培訓計劃集錦6篇

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？以下是小編整理的培訓計劃6篇，希望對大家有所幫助。

培訓計劃 篇1

　　物業(yè)服務(wù)部按照前期制定的部門(mén)培訓計劃，在人力資源部的大力支持下，遵照實(shí)用、實(shí)效，理論與實(shí)踐相結合，按需施教、學(xué)以致用的`原則，結合部門(mén)員工的培訓需求開(kāi)展培訓工作，取得了較好的培訓效果。

培訓計劃 篇2

　　我園積極參加上級教育部門(mén)組織的培訓，并根據本園實(shí)際制訂計劃，組織好園內培訓。

　　一、基本情況及培訓計劃現代化教育工程對硬件環(huán)境有著(zhù)較高的要求，我園能夠使用現代化教學(xué)工具的高素質(zhì)教師隊伍，還有待完善，教師所具備的電腦知識尚不能熟練地發(fā)揮它們的作用，為了與現有設備配合，教師電腦培訓工作還需進(jìn)一步加強。

　　我園教師人數較多，電教培訓本期分期分批進(jìn)行，今年培訓重點(diǎn)放在青年教師。工作目標是在已培訓知識的基礎上使他們掌握教學(xué)常用儀器和計算機的`一些基本操作，并能熟練掌握WORD、EXCEL與POWER-POINT 這幾種與教學(xué)相關(guān)軟件的使用方法以及一些圖形、音視頻的簡(jiǎn)單編輯操作。

　　二、培訓時(shí)間：第三周至第十四周周三晚7：00至8：00三、培訓內容計算機基本知識及維護方法，Office辦公軟件（Word文檔的編排、Excel數據錄入、Powerpoint課件制作等）日常運用與其它技術(shù)的結合及技巧， 各類(lèi)課件制作，本園網(wǎng)站的建設等。

培訓計劃 篇3

　　在這辭舊迎新的時(shí)間里，我們回顧過(guò)去，展望未來(lái)。以下是本人的工作總結：

　　在上個(gè)月的工作中，按照公司的要求和任務(wù)，努力的完成了個(gè)人的工作目標。且在收集通訊上有了一些新的突破，取得了一定的成績(jì)。但還有有許多值得學(xué)習和反思的。

　　一、工作中做得還不夠仔細，應該以認真負責的態(tài)度，細致去完成我們的工作，特別是編寫(xiě)推薦報告上，必須根據收集的信息真實(shí)、認真、細致的填寫(xiě)。

　　二、加強行業(yè)知識、業(yè)務(wù)技能的提高，不斷的通過(guò)業(yè)內的溝通、后選人的交流、紙雜志及新聞等拓寬自己的知識面和增強自我的職業(yè)嗅覺(jué)。

　　三、這最后這段時(shí)間里，為了明年的工作能取得更優(yōu)異的成績(jì)，特在此制定1月份的工作目標如下：

　�。ㄒ唬�、KPI本月的總分值在25分。具體安排：

　　1、每周收集45位新的后候選人；

　　2、爭取每月要作5份的候選人推薦報告。

　�。ǘ�）、為了強化個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)技能上有新的.進(jìn)步和突破，特別安排如下：

　　1、每周收集地產(chǎn)公司的信息1到2個(gè)來(lái)加強自己的行業(yè)知識。

　　2、努力去收集一份通訊錄。

　　3、與以前聯(lián)系過(guò)的候選人保持聯(lián)系，維護與候選人的關(guān)系。為明年取得好的成績(jì)打好基礎。

　　最后，我希望公司和各位同事都能在明年步步高升，取得更優(yōu)異的成績(jì)，也在此預祝公司的領(lǐng)導、全體同事，新年快樂(lè )、萬(wàn)事如意、合家歡樂(lè )，來(lái)年大展宏圖！

