【熱門(mén)】培訓計劃范文集合9篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計劃是什么樣的呢？下面是小編整理的培訓計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
培訓計劃 篇1
一、教學(xué)目的
�、� 對學(xué)員
月嫂是一項新興的技能專(zhuān)業(yè)課。開(kāi)設此課程目的在于使學(xué)員熟悉并掌握基本理論與技能，通過(guò)實(shí)際操作掌握母嬰照護等月嫂服務(wù)技能，達到獨立為新媽媽、新生兒提供母嬰照護等月嫂服務(wù)的`目的，為今后就業(yè)及創(chuàng )業(yè)打好基礎。
�、� 對行業(yè)
通過(guò)積累經(jīng)驗,規范教材和教學(xué)模式,規范母嬰照護等月嫂服務(wù)市場(chǎng)、培訓專(zhuān)業(yè)人才、填補新職業(yè)專(zhuān)業(yè)培訓的空白。
�、弁ㄟ^(guò)此次專(zhuān)項培訓，提高勞動(dòng)者職業(yè)能力和技能水平，推動(dòng)更高質(zhì)量的就業(yè)。
二、教學(xué)要求和教學(xué)任務(wù)
1、基本要求
本課程的理論及實(shí)踐性都較強，要求在教學(xué)過(guò)程中加強實(shí)踐環(huán)節，以培養學(xué)員動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)際能力。在課堂教學(xué)過(guò)程中，要求學(xué)生在老師的指導和帶領(lǐng)下對基本概念和內容及工作技能達到“掌握、理解、了解”三個(gè)層次。
2、教學(xué)任務(wù)
通過(guò)探索和積累，總結教學(xué)經(jīng)驗，培養一大批數以百萬(wàn)計的具有相關(guān)母嬰照護等月嫂服務(wù)技能、適應社會(huì )需求、勝任母嬰照護等月嫂服務(wù)的各項工作的復合型、應用型專(zhuān)業(yè)人才隊伍。
三、教學(xué)方法和教學(xué)形式
1、教學(xué)方法
本課程理論及實(shí)踐性較強，在教學(xué)中要注重理論聯(lián)系實(shí)際。
2、教學(xué)形式
通過(guò)面授教學(xué)形式，以專(zhuān)用教材為主要教學(xué)內容，按照本大綱的要求， 全面系統講解本課程。
四、培訓對象
符合年齡50歲以下，有培訓意愿，具有本市戶(hù)籍的人員。
服務(wù)對象：新生兒
生活護理：指導正確哺乳、喂養、呵護、洗澡、穿衣、換洗尿布、物品消毒。
專(zhuān)業(yè)護理：嬰兒洗澡、撫觸、按摩，體溫測量、大小便觀(guān)察，口腔、黃疸、臍部護理，臀紅、尿布疹、發(fā)熱、腹瀉、便秘、啼哭的觀(guān)察及護理。潛能開(kāi)發(fā)：早期智力開(kāi)發(fā)，嬰兒被動(dòng)操，建立良好的生活習慣。
服務(wù)對象：產(chǎn)婦
生活護理：營(yíng)養膳食搭配、協(xié)助產(chǎn)婦全身擦浴。
專(zhuān)業(yè)護理：產(chǎn)褥期觀(guān)察、護理，產(chǎn)后心理指導，協(xié)助母乳喂養、乳房保健護理。
健康指導：協(xié)助產(chǎn)婦做產(chǎn)褥操，幫助產(chǎn)婦恢復健康。
日常服務(wù)：產(chǎn)婦營(yíng)養餐制作，為產(chǎn)婦及嬰兒清洗衣物，打掃房間衛生等。
�。ㄒ唬�、產(chǎn)婦護理
1、生活護理：保持室內空氣清新，觀(guān)察產(chǎn)婦身體情況（主要是乳房、惡露、大小便），清洗、消毒產(chǎn)婦衣物，在產(chǎn)婦不能自理時(shí)幫助產(chǎn)婦擦洗身體，照顧產(chǎn)婦飲食。
2、乳房護理：幫助產(chǎn)婦清洗、熱敷、按摩乳房，減輕乳房脹痛，指導產(chǎn)婦正確的哺乳姿勢。
培訓計劃 篇2
一、指導思想
20xx年我校教師培訓工作結合長(cháng)春市及綠園區相關(guān)工作布署，堅持注重實(shí)效、聯(lián)系實(shí)際、立足校本的原則，充分發(fā)揮校本培訓的功能和優(yōu)勢，營(yíng)造有利教師終生教育和可持續發(fā)展的良好環(huán)境，造就師德修養高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精、教學(xué)技能全、教學(xué)基本功過(guò)硬、具有一定教科研能力、適應新時(shí)期新課程改革需求的教師隊伍。
二、培訓目標
1.面向全體教師，全員參與培訓，強化教師“終身學(xué)習”的意識。
2.圍繞辦學(xué)目標和特色開(kāi)展校本培訓，注重培訓教師的科技知識和技能，提高科學(xué)素養，建一支能適應學(xué)校辦學(xué)特色需要的教師隊伍。
3.推動(dòng)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，鼓勵教師多能發(fā)展。促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)水平、教育教學(xué)能力得到進(jìn)一步提高，向科研型、學(xué)者型過(guò)渡。
4.加強骨干教師隊伍建設。發(fā)揮骨干教師的輻射、引領(lǐng)作用，提升青年教師的教改科研能力，使反思型、研究型教師的數量逐步增多、質(zhì)量逐步提高，骨干比例增大、層次提高。
5.實(shí)現教師整體素質(zhì)和學(xué)校教育教學(xué)綜合能力提高的目的。
三、培訓原則
1．堅持以校為本的原則，即從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，以學(xué)校發(fā)展為本，立足自己，實(shí)現培訓后能提高素質(zhì)，解決教育教學(xué)實(shí)際問(wèn)題。
堅持以人為本原則，從教師的實(shí)際出發(fā)，幫助教師有層次地確定自己的發(fā)展目標，學(xué)校目標中要體現差異性，有利調動(dòng)教師積極性，使他們主動(dòng)參與，自我創(chuàng )新。
2．堅持“教、學(xué)、研”一體化原則，把培訓落到實(shí)處，把培訓的結果顯現在教育教學(xué)工作實(shí)踐中。
四、培訓內容
在參加綠園區統一組織的教師培訓的同時(shí)，我校積極開(kāi)展以提高教師整體素質(zhì)、促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化水平提高為宗旨的校本培訓。
1．業(yè)務(wù)培訓
以課題研究為抓手，培養德育、教學(xué)、行政管理三支科研隊伍，組織教師學(xué)習現代化教育科研理論，指導教師掌握一般的科研方法，增強教師的科研意識，提高教師的科研能力，培養教師的可持續發(fā)展能力，引領(lǐng)教師真正走進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)型發(fā)展學(xué)校。本學(xué)期我校將繼續實(shí)施“長(cháng)春市八十七中學(xué)人文素養拓展計劃”，通過(guò)整合學(xué)校和社會(huì )的文化藝術(shù)資源，構建“閱讀系列”“研討系列”“培訓系列”“觀(guān)摩欣賞系列”，進(jìn)行相關(guān)的實(shí)踐研究，幫助老師提升師德修養和育人水平。
根據教師實(shí)際需要和學(xué)科教學(xué)的特點(diǎn)、要求，進(jìn)一步組織教師學(xué)習心理學(xué)、教育學(xué)、現代教育理論，使教師能用理論指導教育教學(xué)行為，以學(xué)科研究為主要形式，鞏固、拓寬專(zhuān)業(yè)基礎知識，使所有教師有較扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，并為老師創(chuàng )造必要的條件，進(jìn)一步提高學(xué)歷層次,不斷豐富和更新學(xué)科知識，以扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，更好地完成教育教學(xué)任務(wù)。
根據教師職業(yè)基本功和專(zhuān)業(yè)基本功要求，開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐和技能培訓，繼續開(kāi)展“過(guò)四關(guān)，爭四杯”活動(dòng)，把課堂作為主要陣地，改革教學(xué)方法，優(yōu)化課堂結構，提高課堂效益。加強現代信息技術(shù)知識的培訓和運用，提高教學(xué)技能。積極引導教師，運用教學(xué)理論，對教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行實(shí)踐、研究、反思、總結，對教育信息進(jìn)行收集、處理、共享，使教師教育教學(xué)行為體現明確性、示范性、參與性和有效性。
