商業(yè)策劃書(shū)集合15篇
時(shí)光如箭，轉眼一劃而過(guò)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，為了迎接新的工作目標，需要認真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)。寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的商業(yè)策劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
商業(yè)策劃書(shū)1
一、公司簡(jiǎn)介
xxxxxxx機構創(chuàng )立于1996年，是由長(cháng)期在中國、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營(yíng)管理的資深人士創(chuàng )立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )的傳媒公司。xxxxxxx機構包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總人數為61人。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
(一)影視節目：xxxxxxx從海外購買(mǎi)或自己包裝、制作影視節目，向國內各地電視臺、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò )等媒體公司出售其播映版權而獲利。公司也向海外銷(xiāo)售中國制作的影視節目。
(二)電視欄目：xxxxxxx對國內外的影視素材進(jìn)行市場(chǎng)定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權、獨立品牌的電視節目，通過(guò)在全國各地電視頻道播映獲取相應廣告時(shí)段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個(gè)，其中包括：《xxxxxxxx》(80家電視頻道)、《xxxxx》(60家頻道)，總覆蓋收視人口超過(guò)6億。
三、行業(yè)與市場(chǎng)分析
電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國政府最后開(kāi)放的行業(yè)，隨著(zhù)目前廣電政策的逐步放松，這個(gè)其經(jīng)濟效應被長(cháng)期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏(yíng)利空間�！爸撇シ蛛x”、“頻道所有權與經(jīng)營(yíng)權的分離”、“網(wǎng)臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來(lái)了擴大市場(chǎng)份額的機會(huì )。
至xx年，中國擁有11.85億電視觀(guān)眾、1000家以上各類(lèi)電視臺，已成為世界上最大的電視觀(guān)眾市場(chǎng)和電視內容需求市場(chǎng)之一。
互動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò )、vod點(diǎn)播等數字媒體的快速發(fā)展在未來(lái)三年內將為影視內容提供商帶來(lái)更大規模的收益。
xxxxxxx在電視內容提供、電視廣告經(jīng)營(yíng)、寬帶內容提供、音像內容提供等方面都占據一定的市場(chǎng)份額。
四、市場(chǎng)份額與競爭
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時(shí)/年的節目時(shí)段，市場(chǎng)占有率在同類(lèi)公司里排名第二位。
在此類(lèi)市場(chǎng)領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)上，xxxxxxx擁有全國各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間。廣告時(shí)間的市場(chǎng)公開(kāi)價(jià)格總額為1.29億元人民幣，在同類(lèi)公司里排名也是第二位。
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域中，自xx年1月起，隨著(zhù)新節目的不斷推出，xxxxxxx的市場(chǎng)份額已超過(guò)探索頻道、新華社、歡樂(lè )傳媒等主要競爭者，僅排名在光線(xiàn)傳播之后。在未來(lái)兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場(chǎng)擴張和市場(chǎng)份額增長(cháng)趨勢，到xx年中旬成為欄目數量、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節目公司。
在影視內容版權交易的市場(chǎng)領(lǐng)域里，xx年xxxxxxx以800小時(shí)以上節目量，
6,964,207元銷(xiāo)售收入在同類(lèi)公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。
xx年，xxxxxxx與中央電視臺的海外節目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節目交易伙伴。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
以迅速擴大市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步形成市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位為公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略。目前已經(jīng)取得顯著(zhù)成效：一年以來(lái)公司提供的節目在占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額等方面在同類(lèi)市場(chǎng)領(lǐng)域里排名都上升至第二位。
六、企業(yè)競爭優(yōu)勢
(一)海外節目供應網(wǎng)絡(luò )
基于創(chuàng )始人的海外傳媒背景及其運作經(jīng)驗，xxxxxxx已經(jīng)建立起一個(gè)覆蓋全球的節目供應網(wǎng)絡(luò )(由中國節目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節目供應和內容集成方面的能力遠勝于主要競爭對手。
(二)擁有完善的電視節目產(chǎn)業(yè)鏈條
xxxxxxx是國內少數幾個(gè)擁有完善的電視節目產(chǎn)業(yè)鏈條(策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)—廣告—多媒體開(kāi)發(fā))的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數環(huán)節上都具備業(yè)內一流的實(shí)力。
公司的節目供應網(wǎng)絡(luò )由全球300余家主要的制作公司構成，國內發(fā)行網(wǎng)絡(luò )可定期把節目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營(yíng)方面，公司已經(jīng)建立起一個(gè)有豐富經(jīng)驗的銷(xiāo)售團隊，并與茅臺酒、波導手機、中國網(wǎng)通等越來(lái)越多的國內外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。
(三)龐大的節目庫
公司長(cháng)年積累形成的影視節目庫包括超過(guò)1300小時(shí)的自有版權母帶庫、xx0小時(shí)的具有優(yōu)先使用權的母帶庫、35000小時(shí)的樣帶庫、3,000,000小時(shí)全球節目資料庫，是目前國內最完整的節目庫之一。
(四)企業(yè)品牌
xxxxxxx目前已成為國內電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時(shí)，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業(yè)被廣泛認知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國交易商之一)。
七、管理團隊
xxxxx，創(chuàng )始人，聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國長(cháng)期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節目策劃、市場(chǎng)運作方面具有豐富的經(jīng)驗。目前作為中國民營(yíng)傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節”等國內外重要傳媒業(yè)盛會(huì )的演講嘉賓。
xxxxx，創(chuàng )始人，聯(lián)合總裁。長(cháng)期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運營(yíng)。極強的傳媒運作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國內電視圈內具有影響力的傳媒經(jīng)營(yíng)者。
xxxxxx，美國公司創(chuàng )始人、海外總經(jīng)理。長(cháng)期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強經(jīng)營(yíng)能力的職業(yè)經(jīng)理人。
除了以上來(lái)自新加坡、美國的高層傳媒經(jīng)營(yíng)人，公司還擁有一支富有傳媒專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗的本土核心團隊，共同形成一個(gè)高效率的xxxxxxx管理層。
八、長(cháng)期發(fā)展目標
通過(guò)進(jìn)一步加強公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺。在未來(lái)五年內，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內容提供和媒體經(jīng)營(yíng)為主，同時(shí)涉及平面媒體、數字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。xx年，公司的年營(yíng)業(yè)額將超過(guò)億元，xx年，公司的年營(yíng)業(yè)額將超過(guò)3億元。
九、財務(wù)預測與融資計劃
公司在未來(lái)兩年的高速成長(cháng)中，將分別形成2419.58萬(wàn)元、7201.37萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入以及2227.50萬(wàn)元、6278.67萬(wàn)元的現金流入。
第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬(wàn)—3000萬(wàn)元人民幣;出讓股份范圍：10%—35%,資金使用：進(jìn)一步擴大市場(chǎng)占有率，更迅速地占據市場(chǎng)領(lǐng)先地位;大幅度增強自制節目能力和節目開(kāi)發(fā)能力。
第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬(wàn)—5000萬(wàn)元人民幣;出讓股份范圍：10%—30%,資金使用：頻道經(jīng)營(yíng)與戰略性業(yè)務(wù)擴展。
商業(yè)策劃書(shū)2
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭激烈化程度的不斷升級，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)已日益成為決定企業(yè)生存和發(fā)展的主要環(huán)節。傳統商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結合而產(chǎn)生的電子貿易，打破了時(shí)間、地域的制約，為傳統商業(yè)提供了更加廣闊的市場(chǎng)舞臺。
本項目即是著(zhù)眼于市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎，以商務(wù)網(wǎng)站為服務(wù)平臺，以企業(yè)客戶(hù)為服務(wù)對象，以電子商務(wù)形式進(jìn)行的區域性企業(yè)間商業(yè)活動(dòng)的優(yōu)質(zhì)項目。
二、商業(yè)模式：
以傳統商貿為基礎，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供實(shí)時(shí)信息服務(wù)并實(shí)現B2B在線(xiàn)交易。通過(guò)提供信息服務(wù)、交易服務(wù)平臺及銷(xiāo)售代理取得收益。
三、核心技術(shù)：
本網(wǎng)站的核心技術(shù)為項目持有人研發(fā)的互動(dòng)式在線(xiàn)交易系統,該交易系統有以下特點(diǎn)：
1. 購銷(xiāo)雙方可直接在網(wǎng)上進(jìn)行洽談, 交易。
2. 將傳統商貿中供方單向銷(xiāo)售轉為供求雙方互動(dòng)式交易。
3. 采用與實(shí)時(shí)價(jià)格同步的動(dòng)態(tài)報價(jià)系統, 可使客戶(hù)在第一時(shí)間得到最新價(jià)格信息。
4. 采用自動(dòng)比價(jià)系統, 為客戶(hù)購銷(xiāo)決策提供準確的市場(chǎng)依據.
5. 采用自動(dòng)議價(jià)和互動(dòng)式議價(jià)相結合的議價(jià)系統, 使客戶(hù)以最優(yōu)價(jià)格購買(mǎi)所需產(chǎn)品.
6. 采取全程跟蹤服務(wù), 使客戶(hù)隨時(shí)掌握交易進(jìn)程.
7. 可受理任何貨款支付方式.
8. 對無(wú)上網(wǎng)條件的企業(yè), 可采用傳真, 電話(huà)等形式獲取信息，完成電子商務(wù)與傳統商貿的互補網(wǎng)站優(yōu)化易。
9、在線(xiàn)交易首期開(kāi)通現貨交易,以后將陸續開(kāi)通期貨、易貨交易及調劑串換等多類(lèi)型交易形式。
四、服務(wù)內容：
1、 企業(yè)信息服務(wù)
2、 商品信息服務(wù)
3、 商品交易服務(wù)
4、 商品銷(xiāo)售代理
5、 物流服務(wù)
五、項目特點(diǎn)：
1、 為省級區域性電子貿易服務(wù);
2、 以商貿為基礎，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段，以信息服務(wù)為市場(chǎng)切入點(diǎn);
3、 信息服務(wù)為全行業(yè)要素;商品交易代理服務(wù)以適合網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的規范化品種及名優(yōu)特新商品為主;
4、 子系統模塊除按行業(yè)分類(lèi)外，還新增群體分類(lèi)模塊，使之更加適應客戶(hù)需求。
5、 以信息全面、價(jià)格低廉為經(jīng)營(yíng)特征。
六、市場(chǎng)與競爭：
項目實(shí)施地西安是我國西部大開(kāi)發(fā)的前沿，擁有很多商機，但目前尚無(wú)一個(gè)全面展示各行業(yè)信息和提供交易服務(wù)的平臺，買(mǎi)賣(mài)雙方常因信息不靈而失去許多交易機會(huì )，因此，現在介入西部電子商務(wù)的時(shí)機和市場(chǎng)均已成熟;
目前國內已有的電子商務(wù)網(wǎng)站均為全國性，且沒(méi)有傳統商貿做支撐，僅限于信息服務(wù)階段，我們的項目將是區域性的，并有實(shí)際的商貿做支撐，相信會(huì )因其更貼進(jìn)商貿特點(diǎn)而成功。
七、我們的優(yōu)勢：
(一)地域優(yōu)勢
我們所在地西安是全國各類(lèi)商品銷(xiāo)往西北五省及周邊各省的唯一展示窗口和商品集散地，又是高科技基地，擁有良好的電子商務(wù)實(shí)施基礎;
(二)技術(shù)優(yōu)勢
我們擁有自行開(kāi)發(fā)的、處于世界領(lǐng)先地位和國內獨有的個(gè)性化電子商務(wù)系統，能夠適應各行業(yè)對電子商務(wù)發(fā)展的各種需求;采用的大型商用數據庫、B/S結構和動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)生成技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)和維護更為方便簡(jiǎn)潔;本項目的運作模式設計力圖在符合傳統商貿運作的基礎上進(jìn)行流程的合理創(chuàng )新，通過(guò)本項目的在線(xiàn)交易系統，徹底解決傳統交易方法中難以解決的信息傳送不及時(shí)、交易過(guò)程繁瑣復雜、相互無(wú)法建立信任等諸多弊端，可極大地節省成本和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
