培訓計劃實(shí)用（6篇）

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編為大家整理的培訓計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。

培訓計劃 篇1

　　銷(xiāo)售技能培訓時(shí)間：20ｘｘ.8月

　　培訓設計：結合恒泰銷(xiāo)售實(shí)踐+引導

　　一．基本素質(zhì)的培訓

　　1.業(yè)務(wù)員所具備的素質(zhì)包括哪些？

　　心態(tài)、韌勁、誠信、執行力、團隊精神、個(gè)人定位、敏銳的嗅覺(jué)

　　2.個(gè)人能力的培訓

　　如何和客戶(hù)溝通如何融入團隊如何管理客戶(hù)如何設定目標

　　二．產(chǎn)品知識的培訓

　　銷(xiāo)售員必須要是產(chǎn)品專(zhuān)家，對性能了如指掌，同時(shí)競爭對手的產(chǎn)品也要了解，知己知彼培訓以實(shí)際操作為主，輔以講解。（儀表）“ｘｘ熱水系統的構造講解。（材料布置講解）

　　傳感器構造及講解，金屬傳感器和硅膠傳感器的各優(yōu)缺點(diǎn)。ｘｘ工程知識的講解，控制柜如何定做等。

　　三．市場(chǎng)調研培訓

　　1．ｘｘ熱利用行業(yè)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)發(fā)展趨勢總體分析。

　　2．ｘｘ配件市場(chǎng)總體分析，恒泰客戶(hù)群體分析，競爭對手客戶(hù)群體分析。3．區域空白市場(chǎng)分析

　　4．如何能有效的作市場(chǎng)調研總結報告分析

　　四．業(yè)務(wù)員成長(cháng)計劃

　　1．如何快速融入團隊，團隊力量是無(wú)限的.，要具備整合恒泰一切資源的能力，學(xué)會(huì )調配。

　　2．組織業(yè)務(wù)員不斷的學(xué)習，實(shí)時(shí)討論，案例分析。

　　3．不斷的摸索·挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，總結分析，有力的擊敗對手。

　　4．如何有效地開(kāi)發(fā)客戶(hù)，做到開(kāi)發(fā)一個(gè)盯死一個(gè)，把客戶(hù)做大做好，服務(wù)好。

　　五．開(kāi)發(fā)客戶(hù)途徑培訓

　　1.不斷的重復拜訪(fǎng)，讓重復成為一種習慣

　　2.電話(huà)拜訪(fǎng)

　　3.客戶(hù)轉介紹

　　4.ｘｘ業(yè)務(wù)員友情介紹

　　5.抓住機會(huì )拜訪(fǎng)

　　6.學(xué)會(huì )傾聽(tīng)利用嗅覺(jué)找客戶(hù)

　　六．開(kāi)發(fā)客戶(hù)方法培訓

　　1.講解我們的優(yōu)勢和別人不一樣的地方，一些大的客戶(hù)可利益驅動(dòng)，雙贏(yíng)。

　　2.充分處理好客情關(guān)系，可小恩小費

　　3.站在對方角度考慮問(wèn)題，學(xué)會(huì )如何幫他解決問(wèn)題。

　　4.拜訪(fǎng)客戶(hù)工作要做到仔細，不能唐突見(jiàn)客戶(hù)，事先分析客戶(hù)，了解客戶(hù)，在心中打好腹稿，交流才游刃有余。

　　5.開(kāi)發(fā)過(guò)程中可適當抬高自己，第一感覺(jué)讓客戶(hù)覺(jué)得你是老板即可，因為成功人士都喜歡和老板打交道。

　　6.適當的時(shí)候可設計一下銷(xiāo)售場(chǎng)景，目的是要讓客戶(hù)感動(dòng)，當然重要的是自己用語(yǔ)言傳遞給客戶(hù)。

　　7.在產(chǎn)品及服務(wù)同質(zhì)化下，要極力挖掘我們和其他不一樣的地方，如何挖掘，在工作中不斷的總結。

　　8.完善自己銷(xiāo)售目標。

　　9.市場(chǎng)活動(dòng)后及時(shí)整理目標客戶(hù)，電話(huà)溝通，效果很好。

　　10.自身形象良好，信心才足，心中要有一個(gè)信念，這個(gè)客戶(hù)就是我的。

培訓計劃 篇2

　　“禮儀”有感

　　禮儀這個(gè)詞，對于我們并不陌生。從思想到行動(dòng)，從意識到實(shí)踐，生活中方方面面無(wú)不體現著(zhù)它。然而，我想它對于我們，又有著(zhù)更深一層的意義。