結合綠園區教師培訓工作的部署，實(shí)施“四個(gè)一”工程。即每人每年讀一本教育理論專(zhuān)著(zhù)，上一節研討課，評一節課，寫(xiě)一篇有質(zhì)量的'教育敘事。通過(guò)“四個(gè)一”工程的實(shí)施，促進(jìn)教師教學(xué)水平的提高。
2．自身提高
充分發(fā)揮教師自身主體創(chuàng )造性、能動(dòng)性和資源優(yōu)勢，引導教師低起點(diǎn)、小科研，從身邊發(fā)生的教育教學(xué)問(wèn)題和現象進(jìn)行研討，按計劃，有步驟地開(kāi)展研究活動(dòng)，特別注重平時(shí)研究，堅持教研結合。提倡寫(xiě)自學(xué)讀書(shū)筆記、教育教學(xué)隨筆、撰寫(xiě)教育敘事、教育教學(xué)反思、研討交流報告等，并要求教師在建立專(zhuān)業(yè)發(fā)展博客，加入學(xué)校博客圈，及時(shí)把學(xué)習心得上傳到博客，和大家交流共享。
3．骨干引領(lǐng)
加強我校骨干教師的隊伍建設，充分發(fā)揮其科研帶動(dòng)作用，為我校創(chuàng )建名牌學(xué)科、名牌教師打好科研基礎。目前我校有省級骨干教師7人，市級骨干教師25人，市級科研骨干教師9人，區級骨干教師55人，區級科研骨干教師18人，希望通過(guò)對他們給任務(wù)、壓擔子、搭臺子，使他們得到鍛煉，同時(shí)通過(guò)各級骨干的帶動(dòng)作用，促進(jìn)更多的年輕教師提高自身的發(fā)展和業(yè)務(wù)水平的，加入到骨干的行列。
本年度，配合區培訓部，對第四批區骨干教師進(jìn)行培訓不少于100學(xué)時(shí)，其中理論學(xué)習60學(xué)時(shí)，實(shí)踐活動(dòng)訓練40學(xué)時(shí)，內容為教學(xué)設計評比、說(shuō)課、骨干教師論壇。并對加強骨干教師的過(guò)程管理，建立跟蹤考核檔案。
4、新教師上崗培訓
開(kāi)學(xué)初對新教師進(jìn)行培訓，理論培訓和實(shí)踐培訓相結合，并為新教師配好師父，加強師徒傳幫帶的作用，切實(shí)提高新教師的業(yè)務(wù)能力，盡快適應新的崗位工作。
五、培訓形式
培訓的主要形式是以校本培訓、自我培訓為主，以學(xué)校為主陣地，圍繞教育教學(xué)實(shí)際，培訓提高教師，促使教師自我完善。
1.專(zhuān)家培訓。聘請教育專(zhuān)家和校內外有一定經(jīng)驗及知名度的教師，如骨干教師、學(xué)科帶頭人、特級教師等，圍繞教育、教學(xué)、教改、教研進(jìn)行專(zhuān)題講座，幫助老師樹(shù)立正確教育觀(guān)念。
2.交流研討。圍繞教育教學(xué)中出現的一些帶共性、有研究?jì)r(jià)值的問(wèn)題，組織研究課，在參與、體驗、反思中總結經(jīng)驗，轉變教育觀(guān)念，通過(guò)研討、交流，學(xué)習他人長(cháng)處，提高認識，促進(jìn)自己提高，促整體水平提高。
培訓計劃 篇3
一 項目名稱(chēng)：xxxxxxx
二 計劃目的
1。 短期目的：通過(guò)開(kāi)設語(yǔ)言培訓機構，吸納學(xué)員，指導教授語(yǔ)言，使本機構成為當地有名氣有規模的語(yǔ)言培訓機構2。長(cháng)期目的：逐漸夸大名氣和規模，和國外學(xué)校組建派遣學(xué)習關(guān)系，成為與國際接軌的綜合語(yǔ)言培訓機構
三 主要內容
1。 培訓對象分析
作為語(yǔ)言培訓機構，主要針對出國及在職人員，其次是興趣愛(ài)好者�，F在中國越來(lái)越與國際接軌， 很多人因出國而需要語(yǔ)言過(guò)級，因業(yè)務(wù)提升而需要熟練掌握交際外語(yǔ)等，綜合性的語(yǔ)言培訓機構就在這種情況下誕生了。
2。 市場(chǎng)預測
目前，銀川進(jìn)入了歷史上最好的發(fā)展時(shí)期，被國家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經(jīng)濟重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市。今后5到10年內，銀川經(jīng)濟保持兩位數的增長(cháng)速度，構筑起適宜200萬(wàn)人居住的現代化城市基本框架，城市化率將達到70%以上，注冊地在寧夏的日資（含合資）企業(yè)截止20xx年共50家，這些都顯示語(yǔ)言機構的市場(chǎng)需求而據調查，銀川語(yǔ)言培訓機構總共才五六家，且都不具規模�？梢哉f(shuō)，綜合性培訓班在在銀川有巨大的利潤空間 ，巨大的市場(chǎng)潛力
就消費需要方面來(lái)看，各種語(yǔ)言需求較大，同時(shí)需求也呈現出分散的不集中的特點(diǎn);在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)，因此抓住機遇成立一家專(zhuān)業(yè)化的綜合語(yǔ)言培訓機構，是不錯的選擇。
3。生源招收步驟（還應添加其他的招生來(lái)源）
能不能擁有生源，成為培訓班成功與否的決定性條件，招生至關(guān)重要。招生工作應該做到以下兩點(diǎn)：
�、� 加大宣傳力度，可以通過(guò)電視臺做廣告或散發(fā)宣傳單或貼橫幅等
�、� 可以和學(xué)�；蚱髽I(yè)達成協(xié)議組建培訓班
4。 團隊機構人員配置
機構規模較小時(shí)實(shí)施直線(xiàn)職能的組織結構：
�、� 總經(jīng)理一名總經(jīng)理負責整個(gè)培訓機構的管理和制度的制定，督促員工積極參與機構的運作，負責整個(gè)機構的內外交流，使其實(shí)現一體化。
�、菩姓耸虏恐饕氊煟�
�、僬衅概嘤枡C構人員到職與離職人員的'相關(guān)辦理
�、诟黝�(lèi)人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理
�、蹎T工請假，調休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統計作業(yè)
�、軉T工考勤，督導并薪資核算
�、� 對培訓機構各項工作的紀律檢查
�、拮龊妹看螘�(huì )議的會(huì )議記錄
�、呤占嘤枡C構在工作中積累的經(jīng)驗和不足之處并加以記錄，以便下次借鑒和改進(jìn)
�、鄥f(xié)調本部門(mén)與其他部門(mén)的聯(lián)系
�、� 財會(huì )部實(shí)行嚴格的財務(wù)管理
實(shí)現損益控制的手段是通過(guò)"周報表"和"月報表"上的科目對各個(gè)服務(wù)單元進(jìn)行審核。審核內容包括銷(xiāo)售額，顧客數，平均消費數量，食品原料的價(jià)格，記時(shí)工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。通過(guò)報表上反應的實(shí)際情況向上級匯報。以便縮減發(fā)展空間小的單元，增設發(fā)展空間大的單元，充分利用我們有限的資金。運用管理控制手段，預算經(jīng)濟業(yè)務(wù)情況，根據實(shí)際不斷調整計劃，最終達到資本的最合理運用，使成本最小化。
初期人員設置（根據實(shí)際運作再調整）：1 總經(jīng)理1名;2 財務(wù)部經(jīng)理1名;3 采購部經(jīng)歷1名;4 信息收集員工2名;5 各種語(yǔ)言講師7—9名;另外選擇小組組長(cháng)若干名（每門(mén)語(yǔ)言課設一名小組長(cháng)）。
5。培訓過(guò)程
�。�1）前期培訓運作：
對于培訓的這一階段，要注重細節，做好每一步事情，否則必定影響招收學(xué)生的數量及培訓的資金運作前期培訓的運作可以進(jìn)行免費試聽(tīng)，教授學(xué)生們在外語(yǔ)學(xué)習過(guò)程中出現的問(wèn)題及應對技巧，讓同學(xué)樹(shù)立語(yǔ)言的的重要性及興趣。無(wú)論怎樣，前期培訓都是必須注重教學(xué)效果的，對老師提出高的要求，優(yōu)秀的老師安排在合適的位置。
�。�2）中期培訓運作
