【精品】培訓計劃錦集九篇

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的培訓計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

培訓計劃 篇1

　　時(shí)間飛速前進(jìn)，教育飛速發(fā)展，這種外在的推動(dòng)力使自己明白，不能與時(shí)俱進(jìn)，便會(huì )被現狀所淘汰，所以，壓力面前，與其被推著(zhù)跑，不如自己主動(dòng)跑，只要跑對了方向，還會(huì )有喘息的機會(huì )，不然只能是一路跑去，最后竭力而疲，自我培訓計劃。小小的幼兒教師，主掌著(zhù)祖國未來(lái)的一片天，如果自己不懂未來(lái)，又怎樣把孩子們帶進(jìn)未來(lái)，如果孩子們在你這里停止了向往未來(lái)的機會(huì )，你又怎能承擔起這樣一個(gè)社會(huì )的責任？為了責任、為了做孩子們最合格的`未來(lái)推動(dòng)師，自己必須去不停地學(xué)習，各種基礎的、現用的、超前的知識，有知識就有魅力，有魅力才有引力，有引力才會(huì )讓孩子們一路跟隨你走向成功……學(xué)習不停步，計劃在前頭。如下：

　　1. 自我學(xué)習：《綱要》窗頭放，細度一行行，內容心里記，精神時(shí)不忘�！队變航逃�》期期讀，新的理念記心頭，新的信息來(lái)鎖定，新的教育有生命。學(xué)前網(wǎng)絡(luò )經(jīng)常上，好的文章復制上，他人之長(cháng)經(jīng)常學(xué)，融入頭腦不易忘。

　　2. 做中學(xué)習：教育筆記隨手帶，教書(shū)之前先思考，活動(dòng)之中細觀(guān)察，教書(shū)之后再思考。不恥下問(wèn)任何人，只要方法能學(xué)到。三人之行有我師，年老年少不重要，年老的有經(jīng)驗，年少的有***，要想工作有成績(jì)，經(jīng)驗***都很好。

　　3. 園本培訓：學(xué)習機會(huì )很重要，只要給我我就要，積極參加無(wú)條件，能學(xué)到的就學(xué)到。不管園內和園外，不管市內和市外，不管省內和省外，不惜用心和用腦，領(lǐng)導讓去就學(xué)好，兩次不嫌多，一次不嫌少。

培訓計劃 篇2

　　一、指導思想

　　以《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》為指導，堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，本著(zhù)面向全員、突出骨干，堅持理論與實(shí)踐、針對性與實(shí)效性相結合的原則，以校本培訓為主要形式，以轉變教育觀(guān)念為突破口，以創(chuàng )建優(yōu)秀班集體為載體，不斷提高我校班主任的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，滿(mǎn)足我校創(chuàng )建xx市示范高中的需要。

　　二、培訓目標

　　通過(guò)培訓，使每一位班主任能明確班主任工作的地位、作用和職責，提高班主任組織指導協(xié)調班級工作的能力和心理健康教育與指導的能力，圍繞班主任工作的基本任務(wù)和主要職責提升班主任隊伍的整體素質(zhì)，努力造就一支師德優(yōu)良、具有較高專(zhuān)業(yè)水平、較強的教育技藝、奉獻精神及創(chuàng )新意識的班主任隊伍。

　　三、培訓內容

　　1、班主任工作規程。主要包括黨的教育方針政策、學(xué)校制度、班主任行為規范、校園安全等內容。

　　2、班主任素養與能力。主要包括師德素養、獲取信息素質(zhì)、心理素質(zhì)、身體素質(zhì)以及綜合協(xié)調能力等內容。

　　3、班級管理。主要包括班級環(huán)境建設、班級輿論建設、班干部建設、特殊學(xué)生的教育轉化、學(xué)生心理健康教育指導、班級日常管理等內容。

　　4、主題班會(huì )設計。主要包括主題教育活動(dòng)設計與開(kāi)展、綜合實(shí)踐活動(dòng)的指導等內容。

　　5、班主任專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。主要包括班主任專(zhuān)業(yè)發(fā)展設計、專(zhuān)業(yè)化知識結構等內容。

　　四、培訓的措施

　　1、認真組織每?jì)芍芤淮蔚?班主任例會(huì )，加強交流與指導工作。

　　2、抓好班主任的反思：反思教育教學(xué)理念、反思班級管理、反思教育教學(xué)個(gè)性、反思影響和制約課堂教學(xué)的問(wèn)題。

　　3、做到培訓內容與教育教學(xué)和班級管理的結合，做到理論與實(shí)踐結合。

　　4、組織班主任進(jìn)行班級管理方面的經(jīng)驗交流活動(dòng)。

　　5、有計劃地組織經(jīng)驗豐富的班主任對青年班主任教師進(jìn)行傳、幫、帶。

培訓計劃 篇3

　　一、指導思想

　　今年我區教師培訓工作結合XX市教育局及XX市師訓中心相關(guān)工作部署，堅持注重實(shí)效、聯(lián)系實(shí)際、立足校本的原則，充分發(fā)揮培訓的功能和優(yōu)勢，營(yíng)造有利教師終生教育和可持續發(fā)展的良好環(huán)境，造就師德修養高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精、教學(xué)技能全、教學(xué)基本功過(guò)硬、具有一定教科研能力、適應新時(shí)期新課程改革需求的教師隊伍。

　　二、培訓目標

　　1.面向全體教師，全員參與培訓，強化教師“終身學(xué)習”的意識。

　　2.注重培訓教師的知識和技能，提高科學(xué)素養，建一支能適應學(xué)校辦學(xué)特色需要的教師隊伍。

　　3.推動(dòng)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，鼓勵教師多能發(fā)展。促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)水平、教育教學(xué)能力得到進(jìn)一步提高，向科研型、學(xué)者型過(guò)渡。

　　4.加強骨干教師隊伍建設。發(fā)揮骨干教師的輻射、引領(lǐng)作用，提升青年教師的教改科研能力，使反思型、研究型教師的數量逐步增多、質(zhì)量逐步提高，骨干比例增大、層次提高。

　　5.實(shí)現教師整體素質(zhì)和學(xué)校教育教學(xué)綜合能力提高的目的。

　　三、培訓原則

　　1.堅持以校為本的原則，即從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，以學(xué)校發(fā)展為本，實(shí)現培訓后能提高素質(zhì)，解決教育教學(xué)實(shí)際問(wèn)題。

　　堅持以人為本原則，從教師的實(shí)際出發(fā)，幫助教師有層次地確定自己的發(fā)展目標，學(xué)校目標中要體現差異性，有利調動(dòng)教師積極性，使他們主動(dòng)參與，自我創(chuàng )新。

