商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)(15篇)
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇?tīng)幭�。那么你�?huì )寫(xiě)策劃書(shū)嗎？下面是小編幫大家整理的商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)1
一、前言
當代大學(xué)生是青春的代言人，總洋溢著(zhù)青春活力、充滿(mǎn)激情，對平安夜、圣誕節、元旦等節日也十分看重。一般情況下大學(xué)生都會(huì )在這些節日里組織自己的同學(xué)、好友一起聚會(huì )，釋放激情放松自我。因此，本次活動(dòng)能充分迎合學(xué)生的需要，擴大公司在學(xué)生市場(chǎng)的影響力。
二、活動(dòng)介紹
1�；顒�(dòng)時(shí)間：圣誕節前一周（具體時(shí)間待定）
2。宣傳地點(diǎn)：安陽(yáng)師院校園西門(mén)口主干道及理科樓階梯教室
3�；顒�(dòng)簡(jiǎn)介：為了在平安夜、圣誕節、元旦節期間豐富大學(xué)生的課余生活，在緊張的學(xué)習之余充分放松身心，奧斯卡影城和肯德基特聯(lián)手推出“圣誕狂歡”活動(dòng)�；顒�(dòng)舉辦期間，奧斯卡影城將推出學(xué)生個(gè)人優(yōu)惠券、情侶購票折扣價(jià)、圣誕團購折扣價(jià)、預定影票送禮品等優(yōu)惠方案。同時(shí)肯德基將推出購電影預售票送優(yōu)惠券等優(yōu)惠方案。
三、贊助方案
為配合此次“圣誕狂歡”活動(dòng)，我校社會(huì )實(shí)踐部將提供以下資源協(xié)助商家進(jìn)行宣傳。
1、 單個(gè)條幅（50元/天）
2、 單個(gè)版面（100元/天）用于張貼海報。
3、 階梯教室（400元/天）用于提供咨詢(xún)服務(wù)，發(fā)放優(yōu)惠券，預定電影票，預定快餐等。
方案1：?jiǎn)蝹�(gè)版面5天+單個(gè)條幅7天+階梯教室2天=1500元
方案2：?jiǎn)蝹�(gè)版面5天+單個(gè)條幅3天+階梯教室2天=1300元
注：階梯教室的裝扮費用另計，其他方案可另行討論。
四、贊助活動(dòng)形式
1、提前1天（或5天）展出條幅及版面通知，為后兩天的預售票活動(dòng)預熱。
2、12月23日及24日在階梯教室辦理電影票預售活動(dòng)，期間循環(huán)播放該檔期電影預告片。
3、電影票具體預售形式可采取多樣式并行，如情侶票，舍友票（3人至10人）及班級票（10人以上）等，票價(jià)可不等。
4、平安果、肯德基優(yōu)惠券可隨預售票附送。
5、更可以在現場(chǎng)加入一些小活動(dòng)如平安果包裝diy等，以活躍現場(chǎng)氣氛，調動(dòng)學(xué)生積極性。
五、贊助宣傳優(yōu)勢
1、學(xué)校消費地域集中，針對性強。產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在這種大學(xué)生廣泛參與的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。
2、便捷的活動(dòng)申請：商家在高校內搞宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)，定要經(jīng)過(guò)一系列的申請，而通過(guò)和安陽(yáng)師范學(xué)院社會(huì )實(shí)踐部合作，商家可以方便快捷的獲得校方批準，并且得到安陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)生會(huì )各部門(mén)的大力協(xié)作配合。
3、高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內活動(dòng)中，我們社會(huì )實(shí)踐部積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為商家完成商業(yè)活動(dòng)！
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)2
一、活動(dòng)目的：
制造轟動(dòng)效應，引起關(guān)注，將買(mǎi)房者聚集到售樓現場(chǎng)，營(yíng)造熱烈的購房氛圍。
二、活動(dòng)手法：
線(xiàn)上線(xiàn)下，雙管齊下;線(xiàn)上為主，線(xiàn)下為輔。
三、活動(dòng)時(shí)間：
線(xiàn)上推廣時(shí)間：20xx年11月20日至20xx年12月20日
線(xiàn)下推廣時(shí)間：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節，周末)
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
線(xiàn)上推廣：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)
線(xiàn)下推廣：XX售樓部五、活動(dòng)方式：
1、線(xiàn)上推廣：
1)創(chuàng )意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用
近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作，如果做得好最好能形成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費報道。但利用熱點(diǎn)事件應注意不要給自己造成負面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有：通貨膨脹加劇、農產(chǎn)品大幅漲價(jià)、房地產(chǎn)調控手段接力出臺、暴力拆遷、QQ與360之爭、中日釣魚(yú)島之爭、俄日南千島群島之爭、APEC會(huì )議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造事件，同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò )論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調查、投票或發(fā)表觀(guān)點(diǎn)，并以此為依據獲得參與下線(xiàn)超級現金大獎活動(dòng)的資格。
2)方案一：糧油漲價(jià)揪人心，XX樓盤(pán)派現金。先介紹農產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來(lái)
的影響，介紹網(wǎng)友對農產(chǎn)品的支招，比如菜奴攻略、買(mǎi)菜36計等。然后要求參與者填寫(xiě)資料(資料填寫(xiě)表里植入對樓盤(pán)的介紹，如XX樓盤(pán)的價(jià)格是XX元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運號碼一個(gè)，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場(chǎng)參與抽獎，中獎率xx0%，直接是現金獎勵，最高獎金相關(guān)于一個(gè)家庭5年的買(mǎi)菜費用50000元。
3)方案二：我出錢(qián)，你出主意，解決3Q之爭。針對目前網(wǎng)絡(luò )上吵得不可開(kāi)交的
QQ和360之爭，已嚴重影響到市場(chǎng)秩序及用戶(hù)利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個(gè)人資料，然后可以發(fā)表3Q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶(hù)、政府、行業(yè)協(xié)會(huì )等的角度提出可行性解決辦法，以及未來(lái)怎樣防止此類(lèi)惡性競爭事件。其發(fā)表的觀(guān)點(diǎn)支持率達到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線(xiàn)下超級現金大派送活動(dòng)資格。獎品為現金，xx0%中獎，獎金最高額度50000元。4)費用預算：線(xiàn)上推廣費用預算2萬(wàn)元。
2、線(xiàn)下推廣：
1)現金大派送(中獎率xx0%)
A.創(chuàng )意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線(xiàn)上宣傳，以xx0%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場(chǎng)。
B.獎品設置：xx元現金獎若干，50元現金獎200名，xx0元現金獎xx0名，xx00元現金獎，xx名，5萬(wàn)元超級現金大獎1名。
C.活動(dòng)規則：50元、xx0元、xx00元現金大獎，現場(chǎng)派送現金;5萬(wàn)元現金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內扣除。D.費用預算：8萬(wàn)元。
E.人均費用(含線(xiàn)上推廣)：353元。(預計到場(chǎng)300人以上，由于xx元現金獎的沖淡，實(shí)際支出會(huì )更小)
2)一元拍賣(mài)(可選，主要用于沒(méi)有參加線(xiàn)上活動(dòng)的顧客);