培訓計劃 篇4

　　20xx年我站職業(yè)技能鑒定的總體思路是：以農業(yè)部《20xx年農業(yè)職業(yè)技能鑒定工作要點(diǎn)》為指導，強化宣傳力度，夯實(shí)基礎設施，加強督查力度，確保鑒定質(zhì)量，穩定和不斷拓展鑒定渠道，擴大鑒定工種，增加鑒定數量，把鑒定與國家要求就業(yè)準入的工種，重大農業(yè)項目，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)及農村富余勞動(dòng)力轉移結合起來(lái)。并積極探索考評技術(shù)方法，創(chuàng )新評價(jià)模式。

　　一，注重宣傳，提升影響

　　充分利用新聞媒體等宣傳途徑，特別是通過(guò)中國農村遠程教育網(wǎng)河南站，報刊，宣傳展版，宣傳冊等形式，廣泛宣傳國家推行職業(yè)資格證書(shū)制度的措施和思路。大力宣傳職業(yè)資格證書(shū)在提高大中專(zhuān)學(xué)生就業(yè)執業(yè)轉崗能力，促進(jìn)勞動(dòng)力轉移和農民增收以及技能人才在農業(yè)和農村經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用和地位，從而不斷提高職業(yè)資格證書(shū)的社會(huì )認可程度，爭取地方政府和有關(guān)部門(mén)對職業(yè)技能培訓和職業(yè)技能鑒定的理解和支持。同時(shí)注意搜集和挖掘鑒定工作在

　　提高農業(yè)勞動(dòng)者技能水平，提升農產(chǎn)品競爭力，增加農民收入，促進(jìn)農業(yè)和農村經(jīng)濟發(fā)展等方面的先進(jìn)典型，為推動(dòng)農業(yè)職業(yè)技能鑒定工作持續健康發(fā)展營(yíng)造良好的氛圍，逐步提升農業(yè)職業(yè)技能鑒定工作的影響力。

　　二，夯實(shí)基礎，確保質(zhì)量

　　1.加強管理。各省轄市分校要有專(zhuān)人負責，并保持人員的相對穩定，保證工作的連續性和穩定性。已開(kāi)展工作的省轄市分校應努力挖掘潛力，擴大規模，加快發(fā)展步伐；仍未開(kāi)展工作的省轄市分校應認真研究形勢，把握機遇，采取有效措施，確保今年開(kāi)展工作。

　　2.強化基礎設施建設。隨著(zhù)鑒定工種的增加，不斷健全與其相適應的考評員隊伍，完善與其相適應的鑒定場(chǎng)所，儀器，設備。并根據大綱要求編寫(xiě)培訓輔導材料。

　　3.增強服務(wù)意識。協(xié)助培訓單位按考核大綱的要求選擇培訓教材，聯(lián)系輔導教師；指導培訓單位做好培訓前的各項準備工作，最大限度地為各培訓單位搞好服務(wù)。

　　4.強化培訓質(zhì)量管理。堅持培考分開(kāi)，認真督導鑒定前的培訓，要求培訓單位按相應工種的考核大綱規定的培訓內容和時(shí)間進(jìn)行培訓，否則不予鑒定。

　　5.嚴把鑒定質(zhì)量關(guān)。嚴格執行鑒定工作規范，技術(shù)標準和管理規程。強化質(zhì)量督導意識，配合主管部門(mén)抓好《農業(yè)職業(yè)技能鑒定質(zhì)量督導實(shí)施辦法（試行）》的貫徹實(shí)施，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正。在具體操作中，根據各鑒定點(diǎn)的實(shí)際情況，組建考評小組；鑒定前一天鑒定點(diǎn)務(wù)必按鑒定站下發(fā)的相應工種，等級的"技術(shù)準備通知單"準備場(chǎng)地，儀器，設備，材料，用具等；鑒定過(guò)程必須嚴格按照農業(yè)部職業(yè)技能鑒定的有關(guān)要求及《河南省農廣校職業(yè)技能鑒定現場(chǎng)工作程序》（豫農播（培）字[20xx]第3號）進(jìn)行。

