【熱】商業(yè)策劃書(shū)
不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么策劃書(shū)有什么格式呢？下面是小編為大家整理的商業(yè)策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商業(yè)策劃書(shū)1
為了動(dòng)員、組織我校學(xué)生積極參加xx年全國“挑戰杯”職業(yè)生涯設計計劃競賽，營(yíng)造有利于青年學(xué)生健康成長(cháng)的文化氛圍，拓展素質(zhì)發(fā)展，引導和幫助也學(xué)生學(xué)習創(chuàng )業(yè)知識，樹(shù)立創(chuàng )業(yè)精神，提高就業(yè)能力和創(chuàng )業(yè)能力，特舉辦本次校園“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽。
一、活動(dòng)主題
超越夢(mèng)想，創(chuàng )業(yè)未來(lái)
二、組織單位
商學(xué)院
三、參賽對象
正式注冊的在校全日制學(xué)生
四、組織機構
1、競賽設立組委會(huì )、負責競賽組織策劃領(lǐng)導工作。組織委員會(huì )下設秘書(shū)處，負責競賽的日常事務(wù)。
2、競賽設立評審委員會(huì )，由組委會(huì )聘請經(jīng)濟類(lèi)、管理類(lèi)等學(xué)科的教授、教師組成，負責參賽作品的評審工作。
五、競賽類(lèi)別
�。保敬蝿�(chuàng )業(yè)大賽分三個(gè)類(lèi)別。
a．商業(yè)創(chuàng )意類(lèi)。創(chuàng )意大賽是創(chuàng )業(yè)計劃大賽的熱身環(huán)節，創(chuàng )意即所謂“金點(diǎn)子”，旨在幫助同學(xué)們開(kāi)始初步的構想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結合的團隊。此類(lèi)競賽沒(méi)有過(guò)多的參賽限制，參賽形式是寫(xiě)一份簡(jiǎn)要的商業(yè)創(chuàng )意計劃書(shū)。商業(yè)創(chuàng )意計劃書(shū)又分為商機創(chuàng )新型和管理加強型。
�、�.商機創(chuàng )新型：參賽者可以針對一項概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內外各種商機制定一份商業(yè)策劃書(shū)。
�、�.管理加強型：針對已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規范的管理制度和方案。
所有的商業(yè)計劃書(shū)以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。
b．創(chuàng )業(yè)計劃類(lèi)。參賽形式是寫(xiě)一份完備的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。計劃書(shū)以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)包括概要、項目背景、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、競爭分析、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售、財務(wù)分析，可行性分析，投資前景等，并注意計劃的實(shí)用性和可實(shí)現性。
c．創(chuàng )業(yè)實(shí)踐類(lèi)。在全校范圍內征集學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)實(shí)踐成功案例，要求提供創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的項目材料，包括概要、項目背景、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策、財務(wù)狀況和發(fā)展前景等書(shū)面材料以及圖片等實(shí)證材料。
2、稿件要求
一級標題用宋體三號字，二級標題用宋體小三號字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。
六、競賽方式
1、參與:要求學(xué)生以競賽小組的形式比賽。參賽者提出一項具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品和服務(wù)，組成優(yōu)勢互補的競賽小組，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調查的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的商業(yè)計劃。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng )造，也可以是一項可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)，嚴禁抄襲他人成果，一經(jīng)發(fā)現撤銷(xiāo)參賽資格。
2、賽制：競賽采用預賽和決賽兩個(gè)階段的方式進(jìn)行。以學(xué)院為單位，廣泛
開(kāi)展創(chuàng )業(yè)計劃競賽宣傳，形成競賽的群眾基礎，參賽者向各學(xué)院申報作品，由各學(xué)院組織預審，然后提交競賽申報作品參加預賽，每學(xué)院提交作品數量不限。在預賽的基礎上由評審委員會(huì )選出若干件作品參加決賽，并由競賽評審委員會(huì )負責評審。
3、預賽只需要各學(xué)院將參賽作品發(fā)到指定郵箱；決賽需要優(yōu)勝作品選手進(jìn)行ppt答辯和回答競賽評審團的問(wèn)題。
4、各學(xué)院所報作品，每個(gè)作品指定一名指導老師，作品提交初審合格后，由商學(xué)院選派一名指導老師與其相互合作。
七、時(shí)間安排：
作品提交5月8日——5月10日
作品評選5月11日——5月20日
八、獎項設置
1、由競賽評審委員會(huì )評出參賽獲獎作品和優(yōu)秀指導老師。
商業(yè)策劃書(shū)2
項目名稱(chēng)：煙臺文化產(chǎn)業(yè)城建設項目
功能定位：第一單項工程：奇石根藝美術(shù)博物館第二單項工程：畫(huà)家村第三單項工程：藝術(shù)家園
發(fā)展目標：煙臺文化產(chǎn)業(yè)城項目發(fā)展定位是形成以市場(chǎng)為導向，重點(diǎn)建成古文化保護、傳承、發(fā)揚，藝術(shù)創(chuàng )作，創(chuàng )業(yè)孵化，文化旅游，信息交流，教育培訓，展覽展示等功能，為游客呈現一個(gè)集藝術(shù)性、觀(guān)賞性、體驗性為一體的文化休閑特色的旅游景點(diǎn)。
建設規模：項目一期規劃總占地面積200畝（約133333平方米），總建筑面積135000平方米
業(yè)態(tài)規劃：一期建設周期24個(gè)月，項目建成后將成為全球規模最大、珍品最多的奇石根藝美術(shù)博物館，畫(huà)家村、藝術(shù)家園可容納400多位藝術(shù)家落戶(hù)。二期投資約50億人民幣，占地約1800畝。二期工程主要任務(wù)是，吸納世界各國的奇石、根藝、盆景協(xié)會(huì )參展，建成能夠容納來(lái)自全球100個(gè)國家不同國別風(fēng)格的奇石、根藝、盆景展館，總展館面積達到50000平方米。最終建設成為世界一流的、國際頂級的奇石根藝盆景博覽中心。
投資規模：總投資80000萬(wàn)元，其中主體工程36760萬(wàn)元，設備及裝飾工程7215萬(wàn)元，藏品（奇石根藝）19000萬(wàn)元，其他費用12658萬(wàn)元（含土地費用10000萬(wàn)元），預備費用3782萬(wàn)元，建設期貸款利息585萬(wàn)元。
效益預測：經(jīng)計算達產(chǎn)年份的營(yíng)業(yè)收入為30280萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)稅金為1341萬(wàn)元，達產(chǎn)年份利潤總額為20635萬(wàn)元，所得稅率按25%計算。達產(chǎn)年份所得稅為5159萬(wàn)元。
商業(yè)策劃書(shū)3
一、 活動(dòng)目的
隨著(zhù)當今社會(huì )的飛速發(fā)展，人們的生活水平在日益的提高！而隨之產(chǎn)生的垃圾數量也在隨之增多，我們在提倡文明的同時(shí)是否也在破壞著(zhù)文明？作為我們環(huán)保志愿者協(xié)會(huì )，我們應提倡環(huán)保，宣傳環(huán)保，號召大家珍愛(ài)身邊的環(huán)境，更好的發(fā)揚我們的優(yōu)良傳統。因此，環(huán)保志愿者協(xié)會(huì )決定舉辦“可利用物品DIY設計大賽”。本活動(dòng)將面向全校同學(xué)，號召同學(xué)們將自己淘汰或廢棄的東西通過(guò)自身的想象力、創(chuàng )造力和動(dòng)手能力，將這些廢舊物品改頭換面，再次利用，創(chuàng )造出自己美觀(guān)或具有使用性的作品。但因協(xié)會(huì )活動(dòng)經(jīng)費不足，影響活動(dòng)的效果，所以希望貴企業(yè)伸出援助之手。一則活動(dòng)的開(kāi)展有了基本的保障；二則在一定程度上能夠宣傳商家產(chǎn)品，拓寬市場(chǎng)；同時(shí)我們希望以此次活動(dòng)為平臺，提供讓XX商家企業(yè)與在校大學(xué)生交流和溝通的機會(huì )，豐富校園生活，活躍校園文化，增加商家和學(xué)生之間的互信了解，實(shí)現雙方的共贏(yíng)。
二、 宣傳方式（商議決定）
1、傳單宣傳 該項目獨立，若公司有意愿，環(huán)協(xié)可幫忙在校內派發(fā)公司的傳單。
2、小冊子宣傳 如公司有自己的宣傳冊子協(xié)會(huì )可協(xié)助派發(fā)，冊子由商家自己提供
3、海報、展板宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物，展板上也可貼部分贊助商自身的1-2張海報
4、橫幅宣傳 在學(xué)校中山梁干道上可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化
5、獎品宣傳 獎品由公司贊助或可印有圖案，跨地域，有頭有面
6、產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品 贊助產(chǎn)品必須滿(mǎn)足現場(chǎng)需要方可
7、工作人員用品宣傳（商家提供） 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場(chǎng)的道具等，若建立長(cháng)期合作關(guān)系，該項目贊助可用于協(xié)會(huì )所有活動(dòng)，更具宣傳效果
8、促銷(xiāo)點(diǎn)宣傳 活動(dòng)當天可在現場(chǎng)搞促銷(xiāo) 要另收一些場(chǎng)地費
三、商家補償計劃
前提：贊助費達1000元及以上的
1、冠名權 本次活動(dòng)以“×××杯可利用物品DIY設計大賽”來(lái)命名（ 贊助總金額最多的）
2、頒獎現場(chǎng)宣傳 頒獎現場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置，也可做些帶公司特色的小游戲（比如：有獎問(wèn)答可提與公司相關(guān)的問(wèn)題，宣傳商家口號、標語(yǔ)），效果十分明顯
3、嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的頒獎典禮，并在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言，一般在開(kāi)始或中間
4、現場(chǎng)鳴謝 活動(dòng)期間，公司名稱(chēng)以口頭鳴謝形式出現
5、校媒體報道 我們屆時(shí)會(huì )邀請學(xué)校的媒體參加，報道這次的頒獎晚會(huì )，必會(huì )對商家進(jìn)行一定的宣傳，另我們的活動(dòng)也會(huì )上傳至社團聯(lián)網(wǎng)站，宣傳還是到位的。
6、成果展 活動(dòng)后期，可將優(yōu)秀作品在商家處進(jìn)行展出，能吸引廣大市民的眼球，起到良好的宣傳效果。若商家有需要，環(huán)協(xié)可以考慮提供部分作品，作為店內裝飾之用，以作長(cháng)期宣傳。
四、活動(dòng)預期效果
賓館：
西南交大學(xué)生來(lái)找五湖四海，我們的同學(xué)們也遍布全國各地。峨眉山享譽(yù)全國乃至全世界，因此每周交大學(xué)生的同學(xué)、朋友到峨眉來(lái)玩不少，保守估計50人/周。而大多都不是本地的，要在此逗留幾天。若貴賓館與我們環(huán)協(xié)合作，贊助我們這次活動(dòng)，我們在活動(dòng)中對貴賓館進(jìn)行宣傳（賓館情況、特色等，最好對我們學(xué)校學(xué)生有一定的優(yōu)惠政策），在加上許多大學(xué)生還是比較會(huì )享受生活，且有一定的消費能力，相信就貴賓館的環(huán)境設施及服務(wù)，是報國寺度假村所不能比擬的，在加上適宜的價(jià)格，定會(huì )成為眾多學(xué)生的首選。再加上還有一些隱形消費者，保守估計到貴賓館消費的15人/周，再加上在淡季，賓館入住率相對低些，但交大學(xué)生的同學(xué)總會(huì )絡(luò )繹不絕的到峨眉旅游，這也為貴賓館帶來(lái)了一定的市場(chǎng)。
貴賓館接待外賓。眾所周知，國外興起了一股環(huán)保熱潮，許多人也加入了環(huán)保主義者和素食主義者的行列，而來(lái)峨眉山旅游的，相信大多是比較關(guān)注環(huán)境、享受生活的。若貴賓館與協(xié)會(huì )合作，鼎力支持我們，協(xié)會(huì )也將將優(yōu)秀作品在貴賓館展出，打上環(huán)保的旗幟，相信其環(huán)保義舉定能獲得廣大國外游客的支持，并獲得好的口碑，樹(shù)立賓館良好的形象，同時(shí)也宣傳了環(huán)保。最重要的一點(diǎn)是因為我們代表的是中國，您的環(huán)保義舉有助于提升我們中國的國際形象。
超市：
交大在校學(xué)生達7000人左右，其消費能力巨大且連續。每天從早上7：00
到晚9點(diǎn)，每10min就有一班從交大開(kāi)往市區的公交車(chē)。同學(xué)們在逛街辦事之余到超市購物的不少，保守估計占進(jìn)市區人數的2/5左右。而面對眾多的同行競爭者，怎樣才能從中脫穎而出，吸引廣大的學(xué)生消費群體？與環(huán)保協(xié)會(huì )合作是明智的選擇。
從提供的宣傳方式可以看出我們的宣傳是到位的，但要想吸引和留住消費者，就要提供一些特別和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。就目前市區各大超市大多在使用積分卡，只是積分沒(méi)有折扣，因此我們建議打造“學(xué)生套餐”（eg 1元/ 0.02元優(yōu)惠，并積分等），雖然優(yōu)惠了，但每10元超市才折讓0.2元，并沒(méi)有多大的損失，可是對消費者來(lái)說(shuō)具有很大的吸引力，就牢牢的套住了消費者。另外，超市是制造生活垃圾的工廠(chǎng)，若貴超市能與我環(huán)協(xié)合作，并致力與物品的可利用，其良好形象必將深入廣大消費者，其環(huán)保義舉會(huì )得到更多的消費者的喜愛(ài)。在環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越受關(guān)注的今天，在相當的產(chǎn)品和服務(wù)面前，消費者必會(huì )選擇素質(zhì)高、有血有肉的商家。
化妝品店：
女性愛(ài)美眾所周知。交大學(xué)生眾多，其中女學(xué)生大概有1000人左右，幾乎每人都有不同數量和種類(lèi)的化妝品。抓住了交大=抓住了市場(chǎng)。貴店與環(huán)協(xié)合作，借環(huán)保協(xié)會(huì )DIY設計大賽之機在交大校內做大型的宣傳活動(dòng)（校內設點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，免費為交大學(xué)生辦理會(huì )員卡，免費設計職業(yè)妝等），保守估計至少200人今后會(huì )到貴店購買(mǎi)化妝品。貴店與我環(huán)保協(xié)會(huì )合作，其良好形象必將深入我校廣大師生，其環(huán)保義舉會(huì )得到更多的消費者的喜愛(ài)。在相當的產(chǎn)品和服務(wù)面前，消費者必會(huì )選擇素質(zhì)高、有血有肉的商家。
五、 商家的權利與義務(wù)
權利：
1、 雙方合作期間在交大峨眉校區宣傳，通過(guò)橫幅、海報、宣傳單及具體活動(dòng)進(jìn)行企業(yè)文化、產(chǎn)品等方面的宣傳。