　　2.堅持“教、學(xué)、研”一體化原則，把培訓落到實(shí)處，把培訓的結果顯現在教育教學(xué)實(shí)踐中。

　　四、培訓內容

　　在參加X(jué)X市統一組織的教師培訓的.同時(shí)，我區教育局主要開(kāi)展新教師崗前培訓以及督促各中小學(xué)積極開(kāi)展以提高教師整體素質(zhì)、促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化水平提高為宗旨的校本培訓。

　　1.業(yè)務(wù)培訓

　　以課題研究為抓手，組織教師學(xué)習現代化教育科研理論，指導教師掌握一般的科研方法，增強教師的科研意識，提高教師的科研能力，培養教師的可持續發(fā)展能力，引領(lǐng)教師真正走進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)型發(fā)展道路。

　　根據教師實(shí)際需要和學(xué)科教學(xué)的特點(diǎn)、要求，進(jìn)一步組織教師學(xué)習心理學(xué)、教育學(xué)、現代教育理論，使教師能用理論指導教育教學(xué)行為，以學(xué)科研究為主要形式，鞏固、拓寬專(zhuān)業(yè)基礎知識，使所有教師有較扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，并為老師創(chuàng )造必要的條件，進(jìn)一步提高學(xué)歷層次,不斷豐富和更新學(xué)科知識，以扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，更好地完成教育教學(xué)任務(wù)。

　　根據教師職業(yè)基本功和專(zhuān)業(yè)基本功要求，開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐和技能培訓，，把課堂作為主要陣地，改革教學(xué)方法，優(yōu)化課堂結構，提高課堂效益。加強現代信息技術(shù)知識的培訓和運用，提高教學(xué)技能。積極引導教師，運用教學(xué)理論，對教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行實(shí)踐、研究、反思、總結，對教育信息進(jìn)行收集、處理、共享，使教師教育教學(xué)行為體現明確性、示范性、參與性和有效性。

　　2.自身提高

　　充分發(fā)揮教師自身主體創(chuàng )造性、能動(dòng)性和資源優(yōu)勢，引導教師低起點(diǎn)、小科研，從身邊發(fā)生的教育教學(xué)問(wèn)題和現象進(jìn)行研討，按計劃，有步驟地開(kāi)展研究活動(dòng)，特別注重平時(shí)研究，堅持教研結合。提倡寫(xiě)自學(xué)讀書(shū)筆記、教育教學(xué)隨筆、撰寫(xiě)教育敘事、教育教學(xué)反思、研討交流報告等。

　　3.骨干引領(lǐng)

　　加強我區骨干教師的隊伍建設，充分發(fā)揮其科研帶動(dòng)作用，為我區創(chuàng )建名牌學(xué)科、名牌教師打好科研基礎。目前我有一大批省級、市級骨干教師、區級骨干教師，希望通過(guò)對他們給任務(wù)、壓擔子、搭臺子，使他們得到鍛煉，同時(shí)通過(guò)各級骨干的帶動(dòng)作用，促進(jìn)更多的年輕教師提高自身的發(fā)展和業(yè)務(wù)水平的，加入到骨干的行列。加強骨干教師的過(guò)程管理，建立跟蹤考核檔案。

　　4、新教師上崗培訓

　　開(kāi)學(xué)之前對新招聘教師進(jìn)行培訓，理論培訓和實(shí)踐培訓相結合，并為新教師配好師父，加強師徒傳幫帶的作用，切實(shí)提高新教師的業(yè)務(wù)能力，盡快適應新的崗位工作。

　　五、培訓形式

　　1.校本培訓、自我培訓，以學(xué)校為主陣地，以XX區教研室牽頭引領(lǐng)，圍繞教育教學(xué)實(shí)際，培訓提高教師，促使教師自我完善。

　　2.專(zhuān)家培訓。師管辦與教研室聯(lián)合，聘請教育專(zhuān)家和校內外有一定經(jīng)驗及知名度的教師，如骨干教師、學(xué)科帶頭人、特級教師等，圍繞教育、教學(xué)、教改、教研進(jìn)行專(zhuān)題講座，幫助老師樹(shù)立正確教育觀(guān)念。

　　3.通過(guò)撰寫(xiě)案例、論文、敘事文章等，提升教師基本素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

　　六、考核與管理

　　教育局師管辦負責對教師各種學(xué)習按規定要求參加，折合學(xué)時(shí)，按照繼續教育工作評查方案要求，做好教師參加繼續教育學(xué)習的考勤、學(xué)習、資料、成果等情況的檢查、記載，認真做好審核工作。

　　為進(jìn)一步有效開(kāi)展招商局機關(guān)干部職工學(xué)習活動(dòng)，切實(shí)提高全體機關(guān)人員的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平，不斷豐富學(xué)習內容，創(chuàng )新學(xué)習方法，積極創(chuàng )建學(xué)習型機關(guān)，有效促進(jìn)全市招商引資工作又好又快發(fā)展，現結合招商工作實(shí)際和特點(diǎn)，制定招商局20xx年學(xué)習計劃。

培訓計劃 篇4

　　近期為一個(gè)公司四月明年的培訓進(jìn)行一個(gè)全面的安排，擬定了一份簡(jiǎn)潔實(shí)用的員工培訓工作計劃，讓大家分享的同時(shí)是想聽(tīng)聽(tīng)有何更好的建議，互相學(xué)習交流，共同提高。

　　為了提高員工和管理人員的素質(zhì)，提高公司四月的管理水平，保證公司四月可持續性發(fā)展;必須進(jìn)行有效的培訓，做好培訓的基礎是要有可行完整實(shí)用的培訓計劃，現將今年的培訓工作計劃如下：

　　一、建立集團公司四月、下屬各分公司四月和車(chē)間班組的三級培訓教育體系

　　一級培訓是集團公司四月負責集團大政方針、公司四月文化、發(fā)展戰略、員工心態(tài)、規章制度、管理技能、新技術(shù)、新知識等前瞻性教育和培訓。培訓對象為集團公司四月中層以上管理人員和集團全體管理人員。組織部門(mén)為人力資源部，每月至少進(jìn)行一次，每次不少于一個(gè)半小時(shí)。

　　二級培訓是各分公司四月負責對本單位班組長(cháng)以上和管理人員的培訓，主要內容是公司四月企業(yè)文化教育、本單位規章制度及安全操作規程;負責人為各分公司四月總經(jīng)理。每月一次，每次不少于一個(gè)半小時(shí)。

