網(wǎng)站商業(yè)計劃書(shū)15篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？下面是小編為大家整理的網(wǎng)站商業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
網(wǎng)站商業(yè)計劃書(shū)1
一、企業(yè)網(wǎng)站分析
(1)網(wǎng)站結構
網(wǎng)站結構是為了合理地向用戶(hù)表達企業(yè)信息所采用的網(wǎng)站呢欄目設置、網(wǎng)頁(yè)布局、網(wǎng)站內容等信息的表現形式。美的企業(yè)在網(wǎng)站方面，一級導航欄共有六個(gè)，通過(guò)主頁(yè)可以到達任何一個(gè)一級欄目首頁(yè)、二級欄目首頁(yè)以及到達最終頁(yè)面;主欄目清晰，有專(zhuān)門(mén)的分類(lèi)目錄;每個(gè)頁(yè)面有一個(gè)輔助導航;頁(yè)面最多三次點(diǎn)擊后可以進(jìn)入內容頁(yè)面。不足：不是每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都可以進(jìn)入任何一個(gè)一級欄目首頁(yè)，點(diǎn)擊進(jìn)入之后直接進(jìn)入另一頁(yè)面，而不能返回主頁(yè)。在網(wǎng)站完善過(guò)程中需要注意對此進(jìn)行改進(jìn)，在任何一級一個(gè)欄目中都能夠返回主頁(yè)。
(2)網(wǎng)頁(yè)布局
網(wǎng)頁(yè)布局是為滿(mǎn)足欄目設置的要求需要進(jìn)行的網(wǎng)頁(yè)末班規劃。美的企業(yè)網(wǎng)站左上角放置企業(yè)LOGO，展示了網(wǎng)站品牌，頁(yè)面內容簡(jiǎn)潔，站內檢索服務(wù)顯眼;不足：在首頁(yè)，重要信息如產(chǎn)品促銷(xiāo)信息、新產(chǎn)品信息沒(méi)有展示出來(lái)，只有簡(jiǎn)單的美的新聞、美的活動(dòng)和美的基金三項，沒(méi)有提供網(wǎng)頁(yè)瀏覽用戶(hù)所想所需的信息，過(guò)于簡(jiǎn)略。普通用戶(hù)瀏覽企業(yè)網(wǎng)站一般是想了解企業(yè)的最新產(chǎn)品信息，如打折、優(yōu)惠、新產(chǎn)品等，如若需要則需要在網(wǎng)頁(yè)中慢慢尋找。網(wǎng)站的布局不能僅僅注重簡(jiǎn)潔，還需要將重要的信息顯示在主頁(yè)中，應當適當的在主頁(yè)里增加些信息。
(3)網(wǎng)站內容
網(wǎng)站內容是通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站可以看到的所有信息，是企業(yè)希望通過(guò)網(wǎng)站向用戶(hù)傳遞的所有信息，網(wǎng)站的內容是網(wǎng)站的核心，為用戶(hù)提供有價(jià)值的內容是企業(yè)網(wǎng)站運營(yíng)生產(chǎn)價(jià)值的基礎。美的網(wǎng)站內容方面比較具體，設置了產(chǎn)品中心和服務(wù)專(zhuān)區，可以查找到很多美的產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品方面提供產(chǎn)品的智能體驗系統，使產(chǎn)品更為形象的表現在用戶(hù)眼前，不過(guò)打開(kāi)此系統時(shí)時(shí)間上需花費較多，并且產(chǎn)品展示沒(méi)有提供產(chǎn)品的詳細信息，如：價(jià)格、性能、產(chǎn)品的功率等都沒(méi)有給出說(shuō)明，這不利于用戶(hù)對產(chǎn)品進(jìn)行了解;服務(wù)專(zhuān)區方面，提供了良好的用戶(hù)服務(wù)，常見(jiàn)問(wèn)題能直接查看，還提供有較好的在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)。
(4)企業(yè)網(wǎng)站的功能
網(wǎng)站的功能分為技術(shù)功能和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)功能。一個(gè)具備完善的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)功能的企業(yè)網(wǎng)站，應該具備品牌形象、產(chǎn)品/服務(wù)展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。技術(shù)功能方面，美的企業(yè)網(wǎng)站過(guò)多的應用了Flash插件，打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)時(shí)速度較慢，應該減少Flash插件的使用，多用些靜態(tài)的圖片，文字來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)信息較好。美的企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)站功能上基本完整，不過(guò)還可以增加適當的功能，如網(wǎng)上調查，可以獲得用戶(hù)的反饋信息和獲取第一手市場(chǎng)資料，美的網(wǎng)站沒(méi)有設置此項功能。
(5)企業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)
美的企業(yè)網(wǎng)站有根據產(chǎn)品特點(diǎn)提供相應的服務(wù)內容，提供了產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)下載，常見(jiàn)問(wèn)題解答，在線(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún)，不過(guò)卻沒(méi)有利用網(wǎng)站為用戶(hù)提供產(chǎn)品選購和保養知識。站內搜索只能搜索到輸入名產(chǎn)品，如若輸“冰箱”查找出來(lái)的只是冰箱的信息，而若輸“電冰箱”時(shí)則會(huì )顯示說(shuō)沒(méi)有該產(chǎn)品信息，這樣增加用戶(hù)搜索難度，搜索時(shí)最好增加相近詞、相似詞的應用。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)根據自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)組合，是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為基礎，利用數字化的信息和網(wǎng)絡(luò )媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。美的企業(yè)網(wǎng)站推廣可以通過(guò)以下幾方面進(jìn)行加強：
網(wǎng)站商業(yè)計劃書(shū)2
一、主旨
旨在建立一個(gè)全新的社交網(wǎng)站，利用人們對他人給予自己評價(jià)的好奇心來(lái)設計的網(wǎng)站。通過(guò)好友之間的匿名互評，匿名建議，達到最終共同進(jìn)步的目的，這也是在此起名為“進(jìn)步網(wǎng)”的原因。
本網(wǎng)站的初步構思靈感來(lái)源于1月18號所報道的新聞，關(guān)于一周之前美國的“立方?jīng)Q斗”的上線(xiàn)與迅速擴張的信息�！傲⒎�?jīng)Q斗”是一個(gè)建立在同事關(guān)系之上，讓同事之間匿名評價(jià)，利用了同事之間微妙關(guān)系，即不愿在公開(kāi)自己信息的情況下給他人積極或消極評價(jià)的心理的網(wǎng)站。
而“進(jìn)步網(wǎng)”建立在此匿名評價(jià)基礎上，在評分之外增設功能，主題在于促進(jìn)共同進(jìn)步。
二、目標客戶(hù)群
可以借鑒校內網(wǎng)經(jīng)驗，從大學(xué)生群體入手，逐漸擴展到校園之外，工作群體，甚至最后擴展到鄰里關(guān)系群體。
三、優(yōu)勢分析
“進(jìn)步網(wǎng)”需要一個(gè)自己的獨立平臺。
雖然在一個(gè)一般性的社交網(wǎng)站上面，同樣可以設置此發(fā)起調查與評價(jià)功能，但是如果該社交網(wǎng)站的主營(yíng)業(yè)務(wù)不是評價(jià)的話(huà)，也就是說(shuō)，該網(wǎng)站上不是所有的人都會(huì )去參與評價(jià)的話(huà)，人就會(huì )有部分顧慮心理。因為你正在做的評價(jià)是可以被其他任何一個(gè)不做這件事情的人看到的。這時(shí)候，就多少會(huì )影響這個(gè)功能的擴展。因此，獨立設置評價(jià)網(wǎng)絡(luò )平臺是有自己的優(yōu)勢的，他不受其他社交網(wǎng)絡(luò )的影響，目前為止，國內還沒(méi)有類(lèi)似評價(jià)系統網(wǎng)絡(luò )。 盡管校內上面設有調查問(wèn)卷活動(dòng)，qq上面設有好友評價(jià)，但是不能呈規模性、專(zhuān)業(yè)性擴張。
四、功能設置
�。ㄒ唬┲饕δ苁窃O置匿名評價(jià)系統。
用戶(hù)的個(gè)人主頁(yè)上面設三個(gè)版塊：
第一、始終置頂顯示的版塊是“XXX正在進(jìn)行的調查”。
該調查由用戶(hù)自行設置調查內容，可以同時(shí)發(fā)起多項調查，提供備選答案供大家選擇，并由用戶(hù)自行設置隱私權限，設有保留或刪除功能。同時(shí)設置發(fā)起問(wèn)卷的結束時(shí)間。
調查最后給出各答案選項的人數，同時(shí)在結果下方設置兩個(gè)匿名留言版塊，一個(gè)設為對該調查人的評價(jià)，一個(gè)設為給調查發(fā)起人提出意見(jiàn)。
舉例：我發(fā)起評價(jià)“你認為我是一個(gè)有思想的人嗎？”選項1.非常有思想2.有點(diǎn)兒思想3.還行一般人4.只有那么一點(diǎn)兒思想5.一點(diǎn)思想都沒(méi)有。下方設置留言板快一“對于這個(gè)調查你還想說(shuō)”，版塊二“你認為我怎樣可以進(jìn)步”。然后供大家留言。當然都是匿名進(jìn)行的。
第二、在上述板塊下方重疊顯示兩個(gè)板塊。
一個(gè)是“XXX的好友對她的評價(jià)”。其實(shí)就是如上類(lèi)似的已經(jīng)結束的調查結果。 條形柱顯示“XXX的好友認為XXX：非常有思想###人，有點(diǎn)兒思想###人，還行一般人###人，只有那么一點(diǎn)兒思想###人，一點(diǎn)兒思想都沒(méi)有###人�！� 評價(jià)顯示“XXX的朋友認為??????；??????；??????” 進(jìn)步意見(jiàn)顯示“XXX的朋友給出進(jìn)步意
見(jiàn)??????；??????；??????”
另一個(gè)版塊是“XXX最近關(guān)注過(guò)的好友調查”。其實(shí)就是XXX有參與的他的好友的評價(jià)結果。
�。ǘ┲饕δ苤獾妮o助功能在此就不一一贅述了??
五、推廣模式
可以借鑒開(kāi)心網(wǎng)的MSN好友傳播推廣方式，一個(gè)好友注冊，其MSN、郵箱中的好友全部接到邀請，熟人推薦效應，當然，客戶(hù)注冊時(shí)可以選擇是否以自己的名義給好友發(fā)送邀請。
宣傳過(guò)程中涉及的宣傳廣告“今天，你進(jìn)步了嗎？” 進(jìn)步格言“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”??????
六、廣告計劃
借鑒臉譜好友推薦品牌，加如邊欄“好友關(guān)注品牌”。
以品牌方注冊用戶(hù)，同樣可以發(fā)起關(guān)于產(chǎn)品改進(jìn)的相關(guān)調查與評價(jià)，這樣就擴大了廣告空間。
篇三：社交網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
社交網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
一、 創(chuàng )意原點(diǎn)
創(chuàng )造一個(gè)與現實(shí)環(huán)境最為相似逼真的網(wǎng)絡(luò )社交平臺，為每一位用戶(hù)創(chuàng )建一個(gè)網(wǎng)絡(luò )“家園”，以真實(shí)地域為基本元素構建一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò )城市，并添加各項現實(shí)中的基本功能，如：衣、食、住、行、學(xué)、樂(lè )等開(kāi)放性基礎設施平臺，用戶(hù)可以在平臺上自主創(chuàng )建相關(guān)的小站，來(lái)經(jīng)營(yíng)、娛樂(lè )、交友。
二、創(chuàng )意背景
現在社交網(wǎng)站如人人、開(kāi)心、朋友等，均使用一種模式，就是為用戶(hù)創(chuàng )建一個(gè)個(gè)人主頁(yè)，用戶(hù)可以在主頁(yè)中完善個(gè)人資料，上傳照片，寫(xiě)日志，發(fā)微博等等，另外就是利用各種應用小游戲進(jìn)行娛樂(lè )交友。這些社交網(wǎng)站最大的亮點(diǎn)就是實(shí)名制，很大程度上淡化了網(wǎng)絡(luò )交友的虛擬帶來(lái)的不信任，不真實(shí)等感覺(jué)，給用戶(hù)帶來(lái)了一定的安全感。
但是，這些網(wǎng)站的基本運作模式是以簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò )個(gè)人主頁(yè)為主，顯得不夠生動(dòng)，讓人感覺(jué)就是在跟一些冷冰冰的文字、圖片在打交道，互動(dòng)性、親切感都很差，即便這些網(wǎng)站為了增加互動(dòng)性不斷推出一些應用小游戲，但是都是基于一種“圖一時(shí)之樂(lè )”而開(kāi)發(fā)，并沒(méi)有長(cháng)久的可玩性，大
部分用戶(hù)在經(jīng)歷了剛開(kāi)始新鮮感之后，很快就會(huì )感覺(jué)沒(méi)意思，無(wú)聊，幼稚等等，這也是這些網(wǎng)站不斷添加新的小游戲應用的原因，實(shí)則已經(jīng)走入了一種新鮮感利用怪圈，長(cháng)此以往，用戶(hù)對這些新的應用也會(huì )表現的興趣缺缺，即便試玩，也都是抱著(zhù)圖個(gè)新鮮，打發(fā)無(wú)聊的心思，不會(huì )長(cháng)久玩下去，這其實(shí)也是對一種可以在游戲中建立或者發(fā)展的交際聯(lián)系的潛在傷害威脅，因為很多用戶(hù)在玩的時(shí)候已經(jīng)意識到只是一時(shí)無(wú)聊，所以就不會(huì )有長(cháng)久玩下去然后利用這個(gè)平臺發(fā)展一個(gè)或一些交際關(guān)系的心態(tài)。甚至會(huì )因為疲于應付好友的各種應用邀請而變得厭煩。
三、 創(chuàng )意模式
基于以上對人人、開(kāi)心、朋友網(wǎng)等主流社交網(wǎng)絡(luò )平臺的分析，結合自身的創(chuàng )意原點(diǎn)：家、零距離、互動(dòng)、模擬現實(shí)、開(kāi)放平臺，現將我們的創(chuàng )意展示如下：
相信玩過(guò)網(wǎng)絡(luò )游戲的都知道，網(wǎng)游之所以吸引人，是因為在游戲中你可以創(chuàng )建一個(gè)游戲角色，這個(gè)游戲角色就好像另外一個(gè)自己，在網(wǎng)絡(luò )游戲設定的世界中奮斗、生活、交友，很多玩家都會(huì )把自身的一部分感情或者說(shuō)是一部分靈魂傾注到游戲角色中去，而且因為游戲角色的建立，在玩家之間進(jìn)行交流交友的時(shí)候，只要操作彼此的游戲角色進(jìn)行面對面，在一定程度上說(shuō)，就好像兩個(gè)玩家面對面交流一樣，大大增加了交流的親切感和互動(dòng)感覺(jué)。
我們的創(chuàng )意模式正是取自網(wǎng)游的這一點(diǎn)，為每一名用戶(hù)創(chuàng )建一個(gè)網(wǎng)絡(luò )社會(huì )里的半虛擬角色，之所以說(shuō)是半虛擬，因為這個(gè)角色并不是游戲中那樣隨便一個(gè)網(wǎng)游名字，然后等級、裝備等等人物屬性都與現實(shí)中的用戶(hù)沒(méi)有半點(diǎn)瓜葛，而是一種個(gè)人主頁(yè)的生動(dòng)化表現模式，就是說(shuō)把每個(gè)用戶(hù)的個(gè)人主頁(yè)打造成一個(gè)網(wǎng)絡(luò )家園，或者說(shuō)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )“小窩”，模擬真實(shí)的家居環(huán)境，有各種家具，裝飾等等。（其實(shí)在人人、開(kāi)心等社交網(wǎng)站的眾多應用中已經(jīng)出現這種模式，但是很遺憾他們只是把這種模式簡(jiǎn)單利用，當做一種家居娛樂(lè )應用體驗的小手段）這樣可以讓用戶(hù)在我們的網(wǎng)站找到一種歸屬感和溫暖感，這其實(shí)也是很多用戶(hù)之所上社交網(wǎng)站的一個(gè)很大的出發(fā)點(diǎn)——“人情味”。
“網(wǎng)絡(luò )小窩”功能簡(jiǎn)述
用戶(hù)個(gè)人資料——“戶(hù)口薄”
相冊——家居裝飾“相框”
日志——家居物品“日記薄”
音樂(lè )——家居電器——“留聲機”
視頻、新聞窗口——“電視機”
留言薄，站內信等等