A.創(chuàng )意思路：根據公司少花錢(qián)、多辦事的原則，拍賣(mài)是個(gè)比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶(hù)這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來(lái)看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動(dòng)充滿(mǎn)趣味性，對現場(chǎng)氣氛的營(yíng)造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來(lái)看，表面上花了很多錢(qián)購買(mǎi)拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià)，最終成交價(jià)基本與購買(mǎi)價(jià)相當，而批量購買(mǎi)享受團購價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購買(mǎi)成本。此項基本等于不花錢(qián)，辦大事。
B.拍賣(mài)品設置：拍賣(mài)品價(jià)格不宜過(guò)高，最好控制在200元以?xún)�，這樣客人參與度會(huì )更高。拍賣(mài)品應是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng )意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆漿機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車(chē)載吸塵器等。
C.費用預算：拍品購買(mǎi)成本預計2萬(wàn)元，成交金額預計15000-25000元。最終可能趨于零投入。
3)投飛鏢，享優(yōu)惠(可選，主要用于沒(méi)有參加線(xiàn)上活動(dòng)的顧客)
A.創(chuàng )意思路：增加活動(dòng)的娛樂(lè )性和營(yíng)造活動(dòng)氣氛，同時(shí)還可以給客戶(hù)帶來(lái)一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。
B.活動(dòng)規則：簽訂認購書(shū)后，有3次投鏢機會(huì )，投中的環(huán)數乘以xx0為現金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。
C.費用預算：3萬(wàn)元。
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)3
主題：展翅1周年 激情共分享
時(shí)間：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)
一、活動(dòng)目的及背景:
對于一個(gè)新興賣(mài)場(chǎng)要打開(kāi)市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，要不以自身的品牌實(shí)力打動(dòng)消費者，要不以大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，在消費觀(guān)念上打動(dòng)消費者。見(jiàn)于我商場(chǎng)的實(shí)際情況，及周邊人群的消費檔次，將商場(chǎng)定位為高檔時(shí)尚百貨加大型超市，集購物、休閑、娛樂(lè )為一體的綜合型商業(yè)城。
金融危機雖然已開(kāi)始平息，但在人們消費觀(guān)念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動(dòng)，在這樣的消費觀(guān)念、競爭環(huán)境下，我們需要改變營(yíng)銷(xiāo)策略，適時(shí)推出大力度的宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)。
綜上所述，我們既要加大品牌實(shí)力的宣傳，又可在適當時(shí)間推出大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)。
節慶促銷(xiāo)是零售銷(xiāo)售的黃金期。在東區商業(yè)城已經(jīng)成功運營(yíng)一周年的日子里，我們應該抓住這個(gè)有利的慶典機會(huì )，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實(shí)的顧客朋友，更主要的是為了提升商場(chǎng)銷(xiāo)售。
二、市場(chǎng)分析
1、優(yōu)越的地理環(huán)境;
目前黃埔區最大的購物中心，具有便利的交通，眾多固定居民區，寬闊的休閑廣場(chǎng)，其消費能力強,消費水平高，潛在無(wú)限的商機。
2、準確的商業(yè)地位;
集購物、休閑、娛樂(lè )為一體的綜合型商業(yè)城，具有眾多的國內外中高檔品牌及大型超市，突出主題化、個(gè)性化。利用傳統的商業(yè)形式，結合差異化的賣(mài)點(diǎn)，在競爭對手中攝取客戶(hù)，爭奪市場(chǎng)份額。
3、優(yōu)雅的購物環(huán)境;
目前樓層的分布及商鋪的設計規劃，其購物環(huán)境除了有一般購物商場(chǎng)的明亮整潔外，更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺(jué)，整體的購物環(huán)境能給人一種高檔﹑時(shí)尚﹑潮流的優(yōu)越感。
5、強勁的競爭對手;華潤萬(wàn)家 摩登百貨 大潤發(fā) 領(lǐng)好廣場(chǎng) 百事佳
6、時(shí)尚百貨加大型超市可以強強聯(lián)手;
7、新興企業(yè)，市場(chǎng)份額不足，廣告宣傳還需加大力度，增加品牌知名度，還需進(jìn)一步規范內部運營(yíng)體系。
三、活動(dòng)策劃
A、升旗及典禮活動(dòng)
儀式時(shí)間：2xxx年2月4日 上午09:00-10:00
儀式地點(diǎn)：xx北廣場(chǎng)
儀式主題：弘揚企業(yè)文化
公司高層領(lǐng)導檢閱員工，由物業(yè)部組織保安舉行升旗儀式，升2種旗幟(國旗﹑企業(yè)標志旗)，到場(chǎng)員工需著(zhù)公司統一制服，肅立行注目禮。
具體流程：
1、公司員工統一著(zhù)裝列方隊等待公司領(lǐng)導檢閱;
2、奏響歡迎曲公司領(lǐng)導入場(chǎng)員工鼓掌歡迎;
3、公司領(lǐng)導就坐主席臺;
4、主持人介紹領(lǐng)導及嘉賓;
5、主持人宣布東區商業(yè)城1周年店慶儀式正式開(kāi)始。方隊面向升旗臺準備就緒，升旗隊準備就緒。
6、主持人宣布：“請主席臺的各位領(lǐng)導起立”舞臺音響操作人員播放進(jìn)行曲，升旗開(kāi)始;
7、主持人宣布升旗結束，請主席臺各位領(lǐng)導就座，方隊面向主席臺;
8、馬總致辭;
9、陳總致辭;
10、公司領(lǐng)導進(jìn)入商場(chǎng)對店容店貌及服務(wù)禮儀進(jìn)行檢查。
B、SP主體活動(dòng)：
提案A、滿(mǎn)100元送108元禮券(注：此活動(dòng)主要考慮店慶，力度相對較大)
活動(dòng)時(shí)間：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)
活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，參加此活動(dòng)的專(zhuān)柜，當天消費累計的電腦小票，滿(mǎn)100元送
108元禮券，滿(mǎn)200元送216元禮券，依此類(lèi)推多買(mǎi)多送。(部分專(zhuān)柜及特價(jià)商品不參與本期活動(dòng))
操作規則：
1. 禮券消費部分不再贈送禮券;
2. 銷(xiāo)售票可以累計;
3. 禮券不可兌換現金且不設找贖;
4. 損壞或撕毀均無(wú)效;
5. 禮券可購買(mǎi)百貨專(zhuān)柜參加活動(dòng)的商品，使用有效期為此次活動(dòng)的時(shí)間段內，過(guò)期自動(dòng)作廢。
提案B、滿(mǎn)200元減免100元再送100元禮券
(注：此活動(dòng)主要考慮店慶，力度相對較大。將消費額度提高至200，目的在于提高客單價(jià)。滿(mǎn)200減免100送100元禮券較能制造轟動(dòng)效應，相當于直接滿(mǎn)100送100元禮券)
操作規則：
1、顧客憑參加活動(dòng)專(zhuān)柜的當日售貨小票，在收銀臺買(mǎi)單時(shí)，收銀員直接將減免部分減掉;
2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應金額的禮券;
6. 禮券消費部分不再贈送禮券;
7. 銷(xiāo)售票可以累計;
8. 禮券不可兌換現金且不設找贖;
9. 損壞或撕毀均無(wú)效;
3、禮券可購買(mǎi)百貨專(zhuān)柜參加活動(dòng)的商品，使用有效期為此次活動(dòng)的時(shí)間段內，過(guò)期自動(dòng)作廢。
輔助活動(dòng)：
一、 紅紅火火抽紅包
活動(dòng)時(shí)間：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間凡在xx單張電腦小票，購物滿(mǎn)88元以上(含88元)，就可在我商業(yè)城一樓服務(wù)臺，憑當天電腦小票，參加抽紅包活動(dòng)，紅包數量有限，
抽完即止。若當日紅包沒(méi)有抽完，不再累計至次日。(人人樂(lè )及租金專(zhuān)柜除外，如參加此項活動(dòng)，則按比例或小票的抽獎情況，承擔一定費用。)
每日獎項(紅包)設置：
一等獎：100元2個(gè)
二等獎：50元6個(gè)
三等獎：20元5個(gè)
四等獎：10元10個(gè)
五等獎：5元20個(gè)
六等獎：1元200個(gè)
二、 歡樂(lè )開(kāi)心游樂(lè )園
活動(dòng)時(shí)間： 2月6日(周日 1天)
活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)
活動(dòng)內容：活動(dòng)當天顧客在xx購物的顧客，無(wú)論金額多少就可在兌獎處領(lǐng)取游園券一張，參加游園活動(dòng)。每張游園券最多可參加3項游園活動(dòng)。參加游園的顧客，每通過(guò)一項由工作人員在游園券背面簽名。(人人樂(lè )及租金專(zhuān)柜除外，如參加此項活動(dòng)，則按相應比例，承擔一定費用。)
活動(dòng)規則： 3項活動(dòng)全部過(guò)關(guān)，可領(lǐng)取1等獎;{店慶氛圍活動(dòng)策劃}.
