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商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)

時(shí)間:2022-11-04 09:28:55 商業(yè)策劃書(shū) 我要投稿

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)集合15篇

  伴著(zhù)時(shí)間的流逝,辛苦的工作已經(jīng)告一段落,我們的工作將會(huì )有更高的難度,更高的工作目標,讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)策劃書(shū)吧。相信大家又在為寫(xiě)策劃書(shū)犯愁了吧!下面是小編幫大家整理的商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)集合15篇

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)1

  一、前言

  在這個(gè)“人才至上”的年代,為了迎接未來(lái)的挑戰,我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,必須提前做好準備,充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè),為以后的生活創(chuàng )建一個(gè)堅固的基礎,為社會(huì )做出貢獻,增加就業(yè)機會(huì )給他人和自己給自己帶來(lái)美好的未來(lái)。

  當然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實(shí)習,也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開(kāi)銷(xiāo)費用,但是在這個(gè)要求嚴格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng )新,獨樹(shù)一幟,不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,也要有自己的一套風(fēng)格,踩出自己的一條可行之路。

  只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展,才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會(huì )奉獻出自己的一份力量。

  當今社會(huì ),在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗,同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,為父母減輕一些負擔。

  所以,我們應順著(zhù)這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎上以更好更多的實(shí)戰經(jīng)驗去迎接未來(lái)的挑戰!為此,我打算建立一個(gè)“xx”便爾店,既方便他人,也滿(mǎn)足自己,從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,促進(jìn)社會(huì )的發(fā)展!

  這是個(gè)知識的時(shí)代,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,只要你愿意,沒(méi)有什么不可以,相信自己————路是自己走出來(lái)的!

  二、創(chuàng )業(yè)背景

  1、時(shí)代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同?萍疾粩嗟倪M(jìn)步,生活水平的不斷提高,人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái),使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情。

  2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,增加實(shí)踐經(jīng)驗,不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成,無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

  三、創(chuàng )業(yè)目的

  1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠比知識更重要,這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會(huì )對我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了,所以我們需要自主創(chuàng )業(yè)來(lái)為自己鋪路。

  2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,一來(lái)可以減輕父母的負擔,二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(cháng),但是據我所知,校內能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強!

  3、在校外做兼職這個(gè)方法雖然可以讓我們掙一些錢(qián),為自己解一時(shí)的經(jīng)濟困難,但回頭想想我們發(fā)現我們的大部分時(shí)間都被它占據了,我們沒(méi)有自己的自由,不能隨意的做其他的事情,因為在他人的手下我們沒(méi)有選擇的余地,我們只能聽(tīng)令于他們。

  四、經(jīng)營(yíng)項目及內容

  1、經(jīng)營(yíng)內容:

  主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,作為他們的一個(gè)“幫手”來(lái)認真努力完成他們所要求完成的事情。

  2、主要項目:

  PARTY策劃:根據所需者的個(gè)人需要(包括場(chǎng)地、時(shí)間、操辦等級、風(fēng)格等方面),進(jìn)行生日聚會(huì ),同學(xué)聚餐,男女約會(huì )等項目的策劃,并按時(shí)按要求完成任務(wù)。

  文字方案:可以替那些有想法但無(wú)法用文字表達的需求者寫(xiě)些文字方案,包括策劃書(shū)、通知、海報、申請書(shū)等一系列應用文體;代取物品:代替一些不想把時(shí)間浪費在路上的同學(xué)取些所需物,并且代保管(保管另外收取費用)。

  代溝通交流:大學(xué)猶如小社會(huì ),同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,但是由于自尊心作怪,始終無(wú)法先開(kāi)口解開(kāi)疙瘩,這時(shí)我們就可以代替需要者,作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流,使得原本不暢的關(guān)系得以調解。

  代出點(diǎn)子:吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗,為一些在生活,學(xué)習,感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點(diǎn)子,從而為需求者排憂(yōu)解難。代設計唯美、酷炫、簡(jiǎn)約等封面。(應聘書(shū)、規劃書(shū)等)

  五、經(jīng)營(yíng)原則

  1、真實(shí)原則:對求助者以禮相待,不欺不瞞,友善平等!邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說(shuō)教,而是一種真實(shí)的感受。

  2、互利原則:在真誠的基礎上,做到主顧雙方平等互惠。

  3、科學(xué)性原則:保證為求助者所提供的策劃,方案科學(xué)可靠;真正做到切實(shí)可用。

  4、守信、準時(shí)原則:在規定的時(shí)間、地點(diǎn)完成別人的需求。

  六、服務(wù)群體

  1、學(xué)習工作繁忙,無(wú)暇動(dòng)腦的人群。

  2、時(shí)間緊迫,求助無(wú)門(mén)的人群。

  3、力主創(chuàng )新,個(gè)人能力單一的人群。

  4、在校老師及在外老師。

  七、市場(chǎng)分析

  1、在大學(xué)的校園內外,至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競爭上,我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此,市場(chǎng)的打開(kāi)又將面臨著(zhù)一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上,很多同學(xué)會(huì )存在戒備的心理,所以一個(gè)創(chuàng )新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。

  2、另外,大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟濟的地方,“xx”對大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事,所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題,所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子",先著(zhù)手樹(shù)立一個(gè)良好的形象,以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。

  3、大學(xué)是一個(gè)小型的社會(huì ),所以有著(zhù)廣大的服務(wù)對象,雖然起步可能有些困難,但堅持下去,誠信經(jīng)營(yíng)、我相信我們會(huì )打出自己名聲,吸引更多的人群,互利共贏(yíng)。

  八、經(jīng)營(yíng)策略

  1、人力上:集納高思維、有獨特創(chuàng )新思想的人才進(jìn)入;同時(shí),人員必須要有吃苦耐勞的精神,交際能力強語(yǔ)言組織能力強者優(yōu)先。在此基礎上采取有秩序的管理模式。

  2、宣傳上:開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎上,發(fā)放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內部做宣傳。

  3、經(jīng)營(yíng)上:為了彌補資金上的缺乏,可同時(shí)在店內附上打印復印業(yè)務(wù),不僅可以增加收入,還可以在一定程度上增加知名度,讓前來(lái)打印復印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍,擴大宣傳面。

  4、策略上:開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù)。

  5、店面上:店面需設在引人矚目的地方,店面設計上需新穎獨特,體現智慧形象。

  6、設備上:需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話(huà)、桌椅、及微小辦公用品。

  九、經(jīng)費來(lái)源及分配

  1、來(lái)源:起初,采取入股制,自備電腦等大件物品;打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。

  2、分配:

 。1)月基本工資分配標準:每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發(fā)放給員工。

 。2)每月提成分配標準:按個(gè)人接受項目、完成項目及顧客的滿(mǎn)意度分配,將員工的個(gè)人業(yè)績(jì)分為甲、乙、丙三個(gè)等級,從而分配提成。

  十、收費標準

  PARTY策劃:按策劃的難易程度收費,基本費為5元,然后按難度稍作調整,其余按顧客滿(mǎn)意度自行付費。

  文字方案:按字數要求付費,基本費為2元,然后按難度稍作調整。

  代取物品:按路途遙遠程度及物品重量收取費用,基本費為2元,然后按難度稍作調整,且代保管,保管另外收取費用,平均1元/天;代溝通交流:根據最終調節程度及顧客滿(mǎn)意度收取費用,基本費2元,且第一次調解失敗,可免費進(jìn)行第二次調節,直至顧客滿(mǎn)意。

  代出點(diǎn)子:基本費用2元,如對所需者無(wú)用,可免去收費;代設計封面:按不同的風(fēng)格收出不定的價(jià)格。

  十一、預想問(wèn)題及解決辦法

  在服務(wù)過(guò)程中,可能會(huì )出現顧客因不滿(mǎn)意而要求賠償的事宜,為此,我們必須堅持“顧客是上帝”的原則,盡量滿(mǎn)足顧客合理要求。

  在服務(wù)過(guò)程中,也可能出現這樣的情況,因為本店的失職,導致延誤顧客需求項目的進(jìn)行,這時(shí),我們必須向顧客道歉,并免去收取費用,且承諾下次免費為該顧客服務(wù)一次。

  在服務(wù)過(guò)程中,可能出現資金周轉不動(dòng)或者出現一些沒(méi)預料到的突發(fā)事件則根據情況,作出相應的解決方案。

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)2

  五一節日期間,各商家比著(zhù)打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔憂(yōu),認為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售,只是消費者將昨天、明天或下個(gè)月的消費集中在幾天內進(jìn)行。為了引導消費,激發(fā)節日沖動(dòng)性消費,并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和較有影響力的社會(huì )效應,提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),銀座應該舉辦與節日相應的各種活動(dòng),推出文化營(yíng)銷(xiāo),使營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機結合起來(lái),使消費者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費,真正意義上從社會(huì )角度提升銀座的形象,樹(shù)立高層次的文化消費來(lái)吸引消費者,籠絡(luò )高層次的消費群體,展現名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂(lè )假期樂(lè )無(wú)限”五一節日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:

  一. 系列活動(dòng)主題:

  1. 五月購物贈大禮,歡樂(lè )假期全家游

  2. 心系千千結,十萬(wàn)愛(ài)情大展示

  3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì )員

  4. 春季時(shí)裝周

  5. 打折促銷(xiāo)活動(dòng)

  6. 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

  二. 活動(dòng)時(shí)間:

  1. 五月購物贈大禮,歡樂(lè )假期全家游:20年5月1日——5月5日

  2. 心系千千結,十萬(wàn)愛(ài)情大展示:20年5月1日——5月5日

  3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì )員:20年5月1日——5月7日

  4. 春季時(shí)裝周:20年5月1日——5月5日

  5. 打折促銷(xiāo)活動(dòng):20年5月1日——5月7日

  三. 系列活動(dòng)范圍: 銀座商城及八一店、銀座購物廣場(chǎng)及北園店

  系列活動(dòng)內容:

  (一)五月購物贈大禮,歡樂(lè )假期全家游 活動(dòng)內容: 為在五一黃金周提升銀座商城人氣,創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì),特舉辦“五月購物贈大禮,歡樂(lè )假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

  實(shí)施細則:

 、 5月1日——5月5日,凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

 、 凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

 、 凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

 、 凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

 、 凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送) 注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì )員卡只積分不打折),廠(chǎng)家自愿參加,不參加廠(chǎng)家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng),銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生,廠(chǎng)家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折,較通常節日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費用少且促銷(xiāo)效果顯著(zhù)。(附:旅游價(jià)格表一份)

  (二)心系千千結,十萬(wàn)愛(ài)情大展示

  活動(dòng)內容:

  愛(ài)情專(zhuān)線(xiàn) 盡顯溫馨

  五一期間,推出獨具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng),以“心系千千結,十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號,抓住現代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài),積極調動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫(xiě)有每對情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn),而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉,與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

  實(shí)施細則:

 、 五一期間,活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結,十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著(zhù)前一對顧客用手絹打結連接,以次類(lèi)推,掛滿(mǎn)為止。

 、 每日抽取一對幸運情侶,可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。 注:此活動(dòng)需營(yíng)運部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架,總計3750元,由商城承擔活動(dòng)費用。

  (三)迎五一旅游大禮回饋會(huì )員

  活動(dòng)范圍:銀座商城 為感謝銀座會(huì )員多年來(lái)對銀座的支持,截止至20年5月7日,會(huì )員卡累計購物積分排名前三名的銀座會(huì )員,于20年5月1日——5月7日期間,可憑銀座會(huì )員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應的旅游套票獎勵。

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)3

  十年彈指一揮間,XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司已經(jīng)走過(guò)了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中,XX公司一直秉承“開(kāi)拓進(jìn)取、放眼未來(lái)、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念,為社會(huì )奉獻美好的生活空間而不懈努力,同時(shí)也為社會(huì )造就了以“中國MBA英雄”XX總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。XX現代城是目前XX公司的鼎力之作,它的建成將給XX帶來(lái)革命性的商務(wù)理念。因此項目的啟動(dòng)不僅是XX公司,也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的XX俱樂(lè )部,它的成立和啟動(dòng)也標志著(zhù)公司踏上全新歷程的開(kāi)始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂(lè )部啟動(dòng)儀式的活動(dòng),一可共慶諸多臨門(mén)之喜,二可借力發(fā)展,開(kāi)創(chuàng )更為關(guān)廣闊的天地。