這些基本功能與目前流行的社交網(wǎng)站沒(méi)有什么太大出入，主要是表現形式的轉變，還可添加諸如“我的收藏”“我的分享”之類(lèi)的功能
四、 具體操作暢想
1、 用戶(hù)注冊
分為初級注冊跟實(shí)名注冊?xún)刹糠?/p>
一般用戶(hù)，第一次來(lái)到一個(gè)新的網(wǎng)站，一般都對網(wǎng)站缺乏足夠的信任，可能不會(huì )選擇實(shí)名注冊，那么就可以進(jìn)行初級注冊，輸入用戶(hù)名、密碼、驗證郵箱以后，就可以獲得一個(gè)“家園新人”的角色，系統將會(huì )把角色分配到
網(wǎng)站商業(yè)計劃書(shū)3
【引言】
網(wǎng)站運營(yíng)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)里的一個(gè)重要名詞，它主要是指網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系中一切與網(wǎng)站的運營(yíng)推廣有關(guān)的工作，主要包括網(wǎng)站流量監控分析、目標用戶(hù)行為研究、網(wǎng)站日常更新及內容編輯、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣等內容。網(wǎng)站運營(yíng)是指網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系中一切與網(wǎng)站的后期運作有關(guān)的工作。
網(wǎng)站運營(yíng)是指一切為了提升網(wǎng)站服務(wù)于用戶(hù)的效率，而從事與網(wǎng)站后期運作、經(jīng)營(yíng)有關(guān)的工作；范疇通常包括網(wǎng)站內容更新維護、網(wǎng)站流程優(yōu)化、數據挖掘分析、用戶(hù)研究管理、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃等，蘭曉華認為，網(wǎng)站運營(yíng)常用的指標：PV、IP、注冊用戶(hù)、在線(xiàn)用戶(hù)、付費用戶(hù)、在線(xiàn)時(shí)長(cháng)、購買(mǎi)頻次、ARPU值。網(wǎng)站運營(yíng)是一個(gè)總體概念，包括了設計，編程，客戶(hù)服務(wù)，公司管理等。
就目前中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢看，網(wǎng)站的運營(yíng)應當融入企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)體系中，使網(wǎng)絡(luò )與原有的機制有機結合，這樣才能發(fā)揮網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)潛力。
【目錄】
第一部分 摘要
一、網(wǎng)站運營(yíng)公司概況描述
二、網(wǎng)站運營(yíng)公司的宗旨和目標
三、網(wǎng)站運營(yíng)公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、網(wǎng)站運營(yíng)公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團隊
九、網(wǎng)站運營(yíng)公司優(yōu)勢說(shuō)明
十、目前網(wǎng)站運營(yíng)公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財務(wù)分析
1．財務(wù)歷史數據
2．財務(wù)預計
3．資產(chǎn)負債情況
第二部分 綜述
第一章 網(wǎng)站運營(yíng)公司介紹
一、網(wǎng)站運營(yíng)公司的宗旨
二、網(wǎng)站運營(yíng)公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
四、網(wǎng)站運營(yíng)公司管理
1．董事會(huì )
2．經(jīng)營(yíng)團隊
3．外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄
2．產(chǎn)品特性
3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4．研發(fā)計劃及時(shí)間表
5．知識產(chǎn)權策略
6．無(wú)形資產(chǎn)
三、網(wǎng)站運營(yíng)產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應
2．現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設備及需添置設備
5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運
第三章 網(wǎng)站運營(yíng)市場(chǎng)分析
一、網(wǎng)站運營(yíng)市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二、目標市場(chǎng)的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前網(wǎng)站運營(yíng)公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六、行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五、網(wǎng)站運營(yíng)公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 網(wǎng)站運營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃
二、網(wǎng)站運營(yíng)銷(xiāo)售政策的制定
三、網(wǎng)站運營(yíng)銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、網(wǎng)站運營(yíng)銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
1．主要促銷(xiāo)方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、網(wǎng)站運營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格方案
1．定價(jià)依據和價(jià)格結構
2．影響價(jià)格變化的因素和對策
八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
九、網(wǎng)站運營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標
第六章 投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）
二、資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等）
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說(shuō)明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風(fēng)險分析
一、資源風(fēng)險
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險
九、管理風(fēng)險
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章 管理
一、網(wǎng)站運營(yíng)公司組織結構
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說(shuō)明
二、財務(wù)數據預測
1．銷(xiāo)售收入明細表
2．成本費用明細表
3．薪金水平明細表
4．固定資產(chǎn)明細表
5．資產(chǎn)負債表
6．利潤及利潤分配明細表
7．現金流量表
8．財務(wù)指標分析
網(wǎng)站商業(yè)計劃書(shū)4
第一部分 摘要
一. 項目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內容、運作方式)
二. 市場(chǎng)目標概述
三. 項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
四. 利潤來(lái)源簡(jiǎn)析
五. 投資和預算
六. 融資方案（資金籌措及投資方式）
七. 財務(wù)分析（預算及投資報酬）
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一． 項目的提出原因
二． 項目環(huán)境背景
三． 項目?jì)?yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）
四． 項目運作的可行性
五． 項目的獨特與創(chuàng )新分析
第二章 項目介紹
一． 網(wǎng)站建設宗旨
二． 定位與總體目標
三． 網(wǎng)站規劃與建設進(jìn)度
四． 資源整合與系統設計
五． 網(wǎng)站結構/欄目板塊
六． 主要欄目介紹
七． 商業(yè)模式
八． 技術(shù)功能
九． 信息/資源來(lái)源
十． 項目運作方式
十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢（資源/內容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等）
十二． 無(wú)形資產(chǎn)
十三． 策略聯(lián)盟
十四． 網(wǎng)站版權
十五． 收益來(lái)源概述
十六． 項目經(jīng)濟壽命
第三章. 市場(chǎng)分析
一． 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(cháng)
二． 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位
三． 目標市場(chǎng)的設定
四． 傳統行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎）
五． 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分，特定受眾等
六． 市場(chǎng)成長(cháng)（網(wǎng)站PageView與消費者市場(chǎng)）
七． 本項目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢（對于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢(qián)等）
八． 市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
九． 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一． 有無(wú)行業(yè)壟斷
二． 從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三． 主要競爭對手情況
第五章 商業(yè)實(shí)施方案
一． 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規劃介紹
二． 營(yíng)銷(xiāo)策劃
三． 市場(chǎng)推廣
根據我公司項目特點(diǎn)及市場(chǎng)狀態(tài)分析，現階段的整體市場(chǎng)基礎及新產(chǎn)品的特殊定位，應將市場(chǎng)推廣的工作分為以下四個(gè)階段：
鑒于新產(chǎn)品的尚未在市場(chǎng)中形成影響，但卻是一個(gè)市場(chǎng)趨勢。因此，勢必在進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中要隨時(shí)加以調整，同時(shí)根據市場(chǎng)的反饋，同時(shí)也要不斷的創(chuàng )新以達到市場(chǎng)的需求。因此，盡快地在市場(chǎng)的探求中摸索出適合自我發(fā)展的定位，確定項目的風(fēng)格特點(diǎn)，使之具有較大的影響力。
�。�1）市場(chǎng)磨合階段：XXXX年X月，共三期時(shí)間
市場(chǎng)推廣工作策略：
在這一階段，由于新產(chǎn)品剛上市，正在積極尋找和市場(chǎng)需求的結合點(diǎn)。因此，市場(chǎng)推廣工作應盡量為為項目提供廣大的市場(chǎng)空間，盡量為讓產(chǎn)品不斷的豐富以達到不同層面用戶(hù)的需求，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展路線(xiàn)并均能夠在市場(chǎng)上得到實(shí)踐的檢驗。所以推廣策略中應盡可能的采取積極的方式，開(kāi)拓所有既定目標群用戶(hù)相關(guān)的銷(xiāo)售渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合該產(chǎn)品特性的各種活動(dòng)；與各大運營(yíng)商及門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及業(yè)內專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計劃。
市場(chǎng)推廣目的：
以最大限度的接觸市場(chǎng)，接觸用戶(hù)群為，達到宣傳新產(chǎn)品為目的。
�。�2）市場(chǎng)培養階段：XXXX年X月共三期時(shí)間
市場(chǎng)培養階段推廣策略：
當新產(chǎn)品擁有一定固定用戶(hù)數的時(shí)候，產(chǎn)品的內容及風(fēng)格均以穩定下來(lái)，已形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)后。在此的基礎上，市場(chǎng)拓展工作的中心任務(wù)是培養該產(chǎn)品的忠實(shí)目標用戶(hù)群體以及加強與各運營(yíng)商及相關(guān)網(wǎng)絡(luò )媒體（包括其他媒體）之間的戰略合作關(guān)系。雖然用戶(hù)對新品牌的認知需要一定的過(guò)程，但是在這一過(guò)程中新產(chǎn)品要在產(chǎn)品內容和風(fēng)格定位穩定發(fā)展的基礎上要抓住老用戶(hù)，不斷培養新用戶(hù)。要進(jìn)行一定的宣傳投入，以加快培養用戶(hù)對該品牌的依賴(lài)性。
市場(chǎng)推廣目標：
加強與各運營(yíng)商及各相關(guān)媒體的戰略合作關(guān)系，穩定老用戶(hù)數量，提升新用戶(hù)數量，不斷的完善自身產(chǎn)品內容，以此滿(mǎn)足用戶(hù)的不斷需求。
�。�3）市場(chǎng)沖刺階段：XXXX年X月三期時(shí)間
市場(chǎng)沖刺階段的市場(chǎng)推廣策略：
在第三階段，市場(chǎng)推廣工作中的用戶(hù)基數及收益均保持穩中有升的階段，新品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標用戶(hù)群中也應占據了重要的地位。因此，產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作更應趁熱打鐵，激流勇進(jìn)。在品牌宣傳上及內容豐富上要繼續較大的投入力度，促使目標用戶(hù)對該品牌的產(chǎn)品從認知程度走向了解、喜愛(ài)、購買(mǎi)和依賴(lài)的階段�？梢愿鶕袌�(chǎng)反饋適當的考慮些戶(hù)外活動(dòng)或者長(cháng)期舉行回饋用戶(hù)消費的活動(dòng)，以此確保品牌的優(yōu)勢。
市場(chǎng)推廣目標：
繼續加強品牌的推廣，穩中實(shí)現慢益的大步增長(cháng)，不間斷的用戶(hù)回饋活動(dòng)達到用戶(hù)對品牌產(chǎn)品的黏度。
四． 銷(xiāo)售方式與環(huán)節
五． 作業(yè)流程
六． 采購、銷(xiāo)售政策的制定
七． 價(jià)格方案
A、定價(jià)的原則：效益性與社會(huì )性統一，長(cháng)期性與科學(xué)性的統一
B、定價(jià)的目標：增加銷(xiāo)售量，擴大市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位。
產(chǎn)品定價(jià)的確定
1) 產(chǎn)品競爭分析
在國內互聯(lián)網(wǎng)流媒體市場(chǎng)競爭激烈，優(yōu)度、九州、捷報等較專(zhuān)業(yè)的VOD服務(wù)公司的日益強大，使得本就不平靜的市場(chǎng)競爭更趨白熱化。但他們的產(chǎn)品競爭都是基于在傳統的VOD領(lǐng)域內，特別表現在片源過(guò)于陳舊化且同質(zhì)化片源數量巨大、畫(huà)面質(zhì)量一般、價(jià)格相對低廉等，具有可看度的影片內容數量相對缺乏的環(huán)境中；我們?yōu)楦鲗哟蔚娜巳禾峁┹^強針對性的高清影視（包括信息類(lèi)）節目，讓用戶(hù)消費感覺(jué)“物有所值、物超所值”。
2）收集價(jià)格信息
傳統VOD服務(wù)公司包月價(jià)格的調查總結及相關(guān)的政策規定，單頻道包月價(jià)格在10-20元之間，而全頻道包月價(jià)格被定格在20-30元之間.