如果前期的工作做的較好，那么學(xué)生應該正式步入學(xué)習的環(huán)節，課時(shí)的安排由教師和我們根據各門(mén)考試時(shí)間進(jìn)行詳細安排。同時(shí)應該注意以下幾點(diǎn)：
第一，如果學(xué)生未能按時(shí)上課，制定制度，給予另外的輔導或者讓同學(xué)自行學(xué)習，要求學(xué)生掌握實(shí)質(zhì)的內容。第二，要求老師充分備課，如果當場(chǎng)課老師不能來(lái)，應有可以替補的教課老師。第三，根據情況開(kāi)課，可以由最開(kāi)始的日語(yǔ)培訓班逐漸增加到英語(yǔ)、韓語(yǔ)、阿語(yǔ)、法語(yǔ)等;班級可以由最開(kāi)始的初中高級班到考級班、沖刺班、出國班、網(wǎng)絡(luò )班等;開(kāi)課時(shí)間可以由日班、夜班、周末班到小時(shí)班及上門(mén)授課。
�。�3）后期培訓運作
如果機構經(jīng)營(yíng)順利，后期應考慮規模的擴大，注意不斷與老師進(jìn)行協(xié)商，改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量，只有把握市場(chǎng)需求才能在培訓教育這方面有所得。后期應注重管理人員機制，合理的人力管理才是機構做大做強的保障。同時(shí)建立自己的培訓網(wǎng)站，擴大機構的影響力，并不斷改善機構作業(yè)方式，在學(xué)員的語(yǔ)言學(xué)習中起到作用。
6。財政預算
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會(huì )地位高、現金流良好等顯著(zhù)特點(diǎn)。按照一般語(yǔ)言機構投資預算，在銀川舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約40—50萬(wàn)元。其中辦公場(chǎng)所租金8萬(wàn)/年，裝修費用1萬(wàn)元/年，辦公用品1萬(wàn)/年，水電費 1萬(wàn)/年， 員工工資 15萬(wàn)/年，宣傳費用4萬(wàn)/年，流動(dòng)資金10—20萬(wàn)/年。（我自己估計的，具體情況還要考察）
7。 合作融資方案
�、� 面向教學(xué)機構的合作模式：我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學(xué)計劃、提供教學(xué)計劃及培訓教材;對方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現有教學(xué)場(chǎng)地、提供現有教學(xué)設施及設備、配合做好招生宣傳及咨詢(xún)工作。
�、� 面向投資人的合作模式：投資人提供培訓場(chǎng)地，以公司股份20%作為回報。
�、� 直接融資：主要面向公司員工融資，且須控制融資數額。
�、� 利潤來(lái)源
盈利模式—— 學(xué)生培訓收費、網(wǎng)站會(huì )員費、教材資料費。學(xué)費每年分為4期：暑假期、平時(shí)期、寒假期、平時(shí)期。每期輔導50小時(shí)，平均學(xué)費50元/小時(shí)，共計2500元/期，10000元/年，每名教師可帶10名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費10萬(wàn)元，工資、獎金及其他成本除去6萬(wàn)元，公司凈利潤4萬(wàn)元。
�、� 風(fēng)險分析
做為教育事業(yè)，基本沒(méi)有風(fēng)險，只要有生源一切的問(wèn)題都可以迎刃而解，由于我們是初次做教育方面的，難免經(jīng)驗不足，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來(lái)！
培訓計劃 篇4
一、培訓目標：為加強規培學(xué)員的臨床工作和學(xué)習能力，規范醫療行為，保證醫療質(zhì)量和醫療安全，通過(guò)崗前培訓，提高規培人員的臨床應變和急救能力，以保證臨床培訓期間，能夠順利、安全的完成學(xué)習任務(wù)。
二、培訓時(shí)間：20xx年7月11日—20xx年7月13日
三、培訓方式：理論與實(shí)踐結合的方式。
四、培訓部門(mén)：繼教科
五、培訓重點(diǎn)：
培訓內容以法律法規、核心醫療制度、院感、急救技能、人際溝通、醫保等為主。
六、培訓安排（略）
七、培訓要求：
(一)、紀律要求：
為保證規培學(xué)員在培訓期間有一個(gè)良好的學(xué)習、生活環(huán)境，維護正常的`管理秩序，順利完 成崗前培訓任務(wù)，請自覺(jué)遵守以下規定：
1、做到儀表端莊，衣著(zhù)整潔、大方;
2、上課需提前10分鐘到場(chǎng)，嚴禁早退、曠課。因故必須請假時(shí)，須提交書(shū)面申請，經(jīng)醫教科、護理部批準后方能請假;
3、愛(ài)護公物，維護會(huì )場(chǎng)衛生，嚴禁吸煙。下課收好小桌板、把雜物帶出放在指定地點(diǎn);
4、按照培訓計劃，認真聽(tīng)課，努力完成崗前培訓學(xué)習，培訓完畢須考試(考核)合格方能進(jìn)入臨床進(jìn)行學(xué)習;
5、上課時(shí)須將手機關(guān)機或關(guān)至振動(dòng)。
以上規定，將做為考核內容，如有違反，視情節輕重，可視為考核不合格。
(二)、考核要求：
1、考核方式：
急救技能采用模具演練。
2、考試地點(diǎn)：
瀘州醫學(xué)院附屬醫院臨床技能中心。
3、考試時(shí)間：
20xx年7月14日
4、考核標準認定：
考核成績(jì)85分合格，低于85分者計為不合格�？己撕细裾卟啪邆溥M(jìn)入學(xué)習的條件，不合格者補考合格后才具備條件進(jìn)入下一階段學(xué)習。
培訓計劃 篇5
根據《成都市教育局關(guān)于全市中小學(xué)骨干教師培養工作的實(shí)施意見(jiàn)》和《大邑縣教育局關(guān)于中小學(xué)骨干教師培養工作的實(shí)施意見(jiàn)》精神，結合我縣初中數學(xué)教師的特點(diǎn)，制定大邑縣中學(xué)數學(xué)骨干教師培訓計劃。
一、培訓目標
骨干教師成長(cháng)計劃，是建設高層次、高素質(zhì)教師群體的重要舉措。為進(jìn)一步提高我縣中學(xué)骨干教師隊伍素質(zhì)和能力，通過(guò)培訓使他們具備良好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，有較強的教育教學(xué)研究能力，課堂教學(xué)有效性得到較大提高，教育教學(xué)實(shí)績(jì)突出，能夠熟練應用現代信息技術(shù)輔助教學(xué)和實(shí)踐研究，加快他們專(zhuān)業(yè)發(fā)展，為全縣教育發(fā)展培養造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、教育教學(xué)實(shí)績(jì)突出，具有創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，具有一定影響力和知名度的中學(xué)數學(xué)骨干教師隊伍，全面提高各中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量。
二、培訓對象：
縣級初中數學(xué)骨干教師。
三、培訓辦法：
1.以班級或者小組學(xué)習方式進(jìn)行集中培訓，以小組方式開(kāi)展問(wèn)題討論和研究，以個(gè)人實(shí)踐方式進(jìn)行實(shí)踐探索。
2.培訓分為理論學(xué)習、經(jīng)驗感受、問(wèn)題研究三個(gè)部分。理論學(xué)習以專(zhuān)題講座為主，自學(xué)為輔；經(jīng)驗感受用專(zhuān)題交流、示范課展示、觀(guān)摩學(xué)習三種方式進(jìn)行；問(wèn)題研究以小組合作或個(gè)人獨研方式開(kāi)展。
四、培訓課程設置：
培訓課程的.設置遵循實(shí)踐性、針對性、有效性的原則，每一年針開(kāi)展有目的、有針對性的培訓。培訓課程的設置為：
�。ㄒ唬�、第一學(xué)年
培訓內容：
1、初中數學(xué)課程標準的學(xué)習與解析；
2、教材的解讀，教學(xué)重難點(diǎn)的分析
3.教育教學(xué)的理論學(xué)習和培訓，名師專(zhuān)題講座。
4、參加各級各類(lèi)教研活動(dòng)，交流，學(xué)習，探討。
5、通過(guò)微格研練，總結自己的教學(xué)心得.