(三)延伸優(yōu)勢
本項目采用組件式交易模板，交易品種可無(wú)限擴展到各行業(yè)的各類(lèi)產(chǎn)品，交 易形式可由現貨擴充到期貨、易貨等各種方式。使本行業(yè)的發(fā)展具有無(wú)限延展性。
商業(yè)策劃書(shū)3
一、項目介紹
關(guān)于任總提出的戶(hù)外休閑燒烤策劃方案。本方案是根據自助燒烤為主，提供燒烤工具，菜品，飲料，酒水等。讓人們在戶(hù)外郊游娛樂(lè )之時(shí)還可以享受韓式燒烤帶來(lái)的美食。達到讓人們“玩的盡興，吃的滿(mǎn)意高興”的目的。同時(shí)呢，也讓人們不必為該準備什么燒烤材料而焦慮費神。提供的燒烤美食是琳瑯滿(mǎn)目的。
二、市場(chǎng)背景
蕪湖市，中國安徽省省轄市。安徽省第二大城市，下設鳩江區、鏡湖區、弋江區、三山區四個(gè)市轄區，管轄蕪湖縣、繁昌縣、南陵縣、無(wú)為縣四個(gè)縣。蕪湖是省域副中心城市，與合肥并稱(chēng)為安徽省“雙核'城市。人口有380多萬(wàn)。
蕪湖景點(diǎn)很多，半城是山半城是水。赭山公園，丫山，天門(mén)山，濱江公園等等。
市內有眾多知名企業(yè)，形成了一定規模的白領(lǐng)消費群體。
市內有眾多學(xué)校，有一定的學(xué)生消費群。
由于蕪湖的燒烤市場(chǎng)開(kāi)拓比較晚，人們對于戶(hù)外燒烤的概念比較模糊，消費習慣不明顯。
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，戶(hù)外燒烤作為一種既可游玩又能自己做美食的休閑娛樂(lè )形式，有一定的市場(chǎng)發(fā)展前景。
三、當前問(wèn)題分析
1、 市場(chǎng)知名度不高。
2、 很多景點(diǎn)已經(jīng)有自己的自助燒烤。
3、 自助式的燒烤使一部分消費者難以適應。
4、 注目程度欠佳。
5、 優(yōu)勢，有自己獨特的品味，菜品眾多。
6、 獨具一格的燒烤文化。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、 因為蕪湖有眾多高校，用高校市場(chǎng)引領(lǐng)企業(yè)、家庭市場(chǎng)。
第一階段：可在高校試點(diǎn)，進(jìn)行主題宣傳：擬定皖南醫學(xué)院。
宣傳海報，宣傳卡，校園電視網(wǎng)，學(xué)生會(huì )員卡。
海報，可同店面宣傳海報。兩到三份。
標題：游玩+美食=盡興，享受，完美
內容：韓式料理自助燒烤，您的燒烤貼心管家竭誠為您服務(wù)。本店現推出戶(hù)外自助燒烤計劃，在您和您的家人、朋友、同學(xué)游玩的時(shí)候再也不用為吃飯的問(wèn)題發(fā)愁了。您可在店內自主選餐后，我們會(huì )幫您打包好，提供方便的燒烤設備和環(huán)保的無(wú)煙木炭。讓您再玩的盡興之時(shí)又可享受美味可口的食物。
計劃：10人——50人聚餐，我店可將燒烤設備和您所選的食物送至您的燒烤地點(diǎn)。需支付一定的運費、押金和服務(wù)費，根據路程計算。在您燒烤結束之前需要我們工作人員去現場(chǎng)整理請根據路程遠近提前1至3小時(shí)通知我們。
50人以上，我店可將燒烤設備和您所選的食物送至您的燒烤地點(diǎn)。需支付一定的運費、押金和服務(wù)費，根據路程計算。另可派遣一位專(zhuān)業(yè)的燒烤師傅給您現場(chǎng)燒烤(此條客戶(hù)可自主選擇)。燒烤師傅會(huì )收取一定的費用。暫定為100元人民幣。在您燒烤結束之前需要我們工作人員去現場(chǎng)整理請根據路程遠近提前1至3小時(shí)通知我們。
除以上方式，對于有車(chē)的客戶(hù)，可選擇自己攜帶我們?yōu)槟鷾蕚浜玫臒驹O備和食物。您只需要支付一定的押金。
宣傳卡，可制作雙折頁(yè)的宣傳卡。500到1000份。
內容：以宣傳韓式料理自助燒烤為主。以及戶(hù)外燒烤的特色，優(yōu)越性，趣味性。具體可由廣告設計公司制作。
校園電視網(wǎng)，可拍攝數條DV廣告，關(guān)于戶(hù)外燒烤的。放在校園網(wǎng)上。
學(xué)生會(huì )員卡，可同于店內折扣券。具體的要根據菜品的價(jià)格來(lái)制定會(huì )員制度。按期發(fā)放，每期定為200張，效果好的話(huà)可增加。
宣傳卡、學(xué)生會(huì )員卡的發(fā)放：
宣傳卡：制作流動(dòng)宣傳貨架，裝有宣傳卡、宣傳圖片，擺放至校園門(mén)口、食堂門(mén)口等人流量大的地區人員分贈。
學(xué)生會(huì )員卡（折扣券）：分發(fā)至各系團總支，由學(xué)生干部分發(fā)到學(xué)生手中。在流動(dòng)宣傳貨架前現場(chǎng)發(fā)贈。
商業(yè)策劃書(shū)4
一、項目概述
為了向中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會(huì )獻禮北京新秀瞬間文化傳媒有限公司、投資方與杭州炳極文化傳播有限公司共同拍攝數字高清電影《千里渡江第一船》。
該片拍攝標準：數字高清（爭取轉35毫米膠片彩色加寬樣式）
制播長(cháng)度：全片90分鐘
本片講述了一個(gè)許慧麗、郝建軍夫婦領(lǐng)養災區孤兒雯雯，黨政領(lǐng)導和父老鄉親一起關(guān)愛(ài)雯雯，最終幫雯雯打開(kāi)心扉、重建信心、走出心理陰影，融入到新家庭、新集體中的故事，以小愛(ài)詮釋大愛(ài)，表達了全國人民面對災難眾志成城、萬(wàn)眾一心的凝聚力，充分體現了華夏兒女不屈不撓、勇往直前的民族精神和中華人民共和國祖國大家庭的溫暖。
二、基本信息
片名：《同一個(gè)家》暫定
國別：中國
類(lèi)型：兒童/教育/愛(ài)心
規格：數字高清
長(cháng)度：90分鐘
對白語(yǔ)言：中文
發(fā)行范圍：全球
聯(lián)合出品：北京新秀瞬間文化傳媒有限公司
投資方
三、人物小傳
郝雯雯——女，9歲，舟曲山洪泥石流災害中的孤兒，實(shí)驗小學(xué)三年級二班的學(xué)生，美麗，恬靜，擅長(cháng)唱歌，由于失去雙親而變得孤僻、抑郁、不愿與人交流。
許慧麗——女，35歲左右，某公司老總，雯雯的養母，優(yōu)雅、端莊、富有愛(ài)心
郝建軍——男，40歲左右，市教育委員會(huì )委員，雯雯的養父，舉止大方、文質(zhì)彬彬，真誠、善良，有愛(ài)心。
郝明明——男，12歲，許慧麗夫婦的兒子，實(shí)驗小學(xué)五年級四班的學(xué)生，聰明、機靈，品學(xué)兼優(yōu)，擅長(cháng)鋼琴。
爺爺——60歲左右，退休干部，正氣、硬朗，關(guān)愛(ài)下一代。
奶奶——60歲左右，退休工人，和藹、慈祥，關(guān)愛(ài)下一代。
林老師——女，28歲左右，實(shí)驗小學(xué)三年級二班的班主任，溫柔美麗、和藹可親，對自己的學(xué)生關(guān)愛(ài)有加，盡心盡責。
李嘉穆——男，10歲，實(shí)驗小學(xué)三年二班學(xué)生，孟雯雯的同桌，家境優(yōu)越、成績(jì)一般，調皮搗蛋，擅長(cháng)街舞、滑板。
郭毅凱——男，10歲，實(shí)驗小學(xué)三年二班學(xué)生，李嘉穆的死黨，成績(jì)一般，調皮、搗蛋，擅長(cháng)街舞、溜冰。
陳 晨——男，9歲，實(shí)驗小學(xué)三年二班學(xué)生，李嘉穆的死黨，擅長(cháng)街舞、騎獨輪車(chē)，學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀。
戴小卓——男，10歲，實(shí)驗小學(xué)三年二班學(xué)生，李嘉穆的死黨，擅長(cháng)街舞、跑步，學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀，總是一副學(xué)者姿態(tài)。
張靜儀——女，9歲，實(shí)驗小學(xué)三年二班班長(cháng)，熱情、開(kāi)朗樂(lè )于助人，學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀。 馬 瑞——女，10歲，實(shí)驗小學(xué)三年二班學(xué)生，比同齡孩子長(cháng)得高大，愛(ài)打報不平。 劉思奇——男，10至12歲，實(shí)驗小學(xué)三年二班學(xué)生，小胖子，愛(ài)吃零食，經(jīng)常遲到。
市委領(lǐng)導——男，45歲左右，紳士、儒雅，嚴肅、認真，鞠躬盡瘁。崔老師——30歲左右，實(shí)驗小學(xué)五年級四班班主任，認真負責。
楊老師——25歲左右，舞蹈教練，年輕、漂亮身材修長(cháng)。
四、故事大綱
郝建軍、許慧麗夫婦領(lǐng)養了一名在舟曲特大山洪泥石流災害中失去父母的孤兒——9歲的雯雯，面對陌生的環(huán)境和失去親人的打擊，雯雯恐懼、抑郁的心理陰影揮之不去，始終不愿說(shuō)話(huà)，也從不開(kāi)口叫郝建軍和許慧麗爸爸媽媽。為了讓雯雯盡快從災難的陰影中走出，許慧麗夫婦想盡辦法關(guān)心、疼愛(ài)雯雯讓雯雯開(kāi)心，沒(méi)想到卻引起了12歲兒子明明的不滿(mǎn)，明明覺(jué)得自從家里來(lái)了個(gè)新妹妹，爸爸媽媽就忽略了自己，本來(lái)星期天約好帶自己去海底世界的，可是爸爸媽媽卻帶著(zhù)妹妹到商場(chǎng)買(mǎi)衣服，把自己一個(gè)人丟在家里。于是明明等雯雯晚上回來(lái)，趁爸媽不在時(shí)，跟雯雯約法三章，不許雯雯進(jìn)他的房間、不許碰他的東西尤其是家里的鋼琴、不許跟爸媽告他的黑狀。
星期一，實(shí)驗小學(xué)學(xué)校門(mén)口，許慧麗和林老師邊走邊聊，交代林老師，因為怕雯雯傷心，讓林老師不要在同學(xué)們面前提雯雯是災區孤兒的事。三年級二班教室里里，學(xué)生們亂作一團。上課鈴響了，溫柔和藹的班主任林老師帶著(zhù)煥然一新的雯雯走進(jìn)教室，教室里同學(xué)們一片唏噓聲，感嘆雯雯的美麗、漂亮。林老師向全班同學(xué)介紹了新同學(xué)雯雯的到來(lái)，并要求大家關(guān)心幫助雯雯。雯雯被安排和李嘉穆同桌，李嘉穆在班里不僅調皮搗蛋而且成績(jì)優(yōu)秀。因為雯雯的漂亮，李嘉穆誤以為雯雯的少言寡語(yǔ)是傲慢、是無(wú)視自己，李嘉穆心里很不是滋味，于是伙同自己的死黨戴小卓、陳晨和郭毅凱故意找茬刁難雯雯，雯雯卻對他們的舉動(dòng)無(wú)動(dòng)于衷，這種有力無(wú)處使的感覺(jué)，讓李嘉穆等人更加覺(jué)得雯雯自命清高。
考試了，雯雯的成績(jì)很差，李嘉穆等人總算抓住了打擊雯雯的把柄，在班里嘲笑雯雯是“蛋白質(zhì)”(笨蛋、白癡、神經(jīng)質(zhì))，說(shuō)雯雯拉班里的后腿，給三二班丟人，雯雯終于忍不住哭著(zhù)跑出了教室。
班長(cháng)張靜儀和人高馬大喜歡打抱不平的馬瑞，訓了李嘉穆四人一頓追了出去，只見(jiàn)雯雯已經(jīng)跑出了校門(mén)。
馬路上，雯雯瘋狂地奔跑，淚水不住地從臉上滑落，李嘉穆四人的嘲笑，明明的約法三章，泥石流中坍塌的房屋、死去的爸媽?zhuān)煌５卦谀X海里閃現。
學(xué)校門(mén)口擠滿(mǎn)了接孩子回家的家長(cháng)們。許慧麗站在一輛轎車(chē)旁，明明跑過(guò)來(lái)打開(kāi)門(mén)坐進(jìn)車(chē)里，眼看學(xué)校的學(xué)生都快走完了，卻不始終見(jiàn)雯雯的蹤影，許慧麗便到辦公室里問(wèn)林老師，正好碰到張靜儀和馬瑞在跟林老師說(shuō)李嘉穆四人欺負雯雯的事。得知雯雯已經(jīng)跑出學(xué)校，許慧麗讓司機先把張靜儀、馬瑞和明明送回家，自己和林老師一起去找雯雯。
天黑了，許慧麗和林老師找遍了學(xué)校附近的大街小巷，始終不見(jiàn)雯雯的蹤影，打電話(huà)到家里問(wèn)明明，明明說(shuō)雯雯沒(méi)回家。市教委辦公室里，市委領(lǐng)導正在傳達關(guān)于關(guān)心愛(ài)護災區兒童的文件報告，郝建軍的手機響了起來(lái)，許慧麗焦急地告訴郝建軍雯雯不見(jiàn)了。
天上下起了雨，郝建軍開(kāi)著(zhù)車(chē)，帶著(zhù)許慧麗和林老師在大街上四處尋找。雨越下越大，許慧麗急哭了，忙亂之中，郝建軍突然想到去警察局看監控。在公安干警的幫助下，郝建軍、許慧麗、林老師獲知了雯雯的下落，在市街心公園小樹(shù)林漆黑的一個(gè)角落里，被雨淋的渾身濕透的雯雯蜷縮著(zhù)身體暈了過(guò)去。許慧麗哭著(zhù)把雯雯抱上車(chē)，和郝文君、林老師一起把雯雯送到了醫院，醫生告許慧麗三人，雯雯是下雨受涼發(fā)高燒，送來(lái)的及時(shí)，沒(méi)什么大問(wèn)題。等醫生把雯雯安頓好后，林老師和許慧麗談心，想通過(guò)參加活動(dòng)的方式，讓雯雯打開(kāi)心扉，許慧麗告訴林老師雯雯歌唱得很好。林老師因為第二天還要上課，先回家了。病房里，許慧麗和郝建軍一直守在雯雯的床邊。
天亮了，雨停了，掛著(zhù)水的雯雯臉色紅潤了起來(lái)，護士量了量雯雯的體溫告訴許慧麗夫婦雯雯已經(jīng)沒(méi)事了。許慧麗剛想松一口氣，卻接到了明明的班主任崔老師的電話(huà)，說(shuō)明明沒(méi)到學(xué)校上課。許慧麗夫婦這才想起兒子明明，他們趕緊往家里打電話(huà)，卻沒(méi)人接聽(tīng)，郝建軍想了想給明明的爺爺奶奶家打了個(gè)電話(huà)，電話(huà)里奶奶責備郝建軍不該把明明一個(gè)人丟在家里，并告訴郝建軍明明在他那里，讓郝建軍過(guò)去接明明。
爺爺家的書(shū)房里，爺爺和郝建軍促膝長(cháng)談，身為退休老干部的爺爺，告訴郝建軍，要關(guān)愛(ài)孩子只滿(mǎn)足孩子物質(zhì)上的需求是遠遠不夠的，更重要的是注重孩子的心理健康，要知道他們的感受，不能因為雯雯而忽略了明明，使明明產(chǎn)生抵觸情緒，這樣反而不利于雯雯融入到大家庭里。爺爺還奉勸郝建軍，最好把雯雯是孤兒的真相告訴明明，啟發(fā)明明的愛(ài)心，真正接納雯雯，讓他們成為好兄妹。
爺爺奶奶送郝建軍和明明走出家門(mén)，郝建軍牽著(zhù)明明的手走到車(chē)跟前，父子倆回頭跟爺
爺奶奶揮了揮手，坐進(jìn)車(chē)里，車(chē)子開(kāi)走了。郝建軍把明明送到學(xué)校后，車(chē)子調了個(gè)頭，重新朝醫院的方向開(kāi)去。
醫院的病房里，雯雯微微睜開(kāi)眼睛，看到郝建軍和許慧麗正打開(kāi)筆記本在網(wǎng)上查《關(guān)于災區孤兒學(xué)生心理健康探究》、《如何正確關(guān)心孩子》的資料，看完后許慧麗拿起手機走到走廊里撥通了林老師的電話(huà)，她告訴林老師，不再介意告訴班里的同學(xué)雯雯是災區孤兒的真相，希望老師和同學(xué)們一起幫助雯雯打開(kāi)心扉、走出心理陰影、融入到集體中來(lái)。雯雯躺在床上聽(tīng)得真真切切。
三年級二班的教室里，林老師給同學(xué)們講了雯雯的故事，李嘉穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱慚愧地低下了頭，紛紛站起來(lái)向老師認錯。最后，李嘉穆提議，三二班全班同學(xué)們一起去醫院看望雯雯。
醫院病房里，許慧麗在喂雯雯喝湯，雯雯看著(zhù)許慧麗乖乖地一口一口地喝湯。病房的門(mén)被推開(kāi)了，林老師和三二班的孩子們笑容滿(mǎn)面地走進(jìn)來(lái)。李嘉穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱紛紛向雯雯道歉，并給雯雯帶來(lái)了好吃的、好玩的、和好看的書(shū)，他們給雯雯講笑話(huà)做鬼臉，雯雯被逗笑了。另外郝建軍又告訴大家了一個(gè)好消息：元旦臨近，市文化教育宣傳部決定以每個(gè)區選派一個(gè)學(xué)校為單位，舉辦一次“少兒才藝表演大獎賽”，獲得第一名的節目可以參加市里慶元旦晚會(huì )的現場(chǎng)演出，大家一致推薦雯雯唱歌，李嘉穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱伴舞，病房里熱鬧非凡。
實(shí)驗中心小學(xué)的禮堂里，學(xué)校才藝表演比賽到了決賽的環(huán)節，最終進(jìn)行決賽的節目是五年級四班的由郝明明主演的小品《送別》和三年級二班的由郝雯雯演唱的歌曲《同一個(gè)家》。兩個(gè)節目的精彩程度旗鼓相當，難分彼此，就在雙方雙方僵持不下的時(shí)候，郝明明把機會(huì )讓給了雯雯，并愿意為雯雯鋼琴伴奏。
舞蹈教室里身材修長(cháng)的舞蹈老師楊老師給雯雯和孩子們排練舞蹈，鏡頭時(shí)空轉換家里明明彈著(zhù)鋼琴，雯雯在唱著(zhù)歌。
市“少兒才藝表演大獎賽”，的舞臺上，雯雯、明明、李嘉穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱配合的天衣無(wú)縫，雯雯的歌聲打動(dòng)了在場(chǎng)的每一位觀(guān)眾，臺下響起了雷鳴般的掌聲。市委領(lǐng)導給雯雯頒發(fā)獎杯，雯雯拿著(zhù)麥克手捧獎杯，發(fā)表了一番感人至深的獲獎感言。許慧麗、郝文君、林老師、同學(xué)們手捧鮮花沖上舞臺，舞臺上一片歡呼。雯雯流著(zhù)淚對分別對郝建軍、許慧麗、爺爺、奶奶、明明、林老師、孩子們以及市委領(lǐng)導們說(shuō)：“爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、哥哥、老師、同學(xué)們，市委叔叔們我愛(ài)你們，謝謝，謝謝，謝謝你們！跑下舞臺�！�
夕陽(yáng)無(wú)限美，雯雯跑到河邊，朝著(zhù)家鄉的方向大喊：“爸爸——媽媽——我有家了——”
五、該片主創(chuàng )人員
總顧問(wèn): 杜玉波： 教育部副部長(cháng)、黨組副書(shū)記（或其他副部長(cháng)）
出品人:投資方
王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒有限公司董事長(cháng)
總制片人/總導演:王立君著(zhù)名電影人
編 劇: 張藝龍 薛茗兮著(zhù)名電影人
總監制: 王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒有限公司董事長(cháng)
投資方代表
六、市場(chǎng)使命
開(kāi)創(chuàng )中國主旋律電影盈利能力和作品質(zhì)量共贏(yíng)的先河。
七、整體戰略
200萬(wàn)的投資
1年半左右的周期
在排除不可抗拒因素的情況下，該劇操作大致時(shí)間：
1、20xx年6月，立項、報審，落實(shí)合作協(xié)議及事項,同時(shí)開(kāi)始宣傳造勢。
【若簽約時(shí)間延后，則下面時(shí)間順延�！�
2、20xx年7月底至8月初落實(shí)主要演職人員，新聞發(fā)布會(huì )（人民大會(huì )堂）。
3、20xx年8月3日，開(kāi)機。
4、20xx年8月18殺青，進(jìn)入后期制作。
5、20xx年國慶節前后，前完成后期制作，送審，爭取早日國內外熱播。
八、收入來(lái)源
�。ㄊ紫确颠�投資款，盈余部分投資方占1/2，其他各方占1/2）
cctv-6等電影頻道播放收入 廣告收入 教育、學(xué)校系統播放 網(wǎng)絡(luò )、音像、新媒體收入 書(shū)籍版權收入 政府補貼和獎勵 有關(guān)評獎 其他
九、中國電影市場(chǎng)概況
中國電影市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程——中國電影市場(chǎng)經(jīng)歷了20世紀70年代、80年代和90年代初的輝煌期，1992－20xx年的危機期，目前剛剛進(jìn)入復興期。
商業(yè)策劃書(shū)5
促銷(xiāo)背景：
1. 全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2. 競爭分析：主要來(lái)自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立。
3. 消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著(zhù)很好的文化素質(zhì)，多數都已占有一席之地。
swot分析
☆ 優(yōu)勢分析：
1. 巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽(yù)度。
2. 五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng)。
3. 價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4. 各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。
☆ 劣勢分析：
1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)
2. 消費者對新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。
3. 人們對新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見(jiàn))，同時(shí)也害怕上當受騙。
☆ 機會(huì )點(diǎn)：
1. 新活動(dòng)具有是針對性服務(wù)的，在同類(lèi)活動(dòng)中，還未有針對性服務(wù)的活動(dòng)。
2. 促銷(xiāo)計劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費。這種促銷(xiāo)同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。
☆ 威脅：
1. 在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競爭公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對公司活動(dòng)造成一定程度威脅。
2. 該活動(dòng)具有針對性服務(wù)，享受顧客面會(huì )受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。
商業(yè)策劃書(shū)6
一、項目概況
1、隨著(zhù)國內電子商務(wù)的發(fā)展及xx上市后在全球形成的電子商務(wù)影響力，依托xx電子商務(wù)平臺，建立第三方執行公司，運行xx項目，建立大連跨境電子商務(wù)平臺，助推大連地區企業(yè)電子商務(wù)平臺的B2B交易模式，實(shí)現大連電子商務(wù)與國內市場(chǎng)及國際市場(chǎng)的對接;
2、成立xx，借助xx成熟的電商網(wǎng)絡(luò )、技術(shù)、平臺及品牌優(yōu)勢，以提高大連重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)競爭力、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集、建立實(shí)體與網(wǎng)絡(luò )化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標，帶動(dòng)大連市電子商務(wù)經(jīng)濟的發(fā)展。
3、建立跨境電子商務(wù)運營(yíng)模式，借助大連港口的物流優(yōu)勢，實(shí)現跨境產(chǎn)品與國內消費者的對接，實(shí)現跨境產(chǎn)品相互交易，形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺，在資源整合、貿易擴展、提高稅收、培養人才等方面，將發(fā)揮強大的優(yōu)勢。
二、公司業(yè)務(wù)板塊
1、指定第三方運營(yíng)商，成立xx項目，幫助企業(yè)運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )B2B業(yè)務(wù)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶B2B平臺連接B2C業(yè)務(wù)，C2C業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品迅速傳播到國內消費者手中。
2、依托xx項目，運營(yíng)跨境電商業(yè)務(wù)，發(fā)揮xx電商平臺優(yōu)勢、大連政府政策資源優(yōu)勢、大連區位物流優(yōu)勢，促進(jìn)跨境產(chǎn)品融入電商平臺，實(shí)現跨境企業(yè)與平臺商貿公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉到國內消費者手中。
3、指定的運營(yíng)公司提供可延伸的業(yè)務(wù)服務(wù)，品牌創(chuàng )意設計、網(wǎng)頁(yè)設計制作、電商平臺網(wǎng)站建設及推廣、國內商貿公司聚集及業(yè)務(wù)拓展。
三、項目實(shí)施步驟
1、建立xxx，開(kāi)展大連地區企業(yè)的電商平臺B2B業(yè)務(wù)
公司開(kāi)始運營(yíng)后，首先我們將在大連設立xx，聚集本地區企業(yè)、商家，引導入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺。公司預計年內吸納400家企業(yè)入駐平臺，并在平臺上開(kāi)展B2B企業(yè)對企業(yè)的對接業(yè)務(wù)。2、建立跨境電商運營(yíng)部，開(kāi)展跨境電子商務(wù)。
隨著(zhù)公司跨境產(chǎn)業(yè)帶B2B業(yè)務(wù)的上線(xiàn)運營(yíng)，在有了一定的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口貨源以及大批成交量后，公司將進(jìn)一步建設地面體驗店、開(kāi)展線(xiàn)上B2C業(yè)務(wù)，建立天貓旗艦店等，組建相應高精尖電商運營(yíng)團隊，保證優(yōu)質(zhì)貨源在國內網(wǎng)站的分銷(xiāo)零售。
3、在xx和跨境電商平臺的基礎上，與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關(guān)系，建立B2C旗艦店，開(kāi)展B2B大宗產(chǎn)品貿易。
公司建立天貓旗艦店并運營(yíng)不久后，我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作，如京東、亞馬遜、當當、唯品會(huì )、1號店等，建立B2C旗艦店。隨著(zhù)快消品B2C模式的良好運營(yíng)，公司還將進(jìn)一步開(kāi)展日韓B2B大宗產(chǎn)品貿易，吸納日韓大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶(hù)大連市注冊公司，向全國各地輻射產(chǎn)品。
4、建立O2O自營(yíng)體驗店、O2O加盟體驗店以及O2O合作體驗店等
在xx上線(xiàn)運營(yíng)的基礎上，計劃在兩年內于大連市內、遼寧省內及全國重點(diǎn)城市建立O2O體驗店子公司，將國內外優(yōu)質(zhì)貨源于O2O體驗店進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下完美融合交易。而對于其他城市O2O店面的鋪設，我們計劃采取直營(yíng)、加盟、合作及連鎖的模式。
O2O業(yè)務(wù)的展開(kāi)將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實(shí)現，進(jìn)一步擴大商品銷(xiāo)售力度。
四、跨境電商未來(lái)發(fā)展戰略及優(yōu)勢
1、跨境電商未來(lái)發(fā)展戰略
(1)中韓自貿區形成為跨境產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng )造巨大商機
公司成立后將與xx合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運營(yíng)中心，完成O2O進(jìn)口食品、進(jìn)口美妝產(chǎn)品、進(jìn)口母嬰用品、進(jìn)口服裝、進(jìn)口日用消費類(lèi)產(chǎn)品體驗店。此舉措即可填補遼寧省O2O體驗店的空缺，同時(shí)也將為大連港提供強大的物流產(chǎn)業(yè)鏈，成為同行業(yè)佼佼者。
(2)建立與xx友好合作關(guān)系
xx基于互聯(lián)網(wǎng)思考、基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、基于對未來(lái)判斷而建立的創(chuàng )新型企業(yè)。其核心目標是為電子商務(wù)企業(yè)、物流公司、倉儲企業(yè)、第三方物流服務(wù)商等各類(lèi)企業(yè)提供平臺服務(wù)，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手，基于xx大數據的物流網(wǎng)，共建東北地區物流中轉中心。
(3)帶動(dòng)大連市經(jīng)濟發(fā)展，形成大批資金流涌入。
上海自貿區成立后，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務(wù)業(yè)已成為自貿區新興產(chǎn)業(yè)，上海自貿區金融服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)1000億元指日可待。單憑海外代購這一強大的消費團體來(lái)看，20xx年全國海外代購人數已達1200萬(wàn)，就此數據進(jìn)行剖析，若將此類(lèi)人群50%吸納至自貿區進(jìn)行消費，每人年均消費20xx元，每年通過(guò)跨境產(chǎn)業(yè)帶平臺支付的現金將會(huì )達到120億，如此龐大的現金流是其他地區港口物流中心無(wú)法比擬的。
2、跨境電商未來(lái)發(fā)展優(yōu)勢
(1)助推海外企業(yè)進(jìn)軍中國電子商務(wù)市場(chǎng)
(2)提升入駐的日韓企業(yè)的核心競爭力
(3)推動(dòng)跨境出口貿易電子商務(wù)做大做強，提升日韓兩國商品競爭力
(4)提升品牌效應和規模效應
5)增加稅收收入
xx跨境產(chǎn)業(yè)目標之一是在國內至少打造一條日交易量在3000萬(wàn)以上的跨境電商平臺，這也是我們?yōu)橹^斗的目標之一，同時(shí)也是提高地方稅收的一個(gè)利益點(diǎn)。
3、跨境電商未來(lái)效益分析
(1)社會(huì )效益
通過(guò)業(yè)務(wù)展開(kāi)，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產(chǎn)品體驗館，這將大幅度增加就業(yè)率，提高電子商務(wù)知識的普及。
(2)發(fā)展效益
政府帶來(lái)更多招商引資機會(huì )，拉動(dòng)全市經(jīng)濟發(fā)展，跨境產(chǎn)業(yè)帶的成立將在政劃上重要的一筆，各市也將在全國范圍對外貿易進(jìn)出口版塊備受矚目。
(3)投資環(huán)境效益
跨境電商入駐大連，將帶來(lái)更多國際的資金支持、技術(shù)支持、產(chǎn)品支持，改善投資環(huán)境，促進(jìn)國內產(chǎn)品的提質(zhì)升級。
五、投資計劃及盈利模式
1、投資計劃
xx一期投資600萬(wàn)，其中廣告費支出200萬(wàn)，服務(wù)200家入駐企業(yè)400萬(wàn)。
跨境電商運營(yíng)一期投入1500萬(wàn)，具體投資在電商平臺建設、O2O體驗店、跨境電商運營(yíng)中心等板塊。
2、盈利模式
(1)依托跨境電商平臺，獲取跨境商品貿易差價(jià);(2)跨境電商業(yè)務(wù)中，與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費用;
(3)跨境電商業(yè)務(wù)中，企業(yè)在平臺交易中我們提取的傭金;(4)跨境電商業(yè)務(wù)拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現在B2B業(yè)務(wù)收入，B2C業(yè)務(wù)收入,O2O實(shí)體店拓展的收入。
商業(yè)策劃書(shū)7
前言:
隨著(zhù)人們物質(zhì)生活水平的提高，生活習慣也由過(guò)去的溫飽型向營(yíng)養型方面轉變，在食物方面，人們已漸漸開(kāi)始從人工種植的蔬菜轉向從天然食物中找尋更加健康有益的營(yíng)養源泉。于是本不登大雅之堂的山野菜受到了很大的重視.山野菜長(cháng)期生長(cháng)繁衍在深山幽谷、茫茫草原等自然環(huán)境中，有很強的生命力，且具有未受污染的優(yōu)越性。人們采摘的野菜，具有質(zhì)地新鮮、風(fēng)味獨特、營(yíng)養豐富的特點(diǎn)。山野菜具有很高的營(yíng)養價(jià)值，含有大量人體需要的脂肪、蛋白質(zhì)和維生素A、B1、B2、C、D、E等多種礦物質(zhì)和微量元素。山野菜具有普通栽培蔬菜無(wú)法比擬的特點(diǎn)，正是它的營(yíng)養價(jià)值高，具有醫療保健作用，風(fēng)味獨特、無(wú)污染等特點(diǎn)使得它備受人們的青睞，滿(mǎn)足了人們向大自然、食用純天然食品的需求。
到現在，全國乃至全世界正掀起一股野菜熱，許多品種已進(jìn)入盛大宴席的餐桌。據我們調查，每年春季是山野菜收獲季節，人們幾乎全部出動(dòng)采集山野菜，采集山野菜的收入更為可觀(guān)，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的建立與發(fā)展，有識之士瞄準了山野菜市場(chǎng)，先后建立起很多山野菜加工廠(chǎng)，有數十余種山野菜，銷(xiāo)往全國各地 ，并取得了較為客觀(guān)的經(jīng)濟收益。
第一章:摘要
第二章:公司簡(jiǎn)介
商業(yè)計劃書(shū)
1.公司宗旨:只為優(yōu)質(zhì)生活,創(chuàng )造健康佳境
2.公司名稱(chēng):北京山蘑菇股份有限公司
3.公司經(jīng)營(yíng)策略:100%的保證產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費者完全放心.對產(chǎn)品的加工生產(chǎn)足夠的精細.在外包裝方面采用針對不同年齡段的人群進(jìn)行不同的設計來(lái)吸引他們的眼球。
4.公司資金籌備: 向親人朋友等籌措10萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金,尋求合作伙伴或者資助企業(yè),以建立廠(chǎng)房.