3）成本費用
首先：在節目版權上，更為豐富、渠道更為廣闊,費用高于傳統VOD；
其次：在節目的轉制上，使用更為先進(jìn)的技術(shù)轉換，使轉制后的影片效果更為逼真，給消費者以全新的視覺(jué)沖擊，因此在轉制過(guò)程中比傳統VOD的轉制要消耗更多的時(shí)間精力，占用更多的資源。
因此，從市場(chǎng)競爭角度，我們不能把產(chǎn)品的價(jià)位定的太低，留出一定的
價(jià)格彈性空間。一方面，通過(guò)前期的積累為提高應對激烈的價(jià)格和技術(shù)競爭的能力奠定經(jīng)濟和物質(zhì)基礎，另一方面可以維持行業(yè)價(jià)格下降的安全空間，避免行業(yè)的惡性競爭。該服務(wù)內容價(jià)格初步定為：?jiǎn)晤l道**元，全頻道為**元
八． 服務(wù)、投訴與退貨
我們的服務(wù)內容與技術(shù)質(zhì)量是顧客們最關(guān)心的事情。他們可能會(huì )常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見(jiàn)。
在內容服務(wù)上，我們?yōu)橛脩?hù)提供更為豐富，更為直觀(guān)的高清影視節目，帶給用戶(hù)更為直觀(guān)的感觀(guān)沖擊。公司還將開(kāi)通7*16小時(shí)的服務(wù)熱線(xiàn)，為用戶(hù)提供實(shí)時(shí)的咨詢(xún)與問(wèn)題解答；
提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動(dòng)主要由位于現場(chǎng)的系統工程師來(lái)做。售后活動(dòng)主要是通過(guò)我公司開(kāi)設7*16小時(shí)服務(wù)熱線(xiàn)，為用戶(hù)提供實(shí)時(shí)的咨詢(xún)與問(wèn)題解答。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應用，并使顧客滿(mǎn)意。這些機構提供對我們全線(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問(wèn)題。
九． 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預算）
1. 主要促銷(xiāo)方式
線(xiàn)上：主要通過(guò)主站及各合作站點(diǎn)，對現有用戶(hù)進(jìn)行消費回饋活動(dòng)；當用戶(hù)消費達一定金額后
線(xiàn)下：在各節假日自我發(fā)行及配合各合作商進(jìn)行實(shí)體促銷(xiāo)活動(dòng)，以及達到宣傳的效果。
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
3. 會(huì )員制等
網(wǎng)站對消費用戶(hù)實(shí)行會(huì )員制管理，以方便日后的網(wǎng)站促銷(xiāo)及消費回饋活動(dòng)。
用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站可以不進(jìn)行注冊，只有要在該平臺消費的用戶(hù)才需要注冊，我們會(huì )在各節假日及平時(shí)的網(wǎng)站促銷(xiāo)及回饋活動(dòng)中，根據用戶(hù)注冊信息第一時(shí)間將活動(dòng)準則傳達給用戶(hù)。
十. 獲利分析
1）用戶(hù)包月資費*總用戶(hù)數=當月網(wǎng)站總收益
2）版權費=按當月所有影片總點(diǎn)擊收益比例與版權方分成
3）公司人工及其他開(kāi)支
總計：1）-2）-3）=當月公司網(wǎng)站純收益
十一. 銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
網(wǎng)站商業(yè)計劃書(shū)5
互聯(lián)網(wǎng)走到今天，經(jīng)歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過(guò)，也沮喪過(guò)。一年前，當失去耐心的人開(kāi)始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候，中國互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素，走著(zhù)自己該走的路。專(zhuān)家們對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門(mén)的預言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng )造產(chǎn)值，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。
透過(guò)泡沫看本質(zhì)，可以讓我們明白很多，互聯(lián)網(wǎng)不是神話(huà)，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發(fā)現，原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話(huà)。
傳統企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶(hù)服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識，成為現代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理當中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。
讓我們構想一下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)之道的美好局面：
企業(yè)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)這一第四媒體的宣傳陣地，利用它面向全球展示了企業(yè)的形象、品牌、文化和產(chǎn)品；
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站，更是一種高效高技術(shù)含量的管理方法和手段。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的應用引進(jìn)管理技術(shù)和觀(guān)念，豐富管理手段，倡導互動(dòng)溝通和透明管理，提高企業(yè)管理效率和質(zhì)量水平；
企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷(xiāo)售新渠道，尋求更多的商業(yè)機會(huì )。對于這些，我們相信，如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力。
1）互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )造了新的市場(chǎng)競爭環(huán)境
互聯(lián)網(wǎng)以其大容量、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到社會(huì )經(jīng)濟的各個(gè)環(huán)節，逐步成為新一輪經(jīng)濟的基礎。它對社會(huì )經(jīng)濟的許多方面產(chǎn)生了深刻的影響，就中小企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )造了新的市場(chǎng)競爭環(huán)境。
�。�1）全球化的大市場(chǎng)
作為覆蓋全球的開(kāi)放型網(wǎng)絡(luò )，互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從其所在的地理范圍內解放出來(lái)，突破了傳統市場(chǎng)的地域限制，形成全球化的大市場(chǎng)。在這個(gè)虛擬的市場(chǎng)中，地理概念已經(jīng)無(wú)法限制某個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向和市場(chǎng)規模，客戶(hù)和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶(hù)”地進(jìn)行交易活動(dòng)。
�。�2）市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置
互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類(lèi)繁多、數量極大，而且增長(cháng)速度驚人，使這個(gè)新興的虛擬市場(chǎng)擁有著(zhù)十分豐富的市場(chǎng)資源。并且由于網(wǎng)絡(luò )信息的共享性，中小企業(yè)能與大企業(yè)一樣接觸各類(lèi)市場(chǎng)信息，可以更加方便地通過(guò)交流與協(xié)商達成各種交易，從而使市場(chǎng)資源配置不再受到傳統的門(mén)戶(hù)限制，真正能為全社會(huì )所共享，達到優(yōu)化資源配置的目的。
�。�3）直接透明的市場(chǎng)結構
互聯(lián)網(wǎng)將眾多的企業(yè)和消費者納入其網(wǎng)絡(luò )系統后，利用信息共享和及時(shí)通訊，最大限度地減少它們之間的中間環(huán)節，實(shí)現信息透明，從而構造出一個(gè)直接透明的市場(chǎng)結構。在這個(gè)市場(chǎng)結構中，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開(kāi)，中間商被消滅，極大地縮短了企業(yè)與消費者之間的距離，使企業(yè)之間的競爭成為直接面對消費者的透明競爭。
�。�4）多極化的市場(chǎng)競爭機制
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的觸角遍及全球的每一個(gè)角落，各類(lèi)企業(yè)不論規模大小，都能在世界市場(chǎng)上同臺競技。一般來(lái)說(shuō)，大企業(yè)的組織結構相對臃腫，如果不能及時(shí)把握瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息，就可能來(lái)不及調整產(chǎn)品結構而蒙受損失。相反的，一些有創(chuàng )意、善于發(fā)現機會(huì )的小公司只要尋找到開(kāi)發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)的恰當方式，就能迅速發(fā)展壯大，成為大企業(yè)。最明顯的例子是雅虎公司，它免費協(xié)助網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中搜尋信息，將廣告作為其主要收入來(lái)源。在短短的數年中，雅虎就從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司成為全球知名企業(yè)�？梢�(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)能夠避免少數企業(yè)壟斷市場(chǎng)，形成多極化的市場(chǎng)競爭機制。
2）互聯(lián)網(wǎng)能夠有效彌補中小企業(yè)的不足
和大企業(yè)相比，中小企業(yè)明顯存在著(zhù)不足，比如：市場(chǎng)狹窄、信息不靈和資金缺乏等。然而，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái)，這些缺陷將在很大程度上得到彌補。因此，經(jīng)濟學(xué)家認為，互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)得以與大企業(yè)在同一起跑線(xiàn)上競技。
�。�1）擴大市場(chǎng)，獲得新的商業(yè)機會(huì )
互聯(lián)網(wǎng)延伸到那里，市場(chǎng)就能擴展到那里。利用互聯(lián)網(wǎng)做生意，中小企業(yè)能夠擺脫原有狹小生存空間的限制，將市場(chǎng)擴展到過(guò)去依靠人員推銷(xiāo)或廣告推銷(xiāo)所不能有效到達的地方。而且中小企業(yè)憑借便捷而廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)，可以頻繁地接觸國內外的潛在客戶(hù)，向他們介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，或及時(shí)地答復客戶(hù)的咨詢(xún)，從而發(fā)現更多的目標顧客群，獲得新的商業(yè)機會(huì )。
�。�2）共享信息，實(shí)現公平競爭
互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)贏(yíng)得了與大企業(yè)相抗衡的可能性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的信息資源共享，中小企業(yè)獲得對現代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規方式無(wú)力收集的市場(chǎng)信息，比如本行業(yè)的發(fā)展情況；各個(gè)競爭企業(yè)的產(chǎn)品特征與競爭戰略；產(chǎn)品的最新市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)等等。這樣，中小企業(yè)能夠更加及時(shí)地了解全行業(yè)的競爭態(tài)勢，從而進(jìn)行正確的企業(yè)戰略定位。所以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供了較為平等的競爭機會(huì )，使行業(yè)競爭更加透明和公正。
事實(shí)上，一些中小企業(yè)正是充分利用了互聯(lián)網(wǎng)所提供的公平競爭機會(huì )而迅速發(fā)展成為利潤相當可觀(guān)的大公司。例如：美國的普馬體育用品公司曾經(jīng)是個(gè)瀕臨破產(chǎn)小企業(yè)，上網(wǎng)后，它的老板約亨·蔡茨把企業(yè)的生產(chǎn)、后勤和銷(xiāo)售分配給互聯(lián)網(wǎng)上80個(gè)相關(guān)的企業(yè)，結果普馬從一只病病歪歪的小貓變成了吃人的猛獸。
�。�3）降低成本，提高產(chǎn)品競爭力
資金缺乏是制約中小企業(yè)發(fā)展的重要因素，然而，如果中小企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)通訊工具，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。一是降低營(yíng)銷(xiāo)成本和采購成本：中小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)絡(luò )、了解和洽談業(yè)務(wù)，可以大幅度減少差旅費、傳真費、郵寄費等費用，并省去許多中間環(huán)節，使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接采購原材料，又能將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給客戶(hù)，從而極大地降低了營(yíng)銷(xiāo)成本和采購成本。二是減少庫存：電子商務(wù)為企業(yè)提供了一種“零庫存”的理想模式——企業(yè)按照客戶(hù)的訂制，及時(shí)生產(chǎn)，及時(shí)銷(xiāo)售，庫存為零。這種模式為企業(yè)節省大筆的材料費、倉儲費和管理費，加速了資金的流通，非常利于中小企業(yè)的發(fā)展。例如，著(zhù)名的戴爾電腦公司就是運用“零庫存”直銷(xiāo)模式獲得巨大成功，使戴爾公司的股票價(jià)格從1988—1998年上漲了100倍，在互聯(lián)網(wǎng)上的日銷(xiāo)售量突破1000萬(wàn)美元。并且，一旦經(jīng)營(yíng)成本降低，中小企業(yè)便可將資金用于技術(shù)創(chuàng )新等領(lǐng)域，促使產(chǎn)品升級換代，更具有競爭力。
3）互聯(lián)網(wǎng)能夠充分發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢
俗話(huà)說(shuō)，“船小好調頭”，中小企業(yè)正是擁有經(jīng)營(yíng)靈活、市場(chǎng)適應性強的競爭優(yōu)勢。然而，由于信息不靈、市場(chǎng)狹窄等缺陷，其競爭優(yōu)勢難以發(fā)揮�；ヂ�(lián)網(wǎng)作為強大的信息通訊工具，為發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢創(chuàng )造了優(yōu)良條件，提高了它的競爭力水平。
�。�1）有利于決策快速靈活
中小企業(yè)組織機構簡(jiǎn)單，管理人員少，內部信息傳遞敏捷，使它易于協(xié)調，并在短期內能迅速作出決策，機動(dòng)靈活地處理問(wèn)題。上網(wǎng)后，中小企業(yè)得以與大企業(yè)一同共享市場(chǎng)資源，獲得至關(guān)重要的經(jīng)營(yíng)決策信息，而且以其快速靈活的決策優(yōu)勢，能夠比大企業(yè)更快地根據市場(chǎng)需求變化轉變經(jīng)營(yíng)方針，調節產(chǎn)品結構，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
�。�2）更容易采用新技術(shù)
在通常情況下，大企業(yè)是行業(yè)中技術(shù)的領(lǐng)頭人，中小企業(yè)由于資金缺乏而無(wú)力開(kāi)發(fā)新技術(shù)。然而，互聯(lián)網(wǎng)建立的信息高速公路，使中小企業(yè)能夠方便地查閱各類(lèi)大學(xué)和科研院所的研究成果，還可以與同行企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交流，從而獲得行業(yè)中最新的應用型技術(shù)。并且因為中小企業(yè)的規模小、投資少、生產(chǎn)設備簡(jiǎn)單，所以它更容易轉產(chǎn)，能夠更快地應用合適的科研成果和先進(jìn)的技術(shù)工藝，進(jìn)行產(chǎn)品改良，不斷地推出新型品種來(lái)滿(mǎn)足日益變化的市場(chǎng)需求。
�。�3）適合發(fā)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)
這是個(gè)消費時(shí)尚的年代，消費者越來(lái)越追求個(gè)性化、情感化的商品，而不再滿(mǎn)足于一般的大眾化商品�；ヂ�(lián)網(wǎng)以其及時(shí)互動(dòng)的特點(diǎn)，使消費者能夠與企業(yè)直接交流信息，向企業(yè)詳細說(shuō)明自己所需要的商品。中小企業(yè)善于對市場(chǎng)變化作出快速反應，能夠按照消費者的要求，進(jìn)行小批量試制，生產(chǎn)出與眾不同的商品，滿(mǎn)足消費者個(gè)人的口味，實(shí)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。這樣，消費者將會(huì )成為中小企業(yè)的忠實(shí)顧客，中小企業(yè)也能更加有效地占領(lǐng)目標市場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò )中樹(shù)立“小企業(yè)”的“大形象”。
4）互聯(lián)網(wǎng)能夠為中小企業(yè)帶來(lái)競爭優(yōu)勢
�。�1）了解競爭者狀況，可通過(guò)直接訪(fǎng)問(wèn)競爭者網(wǎng)頁(yè)，了解它的新產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等信息；也可通過(guò)閱讀與競爭者有關(guān)的新聞組、通信組上的內容，了解消費者對競爭者產(chǎn)品、服務(wù)的評價(jià)，同時(shí)還能即時(shí)了解到消費者對本企業(yè)的評價(jià)，或與競爭者的對比情況。
�。�2）了解本行業(yè)的發(fā)展。通過(guò)網(wǎng)上新聞服務(wù)商提供的信息及專(zhuān)題新聞組、通信組中討論的內容，敏感的企業(yè)能夠捕捉到本行業(yè)的發(fā)展趨勢。
�。�3）實(shí)現與其他企業(yè)的聯(lián)合。網(wǎng)上企業(yè)的信息可能會(huì )引起世界各地零售商、分銷(xiāo)商、代理商的興趣，他們通過(guò)市場(chǎng)分析可能會(huì )認為你的產(chǎn)品有市場(chǎng)前景，因而他們會(huì )主動(dòng)跟你聯(lián)系，想成為你的分銷(xiāo)商等，這樣你就和世界各地區的企業(yè)建立了聯(lián)系，類(lèi)似的其他合作關(guān)系也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )建立起來(lái)。
5）巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)
在目前的美國，最熱門(mén)的網(wǎng)站有兩種：B2B的網(wǎng)站和回答問(wèn)題的網(wǎng)站。前面的不用說(shuō)，大家耳熟能詳。后面的這個(gè)可能陌生一些。一般來(lái)說(shuō)，回答問(wèn)題的網(wǎng)站有如下運作方式：
�。�1）基本上你可以在上面提出你的任何問(wèn)題，或是針對某一方面提問(wèn)。問(wèn)題的涵蓋面很廣，從生活到工作無(wú)所不包。你可以問(wèn)從哪里可以買(mǎi)到好吃的中國菜，也可以問(wèn)NASDAQ的指數在未來(lái)三天如何變化。你可以問(wèn)一道初中物理題，也可以問(wèn)愛(ài)因斯坦的相對論。當然，并不是所有的問(wèn)題他都能給你答案，如果他能，那么就可以進(jìn)入到下一步。
�。�2）當網(wǎng)站接受你的問(wèn)題并且確認他能回答之后，就會(huì )給你發(fā)來(lái)一個(gè)賬單，告訴你這個(gè)答案值多少錢(qián)�；旧蠌拿赓M、幾美分到幾千萬(wàn)美元不等。當然，這個(gè)價(jià)格通常是比較公道的。而且和你拿這個(gè)答案做什么用途緊密相關(guān)。同樣是一道有關(guān)道瓊斯指數的問(wèn)題，一個(gè)學(xué)生來(lái)問(wèn)和比爾蓋茨來(lái)問(wèn)的價(jià)格絕對不一樣。學(xué)生拿到答案可能是用來(lái)寫(xiě)論文，那么可能只會(huì )收你幾美元，可是如果比爾蓋茨來(lái)問(wèn)，不管他想拿這個(gè)答案干什么，恐怕價(jià)格都不會(huì )低。
�。�3）信息也是商品，這一點(diǎn)很久以前就得到了公認，但是，這種回答問(wèn)題的信息值多少錢(qián)，會(huì )不會(huì )違反反暴利法就不得而知。起碼可以確認幾點(diǎn)：A目前沒(méi)有一個(gè)定價(jià)標準，基本都是網(wǎng)站自行定價(jià)；B不論他們是不是想獲得暴利，他們都會(huì )獲得暴利。因為這項生意的成本實(shí)在太低了，而且幾乎不用付出任何渠道費用，面對的消費者卻是全球范圍的。
互聯(lián)網(wǎng)的應用前景應該說(shuō)是非常廣闊的，除電子商務(wù)外，還有網(wǎng)絡(luò )娛樂(lè )、網(wǎng)絡(luò )教育、網(wǎng)絡(luò )醫療、網(wǎng)絡(luò )出版等等。在方案具體實(shí)施上要突出一個(gè)“快”字，快魚(yú)吃慢魚(yú)，大魚(yú)吃小魚(yú)，爭取盡快實(shí)現規模經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò )化，一個(gè)房地產(chǎn)品牌自然而然也就樹(shù)立起來(lái)了。