6、承擔公開(kāi)課。聽(tīng)課，評課。
�。ǘ�、第二學(xué)年
培訓內容：
1、課堂教學(xué)有效性研究與實(shí)踐。
2、教育教學(xué)理論學(xué)習培訓，名師專(zhuān)題講座。
3、開(kāi)展上匯報課，說(shuō)課，評課，指導課活動(dòng)。
4、通過(guò)微格教學(xué)探討教學(xué)實(shí)效性。
5、開(kāi)展指導教師一對一的指導活動(dòng)。
�。ㄈ�、第三學(xué)年
培訓內容：
1、教育教學(xué)理論學(xué)習培訓，專(zhuān)家，名師講座。
2、關(guān)于學(xué)生數學(xué)學(xué)習能力的培養探討與研究。
3、開(kāi)展匯報課，說(shuō)課，評課，指導課活動(dòng)；
4、開(kāi)展指導教師一對一的指導活動(dòng)。
5、微格研練與探討
6、總結三年培訓成果，匯集培訓資料，完成考評。
五、課程設計：每人每年完成不低于100學(xué)時(shí)的培訓課程。
1、集中性理論學(xué)習課程：每年各類(lèi)集中學(xué)習記40學(xué)時(shí)。由省市專(zhuān)家、本縣省市骨干教師、縣級名師、進(jìn)修校教師、教研室教研員擔任教學(xué)人員，校內干部。主干課程有：校本培訓、現代教育理論、教師的校本研究、課程與教學(xué)論、課堂教學(xué)案例研討、學(xué)科發(fā)展動(dòng)態(tài)及教學(xué)建議、教學(xué)法與教學(xué)創(chuàng )新設計、公開(kāi)課教學(xué)及研討。
2、實(shí)踐課程：學(xué)員每年要完成各級各類(lèi)公開(kāi)課2次以上。并參加各級各類(lèi)聽(tīng)課10節以上。完成評課，研討，感想，反思10篇以上。其中公開(kāi)課（含教案）每次記5課時(shí)，聽(tīng)課每節1課時(shí)，評課，研討，感想，反思每篇1課時(shí)。共要完成30課時(shí)。
3、研究活動(dòng)課程：集體性研討活動(dòng)（含班級，小組）每次記2課時(shí)以上。指導老師一對一研討，每次記4課時(shí)。每年完成30課時(shí)以上。
六、管理措施
1.以班級管理為基礎，輔以區域小組，指導教師一對一方式，開(kāi)展各級各類(lèi)培訓活動(dòng)。
2.建立學(xué)員成長(cháng)檔案袋和學(xué)習記錄冊，定期對學(xué)員成長(cháng)情況進(jìn)行考核和記錄學(xué)員學(xué)習情況。
3．三年培訓期滿(mǎn)，學(xué)員完成相關(guān)作業(yè)，接受評估考核，合格者頒發(fā)結業(yè)證書(shū)。學(xué)員成長(cháng)性好的推薦為市級骨干教師。
七、培訓考核
根據培訓內容，由課程考核、實(shí)踐能力考核、規定作業(yè)及質(zhì)量、出勤情況等因素綜合考核。
培訓計劃 篇6
一、市場(chǎng)現狀分析
�。ㄒ唬┯⒄Z(yǔ)培訓市場(chǎng)背景
中國是一個(gè)尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來(lái)，父母們可以說(shuō)決不吝嗇。實(shí)際上，教育投資已然成為中國家庭一項最主要的支出。根據調查，中國人的教育開(kāi)支目前已占到所有消費開(kāi)支的15％左右，僅次于食品消費。也有經(jīng)濟學(xué)家指出，中國95％以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿(mǎn)足了供求平衡或供大于求，唯獨教育遠遠未滿(mǎn)足需求，仍是賣(mài)方市場(chǎng)，英語(yǔ)教育尤其如此。有關(guān)調查顯示，近些年來(lái)，中國的培訓市場(chǎng)發(fā)展迅速，作為其中重頭的“英語(yǔ)培訓”更是得到了快速發(fā)展，各培訓機構如雨后春筍般紛紛出現。當前國內英語(yǔ)培訓市場(chǎng)的市場(chǎng)總值已接近200億元，全國的英語(yǔ)培訓機構總數量不下5萬(wàn)家，雖然已出現局部競爭過(guò)熱現象，但英語(yǔ)培訓市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內仍將保持高速增長(cháng)。外語(yǔ)培訓市場(chǎng)“錢(qián)景”誘人，外語(yǔ)培訓行業(yè)這塊肥沃的市場(chǎng)也成了眾多品牌教育機構的必爭之地。目前，隨著(zhù)培訓市場(chǎng)消費者的逐漸理性，培訓行業(yè)也全面進(jìn)入了“競爭時(shí)代”，比較著(zhù)名的外語(yǔ)培訓機構有新東方、新動(dòng)力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)、世紀博文。
�。ǘ┥賰河⒄Z(yǔ)培訓行業(yè)現狀
一項關(guān)于城市家庭的隨機抽樣調查顯示，幾乎每個(gè)家庭都希望自己的孩子從小就開(kāi)始進(jìn)行英語(yǔ)方面的培訓。從家長(cháng)的認識和市場(chǎng)的認識，大家都覺(jué)得沒(méi)有英語(yǔ)對孩子來(lái)說(shuō)沒(méi)有一個(gè)好的未來(lái)；從家長(cháng)來(lái)說(shuō)，
需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語(yǔ)，好的未來(lái)。這說(shuō)明少兒英語(yǔ)培訓的市場(chǎng)前景相當廣闊。但是，縱觀(guān)國內的各培訓機構，不論是新東方、環(huán)球雅思，還是李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)，大家都是著(zhù)眼于為應對各種有考級考證壓力的學(xué)生，而很少有甚至于幾乎沒(méi)有真正專(zhuān)業(yè)化為少兒進(jìn)行英語(yǔ)培訓的教育機構，這就造成了目前少兒英語(yǔ)培訓行業(yè)魚(yú)龍混雜，沒(méi)有一個(gè)真正的品牌機構為顧客提供選擇，讓各位家長(cháng)無(wú)所適從。而且兒童學(xué)習英語(yǔ)有其特殊性－－完全從興趣出發(fā)，依賴(lài)于語(yǔ)言環(huán)境；并且需要經(jīng)常使用，與生活密切聯(lián)系，才能得到鞏固。因此，從這個(gè)現狀出發(fā)，我們充分考慮到家長(cháng)們的需求，進(jìn)行了英語(yǔ)培訓市場(chǎng)的細分，希望可以創(chuàng )辦一個(gè)少兒英語(yǔ)培訓中心，以專(zhuān)業(yè)化專(zhuān)一培訓少兒英語(yǔ)來(lái)創(chuàng )出自己的品牌。
�。ㄈ┡c品牌培訓機構的比較分析
優(yōu)勢：雖然國內已經(jīng)出現了清華少兒英語(yǔ)、新東方泡泡少兒英語(yǔ)、瑞思學(xué)科英語(yǔ)、迪斯尼少兒英語(yǔ)等知名少兒英語(yǔ)培訓機構，但就新東方來(lái)講，泡泡英語(yǔ)的知名度還是遠不及新東方的四六級和GRE培訓。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會(huì )忽視其涉及的新的少兒英語(yǔ)培訓的領(lǐng)域。所以，開(kāi)設一個(gè)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行少兒英語(yǔ)培訓的機構有利于我們迅速打入市場(chǎng)。專(zhuān)業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢。另外，通過(guò)學(xué)校的人脈關(guān)系，我們可以在短時(shí)間內網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才，進(jìn)行短時(shí)間有針對性的培訓之后就可以進(jìn)行授課，所以，在收取學(xué)費方面我們擁有價(jià)格上的，當然主要是成本上的優(yōu)勢。另一方面，品牌培訓機構由于
多為大班授課，課堂內學(xué)生人數太多，缺少師生的互動(dòng)，沒(méi)有學(xué)生自己練習的機會(huì )。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發(fā)生，盡可能的照顧到每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)孩子都有與老師面對面交流的機會(huì )，因人制宜。我們的口號是不僅教英語(yǔ)，還要是用英語(yǔ)培養孩子學(xué)習的方式。這是那些品牌培訓機構短時(shí)間內不能實(shí)現的。
劣勢：品牌培訓機構由于進(jìn)入市場(chǎng)較早，存在時(shí)間較長(cháng)，有一定的顧客基礎，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿(mǎn)意度和顧客忠實(shí)度在一定程度上是我們暫時(shí)無(wú)法比擬的。同時(shí)，由于品牌號召力，這些培訓機構擁有一批全國知名的講師，這種師資優(yōu)勢我們在目前階段也是無(wú)法超越的。另外，品牌培訓機構的培訓理念也是我們需要一定時(shí)間去摸索的。
�。ㄋ模╊櫩褪袌�(chǎng)目標分析
針對幼兒園小朋友：教學(xué)中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂(lè )元素，輕松活潑的教學(xué)將會(huì )在很大程度上激發(fā)小朋友的學(xué)習興趣，使小朋友對英語(yǔ)流連忘返�？筛鶕∨笥训挠⑽幕A選擇適合的輔導教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學(xué)樂(lè )、巧虎等等。通常會(huì )以一本教材為主線(xiàn)，整合其他教材的適合的內容進(jìn)行輔導，進(jìn)度更靈活，效果更好。
針對小學(xué)生：以提高口語(yǔ)會(huì )話(huà)能力為主，同時(shí)教授好的聽(tīng)說(shuō)技巧，強化發(fā)音，幫助小學(xué)生營(yíng)造完美的英語(yǔ)環(huán)境，在交流中學(xué)習和進(jìn)步，在同齡人中英語(yǔ)口語(yǔ)出類(lèi)拔萃。
�。ㄎ澹└偁幤放贫▋r(jià)策略的比較分析
在培訓中心剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的初期，為維持機構的生存，主要采用成本導向定價(jià)法，采取滲透定價(jià)的策略，并考慮品牌競爭對手的定價(jià)以及后期發(fā)展所需的成本，把價(jià)格定得相對比品牌機構低一些，以爭取吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。競爭品牌，主要是知名培訓機構，他們采取的定價(jià)策略往往是聲望定價(jià)，利用自己積累的品牌知名度轉化成價(jià)格。所以，我們也不能將價(jià)格定到很低，以免使顧客產(chǎn)生低價(jià)低質(zhì)量、低價(jià)低服務(wù)、低價(jià)低檔次的印象。
其次，我們還將采取折扣定價(jià)的策略，以鼓勵老顧客繼續在本培訓中心學(xué)習或給予介紹新顧客多的客戶(hù)一定的折扣，以達到打開(kāi)市場(chǎng)，吸引更多消費者的目的。