　　三級培訓是各車(chē)間班組負責對所管轄的全體員工的培訓，主要內容是崗位職責、操作規程、安全操作規程、崗位工作流程和工藝技能專(zhuān)業(yè)知識、作業(yè)指導書(shū)等，負責人是各車(chē)間班組的負責人。培訓時(shí)間是每周不少于一次，每次不少于一小時(shí)。利用每天的班前會(huì )班后會(huì )，反復學(xué)習本崗位職責和安全操作規程。

　　二、各分公司四月專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)技能知識的培訓，主要內容是三個(gè)方面：一是工藝技術(shù)知識的培訓，二是機械設備維護和保養知識的培訓，三是生產(chǎn)管理知識的培訓;每周一次，每次不少于一小時(shí)。

　　三、各部門(mén)(如銷(xiāo)售、財務(wù)、采購、人力資源、國際貿易、辦公室)專(zhuān)業(yè)知識的培訓由部門(mén)負責人組織進(jìn)行，主要內容就是本部門(mén)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識的系統培訓，結合工作實(shí)際運行中出現的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，進(jìn)行探討培訓交流，教會(huì )下屬如何去做好工作，提高下屬的專(zhuān)業(yè)技能，每周一次，每次不少于一小時(shí)。培訓形式多種多樣，目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量。

　　四、新員工的崗前培訓：新員工集中招聘八人以上者由公司四月人力資源部組織培訓，不得少于三天，主要內容是公司四月簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程、戰略目標、公司四月文化、產(chǎn)品介紹、通用規章制度和通用安全操作規程，新員工到車(chē)間后(或班組)進(jìn)行崗位職責和操作規程的培訓，第一個(gè)月內在車(chē)間實(shí)際培訓不得少于6小時(shí)，使每個(gè)員工到崗后明確本崗位的`工作職責范圍，本崗應知、應會(huì )，應做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標準，明確本崗位操作規程和安全操作規程。新員工在上崗二個(gè)月后要有書(shū)面考試，考試成績(jì)納入試用期轉正的考核評定中。對于平時(shí)補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進(jìn)行一次崗前培訓。

　　五、培訓的考核和評估，培訓計劃的有效運行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來(lái)，對培訓結果要跟蹤。建立管理人員培訓檔案，把管理人員參加培訓、培訓作業(yè)上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中�？己耸莾蓚�(gè)方面，一是對培訓組織者的考核，二是對員工參訓后的評價(jià)和考核;要保證培訓工作落實(shí)到位。使培訓工作真正成為公司四月的基礎工作，培訓真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質(zhì)，并使之能科學(xué)、扎實(shí)而又有效地開(kāi)展起來(lái)，變員工要我培訓為我要培訓，以適應公司四月的轉型和高速發(fā)展，塑造學(xué)習型組織，體現公司四月和個(gè)人的價(jià)值。

　　六、要求：各分公司四月各部門(mén)擬定本單位的年度培訓計劃，培訓年度工作計劃于一月十日前報主管領(lǐng)導;培訓計劃要認真去做，細化到每個(gè)月進(jìn)行幾次，培訓計劃中要明確培訓的組織者、責任人，培訓時(shí)間，培訓主題及內容，培訓形式，參訓人員，培訓主講，培訓要有記錄，對培訓結果要進(jìn)行評估和跟蹤;培訓形式可多種多樣，嚴格按培訓計劃執行;人力資源部每月至少進(jìn)行一次檢查指導。

　　通過(guò)培訓全體管理人員和員工明確公司四月的企業(yè)文化內涵和崗位業(yè)務(wù)知識，明確各自崗位職責、工作標準，熟練掌握多種業(yè)務(wù)技能，改進(jìn)績(jì)效，進(jìn)而提高全體管理人員和員工的素質(zhì)，提高公司四月的管理水平;達到公司四月和員工的雙贏(yíng)，從而為實(shí)現公司四月的戰略目標奠定人才基礎。

培訓計劃 篇5

　　教師是一個(gè)學(xué)校的支柱，為了教師能夠有所提高，因此我校的教師培訓工作就尤為重要，然而在上級教育行政部門(mén)的統一規劃和培訓機構的領(lǐng)導下，以促進(jìn)學(xué)校和教師的發(fā)展為目標，以教研組為基本單位，以校長(cháng)為第一責任人而開(kāi)展教師在職的培訓活動(dòng)。為推進(jìn)我校教師教育工作更上一個(gè)臺階，我們必須圍繞教育改革和發(fā)展這個(gè)中心任務(wù)，立足農村教師培訓的實(shí)際，以發(fā)展豐富教師教育工作內涵為出發(fā)點(diǎn)，以師德教育為核心，以促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)為目標，開(kāi)展教師教育精品活動(dòng)，為全面提升教師的總體素質(zhì)，深化教育改革，實(shí)施素質(zhì)教育，實(shí)現高質(zhì)量的素質(zhì)教育。

　　一、指導思想

　　以建設一支師德修養高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過(guò)硬、具有一定教科研能力、適應新課程改革需求的教師隊伍為目標，以新課程師資培訓為重點(diǎn)，以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為主線(xiàn)，進(jìn)一步加大教師繼續教育和校本培訓的力度，努力開(kāi)創(chuàng )我校教師培訓工作新格局。

　　二、目標任務(wù)

　　1、加強師德建設，加強行風(fēng)建設，培養一支愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè )于奉獻的教師隊伍。

　　2、認真完成教師基本功系列培訓任務(wù)，切實(shí)提高教師課程改革的能力和素質(zhì)。

　　3、加大教師的教育教學(xué)研究培訓力度，采取“專(zhuān)題講座、教研論壇、個(gè)人自學(xué)”等形式開(kāi)展豐富多彩培訓工作。

　　4、落實(shí)網(wǎng)上交流學(xué)習，促進(jìn)教師各方面水平的提升。

　　5、加強骨干教師培養力度，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、優(yōu)秀青年教師的示范作用。

　　三、具體措施

　　1、積極推進(jìn)師訓工作的層級管理。校級決策層(校長(cháng)為第一責任人，把握師訓工作的'方面);培訓執行層(教導處要組織和開(kāi)展校本研修活動(dòng)，提高研修水平);教研組基礎層(教研組長(cháng)要動(dòng)員組織本組教師參加培訓，主持以組為單位的校本研修活動(dòng))。