5.建廠(chǎng)地點(diǎn):選擇山野菜豐富,生長(cháng)條件天然無(wú)污染,且容易培養的地方,因為山野菜產(chǎn)品運輸比運輸原料簡(jiǎn)單,可節省運輸費. 例如恩施山野菜資源豐富,這里的山野菜既沒(méi)有污染,又天然富硒,天然純凈、保健功能強、營(yíng)養價(jià)值高、風(fēng)味獨特,且許多野菜藥食兼用,可制成天然保健食品和旅游食品,以提高產(chǎn)品的附加值。山野菜在國際上具有較強的競爭力,應加大出口力度。
第三章.公司目標
1.公司目標:努力建設成為全國最好的山野菜公司之一.
2.分兩步走:(1)到20xx年,實(shí)現年營(yíng)業(yè)收入達到1000萬(wàn)元以上,職工年人均收入保持10%以上增幅,建設一流銷(xiāo)售型企業(yè),一流銷(xiāo)售文化初見(jiàn)成效的目標;(2)到20xx年,實(shí)現年營(yíng)業(yè)收入達到1億元,經(jīng)濟總量及人均增加值和職工收入水平均進(jìn)入山野菜銷(xiāo)售領(lǐng)域前列,建設一流技術(shù)型企業(yè)和一流企業(yè)文化,企業(yè)繼續保持較高成長(cháng)性的目標.
3.企業(yè)建設總體目標:逐步建成理念特色鮮明,制度規范健全,環(huán)境整潔優(yōu)美,隊伍團結一心的山野菜銷(xiāo)售有限公司,在國內同行業(yè)中具有
商業(yè)計劃書(shū)
較大的知名度和影響力.
第四章.產(chǎn)品及市場(chǎng)定位
我們選用純天然的山野菜品種，進(jìn)行加工.在野生蘑菇加工成品的銷(xiāo)售中，有東北黑木耳野生蘑菇、元蘑、榛蘑、猴頭蘑、賀蘭山紫蘑菇，福建武夷山紅蘑菇等等市場(chǎng)所有能見(jiàn)到的山蘑菇品種純天然生長(cháng)的無(wú)毒無(wú)害的野產(chǎn)品。為此，我們在北京設立總經(jīng)銷(xiāo)公司，通過(guò)我們的人脈關(guān)系在福建、東北、內蒙、寧夏等野生蘑菇生產(chǎn)地建立采集和加工廠(chǎng)房。在產(chǎn)品方面，一開(kāi)始，我們主要經(jīng)營(yíng)純天然野生蘑菇，并且在野菜采集地有我們專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)工廠(chǎng)，預計每天可生產(chǎn)40噸的山蘑菇成品，并且我們在華北、東北、西北等擁有十多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，特別是在山野菜比較缺乏的西北地帶我們會(huì )多增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)來(lái)滿(mǎn)足人們的需要。如果銷(xiāo)售情況良好，我們將會(huì )在山蘑菇類(lèi)的生產(chǎn)加工的基礎上增加多種山野菜產(chǎn)品的加工和銷(xiāo)售服務(wù)，增加收益。
第四章.競爭分析
對于競爭對手，我們銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)處的山野菜銷(xiāo)售公司是我們直接的競爭對手，但是我們的產(chǎn)品既野生蘑菇種類(lèi)齊全，而且質(zhì)量?jì)?yōu)質(zhì)，所以我們會(huì )有更多的競爭優(yōu)勢。
第五章.市場(chǎng)調查及分析
1.行業(yè)飽和程度
山野菜加工作為農村野生資源增值利用的有效途徑，近年來(lái)逐漸興起。山野菜不僅口味獨特，而且有清熱、解毒等功效。隨著(zhù)人們生活水平的提高、健康飲食和食療保健意識的增強，山野菜的市場(chǎng)需求日益增加。針對我國北方常見(jiàn)的山野菜，采用先進(jìn)的食品加工技術(shù)，經(jīng)過(guò)滅酶護綠、腌制、包裝、殺菌，可生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的綠色天然食品。山野菜適宜在山區和農村實(shí)施，不僅有利于增加農民的收入，更有利于產(chǎn)品質(zhì)量保證。在生活水平日益提高的中國，山野菜的需求在逐年的穩步增長(cháng)。全國年需求野菜300萬(wàn)噸以上,實(shí)際產(chǎn)量不過(guò)幾萬(wàn)噸.每加工一噸山野菜,利潤在0.7萬(wàn)元以上，所以，山野菜的市場(chǎng)有著(zhù)無(wú)窮的潛力。
2.行業(yè)發(fā)展前景
山野菜將是二十一世紀家庭餐桌上不可缺少的綠色食品，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大。
本公司的各種山蘑菇都是無(wú)化肥、無(wú)農藥殘留污染的營(yíng)養價(jià)值較高的天然綠色食品，可以增加人類(lèi)可食用蔬菜品種，改善人們的膳食結構。它也是一種生長(cháng)快、繁殖力強、能再生的生物資源，將成為人類(lèi)新食
商業(yè)計劃書(shū)
物原料的自然寶庫。
我們的山蘑菇不僅營(yíng)養豐富，而且藥用用途也十分廣泛。我國700多種野生菜中，中草藥品種約占400種左右。我國歷來(lái)重視對藥用山野菜的研究利用，直到80年代才開(kāi)始對食用山野菜進(jìn)行開(kāi)發(fā)。我公司目前正在組織團隊研究各種山蘑菇中的藥用價(jià)值，并且已經(jīng)取得了一定的進(jìn)展。相信在保證蔬菜原有的營(yíng)養價(jià)值上還能進(jìn)一步提升其保健作用。
3.國家政策影響
我國政府正在考慮把野生菜資源列入國家產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)項目，建立起科學(xué)有效的宏觀(guān)調控體系，在有條件的地區建立自然保護區，保護珍稀和瀕危的具有較高經(jīng)濟價(jià)值的野生菜品種。同時(shí)加大對野生菜的研究和開(kāi)發(fā)利用，以提高資源的利用率，使之成為我國有特色的新產(chǎn)品，更快地走向世界。
4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展
我們的山蘑菇的可采用多種形式進(jìn)行加固和銷(xiāo)售，其中不僅可以銷(xiāo)售新鮮的山蘑菇，還可以進(jìn)行多種形式的開(kāi)發(fā)，如腌制、罐裝、袋裝和干制。這些形式將更加利于我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售和運輸。
在罐裝方面，我們將采用一下流程：
原料挑選→洗滌切段→脫鹽護色→脫水攪拌→稱(chēng)重裝袋→真空封口→滅菌冷卻→保溫檢驗→裝箱入庫
1.脫鹽技術(shù)
山野菜加工傳統的脫鹽方法是采用水槽、水泥池或大缸自然浸泡脫
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鹽。這種脫鹽方法的缺點(diǎn)是：耗水量大，脫鹽時(shí)間長(cháng)，營(yíng)養成分損耗多，山野菜色澤變黃變褐。采用快速脫鹽及護色技術(shù)縮短了工藝流程時(shí)間，降低丁營(yíng)養損耗，有效地保護了產(chǎn)品原有的色澤。采用的機械設備是xc-70型快速脫鹽機，該機采用WO-1型離心泵，通過(guò)雙層槽形面沖水產(chǎn)生水渦流，使菜水不斷運動(dòng)，加快鹽分的滲透作用。此機在原來(lái)的基礎上又增加了溫控系統，使之更加適應生產(chǎn)工藝的要求。
2.著(zhù)色技術(shù)
有些原料在采集、鹽漬和運輸過(guò)程中易發(fā)黃變色，采用著(zhù)色的補救措施，使用合成色素和天然色素進(jìn)行著(zhù)色處理，既提高其商品價(jià)值又符合食品的標準要求。
3.包裝和殺菌
包裝采用真空包裝機進(jìn)行真空封口，封合溫度180-200℃，真空度為0.08-0.093kPa，封合時(shí)間為3-5s。殺菌采用巴式殺菌常壓法殺菌，殺菌公式為：10min升溫至85℃，在85℃溫度保溫殺菌45min。
第六章.營(yíng)銷(xiāo)策略
第七章.資金籌措
在融資方面，我們現在有兩個(gè)廠(chǎng)房分別在長(cháng)春和銀川有兩個(gè)400平米的廠(chǎng)房可抵押貸款30萬(wàn)元，而且我們還可以向親人朋友等籌措10萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，但為了使公司建成便正常穩步的運行，根據企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，我們正在尋求20萬(wàn)元作為宣傳和雇傭職工以及運輸的資金以保證每一個(gè)環(huán)節順利進(jìn)行，這20萬(wàn)元我們選擇了向風(fēng)險投資商尋求，并預測在未來(lái)兩年內的利潤的70%作為給風(fēng)險投資商的還貸，并且利息為3分，而且如果公司在未來(lái)的5年后正常運作，我們將把公司30%的股份作為回報請投資者作為大股東。如果在未來(lái)公司虧損，我們會(huì )盡早將公司賣(mài)給一個(gè)競爭對手，而不是固執下去，從而盡早償還投資者的資金。
商業(yè)策劃書(shū)8
一、網(wǎng)站分析
1、網(wǎng)站流量分析
安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果，并且還可以分析到：
�。�1）、流量來(lái)路統計
可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的�？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
�。�2）、瀏覽頁(yè)面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。
�。�3）、客流地區分布
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區流浪者的比例。
�。�4）、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。
�。�5）、客戶(hù)端分析
可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統等信息。
2、站點(diǎn)頁(yè)面分析
�。�1）、主頁(yè)面整體分析
�。�2）、頁(yè)面標簽分析
�。�3）、超鏈接檢查
�。�4）、瀏覽速度分析
�。�5）、源代碼設計分析
3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設計分析
�。�1）、分析目前技術(shù)是否采用合理
�。�2）、分析網(wǎng)站構架是否合理
�。�3）、分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎分析
�。�1）、關(guān)鍵詞分析
�。�2）、搜索引擎登記狀況分析
�。�3）、搜索引擎排名狀況分析
�。�4）、交換鏈接相關(guān)性
�。�5）、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析
5、網(wǎng)站運營(yíng)分析
�。�1）、網(wǎng)絡(luò )投資分析
�。�2）、網(wǎng)站運營(yíng)策略分析
二、網(wǎng)站優(yōu)化
1、網(wǎng)站結構優(yōu)化
網(wǎng)站導航、頁(yè)面布局優(yōu)化
2、網(wǎng)頁(yè)標簽優(yōu)化
網(wǎng)頁(yè)TITIEL 關(guān)鍵詞標簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮
專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁(yè)系統的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5、頁(yè)面內容優(yōu)化
對主要頁(yè)面內容進(jìn)行調整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣
通過(guò)對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò )推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò )推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(cháng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80％都是由搜索引擎帶來(lái)的。
1、搜索引擎排名
�。�1）關(guān)鍵詞選擇
�。�2）搜索引擎登陸
包括GOOGLE、yahoo、MSN等。
�。�3）搜索引擎排名
通過(guò)我們專(zhuān)長(cháng)的SEO技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò )廣告投放
在網(wǎng)站運作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò )廣告。
對待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。()對于一般的網(wǎng)站，80％以上的流量均來(lái)自以上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓
授人與魚(yú)不如授人于漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，我們將對貴方網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員進(jìn)行培訓，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)站運營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎后，能夠穩定、持續的保持其向前發(fā)展。
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)各種方法與策略、以及相關(guān)細節。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、細節之勝。
2、網(wǎng)站運營(yíng)培訓
運營(yíng)網(wǎng)站是一種長(cháng)期的工作，不同的時(shí)期需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們。
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
合同期限內，貴方遇到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的各類(lèi)問(wèn)題，均可以向我方咨詢(xún)。
商業(yè)策劃書(shū)9
一、市場(chǎng)前景分析
旅游市場(chǎng)分析
餐飲市場(chǎng)分析
二、 網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)分析
網(wǎng)絡(luò )覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來(lái)了許多方便，但是很多網(wǎng)站都沒(méi)有能存活下來(lái)，很快被網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)所淘汰，被淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò )浪潮之中。
1. 許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著(zhù)賺錢(qián)，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;
2. 站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;
3. 沒(méi)有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺(jué);
4. 服務(wù)水平不高，功能不全;
5. 沒(méi)有抓住顧客的心理。
三、 網(wǎng)站的戰略分析
(一) 提供什么
1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來(lái)蘇旅游的游客提供便利。
2. 提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;
3. 提供最新的旅游線(xiàn)路;
4. 市場(chǎng)分析;
5. 介紹各類(lèi)優(yōu)惠信息。
(二)成功的因素
1.較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;
2.有價(jià)值的咨詢(xún)信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析;
3.公平合理;
4.網(wǎng)上訂購;
5.網(wǎng)站人員廣泛，便于操作管理;
6. 充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作;
7. 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;
8. 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游
(三)憑什么盈利
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢(xún)、娛樂(lè )、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，
集顧客商家為一點(diǎn)的區域，是人們茶余飯后的體閑區，是現代生活的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來(lái)如下利益：
1、 獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的顧客。
4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。
5、同時(shí)，也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便。
第二部分
四、 網(wǎng)站欄目架構
1. 吳地文化。
2. 蘇州景點(diǎn)。
3. 預訂服務(wù)。
4. 天堂論壇。
5. 旅游常識。
6. 飲食文化。
7. 咨詢(xún)廣場(chǎng)。
8. 會(huì )員注冊：個(gè)人注冊和商家注冊。
9. 服務(wù)區。
五、 網(wǎng)站設計
網(wǎng)頁(yè)的版面設計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒(méi)在網(wǎng)絡(luò )的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設計一個(gè)令人回味的界面。
1. 優(yōu)化視圖設計，插入動(dòng)畫(huà)，但數量不能太多
2. 圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點(diǎn)。
3. 網(wǎng)讓導航欄的設計，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁(yè)面不單調
4. 網(wǎng)站設計真正做到以服務(wù)顧客為核心。
5. 及時(shí)和定期與每日更新信息。
六、 風(fēng)店的特點(diǎn)
個(gè)性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實(shí)用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。
七、 網(wǎng)站的維護
1. 時(shí)時(shí)監控，若軟硬件出現問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內解決。
2. 備份數據，優(yōu)化數據庫設計
八、 運營(yíng)事宜
1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注重搜索引擎
2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息
3.通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來(lái)蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內能運轉起來(lái)，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準備。
九、 財務(wù)分析
(一)、支出
1. 維護費用
2. 設備費用
3. 人員工資
4. 推廣費用
(二)、收入
1. 廣告收入
2. 注冊收費VIP
3. 出售旅游用品
4. 代理業(yè)務(wù)
商業(yè)策劃書(shū)10
美國的一位風(fēng)險投資家曾說(shuō):“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟于事的”。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。商業(yè)計劃書(shū)是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資等活動(dòng)在內的，企業(yè)戰略謀劃與執行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，是行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案；也是企業(yè)管理團隊和企業(yè)本身給風(fēng)險投資方的第一印象，是評估的第一關(guān)。
商業(yè)計劃是企業(yè)為完成某種經(jīng)營(yíng)目的而擬訂的計劃，事實(shí)上，這個(gè)計劃不同于漢語(yǔ)中的計劃的含義，也不完全同于管理職能中的計劃職能的意義。
國內以前也常用可行性報告或項目論證書(shū)來(lái)替代商業(yè)計劃。在實(shí)際操作中，其主要意圖是遞交給投資人，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得中小企業(yè)融資。但是商業(yè)計劃發(fā)揮的作用卻是方方面面的�？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，商業(yè)計劃對于企業(yè)特別是風(fēng)險企業(yè)的成敗有著(zhù)極其重要的意義。
一份精彩的商業(yè)計劃需要企業(yè)投入一定的人力、物力和時(shí)間。在允許的情況下，企業(yè)也可以選擇一些顧問(wèn)或咨詢(xún)公司這樣的中介服務(wù)公司來(lái)幫助或代理編制商業(yè)計劃，他們的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗對于企業(yè)無(wú)疑是極其重要的。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面存在著(zhù)如何把真實(shí)想法和實(shí)際情況傳遞給代理人的問(wèn)題，另一方面則是尋求代理人的成本問(wèn)題.