6）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的功能
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的功能使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以擴大企業(yè)的視野，重新界定市場(chǎng)范圍，縮短與消費者的距離，取代人力溝通與單向媒體的促銷(xiāo)功能，改變市場(chǎng)競爭形態(tài)。因此，企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的重點(diǎn)也相應體現在以下幾個(gè)方面：
�。�1）顧客關(guān)系再造
在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，企業(yè)規模的大小，資金的雄厚實(shí)力從某種意義上已不在是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素，企業(yè)都站在一條起跑線(xiàn)上，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)走向世界展示自己的產(chǎn)品。消費者較之以往也有了更多的主動(dòng)性，面對著(zhù)數以十萬(wàn)計的網(wǎng)址有了更廣泛的選擇。為此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵是如何跨越地域、文化、時(shí)空差距，再造顧客關(guān)系，發(fā)掘網(wǎng)絡(luò )顧客、吸引顧客、留住顧客，了解顧客的愿望以及利用個(gè)人互動(dòng)服務(wù)與顧客維持關(guān)系，及企業(yè)如何建立自己的顧客網(wǎng)絡(luò )，如何鞏固自己的顧客網(wǎng)絡(luò )。
提供免費服務(wù)。提供免費信息服務(wù)是吸引顧客最直接與最有效的手段。
組建網(wǎng)絡(luò )俱樂(lè )部。以專(zhuān)業(yè)愛(ài)好和專(zhuān)門(mén)興趣為主題的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)中心，對某一問(wèn)題感性趣的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)可以隨時(shí)交流信息。把產(chǎn)品或企業(yè)形象滲透到對產(chǎn)品有興趣的用戶(hù)，并利用網(wǎng)絡(luò )俱樂(lè )部把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費時(shí)尚變化趨勢，及時(shí)調整產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略。
�。�2）定制化營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，鞏固顧客、擴大網(wǎng)上銷(xiāo)售的重要戰略手段是通過(guò)定制化營(yíng)銷(xiāo)，提升顧客滿(mǎn)意度。所謂定制化營(yíng)銷(xiāo)是指利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，一對一地向顧客提供獨特化、個(gè)人化的產(chǎn)品或服務(wù)。定制化營(yíng)銷(xiāo)并不是只適應于高度技術(shù)化和信息化的企業(yè)，也同企業(yè)的規模并無(wú)直接的聯(lián)系，而有更大更廣的適用范圍。最典型的事例是美國加州耐麗服裝公司成功的定制化營(yíng)銷(xiāo)。
網(wǎng)絡(luò )溝通的互動(dòng)性使企業(yè)能更準確的掌握顧客的需求和反應，為顧客提供更個(gè)性化的產(chǎn)品，即網(wǎng)絡(luò )數據庫為企業(yè)實(shí)施定制化營(yíng)銷(xiāo)提供了有利的支撐。以電子商場(chǎng)為例，商家通過(guò)數據庫可以全面了解網(wǎng)絡(luò )顧客的生日、對產(chǎn)品的偏好習慣等，便可在適當的時(shí)間，利用電子郵件向目標顧客推薦相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。
網(wǎng)站商業(yè)計劃書(shū)6
大學(xué)生旅游網(wǎng)定位于建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向大學(xué)生旅游消費者推介和銷(xiāo)售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔負著(zhù)向旅游產(chǎn)品供應企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。為大學(xué)生這個(gè)活躍的人群獲得更方便貼心的出游計劃和機會(huì )，并且為可愛(ài)的大學(xué)生活添入更加新鮮快樂(lè )的元素。
網(wǎng)站發(fā)展步驟如下：
1、網(wǎng)站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗上的不足，網(wǎng)站會(huì )停留在初級階段，不會(huì )擴大規模，主要針對寧波本地的高等學(xué)校的在校大學(xué)生人群。最大的.關(guān)注點(diǎn)在于做好網(wǎng)站的推廣，完善網(wǎng)站的日常運作機制，提升在市場(chǎng)中的知名度和口碑，有一定數量的日點(diǎn)擊率。這段時(shí)間對網(wǎng)站來(lái)說(shuō)只是逐漸填補前期的資金缺口。
2、網(wǎng)站第3-5年，在作為一個(gè)網(wǎng)站，我們已經(jīng)開(kāi)始走上軌道，且在市場(chǎng)中已有一定的影響l力的前提下，我們開(kāi)始致力于爭取更多的網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)服務(wù)。建立龐大的數據庫提供在線(xiàn)訂票、團購等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)影響力。我們期待在這一年里，網(wǎng)站可以開(kāi)始初步盈利。
3、網(wǎng)站成立5年以后，我網(wǎng)站對寧波的高等學(xué)院市場(chǎng)已經(jīng)完全熟悉且近乎完善。網(wǎng)站開(kāi)始嘗試把范圍拓展。建立全國聯(lián)網(wǎng)的旅游景點(diǎn)和大學(xué)生旅游一體化。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面。前幾年積累下來(lái)的資金主要用于此階段的再投資。
以上是網(wǎng)站的近五年規劃，網(wǎng)站的長(cháng)期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴大到整個(gè)中國的高等學(xué)校，伴隨著(zhù)網(wǎng)站的不斷擴大我們會(huì )進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機制和運營(yíng)。
網(wǎng)站商業(yè)計劃書(shū)7
(一)成本分析
技術(shù)成本：網(wǎng)站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術(shù)人員工資方面的預算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護和更新。網(wǎng)站維護費用:網(wǎng)站域名費用：149元/年，網(wǎng)站空間租賃：200元/年，服務(wù)器租賃2000元/年。
管理成本：對管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財務(wù)主管，而網(wǎng)站主管和財務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職，所以在管理開(kāi)支方面網(wǎng)站預計約1500元/年。
宣傳成本：發(fā)展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò )廣告所產(chǎn)生的費用預計約5000元。
網(wǎng)站運營(yíng)保障金：為了防止網(wǎng)站在運營(yíng)過(guò)程中出現的種種不利現象，我們不得不準備一部分資金應對這些現象。所以在前期網(wǎng)站將準備1500元做為網(wǎng)站的運營(yíng)保障金。
總計：對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總，其運營(yíng)本網(wǎng)站的年費用總計達約達1萬(wàn)元人民幣。
(二)收益分析
網(wǎng)站收益方式：
1、合作收益方式
可持續收益方式：
網(wǎng)站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報單位報名費用的百分點(diǎn)進(jìn)行計算。我方負責給旅行社做宣傳，介紹大學(xué)生進(jìn)行旅行社。
當介紹完畢，旅行社方結清我方費用，合約自動(dòng)結束。
3、 小部分的廣告收入
網(wǎng)站在發(fā)展初期，資金的缺口大小直接影響網(wǎng)站的運作，對此，網(wǎng)站不得不決定吸收少量廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口
4、 品牌收益
我們大學(xué)生旅游網(wǎng)，憑著(zhù)優(yōu)秀的網(wǎng)站設計理念，能夠讓各旅行社和大學(xué)生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行。在致力于實(shí)現旅行社和大學(xué)生驢友雙贏(yíng)局面的同時(shí)，我們大學(xué)生旅游網(wǎng)也將聚集更多的人氣，成為一個(gè)有口皆碑的網(wǎng)絡(luò )品牌。
我相信，對大學(xué)生驢友負責，對旅行社負責，過(guò)硬的服務(wù)，優(yōu)秀的管理，良好的口碑，展望我網(wǎng)站的明天。將會(huì )有很好的發(fā)展前景。
逐年收益分析：
網(wǎng)站第1年
網(wǎng)站將努力發(fā)展旅行社的數量，初步樹(shù)立網(wǎng)站品牌形象，大力宣傳網(wǎng)站的服務(wù)特點(diǎn)，吸取旅行社給網(wǎng)站提出的意見(jiàn)和建議，增加大學(xué)生旅游網(wǎng)中的景點(diǎn)數量，加強及時(shí)通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的扶植對象。但在第一年網(wǎng)站的支出會(huì )大大高于網(wǎng)站的收入，預計，網(wǎng)站在第一年的收益可達到2000-3000元人民幣，但這樣不足以彌補網(wǎng)站的資金缺口。
網(wǎng)站第2年
在網(wǎng)站運行正常的情況下，繼續加強網(wǎng)站品牌宣傳力度，打響品牌。此時(shí)，在本網(wǎng)站投放廣告的旅行社初見(jiàn)成效的旅行社將會(huì )繼續與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作，同時(shí)，應旅行社提出的意見(jiàn)和建議，本網(wǎng)站將對網(wǎng)站結構、財務(wù)、網(wǎng)站內容進(jìn)行進(jìn)一步的調整，以適應未來(lái)的發(fā)展需要，預計網(wǎng)站在第二年收益達4000-5000元人民幣，網(wǎng)站收益增加，資金缺口大大縮小，但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài)。
網(wǎng)站第3年
步入第三年，網(wǎng)站的品牌打響，更多的旅行社將見(jiàn)證到我網(wǎng)站高質(zhì)量的服務(wù)，希望與本網(wǎng)站傾情合作，依前2年積蓄下來(lái)良好的品牌形象，預計網(wǎng)站合作伙伴會(huì )達到50家以上，長(cháng)期合作伙伴30家左右。此時(shí)，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量仍是網(wǎng)站的重中之重。并且大力發(fā)揮政府的作用，繼續吸取資金。于第三年，在除去成本后，網(wǎng)站將實(shí)現第一次營(yíng)利，網(wǎng)站收益可達約1-2萬(wàn)元，剩余的利潤作為網(wǎng)站運營(yíng)資產(chǎn)，投入到網(wǎng)站運作過(guò)程中。網(wǎng)站規模進(jìn)一步擴大。
網(wǎng)站4—5年
由于前三年不斷的品牌塑造，大學(xué)生旅游網(wǎng)在業(yè)內也已成為行業(yè)內不可忽略的新興之秀，網(wǎng)站在運作方面也已經(jīng)相當成熟，在適當擴大網(wǎng)站服務(wù)范圍的情況下，旅行社與網(wǎng)站合作的數量也會(huì )在200家以上。網(wǎng)站收益每年成倍增加。預計，在4—5年里，網(wǎng)站可以達到10-15萬(wàn)元
網(wǎng)站商業(yè)計劃書(shū)8
現代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)以其便捷、快速的特點(diǎn)深受年輕人的青睞。而中國人的結婚年齡基本分部在20歲～30歲之間，剛好與中民的年齡段相同，因此，上網(wǎng)查找結婚信息已經(jīng)成為中國準新人們的首選!對于沒(méi)有經(jīng)驗的新人，會(huì )先上網(wǎng)獲得一定的信息后再進(jìn)行有目標性地選擇。我們在為不同客戶(hù)提供針對性的專(zhuān)業(yè)服務(wù)的同時(shí)，也為各類(lèi)別客戶(hù)提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務(wù)除了專(zhuān)業(yè)化、針對性外，還具有很強的綜合性和全面性，并且堅持不斷完善。
產(chǎn)品形象：
以悉心呵護愛(ài)情，成就美滿(mǎn)婚姻為已任，打造一個(gè)純凈、專(zhuān)業(yè)、人性化的婚戀擇偶機構和服務(wù)平臺。
目標客戶(hù)定位
年滿(mǎn)18周歲以上的高學(xué)歷高品位高收入單身男女營(yíng)建一個(gè)真實(shí)、純凈、人性化的交友平臺
發(fā)展目標及規劃
以精心呵護愛(ài)情，成就美滿(mǎn)婚姻為已任，打造一個(gè)純凈、專(zhuān)業(yè)、人性化的婚戀擇偶機構和服務(wù)平臺。
優(yōu)勢及劣勢
優(yōu)勢： 產(chǎn)品優(yōu)勢
緣圈交網(wǎng)站不同于目前中國的幾大交友網(wǎng)站(世紀佳緣、百合、嫁我)，其站點(diǎn)整體設計風(fēng)格、模塊、功能都不是類(lèi)似站點(diǎn)間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶(hù)的交友互動(dòng)體驗進(jìn)行全新的設計及打造。站點(diǎn)模塊緊緊圍繞用戶(hù)匹配、溝通、活動(dòng)、約會(huì )、戀愛(ài)等貫穿其中并提供系服務(wù)，大大增強了部分網(wǎng)站會(huì )員因找到伴侶而流失的現象。
技術(shù)優(yōu)勢：
緣圈交友網(wǎng)采用面向對象純java技術(shù)開(kāi)發(fā)，其特點(diǎn)是便于集群和擴展，安全性高，伸縮性強，藕合度低，在相同硬件比的基礎上能夠發(fā)揮更高的效率。
人員優(yōu)勢：
多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗，熟悉海外及國內幾大交友網(wǎng)站核心技術(shù)、經(jīng)營(yíng)策略及發(fā)展方向。
劣勢： 網(wǎng)站出現時(shí)間較晚，會(huì )員基數和網(wǎng)站知名度有等進(jìn)一步提高。
盈利機會(huì )
線(xiàn)上：
■ 個(gè)人特色風(fēng)格主頁(yè)(可定制)
■ 個(gè)人照片相框(可定制)
■ 站內短信信紙(可定制)
■ 虛擬人物形象秀(可定制)
■ 虛擬人物聊天(可定制)
■ 站點(diǎn)禮物(可定制)
■ 站點(diǎn)廣告
線(xiàn)下：
■ 交友活動(dòng)
■ 商務(wù)合作
■ 手機短信、電話(huà)、ivr祝福
市場(chǎng)競爭
目前中國的幾大交友網(wǎng)站：百合網(wǎng)、世紀佳緣交友網(wǎng)和嫁我網(wǎng)。其主要競爭是用戶(hù)、品牌、產(chǎn)品體驗的競爭。
投資計劃
初步計劃分為三期：
第一期：籌備及產(chǎn)品進(jìn)一步完善階段
第二期：廣告宣傳及活動(dòng)策劃推廣期
第三期：樹(shù)立品牌、占領(lǐng)市場(chǎng)份額
網(wǎng)站商業(yè)計劃書(shū)9
(一)風(fēng)險評估及規避
本網(wǎng)站在建立的同時(shí)也面臨著(zhù)各種各樣的挑戰與風(fēng)險。其主要包括網(wǎng)站網(wǎng)站運營(yíng)的風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，流動(dòng)性風(fēng)險。
1、運營(yíng)風(fēng)險
1、運營(yíng)風(fēng)險――旅行社對旅游網(wǎng)的認同：
對于旅行社來(lái)說(shuō)，旅游網(wǎng)畢竟是一種新興行業(yè)，所以很多旅行社在一開(kāi)始時(shí)并不會(huì )對本網(wǎng)站的出現給予多大的認同，從而不會(huì )盲目地將資金投入到本網(wǎng)站。其主要原因在于旅行社并不了解將資金投入到本網(wǎng)站做廣告會(huì )對自身產(chǎn)生多大的經(jīng)濟利益及效果。
歸避方法：首先加強宣傳我網(wǎng)站的品牌和功能，對初期進(jìn)行合作的旅行社盡全力地給予最好的服務(wù)，給客戶(hù)以良好的印象;其次努力獲得寧波團市委，和寧波市政府的認同，得到政府的表彰，成為他們扶植的對象。
2、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量不及預期：
對一個(gè)旅游網(wǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量是一個(gè)非常重要的參數，由于初期宣傳的力度、網(wǎng)站內容豐富程度不夠等原因，導致訪(fǎng)問(wèn)量不高、點(diǎn)擊率不活躍等問(wèn)題，網(wǎng)站的成長(cháng)和生存將受到嚴重威脅。
應對策略：在建成初期，大力開(kāi)展品牌建設活動(dòng)，運用平面和網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，并突出“大學(xué)生旅游網(wǎng)”在大學(xué)生中的品牌號召力，對旅行社強調網(wǎng)站宗旨及對未來(lái)新產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)產(chǎn)生推動(dòng)作用，力爭在最短時(shí)間內獲得政府、旅行社、大學(xué)生驢友的認可，另一方面，從自身來(lái)說(shuō)，我們要不斷加強網(wǎng)站內容建設，廣泛聯(lián)系各旅行社，業(yè)務(wù)人員努力爭取客戶(hù)，使網(wǎng)站業(yè)務(wù)正式運行起來(lái)。
3、管理經(jīng)驗不足：
對于剛剛成立的創(chuàng )業(yè)型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的管理問(wèn)題是一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，內組織結構的穩定和活力是網(wǎng)站健康成長(cháng)的前提。
應對措施：聘請職業(yè)經(jīng)理人顧問(wèn)指導，吸引業(yè)內經(jīng)驗人士加盟等措施。
2、流動(dòng)性風(fēng)險
即便是業(yè)績(jì)再好的企業(yè)，若是流動(dòng)性管理不當，就有可能遭逢流動(dòng)性危機。許多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是因為資金周轉不靈而被迫破產(chǎn)。在網(wǎng)站所處的行業(yè)中流動(dòng)性問(wèn)題依然很重要。
應對措施：網(wǎng)站將建立良好的流動(dòng)性管理系統，制訂現金預算表，在應收賬款及就會(huì )的管理方面也必須注意，以縮短現金救困扶危循環(huán)為最高目標。必要時(shí)通過(guò)申請銀行短期貸款、流動(dòng)資金貸款解決暫時(shí)的資金周轉困難。
網(wǎng)站商業(yè)計劃書(shū)10
一、項目簡(jiǎn)介
本項目是一個(gè)茶葉B2C網(wǎng)絡(luò )交易平臺和營(yíng)運網(wǎng)站，主要內容為：
向個(gè)人用戶(hù)提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值服務(wù)；向企業(yè)用戶(hù)提供擁有大量茶葉消費群的推廣媒體、具有市場(chǎng)細分的信息傳播渠道、能夠與消費者互動(dòng)溝通的交流平臺及其他增值服務(wù)的平臺；
通過(guò)項目卡類(lèi)業(yè)務(wù)的推廣，有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；
以線(xiàn)下實(shí)體與相關(guān)機構和媒體合作開(kāi)展面向茶葉企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)的行業(yè)主題活動(dòng)，實(shí)現打通線(xiàn)下企業(yè)拓展線(xiàn)上市場(chǎng)的通路。
二、市場(chǎng)分析
1、目標市場(chǎng)特征及需求
茶葉企業(yè)
特征：線(xiàn)下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對固定的客戶(hù)群體，但線(xiàn)上市場(chǎng)仍然空白；
需求：進(jìn)一步開(kāi)展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶(hù)的交易平臺，獲得線(xiàn)上市場(chǎng)。茶葉消費群
特征：茶葉消費占據飲料的40%左右，網(wǎng)購形成了新興的主要的購買(mǎi)渠道，消費群體集中在80后：25-35歲之間；
需求：送禮、工作茶、自飲。
2、目標市場(chǎng)狀態(tài)和競爭
從相關(guān)成熟的電商運營(yíng)情況來(lái)看，20xx年茶葉B2C市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)2億，經(jīng)營(yíng)平臺：淘寶網(wǎng)、1號店、京東、當當等各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)，專(zhuān)業(yè)的平臺：喝茶網(wǎng)、買(mǎi)茶也、醉品網(wǎng)等。
而目前成都在線(xiàn)生活資訊服務(wù)市場(chǎng)處于無(wú)序狀態(tài)，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統，均未形成優(yōu)勢的市場(chǎng)占有，還具有較大的市場(chǎng)進(jìn)入空間。
三、平臺運營(yíng)情況分析：
案例
名稱(chēng)：和茶網(wǎng)
所在地區：福州
啟動(dòng)時(shí)間：20xx年
運作情況：.