2項通過(guò)，可領(lǐng)取2等獎;
1項通過(guò)可領(lǐng)取3等獎;
0項通過(guò)可領(lǐng)取參與獎一份。
游園項目設置及說(shuō)明：
擲骰子 用紙箱制作一個(gè)大骰子，參賽者如果擲出的點(diǎn)數為1則通過(guò)游戲; 動(dòng)物大連蹲 5人參加游戲，最后勝出者通過(guò)游戲;
套圈 站在距被套物體2米左右，用圈套住物體者通過(guò)游戲;
吹乒乓球 在5個(gè)杯子里面盛滿(mǎn)水，排成一排，將乒乓球放入第一個(gè)盛滿(mǎn)水的杯里面，參賽者用嘴巴去吹，如果沒(méi)有掉落杯外，順利吹入第5個(gè)杯子，則通過(guò)游戲;
呼啦圈 在5分鐘內呼啦圈不掉落，則通過(guò)游戲。
通過(guò)游戲的顧客可憑游園券，在工作領(lǐng)獎處進(jìn)行領(lǐng)獎，工作人員確認有三個(gè)
以上簽名后，根據兌獎規則，發(fā)放獎品。
獎項設置：
一等獎：xx雨傘一把 二等獎：xx杯子一個(gè)
三等獎：xx鑰匙扣一把 參與獎：xx打火機一個(gè)
三、會(huì )員購物 雙倍積分
活動(dòng)時(shí)間：(2月4日-2月6日)
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡持xx會(huì )員卡的顧客，在我商場(chǎng)消費可享受雙倍積分。
四、店慶狂歡夜 生日同分享
活動(dòng)時(shí)間：2月5日(周六晚7：30)
活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)舞臺
活動(dòng)內容：外請演出公司進(jìn)行大型歌舞表演，邀請公司領(lǐng)導及嘉賓觀(guān)看演出，在表演的過(guò)程中將制作好的生日蛋糕推上舞臺，由公司領(lǐng)導切蛋糕，發(fā)放給場(chǎng)下的觀(guān)眾，將晚會(huì )推向高潮。
活動(dòng)流程：主持人宣布晚會(huì )開(kāi)始;
開(kāi)場(chǎng)舞蹈;
表演節目;
主持人深情的誦讀生日祝語(yǔ)，《生日快樂(lè )》背景音樂(lè )起，生日蛋糕緩緩推出舞臺;
主持人邀請公司領(lǐng)導上臺切蛋糕;
公司領(lǐng)導就坐;
工作人員派發(fā)給場(chǎng)下觀(guān)眾;
繼續節目;
晚會(huì )接近尾聲主持人邀請公司領(lǐng)導及嘉賓上臺與演員合唱《難忘今宵》并與演員合影留念;
主持人宣布晚會(huì )結束。
預計銷(xiāo)售分析
根據市場(chǎng)情況，與去年同期相比(去年全部為租金專(zhuān)柜)，以上月銷(xiāo)售為基礎進(jìn)行環(huán)比，店慶期間的銷(xiāo)售目標為xxxxx元
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)4
一、活動(dòng)背景
1、�？诩纂娖饔邢薰境闪�19周年，為更好的證明了�？诩椎膶�(shí)力，傳達�？诩椎慕�(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。
2、直接競爭對手好萬(wàn)家利用大量資金（無(wú)論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于春節前后在新華南開(kāi)業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂(lè )等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰越演越烈。
3、為了減少�？诩纂娖饔邢薰緬炀G店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的春節節，是一個(gè)假期較長(cháng)，消費能力強，拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)，實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路
1、活動(dòng)主題：
春節期間活動(dòng)口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到。（具體時(shí)間：2月1日——2月7日）
春節期間活動(dòng)口號：賀春節、一元家電驚爆全城，挑戰價(jià)格極限。（具體時(shí)間2月3日——2月10日）
2、活動(dòng)思路：
充分利用兩大契機，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費者"禮"、"利"雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現�？诩纵x煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間：2月1日——2月7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
�？诩赘鬟B鎖店（包括國貿店）
四、活動(dòng)組織：
略
五、活動(dòng)內容及安排：
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品d、廠(chǎng)家規定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送（春節有喜、關(guān)愛(ài)健康，1000袋飲水機除垢劑與你分享）
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)5
第一章 總體策劃思路
一、策劃的總體思路
1. 全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設計與操盤(pán)策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2. 項目對接：強調對項目所在區域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現最優(yōu)模式與項目自身進(jìn)行完美對接。
3. 創(chuàng )新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓，不僅為項目自身創(chuàng )造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、 項目背景
1.用地概述
l 地塊位于蘇州市朝陽(yáng)區長(cháng)安西路南側，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂(lè )、醫院等生活設施配套齊全，交通便捷。
l 該地塊整體呈"品"字狀，沿長(cháng)安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進(jìn)深112.78米，最小進(jìn)深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。
2.項目規劃
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開(kāi)間框架自由分割商業(yè)布局，約20491.85㎡l
住宅形式：小戶(hù)型酒店式公寓布局，約9609.32㎡l
辦公形式：可自由間隔式寫(xiě)字樓布局，約22791.36㎡l
停車(chē)形式：地上81個(gè)，地下326，合407個(gè)車(chē)位(地下兩層停車(chē)布局，約13691.36㎡)。l
建筑密度：42%l
綠地率：25%l
容積率：4.5l
3.規劃設計要點(diǎn)
《蘇州世景國際方案設計說(shuō)明》(略)
4.用地紅線(xiàn)圖
(略)
三、項目資源分析、項目目標的界定
---效益和品牌
1. 項目銷(xiāo)售按目標計劃順利完成
第一階段銷(xiāo)售必須成功，以順利渡過(guò)項目風(fēng)險期，實(shí)現資金流的良性運作，確保后續開(kāi)發(fā)資金。l
總銷(xiāo)售額、回款額、銷(xiāo)售進(jìn)度、利潤目標的合理實(shí)現。l
2. 項目對企業(yè)品牌及后續項目的拉動(dòng)和貢獻。
借助項目運作的成功，蘇州世景置業(yè)發(fā)展有限公司確立在蘇州房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。l
綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴張力。l
四、核心目標--樹(shù)立品牌
原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏(yíng)境界
品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規則，需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費者對話(huà)，這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規則，就是"房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運營(yíng)規則"。
品牌時(shí)代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務(wù)，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要學(xué)會(huì )塑造房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì )運用"房地產(chǎn)品牌運營(yíng)"的規則生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營(yíng)與消費者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者對房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。
所謂三贏(yíng)是指開(kāi)發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費者客戶(hù)價(jià)值、項目所處的區域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過(guò)對樓盤(pán)潛在價(jià)值、開(kāi)發(fā)商潛在資源、客戶(hù)的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：
消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。
最終達到財富涌流、社會(huì )進(jìn)步的全新局面。
五、項目開(kāi)發(fā)總建議
1. 引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設計好項目的業(yè)態(tài)組合。
2. 通過(guò)前期銷(xiāo)售與招商的同步進(jìn)行，引進(jìn)眾多國內、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆現有區域商業(yè)格局。
3. 注意引入商業(yè)物業(yè)和統一運營(yíng)管理概念，對項目精心包裝。
4. 通過(guò)超常規宣傳，通過(guò)項目營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行造勢炒作，讓該項目的開(kāi)發(fā)成為當地市民關(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節約宣傳費用。
5. 通過(guò)適當靈活劃分商鋪面積來(lái)控制"總價(jià)"，推出短期租賃政策，盡量降低投資門(mén)坎，使項目積聚大量的潛在客戶(hù)群。
6. 充分利用項目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢互補。
六、項目的SWOT分析
1. 項目?jì)?yōu)勢
地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺l
世景國際位于蘇州市中心地帶，屬于長(cháng)安路頂級商業(yè)中心向商旅娛樂(lè )中心過(guò)渡的核心地帶，距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過(guò)500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利�？梢哉f(shuō)是是目前蘇州市城區內最具發(fā)展潛力的商業(yè)用地。
商業(yè)配套完善，商業(yè)活動(dòng)便捷l
由長(cháng)安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽(yáng)區最為成熟的商業(yè)活動(dòng)區，其中匯聚的商業(yè)、酒店、娛樂(lè )等均在整個(gè)蘇州市具絕對代表性。隨著(zhù)近年來(lái)來(lái)國民經(jīng)濟的穩步發(fā)展，居民生活水平的不斷提高，大規模新型商業(yè)項目的投入使用，令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟，各類(lèi)商業(yè)、商務(wù)活動(dòng)業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區。
屬于三位一體的商業(yè)項目模式，開(kāi)發(fā)潛力巨大l