編制商業(yè)計劃的時(shí)間應因企業(yè)不同而各異，對于規模較小的企業(yè)，安排5--10天的計劃較為適宜。
在開(kāi)始正式編制商業(yè)計劃前，企業(yè)應做好資料搜集工作。
企業(yè)在商業(yè)計劃的編制過(guò)程中，將要用到許多相關(guān)的資料和數據，這些資料不僅有企業(yè)自身的，也有不少是關(guān)于企業(yè)外部，諸如市場(chǎng)的狀況等。在正式編制前，應盡力做好這些資料的搜集工作。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，對各種相關(guān)信息的收集、匯總和整理應該是企業(yè)管理和運作中必不可少的重要工作，而且對一個(gè)現代企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是必不可少的基礎性工作。管理信息系統(MIS)、決策支持系統(DSS)、乃至企業(yè)信息主管(CIO)、ERP(企業(yè)資源計劃)等等這些名詞已成為今天企業(yè)里常見(jiàn)的詞匯。對于一個(gè)創(chuàng )立不久的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，加強在內外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業(yè)融資編制商業(yè)計劃的需要，更是企業(yè)發(fā)展所必須要進(jìn)行的工作。文件和資料：
(1)企業(yè)現狀(含資金狀況、人員狀況、甚至企業(yè)已擁有的和將要擁有的資源狀況)
(2)市場(chǎng)狀況和簡(jiǎn)單的行業(yè)分析
(3)競爭對手狀況
商業(yè)計劃的具體要素
根據企業(yè)的情況，企業(yè)可以在具體內容上加以選擇，但一般說(shuō)來(lái)，以下幾項內容是必不可少的：
(1)實(shí)施提要
一份商業(yè)計劃的實(shí)施提要未能吸引住投資者，那么這份商業(yè)計劃也將很難成功。實(shí)施提要的內容事實(shí)上也就是這份商業(yè)計劃的濃縮精華。說(shuō)它濃縮，這是因為依據經(jīng)驗，一份實(shí)施提要不應超過(guò)兩頁(yè)，要在兩頁(yè)里將整個(gè)商業(yè)計劃加以提煉。說(shuō)它精華，這又是因為實(shí)施提要不能簡(jiǎn)單地將商業(yè)計劃壓縮，還必須抓住整份商業(yè)計劃最關(guān)鍵、最精彩的部分，因為只有它才能吸引住投資者的興趣。
至于實(shí)施提要在商業(yè)計劃編制過(guò)程中何時(shí)完成，有建議在整個(gè)商業(yè)計劃前，也有說(shuō)在商業(yè)計劃具體內容完成之后。這一點(diǎn)并不重要，而重要的還是實(shí)施提要其能否發(fā)揮其首要效能--吸引投資者繼續關(guān)注的興趣。
(2)企業(yè)使命
向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的。
主要內容有：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和實(shí)現目標的手段、企業(yè)的發(fā)展戰略等。
(3)公司介紹
簡(jiǎn)要介紹企業(yè)的一般情況。
其內容有：企業(yè)的組織結構、法律形式、背景、主要社會(huì )關(guān)系、目前所處的階段、企業(yè)的歷史與經(jīng)驗等。
(4)產(chǎn)品或服務(wù)
向投資者展示企業(yè)的產(chǎn)品或向社會(huì )提供的服務(wù)。企業(yè)應根據企業(yè)自身產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性質(zhì)來(lái)展開(kāi)介紹，其中應有一些相應的認證證書(shū)的說(shuō)明和簡(jiǎn)單的技術(shù)內涵的解釋。
(5)市場(chǎng)
對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)特征進(jìn)行分析和預測，其中對企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位等也應進(jìn)行分析。
(6)營(yíng)銷(xiāo)計劃
根據上一部分對市場(chǎng)的分析和預測系統地提出企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略。
(7)生產(chǎn)計劃
介紹企業(yè)的生產(chǎn)準備和安排情況，包括供應商的渠道和產(chǎn)品的生產(chǎn)規劃。
(8)競爭
詳細分析市場(chǎng)上已有的競爭力量和各種潛在的競爭勢力。并討論企業(yè)應有的競爭策略。
(9)機會(huì )和風(fēng)險
緊接上面的市場(chǎng)分析和競爭分析，討論企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，探討企業(yè)所面臨的機會(huì )和威脅(SWOT分析法)，指出企業(yè)抓住機會(huì )、規避風(fēng)險的措施。
(10)管理團隊
向投資者詳述企業(yè)的管理班子(含董事會(huì )和監事會(huì ))關(guān)鍵成員的背景、經(jīng)驗。
(11)資金需求計劃
提出企業(yè)的資金需求數額，經(jīng)預測和計算后的收益率，資金的退出方案設計。
(12)財務(wù)計劃
根據以上的分析和預測，推斷出企業(yè)的財務(wù)預測，并依此編制出企業(yè)在未來(lái)數年內的各張財務(wù)報表，并做說(shuō)明。
(13)其它要說(shuō)明的部分和附件
此處是對正文中尚需補充說(shuō)明的部分進(jìn)行詳細闡述，并列出在正文中提及的需要參考的資料的詳細說(shuō)明和出處。
正確使用商業(yè)計劃的格式是一份格式清晰、明了、嚴謹的商業(yè)計劃也正是一個(gè)有前途企業(yè)及企業(yè)家的寫(xiě)照。
商業(yè)計劃的格式我們可以散見(jiàn)于各種相關(guān)資料，格式的選擇同樣也與企業(yè)的項目情況和對中小企業(yè)融資對象的選擇有關(guān)。在此我們推薦使用以下的格式：
封面：封面應用大寫(xiě)字體指出是XX公司商業(yè)計劃，并注明公司地址、通訊方式。特別要注意的是要指出公司的指定聯(lián)系人的姓名和電話(huà)。此外，應注明相應的完成日期。封面應該簡(jiǎn)潔明快，紙質(zhì)堅硬耐磨，可依公司風(fēng)格選擇彩色或素色的紙張，也可采用透明膠片。
扉頁(yè)：雖然名為扉頁(yè)，但卻是十分重要和據有實(shí)質(zhì)意義的一頁(yè)，這一頁(yè)應向意向投資人出具關(guān)于本商業(yè)計劃的保密須知或守密協(xié)議，其目的在于保證商業(yè)計劃中的內容不致外傳和泄露。企業(yè)為了順利地獲得中小企業(yè)融資，不得不在商業(yè)計劃中披露一些對企業(yè)來(lái)說(shuō)十分機密的內容，如企業(yè)的技術(shù)、未來(lái)的競爭策略、營(yíng)銷(xiāo)計劃以及財務(wù)狀況等等。這些秘密一旦泄露，將會(huì )對企業(yè)的未來(lái)發(fā)展造成不可估量的損失，因此，在正式交付商業(yè)計劃前，應與投資方約定好保守商業(yè)機密的協(xié)議，在對方許可之后，方可轉交，并且在商業(yè)計劃中附上此協(xié)議。
商業(yè)策劃書(shū)11
一、商業(yè)策劃書(shū)格式，商業(yè)策劃書(shū)的寫(xiě)法
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，風(fēng)險企業(yè)家應做到以下幾點(diǎn)：
1、關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)策劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞��！”
2、敢于競爭
在商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3、了解市場(chǎng)
商業(yè)策劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。商業(yè)策劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，商業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。
4、表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5、展示你的管理隊伍
把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在商業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6、出色的計劃摘要
商業(yè)策劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略，公司的管理隊伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì )風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì )成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了�！�
二、商業(yè)策劃書(shū)的內容
1、計劃摘要
計劃摘要列在商業(yè)策劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書(shū)的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次，要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏(yíng)得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績(jì)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內容；（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；（5）企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(cháng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書(shū)中必不可少的一項內容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：
�。�1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
�。�2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
�。�3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議？
�。�4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)會(huì )大批量地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？
�。�5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(cháng)期合作的伙伴關(guān)系�？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3、人員及組織結構
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng )業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專(zhuān)門(mén)人才。在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。
4、市場(chǎng)預測
當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測。如果預測的結果并不樂(lè )觀(guān)，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。
市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測：市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況？企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容：市場(chǎng)現狀綜述；競爭廠(chǎng)商概覽；目標顧客和目標市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區格和特征等等。
風(fēng)險企業(yè)對市場(chǎng)的預測應建立在嚴密、科學(xué)的市場(chǎng)調查基礎上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學(xué)的預測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應牢記的是，市場(chǎng)預測不是憑空想象出來(lái)，對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5、營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：
�。�1）消費者的特點(diǎn)；
�。�2）產(chǎn)品的特性；
�。�3）企業(yè)自身的狀況；
�。�4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。
在商業(yè)策劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：
�。�1）市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理；
�。�3）促銷(xiāo)計劃和廣告策略；
�。�4）價(jià)格決策。
對創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
6、制造計劃
商業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，風(fēng)險企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠(chǎng)房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規模生產(chǎn)時(shí)的穩定性和可靠性；設備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應商；生產(chǎn)線(xiàn)的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。
7、財務(wù)規劃
財務(wù)規劃需要花費較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預先周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏(yíng)利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規劃一般要包括以下內容：
�。�1）商業(yè)策劃書(shū)的條件假設；
�。�2）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來(lái)源和使用。
可以這樣說(shuō)，一份商業(yè)策劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規劃則是對商業(yè)計劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財務(wù)規劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規劃準備的不好，會(huì )給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會(huì )增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規劃？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng )造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著(zhù)眼于一項新技術(shù)或創(chuàng )新產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場(chǎng)的數據、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預測所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(cháng)速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標市場(chǎng)的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規模進(jìn)行規劃。
企業(yè)的財務(wù)規劃應保證和商業(yè)計劃書(shū)的假設相一致。事實(shí)上，財務(wù)規劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營(yíng)銷(xiāo)計劃等都是密不可分的。
要完成財務(wù)規劃，必須要明確下列問(wèn)題：
�。�1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
�。�2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴張？
�。�3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？
�。�4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
�。�5）使用什么分銷(xiāo)渠道，所預期的成本和利潤是多少？
�。�6）需要雇傭那幾種類(lèi)型的人？
�。�7）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預算是多少？等等。
三、檢查
在商業(yè)策劃書(shū)寫(xiě)完之后，風(fēng)險企業(yè)家最好再對計劃書(shū)檢查一遍，看一下該計劃書(shū)是否能準確回答投資者的疑問(wèn)，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對計劃書(shū)加以檢查：
1、你的商業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。