和茶網(wǎng)注冊用戶(hù)約10萬(wàn)，日均訪(fǎng)客量48000/天（IP值），Google頁(yè)面評級PR=4(10為滿(mǎn)分)。合作包括中茶、安溪鐵觀(guān)音集團、簡(jiǎn)品100、龍潤普洱、大益集團、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節節清、尙客茶品、永利茶具等。
項目盈利模式
以自營(yíng)形式、平臺合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn)；隨著(zhù)網(wǎng)站用戶(hù)數的增長(cháng)和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善，將逐步成為茶葉的B2C專(zhuān)業(yè)平臺。
運營(yíng)分析：
和茶網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎用戶(hù)積累、企業(yè)客戶(hù)積累、行業(yè)合作及自營(yíng)系統等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設，形成了相對成熟的盈利模式。
四、資源與渠道
1、合作機構
茶葉企業(yè)
本項目與成茶葉企業(yè)建立了供銷(xiāo)雙贏(yíng)的合作關(guān)系，為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線(xiàn)上市場(chǎng)的拓展提供了良好的平臺。
2、媒體推廣及合作
本項目擬采用以下方式實(shí)現媒體推廣及合作
新浪微博推廣；
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站互鏈合作；
網(wǎng)絡(luò )媒體資源投放；
SEO搜索優(yōu)化；
SEO搜索推廣。
五、運營(yíng)計劃
1、運營(yíng)策略
相較于競爭對手(和茶網(wǎng))的運營(yíng)模式，本項目運營(yíng)策略具有如下特點(diǎn)：
目標：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺；
提供穩定的客戶(hù)數據庫、用戶(hù)論壇、在線(xiàn)支付、微博分享、威客推廣技術(shù)嫁接、CRM管理等；
與傳統媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺、報紙等傳統媒體建立多樣化的、成熟的合作關(guān)系，包括欄目合作、媒體互換、活動(dòng)聯(lián)辦等，在線(xiàn)下或者地方提高平臺曝光度及影響力；
完善客戶(hù)體驗過(guò)程，提高客戶(hù)忠誠度。通過(guò)推廣，獲得相當數量的個(gè)人注冊用戶(hù)，并通過(guò)活動(dòng)策劃建立忠誠度，以此作為項目盈利點(diǎn)的重要客戶(hù)基礎和營(yíng)銷(xiāo)基礎(擁有多少用戶(hù)就等于擁有多少市場(chǎng))。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
本項目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將采用通常的媒體投放+活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式。
主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式如下：
媒體合作和資源互換
建立良好的媒體合作，實(shí)現線(xiàn)上平臺與媒體欄目的結合，依靠主流媒體加快提升項目的市場(chǎng)認知度。通過(guò)合作，促成項目線(xiàn)上平臺廣告資源與傳統媒體的資源互換，達到推廣平臺知名度及曝光度的目的。
網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)上傳播
針對個(gè)人用戶(hù)的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò )口碑傳播，在微博上與消費者進(jìn)行互動(dòng)，實(shí)現對目標人群有針對性的網(wǎng)絡(luò )廣告投放。同時(shí)，大面積開(kāi)展線(xiàn)上論壇信息傳播，吸引個(gè)人用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)和參與，提高平臺訪(fǎng)問(wèn)量和注冊用戶(hù)量；
體驗式營(yíng)銷(xiāo)
在淘寶等其他平臺的銷(xiāo)售產(chǎn)品包裝上，加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。
線(xiàn)上SEO優(yōu)化
百度關(guān)鍵詞推廣，SEO優(yōu)化技術(shù)。
微博推廣
建立微吧，企業(yè)V微博，提高行業(yè)公信力，獲得潛在客戶(hù)的信任，鞏固現有客戶(hù)的忠誠度。
網(wǎng)絡(luò )廣告投放
各個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放，如：PPS、愛(ài)奇藝、天涯等論壇、社區、視頻網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告。
差異化服務(wù)
差異化服務(wù)能夠有效的調動(dòng)不同檔次用戶(hù)的消費需求和心理需求，推動(dòng)服務(wù)購買(mǎi)欲望。項目將對企業(yè)用戶(hù)劃分為鉆石、白金、和普通用戶(hù)，以及消費品類(lèi)的不同劃分客戶(hù)，為不同等級和不同消費品類(lèi)提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面，實(shí)施差異化服務(wù)。
六、運營(yíng)團隊構建
1、團隊狀況
啟動(dòng)團隊由5個(gè)部門(mén)構成：技術(shù)部、運營(yíng)部、市場(chǎng)部、客服部、公關(guān)部。
2、團隊架構
技術(shù)部工作構成，基本工作內容如下：
A、技術(shù)
完成網(wǎng)上平臺建設/維護；
負責網(wǎng)上平臺新產(chǎn)品和功能開(kāi)發(fā)；
負責網(wǎng)上平臺運行管理；
負責網(wǎng)站的穩定運行；
B、運營(yíng)部
負責網(wǎng)絡(luò )平臺市場(chǎng)推廣；
負責平臺網(wǎng)上推廣實(shí)施；
網(wǎng)站日�；顒�(dòng)的策劃及執行
微博的維護及利用。
C、市場(chǎng)部
尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作；
尋找合適的平臺進(jìn)行平臺合作；
負責平臺線(xiàn)下推廣實(shí)施；
負責與合作機構、媒體的活動(dòng)策劃和實(shí)施；
D、客服部
處理網(wǎng)站線(xiàn)上、電話(huà)咨詢(xún)服務(wù)；
處理網(wǎng)站線(xiàn)上、電話(huà)交易糾紛、投訴等；
負責老客戶(hù)回訪(fǎng)、活動(dòng)通知、個(gè)性化服務(wù)(生日、特別日期)等；
D、公關(guān)部
負責網(wǎng)站整體形象；
負責網(wǎng)站對外展示的良好口碑；
與其他媒體、門(mén)戶(hù)網(wǎng)等公信力較強的機構合作執行。
網(wǎng)站商業(yè)計劃書(shū)11
一、網(wǎng)站概要
1.互聯(lián)網(wǎng)現狀
21世紀是信息的時(shí)代，是網(wǎng)絡(luò )的時(shí)代。有了網(wǎng)絡(luò )，無(wú)論人們相隔多么遙遠，都有天涯若比鄰的感覺(jué)。足不出戶(hù)，便可知天下新近之大事，便可與大洋彼岸的朋友暢談無(wú)阻。以此為依托的電子商務(wù)也迅猛發(fā)展起來(lái)。各式各樣的電子商務(wù)網(wǎng)站如雨后春筍般的涌現出來(lái)，網(wǎng)上書(shū)城，網(wǎng)上拍賣(mài)，網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)，網(wǎng)上技術(shù)支持等等，舉不勝舉。
相當一部分企業(yè)已經(jīng)上網(wǎng)。尤其是大型網(wǎng)站向人們提供了各種豐富的信息，人們已經(jīng)可以不用訂報就看到新聞，不聽(tīng)廣播也可以欣賞播音節目，不去商場(chǎng)就能了解到商品行情。一般城市家庭能夠負擔個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，農村已經(jīng)有個(gè)別上網(wǎng)的家庭。網(wǎng)上無(wú)障礙，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能訪(fǎng)問(wèn)到世界上所有的3300個(gè)地區。突破時(shí)間概念，去美國網(wǎng)站只是彈指一揮間。
招聘網(wǎng)站可是說(shuō)是新近興起的一個(gè)類(lèi)目。招聘網(wǎng)站為用人單位及廣大的找工一族提供了一個(gè)信息交流的平臺。不僅為找工作的人提供了大量的有關(guān)企業(yè)的信息，人才市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息等，也為企業(yè)提供了一個(gè)廣告宣傳的天地、并做前期的招聘工作和尋找合適的高素質(zhì)人才。眾所周知，每年的應屆畢業(yè)大學(xué)生可是說(shuō)是找工一族的主力軍。作為一個(gè)應屆大學(xué)畢業(yè)生，我們希望能有一個(gè)專(zhuān)門(mén)為我們而設立的招聘網(wǎng)站�？v觀(guān)國內的招聘網(wǎng)站，專(zhuān)門(mén)面向全國大學(xué)生的網(wǎng)站不是十分多，而且針對性不夠強，信息量不夠大，網(wǎng)站形式單一，導致這類(lèi)網(wǎng)站不能迅速發(fā)展起來(lái)。
我們的"xx"招聘網(wǎng)站就是在這樣的背景下應運而生的。我們立足于祖國改革開(kāi)放的前沿陣地——廣州，扎根于有華南第一學(xué)府美稱(chēng)的中山大學(xué)，通過(guò)豐富多彩的形式面向全國的大學(xué)生，為廣大的應屆畢業(yè)生和各個(gè)招聘公司和廠(chǎng)商提供豐富、即時(shí)、準確的招聘信息資源，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò )招聘場(chǎng)所，同時(shí)為雙方降低招聘應聘過(guò)程中的成本。一開(kāi)始面向以中山大學(xué)為主要市場(chǎng)的華南地區的高等學(xué)府，進(jìn)而向全國各大高校擴大。服務(wù)對象是應屆畢業(yè)生和各大招聘企業(yè)，網(wǎng)站的利潤來(lái)源將會(huì )是招聘企業(yè)交納的服務(wù)費。由于企業(yè)在招聘過(guò)程中花費了大量金錢(qián)，相對低廉的網(wǎng)站服務(wù)費、廣告費和較高的點(diǎn)擊率將會(huì )成為吸引企業(yè)客戶(hù)的主要因素。在建立網(wǎng)站的初期，預計投資額約為50萬(wàn)。
成功的關(guān)鍵因素：
☆憑借完善及網(wǎng)站本身的特色服務(wù)增加畢業(yè)生和客戶(hù)（招聘企業(yè)）的回頭率
☆成為全國最高點(diǎn)擊率的針對全國應屆大學(xué)畢業(yè)生的招聘網(wǎng)站 ☆網(wǎng)站必須具有可塑性以適應時(shí)代的發(fā)展，以適應更多的客戶(hù)
☆教育網(wǎng)專(zhuān)線(xiàn)使廣大在校大學(xué)生的上網(wǎng)瀏覽速度加快進(jìn)而提高點(diǎn)擊率
二、公司概況
Career網(wǎng)站是一個(gè)全新的網(wǎng)站，創(chuàng )建初期有8個(gè)全職的雇員。我們將
是一個(gè)高效，年輕，團結而富有活力，有創(chuàng )造力的團隊。以后會(huì )隨著(zhù)公司規模的擴大而增加更多的人才。
1、公司成立時(shí)間與公司產(chǎn)權
我們本有限責任公司將于20xx年10月份正式成立，股東由公開(kāi)投標決定。有一個(gè)主要的股東以及其他幾個(gè)股東，股份占有額由投資額的大小決定。
2、啟動(dòng)計劃
我們公司成立后的資金主要用于購買(mǎi)設備，系統的購買(mǎi)和開(kāi)發(fā)，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，維護，技術(shù)人員聘請以及媒體宣傳等方面。
3、公司位置和辦公設施
☆公司擬位于中山大學(xué)西區招待所對面在建的科技大樓,約120平方米
☆ 辦公設施（詳情請看固定資產(chǎn)表）
三、網(wǎng)站服務(wù)
1、描述
�。�1）學(xué)生通過(guò)注冊成為會(huì )員，將會(huì )擁有個(gè)人的在線(xiàn)簡(jiǎn)歷。根據不同的需要，學(xué)生會(huì )員可以選擇將個(gè)人信息全部公開(kāi)、部分公開(kāi)或者完全保密。連續三個(gè)月不登陸本網(wǎng)站的注冊用戶(hù)將會(huì )被自動(dòng)取消會(huì )員資格。
我們將把最新的重要招聘信息以及招聘進(jìn)程發(fā)送到本網(wǎng)站的求職助理上。學(xué)生通過(guò)求職助理服務(wù)，還可以通過(guò)本網(wǎng)站了解到用人單位的簡(jiǎn)介及重要信息。及時(shí)的信息更新將讓學(xué)生掌握招聘市場(chǎng)的最新
動(dòng)態(tài)，最重要信息及最新進(jìn)程。
提供用人單位主頁(yè)的友情鏈接，以求讓學(xué)生能更進(jìn)一步更方便地了解到所關(guān)心的單位更詳盡的信息。
為了給學(xué)生提供更多的幫助，我們還將設立一個(gè)求職TIPS的欄目，提供求職技巧，面試技巧，簡(jiǎn)歷技巧等等相關(guān)文章，讓學(xué)生能夠在求職面試中取得成功。
�。�2）根據不同的需求把招聘企業(yè)分為會(huì )員與非會(huì )員兩類(lèi)。入會(huì )的公司企業(yè)可以選擇每年的上半學(xué)期或者下半學(xué)期來(lái)本網(wǎng)站上進(jìn)行招聘，如一次性繳納3年的會(huì )費，其所交金額比每年繳費的公司企業(yè)優(yōu)惠10%左右。同時(shí)我們也接受一次繳一個(gè)季度（指一個(gè)學(xué)期）欲來(lái)登招聘信息的招聘企業(yè)。
會(huì )員和非會(huì )員都可以在本網(wǎng)站刊登招聘廣告、公司簡(jiǎn)介、公司廣告，并有提供公司網(wǎng)站的友情鏈接服務(wù)。
作為會(huì )員的企業(yè)除了價(jià)格上的優(yōu)惠之外，還可以擁有我們網(wǎng)站設計的個(gè)性化招聘主頁(yè)。
�。�3）本網(wǎng)站將會(huì )開(kāi)設招聘論壇。提供一個(gè)類(lèi)似BBS的虛擬社區給廣大學(xué)子一個(gè)暢所欲言的地方，交流找工過(guò)程中的心得體會(huì )，分享面試成功失敗的喜怒哀樂(lè )。
每個(gè)星期，我們將邀請知名企業(yè)公司的有關(guān)負責人做嘉賓，與學(xué)生朋友進(jìn)行網(wǎng)上的互動(dòng)交流，作為我們網(wǎng)站的一個(gè)特別節目推出。每次特別節目之前，我們都會(huì )在網(wǎng)上進(jìn)行一個(gè)投票，讓大家選出最想了解的公司企業(yè)，按照先后順序來(lái)安排該星期的網(wǎng)上交流會(huì )。
2、技術(shù)
網(wǎng)站商業(yè)計劃書(shū)12
一. 網(wǎng)站定位
對網(wǎng)民：提供玩樂(lè )資訊，玩樂(lè )互動(dòng)社區
對玩樂(lè )商家：提供網(wǎng)絡(luò )平臺推廣玩樂(lè )服務(wù)。
玩樂(lè )項目分類(lèi):
1. 興趣型(深度參與互動(dòng))：
運動(dòng)健身：羽毛球，乒乓球， 網(wǎng)球，保齡球，高爾夫，游泳，瑜伽，普拉提，溜冰，壁球，跆拳道，武術(shù)，臺球，擊劍，舞蹈，健身...... 戶(hù)外極限：滑雪，釣魚(yú)，登山，騎馬，打獵，越野...... 文化藝術(shù)：插花，diy, 刺繡，攝影，陶藝，書(shū)法，舞蹈，茶道，樂(lè )器，音樂(lè )會(huì )，話(huà)劇，電影......
2. 休閑娛樂(lè )(有興趣屬性，被動(dòng)接受服務(wù))
保齡球，臺球，真人cs，鐳戰， k歌，酒吧，迪廳，網(wǎng)吧，游戲廳，足浴，按摩......