　　三，穩定和拓展鑒定渠道

　　1.積極配合有關(guān)部門(mén)搞好在崗人員的鑒定。

　　2.加強與大中專(zhuān)院校，職業(yè)高中的聯(lián)系，努力擴大在校生的鑒定數量。

　　3.積極主動(dòng)地為農村，城市畜禽防治者及獸藥經(jīng)營(yíng)者做好動(dòng)物疫病防治員，動(dòng)物檢疫檢驗員的技能鑒定。

　　4.努力探索鑒定與勞動(dòng)力轉移相結合的有效途徑。積極開(kāi)展與勞動(dòng)力轉移緊密相關(guān)的計算機操作員，維修電工，家用電器產(chǎn)品維修工等工種的.鑒定。

　　5加強與農業(yè)信息部門(mén)，供銷(xiāo)社，農資經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)，農民協(xié)會(huì )，食用菌協(xié)會(huì )，部隊，農場(chǎng)，扶貧辦，監獄，種養殖及加工企業(yè)等單位和部門(mén)的聯(lián)系，按崗位要求開(kāi)展職業(yè)技能的培訓和鑒定工作。

　　6.加強與重點(diǎn)項目及當地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的結合。把鑒定與糧油生產(chǎn)基地，大型農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，科技示范場(chǎng)（戶(hù)），無(wú)公害農產(chǎn)品，綠色食品，有機食品的生產(chǎn)結合起來(lái)；在農業(yè)科技入戶(hù)等重大農業(yè)項目建設中，對技術(shù)指導員等主要崗位的從業(yè)人員進(jìn)行職業(yè)技能鑒定，為項目的實(shí)施提供人才支撐；引導農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和鄉鎮企業(yè)建立起職業(yè)培訓，技能鑒定，勞動(dòng)力使用和激勵相結合的企業(yè)用工制度；配合市政建設開(kāi)展綠化工，花卉園藝工的鑒定。

　　四，積極探索考評技術(shù)方法，創(chuàng )新鑒定評價(jià)模式

　　結合實(shí)際情況，針對農業(yè)勞動(dòng)者的特點(diǎn)和各職業(yè)的不同要求，積極探索考評技術(shù)方法，不斷創(chuàng )新鑒定評價(jià)模式。對種植，養殖，操作類(lèi)技術(shù)技能型人才的鑒定評價(jià)，突出實(shí)際操作能力和關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)的考核，增加新知識，新品種，新技術(shù)，新方法的培訓；對農資營(yíng)銷(xiāo)，農機營(yíng)銷(xiāo)等知識技能型人才的鑒定評價(jià)，圍繞市場(chǎng)需求和社會(huì )發(fā)展需要，突出職業(yè)道德，專(zhuān)業(yè)知識的運用；對農業(yè)技術(shù)推廣人員，實(shí)用技術(shù)指導員，農產(chǎn)品經(jīng)紀人等復合技能人才的鑒定評價(jià)，應根據農業(yè)產(chǎn)業(yè)化結構調整，新技術(shù)應用和農產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的需要，強化綜合性業(yè)務(wù)和多項技能的考核。

　　五，總結表彰

　　12月15日前考評員必需上報《農業(yè)行業(yè)特有工種職業(yè)技能鑒定考評人員年度考評表》（見(jiàn)附件6）。鑒定站本著(zhù)客觀(guān)，公正的原則對考評員進(jìn)行年度考核；另一方面根據鑒定人數，上報材料，培訓輔導及組織鑒定情況及考評員的表現等，將對工作突出的市縣分校及考評員進(jìn)行表彰。

培訓計劃 篇5

　　一、加快推進(jìn)教師網(wǎng)聯(lián)計劃，實(shí)施新一輪教師全員培訓是加強中小學(xué)教師隊伍建設的緊迫任務(wù)