　　曾經(jīng)在網(wǎng)上看過(guò)這樣一件作品：曹斐的影像《鏈》，十分引人注目。作者顯然是受到外科手術(shù)、接生等醫學(xué)形式的啟發(fā)，作品以一種“暴力”形式對“美”的消解的觀(guān)念是顯而易見(jiàn)的。但是，作品在一種虛設的暴力演示（殘酷的肉體肢解和刺激）中讓人感覺(jué)到的.是對“暴力”的“贊美”，正如作者自己所說(shuō)：“通過(guò)莊嚴的近乎巫術(shù)的醫學(xué)禮儀程序強化對暴力的熱衷�！北M管作者也說(shuō)：“這是自由地觀(guān)看生活陰暗面的態(tài)度�！薄斑@些令人產(chǎn)生驚粟的圖象且費解的痛感揭露并否定任何存在的假設和真實(shí)�！钡�是，我們從《鏈》中看不到“丑”對“丑“的否定，而只看到“丑”本身甚至對“丑”的陶醉和贊美，我覺(jué)得這是對人體的濫用，對生命的蔑視，對醫學(xué)，禮儀的一種侮辱！

　　可是，對醫學(xué)和禮儀的不尊重不僅僅只是一些外行人的過(guò)失。臨床上經(jīng)常發(fā)生這樣的事情，即科研人員為了課題實(shí)驗或科研的需要而跟病房的主管大夫打聲招呼便取用或趁給病人做化驗之際多取些血液、骨髓穿剌液或其它標本，并不征求病人的同意，因為他們覺(jué)得若問(wèn)病人，很可能會(huì )被拒絕，而且做科研本質(zhì)上也是為了病人的利益，所以覺(jué)得不跟病人打招呼也沒(méi)什么。這種情況可能并不鮮見(jiàn)……

培訓計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　以提高我校教師實(shí)施素質(zhì)教育和新課程的能力為目的。

　　二、培訓目標：

　　以促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展為核心,以提高教師課堂教學(xué)能力為目標,通過(guò)專(zhuān)家講座、名師引領(lǐng)、問(wèn)題研究、實(shí)踐反思等系列活動(dòng)，使培訓對象在思想覺(jué)悟、師德修養、教育理論、專(zhuān)業(yè)知識、科研能力、教育教學(xué)能力、班級管理能力，以及實(shí)施素質(zhì)教育和基礎教育新課程的能力等各方面都有顯著(zhù)的提高。

　　三、培訓內容：

　　本次培訓的內容體現教學(xué)的實(shí)用性、前瞻性、注重實(shí)效性、以教育理論的探討、現代教育技術(shù)的應用和課程改革中的`熱點(diǎn)問(wèn)題為切入點(diǎn)，聚焦課堂，引領(lǐng)教師提升教育教學(xué)的實(shí)踐能力和研究意識等。

　　四、培訓方式：

　　采取集中培訓的方式。

　　五、參加培訓人員：全體教師

　　六、培訓時(shí)間：每月一次。

　　七、培訓內容：新課程新課改教育教學(xué)理念

　　八、培訓管理：

　　1、嚴格管理不準遲到、早退，嚴格遵守時(shí)間。

　　2、有事請假，要補會(huì )。

　　3、做好教師出勤記錄。

培訓計劃 篇4

　　為了進(jìn)一步落實(shí)教育部“充分利用現代遠程教育手段”和“大力發(fā)展遠程教師培訓”要求，也為了能讓我校教師的課堂教學(xué)能力和教師的整體素質(zhì)能夠得到提高，根據教育發(fā)展的新形勢、新要求和相關(guān)的文件精神，本學(xué)期決定對我校教師進(jìn)行進(jìn)一步的遠程教育培訓，根據我校實(shí)際情況，特制定本校的培訓實(shí)施方案。

　　一、培訓目標

　　1、促進(jìn)本校教師教學(xué)能力的提升和教學(xué)水平的提高。培訓以學(xué)科為基礎，以問(wèn)題為中心，以案例為載體，全面提升教師的課堂教學(xué)能力和專(zhuān)業(yè)水平；以備課基本功和教材研習為重點(diǎn)，提高教師依據課程標準靈活駕馭和使用教材、進(jìn)行教學(xué)設計的能力，培養中學(xué)教師網(wǎng)絡(luò )研修的能力和習慣。