項目集商場(chǎng)、投資型公寓、寫(xiě)字樓于一體，可形成商業(yè)經(jīng)營(yíng)、旅游居住與商務(wù)活動(dòng)的優(yōu)勢互補。
2. 項目劣勢
周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。l
l 雖然街區具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是臨近項目如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè )觀(guān)，容易造成客戶(hù)的對比心理，為后期銷(xiāo)售招商增加壓力。
l 目前蘇州高檔寫(xiě)字樓市場(chǎng)供應量較大，如黃金大廈、國貿大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項目。且朝陽(yáng)地區的高檔寫(xiě)字樓租賃情況不理想，中小型寫(xiě)字樓因租金優(yōu)勢較被市場(chǎng)認可。
l 目前市場(chǎng)上寫(xiě)字樓投資回報率較低，缺乏投資者關(guān)注，而中、小型公司因為經(jīng)濟實(shí)力有限，多以租賃為主，購買(mǎi)意向不強。
3. 機會(huì )點(diǎn)
經(jīng)濟發(fā)展利好因素l
長(cháng)安路地位的提升，與其說(shuō)是近年來(lái)各開(kāi)發(fā)商著(zhù)力打造的結果，還不如說(shuō)是蘇州市經(jīng)濟穩步發(fā)展、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長(cháng)安路為軸的格局。而中心路與長(cháng)安路也因地處城市軸線(xiàn)中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。
地理區位優(yōu)勢l
目前蘇州市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟，該項目的地理區位優(yōu)勢必然會(huì )贏(yíng)得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。
項目連動(dòng)實(shí)現價(jià)值最大化l
本項目對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務(wù)娛樂(lè )場(chǎng)所，而左邊不超過(guò)500米又是蘇州市幾大著(zhù)名商場(chǎng)的聚集地，因此如何結合項目自身開(kāi)發(fā)特點(diǎn)，能完善和補充市場(chǎng)缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實(shí)現本項目物業(yè)潛在價(jià)值最大化，使發(fā)展商充分兌現效益。
中心城市的建設匯聚了人氣l
隨著(zhù)政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大，朝陽(yáng)區對“五區三縣”的影響力和知名度的提升，區位優(yōu)勢必然會(huì )帶來(lái)人氣的上升，而本項目開(kāi)發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢“，為增加項目開(kāi)發(fā)的安全性打下良好的基礎。
4. 風(fēng)險
市場(chǎng)因素l
可對形成直接影響的超大型項目在本項目開(kāi)發(fā)周期內都將面市時(shí)，例如即將開(kāi)售的珠玉島大廈和被譽(yù)為“蘇州地王”的黃金國際項目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項目均體量巨大、且都是集商業(yè)、酒店、寫(xiě)字樓及住宅于一體。同期上市必將對本項目產(chǎn)生競爭。
同時(shí)，從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看，各類(lèi)型競爭同質(zhì)化開(kāi)始，已引起許多開(kāi)發(fā)商的重視，按我們的開(kāi)發(fā)周期測算，一旦這些開(kāi)發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí)，本項目還是具有一定市場(chǎng)競爭的風(fēng)險性。
自身因素l
與本項目一墻之隔的華美商城及長(cháng)安路的其他大型商場(chǎng)已經(jīng)有強烈的對比，假如本項目沒(méi)能在項目定位、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及硬件設施上有所超越的話(huà)，銷(xiāo)售的風(fēng)險性和困難度是顯而易見(jiàn)的。
5. 綜合分析
從市場(chǎng)調研結果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會(huì )和風(fēng)險并存。唯一的辦法就是尊重市場(chǎng)、適應市場(chǎng)，順應消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng )造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學(xué)的"投入產(chǎn)業(yè)比"，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達到預期的市場(chǎng)期望值。從目前各熱銷(xiāo)的房地產(chǎn)項目以及投資者的區域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現在：
一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩定消費群體的區域等都是投資考慮的主要因素;
二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念，蘇州當前的商業(yè)模式開(kāi)始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區轉化，綜合性的"商業(yè)步行街"、"一站式購物"的大賣(mài)場(chǎng)等新的經(jīng)營(yíng)管理模式所帶來(lái)的影響是不言而喻的;同時(shí)隨著(zhù)市場(chǎng)上產(chǎn)權式酒店、投資型公寓及中高檔寫(xiě)字樓等房地產(chǎn)項目的出現，投資物業(yè)的多樣性也開(kāi)始逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài)，本項目要立于市場(chǎng)不敗之地的關(guān)鍵就是如何開(kāi)發(fā)出適合區域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。
三是產(chǎn)品和配套，商業(yè)產(chǎn)品的設計和周邊資源狀況，包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品位置對消費及投資者的有效引導，還有商業(yè)項目的功能定位、軟硬件配套設施、人流走向等技術(shù)性?xún)热�，以上因素對商業(yè)項目的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
七.市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現
本項目市場(chǎng)機會(huì )將包括對商業(yè)、酒店、公寓、辦公、休閑娛樂(lè )等多元的需求構成，市場(chǎng)機會(huì )有以下幾部分構成：
1.常規市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現
l “傳統都市區域”自然形成的不動(dòng)產(chǎn)需求(自用和投資)，商業(yè)、商務(wù)及休閑需求。項目位于蘇州的市中心，處于蘇州市頂級商業(yè)地段向頂級商務(wù)地段過(guò)渡的邊緣地帶，商業(yè)、商務(wù)及休閑的需求能夠得到最大化的體現。
市區內類(lèi)比高水準的綜合性多功能商業(yè)項目有效供應不足形成的差異性顯示需求。l
2.新生代市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現
政治、經(jīng)濟、文化、藝術(shù)和社會(huì )環(huán)境變化帶來(lái)的需求。l
城市建設和發(fā)展，交通的全面改善，其他城市區域價(jià)值和格局變化帶來(lái)對本區域的新需求。l
新生代滋生的生存、休閑、投資空間的現實(shí)需求。l
3. 創(chuàng )造市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現
l 新投資方式創(chuàng )造的市場(chǎng)機會(huì )。目前蘇州市民的投資意識很濃，就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)我們注意差異化投資，就項目本身可以從前期的招商工作開(kāi)始，進(jìn)行統一招商統一規劃，使得本項目在投資理念方面有較大的提升。
l 新經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng )造的市場(chǎng)機會(huì )。目前不少商鋪經(jīng)營(yíng)的靈活性導致商業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏統一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場(chǎng)的調節由經(jīng)營(yíng)者自發(fā)形成，商鋪的換租率表現頻繁。這就給我們在創(chuàng )造市場(chǎng)的新型不動(dòng)產(chǎn)品種提供了機會(huì )與空間。
l 新?tīng)I銷(xiāo)策略創(chuàng )造的市場(chǎng)機會(huì )。當地的營(yíng)銷(xiāo)策略主要以房屋預售登記認購為主，到開(kāi)盤(pán)后集中簽約。而我們在具體運作中可以將一些新的操盤(pán)手法融入其中。
4. 延伸價(jià)值
l "新都市主義"規劃觀(guān)念的延伸價(jià)值�？疾煨露际兄髁x的城市建設理念，我們可以看到，新都市主義所有主張的背后，都蘊含著(zhù)一個(gè)極其重要的思想，即人文關(guān)懷。無(wú)論是混合街區功能的考慮，還是對交通系統的組織，抑或其它城市建設主張，都強調要滿(mǎn)足人的需求，尊重人性發(fā)展。新都市主義者重新反思人類(lèi)與自然的關(guān)系，主張城市建設應充分研究自然環(huán)境，城市規劃因形就勢，建筑設計適應氣候要求，從而使城市與自然形成和諧共存的`局面。對于本項目而言，應相當重視"新都市主義"的規劃觀(guān)念及延伸價(jià)值。
l "藝術(shù)化"建筑設計的延伸價(jià)值。建筑不等于藝術(shù)，因為建筑設計首先考慮的是不同項目的具體要求，建筑必須有功能性，它牽涉到結構、力學(xué)、工程學(xué)等，建筑不僅僅是表現。建筑藝術(shù)價(jià)值觀(guān)的演變分為五個(gè)階段：(1)實(shí)用建筑學(xué)階段，追求適用、堅固、美觀(guān)的建筑;(2)藝術(shù)建筑學(xué)階段，視建筑為"凝固的音樂(lè )";(3)機器建筑學(xué)階段，把建筑看作"住人的機器";(4)空間建筑學(xué)階段，認識到"空間是建筑的主角";(5)環(huán)境建筑學(xué)階段，認為建筑是環(huán)境的科學(xué)和藝術(shù)。在本項目中，我們著(zhù)重要體現的是空間建筑學(xué)與環(huán)境建筑學(xué)相結合的本質(zhì)。
l "主題性"環(huán)境設計的延伸價(jià)值。主題文化是項目的靈魂。項目的主題文化定位是創(chuàng )造項目個(gè)性，體現物業(yè)差異性，從而引領(lǐng)潮流，引導新的生活方式的坐標，也是項目建筑風(fēng)格，環(huán)境風(fēng)格設計的依據。
l "后價(jià)值開(kāi)發(fā)"的延伸價(jià)值。這里指的后價(jià)值開(kāi)發(fā)體現出品牌經(jīng)營(yíng)的持續性與持久性能夠為將來(lái)的品牌創(chuàng )造與品牌經(jīng)營(yíng)打下堅實(shí)的基礎。
5. 機會(huì )價(jià)值
土地競拍的社會(huì )知名度。l
類(lèi)比競爭物業(yè)的優(yōu)劣取舍。詳見(jiàn)《市場(chǎng)調研報告》l
社會(huì )專(zhuān)業(yè)服務(wù)體系組合和利用。l
金融服務(wù)。包括個(gè)人金融服務(wù)、物業(yè)托管、個(gè)人理財等等。l
物業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理。l
營(yíng)銷(xiāo)策劃。l
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)6
一、說(shuō)明及目的：
“五.一”黃金周是春節過(guò)后的第一個(gè)銷(xiāo)售高潮，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應緊緊抓住銷(xiāo)售，以促銷(xiāo)為載體，提升客流，擴大銷(xiāo)售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月28日——5月13日
三、活動(dòng)主題
每個(gè)季節都有禮!----“五一”有禮!