2、 提供一定資料要求組織者在頒獎大會(huì )上做相應的宣傳。
3、 在提供相關(guān)資料、必要工具后，要求社團在活動(dòng)前后進(jìn)行有效的宣傳。
4、 對整個(gè)活動(dòng)過(guò)程前后宣傳效果及方式的建議和監督權。
義務(wù)：
1、提供足額的贊助費，貨真價(jià)實(shí)的實(shí)物，美觀(guān)大方、內容健康的宣傳材料。
2、配合社團的安排及相應的調整，以便順利地開(kāi)展活動(dòng)，取得圓滿(mǎn)成功。
六、活動(dòng)雙方
活動(dòng)地點(diǎn)：西南交大峨眉校區
活動(dòng)對象：交大全體在校學(xué)生
主辦方：西南交大峨眉校區大學(xué)生環(huán)保志愿者協(xié)會(huì )
協(xié)辦方：（贊助商）
七、準備材料
前期準備
海報
首次宣傳 3張（11.7貼于大板一、中山梁、二餐海報張貼處）
二次宣傳 3張（11.10貼于大板一、中山梁、二餐海報張貼處） 收集通知 3張（11.24貼于大板一、中山梁、二餐海報張貼處） 頒獎通知 3張（12.4貼于大板一、中山梁、二餐海報張貼處）
展板
圖片、噴繪海報形式 2張（11.6展于大榕樹(shù)）
寫(xiě)真（參賽具體內容） 1張（11.6展于大榕樹(shù)）
橫幅（主題口號） 1條（11.5展于大榕樹(shù)、11.8懸掛于中山梁主干道） 校廣播
舉辦通知 11.7 ——11.12
收集通知 11.23——11.25
獲獎通知 12.4（周四）
社團聯(lián)網(wǎng)站
舉辦通知 11.5
獲獎名單 12.2
�。ǘ� 中期開(kāi)展
1、11.10 ——11.12于大榕樹(shù)下設報名點(diǎn)進(jìn)行報名、活動(dòng)介紹
2、11.24 ——11.25于大榕樹(shù)下設作品收集點(diǎn)收集作品。由工作人員將作品進(jìn)行編號管理（參賽作品名單應包括：編號、作品名稱(chēng)、作者、所在院系、聯(lián)系方式、作品備注）。
3、11.27協(xié)會(huì )內部對作品進(jìn)行初選。
4、12.1邀請社團聯(lián)指導老師對作品進(jìn)行終評。
商業(yè)策劃書(shū)4
一、活動(dòng)目的
為了構建健康、文明的企業(yè)文化氛圍，豐富員工的業(yè)余生活，提高員工的全面素質(zhì)，增進(jìn)集團子公司及各部門(mén)間友誼，促進(jìn)和諧的企業(yè)文化，同時(shí)提高共同競爭和相互合作的團隊精神，特舉辦此次秋季籃球比賽活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題
“迎中秋、慶國慶”-----xxxx集團20xx年第xx屆秋季籃球賽
三、活動(dòng)宗旨
增進(jìn)各部門(mén)之間的交流，增強集體榮譽(yù)感及凝聚力。
四、活動(dòng)時(shí)間
暫定xxxx年xxxx月xx日(星期xx)～xxxx月xxx日(星期xx)
五、活動(dòng)地點(diǎn)
xxxxxxxx籃球場(chǎng)
六、活動(dòng)方案
(一)籃球比賽組織方案
1、考慮各子公司及部門(mén)的實(shí)際人數情況，擬在公司內部組成男子組6隊。
2、每隊參賽人數不少于8人且不多于12人;所有參賽人員必須是本公司正式員工，且所有參賽隊伍不可互換人員和請外援。
3、各隊須于20xx年8月17日前將參賽人員名單報給行政人事部，由xxxx負責登記并核查球員身份,過(guò)時(shí)不報名或補報均視為無(wú)效(9月8日以后入職人員無(wú)報名
資格)。
4、比賽分二階段進(jìn)行：第一階段為循環(huán)賽，第二階段為淘汰賽。
5、第一階段比賽實(shí)行循環(huán)積分制，每贏(yíng)一場(chǎng)積3分，輸一場(chǎng)積1分，棄權0分;若兩隊積分相同比較兩隊間勝負;兩隊間勝負相同比較兩隊間得失分。積分前四名的進(jìn)入第二階段比賽爭奪冠、亞、季軍。
6、第二階段半決賽、決賽：采用淘汰制。第1名VS第4名、第2名VS第3名，根據半決賽比賽結果，勝出者進(jìn)入決賽(冠、亞軍爭奪)，淘汰者爭奪季軍。
7、比賽規則：
(1)雙方球隊須按規定時(shí)間提前15分鐘到達比賽場(chǎng)地并到統計臺簽到，遲到15分鐘者被視為自動(dòng)棄權，則本場(chǎng)比賽以20：0計到場(chǎng)方獲勝并進(jìn)行積分。
(2)比賽時(shí)間：比賽分上、下半場(chǎng)，每個(gè)半場(chǎng)2節，每節12分鐘;若4節比賽得分平，則進(jìn)行加時(shí)賽，時(shí)間為5分鐘，依此類(lèi)推。 (3)每節比賽間隙休息3分鐘，中場(chǎng)休息5分鐘。
(4)一支球隊每節可叫暫停2次，第四節比賽可叫暫停3次，每次暫停時(shí)間為1分鐘(暫停不計入比賽時(shí)間)。
(5)比賽時(shí)間內可隨時(shí)換人，但需先到技術(shù)臺報統計員，出現死球后并以裁判的哨聲為準，且替換動(dòng)作須在20秒內完成。
(6)單個(gè)隊員全場(chǎng)共有5次犯規機會(huì )，第6次犯規將被罰下場(chǎng)且不能再參加本場(chǎng)比賽;全隊每節犯規累計達4次后，第5次犯規將由對方罰球，犯規以裁判的判罰為準(判罰參考國際籃球判罰標準)。
(7)在整個(gè)比賽過(guò)程中實(shí)行“進(jìn)攻3秒、5秒、8秒、24秒”違例規則。 8、籃球裁判：xxxx、xxxx 9、具體的比賽賽程見(jiàn)附件1。
10、比賽獎項：冠軍隊1名，亞軍隊1名，季軍隊1名，分別給予3000元、20xx元、1500元獎勵并頒發(fā)錦旗。
(二)注意事項：
1、友誼第一、比賽第二、尊重裁判、尊重對手。
2、一切服從裁判，如有辱罵、毆打、恐嚇裁判者，取消參賽資格。 3、原則上比賽隊伍需著(zhù)統一的隊服,隊服號必須是4-15號不能隨便亂取。 4、隊員要發(fā)揮頑強拼搏的精神，不許干擾參賽隊員比賽。 5、參賽隊員要提前作好準備活動(dòng)，避免一切傷害事故。
(三)比賽將于xxxx年xx月xx日下午舉行開(kāi)幕式，于xxxx年xx月 xx 日下午舉行
頒獎儀式。
(四)活動(dòng)籌備組成員
1、籌備組組長(cháng)：xxxx、xxxx負責活動(dòng)的整體規劃、協(xié)調。
2、籌備組副組長(cháng)：xxxx、xxxxx負責協(xié)助活動(dòng)的整體規劃及督導執行。 3、籌備組組員：技 術(shù) 統 計： xxxx、xxxx ;
現 場(chǎng) 解 說(shuō)： xxxx、xxxx ; 計 時(shí)/計 分： xxxx、xxxx ; 攝 影 ： xxxx、xxxx ; 電 器 設 備： xxxx、xxxx ; 安 全 保 障： xxxx、xxxx ; 后 勤 服 務(wù)： xxxx、xxxx 。
(五)具體比賽賽程，由人力資源部統一編制和通知。
(六)費用預算
商業(yè)策劃書(shū)5
中國陶瓷自它出現至今已有近萬(wàn)年的歷史，且品種之豐實(shí)，制作之精美，形式之多樣，影響之深遠，是有口皆碑的。它既是物質(zhì)的產(chǎn)品，又是精神的財實(shí)，同時(shí)又是科學(xué)與藝術(shù)的綜合成果。歷代的經(jīng)濟發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，文化藝術(shù)的演變，時(shí)代風(fēng)格的變遷，審美觀(guān)的嬗變，在陶瓷藝術(shù)中反映的十分突出，從而使得他既具有中華民族特有的民族風(fēng)格，同時(shí)又具有強烈的時(shí)代性和鮮明的藝術(shù)個(gè)性，在這種意義上我們可以斷言，中國陶瓷是中國文化的象征。但在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代來(lái)臨的時(shí)候，在瓷都景德鎮建鎮千年的大好機遇的面前，網(wǎng)上的陶瓷商務(wù)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站是少之有少，針對與此，就陶瓷在線(xiàn)網(wǎng)站的商業(yè)化方案闡述如下：
可行性：
1.技術(shù)方面：我們擁有資深的設計師和工程師，把時(shí)尚的界面與功能強大的后臺程序完美地結合在一起，達到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合，即運用ASP程序語(yǔ)言+SQL數據庫動(dòng)態(tài)建站技術(shù)，快捷、方便、簡(jiǎn)單的更新和管理網(wǎng)站;我們的高性能服務(wù)器和100M接入的帶寬、24小時(shí)監護完全可以保證網(wǎng)站的穩定性和瀏覽速度;
2.內容更新方面：網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有陶瓷精品圖片、(其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右)、20萬(wàn)陶瓷企業(yè)資料庫、與國內外各大藝術(shù)類(lèi)網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系、和陶瓷雜志社建立的合作關(guān)系可以滿(mǎn)足網(wǎng)站日常更新的需要;
3.服務(wù)咨詢(xún)方面：24小時(shí)開(kāi)通的咨詢(xún)電話(huà)、每天的上網(wǎng)時(shí)間平均在10小時(shí)左右的我，可以及時(shí)的解決網(wǎng)站可能出現的各種問(wèn)題及解答回復客戶(hù)的問(wèn)題;
市場(chǎng)潛力：
1.陶瓷企業(yè)：目前國內陶瓷企業(yè)有20多萬(wàn)家，以瓷都景德鎮為例：有68.4%的陶瓷企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有82.6%的陶瓷企業(yè)有在網(wǎng)上做生意的需求;
2.陶瓷藝術(shù)家：我國在進(jìn)行陶瓷藝術(shù)創(chuàng )作的工作人員有120多萬(wàn)，其中青年陶瓷創(chuàng )作家有80多萬(wàn)，以瓷都景德鎮為例，有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求;
3.陶瓷愛(ài)好者：擁有和鑒賞一件陶藝作品，是陶瓷愛(ài)好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢(mèng)想，他們都是我們的潛在客戶(hù);(注：以上數據部分通過(guò)在景德鎮地區調查得出)
商業(yè)計劃：
服務(wù)項目：
1.企業(yè)B2B
2.陶瓷創(chuàng )作家上網(wǎng)
3.陶瓷商城
4.網(wǎng)絡(luò )廣告
創(chuàng )業(yè)步驟：
1.服務(wù)器升級;
2.網(wǎng)站程序完善，并制作B2B陶瓷商務(wù)欄目程序、B2C網(wǎng)上商城;
4.開(kāi)展陶瓷企業(yè)上網(wǎng)、陶瓷創(chuàng )作家上網(wǎng)服務(wù)
5.重點(diǎn)推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)
贏(yíng)利模式：
1.為企業(yè)提供B2B電子商務(wù)服務(wù)，(參考網(wǎng)站贏(yíng)利模式)收費分為600RMB/年[誠信會(huì )員]、1000RMB/年[金牌會(huì )員]、1800RMB/年[鉆石會(huì )員];(贏(yíng)利比例為全站的36%)
2.為陶瓷創(chuàng )作家提供上網(wǎng)服務(wù)，展示他們創(chuàng )作的作品，為他們提供銷(xiāo)售陶瓷的機會(huì )，收費為300RMB/位，如果介紹的銷(xiāo)售成功按成交額的30%收取;(贏(yíng)利比例為全站的42%)
3.為陶瓷企業(yè)、陶瓷創(chuàng )作者、陶瓷產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò )廣告服務(wù)，價(jià)格視我站流量和影響力而定;(贏(yíng)利比例為全站的12%)
4.建立網(wǎng)上陶瓷銷(xiāo)售商城，為陶瓷愛(ài)好者和企業(yè)提供陶瓷產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格視具體產(chǎn)品而定;(贏(yíng)利比例為全站的10%)
資金規劃：
1.資金投入：先期投入不少于20萬(wàn)RMB，其中自備資金3萬(wàn)，銀行貸款5萬(wàn)，風(fēng)險資金20萬(wàn);
2.5萬(wàn)用于網(wǎng)站系統程序完善、服務(wù)器升級、;
3.3萬(wàn)用于網(wǎng)站陶瓷商城開(kāi)展;
4.5萬(wàn)用于網(wǎng)站宣傳;
5.5萬(wàn)用于網(wǎng)站日常開(kāi)支;
6.2萬(wàn)為日常流動(dòng)資金;
階段目標：
第一階段(20xx-20xx年)：借助景德鎮千年慶典的機會(huì )說(shuō)服景德鎮200-260家陶瓷企業(yè)(作坊)在陶瓷在線(xiàn)網(wǎng)站開(kāi)展電子商務(wù)服務(wù);吸取240-300位景德鎮地區的陶瓷創(chuàng )作家加入網(wǎng)站陶瓷名人版塊;把網(wǎng)站流量由現在的1200IP/天提高到1萬(wàn)IP/天;擴大網(wǎng)站的影響力，做的陶瓷專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站;收回投入成本，達到收支平衡，并有部分贏(yíng)利;
第二階段(20xx-20xx年)：成立陶瓷生產(chǎn)銷(xiāo)售子公司，壟斷地區網(wǎng)上陶瓷市場(chǎng);打入國內陶瓷商務(wù)市場(chǎng)，在佛山、唐山、淄博、德化、等國內知名陶瓷生產(chǎn)基地開(kāi)展網(wǎng)站服務(wù)項目;網(wǎng)站全面實(shí)現贏(yíng)利，預計年收入為200萬(wàn)元;成為國內權威陶瓷評估機構，有舉辦大型陶瓷藝術(shù)展、陶瓷研討會(huì )等一系列大型活動(dòng)的能力;網(wǎng)站流量提高到10萬(wàn)IP/天;
第三階段：(20xx-20xx年)網(wǎng)上商場(chǎng)推出奧運陶瓷系列產(chǎn)品，在國內知名陶瓷生產(chǎn)城市開(kāi)分公司，網(wǎng)站全面進(jìn)入國內陶瓷商務(wù)市場(chǎng);并在國際開(kāi)展陶瓷商業(yè)服務(wù);
競爭對手：
金瓷商城.、中國陶瓷網(wǎng)、中國陶瓷企業(yè)網(wǎng)、21世紀陶瓷網(wǎng)、陶瓷信息資源網(wǎng)、陶瓷世界、瓷貿網(wǎng)、景德鎮陶瓷商務(wù)信息網(wǎng)、中藝網(wǎng)
風(fēng)險評估：
在中國做電子商務(wù)還不是很成熟的這個(gè)時(shí)候，做陶瓷電子商務(wù)有一定的難度和風(fēng)險性，我們推出的網(wǎng)上B2C商城的成功率有60%，而做B2B系列的話(huà)，在國內已經(jīng)有比較成功的典范(像阿里巴巴、易趣)我相信我們做陶瓷商務(wù)一會(huì )做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由于景德鎮市場(chǎng)也有不少的競爭對手，做陶瓷企業(yè)B2B服務(wù)的成功率在76%，陶瓷創(chuàng )作家的成功率在90%。在市場(chǎng)經(jīng)濟的條件下，無(wú)論是做項目、還是半企業(yè)都會(huì )有一定風(fēng)險性，但是我想在我們的奮勇拼搏、積極努力和不段創(chuàng )新下一定會(huì )成功的！
網(wǎng)站策劃：
欄目設置：
1.陶瓷資訊：陶瓷新聞、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策、海外行情
2.陶瓷欣賞：、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲瓏瓷、仿古瓷、現代瓷、日用瓷、其他
3.陶瓷歷史：新石器時(shí)期、商周時(shí)期、春秋戰國時(shí)期、秦漢時(shí)期、魏晉南北時(shí)期、隋唐五代時(shí)期、宋代、遼金時(shí)期、元代、明代、清代、民國時(shí)期、文革時(shí)期
4.陶瓷文化：陶瓷名城
商業(yè)策劃書(shū)6
商務(wù)談判策劃書(shū)
關(guān)于沃爾瑪湖州店與湖州百年老店周生記的采購談判
一、談判主題
1、主題：關(guān)于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判
2、背景：魚(yú)米之鄉，絲綢之俯的湖州，盛產(chǎn)各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名，最受當地百姓喜愛(ài)，以此作為特產(chǎn)贈送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費人群的需要，特開(kāi)出專(zhuān)柜，湖州特產(chǎn)禮品柜臺，采購周生記的雞爪。