二、培訓中心介紹
�。ㄒ唬⿴熧Y準備
大學(xué)生由于受到各方面，譬如四六級、考研英語(yǔ)等的壓力，所以英語(yǔ)水平在一定程度上還是比較高的。在校學(xué)習期間，我還接觸到許多個(gè)高級英語(yǔ)的講師，所以可以聘請到人員進(jìn)行英語(yǔ)方面的培訓還是可以辦到的。當然，在投入教學(xué)之前，我們會(huì )請專(zhuān)家人員進(jìn)行少兒教育方面的培訓，例如教育心理學(xué)、兒童心理學(xué)方面的知識，以使我們的師資達到少兒教育要求的標準。
�。ǘ┬麄魇侄�
第一階段：
1、印發(fā)傳單，主要宣傳我們培訓中心的優(yōu)勢和高質(zhì)低價(jià)，并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區域主要是在校門(mén)口、附近的家屬區以及周邊的小學(xué)以及幼兒園。
2、還可以采取發(fā)放問(wèn)卷的形式進(jìn)行宣傳。
3、參觀(guān)試學(xué)，然后再去決定是否報名學(xué)習。
第二階段：
1、讓現有顧客與親戚朋友交流宣傳
2、廣告的投入。在茂名主要的報紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。
3、多與周邊的幼兒園和小學(xué)的負責人聯(lián)系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓中心。
�。ㄈ┡嘤柼厣�
專(zhuān)一性專(zhuān)業(yè)化針對少兒英語(yǔ)，即學(xué)前班和小學(xué)生的英語(yǔ)進(jìn)行培訓。進(jìn)行授課的講師將會(huì )是英語(yǔ)成績(jì)很好、英語(yǔ)能力也很強的大學(xué)畢
業(yè)生或在校生或大學(xué)的英語(yǔ)教授。我們著(zhù)眼于發(fā)展孩子們的英語(yǔ)能力，包括聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)各個(gè)方面，但最注重的是培養他們的英語(yǔ)學(xué)習能力和與人交流的能力。對幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對于小學(xué)階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識在這里，除了對孩子的興趣培養以外，還會(huì )加上一些認讀方面包括語(yǔ)法方面和應用技能方面的培養。
硬件設施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓的教室的設計應該富有童趣，所以學(xué)習的消耗品（文具、玩具等）都是針對兒童的特點(diǎn)，會(huì )專(zhuān)門(mén)購置，就是為了給孩子提供一個(gè)好的學(xué)習環(huán)境，并讓他們在游戲中學(xué)到知識，培養興趣，提高自己的英語(yǔ)水平。
在培訓中心走上正軌之后，我們還會(huì )為入學(xué)的孩子提供英語(yǔ)能力測試考試，根據他們已有的英語(yǔ)水平進(jìn)行更細致的分級，以達到讓每一個(gè)孩子都能得到最適合的訓練。
�。ㄋ模敖獭焙蠓⻊�(wù)
我們首先詳細了解客戶(hù)的當前情況和目標訴求，然后再根據客戶(hù)的特點(diǎn)制定相應的培訓輔導或解決方案，一成不變的服務(wù)或產(chǎn)品在日益激烈的競爭市場(chǎng)環(huán)境下顯然是很難贏(yíng)得客戶(hù)青睞的。
對于參加了培訓的學(xué)生，我們會(huì )在結課后免費提供英語(yǔ)水平測試，讓家長(cháng)可以更直觀(guān)的看到我們的努力成果；還會(huì )進(jìn)行電話(huà)輔導，和家長(cháng)、孩子溝通孩子的學(xué)習情況。
三、市場(chǎng)可行性分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)發(fā)展趨勢
我們對英語(yǔ)培訓市場(chǎng)的發(fā)展趨勢做出如下預測：
趨勢之一：外語(yǔ)培訓進(jìn)入理性消費時(shí)代，理性消費催化市場(chǎng)細分。因此，各培訓機構必須具有自己的品牌、特色和競爭優(yōu)勢才能在市場(chǎng)上立足，獲得發(fā)展。因此，我們以年齡為因素做了市場(chǎng)細分，確定了目標市場(chǎng)——少兒英語(yǔ)領(lǐng)域。
趨勢之二：英語(yǔ)學(xué)習的群體不斷擴大，英語(yǔ)培訓市場(chǎng)尚有較大的發(fā)展潛力。
趨勢之三：培訓質(zhì)量成為英語(yǔ)學(xué)習者關(guān)注的焦點(diǎn)。英語(yǔ)培訓提供的是一種服務(wù)，而且是長(cháng)期的、要對結果負責的服務(wù)，高質(zhì)量的英語(yǔ)培訓機構將獲得消費者的青睞。
趨勢之四：英語(yǔ)學(xué)習熱點(diǎn)由應試培訓轉向能力的培養，英語(yǔ)交際能力日益受到市場(chǎng)和消費者的青睞！
�。ǘ┙�(jīng)費預算
按照一個(gè)班級30名學(xué)員的標準去進(jìn)行計算。需要配備一名專(zhuān)業(yè)教師和一間寬敞的教室。一般這些專(zhuān)業(yè)教師可以從大學(xué)里聘請到，普通講師的費用是100元/小時(shí)，教授的費用一般為200元/小時(shí)，每一次培訓授課時(shí)間為兩小時(shí)，一個(gè)培訓周期按照15次課程計算，那樣教師工資為3000—6000元。
可以租用一個(gè)教室，一般一次為100元左右，那么場(chǎng)地租用費為15×100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月，一個(gè)培訓周期為三個(gè)月，則從業(yè)人員工資成本為3600元，管理人員工資為2000元/月，則工資成本為6000元。
另外，其他費用估算為：廣告費用為2000元，管理費用為1000元，其他費用為2000元。則一個(gè)培訓周期的成本約為17100—20100元。兩個(gè)班級約4萬(wàn)元。
收入估算：少兒班（幼兒園）1000×30=30000，少年班（小學(xué)）1500×30=45000，則一個(gè)培訓周期的收入約7萬(wàn)元。
�。ㄈ┎豢煽匾蛩胤治�
1、人口環(huán)境 一個(gè)地區人口數量的多少是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。作為中國最著(zhù)名的幾個(gè)大城市之一，茂名人口總數不算少，并以其深厚的文化底蘊和現代氣息吸引著(zhù)更多的外來(lái)人口。所以，茂名有著(zhù)足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語(yǔ)培訓。作為全國來(lái)講，客戶(hù)群體則更為強大。
2、經(jīng)濟環(huán)境 在英語(yǔ)培訓領(lǐng)域，作為對孩子的投資，父母們是絕對不會(huì )吝嗇的。而且，茂名的物價(jià)水平在全國范圍來(lái)看還不是很高，所以培訓的成本也在我們可以接受的范圍之內。
3、政治環(huán)境 在國內，安定團結的政治局面不僅有利于經(jīng)濟發(fā)展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預期，導致市場(chǎng)需求的變化。在培訓方面，政府機構設置的.進(jìn)入壁壘比較低，而且，政府還在一定范圍內一定程度上采取措施鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，為我們提供了很多便利條件。
4、社會(huì )文化環(huán)境 茂名是一個(gè)教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長(cháng)在一定程度上更希望給孩子一個(gè)很好的教育，就更傾向于送孩子去接受英語(yǔ)培訓。因為他們知道，沒(méi)有良好的英語(yǔ)底子，孩子就不會(huì )擁有一個(gè)好的將來(lái)。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓機構。
5、顧客 茂名居民的收入水平在全國范圍內還算可以的，而現在每個(gè)家庭都只有一個(gè)孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進(jìn)入市場(chǎng)提供了良好的條、件。但是，就消費心理來(lái)說(shuō)，人們受品牌效應的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓機構，這于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。
四、市場(chǎng)競爭力分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)定位
市場(chǎng)定位前我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)細分�；旧习凑漳壳爸袊鴩鴥鹊那闆r來(lái)看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長(cháng)們最關(guān)心的。比如說(shuō)在學(xué)齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學(xué)習英語(yǔ)。小學(xué)階段我們稱(chēng)為少兒，比如從7歲一直到12歲這個(gè)階段的學(xué)生。這兩個(gè)階段就是我們定位的目標市場(chǎng)。當然除了年齡以外，對于整個(gè)市場(chǎng)也可以根據價(jià)格來(lái)劃分。比如說(shuō)中低端的，20到40人一個(gè)班級；再就是高端，10個(gè)或者是10個(gè)以下，投入外教的一些教學(xué)。我們定位在中低端，30個(gè)左右的孩子一個(gè)班級。
另外，少兒英語(yǔ)培訓出錢(qián)的人不是直接享受服務(wù)的人，出錢(qián)的人是家長(cháng)，是給自己孩子買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。因此我們得服務(wù)于兩個(gè)群體，一個(gè)是教學(xué)群體，就是孩子；第二個(gè)就是出錢(qián)的家長(cháng)。
�。ǘ� 4PS分析優(yōu)勢
1、產(chǎn)品策略
對于家長(cháng)和孩子兩種群體我們會(huì )提供不一樣的服務(wù)，比如對孩子，除了激發(fā)他們的學(xué)習興趣，培養他們的學(xué)習策略，使他們在英語(yǔ)學(xué)習當中有一定的成就感。對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，除了讓他的孩子能學(xué)習成績(jì)得到提高之外，還要教給家長(cháng)一種正確的育子方法或者是家庭教育觀(guān)。在家庭教育這個(gè)行業(yè)，不管家長(cháng)是博士還是小學(xué)生，對孩子的教育都是從零開(kāi)始。對現在的家庭來(lái)說(shuō)，一個(gè)家庭就一個(gè)孩子，家長(cháng)面對孩子是困惑的，他們需要來(lái)自于學(xué)校，來(lái)自于社會(huì )、來(lái)自于教育專(zhuān)家給他們的幫助和建議。
