持“以擔保促進(jìn)投資，以投資發(fā)展擔�！钡慕�(jīng)營(yíng)理念，采用擔保服務(wù)與風(fēng)險投資相結合、項目運作與資本運作相結合、資產(chǎn)抵押與股權質(zhì)押相結合的擔保投資運作新模式，拓展以擔保及其配套服務(wù)為主，擔保投資為輔的主營(yíng)業(yè)務(wù)及各項衍生業(yè)務(wù)。
中科智擔保實(shí)行規范的股份制商業(yè)化運作，建立了完善的組織結構、以及強有力的經(jīng)營(yíng)策略和靈活的商業(yè)化運作機制，并以實(shí)現境外IPO上市為目標，在管理上與國際金融企業(yè)要求接軌，保持了公司在中國擔保業(yè)穩健經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)先優(yōu)勢。
中科智擔保的發(fā)展規劃是在未來(lái)五年內，全面拓展和深化擔保與擔保投資業(yè)務(wù)，將公司發(fā)展成跨區域、集團化運作的上市公司,成為適應知識經(jīng)濟時(shí)代要求和具有核心競爭能力的學(xué)習型企業(yè)和專(zhuān)家型組織。計劃到20xx年，公司擔保規模（包括分公司和代理管理的互助基金）達到171.2億元人民幣，當年實(shí)現凈利潤3.2億元人民幣，五年實(shí)現擔保金額累計約336億元人民幣，利潤累計達7億元人民幣。
二、產(chǎn)品和服務(wù)
中科智擔保以客戶(hù)利益和為社會(huì )服務(wù)至上的原則制定其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提供最適合社會(huì )需要的擔保服務(wù)產(chǎn)品。
中科智擔保運用擔保投資的經(jīng)營(yíng)模式，不斷開(kāi)創(chuàng )擔保投資新型產(chǎn)品。通過(guò)擔保與投資的有機結合，以投資收益彌補擔保代償損失，擔保投資收益高于一般保費的收入，這樣，大大降低了投資風(fēng)險，提高了公司的經(jīng)濟效益。
同時(shí)，中科智擔保針對中國目前普遍存在的中小企業(yè)融資難，個(gè)人貸款投放難，合同雙方履約難的情況，以企業(yè)和個(gè)人為主要服務(wù)對象,開(kāi)展了個(gè)人貸款擔保業(yè)務(wù)、企業(yè)融資擔保業(yè)務(wù)以及經(jīng)濟合同履約擔保業(yè)務(wù)。為保證擔保業(yè)務(wù)的資信質(zhì)量，增加擔保業(yè)務(wù)的附加價(jià)值，公司開(kāi)發(fā)出一系列中介業(yè)務(wù)品種，主要包括：咨詢(xún)服務(wù)項目、論證服務(wù)、抵押資產(chǎn)處臵服務(wù)和代理服務(wù)。
為進(jìn)一步規避擔保風(fēng)險，中科智擔保正在計劃申請與資產(chǎn)證券化有關(guān)的擔保業(yè)務(wù)，在資本金達到5億元人民幣以上時(shí)，將力爭開(kāi)拓以下業(yè)務(wù)產(chǎn)品：企業(yè)債券和可轉換債券、發(fā)行擔保銀行房屋抵押、資產(chǎn)證券化擔保、反擔保資產(chǎn)證券化擔保和企業(yè)債券回購擔保以及其他衍生產(chǎn)品，力爭在完成增資擴股和境外上市后成為中國第一家抵押資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)的開(kāi)拓者。
中科智擔保將繼續依據國內外最新的理論成果和市場(chǎng)需求，聯(lián)合中國著(zhù)名高等院校、研究機構和國際同行,不斷研究和開(kāi)發(fā)新的擔保投資品種,進(jìn)一步完善管理制度和業(yè)務(wù)實(shí)施手段,使公司的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力始終保持在全國領(lǐng)先水平。
三、市場(chǎng)及競爭
由于擔保業(yè)的特殊性，使擔保機構具有一定的地區性。外地擔保機構一般很難在深圳開(kāi)展業(yè)務(wù)，反之亦然。據統計，深圳的企業(yè)貸款的平均規模年均3,000億元人民幣，同期個(gè)人貸款的規模達300億元人民幣，并以較高的年增長(cháng)率繼續擴大，預計全國個(gè)人貸款每年市場(chǎng)份額將以50%的速度增長(cháng)，深圳可達到60%的增長(cháng)速度。深圳20xx年企業(yè)申請的擔保額達200多億元人民幣，而包括中科智擔保在內的深圳三家專(zhuān)業(yè)擔保機構全年的承�？傤~不到10億元人民幣。顯然，巨大的市場(chǎng)在等待著(zhù)開(kāi)發(fā)，信用擔保業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊。