二、談判人員組成
1、首席談判代表：掌控談判全局，監督談判程序，把握談判進(jìn)程;組織協(xié)調專(zhuān)業(yè)人員和談判團隊的意見(jiàn)，決定談判過(guò)程中的重要事項，有領(lǐng)導權和決策權;匯報談判工作，代表單位簽約。
2、商務(wù)代表：即專(zhuān)業(yè)談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距;與對方進(jìn)行商務(wù)談判細節的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財務(wù)分析意見(jiàn);修改草擬談判文書(shū)的有關(guān)條款。
3、法律代表：確認對方經(jīng)濟組織的法人地位，監督談判在法律許可的范圍內進(jìn)行，檢查談判文件的合法性、真實(shí)性和完整性，草擬相關(guān)的法律文件。
4、財務(wù)代表：對談判中的價(jià)格核算、支付條件、支付方式、結算貨幣等與財務(wù)相關(guān)的問(wèn)題進(jìn)行把關(guān)。
5、技術(shù)代表：負責對有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)，食品安全檢測，質(zhì)量標準，產(chǎn)品驗收，技術(shù)服務(wù)等同題的談判，也可為談判中的價(jià)格決策做技術(shù)顧問(wèn)。
6、記錄員：準確、完整、及時(shí)地記錄和整理談判內容。
三、談判目標
1、價(jià)格目標：周生記雞爪市場(chǎng)價(jià)格24元/斤，我方期望價(jià)格17元/斤，底線(xiàn)價(jià)格22元/斤;若按只算，市場(chǎng)價(jià)格2元/只，我方期望價(jià)格1.5元/只，底線(xiàn)價(jià)格1.8元/只;若按盒裝12只/盒，期望價(jià)同上。
2、交貨期目標：我方對訂單的要求非常高，訂單一旦發(fā)出去，供應商必須在二十四小時(shí)之內按照訂單上面的數量發(fā)貨。如果不能，必須在二十四小時(shí)之內給予回復，我方會(huì )重新下訂單。
3、付款方式目標：采用分批交貨、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。
4、數量目標：我方采用大批量購買(mǎi)，可以規定一定的溢短裝條款;將數量和價(jià)格掛鉤。分為兩種數量要求，盒裝和散裝，并確保每盒個(gè)數一致，單價(jià)和散裝一致性。
5、質(zhì)量目標：所有食物生產(chǎn)日期必須是當天24小時(shí)之內，保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式，包裝上要標注明百年老店周生記的防偽識別標志、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、廠(chǎng)商等基本信息，且選擇大小、重量接近的雞爪包裝，方便按個(gè)或盒來(lái)促銷(xiāo)。
四、談判程序及策略
1、談判議題先后順序
高度關(guān)注 H 商品價(jià)格 商品數量
商品質(zhì)量 社會(huì )反應
商品數量 商品價(jià)格 中度關(guān)注 M 商品包裝 商品質(zhì)量
社會(huì )反映 商品包裝 低度關(guān)注 L 對方能力 對方能力
我方價(jià)格問(wèn)題對對方商品質(zhì)量，我方商品包裝對對方商品數量，我方商品質(zhì)量對對方社會(huì )反應，我方商品數量對對方商品價(jià)格。
2、開(kāi)局階段策略
方案一：協(xié)商式開(kāi)局策略。以協(xié)商、肯定的語(yǔ)言進(jìn)行陳述，使對方對我方 產(chǎn)生好感，便于雙方對談判的理解，產(chǎn)生"一致性"的感覺(jué)，從而使談判雙方在 友好、愉快的氣氛中展開(kāi)談判工作。由于雙方過(guò)去沒(méi)有商務(wù)上的往來(lái)，第一次接觸，希望有一個(gè)好的開(kāi)端。要多用外交禮節性語(yǔ)言、中性話(huà)題，使雙方在平等、合作的氣氛中開(kāi)局。姿態(tài)上應該不卑不亢，沉穩中不失熱情，自信但不自傲，把握住分寸，順利打開(kāi)局面。
方案二：進(jìn)攻時(shí)開(kāi)局策略。營(yíng)造低調談判氣氛，指出我方的優(yōu)勢，令對方產(chǎn)生信賴(lài)感，使我方處于主動(dòng)地位。
報價(jià)階段策略
3.1報價(jià)先后順序的確定
報價(jià)時(shí)機策略中采取先報價(jià)策略，在談判力相當或強于對方的談判中，先報價(jià)，有利于我方劃定一條基準線(xiàn)，最終協(xié)議將在這個(gè)范圍內達成，同時(shí)還會(huì )有利于我方掌握成交條件。
3.2報價(jià)策略的選擇
采用價(jià)格起點(diǎn)策略，先提出一個(gè)低于我方實(shí)際要求的價(jià)格作為談判的起點(diǎn)，在談判過(guò)程中以讓利來(lái)吸引賣(mài)方，試圖從價(jià)格上先擊敗參與競爭的同類(lèi)對手，然后與賣(mài)方進(jìn)行真正的談判，迫使其讓步，達到自己的目的。
同時(shí)采用差別報價(jià)策略，針對客戶(hù)性質(zhì)、購買(mǎi)數量、交易時(shí)間、支付方式等方面，采取不同的報價(jià)策略，尤其對新顧客，為開(kāi)拓新市場(chǎng)，可以給予適當讓價(jià)。
3.3討價(jià)還價(jià)階段策略
采用投石問(wèn)路技巧，我方有意提出一些假設條件，通過(guò)對方的反應和回答來(lái)琢磨對方的意向，抓住有利時(shí)機達成交易，弄清對方虛實(shí)，盡可能得到一些通常不易獲得的資料，例如，"如果我們購買(mǎi)的數量增加一倍，你方的價(jià)格是多少?"，"如果我們提供包裝材料，你方的價(jià)格是多少?"，"如果我方承擔運輸費用，你方的價(jià)格是多少?"
4、讓步的幅度設計
明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼。我方作為買(mǎi)方，相對賣(mài)方而言可以做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步，但要讓對方明確，我方的讓步幅度是越來(lái)越小了。在內容上，采取批量訂貨，我方可以擴大購買(mǎi)力度。明確我方可以和對方達成長(cháng)期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款為一次性結清等。
5、談判總體策略
采用先苦后甜策略，想要周生記在價(jià)格上給些折扣，但又估計自己如果不在數量上做相應的讓步，對方恐怕難以接受這個(gè)要求。除了價(jià)格外，同時(shí)在其他幾個(gè)方面提出較為苛刻的條款，作為洽談的藍本，如單位雞爪的重量、運輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對這些條款進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，有意讓賣(mài)方感到，我方愿意在其他多項交易條件上做出讓步，迫使賣(mài)方在價(jià)格上讓步。
五、談判的優(yōu)劣勢分析
1、我方優(yōu)劣勢
1.1優(yōu)劣：
品牌知名度高，進(jìn)入沃爾瑪超市，意味著(zhù)品牌信譽(yù)度與美譽(yù)度的進(jìn)一步提高，銷(xiāo)售量的增加。我方不向供應商收取回扣，不收取進(jìn)場(chǎng)費，并且同供應商一起分析成本結構，幫助供應商改進(jìn)工藝，提高質(zhì)量，降低勞動(dòng)力成本，控制存貨，共同找出降低成本的有效途徑。
資產(chǎn)實(shí)力強，沃爾瑪是大型倉儲超市，是一個(gè)資產(chǎn)超過(guò)20xx億美元的公司，具有很強的規模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，并且注重節省開(kāi)支，致力于降低經(jīng)營(yíng)成本，使其更具有競爭力。為重要供應商提供合理貨物擺放空間，并且還允許供應商自行設計，布置自己商品的展示區，旨在營(yíng)造一種更具吸引力，更具專(zhuān)業(yè)化的購物環(huán)境。
1.2劣勢：
沃爾瑪采取天天平價(jià)，讓利銷(xiāo)售，特惠商品，給供應商提供的報價(jià)偏低。
對方優(yōu)劣勢
2.1優(yōu)勢
周生記雞爪作為湖州特有的小吃，每天都會(huì )供不應求，消費者對雞爪的評價(jià)很高。
2.2劣勢
在湖州市區僅三家周生記零售實(shí)體店，并且只銷(xiāo)售當天的熟食鹵味包括雞爪，作為特產(chǎn)送禮不便，所放時(shí)間不持久。
交通不便，店門(mén)口沒(méi)有停車(chē)場(chǎng)，不方便消費者停留。
特產(chǎn)僅湖州地區比較知名，知名度不夠普及。
業(yè)務(wù)不夠多。
宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境分析
零售業(yè)是一個(gè)殘酷的行業(yè)。在過(guò)去的30年里，幾乎沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化，每一次的銷(xiāo)售規劃、定價(jià)和促銷(xiāo)決定都被競爭者模仿。如今各大菜市場(chǎng)規范化，收取農民攤位費，使得菜場(chǎng)農民的菜不再便宜，菜市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間不如超市長(cháng)，滿(mǎn)足不了下班晚的城市白領(lǐng)，超市的普遍普及，促進(jìn)了市民消費水平，而隨著(zhù)各大超市的成立，市場(chǎng)逐漸多元化，競爭壓力可想而知。
六、談判時(shí)間
1、了解，選擇工作日的上午，此段時(shí)間，可以清楚了解到對方生產(chǎn)工作狀況等方面。
2、洽談，選擇當月末或下月初，此段時(shí)間，公司已生成公司財務(wù)報表，對公司各項財務(wù)指標能有所掌控，便于了解本公司財務(wù)狀況，且有利于對方了解我方的銷(xiāo)售指標、營(yíng)業(yè)收入指標等。
3、簽約，選擇周五的晚飯時(shí)間，此時(shí)間正好是一周工作最后時(shí)間段，考慮對方急于完成工作去享受雙休，有利于我方條件達成。
七、談判地點(diǎn)
1、了解，選擇對方周生記的生產(chǎn)場(chǎng)地，我方前往人員由商務(wù)代表、技術(shù)代表、記錄員組成，主要了解對方生產(chǎn)量，安全環(huán)保監控，食品的新鮮程度等。
2、洽談，選擇我方沃爾瑪的特產(chǎn)禮品展示柜臺以及銷(xiāo)售部，有請對方來(lái)觀(guān)察我方為對方設置的銷(xiāo)售禮品展示專(zhuān)柜，以及到銷(xiāo)售部了解我方銷(xiāo)售情況，特派商務(wù)代表、財務(wù)代表、銷(xiāo)售部經(jīng)理、記錄員接待。
3、簽約，選擇環(huán)境優(yōu)美，條件優(yōu)越，具有古色古香的酒店，巧妙布置會(huì )談場(chǎng)所，安全舒適、溫暖可親的心理感受，不僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態(tài)度，也能使對方對我方誠懇的用心深表感謝，我方人員由首席談判、商務(wù)代表、法律代表、記錄員組成。
八、談判應急方案
1、策略方面(若我方已經(jīng)退讓到底線(xiàn)，但對方不滿(mǎn)意，堅持要更多的讓步情況)：采取迫使對方讓步策略或阻止對方進(jìn)攻策略。
1.1迫使對方讓步策略：
利用競爭，坐收漁利策略。制造和利用競爭永遠是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的賣(mài)主請來(lái)，例如周生記最大的競爭同行丁蓮芳、朱老大，同他們討論成交的條件，利用賣(mài)者之間的競爭，各個(gè)擊破，為自己創(chuàng )造有利的條件，利用賣(mài)者之間的競爭，使買(mǎi)者得利。具體方法有：邀請幾家賣(mài)主參加集體談判，當著(zhù)所有賣(mài)主的面以有利于我方的條件與其中一位賣(mài)主談判，以迫使該賣(mài)主接受新的條件。因為在這種情況下，賣(mài)主處在競爭的壓力下，如不答應新的條件，怕生意被別人爭去，便不得不屈從于我方的意愿。
1.2阻止對方進(jìn)攻策略：
如果談判過(guò)程中，對方不斷進(jìn)攻，鋒芒畢露、咄咄逼人的話(huà)，我方可以采取疲勞戰術(shù)，目的在于通過(guò)多個(gè)回合的拉鋸戰，使這類(lèi)談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣;同時(shí)也扭轉了我方在談判中的不利地位，等到對手精疲力盡，頭昏腦脹之時(shí)，我方即可反守為攻，促使對方接受我方的條件。如果我方確信對方比自己還要急于達成協(xié)議，那么運用疲勞戰術(shù)會(huì )很奏效的。
2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時(shí)到達，應該由誰(shuí)替代;談判進(jìn)行中，由于某人身體不適或出現意外而不能繼續談判，談判組內人員如何相互兼職)
成功的談判需要團隊集體的智慧和成員的默契配合，所有團隊的合作和分工尤為重要。
2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進(jìn)程，保持進(jìn)度，掌控整個(gè)局面，安排人員分配，遇到突發(fā)情況及時(shí)解決。
2.2"前臺"和"后臺"的合作與分工，"前臺"是直接參加談判的人員，"后臺"是指為前臺出謀劃策和準備材料、證據的人員。如果"前臺"有情況，"后臺"補上。
2.3其他的合作與分工，商務(wù)條款中選擇商務(wù)人員，技術(shù)條款中選擇技術(shù)人員，法律條款中選擇法律人員，財務(wù)條款中選擇財務(wù)人員，盡量不交叉，達到最優(yōu)化。
九、準備的信息資料和文件
1、談判企業(yè)自身的情況
作為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商，沃爾瑪在全球共開(kāi)設了7899家商場(chǎng)，分布在16個(gè)國家，員工總數200多萬(wàn)人，每周光臨沃爾瑪的顧客有兩億人次，是最有實(shí)力的零售商。由小鎮起家到區域霸主，最終做到美國經(jīng)歷了一條漫漫國際路。超市以天天平價(jià)，讓利銷(xiāo)售，特惠商品為特色。
2、談判對手的情況
周生記是江南一帶頗具盛名的傳統小吃店，其中鹵汁雞爪被譽(yù)為"江南第一爪"，已經(jīng)打出了牌子。獲得"浙江省優(yōu)質(zhì)放心食品"、"全國綠色餐飲企業(yè)"、"全國百家消費者放心單位"等榮譽(yù)。對方想借沃爾瑪平臺打開(kāi)更多的市場(chǎng)。
3、談判人員有關(guān)的信息
本談判小組由六人組成，詳細見(jiàn)以上第二大點(diǎn)，他們具備良好的素質(zhì)和能力。談判人員具有很高的團隊意識，觀(guān)察判斷能力搶?zhuān)哂徐`活的現場(chǎng)調控能力，巧妙的語(yǔ)言表達能力，高度的自信心，心理承受能力強，注重禮儀禮節
談判人員來(lái)自不同部門(mén)，可以達到知識互補，性格協(xié)調，分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹慎，要求具備全面的知識，果斷的決策能力，較強的管理能力，具備一定的權威地位。
4、競爭對手的相關(guān)情況
湖州共有物美、樂(lè )購、農工商、大潤發(fā)、星火、浙北，還有鄰家超市老大房等超市，其中以浙北超市為龍頭，壟斷湖州地區，浙北超市是湖州當地名營(yíng)企業(yè)浙北集團旗下，在湖州扎根最久，每個(gè)超市設點(diǎn)為城市最繁華區，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多數的湖州市民都有浙北大廈的消費卡。但浙北大廈的消費價(jià)位比同等超市消費價(jià)位略高。
5、政府相對政策法規等
當地政府鼓勵本地特色小吃對外拓展，帶動(dòng)當地旅游產(chǎn)業(yè)。根據《采購法》采購人可以根據采購項目的特殊要求，規定供應商的特定條件，但不得以不合理的條件對供應商實(shí)行差別待遇或者歧視待遇。
十、模擬談判
(一段模擬對話(huà)，例如如何價(jià)格運用語(yǔ)言表達語(yǔ)句、策略)
我方："這個(gè)柜臺就是專(zhuān)門(mén)為貴單位精心設計的。如果你們不滿(mǎn)意的話(huà)，我們可以協(xié)商修改布局。"
(采用換位思考，涉及有利條件的時(shí)候強調對方"你")
對方："感謝你們考慮的如此周到。"
我方："此柜臺是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研，最醒目且銷(xiāo)量最好的位置。而且我們沃爾瑪不收取任何進(jìn)場(chǎng)費，你看進(jìn)價(jià)是否能再低點(diǎn)?"
