商業(yè)策劃書(shū)結構
商業(yè)策劃書(shū)是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計劃而做的書(shū)面文件。一般商業(yè)策劃書(shū)都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標閱讀者，從而說(shuō)服他們進(jìn)行投資或合作。以下是小編收集的商業(yè)策劃書(shū)相關(guān)內容，歡迎查看！
基本信息
目的
商業(yè)策劃書(shū)，也稱(chēng)作商業(yè)計劃書(shū)，目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng )業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng )業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現創(chuàng )業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對項目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)，要使人讀后，對下列問(wèn)題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機會(huì )；
2、創(chuàng )立公司，把握這一機會(huì )的進(jìn)程 ；
3、所需要的資源；
4、風(fēng)險和預期回報；
5、對你采取的行動(dòng)的建議；
6、行業(yè)趨勢分析。
原則
商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)，應該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng)。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長(cháng)，則會(huì )被認為太啰嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(cháng)（包括附錄在內）。
從總體來(lái)看，寫(xiě)商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。
注意問(wèn)題
1、自身定位
2、調查研究
3、理清思路
4、寫(xiě)好摘要
基本內容
一、項目簡(jiǎn)介
一頁(yè)紙的“項目簡(jiǎn)介”商業(yè)計劃書(shū)中最重要、也是最挑戰你文筆的內容。好比電視廣告，它如果不能在10秒鐘內引起觀(guān)眾的興趣，觀(guān)眾就會(huì )按遙控器換頻道。
雖然“項目簡(jiǎn)介”像是你的'商業(yè)計劃書(shū)的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書(shū)的每一個(gè)方面。
用一句話(huà)來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式，即你的產(chǎn)品或服務(wù)；
用一句話(huà)來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng )新及時(shí)解決了用戶(hù)的問(wèn)題，填補了市場(chǎng)的空缺；
用一句話(huà)(包括具體數字)來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規模和潛在的遠景；
用一句話(huà)來(lái)概括你的競爭優(yōu)勢；
用一句話(huà)來(lái)形容你和你的團隊是一個(gè)“成功組合”；
用一句話(huà)(包括具體數字和時(shí)間)來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內讓投資人賺翻；
用一句話(huà)來(lái)陳述你希望融多少錢(qián)、主要用來(lái)干什么。
二、產(chǎn)品和服務(wù)
產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，也就是將來(lái)你的公司將靠什么去賺錢(qián)？
別說(shuō)什么“我們要成為中國最大的。。。。。�！币矂e說(shuō)自己是“最好最好的。。。。。�！弊罴芍M空洞的語(yǔ)言，要具體數字說(shuō)話(huà)。
三個(gè)方面論述：
產(chǎn)品和服務(wù)的描述
客戶(hù)利益
科技
三、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀(guān)的、微觀(guān)的、以及具體你如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。
宏觀(guān)的：如果你所能得到的宏觀(guān)市場(chǎng)數據是從互聯(lián)網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類(lèi)的信息適可而止，VC/PE們也都在瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數據，即你的微觀(guān)市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng)，這些數據越詳細越好，華經(jīng)縱橫建議：如果自己沒(méi)有這些數據就購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)機構相關(guān)報告，即使你沒(méi)有這些數據VC/PE自己都會(huì )去找的，你有“服務(wù)意識”的話(huà)，不如先把VC/PE要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢(qián)的時(shí)間也可能會(huì )提前。
然后，你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)，別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌…..初創(chuàng )的公司是沒(méi)錢(qián)玩那些奢侈游戲的;你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和海爾達成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣......”
總市場(chǎng)的目標市場(chǎng)
市場(chǎng)需求
市場(chǎng)規模及其發(fā)展趨勢
歷史及預期的市場(chǎng)增長(cháng)狀況
四、競爭情況分析
我不相信有哪家公司沒(méi)有任何競爭對手。
比如說(shuō)，你研發(fā)了一種全新的節能空調，vc都會(huì )去行業(yè)老大那里打聽(tīng)，比如看看海爾是不是有同類(lèi)的產(chǎn)品，或者問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬@類(lèi)產(chǎn)品的看法和觀(guān)點(diǎn)......
要是競爭對手也是創(chuàng )業(yè)公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進(jìn)，投資者會(huì )支持你，到時(shí)候也許投資者把對手給收購了，這不就解決了競爭的問(wèn)題嗎？
SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅)分析
行業(yè)內的主要參與者
經(jīng)濟、競爭及其他發(fā)展趨勢
行業(yè)內的主要競爭者
五、 團隊成員
對于清華、北大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機會(huì )，海龜們也不例外，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如google、微軟工作過(guò)，人們就有可能想象你的水平和比爾蓋茨也不相上下。
如果你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué)，也沒(méi)有在著(zhù)名大公司里工作過(guò)，千萬(wàn)不要有失落感。你最好不要含糊其辭說(shuō)“我經(jīng)驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習什么專(zhuān)業(yè)的，曾在公司里擔任什么職務(wù)，做過(guò)些什么項目......團隊是VC/PE投資的對象，也是VC/PE重點(diǎn)關(guān)注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細。
六、收入
創(chuàng )建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節點(diǎn)。
對于早期的創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，投資者最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過(guò)各種測試推向市場(chǎng)？什么時(shí)候公司賬上開(kāi)始有收入進(jìn)來(lái)？什么時(shí)候公司達到盈虧持平？
當然，持平并不是投資者的最終目的，公司收支打平了，投資者就有信心給你更多的錢(qián)去擴大規模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng )業(yè)者們應該明白，無(wú)論你創(chuàng )立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開(kāi)始有收入了，說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值;一個(gè)公司盈虧持平，說(shuō)明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有價(jià)值的公司，因而才會(huì )有更多的VC/PE會(huì )青睞你，給你送來(lái)更多的錢(qián)。
仔細想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節點(diǎn)。
七、財務(wù)計劃
財務(wù)預測是商業(yè)計劃書(shū)中最重要的部分之一。通常VC/PE對有興趣的項目一定會(huì )要求詳細的財務(wù)介紹。記�。褐辽僮�3年的財務(wù)計劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。
一些重要假設
利潤表
資產(chǎn)負債表
盈虧平衡分析
預期利潤
預期現金流
業(yè)務(wù)比率
保險要求
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