　　2、以課堂教學(xué)為主陣地，以新課程師資培訓為重點(diǎn)，把新理念、新教材、新教法的培訓作為本學(xué)期校本培訓的核心工作來(lái)抓。組織全體教師完成好各項培訓任務(wù)。專(zhuān)題培訓突出重點(diǎn)性、實(shí)現開(kāi)放性、強調實(shí)踐性、注重全程性、關(guān)注層次性;培訓方式以集中培訓與校本培訓校本教研相結合、課程理論與教學(xué)實(shí)踐相結合的方式來(lái)進(jìn)行。

　　3、深入開(kāi)展上交流，做好上傳教案，登錄點(diǎn)評等，完成繼續教育任務(wù)。

　　4、繼續實(shí)行“一人學(xué)習，眾人受益”式培訓。學(xué)校選派教師外出學(xué)習、培訓考察，回校歸來(lái)要求他們寫(xiě)學(xué)習匯報材料，對其他教師進(jìn)行培訓，傳達學(xué)習精神。培訓可采用作專(zhuān)題講座、經(jīng)驗交流、上匯報課等多種形式，產(chǎn)生“一人學(xué)習，多人受益”的效應。

　　5、充分發(fā)揮骨干教師的示范作用。聘請骨干教師進(jìn)行微型講座(每位骨干教師就一個(gè)小的案例、教育日記，開(kāi)展15分鐘左右的小型講座)，集中一個(gè)時(shí)間段開(kāi)設示范課，提供研討，真正起到更實(shí)在、更有效、更有針對性的杠桿作用。

　　6、做好“請進(jìn)來(lái)、走出去”工作。針對教師在教育教學(xué)中普遍出現的疑難和困惑，盡可能地邀請校外專(zhuān)家、教學(xué)能手來(lái)校開(kāi)展專(zhuān)題講座，進(jìn)行“臨床會(huì )診，現場(chǎng)診斷”，找出問(wèn)題及原因，制訂對策措施，幫助教師解答疑難。有目的派出骨干教師外出聽(tīng)課學(xué)習。

　　四、具體安排

　　三月份

　　(1)制定、學(xué)習師訓工作計劃。

　　(2)召開(kāi)畢業(yè)班教師座談會(huì )。

　　(3)開(kāi)展相互聽(tīng)課活動(dòng)。

　　四月份

　　(1)學(xué)習教學(xué)理論

　　(2)教師課堂教學(xué)基本功訓練。

　　五月份

　　(1)學(xué)習教育教學(xué)理論。

　　(2)骨干教師示范

　　六月份

　　(1)教師教育教學(xué)學(xué)習心得。

　　(2)教師課堂教學(xué)基

　　(3)教學(xué)實(shí)踐課。 七月份

　　(1)撰寫(xiě)、評比教育教學(xué)論

　　(2)評比優(yōu)秀師徒。

　　(3)總結本學(xué)期師訓工作。

培訓計劃 篇6

　　一、工作思想

　　以科學(xué)發(fā)展觀(guān)和縣進(jìn)修校關(guān)于教師培訓工作的文件精神為指導，立足于全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，著(zhù)眼于提高教師綜合素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)水平，服務(wù)于課程改革，培養終身學(xué)習和創(chuàng )新能力的新型教師隊伍，著(zhù)力構建學(xué)習型的教師組織。

　　二、工作目標

　　1.加強師德師風(fēng)建設，提高愛(ài)崗敬業(yè)精神;

　　2.更新教育教學(xué)觀(guān)念，提升教育科研能力;

　　3.強化教師專(zhuān)業(yè)知識及理論學(xué)習，提高課堂教學(xué)水平;

　　4.加強教育技術(shù)能力培訓，提升教育現代化實(shí)施水平，推進(jìn)教育信息化建設。

　　5.深入貫徹落實(shí)縣進(jìn)修校師培工作精神，加快教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)素養全面提升。

　　三、主要工作

　　(一)著(zhù)眼實(shí)際，注重培訓的針對性。

　　1.強化師德建設，樹(shù)立師德窗口形象。學(xué)校將堅持以學(xué)校博客、校訊通、教育簡(jiǎn)訊、《汶川教育》為媒介與視點(diǎn)，繼續挖掘和培養教育教學(xué)工作中的先進(jìn)與典型，通過(guò)開(kāi)展政治學(xué)習和"師德演講"、"我的教育故事征集"、"師德征文評選"、"教育故事選編"等活動(dòng)，推進(jìn)新型師生關(guān)系的建立，強化教師自身修養，塑造良好的教師形象，加快我校師德窗口形象建設。

　　2.特色建設，引領(lǐng)教師專(zhuān)業(yè)知識自主提升。以"書(shū)香校園"文化建設為源頭，通過(guò)校園圖書(shū)館、教育博客等信息平臺，繼續深入開(kāi)展師生經(jīng)典誦讀工程，以此促進(jìn)教師走向書(shū)香型、知識型、智慧型的專(zhuān)業(yè)發(fā)展之路，以豐富的知識積淀開(kāi)啟教育的智慧，提升教育科研能力，提高課堂教學(xué)水平。本學(xué)期，學(xué)校將有目標的培養和發(fā)展學(xué)科骨干教師。與此同時(shí)不斷提升教師學(xué)歷水平，以適應現代教育發(fā)展的需要。

　　3.支教幫扶，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)性成長(cháng)。借助資中學(xué)校支教幫扶優(yōu)勢，組織幫扶學(xué)校學(xué)科骨干教師舉行"教學(xué)送培下鄉活動(dòng)"、" 高效課堂活動(dòng)研討"、"名師教育思想交流"等，在名師專(zhuān)家的引領(lǐng)下開(kāi)辟專(zhuān)業(yè)發(fā)展之路，并有計劃的選拔優(yōu)秀青年教師3——5名與幫扶學(xué)校骨干教師、名師結對幫扶，以點(diǎn)帶面，輻射引領(lǐng)。

　　4.加速信息教育技術(shù)應用水平的提升。充分發(fā)揮學(xué)校信息技術(shù)人才的示范輻射作用，通過(guò)開(kāi)展"信息技術(shù)操作能力培訓"、"教育技術(shù)應用能力培訓"、"一師一優(yōu)課、一課一名師"、"電子白板應用技能培訓"等全員培訓活動(dòng)，不斷提高教師教育技術(shù)應用能力。

　　(二)豐富形式，搞活培訓，注重培訓的實(shí)效性。

　　1.立足校本，面向全員。構建骨干引領(lǐng)——同伴互助——自主反思的校本研訓運行機制，通過(guò)教務(wù)處、教研組、課題組等校本性研訓組織，面向全體教師開(kāi)展"傳幫帶"培訓活動(dòng)，以"教育理論學(xué)習"、"課例研討"、"案例診斷"、"教學(xué)沙龍"、"專(zhuān)題培訓講座"等形式拓寬不同層次教師的教育視野，不斷更新教育觀(guān)念，保證全體教師同等享有學(xué)習提高的機會(huì )，以適應教育發(fā)展的要求。