(采用借助式發(fā)問(wèn)，借第三方影響對方判斷。并且采用退一步進(jìn)兩步的原則。)
對方："如果你們能再多20%的進(jìn)貨量，我們可以考慮單價(jià)降低。"
(采用if 條件 +模糊語(yǔ)句)
了解到對方所降單價(jià)為我方價(jià)格目標之內，于是雙方簽訂合約。
商業(yè)策劃書(shū)7
第一章執行總結
1.1公司介紹
xxx隸屬于xxx休閑食品加盟連鎖機構所有，總部設立在xx。xxx主要從事全國各地特產(chǎn)休閑食品的研發(fā)、銷(xiāo)售及品牌專(zhuān)賣(mài)連鎖店運營(yíng)與管理的消費品企業(yè)。20xx年，xxx在休閑食品銷(xiāo)售市場(chǎng)取得一定的成績(jì)后，開(kāi)始專(zhuān)注休閑食品專(zhuān)賣(mài)連鎖店領(lǐng)域，并先后開(kāi)設多家零售專(zhuān)賣(mài)店。目前在全國設有一千多家休閑食品連鎖專(zhuān)賣(mài)店，也是網(wǎng)絡(luò )界的休閑食品招商加盟開(kāi)山鼻祖。怡佳仁加盟連鎖店主要銷(xiāo)售炒貨、堅果、蜜餞、糖果、糕點(diǎn)、飲品(如奶茶、冰淇淋、酸奶及咖啡)等，是一家集食品與飲品銷(xiāo)售為一體的綜合性的食品便利連鎖店。公司秉承“綠色、創(chuàng )新、健康”的辦企宗旨，以市場(chǎng)為導向，以產(chǎn)品為主軸，以誠信為根本的經(jīng)營(yíng)理念，憑借“xxx”良好的公眾口碑、完善的品牌管理體系和一流的產(chǎn)品售后服務(wù)，公司將全身心投入并致力于提供符合大眾口味的特產(chǎn)休閑系列食品.止目前，xxx憑借風(fēng)味獨特、物美價(jià)廉的特產(chǎn)休閑系列食品，以及極具特色的經(jīng)營(yíng)方式得到各地消費者的廣泛支持，怡佳仁在全國范圍內建設的1200多家加盟連鎖店。
1.2市場(chǎng)分析
從上個(gè)世紀90年代開(kāi)始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門(mén)，經(jīng)歷了十幾年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，僅餅干一類(lèi)20xx年就達到300萬(wàn)噸，全年銷(xiāo)售收入在450億以上，年環(huán)比增長(cháng)18.25%，可以說(shuō)零食的市場(chǎng)還是相當大的。
但是隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們的健康意識不斷得到提高，如何吃得健康已經(jīng)成為了現在的熱點(diǎn)，再加之最近食品安全問(wèn)題越發(fā)突出，冠生園沉陷月餅、毒奶粉、雙匯瘦肉精等事件，讓人們對食品問(wèn)題很擔憂(yōu)，人們越來(lái)越注
重食品的健康問(wèn)題，也越來(lái)越關(guān)注綠色食品。據調查有70%的被調查者對食品安全的注重程度很高。也許是食品安全問(wèn)題，人們在選購零食上也越來(lái)越謹慎，當得知零食中含有防腐劑時(shí)有95%的被調查者會(huì )選擇減少購買(mǎi)。
作為一個(gè)大的且快速膨脹但又被食品安全問(wèn)題抑制發(fā)展的市場(chǎng)，中國休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：
�、僭絹�(lái)越貼近人的飲食習慣和心理，要適口，要健康，盡量減少化學(xué)物質(zhì)的含量
�、趶娜说馁徺I(mǎi)和消費習慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿(mǎn)足支配心。即“食、色、性”
�、圪徺I(mǎi)食品的便利性，要方便，可以引發(fā)沖動(dòng)性購買(mǎi)行為。
1.3營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的休閑食品店大多數存在著(zhù)點(diǎn)多面廣、魚(yú)龍混雜的特點(diǎn)，主要靠低價(jià)格招攬客戶(hù)，在質(zhì)量、口味、服務(wù)等方面缺乏保障。市場(chǎng)份額需要重新分配，市場(chǎng)需要重新洗牌，市場(chǎng)永遠不缺乏創(chuàng )業(yè)熱情，而是缺少發(fā)現商機的慧眼!那么，怡佳仁愿意與廣大的加盟客戶(hù)形成一股蓬勃的力量，形成休閑食品行業(yè)的新勢力!加盟休閑食品專(zhuān)賣(mài)，抓住空前絕后、千載難逢的創(chuàng )富良機，您將與財富攜手，賺得盆滿(mǎn)缽溢。
1.4管理策略
�、俟境珜б匀藶楸�，實(shí)行人性化的管理，員工在xxx工作，可充分張揚您的個(gè)性;但需要指出的是，團隊協(xié)作，是怡佳仁文化的核心內容之一，也只有通過(guò)團隊合作才能取長(cháng)補短，協(xié)同發(fā)展。
�、谡\信、敬業(yè)是xxx員工的基本素質(zhì)，誠信待人、敬業(yè)工作也是公司多年來(lái)一直倡導和秉承的優(yōu)良傳統，它在公司發(fā)展的進(jìn)程中一步步沉淀和提煉，現已是藍韻文化的核心所在。希望每一個(gè)加入xxx大家庭的成員都謹守誠信，敬業(yè)向上，使xxx成為一個(gè)聚集優(yōu)秀員工的精英團隊。
�、酃镜陌l(fā)展離不開(kāi)員工的成長(cháng)。為此，公司將努力創(chuàng )造一個(gè)適合員工發(fā)展的工作環(huán)境，為員工的成長(cháng)設立合適的職業(yè)發(fā)展通道和培訓支持，使所有xxx人在xxx開(kāi)心工作，逐步成長(cháng)。同時(shí)，我們也意識到好的環(huán)境需要我們共同努力造就和維護，需要我們?yōu)樽约旱男袨樨撠�，一點(diǎn)一滴從自己做起。
�、苁袌�(chǎng)化的績(jì)效意識，是xxx天生的市場(chǎng)血統注入到每位員工身上的xxx基因;讓我們勇于面對市場(chǎng)、面對競爭、面對挑戰。面對豐厚的市場(chǎng)回報，我們不奢華;面對慘淡的營(yíng)銷(xiāo)激戰，我們不退縮;勇于直面社會(huì )真實(shí)，是我們贏(yíng)得市場(chǎng)競爭勝利的心理保障。公司各職能部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)、所有員工都建立有強烈的績(jì)效意識，為實(shí)現公司目標攜手努力奮進(jìn)。
�、萋殬I(yè)化的中高層經(jīng)理人員團隊是xxx用人理念的具體體現。公司為中高層經(jīng)理人員成長(cháng)提供全面、持續的專(zhuān)業(yè)化培訓;為打造一支在市場(chǎng)經(jīng)濟浪潮中，召之能來(lái)、來(lái)之能戰、戰之能勝的職業(yè)經(jīng)理人團隊不懈努力。
�、尬覀兂珜Э鞓�(lè )工作、工作快樂(lè )。工作不僅僅是謀生的手段和實(shí)現公司目標的艱苦歷程，工作也是人生旅程的重要組成部分，我們倡導快樂(lè )工作，用積極、微笑的態(tài)度面對工作，讓工作成為人生快樂(lè )的旅程。同時(shí)，我們還認為，工作是人生價(jià)值體現的重要場(chǎng)所，工作本身應該能夠給我們帶來(lái)快樂(lè )和收益，在工作的過(guò)程中享受到工作的快樂(lè )和不斷取得成就的愉悅。
第二章服務(wù)打造
2.1項目計劃簡(jiǎn)介
2.1.1創(chuàng )業(yè)背景
現今，“休閑的就是時(shí)尚”已成為人們對休閑食品時(shí)尚性的共識，而口味的時(shí)尚以及品牌形象的時(shí)尚性在消費者看來(lái)是最為重要的�，F代社會(huì )人們生活的節奏越來(lái)越快，休閑食品的需求日益膨脹，因為健康、方便衛生、便于攜帶，更增加了消費者的食用時(shí)機，得到越來(lái)越多的人的青睞。休閑食品行業(yè)每年均以10%以上的速度遞增。據有關(guān)調查數據顯示，怡佳仁休閑食品的全國市場(chǎng)占有率不斷上漲，在休閑食品加盟連鎖店行業(yè)中名列前沿。隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢，大眾消費水平逐年提升，個(gè)性、美味、功能性休閑零食越來(lái)越受大眾喜愛(ài)。休閑食品中以糖果、鳳爪、蜜餞、堅果、飲品等代表性，消費者選擇休閑食品的理由非常簡(jiǎn)單而又充分，口味好，滿(mǎn)足大眾吃休閑零食享受快樂(lè )時(shí)光的愿望。中國休閑食品加盟必然成為未來(lái)十年發(fā)展潛力的黃金產(chǎn)業(yè)。
2.2服務(wù)內容與服務(wù)模式
為顧客創(chuàng )造價(jià)值，為員工實(shí)現理想，共同創(chuàng )造公司美好的明天。xxx憑借在業(yè)界豐富的經(jīng)驗和良好的經(jīng)營(yíng)口碑，贏(yíng)得了許多客戶(hù)和供應商的信任。目前，xxx已經(jīng)和客戶(hù)及供應商強強聯(lián)合，組成發(fā)展聯(lián)盟。展望未來(lái)，我們信心百倍，眾志成城。今后，xxx將繼續完善基礎性管理工作，積極與國際接軌，引進(jìn)與學(xué)習先進(jìn)技術(shù)，全面提升企業(yè)整體素質(zhì)，增強整體市場(chǎng)適應能力。并與廣大同仁一道，努力開(kāi)拓食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新思路，引領(lǐng)營(yíng)養食品新潮流。
2.3服務(wù)優(yōu)勢
綠色、創(chuàng )新、健康
第三章市場(chǎng)分析與預測
3.1需求分析
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們的健康意識不斷得到提高，如何吃得健康已經(jīng)成為了現在的熱點(diǎn)，再加之最近食品安全問(wèn)題越發(fā)突出，冠生園沉陷月餅、毒奶粉、雙匯瘦肉精等事件，讓人們對食品問(wèn)題很擔憂(yōu)，人們越來(lái)越注重食品的健康問(wèn)題，也越來(lái)越關(guān)注綠色食品。
3.2市場(chǎng)調查結果
據調查有70%的被調查者對食品安全的注重程度很高。也許是食品安全問(wèn)題，人們在選購零食上也越來(lái)越謹慎，當得知零食中含有防腐劑時(shí)有95%的被調查者會(huì )選擇減少購買(mǎi)。作為一個(gè)大的且快速膨脹但又被食品安全問(wèn)題抑制發(fā)展的市場(chǎng)，從20個(gè)世紀90年代開(kāi)始，歷經(jīng)十多年，中國休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。20xx年隨著(zhù)中國市場(chǎng)的不斷放寬，越來(lái)越多的國際休閑食品品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，各類(lèi)進(jìn)口食品在中國一線(xiàn)城市蔚然成風(fēng)，來(lái)自世界各國的品牌開(kāi)始與中國休閑食品展開(kāi)了競爭，這就促使中國休閑食品企業(yè)必須適應國際化的品牌
競爭環(huán)境，改變目前這種小、散、亂的行業(yè)特點(diǎn)，培養一些具有國際競爭能力的企業(yè)，參與國際化的休閑食品競爭。
3.3市場(chǎng)預測
中國休閑食品加盟必然成為未來(lái)十年發(fā)展潛力的黃金產(chǎn)業(yè)。健康是休閑食品的發(fā)展趨勢，新品開(kāi)發(fā)將貼近生活習慣的休閑食品，差異化是企業(yè)發(fā)展的方向，品牌成為競爭關(guān)鍵，休閑食品行業(yè)的市場(chǎng)前景廣闊的和發(fā)展潛力巨大。
3.4實(shí)際市場(chǎng)反響
我國休閑食品市場(chǎng)已呈現出由低端到高端的發(fā)展態(tài)勢，國民消費能力的提升對高端需求的拉動(dòng)效果十分明顯，使高端休閑食品市場(chǎng)發(fā)展旺盛，中國本土高端消費群體也已開(kāi)始浮出水面，也由此促成一批高端休閑食品品牌的誕生。消費高端化時(shí)代的到來(lái)，對各方面發(fā)展尚不成熟的休閑食品企業(yè)而言，不僅是一個(gè)巨大挑戰，更是前所未有的發(fā)展機遇。這種國際化的競爭趨勢，迫使中國休閑食品企業(yè)，必須適應國際化的生產(chǎn)標準和市場(chǎng)競爭，一方面要想方設法提高自身的生產(chǎn)標準和質(zhì)量，另一方面要全力以赴地做好品牌經(jīng)營(yíng)，只有品牌化的經(jīng)營(yíng)才能讓中國休閑食品在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中，具有更好的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力。
第四章?tīng)I銷(xiāo)策略
4.1銷(xiāo)售渠道
�、倬W(wǎng)絡(luò )渠道建設②廣告宣傳策略③微博營(yíng)銷(xiāo)
4.2項目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格
4.3營(yíng)銷(xiāo)計劃
�、僖灾腥A名特產(chǎn)與休閑食品產(chǎn)業(yè)為基礎，以綠色產(chǎn)品加工為后盾，以親民形象相融合，促進(jìn)產(chǎn)品多元化
�、谝云放茷槠鞄�，推進(jìn)行業(yè)品牌大眾化，國內品牌國際化
�、垡誀I(yíng)銷(xiāo)為龍頭，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與品牌營(yíng)銷(xiāo)協(xié)調發(fā)展，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)全球化④以開(kāi)拓創(chuàng )新為動(dòng)力，加快國內、國際間的溝通合作與新品開(kāi)發(fā)，提高核心競爭力
�、菀匀肆Y源為根本，營(yíng)造人才發(fā)展環(huán)境，實(shí)現人才國際化
商業(yè)策劃書(shū)8
鑒于商業(yè)計劃的保密性質(zhì)，如沒(méi)有得到本公司的允許，請不要擅自將計劃書(shū)內容向第三方泄露，否則，公司將尋求法律上協(xié)助。
一、總體描述
進(jìn)入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉向以服務(wù)消費為主的時(shí)期。
旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”，隨著(zhù)中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長(cháng)率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均gdp1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開(kāi)始迅猛發(fā)展。根據最新的統計數據顯示，中國人均gdp已經(jīng)超過(guò)1000美元，即旅游熱潮即將興起。
國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規劃中，到XX年，國內旅游人數將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當于全國gdp的5、8%。
而在同時(shí)，國內旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng )新服務(wù)，讓許多本來(lái)有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不滿(mǎn)意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時(shí)消費者無(wú)法得到滿(mǎn)足。
現代社會(huì )的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當前和會(huì )就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì )關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。
大學(xué)是人一生中十分重要的轉折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(cháng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì )，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當前社會(huì )對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應對挑戰，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費觀(guān)念開(kāi)放，思維先進(jìn)，對于參與社會(huì )，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費需求也日益增強。
“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現在也應該行萬(wàn)里路，在實(shí)踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統的觀(guān)光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過(guò)發(fā)揮自己的能力，低費用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎，為人生留下美好的回憶。
我們公司將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門(mén)聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。
二、公司和目標
公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學(xué)生而開(kāi)展的。并根據大學(xué)生的實(shí)際消費能力進(jìn)設計和客源開(kāi)發(fā)。本著(zhù)“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng )造終身價(jià)值”的理念，匯集管理、財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標是在一個(gè)地區開(kāi)展服務(wù)，并成為領(lǐng)導企業(yè)。長(cháng)期目標是開(kāi)發(fā)全國市場(chǎng)，構筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：