由于深圳擔保業(yè)務(wù)市場(chǎng)巨大，中科智擔保與深圳僅有的幾家同行之間基本上沒(méi)有競爭，從未出現幾家爭一個(gè)客戶(hù)或在一個(gè)行業(yè)內競爭的情形。相反，公司與其它專(zhuān)業(yè)擔保機構已形成戰略同盟，形成業(yè)務(wù)上互補的商業(yè)伙伴。此外，中科智擔保還受托管理深圳市中小企業(yè)信用互助協(xié)會(huì )等互助擔保機構。正是由于目前市場(chǎng)需求遠大于供給，沒(méi)有形成競爭。按目前擔保業(yè)保證金到位情況來(lái)看，深圳擔保業(yè)真正形成競爭最早要到20xx年以后。因此，中科智擔保競爭策略是：在20xx～20xx年將自己發(fā)展成為業(yè)內第一品牌，以實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量形成競爭優(yōu)勢。
四、資金籌措及投資回報
由于擔保行業(yè)的特點(diǎn)，中科智擔保本身不可能靠借貸的方式擴張。為滿(mǎn)足擔保保證金增長(cháng)的需要，唯一的途徑是通過(guò)股本擴張來(lái)融資。因此，資金籌措的使用主要是用于滿(mǎn)足主營(yíng)業(yè)務(wù)的迅速增長(cháng)，以及提高公司的抗風(fēng)險能力。
中科智擔保計劃于20xx年實(shí)現境外上市的目標，并已于20xx年8月與美國美洲投資銀行簽訂了《中科智擔保上市輔導咨詢(xún)協(xié)議書(shū)》。境外上市的地點(diǎn)和時(shí)機將根據當時(shí)世界資本市場(chǎng)狀況來(lái)定，目前選擇美國NASDAQ全國市場(chǎng)為第一優(yōu)先考慮的交易所，計劃于20xx年完成申報審批程序。其次，公司亦考慮在香港主板上市的可能性。
在20xx年上市之前，公司計劃20xx～20xx年進(jìn)行兩次增資擴股，使公司總股本擴大到4億股，上市后20xx年總股本達到53,500萬(wàn)股。第一次增資計劃于20xx年11月份開(kāi)始，新增公司普通股權14,450萬(wàn)股，參股價(jià)格為每股1.25元人民幣，共計增加資金18,062.5萬(wàn)元人民幣。其中，美國美林集團下屬投資公司已決定參股3,320萬(wàn)股，美國美洲投資銀行已決定參股1,992萬(wàn)股，尚余9,138萬(wàn)股。投資人最小持股數為10萬(wàn)股，即最少投資金額為12.5萬(wàn)元人民幣；第二次增資擴股計劃于20xx年下半年新增公司普通股權1億股，參股價(jià)格為每股2元人民幣，這次增資將增加資金2億元人民幣。預計公司在20xx～20xx年上市前后的五年平均凈資產(chǎn)回報率將達約11%，平均投資回報率在13%左右。
五、結語(yǔ)
政府于1999年6月正式啟動(dòng)以扶持中小企業(yè)發(fā)展為宗旨的中小企業(yè)信用擔保體系的建設以來(lái)，國家已制定了一系列的措施，加快建設以中小企業(yè)為主要服務(wù)對象的中央、省、地（市）信用擔保體系，在積極扶持中小企業(yè)創(chuàng )立與發(fā)展的同時(shí)，亦為信用擔保市場(chǎng)的健康發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎，信用擔保業(yè)的發(fā)展面臨著(zhù)更寬松的環(huán)境和更大的發(fā)展機遇。
由于擔保投資業(yè)務(wù)低風(fēng)險高收益，擔保配套服務(wù)又能夠拓展擔保業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍，擔�；鹞泄芾順I(yè)務(wù)亦在不增加公司資本需求壓力和有效降低風(fēng)險的前提下廣泛開(kāi)拓擔保市場(chǎng)，這些都將有助于提高公司的整體服務(wù)水平和盈利能力，而公司的反擔保資產(chǎn)的處臵業(yè)務(wù)及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)能為公司有效化解擔保風(fēng)險。本項投資的投資收益是明顯的，規避風(fēng)險的措施是行之有效的，所以，投資中科智擔保是一項具有良好發(fā)展前景和豐厚投資回報的投資。