2、定價(jià)策略
在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們的定價(jià)目標是維持生存、實(shí)現順利打入市場(chǎng)、盡可能實(shí)現市場(chǎng)占有率最大化，同時(shí)也要保證教育教學(xué)質(zhì)量，為后期的繼續發(fā)展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導向定價(jià)法，在充分考慮產(chǎn)品成本和競爭者的產(chǎn)品定價(jià)的前提下，在《價(jià)格法》、《反不正當競爭法》允許的范圍內，我們應該努力將價(jià)格打到很低。但同時(shí)考慮到顧客的消費心理，他們會(huì )認為價(jià)格太低沒(méi)有任何保障，價(jià)格太低會(huì )影響教育質(zhì)量，所以考慮到我們的市場(chǎng)定位，我們會(huì )把價(jià)格調整到中檔水平。
3、分銷(xiāo)渠道策略
我們主要采取零階渠道，即由培訓中心直接聯(lián)系顧客，節省了雇傭中間商費用，也消除了消費者對中介機構不信任導致的生源流失。
4、促銷(xiāo)策略
對再次或多次參與培訓的學(xué)生給予一定的折扣。這也是一些品牌機構正在采用的促銷(xiāo)手段。但是與他們相比，由于成本上的優(yōu)勢，所以我們在促銷(xiāo)上擁有更大的折扣余地。
采用內部人員進(jìn)行推銷(xiāo)。由于是我們自己創(chuàng )辦的培訓中心，機構內部人員對待工作都應該是相當熱心，所以推銷(xiāo)起來(lái)也會(huì )盡心盡力。作為大學(xué)生，我們的內部人員知識廣博、文明禮貌，口才和心理素質(zhì)都不錯，推銷(xiāo)起來(lái)比專(zhuān)業(yè)人員應該是毫不遜色。
五、調整方案
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為教育機構進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)服務(wù)、內部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無(wú)距離及隨時(shí)隨地均可更新的特性，全方位互動(dòng)式教學(xué)，全面提升教育質(zhì)量和師生之間的互動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案：
1、網(wǎng)上招生——拓寬培訓中心生源。網(wǎng)絡(luò )是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，培訓中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細、豐富的信息，以增強學(xué)生對培訓中心的了解。
2、網(wǎng)上校園——開(kāi)辟培訓中心與學(xué)生家長(cháng)交流新空間。網(wǎng)絡(luò )已成為學(xué)生每天所離不開(kāi)的工具，利用網(wǎng)絡(luò )的互動(dòng)性，與學(xué)生、家長(cháng)展開(kāi)聯(lián)絡(luò )，不但可以增強彼此感情，了解學(xué)生、家長(cháng)的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng )造力和想象力，活躍培訓中心氣氛，提升培訓文化。
3、校友之家——累積長(cháng)遠的品牌。校友的資源積累可以為培訓中心帶來(lái)最好的口碑傳播。通過(guò)組建網(wǎng)上校友會(huì )，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓中心推廣的“活招牌”，吸引學(xué)生的加入。
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考慮到現在的培訓機構很多，市場(chǎng)上的競爭也相當激烈，作為毫無(wú)背景的新培訓中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個(gè)調整方案——一對一私人外教。這是市場(chǎng)細分后的另一個(gè)市場(chǎng)定位，主要是面向高端群體。其特點(diǎn)是能夠保證教育質(zhì)量，針對每一個(gè)孩子的興趣愛(ài)好和英語(yǔ)水平，為他們量身打造學(xué)習計劃和學(xué)習方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進(jìn)行交流，可以在最短時(shí)間內最大程度上提高孩子的英語(yǔ)水平。
培訓計劃 篇7
一、指導思想
以全國教育工作會(huì )議精神為指針，積極創(chuàng )造條件，努力構建我校教師的終身學(xué)習框架，造就一支結構合理，素質(zhì)精良，樂(lè )于奉獻，開(kāi)拓創(chuàng )新，能夠適應新時(shí)代要求的教師隊伍，整體提升我校的師資水平，打造出一支優(yōu)秀的教師群體。
二、目標與任務(wù)
1、加大教師職業(yè)道德教育力度，按照上級對教師的具體的要求，以校為本，組織教師進(jìn)行職業(yè)道德教育，積極培養教師的“愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè )于奉獻，團結協(xié)作，和諧進(jìn)取”精神。
2、注重教師學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識的培訓，把學(xué)科知識的更新、拓展放在教師發(fā)展的首要位臵，努力提高教師學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識水平。
3、以新課程培訓為重點(diǎn)，按照新課程的.要求，積極組織我校教師參加新課程理論培訓，幫助教師樹(shù)立新的課程理念，形成新的教學(xué)觀(guān)。
4、扎實(shí)推進(jìn)教師的基本功培訓，以現代教育技術(shù)的應用水平達標培訓為手段，同時(shí)加強教師“粉筆字、毛筆字、鋼筆字”的基本功培訓。
5、加大教師的教育科研培訓力度，采用“專(zhuān)題講座，教研論壇，個(gè)人自學(xué)”等形式.
6、以人為本，加強教師心理教育培訓，既要抓住學(xué)生的心理問(wèn)題，也要解決教師在工作與生活中的心理問(wèn)題，為教師的教學(xué)營(yíng)造一個(gè)和諧寬松的工作環(huán)境。
7、立足長(cháng)遠，加強學(xué)校管理人員的培訓，要以現代教育教學(xué)管理理論來(lái)管理、規范我校的管理行為，使我校的管理水平不斷提高，產(chǎn)生管理效益。
三、管理辦法
1、加強領(lǐng)導
學(xué)校成立以校長(cháng)為組長(cháng)，教導主任、教研組長(cháng)為領(lǐng)導小組成員，負責教師培訓的管理工作，具體培訓由教導處負責。
2、加強管理與督查
學(xué)校對教師培訓實(shí)行過(guò)程管理，納入學(xué)校教學(xué)過(guò)程管理系列。
四、具體措施
1、教導處牽頭，系統組織本校教師舉辦新課程知識以及現行初中課程與現代教育技術(shù)整合的理論講座，著(zhù)力提高教師的新課程理念，同時(shí)加強現代教育技術(shù)在學(xué)科教學(xué)中的作用。
2、堅持以校為本，根據學(xué)校的實(shí)踐情況，組織全體教師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習，主要利用每周的業(yè)務(wù)學(xué)習時(shí)間分教研組組織學(xué)科業(yè)務(wù)學(xué)習，指定學(xué)習書(shū)目，交流學(xué)習心得，同時(shí)加強對教研組長(cháng)的業(yè)務(wù)培訓與指導。
3、充分利用學(xué)�，F代教育技術(shù)資源，發(fā)揮校園網(wǎng)與學(xué)校資源庫的功效，不斷充實(shí)，完善網(wǎng)絡(luò )設備，加強教師信息技術(shù)培訓，提高教師的應用水平。
4、積極推薦教師參加各類(lèi)培訓與教學(xué)教研活動(dòng)，并加強管理，做到“學(xué)有收獲，學(xué)以致用”，而且教師培訓要求后能在本組業(yè)務(wù)學(xué)業(yè)論理中交流經(jīng)驗體會(huì )。
5、開(kāi)放學(xué)校圖書(shū)室，學(xué)校定期購置相關(guān)教育教學(xué)理論圖書(shū)，并向全體教師提供書(shū)目，要求每期教師至少精讀一本理論書(shū)刊，定購一本專(zhuān)業(yè)的教學(xué)雜志期刊，并作出相關(guān)讀書(shū)筆記。
培訓計劃 篇8
一、安全培訓計劃
為貫徹企業(yè)的安全生產(chǎn)方針和目標，就必須不斷提高全體職工的質(zhì)量、健康安全意識和專(zhuān)業(yè)技術(shù)素質(zhì)。只有這樣才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中生存，發(fā)展。企業(yè)職工培訓工作重點(diǎn)是：對在作業(yè)過(guò)程中與質(zhì)量、職業(yè)安全健康有影響的職工進(jìn)行的培訓，新規程及規范培訓、繼續教育培訓、特種作業(yè)培訓、特殊工程培訓等，
二、培訓任務(wù)
1、相關(guān)職工培訓
企業(yè)計劃對新進(jìn)入人員進(jìn)行職業(yè)安全健康培訓；對原有部分職工進(jìn)行整合型管理體系的補充培訓。時(shí)間定為今年三月。
2、新規程、規范培訓
為進(jìn)一步貫徹執行安全作業(yè)規程、規范及各項管理規定，擬定對在崗的部分專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行以安全作業(yè)規程、規范為內容的'培訓。時(shí)間定為今年四月。
3、繼續教育培訓
根據企業(yè)發(fā)展的需要，對專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行知識更新培訓。時(shí)間定為今年五月。
4、新職工的安全教育培訓
對于新進(jìn)職工，為了使他們對企業(yè)有一個(gè)全面的了解，能夠盡快達到上崗要求，擬定對新職工進(jìn)行以企業(yè)規章制度、安全知識為內容
的教育培訓。時(shí)間定為今年六月。
5、特種作業(yè)人員培訓
根據相關(guān)部門(mén)下發(fā)文件中“在特殊崗位作業(yè)人員必須持證上崗，并定期進(jìn)行復檢”的要求。組織在特種作業(yè)崗位工作已到復檢期的職工進(jìn)行復檢培訓。
三、安全教育內容
1、安全技能教育
(1)本崗位使用的設備、安全防護裝置的構造、性能、作用、實(shí)際操作技能。
(2)處理意外事故能力和緊急自救、互救技能。
(3)使用勞動(dòng)防護用品、用具的技能。
2、安全知識教育
(1)本企業(yè)一般生產(chǎn)技術(shù)知識.