�。ㄒ唬┬蓍e旅游
休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅行服務(wù)。這項傳統的旅行服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會(huì )和生活的壓力，暫時(shí)放開(kāi)煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè )趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù)中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。
在這項服務(wù)中，我們更加注重對景點(diǎn)的選擇，根據需要，開(kāi)發(fā)新的景區，不局限與現有熱門(mén)景區，延長(cháng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
�。ǘ┧刭|(zhì)拓展
這項服務(wù)實(shí)在傳統旅游服務(wù)基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。借助大自然奇妙的造化，來(lái)鍛煉能力。這項服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會(huì )觀(guān)察，學(xué)會(huì )適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務(wù)中，我們會(huì )有專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行隨團指導。指導大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂(lè )趣，有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓練觀(guān)察力和適應能力并融入自身，終身受益。
�。ㄈ┥鐣�(huì )實(shí)踐
這項服務(wù)是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。這項服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設計的。通過(guò)這項服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì )的方方面面，明白社會(huì )的運行和從事工作的'流程。這項服務(wù)中公司設計有調查活動(dòng)，訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)，實(shí)習活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項活動(dòng)或幾項活動(dòng)。我們有專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項活動(dòng)也是體現大學(xué)生地方自身能力，展現個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì )，了解自己的時(shí)機，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng )造自身的價(jià)值。體驗勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè )，為踏入社會(huì )作好準備，打下基礎。在這項服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應社會(huì )的能力。
�。ㄋ模﹑artytime
這項服務(wù)也是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。partytime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務(wù)。在這項服務(wù)中，會(huì )提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿(mǎn)足。在partytime，充滿(mǎn)了知識和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習場(chǎng)所。在partytime，公司會(huì )提供各類(lèi)大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會(huì )聘請著(zhù)名人物做互動(dòng)演講，請語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ)。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè )趣與充實(shí)感。partytime是大學(xué)生展現青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在快樂(lè )中學(xué)到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。
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潛能訓練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過(guò)專(zhuān)門(mén)設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團隊和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養團結合作的團隊意識，使大學(xué)生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經(jīng)成為學(xué)習適應社會(huì )和終身教育的好方式。
四、市場(chǎng)分析
1、行業(yè)市場(chǎng)
旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當長(cháng)的時(shí)期內，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì )呈現快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái)，現代人的生活觀(guān)念也發(fā)生了變化。當收入游樂(lè )保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì )更加個(gè)性化和多樣化。
�。�1）市場(chǎng)細分
旅游市場(chǎng)主要針對有一定消費能力的中高收入者。
按職業(yè)細分，大學(xué)生的旅游消費市場(chǎng)迅速擴大。由于大學(xué)生在社會(huì )的特殊性，導致大學(xué)生特殊的消費習慣和消費需求。問(wèn)卷調查顯示，7、5%的學(xué)生每月的全部花費支出在300元之下，40、5%的學(xué)生在300-500元之間，35、8%的學(xué)生在500-800之間，15、2%的學(xué)生在800-1200元，還1%的學(xué)生每月花費超過(guò)1200元�？梢�(jiàn)，大部分學(xué)生的消費能力不弱。我們的目標市場(chǎng)主要就是月消費支出超過(guò)500元的這部分大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生。即全國884萬(wàn)的大學(xué)生市場(chǎng)。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤50元計算，稅前利潤可達44200萬(wàn)元。另?yè){查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費習慣。因此，針對公司的服務(wù)項目，便較容易打開(kāi)市場(chǎng)，并可在短期內獲得快速成長(cháng)。
�。�2）市場(chǎng)定位
因公司的資源限制，以及在細分市場(chǎng)無(wú)競爭者，因此采用避強定位，差異化戰略，以確保市場(chǎng)占有。
公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細致、更省錢(qián)、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng )造大學(xué)生需要的價(jià)值。
首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項服務(wù)，不僅體現在服務(wù)的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習、生活理念。在服務(wù)設計上，突出了對自然和社會(huì )的協(xié)調，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿(mǎn)足，同時(shí)更具現實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿(mǎn)足。在整個(gè)服務(wù)中體現的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿(mǎn)足現代大學(xué)生的理想和追求。
在服務(wù)上，一切為了創(chuàng )造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細致、更省錢(qián)、更富情趣。
其次，形象差異化。公司所開(kāi)展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿(mǎn)智力和激情。公司構建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿(mǎn)激情和靈性。在現代社會(huì )中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。
企業(yè)形象充分區別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內心感受和生活渴望。
2、競爭優(yōu)勢
公司提供的服務(wù)，周到細致省錢(qián)。大學(xué)生的需求通過(guò)我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿(mǎn)足。其主要優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：
�。�1）專(zhuān)業(yè)化公司在服務(wù)設計方向突出專(zhuān)業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強烈的真實(shí)感。針對大學(xué)生，無(wú)論在休閑觀(guān)光，還有在素質(zhì)拓展、partytime、潛能訓練、社會(huì )實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。
�。�2）個(gè)性化公司提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設計的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿(mǎn)足。而且，在提供的服務(wù)過(guò)程中，根據實(shí)際情況還提供專(zhuān)門(mén)的特色服務(wù)，達到大學(xué)生的滿(mǎn)意。
�。�3）集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng )新的集合各項服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統地參加一項或幾項服務(wù)的組合，以滿(mǎn)足大學(xué)生不同的需求。
�。�4）創(chuàng )新性公司服務(wù)始終堅持創(chuàng )新原則，不斷創(chuàng )新，全面創(chuàng )新，保證滿(mǎn)足大學(xué)生的消費需求。
�。�5）完全顧客導向公司的每一項服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng )造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導向。
�。�6）及時(shí)性公司通過(guò)現代網(wǎng)絡(luò )、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。
3、人才優(yōu)勢
公司部分依托高校專(zhuān)家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。
4、競爭劣勢
由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無(wú)人可以學(xué)習，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險，公司屬創(chuàng )業(yè)公司，資源有限，短期內無(wú)法支撐較大規模的競爭壓力。
五、管理和團隊
公司通過(guò)外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問(wèn)，構件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過(guò)企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來(lái)成功，我們也堅信，通過(guò)不斷創(chuàng )新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達到理想目標。
六、財務(wù)與融資
1、公司三年投資計劃
�。�1）投資方向和資金使用項目
公司在XX年6月到XX年月的第一個(gè)三年計劃期內，重點(diǎn)投資方向將限制在哈爾濱市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國市場(chǎng)的準備階段。
公司第一個(gè)三年計劃內，資金的使用和投資項目包括：
�。�1）公司管理費用
�。�2）公司固定資產(chǎn)購置（主要是網(wǎng)絡(luò )工作部）
�。�3）服務(wù)設計所需要的資金支持
�。�4）市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用
�。�2）投資計劃（第一個(gè)三年計劃）
初步計劃，三年內公司完成投資700萬(wàn)。
�。�1）公司管理費用（估算）：370萬(wàn)
初步估計，公司的人員規模和管理費用如下：
XX年6月----XX年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬(wàn)
XX年7月----XX年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬(wàn)
XX年6月----XX年7月，公司人員穩定在30人左右，管理費用150萬(wàn)
�。�2）公司固定資產(chǎn)購置：100萬(wàn)元
如，購置辦公設備，網(wǎng)絡(luò )設備等。
�。�3）服務(wù)設計所需資金支持：100萬(wàn)
�。�4）市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用：130萬(wàn)
由于目標市場(chǎng)非常集中，因此推廣費用相對低。
大學(xué)生旅行公司第一個(gè)三年計劃投資計劃表
�。╔X年6月----XX年7月）（單位：rmb萬(wàn)元）
項目XX年6月—XX年7月XX年7月--XX年6月XX年6月--XX年7月合計
1、公司管理費用95125150370
2、公司固定資產(chǎn)購置502525100
3、服務(wù)設計所需資金支持403030100
4、市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用604030130
合計245220235700
2、資金來(lái)源（三年內）
公司在XX年6月XX年7月的三年內，資金來(lái)源包括公司初期投入資金、營(yíng)業(yè)收入和銀行貸款三部分。
�。�1）公司初期投入：通過(guò)自籌和引入風(fēng)險投資，爭取資金200萬(wàn)
�。�2）初步估計，公司在XX年6月----XX年7月可實(shí)現營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)，XX年7月----XX年6月，可實(shí)現營(yíng)業(yè)收入832萬(wàn)。XX年6月---XX年7月可實(shí)現營(yíng)業(yè)收入4160萬(wàn)。
�。�3）由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款200萬(wàn)。
�。�4）資金平衡分析
從以上分析可以看到，公司從XX年6月到XX年7月的兩年內，須投資455萬(wàn)，公司初始投資200萬(wàn)，銀行貸款200萬(wàn)，合計400萬(wàn)，資金缺口55萬(wàn)。依靠一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決。預計XX年6月到XX年7月的一年內，公司將實(shí)現營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)。因此，保證資金的供應是有保障的。
3、效益預測
�。�1）股東及風(fēng)險投資回報的來(lái)源：主要是營(yíng)業(yè)收入。
�。�2）投資收益預測
a．營(yíng)業(yè)收入：
XX年6月----XX年7月416萬(wàn)
XX年7月----XX年6月832萬(wàn)
XX年6月----XX年7月4160萬(wàn)
三年合計5408萬(wàn)。
b．經(jīng)營(yíng)成本
服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價(jià)格定位較低，初步估計，經(jīng)營(yíng)成本按收入的70%計算：
XX年6月----XX年7月291、2萬(wàn)
XX年7月----XX年6月582、4萬(wàn)
XX年6月----XX年7月2912萬(wàn)
三年合計3785、6萬(wàn)。
c．稅前利潤
XX年6月----XX年7月124、8萬(wàn)