　　2.搭建平臺，拓寬渠道。一是外輸送培，開(kāi)放教育思想。學(xué)校將積極組織教師參加縣進(jìn)修校安排的各種培訓工程;二是外聘內訓，開(kāi)闊教育視野。學(xué)校以支教工程為契機，積極建設與支援學(xué)校的和諧關(guān)系，組織學(xué)科骨干教師到資中縣發(fā)x鎮中心校、新橋鎮中心學(xué)校進(jìn)行培訓學(xué)習;三是骨干輻射，經(jīng)驗共享。學(xué)校在多措并舉，重力打造學(xué)科骨干教師隊伍的基礎上，將多角度多層次的發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用，通過(guò)開(kāi)設示范課、外出學(xué)習匯報課、教育思想匯報交流等形式，分享經(jīng)驗，共同成長(cháng);四是整合利用身邊的`優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò )資源，為教師培訓提供公共服務(wù)平臺，務(wù)實(shí)開(kāi)展培訓。

　　3.以賽代訓，賽訓結合。以縣教學(xué)工作要求和有關(guān)教師培訓文件精神為指導，積極開(kāi)展教師教學(xué)技能評比活動(dòng)打牢教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的基石。

　　四、保障措施

　　1.加強領(lǐng)導，健全組織。

　　成立以校長(cháng)為組長(cháng)，分管教學(xué)副校長(cháng)為副組長(cháng)的教師培訓領(lǐng)導小組，教務(wù)主任、及教研組長(cháng)為領(lǐng)導小組成員，負責教師培訓的管理工作，具體培訓由教務(wù)處負責。

　　2.統籌培訓，提供保障。

　　學(xué)校將全面統籌協(xié)調培訓工作，在培訓時(shí)間和培訓經(jīng)費上提供保障，確保教師培訓經(jīng)費的持續增長(cháng)，為教師培訓提供穩定可靠的經(jīng)費來(lái)源，確保教師培訓工作順利開(kāi)展。

　　3.加強管理，嚴格考核。所有培訓由教務(wù)處實(shí)行管理，統一規劃和實(shí)施。學(xué)校將把過(guò)程管理和教師培訓考核情況與教師績(jì)效考核、職務(wù)評聘、崗位設置、評先表彰等掛鉤，狠抓各項工作的落實(shí)，努力培養一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結構合理、充滿(mǎn)活力的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)化教師隊伍，振興漩口地方教育。

　　4.強化學(xué)習，服務(wù)培訓。為了做好培訓、服務(wù)、管理工作，培訓領(lǐng)導小組成員要加強自身建設，強化學(xué)習，開(kāi)拓視野，積累經(jīng)驗，以滿(mǎn)足培訓工作的需要;教務(wù)處要統一規劃好各類(lèi)培訓，做到目標明確、思路清晰、要求具體，整合資源，創(chuàng )造性地完成各項工作任務(wù)。

培訓計劃 篇7

　　一、加強培訓項目管理，認真組織實(shí)施

　　(一)明確培訓職責

　　各級衛生行政部門(mén)和教育培訓項目承擔單位要加強對教育培訓項目的管理，按照“三統三分”原則，制訂培訓規劃，落實(shí)培訓任務(wù)，將培訓工作列為各級衛生行政部門(mén)和單位的年度工作計劃及工作考核的重要內容。局機關(guān)各科室要全面負責培訓項目的實(shí)施工作，建立教育培訓工作責任制，對培訓項目方案進(jìn)行論證，落實(shí)培訓經(jīng)費;各承辦單位要做好培訓日常管理工作，組織學(xué)員參加培訓;各縣(、區)衛生局要認真組織學(xué)員參加教育培訓，督促有關(guān)單位選派好相關(guān)衛生人員參加培訓，確保學(xué)員參加培訓學(xué)習的時(shí)間。

　　(二)實(shí)施培訓項目

　　局機關(guān)各科室要全面負責培訓項目的實(shí)施工作，在培訓前將培訓項目方案報局衛生人員教育培訓工作領(lǐng)導小組辦公室，承辦單位具體負責培訓工作，包括確定培訓內容、制定培訓計劃、組織培訓師資、選擇培訓教材、保證培訓場(chǎng)地和教學(xué)設備、保證培訓經(jīng)費專(zhuān)款專(zhuān)用，使培訓工作落到實(shí)處。

　　(三)組織考試考核

　　根據“逢培必考”的原則，每個(gè)培訓項目結束后，培訓項目承辦單位要根據培訓內容和要求對學(xué)員進(jìn)行理論考試或技能操作考核，并登記學(xué)員的考試或考核結果，要將考試或考核結果向學(xué)員所在單位進(jìn)行反饋。

　　(四)做好資料備案

　　承辦單位要收集好培訓有關(guān)資料，包括教學(xué)培訓計劃、教材講義和多媒體資料、培訓相關(guān)規章制度、教師名單及講授內容、學(xué)員名單及考勤記錄、學(xué)員調查表及考試試卷等，上述資料要統一歸檔備查。

　　每期培訓班結束后，承辦單位要及時(shí)將培訓安排表、教師名單和教材講義、考試試題、《衛生人員教育培訓項目執行情況報表》、《衛生人員教育培訓學(xué)員考核情況登記表》(附表2)、經(jīng)費使用情況和培訓工作總結等有關(guān)資料在培訓結束一周內報送局有關(guān)科室，經(jīng)科室審核后送局領(lǐng)導小組辦公室備案。

　　(五)發(fā)放培訓證書(shū)

　　衛生人員教育培訓工作統一納入繼續醫學(xué)教育和相關(guān)崗位培訓管理，按照《省繼續醫學(xué)教育管理辦法和學(xué)分標準》和《繼續醫學(xué)教育管理辦法和學(xué)分標準》，通過(guò)考試或考核的學(xué)員，統一頒發(fā)繼續醫學(xué)教育學(xué)分證、崗位培訓證或培訓證書(shū)，并授予相應(省、、縣級)繼續醫學(xué)教育學(xué)分。

　　二、強化過(guò)程監管，確保培訓質(zhì)量

　　(一)加強培訓過(guò)程監管

　　局機關(guān)各科室和各級衛生行政部門(mén)要對培訓全過(guò)程進(jìn)行監督管理，即對培訓計劃的實(shí)施、培訓師資的`建設，培訓教材的編制，培訓場(chǎng)地的選擇等進(jìn)行全面監督管理，保證培訓項目的順利實(shí)施和開(kāi)展。