商業(yè)計劃書(shū)模板13
創(chuàng )業(yè)目標
建立規范健全的快餐公司管理模式，通過(guò)有效的管理和投資，建立大型快餐連鎖公司——特好特快餐公司。
市場(chǎng)分析
社會(huì )生活節奏的加快給快餐行業(yè)的生存和發(fā)展帶來(lái)了機遇和挑戰。雖然中國的快餐行業(yè)發(fā)展非常迅速，但外國快餐的主導地位使得大多數市場(chǎng)與中國快餐沒(méi)有聯(lián)系。如何逐步占領(lǐng)市場(chǎng)是首先要解決的問(wèn)題。
調查顯示，當人均收入達到xx美元時(shí)，傳統的家務(wù)勞動(dòng)將轉向社會(huì )。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國快餐業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展階段。
目前，現有的西式快餐不適合中國人的快餐消費觀(guān)念和傳統飲食需求。而且美國快餐的發(fā)展一直以?xún)r(jià)格低廉著(zhù)稱(chēng)，是大眾日常消費的對象。但在中國的快餐市場(chǎng)，西方快餐的價(jià)格是一般大眾難以接受的，這也決定了工薪階層不可能頻繁消費小說(shuō)《快餐》。
但按照現有中式快餐來(lái)看，小、臟、亂、差的狀況還是很?chē)乐氐�，這為我們打造中式快餐連鎖店提供了絕佳的市場(chǎng)機會(huì )。只要我們能夠抓住這些市場(chǎng)機遇，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，發(fā)展自己的特色，那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)并占據更大市場(chǎng)份額的創(chuàng )業(yè)計劃就很有可能成功。
體現
1、特色快餐服務(wù)業(yè)模式。
以客戶(hù)為中心，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意，最終實(shí)現公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
2、目標市場(chǎng)定位。
大眾可以接受的中國快餐行業(yè)�？蛻�(hù)群體:上班族、兒童、休閑人士、游客等。
3、市場(chǎng)策略。
生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品標準化、科學(xué)管理、連鎖經(jīng)營(yíng)。
(1)“虛擬公司”的名稱(chēng)、員工服裝、經(jīng)營(yíng)理念、內部管理和總部保持統一，但它們沒(méi)有太多的裝飾，也沒(méi)有商務(wù)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐容器配送中心。他們從公司的配送中心接收相關(guān)的成品，只要在單間加工就可以成型。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要是提供給上班族上班吃午飯的。他們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，依靠電話(huà)訂購系統和快速配送系統。通過(guò)建立送餐電話(huà)送餐服務(wù)，由統一的公司小巴和服務(wù)人員負責送餐。
(2)移動(dòng)快餐公司——早餐策略
鑒于早餐人群流動(dòng)性大、時(shí)間短的特點(diǎn)，我們從公司小巴和服務(wù)人員的統一模式轉向主要需求網(wǎng)點(diǎn)，為客戶(hù)提供方便營(yíng)養的套餐。由于學(xué)生人數眾多，學(xué)校附近引入了學(xué)生營(yíng)養快餐，“營(yíng)養”食品的宣傳要兼顧經(jīng)濟效益和社會(huì )效果。
(3)快餐企業(yè)的形象戰略
位于商業(yè)區和旅游景點(diǎn)的快餐店充分展示了我們公司的企業(yè)形象——干凈、衛生、實(shí)惠、溫暖。請專(zhuān)業(yè)的廣告公司做一套廣告策劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，突出特色快餐的特色。