XX年7月----XX年6月249、6萬(wàn)
XX年6月----XX年7月1248萬(wàn)
三年合計1622、4萬(wàn)。
d．稅后利潤
扣除營(yíng)業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤
1622、4—5408×5%-（1248-4160×5%）×15%=1196萬(wàn)元
由此可見(jiàn)，公司在三年內，將創(chuàng )造稅后利潤716萬(wàn)。按照風(fēng)險投資100萬(wàn)計算，站股份的50%，風(fēng)險投資收益回報率達598%。由于三年內的戰略是開(kāi)發(fā)哈爾濱市場(chǎng)2，業(yè)務(wù)成熟后，向全國推廣時(shí)，回報率還會(huì )提高。
3、結論：經(jīng)初步分析，公司通過(guò)經(jīng)營(yíng)，將為投資者創(chuàng )造十分巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。贏(yíng)利預測見(jiàn)下表。
單位：rmb萬(wàn)元
年限XX年6月-XX年7月XX年7月-XX年6月XX年6月-XX年7月合計
營(yíng)業(yè)收入41683241605408
經(jīng)營(yíng)成本291、2582、429123785、6
稅前利潤124、8249、612481622、4
稅費00156156
稅后利潤124、8249、6831、61196
商業(yè)策劃書(shū)9
第一節——公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰略
一 工作室概況：目前工作室初期人員較少，主要的服務(wù)內容以人物寫(xiě)真為主
二 創(chuàng )業(yè)人員背景及素質(zhì)：
重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)。主要負責工作室內部管理，參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，國際商貿專(zhuān)業(yè)。主要負責市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，公司發(fā)展方向設定。
高級攝影師，7年攝影經(jīng)驗，主要負責攝影工作的任務(wù)分配。首席攝影師。
三 工作室發(fā)展規劃
20xx年11月初開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)，前期主要針對大學(xué)校園的學(xué)生為主制定營(yíng)銷(xiāo)方案 主要服務(wù)項目以人物寫(xiě)真為主，附帶外景拍攝。與重慶百事可樂(lè )公司商談合作，借以他們在重慶各大高校內的影響力宣傳本工作室。前期目標在3個(gè)月期間實(shí)現收支平衡，6個(gè)月期間實(shí)現基本盈利。預計在1年至1年半左右時(shí)間打開(kāi)知名度，開(kāi)始轉型婚紗照，廣告接拍等其他服務(wù)項目。
第二節——公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析
一 公司產(chǎn)品，特點(diǎn)及優(yōu)勢
工作室初期的主要產(chǎn)品是人物寫(xiě)真套餐及后期成品加工，包含入冊的相冊，水晶相框，各類(lèi)小型掛件。產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢主要是考慮到我們的主要消費群體是校園內的大學(xué)生，所以較多物品以較低的價(jià)格為主，貼近學(xué)生的生活。小掛件可以
涉及到鑰匙扣小相冊，手機背景相片制造，主要以創(chuàng )意美觀(guān)為概念。
二 行業(yè)和市場(chǎng)
現今攝影工作室在重慶屬于朝陽(yáng)行業(yè)，除了在重慶占據基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外，在消費者口中口碑極佳的攝影工作室不多，所以有很大的市場(chǎng)份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影，人物寫(xiě)真一類(lèi)還沒(méi)有哪家獨大。在這樣市場(chǎng)競爭激烈的環(huán)境中，只要能抓住客戶(hù)的需求一定能積攢口碑，就能擴大影響力，贏(yíng)得市場(chǎng)。
三 工作室的獨特性和市場(chǎng)競爭力
我們工作室的主要攝影風(fēng)格采取自然寫(xiě)實(shí)風(fēng)格，拍攝的第一主旨是不失真。拍攝的背景是實(shí)景拍攝，不同于幕布拍攝。實(shí)景拍攝靈活性極強，只需動(dòng)換一些小道具攝影師就可以拍出不同風(fēng)格的相片，以滿(mǎn)足不同消費者的口味需求�，F在市場(chǎng)上出名小型的攝影工作室還沒(méi)有幾家，對于我們的事業(yè)開(kāi)展有一定促進(jìn)作用。
第三節——財務(wù)預測及成本分析
成本分析：
攝影器材及服裝（器材包括1個(gè)相機1個(gè)鏡頭，2展燈）———21500元
房租費（預計前6個(gè)月每月2500元，押金1個(gè)月）———17500元
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用（主要用于打開(kāi)校園和與百事合作）———30000元
工作室電腦（一臺后期修片加一臺辦公電腦）———6000元
工作室裝修費用（主要看租房的實(shí)景）———10000元
工作室水電及電話(huà)費用（預計前6個(gè)月費用）———3000元
工作室出外景租車(chē)費用（預計前6個(gè)月）———空置 需實(shí)際調查才能給出數據
工作室員工薪資———空置 需后期商量
申辦個(gè)體執照及發(fā)票費用———1000元(預估)
工作室可流動(dòng)資金———20000元（待議）
目前共計：109000元
商業(yè)策劃書(shū)10
俗話(huà)說(shuō)，“民以食為天”，為了滿(mǎn)足居民、學(xué)生等類(lèi)型的顧客的飲食需要，特在昌盛路開(kāi)此快餐店。我店本著(zhù)“賓客至上，服務(wù)至上”的基本要求，將為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
一、快餐店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為都市快餐店，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無(wú)煙燒烤為主。
2、都市快餐店位于商業(yè)步行街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐漸發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
3、都市快餐店的所有者是xxx，餐廳經(jīng)理xxx，廚師xxx，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗，以我們的智慧、才智和對事業(yè)的一顆執著(zhù)的心，一定會(huì )在本行業(yè)內獨領(lǐng)風(fēng)騷。
4、本店需創(chuàng )業(yè)資金xxxx萬(wàn)元，其中xxx萬(wàn)元已籌集到位，剩下xxx萬(wàn)元向銀行貸款。
二、經(jīng)營(yíng)目標
1、由于地理位子處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下工夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)步行街站穩腳跟，1年收回成本。
2、本店將在3年內增設3家分店，漸漸發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源：都市快餐店的目的顧客有：到商業(yè)步行街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50;鄰近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區居民，約占50。
2、客源數量充裕，消費水平中低檔。
3、競爭對手
都市快餐店鄰近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家酒店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上。xx快餐店中西兼營(yíng)，價(jià)格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1、快餐店主如果面向大眾，因此菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位。
2、大力開(kāi)展便民小吃，早餐要品種繁多，價(jià)格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3、午晚餐提供經(jīng)濟型、營(yíng)養豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。4、隨時(shí)準備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場(chǎng)需求，如本年度設立目的是“送餐到家”服務(wù)。
5、經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早~晚!
6、對于以上計劃，我們將分工合作，各盡其職。我們將會(huì )在衛生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。
五、人事計劃
1、本店開(kāi)業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時(shí)雇員(含廚師)具體內容如下：
1)通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶(hù)口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。
應聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試。
2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。
2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接收2個(gè)月的培訓，具體內容如下：
1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制訂評估方法。
2)實(shí)施培訓計劃，貫徹學(xué)習《勞動(dòng)紀律》和各種規章制度。
3)考核上崗，對于不和格者給以停職學(xué)習，扣除20工資，直至合格為止。若3次考試及不和格者，扣除當月全部工資和福利。
六、銷(xiāo)售計劃
1、開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，還會(huì )發(fā)放問(wèn)卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內容。
2、推出會(huì )員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3、每月累計消費xxxx元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價(jià)值xxx元的禮券。
4、每月累計消費xxx元者，贈送價(jià)值xx元的禮券，xxx元贈送xx元禮券，以此類(lèi)推。
七、財務(wù)計劃
本店內所有帳目狀況必需及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì )計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產(chǎn)，不得隨意毀壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;要是經(jīng)過(guò)每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現在工作中無(wú)故損壞酒店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。`
1)本店固定資產(chǎn)(xxxx)萬(wàn)元 桌椅 (xxxx)套
營(yíng)業(yè)面積(xxxx)平方米
冷凍柜 (xxxxx)臺
灶件 若干
2)每日流動(dòng)資金為多少萬(wàn)元
(主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)
3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。
注：因剛開(kāi)業(yè)，所以在各種開(kāi)銷(xiāo)上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。
商業(yè)策劃書(shū)11
一、 網(wǎng)店的簡(jiǎn)介
網(wǎng)店業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介
1、業(yè)務(wù)范圍
本網(wǎng)店是基于互聯(lián)網(wǎng)提供健康的零食類(lèi)食品，包括各種干貨、蜜餞等各種休閑食品。
2、基本業(yè)務(wù)
通過(guò)我們的網(wǎng)站將我們所有產(chǎn)品展示出來(lái)，訪(fǎng)問(wèn)者可以根據自己的口味選擇適合自己的食品，直接在網(wǎng)上下訂單，我們接到訂單后把食品過(guò)快遞送到顧客的手中。
3、未來(lái)發(fā)展方向
以安徽科技學(xué)院作為試點(diǎn)開(kāi)始運營(yíng)兩個(gè)月，吸取經(jīng)驗，在一年內逐漸擴大到周邊城市高校；在未來(lái)的幾年，隨著(zhù)經(jīng)驗積累，借助外界新技術(shù)的進(jìn)步，進(jìn)駐安徽省各高校，以打造知名的網(wǎng)上零食連鎖為最終目標。
二、 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析及目標規劃
1、市場(chǎng)分析
�。�1）消費者需求分析——“叫外賣(mài)”，高校宿舍的流行病
“叫外賣(mài)”簡(jiǎn)而言之就是宿舍學(xué)生用電話(huà)訂餐的行為，目前已經(jīng)成為高校宿舍的一種流行病。根據網(wǎng)絡(luò )調查顯示，有過(guò)叫外賣(mài)經(jīng)歷的大學(xué)生比例約占88、32%，經(jīng)常叫外賣(mài)的大學(xué)生比例高達46%，也就意味著(zhù)大學(xué)生群體有一般的學(xué)生會(huì )經(jīng)常叫外賣(mài)。特別是在周末、天氣嚴寒、酷熱的時(shí)候居多。
�。�2）消費者消費能力分析——中大外賣(mài)網(wǎng)店，月盈利2萬(wàn)多元
以廣州大學(xué)城為例。20xx年xx月xx日，南方日報報道：廣州大學(xué)城一家由中山大學(xué)在校學(xué)生創(chuàng )辦的外賣(mài)店，一個(gè)月贏(yíng)利達2萬(wàn)多元，他們已經(jīng)成功開(kāi)拓了廣外和廣工兩個(gè)市場(chǎng)，每天能賣(mài)出600多份快餐。另外，大學(xué)生普遍能接受的每份外賣(mài)價(jià)錢(qián)為6—7元（正餐），3—5元（宵夜）。同時(shí)，一般來(lái)講，學(xué)校餐廳男生的消費5—6元，女生的消費3—5元每頓，因此，為了方便，大部分的大學(xué)生還是愿意親睞比學(xué)校餐廳貴2—3元的外賣(mài)。
2、競爭分析
�。�1）競爭環(huán)境————競爭者少，但實(shí)力強
目前，大學(xué)城的外賣(mài)網(wǎng)店數目比較少，但是實(shí)力都很強，做得都很不錯，而且各具特色
�。�2）現有競爭者
第一：大學(xué)城外賣(mài)網(wǎng)，送餐范圍是整個(gè)大學(xué)城。
業(yè)務(wù)范圍：
這家外賣(mài)網(wǎng)店，服務(wù)整個(gè)大學(xué)城，外賣(mài)有米飯類(lèi)、粉面類(lèi)、漢堡類(lèi)、還有一些飲料，可以說(shuō)是比較齊全的。網(wǎng)上的反應也不錯。但是也是由于服務(wù)范圍太廣，會(huì )有延遲送餐的現象。
第二：專(zhuān)業(yè)的快餐網(wǎng)店，專(zhuān)做米飯類(lèi)的快餐，服務(wù)于廣工、華工、廣藥、廣中醫這幾間學(xué)校。食物口味、口碑方面的反應都比較好。
第三：速遞網(wǎng)是個(gè)全面的網(wǎng)站，除了快餐、早餐，還有水果和日常零食。但是不開(kāi)設宵夜服務(wù)，營(yíng)業(yè)的時(shí)間短。
�。�3）潛在競爭者
這是一個(gè)“看得見(jiàn)”、“做得到”的市場(chǎng)，基本上沒(méi)有市場(chǎng)進(jìn)入壁壘。有時(shí)間、有精力、有較好的技術(shù)支持和充足的資金、當然要有出色的人才，就能很快分一杯羹。當然，畢竟是屬于飲食行業(yè)，相關(guān)的行業(yè)資格還是必須具備的。所以，這個(gè)市場(chǎng)的潛在競爭者很多，而且可以在很短的時(shí)間內形成。至于能不能成氣候，那就另當別論。
�。�4）傳統外賣(mài)渠道
傳統的叫外賣(mài)渠道，也就是“打電話(huà)叫外賣(mài)”。打電話(huà)叫外賣(mài)是大學(xué)生們習慣的一種方式，這種方式快速、準確，雙方都可以非常確定訂單，相對來(lái)說(shuō)是比較受歡迎的。
而外賣(mài)網(wǎng)店，大學(xué)生們可以先在網(wǎng)站上進(jìn)行足夠的瀏覽和選擇，選擇最喜歡的食物；同時(shí)，也可以通過(guò)網(wǎng)上下訂單，節省電話(huà)費用。
一般的打電話(huà)叫外賣(mài)經(jīng)驗，如果在不熟悉外賣(mài)店的食物的話(huà)，要經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)、比較等，花費的時(shí)間雖然不多，需要的電話(huà)費也不會(huì )熱別昂貴，但對于大學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，花1—2元的電話(huà)費叫一次外賣(mài)，也是不太現實(shí)的。加上，大學(xué)生宅在宿舍，選擇叫外賣(mài)，大都是面對著(zhù)電腦在上網(wǎng)，那么網(wǎng)上叫外賣(mài)就顯得更加直接了。
3、 網(wǎng)店自身條件分析
�。�1）經(jīng)營(yíng)能力分析