(2)一般安全技術(shù)知識.
(3)專(zhuān)業(yè)安全技術(shù)知識。
3、安全法規教育
(1)國家安全生產(chǎn)法律.
(2)行業(yè)安全生產(chǎn)法規.
(3)企業(yè)安全生產(chǎn)規章.
4、安全思想教育
(1)思想教育
(2)紀律教育
四、安全教育的方法
1、新職工三級安全教育
新職工（包括臨時(shí)工、學(xué)徒工、實(shí)習生、代培人員）都必須進(jìn)行企業(yè)（公司）、車(chē)間和班組的三級安全生產(chǎn)教育。經(jīng)考試合格后，才準許進(jìn)入生產(chǎn)崗位。
2、特殊工種教育
《特種作業(yè)人員安全技術(shù)考核管理規則》規定：電工作業(yè)等特種作業(yè)。這些工種必須進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓，考試合格后，持證上崗。
3、經(jīng)常性安全教育
經(jīng)常性安全教育采用多種多樣形式進(jìn)行。如：安全日、安全周、安全月、百日無(wú)事故活動(dòng)、安全生產(chǎn)學(xué)習班、看錄像、圖片展等形式，力求生動(dòng)活潑。
4、轉崗及復工安全教育
5、職業(yè)健康教育
6、工人應知應會(huì )考核
五、教育培訓時(shí)間
a、三級安全教育時(shí)間不少于24學(xué)時(shí)。
b、特殊工種教育時(shí)間，根據國家有關(guān)規定采用脫產(chǎn)或半脫產(chǎn)的方式進(jìn)行。
c、經(jīng)常性安全教育時(shí)間，根據施工現場(chǎng)的實(shí)際情況，采用多種形式進(jìn)行。如：黑板報、安全技術(shù)交底、安全會(huì )議、安全月、節假日特殊時(shí)期。
d、轉崗及復工安全教育時(shí)間不少于4學(xué)時(shí)。
e、專(zhuān)業(yè)性安全教育：分公司級領(lǐng)導的培訓時(shí)間每年不少于8學(xué)時(shí)。f、職業(yè)健康教育時(shí)間不少于8學(xué)時(shí)。
六、考核措施
1、充分發(fā)揮各科室作用，對職工培訓工作進(jìn)行綜合管理，可以使職工培訓工作更緊密與企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際需要相結合。
2、建立培訓、考核與使用、待遇相結合的制度：凡上級行政機關(guān)要求持證上崗的崗位，未經(jīng)培訓、取證不準上崗；對企業(yè)提供培訓機會(huì )未按要求接受培訓的職工按公司有關(guān)培訓管理規定進(jìn)行處罰。逐步形成人才考核、培養、使用相結合的管理模式。
3、不斷完善和修訂職工培訓管理規定，加強對職工培訓工作進(jìn)行監控。
七、幾點(diǎn)要求
1、各職能部門(mén)、科室的主管領(lǐng)導要重視職工培訓工作，要指定專(zhuān)人負責此項工作的日常管理。并根據企業(yè)的職工培訓計劃制定出實(shí)施計劃，對所在單位的職工培訓工作開(kāi)展情況進(jìn)行監控。
2、外送職工參加培訓，應填寫(xiě)《職工外送培訓審批表》，經(jīng)所在單位主管領(lǐng)導簽屬意見(jiàn)(注明本人實(shí)際工作崗位，符合何各種培訓規定，培訓時(shí)間如何安排，學(xué)習費用是公費、自費) 后，報企業(yè)辦公室審批后組織實(shí)施。對已經(jīng)參加培訓或培訓結束后再辦理審批手續的職工按不符合培訓管理規定對待。培訓結束后，由所屬單位辦公室持畢結業(yè)證書(shū)、評價(jià)材料等到辦公室備案。
附：全年培訓教育計劃安排表
培訓計劃 篇9
一、舞蹈培訓班名稱(chēng)：
“舞藝”舞蹈培訓班文化及經(jīng)營(yíng)理念：“開(kāi)開(kāi)心心學(xué)習，快快樂(lè )樂(lè )成長(cháng)”。讓你學(xué)會(huì )經(jīng)營(yíng)一份健康，一份心態(tài)，一些朋友，一門(mén)才藝和一份工作！，用責任和信心完善你我。
二、前期階段：
1、定位策略：以開(kāi)設全日制教練班和專(zhuān)業(yè)演出班為主體，又開(kāi)設其他舞蹈課程來(lái)幫助廣大舞蹈愛(ài)好者的需求。
2、了解市場(chǎng)：
2、1資源情況：溫州市區有130萬(wàn)人口，相對集中。而有規模的舞蹈培訓班少之又少，有很大的發(fā)展空間。
2、2經(jīng)濟條件：溫州是浙江三大經(jīng)濟中心之一，消費水平相對較高，人們并愿意為文化消費。
2、3目標群體的環(huán)境：
2、3、1專(zhuān)業(yè)表演班和全日制教練班（爵士舞和現代舞）：主要群體為高中生，中專(zhuān)生（護士和幼師專(zhuān)業(yè)最多），大學(xué)生，還有一些社會(huì )上的舞蹈愛(ài)好者，15歲以上，想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對學(xué)校周邊。
2、3、2中國舞和少兒拉丁舞：針對2—13歲兒童，想培養孩子的氣質(zhì)，性格，藝術(shù)細胞。主要分布在幼兒園到初中，但是選擇權在父母，所以宣傳主要在居民區，學(xué)校宣傳為輔。
2、3、3業(yè)余興趣班：在校學(xué)生（小學(xué)，中學(xué)，高中，大學(xué)），想多學(xué)一些才藝！
2、3、4成人國標舞（拉丁舞，摩登舞）：針對公司白領(lǐng)和其他高層人員，宣傳要在俱樂(lè )部、廣場(chǎng)和公司內部。
3、競爭分析：
3、1作為一個(gè)新起的舞蹈培訓班，選地點(diǎn)一定要避開(kāi)已經(jīng)形成影響力的舞蹈培訓班，找培訓地點(diǎn)空洞。
3、2定價(jià)策略：定價(jià)形式多樣化，分為次卡、月卡，期卡，年卡，通卡。優(yōu)秀的學(xué)員還可以支持分期付款，簽約退學(xué)費等優(yōu)惠政策。
3、3完善服務(wù)策略：提前報名送舞蹈服、發(fā)學(xué)員牌、課程打分、提供學(xué)員演出機會(huì )、成品舞制作MV、跟蹤服務(wù)等來(lái)提高服務(wù)質(zhì)量。
3、4經(jīng)常舉辦和參加一些比賽和交流會(huì )友，讓學(xué)員學(xué)到更多，同時(shí)提高品牌的知名度。
三、實(shí)施階段：
1、選址：既要附近居民區多，又要交通便利，人流量大的地方。廣場(chǎng)是不錯的選擇，比如萬(wàn)達，百貨，國貿等！
2、培訓形式：加盟形式（優(yōu)點(diǎn)：有一定的知名度，有既定的場(chǎng)地布置和老師安排。缺點(diǎn)：要交一定的加盟費用，延遲自創(chuàng )品牌的時(shí)間。
3、招聘老師：爵士舞老師1名、街舞老師2名（hiphop、breaking、popping、locking）、中國舞老師1名、國標舞老師1名（拉丁舞、摩登舞）。老師要找質(zhì)量好的老師，要提前聯(lián)系好老師，然后根據學(xué)生報名的情況，確定老師來(lái)上課�？蓵河牲S武做舞蹈編排老師。
4、課程開(kāi)設：
4、1業(yè)余興趣班
4、1、1爵士舞
招生對象：零基礎，各界對舞蹈感興趣的人士以及都市白領(lǐng)女性。
收費標準：480一月12次課
掌握內容：
爵士舞初級基本素質(zhì)體態(tài)訓練爵士舞初級動(dòng)作組合訓練初級表演性舞蹈學(xué)習1支初級成品舞蹈。
4、1、2中國舞（有級別）：
招生對象：針對3—13歲小孩，培養氣質(zhì)和藝術(shù)細胞收費標準：1680元/期3280元/年（包寒暑假）送舞蹈裝。
掌握內容：a、對舞蹈形成正確的認識，并產(chǎn)生興趣b、形體、氣質(zhì)的塑造c、基本功的學(xué)習d、對舞蹈音樂(lè )的理解e、自己能獨立創(chuàng )作簡(jiǎn)單舞蹈f、各民族舞蹈的簡(jiǎn)單組合g、2—5支成品舞h、為以后舞蹈方面的提高打基礎。
4、1、3拉丁舞（有級別）：
招生對象：針對3—13歲小孩，培養氣質(zhì)和藝術(shù)細胞收費標準：1680元/期3280元/年（包寒暑假送舞蹈服裝。
掌握內容：a、形體的塑造b、基本功的學(xué)習c、拉丁舞基本舞步d、對舞蹈音樂(lè )簡(jiǎn)單的理解，會(huì )踩點(diǎn)e、能獨立聽(tīng)音樂(lè )完成舞蹈f、拉丁舞簡(jiǎn)單的創(chuàng )編g、2—5支成品舞。