　　(二)加強培訓工作的監督檢查

　　局領(lǐng)導小組辦公室將不定期對教育培訓項目的實(shí)施情況進(jìn)行抽查，從培訓項目的實(shí)施情況、教學(xué)組織管理和培訓考試考核等方面進(jìn)行現場(chǎng)監督檢查，確保培訓質(zhì)量。

　　三、加強考核評估，注重培訓效果

　　(一)培訓工作考核評估

　　各級衛生行政部門(mén)將對培訓工作進(jìn)行監督和考核評估，落實(shí)考核評估經(jīng)費。局領(lǐng)導小組辦公室將組織專(zhuān)家對所有培訓項目進(jìn)行考核評估，從培訓組織管理情況、培訓實(shí)施情況和培訓效果情況進(jìn)行綜合考評。

　　(二)考核評估結果通報

　　每個(gè)教育培訓項目的考核評估情況將予以通報，對教育培訓工作成效顯著(zhù)的單位和個(gè)人將給予表彰。

　　四、其他事宜

　　在培訓項目實(shí)施過(guò)程中如發(fā)現問(wèn)題，請及時(shí)報告局領(lǐng)導小組辦公室。如原培訓計劃有變動(dòng)，以主辦單位和承辦單位通知為準。各主辦單位和承辦單位要及時(shí)將培訓工作進(jìn)展情況及相關(guān)信息送局領(lǐng)導小組辦公室。

培訓計劃 篇8

　　一堂堂精彩的專(zhuān)題報告接踵而至，讓我在此次培訓中汲取了無(wú)數的營(yíng)養，從王xx老師的《扎實(shí)靈活 童趣盎然——低段語(yǔ)文教學(xué)指導策略》到周鵬老師的《“部編版”小學(xué)語(yǔ)文教材的編寫(xiě)理念與使用教材》，無(wú)一不是理念與實(shí)踐相結合，給予我無(wú)窮的思考與學(xué)習的報告！

　　尤其是王xx老師的專(zhuān)題報告，讓我悟到作為低年級兒童，課堂注意力，往往只有20分鐘，那如何能讓學(xué)生在一堂課40分鐘內，能夠有效地學(xué)習到所學(xué)內容，那么你的課堂必須抓住學(xué)生的心理，要有一定的趣味性，這樣孩子便愿意去學(xué)，主動(dòng)去學(xué)。王xx老師的`主題報告中，就很有效地結合自身上課的案例對其分析，并通過(guò)案例著(zhù)重介紹教學(xué)的多種方法尤其是關(guān)于漢語(yǔ)拼音的教學(xué)，如1、在游戲中學(xué)習拼音采用身體模仿，手指模仿bdpq肚對肚，臉對臉，捏橡皮泥找朋友:聲母、韻母找寶藏等等。2、在兒歌中掌握拼音。3、在故事中練讀拼音。4、在比賽中復習拼音。5、在閱讀中鞏固拼音。拼音的教學(xué)是為識字教學(xué)作很好的鋪墊，它具有一定的工具性，孩子們只有掌握這一技術(shù)，便能更好地認讀課文。

　　聽(tīng)完了王老師的報告后，再聽(tīng)朱垚老師的《情境本真習作教學(xué)，讓孩子喜歡習作》專(zhuān)題報告，又幫我理清了關(guān)于教授寫(xiě)作所遇到的難題，是的，每次在教授習作時(shí)總是讓我丈二和尚摸不著(zhù)頭腦，全班那么多學(xué)生，又因他們的基礎不一，所以作文水平參差不齊，我該如何去做，如何去提高他們的水平，為什么每次我付出了很多孩子們還是沒(méi)有掌握好？聽(tīng)了老師的講座后，我恍然大悟，首先我自己應先明確為什么教？寫(xiě)作是什么？教什么？其次，不同的年齡段所教的目標不同的掌握情況不同，在教授習作時(shí)也可以采取不同的教學(xué)方法，讓學(xué)生愿意寫(xiě)，有話(huà)寫(xiě)。其實(shí)就寫(xiě)作時(shí)，我們班孩子拿到作文題目后，他們無(wú)話(huà)可寫(xiě)，沒(méi)有素材可寫(xiě)。朱老師所提到的可以每天讓孩子每天用本子記錄素材，每天請生讀素材，這樣日積月累，漸漸地孩子們就有話(huà)可寫(xiě)，有內容可寫(xiě)。在我的日后教學(xué)工作中，我也會(huì )借鑒此方法！

　　兩天又匆匆離去，這兩天的學(xué)習研討，讓我受益匪淺。讓我再次期待明天的學(xué)習！

培訓計劃 篇9

　　第一部分 培訓計劃說(shuō)明說(shuō) 公司現狀分析 公司自成立以來(lái)，已擁有員工16人，公司正處于初步發(fā)展時(shí)期，公司員工的基本素質(zhì)狀況如下：

　　1、公司共有名員工，其中男性人，女性 人，大專(zhuān)學(xué)歷以上 人，高中、中專(zhuān)學(xué)歷 人，公司員工平均年齡歲，從以上可以看出公司擁有一支年輕的團隊，一線(xiàn)素質(zhì)在業(yè)界屬于中等水平。

　　2、公司領(lǐng)導高度重視公司客戶(hù)跟蹤服務(wù)及銷(xiāo)售能力工作的推進(jìn)，也十分關(guān)注人員的成長(cháng)與發(fā)展，隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，各行業(yè)產(chǎn)品的日益飽和，產(chǎn)品市場(chǎng)競爭激烈，這就要求公司對銷(xiāo)售及服務(wù)的專(zhuān)業(yè)水平提高，打造高素質(zhì)團隊。

　　3、公司目前各項工作有待進(jìn)一步細化與深化，很多工作程序需要優(yōu)化與改進(jìn)，員工制度化、程序化、標準化意識還薄，團隊精神與協(xié)同觀(guān)念不強，各級管理人員管理技能與領(lǐng)導水平有待提高。

　　4、鑒于人才市場(chǎng)的日益嚴峻以及自身培訓體系的不完善，如不引起重視并逐步解決，很難應對未來(lái)的各項挑戰。

　　5、公司雖然有進(jìn)行培訓，但未建立相關(guān)培訓體系，且培訓對象及培訓針對性不夠，培訓效果不佳。

　　第二部分培訓工作重點(diǎn)