　　按照《面向21世紀教育振興行動(dòng)計劃》要求，我部于1999年-20xx年組織實(shí)施“中小學(xué)教師繼續教育工程”，開(kāi)展全國中小學(xué)教師崗位培訓，組織中小學(xué)骨干教師培訓，取得了積極成效。20xx年9月教育部啟動(dòng)實(shí)施全國教師教育網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟計劃，運用遠程教育手段，整合優(yōu)質(zhì)教師教育資源，高質(zhì)量、高效益地培訓教師，邁出了可喜的一步。

　　當前，我國已經(jīng)進(jìn)入全面建設小康社會(huì )的新的歷史時(shí)期�？平膛d國和人才強國戰略的實(shí)施，對教育改革發(fā)展提出了新的任務(wù)。我國1000萬(wàn)中小學(xué)教師支撐著(zhù)世界上最宏大的基礎教育。教師素質(zhì)的高低，直接關(guān)系著(zhù)億萬(wàn)青少年學(xué)生的健康成長(cháng)，關(guān)系著(zhù)全民族素質(zhì)的提高和祖國的前途命運。全面推進(jìn)素質(zhì)教育和基礎教育課程改革對中小學(xué)教師的素質(zhì)提出了新的更高的要求。高水平的教師隊伍是優(yōu)質(zhì)教育資源的核心要素，是教育事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。辦好讓人民滿(mǎn)意的教育越來(lái)越取決于建設一支高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)化的教師隊伍。但是，目前我國中小學(xué)教師隊伍總體上還不能適應新時(shí)期教育改革發(fā)展的需要。尤其是農村教師隊伍整體素質(zhì)亟待提高。在新的歷史條件下，積極推進(jìn)教師教育創(chuàng )新，構建教師終身學(xué)習體系，加強中小學(xué)教師培訓，建設一支高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)化的教師隊伍，對于推動(dòng)教育的改革發(fā)展，提高民族素質(zhì)，增強綜合國力具有重要的戰略意義。因此，貫徹落實(shí)《20xx-2007年教育振興行動(dòng)計劃》要求，進(jìn)一步加快推進(jìn)教師網(wǎng)聯(lián)計劃，組織實(shí)施新一輪教師培訓，全面提高廣大教師尤其是農村教師的師德水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，是當前中小學(xué)教師隊伍建設的一項戰略性舉措，也是關(guān)系教育改革發(fā)展全局工作的一項緊迫任務(wù)。

　　二、加快推進(jìn)教師網(wǎng)聯(lián)計劃，構建開(kāi)放高效的教師終身學(xué)習體系

　　實(shí)施教師網(wǎng)聯(lián)計劃，是大幅度提高教師隊伍特別是農村教師隊伍整體素質(zhì)的有效途徑。要認真貫徹落實(shí)《20xx-2007年教育振興行動(dòng)計劃》，按照《教育部關(guān)于實(shí)施全國教師教育網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟計劃的指導意見(jiàn)》要求，加快全國教師網(wǎng)聯(lián)計劃實(shí)施步伐，努力促進(jìn)教師教育體系和衛星電視網(wǎng)、計算機互聯(lián)網(wǎng)及其他教育資源優(yōu)化整合，有效運用現代遠程教育手段，充分發(fā)揮相關(guān)高校的優(yōu)勢，按照教師網(wǎng)聯(lián)計劃“三步走”的發(fā)展方針，爭取用五年左右時(shí)間，構建以師范院校、其他舉辦教師教育的高校和教育機構為主體，以高水平大學(xué)為先導和核心，區域教師學(xué)習與資源中心為支撐，中小學(xué)校本研修為基礎，職前職后教育一體化，學(xué)歷教育非學(xué)歷教育相溝通，覆蓋全國城鄉、開(kāi)放高效的教師教育網(wǎng)絡(luò )體系，共享優(yōu)質(zhì)教育資源，提高教師培訓的質(zhì)量水平。要實(shí)現上述目標，當前的主要任務(wù)是：