四、活動(dòng)詳細內容：
(一)、勞模有禮
5月1—7日，凡歷年獲得過(guò)市級(含)以上榮譽(yù)的勞動(dòng)模范，可憑有效證件在我商場(chǎng)服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件，服務(wù)臺值班經(jīng)理負責登記發(fā)放，財務(wù)處準備庫存襯衣40件)。
(二)、購物有禮
凡在4月28日---5月7日活動(dòng)期間，購物單票金額在100元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。購物累計金額500元以上的顧客，送價(jià)值48元遮陽(yáng)傘一把;累計滿(mǎn)5000元的前十位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值288元的紅寶石黃金吊墜一枚;累計滿(mǎn)10000元的前兩位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值2750元的紅寶石黃金手鏈一條。(圖書(shū)、雙星、三樓黃金首飾不參與，團購不參與，其它柜組全部參與!)
(三)、母親節有禮
“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”
1、 為慶祝5月13日母親節的到來(lái)，5月1日起，20xx只“祥鶴”，20xx個(gè)祝福，為20xx位顧客準備，送給20xx位慈愛(ài)的母親!(凡購物的顧客均可憑小票到正門(mén)口工作人員處領(lǐng)取“祥鶴”，并留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許愿樹(shù)上。)
2、 5月13日---母親節當天，凡在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)100元的前100名顧客，加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。
注：為加深顧客印象，宣傳我商場(chǎng)，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場(chǎng)贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。
五、室內外布置：(統一色調——藍色)
1、正門(mén)口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷(xiāo)主題的宣傳。
2、正門(mén)口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內容宣傳為主。
3、二門(mén)口更換為詳細活動(dòng)內容宣傳(包括X展架)。
4、各專(zhuān)廳可以POP海報、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息，喧染氣氛，主題統一為——“五.一”有禮!(部經(jīng)理配合實(shí)施)
六、媒體宣傳
1、 4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場(chǎng)的情結》為標題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng)，并貫穿宣傳本次“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)內容。
2、母親節前夕，與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷(xiāo)亮點(diǎn)。
七、要求
1、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動(dòng)精神傳達到每個(gè)商戶(hù)和員工。
2、除黃金、雙星、圖書(shū)不參加活動(dòng)外，其余商戶(hù)無(wú)條件執行參加。
3、值班經(jīng)理和活動(dòng)組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動(dòng)。(每天活動(dòng)工作人員名單另文下發(fā))
4、4月27日、5月13日下午到收款臺統一繳款，部經(jīng)理督促到位。
5、各收款員要履行職責，收款蓋章，不可徇私舞弊。
6、各營(yíng)業(yè)員、商戶(hù)不得私自收款，截留顧客小票;不得參與此活動(dòng)。一經(jīng)發(fā)現，嚴肅處理。
八、預算：
1、中廳布置：1000元
2、“背粘膠”印刷：3000元;
3、室內外布置：1000元;
4、活動(dòng)獎品預算：16000元;
5、報紙廣告：3000元
總計：24000元
其中：4月28日——5月13日(母親節)共16天時(shí)間按各專(zhuān)柜銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行扣點(diǎn)，其余商場(chǎng)負擔。
第二篇：五一商場(chǎng)促銷(xiāo)方案
一、 活動(dòng)時(shí)間：
4月30日-5月8日
二、活動(dòng)目的：
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節日如：五一國際勞動(dòng)節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì )效應，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題：
慶五一，享方便實(shí)惠，贏(yíng)精彩大獎
四、活動(dòng)口號：
五一逛，購物中大獎;低價(jià)降到底，好運轉不停。
五、廣告宣傳：
DM4月30日---5月4日，戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng)，車(chē)身條幅，大門(mén)條幅，店內POP，廣播宣傳，
六、場(chǎng)景布置：
大門(mén)口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、活動(dòng)策略：
1) 五一黃金周，低價(jià)降到底， 推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類(lèi)，生鮮25，食品50，非食品40，專(zhuān)柜30，老店25
2) 五一逛，購物中大獎
3) 低價(jià)降到底，好運轉不停
4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5) 5月4日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節精彩文藝演出
6) 5月5日“五一逛，購物中大獎”抽獎晚會(huì )，精彩演出(內部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場(chǎng)預賽
8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購物的已婚女性顧客，一次性購物滿(mǎn)50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。
9) 5月12日“五一逛，購物中大獎”頒獎晚會(huì )
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)7
一、市場(chǎng)調研分析的主要內容
1、宏觀(guān)市場(chǎng)分析
1.1行業(yè)環(huán)境
1.2城市規劃
1.3政策法規
1.4宏觀(guān)環(huán)境
2、區域市場(chǎng)分析
2.1本市商業(yè)環(huán)境
2.2區域商業(yè)環(huán)境
2.3商圈分析（城市發(fā)展狀況、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍）
3、客戶(hù)分析
1、經(jīng)營(yíng)范圍分析
2、投資動(dòng)向分析
3、經(jīng)營(yíng)狀況分析
4、客戶(hù)需求分析
4、消費者分析
1、消費結構研究
2、消費水平研究
5、競爭對手分析
1、競爭對手情況
2、競爭項目情況
6、未來(lái)商業(yè)預測分析
7、SWOT分析
二、如何進(jìn)行市場(chǎng)調研分析
1、工作任務(wù)：
通過(guò)對項目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調研分析，以項目為核心，針對當前的經(jīng)濟環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況、項目所在區域同類(lèi)商業(yè)物業(yè)的現狀、經(jīng)營(yíng)商家的承租行為進(jìn)行調研分析；再結合項目進(jìn)行SWOT分析，以上述調查資料基礎，對項目進(jìn)行準確的市場(chǎng)定位，和項目?jì)r(jià)值發(fā)現分析，捕捉贏(yíng)利的機會(huì )。并把開(kāi)發(fā)理念，轉化成項目持續品牌戰略，指導項目的總體規劃設計，對項目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規避鳳險進(jìn)行策略提示，同時(shí)對項目開(kāi)發(fā)節奏提出鹽業(yè)意見(jiàn)，使項目投資邁出成功的第一步。
2、主要工作：
�。�1）項目定向市場(chǎng)調查研究工作
�。�2）項目整體開(kāi)發(fā)戰略的制定工作
�。�3）項目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總體策略報告
3、工作目的：
�。�1）深度把握項目所在區域的環(huán)境，洞悉項目商業(yè)機會(huì )；
�。�2）以未來(lái)界定現在的策劃模式，賦予項目獨一無(wú)二、個(gè)性化的主題概念，與同區域內其他項目形成賣(mài)點(diǎn)落差，提煉項目的核心吸引力；
�。�3）細化項目的市場(chǎng)定位，塑造項目的真正差異化，塑造項目耀眼的特色性質(zhì)
�。�4）通過(guò)專(zhuān)業(yè)運作及戰略聯(lián)盟商家的實(shí)際需求，界定項目的戰略定位，領(lǐng)跑同行業(yè)內商業(yè)市場(chǎng)，成為同區域商圈的新商業(yè)革命引擎。
4、工作內容：
�。�1）市場(chǎng)調研報告
通過(guò)對本市商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)總體的供求情況和項目的區域性供求情況的調查及對特定目標群體的調查，了解目標商家的分布及消費心理、消費特征，整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場(chǎng)未來(lái)3－5年內的趨勢走向，從而為項目的市場(chǎng)定位、開(kāi)發(fā)策略及項目規劃等提供依據和指導性意見(jiàn)。
�。�2）項目整體開(kāi)發(fā)戰略的規劃制定