  一、目的及意義:

  十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑,恰是時(shí)候回顧歷史,展望未來(lái)。而且借此契機提升企業(yè)知名度,大力打造企業(yè)和品牌形象,可謂師出有名,機遇難得;借助活動(dòng)平臺,宣傳XX總經(jīng)理榮獲“中國MBA英雄”,塑造公司管理層的統帥風(fēng)范和領(lǐng)導魅力;促進(jìn)公司和俱樂(lè )部目標會(huì )員的感情交流,為即將成立的俱樂(lè )部奠定基石,對俱樂(lè )部的傳播和推廣大有裨益;為XX現代城網(wǎng)羅人氣和客戶(hù)資源,以便順利打開(kāi)市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運動(dòng),歷來(lái)為高端人士所推崇,舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯XX公司和XX城的不凡品位。

  二、主題和口號:

  主標語(yǔ):網(wǎng)聚現代商務(wù)英雄——采用的標語(yǔ)與XX現代城推廣主題語(yǔ)相互呼應,突現與會(huì )者在現代商界的尊貴地位,同時(shí)表明這是一次精英的會(huì )聚。

  參考標語(yǔ):

  1、商務(wù)英雄聚精之源

  2、重塑現代商務(wù)文明

  三、時(shí)間:

  20xx年7月25日(有待最后確定);

  地點(diǎn):XX高爾夫球場(chǎng),XX賓館(新聞發(fā)布會(huì )及聯(lián)誼會(huì )地點(diǎn))

  四、活動(dòng)對象和規模:

  本次活動(dòng)的主要對象是在XX商界出類(lèi)拔萃的高層人物和具備消費能力及購買(mǎi)能力的客戶(hù)。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用,邀請一定數量的新聞?dòng)浾吆驮璛X公司所開(kāi)發(fā)項目的業(yè)主(如XX灣、XX花園、XX等)。

  1、XX商界領(lǐng)袖人物(人數)

  2、意向大客戶(hù)(人數)

  3、XX灣業(yè)主(人數)

  4、新聞媒介記者(人數)

  5、XX公司企業(yè)員工(人數)

  6、代理商工作人員(人數)

  總計:若干人

  五、活動(dòng)組織及內容:

  活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分,即上午舉行新聞發(fā)布會(huì ),下午高爾夫比賽,晚上舉行宴會(huì )。形式多樣。內容豐富。

  1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮,建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由XX企業(yè)家協(xié)會(huì )作為主辦單位,XX公司作為承辦單位。

  2、本次活動(dòng)面向XX商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶(hù)、業(yè)主、新聞媒介朋友、開(kāi)發(fā)商工作人員和代理商公司員工

  3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì )、戶(hù)外高爾夫球競賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì )三種形式貫穿進(jìn)行:

  A.新聞發(fā)布會(huì ):邀請XX企業(yè)家協(xié)會(huì )領(lǐng)導致辭,由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就,()并對XX項目和XX俱樂(lè )部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂(lè )部組建經(jīng)驗的權威人士或是屬于某俱樂(lè )部成員的.名流暢談俱樂(lè )部。

  B.高爾夫球賽:高爾夫運動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),能夠完美地詮釋本活動(dòng)對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中,深化友誼,促進(jìn)交流,覽盡XX山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶(hù)都可以報名參加比賽,此次球賽意在為俱樂(lè )部成立和項目銷(xiāo)售做好鋪墊。

  C.聯(lián)誼宴會(huì ):宴會(huì )目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì )上由企業(yè)領(lǐng)導對比賽頒獎,推薦XX項目。企業(yè)家協(xié)會(huì )成員、媒體記者等與會(huì )者在會(huì )上自由交流溝通。

  4、活動(dòng)大體流程如下:

  參與人員報到(XX賓館)→新聞發(fā)布會(huì )(XX企業(yè)家協(xié)會(huì )領(lǐng)導致辭、開(kāi)發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂(lè )部,XX賓館)→中午作息(XX賓館)→高爾夫比賽(XX高爾夫球場(chǎng))→聯(lián)誼宴會(huì )(領(lǐng)導總結陳述、宴會(huì )聯(lián)歡,以上活動(dòng)中穿插頒獎和項目推薦,XX賓館)→全天活動(dòng)結束

  六、組織渠道:

  XX企業(yè)家協(xié)會(huì )發(fā)函召集會(huì )員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑,除此之外,補充采用其它方式。

  1、以XX企業(yè)家協(xié)會(huì )名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì )成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書(shū)及邀請函。

  2、開(kāi)發(fā)商以信函、電話(huà)等方式邀約其商界友人、XX灣客戶(hù)。

  七、宣傳方式:

  本次活動(dòng)主要選擇XX房地產(chǎn)界著(zhù)名雜志《XX》,和XX發(fā)行量最大影響力最大的報紙《XX早報》兩大平面媒體,結合電視臺節目夾送折頁(yè)現場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。

  1、活動(dòng)前期宣傳:

  A、《XX》發(fā)布活動(dòng)預告,采取軟文形式全面介紹XX公司、公司總經(jīng)理“中國MBA英雄”XXX、XX俱樂(lè )部,重點(diǎn)提及XXX現代城。

  B、結合項目形象宣傳,《XX早報》底版發(fā)布預告,圖文結合簡(jiǎn)介XXX總經(jīng)理、XXX現代城。

  C、以直郵方式發(fā)放銷(xiāo)售樓書(shū)和邀請函。

  2、現場(chǎng)推廣:

  A、新聞發(fā)布會(huì ):陳述業(yè)績(jì)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì )者加入俱樂(lè )。,現場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉,與企業(yè)的文化底蘊相結合。企業(yè)領(lǐng)導對項目和俱樂(lè )部作引見(jiàn)。

  B、高爾夫競賽:球賽場(chǎng)地通過(guò)拱門(mén),懸掛項目和俱樂(lè )部的宣傳布幅、雙葉廣告,重點(diǎn)投放,少而精,避免喧賓奪主,重在烘托高雅嚴肅的休閑活動(dòng)氛圍;

  C、聯(lián)誼宴會(huì ):發(fā)放項目以及俱樂(lè )部相關(guān)宣傳資料,F場(chǎng)宣傳營(yíng)造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛,象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績(jì),預示活動(dòng)的順利圓滿(mǎn)。

  3、活動(dòng)后期宣傳:

  A、《XX》報道活動(dòng)開(kāi)展情況,公布獲獎名單。

  B、《XX早報》底版整版文章結合圖片報道活動(dòng)情況,公布名單,介紹XX現代城。

  D、XXX高爾夫俱樂(lè )部配贈一次電視臺節目,節目中引導觀(guān)眾關(guān)注XXX現代城。

  八、物料籌備

  項目?jì)热菀蠹罢f(shuō)明完成時(shí)間執行和跟蹤負責人備注

  1、新聞發(fā)布會(huì )邀請函

  場(chǎng)地布置拱門(mén)、橫幅、背景等

  2、高爾夫球賽接送車(chē)

  場(chǎng)地布置拱門(mén)、雙葉易拉寶等

  獎品獎?wù)、證書(shū)

  茶點(diǎn)

  3、聯(lián)誼會(huì )場(chǎng)地布置背景、橫幅等

  4、其他物料折頁(yè)

  海報

  樓書(shū)

  俱樂(lè )部資料

 。ň唧w操作時(shí)間和數量視情況而定)

  九、費用預算

  項目?jì)热輪蝺r(jià)數量金額備注

 。ň唧w金額視操作實(shí)施待定)

  十、效果評估:

  1、新聞發(fā)布會(huì )是新聞抄作的有力手段,能體現號召力和權威性,易制造聲勢、吸聚眼球,而且依托這一平臺,廣交傳媒介的朋友,能為企業(yè)發(fā)展和項目啟動(dòng)培育良好的輿論環(huán)境。

  2、高爾夫球賽時(shí)尚高雅,采用競賽形式更添加了趣味性,相信不少人都樂(lè )于參與其中。這次比賽是為俱樂(lè )部發(fā)展會(huì )員服務(wù),參賽者在活動(dòng)中體會(huì )俱樂(lè )部的高尚格調,以及組織活動(dòng)的卓越能力。

  3、聯(lián)誼會(huì )氣氛輕松愉悅 ,最易培養情誼、挖掘客戶(hù),更進(jìn)一步深化前面兩項活動(dòng)的效果。

  本次活動(dòng)的任務(wù)歸根結底在于豎立項目良好形象,拉動(dòng)潛在客戶(hù)從而達到推廣XXX現代城的目的。并且此次活動(dòng)處于營(yíng)銷(xiāo)推廣的初期,“良好的開(kāi)始是成功的一半”,我們務(wù)必群策群力,使之順利舉行。

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)4

  五一節,是春節長(cháng)假后的第一個(gè)黃金周,是旺季來(lái)臨的標志,是全年營(yíng)銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷(xiāo)不僅不能錯過(guò),且要重視并搞好。繼三四月銷(xiāo)售低迷后,五一節迎來(lái)了消費者消費欲望的復蘇。隨著(zhù)春深夏至,季節性消費、換季消費開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數據分析認為,五一節的主力消費群體集中在以下幾個(gè)方面。

  1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))

  2、長(cháng)假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

  3、近郊春游消費(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、)(戶(hù)外用品、運動(dòng)用品、園藝用品)

  4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調味品)

  5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷(xiāo)始終應圍繞一個(gè)理念,“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品,更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費心理才能成功;诖,我們要依據五一節主要消費群體的需求,挖掘供應商潛力,合理組織相應的促銷(xiāo)商品群。

  一、確定促銷(xiāo)期間

  五一節相對其它大節來(lái)講消費規模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(cháng),我們建議在8-12天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷(xiāo)期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

  二、確定促銷(xiāo)目的

  雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售,但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,一是以現有顧客群體為基礎,促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。五一節關(guān)系到超市全年營(yíng)銷(xiāo)的影響力,所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷(xiāo),也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時(shí)組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應會(huì )有所增加。當然因實(shí)際情況不同,還要仔細的進(jìn)行前期數據分析,發(fā)現可提升的空間。

  四、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群

  促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。

  一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;

  二是換季購物為主題的新品推廣訴求;

  三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標語(yǔ)化便構成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。

  四是以長(cháng)假休閑購物(歡迎為主題;五是以春游、旅游為主題。

  如:五一酬賓 驚喜狂購(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費品為主)

  勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費品為主)

  開(kāi)心度長(cháng)假 低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

  清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

  歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

  五一樂(lè )翻天 購物拿大獎(有獎銷(xiāo)售、刮刮卡等)

  購物有樂(lè )趣 吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo) 大規模的品嘗買(mǎi)贈活動(dòng))

  五、確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià)

  根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后,要進(jìn)一步規劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重,建議如下:

  五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量食品類(lèi)分類(lèi)主要品種促銷(xiāo)品數讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干610%-20%散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當地婚慶常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量非食品類(lèi)分類(lèi)主要品種促銷(xiāo)品數讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛生巾、衛生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調)45%-10%攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%家紡內衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運動(dòng)服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動(dòng)器材(羽拍類(lèi)、球類(lèi))320%-30%戶(hù)外玩具類(lèi)(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)5

  本屆全國高校學(xué)生案例分析大賽是由共青團湖北省委主辦。大賽面向全國所有高校學(xué)生,以活動(dòng)的生動(dòng)性、實(shí)踐性、拓展性吸引著(zhù)廣大學(xué)子。

  活動(dòng)是為了鍛煉大學(xué)生分析報考的寫(xiě)作能力,通過(guò)對周邊企業(yè)或店面的觀(guān)察,然后進(jìn)行實(shí)際調研、分析、思考、論文的撰寫(xiě)。整理出企業(yè)或店面的運營(yíng)現狀,根據分析并提出自己的觀(guān)點(diǎn)或建議,從而鍛煉大學(xué)生的綜合能力。

  我系為了積極相應學(xué)校的三位一體的育人模式,特此承辦此次活動(dòng),一是讓更多的在校大學(xué)生得到鍛煉;二是為與全國同類(lèi)專(zhuān)業(yè)的重點(diǎn)高校接軌,與同類(lèi)專(zhuān)業(yè)的其他高校優(yōu)秀學(xué)生交流提供一個(gè)平臺。