　　針對以上問(wèn)題，結合公司績(jì)效考核制度、薪酬制度及銷(xiāo)售計劃，20xx年上半年培訓工作在以下幾個(gè)方面：

　　1、公司培訓工作力爭重點(diǎn)突出，要求在實(shí)際的培訓工作中不斷優(yōu)化，明確培訓目的，提高培訓效果。

　　2、隨著(zhù)公司發(fā)展，公司新鮮血液不斷注入，新進(jìn)員工的加入，要做好入司前、上崗中、工作后各項培訓與培養工作計劃，幫助他們度過(guò)適應期。

　　3、要提高員工的職業(yè)意識與職業(yè)素養，提升其主動(dòng)積極的工作態(tài)度與團隊合作與溝通的能力，增強敬業(yè)精神與服務(wù)觀(guān)念，加強其專(zhuān)業(yè)水準。

　　4、要針對公司業(yè)務(wù)水平，開(kāi)展《銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)管理提升》培訓，計劃以理論為主，互動(dòng)交流為輔，堅持培訓目的，不斷提升業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平。

　　5、對于新入司員工，力爭一個(gè)月內對他們進(jìn)行《新進(jìn)員工入司培訓》，培訓內容包括公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、公司規章制度、員工日常行為規范等，讓新進(jìn)員工能快速融入公司環(huán)境。

　　6、要有效發(fā)揮現代通信科技服務(wù)平臺功能，加大宣傳力度，強化現代培訓理念，營(yíng)造全員學(xué)習氛圍。

　　7、不斷完善培訓流程，加強培訓考核與激勵，建立培訓反饋與效果評估。

　　第三部分公司培訓實(shí)施流程

　　一、培訓目的

　　1、改善工資各級各類(lèi)員工知識結構，提升員工綜合素質(zhì)，提高員工的工作技能與工作態(tài)度和行為模式，滿(mǎn)足公司的快速發(fā)展需要，更好的完成公司的各項工作計劃與工作目標。

　　2、加強公司員工職業(yè)素養與敬業(yè)精神，打造高績(jì)效團隊，減少工作失誤，提高工作效率。

　　3、提升公司凝聚力，為公司進(jìn)一步發(fā)展儲備相關(guān)人才。

　　4、完善公司各項培訓制度、培訓流程以及建立系統的培訓體現，實(shí)行各項培訓工作順利、有限實(shí)施、

　　二、培訓原則

　　1、以公司戰略與員工需求為主線(xiàn)

　　2、以針對性、實(shí)用性、價(jià)值性為重點(diǎn)

　　3、堅持以理論與實(shí)踐相結合、學(xué)習與總結想結合

　　4、堅持理論培訓和崗位培訓相結合

　　三、培訓職責

　　由人事部負責公司各項培訓工作，包括培訓制度的擬定，培訓流程的完成，培訓計劃的制度，培訓通知的發(fā)送，培訓的組織實(shí)施，培訓的跟蹤與反饋，培訓效果的評估與總結等工作。

　　四、培訓計劃的制定

　　1、人事部下發(fā)半年度計劃通知，對工資培訓工作的做整體安排，各部門(mén)積極配合與支持。

　　2、公司各部門(mén)的臨時(shí)培訓需求，應提前向人事部說(shuō)明。

　　五、培訓的實(shí)施

　　1、由人事部根據公司培訓計劃負責具體組織實(shí)施，包括培訓教材的準備。培訓時(shí)要填寫(xiě)《員工培訓簽到表》，培訓完畢要填寫(xiě)《培訓效果評估表》，以及《培訓后總結報告》。

　　六、培訓效果評估

　　1、培訓后，公司必須對培訓講師、培訓的組織、總體效果做出評估。

　　2、受訓者學(xué)習結束后寫(xiě)出《培訓心得總結》，經(jīng)部門(mén)負責人審閱后交人事部存入個(gè)人培訓檔案。

　　七、培訓檔案管理

　　1、個(gè)人培訓檔案管理

　　1.1公司建立員工培訓檔案，但是公司員工所受的各種培訓，應屆培訓記錄、考核結果相關(guān)資料進(jìn)行匯總，由人事部整理歸檔，進(jìn)入個(gè)人檔案，也是員工以后變動(dòng)和晉升加薪的重要參考依據。

　　2、課程檔案管理

　　每次培訓結束后，公司建立培訓檔案，內容包括培訓的時(shí)間、地點(diǎn)、內容、培訓對象、培訓講師等，公司展開(kāi)各類(lèi)培訓課程，參加者簽到記錄、課程考核等由人事部進(jìn)行分類(lèi)登記保管。 第四部分 公司培訓計劃

　　銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)能力提升培訓計劃篇二：快消品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　本計劃包含四個(gè)方面：

　　一、 產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)的選擇；

　　二、 制定計劃；

　　三、 選擇客戶(hù)及日常管理； 四、 業(yè)務(wù)人員的管理

　　由于對公司的經(jīng)營(yíng)情況不是非常了解，現就市場(chǎng)的一般情況進(jìn)行探討：

　　一、產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)的選擇：

　�、碑a(chǎn)品的定位：近年來(lái)，人民的生活水平逐年上升，對食品的消費也逐漸歸于理性，對食品的消費也不僅僅局限于滿(mǎn)足填飽肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各級部門(mén)也強化了食品安全的各項檢查。因此，做健康、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢，有雄心、有實(shí)力的企業(yè)則在此基礎上進(jìn)行品牌的規劃，力爭幾年內做成知名品牌。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利潤去進(jìn)行品牌的規劃，才能在激烈的'市場(chǎng)競爭中依靠良好的品質(zhì)立于不敗之地。

　�、彩袌�(chǎng)的選擇：

　　一級市場(chǎng)10個(gè)：北京、上海、天津、沈陽(yáng)、西安、成都、武漢、廣州、深圳（市區） 二級市場(chǎng)28個(gè)：除一級市場(chǎng)外的21個(gè)省會(huì )及大連、青島、蘇州、常州、無(wú)錫、寧波、廈門(mén)（市區）

　　三級市場(chǎng)259個(gè)：除一、二級城市以外的所有地級市（不含其郊縣）

　　四級市場(chǎng)1867個(gè)：上述城市市轄區以外的所有縣級市、縣

　　本人認為近一兩年來(lái)應選擇一、二級市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的集中推廣，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達、規范，消費觀(guān)念較為先進(jìn)，且具有相當的購買(mǎi)力，消費者很集中適合進(jìn)行大兵團作戰。 二、制定銷(xiāo)售計劃