　　1.加強全國教師教育網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟建設�！敖處熅W(wǎng)聯(lián)”是在教育部支持下，以部分現代遠程教育試點(diǎn)大學(xué)為先導，并逐步擴大，吸納其他教育機構參加的開(kāi)展遠程教師培訓的行業(yè)協(xié)作組織�！敖處熅W(wǎng)聯(lián)”要加強行業(yè)自律，加強成員之間的溝通、聯(lián)合與協(xié)作，建立成員之間互聯(lián)、互通工作機制，建立相關(guān)技術(shù)標準，完善教學(xué)質(zhì)量管理與監控制度，提高培訓質(zhì)量和效益;加快計算機遠程教育平臺和站建設，發(fā)揮衛星電視教育媒體和教師培訓專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的作用;加快遠程教師學(xué)歷培訓和非學(xué)歷培訓課程資源建設，建設教師培訓課程資源庫，實(shí)現優(yōu)質(zhì)課程資源的共建共享;加快校外公共服務(wù)體系建設，推進(jìn)校外學(xué)習中心的建設，構建上下貫通的教師培訓體系�！敖處熅W(wǎng)聯(lián)”成員單位要將開(kāi)展教師遠程教育納入學(xué)校(機構)整體教學(xué)組織和管理體系，整合相關(guān)教師教育資源，努力為各地開(kāi)展教師培訓提供高效、適用的優(yōu)質(zhì)資源、技術(shù)環(huán)境和服務(wù)支持。要加強與各地教師教育機構的聯(lián)合與合作，積極吸納具備條件的.高等學(xué)校(機構)加入“教師網(wǎng)聯(lián)”核心成員，共同有效地開(kāi)展教師培訓。

　　2.積極推進(jìn)區域性教師教育網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟體系建設。省級教育行政部門(mén)是各地推進(jìn)實(shí)施教師網(wǎng)聯(lián)計劃，組織開(kāi)展教師培訓的責任主體。要按照推進(jìn)全國教師網(wǎng)聯(lián)計劃，實(shí)施新一輪教師全員培訓的總體部署，結合當地實(shí)際，研究制定具體計劃并組織實(shí)施。

　　各地要積極推進(jìn)整合區域內“人網(wǎng)”“天網(wǎng)”、“地網(wǎng)”等相關(guān)教師教育資源，發(fā)揮高水平大學(xué)在教師培訓體系中的龍頭作用，發(fā)揮其他師范院校和舉辦教師教育機構的骨干作用，形成開(kāi)放、靈活的區域性教師教育網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟;要建立各省教師教育網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟與全國“教師網(wǎng)聯(lián)”之間互聯(lián)互通和聯(lián)合合作的有效機制，促進(jìn)省級區域性教師網(wǎng)聯(lián)與全國教師網(wǎng)聯(lián)相互銜接，促進(jìn)符合條件的省屬院校與“教師網(wǎng)聯(lián)”成員之間的合作辦學(xué)，共同開(kāi)展教師學(xué)歷培訓與非學(xué)歷培訓。支持和鼓勵區域教師教育網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟之間的溝通與協(xié)作，實(shí)現全國優(yōu)質(zhì)教師培訓資源的共建共享。