  一、 活動(dòng)主辦單位

  主辦單位 共青團懷化學(xué)院委員會(huì )

  策劃承辦單位 經(jīng)濟學(xué)系學(xué)生分會(huì )文體生活部

  二、 參賽資格

  大賽可以是以個(gè)人的形式,也可以是團隊的形式開(kāi)展。每個(gè)團隊人數上限為4個(gè)人;參賽隊伍可以采取自由組隊的形式。(可以跨專(zhuān)業(yè)組隊)

  三、 賽程安排

  初賽案例分析報告撰寫(xiě) (5月7日之前)

  大賽組織者將給出三家店子(西區:特產(chǎn)之家;東區:博客書(shū)吧、艾倫咖啡)作為參考,以及專(zhuān)業(yè)案例分析文本撰寫(xiě)的規范要求,由參賽隊伍根據其基本信息,自行選擇其中一家店子進(jìn)行實(shí)地調研和數據收集,也可以自行另選擇一家店子,對其進(jìn)行全方位分析并形成規范的分析報告文本,同時(shí)提交實(shí)地調研的相關(guān)視頻資料或圖片材料。

  決賽案例分析展示+現場(chǎng)答辯 (5月2日)

  5月11日公布結果,論文將由經(jīng)濟學(xué)系的資深教師評判。屆時(shí)大賽承辦方將及時(shí)通知各晉級隊伍,若有任何疑問(wèn),請與大賽負責人聯(lián)系。

  晉級決賽的隊伍在初賽案例分析報告的基礎上,制作ppt、視頻等材料。

  決賽流程為:

  1、現場(chǎng)案例分析展示,利用ppt等材料

  2、評委答辯。

  四、 報名地點(diǎn)

  東、西校區主干道均設有統一報名點(diǎn)。

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)6

  一、背景

  演至今20年間,已排演了四個(gè)版本,演出近百場(chǎng),被稱(chēng)為戲劇舞臺上難得的“藝術(shù)與商業(yè)完美結合之作”。

  雖然中國內地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過(guò)千余場(chǎng),但《暗戀桃花源》一劇的專(zhuān)業(yè)版本一直未能與內地觀(guān)眾見(jiàn)面。

  今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年,為了紀念,賴(lài)聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。

  該劇將于1月22日-23日在杭州大劇院劇場(chǎng)首演,

  全部演出由同仁廣告承辦,演員由制作方[表演工作坊]挑選,

  由眾多明星:袁泉、黃磊、何靈、王洛勇等主演。

  而此次演出的策劃和票務(wù)推廣則由筆者所在的策劃小組主辦,由杭州大劇場(chǎng)協(xié)辦。

  本次演出定在1月22日-23日,

  在杭州大劇院演出,一共兩場(chǎng),每晚7:15-9:00。

  這次演出的目的十分明確:

  1、打響[表演工作坊]這塊品牌,使人們認識到[表演工作坊],

  是一個(gè)非常有實(shí)力的演出單位,可以上演國內外著(zhù)名劇,她正創(chuàng )造著(zhù)亞洲最大膽的中國藝術(shù)。

  2、通過(guò)演出,推廣話(huà)劇,使高雅藝術(shù)不斷深入普通大眾,

  3、在經(jīng)濟上,至少要保證演出能收回成本,力爭為制作方創(chuàng )收。

  這次大型演出主要由[表演工作坊]負責,包括演員選材、編舞、排練、演出。

  我們廣告公司負責演出的整體宣傳和票務(wù)推廣。

  杭州大劇院共有1680個(gè)座位,2場(chǎng)演出就需要3000多張票。

  怎樣能把這3000多張票賣(mài)出去,以及找到演出贊助,

  是這次演出成功與否的關(guān)鍵,也是兩家公司的主要任務(wù),

  因此整個(gè)推廣活動(dòng)就要圍繞銷(xiāo)售票務(wù)和演出贊助展開(kāi)。

  演出市場(chǎng)和其它商品市場(chǎng)既有相同之處,也有許多獨特的地方,

  因而演出的推廣也有著(zhù)與其它商品營(yíng)銷(xiāo)相同和不同之處。

  在演出市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,4P同樣存在,產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)這四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合因素,仍然占據主導地位。

  演出質(zhì)量的高低,票價(jià)定位正確與否,渠道選擇是否合理,

  促銷(xiāo)手段是不是有效都決定著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。

  話(huà)劇演出又不同于一般商品買(mǎi)賣(mài)。

  買(mǎi)賣(mài)的商品是無(wú)形的。

  消費者通過(guò)觀(guān)看演出得到的是精神上的滿(mǎn)足,有別于一般的物質(zhì)消費。

  同時(shí)話(huà)劇屬于高雅藝術(shù)范疇,并非大多數中國人能夠接受和欣賞的,只有具備一定的文化品味,

  具有一定文化層次的人才是話(huà)劇的真正目標受眾。

  這也就意味著(zhù)芭蕾不是一種大眾性文化藝術(shù),況且又是舶來(lái)品,對于國人而言相對陌生。

  這似乎與北京舞蹈學(xué)院此次推廣話(huà)劇,使高雅藝術(shù)大眾化存在矛盾。

  但當我們分析了杭州演出市場(chǎng)后,

  發(fā)現存在著(zhù)不少對于我們推廣高雅藝術(shù)有利的積極因素:

  1、杭州擁有700多萬(wàn)人口,受過(guò)高等教育的人占總人口的7.2%,因此潛在市場(chǎng)廣大;

  2、北京有著(zhù)xx年的歷史和文化,文化、藝術(shù)氣氛濃厚;

  3、北京人收入水平和消費水平較高,用于文化、娛樂(lè )方面的消費在不斷上升;

  4、以往國外、國內著(zhù)名芭蕾舞團體在杭演出曾出現過(guò)火爆的場(chǎng)面。

  憑借這幾點(diǎn),我們有理由相信,杭州存在著(zhù)相當規模的話(huà)劇市場(chǎng)。

  一、企劃主題

  二、主辦單位

  三、承辦單位

  四、贊助單位

  五、活動(dòng)時(shí)間

  六、活動(dòng)地點(diǎn)

  七、活動(dòng)流程

  八、費用預算

  九、效果評估

  一、企劃主題

  1、以慶!吨腥A人民共和國獻血法》頒布實(shí)施六周年為主線(xiàn),表彰獻血先進(jìn)典型,

  宣傳無(wú)償獻血的重大意義,進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中華人民共和國獻血法》,

  動(dòng)員廣大群眾發(fā)揚人道主義精神,加入無(wú)償獻血隊伍行列。

  2、緊密聯(lián)系《中華人民共和國獻血法》,以“無(wú)償獻血,無(wú)尚光榮”為口號,

  通過(guò)文化娛樂(lè )活動(dòng)等表演形式,向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內容和普及獻血科學(xué)知識,讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來(lái)。

  3、本活動(dòng)以慶!吨腥A人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想,

  演出節目包括歌舞、小品、相聲等多種形式,另在演出過(guò)程中,參插一些游戲、抽獎等互動(dòng)節目,

  以漳州的一些無(wú)償獻血的感人事跡,打動(dòng)觀(guān)眾的心,力求與現場(chǎng)觀(guān)眾打成一片,

  共同為無(wú)償獻血這一偉大的事業(yè)挺身而出,從而達到舉辦此次活動(dòng)的目的。

  二、主辦單位:

  中心獻血站

  三、承辦單位:

  環(huán)藝演出公司

  四、贊助單位:

  (待定)

  五、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年10月1日(十月份)

  六、活動(dòng)地點(diǎn):

  中山公園

  七、活動(dòng)流程:

  (一)活動(dòng)安排:

  1、早上8:00:

  無(wú)償獻血活動(dòng)開(kāi)始,背景音樂(lè )響起,宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開(kāi)始宣傳;采血車(chē)和醫護人員開(kāi)始采血工作。

  在現場(chǎng)設置醫師咨詢(xún)臺和志愿者簽名長(cháng)幅。

  全體醫護工作人員和相關(guān)人員及設備用具必須準時(shí)到達各自崗位。

  在全市有選擇地設采血點(diǎn),并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制),鼓勵人們前往中山公園觀(guān)看演出和志愿報名,擴大活動(dòng)宣傳效果。

  2、8:00——10:00:

  后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門(mén)、條幅、彩旗和相關(guān)布置完成。

  3、12:00之前:

  現場(chǎng)負責人必須確認所有工作是否完成,檢查有否紕漏。

  4、8:00——22:00:

  披掛綬帶,扮成各種人們喜愛(ài)形象的愛(ài)心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓;服裝及化妝由中心血站負責)在現場(chǎng)分發(fā)傳單,

  講解獻血知識,親切和群眾交流,宣傳無(wú)償獻血活動(dòng),鼓勵人們踴躍獻血。

  5、19:30——21:30:

  演出時(shí)間。

  (二)節目流程:

  1、開(kāi)場(chǎng)歌舞《共同的榮譽(yù)》(創(chuàng )作)

  演唱:

  吳艷麗吳宏寧

  伴舞:

  福建漳州環(huán)藝藝術(shù)團

  2、主持人開(kāi)場(chǎng)白,介紹領(lǐng)導和來(lái)賓

  3、表彰一年來(lái)獻血先進(jìn)和典型

  4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

  表演:

  廈門(mén)歌舞劇團

  5、無(wú)償獻血有獎知識問(wèn)答

  6、歌曲《報答》

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)7

  第一章 總體策劃思路

  一、策劃的總體思路

  1. 全面把握:首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設計與操盤(pán)策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的錯誤,避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

  2. 項目對接:強調對項目所在區域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調查與研究,并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷與整合,從而實(shí)現最優(yōu)模式與項目自身進(jìn)行完美對接。

  3. 創(chuàng )新超越:每一個(gè)地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平,通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓,不僅為項目自身創(chuàng )造出競爭優(yōu)勢,還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

  二、 項目背景

  1.用地概述

  l 地塊位于蘇州市朝陽(yáng)區長(cháng)安西路南側,西臨華美商城,東接蘇州市郵電局,南近蘇州商廈,北與蘇州飯店一路之隔,屬城市核心商圈內的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂(lè )、醫院等生活設施配套齊全,交通便捷。

  l 該地塊整體呈"品"字狀,沿長(cháng)安路東西面寬132.4米,南端東西面寬67.74米;南北最大進(jìn)深112.78米,最小進(jìn)深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。

  2.項目規劃

  商業(yè)形式:獨立商鋪布局+大開(kāi)間框架自由分割商業(yè)布局,約20491.85㎡l

  住宅形式:小戶(hù)型酒店式公寓布局,約9609.32㎡l

  辦公形式:可自由間隔式寫(xiě)字樓布局,約22791.36㎡l

  停車(chē)形式:地上81個(gè),地下326,合407個(gè)車(chē)位(地下兩層停車(chē)布局,約13691.36㎡)。l

  建筑密度:42%l

  綠地率:25%l

  容積率:4.5l

  3.規劃設計要點(diǎn)

  《蘇州世景國際方案設計說(shuō)明》(略)

  4.用地紅線(xiàn)圖

  (略)

  三、項目資源分析、項目目標的界定

  ---效益和品牌

  1. 項目銷(xiāo)售按目標計劃順利完成

  第一階段銷(xiāo)售必須成功,以順利渡過(guò)項目風(fēng)險期,實(shí)現資金流的良性運作,確保后續開(kāi)發(fā)資金。l

  總銷(xiāo)售額、回款額、銷(xiāo)售進(jìn)度、利潤目標的合理實(shí)現。l

  2. 項目對企業(yè)品牌及后續項目的拉動(dòng)和貢獻。

  借助項目運作的成功,蘇州世景置業(yè)發(fā)展有限公司確立在蘇州房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。l

  綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴張力。l

  四、核心目標--樹(shù)立品牌

  原理:達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏(yíng)境界

  品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規則,需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費者對話(huà),這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規則,就是"房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運營(yíng)規則"。

  品牌時(shí)代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品,而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務(wù),品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要學(xué)會(huì )塑造房地產(chǎn)品牌,需要學(xué)會(huì )運用"房地產(chǎn)品牌運營(yíng)"的規則生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的房地產(chǎn)品牌。