3. 生活必需型(被動(dòng)接受服務(wù))
餐館，
我們的網(wǎng)站定位在興趣型項目，發(fā)展到一定階段可考慮進(jìn)入休閑娛樂(lè )和生活必需型項目，可以自己發(fā)展，也可以和相關(guān)網(wǎng)站合作。另外可以考慮和旅游等網(wǎng)站合作發(fā)展旅游等頻道。提供全方位的玩樂(lè )咨詢(xún)和社區服務(wù)。
興趣型玩樂(lè )項目特征：
1. 本地性。網(wǎng)上查找信息，線(xiàn)下親自到場(chǎng)館接受服務(wù)。
2. 興趣愛(ài)好屬性。這些項目容易聚合人氣，形成社區。
此類(lèi)商家網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀：
1. 少數有自己獨立網(wǎng)站，但缺乏網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識，網(wǎng)站只是一個(gè)招牌，無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò )給自己帶去更多的客戶(hù)。
互聯(lián)網(wǎng)應用現狀：
和此類(lèi)商家相關(guān)的網(wǎng)站有：該項目專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站論壇(本地性，全國性)，本地生活消費類(lèi)網(wǎng)站，本地門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的相關(guān)頻道
與此最相關(guān)的是本地生活消費類(lèi)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的定位是，本地的網(wǎng)民生活消費的社區及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費類(lèi)信息�？诒�，大眾點(diǎn)評，八戒，我愛(ài)打折，等。
我們的定位：
1. 本地玩樂(lè )信息網(wǎng)。
由于這些商家本地性強，所以玩樂(lè )信息也按地域分類(lèi)。
定位在玩樂(lè )信息，屬于生活消費的一部分，我們將在玩樂(lè )信息這一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域縱深拓展，提供最新的玩樂(lè )資訊
2. 玩樂(lè )社區
基于玩樂(lè )信息的社區，包括論壇，線(xiàn)下活動(dòng)等互動(dòng)性社區 ，域名啟用 含義為玩吧娛樂(lè )
3. 此類(lèi)商家的網(wǎng)店系統
這些商家自己獨立建網(wǎng)站，還不如在我們這開(kāi)網(wǎng)店，我們將網(wǎng)店信息進(jìn)行組織，更好的呈現給網(wǎng)民，也就幫這些商家做了推廣。比如說(shuō)把商家發(fā)布的活動(dòng)集合，就是一個(gè)活動(dòng)版塊，把商家的優(yōu)惠折扣信息集合，就是一個(gè)折扣版塊。(對這些信息的組織要優(yōu)于現在主要集中在論壇帖子的形式)
另外，我們要幫商家在網(wǎng)上做推廣，其中一個(gè)很重要的方式就是幫助他們通過(guò)社區論壇等發(fā)展自己的人氣，通過(guò)我們的玩樂(lè )社區總論壇幫他們發(fā)展自己的子論壇。
淘寶是賣(mài)產(chǎn)品的平臺，口碑等本地搜索網(wǎng)是讓網(wǎng)民能找到本地商家，那么我們就是玩樂(lè )商家的網(wǎng)店系統，網(wǎng)民的本地玩樂(lè )信息網(wǎng)。
二.網(wǎng)站功能版塊：
1.本地玩樂(lè )資訊門(mén)戶(hù)
按照城市分類(lèi)，為網(wǎng)民做本地玩樂(lè )信息導航(從區域性角度給商家做推廣)
A. 本城市所有的玩樂(lè )項目及商家
B. 玩樂(lè )活動(dòng)版塊：商家活動(dòng)，網(wǎng)友自助活動(dòng)，賽事
C. 商家打折優(yōu)惠，免費體驗等活動(dòng)版塊
D. 網(wǎng)友互動(dòng)版塊：二手交易，約球，發(fā)起活動(dòng)
E. 項目周邊信息：裝備店，裝備等
F. 培訓，教練版塊：培訓信息，俱樂(lè )部教練，個(gè)人教練，陪練等
G. 項目圈子導航版塊：該城市的qq興趣群，網(wǎng)友俱樂(lè )部，商家俱樂(lè )部，論壇等圈子
H. 玩樂(lè )社區：地方論壇，項目論壇
I. 招聘，招商版塊
2. 每一個(gè)項目的專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)
按照項目類(lèi)型分類(lèi)，我們網(wǎng)站是玩樂(lè )項目的大平臺，也就是每一個(gè)玩樂(lè )項目對外宣傳的窗口，給網(wǎng)民一個(gè)了解該項目的窗口。(從垂直項目領(lǐng)域給商家做推廣)
A. 該項目的入門(mén)信息：介紹，教程，等
B. 全國該項目的商家導航
C. 該項目的公司招聘，招商版塊
D....... E. ......
F. (其實(shí)就是將本地玩樂(lè )咨詢(xún)門(mén)戶(hù)的信息從另一個(gè)維度進(jìn)行組織，按項目分類(lèi)給網(wǎng)民做導航)
3. 玩樂(lè )論壇版塊
A. 總論壇：城市玩樂(lè )論壇，按項目分的論壇，網(wǎng)友添加分類(lèi)的論壇，
B.網(wǎng)友討論小組：可以利用總論壇的人氣和內容更快的發(fā)展(很多網(wǎng)友興趣qq群，俱樂(lè )部，可以在我們網(wǎng)站開(kāi)辟小論壇討論組)
C.網(wǎng)店論壇：商家可以聚集他們的客戶(hù)到網(wǎng)店論壇交流，同時(shí)可以通過(guò)網(wǎng)店論壇招攬更多網(wǎng)民，進(jìn)而成為商家的潛在客戶(hù)�？傉搲目梢詤f(xié)助這些網(wǎng)店論壇迅速發(fā)展，比如提供人氣和內容。
4. 商家網(wǎng)店系統
A. 商家基本信息，地圖，位置，聯(lián)系方式，服務(wù)項目
B. 商家活動(dòng)信息
C. 商家折扣優(yōu)惠，免費體驗等信息
D. 裝備等周邊商品銷(xiāo)售
E. 培訓教練等信息
F. 論壇，利用論壇招攬人氣，增加潛在客戶(hù)
G. 招聘，招商等信息
H. 項目知識信息，項目介紹，入門(mén)信息，等(我們將信息組織到項目專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù))
(網(wǎng)店系統可以滿(mǎn)足商家獨立建站的功能，而且能將他們信息組織呈現給網(wǎng)民，幫助他們做更好的推廣)
三. 網(wǎng)站開(kāi)發(fā)運營(yíng)規劃
1. 商家信息完善更新系統的建立
基于電子地圖，自己標注50%以上的商家信息(這些信息可以從網(wǎng)上獲取)，然后和大量的網(wǎng)站合作，比如和大量網(wǎng)球網(wǎng)站論壇合作，給他們提供全國網(wǎng)球場(chǎng)館電子地圖頻道，我們借用他們的人氣，讓網(wǎng)友自行標注完善網(wǎng)球場(chǎng)館電子地圖及商家基本信息。每個(gè)項目的電子地圖都可以找相關(guān)的網(wǎng)站論壇合作。
(本地搜索，生活消費類(lèi)網(wǎng)站，電子地圖等的發(fā)展最大的瓶頸就是商家信息的完善更新，自己花人力去更新成本太高，通過(guò)網(wǎng)友添加，效果也不好。我們的商家定位在興趣型服務(wù)商家的原因就在于此，因為這些網(wǎng)友對標注自己感興趣的場(chǎng)館的意愿大大增強(論壇里面就藏著(zhù)大量“北京羽毛球場(chǎng)館大全”等帖子，只不過(guò)論壇的信息組織形式還不夠好，不利于網(wǎng)民查找更新這些信息，我們的wiki式電子地圖就是一個(gè)較好的組織方式)
(關(guān)于網(wǎng)站合作意愿：很多相關(guān)網(wǎng)站有相關(guān)項目的全國場(chǎng)館頻道，但發(fā)展并不好，因為這些垂直類(lèi)網(wǎng)站的人氣很有限，而場(chǎng)館的本地性強，要做到更新這些數據，對于這些小網(wǎng)站是很難做到的，我們的電子地圖實(shí)際上是將同類(lèi)型的網(wǎng)站論壇連接起來(lái)了，將對同一場(chǎng)館有興趣的網(wǎng)友連接起來(lái)，一起完成標注場(chǎng)館電子地圖，是真正的人人為我，我為人人的互聯(lián)網(wǎng)精髓的體現。既然這些網(wǎng)站都有意愿發(fā)展地圖頻道，也就是場(chǎng)館地圖對網(wǎng)民是有價(jià)值的，我們現在建立一個(gè)平臺幫助他們一起做這個(gè)事情，給他們網(wǎng)站的網(wǎng)民提供有價(jià)值的信息，網(wǎng)站是愿意合作的。關(guān)于網(wǎng)站的合作，已做過(guò)調研，完全有可行性。至于具體的合作方式細節，贊保留)
2. 總論壇的開(kāi)發(fā)運營(yíng)
3. 基于電子地圖場(chǎng)館的網(wǎng)友互動(dòng)版塊的開(kāi)發(fā)， 比如，二手交易，約球，發(fā)起活動(dòng)等。
(這些互動(dòng)活動(dòng)要能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )得到實(shí)現，是比較困難的，因為這些活動(dòng)是由地域性的，而地域性的網(wǎng)站的人氣有限，全國性的網(wǎng)站同城網(wǎng)友又太少，也很難做到。所以這些活動(dòng)是需要聯(lián)合所有相關(guān)網(wǎng)站一起來(lái)做，效果才會(huì )好，比如a網(wǎng)站的西安羽毛球發(fā)燒友就可以和b網(wǎng)站的西安羽毛球發(fā)燒友連接起來(lái)。這個(gè)互動(dòng)版塊能迅速發(fā)展起來(lái)，網(wǎng)站的人氣能上一個(gè)臺階。具體如何借用各合作網(wǎng)站的人氣發(fā)展這些版塊的細節暫保留)
4. 裝備店等周邊商家信息的標注，培訓教練版塊的發(fā)展。
5. 隨著(zhù)總論壇的運營(yíng)，網(wǎng)友互動(dòng)版塊的發(fā)展，網(wǎng)站已積累一定人氣，可以逐步發(fā)展qq興趣群和網(wǎng)友俱樂(lè )部的論壇版塊，進(jìn)一步積累人氣。(有很多qq興趣群和網(wǎng)友自助俱樂(lè )部，他們有自己的qq群討論，也有線(xiàn)下的活動(dòng)，但沒(méi)有一個(gè)屬于自己的論壇平臺，很多可能是零散的聚集在相關(guān)網(wǎng)站論壇，我們可以提供他們這樣一個(gè)論壇平臺，既屬于內容論壇，又能有對外的宣傳，吸納新會(huì )員等，這些興趣小組能落后我們網(wǎng)站，是最寶貴的財富)
以上版塊的開(kāi)發(fā)和人氣發(fā)展在6-12個(gè)月。
6. 第六個(gè)月時(shí)，逐步開(kāi)發(fā)和發(fā)展商家網(wǎng)店系統。前期可采取免費入駐的方式，讓商家自助添加商家信息，活動(dòng)，優(yōu)惠，招聘，招商等信息。并鼓勵商家利用我們的總論壇發(fā)展他們自己的商家子論壇
7. 將商家信息進(jìn)行組織，通過(guò)本地玩樂(lè )門(mén)戶(hù)和專(zhuān)業(yè)項目門(mén)戶(hù)提供給網(wǎng)民，通過(guò)門(mén)戶(hù)的發(fā)展進(jìn)一步提升網(wǎng)站價(jià)值和人氣
8. 當網(wǎng)站產(chǎn)品較成熟，對網(wǎng)民和商家有一定價(jià)值，有一定人氣，適時(shí)采取對商家網(wǎng)店進(jìn)行收費盈利的做法。收費方式可以是：a.會(huì )員費 b.按網(wǎng)店流量計費 c.vip推廣等增值服務(wù)
d.聯(lián)名卡，折扣卡等(第12-18個(gè)月)
9.進(jìn)一步完善功能
10.發(fā)展穩定后可適時(shí)拓展到休閑娛樂(lè )和生活必需的玩樂(lè )商家�？勺孕邪l(fā)展，也可以和相關(guān)網(wǎng)站合作。我們在興趣型玩樂(lè )如果能做得很專(zhuān)業(yè)深入，可以和很多生活消費類(lèi)網(wǎng)站合作，給他們提供相關(guān)頻道共贏(yíng)。
11.玩樂(lè )互動(dòng)社區能做好，可以嘗試和商家或者網(wǎng)站合作開(kāi)發(fā)b2c裝備網(wǎng)。
四.市場(chǎng)及競爭分析
1. 此類(lèi)商家的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀：
少數有自己獨立的網(wǎng)站，但缺乏網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)站只是一個(gè)發(fā)布信息的招牌，被動(dòng)帶來(lái)一些客戶(hù)。大部分商家沒(méi)有網(wǎng)站，或者在一些黃頁(yè)網(wǎng)網(wǎng)店網(wǎng)發(fā)布一些信息。
網(wǎng)民查找本地周邊玩樂(lè )信息的需求是有的，商家也充分意識到這一點(diǎn)，其實(shí)都有上網(wǎng)上做推廣的想法，但自己獨立建站，營(yíng)銷(xiāo)的效果并不理想�，F在也沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站能很好地滿(mǎn)足網(wǎng)民和商家的玩樂(lè )信息需求。
從商家獨立建站的角度，與其商家掏幾千元獨立建站并支付空間費，推廣效果還不好，還不如開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，網(wǎng)站幫他們集體做推廣。從這個(gè)角度看，我們網(wǎng)站的價(jià)值體現出來(lái)了，盈利不會(huì )有問(wèn)題。
2. 互聯(lián)網(wǎng)應用現狀：
和此類(lèi)商家相關(guān)的網(wǎng)站有：該項目專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站論壇(本地的，全國性的)，本地生活消費類(lèi)網(wǎng)站論壇，本地門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的相關(guān)頻道
與此最相關(guān)的是本地生活消費類(lèi)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的定位是，本地的網(wǎng)民生活消費的社區及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費類(lèi)信息�？诒�，大眾點(diǎn)評，八戒，我愛(ài)打折，等。
我們選擇生活消費領(lǐng)域的一個(gè)垂直領(lǐng)域，縱深拓展，和這些綜合的生活消費類(lèi)網(wǎng)站更多的可以是合作的關(guān)系，共同把本地搜索做大，我們在玩樂(lè )信息能做專(zhuān)業(yè)，可以和這些網(wǎng)站合作，提供玩樂(lè )信息頻道。
3.關(guān)于網(wǎng)站的核心競爭力。
A.專(zhuān)業(yè)做興趣型玩樂(lè )信息的網(wǎng)站基本沒(méi)有，我們有先發(fā)優(yōu)勢。
B.我們大量的合作聯(lián)盟網(wǎng)站和入駐的網(wǎng)友興趣群小組，是最寶貴的財富，也是不可取代的核心優(yōu)勢
C.至于模仿復制。網(wǎng)站的成功在每一個(gè)細節，每一個(gè)運營(yíng)策略，需要不斷創(chuàng )新，做好這些，就可以安心和跟風(fēng)者共同把玩樂(lè )信息行業(yè)做大
4.市場(chǎng)前景
玩樂(lè )資訊和社區，我們的用戶(hù)是玩樂(lè )需求的網(wǎng)民和玩樂(lè )服務(wù)的商家。
玩樂(lè )需求的網(wǎng)民的需求分析：
找玩樂(lè )商家，找玩樂(lè )活動(dòng)，發(fā)起活動(dòng)，討論交流，找培訓教練，購買(mǎi)裝備
玩樂(lè )服務(wù)的商家的需求分析：
服務(wù)項目推廣，其他(招聘，招商)(和其他網(wǎng)站合作滿(mǎn)足其他需求)
網(wǎng)站未來(lái)構想：
A.玩樂(lè )資訊和社區網(wǎng)
B.各個(gè)玩樂(lè )項目門(mén)戶(hù)網(wǎng)
C.玩樂(lè )商家網(wǎng)店
D.玩樂(lè )相關(guān)裝備交易平臺
E.玩樂(lè )咨詢(xún)公司
五.盈利模式
網(wǎng)站提供的價(jià)值是：通過(guò)商家等玩樂(lè )信息的組織，給網(wǎng)民提供玩樂(lè )信息資訊及互動(dòng)社區，同時(shí)給玩樂(lè )商家做推廣。
所以主要的盈利模式：玩樂(lè )商家的推廣費
收費對象：玩樂(lè )商家，相關(guān)裝備商家
收費方式：a.會(huì )員費 b.按網(wǎng)店流量計費 c.vip推廣等增值服務(wù)d.聯(lián)名卡，折扣卡等
可探索的盈利模式：
1. 買(mǎi)玩樂(lè )商家資料(比如賣(mài)全國羽毛球場(chǎng)館調查信息給羽毛球裝備商家和場(chǎng)地修建公司等。)
2. 自己開(kāi)b2c裝備店，c2c裝備平臺
3. 和相關(guān)公司合作組織盈利性的線(xiàn)下玩樂(lè )活動(dòng)
盈利的方式可以是千變萬(wàn)化的，關(guān)鍵是能把產(chǎn)品做好，給網(wǎng)民提供價(jià)值，給商家提供價(jià)值，盈利模式是可以探索最合適的，產(chǎn)品做好了，人氣有了，盈利不會(huì )有問(wèn)題。
4. 培訓，教練版塊的廣告費
5. 和招商網(wǎng)合作，通過(guò)玩樂(lè )商家的招商推廣賺錢(qián)
盈利預測：
一年半的時(shí)候，收支持平