投資計劃“從點(diǎn)到面”�；诋數匾粋�(gè)消費群體的特點(diǎn)，初期發(fā)展成一定規模的經(jīng)營(yíng)，選擇了幾個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)后，同時(shí)推出了快餐業(yè)務(wù)。后來(lái)根據職業(yè)發(fā)展，會(huì )逐步擴展到大中城市。
在發(fā)展初期，要大力發(fā)展西式快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“移動(dòng)快餐公司”的服務(wù)，然后在公司實(shí)力積累到一定程度，建立穩定的客戶(hù)消費群體后，再拓展公司的發(fā)展空間。
商業(yè)計劃書(shū)模板14
甜點(diǎn)是很多小女孩的最?lèi)?ài)。隨著(zhù)夏季和高溫的到來(lái)，冰淇淋和果汁產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎。
第一，創(chuàng )業(yè)目標
業(yè)務(wù)目標
在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院創(chuàng )辦第一家專(zhuān)業(yè)甜品店——心甜甜品店，經(jīng)營(yíng)范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調味乳制品、布丁、藥膳滋補燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統小吃。
商業(yè)目的
甜美健康時(shí)尚。
二、市場(chǎng)和競爭分析
市場(chǎng)介紹
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校，成立才2年多。目前學(xué)校還沒(méi)有可以系統管理的甜品店。這個(gè)計劃中提出的甜心店填補了這樣一個(gè)空白。
市場(chǎng)競爭分析
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校。學(xué)校各項設施正在完善，資源匱乏，學(xué)生消費環(huán)境更加堪憂(yōu)，食品問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿(mǎn)足目標消費者的需求，快速切入這個(gè)市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。新天專(zhuān)營(yíng)甜品，堅持品牌化、差異化、人性化。用潤物細無(wú)聲的滲透方式，建立和擴大知名度和美譽(yù)度，讓消費者了解我，愛(ài)我，買(mǎi)我。
目標客戶(hù)
有些人誤以為女生比男生更愛(ài)吃甜食，其實(shí)是錯誤的。其實(shí)口味偏好沒(méi)有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經(jīng)常把甜食當成洪水猛獸。而且現在消費者越來(lái)越理性了。所以，心軟的目標客戶(hù)是全校學(xué)生。
三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)
專(zhuān)業(yè)原材料，更放心
新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區域供應商建立了合作關(guān)系，并在新田店的用餐區和各種宣傳材料上做了標記。從值得信賴(lài)的原材料供應商的角度來(lái)看，它給客戶(hù)一種食品安全可以得到準確保證的感覺(jué)。
品種豐富，選擇更多
眾口難調。心甜，盡量讓甜品口味適應各種口味的顧客。許多種類(lèi)的甜點(diǎn)可供顧客選擇。
營(yíng)養全面，更健康
除了普通的冰甜點(diǎn)，如果你想創(chuàng )業(yè)，想找項目，這種甜心的產(chǎn)品還會(huì )在青年創(chuàng )業(yè)網(wǎng)上列出，還有藥膳滋補燉菜、草藥茶和龜苓膏，這些東西在中國南方的一些地區很受歡迎。價(jià)格表列出了每種甜點(diǎn)的滋補成分、滋補效果和適應癥，供顧客根據需要選擇。熱量低，美容護理好的甜點(diǎn)，特別適合愛(ài)美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，還可以通過(guò)食物補充來(lái)滋養皮膚。
