(熱門(mén))培訓計劃5篇

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的培訓計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

培訓計劃 篇1

　　一、指導思想

　　堅持以《國家中長(cháng)期教育改革和發(fā)展規劃綱要》為指導，立足本縣實(shí)際，以“建師德、強素質(zhì)、提質(zhì)量”為目標，以培養一批專(zhuān)業(yè)型、創(chuàng )新型教師和骨干教師、名師為重點(diǎn)，堅持“實(shí)際、科學(xué)、有效”的培訓工作原則，注重提高廣大教師實(shí)施新課程和教育創(chuàng )新能力，努力建設一支高素質(zhì)的教師隊伍，促進(jìn)全縣教育提質(zhì)進(jìn)位、跨越發(fā)展。

　　二、主要工作

　　1.加強教師職業(yè)道德建設。以“三風(fēng)”建設年為契機，認真組織教師學(xué)習《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》、《江西省中小學(xué)教師職業(yè)道德“八不準”》、《XX市中小學(xué)、幼兒園教師職業(yè)道德“七項嚴禁”及違規處理辦法（試行）》、XX縣《師德師風(fēng)教育讀本》，把師德建設列入本年度校本培訓主要內容，創(chuàng )新師德教育模式，規范教師職業(yè)道德行為，廣泛宣傳優(yōu)秀教師典型事跡，在全社會(huì )展示教師新形象。

　　2.開(kāi)展好全員培訓。抓好校本培訓的計劃制訂、落實(shí)、檢查工作，使校本培訓更具針對性、實(shí)效性。繼續抓好教師遠程培訓工作，要求全體教師參與遠程培訓，注重過(guò)程的監督管理，使教師遠程培訓工作更具實(shí)效。

　　3.舉辦各種應急學(xué)科教師培訓。通過(guò)舉辦名師論壇、物理教師培訓、新教師崗前培訓、幼兒教師計算機操作培訓、班班通電子白板使用技能培訓、利用網(wǎng)絡(luò )資源進(jìn)行教學(xué)的技能培訓、小學(xué)校長(cháng)提高培訓、中小學(xué)分管教學(xué)副校長(cháng)培訓、中小學(xué)分管后勤工作副校長(cháng)培訓、中小學(xué)教務(wù)主任培訓等縣級培訓，提高學(xué)科教師和學(xué)校管理人員的知識水平和管理水平，改進(jìn)工作方法，提高工作效率。

　　4.繼續開(kāi)展名師、名校長(cháng)培養工作。通過(guò)舉辦名師培養對象培訓班、名師論壇，組織名師、名校長(cháng)培養對象參加國培，外出跟班學(xué)習，聘請專(zhuān)家來(lái)縣授課，幫助他們盡快成長(cháng)、提高。

　　三、主要措施

　　1.挖掘潛力，整合資源�？h教師進(jìn)修學(xué)校要發(fā)揮教師培訓的職能作用，切實(shí)做好培訓的組織、考核、通報等工作，縣教研室、人事股、電教室、教育股、幼教辦等相關(guān)股室負責做好培訓目標的制訂、課程的安排、授課專(zhuān)家的聘請等工作，做到既分工又協(xié)作，共同做好師訓工作；充分挖掘遠程教育各種資源為師訓工作服務(wù)；聘請專(zhuān)家、學(xué)者來(lái)縣講學(xué)，繼續整合縣內外優(yōu)質(zhì)的培訓資源，不斷加強培訓工作的針對性。

　　2.統籌安排，強化管理。各承訓單位要根據上級下達的培訓任務(wù)統籌安排好培訓工作，設計好培訓方案，組織好參訓人員，要多利用周末和假期進(jìn)行培訓，盡量避免學(xué)工矛盾，不管是校本培訓還是學(xué)科培訓均做到次次定責任人、定時(shí)間、定地點(diǎn)，有計劃、有專(zhuān)題、有記錄。在參訓教師的.選派上，要盡量照顧全面，不要出現“參訓專(zhuān)業(yè)戶(hù)”現象，讓更多的教師有參訓的機會(huì )。加強對參訓人員的管理，嚴格實(shí)行考勤制度，對培訓時(shí)間較長(cháng)的培訓班，要進(jìn)行考試，以便了解培訓效果，并及時(shí)將參訓情況進(jìn)行通報，記入教師培訓檔案，確保培訓質(zhì)量。