第1.5-2.5年，利潤200萬(wàn)以上
以后每年：300萬(wàn)-1500萬(wàn)/年
玩樂(lè )商家數量：20個(gè)城市×300+80個(gè)城市×100=1400
0家
單位推廣費：1000元/年/家
玩樂(lè )商家推廣年營(yíng)業(yè)額：14000×(30%-80%)×1000=420萬(wàn)—1120萬(wàn)
其他營(yíng)業(yè)額：100萬(wàn)-1000萬(wàn)
年總營(yíng)業(yè)額：500萬(wàn)-20xx萬(wàn)
年利潤：300萬(wàn)-1500萬(wàn)/年
網(wǎng)站商業(yè)計劃書(shū)13
一.項目概述
1.1 公司介紹：
天天挑有限責任公司是一個(gè)擬議中的公司。公司主要立足于大學(xué)校園內的電子商務(wù)領(lǐng)域，以更好地服務(wù)大學(xué)生為宗旨，以推動(dòng)和加快電子商務(wù)行業(yè)在大學(xué)生群體中的發(fā)展為使命。 公司注重穩步的發(fā)展，發(fā)展初期以與校園超市建立戰略合作為切入口，以代賣(mài)校園超市食品類(lèi)商品、聯(lián)合校外商家銷(xiāo)售日常生活用品等其他類(lèi)別產(chǎn)品為項目啟動(dòng)方式，讓學(xué)生在我們的平臺上選擇購買(mǎi)貨物。發(fā)展中期，將在初期測試達標的學(xué)校拓展我們的B2C網(wǎng)絡(luò )商城平臺業(yè)務(wù)，增加電子產(chǎn)品、日常用品、個(gè)性精品等類(lèi)別，優(yōu)化配送貨物方式，開(kāi)放論壇，開(kāi)發(fā)新的平臺業(yè)務(wù)，來(lái)統領(lǐng)校園電話(huà)訂購和網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)。發(fā)展后期，將我們的平臺迅速擴展到各大高校，拓展校園傳媒業(yè)務(wù)，并獨立形成供貨商，為我們的眾多合作超市提供產(chǎn)品，為我們更多的學(xué)生客戶(hù)提供更多的商品信息，更加優(yōu)秀的配送服務(wù)。
1.2 創(chuàng )業(yè)團隊簡(jiǎn)介
天天挑創(chuàng )業(yè)團隊是由一群富有創(chuàng )業(yè)激情、充滿(mǎn)理性智慧、各有專(zhuān)業(yè)所長(cháng)、知識結構互補的成員組成的創(chuàng )業(yè)團體
【團隊宗旨】：體驗創(chuàng )業(yè)激情，享受創(chuàng )業(yè)過(guò)程，積累創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗；
培養創(chuàng )新意識，提高創(chuàng )造能力，弘揚創(chuàng )新精神。
【團隊理念】：心系團體事業(yè)、施展個(gè)人才華；
倡導全局觀(guān)念、維護集體利益；
不行架空之事、不談過(guò)高之理；
共享發(fā)展成果、同創(chuàng )銷(xiāo)售偉業(yè)。
1.3 市場(chǎng)分析
目前國內的網(wǎng)購市場(chǎng)已經(jīng)成熟，其交易量以每年一倍的速度在增長(cháng)，全國擁有1700萬(wàn)在校大學(xué)生，而武漢更是大學(xué)生群集的寶地，且大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò )使用普及率接近100%，這些都為大學(xué)生校內網(wǎng)絡(luò )商城的成功運營(yíng)提供了保證。而網(wǎng)上定購，送貨上門(mén)將成為大學(xué)生流行的一種購買(mǎi)方式。
1.4 行業(yè)分析
目前網(wǎng)購公司有淘寶，易趣和拍拍等。但是專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)校園內的網(wǎng)絡(luò )商城還處于起步階段，尚未出現大型的公司，我們采用電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售和送貨上門(mén)，積分贈品等各種銷(xiāo)售手段，極易占領(lǐng)以分站形式表現的高校市場(chǎng)。
1.5 營(yíng)銷(xiāo)策略
以與校園市場(chǎng)合作為突破口，以占領(lǐng)大學(xué)生校園市場(chǎng)為目標；以電話(huà)、網(wǎng)上訂購送貨上門(mén)為競爭點(diǎn)，以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后服務(wù)為保障點(diǎn)。建立優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售渠道，高效的物流中心以及強大的運營(yíng)管理隊伍。
1.6 項目開(kāi)發(fā)和運營(yíng)計劃
天天挑網(wǎng)絡(luò )商城開(kāi)發(fā)計劃（20xx年8月——20xx年11月）由天天挑技術(shù)團隊負責程序的開(kāi)發(fā)。
天天挑網(wǎng)絡(luò )商城運營(yíng)計劃：
◆測試階段：時(shí)間：20xx年底
◆運營(yíng)階段：20xx年-20xx年
◆成熟階段：20xx年-20xx年
1.7財務(wù)規劃
目前測試費用由發(fā)起人支付，保留收據，測試階段完成后，再商定財務(wù)規劃。
二.項目介紹
2.1項目概敘：
天天挑校園網(wǎng)絡(luò )商城是一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的B2C校內電子商務(wù)平臺。我們開(kāi)放自己的銷(xiāo)售網(wǎng)站，將大學(xué)生需要的各種商品以真實(shí)圖片和詳細的文字介紹方式展示在我們的銷(xiāo)售平臺網(wǎng)站上。網(wǎng)絡(luò )商城的建設，會(huì )先以同超市形成代賣(mài)提成的戰略合作方式作為敲門(mén)磚，然后在達標的大學(xué)生校園內建立分站代銷(xiāo)點(diǎn)，囤積部分常用商品，招聘有能力的管理人員和配送人員，完成網(wǎng)商分站的建立�？蛻�(hù)利用我們的電子商務(wù)網(wǎng)站挑選貨物、通過(guò)網(wǎng)站訂購系統、電話(huà)和客服QQ多方式下達訂單，收到訂單后我們會(huì )及時(shí)送貨上門(mén)。我們的主營(yíng)銷(xiāo)團隊將密切與各種廠(chǎng)商及一級代理商進(jìn)行商業(yè)合作，力求以最低的價(jià)格得到最優(yōu)的產(chǎn)品，占據有利的市場(chǎng)競爭地位。我們的宗旨是：更快捷，更實(shí)惠，更安全。
1. 更快捷：學(xué)生再也不用因購買(mǎi)一件商品而往返于超市和寢室之間，整個(gè)購物過(guò)程，您僅需打開(kāi)電腦，輕輕鍵入.tttiao.com，登陸我們的網(wǎng)站，借用我們強大的搜索引擎，便能輕松從萬(wàn)千商品中尋找到自己所想購買(mǎi)的商品。分站團隊收到訂單后，將會(huì )安排專(zhuān)業(yè)的配送人員在最短的時(shí)間內將您選購的商品送入您的手中。
2. 更實(shí)惠：由于我們的天天挑商城基于網(wǎng)絡(luò )平臺上，免去了店面租金和部分稅收，我們將把這些節省的資金讓利跟學(xué)生，以薄利多銷(xiāo)為主要經(jīng)營(yíng)理念，致力于打造一個(gè)誠信，實(shí)惠受大學(xué)生歡迎的大型B2C電子商務(wù)平臺。
3. 更安全：校內網(wǎng)絡(luò )商城的貨物由一級代理商或廠(chǎng)商直接提供，采購時(shí)，由專(zhuān)門(mén)的采購員進(jìn)行檢查后批量購入，發(fā)貨時(shí)由專(zhuān)門(mén)的配貨員進(jìn)行檢查配貨，收貨時(shí)由客戶(hù)驗貨，滿(mǎn)意后付款。整個(gè)過(guò)程，多重保障，使假冒偽劣產(chǎn)品遠離我們大學(xué)生。
2.2項目?jì)?yōu)勢
◇技術(shù)先進(jìn)。采用目前國內領(lǐng)先的源碼，保證了程序的完善性和適用性。
◇前瞻性。公司項目的開(kāi)發(fā)充分考慮了電子商務(wù)和信息技術(shù)的發(fā)展趨勢，確保了項目的可持續性和可行性。
◇功能實(shí)用。網(wǎng)站完全按照大學(xué)生的需求，專(zhuān)為大學(xué)生量身定做。學(xué)生足不出門(mén)，登陸我們的網(wǎng)站（.tttiao.com）就可以買(mǎi)到自己心儀的商品，我們還提供定點(diǎn)送貨上門(mén)服務(wù)，更方便快捷。
◇通用性強。 現今大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )普及率高，專(zhuān)門(mén)針學(xué)生的網(wǎng)站卻是屈指可數，校園電子商務(wù)具有很強的通用性。
◇查詢(xún)方便。對每一種商品信息，網(wǎng)站都進(jìn)行了科學(xué)的分類(lèi)，加上強大的搜索引擎，可從不同的角度進(jìn)行查詢(xún)，方便地信息進(jìn)行瀏覽和對比。
2.3項目前景
該項目充分結合了大學(xué)生市場(chǎng)的需要和網(wǎng)購市場(chǎng)的發(fā)展趨勢。將商城放置于網(wǎng)絡(luò )平臺之上，以快捷實(shí)惠安全作為亮點(diǎn)，以1700萬(wàn)在校大學(xué)生為客戶(hù)對象，以服務(wù)大學(xué)生為口號，以占領(lǐng)大學(xué)生網(wǎng)購市場(chǎng)為目標。具有巨大的市場(chǎng)發(fā)展前景。
三.管理體系
3.1 公司形式 有限責任公司
3.2 公司組織形式
公司堅持以人為本，唯才是用的準則構建項目運作團隊。初期擬采取直線(xiàn)制的組織形式，是由董事長(cháng)直接領(lǐng)導、總經(jīng)理負責制的具有很強團隊協(xié)作精神的管理團隊。下設：“企劃部、市場(chǎng)部、技術(shù)部、財務(wù)部”等部門(mén)。
3.3 部門(mén)人員及職責
◆總經(jīng)理：
負責公司的日常經(jīng)營(yíng)，部署具體企業(yè)發(fā)展戰略事宜，決定各部門(mén)人選與調配，協(xié)調各部門(mén)之間的關(guān)系。
◆企劃部：
負責項目前期調研以及開(kāi)發(fā)；企業(yè)項目系統的建設、開(kāi)發(fā)及監督執行；搜集其它部門(mén)信息，整理反饋給公司；廣告計劃擬定、執行及效果評估
◆技術(shù)部：
負責網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)和正常運作，依據用戶(hù)的要求開(kāi)發(fā)出更符合大學(xué)生風(fēng)格和功能更完善的B2C 平臺。
◆市場(chǎng)部：
負責公司總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，對營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評估和監控；進(jìn)行市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)；建立健全的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )
◆財務(wù)部：
按照公司決策，負責分配公司資金使用和分配；進(jìn)行財務(wù)分析，確定資本結構及股利分配等；日常會(huì )計工作與稅務(wù)管理；向公司匯報季度財務(wù)情況并規劃下一季度財務(wù)工作。
各部門(mén)之間資源共享，建立通暢交換通道。構建節約型、協(xié)作型公司人事管理體系。
3.4 公司管理
公司注重人才的選擇和培養，致力于建立高效的優(yōu)秀團隊。
選拔進(jìn)入各部門(mén)的人才需要具備相關(guān)部門(mén)的優(yōu)勢才允許勝任。試用期為一個(gè)月，若該成員能夠很好的融入團隊并能夠按要求完成相關(guān)的測試任務(wù)，即可成為正式團隊成員，一同完成公司項目的開(kāi)發(fā)和運營(yíng)。
公司將聘請專(zhuān)業(yè)的相關(guān)專(zhuān)家對我們的項目進(jìn)行評估，并對公司相關(guān)部門(mén)的人員進(jìn)行指導和培訓。公司的所有信息內部共享，鼓勵員工多學(xué)多問(wèn)，鼓勵員工創(chuàng )新觀(guān)念，表?yè)P并獎勵員工在技術(shù)改進(jìn)、經(jīng)營(yíng)思路等方面的創(chuàng )新行為。
具體的管理條約詳見(jiàn)《挑網(wǎng)團隊管理制度》
四.市場(chǎng)分析
天天挑有限責任公司是一個(gè)以電子商務(wù)為背景，以服務(wù)學(xué)生為口號，以提供更快捷、更方便、更安全的大學(xué)生校內網(wǎng)絡(luò )購物平臺為出發(fā)點(diǎn)的新型公司。所以為了更好的、更穩的起步，現對行業(yè)環(huán)境、競爭對手進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調研和分析。
4.1行業(yè)分析
◆從國內網(wǎng)購市場(chǎng)的發(fā)展分析：根據艾瑞咨詢(xún)和亞洲最大零售商淘寶網(wǎng)的聯(lián)合調研，20xx年全年，絡(luò )購物市場(chǎng)總成交額超過(guò)500億，達到594億，和20xx年312億的總成交額相比，增長(cháng)了90.4%。其中以淘寶為例，該網(wǎng)站20xx年的總交易額逼近聯(lián)華超市全國3913家門(mén)店的20xx年總成交額440億，甚至逼近三大跨國零售巨頭沃爾瑪（150億）、家樂(lè )福（248億）和易初蓮花（135億）在華銷(xiāo)售額的總和。這些數據表明，國內的網(wǎng)購市場(chǎng)已經(jīng)成熟。 ◆從目標群體分析：我們的直接目標群體為校內大學(xué)生，目前全國大約有1700萬(wàn)在校生，武漢的大學(xué)多達80多所，僅湖北省就有近300萬(wàn)人。目前大學(xué)生的月消費額在600左右，個(gè)人電腦擁有率已經(jīng)超過(guò)50%，網(wǎng)絡(luò )使用普及率接近100%。大學(xué)生基本擁有網(wǎng)上選擇商品的條件，且大學(xué)生屬于思想開(kāi)放和與時(shí)俱進(jìn)的一個(gè)群體，他們對新的網(wǎng)購思想也是最容易接受的，我們選擇大學(xué)生作為主要針對對象將會(huì )使項目發(fā)展更迅速更成功。
◆從銷(xiāo)售方式來(lái)分析：傳統的銷(xiāo)售市場(chǎng)是面向大眾的，沒(méi)有特定群體，購買(mǎi)不方便，信息的傳播速度也較慢。而校園網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，更加有針對性，貨物種類(lèi)齊全，隨時(shí)可開(kāi)展特定活動(dòng)，信息傳播速度快，采取送貨到寢室的方式，將成為大學(xué)生最流行的一種購物方式。 整體來(lái)看，大學(xué)生網(wǎng)購市場(chǎng)前景無(wú)可限量，市場(chǎng)廣闊，利潤豐厚。
4.2競爭對手分析
電子商務(wù)前景廣闊，淘寶、易趣、拍拍,2688等先行網(wǎng)站已漸成規模。雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是它們競爭優(yōu)勢所在，但它們缺乏對大學(xué)生市場(chǎng)的深入研究。另外，上述競爭對手大部分是致力于廣范圍的電子商務(wù)等項目開(kāi)發(fā)，而我公司專(zhuān)攻大學(xué)電子商務(wù)領(lǐng)域，以一所學(xué)校為一個(gè)區域點(diǎn)，以點(diǎn)構建我們的整體銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，借用網(wǎng)絡(luò )平臺的使用和有針對性的大力宣傳將商品銷(xiāo)售走進(jìn)每所寢室，走進(jìn)每個(gè)人的心中。
“有競爭才有發(fā)展”。我們坦然面對有實(shí)力的競爭對手，以便共同創(chuàng )造出廣闊的大學(xué)電子商務(wù)市場(chǎng)。
五.公司市場(chǎng)戰略
5.1總體戰略
實(shí)行“以最快捷的方式，最實(shí)惠的價(jià)格，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”的市場(chǎng)競爭戰略;
5.2發(fā)展戰略
◆第一階段：(發(fā)展初期) 時(shí)間：20xx年
階段要求：以理工大校園網(wǎng)絡(luò )商城為主打，先在電子商務(wù)平臺市場(chǎng)站穩腳跟，夯實(shí)基礎，打造出自己的品牌。實(shí)施“遠交近攻”策略,即積極搶占湖北省內的電子商務(wù)市場(chǎng)，同時(shí)對其它省市的電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行密切關(guān)注。
☆ 20xx年11月15日前：完成天天挑網(wǎng)絡(luò )商城網(wǎng)站的設計開(kāi)發(fā)，并聯(lián)系好貨物來(lái)源和啟動(dòng)資金，做好開(kāi)放分站的一切準備。。
☆ 20xx年11月15日——20xx年12月：完成天天挑商城理工大的單棟樓的測試計劃。 ◆第二階段：（發(fā)展中期） 時(shí)間20xx年-20xx年