  品牌經(jīng)營(yíng)與消費者處于動(dòng)態(tài)的平衡,消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營(yíng)者,經(jīng)營(yíng)者對房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護與調整,使品牌體驗不斷更新,品牌價(jià)值不斷提升。

  所謂三贏(yíng)是指開(kāi)發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費者客戶(hù)價(jià)值、項目所處的區域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過(guò)對樓盤(pán)潛在價(jià)值、開(kāi)發(fā)商潛在資源、客戶(hù)的潛在需求的全方位的挖掘與激活,形成強大的品牌勢能:

  消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。

  最終達到財富涌流、社會(huì )進(jìn)步的全新局面。

  五、項目開(kāi)發(fā)總建議

  1. 引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規劃,特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設計好項目的業(yè)態(tài)組合。

  2. 通過(guò)前期銷(xiāo)售與招商的同步進(jìn)行,引進(jìn)眾多國內、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌,顛覆現有區域商業(yè)格局。

  3. 注意引入商業(yè)物業(yè)和統一運營(yíng)管理概念,對項目精心包裝。

  4. 通過(guò)超常規宣傳,通過(guò)項目營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行造勢炒作,讓該項目的開(kāi)發(fā)成為當地市民關(guān)注的熱點(diǎn),并形成良好的口碑并且節約宣傳費用。

  5. 通過(guò)適當靈活劃分商鋪面積來(lái)控制"總價(jià)",推出短期租賃政策,盡量降低投資門(mén)坎,使項目積聚大量的潛在客戶(hù)群。

  6. 充分利用項目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢互補。

  六、項目的SWOT分析

  1. 項目?jì)?yōu)勢

  地理位置優(yōu)越,商圈人氣興旺l

  世景國際位于蘇州市中心地帶,屬于長(cháng)安路頂級商業(yè)中心向商旅娛樂(lè )中心過(guò)渡的核心地帶,距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過(guò)500米,蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺,交通便利?梢哉f(shuō)是是目前蘇州市城區內最具發(fā)展潛力的商業(yè)用地。

  商業(yè)配套完善,商業(yè)活動(dòng)便捷l

  由長(cháng)安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽(yáng)區最為成熟的商業(yè)活動(dòng)區,其中匯聚的商業(yè)、酒店、娛樂(lè )等均在整個(gè)蘇州市具絕對代表性。隨著(zhù)近年來(lái)來(lái)國民經(jīng)濟的穩步發(fā)展,居民生活水平的不斷提高,大規模新型商業(yè)項目的投入使用,令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟,各類(lèi)商業(yè)、商務(wù)活動(dòng)業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區。

  屬于三位一體的商業(yè)項目模式,開(kāi)發(fā)潛力巨大l

  項目集商場(chǎng)、投資型公寓、寫(xiě)字樓于一體,可形成商業(yè)經(jīng)營(yíng)、旅游居住與商務(wù)活動(dòng)的優(yōu)勢互補。

  2. 項目劣勢

  周邊商業(yè)競爭較多,從某種程度上分流消費群體。l

  l 雖然街區具有良好商業(yè)環(huán)境資源,但是臨近項目如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè )觀(guān),容易造成客戶(hù)的對比心理,為后期銷(xiāo)售招商增加壓力。

  l 目前蘇州高檔寫(xiě)字樓市場(chǎng)供應量較大,如黃金大廈、國貿大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項目。且朝陽(yáng)地區的高檔寫(xiě)字樓租賃情況不理想,中小型寫(xiě)字樓因租金優(yōu)勢較被市場(chǎng)認可。

  l 目前市場(chǎng)上寫(xiě)字樓投資回報率較低,缺乏投資者關(guān)注,而中、小型公司因為經(jīng)濟實(shí)力有限,多以租賃為主,購買(mǎi)意向不強。

  3. 機會(huì )點(diǎn)

  經(jīng)濟發(fā)展利好因素l

  長(cháng)安路地位的提升,與其說(shuō)是近年來(lái)各開(kāi)發(fā)商著(zhù)力打造的結果,還不如說(shuō)是蘇州市經(jīng)濟穩步發(fā)展、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸,東西以長(cháng)安路為軸的格局。而中心路與長(cháng)安路也因地處城市軸線(xiàn)中心的緣故,商業(yè)地位迅速上升。

  地理區位優(yōu)勢l

  目前蘇州市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟,該項目的地理區位優(yōu)勢必然會(huì )贏(yíng)得較大的發(fā)展趨勢。因此,以超前的決策意識,以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”,便可以搶占“先機”。

  項目連動(dòng)實(shí)現價(jià)值最大化l

  本項目對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務(wù)娛樂(lè )場(chǎng)所,而左邊不超過(guò)500米又是蘇州市幾大著(zhù)名商場(chǎng)的聚集地,因此如何結合項目自身開(kāi)發(fā)特點(diǎn),能完善和補充市場(chǎng)缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢,降低運作成本,實(shí)現本項目物業(yè)潛在價(jià)值最大化,使發(fā)展商充分兌現效益。

  中心城市的建設匯聚了人氣l

  隨著(zhù)政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大,朝陽(yáng)區對“五區三縣”的影響力和知名度的提升,區位優(yōu)勢必然會(huì )帶來(lái)人氣的上升,而本項目開(kāi)發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢“,為增加項目開(kāi)發(fā)的安全性打下良好的基礎。

  4. 風(fēng)險

  市場(chǎng)因素l

  可對形成直接影響的超大型項目在本項目開(kāi)發(fā)周期內都將面市時(shí),例如即將開(kāi)售的珠玉島大廈和被譽(yù)為“蘇州地王”的黃金國際項目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項目均體量巨大、且都是集商業(yè)、酒店、寫(xiě)字樓及住宅于一體。同期上市必將對本項目產(chǎn)生競爭。

  同時(shí),從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看,各類(lèi)型競爭同質(zhì)化開(kāi)始,已引起許多開(kāi)發(fā)商的重視,按我們的開(kāi)發(fā)周期測算,一旦這些開(kāi)發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí),本項目還是具有一定市場(chǎng)競爭的風(fēng)險性。

  自身因素l

  與本項目一墻之隔的華美商城及長(cháng)安路的其他大型商場(chǎng)已經(jīng)有強烈的對比,假如本項目沒(méi)能在項目定位、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及硬件設施上有所超越的話(huà),銷(xiāo)售的風(fēng)險性和困難度是顯而易見(jiàn)的。

  5. 綜合分析

  從市場(chǎng)調研結果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較,機會(huì )和風(fēng)險并存。唯一的辦法就是尊重市場(chǎng)、適應市場(chǎng),順應消費者的心愿,整合與項目有關(guān)的各種要素,運用智慧,創(chuàng )造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產(chǎn)品,以合理的成本、利潤,達到科學(xué)的"投入產(chǎn)業(yè)比",追求產(chǎn)品供給----需求的完善性,使項目達到預期的市場(chǎng)期望值。從目前各熱銷(xiāo)的房地產(chǎn)項目以及投資者的區域意向,可以看出投資者的考慮因素主要表現在:

  一是地段和人氣,地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素,人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩定消費群體的區域等都是投資考慮的主要因素;

  二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念,蘇州當前的商業(yè)模式開(kāi)始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區轉化,綜合性的"商業(yè)步行街"、"一站式購物"的大賣(mài)場(chǎng)等新的經(jīng)營(yíng)管理模式所帶來(lái)的影響是不言而喻的;同時(shí)隨著(zhù)市場(chǎng)上產(chǎn)權式酒店、投資型公寓及中高檔寫(xiě)字樓等房地產(chǎn)項目的出現,投資物業(yè)的多樣性也開(kāi)始逐步形成。因此,同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài),本項目要立于市場(chǎng)不敗之地的關(guān)鍵就是如何開(kāi)發(fā)出適合區域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。

  三是產(chǎn)品和配套,商業(yè)產(chǎn)品的設計和周邊資源狀況,包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品位置對消費及投資者的有效引導,還有商業(yè)項目的功能定位、軟硬件配套設施、人流走向等技術(shù)性?xún)热,以上因素對商業(yè)項目的功能影響很大,投資者考慮范圍較大。

  七.市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現

  本項目市場(chǎng)機會(huì )將包括對商業(yè)、酒店、公寓、辦公、休閑娛樂(lè )等多元的需求構成,市場(chǎng)機會(huì )有以下幾部分構成:

  1.常規市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現

  l “傳統都市區域”自然形成的不動(dòng)產(chǎn)需求(自用和投資),商業(yè)、商務(wù)及休閑需求。項目位于蘇州的市中心,處于蘇州市頂級商業(yè)地段向頂級商務(wù)地段過(guò)渡的邊緣地帶,商業(yè)、商務(wù)及休閑的需求能夠得到最大化的體現。

  市區內類(lèi)比高水準的綜合性多功能商業(yè)項目有效供應不足形成的差異性顯示需求。l

  2.新生代市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現

  政治、經(jīng)濟、文化、藝術(shù)和社會(huì )環(huán)境變化帶來(lái)的需求。l

  城市建設和發(fā)展,交通的全面改善,其他城市區域價(jià)值和格局變化帶來(lái)對本區域的新需求。l

  新生代滋生的生存、休閑、投資空間的現實(shí)需求。l

  3. 創(chuàng )造市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現

  l 新投資方式創(chuàng )造的市場(chǎng)機會(huì )。目前蘇州市民的投資意識很濃,就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)我們注意差異化投資,就項目本身可以從前期的招商工作開(kāi)始,進(jìn)行統一招商統一規劃,使得本項目在投資理念方面有較大的提升。

  l 新經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng )造的市場(chǎng)機會(huì )。目前不少商鋪經(jīng)營(yíng)的靈活性導致商業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏統一性,商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場(chǎng)的調節由經(jīng)營(yíng)者自發(fā)形成,商鋪的換租率表現頻繁。這就給我們在創(chuàng )造市場(chǎng)的新型不動(dòng)產(chǎn)品種提供了機會(huì )與空間。

  l 新?tīng)I銷(xiāo)策略創(chuàng )造的市場(chǎng)機會(huì )。當地的營(yíng)銷(xiāo)策略主要以房屋預售登記認購為主,到開(kāi)盤(pán)后集中簽約。而我們在具體運作中可以將一些新的操盤(pán)手法融入其中。

  4. 延伸價(jià)值

  l "新都市主義"規劃觀(guān)念的延伸價(jià)值?疾煨露际兄髁x的城市建設理念,我們可以看到,新都市主義所有主張的背后,都蘊含著(zhù)一個(gè)極其重要的思想,即人文關(guān)懷。無(wú)論是混合街區功能的考慮,還是對交通系統的組織,抑或其它城市建設主張,都強調要滿(mǎn)足人的需求,尊重人性發(fā)展。新都市主義者重新反思人類(lèi)與自然的關(guān)系,主張城市建設應充分研究自然環(huán)境,城市規劃因形就勢,建筑設計適應氣候要求,從而使城市與自然形成和諧共存的局面。對于本項目而言,應相當重視"新都市主義"的規劃觀(guān)念及延伸價(jià)值。

  l "藝術(shù)化"建筑設計的延伸價(jià)值。建筑不等于藝術(shù),因為建筑設計首先考慮的是不同項目的具體要求,建筑必須有功能性,它牽涉到結構、力學(xué)、工程學(xué)等,建筑不僅僅是表現。建筑藝術(shù)價(jià)值觀(guān)的演變分為五個(gè)階段:(1)實(shí)用建筑學(xué)階段,追求適用、堅固、美觀(guān)的建筑;(2)藝術(shù)建筑學(xué)階段,視建筑為"凝固的音樂(lè )";(3)機器建筑學(xué)階段,把建筑看作"住人的機器";(4)空間建筑學(xué)階段,認識到"空間是建筑的主角";(5)環(huán)境建筑學(xué)階段,認為建筑是環(huán)境的科學(xué)和藝術(shù)。在本項目中,我們著(zhù)重要體現的是空間建筑學(xué)與環(huán)境建筑學(xué)相結合的本質(zhì)。

  l "主題性"環(huán)境設計的延伸價(jià)值。主題文化是項目的靈魂。項目的主題文化定位是創(chuàng )造項目個(gè)性,體現物業(yè)差異性,從而引領(lǐng)潮流,引導新的生活方式的坐標,也是項目建筑風(fēng)格,環(huán)境風(fēng)格設計的依據。

  l "后價(jià)值開(kāi)發(fā)"的延伸價(jià)值。這里指的后價(jià)值開(kāi)發(fā)體現出品牌經(jīng)營(yíng)的持續性與持久性能夠為將來(lái)的品牌創(chuàng )造與品牌經(jīng)營(yíng)打下堅實(shí)的基礎。