　　3.大力推進(jìn)縣級教師培訓機構的改革與建設，構建多功能的區域教師學(xué)習與資源中心�？h級教師培訓機構承擔著(zhù)教師培訓的組織、協(xié)調、指導、管理和服務(wù)等功能，是推進(jìn)教師網(wǎng)聯(lián)計劃不可或缺的有機組成部分。各地要積極推進(jìn)縣級教師進(jìn)修學(xué)校與縣級教科研、電教、電大工作站等相關(guān)機構的資源整合和合作，優(yōu)化資源配置，形成合力，構建“多功能，大服務(wù)”，上掛高等教育機構，下聯(lián)中小學(xué)校的縣級教師學(xué)習與資源中心，形成“教師網(wǎng)聯(lián)”的校外學(xué)習中心(點(diǎn))和公共服務(wù)體系。充分利用電大系統的優(yōu)勢，并進(jìn)一步加強縣級教師培訓機構的信息化建設，形成與教師網(wǎng)聯(lián)遠程教師培訓與管理平臺相互銜接、優(yōu)質(zhì)資源共享的衛星電視接收系統和計算機網(wǎng)絡(luò )系統;省級教育行政部門(mén)要將縣級教師培訓機構的改革與建設作為基礎教育和教師培訓工作評估的重要內容。教育部將制訂示范性縣級教師培訓機構建設標準，促進(jìn)縣級教師培訓機構的建設。

　　4.建立校本研修制度，推進(jìn)各級各類(lèi)學(xué)校的學(xué)習型組織建設。加強校本研修是實(shí)施教師網(wǎng)聯(lián)計劃的基礎，是現階段開(kāi)展教師全員培訓的重要輔助途徑。要積極創(chuàng )造條件建立和完善校本研修制度。教師網(wǎng)聯(lián)要建立與中小學(xué)相互溝通的機制，為校本研修提供快捷便利的培訓平臺和優(yōu)質(zhì)課程資源的支持。推廣教師發(fā)展學(xué)校經(jīng)驗。舉辦教師教育的高等學(xué)校、教師培訓機構要與中小學(xué)校合作，培訓中小學(xué)教師，加強對校本研修的指導。組織和支持培訓專(zhuān)家深入中小學(xué)，送教下鄉。教育行政部門(mén)要加強對校本研修的指導和管理，將集中培訓與校本研修有機結合，不能以單純校本研修代替集中培訓。

培訓計劃 篇6

　　一、春季招生生源背景分析

　　1﹑求學(xué)動(dòng)機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動(dòng)機由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；

　　2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主；

　　3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長(cháng)了解培訓學(xué)校主要是通過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長(cháng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；

　　4、生源了解學(xué)校的現狀：家長(cháng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。

　　二、宣傳方式

　　宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jì)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。

　　市場(chǎng)活動(dòng)核心:

　　一:降低成本

　　二:開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

　　三:陳力就列（解釋?zhuān)耗茇暙I才力，擔任相應的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線(xiàn)，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著(zhù)一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。

　　招生策劃

　　我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當代民辦學(xué)校是適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì )、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向學(xué)生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調節，就應該聘請教育咨詢(xún)策劃機構的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來(lái)越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

　　古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

　　一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調節，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據，也體現著(zhù)招生的目標和方向。對一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。

　　一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學(xué)校的發(fā)展規劃和培養目標以及辦學(xué)規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區域和招收學(xué)生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質(zhì)量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。

　　二、市場(chǎng)策劃

　　市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并且，進(jìn)行必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據自己學(xué)校的實(shí)際情況，細分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。將直接影響著(zhù)民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。

　　三、形象策劃

　　形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀(guān)的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構思設計招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

　　形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。

　　學(xué)校形象識別系統的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)。一是理念識別系統，指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺(jué)識別系統，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì )公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

　　四、公關(guān)策劃

　　就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì )公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì )組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì )公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學(xué)生家長(cháng)的意見(jiàn)）、維護型等若干類(lèi)。

　　一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構思設計各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂(yōu)解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。

　　招生公關(guān)策劃主要表現在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì )，社會(huì )贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì )，參觀(guān)考察等等。

　　五、廣告策劃

　　招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

　　現階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

　　六、管理策劃

　　招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開(kāi)、高效進(jìn)行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。

　　八、項目策劃

　　一般說(shuō)來(lái)，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時(shí)間內，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現一個(gè)明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項目活動(dòng)為對象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。