　　3.加強檢查，注重實(shí)效。今年縣教育局將組織人員對各中小學(xué)校開(kāi)展師資培訓，特別是開(kāi)展校本培訓的情況（包括報名、交費、注冊學(xué)習等情況）進(jìn)行督查，檢查結果作為評先評優(yōu)的重要依據，列入縣教育局對學(xué)校工作目標管理考核，并將檢查情況通報全縣。

培訓計劃 篇2

　　為了進(jìn)一步做好20xx年吉林省中小學(xué)教師信息技術(shù)應用能力提升工程工作；部署落實(shí)今年“提升工程”培訓工作重點(diǎn)，破解難點(diǎn)問(wèn)題；積極引導信息技術(shù)與教學(xué)深度融合應用，發(fā)揮典型案例的示范引領(lǐng)作用，根據《關(guān)于做好20xx年中小學(xué)教師信息技術(shù)應用能力提升工程實(shí)施工作的通知》（吉教師〔20xx〕21號）的文件精神，6月19日上午由省“提升工程”辦公室組織的20xx年吉林省中小學(xué)教師信息技術(shù)應用能力提升工程培訓啟動(dòng)會(huì )暨管理者高級研修項目在吉林省教育學(xué)院教學(xué)樓一階梯教室順利召開(kāi)。來(lái)自全省各地“提升工程”辦公室負責同志以及承接吉林省“提升工程”培訓的各機構負責同志共100人參加培訓。

　　學(xué)院院長(cháng)張東航教授、“提升工程”辦公室宋海英主任出席項目開(kāi)班儀式。張院長(cháng)發(fā)表講話(huà)，他對此次培訓項目的重要意義和目標進(jìn)行了高度概括，對培訓效果、培訓質(zhì)量和培訓服務(wù)提出殷切的希望。開(kāi)班儀式由鄭世忠副主任主持。

　　在6月19日至21日為期三天的培訓過(guò)程中，省“提升工程”辦公室努力將信息技術(shù)專(zhuān)家引領(lǐng)、典型案例示范引領(lǐng)與培訓模式改革創(chuàng )新相結合，轉變培訓思路，創(chuàng )新培訓模式，不斷提升培訓質(zhì)量和培訓效果。

　　在信息技術(shù)專(zhuān)家引領(lǐng)環(huán)節，邀請徐州市電教館館長(cháng)，信息技術(shù)與學(xué)科深度融合國家級專(zhuān)家周巖教授，以“技術(shù)促進(jìn)教學(xué)方式變革”為題為參訓者做了精彩的專(zhuān)題講座。周巖館長(cháng)從理論的視角，對教師利用信息技術(shù)變革教學(xué)的觀(guān)念更新進(jìn)行了循序漸進(jìn)的引導和說(shuō)明；從實(shí)踐的視角對教師如何利用信息技術(shù)手段，實(shí)現信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)深度融合，進(jìn)行了深入淺出的講解與示范。這些內容拓寬了學(xué)員的專(zhuān)業(yè)視野，加深了學(xué)員對信息時(shí)代，教育教學(xué)變革與創(chuàng )新的認識與理解。

　　在典型案例示范引領(lǐng)環(huán)節，首先項目組設計了“一師一技”微課現場(chǎng)制作與展示匯報活動(dòng)。由12個(gè)市州選派當地信息技術(shù)與學(xué)科深度融合示范引領(lǐng)作用發(fā)揮突出的14名一線(xiàn)教師參與活動(dòng)。由省“提升工程”辦公室根據參賽教師所教學(xué)段、學(xué)科制定1:3的微課制作知識點(diǎn)，參加展示教師抽簽決定微課現場(chǎng)制作內容，由省“提升工程”辦公室安排制作教室，同意計時(shí)制作，并按照抽簽順序進(jìn)行現場(chǎng)展示。在展示結束后，設計利用信息技術(shù)工具進(jìn)行現場(chǎng)投票，由著(zhù)名學(xué)科專(zhuān)家進(jìn)行現場(chǎng)點(diǎn)評�！耙粠熞患肌蔽⒄n現場(chǎng)制作與展示匯報活動(dòng)，為參訓教師帶來(lái)了全新的培訓體驗，促進(jìn)信息技術(shù)與教研、培訓緊密結合，為推動(dòng)信息技術(shù)與課堂教學(xué)的融合與應用提供了引領(lǐng)與示范案例。同時(shí)，通過(guò)專(zhuān)家點(diǎn)評，參賽教師明確了自身不足和未來(lái)努力的方向，對他們專(zhuān)業(yè)知識和信息化水平的提升發(fā)揮了重要作用。

