贏(yíng)在低端市場(chǎng)的勵志散文

　　對大多數生產(chǎn)廠(chǎng)商來(lái)講，“營(yíng)銷(xiāo)重心下移”成了近兩年來(lái)一句最為熱門(mén)的戰略口號，這主要是因為大家已經(jīng)逐漸明晰地感覺(jué)到一二三級市場(chǎng)的錢(qián)是越來(lái)越難掙，并且最可恨的是連經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始在與諸多廠(chǎng)家的頻頻交手中逐漸學(xué)得越來(lái)越精，變得越來(lái)越難對付，真應了那句話(huà)叫做：不是我們太無(wú)能，而是敵人太狡猾。這時(shí)候，大家開(kāi)始發(fā)現原來(lái)“救命稻草”更多地分布在縣級以下市場(chǎng)，于是大家便集體“浩浩蕩蕩”沖殺過(guò)來(lái)。但是我們同時(shí)卻也發(fā)現，同樣是開(kāi)發(fā)縣級市場(chǎng)，有人攻城略地、所向披靡，而有人卻人仰馬翻、腹背受敵。

　　農村問(wèn)題曾經(jīng)是中國革命的關(guān)鍵，而今農村市場(chǎng)是中國經(jīng)濟的關(guān)鍵。長(cháng)期被忽略的擁有8億多農民消費者的農村市場(chǎng)，是一座巨大的金礦。在中國入世，中國市場(chǎng)面臨重新瓜分的今天，所有企業(yè)都應思考這樣一個(gè)問(wèn)題：應采取什么樣的戰略和策略來(lái)開(kāi)發(fā)這座寶藏？如果說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)在中國”是21世紀全球營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重大主題，那么“營(yíng)銷(xiāo)在農村”則是這個(gè)主題下的一個(gè)富有挑戰的子課題。比城市市場(chǎng)更不成熟的農村市場(chǎng)蘊涵著(zhù)巨大的商機，但同時(shí)也隱藏著(zhù)巨大的風(fēng)險。它等待著(zhù)城市企業(yè)去研究，去開(kāi)發(fā)。我們可以預見(jiàn)，誰(shuí)能贏(yíng)得農村市場(chǎng)的'爭奪，誰(shuí)就更有機會(huì )贏(yíng)得下一輪的殘酷競爭。

　　農村市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　中國市場(chǎng)的潛力是巨大的，同時(shí)也是極其特殊的，套用經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)教科書(shū)的理論無(wú)法在中國這個(gè)市場(chǎng)上取得成功。城市市場(chǎng)如此，農村市場(chǎng)更是如此。隨著(zhù)中國入世，中心城市競爭日趨激烈，越來(lái)越多的企業(yè)把目光投向了農村市場(chǎng)。與城市市場(chǎng)相比，農村市場(chǎng)具有更大的差異性，如果不深入了解農村市場(chǎng)和農村消費者，盲目進(jìn)入農村市場(chǎng)是很危險的。

　　“析”農村市場(chǎng)

　　市場(chǎng)潛力巨大

　　2002年，農村居民家庭的恩格爾系數由1978年的67.7%降至2001年的47.7%。農村八億多人口組成的2.38億個(gè)家庭的消費潛力是巨大的。在這個(gè)巨大的市場(chǎng)中，任何商品的普及率只要提高一個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì )增加238萬(wàn)件的需求，這個(gè)數字足以讓每一個(gè)企業(yè)動(dòng)心。