服務(wù)規范，更滿(mǎn)意
心甜員工分為四類(lèi):管理、甜品加工、點(diǎn)餐收銀、店鋪清潔。分別用統一的服裝操作和服務(wù)。從業(yè)人員要求具備專(zhuān)業(yè)技能，服務(wù)中統一使用普通話(huà)，嚴格服務(wù)管理標準和投訴回訪(fǎng)機制，嚴格監督管理。
四、選址分析
新田店位于南京師范大學(xué)泰州學(xué)院一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）人事和管理
人事
每個(gè)員工都必須是專(zhuān)業(yè)的，每個(gè)人，包括點(diǎn)餐收銀員和店鋪清潔人員，都必須接受?chē)栏竦呐嘤�，以確保正常工作期間的標準操作。管理人員應當有2名人事管理人員和2名企業(yè)管理人員，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，具備優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和良好的實(shí)際操作能力；甜品加工制作人員配備配方師2名，加工操作工6名，要求大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)過(guò)硬，實(shí)際操作能力好；點(diǎn)餐收銀員和店鋪保潔人員，上崗后嚴格培訓。所有員工都必須申請健康證明。
管理思想
良好的科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本、重視團隊精神的管理理念。注重個(gè)人發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，相互協(xié)調配合，實(shí)現餐廳整體發(fā)展，實(shí)現1+1 >:2的效果。
管理哲學(xué)
(1)尊重餐飲人員的獨立人格
(2)下級管理:上級對下級進(jìn)行計劃和管理，下級服從上級的工作指導，盡力完成上級交辦的任務(wù)。
(3)相互監督:管理層監督員工的工作，同時(shí)員工可以向上級提出自己的意見(jiàn)或看法。
(4)營(yíng)造集體氛圍:要讓下屬感受到甜品店的嚴格紀律，關(guān)心員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于增強凝聚力，提高工作積極性。
(5)公平對待他們，平等對待他們，盡力而為，充分發(fā)揮他們的才能
管理團隊
投資是管理人才的生意。我們將在各種有影響力的職位上建立一支技術(shù)直接、經(jīng)驗豐富的管理團隊，歡迎所有有興趣尋求甜品店發(fā)展的人才加入甜品店。
管理系統
建立嚴格的服務(wù)管理標準和投訴回訪(fǎng)機制，并嚴格監督管理。完善員工守則、考核制度和獎懲制度。
不及物動(dòng)詞企業(yè)形象
媒體廣告
考慮到電視廣告或平面媒體是最可行的宣傳渠道，調查證明優(yōu)質(zhì)甜品可以通過(guò)精致的電視廣告或平面媒體樹(shù)立良好的品牌形象。此外，新生開(kāi)學(xué)時(shí)，還會(huì )發(fā)傳單，設立宣傳，接受咨詢(xún)。
形象代言
用甜甜的心做一個(gè)可愛(ài)的吉祥物，以卡通造型為形象代言，從卡通造型中體現出甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)宗旨。
商店布局
心香店干凈明亮，窗戶(hù)明亮。滲透一種甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據甜品品種不同，使用各種特色菜。菜品優(yōu)雅精致，讓顧客看餐具感覺(jué)很舒服。
七.晉升決定
食品手冊
用心開(kāi)發(fā)健康時(shí)尚的美食手冊。內容介紹中國各地區著(zhù)名小吃，最新美食甜品，最新保健養顏藥膳配方。本手冊每年修訂一次，放在店里供顧客閱讀。
節日活動(dòng)
西方的元旦、端午節、中秋節、圣誕節、情人節等節日，在學(xué)�；虻晖饨M織戶(hù)外主題活動(dòng)，以增強消費者對甜味產(chǎn)品的印象。參與者通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、競爭和回答產(chǎn)品知識問(wèn)題以及組織小規模表演獲得獎勵。獎品包括印有甜蜜漫畫(huà)的小禮物、優(yōu)惠券和最新產(chǎn)品的優(yōu)惠券。每次活動(dòng)花費1000 ~ 20xx元左右。