　　其次，項目組組織二道區信息技術(shù)應用創(chuàng )新試驗與分享考察活動(dòng),帶領(lǐng)參訓教師赴二道區108中學(xué)感受信息時(shí)代“專(zhuān)遞課堂”對教育改革和提升教育教學(xué)質(zhì)量發(fā)揮的重要影響。二道區教育局對此次考察活動(dòng)高度重視、精心準備，張蘭爽副局長(cháng)親自為學(xué)員進(jìn)行解說(shuō)。她指出，“專(zhuān)題課堂”系統包括直播課堂、點(diǎn)播課堂、互動(dòng)課堂三個(gè)部分，是利用網(wǎng)上同步上課的方式，使邊遠地區上不起課，上不好課的農村學(xué)校與擁有相對豐富教育資源的`城市中小學(xué)校同上一節課，共享優(yōu)質(zhì)教育資源，從而提高教育質(zhì)量。二道區教育局作為省級先行試點(diǎn)單位，不斷探索吉林特色教育信息化發(fā)展創(chuàng )新模式，努力發(fā)揮教育信息化在推進(jìn)城鄉教育資源均衡配置以及優(yōu)質(zhì)教育資源共建共享方面的積極作用，全面提高二道區基礎教育質(zhì)量。對于二道區信息技術(shù)創(chuàng )新試驗考察分享活動(dòng)，學(xué)員們都感覺(jué)收獲頗豐。

　　在培訓模式改革創(chuàng )新方面，項目組精心設計了課程自主選學(xué)方案。分別邀請吉林省教育信息化辦公室張雁東常務(wù)副主任和省基礎教育網(wǎng)絡(luò )信息中心鄭世忠副主任在相同時(shí)間，為參訓學(xué)員提供“教育信息化國家發(fā)展戰略推動(dòng)區域教育均衡發(fā)展”以及“提升工程管理者信息化領(lǐng)導力提升”為主題的專(zhuān)題培訓，讓參訓學(xué)員進(jìn)行自主選學(xué)。自主選學(xué)新嘗試豐富了培訓方式改革與路徑，為達成培訓目標，提高課程培訓質(zhì)量，發(fā)揮重要而積極的影響。

　　在20xx年“提升工程”主要工作布置環(huán)節，省“提升工程”辦公室宋海英主任，針對20xx年全省“提升工程”培訓的工作目標、工作重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了部署與解讀。要求在20xx年底按照國家要求完成我省中小學(xué)（含幼兒園）教師的“提升工程”全員培訓任務(wù)。目標培訓人數達到38000人。同時(shí)，開(kāi)展中小學(xué)教師信息技術(shù)應用能力提升工程“十百千萬(wàn)”示范活動(dòng)。推薦認定12個(gè)省級信息技術(shù)應用示范區縣，100所省級信息技術(shù)應用示范學(xué)校，1000個(gè)示范性教師工作坊，匯聚10000個(gè)可分享、可借鑒、可推廣的省級信息技術(shù)與教學(xué)深度融合學(xué)科優(yōu)秀成果，以“十百千萬(wàn)”示范活動(dòng)為載體，萃取經(jīng)驗，總結成果，有效提高全省教育信息化綜合水平。

　　可以說(shuō)20xx年吉林省中小學(xué)教師信息技術(shù)應用能力提升工程培訓啟動(dòng)會(huì )暨管理者高級研修項目的順利完成，為今年全省“提升工程”培訓工作的有效實(shí)施奠定了基礎；為全省信息技術(shù)與課堂教學(xué)深度融合應用的典型案例提供了優(yōu)質(zhì)的展示平臺；為在信息技術(shù)環(huán)境下，不斷提高管理者培訓理念，變革培訓模式，提升培訓效果，發(fā)揮了突出的作用。