　　進(jìn)行招生項目策劃首先應該進(jìn)行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(cháng)的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。另外，招生項目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng )新和價(jià)值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個(gè)環(huán)節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續；沒(méi)有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒(méi)有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。

　　總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項復雜的系統工程。以上主要從宏觀(guān)的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問(wèn)題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍本。

　　如何利用各種宣傳手段

　　發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區域，也就是有消費群體的地方。其實(shí)建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報的海洋。內部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)�？紤]的招生策略是：

　　一、首先要在小區內大批的散發(fā)傳單，讓家長(cháng)知道開(kāi)設的`項目；專(zhuān)人到小區、學(xué)校散發(fā)傳單;其中在金華地區的傳單散發(fā)不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅逐。如果以寫(xiě)作報為宣傳的主打，那寫(xiě)作報還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭取達到遍布各地區的效果。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用的，要打聽(tīng)家長(cháng)會(huì )的時(shí)間，在校門(mén)口夾道派送，效果應該不錯。

　　二、要在重點(diǎn)地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報；

　　三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún)；編寫(xiě)一本家長(cháng)完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標準、入學(xué)須知等做一詳細的介紹。若有家長(cháng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，送上一本。

　　四、讓內部的學(xué)生進(jìn)行宣傳；

　　五、提出學(xué)功課免費學(xué)電腦等（對內部學(xué)生可以采用＂預交下學(xué)期學(xué)費，報名寒假班，免費學(xué)電腦＂的方針）

　　附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，我覺(jué)得不太適用于中小學(xué)生課外輔導，能賣(mài)的也就是教材、習題集之類(lèi)的，其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢(qián)，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習題集之類(lèi)的東西應該免費發(fā)送給報名的學(xué)生。學(xué)電腦等類(lèi)似贈送的科目不需要聘請專(zhuān)門(mén)的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。

　　六、對老學(xué)員要進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)；

　　七、請專(zhuān)業(yè)的的老師進(jìn)行試講；

　　八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長(cháng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。

　　九、在自己門(mén)口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經(jīng)掛了）

　　十、依據自己的經(jīng)濟實(shí)力，有選擇地在金華當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。

　　十一、必須全面招生，時(shí)間持續兩個(gè)月。

　　盡量不要咨詢(xún)師自己去講課（看著(zhù)就不像資深教師）。再請名師做個(gè)針對家長(cháng)的免費講座等等。擁有幾個(gè)穩定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩定的生源。因為總是會(huì )有人找名師補課，老師會(huì )把這樣的學(xué)生拉到班里來(lái).穩定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢(qián)去吸引，可情感的交流是真正的線(xiàn).首先是想盡一切辦法打聽(tīng)周?chē)鷮W(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話(huà)和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門(mén)拜訪(fǎng)，說(shuō)明來(lái)意（重點(diǎn)是分成制）。關(guān)鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個(gè)兩三次拜訪(fǎng)就會(huì )被感化同意試著(zhù)講一學(xué)期。

　　對老師要千方百計體現出尊重（車(chē)接車(chē)送是應該的、逢年過(guò)節也要拎東西家里走走）。要走名師路線(xiàn)。任何培訓班，都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。對于一個(gè)課外輔導學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

　　第一，要有非常深厚的理論功底，現在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

　　第二，要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學(xué)模式；

　　第三，要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了；

　　第四，講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。

　　十二、找學(xué)校老師．中小學(xué)輔導班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用的，要打聽(tīng)家長(cháng)會(huì )的時(shí)間，在校門(mén)口夾道派送，效果應該不錯。

　　建立明確的目標，對學(xué)員要講誠信。

　　學(xué)會(huì )推銷(xiāo)自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。

　　1、得體的裝份

　　2、良好的衛生習慣

　　3、恰當的招生禮儀

　　4、正確的招生心態(tài)

　　5、學(xué)會(huì )分析

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