我們的網(wǎng)店建立起來(lái)，是一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊，可以進(jìn)行訂單處理、安排外賣(mài)送餐的流程、處理顧客的一些特別要求、在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)拓市場(chǎng)、聯(lián)系飲食商家。一方面，創(chuàng )業(yè)的熱情高，精力足，同時(shí)可以省下相當的人力成本。當然，我們會(huì )外聘一些學(xué)生兼職或者是職工負責送餐業(yè)務(wù)。
經(jīng)驗不足，處理突發(fā)事件的方*不成熟。
�。�2）產(chǎn)品服務(wù)分析
我們的外賣(mài)網(wǎng)主要是快餐、宵夜、飲料三大類(lèi)；服務(wù)承諾在20分鐘以?xún)人筒偷剿奚針窍隆?/p>
�。�3）SWOT
優(yōu)勢劣勢
激情的創(chuàng )業(yè)團隊
清晰的定位（物美價(jià)廉、快速送達）
團隊經(jīng)驗不足
網(wǎng)店的知名度不高
對顧客的研究不足
機會(huì )威脅
市場(chǎng)需求大、可爭取相當的市場(chǎng)份額
競爭者相對較少
潛在的競爭者很多
現有競爭者的實(shí)力很強，占據了大的市場(chǎng)份額
4、目標規劃
�。�1）短期目標
擴大網(wǎng)店的知名度，吸引顧客，贏(yíng)得10%的市場(chǎng)份額；完善服務(wù)和提升網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)，形成網(wǎng)店的核心競爭力，更好的吸引顧客和提高顧客滿(mǎn)意。；
�。�2）長(cháng)期目標
進(jìn)一步擴大知名度，爭取30%的市場(chǎng)份額，實(shí)現網(wǎng)站的高盈利；努力提高網(wǎng)店的美譽(yù)度，成為大學(xué)城學(xué)生叫外賣(mài)的第一選擇。
�。ǘ┚W(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)策略
1、網(wǎng)站策略
�。�1）在網(wǎng)絡(luò )上申請一個(gè)網(wǎng)站，指定域名，搜索引擎鏈接。
�。�2）一目了然、醒目的首頁(yè)設計，布局新穎，第一時(shí)間吸引顧客；
�。�3）信息齊全，參照可比，提供對比信息欄；
�。�4）設置返回，方便瀏覽。
2、網(wǎng)絡(luò )定價(jià)
競爭導向定價(jià)策略，基本上是與現有競爭者的價(jià)格相差不大；但是特別的服務(wù)就要按成本導向來(lái)定價(jià)。全部免送餐費。
3、渠道及溝通策略（進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )的任務(wù)）
�。�1）各高校的BBS宣傳
�。�2）通過(guò)校園QQ群宣傳，這是個(gè)極其不錯的方式，QQ群的宣傳覆蓋面廣，雖然經(jīng)常被忽略，但是畢竟成本低，不斷復制的效率快。
�。�3）派發(fā)傳單，專(zhuān)門(mén)上到宿舍發(fā)傳單。據了解，采取上門(mén)發(fā)傳單是傳單宣傳中最有效的方式。
三、組織管理
�。ㄒ唬┕芾硪巹�
1、、管理指導思想
�、俟芾眢w制革新；
�、诠芾砜茖W(xué)化、量化、指標化；
�、蹖�(shí)施CS（客戶(hù)滿(mǎn)意）戰略，營(yíng)造品牌優(yōu)勢；
�、蹌�(chuàng )品牌，樹(shù)形象；
�、芗訌姺⻊�(wù)質(zhì)量管理與成本控制，高效、安全、便捷、高品質(zhì)服務(wù)。
2、團隊管理
通過(guò)團隊的努力建立網(wǎng)店，為您提供的商品既滿(mǎn)足顧客的需要又符合當前消費者的個(gè)性需求。網(wǎng)店的成員都具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理、電子商務(wù)等知識和技術(shù)方面的經(jīng)驗。
3、管理決策
網(wǎng)店的建立是很不容易的，隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的提高，設備的先進(jìn)完善，網(wǎng)店的競爭也越來(lái)越大，要想取得有效的收益和利潤就需要有一個(gè)良好的管理理念和決策：
�、僖越⒏咝Ь诘墓芾頇C構，以科學(xué)管理贏(yíng)得競爭優(yōu)勢；
�、谝怨芾硇畔⑾到y和網(wǎng)絡(luò )信息平臺實(shí)現“管理e化”；
�、垡钥蛻�(hù)需求為中心，實(shí)施CS（顧客滿(mǎn)意）戰略。
�。ǘ┙M織規劃
1、組織結構
本公司處于起步階段，根據這一現狀，本店決定按企業(yè)的職能劃分組織經(jīng)營(yíng)結構，如下：
2、組織管理：
網(wǎng)店每日設在線(xiàn)客服人員兩名，Eking團隊成員分時(shí)段值班。
網(wǎng)店設經(jīng)理一名，其職責是店內的全面管理，產(chǎn)品選擇，市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系；客服主管一名，其職責是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度，監督網(wǎng)絡(luò )交易操作；財務(wù)主管一名，其職責是記錄網(wǎng)店的管理費用、前期投入資金、進(jìn)貨費用等賬目的記錄，每月匯報流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。
在非常時(shí)期，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生，主要是在旺季需要人員補充的時(shí)候，擔任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)，也可以以二級代理的身份加入。
3、協(xié)作及對外關(guān)系
企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要面對和處理好各種社會(huì )關(guān)系。為了公司的發(fā)展，使商品和服務(wù)得以實(shí)施，就需要和一些其他的知名的購物網(wǎng)站互相協(xié)作，建立良好的對外關(guān)系。
四、財務(wù)管理
1、籌資
�、賹ふ绎L(fēng)險投資
如今有很多大公司、大集團甚至個(gè)人手中都掌握了大量的閑置資金，他們也十分期望能找到一個(gè)可靠的投資對象。
�、跔幦∶赓M擔保創(chuàng )業(yè)貸款
一般人認為，要向銀行貸款必須自己提供擔�；蛘叩盅�，其實(shí)情況并非都是如此�，F在有的銀行為了拓展信貸業(yè)務(wù)，充分考慮了創(chuàng )業(yè)者尋找擔保的實(shí)際困難，紛紛主動(dòng)尋找上擔保方，為有意創(chuàng )業(yè)的人提供免費擔保貸款。
2、資金投入
不論是正規的商業(yè)網(wǎng)站還是個(gè)人網(wǎng)站，要想把網(wǎng)頁(yè)搞得豐富多彩，吸引大量用戶(hù)前來(lái)訪(fǎng)問(wèn)，網(wǎng)站規劃設計是至關(guān)重要的。對于商業(yè)網(wǎng)站，必須充分考慮財力、人力、計算機數目、網(wǎng)絡(luò )連接方式、系統的經(jīng)濟效益、網(wǎng)站驗證和用戶(hù)反饋回復等諸多方面的問(wèn)題。從長(cháng)遠角度考慮，必須準確地知道網(wǎng)站的目標和系統的資金投入。
五、組員分工與合作
本次作業(yè)，由剛開(kāi)始的定開(kāi)哪種類(lèi)型的網(wǎng)店到我們網(wǎng)店的設計再到最后著(zhù)手完成整份策劃書(shū)，都經(jīng)過(guò)我們小組成員廣泛討論，在各個(gè)成員的團結合作之下，這份作業(yè)得以完成凝結了我們的苦于勞。各成員的主要分工如下：
A：負責網(wǎng)店業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介并確立網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)和服務(wù)宗旨及設計框架效果圖設計。
A：負責網(wǎng)店的市場(chǎng)定位、目標規劃及網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)策略。
B：草擬網(wǎng)店內部管理規劃及組織規劃。
C：分析網(wǎng)店資金的籌集。
D：目錄編寫(xiě)及負責組員分工部分撰寫(xiě)。
E：策劃書(shū)的排版。
F：負責后勤工作和打印。
商業(yè)策劃書(shū)12
一、背景資料
xx各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到xx參加一些品牌培訓，健康酒會(huì )，或者溝通會(huì )之類(lèi)，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場(chǎng)拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開(kāi)拓效果，為此品牌發(fā)展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利于xx各位同仁快速高效的開(kāi)展拓展工作和品牌建設工作。
二、獲得會(huì )議信息
市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門(mén)高管。常規需要調查的相關(guān)內容：
1、加盟伙伴會(huì )議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)安排。
2、經(jīng)銷(xiāo)商名單和聯(lián)系方式。
3、經(jīng)銷(xiāo)商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排。
三、確定工作內容
�。ㄒ唬⿻�(huì )前（溝通）
1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶(hù)經(jīng)理的電話(huà)。
2、加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡(luò )群發(fā)短信息強調歡迎到深，并再次提醒參觀(guān)xx旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項。
3、與品牌商總部能否達成互動(dòng)安排：
�。�1）合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務(wù)項目），簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶(hù)（擺放立牌推廣期免一定維修費）。
�。�2）配發(fā)資料：允許xx資料一起配發(fā)，現場(chǎng)放置xx資料架，x展架。
�。�3）專(zhuān)題說(shuō)明：加盟商會(huì )議上安排xx項目合作說(shuō)明。
�。�4）xx安排場(chǎng)地，單獨舉辦說(shuō)明會(huì )。
�。ǘ⿻�(huì )中（溝通）
1、獲得面談條件：酒店拜訪(fǎng)（提前預約）。
2、邀請參觀(guān)總部和旗艦店。
3、現場(chǎng)推介會(huì )標準流程，含接待責任人，專(zhuān)題片播放，講解，現場(chǎng)體驗等相關(guān)服務(wù)。
4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預約等。
5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）。
6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
�。ㄈ⿻�(huì )后（溝通）
1、客服和督導部門(mén)利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀(guān)的客戶(hù)，并將參觀(guān)過(guò)的客戶(hù)良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀(guān)xx首飾xx旗艦店現場(chǎng)，并親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務(wù)，詳情咨詢(xún)客戶(hù)經(jīng)理。
2、對于參觀(guān)過(guò)xx美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶(hù)致電詢(xún)問(wèn)服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問(wèn)卷調查，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。
四、總結推廣會(huì )效果
常規各品牌加盟伙伴溝通會(huì )結束之后3天，由總經(jīng)理召開(kāi)本項目總結會(huì )議，匯聚各崗位存在著(zhù)的不足建議，會(huì )議記錄將在24小時(shí)整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì )人員。
商業(yè)策劃書(shū)13
盡管有些差異，商業(yè)計劃一般分為十個(gè)主要的部分，每一部分有由許多更小的部分組成。同時(shí)，在計劃之后加一個(gè)附錄也是很常見(jiàn)的。起初，商業(yè)計劃的寫(xiě)作都是靠感覺(jué)。一開(kāi)始，你只需寫(xiě)幾個(gè)主要的部分。在每一部分下面，你介紹新的部分。隨著(zhù)內容的增多，商業(yè)計劃逐漸形成一定的格式，直到最后，發(fā)展成為一個(gè)標準的整體。在接下來(lái)的介紹中，我們將對十個(gè)部分作逐一介紹，包括其中的每一個(gè)小部分。為了便于你的理解，我們在每一個(gè)部分的介紹后面作一個(gè)簡(jiǎn)要的總結，提醒你哪些你應該重點(diǎn)理解。
還有一點(diǎn)涉及到如何開(kāi)頭的問(wèn)題。如果一個(gè)商業(yè)計劃是為一個(gè)已有企業(yè)的一個(gè)新業(yè)務(wù)而寫(xiě)，那么應有一個(gè)對現況的討論作為背景。
第一部分概要
第二部分公司
第三部分產(chǎn)品和服務(wù)
第四部分行業(yè)和市場(chǎng)
第五部分營(yíng)銷(xiāo)策略
第六部分管理和關(guān)鍵人物
第七部分研究途徑
第八部分五年計劃
第九部分機會(huì )和風(fēng)險
第十部分資本需求
商業(yè)策劃書(shū)14
一、策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月××學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面，當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景：
這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機會(huì )及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述，并通過(guò)對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。
三、活動(dòng)目的、意義和目標：
活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等）都應該明確寫(xiě)出�；顒�(dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細列出�？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。請根據實(shí)情自行調節。
六、經(jīng)費預算：
活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的'計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節：
內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多，應急措施等也
應在策劃中加以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人）。
注意：
1、本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁(yè)面美觀(guān)；
2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設計的徽標做頁(yè)眉，圖文并茂等；
3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單裝訂；
4、策劃書(shū)需從紙張的長(cháng)邊裝訂；
5、一個(gè)策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
附：進(jìn)行一次學(xué)活動(dòng)的基本步驟：
一、活動(dòng)若辦，策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò )，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領(lǐng)導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得型媒體的支持，你的活動(dòng)就會(huì )變得特別好辦，而且多半會(huì )成功。
三、組織任務(wù)小組，分配人員職責。權責相應，每個(gè)人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現場(chǎng)工作組，宣傳媒體組，現場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個(gè)人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報進(jìn)展，以便處理各種信息；
四、贊助或其他經(jīng)費來(lái)源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協(xié)議，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費，一切好辦；注意：廣告不能太過(guò)分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì )failing！