培訓計劃 篇3

　　要提高我市中學(xué)生物學(xué)科教學(xué)質(zhì)量就要努力提高中學(xué)生物教師的綜合素養，而教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)顯得尤為關(guān)鍵。因此，經(jīng)過(guò)對我市中學(xué)生物任課教師進(jìn)行調研后，根據我市生物教師隊伍非專(zhuān)業(yè)化現象嚴重，針對教師的需求和教師中存在的不足，今年寒假的生物教師培訓工作重點(diǎn)放在了如何促進(jìn)生物教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的發(fā)展上。如何在現有的基礎上最大限度的發(fā)揮生物教師的最大潛能，將是我必須探索和思考的首要問(wèn)題�，F制定計劃如下：

　　一、師資基本情況

　　我市現有任課教師15人，教師平均年齡36歲，大部分的教師有朝氣，虛心好學(xué)，進(jìn)取心強，有自學(xué)能力。因此他們突出的特征是：有正確的教育觀(guān)，積極的情感態(tài)度和多元的教育技能，關(guān)心愛(ài)護每一位學(xué)生，會(huì )以積極向上的'人格影響學(xué)生，以及運用各種方式引導學(xué)生去探索、去發(fā)現、去創(chuàng )造，努力使每個(gè)學(xué)生富有個(gè)性的發(fā)展。不足之處是：15人中只有2人為生物專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，多數教師在生物專(zhuān)業(yè)方面存在著(zhù)知識短缺的障礙。

　　二、目標和要求

　　尊重每個(gè)教師個(gè)體的學(xué)習需要，挖掘他們的學(xué)習潛能，激勵他們自我學(xué)習和相互學(xué)習，使每個(gè)教師都成為學(xué)習的主體。

　　1、培養自信的教師。自信是教師充分發(fā)揮潛能的前

　　提。一個(gè)教師具有良好的自信心，才能更好地在工作中積極創(chuàng )造，才能在工作中不斷自我實(shí)現，體驗到工作和成長(cháng)的樂(lè )趣。因此，通過(guò)培訓使每個(gè)教師都能自信地面對教學(xué)。

　　2、培養研究型的教師。教師研究主要是指向自我，對自身專(zhuān)業(yè)現狀、教學(xué)風(fēng)格保持一種反思的態(tài)度，在實(shí)踐中不斷反思、改進(jìn)、再反思、再改進(jìn)，提高教學(xué)的合理性和有效性。因此，通過(guò)培訓使教師具備敏銳的觀(guān)察力和研究能力，及時(shí)發(fā)現身邊教育教學(xué)存在的問(wèn)題，善于積累，用課題指導教學(xué)，同時(shí)把問(wèn)題變成課題進(jìn)行研究。

　　3、培養會(huì )學(xué)習的教師。引導教師樹(shù)立終身學(xué)習的理念，通過(guò)培訓提高教師發(fā)現和利用信息的能力；分析和整理的能力；調查與研究的能力；展示和發(fā)表的能力。

　　三、培訓模式

　　主要采取集中培訓形式。在培訓過(guò)程中，采用“案例分析---講述---探究”模式。

　　四、培訓課程編制

　　1、專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習

　　”生物課程的評價(jià)建議”專(zhuān)題理論學(xué)習。采取觀(guān)看專(zhuān)家講座光盤(pán)的形式，結合觀(guān)看教師課堂教學(xué)的教學(xué)案例，教師共同分析，通過(guò)專(zhuān)題講座，再?lài)L試探究。這樣，開(kāi)闊教師的視野，提高理論素養，要求教師做好筆記、作業(yè)。

　　針對觀(guān)看課堂

　　教學(xué)案例存在的問(wèn)題答疑解惑，引導教師不斷去探索教育教學(xué)現象，學(xué)會(huì )辨證、理性地思考問(wèn)題，在轉變觀(guān)念的同時(shí)，不斷改善自己的教育教學(xué)行為，使感性的、經(jīng)驗性的認識不斷上升為理性的認識，學(xué)會(huì )如何繼承和創(chuàng )新。