項目整體開(kāi)發(fā)報告是在縝密的市場(chǎng)調查和分析研究的前提下，展開(kāi)戰略的基礎思考及深度思考，具體對發(fā)戰略思想、產(chǎn)品整體開(kāi)發(fā)步驟等方面進(jìn)行綜合性的研究，并就上述主要內容做出初步判斷，確立未來(lái)項目開(kāi)發(fā)特點(diǎn)與進(jìn)程的行動(dòng)計劃以在未來(lái)的地塊開(kāi)發(fā)、招商、經(jīng)營(yíng)中有計劃地執行。從而為項目的開(kāi)發(fā)制定一套整體發(fā)決策和計劃方案：
1、項目整體開(kāi)發(fā)目標
2、項目整體開(kāi)發(fā)戰略
3、項目開(kāi)發(fā)節奏的控制：分階段開(kāi)發(fā)戰略
4、項目目標商家總體分析
5、項目總體戰略定位分析
6、項目整體競爭策略考慮
7、項目核心競爭優(yōu)勢的構筑
8、項目年度發(fā)展策略
三、市場(chǎng)調研分析策略
1、市場(chǎng)調研步驟
第一步：界定問(wèn)題第二步：尋求解決問(wèn)題的方法
第三步：制定調研方案第四步：進(jìn)入現場(chǎng)或收集數據
第五步：整理和分析數據第六步：準備及呈送調研報告
2、市場(chǎng)調研分類(lèi)研究
市場(chǎng)調研按以識別問(wèn)題為目的和以解決問(wèn)題為目的兩個(gè)標準分類(lèi)；
�。�1）以識別問(wèn)題為目的的調研有助于確認潛在的可能發(fā)生的問(wèn)題；
�、偈袌�(chǎng)潛力――攀升、下降；
�、谑袌�(chǎng)分額――擴大、縮��；
�、燮髽I(yè)形象
�、苁袌�(chǎng)特征
�、菡猩膛c銷(xiāo)售
�、奘袌�(chǎng)趨勢――短期與長(cháng)期預測
�。�2）以解決問(wèn)題為目的的調研步驟
�、偈袌�(chǎng)細分的依據
�、诖_定細分的依據
�、鄞_定各種細分的市場(chǎng)潛力
�、苓x擇目標市場(chǎng)
3、市場(chǎng)調研各類(lèi)各類(lèi)
調研種類(lèi)所需資料研究范圍
商圈研究對項目所在的商圈作出基礎研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營(yíng)業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買(mǎi)力
消費者研究對消費群結構、消費力分析、消費習慣、收入、偏好等作調研
投資客戶(hù)研究對投資客戶(hù)投資的商鋪，作基本調研，如營(yíng)業(yè)時(shí)間、業(yè)績(jì)、鋪面狀況等
4、確定市場(chǎng)調研的方法
市場(chǎng)調研的準確與否，很大程度取決于所采用的市場(chǎng)調研方法。一般情況下，商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)調研可采用以下四種方式：
�。�1）直接調查
直接與政府人士、房地產(chǎn)代理商、發(fā)展商、金融部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì )、社會(huì )有關(guān)機構以及市場(chǎng)中的活躍人士廣泛交流接觸，詢(xún)問(wèn)、請教，以較快的速度獲利所需的市場(chǎng)信息。通過(guò)這種方法取得的信息往往比較可信。
�。�2）間接調查
通過(guò)報紙、刊報及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息、發(fā)展動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)分析等材料，當然對這些材料要對比分析，去偽存真。
�。�3）直接征詢(xún)
這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強的參照性，對項目的定位和營(yíng)銷(xiāo)的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢(xún)了解的問(wèn)題編制問(wèn)卷、填寫(xiě)。咨詢(xún)調查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪(fǎng)人員，使調查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪(fǎng)詢(xún)或在展銷(xiāo)會(huì )上作問(wèn)卷調查。
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)8
一、背景
演至今20年間，《》已排演了四個(gè)版本，演出近百場(chǎng)，被稱(chēng)為戲劇舞臺上難得的"藝術(shù)與商業(yè)完美結合之作"。雖然中國內地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過(guò)千余場(chǎng)，但《暗戀桃花源》一劇的專(zhuān)業(yè)版本一直未能與內地觀(guān)眾見(jiàn)面。
今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀念，賴(lài)聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。該劇將于1月22日-23日在杭州大劇院劇場(chǎng)首演，全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方[表演工作坊]挑選，由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、、王洛勇等主演。而此次演出的策劃和票務(wù)推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場(chǎng)協(xié)辦。
本次演出定在1月22日-23日，在杭州大劇院演出，一共兩場(chǎng)，每晚7：15-9：00。這次演出的目的十分明確：1.打響[表演工作坊]這塊品牌，使人們認識到[表演工作坊]，是一個(gè)非常有實(shí)力的演出單位，可以上演國內外著(zhù)名劇，她正創(chuàng )造著(zhù)亞洲最大膽的中國藝術(shù)。2.通過(guò)演出，推廣話(huà)劇，使高雅藝術(shù)不斷深入普通大眾，3.在經(jīng)濟上，至少要保證演出能收回成本，力爭為制作方創(chuàng )收。
這次大型演出主要由[表演工作坊]負責，包括演員選材、編舞、排練、演出。我們廣告公司負責演出的整體宣傳和票務(wù)推廣。杭州大劇院共有1680個(gè)座位，2場(chǎng)演出就需要3000多張票。怎樣能把這3000多張票賣(mài)出去，以及找到演出贊助，是這次演出成功與否的關(guān)鍵，也是兩家公司的主要任務(wù)，因此整個(gè)推廣活動(dòng)就要圍繞銷(xiāo)售票務(wù)和演出贊助展開(kāi)。
演出市場(chǎng)和其它商品市場(chǎng)既有相同之處，也有許多獨特的地方，因而演出的推廣也有著(zhù)與其它商品營(yíng)銷(xiāo)相同和不同之處。在演出市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，4P同樣存在，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)這四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合因素，仍然占據主導地位。演出質(zhì)量的高低，票價(jià)定位正確與否，渠道選擇是否合理，促銷(xiāo)手段是不是有效都決定著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。話(huà)劇演出又不同于一般商品買(mǎi)賣(mài)。買(mǎi)賣(mài)的商品是無(wú)形的。消費者通過(guò)觀(guān)看演出得到的是精神上的滿(mǎn)足，有別于一般的物質(zhì)消費。同時(shí)話(huà)劇屬于高雅藝術(shù)范疇，并非大多數中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，具有一定文化層次的人才是話(huà)劇的真正目標受眾。這也就意味著(zhù)芭蕾不是一種大眾性文化藝術(shù)，況且又是舶來(lái)品，對于國人而言相對陌生。這似乎與北京舞蹈學(xué)院此次推廣話(huà)劇，使高雅藝術(shù)大眾化存在矛盾。但當我們分析了杭州演出市場(chǎng)后，發(fā)現存在著(zhù)不少對于我們推廣高雅藝術(shù)有利的積極因素：1.杭州擁有700多萬(wàn)人口，受過(guò)高等教育的人占總人口的7.2%，因此潛在市場(chǎng)廣大;2.北京有著(zhù)xx年的歷史和文化，文化、藝術(shù)氣氛濃厚;3.北京人收入水平和消費水平較高，用于文化、娛樂(lè )方面的消費在不斷上升;4.以往國外、國內著(zhù)名芭蕾舞團體在杭演出曾出現過(guò)火爆的場(chǎng)面。憑借這幾點(diǎn)，我們有理由相信，杭州存在著(zhù)相當規模的話(huà)劇市場(chǎng)。
一、企劃主題
二、主辦單位
三、承辦單位
四、贊助單位
五、活動(dòng)時(shí)間
六、活動(dòng)地點(diǎn)
七、活動(dòng)流程
八、費用預算
九、效果評估
一、企劃主題
1、以慶�！吨腥A人民共和國獻血法》頒布實(shí)施六周年為主線(xiàn)，表彰獻血先進(jìn)典型，宣傳無(wú)償獻血的重大意義，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中華人民共和國獻血法》，動(dòng)員廣大群眾發(fā)揚人道主義精神，加入無(wú)償獻血隊伍行列。
2、緊密聯(lián)系《中華人民共和國獻血法》，以“無(wú)償獻血，無(wú)尚光榮”為口號，通過(guò)文化娛樂(lè )活動(dòng)等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內容和普及獻血科學(xué)知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來(lái)。
3、本活動(dòng)以慶�！吨腥A人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想，演出節目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過(guò)程中，參插一些游戲、抽獎等互動(dòng)節目，以漳州的一些無(wú)償獻血的感人事跡，打動(dòng)觀(guān)眾的心，力求與現場(chǎng)觀(guān)眾打成一片，共同為無(wú)償獻血這一偉大的事業(yè)挺身而出，從而達到舉辦此次活動(dòng)的目的。
二、主辦單位：中心獻血站
三、承辦單位：環(huán)藝演出公司
四、贊助單位：(待定)
五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日(十月份)
六、活動(dòng)地點(diǎn)：中山公園
七、活動(dòng)流程：
(一)活動(dòng)安排：