  5. 機會(huì )價(jià)值

  土地競拍的社會(huì )知名度。l

  類(lèi)比競爭物業(yè)的優(yōu)劣取舍。詳見(jiàn)《市場(chǎng)調研報告》l

  社會(huì )專(zhuān)業(yè)服務(wù)體系組合和利用。l

  金融服務(wù)。包括個(gè)人金融服務(wù)、物業(yè)托管、個(gè)人理財等等。l

  物業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理。l

  營(yíng)銷(xiāo)策劃。l

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)8

  一、前言

  當代大學(xué)生是青春的代言人,總洋溢著(zhù)青春活力、充滿(mǎn)激情,對平安夜、圣誕節、元旦等節日也十分看重。一般情況下大學(xué)生都會(huì )在這些節日里組織自己的同學(xué)、好友一起聚會(huì ),釋放激情放松自我。因此,本次活動(dòng)能充分迎合學(xué)生的需要,擴大公司在學(xué)生市場(chǎng)的影響力。

  二、活動(dòng)介紹

  1;顒(dòng)時(shí)間:圣誕節前一周(具體時(shí)間待定)

  2。宣傳地點(diǎn):安陽(yáng)師院校園西門(mén)口主干道及理科樓階梯教室

  3;顒(dòng)簡(jiǎn)介:為了在平安夜、圣誕節、元旦節期間豐富大學(xué)生的課余生活,在緊張的學(xué)習之余充分放松身心,奧斯卡影城和肯德基特聯(lián)手推出“圣誕狂歡”活動(dòng);顒(dòng)舉辦期間,奧斯卡影城將推出學(xué)生個(gè)人優(yōu)惠券、情侶購票折扣價(jià)、圣誕團購折扣價(jià)、預定影票送禮品等優(yōu)惠方案。同時(shí)肯德基將推出購電影預售票送優(yōu)惠券等優(yōu)惠方案。

  三、贊助方案

  為配合此次“圣誕狂歡”活動(dòng),我校社會(huì )實(shí)踐部將提供以下資源協(xié)助商家進(jìn)行宣傳。

  1、 單個(gè)條幅(50元/天)

  2、 單個(gè)版面(100元/天)用于張貼海報。

  3、 階梯教室(400元/天)用于提供咨詢(xún)服務(wù),發(fā)放優(yōu)惠券,預定電影票,預定快餐等。

  方案1:?jiǎn)蝹(gè)版面5天+單個(gè)條幅7天+階梯教室2天=1500元

  方案2:?jiǎn)蝹(gè)版面5天+單個(gè)條幅3天+階梯教室2天=1300元

  注:階梯教室的裝扮費用另計,其他方案可另行討論。

  四、贊助活動(dòng)形式

  1、提前1天(或5天)展出條幅及版面通知,為后兩天的預售票活動(dòng)預熱。

  2、12月23日及24日在階梯教室辦理電影票預售活動(dòng),期間循環(huán)播放該檔期電影預告片。

  3、電影票具體預售形式可采取多樣式并行,如情侶票,舍友票(3人至10人)及班級票(10人以上)等,票價(jià)可不等。

  4、平安果、肯德基優(yōu)惠券可隨預售票附送。

  5、更可以在現場(chǎng)加入一些小活動(dòng)如平安果包裝diy等,以活躍現場(chǎng)氣氛,調動(dòng)學(xué)生積極性。

  五、贊助宣傳優(yōu)勢

  1、學(xué)校消費地域集中,針對性強。產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在這種大學(xué)生廣泛參與的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳,效果可想而知。

  2、便捷的活動(dòng)申請:商家在高校內搞宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng),定要經(jīng)過(guò)一系列的申請,而通過(guò)和安陽(yáng)師范學(xué)院社會(huì )實(shí)踐部合作,商家可以方便快捷的獲得校方批準,并且得到安陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)生會(huì )各部門(mén)的大力協(xié)作配合。

  3、高效廉價(jià)的宣傳:以往的校內活動(dòng)中,我們社會(huì )實(shí)踐部積累了不少的宣傳經(jīng)驗,在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng),可以在短時(shí)間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為商家完成商業(yè)活動(dòng)!

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)9

  隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,人們生活節奏的不斷提高,大家對快遞服務(wù)的要求也越來(lái)越高?爝f服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地,存在一定程度的市場(chǎng)空缺,需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺進(jìn)行填補。同時(shí)在社會(huì )主流都在追求快速生活時(shí),總有不少年輕人顛覆了傳統意義上的“快遞”概念,“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來(lái)越多的人接受。

  一、項目介紹及分析

  (一)校園快遞業(yè)務(wù)

  1、業(yè)務(wù)介紹

  (1)在固定時(shí)間內(如中午12:00-14:00和下午17:00-19:00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室,我們安排專(zhuān)人簽收,再按東西區、樓棟整理分類(lèi)完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

  (2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門(mén)取件) ,我們會(huì )在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件,既方便了快遞公司,也方便了師生,大大提高了工作效率。

  2、市場(chǎng)分析 目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有:申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節以發(fā)件人電話(huà)預約,業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要就是發(fā)件客戶(hù)自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶(hù)簽收環(huán)節,中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過(guò)電話(huà)聯(lián)系收件人約定好取件地址。

  通過(guò)很長(cháng)時(shí)間的調查我們發(fā)現我?爝f市場(chǎng)存在一些漏洞,具體如下:

  (1)快件簽收的安全性,由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明,不少同學(xué)反映,隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預防方法,可見(jiàn)快件安全性不強。

  (2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都全是露天的,時(shí)常會(huì )碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣,給他們工作帶來(lái)很大的不便。

  (3)時(shí)間問(wèn)題:有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,那么會(huì )給派送員帶來(lái)工作不便,并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費很多時(shí)間和精力,效率不高。 所以學(xué)?爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地,有許多需要完善的地方。

  3、可行性分析

  (1)宏觀(guān)環(huán)境分析:當前我?爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心,不滿(mǎn)意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

  (2)產(chǎn)品及服務(wù)分析:我們立足于咸寧學(xué)院,提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室,同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處,處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),可上門(mén)取件。

  (3)行業(yè)競爭與狀況分析:據調查本行業(yè)暫無(wú)競爭對手,可以開(kāi)拓市場(chǎng)。

  (4)消費市場(chǎng)及購買(mǎi)力行為分析:各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,并支付我們一定報酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利,同樣會(huì )支持我們,并支付一定報酬。

  (二)Romantic Mail

  1、項目介紹:“慢遞”概念最早源于美國,一開(kāi)始只負責投遞信件,形成市場(chǎng)后,商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開(kāi)始流行,受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞就是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù),但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定,可以是幾個(gè)月后、一年幾年后,也可以是十年后、甚至更長(cháng)時(shí)間,慢遞就是一種類(lèi)似行為藝術(shù)的方式,提醒人們在快速發(fā)展的現代社會(huì )去關(guān)注自己的當下。比如,給5年后的自己寫(xiě)信,寄遞內心的目標與希望;給未來(lái)的孩子寫(xiě)信,分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫(xiě)信,重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項“把今天寄給未來(lái)”的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流,我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局,在細分寄遞業(yè)務(wù)的基礎上掘金郵遞市場(chǎng)。

  2、市場(chǎng)分析: 年輕人群就是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體,我們的感情正處于一個(gè)興奮期,對新鮮事物的好奇,也有對現狀的不滿(mǎn),有盲目自滿(mǎn)與自我陶醉,也有對未來(lái)的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著(zhù)一定的心理壓力,我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置,從某種程度上引導忙碌的都市人重新關(guān)注“時(shí)間”的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個(gè)機會(huì )。并不高的費用,外加新穎的方法,必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在咸寧暫未開(kāi)發(fā),受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響,在咸寧有著(zhù)很大的潛在價(jià)值。

  3、可行性分析

  (1)宏觀(guān)環(huán)境分析 隨著(zhù)現在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,在精神生活質(zhì)量卻沒(méi)有與之相同的提高進(jìn)度,Romantic Mail契合了都市人的心理需求,人們寄信的動(dòng)機可能不盡相同,有人為了祝福,有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒,通過(guò)拉長(cháng)收信時(shí)間,可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,幫助減壓。此外,如果將生命視為一趟旅程,那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信,其實(shí)就是在有意識地放慢腳步,感受時(shí)間的傳遞與寄托,Romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù),此外,送禮物已經(jīng)是很常見(jiàn)的事情了,如果媽媽的生日上學(xué)期間,又想給媽媽送一個(gè)禮物,Romantic mail 可以幫助你,按時(shí)的送出這份禮物。

  (2)產(chǎn)品及服務(wù)分析 我們主要以定時(shí)信件、定時(shí)送禮物、定時(shí)發(fā)賀卡為主,另外銷(xiāo)售一些小禮品,賀卡等等,為達到能中遠距離的遞送,我們將通過(guò)我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系,并與之合作。我們會(huì )定期舉行心理交流會(huì ),同時(shí)也舉辦類(lèi)似于“把今天寄給未來(lái)”的公益活動(dòng)

  (3)行業(yè)競爭與狀況分析 精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的,而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內絕對是無(wú)人問(wèn)津,在學(xué)生好奇心的驅使下 Romantic mail在學(xué)校內定能掀起一波熱潮,Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶,讓我們?yōu)橹峁┓⻊?wù)。

  (4)消費市場(chǎng)及購買(mǎi)力行為分析 Romantic mail幫客戶(hù)保存信件的收費標準是這樣的,一年為25元,兩年為30元,每增加一年,費用增加5元。我們是在用今天的錢(qián)來(lái)做將來(lái)的事。我們并沒(méi)有想在郵費上賺到什么錢(qián),這些費用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。

  二、 經(jīng)營(yíng)戰略

  1、團隊精神:誠實(shí) 敬業(yè),團結,奮斗

  2、經(jīng)營(yíng)理念:以最快的速度送快件,以最負責的態(tài)度郵遞慢件,以最誠信的心態(tài)構建共贏(yíng)。

  3、戰略目標: 用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商,進(jìn)行免費配送和收件,在零誤差的基礎上建立長(cháng)久合作聯(lián)盟,實(shí)現雙贏(yíng),用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念,結合本校特點(diǎn),探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時(shí)間鞏固自己的店面基礎,制定出一條適合本地區經(jīng)濟發(fā)展的戰略并住自己的特色,用三年的時(shí)間做成本地足有一定規模和一定競爭實(shí)力的速度“弟”服務(wù)俱樂(lè )部,打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺

  4、競爭策略:本著(zhù)人無(wú)我有,人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營(yíng),熱忱服務(wù)

  5、營(yíng)銷(xiāo)策略

  a、通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)

  b、通過(guò)bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

  c、開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)

  6、核心競爭力分析

  a、我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,對快遞業(yè)務(wù)很了解

  b、多次與各快遞公司派送員商討過(guò),他們有意向與我們合作

  三、初期運作

  (1)工作室選址:西區宿舍樓下

  (2)店面設計:裝修的沒(méi)有必要太追求豪華,簡(jiǎn)約,簡(jiǎn)單,大方,有自己的獨特風(fēng)格,以暖色調為主,以心愿墻為特色

  (3)工作準備:a、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作,b、辦理合法的營(yíng)業(yè)執照和行業(yè)準入證,c、準備流動(dòng)資金,d、團隊保持目標一致

  四、財務(wù)預算

  (1)資本結構:采用股份制合作方式

  (2)銷(xiāo)售預算:開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平,六個(gè)月可收回成本

  (3)前期投入:開(kāi)一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,以Romantic Mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡(jiǎn)單,估計2萬(wàn)元左右即可,首批存貨加上其他一些用度,估算在5萬(wàn)元左右。