　　2、專(zhuān)業(yè)技能學(xué)習

　　學(xué)習“生物學(xué)實(shí)驗與探究教學(xué)技能——專(zhuān)題一”，讓每位教師都要有5分鐘中心發(fā)言，激發(fā)教師廣泛閱讀書(shū)籍的興趣，提高教師的語(yǔ)言表達能力。

　　以期末考試試題和試卷的分析入手，強調教師對如何完成教學(xué)目標的重視，每一節課都要嚴格按照教學(xué)目標實(shí)施教學(xué)，以提高教師課堂教學(xué)質(zhì)量和效率，進(jìn)而提高教師教育教學(xué)技能。

　　3、行動(dòng)研究

　　針對教學(xué)工作管理中存在的問(wèn)題開(kāi)展研究，圍繞研究主課題，確定每個(gè)人研究的子課題。逐步形成每個(gè)教師參與研究的氛圍，提高教師分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力以及表達討論的技能和增強克服困難的自信心，從而不斷改善自己的實(shí)踐。

　　4、信息技術(shù)

　　進(jìn)行課件制作的培訓，布置作業(yè)：制作一節課的課件。要求：要適時(shí)的使用課件，要使課件為完成三維目標服務(wù)。

　　5、成長(cháng)展示

　　為教師搭建展示平臺，布置下學(xué)期活動(dòng)安

　　排。

　　完善教師個(gè)人成長(cháng)檔案，為骨干教師的脫穎而出創(chuàng )造良好的發(fā)展氛圍。

培訓計劃 篇4

　　培訓計劃的制定（一）：長(cháng)期計劃

　�。�1）確立培訓目標——通過(guò)對培訓需求的調查分析，將培訓的一般需求轉變?yōu)槠髽I(yè)培訓的總體目標，如通過(guò)培訓來(lái)達到的各項生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標和提高企業(yè)的管理水平。通過(guò)對上年度培訓計劃的總結及分析培訓的特殊需要，可以確立需要通過(guò)培訓而改善現狀的特別目標，成為本年度培訓的重點(diǎn)項目。

　�。�2）研究企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)——企業(yè)培訓部會(huì )同有關(guān)的主要管理人員研究企業(yè)的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計劃，以確定如何通過(guò)培訓來(lái)完成企業(yè)的年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標。一項生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標的達成往往取決于一個(gè)或幾個(gè)員工是否正確地完成任務(wù)；而要正確地完成任務(wù)，又取決于員工是否具備完成任務(wù)所需的知識、技能和態(tài)度。通過(guò)檢查每一項業(yè)務(wù)目標，確定要在哪些方面進(jìn)行培訓。企業(yè)培訓部還要與有關(guān)人員共同研究企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，找到需要改進(jìn)的不足之處，尋求通過(guò)何種培訓可以改善現狀、實(shí)現培訓的特別目標。

　�。�3）根據培訓的目標分類(lèi)——圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標的培訓應列入業(yè)務(wù)培訓方案；圍繞提高企業(yè)管理水平的培訓活動(dòng)則應列入管理培訓方案。因此，培訓方案的制訂是針對培訓目標，具體設計各項培訓活動(dòng)的安排過(guò)程。企業(yè)的業(yè)務(wù)培訓活動(dòng)可分為素質(zhì)訓練、語(yǔ)言訓練及專(zhuān)門(mén)業(yè)務(wù)訓練。企業(yè)的管理培訓活動(dòng)主要是班組長(cháng)以上管理人員的培訓，內容包括系統的督導管理訓練及培訓員專(zhuān)門(mén)訓練等。

　�。�4）決定培訓課程——課程是培訓的主題，要求參加培訓的員工，經(jīng)過(guò)對某些主題的研究討論后，達到對該訓練項目的內容的掌握與運用。年度培訓計劃中，要對各類(lèi)培訓活動(dòng)的課程進(jìn)行安排，主要是列出訓練活動(dòng)的細目，通常包括：培訓科目、培訓時(shí)間、培訓地點(diǎn)、培訓方法等。注意培訓課程的范圍不宜過(guò)大，以免在各項目的訓練課程之間發(fā)生過(guò)多的重疊現象；但范圍也不宜過(guò)狹，以免無(wú)法真正了解該項目的學(xué)識技能，應主要以熟悉該訓練項目所必需的`課程為限。培訓課程決定后，需選編各課程教材，教材應包括以下部分：培訓教材目的的簡(jiǎn)要說(shuō)明；列出有關(guān)教材的圖表；說(shuō)明表達教材內容的方法；依照下列順序編寫(xiě)教材：教材題目、教材大綱及時(shí)間計劃、主要內容及實(shí)施方式和方法，討論題及復習的方法和使用的資料。