　　2、促進(jìn)義務(wù)教育師資隊伍的均衡發(fā)展。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺，讓農村教師與城市教師共享優(yōu)質(zhì)教育資源，探索信息化背景下區域教育資源整合，教師網(wǎng)絡(luò )研修的模式與路徑，促進(jìn)區域內義務(wù)教育師資隊伍的均衡發(fā)展。

　　3、將教師全員集中培訓與遠程培訓相結合，網(wǎng)絡(luò )研修與校本研修相結合，探索滿(mǎn)足教師多樣化培訓需求，適合小學(xué)教師持續發(fā)展、研修一體的新機制，打造信息化背景下教師學(xué)習共同體。

　　二、培訓原則

　　1、以人為本，以校為本。

　　將校本研修作為教師培訓的主要有效的手段。努力創(chuàng )建“校本研修”的.環(huán)境。學(xué)生、教師和學(xué)校存在和出現的問(wèn)題是校本研修的起點(diǎn)，人人是問(wèn)題的提出（發(fā)現）者，又是研修者，人人可參與研究。問(wèn)題來(lái)自學(xué)校本身，易認識、易入手、易研討、易互相解決。在關(guān)注問(wèn)題、研究解決問(wèn)題的過(guò)程中，提升教師的素養，改善教學(xué)，最終讓學(xué)生受益。

　　2、優(yōu)質(zhì)資源共享。

　　以網(wǎng)絡(luò )培訓這一形式，從研修平臺的活動(dòng)中，在開(kāi)放的背景下，獲得來(lái)自各個(gè)方面的教育資源，實(shí)現優(yōu)質(zhì)教育資源的共享。將遠程網(wǎng)絡(luò )培訓與面對面的教師培訓相結合，使優(yōu)質(zhì)教育資源的利用得到最大的發(fā)揮。

　　3、以學(xué)校教學(xué)存在的現實(shí)問(wèn)題作為研修課題，用自修反思的方式開(kāi)展校本研修。

　　本校教師在校本研修的環(huán)境氛圍下，自修反思，立足崗位，教師自我進(jìn)修、自我學(xué)習，以自己的教育教學(xué)活動(dòng)為思考對象，對自己所做出的決策以及由此產(chǎn)生的結果進(jìn)行審視和分析，用教育科學(xué)研究的方法，主動(dòng)獲取信息，提高解決教育教學(xué)實(shí)際問(wèn)題的能力和提高自我覺(jué)察水平，促進(jìn)教師能力發(fā)展，有針對性地提高教師的課堂教學(xué)能力。促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展。

　　三、培訓對象

　　我校全體教師。

　　四、培訓方式

　　網(wǎng)絡(luò )研修與校本研修相結合：把網(wǎng)絡(luò )課程學(xué)習、互動(dòng)交流與校本研修、日常研修活動(dòng)緊密結合，充分發(fā)揮兩個(gè)優(yōu)勢，實(shí)現優(yōu)勢互補，有效學(xué)習。

　　五、遠程培訓計劃的保障措施

　　認真貫徹落實(shí)教育部有關(guān)現代遠程教育與師資培訓的一系列方針政策，大力推進(jìn)、積極開(kāi)展師資培訓工作。

　　1、根據國家有關(guān)規定完善繼續教育學(xué)分與教師年度考核、職稱(chēng)評聘掛鉤制度，為遠程培訓計劃各項工作的有序開(kāi)展提供政策支持。

　　2、進(jìn)一步完善教師繼續教育制度，加強繼續教育學(xué)分管理，教師培訓堅持學(xué)以致用、學(xué)用一致的原則。

培訓計劃 篇5

　　一、工作思想

　　以科學(xué)發(fā)展觀(guān)和縣進(jìn)修校關(guān)于教師培訓工作的文件精神為指導，立足于全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，著(zhù)眼于提高教師綜合素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)水平，服務(wù)于課程改革，培養終身學(xué)習和創(chuàng )新能力的新型教師隊伍，著(zhù)力構建學(xué)習型的教師組織。

　　二、工作目標

　　1.加強師德師風(fēng)建設，提高愛(ài)崗敬業(yè)精神;