許愿樹(shù)
店里有兩棵許愿樹(shù)，消費后可以得到一張許愿卡。你可以把寫(xiě)好的愿望卡掛在愿望樹(shù)上，店員會(huì )在每個(gè)月的第一個(gè)星期天收集愿望卡，通過(guò)抽獎的方式挑出實(shí)現過(guò)程花費不到300元的愿望，幫助客戶(hù)實(shí)現。
店里總是有各種各樣的小禮物，比如卡通氣球，還有帶著(zhù)甜甜的心的卡片。把所有時(shí)間都花在60塊錢(qián)的顧客會(huì )得到一張卡通卡，一套三張卡累積起來(lái)會(huì )得到一個(gè)6寸的冰淇淋蛋糕�？蛻�(hù)還可以購買(mǎi)折扣卡，每張9元，持卡人可以永久享受在商店購買(mǎi)除新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品之外的任何產(chǎn)品。八折優(yōu)惠。憑借卓越的品質(zhì)和靈活的促銷(xiāo)手段贏(yíng)得穩定的客戶(hù)群。
八.金融需求與應用
期初成本
桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備
預付店鋪租金和裝修費
原料
以上項目將交給專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行預算評估。
九、甜蜜心靈的發(fā)展
新天根據企業(yè)實(shí)力，以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院為起點(diǎn)，放眼泰州五所高校的市場(chǎng)。，并逐漸發(fā)展成連鎖店。它分為以下三個(gè)步驟:
1�；谀暇⿴煼洞髮W(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)，占有一定份額
填補南京師范大學(xué)泰州學(xué)院空白，使企業(yè)專(zhuān)業(yè)化、規范化、穩步發(fā)展。
2。占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)，建立連鎖機制
企業(yè)形象被接受和喜愛(ài)后，根據需求在臺州五所高校開(kāi)設連鎖店。在實(shí)踐中學(xué)習管理經(jīng)驗。
3。去臺州市場(chǎng)開(kāi)拓加盟業(yè)務(wù)
在臺州，市場(chǎng)可以得到很好的控制和正常的運營(yíng)，有一定的流動(dòng)資金，有一定的區域知名度，有一定的市場(chǎng)運營(yíng)體系理論和運營(yíng)經(jīng)驗，在申請產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權后，臺州的連鎖店將會(huì )擴大，并開(kāi)設特許經(jīng)營(yíng)。
X.附錄
商業(yè)計劃書(shū)模板15
為了能夠更好的運營(yíng)，現在銷(xiāo)售工作計劃如下：
一、銷(xiāo)售目標
xx區一汽大眾4S店通過(guò)前期調查與實(shí)際預測，做出如下的銷(xiāo)售目標：20xx年全年，青羊區分店的汽車(chē)銷(xiāo)售數量達到3萬(wàn)輛，全新上市的邁騰等車(chē)型作為主打車(chē)型銷(xiāo)售。我們將把3-5月，8-10月作為重點(diǎn)銷(xiāo)售月份，這2個(gè)銷(xiāo)售旺季的銷(xiāo)售數量分別達到8000臺和9000臺。其余淡季月份，將視情況分配銷(xiāo)售數額。
通過(guò)前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加客戶(hù)對本年新品汽車(chē)的了解程度，同時(shí)提供免費試駕等貼心服務(wù)，讓消費者親自感受，增加購買(mǎi)力。
二、銷(xiāo)售計劃總述
1.優(yōu)化媒體投放渠道，實(shí)現精準傳播;
2.深入了解市場(chǎng)，根據市場(chǎng)情況做出相應的市場(chǎng)策略活動(dòng);
3.嘗試與車(chē)友會(huì )組織合作，提高知名度和擴大品牌宣傳力;
4.重新規劃新車(chē)型的市場(chǎng)品牌規劃;
5.根據本地區發(fā)展趨勢制定有針對性的市場(chǎng)活動(dòng)
三、媒體選擇