  五、SWOT分析 (1)S(優(yōu)勢):

  我們很好的契合了學(xué)?爝f公司與師生之間的中間點(diǎn),提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù);同時(shí),我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù),集新穎、時(shí)尚、感情與一體

  (2)W(劣勢):潛在的競爭對手很多,快遞服務(wù)業(yè)利潤薄,吸引大批量的慢遞客戶(hù)難度大

  (3)O(機會(huì )):學(xué)校的網(wǎng)購市場(chǎng)很大,快遞市場(chǎng)也隨之興起,故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢;隨著(zhù)武漢慢遞業(yè)試營(yíng)成功,在咸寧打開(kāi)年輕人喜歡的慢遞市場(chǎng)也是必需的

  (4)T(成本):除裝修的固定費用外,需要的成本不多

  六、風(fēng)險管理

  (一)風(fēng)險分析:

  1、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè),必須建立在 高度信任的基礎上才能成功運作,怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考,雖然咸寧學(xué) 院這塊市場(chǎng)還是空白,但有很多潛在對手,他 們有可能后來(lái)居上

  2、慢遞業(yè)務(wù)具體應該由哪個(gè)部門(mén)監管也是未知數

  3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管, 需要大量成本

  (二)風(fēng)險預防:

  1、建立關(guān)系網(wǎng) :有著(zhù)巨大的人際網(wǎng),才能找到更多的目標客戶(hù),也能增加客戶(hù)對我們的信心

  2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù):有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),我們才能一步步打造我們的口碑,建立我們的群眾基礎

  3、資本流通:積極與投資商洽談,希望能獲得VC投資

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)10

  主題:展翅1周年 激情共分享

  時(shí)間:2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)

  一、活動(dòng)目的及背景:

  對于一個(gè)新興賣(mài)場(chǎng)要打開(kāi)市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)份額,要不以自身的品牌實(shí)力打動(dòng)消費者,要不以大力度的促銷(xiāo)活動(dòng),在消費觀(guān)念上打動(dòng)消費者。見(jiàn)于我商場(chǎng)的實(shí)際情況,及周邊人群的消費檔次,將商場(chǎng)定位為高檔時(shí)尚百貨加大型超市,集購物、休閑、娛樂(lè )為一體的綜合型商業(yè)城。

  金融危機雖然已開(kāi)始平息,但在人們消費觀(guān)念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動(dòng),在這樣的消費觀(guān)念、競爭環(huán)境下,我們需要改變營(yíng)銷(xiāo)策略,適時(shí)推出大力度的宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)。

  綜上所述,我們既要加大品牌實(shí)力的宣傳,又可在適當時(shí)間推出大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  節慶促銷(xiāo)是零售銷(xiāo)售的黃金期。在東區商業(yè)城已經(jīng)成功運營(yíng)一周年的日子里,我們應該抓住這個(gè)有利的慶典機會(huì ),聚攏人氣,回饋、感謝我們忠實(shí)的顧客朋友,更主要的是為了提升商場(chǎng)銷(xiāo)售。

  二、市場(chǎng)分析

  1、優(yōu)越的地理環(huán)境;

  目前黃埔區最大的購物中心,具有便利的交通,眾多固定居民區,寬闊的休閑廣場(chǎng),其消費能力強,消費水平高,潛在無(wú)限的商機。

  2、準確的商業(yè)地位;

  集購物、休閑、娛樂(lè )為一體的綜合型商業(yè)城,具有眾多的國內外中高檔品牌及大型超市,突出主題化、個(gè)性化。利用傳統的商業(yè)形式,結合差異化的賣(mài)點(diǎn),在競爭對手中攝取客戶(hù),爭奪市場(chǎng)份額。

  3、優(yōu)雅的購物環(huán)境;

  目前樓層的分布及商鋪的設計規劃,其購物環(huán)境除了有一般購物商場(chǎng)的明亮整潔外,更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺(jué),整體的購物環(huán)境能給人一種高檔﹑時(shí)尚﹑潮流的優(yōu)越感。

  5、強勁的競爭對手;華潤萬(wàn)家 摩登百貨 大潤發(fā) 領(lǐng)好廣場(chǎng) 百事佳

  6、時(shí)尚百貨加大型超市可以強強聯(lián)手;

  7、新興企業(yè),市場(chǎng)份額不足,廣告宣傳還需加大力度,增加品牌知名度,還需進(jìn)一步規范內部運營(yíng)體系。

  三、活動(dòng)策劃

  A、升旗及典禮活動(dòng)

  儀式時(shí)間:2xxx年2月4日 上午09:00-10:00

  儀式地點(diǎn):xx北廣場(chǎng)

  儀式主題:弘揚企業(yè)文化

  公司高層領(lǐng)導檢閱員工,由物業(yè)部組織保安舉行升旗儀式,升2種旗幟(國旗﹑企業(yè)標志旗),到場(chǎng)員工需著(zhù)公司統一制服,肅立行注目禮。

  具體流程:

  1、公司員工統一著(zhù)裝列方隊等待公司領(lǐng)導檢閱;

  2、奏響歡迎曲公司領(lǐng)導入場(chǎng)員工鼓掌歡迎;

  3、公司領(lǐng)導就坐主席臺;

  4、主持人介紹領(lǐng)導及嘉賓;

  5、主持人宣布東區商業(yè)城1周年店慶儀式正式開(kāi)始。方隊面向升旗臺準備就緒,升旗隊準備就緒。

  6、主持人宣布:“請主席臺的各位領(lǐng)導起立”舞臺音響操作人員播放進(jìn)行曲,升旗開(kāi)始;

  7、主持人宣布升旗結束,請主席臺各位領(lǐng)導就座,方隊面向主席臺;

  8、馬總致辭;

  9、陳總致辭;

  10、公司領(lǐng)導進(jìn)入商場(chǎng)對店容店貌及服務(wù)禮儀進(jìn)行檢查。

  B、SP主體活動(dòng):

  提案A、滿(mǎn)100元送108元禮券(注:此活動(dòng)主要考慮店慶,力度相對較大)

  活動(dòng)時(shí)間:2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)

  活動(dòng)內容:

  活動(dòng)期間,參加此活動(dòng)的專(zhuān)柜,當天消費累計的電腦小票,滿(mǎn)100元送

  108元禮券,滿(mǎn)200元送216元禮券,依此類(lèi)推多買(mǎi)多送。(部分專(zhuān)柜及特價(jià)商品不參與本期活動(dòng))

  操作規則:

  1. 禮券消費部分不再贈送禮券;

  2. 銷(xiāo)售票可以累計;

  3. 禮券不可兌換現金且不設找贖;

  4. 損壞或撕毀均無(wú)效;

  5. 禮券可購買(mǎi)百貨專(zhuān)柜參加活動(dòng)的商品,使用有效期為此次活動(dòng)的時(shí)間段內,過(guò)期自動(dòng)作廢。

  提案B、滿(mǎn)200元減免100元再送100元禮券

  (注:此活動(dòng)主要考慮店慶,力度相對較大。將消費額度提高至200,目的在于提高客單價(jià)。滿(mǎn)200減免100送100元禮券較能制造轟動(dòng)效應,相當于直接滿(mǎn)100送100元禮券)

  操作規則:

  1、顧客憑參加活動(dòng)專(zhuān)柜的當日售貨小票,在收銀臺買(mǎi)單時(shí),收銀員直接將減免部分減掉;

  2、顧客憑減免后的電腦小票,在換券處換取相應金額的禮券;

  6. 禮券消費部分不再贈送禮券;

  7. 銷(xiāo)售票可以累計;

  8. 禮券不可兌換現金且不設找贖;

  9. 損壞或撕毀均無(wú)效;

  3、禮券可購買(mǎi)百貨專(zhuān)柜參加活動(dòng)的商品,使用有效期為此次活動(dòng)的時(shí)間段內,過(guò)期自動(dòng)作廢。

  輔助活動(dòng):

  一、 紅紅火火抽紅包

  活動(dòng)時(shí)間:2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)

  活動(dòng)內容:活動(dòng)期間凡在xx單張電腦小票,購物滿(mǎn)88元以上(含88元),就可在我商業(yè)城一樓服務(wù)臺,憑當天電腦小票,參加抽紅包活動(dòng),紅包數量有限,

  抽完即止。若當日紅包沒(méi)有抽完,不再累計至次日。(人人樂(lè )及租金專(zhuān)柜除外,如參加此項活動(dòng),則按比例或小票的抽獎情況,承擔一定費用。)

  每日獎項(紅包)設置:

  一等獎:100元2個(gè)

  二等獎:50元6個(gè)

  三等獎:20元5個(gè)

  四等獎:10元10個(gè)

  五等獎:5元20個(gè)

  六等獎:1元200個(gè)

  二、 歡樂(lè )開(kāi)心游樂(lè )園

  活動(dòng)時(shí)間: 2月6日(周日 1天)

  活動(dòng)地點(diǎn):外廣場(chǎng)

  活動(dòng)內容:活動(dòng)當天顧客在xx購物的顧客,無(wú)論金額多少就可在兌獎處領(lǐng)取游園券一張,參加游園活動(dòng)。每張游園券最多可參加3項游園活動(dòng)。參加游園的顧客,每通過(guò)一項由工作人員在游園券背面簽名。(人人樂(lè )及租金專(zhuān)柜除外,如參加此項活動(dòng),則按相應比例,承擔一定費用。)

  活動(dòng)規則: 3項活動(dòng)全部過(guò)關(guān),可領(lǐng)取1等獎;{店慶氛圍活動(dòng)策劃}.

  2項通過(guò),可領(lǐng)取2等獎;

  1項通過(guò)可領(lǐng)取3等獎;

  0項通過(guò)可領(lǐng)取參與獎一份。

  游園項目設置及說(shuō)明:

  擲骰子 用紙箱制作一個(gè)大骰子,參賽者如果擲出的點(diǎn)數為1則通過(guò)游戲; 動(dòng)物大連蹲 5人參加游戲,最后勝出者通過(guò)游戲;

  套圈 站在距被套物體2米左右,用圈套住物體者通過(guò)游戲;

  吹乒乓球 在5個(gè)杯子里面盛滿(mǎn)水,排成一排,將乒乓球放入第一個(gè)盛滿(mǎn)水的杯里面,參賽者用嘴巴去吹,如果沒(méi)有掉落杯外,順利吹入第5個(gè)杯子,則通過(guò)游戲;

  呼啦圈 在5分鐘內呼啦圈不掉落,則通過(guò)游戲。

  通過(guò)游戲的顧客可憑游園券,在工作領(lǐng)獎處進(jìn)行領(lǐng)獎,工作人員確認有三個(gè)

  以上簽名后,根據兌獎規則,發(fā)放獎品。

  獎項設置:

  一等獎:xx雨傘一把 二等獎:xx杯子一個(gè)

  三等獎:xx鑰匙扣一把 參與獎:xx打火機一個(gè)

  三、會(huì )員購物 雙倍積分

  活動(dòng)時(shí)間:(2月4日-2月6日)

  活動(dòng)內容:活動(dòng)期間,凡持xx會(huì )員卡的顧客,在我商場(chǎng)消費可享受雙倍積分。

  四、店慶狂歡夜 生日同分享

  活動(dòng)時(shí)間:2月5日(周六晚7:30)

  活動(dòng)地點(diǎn):外廣場(chǎng)舞臺

  活動(dòng)內容:外請演出公司進(jìn)行大型歌舞表演,邀請公司領(lǐng)導及嘉賓觀(guān)看演出,在表演的過(guò)程中將制作好的生日蛋糕推上舞臺,由公司領(lǐng)導切蛋糕,發(fā)放給場(chǎng)下的觀(guān)眾,將晚會(huì )推向高潮。

  活動(dòng)流程:主持人宣布晚會(huì )開(kāi)始;

  開(kāi)場(chǎng)舞蹈;

  表演節目;

  主持人深情的誦讀生日祝語(yǔ),《生日快樂(lè )》背景音樂(lè )起,生日蛋糕緩緩推出舞臺;

  主持人邀請公司領(lǐng)導上臺切蛋糕;

  公司領(lǐng)導就坐;

  工作人員派發(fā)給場(chǎng)下觀(guān)眾;

  繼續節目;