階段要求：成立天天挑網(wǎng)絡(luò )有限責任公司，迅速擴展天天挑網(wǎng)絡(luò )商城在其他各所高校的發(fā)展，搶占武漢高校市場(chǎng)。將天天挑網(wǎng)絡(luò )的盈利中心過(guò)度到以自主銷(xiāo)售商品和為超市提供貨源以及發(fā)展天天挑網(wǎng)絡(luò )服務(wù)業(yè)務(wù)為主。詳細規劃待初期計劃制定完后再進(jìn)行策劃！
◆第三階段：（發(fā)展后期） 時(shí)間20xx年-20xx年
階段要求：20xx年在外省市場(chǎng)要占有一定地位。積極開(kāi)拓華北、華東和華南各高校市場(chǎng)。20xx年進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和技術(shù)支持體系，確立公司在全國大學(xué)電子商務(wù)市場(chǎng)的主導地位。
5.3市場(chǎng)定位
公司主要戰略和目標都是打造以大學(xué)生為對象，以網(wǎng)絡(luò )為媒介，以銷(xiāo)售為主體，以送貨上門(mén)為亮點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺。所以公司的市場(chǎng)定位為：在消費者心目中形成“物美價(jià)廉，方便快捷，時(shí)尚”的企業(yè)和品牌形象。
5.4 營(yíng)銷(xiāo)策略
第一步：形成點(diǎn)，穩定起步。先以一所超市和一棟樓的學(xué)生來(lái)作為整個(gè)項目的測試目標。測試階段，盡最大的努力將我們的服務(wù)做好。希望通過(guò)測試來(lái)了解學(xué)生的需求，增長(cháng)運營(yíng)團隊的經(jīng)驗，優(yōu)化平臺的適用性。（已經(jīng)測試完畢）
第二步：從點(diǎn)向線(xiàn)發(fā)展，測試理工大學(xué)的網(wǎng)絡(luò )商城運營(yíng)狀況，確保生存。測試目標群體由一棟樓擴大到多棟樓，平臺以代售超市食品，獨立銷(xiāo)售自己組織的校外商家的生活用品和電子產(chǎn)品等等。宣傳采用與校園傳媒的結合方式來(lái)推廣。本次測試目的希望推廣我們的網(wǎng)絡(luò )購物平臺，為后期更加完善的挑網(wǎng)平臺做準備。
第三步：將線(xiàn)繼續延伸，講商城商品類(lèi)別從視頻類(lèi)擴大到電子產(chǎn)品、日常用品等學(xué)生需求量大的幾大類(lèi)別，把握好物品來(lái)源渠道，保障我們優(yōu)秀的物流狀況。
第四步：將線(xiàn)延伸到面，我們立足武漢高校，以天天挑網(wǎng)絡(luò )商城理工大站為模板陸續在武漢其他高校開(kāi)放我們的網(wǎng)絡(luò )商城，逐漸占領(lǐng)武漢市場(chǎng)，并通過(guò)總站綜合統計數據，挖掘客戶(hù)對相關(guān)商品的需求來(lái)合理更新商品類(lèi)別和數量。
第五步：將面延伸到空間，利用天天挑網(wǎng)絡(luò )擁有多所校園合作超市可開(kāi)展鋪貨等業(yè)務(wù)，利用挑
網(wǎng)有眾多的大學(xué)生消費群體可開(kāi)展廣告、交友、直銷(xiāo)等業(yè)務(wù)，同時(shí)可嘗試天天挑網(wǎng)絡(luò )走出學(xué)校向社會(huì )擴展的方案。此時(shí)我們需要全方位的挖掘大學(xué)校園市場(chǎng)！
5.4.1營(yíng)銷(xiāo)手段
以校園宣傳為主，加強擴大網(wǎng)站知名度和影響力的宣傳工作，在武漢的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志上、知名網(wǎng)站上刊登廣告、開(kāi)辦相關(guān)咨詢(xún)欄目。并通過(guò)與企業(yè)的合作宣傳擴大影響力。
豐富公司網(wǎng)站內容。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)宣傳公司的產(chǎn)品及服務(wù)，為客戶(hù)提供網(wǎng)上咨詢(xún)、網(wǎng)上培訓。聘用專(zhuān)業(yè)的配貨員、送貨員，建立培訓基地，對員工進(jìn)行上崗培訓，傳達公司文化，規范工作語(yǔ)言。
與各地企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對市場(chǎng)、對競爭對手反應靈敏、執行能力強的信息網(wǎng)絡(luò )體系。
5.4.2品牌戰略
實(shí)施品牌戰略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，擴大“天天挑網(wǎng)絡(luò )”品牌的知名度和信譽(yù)度，使之成為國內大學(xué)生電子商務(wù)領(lǐng)域的著(zhù)名品牌。
5.4.3服務(wù)體系
電子商務(wù)市場(chǎng)不僅是網(wǎng)站實(shí)用度和完善度的競爭，也是客戶(hù)服務(wù)之間的競爭。公司將成立“客戶(hù)服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò )遠程監控、在線(xiàn)答疑等服務(wù)手段，為客戶(hù)提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現客戶(hù)利益的最大化，公司收益的持續性。
六.財務(wù)規劃
6.1.初期資本需求:
第一階段發(fā)展時(shí)間：20xx年到20xx年底
投資額度：50,000RMB
6.2.資金來(lái)源
60%由發(fā)起人支出，40%由其他投資者支出。
6.3 資金收入款項
由于目前項目是起步發(fā)展階段，我們只安裝測試階段的小商品收入去計算我們初期的營(yíng)業(yè)額度和收入款項。
☆校內網(wǎng)絡(luò )商城2W人的分站產(chǎn)品銷(xiāo)售
保守計算：按平均每天每所分站使用 200人/次，每人/次盈利0.5元。(若銷(xiāo)售數碼產(chǎn)品等高價(jià)商品，每人/次的盈利點(diǎn)將大幅度增加）
每所分站月收入為 3000元
每所分站年收入為 27000元 （大學(xué)有3個(gè)月的假期）
高效計算：按平均每天每所分站使用1000人/次，每人/次盈利1元。
每所分站月收入為15000元
每所分站年收入為135000元（大學(xué)有3個(gè)月的假期）
傳媒廣告收益：2W人的覆蓋面在1500-20xx/月（人數基數越大，遞增越快）
6.4 資金支出款項
☆主站經(jīng)營(yíng)費用：
域名和服務(wù)器空間費： 1450 元/年
工作室租用費用：1000 元/月
主團隊人員工資：4000 元/月
對外聯(lián)系業(yè)務(wù)經(jīng)費： 1000 元/月
☆每所分站經(jīng)營(yíng)費用：
每一所分站廣告宣傳費用：500元/月
每一所分站的團隊工資： 20xx元/月
每一所分站硬件建設費用： 500元/年
網(wǎng)站商業(yè)計劃書(shū)14
(一)功能需求
本網(wǎng)站主要分為以下幾個(gè)模塊：景區指南;特惠精選;食宿共行;票價(jià)列表;行者博客;登錄，注冊;用戶(hù)交流
(二)功能模塊
首頁(yè)
景 區指 南
特 惠精 選
用 戶(hù)交 流
登 錄注 冊
行 者博 客
票 價(jià)列 表
食 宿共 行
(三)模塊詳細設計
1、首頁(yè)：大致包括整個(gè)網(wǎng)站所需反應信息，整個(gè)版面布局有以下幾塊：旅游工具箱(主要放置電子地圖，汽車(chē)查詢(xún)，天氣預報，旅游常識等的鏈接);熱門(mén)旅游景點(diǎn)的推薦(以照片的形式);特色飯店介紹;預定各種票價(jià)(列出價(jià)目表);團體旅游特惠信息;特色服務(wù)(自駕車(chē)，學(xué)生導游);最近圖片信息展等
2、景區指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個(gè)景點(diǎn)的圖片鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點(diǎn)的位子。左面在列出各個(gè)景點(diǎn)，通過(guò)點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)頁(yè)。同時(shí)左面列出一些路線(xiàn)供游客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門(mén)景點(diǎn)的圖片，供游客點(diǎn)擊觀(guān)賞。
3、特惠精選：該板塊主要面向以團隊形式出游的大學(xué)生們，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，對會(huì )員從優(yōu)考慮。
4、食宿共行：該板塊主要是向大學(xué)生推薦實(shí)惠的餐廳及旅店，通過(guò)點(diǎn)擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息，甚至直接在網(wǎng)上預定。食宿游購
5、票價(jià)列表：主要羅列出各大景區的門(mén)票價(jià)格，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向普通學(xué)生。同時(shí)可以放一些價(jià)格對比信息。
6、行者博客：該板塊主要做學(xué)生博客，注冊會(huì )員可上傳旅行日志相冊，供他人分享，內設博客排行榜。
7、登錄注冊：提供游客登錄注冊，通過(guò)注冊成為會(huì )員可以享受更多的優(yōu)惠。
8、用戶(hù)交流：游客如有問(wèn)題可以在這個(gè)板塊里提問(wèn)，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反饋和意見(jiàn)建議。
網(wǎng)站商業(yè)計劃書(shū)15
一、目標計劃 計劃：
以1年為周期計劃實(shí)施前期目標
目標：打響網(wǎng)站品牌
任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量、培養客戶(hù)的黏性
策略：網(wǎng)站平臺建設、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓、團隊機制建設。
第一階段：網(wǎng)站平臺完善期(1個(gè)半月)：20~30天的平臺基本建設階段，包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁(yè)面美化，20~30天的信息搜集，完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內容的信息量。
目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩定運轉，網(wǎng)站內容的基本完整。
第二階段：網(wǎng)站試運營(yíng)期(2個(gè)半月)：其實(shí)這個(gè)階段也可以說(shuō)是網(wǎng)站運營(yíng)初期或者是內容的完善期，網(wǎng)站運營(yíng)結果更具有真實(shí)性和具有說(shuō)服力，這個(gè)階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。
目的：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。
第三階段：網(wǎng)站運營(yíng)中期(5個(gè)月)：這個(gè)階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來(lái)了一定的流量，所以這個(gè)階段的重點(diǎn)應該放在網(wǎng)站會(huì )員的拓展和網(wǎng)站用戶(hù)的轉換上，讓普通的活動(dòng)查看用戶(hù)轉化成活動(dòng)發(fā)布用戶(hù)，及時(shí)有效的搜集用戶(hù)反饋信息，另外網(wǎng)站的線(xiàn)上和線(xiàn)下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面，初步開(kāi)展一些線(xiàn)上、線(xiàn)下商務(wù)活動(dòng)，主要是：網(wǎng)絡(luò )廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家或醫院線(xiàn)下推廣。
目的：提高用戶(hù)轉化率、培養客戶(hù)的黏性、提高網(wǎng)站會(huì )員的數量。
第四階段：網(wǎng)站運營(yíng)后期(3個(gè)月)：建立網(wǎng)站品牌價(jià)值是這個(gè)階段的首要任務(wù)，在前面兩個(gè)階段的運營(yíng)過(guò)程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時(shí)，積累了較多用戶(hù)資源。因此在繼續做網(wǎng)站推廣和內容建設開(kāi)發(fā)的同時(shí)，網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)一步開(kāi)展，將是我們工作的重點(diǎn)。主要是：對網(wǎng)站數據進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)拓，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站服務(wù)。
目的：市場(chǎng)開(kāi)拓、為占領(lǐng)市場(chǎng)做準備。
二、任務(wù)分配
1、網(wǎng)站內容和服務(wù)
網(wǎng)站的內容建設和服務(wù)包括：網(wǎng)站內容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線(xiàn)上推廣活動(dòng)。
2、業(yè)務(wù)開(kāi)拓推廣 網(wǎng)站業(yè)務(wù)開(kāi)拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣(主要是線(xiàn)下推廣)、保持和用戶(hù)、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動(dòng)場(chǎng)地的覆蓋率。
a)網(wǎng)站推廣
負責網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，然后以及網(wǎng)站品牌推廣。推廣工作包括：活動(dòng)推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。
b)客戶(hù)信息分析
了解客戶(hù)需求、搜集客戶(hù)需求信息，反饋給相關(guān)人員并進(jìn)行整理。
3、客戶(hù)服務(wù)
及時(shí)解答用戶(hù)對于網(wǎng)站的疑難問(wèn)題，配合好市場(chǎng)人員，搜集市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的信息，同時(shí)將市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的信息整理后及時(shí)給網(wǎng)站策劃編輯人員，做好對網(wǎng)站的功能和內容的策劃、組織工作。此外，同時(shí)審核活動(dòng)信息、會(huì )員信息。
4、技術(shù)維護
技術(shù)維護方面，包括網(wǎng)站的頁(yè)面設計、美工和網(wǎng)站的程序開(kāi)發(fā)、數據庫維護等。同時(shí)在公司的線(xiàn)下推廣方面的宣傳材料的設計上面與市場(chǎng)和編輯人員保持配合。
三、團隊建設
網(wǎng)站團隊的建設對于網(wǎng)站運營(yíng)提供最基礎的保障。團隊基本結構包括：然后市場(chǎng)推廣、網(wǎng)站技術(shù)、網(wǎng)站編輯。
市場(chǎng)推廣負責網(wǎng)站項目的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，負責市場(chǎng)推廣、地面宣傳、開(kāi)展活動(dòng)，以及公司品牌推廣，開(kāi)拓網(wǎng)站會(huì )員商家，及時(shí)收集信息，開(kāi)拓資源。
網(wǎng)站技術(shù)要為網(wǎng)站運營(yíng)平臺提供安全、穩定等方面的保障，及時(shí)配合公司的維護決策。
網(wǎng)站編輯負責網(wǎng)站內容的建設，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設計，然后以及一些線(xiàn)上的推廣活動(dòng)，同時(shí)對于網(wǎng)站內容的充實(shí)，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下：
市場(chǎng)推廣：市場(chǎng)推廣人員若干名。
網(wǎng)站技術(shù)：網(wǎng)站技術(shù)人員若干名，然后主要分別偏重網(wǎng)站功能模塊建設的人員、偏重網(wǎng)站頁(yè)面技術(shù)實(shí)現的人員和偏重平面設計的人員;
網(wǎng)站編輯：網(wǎng)站編輯人員若干名。
四、網(wǎng)站培訓
網(wǎng)站最需要的培訓：網(wǎng)站定位和運營(yíng)思路培訓、網(wǎng)站服務(wù)知識培訓、然后其它具體運營(yíng)時(shí)涉及的臨時(shí)性培訓。
五、溝通機制
溝通機制包括：市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的溝通、市場(chǎng)與技術(shù)部門(mén)之間的溝通，規劃人員與執行人員的溝通、技術(shù)人員內部交流。
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