　�。�5）培訓預算規劃——培訓預算是企業(yè)培訓部在制訂年度培訓計劃時(shí)，對各項培訓方案和管理培訓方案的總費用的估算。預算是根據方案中各項培訓活動(dòng)所需的經(jīng)費、器材和設備的成本以及教材、教具、外出活動(dòng)和專(zhuān)業(yè)活動(dòng)的費用等估算出來(lái)的。

　　培訓計劃的制定（二）：短期計劃

　　短期計劃指針對每項不同科目、內容的培訓活動(dòng)或課程的具體計劃。制訂培訓活動(dòng)詳細計劃的步驟如下：

　　1。確立訓練目的——闡明培訓計劃完成后，受訓人應有的收效。

　　2。設計培訓計劃的大綱及期限——為培訓計劃提供基本結構和時(shí)間階斷的安排。

　　3。草擬訓練課程表——為受訓人提供具體的日程安排，落實(shí)到詳細的時(shí)間安排，即訓練周數、日數及時(shí)數。

　　4。設計學(xué)習形式——為受訓人完成整個(gè)學(xué)習計劃提供有效的途徑，在不同學(xué)習階段采用觀(guān)察、實(shí)習、開(kāi)會(huì )、報告、作業(yè)、測驗等不同學(xué)習形式。

　　5。制訂控制措施——采用登記、例會(huì )匯報、流動(dòng)檢查等控制手段，監督培訓計劃的進(jìn)展。

　　6。決定評估方法——根據對受訓人員的工作表現評估以及命題作業(yè)、書(shū)面測驗、受訓人員的培訓報告等各方面來(lái)綜合評價(jià)受訓人員的培訓效果。

培訓計劃 篇5

　　剛邁出大學(xué)的大門(mén)，我就很榮幸地成為xx集團中的一員，懷著(zhù)自己美好的希望和從零開(kāi)始的心態(tài)，開(kāi)始自己的新征程。

　　為了讓我們更快的了解公司，適應工作，公司特地從11月21日開(kāi)始對我們進(jìn)行了為期一周的XX年“育苗計劃”特練營(yíng)，這次培訓的內容十分豐富，主要有公司理事改革、公司組織機構與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導講座、各部門(mén)負責人講授相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識和自身經(jīng)驗的傳授等諸多方面的體統學(xué)習，還有軍訓、有效溝通技巧、心態(tài)管理與角色轉換、時(shí)間管理、團隊熔煉等非專(zhuān)業(yè)課程，使我們終身受益匪淺。經(jīng)過(guò)七天的培訓使我在最短時(shí)間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)的現狀和一些我以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識等。

　　首先，21日晚上，我們進(jìn)行了團隊的第一次集合，然后分組，每一組又成為一個(gè)小團隊，有自己團隊的名稱(chēng)、隊徽、隊歌、口號。我恨榮幸能成為第二組的小組長(cháng)，組織大家勇于發(fā)表意見(jiàn)，一致通過(guò)“fly”一個(gè)充滿(mǎn)無(wú)限潛能正在爆發(fā)的名字，而且是英文夠特別，讓人容易記得，隊歌是余x同學(xué)的《我相信》：我相信自由自在我相信希望，我相信青春沒(méi)有地平線(xiàn)，在日落的海邊，在熱鬧的大街，都是我心中最美麗的樂(lè )園~口號是：“賣(mài)得更多，飛得更高，我相信”。顯而易懂地表達我們組的心聲而且不缺乏內涵還把隊名跟隊歌巧妙地聯(lián)系在一起！最后大家玩了一個(gè)游戲：報紙堆高塔�？茨囊唤M用白紙堆起來(lái)的紙塔又高又穩固，最后我們取用了聶枝發(fā)同學(xué)的想法：管中管的方法，把報紙卷成管狀，首先地基最重要，地基取用三角支撐法，先把地基像巴黎鐵塔這樣用紙管連接其他，腰桿部分取用管中管得方法就是一支比較粗的紙管里面又有一支小的紙管在支撐著(zhù)，我們組以最少時(shí)間最高完成，而且三塔合一，又像巴黎鐵塔又像小蠻腰又像比薩斜塔。從這個(gè)游戲當中我們明白了溝通合作的重要性，還明白一個(gè)企業(yè)的運作一定要有扎實(shí)的地基和內涵。