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進(jìn)行宣傳。調足參與者的胃口，抒告、海報或其他媒體的職責。
七、現場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心，負責及時(shí)調度；
八、進(jìn)行過(guò)程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。
十、認真把參與活動(dòng)的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無(wú)聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。
管理者對整個(gè)項目的來(lái)龍去脈作一個(gè)清晰的交待，同時(shí)充分陳述項目的意義、作用和效果；管理者事先對各個(gè)環(huán)節做一番研究，做到心中有數、統籌規劃。
假如你歷盡千辛萬(wàn)苦，終于做完了公司培訓工作的策劃，而且自我感覺(jué)十分良好。盡管你的策劃是多么的完美，但假如只有你一個(gè)人能夠理解、一個(gè)人自我滿(mǎn)足的話(huà)，終是畫(huà)餅一張，無(wú)法成為企業(yè)現實(shí)。一個(gè)策劃必須要向上級、同事說(shuō)明清楚，得到他們的審查、承認和支持之后，才能為企業(yè)所接受并付諸實(shí)施。
商業(yè)策劃書(shū)15
一、項目背景
武林路時(shí)尚女裝街以《xx特色產(chǎn)業(yè)文化街區規劃》唯一試點(diǎn)街區為契機，以“國際化、品牌化、精品化”為方向，實(shí)施“二次提升”，加快推進(jìn)街區轉型升級。
武林路時(shí)尚女裝街以大項目帶動(dòng)促提升。20xx年，街區重點(diǎn)項目臨安里歷史區塊、女人天地商廈、都錦生鞋城改造等建設相繼展開(kāi)，將形成一系列新亮點(diǎn)。
本項目位于武林路時(shí)尚女裝街核心位置，能夠起到“承上啟下”的作用，連接武林路南北段商業(yè)熱點(diǎn)，使商業(yè)氣息貫通一氣連線(xiàn)成片，對于街區“二次提升”具有十分重要的引領(lǐng)作用。
二、項目思考
優(yōu)勢
1.位于市中心黃金商圈，人氣旺盛，交通便捷。
2.具備一定規模，在寸土寸金的武林路可謂稀缺資源。
3.周邊商業(yè)環(huán)境優(yōu)越，便于快速積聚商氣。
劣勢
1.本項目雖然位于武林路中心地段，但由于原疾控中心的辦公性質(zhì)，商業(yè)氛圍相對比較弱，同時(shí)，與武林路上其他成片的商鋪不相連結，缺乏整體商業(yè)氛圍。
2.本項目雖然總建筑面積有x㎡，但沿街店鋪的面積只有x㎡(武林路沿街x㎡、孝豐路沿街x㎡)，僅為總面積的x%。
3.本項目建筑比較陳舊，內部布局分散零落，建筑結構不適合商業(yè)經(jīng)營(yíng)。
機會(huì )
1. 隨著(zhù)xx文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，本項目可以借助這一發(fā)展機遇，引入時(shí)尚設計產(chǎn)業(yè)，聚集一批服裝設計師、創(chuàng )意設計師團隊和工作室，構造一個(gè)集服裝設計、展示、銷(xiāo)售為一體的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈復合體。
2.立足xx國際旅游城市，本項目作為完善提升武林路以女性購物為主的休閑旅游功能的重要節點(diǎn)，打造現代時(shí)尚觀(guān)光文化圈。
3.知識經(jīng)濟時(shí)代，構建品牌戰略發(fā)展體系，通過(guò)引入知名品牌提升武林路時(shí)尚女裝街品牌競爭力。
三、項目定位
(一)商業(yè)發(fā)展模式：
圍繞武林路原有的“時(shí)尚、女人”的核心定位，加入“文化創(chuàng )意、設計師品牌”等元素，以“時(shí)尚、創(chuàng )意、藝術(shù)”為主題，集女裝設計、展示和銷(xiāo)售功能為一體，同時(shí)輔以美容美發(fā)、瑜伽生活館、SPA等女性服務(wù)業(yè)態(tài)和特色餐飲、咖啡吧以及書(shū)吧、桌游吧等休閑娛樂(lè )場(chǎng)所，打造一個(gè)集女裝設計銷(xiāo)售、美體養生、餐飲休閑為一體的“時(shí)尚、創(chuàng )意、休閑”運營(yíng)復合體，成為武林路新一輪發(fā)展的“核心發(fā)動(dòng)機”。
(二) 項目概念定位為：
概念定位：時(shí)尚設計師創(chuàng )意部落。
這里所表述的“時(shí)尚設計”是以女性日常生活用品的設計為主要內容，包括服裝、飾品、鞋、包、個(gè)人形象、珠寶、家居等。時(shí)尚設計可以涉及各個(gè)行業(yè)，但這里限定的是日常生活用品，其中又以女性服飾為主，其他相輔。
具體功能定位：
女裝創(chuàng )意設計和展示中心
承續女裝街的“前店后坊”模式，本項目既是服裝設計師創(chuàng )作平臺，也是創(chuàng )意服裝展示和銷(xiāo)售平臺。吸引和依托知名服裝設計師品牌和服裝設計師團隊，通過(guò)服裝作品展賣(mài)、藝術(shù)活動(dòng)、展覽展示、設計師簽名售賣(mài)、時(shí)尚聚會(huì )、設計師現場(chǎng)定制與創(chuàng )作等方式，打造xx女裝設計區域品牌，引領(lǐng)服裝時(shí)尚潮流。一方面為設計師提供一個(gè)創(chuàng )意作品的展示平臺，吸引游客駐足，另一方面，通過(guò)舉辦標志性的時(shí)尚活動(dòng)/事件，使之成為時(shí)尚人士聚集場(chǎng)所和藝術(shù)交流平臺，打造充滿(mǎn)活力和創(chuàng )造力的人文港灣。
在xx女裝產(chǎn)業(yè)步入設計師品牌快速發(fā)展階段的背景下，本項目作為藝術(shù)設計類(lèi)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品化和商業(yè)化的平臺，將受到政府的大力支持和市場(chǎng)的高度認可。
時(shí)尚休閑中心
鑒于本項目位于武林路中段的地理位置和周邊相關(guān)業(yè)態(tài)的缺失，本項目引入主題酒店、創(chuàng )意餐飲、創(chuàng )意咖啡吧等業(yè)態(tài)，打造成為區域休閑中心，讓游客在購物之余，有一個(gè)休憩的場(chǎng)所。同時(shí)，為各種創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)提供配套服務(wù)，如展覽展示，設計師產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、設計師現場(chǎng)簽售會(huì )等藝術(shù)活動(dòng)提供了活動(dòng)場(chǎng)所和配套服務(wù)。
本項目的兩個(gè)定位之間是相輔相成、互相促進(jìn)。核心定位提升了區域的整體形象，填補了武林路南北兩大女裝區之間的薄弱環(huán)節，同時(shí)，各種創(chuàng )意展示等活動(dòng)的舉辦也會(huì )給休閑產(chǎn)業(yè)帶來(lái)大量的人流。而輔助定位則能在項目早期迅速聚集人氣，通過(guò)將創(chuàng )意服裝展示和休閑活動(dòng)之間的糅合，使游客在休憩的同時(shí)也能享受視覺(jué)盛宴，進(jìn)而通過(guò)游客的宣傳迅速擴大知名度。
項目定位的意義在于：
1.打造xx設計師品牌發(fā)展新模式。目前，xx已經(jīng)擁有完善的設計師人才隊伍和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，但沒(méi)有形成集聚優(yōu)勢，關(guān)聯(lián)度不強。本項目將通過(guò)對設計師人才資源、創(chuàng )意資源、產(chǎn)品資源等多種整合，除了領(lǐng)取品牌和設計師外，特別要對設計師和其創(chuàng )意進(jìn)行扶持和引導，提升最大的商業(yè)價(jià)值，同時(shí)通過(guò)創(chuàng )意集聚資源的帶動(dòng)，形成設計師品牌的上下游產(chǎn)業(yè)鏈集聚，真正實(shí)現產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
2.打造xx獨立設計師品牌。根據設計師在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展需求以及其自身不善商業(yè)運營(yíng)的現狀，本項目為獨立設計師與生產(chǎn)企業(yè)、風(fēng)險投資、商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之間搭建合作平臺，為獨立設計師提供上下游和產(chǎn)業(yè)鏈的其他資源配套，并通過(guò)有效的企劃推廣，將設計師作品產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化、市場(chǎng)化，形成一批創(chuàng )意設計品牌。
3.打造設計師人才隊伍的孵化器。本項目將成為設計師人才的重要孵化器，依托下城區政府的政策扶持，提供設計師“創(chuàng )業(yè)基金”和相關(guān)的市場(chǎng)化運作，建立設計師培育機制，為xx提供源源不斷的設計師人才資源。
(三)業(yè)態(tài)布局
1.設計師工作室。
2.設計師文化沙龍。
3.設計師藝術(shù)展廳。
4.設計師書(shū)吧。
5.商務(wù)休閑咖啡吧。
6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
7.創(chuàng )業(yè)基金及風(fēng)投。
8.時(shí)尚教學(xué)。
9.中介服務(wù)。
10、其他配套服務(wù)。
(四)功能布局
由于本項目地處武林路時(shí)尚女裝街，有著(zhù)得天獨厚的商業(yè)優(yōu)勢，但建筑本身較為陳舊，內部結構不合理，各建筑間連續不夠緊密，但通過(guò)全面改造能夠有效整合建筑群內各區塊，形成武林路的新亮點(diǎn)。
1.主要功能區劃分：
品牌銷(xiāo)售和展示區塊：C樓和D樓
餐飲、休閑、經(jīng)濟酒店區塊：A樓
設計師工作室區塊 ：B樓
中介服務(wù)區塊：A樓、EFG樓
2.具體格局：
1.D樓(武林路沿街建筑)：1—2樓打通，女裝設計師品牌專(zhuān)賣(mài)店;3樓與B樓連通，商務(wù)休閑、餐飲、設計師工作室、設計師書(shū)店、設計師沙龍。
2.A樓(7層建筑)：1樓時(shí)尚設計師品牌專(zhuān)賣(mài)店;2—6樓經(jīng)濟酒店;7樓公共展示區、配套服務(wù)區。
3.B樓(3層建筑)：1樓設計師品牌專(zhuān)賣(mài)店;2、3樓與D樓連通，餐飲、書(shū)吧、休閑咖啡、瑜伽生活館、SPA按摩等等。
4.C樓(沿孝豐路2層建筑)：改造成內外開(kāi)門(mén)，1、2樓打通，設計師品牌專(zhuān)賣(mài)店。
5.EFG樓(3幢建筑)：中介服務(wù)機構、女性時(shí)尚會(huì )所等。
6.原室外露天部分(AB樓之間區域x平方，BC樓之間區域x平方全部經(jīng)營(yíng)露天休閑吧、特色餐飲，最西面不規則區域x平方則設為停車(chē)場(chǎng)所。)
功能布局的配比大致為：
1.品牌專(zhuān)賣(mài)店(女裝、飾品、家居等)——約x%，主要位于沿街店鋪一、二樓x㎡左右。
2.工作室(設計師、中介服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等)——約x%，主要分布2層以上x(chóng)㎡左右。
3.其他配套(主題酒店、餐飲、休閑吧、會(huì )所等)——約占x%，x㎡左右。
具體配比以規劃設計方案為準。
四、項目改造方案
(一) 本項目的改造原則
將注重項目空間設計、功能特性和商業(yè)形態(tài)的協(xié)調和適應性，圍繞“休閑、時(shí)尚、創(chuàng )意”的主題，建筑外觀(guān)和功能設計最大限度體現時(shí)尚、潮流特色，符合新時(shí)代消費人群的心理，同時(shí)要注重藝術(shù)氛圍的塑造，將其打造成為人文和藝術(shù)的港灣。
目前，項目建筑本身較為陳舊，內部格局分散，各建筑間缺乏有效的整合，因此在改造時(shí)，將采用空中走廊、休閑設施等多種措施進(jìn)行相互銜接，形成整體效應。同時(shí)，鑒于項目建筑的緣由功能，其建筑布局較為封閉，對外接觸面較少，因此在改造時(shí)要適當拆除部分建筑，將內部空間展露出來(lái)，由整體格局由原來(lái)的封閉式轉向開(kāi)放式。
(二) 具體改造措施
1.拆除D樓與A樓銜接處的兩個(gè)樓層(現有大門(mén)正上方)，暴露出內部空間
2.將C、D銜接區域改建為咖啡館，并直接和B、C之間的空間連通，充分利用AB、BC樓之間的地面空間，將其改造成為咖啡坐臺。
3.B樓靠近D樓的部分一樓打通，連接兩大地面空間區塊。
4.EFG樓改建成用空中走廊將E樓和A樓連接。
5.ACD樓，1-2樓打通，沿街面的外立面全部進(jìn)行大力改造和裝飾，C、D樓沿街部分都改為復式透明櫥窗
6.A、C面向內部一側以及B樓兩側都加裝透明櫥窗，作為創(chuàng )意復式展示窗口。
7.最西邊不規則露天區域改建為停車(chē)場(chǎng)。
(三) 項目投資預算和收益
項目運作投資成本:
1.建設成本(包括方案設計、工程成本等)
約x萬(wàn)元。
2.運營(yíng)成本
管理費用xx萬(wàn)
營(yíng)銷(xiāo)費用x萬(wàn)
總投入資金：約x萬(wàn)元。
3.上交國有資產(chǎn)保證金
上交國有資產(chǎn)保證金x—x萬(wàn)元/年(實(shí)際按評估價(jià)上交)。
項目運營(yíng)收入：
一類(lèi)物業(yè)(D樓、C樓沿街底層商鋪x㎡)
x元/年×x㎡=x元
二類(lèi)物業(yè)(x㎡)
2元/天×x天×x㎡=x元
合計：x元
毛利潤：x元/年(以上交x萬(wàn)/年計)
五、項目前期招商
原則：
品牌化——鎖定國際和國內知名品牌為目標，進(jìn)行招商。
效益化——爭取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益同步，根據投入產(chǎn)出比確定招商對象。
多元化——注重業(yè)態(tài)多元化。
實(shí)施步驟：
1.擬定總體經(jīng)營(yíng)計劃，制定招商工方案。
2.制定商鋪定位標準，擬定各建筑業(yè)態(tài)布局方案。
3.擬定承租商戶(hù)的合作方式及條件標準。
4.建立一個(gè)高效的招商團隊，針對武林路商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境、商品經(jīng)營(yíng)狀況普查備案，深入準確地對周邊商業(yè)區塊進(jìn)行分析匯總，編制業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)指導方案。
5.開(kāi)展招商宣傳，組織實(shí)施初選商鋪業(yè)主的儲備工作，完善招商組織機構和招商工作體系，招聘并確定各部門(mén)負責人和招商人員，對招商人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，使招商人員全面了解管理模式、管理體系、管理體制、經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)觀(guān)念、經(jīng)營(yíng)宗旨及經(jīng)營(yíng)方針，熟悉招商工作的各項規定。
6.制定完備的商品儲備品牌資訊，對適合的資源評定分類(lèi)。
7.確定正式的品牌定位標準和業(yè)態(tài)布局執行方案以及商戶(hù)經(jīng)營(yíng)原則方案。
8.確定各品牌最終執行的經(jīng)營(yíng)工作方案，各品類(lèi)重點(diǎn)標志性品牌認定，以及針對性特殊招商方案的制定及實(shí)施。
9.初步確定合格承租戶(hù)，簽訂意項合作協(xié)議，收取合作預約訂金。
六、項目運作進(jìn)度
1.項目改造設計方案制定及審批，約x天工作日。
2.工程施工，約x天。
3.承租單位二次裝修，約x天。
招商工作與裝修工程同步進(jìn)行，在項目竣工之前爭取完成招商任務(wù)的x%。對入駐企業(yè)的裝修設計方案，進(jìn)行審核，并對裝修現場(chǎng)進(jìn)行監督管理協(xié)調，確保安全。
七、項目合作
公司簡(jiǎn)介
xx財富盛典投資有限公司是由下城區政府按照《中華人民共和國公司法》組建的國有獨資有限責任公司。公司注冊資本為x億元人民幣，另有銀行授信額度x億元，自有市中心房產(chǎn)x萬(wàn)平米。經(jīng)營(yíng)范圍：實(shí)業(yè)投資，投資管理、投資咨詢(xún)(除證券及期貨)，受托資產(chǎn)管理，物業(yè)管理，房地產(chǎn)中介服務(wù)，國內廣告設計、制作、代理、發(fā)布，承辦展覽展示會(huì )務(wù)，企業(yè)形象策劃，版權中介服務(wù);家居用品，百貨、五金交電，服裝、玩具等批發(fā)零售。
本公司以推動(dòng)國企改革和國資保值增值，調整國有經(jīng)濟布局并優(yōu)化能級，提升下城區經(jīng)濟地位和社會(huì )價(jià)值，協(xié)助政府促進(jìn)本地經(jīng)濟和民生長(cháng)久繁榮發(fā)展為使命，承擔區政府的重要建設項目，通過(guò)市場(chǎng)化的投融資手段和資本運作手法，最終實(shí)現以市場(chǎng)化的方式運作政府項目，成為區政府實(shí)現“生活品質(zhì)之城，繁華時(shí)尚之區”區域發(fā)展戰略目標的有力抓手。
合作優(yōu)勢
財富盛典公司具有國資背景和較強的投融資實(shí)力。公司負責中山北路創(chuàng )意文化商業(yè)特色街區和武林路時(shí)尚女裝街二個(gè)街區的市場(chǎng)化運營(yíng)，目前經(jīng)營(yíng)的房產(chǎn)達x余㎡。
x路管委會(huì )通過(guò)近10年來(lái)對女裝街建設和管理，在品牌推廣、業(yè)態(tài)規劃、經(jīng)營(yíng)管理、售后服務(wù)、投訴處理等問(wèn)題上積累了豐富經(jīng)驗，現武林路商業(yè)面積達x萬(wàn)平方米，商鋪總數達到x余家。并形成了招商、管理、策劃、推廣完整的運營(yíng)模式和團隊，擁有政府、行業(yè)協(xié)會(huì )、品牌企業(yè)及設計師等各種資源。
從管理機制上來(lái)說(shuō)，財富盛典公司與武林路管委會(huì )是二塊牌子一套班子。
合作方式
由市機關(guān)物管中心與xx財富盛典投資有限公司共同組建項目公司。物管中心提供物業(yè)，財富盛典投資改造，雙方共同運營(yíng)，實(shí)現利益最大化，每年確保上交國有資產(chǎn)保證金外，雙方從運營(yíng)收益中按比例進(jìn)行分配(具體比例雙方商定)。
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