　　2.更新教育教學(xué)觀(guān)念，提升教育科研能力;

　　3.強化教師專(zhuān)業(yè)知識及理論學(xué)習，提高課堂教學(xué)水平;

　　4.加強教育技術(shù)能力培訓，提升教育現代化實(shí)施水平，推進(jìn)教育信息化建設。

　　5.深入貫徹落實(shí)縣進(jìn)修校師培工作精神，加快教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)素養全面提升。

　　三、主要工作

　　(一)著(zhù)眼實(shí)際，注重培訓的針對性。

　　1.強化師德建設，樹(shù)立師德窗口形象。學(xué)校將堅持以學(xué)校博客、校訊通、教育簡(jiǎn)訊、《汶川教育》為媒介與視點(diǎn)，繼續挖掘和培養教育教學(xué)工作中的先進(jìn)與典型，通過(guò)開(kāi)展政治學(xué)習和"師德演講"、"我的教育故事征集"、"師德征文評選"、"教育故事選編"等活動(dòng)，推進(jìn)新型師生關(guān)系的建立，強化教師自身修養，塑造良好的教師形象，加快我校師德窗口形象建設。

　　2.特色建設，引領(lǐng)教師專(zhuān)業(yè)知識自主提升。以"書(shū)香校園"文化建設為源頭，通過(guò)校園圖書(shū)館、教育博客等信息平臺，繼續深入開(kāi)展師生經(jīng)典誦讀工程，以此促進(jìn)教師走向書(shū)香型、知識型、智慧型的`專(zhuān)業(yè)發(fā)展之路，以豐富的知識積淀開(kāi)啟教育的智慧，提升教育科研能力，提高課堂教學(xué)水平。本學(xué)期，學(xué)校將有目標的培養和發(fā)展學(xué)科骨干教師。與此同時(shí)不斷提升教師學(xué)歷水平，以適應現代教育發(fā)展的需要。

　　3.支教幫扶，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)性成長(cháng)。借助資中學(xué)校支教幫扶優(yōu)勢，組織幫扶學(xué)校學(xué)科骨干教師舉行"教學(xué)送培下鄉活動(dòng)"、" 高效課堂活動(dòng)研討"、"名師教育思想交流"等，在名師專(zhuān)家的引領(lǐng)下開(kāi)辟專(zhuān)業(yè)發(fā)展之路，并有計劃的選拔優(yōu)秀青年教師3——5名與幫扶學(xué)校骨干教師、名師結對幫扶，以點(diǎn)帶面，輻射引領(lǐng)。

　　4.加速信息教育技術(shù)應用水平的提升。充分發(fā)揮學(xué)校信息技術(shù)人才的示范輻射作用，通過(guò)開(kāi)展"信息技術(shù)操作能力培訓"、"教育技術(shù)應用能力培訓"、"一師一優(yōu)課、一課一名師"、"電子白板應用技能培訓"等全員培訓活動(dòng)，不斷提高教師教育技術(shù)應用能力。

　　(二)豐富形式，搞活培訓，注重培訓的實(shí)效性。

　　1.立足校本，面向全員。構建骨干引領(lǐng)——同伴互助——自主反思的校本研訓運行機制，通過(guò)教務(wù)處、教研組、課題組等校本性研訓組織，面向全體教師開(kāi)展"傳幫帶"培訓活動(dòng)，以"教育理論學(xué)習"、"課例研討"、"案例診斷"、"教學(xué)沙龍"、"專(zhuān)題培訓講座"等形式拓寬不同層次教師的教育視野，不斷更新教育觀(guān)念，保證全體教師同等享有學(xué)習提高的機會(huì )，以適應教育發(fā)展的要求。

　　2.搭建平臺，拓寬渠道。一是外輸送培，開(kāi)放教育思想。學(xué)校將積極組織教師參加縣進(jìn)修校安排的各種培訓工程;二是外聘內訓，開(kāi)闊教育視野。學(xué)校以支教工程為契機，積極建設與支援學(xué)校的和諧關(guān)系，組織學(xué)科骨干教師到資中縣發(fā)x鎮中心校、新橋鎮中心學(xué)校進(jìn)行培訓學(xué)習;三是骨干輻射，經(jīng)驗共享。學(xué)校在多措并舉，重力打造學(xué)科骨干教師隊伍的基礎上，將多角度多層次的發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用，通過(guò)開(kāi)設示范課、外出學(xué)習匯報課、教育思想匯報交流等形式，分享經(jīng)驗，共同成長(cháng);四是整合利用身邊的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò )資源，為教師培訓提供公共服務(wù)平臺，務(wù)實(shí)開(kāi)展培訓。