2、你的商業(yè)策劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的商業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅信你在計劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4、你的商業(yè)計劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì )。商業(yè)計劃書(shū)書(shū)應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實(shí)的。
5、你的商業(yè)策劃書(shū)中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃書(shū)書(shū)的封面，投資者首先會(huì )看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫(xiě)的引人入勝。
6、你的商業(yè)策劃書(shū)是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書(shū)的拼寫(xiě)錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會(huì )喪失。
7、你的商業(yè)策劃書(shū)能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。
商業(yè)策劃書(shū)12
一、市場(chǎng)分析
1、隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展與進(jìn)步，人們對于藝術(shù)品的追求已成為一種時(shí)尚。在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，建立網(wǎng)上的木雕商務(wù)網(wǎng)站具有一定的前景。
2、中國木雕藝術(shù)歷史久遠，可追溯到原始社會(huì )時(shí)期，那時(shí)就有了不少初具雛型的工藝品。到戰國時(shí)期，木雕工藝已由商代用于制陶工藝中的簡(jiǎn)單刻紋和雕花板的陰刻，發(fā)展到立體圓雕工藝。漢代動(dòng)物木雕用整木雕制，將中國木雕藝術(shù)推向了一個(gè)高峰。唐宋時(shí)期，木雕工藝日趨完美。明清木雕則是中國古典木雕藝術(shù)成熟的時(shí)代，作品十分豐富，除了動(dòng)物，還有人物。因此，中國木雕具有一定的研究性，也有觀(guān)賞價(jià)值和收藏價(jià)值。
3、目前國內外有許多的木雕愛(ài)好者：擁有和鑒賞一件木雕作品，是木雕愛(ài)好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢(mèng)想，他們都是我們的潛在客戶(hù);另外我國在進(jìn)行木雕藝術(shù)創(chuàng )作的工作人員也有120多萬(wàn)，其中青年木雕創(chuàng )作家有80多萬(wàn)，有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求。
4、此外，目前國內木雕企業(yè)有20多萬(wàn)家，有68.4%的木雕企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有82.6%的木雕企業(yè)在網(wǎng)上做生意的需求。
5、重點(diǎn)推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)
二、經(jīng)營(yíng)服務(wù)項目
1、企業(yè)b2b電子商務(wù)
2、木雕創(chuàng )作家上網(wǎng)
3、木雕商城
4、網(wǎng)絡(luò )廣告
三、可行性分析
1、技術(shù)方面：我們擁有資深的設計師和工程師，把時(shí)尚的界面與功能強大的后臺程序完美地結合在一起，達到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合，即運用asp程序語(yǔ)言+sql數據庫 動(dòng)態(tài)建站技術(shù)，快捷、方便、簡(jiǎn)單的更新和管理網(wǎng)站;我們的高性能服務(wù)器和100m接入的帶寬、24小時(shí)監護完全可以保證網(wǎng)站的穩定性和瀏覽速度。
2、內容更新方面：網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有木雕精品圖片、(其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右)、20萬(wàn)木雕企業(yè)資料庫、與國內外各大藝術(shù)類(lèi)網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系、和木雕雜志社建立的合作關(guān)系可以滿(mǎn)足網(wǎng)站日常更新的需要。
3、服務(wù)咨詢(xún)方面：24小時(shí)開(kāi)通的咨詢(xún)電話(huà)、每天的上網(wǎng)時(shí)間平均在10小時(shí)左右的我，可以及時(shí)的解決網(wǎng)站可能出現的各種問(wèn)題及解答回復客戶(hù)的問(wèn)題。
四、贏(yíng)利模式
1、為企業(yè)提供b2b電子商務(wù)服務(wù)，(參考阿里巴巴網(wǎng)站贏(yíng)利模式)收費分為600rmb/年[誠信會(huì )員]、1000rmb/年[金牌會(huì )員]、1800rmb/年[鉆石會(huì )員];(贏(yíng)利比例為全站的36%)
2、為木雕創(chuàng )作家提供上網(wǎng)服務(wù)，展示他們創(chuàng )作的作品，為他們提供銷(xiāo)售木雕的機會(huì )，收費為300rmb/位，如果介紹的銷(xiāo)售成功按成交額的30%收取;(贏(yíng)利比例為全站的42%)
3、為木雕企業(yè)、木雕創(chuàng )作者、木雕產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò )廣告服務(wù)，價(jià)格視我站流量和影響力而定;(贏(yíng)利比例為全站的12%)
4、建立網(wǎng)上木雕銷(xiāo)售商城，為木雕愛(ài)好者和企業(yè)提供木雕產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格視具體產(chǎn)品而定;(贏(yíng)利比例為全站的10%)
五、資金規劃
1、先期投入不少于20萬(wàn)rmb，其中自備資金3萬(wàn)，銀行貸款5萬(wàn)，風(fēng)險資金20萬(wàn);
2、5萬(wàn)用于網(wǎng)站系統程序完善、服務(wù)器升級;
3、3萬(wàn)用于網(wǎng)站木雕商城開(kāi)展;
4、5萬(wàn)用于網(wǎng)站宣傳;
5、5萬(wàn)用于網(wǎng)站日常開(kāi)支;
6、2萬(wàn)為日常流動(dòng)資金;
六、階段目標
第一階段(第一年)：木雕企業(yè)在木雕在線(xiàn)網(wǎng)站開(kāi)展電子商務(wù)服務(wù);吸取240-300位木雕創(chuàng )作家加入網(wǎng)站木雕名人版塊;把網(wǎng)站流量由現在的1200ip/天提高到1萬(wàn)ip/天;擴大網(wǎng)站的影響力，做的木雕專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站;收回投入成本，達到收支平衡，并有部分贏(yíng)利。
第二階段(后兩年)：成立木雕生產(chǎn)銷(xiāo)售子公司，壟斷江西地區網(wǎng)上木雕市場(chǎng);打入國內木雕商務(wù)市場(chǎng)，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國內知名木雕生產(chǎn)基地開(kāi)展網(wǎng)站服務(wù)項目;網(wǎng)站全面實(shí)現贏(yíng)利，預計年收入為200萬(wàn)元;成為國內權威木雕評估機構，舉辦大型木雕藝術(shù)展、木雕研討會(huì )等一系列大型活動(dòng)的能力;網(wǎng)站流量提高到10萬(wàn)ip/天。
第三階段(三年后)：網(wǎng)上商場(chǎng)推出奧運木雕系列產(chǎn)品，在國內知名木雕生產(chǎn)城市開(kāi)分公司，網(wǎng)站全面進(jìn)入國內木雕商務(wù)市場(chǎng);并在國際開(kāi)展木雕商業(yè)服務(wù)。
七、風(fēng)險評估
電子商務(wù)的發(fā)展還不是很成熟，做木雕電子商務(wù)也就有一定的難度和風(fēng)險性。我們推出的網(wǎng)上b2c商城的成功率有60%，而做b2b系列的網(wǎng)站在國內已經(jīng)有比較成功的典范(像阿里巴巴、易趣)，對我們推出的網(wǎng)上木雕商城有一定的借鑒作用。在市場(chǎng)經(jīng)濟的條件下，無(wú)論是做項目、還是辦企業(yè)都會(huì )有一定風(fēng)險性。中國木雕市場(chǎng)自然也有一定的競爭性，競爭對手有東陽(yáng)木雕商貿城.、中國木雕網(wǎng)、中國木雕企業(yè)網(wǎng)、21世紀木雕網(wǎng)、木雕世界、中藝網(wǎng)等。做木雕企業(yè)b2b服務(wù)的成功率在76%，木雕創(chuàng )作家的成功率在90%。
八、網(wǎng)站策劃欄目設置
公司公司名稱(chēng)，公司狀況，產(chǎn)品介紹木雕資訊：木雕新聞、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策、海外行情 木雕欣賞：木雕展覽視頻，木雕圖片木雕歷史：木雕介紹、歷史名窯木雕文化：木雕名城、木雕常識、木雕典故、木雕研究、收藏鑒定木雕制作：制作工藝、制作流程、制作技巧、制作材料、制作實(shí)例… 木雕商務(wù)：供求信息、網(wǎng)上商城、 木雕企業(yè)：木雕企業(yè)上網(wǎng) 木雕：木雕交流場(chǎng)所 宣傳推廣： 口號：”弘揚木雕文化，展示木雕精品”， 免費部分： 郵件推廣：通過(guò)郵件推廣，以我們特有的50萬(wàn)木雕企業(yè)和木雕愛(ài)好者郵件地址發(fā)送木雕信息以及相關(guān)木雕知識，利用聞名天下的瓷器吸引大家來(lái)訪(fǎng)問(wèn)我們的網(wǎng)站。進(jìn)而達到提高網(wǎng)站流覽量和增加我們的客戶(hù); 宣傳：bbs由于它獨特的形式和強大的功能，受到廣大網(wǎng)友的歡迎，并成為全世界計算機用戶(hù)交流信息的園地。通過(guò)在網(wǎng)上各大(bbs)、新聞組進(jìn)行宣傳，給大家介紹木雕方面的信息，發(fā)布國內外的最新木雕資訊，在上面發(fā)表一些木雕精品圖片，并放些具有特色的精品木雕，來(lái)吸引大家對我們網(wǎng)站的興趣，并達到提高流量目的。進(jìn)而宣傳我們的服務(wù); 網(wǎng)站合作：繼續和國內外大型木雕藝術(shù)相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，到廣告推廣網(wǎng)站登記做顯示交換，已達到宣傳我們網(wǎng)站目的，已便我們更好的進(jìn)行宣傳工作，增加網(wǎng)站人氣。吸引人們來(lái)瀏覽，進(jìn)而達到增加網(wǎng)站的知名度; 聊天推廣：利用我們現在最流行的聊天軟件(像oicq)群發(fā)網(wǎng)站的信息，并發(fā)動(dòng)網(wǎng)友宣傳推廣我們的網(wǎng)站和我們的服務(wù)，就這樣一傳十、十傳百、讓的人了解木雕和我們的服務(wù)，引導人們產(chǎn)生對瓷器的制作過(guò)程、木雕文化、木雕歷史等的興趣，進(jìn)而購買(mǎi)瓷器。 收費部分： 網(wǎng)絡(luò )廣告：通過(guò)在瀏覽量高的藝術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站，做網(wǎng)絡(luò )廣告,宣傳我們的網(wǎng)站，以及在那介紹我們的木雕信息和我們的服務(wù)，通過(guò)廣告進(jìn)入我們的網(wǎng)站，在網(wǎng)上介紹木雕信息，讓人們在網(wǎng)上通過(guò)木雕在線(xiàn)網(wǎng)站就可以看到精美的瓷器，了解到木雕信息，達到提高網(wǎng)站的瀏覽量，吸引人們來(lái)我們這購買(mǎi)木雕的。 搜索引擎：cnnic調查顯示，搜索引擎是網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，而80%的網(wǎng)民習慣通過(guò)搜索引擎以輸入“關(guān)鍵詞”搜索的方式查詢(xún)感興趣的信息。對于我們網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，登錄搜索引擎無(wú)疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經(jīng)濟、最有效的途徑，也是最常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法之一，通過(guò)在考試吧、考試吧、雅虎、百度、google、考試吧、中華、lycos等國內外搜索引擎中可以找到我們的網(wǎng)站，利用我們的信息資源，把已經(jīng)有購買(mǎi)木雕打算的人群吸引到我們網(wǎng)站，觀(guān)看相關(guān)的木雕，了解木雕信息，購買(mǎi)滿(mǎn)意的木雕; 通用網(wǎng)址(網(wǎng)絡(luò )實(shí)名)：注冊了通用網(wǎng)址，直接輸入企業(yè)、產(chǎn)品、網(wǎng)站的名稱(chēng)，即可直達我們的網(wǎng)站而無(wú)需記憶復雜的域名、網(wǎng)址，無(wú)需輸入www,net,cn等前后綴，是繼ip、域名之后，最先進(jìn)、最快捷、最方便的第三代互聯(lián)網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)標準 ，可以讓人們快速訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站。注冊網(wǎng)絡(luò )實(shí)名并可自由轉讓?zhuān)虣C無(wú)限! 注冊推廣：商務(wù)網(wǎng)站注冊推廣將是一個(gè)很不錯的推廣方法，我們可為網(wǎng)站注冊到上千家國內國際大型商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)時(shí)向企業(yè)潛在客戶(hù)展示自己的網(wǎng)站。
九、其他
1、網(wǎng)下的宣傳廣告要注意推廣網(wǎng)站，企業(yè)材料紙、名片、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、包裝紙(箱)等都要印上網(wǎng)站域名。
2、網(wǎng)站員工記住網(wǎng)站。
商業(yè)策劃書(shū)13
一、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)人民生活水平的日益提高，在中國，寵物也逐漸成為人們越來(lái)越密切的伴侶。無(wú)論是狗、貓、鳥(niǎo)，還是魚(yú)或龜，這些往日看家護院、供人娛樂(lè )的小動(dòng)物，開(kāi)始成為家庭中的重要成員。在競爭日益激烈的社會(huì )環(huán)境中，寵物的可愛(ài)活潑為正處于緊張的現代生活中的人類(lèi)派遣孤獨、增加情趣、緩解壓力。經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)訓練的犬，不僅可以充當家庭伴侶型的.寵物，還可以開(kāi)發(fā)各種各樣的工作潛力。
中國南北方寵物市場(chǎng)是全國乃至世界的寵物交易基地之一，為全國及世界各地源源不斷的輸送各類(lèi)犬種，充盈著(zhù)整個(gè)寵物交易市場(chǎng)。寵物行業(yè)的興盛，一定會(huì )為豐富人民精神文化生活，拓寬就業(yè)門(mén)路，引領(lǐng)人們致富，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)國民經(jīng)濟騰飛作出更大的貢獻。中國南北方寵物交易市場(chǎng)的持續穩定發(fā)展，同時(shí)也是促進(jìn)中國寵物業(yè)繁盛的重要組成部分，影響著(zhù)中國未來(lái)寵物業(yè)的長(cháng)足發(fā)展。目前市場(chǎng)上的寵物店林林總總，風(fēng)格不一。有專(zhuān)門(mén)給寵物提供各種糧食及零食營(yíng)養品之類(lèi)的食品店；也有專(zhuān)門(mén)給寵物提供各種精致的寵物小窩、喂食器的用品專(zhuān)賣(mài)店。寵物美容、寵物醫院等新概念的特色門(mén)店將成為新的投資方向。 此外，對寵物主人來(lái)說(shuō)，最頭疼的是寵物生病。作為心靈的寄托和感情的延續，寵物主人一定是不能讓寵物受半點(diǎn)兒委屈。
所以，創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)專(zhuān)家分析認為，經(jīng)過(guò)近10年培育的寵物市場(chǎng)，如今已經(jīng)進(jìn)入了成熟發(fā)展期。對大眾投資者來(lái)說(shuō)，此刻介入寵物產(chǎn)業(yè)，開(kāi)家特色寵物店正是時(shí)候。
基于以上因素我們決定在浦東三林世博家園處開(kāi)一家寵物用品店，店鋪面積大約在30平方米，前期投資為8萬(wàn)-10萬(wàn)元，店面年租金45000元左右。在店鋪成立之初，主要經(jīng)營(yíng)項目以寵物用品的 銷(xiāo)售為主，暫不提供其它如醫療、美容等方面的 服務(wù)�？紤]到 我們初次創(chuàng )業(yè)的 財力等條件，先從小店做起，慢慢做大。
二、店鋪概述
1. 店鋪名稱(chēng)：愛(ài)寵之音寵物用品
2. 開(kāi)店前準備：
1）店面的選址確定：
寵物行業(yè)是個(gè)新興的行業(yè)，和傳統行業(yè)是無(wú)法抗衡的。選址需要考慮多種因素，首先是周邊人群的規模和特點(diǎn)、寵物的 數量情況其次房產(chǎn)成本、合同期限、人口變動(dòng)趨勢。為了能給廣大愛(ài)寵人士提供方便我們選擇在三林世博家園390弄51號1001室提供一些社區服務(wù)。
2）開(kāi)店前的相關(guān)手續：
到所在地區的動(dòng)物防疫監督機構（農林局）獲得動(dòng)物防疫合格證。申請人需提交的材料包括法定代表人的身份復印件、店面的租
喜愛(ài)寵物是人類(lèi)的天性，同我們中國人相比，西方人不僅是喜愛(ài)寵物更是把它們當做了生活中的朋友和伙伴，而作為發(fā)展中國家的中國，寵物消費市場(chǎng)的前景也是充滿(mǎn)希望和商機的．在未來(lái)10年內，中國的寵物飼養量會(huì )不斷增長(cháng)，就目前而言，北京已經(jīng)明顯走在了其他城市的前列。寵物消費已成為社會(huì )消費鏈上的又分支，并在不斷膨脹新興的寵物產(chǎn)業(yè)和寵物市場(chǎng)在慢慢地擴大展開(kāi)。
寵物消費群體的消費目的細分如下
1 作伴消遣
以作伴消遣為目的而養寵物的消費群體主要集中于兩類(lèi)人， 一類(lèi)是退休在家的老年人。兒女工作繁忙不在身邊，他們往往會(huì )養一只貓或是只狗來(lái)排解生活的寂寞。另一類(lèi)是收入較高的白領(lǐng)階層，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情，閑暇時(shí)候寵物就成了他們的開(kāi)心果。