　　第二天正式開(kāi)始課程的培訓，李xx經(jīng)理糾正了我們進(jìn)入xx的目的，使我們明確了選擇xx的正確性，來(lái)xx不是為了工作的的而是為了尋求發(fā)展的，還認識到xx的偉大使命：科技興農，改變中國農村現狀！然后由黃昌軍老師講授團隊的重要性，團隊成就個(gè)人，認同團隊的文化，準確理解團隊的目標，明確自己的角色，信任團隊的成員，積極主動(dòng)與團隊溝通，正確面對團隊沖突，把學(xué)習放在首位。從中我感悟到團隊需要互相溝通、信任、學(xué)習、懂得分享、有共同的愿景。下午劉建高老師開(kāi)始了我們第一堂的專(zhuān)業(yè)課程：xx飼料產(chǎn)品加工工藝。xx飼料的分類(lèi)、形狀、產(chǎn)地以及每種產(chǎn)品的原材料、工藝流程，飼料的外觀(guān)是由環(huán)膜來(lái)決定的，其中最明確的是我們以后的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中遇到的關(guān)于飼料形狀大小不一顏色深淺不同以及混入“泥沙”，我們都能靈活準確地解除客戶(hù)疑慮，還有各種類(lèi)鴨的生長(cháng)周期和重量，使我們明白好飼料需要好原料好配方好工藝好服務(wù)的結合體，缺一不可！晚上我們來(lái)了一次討論，關(guān)于xx創(chuàng )始人“薛華”的文章《我們的使命》，內容是分析歷來(lái)飼料行業(yè)所遇到的問(wèn)題，從而總結出生產(chǎn)鏈一體化模式是我們努力的方向，還列出了xx的中長(cháng)期規劃、定位、經(jīng)營(yíng)思路。我們需要加強專(zhuān)業(yè)能力的提升，服務(wù)型定位的本質(zhì)是為客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值，塑造基于xx的文化，打造基于戰略的核心競爭力，而核心競爭力是人的能力，是制度和文化的能力，是xx整體的學(xué)習能力，每個(gè)xx人都要將自己的個(gè)人利益與個(gè)人目標融入到xx的長(cháng)遠利益以及目標中去。

　　轉眼間第三天來(lái)臨了，第二天的開(kāi)始是呂xx老師的xx的人才培養理念，人才是xx最核心的財富，認同xx價(jià)值觀(guān)，具有學(xué)習能力的員工都是寶貴的人才，做服務(wù)成就客戶(hù)價(jià)值，做營(yíng)銷(xiāo)傳播xx價(jià)值，還給我們詳細的詮釋了客戶(hù)的購買(mǎi)心理的構成，我們做服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的循環(huán)圖以及我們做服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中需要注意的戒律和不切當學(xué)習的人格，下午由陳啟延老師講解初涉市場(chǎng)常見(jiàn)難點(diǎn)與應對之道。

　　第四天上午，我們去參觀(guān)廣東xx畜牧水產(chǎn)研究中心以及xx總部，讓我xx對飼料有了一個(gè)全新的認識，原來(lái)xx有這么專(zhuān)業(yè)的研究團結而且還為xx總部的雄偉所震撼，還見(jiàn)到了傳說(shuō)中的“薛總”，原來(lái)他這么年輕，沒(méi)錯，你已經(jīng)是我的偶像了。下午，李x經(jīng)理給我們分析了中國飼料工業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢，列舉了xx發(fā)展的各個(gè)階段以及對各競爭對手的'解剖分析，使我們明白飼料工業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。我們要對xx飼料有信心。我們需要做好兩件事：吃苦、吃虧。需要杜絕的兩件事：熬夜、睡懶覺(jué)。積極地心態(tài)迅速的行動(dòng)，是sales成功的關(guān)鍵。