4、2短期速成班
招生對象：有一定的舞蹈基礎想通過(guò)系統的教學(xué)在短期內提高的人士。
課程時(shí)間：每周一至周五下午13：30至下午17：30收費標準：1880元。
掌握內容：爵士舞中級復合性動(dòng)作訓練爵士舞組合性編舞技法及音樂(lè )的運用中級表演性爵士舞學(xué)習4支成品舞蹈。
4、3專(zhuān)業(yè)演出班
招生對象：主要針對有志從事舞蹈行業(yè)希望通過(guò)系統的培訓學(xué)習舞蹈而自習的以及希望在短期內能速成的人士課程時(shí)間：每周一到周五每周一開(kāi)始新一期的課程包教包會(huì )學(xué)不會(huì )的學(xué)員可免費轉入下一期繼續學(xué)學(xué)期為一個(gè)月。
收費標準：2680一月
掌握內容：
a、爵士舞初級基本素質(zhì)體態(tài)訓練b、爵士舞初級動(dòng)作組合訓練c、初級表演性舞蹈學(xué)習d、初級健身會(huì )員課編排學(xué)習授課方式學(xué)習e、授課實(shí)踐爵士舞中級復合性動(dòng)作訓練f、爵士舞組合性編舞技法及音樂(lè )的運用g、中級表演性爵士舞學(xué)習h、6—8支初中級成品舞蹈可簽約加入本團隊，月工資在2500元以上。
★特別推薦★
4、4全日制教練班
招生對象：主要針對有意愿從事舞蹈教練行業(yè)或舞蹈演員，短期需要加強提高和速成的學(xué)員。有無(wú)基礎都可參加，從零基礎開(kāi)始授課教學(xué)。
課程時(shí)間：每周一到周五每周一開(kāi)始新一期的課程包教包會(huì )學(xué)不會(huì )的學(xué)員可免費轉入下一期繼續學(xué)學(xué)期為兩個(gè)月另贈送半個(gè)月課時(shí)共75天
收費標準：5980元贈送爵士舞服一套專(zhuān)業(yè)舞蹈鞋子一雙及各種風(fēng)格音樂(lè )教學(xué)視頻教學(xué)視頻等。
掌握內容：
a、爵士舞初級基本素質(zhì)體態(tài)訓練b、爵士舞初級動(dòng)作組合訓練c、初級表演性舞蹈學(xué)習d、初級健身會(huì )員課編排學(xué)習e、授課方式學(xué)習f、授課實(shí)踐g、爵士舞中級復合性動(dòng)作訓練h、爵士舞組合性編舞技法及音樂(lè )的運用i、中級表演性
爵士舞學(xué)習j、中級授課方式學(xué)習音樂(lè )的理解及即興舞蹈k、爵士舞高級復合性動(dòng)作訓練l、爵士舞高級技巧訓練m、高級表演性成品舞學(xué)習n、即興舞蹈訓練編舞技法o、10—15中級爵士舞成品動(dòng)作可直接簽約加入本團隊，月工資3000元以上。
終身VIP：
招生對象：特別愛(ài)好舞蹈，把舞蹈當作了生活的一部分，愿意和舞蹈培訓班一起成長(cháng)。
課程時(shí)間：隨到隨學(xué)，所有舞種均可學(xué)習！
收費標準：12800元，贈送舞蹈服2套，送VIP會(huì )員金卡，提供音樂(lè )和教學(xué)視頻！
掌握內容：所有舞種的學(xué)習！舞蹈培訓班給予你家的感覺(jué)，我們一起見(jiàn)證成長(cháng)。
1、次卡課程需在有效期內完成，過(guò)期作廢。12次卡500元兩個(gè)月。
24次卡880元三個(gè)月。
42次卡1350元六個(gè)月。
2、通卡？每課時(shí)時(shí)間為90分鐘；
可參加課表全課程（特邀國際舞蹈大師課程除外）；通卡在有效期內，可以不限次數和舞種的使用；通卡只能在有效期內使用。
月通卡500元三十天有效。
學(xué)期通卡2888元常規班有效。
全年通卡3600元一年內有效。
四、后期階段：
1、團隊管理：團隊初期由任課老師和藝術(shù)總監及其他成員構成，后期不斷有優(yōu)秀人才加入，管理制度再擬。
2、客戶(hù)維護：客戶(hù)資料進(jìn)入數據庫，每個(gè)月主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)至少一次，可以是節日問(wèn)候，也可以是課程調查。
3、產(chǎn)業(yè)延伸策略：文化交流，參加賽事，演出市場(chǎng)，輸送人才，擴建團隊，加盟合作，演藝經(jīng)紀等。
培訓方案計劃書(shū)篇3培訓成功與否的秘訣是∶決定培訓的基礎是什么？如果培訓計劃的制定，完全是以管理者所認為的職工“應當”感興趣的東西為基礎，那么基本上可以有把握地預言，參加學(xué)習者的態(tài)度一定頗為冷淡。相反，如果培訓計劃是在經(jīng)常了解培訓對象的需要和興趣基礎上制定的，那么一定是個(gè)繁榮成功的計劃。
許多人（包括管理者和教育工作者）往往拿兒童教育的那一套，移用到成人教育上面來(lái)。假如對象是兒童，你可以命令他們學(xué)這些那些，“否則，有你好看的”！成人卻是“有”東西需要“學(xué)習”，以便能夠生存、就業(yè)、幸福等等，兒童基本上是強制學(xué)習者，如果他們不去學(xué)他們應當學(xué)的東西，社會(huì )就要懲罰他們。然而，成人卻是自愿學(xué)習者，這就是說(shuō)，如果他們不去學(xué)習他們應當學(xué)的東西，社會(huì )不會(huì )（至少是不會(huì )直接地）懲罰他們。兒童教育和成人教育的關(guān)鍵差別也正在這里，這些差別將極大地影響學(xué)習的內容和方法。
然而，許多培訓管理者總是忽視這一環(huán)節的重要性，他們往往憑自己的感覺(jué)行事。一種非常典型的情況是∶那些敏感的、有責任心的人力資源管理者感覺(jué)到自己企業(yè)的某些弱項，看到了培訓的必要性；然后，在沒(méi)有對培訓需要作清晰界定的情況下，就與培訓機構商討培訓的具體內容，如課程、時(shí)間安排等等，并以自己的經(jīng)驗和理解作為取舍的主要標準。這種過(guò)于急躁的`做法往往導致培訓效果的不理想。
這些管理者往往會(huì )很肯定地說(shuō)∶我當然知道我們單位的需要是什么，否則也不會(huì )要求做培訓了。若對這種自信加以剖析，就會(huì )發(fā)現問(wèn)題出在以下幾點(diǎn)上∶
一、對需要內涵的理解∶
“我們”當然要有“培訓的需要”，但從效果上來(lái)講，更重要的是要有“具體培訓什么的需要”，亦即“由需要引發(fā)的、明確的培訓目標”。沒(méi)有對這些具體內容的深刻分析，所謂的：“需要”就僅僅是籠統的感覺(jué)而已。需要必須具體化、明確化、目標化，這是邏輯上必不可少的環(huán)節。
二、以推測、而不是深入研究來(lái)實(shí)現需要的具體化∶
這些管理者在沒(méi)有對企業(yè)內部的不足進(jìn)行科學(xué)研究的情況下就做出判斷，選定某些認為要培訓的東西。這里容易犯的幾個(gè)錯誤是∶
◆本身學(xué)識、眼界、經(jīng)驗的限制；
◆對形勢的誤判；
◆不正確的假設；
◆錯誤的推理過(guò)程等等。
這樣做出來(lái)的培訓項目設計就很難有效地滿(mǎn)足企業(yè)的實(shí)際需要，效果上難免要大打折扣。因此，無(wú)論從理論上的要求，還是從糾正實(shí)踐中的常見(jiàn)錯誤出發(fā)，都要求我們十分重視這一步驟，不能草率對待，更不能省略。
設計年度培訓計劃
培訓計劃最基本的內容是∶為什么要培訓？誰(shuí)接受培訓？培訓些什么？誰(shuí)實(shí)施培訓？如何培訓？把全年的培訓項目完整地計劃好后，培訓工作便可開(kāi)始實(shí)施。
首先要確定培訓所要達到的目標。
培訓目標的作用有以下幾點(diǎn)∶
◆可以結合受訓者、管理者等方面的需要∶上述兩方面的需要總是有差異的，但是培訓目標必須妥善地加以揉合，以達到整體的滿(mǎn)意效果；
◆管理方面的需要∶利用培訓以改善管理、提高銷(xiāo)量及利潤；
◆受訓人員方面的需要∶利用培訓來(lái)獲得以下收益，如較優(yōu)越的感覺(jué)、較多的工資收入、較高的工作技能、較大的工作滿(mǎn)足感、較強的自信、晉升機會(huì )等等。
其次，用來(lái)協(xié)調培訓所需達成的目標與企業(yè)目標的一致性∶
培訓目標必須服從于企業(yè)目標，這在理論上是勿庸置疑的，但在實(shí)踐中常常被遺忘。如是這樣，越是成功的培訓，對企業(yè)的整體管理越有破壞性。
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