報紙：平面視覺(jué)，偏向理性.比較經(jīng)濟，能夠靈活配合促銷(xiāo)，可信度較高。是一個(gè)高涵蓋并且具有深度說(shuō)服力的媒體.非常適合汽車(chē)廣告
電臺：針對性強，讀者群穩定，重復閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向，但時(shí)性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們定向宣傳
雜志：簡(jiǎn)便迅速，時(shí)效性強，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時(shí)性的促銷(xiāo)活動(dòng)
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
根據市場(chǎng)調研，20xx年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導，同時(shí)由廣告外包公司進(jìn)行技術(shù)支持。主要從市場(chǎng)潛力分析、廣告效果調研、準確的客服分析、差異化營(yíng)銷(xiāo)策略、制造商品賣(mài)點(diǎn)、品牌競爭力提升這幾個(gè)方面來(lái)規劃20xx年的工作計劃。
我們通過(guò)大批量的廣告投放，從廣告促銷(xiāo)傳遞效果、廣告促銷(xiāo)記憶效果、廣告促銷(xiāo)說(shuō)服效果這三個(gè)板塊進(jìn)行精確的傳播。
工作重點(diǎn)一——準確的客戶(hù)分析我們把客戶(hù)分析分為三個(gè)階段。
階段一：通過(guò)性質(zhì)進(jìn)行初步的判別銷(xiāo)售顧問(wèn)樹(shù)立消費群體分析的概念。銷(xiāo)售顧問(wèn)關(guān)注產(chǎn)品的用戶(hù)性質(zhì)、結構以及用戶(hù)結構變化趨勢�；谟脩�(hù)性質(zhì)，根據已有的用戶(hù)資料和市場(chǎng)調研結果進(jìn)行消費群體的初步分析。參照廠(chǎng)家產(chǎn)品定位人群分類(lèi)進(jìn)行分析對比。
階段二：通過(guò)建立客戶(hù)檔案進(jìn)行深入分析
銷(xiāo)售顧問(wèn)注重收集用戶(hù)信息，建立完整的用戶(hù)檔案基于用戶(hù)檔案對消費群體進(jìn)行深入分析，明確各類(lèi)產(chǎn)品的真正用戶(hù)來(lái)源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標消費群體進(jìn)行對比分析。明確潛在用戶(hù)來(lái)源，指導有針對性開(kāi)展市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)和實(shí)施“掃街”行動(dòng)深入挖掘潛在用戶(hù)
階段三：綜合數據進(jìn)行全面透徹分析
結合區域細分市場(chǎng)，明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。做好競爭對手市場(chǎng)調研，了解變化的深層次原因�；诟偁帉κ终{研，做好產(chǎn)品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應變策略。
工作重點(diǎn)二——差異化營(yíng)銷(xiāo)策略
本公司本著(zhù)以一汽大眾總公司為核心，執行下列差異化營(yíng)銷(xiāo)策略：科技賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、安全性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、動(dòng)力和操控性賣(mài)點(diǎn)與差化營(yíng)銷(xiāo)、舒適性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、外形賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)。差異化營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：
1、通過(guò)與消費者多種途徑的有效溝通，形成客戶(hù)對品牌、車(chē)型、企業(yè)的差異化認知2、讓顧客自愿拿著(zhù)放大鏡找你的優(yōu)點(diǎn)
3、實(shí)戰性強、專(zhuān)業(yè)性強、容易掌握