北京市小動(dòng)物保護協(xié)會(huì )的有關(guān)專(zhuān)家說(shuō)：人們前幾年覺(jué)得用飄柔海飛絲等洗發(fā)水來(lái)給貓狗洗澡很不錯，后來(lái)改用專(zhuān)用浴液，而現在的人們已經(jīng)不滿(mǎn)足于專(zhuān)用商品 ， 還要追求品牌，這充分說(shuō)明寵物愛(ài)好者現在已不再把貓狗當作玩伴，而是當作家庭成員之一。
目前北京市民平均每月花在寵物身上的錢(qián)是200一400元。隨著(zhù)市場(chǎng)越來(lái)越豐富，相信這種消費會(huì )越高。曾經(jīng)有專(zhuān)家進(jìn)行過(guò)這樣的分析，當一個(gè)國家的人均國內生產(chǎn)總值（G D P）達到3000～8000美元的時(shí)候，寵物行業(yè)就會(huì )快速發(fā)展。隨著(zhù)人們生活水平和生活質(zhì)量的不斷提升，人口老齡化的出現以及生活獨立性的增強，人們生活節奏的加快，人們之間的關(guān)系愈發(fā)淡漠，情感的棲息點(diǎn)會(huì )逐漸轉移到寵物身上，與寵物為友可以使人感受到簡(jiǎn)單的生活氛圍，使人們的心情放松。
對寵物需求數量的不斷增長(cháng)孕育了巨大的市場(chǎng)需求。此外由于寵物品種的不斷增多，人們對寵物的精神依托以及人們越來(lái)越舍得給寵物花錢(qián)的消費心理，為提供寵物服務(wù)的些行業(yè)也應運而生，寵物消費“錢(qián)”途不可小視。
2、顯示成型
這類(lèi)消費群體主要是生活較富裕而追求更多精神滿(mǎn)足感的人群。有人說(shuō)把只寵物抱回家對它的投資才剛剛開(kāi)始。越來(lái)越多的人樂(lè )意在寵物身上“撒錢(qián)”， 更多的寵物主人也意識到，要養寵物就要先清楚自己的經(jīng)濟實(shí)力是否能夠足以為寵物提供良好的物質(zhì)生活條件。
有些消費者只喜歡養名犬，因為品種越純越顯出其高貴、美觀(guān)、溫順、善解人意、極易相處，和其他觀(guān)賞犬相比有君臨城下之感，當然飼養這樣的犬其投入也比飼養一般的犬要高出很多。
3、為了安全
主要是針對需要護衛犬的消費群體而言。
狗具有極高的智力，極佳的聽(tīng)覺(jué)和嗅覺(jué)，它速度快，靈活又機敏，經(jīng)過(guò)后天的訓練，利用它的特殊功能可使其成為人們的朋友和伙伴，而且可以成為人類(lèi)及其財產(chǎn)的保護者。
4、特珠用途
人們都認同這樣的觀(guān)點(diǎn)，如果有狗和貓在場(chǎng)就能夠增加社會(huì )交往，這對老人和服務(wù)狗的主人來(lái)說(shuō)尤其重要�，F在還將犬用于治療中的特殊目的，比如盲人的導盲犬，聾人用的助聽(tīng)狗，還可充當治療犬。此外，現在犬還被用來(lái)幫助監察癲癇發(fā)作，以及糖尿病引起的低血糖等病癥，還可用于心理療法項目以及醫院和監獄的康復項目。
經(jīng)營(yíng)寵物用品店，總體上分為實(shí)體店和網(wǎng)上虛擬店兩種，但這兩種形式的消費群體不同。相對來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)能力低些或年紀較大的消費者，通常會(huì )在實(shí)體店購買(mǎi)寵物食品和用品，而熟悉網(wǎng)絡(luò )操作的白領(lǐng)階層則往往會(huì )選擇在網(wǎng)上購物。飼養寵物狗的一位女士說(shuō) “在網(wǎng)上給寵物買(mǎi)東西選擇更多，很多在商店里看不見(jiàn)的東西部可以在網(wǎng)上訂購。平時(shí)工作很忙，很難有時(shí)問(wèn)去逛商店，網(wǎng)絡(luò )寵物店不但節省了時(shí)間，還能送貨到家。
總結
1、 合理的價(jià)格及預約、接送服務(wù)。
2、 紀錄顧客相關(guān)資料。
3、 顧客來(lái)美容，第一件事:檢查犬的毛發(fā)及時(shí)告知主人。
4、 征求主人的意見(jiàn)進(jìn)行造型修剪。
5、 對老齡犬特殊護理。
6、 進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，與客戶(hù)建立良好關(guān)系。
五 資金
�。ㄒ唬�、計算開(kāi)支
除了薪水不同以外，在別人店里當店員與自己開(kāi)店當老板所思考的問(wèn)題也是不同的。正式開(kāi)店所需要的開(kāi)支和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所需要的流動(dòng)資金等，這些花費都需要店主自己作出預算。
在前面已經(jīng)提到，企業(yè)運營(yíng)的總成本包括固定成本和可變成本。固定成本是那些即使在開(kāi)業(yè)之后沒(méi)有銷(xiāo)售掉一袋飼料的情況下也仍然要支付的資金，例如購買(mǎi)設備款及使用折舊，宣傳支出，員工工資及員工培訓費用等等，而可變成本是所生產(chǎn)的每份產(chǎn)品的成本，包括原料費用，水費 ，電費等等。
盡管創(chuàng )業(yè)者們總是期望初次投身于寵物事業(yè)就顧客盈門(mén)， 但進(jìn)行保守性的預算還是更加安全些同時(shí)也是很必要的一項工作
�。ǘ_(kāi)業(yè)支出預算
由于寵物用品的概念非常廣泛，各類(lèi)產(chǎn)品都存在著(zhù)巨大差異，又由于不同人的經(jīng)濟實(shí)力，經(jīng)營(yíng)理念，審美觀(guān)點(diǎn)，開(kāi)店優(yōu)勢等方面也不盡相同，加之地區差異（主要表現在房地產(chǎn)價(jià)格勞動(dòng)力成本等方面）就很難為您做出個(gè)十分切合實(shí)際的開(kāi)業(yè)預算。但對于一般情況而言，在此可以列出開(kāi)業(yè)所需支出的各個(gè)項目的清單，僅供參考。
1 、開(kāi)店手續費
開(kāi)設寵物用品店需要到當地工商部門(mén)注冊，同時(shí)還需要得到當地稅務(wù)等相關(guān)部門(mén)的審核，認可。鑒于食品行業(yè)的特殊規定，還需要到當地的衛生監督部門(mén)領(lǐng)取衛生許可證并為員工辦理健康證明
2、設備投資
設備的購置，須在確立了產(chǎn)品種類(lèi)之后方可進(jìn)行�？紤]到新開(kāi)業(yè)是資金較為緊張等原因，原則上應以設備的多用途為主要選購參數在選購時(shí)，一定要注重起質(zhì)量，否則會(huì )影響到寵物用品店的聲譽(yù)。
3、店面部分（裝修和租金等）支出
在租賃店面時(shí)，應注意店鋪周邊的環(huán)境，這對開(kāi)設寵物用品店至關(guān)重要，關(guān)于這一點(diǎn)前面已詳細介紹過(guò)，這里就不在贅述。店面的裝飾同樣非常重要，因為這對引發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望將祈禱很大作用。
寵物用品屬于休閑類(lèi)商品，在進(jìn)行店面裝飾時(shí)應注意采用淡雅、明快的色調，讓各色商品一目了然。而寵物美容店應該營(yíng)造一種溫馨、甜蜜的氣氛，讓顧客感覺(jué)這里能夠成為自己寵物的樂(lè )園。同時(shí)還要注意生活中的時(shí)令變化，遇到節假日等可以配合本店的促銷(xiāo)活動(dòng)對店內裝飾做出必要的更換。
4、 員工部分支出
生活中的第一印象最為重要，開(kāi)設寵物用品店也一樣。為了使寵物用品店在開(kāi)業(yè)之初就能贏(yíng)得第一批顧客的好感，開(kāi)店前就要對員工進(jìn)行較為嚴格的培訓。對寵物用品店來(lái)說(shuō)，這部分費用的支出是絕對不可以省的，因為有些寵物用品也會(huì )涉及到一些專(zhuān)業(yè)知識，如果沒(méi)有特定的相關(guān)食品或用品知識的積累，在向消費者介紹產(chǎn)品，推銷(xiāo)服務(wù)時(shí)就會(huì )由于理由不足而氣短，在贏(yíng)得顧客信任的程度方面就會(huì )大打折扣。
做生意是個(gè)復雜的過(guò)程。在初期生意尚不夠紅火的時(shí)候不僅需要店主的耐心還需要員工擁有足夠的信心。而員工首先是社會(huì )中的人，其工作的首要目的是謀生因此在開(kāi)業(yè)之前就必須準備好至少6個(gè)月的員工工資為寵物用品店贏(yíng)得生存的時(shí)間和空間。
商業(yè)策劃書(shū)14
一、餐廳簡(jiǎn)介
“青爾”素食餐廳，是一家以經(jīng)營(yíng)素食品為主的風(fēng)格餐廳。我們的宗旨是為喜愛(ài)素食品的人群提供口感一流、服務(wù)一流的超實(shí)惠綠色素食，感受素食品帶來(lái)的無(wú)限樂(lè )趣�！扒酄枴弊屇闱啻航】�，吃出綠色生活！
二、背景
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和人民生活的富足，食素的人群越來(lái)越大。如今，“穿要布、吃要素”已成為一種潮流。另有相當部分女大學(xué)生為減肥而食素，而這部分人是重要消費群體。我們應當看到這一發(fā)展趨勢，抓住有利商機，投資興辦“素食餐廳”，也許就會(huì )在擁擠的餐飲市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出一片新的天地。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
主要經(jīng)營(yíng)各類(lèi)營(yíng)養素食，定期推出特色產(chǎn)品。強化原料、菜品和烹調方法的開(kāi)發(fā)創(chuàng )新。同時(shí)，我們經(jīng)營(yíng)各類(lèi)綠色飲品。努力創(chuàng )建一流服務(wù)團隊，并提供“微笑”服務(wù)，建立意見(jiàn)隨提隨采納模式。借鑒肯德基的服務(wù)模式，小規模提供就餐建議，協(xié)助顧客點(diǎn)餐。
四、目標市場(chǎng)
目前三至五年內主要針對小和山高教園區的大學(xué)生，以浙科院為中心。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
開(kāi)業(yè)前三天每天提供100個(gè)免費試吃名額； 2、提供500張VIP貴賓卡，實(shí)行消費累計積分，年終按積分返回精美禮品 3、定期舉行由顧客提供菜色創(chuàng )新意見(jiàn)活動(dòng)，并接受訂制新菜 4、接受預先訂餐，VIP優(yōu)先 5、每人次消費可享受免費飲料一杯（視季節變化而微調） 6、素食品營(yíng)養講座，宣傳素食文化；發(fā)放宣傳單
六、市場(chǎng)競爭情況
東和新開(kāi)桌游主題餐廳，西和牧之源風(fēng)格餐廳，其他餐廳。其市場(chǎng)占有率不是相當大。其他餐廳中素食較少。
七、競爭優(yōu)勢
目前小和山一帶未有風(fēng)格鮮明的素食餐廳。我們推服務(wù)，重營(yíng)養，實(shí)行消費積分制，具有鮮明特色。不斷推出新菜色，并能調動(dòng)顧客好奇心，進(jìn)而前來(lái)就餐。
八、財務(wù)狀況及風(fēng)險
財務(wù)狀況：三未來(lái)年內可望盈利5至20萬(wàn)元，擴大規模后每年可盈利10至15萬(wàn)元。
風(fēng)險：市場(chǎng)較為狹小，素食品的推廣圈有限，消費者流動(dòng)性不強。
九、餐廳的長(cháng)期發(fā)展目標
三年內在杭州增加1到3家“青爾”素食餐廳分店，并計劃在七年內設分店至上海、蘇州等沿海大城市�；緦�(shí)現平均每年每店盈利30萬(wàn)元。每家“青爾”素食餐廳擁有員工數達15至20人。
十、尋求資金數額
預計需資金總數60萬(wàn)元。其中每月食材費4萬(wàn)元；裝修費1萬(wàn)元；宣傳費用3000元（含宣傳單）；廚房用具3萬(wàn)元（含餐具）；桌椅8000元；廚師2名，每月工資3000元（可微調）；洗菜洗碗工3名，每月工資1000元；收銀員2名，每月工資1200元；助餐員（協(xié)助點(diǎn)餐、上菜）2名，每月工資1200。
投資者將成為本餐廳股東，每年獲分紅5%。
商業(yè)策劃書(shū)15
第一章 計劃摘要
投資亮點(diǎn)：
愛(ài)拼網(wǎng)公司為集團客戶(hù)和個(gè)人用戶(hù)提供學(xué)生拼客的內容，滿(mǎn)足用戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )對拼車(chē)、拼餐、拼購內容的檢索和合法使用。
產(chǎn)品及服務(wù)：
公司已與杭州10多家出租車(chē)公司、100多家餐飲公司及多家超市，水果店，化妝品店等簽訂網(wǎng)站合作關(guān)系，通過(guò)其專(zhuān)利網(wǎng)站管理技術(shù)，對拼客內容進(jìn)行加密管理，實(shí)現安全可靠傳播;通過(guò)其專(zhuān)有算法保證拼客信息內容的高保真顯示。
公司為常州各大高�？蛻�(hù)提供拼客支撐軟件;為個(gè)人用戶(hù)集團提供客戶(hù)端在線(xiàn)兩種方式的免費尋找拼客和各出租車(chē)公司、餐飲公司超市，水果店，化妝品店等發(fā)布信息，做廣告等收費增值服務(wù)。
市場(chǎng)機會(huì )：
“拼客”的聰慧在于，深知一個(gè)人的力量是有限的，利益共享，合作為贏(yíng)，贏(yíng)的不僅是一些眼前的利益，更是一種節能型消費方式和新型的伙伴關(guān)系。拼購、拼車(chē)、拼游、拼店、拼卡、拼房、拼書(shū)、拼碟、拼飯幾乎你能想到的消費品，都是可以拿來(lái)“拼”一“拼”的。熱衷于拼這拼那的時(shí)尚拼客直言，拼生活的最大樂(lè )趣在于：利益共享、合作能贏(yíng)、拓寬眼界，更重要的是還能拼出新型的朋友、交流關(guān)系，以及時(shí)尚的生活消費方式。在并肩“戰斗”的過(guò)程中，興趣相投、志同道合的拼客們扎堆于網(wǎng)絡(luò )或現實(shí)中，創(chuàng )意派生出旗號鮮明的組織，各顯神通，沖破封閉，于溝通、合作的無(wú)極限中，拼出一片物超所值、永遠新鮮、日益豐富的新生活。
融資計劃及用途：
計劃募集1萬(wàn)人民幣。主要用于研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、及運營(yíng)流動(dòng)資金。
管理團隊：
***：性格開(kāi)朗，外向，善于交際，不怕苦和累。但是大大咧咧，不夠細心。 ***：擅長(cháng)搜索信息，比較外向，學(xué)過(guò)一些管理知識。
***：比較內向，但是很細心，對財務(wù)知識有所了解。
第二章 公司簡(jiǎn)介
公司概況：
愛(ài)拼網(wǎng)，流動(dòng)資金1萬(wàn)，員工3名，專(zhuān)業(yè)的為學(xué)生拼客服務(wù)團隊，一家大學(xué)生創(chuàng )業(yè)公司;愛(ài)拼網(wǎng)是由三個(gè)大學(xué)生開(kāi)發(fā)并管理的面向常州大學(xué)生拼時(shí)尚的網(wǎng)站。此網(wǎng)站匯集我們的心血就想我們的孩子一樣。在創(chuàng )業(yè)指導課上，我們三個(gè)很有緣的都有了這個(gè)想法，課后我們幾個(gè)四處尋找資料，做市場(chǎng)調查等等做好了創(chuàng )業(yè)前的各項準備工作，向學(xué)校申請創(chuàng )業(yè)基金，拿出自己的生活費等，開(kāi)始了我們網(wǎng)站的建設，我們分工明確，每個(gè)人都才完成自己的任務(wù)。向計算機專(zhuān)業(yè)的同學(xué)幫忙幫我們做網(wǎng)站等他們全出于友情幫助等，再次也很感謝那些對我們提出建議或者有過(guò)幫助的人們表示我們深深的感謝。
發(fā)展狀況：
主要面向常州高教園區大學(xué)生，已經(jīng)為上百家公司和個(gè)人發(fā)布了拼客所需要的信息的服務(wù);我們做過(guò)市場(chǎng)調查，有69%的學(xué)習橫表示很樂(lè )意有這樣一個(gè)網(wǎng)站出現于他們的大學(xué)生中。
公司主要產(chǎn)品：
主要為常州大學(xué)生提供拼車(chē)，拼餐，拼購的信息的服務(wù)。
公司地址：
****職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng )業(yè)街8號店
公司人員：
***、***、***等
公司電話(huà)：
1516****123(非誠勿擾)
第三章 公司的產(chǎn)品與服務(wù)
拼，簡(jiǎn)而言之就是：聯(lián)合更多的人，形成更大的力量，花更少的錢(qián)，消耗更少的精力，做成我們想做的事情，獲得更多的快樂(lè )，享受更好的生活。
拼客的特征不過(guò)就是以大家組合去做一件事，目的是共同負擔原本一個(gè)人負擔的消費。這和AA制很相似，只不過(guò)以前通常在同事或相熟的朋友間進(jìn)行，而現在，在拼客的世界中，多了一些陌生的面孔。原本在現實(shí)中很難找到的“拼友”，借助于網(wǎng)絡(luò )就變得簡(jiǎn)單多了，這其實(shí)也是一種市場(chǎng)需求，也將成為一種熱潮。關(guān)于節儉、節約的話(huà)題，這種看似老土的消費觀(guān)念，變得越來(lái)越時(shí)尚了。有專(zhuān)家認為，“拼”字代表的不是摳門(mén)，而是像拼客網(wǎng)站上宣言表明的那樣：我們展示的是一種精明與節儉的生活理念，追求的是足金足量的生活品位。
對于這種在年輕人當中日漸風(fēng)行的“拼生活”現象，也有專(zhuān)家認為，這是人們的消費觀(guān)念和行為走向成熟的表現，也是一種節儉和環(huán)保的生活方式，值得廣泛提倡。
拼車(chē)
“拼車(chē)”在國外稱(chēng)為汽車(chē)共享，由來(lái)已久。搭車(chē)的人只要付給車(chē)主一部分油錢(qián)，就可以搭“順風(fēng)車(chē)”。這種現象最早是在歐美國家興起。瑞士、荷蘭等國家對這種現象研究后認為，汽車(chē)共享可以減少大氣污染并且能提高資源的利用效率。幫助大家尋找上下班、上下學(xué)的拼車(chē)、搭車(chē)、順風(fēng)車(chē)伙伴的網(wǎng)站。除了發(fā)布拼車(chē)信息外，我們的網(wǎng)站用先進(jìn)的智能搜索技術(shù)推出拼車(chē)搜索引擎，幫助你更容易找到相關(guān)的拼車(chē)信息。
拼餐
拼餐，上學(xué)時(shí)不愛(ài)吃食堂的飯菜，找幾個(gè)人一起去飯店包餐，非常劃算。離家在外的學(xué)者，節日很孤單，找幾個(gè)朋友大家AA制拼餐，出一份錢(qián)，能吃到各種特色菜!常嘗鮮，又解饞，還省錢(qián);大家一起搭個(gè)伙圍個(gè)桌把想吃的菜嘗個(gè)遍;吃一桌子的菜，只需花一道菜的錢(qián)!吃只烤全羊，只需付只羊腿的錢(qián)! 這是某位拼友說(shuō)的話(huà)。我們網(wǎng)站和垃圾街的商務(wù)簽訂合同，更好的幫助了我們大學(xué)生花低價(jià)享受美食還能廣泛交友。
拼購
拼購，就是集體采購，也就是有共同購買(mǎi)需求的人，大家拼到一塊兒去買(mǎi)，這樣既可以大幅降低成本，又有一起砍價(jià)購物的樂(lè )趣。所以有的網(wǎng)站打出的口號是不要會(huì )員價(jià)只要最低價(jià)!到底什么價(jià)老板給個(gè)痛快話(huà)!?大家一起拼著(zhù)買(mǎi)，享受團購價(jià)! 所以我們尋找商業(yè)街的商戶(hù)和他們交流，和水果的老板溝通等等讓大學(xué)生們可以再線(xiàn)下就能團購!