　　第五天，我們才認識到專(zhuān)業(yè)的重要性，李x老師的專(zhuān)業(yè)讓我們從頭到尾的欽佩，我總結的畜禽順利生長(cháng)發(fā)育的七大基本要素，讓我終身受用，①種植②營(yíng)養③氧氣④溫度⑤濕度⑥衛生⑦免疫力。李x從以上七大基本要素展開(kāi)來(lái)為我們講解在養殖中遇到的問(wèn)題和解決方法，專(zhuān)業(yè)地詳細地為我們講解在養殖中遇到的病例，而且還照了照片一步步地為我們講解病癥和應對方法，讓我們從一個(gè)完全不認識的懵懂少年到一個(gè)具有一定專(zhuān)業(yè)知識的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員，我們可以真正走進(jìn)市場(chǎng)給出專(zhuān)業(yè)的看法，這是一個(gè)質(zhì)的進(jìn)化，我相信，我能信，能飛得更高，接著(zhù)是企業(yè)高層與學(xué)校老師的集體談話(huà)讓我們消除了疑慮，穩定了軍心，明確了目標，使我們以后更好地服務(wù)xx，服務(wù)農村，為xx，為農村，為自己盡自己最大的力量。

　　第六天鄒xx老師從工作環(huán)境、時(shí)間、性質(zhì)、平臺、資源、壓力等幾方面給我們傳輸了飼料營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)，分析了各競爭對手的優(yōu)劣勢，正所謂知己知彼方能百戰百勝，我們要打穩勝的戰，所以我們要進(jìn)行市場(chǎng)調查、確定目標市場(chǎng)，做好市場(chǎng)規劃，選定重點(diǎn)市場(chǎng)品牌規劃選定產(chǎn)品結構還有宣傳方式以及新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，總結：營(yíng)銷(xiāo)不是銷(xiāo)售產(chǎn)品而是銷(xiāo)售自己。銷(xiāo)售是一種態(tài)度。思路決定出路，習慣決定行為，行為改變結果。銷(xiāo)售是能力的集中體現。學(xué)習總結是銷(xiāo)售與服務(wù)的保障。服務(wù)是增值的，是價(jià)值的體現。服務(wù)不是嘴上說(shuō)的，而是要實(shí)實(shí)在在動(dòng)手做的。服務(wù)的質(zhì)量取決于專(zhuān)業(yè)能力的高低。

　　第七天，因為自身考證的原因請假，很遺憾缺席了團隊的熔煉的課程，但我深知團隊的重要性，在以后的工作中我必定以團隊合作和學(xué)習為第一要務(wù)對團結有更深一層的了解。

　　不知不覺(jué)培訓已經(jīng)接近尾聲，最后一次我們進(jìn)行了一次籃球友誼賽，培訓由始至終都強調團隊、學(xué)習、溝通、分享、信任，實(shí)現從“學(xué)生”到”xx人“的轉變。這次特練營(yíng)讓我對公司有了更深刻的諒解，增加了不少的知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識新的奮斗目標，足以改變我的一生�！八�不流則腐，人不進(jìn)則退”在今后的工作中，生活中，我將加倍地學(xué)習，不斷地提高自身素質(zhì)。

　　踏入勝利的天堂前,必先經(jīng)過(guò)苦訓的試練,流光所有汗水,用盡所有氣力,拋棄所有雜念,別讓自己停下來(lái)！你會(huì )感到疲累猶豫,甚至沮喪,但不許放棄,因為勝利不是奇跡,把自己的目標定在永遠也達不到的地方,但還是要達到,有一種天才只會(huì )從堅定不移地的信念和實(shí)現目標中誕生�！澳�等閑，白了少年頭，空悲切”，岳飛的《滿(mǎn)江紅》還時(shí)時(shí)縈繞在耳旁,激勵著(zhù)我們,不斷努力,不斷朝自己的目標前進(jìn)。還記得有那么一句話(huà):地球要做的事---旋轉;江河要做的事---奔流;青年要做的事---前進(jìn)。加油，加油!明天會(huì )更好！

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