　　1、銷(xiāo)售計劃的基本思想與目標：

　　首先必須確定以增長(cháng)率為基調的銷(xiāo)售管理主旋律，以四大關(guān)鍵考核指標推動(dòng)業(yè)務(wù)的運作（考評周期以月為單位）：

　�、� 銷(xiāo)售額：按地區、客戶(hù)、渠道細分，比較月度達成（增減）情況；

　�、� 客戶(hù)開(kāi)發(fā)達成率：包括客戶(hù)的數量和質(zhì)量?jì)煞矫妫?/p>

　�、� 渠道覆蓋率：定義主渠道類(lèi)型，確定各渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品規格、品種、價(jià)格及鋪貨率指標； ⑷ 渠道生動(dòng)化：從位置、排面、品項、pop、貨品豐滿(mǎn)度等項目確定相應標準指標；

　　2、銷(xiāo)售計劃五步驟：

　�、旁露仁袌�(chǎng)占有率（或銷(xiāo)售額）增長(cháng)的目標、具體措施與方法； 這是對月度銷(xiāo)售目標的分解，必須明確由什么地區、什么經(jīng)銷(xiāo)商、通過(guò)什么方法來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售目標

　�、� 空白市場(chǎng)的目標、計劃、時(shí)間及促銷(xiāo)具體方案（方法、費用、分攤比例）；

　�、� 渠道開(kāi)發(fā)的目標、計劃、時(shí)間及促銷(xiāo)具體方案（方法、費用、分攤比例）；

　　對具體進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的渠道進(jìn)行詳細闡述。 ⑷ 銷(xiāo)售回款目標及分解、落實(shí)時(shí)間；

　　綜合前三部分內容，制定回款計劃表，落實(shí)到各區域經(jīng)理、主管，并且制定過(guò)程監控方法，甚至設立獎罰措施。

　�、� 制定要貨計劃、新品上市計劃；

　　三、選擇客戶(hù)及日常管理 終端經(jīng)銷(xiāo)商的特征：

　　1、 自有業(yè)務(wù)隊伍：由于終端需要較高的人員服務(wù)頻次，因此經(jīng)銷(xiāo)商的自有業(yè)務(wù)隊伍要成為考察終端經(jīng)銷(xiāo)商的主要標準，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠(chǎng)家提供業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷(xiāo)商要慎重選擇，因為他們往往對廠(chǎng)家的人員支持提出更高要求。畢竟，在現在的商業(yè)環(huán)境下，依靠廠(chǎng)家建立業(yè)務(wù)隊伍的經(jīng)銷(xiāo)商往往不具備獨立推廣新品牌的核心能力；

　　2、 自有配送車(chē)輛：自有配送車(chē)輛市考察經(jīng)銷(xiāo)商的第二項核心指

　　標，自有車(chē)輛的數量不僅反映經(jīng)銷(xiāo)商生意的真實(shí)狀況，同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)質(zhì)量的保障；那些自有車(chē)輛很少但聲稱(chēng)銷(xiāo)售額很大的經(jīng)銷(xiāo)商生意穩定性往往很差，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商在資金或管理上通常有嚴重依賴(lài)廠(chǎng)家的傾向；

　　3、 辦公環(huán)境：包括場(chǎng)地面積、內部組織部門(mén)、員工上下班的規

　　律性、會(huì )議的頻率等，這些也是考察經(jīng)銷(xiāo)商的重要標準，通常終端經(jīng)銷(xiāo)商都需要現對穩定的作息時(shí)間，那些辦公場(chǎng)所雖然豪華但比較清靜（通常只有財務(wù)人員）的經(jīng)銷(xiāo)商要仔細考察其具體情況；

　　4、 經(jīng)銷(xiāo)商本人的進(jìn)取心：老板是否有發(fā)展的強烈愿望； 5、 產(chǎn)品結構是否需要我們的產(chǎn)品進(jìn)行補充；

　　按照以上標準將符合標準的客戶(hù)發(fā)展成為vip客戶(hù)，由大區經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同幫助其建立我產(chǎn)品的專(zhuān)營(yíng)體系；現有經(jīng)銷(xiāo)商不符合我們的標準及空白地區，按照次標準進(jìn)行開(kāi)發(fā)。 經(jīng)銷(xiāo)商日常管理：

　　各辦事處人員必須通過(guò)對市場(chǎng)渠道進(jìn)行深入分析讓經(jīng)銷(xiāo)商看到市場(chǎng)銷(xiāo)量的來(lái)源及數量，從而建立銷(xiāo)量預期，在根據其鋪貨能力、人員配置、車(chē)輛安排、網(wǎng)羅狀況、客戶(hù)數量及分布制定鋪貨時(shí)間表，充分調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，并讓其業(yè)務(wù)人員按照事先規劃方案執行。 必須清醒的認識到：在經(jīng)銷(xiāo)商渠道模式下，決定市場(chǎng)進(jìn)入速度及質(zhì)量的核心是經(jīng)銷(xiāo)商的執行力。這就要求我們的業(yè)務(wù)人員必須具備超強的規劃能力，能夠在非監控狀態(tài)下讓經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)系統按

　　照我們的規劃運轉。

　�、� 下面是渠道終端銷(xiāo)量測算表，它將給經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立明確的市場(chǎng)目標，從而充分調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的資源。

　　渠道終端銷(xiāo)量測算表

　　通過(guò)上表可以準確地算出經(jīng)銷(xiāo)商現在和未來(lái)可獲得的銷(xiāo)售利潤，從而和經(jīng)銷(xiāo)商達成市場(chǎng)運作目標觀(guān)點(diǎn)上的一致，這就是“利潤的故事”。

　�、� 訂單管理。通過(guò)訂單掌握經(jīng)銷(xiāo)商的生意。

　　銷(xiāo)售人員務(wù)必對第一張訂單進(jìn)行認真規劃，核心要點(diǎn)是：不要全部產(chǎn)品等比例數量，一定突出鋪貨重點(diǎn)產(chǎn)品或規格；訂單頻率：從物流成本角度來(lái)看，必須要求經(jīng)銷(xiāo)商按照公司物流成本最小，發(fā)貨速度最快的標準額度下定單；⑶ 建立經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)營(yíng)系統

　　從無(wú)到有幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立我產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)系統：（待詳細展開(kāi)） 培訓經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員。四、人員的管理：

　　1、 各區域辦事處管理手冊。在制度上進(jìn)行規劃，強調公司

　　的紀律，建立從各大區經(jīng)理到區域業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員的各種管理手冊；

　　2、 建立完善的競爭激勵機制。（待詳細展開(kāi)）

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