第四章 公司的目標市場(chǎng)分析
自1978年改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)過(guò)幾十年的艱苦奮斗，我國的經(jīng)濟實(shí)現了跨越式的發(fā)展，進(jìn)入了一個(gè)嶄新的階段。經(jīng)濟持續快速的發(fā)展，人民生活水平逐年提高，隨著(zhù)收入水平的提高，生活質(zhì)量也有了明顯的改善，越來(lái)越多的人們選擇改善自己的衣食住行。但是有個(gè)很阻礙性的問(wèn)題，就是我國的通貨膨脹嚴重，物價(jià)上漲的也越來(lái)越嚴重。目前，讓老百姓最擔心的就是物價(jià)居高不下。近期的物價(jià)快速上漲，已經(jīng)形成城鄉低收入居民生活的較大壓力和緊張心理，居民消費信心指數高位回落。
人們在商場(chǎng)購物的時(shí)候，經(jīng)常會(huì )抱怨這樣的購物方式既浪費經(jīng)歷又浪費時(shí)間，所以很多消費者選擇了網(wǎng)購，在網(wǎng)購中團購也越來(lái)越受歡迎�，F在的大學(xué)生很喜歡網(wǎng)購，因為網(wǎng)上的商品種類(lèi)比較多，款式比較多，有些商品網(wǎng)上的價(jià)格比較低，對于沒(méi)有自己收入的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很吸引人的，但是在團購中的商品比平時(shí)的價(jià)格更低，大學(xué)生都很喜歡，都會(huì )拉有需要的同學(xué)或者室友一起組團買(mǎi)
民以食為天，吃飯也是一個(gè)問(wèn)題，食物的種類(lèi)樣式越來(lái)越多，也做得越來(lái)越精美好吃，讓消費者有都想吃的欲望，但是由于物價(jià)高，食物的價(jià)格也上漲，讓消費者吃的欲望也降低了，但是拼餐這個(gè)項目能讓消費者花一樣的錢(qián)吃到更多的美食。學(xué)生都比較喜歡美食，但是平時(shí)一般在食堂吃飯，但是一個(gè)人又不可能點(diǎn)很多菜，自己吃不了倒掉也浪費，但是如果幾個(gè)人一起吃，點(diǎn)不一樣的菜，這樣就能吃到更多種類(lèi)的食物。
油價(jià)上漲伴著(zhù)車(chē)價(jià)的上漲，為學(xué)生的出行帶來(lái)了不便，因為車(chē)價(jià)上升讓很多學(xué)生不得不選擇人員復雜又很擠的公交車(chē)作為出行工具，然而去一些地方，例如去西湖的話(huà)，坐公交車(chē)就需要轉車(chē)，而且車(chē)很擠，但是如果坐出租車(chē)去的話(huà)一個(gè)人又太貴，如果如果和其他目的地相近的同學(xué)一起拼車(chē)的話(huà)，人少又便宜的，很多大學(xué)生都會(huì )選擇的�，F代大學(xué)生需要的是一種高效率低成本的生活方式，大部分大學(xué)生平時(shí)過(guò)的還是比較節儉的，而我們這個(gè)拼車(chē)、拼餐、拼購的項目正好的符合了這一需要。
第五章 公司的營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、廣告宣傳
對于廣告的觀(guān)念我們必須明確這樣一個(gè)觀(guān)念：廣告是一個(gè)投資過(guò)程而絕非是消費過(guò)程。廣告是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分，在過(guò)去我們在思想意識中多多少少都存在著(zhù)模糊意識，這樣，代理商操作廣告，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣傳的信息非常發(fā)散，同時(shí)，使一些代理商對廣告費用理解為“返利”。
在廣告宣傳的過(guò)程中我們可以利用親戚朋友來(lái)給我們項目做宣傳，讓他們帶動(dòng)身邊的人。在網(wǎng)絡(luò )的搜索上增加我們項目的搜索詞條，讓消費者有更多的機會(huì )來(lái)知道我們。
可以在學(xué)�；蚴菍嬍覙窍掳l(fā)放傳單，在學(xué)校班級的QQ群上寫(xiě)通知，可以在手機短信上告知，還可以通過(guò)朋友同學(xué)幫我們在其他學(xué)校宣傳。
2、薄利多銷(xiāo)
對買(mǎi)家而言，同樣的商品當然是價(jià)格越便宜越好，尤其是對于這些學(xué)生來(lái)說(shuō)，在保證質(zhì)量的前提下，越便宜越好，而我們網(wǎng)所提供的價(jià)格幾乎是最低的市場(chǎng)價(jià)，所以能夠成功吸引大學(xué)生購買(mǎi)。更奇妙的是，當團購人數沒(méi)有達到最低限度時(shí)，學(xué)生為了購買(mǎi)到自己想要的商品會(huì )主動(dòng)邀請身邊的朋友一起購買(mǎi)以增加人數。這樣，市場(chǎng)的主動(dòng)性就發(fā)生了逆轉，原來(lái)是賣(mài)家加大力度宣傳商品以吸引客戶(hù)，而我們是客戶(hù)自己把人帶過(guò)來(lái)，而且是完全免介紹費的，有利降低我們項目的成本。
3、價(jià)格調整
價(jià)格調整工作是非常重要的一步，是一個(gè)系統工程，它要靠一系列的調整動(dòng)作來(lái)完成。薄利多銷(xiāo)是前期為了吸引客戶(hù)，但是一直薄利多銷(xiāo)不利于我們公司的生存和成長(cháng)，因此要調整價(jià)格，在客戶(hù)穩定后，在學(xué)生們能接受的價(jià)格范圍內稍作提高，我們必須明確，“調整可能會(huì )有風(fēng)險，但不調整是絕對的風(fēng)險!”
4、后期服務(wù)
售后服務(wù)是品牌形象樹(shù)立的工作之一，它是一個(gè)主動(dòng)工作，我們必須改變原來(lái)在售后服務(wù)工作方面的“被動(dòng)”思想;售后服務(wù)是一個(gè)企業(yè)的宣傳、推廣過(guò)程，它不是“責任”這個(gè)觀(guān)念范疇，只有我們在思想方面明確認識，才能保證在工作方針制定和投入上的正確。建立和實(shí)施統一標準的售后服務(wù)模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽(yù)度的關(guān)鍵。在這個(gè)意義上，售后服務(wù)的投入力度，應該高于廣告投入。雖然我們是在園區里面的餓，但是我們的品牌形象還是很重要的。
5、營(yíng)銷(xiāo)監督
在各項制度出臺后，執行力度的檢查工作就顯得尤其重要，雖然我們公司只有三個(gè)人，但是互相監督也是比較重要的，其有助于我們之間更默契地配合，以達到我們共同的目標。
第六章 公司的人員及組織形式
公司是股份制有限公司，通過(guò)資金以及技術(shù)股整合加權平均后股份比例如下：
某某，某某和某某各占三成
三人組成董事會(huì )，重大決定(如投資哪方面，發(fā)展方向等)進(jìn)行投票表決。按一股一票制進(jìn)行投票表決，即某某有四票某某和某某各三票。
公司結構：
總經(jīng)理：職責：統籌全盤(pán)，負責戰略性規劃
財務(wù)經(jīng)理：負責公司的日常開(kāi)支，對公司內部的財務(wù)控制、會(huì )計、投資活動(dòng)負責，定期向總經(jīng)理遞交財務(wù)報告，分析公司財務(wù)狀況并提出意見(jiàn)。
市場(chǎng)部經(jīng)理：負責公司的廣告宣傳及策劃，積極把公司特色與市場(chǎng)結合，以廣告形式宣傳出去，并且還要對公司的整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)負責，管理營(yíng)銷(xiāo)隊伍。還要負責公司的業(yè)務(wù)推廣，聯(lián)系商家等等。
技術(shù)及人力資源經(jīng)理：對公司的產(chǎn)品提供技術(shù)支持，還要負責公司人員招聘、培訓、提升及關(guān)系協(xié)調，制定有效的人員考評和激勵機制，確保公司服務(wù)的高水準。。
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。一般來(lái)說(shuō)，一家成功的企業(yè)在管理上肯定有自己的方法和獨到之處。所以對此我們根據自己團隊成員的特長(cháng)進(jìn)行了分工：
1、職員及崗位職能
某某：總經(jīng)理兼市場(chǎng)部經(jīng)理
某某：技術(shù)及人力資源經(jīng)理
某某：財務(wù)經(jīng)理
2、分配：
�、僭禄竟べY分配標準：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;
�、� 提層分配標準：按個(gè)人接受項目、完成項目及顧客的滿(mǎn)意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jì)分為甲、乙、丙三個(gè)等級。
第七章公司的風(fēng)險分析
無(wú)論做什么事情都是有風(fēng)險的，所以很多成功的企業(yè)在決定實(shí)施一個(gè)方案之前首先考慮的不是怎么樣才能成功而是遇到困難怎么辦，怎么去克服，這個(gè)才是重要的地方。
1.市場(chǎng)風(fēng)險
任何的市場(chǎng)都是有風(fēng)險的，畢竟調查是一回事，真正的實(shí)踐又是另外一回事了。市場(chǎng)風(fēng)險主要來(lái)自三方面：①網(wǎng)站推廣不成功吸引不到會(huì )員;②無(wú)法與垃圾街商家進(jìn)行有效溝通或商家不買(mǎi)賬;③如何做到會(huì )員與商家的雙贏(yíng)局面。這些都是有風(fēng)險的。其實(shí)這些我們團隊也有討論，思考過(guò)。從三方面來(lái)解決：①先從身邊朋友開(kāi)始，發(fā)動(dòng)他們到網(wǎng)站注冊，聯(lián)系常州各個(gè)高校的有志同道合的朋友，一個(gè)高校一個(gè)負責人，誰(shuí)發(fā)展的會(huì )員多，誰(shuí)的提成就高;②積極與商家協(xié)商，畢竟這么多高校這么多學(xué)生，是一塊很大的蛋糕，如果有效的進(jìn)行分配，肯定比混亂的情況要好;③會(huì )員到注冊商家享受他們的服務(wù)后，用問(wèn)卷的方式積極聽(tīng)取會(huì )員意見(jiàn)(商家同理)，對癥下藥。
2.財務(wù)風(fēng)險
對我們團隊來(lái)說(shuō)，因為是一個(gè)網(wǎng)站在運作，不需要門(mén)面、租金之類(lèi)的，所以從目前的情況來(lái)說(shuō)，面臨的風(fēng)險主要是資金的缺乏，融資不強。畢竟我們團隊還只是學(xué)生沒(méi)有那么強的融資能力，而且早期也沒(méi)有什么盈利能力，開(kāi)源不行就只能從節流上下功夫了。對每一筆開(kāi)支都嚴格按照預算進(jìn)行，要做到心中有數。
3.技術(shù)風(fēng)險
以我們公司來(lái)說(shuō)，需要的手機軟件需要技術(shù)開(kāi)發(fā)商來(lái)做，怎么樣的軟件適合我們大學(xué)生的使用習慣、方式等等，日后的技術(shù)更新怎么做。所以我們團隊決定在現狀來(lái)說(shuō)，請軟件開(kāi)發(fā)商制作錢(qián)，先做個(gè)問(wèn)卷調查，什么的手機軟件適合我們，在使用的過(guò)程中也和網(wǎng)站會(huì )員接觸，軟件還需要哪些地方改進(jìn)等等，總之把用戶(hù)體驗放第一位。
策劃人：
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