  晚會(huì )接近尾聲主持人邀請公司領(lǐng)導及嘉賓上臺與演員合唱《難忘今宵》并與演員合影留念;

  主持人宣布晚會(huì )結束。

  預計銷(xiāo)售分析

  根據市場(chǎng)情況,與去年同期相比(去年全部為租金專(zhuān)柜),以上月銷(xiāo)售為基礎進(jìn)行環(huán)比,店慶期間的銷(xiāo)售目標為xxxxx元

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)11

  一、活動(dòng)主題:浪漫的五一溫馨的

  二、活動(dòng)時(shí)間:4月20日—5月20日

  三、活動(dòng)背景:

  春節過(guò)后,“五一”節將是我們面對的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季。在此期間,五一長(cháng)假,客流增加,需求旺盛。旅游節、園藝展、經(jīng)貿會(huì )等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn),為抓住有利時(shí)機,整合企業(yè)內外資源,樹(shù)立全新形象,搶市造勢,積極擴大銷(xiāo)售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢在必行。

  四、活動(dòng)內容:

  1.有獎購物促銷(xiāo)。凡在購物的消費者,均可憑當天的購物小票連同身份證號一道,通過(guò)電話(huà)特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開(kāi)獎一次,獎面寬獎品價(jià)值低,如t恤等;每月復式開(kāi)獎一次,獎面相對要窄,獎品價(jià)值高,可獎助力車(chē)等。開(kāi)獎儀式設在廣場(chǎng)現場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,刺激購買(mǎi)。話(huà)費收入與電信、移動(dòng)四六分成,每月約XX元左右,可用于獎品支出費用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。

  2.“采風(fēng),今夏清爽”---淄博第二屆空調節。

  (1)購機抽獎,互贈空調。用戶(hù)在購物廣場(chǎng)購買(mǎi)柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策,即在您購買(mǎi)柜機時(shí)若中獎可以享贈掛機一臺,在購買(mǎi)掛機時(shí)若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動(dòng)只限部分品牌機型。

  (2)銷(xiāo)售排行榜。購物廣場(chǎng)聯(lián)合消費者協(xié)會(huì )等有關(guān)部門(mén),對4月20日—5月20日之間購物廣場(chǎng)所銷(xiāo)售的空調按購買(mǎi)數量進(jìn)行排行,并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布,指導消費。

  (3)主題為“空調與我現代生活”的系列征文。顧客可以通過(guò)文章表達自己對空調的相關(guān)見(jiàn)解,也可以購買(mǎi)空調前后的所感所思,活動(dòng)旨在倡導科學(xué)消費,推崇空調文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦,擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。

  (4)免費保養、維護,大規模的進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。在空調節前十天,每天向新老用戶(hù)贈送室外機的防雨罩,防雨罩統一印有“傾情奉獻”字樣。進(jìn)行社區服務(wù),真情奉獻,樹(shù)立形象,宣傳帶動(dòng)。

  (5)大范圍的贈禮、特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)。此外,每天搞一個(gè)小時(shí)的競價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng),提前預告,賣(mài)場(chǎng)拍賣(mài)。

  (6)“空調節親情電話(huà)”——購買(mǎi)空調的用戶(hù),均可獲贈一個(gè)月的氣象信息,每天一次(晚上7:45)。老用戶(hù)可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作,通過(guò)預交一定的費用,定時(shí)向客戶(hù)留下的電話(huà)號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。

  (7)每天早8:00第一個(gè)打入空調電話(huà)者,為幸運“采風(fēng)”者,可享受半價(jià)優(yōu)惠,讓人驚喜,感受刺激。

  (8)盛大的開(kāi)幕儀式和展銷(xiāo)活動(dòng)。

  3.會(huì )員“購物積分假日游”活動(dòng),從活動(dòng)推出日開(kāi)始,累計會(huì )員購物金額,凡購物滿(mǎn)XX元者,贈價(jià)值120元旅游票一張;購物滿(mǎn)5000元者,贈價(jià)值120元旅游票兩張;購物滿(mǎn)8000元者,贈價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過(guò)中郵專(zhuān)送廣告,傳達到每位會(huì )員,以期引起他們的廣泛參與。

  4.“買(mǎi)一件t恤,獻一元愛(ài)心”---淄博購物廣場(chǎng)t恤義賣(mài)活動(dòng)。五一節前后,在廣場(chǎng)上舉行義賣(mài)活動(dòng),每天拿出一定的件數,所賣(mài)款項將捐贈給希望工程,活動(dòng)由團委組織實(shí)施。

  5.“休閑運動(dòng)系列時(shí)裝展”利用禮儀時(shí)裝模特隊,選擇休閑、運動(dòng)、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演,配合賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售,主推二商場(chǎng)休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類(lèi),造勢銷(xiāo)售。 [1][2]商場(chǎng)超市五一營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 相關(guān)文章:紀念“五四”運動(dòng)91周年演講比賽方案小學(xué)師德主題教育活動(dòng)實(shí)施方案20xx六一兒童節活動(dòng)方案幼兒園手足口病預案法制辦第二季度工作安排中學(xué)紀念五四系列活動(dòng)方案賓館客房部各崗位工作流程林業(yè)生態(tài)文明村建設實(shí)施方案

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)12

  一、市場(chǎng)調研的主要內容

  1、宏觀(guān)市場(chǎng)分析:

  1行業(yè)環(huán)境;

  2、、城市規劃;

  3、政策法規;

  4、宏觀(guān)環(huán)境。

  2、區域市場(chǎng)分析:

  1、本市商業(yè)環(huán)境;

  2、區域商業(yè)環(huán)境;

  3、商圈分析(城市發(fā)展狀況、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍)。

  3、客戶(hù)分析:

  1、經(jīng)營(yíng)范圍分析;

  2、動(dòng)向分析;

  3、經(jīng)營(yíng)狀況分析;

  4、客戶(hù)需求分析。

  4、消費者分析:

  1、消費結構研究;

  2、消費水平研究。

  5、競爭對手分析:

  1、競爭對手情況;

  2、競爭項目情況;

  3、未來(lái)商業(yè)預測分析;

  4、SWOT分析。

  二、如何進(jìn)行市場(chǎng)調研分析

  1、工作任務(wù):

  通過(guò)對項目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調研分析,以項目為核心,針對當前的經(jīng)濟環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況、項目所在區域同類(lèi)商業(yè)物業(yè)的現狀、經(jīng)營(yíng)商家的承租行為進(jìn)行調研分析;再結合項目進(jìn)行SWOT分析,以上述調查資料基礎,對項目進(jìn)行準確的市場(chǎng)定位,和項目?jì)r(jià)值發(fā)現分析,捕捉贏(yíng)利的機會(huì )。并把開(kāi)發(fā)理念,轉化成項目持續品牌戰略,指導項目的總體規劃設計,對項目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析,并就規避鳳險進(jìn)行策略提示,同時(shí)對項目開(kāi)發(fā)節奏提出鹽業(yè)意見(jiàn),使項目投資邁出成功的第一步。

  2、主要工作:

 。1)項目定向市場(chǎng)調查研究工作

 。2)項目整體開(kāi)發(fā)戰略的制定工作

 。3)項目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總體策略報告

  3、工作目的:

 。1)深度把握項目所在區域的環(huán)境,洞悉項目商業(yè)機會(huì );

 。2)以未來(lái)界定現在的策劃模式,賦予項目獨一無(wú)二、個(gè)性化的主題概念,與同區域內其他項目形成賣(mài)點(diǎn)落差,提煉項目的核心吸引力;

 。3)細化項目的市場(chǎng)定位,塑造項目的真正差異化,塑造項目耀眼的特色性質(zhì)

 。4)通過(guò)專(zhuān)業(yè)運作及戰略聯(lián)盟商家的實(shí)際需求,界定項目的戰略定位,領(lǐng)跑同行業(yè)內商業(yè)市場(chǎng),成為同區域商圈的新商業(yè)革命引擎。

  4、工作內容:

 。1)市場(chǎng)

  通過(guò)對本市商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)總體的供求情況和項目的區域性供求情況的調查及對特定目標群體的調查,了解目標商家的分布及消費心理、消費特征,整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場(chǎng)未來(lái)3-5年內的趨勢走向,從而為項目的市場(chǎng)定位、開(kāi)發(fā)策略及項目規劃等提供依據和指導性意見(jiàn)。

 。2)項目整體開(kāi)發(fā)戰略的規劃制定

  項目整體開(kāi)發(fā)報告是在縝密的市場(chǎng)調查和分析研究的前提下,展開(kāi)戰略的基礎思考及深度思考,具體對發(fā)戰略思想、產(chǎn)品整體開(kāi)發(fā)步驟等方面進(jìn)行綜合性的研究,并就上述主要內容做出初步判斷,確立未來(lái)項目開(kāi)發(fā)特點(diǎn)與進(jìn)程的行動(dòng)計劃以在未來(lái)的地塊開(kāi)發(fā)、招商、經(jīng)營(yíng)中有計劃地執行。從而為項目的開(kāi)發(fā)制定一套整體發(fā)決策和:

  1、項目整體開(kāi)發(fā)目標;

  2、項目整體開(kāi)發(fā)戰略;

  3、項目開(kāi)發(fā)節奏的控制:分階段開(kāi)發(fā)戰略;

  4、項目目標商家總體分析;

  5、項目總體戰略定位分析;

  6、項目整體競爭策略考慮;

  7、項目核心競爭優(yōu)勢的構筑;

  8、項目年度發(fā)展策略。

  三、市場(chǎng)調研分析策略

  1、市場(chǎng)調研步驟

  第一步:界定問(wèn)題;

  第二步:尋求解決問(wèn)題的方法;

  第三步:制定調研方案;

  第四步:進(jìn)入現場(chǎng)或收集數據;

  第五步:整理和分析數據;

  第六步:準備及呈送調研報告。

  2、市場(chǎng)調研分類(lèi)研究

  市場(chǎng)調研按以識別問(wèn)題為目的和以解決問(wèn)題為目的兩個(gè)標準分類(lèi);

 。1)以識別問(wèn)題為目的的調研有助于確認潛在的可能發(fā)生的問(wèn)題;

 、偈袌(chǎng)潛力――攀升、下降;

 、谑袌(chǎng)分額――擴大、縮;

 、燮髽I(yè)形象;

 、苁袌(chǎng)特征;

 、菡猩膛c銷(xiāo)售;

 、奘袌(chǎng)趨勢――短期與長(cháng)期預測。

 。2)以解決問(wèn)題為目的的調研步驟

 、偈袌(chǎng)細分的依據;

 、诖_定細分的依據;

 、鄞_定各種細分的市場(chǎng)潛力;

 、苓x擇目標市場(chǎng)。

  3、市場(chǎng)調研各類(lèi)各類(lèi)

  調研種類(lèi)所需資料研究范圍商圈研究對項目所在的商圈作出基礎研究,另找出商圈的輻射范圍,業(yè)態(tài)情況、營(yíng)業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買(mǎi)力消費者研究對消費群結構、消費力分析、消費習慣、收入、偏好等作調研投資客戶(hù)研究對投資客戶(hù)投資的商鋪,作基本調研,如營(yíng)業(yè)時(shí)間、業(yè)績(jì)、鋪面狀況等。

  4、確定市場(chǎng)調研的方法

  市場(chǎng)調研的準確與否,很大程度取決于所采用的市場(chǎng)調研方法。一般情況下,商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)調研可采用以下四種方式:

 。1)直接調查

  直接與政府人士、代理商、發(fā)展商、金融部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì )、社會(huì )有關(guān)機構以及市場(chǎng)中的活躍人士廣泛交流接觸,詢(xún)問(wèn)、請教,以較快的速度獲利所需的市場(chǎng)信息。通過(guò)這種方法取得的信息往往比較可信。

 。2)間接調查

  通過(guò)報紙、刊報及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息、發(fā)展動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)分析等材料,當然對這些材料要對比分析,去偽存真。

 。3)直接征詢(xún)

  這一方法的難度相對較大,但獲得的信息具有較強的參照性,對項目的定位和營(yíng)銷(xiāo)的制定很有意義。使用這種方法,首先要把咨詢(xún)了解的問(wèn)題編制問(wèn)卷、填寫(xiě)。咨詢(xún)調查要注意對象的選擇,要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪(fǎng)人員,使調查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪(fǎng)詢(xún)或在展銷(xiāo)會(huì )上作問(wèn)卷調查。