1、早上8：00：無(wú)償獻血活動(dòng)開(kāi)始，背景音樂(lè )響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開(kāi)始宣傳;采血車(chē)和醫護人員開(kāi)始采血工作。在現場(chǎng)設置醫師咨詢(xún)臺和志愿者簽名長(cháng)幅。全體醫護工作人員和相關(guān)人員及設備用具必須準時(shí)到達各自崗位。在全市有選擇地設采血點(diǎn)，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵人們前往中山公園觀(guān)看演出和志愿報名，擴大活動(dòng)宣傳效果。
2、8：00——10：00：后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門(mén)、條幅、彩旗和相關(guān)布置完成。
3、12：00之前：現場(chǎng)負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。
4、8：00——22：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛(ài)形象的愛(ài)心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓;服裝及化妝由中心血站負責)在現場(chǎng)分發(fā)傳單，講解獻血知識，親切和群眾交流，宣傳無(wú)償獻血活動(dòng)，鼓勵人們踴躍獻血。
5、19：30——21：30：演出時(shí)間。
(二)節目流程：
1、開(kāi)場(chǎng)歌舞《共同的榮譽(yù)》(創(chuàng )作)
演唱：吳艷麗吳宏寧
伴舞：福建漳州環(huán)藝藝術(shù)團
2、主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹領(lǐng)導和來(lái)賓
3、表彰一年來(lái)獻血先進(jìn)和典型
4、舞蹈《夏威夷草裙舞》
表演：廈門(mén)歌舞劇團
5、無(wú)償獻血有獎知識問(wèn)答
6、歌曲《報答》
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)9
五一節，是春節長(cháng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標志，是全年營(yíng)銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷(xiāo)不僅不能錯過(guò)，且要重視并搞好。繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節迎來(lái)了消費者消費欲望的復蘇。隨著(zhù)春深夏至，季節性消費、換季消費開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))
2、長(cháng)假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春游消費(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、)(戶(hù)外用品、運動(dòng)用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調味品)
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷(xiāo)始終應圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費心理才能成功�；诖�，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷(xiāo)商品群。
一、確定促銷(xiāo)期間
五一節相對其它大節來(lái)講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(cháng)，我們建議在8-12天之間�？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷(xiāo)目的
雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。五一節關(guān)系到超市全年營(yíng)銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時(shí)組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應會(huì )有所增加。當然因實(shí)際情況不同，還要仔細的進(jìn)行前期數據分析，發(fā)現可提升的空間。
四、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群
促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。
一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;
二是換季購物為主題的新品推廣訴求;
三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標語(yǔ)化便構成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。
四是以長(cháng)假休閑購物(歡迎為主題;五是以春游、旅游為主題。
如：五一酬賓 驚喜狂購(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主)
勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主)
開(kāi)心度長(cháng)假 低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))
清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂(lè )翻天 購物拿大獎(有獎銷(xiāo)售、刮刮卡等)
購物有樂(lè )趣 吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo) 大規模的品嘗買(mǎi)贈活動(dòng))
五、確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià)
根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重，建議如下：
五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量食品類(lèi)分類(lèi)主要品種促銷(xiāo)品數讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干610%-20%散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當地婚慶常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量非食品類(lèi)分類(lèi)主要品種促銷(xiāo)品數讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛生巾、衛生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調)45%-10%攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%家紡內衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運動(dòng)服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動(dòng)器材(羽拍類(lèi)、球類(lèi))320%-30%戶(hù)外玩具類(lèi)(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)10
一、企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò )推廣(網(wǎng)絡(luò )廣告的獨特優(yōu)勢)：
1、傳播范圍最廣：網(wǎng)絡(luò )廣告的傳播它不受時(shí)間和空間的限制，它通過(guò)國際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )把廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統媒體無(wú)法達到的;
2、交互性強：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )媒體的的優(yōu)勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶(hù)可以獲取他們認為有用得信息，廠(chǎng)商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶(hù)反饋信息。
3、針對性強：根據分析結果顯示，網(wǎng)絡(luò )廣告的受眾是最年輕，活力，受教育程度，購買(mǎi)力的群體，網(wǎng)絡(luò )廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶(hù)。
4、受眾數量可準確統計：利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet上可以通過(guò)公正的訪(fǎng)客流量統計出每個(gè)客戶(hù)被多少個(gè)用戶(hù)看過(guò)，以及這些詞用在查閱的時(shí)間分布和地域分布，從而有助于客商家正確評估廣告效果，審定廣告設放策略。
5、實(shí)時(shí)、靈活、成本低：在傳統媒體上做廣告發(fā)版后很難更改、，即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟代價(jià)，而在internet上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。
6、強烈的感官性：網(wǎng)絡(luò )廣告的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細地信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預定、交易與結算，將更大大增強網(wǎng)絡(luò )廣告的實(shí)效。
二、本行業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣分析：