4、實(shí)戰性強、專(zhuān)業(yè)性強、容易掌握差異化營(yíng)銷(xiāo)的目的：
通過(guò)前期準備的廣告宣傳與活動(dòng)推廣，將企業(yè)形象深入人心。同時(shí)根據準確的客戶(hù)群體細分和目標消費群體需求導向，針對不同的消費群體需求創(chuàng )造“新”產(chǎn)品，打造xx年營(yíng)銷(xiāo)工作主線(xiàn)。
六、優(yōu)化媒體
概述：經(jīng)濟寒流勢必凍結明年的廣告宣傳費用。然而，不投放廣告，銷(xiāo)售工作就更會(huì )舉步維艱，就更沒(méi)有費用做廣告宣傳，從而進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。20xx年，會(huì )實(shí)時(shí)關(guān)注汽車(chē)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及店內銷(xiāo)售情況，緊跟形勢調整20xx年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷(xiāo)售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進(jìn)行優(yōu)化，加強對廣告效果的監測，將投入的廣告費用發(fā)揮到最大效果。
精確定位：
1.追求對購車(chē)者的全面覆蓋
2.全面影響最有購買(mǎi)意向的人群
組合營(yíng)銷(xiāo)：
1.使用調研式營(yíng)銷(xiāo)保持與潛在消費者的不間斷接觸
2.通過(guò)維護現實(shí)車(chē)主的關(guān)系提升品牌的美譽(yù)度和忠誠度
3.通過(guò)豐富的店內優(yōu)惠活動(dòng)為車(chē)主提供心理上的情感滿(mǎn)足，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)。
消費心理：
1.基本：價(jià)格各4S店無(wú)太大差異、
2.期望：產(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)、
3.出乎意料：良好品牌形象和個(gè)性化VIP服務(wù)推廣目標：
1.擴大知名度：加強4S店的推廣工作，與媒體合作開(kāi)展細致的公關(guān)推廣活動(dòng)
2.提高美譽(yù)度：控制和引導口碑傳播，開(kāi)展客戶(hù)關(guān)系維護工作推廣策略：
1.不大面積投放網(wǎng)絡(luò )及平面廣告，僅配合互動(dòng)活動(dòng)、特定時(shí)段的促銷(xiāo)行為
2.利用周邊地區在地理位置上的優(yōu)勢進(jìn)行精準投放。
3.和專(zhuān)業(yè)機構合作進(jìn)行軟性滲透式傳播
4.依照每個(gè)階段的市場(chǎng)反映熱度來(lái)決定每個(gè)季節投入廣告的多少
5.通過(guò)與廣告公司的合作開(kāi)展多樣的宣傳活動(dòng)，以最少的費用獲得最大的宣傳效果。
七、效果評估
1.通過(guò)本年度各個(gè)活動(dòng)的宣傳以及策劃，更多的顧客更了解我們的車(chē)型以及價(jià)格。
2.通過(guò)客戶(hù)體驗環(huán)節，讓客戶(hù)親自感受試駕效果以及坐車(chē)感受，有利于加速顧客購買(mǎi)量以及購買(mǎi)品牌宣傳程度。
3.廣告宣傳的力度增大，對品牌的知名度有所提升，同時(shí)也讓消費者對品牌旗下的新車(chē)：如邁騰等，有了更好的認識，有助于顧客到店體驗，從而增加購買(mǎi)力。
4.定期的顧客回訪(fǎng)有助于公司自身的售后完善，提升客戶(hù)的口口相傳，以及再次購買(mǎi)。
5.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的多樣化能給客戶(hù)帶來(lái)新鮮感，同時(shí)增加客戶(hù)對公司的信任程度，有利于增加購買(mǎi)力。
八、市場(chǎng)費用預算：
總費用：xxxx元
廣告費：xxxx元 媒體多樣化，性?xún)r(jià)比高
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費：xxxx元 投入費用少，產(chǎn)生結果最大化
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