 。4)現場(chǎng)“踩點(diǎn)”調查

  調查人員以買(mǎi)樓者身份直接進(jìn)入銷(xiāo)售現場(chǎng),通過(guò)索取樓盤(pán)資料,聽(tīng)售樓員介紹,實(shí)地調查觀(guān)察,從而獲得資料。不過(guò)要注意樓盤(pán)資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處,不要為其表象所迷惑。盡可能通過(guò)參觀(guān)樓盤(pán)、施工現場(chǎng)及其他途徑從側面,內部人員和一些已購房人士作深入的調查,增大調查結果的可靠程度。

  四、調研分析執行

  1、商業(yè)項目宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析

 。1)人口因素分析;

 。2)經(jīng)濟水平、GDP狀況分析;

 。3)政策法規;

 。4)市政規劃和建設;

 。5)社會(huì )環(huán)境及文化分析;

 。6)交通狀況。

  2、商業(yè)項目區域市場(chǎng)總體分析

  通過(guò)對項目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調研分析,以項目為核心,針對項目區域內經(jīng)濟環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、區域同類(lèi)商業(yè)項目的現狀、經(jīng)營(yíng)商家的承租行為進(jìn)行調研分析。

  包括本市的商業(yè)環(huán)境分析、本區域商業(yè)環(huán)境分析和本街區商業(yè)環(huán)境分析即商圈分析三大板塊。

 。1)項目所在城市商業(yè)環(huán)境分析

  包括本市國民生產(chǎn)總值、GDP狀況、生活水平、購買(mǎi)力、經(jīng)濟發(fā)展速度、人口及人口增長(cháng)率等對區域商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的影響分析以及本市商業(yè)發(fā)展情況、發(fā)展模式、商業(yè)結構分布、商業(yè)消費特征等的分析。

 。2)項目所在區域商業(yè)環(huán)境分析

 、賲^域商業(yè)現狀調查分析針對本區域即項目所在區域的商業(yè)整體規劃、商業(yè)布局、商業(yè)功能及業(yè)態(tài)分布、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的格局、商圈分布、商業(yè)形態(tài)、未來(lái)規劃、主要商業(yè)項目規模及業(yè)態(tài)狀況等進(jìn)行調研與分析。

 、趨^域整體商業(yè)市場(chǎng)態(tài)勢分析供求走勢、價(jià)格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業(yè)態(tài)功能走勢、交付標準等分析。

 、蹍^域內行業(yè)情況分析。

 、軈^域內商戶(hù)調研分析各種類(lèi)型商家的特點(diǎn)、選址要求、不同商業(yè)種類(lèi)的承租能力及對承租面積的要求、不同商家對商場(chǎng)配套的要求。

 、輩^域內終端客戶(hù)分析消費水平、消費習慣、消費結構研究。

 、迏^域競爭項目調查競爭樓盤(pán)開(kāi)發(fā)地塊狀況研究、主題概念、功能區劃、業(yè)態(tài)組合、工程進(jìn)度、配套、現場(chǎng)包裝、媒體選擇、廣告效率、售價(jià)、租金、招商率、商戶(hù)組合、經(jīng)營(yíng)狀況、物管等分析。

 、呶磥(lái)3-5年城市發(fā)展方向及項目區域地位預測。

 。3)項目所在商圈及競爭商圈分析

  商圈也稱(chēng)購買(mǎi)圈、商勢圈,是指零售店以其所在點(diǎn)為中心,沿著(zhù)一定的方向和距離擴展,吸引顧客的輻射范圍,簡(jiǎn)單地說(shuō),也就是來(lái)店顧客所居住的地理范圍。理論上是由當地人口規模、人均可支配收入、出行成本、商業(yè)業(yè)態(tài)所決定。

  銷(xiāo)售活動(dòng)范圍通常都有一定的地理界限,即有相對穩定的商圈。

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)13

  一、活動(dòng)主題:

  發(fā)現生活中的美,共建安農學(xué)子風(fēng)。

  二、活動(dòng)目的及意義:

  安農是我們學(xué)習和生活的地方,為了充分發(fā)揮學(xué)校在育人當中的功能和作用,培養學(xué)生良好的道德素質(zhì),營(yíng)造溫馨生活環(huán)境,增強大學(xué)生美好的生活意識。更好地投身于學(xué)習和社會(huì )實(shí)踐,提高綜合素質(zhì),學(xué)院特決定開(kāi)展創(chuàng )建"發(fā)現生活中的美"活動(dòng)。對于加強我們的主管能動(dòng)性,加強學(xué)生自我教育,增加學(xué)生的發(fā)現能力,增加品質(zhì)。強化大學(xué)生思想政治教育、促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)和文明風(fēng)尚具有重要意義。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  3月31號至4月15號。

  四、活動(dòng)對象:

  安徽農業(yè)大學(xué)所有在校生。(可以個(gè)人參加,也可以組團參加(2——3人))

  五、活動(dòng)步驟:

  1、從20xx年xx月xx日開(kāi)始在八教、九教、和餐飲廣場(chǎng)前擺活動(dòng)介紹和活動(dòng)報名展臺;

  2、有興趣的同學(xué)可以先了解活動(dòng)的參賽要求和注意事項,然后決定報名與否;

  3、報名參加的同學(xué)于20xx年xx月xx號之前將作品發(fā)至資環(huán)素拓郵箱。

  4、素拓部工作人員對參賽作品進(jìn)行評選活動(dòng),選出一等獎一名,二等獎兩名,三等獎三名和優(yōu)秀獎十五名;

  六、活動(dòng)內容要求及評分標準:

  1、作品可以以照片,PPT,DV形式展現;

  2、作品內容要豐富,富有審美性,藝術(shù)性,內容積極向上,能夠將安農學(xué)子的正面學(xué)習風(fēng)貌表現出來(lái);

  3、參加作品必須為原創(chuàng ),不得抄襲,不得脫離主題,不得有過(guò)于偏激的內容。

  4、參賽作品需注明參賽者姓名、年級、專(zhuān)業(yè)、學(xué)院、聯(lián)系方式等。

  5、評分標準:作品總分100分,思想性和審美性占70%,作品精細程度占30%。

  七、活動(dòng)獎項設置:

  1、一等獎:一名 150元現金及獲獎證書(shū)

  2、二等獎:兩名 價(jià)值100元現金禮品及獲獎證書(shū)

  3、三等獎:三名 價(jià)值50元現金禮品及獲獎證書(shū)

  4、優(yōu)秀獎:十五名 紀念品及獲獎證書(shū)

  八、活動(dòng)經(jīng)費預算:

  1、宣傳橫幅一個(gè):40元。

  2、宣傳材料:30元。

  3、獲獎證書(shū)以及獎品:

 。1)獎金150元。

 。2)禮品350元。

 。3)獲獎證書(shū)50元。

 。4)紀念品180元。

  總計:800元。

  獲獎人員都獲得相應的榮譽(yù)證書(shū),凡參賽者即可加社會(huì )實(shí)踐0.3分。

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)14

  五一假期策劃方案

  活動(dòng)主題:歡樂(lè )五一,100%中獎大聚惠

  活動(dòng)場(chǎng)所:地5大道

  兌獎地點(diǎn):費家營(yíng)十字東南角(德克士對面)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日-5月3日

  抽獎時(shí)間::11:00—18:00

  活動(dòng)目的:五一節促銷(xiāo),是旺季來(lái)臨的標志。繼三四月行銷(xiāo)低迷后,五一節迎來(lái)了消費者消費欲望的復蘇。隨著(zhù)春深夏至,季節性消費、換季消費開(kāi)始抬頭。吸引更多的消費者關(guān)注本商城,更多精彩實(shí)惠信息呈現。

  活動(dòng)內容:

  一、公司策劃舉行購物即抽獎活動(dòng),活動(dòng)地5大道商場(chǎng)內。

  二、活動(dòng)期間,當天購物滿(mǎn)99元的顧客,獲相應金額購物券;憑購物券至兌獎處即時(shí)刮卡,領(lǐng)取對應獎品。

  獎項設置:

  注意事項: 說(shuō)明:刮刮卡只限五一活動(dòng)期間使用

  1兌獎票必須保持清潔及完整無(wú)損,逾期的小票無(wú)效.

  2采用即時(shí)兌換獎票,現場(chǎng)兌獎,獲三等獎以上的當場(chǎng)廣播祝賀通知

  3安全起見(jiàn),兌獎處現場(chǎng)配備一名保安協(xié)助,工作人員配備2人負責兌獎品

  4所有獎品展示在費家營(yíng)十字東南角(德克士對面)特設展臺,獎品展示布置

  5 以公平競爭的原則,商戶(hù)不能開(kāi)假數據購物小票,一旦發(fā)現取消活動(dòng)資格并處于500元罰款,為保證兌獎和刮刮卡公平有效抽取,抽獎人必須憑身份證復印登記后方可領(lǐng)取獎品

  6甘肅大誠投資有限公司保持活動(dòng)最終解釋權

  7活動(dòng)期間工作人9:00到崗位,各司其職,活動(dòng)結束后要清潔現場(chǎng)

  8活動(dòng)開(kāi)始前,獎品必須清點(diǎn)數量,按規定數量擺放整齊。當天活動(dòng)結束后,整理打包,及時(shí)入庫

  9商戶(hù)于物業(yè)辦公室領(lǐng)取購物券,財務(wù)做好配合登記發(fā)放工作

  宣傳計劃:

  一、抽獎場(chǎng)地確定(28日完成)地5大道周?chē)贾眯麄鳈M幅(28號完成)

  二、通道口擺放水牌,注明活動(dòng)規則及獎品設置(29號完成)

  三、路面廣告位內容設計更換(24個(gè)),電梯出入口美化(8出口x2)(29日完成)

  四、商場(chǎng)內部吊旗、pop設計安裝(3樣式)(30日完成)

  五、A3雙面宣傳海報,聯(lián)合商戶(hù)共同發(fā)放(30號完成)、刮刮卡、購物券發(fā)放(28日完成)

  抽獎現場(chǎng)易拉寶(30日到位)

  . 派發(fā)分工:商委會(huì )成員組織15人分發(fā)14000份,覆蓋商場(chǎng)周邊個(gè)小區,商場(chǎng)預留1000份宣傳

  六、室外抽獎現場(chǎng)所用帳篷(1個(gè))桌子(2個(gè))30日于庫房領(lǐng)取

  七、由策劃部負責兌獎及獎品發(fā)放

  頒獎方式:1、5月1日預備紀念獎1000份,根據當天獎品發(fā)放實(shí)際情況聯(lián)系供應商做好后2日發(fā)放工作;

  2、三等獎發(fā)放:第一天2個(gè),第二、三天各1個(gè)

  二等獎發(fā)放:每天1個(gè)

  一等獎發(fā)放:第一天、第二天各1個(gè)

  特等獎發(fā)放:第二天17點(diǎn)左右(根據平日人流量高峰預定,起到最大宣傳效應)

  經(jīng)費預算:

  20xx-4-28 地5大道策劃部

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)15

  一、封面

  封面是最初印象,要求精美,封面的紙張和顏色都需要與內文有所區別。策劃書(shū)的封面通常包括策劃書(shū)的名稱(chēng)策劃者的姓名或者機構、日期、編號。

  二、內容摘要

  內容摘要是策劃目的以及策劃內容的簡(jiǎn)要說(shuō)明,摘要的文字不宜過(guò)長(cháng),一般800字以?xún)取?/p>

  三、目錄

  目錄是策劃書(shū)的檢索系統,是標準化的細化和明確化,要做到讓讀者通過(guò)標題和目錄,便知道整個(gè)方案的概貌。

  四、正文

  正文是策劃書(shū)的主題內容具體包括(1)活動(dòng)背景(2)活動(dòng)目的(3)活動(dòng)主題(4)目標對象(5)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(6)前期籌備(7)活動(dòng)方式及內容(8)經(jīng)費預算。

  五、附錄

  附錄主要包括重要附件。通常有:實(shí)施進(jìn)度表、有關(guān)人員職位分配表、所需物料一覽表、經(jīng)費預算細表。

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