　　3.以賽代訓，賽訓結合。以縣教學(xué)工作要求和有關(guān)教師培訓文件精神為指導，積極開(kāi)展教師教學(xué)技能評比活動(dòng)打牢教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的基石。

　　四、保障措施

　　1.加強領(lǐng)導，健全組織。

　　成立以校長(cháng)為組長(cháng)，分管教學(xué)副校長(cháng)為副組長(cháng)的教師培訓領(lǐng)導小組，教務(wù)主任、及教研組長(cháng)為領(lǐng)導小組成員，負責教師培訓的管理工作，具體培訓由教務(wù)處負責。

　　2.統籌培訓，提供保障。

　　學(xué)校將全面統籌協(xié)調培訓工作，在培訓時(shí)間和培訓經(jīng)費上提供保障，確保教師培訓經(jīng)費的持續增長(cháng)，為教師培訓提供穩定可靠的經(jīng)費來(lái)源，確保教師培訓工作順利開(kāi)展。

　　3.加強管理，嚴格考核。所有培訓由教務(wù)處實(shí)行管理，統一規劃和實(shí)施。學(xué)校將把過(guò)程管理和教師培訓考核情況與教師績(jì)效考核、職務(wù)評聘、崗位設置、評先表彰等掛鉤，狠抓各項工作的落實(shí)，努力培養一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結構合理、充滿(mǎn)活力的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)化教師隊伍，振興漩口地方教育。

　　4.強化學(xué)習，服務(wù)培訓。為了做好培訓、服務(wù)、管理工作，培訓領(lǐng)導小組成員要加強自身建設，強化學(xué)習，開(kāi)拓視野，積累經(jīng)驗，以滿(mǎn)足培訓工作的需要;教務(wù)處要統一規劃好各類(lèi)培訓，做到目標明確、思路清晰、要求具體，整合資源，創(chuàng )造性地完成各項工作任務(wù)。

培訓計劃 篇6

　　主辦單位：渤海大學(xué)政治與歷史學(xué)院團委網(wǎng)絡(luò )技術(shù)部

　　一．活動(dòng)背景：隨著(zhù)社會(huì )科技的不斷發(fā)展，計算機逐漸成為

　　當代社會(huì )不可取代的一種工具。作為當代大學(xué)生，我們不再成天苦讀于書(shū)本，更應該逐漸走入計算機這個(gè)多彩的世界中來(lái)。

　　二．活動(dòng)目的：PPT的應用操作技術(shù)是不管在學(xué)習和工作中

　　都是一種重要的技能。我們這次活動(dòng)的主要目的.就是借此鍛煉同學(xué)們的PPT制作能力，同時(shí)通過(guò)多種主題多種形式的表現，來(lái)豐富我們的課余生活，了解到更多的知識。

　　三．活動(dòng)時(shí)間：初定于四月份

　　四．活動(dòng)地點(diǎn)：渤海大學(xué)校區經(jīng)法樓

　　五．活動(dòng)要求：每個(gè)參加者制作兩個(gè)ppt，一個(gè)以自己的家

　　鄉為主題，另一個(gè)為自選主題，可自由發(fā)揮。Ppt中可以多種形式表現，如文字，圖片視頻等，但都要求積極文明。

　　六．活動(dòng)流程：1.每個(gè)參賽者把參賽作品上交，表明兩個(gè)ppt

　　的主題。2.比賽開(kāi)始，主持人做開(kāi)場(chǎng)演講，并介紹活動(dòng)內容和流程，介紹參賽者。3.參賽者按照隨機抽號依次上臺演講，對ppt作品做簡(jiǎn)短的介紹后展示作品，并伴有適當的

　　講解。4.即興表演節目或知識問(wèn)答，節目最好與ppt主題相關(guān)。給予表現良好的參賽者適當的加分。5.評委評分，選出三名“PPT制作之星”，以及優(yōu)秀獎若干。6.給獲獎選手頒獎，并做獲獎感言和拍照留念。7.主持人

　　策劃人：政治與歷史學(xué)院一一級歷史四班田雅婧做結束感言。

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