目前針對本行業(yè)而言，大家都采取各種各樣的方式來(lái)宣傳自己的公司，報紙、雜志、電視等很多渠道。但是網(wǎng)絡(luò )推廣已成為目前本行業(yè)的一個(gè)最重要、最有效的銷(xiāo)售渠道，而競價(jià)排名目前也是各個(gè)行業(yè)都認可的一種推廣方式，獲得了社會(huì )各界的好評。google雖然是目前國際上搜索量的一個(gè)網(wǎng)站，但是在中國它排名在第2名，占總搜索量的20.8%。它的廣告是在右側，面積只占頁(yè)面積的1/4，而網(wǎng)民一般打開(kāi)電腦都習慣看左側，所以效果不是很好。3721占總搜索量的9.7%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結果，但是如果客戶(hù)沒(méi)有安裝3721插件的話(huà)，就不能顯示3721的廣告。sohu、sina每天的瀏覽量特別大，但是它并不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的搜索網(wǎng)站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國搜索量的一個(gè)網(wǎng)站，每天的搜索量現在已經(jīng)達到2.5億人次，占搜索總量的74.2%，是目前中國網(wǎng)民歡迎的一個(gè)網(wǎng)站。它的競價(jià)排名廣告在搜索結果的左側，占頁(yè)面的3/4，關(guān)鍵詞沒(méi)有個(gè)數限制，您可以把您公司所有的產(chǎn)品都注冊成關(guān)鍵詞，另外針對性特別好，只有需要您產(chǎn)品的客戶(hù)才會(huì )搜索您的網(wǎng)站，是一種按效果付費，投資回報率的推廣方式。
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)11
一、活動(dòng)主題：
發(fā)現生活中的美，共建安農學(xué)子風(fēng)。
二、活動(dòng)目的及意義：
安農是我們學(xué)習和生活的地方，為了充分發(fā)揮學(xué)校在育人當中的功能和作用，培養學(xué)生良好的道德素質(zhì)，營(yíng)造溫馨生活環(huán)境，增強大學(xué)生美好的生活意識。更好地投身于學(xué)習和社會(huì )實(shí)踐，提高綜合素質(zhì)，學(xué)院特決定開(kāi)展創(chuàng )建"發(fā)現生活中的美"活動(dòng)。對于加強我們的主管能動(dòng)性，加強學(xué)生自我教育，增加學(xué)生的發(fā)現能力，增加品質(zhì)。強化大學(xué)生思想政治教育、促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)和文明風(fēng)尚具有重要意義。
三、活動(dòng)時(shí)間：
3月31號至4月15號。
四、活動(dòng)對象：
安徽農業(yè)大學(xué)所有在校生。（可以個(gè)人參加，也可以組團參加（2——3人））
五、活動(dòng)步驟：
1、從20xx年xx月xx日開(kāi)始在八教、九教、和餐飲廣場(chǎng)前擺活動(dòng)介紹和活動(dòng)報名展臺；
2、有興趣的同學(xué)可以先了解活動(dòng)的參賽要求和注意事項，然后決定報名與否；
3、報名參加的同學(xué)于20xx年xx月xx號之前將作品發(fā)至資環(huán)素拓郵箱。
4、素拓部工作人員對參賽作品進(jìn)行評選活動(dòng)，選出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名和優(yōu)秀獎十五名；
六、活動(dòng)內容要求及評分標準：
1、作品可以以照片，PPT，DV形式展現；
2、作品內容要豐富，富有審美性，藝術(shù)性，內容積極向上，能夠將安農學(xué)子的正面學(xué)習風(fēng)貌表現出來(lái)；
3、參加作品必須為原創(chuàng )，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過(guò)于偏激的內容。
4、參賽作品需注明參賽者姓名、年級、專(zhuān)業(yè)、學(xué)院、聯(lián)系方式等。
5、評分標準：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細程度占30%。
七、活動(dòng)獎項設置：
1、一等獎：一名 150元現金及獲獎證書(shū)
2、二等獎：兩名 價(jià)值100元現金禮品及獲獎證書(shū)
3、三等獎：三名 價(jià)值50元現金禮品及獲獎證書(shū)
4、優(yōu)秀獎：十五名 紀念品及獲獎證書(shū)
八、活動(dòng)經(jīng)費預算：
1、宣傳橫幅一個(gè)：40元。
2、宣傳材料：30元。
3、獲獎證書(shū)以及獎品：
�。�1）獎金150元。
�。�2）禮品350元。
�。�3）獲獎證書(shū)50元。
�。�4）紀念品180元。
總計：800元。
獲獎人員都獲得相應的榮譽(yù)證書(shū)，凡參賽者即可加社會(huì )實(shí)踐0.3分。
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)12
一、活動(dòng)背景（從微觀(guān)角度入手，寫(xiě)具體的背景，市場(chǎng)情況）
二、目的（如：推廣品牌、提升銷(xiāo)量、拉近與客戶(hù)的關(guān)系）
三、主題（要鮮明，給人留下深刻印象，而又要簡(jiǎn)潔）
四、時(shí)間
五、地點(diǎn)
六、流程
1、物料需求
2、人員需求
3、活動(dòng)時(shí)間事件進(jìn)度表
七、預算
八、預期效果
九、總結（活動(dòng)結束寫(xiě)）
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)13
一、期限
從20xx年x月x日開(kāi)始到20xx年x月x日結束，時(shí)長(cháng)x個(gè)月。
二、目標
把握耶穌節，舉辦“洗車(chē)免費，會(huì )員狂折”，促銷(xiāo)公司產(chǎn)品，出清存貨，增加會(huì )員提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
“洗車(chē)免費，會(huì )員狂折”活動(dòng)在xx廣場(chǎng)與xx店同時(shí)舉行，借此活動(dòng)將xx的牌子的隔熱膜。xx魔術(shù)和xx鍍膜，重點(diǎn)引向車(chē)車(chē)市場(chǎng)。
四、對象
�。ㄒ唬┊斎皇怯熊�(chē)的，或者有啥子價(jià)位的車(chē)車(chē)的廣大有車(chē)民眾，不限價(jià)位。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)：
1.性能訴求：打造xx最頂尖最專(zhuān)業(yè)最霸道最安逸最舒服的汽車(chē)美容中心。
2.訴求原則：麻煩有車(chē)的來(lái)車(chē)誠堂會(huì )整！趕上年前為愛(ài)車(chē)美容，洗個(gè)澡！順便抱得美人歸。
五、廣告表現
�。ㄒ唬┬麄髅襟w之運用，重視跨文化色彩，區間性、dm，展架，海報，短信，口傳�？梢陨蟼�(gè)電視咋的。
�。ǘ┮悦赓M洗車(chē)為誘導，直接勾引起來(lái)。然后再以會(huì )員狂折助銷(xiāo)手段。
�。ㄈ┟赓Mxx的體驗券。
�。ㄋ模﹑op：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、廣告活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)預定進(jìn)度表。
�。ǘ┗顒�(dòng)地點(diǎn)。
�。ㄈ┗顒�(dòng)獎項。
1.“洗車(chē)免費”幸運獎額。
2.“會(huì )員狂折”活動(dòng)獎額。
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)14
本屆全國高校學(xué)生案例分析大賽是由共青團湖北省委主辦。大賽面向全國所有高校學(xué)生，以活動(dòng)的生動(dòng)性、實(shí)踐性、拓展性吸引著(zhù)廣大學(xué)子。
活動(dòng)是為了鍛煉大學(xué)生分析報考的寫(xiě)作能力，通過(guò)對周邊企業(yè)或店面的觀(guān)察，然后進(jìn)行實(shí)際調研、分析、思考、論文的撰寫(xiě)。整理出企業(yè)或店面的運營(yíng)現狀，根據分析并提出自己的觀(guān)點(diǎn)或建議，從而鍛煉大學(xué)生的綜合能力。
我系為了積極相應學(xué)校的三位一體的育人模式，特此承辦此次活動(dòng)，一是讓更多的在校大學(xué)生得到鍛煉;二是為與全國同類(lèi)專(zhuān)業(yè)的重點(diǎn)高校接軌，與同類(lèi)專(zhuān)業(yè)的其他高校優(yōu)秀學(xué)生交流提供一個(gè)平臺。
一、 活動(dòng)主辦單位
主辦單位 共青團懷化學(xué)院委員會(huì )
策劃承辦單位 經(jīng)濟學(xué)系學(xué)生分會(huì )文體生活部
二、 參賽資格
大賽可以是以個(gè)人的形式，也可以是團隊的形式開(kāi)展。每個(gè)團隊人數上限為4個(gè)人;參賽隊伍可以采取自由組隊的形式。(可以跨專(zhuān)業(yè)組隊)
三、 賽程安排
初賽案例分析報告撰寫(xiě) (5月7日之前)
大賽組織者將給出三家店子(西區：特產(chǎn)之家;東區：博客書(shū)吧、艾倫咖啡)作為參考，以及專(zhuān)業(yè)案例分析文本撰寫(xiě)的規范要求，由參賽隊伍根據其基本信息，自行選擇其中一家店子進(jìn)行實(shí)地調研和數據收集，也可以自行另選擇一家店子，對其進(jìn)行全方位分析并形成規范的分析報告文本，同時(shí)提交實(shí)地調研的相關(guān)視頻資料或圖片材料。
決賽案例分析展示+現場(chǎng)答辯 (5月2日)
5月11日公布結果，論文將由經(jīng)濟學(xué)系的資深教師評判。屆時(shí)大賽承辦方將及時(shí)通知各晉級隊伍，若有任何疑問(wèn)，請與大賽負責人聯(lián)系。
晉級決賽的隊伍在初賽案例分析報告的基礎上，制作ppt、視頻等材料。
決賽流程為：
1、現場(chǎng)案例分析展示，利用ppt等材料
2、評委答辯。
四、 報名地點(diǎn)
東、西校區主干道均設有統一報名點(diǎn)。
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)15
一、背景
xxx手機在徐州市場(chǎng)已經(jīng)銷(xiāo)售兩年多了。在兩年中xxx手機在徐州市場(chǎng)中，一直沒(méi)有沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)的位置。xxx手機品牌在徐州市場(chǎng)的認知度還不是很高。學(xué)生是目前手機市場(chǎng)中的重要消費群體之一。在07年新生入學(xué)之際，面向4000多名新生，和近萬(wàn)名大二大三學(xué)生搞此次活動(dòng)可以起到宣傳品牌培養消費群體。
二、活動(dòng)目的
推廣xxx達手機品牌，培養消費群體。
三、主題
萬(wàn)千娛樂(lè )，一步到達————xxx移動(dòng)電話(huà)
四、時(shí)間
xx年九月六日———九月七日
五、地點(diǎn)
徐州xx學(xué)院東大門(mén)
六、活動(dòng)流程
略
七、預算
橫幅制作費50元
噴繪制作費50元
城管費50元含橫幅懸掛
復印費10元
合計160元
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