培訓機構招生工作計劃
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編精心整理的培訓機構招生工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
培訓機構招生工作計劃1
一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)
1. 統一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點(diǎn)，并分組進(jìn)行實(shí)地調研，調研內容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué))，各學(xué)校放假時(shí)間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動(dòng)態(tài)。
2.調研結果匯總，在了解其他培訓機構動(dòng)態(tài)及招生情況的基礎上，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校，確定我們進(jìn)行招生所用的形式(具體見(jiàn)招生中期)，招生目標，開(kāi)設課程及優(yōu)惠政策等。
3.調整各區域任務(wù)，確定各站點(diǎn)負責人和注冊招生員，并進(jìn)行招生人員的培訓，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例，在20xx年的基礎上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò )。
3.材料準備部要制定廣告標語(yǔ)、條幅、展板、招生簡(jiǎn)章、宣傳單的內容及其數量，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標識字樣的太陽(yáng)帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向學(xué)員發(fā)放的資料等。
二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)
1. 普通發(fā)單
派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生，最好發(fā)給學(xué)生家長(cháng)
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門(mén)口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長(cháng)常出沒(méi)的地方
派發(fā)時(shí)機：對于學(xué)校，一般在學(xué)生中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當天(此時(shí)接送學(xué)生的家長(cháng)較多);對于超市、公園等，選擇在下午購物家長(cháng)較多且較清閑的時(shí)候為好
具體辦法：可提前半小時(shí)到達學(xué)校派發(fā)現場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(cháng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能取得家長(cháng)的聯(lián)系電話(huà)、有意向的科目、希望我們暑假開(kāi)設的科目等等。每個(gè)點(diǎn)覆蓋2到3個(gè)發(fā)單人員。
2. 搭建咨詢(xún)臺：
在每所學(xué)校門(mén)口設立宣傳咨詢(xún)服務(wù)臺，接待由發(fā)單人員帶來(lái)的想具體咨詢(xún)的家長(cháng)，吸引家長(cháng)前來(lái)主動(dòng)咨詢(xún)�？煞胖眯麄鳈�，介紹我機構的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學(xué)習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長(cháng)前來(lái)咨詢(xún)，并為其贈送禮品。當場(chǎng)報名者可優(yōu)惠。
設點(diǎn)時(shí)間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作
人數：2-3人
任務(wù)：為家長(cháng)具體介紹我機構培訓項目;幫其選擇適合其孩子的培訓課程;介紹其參加公開(kāi)課等;當場(chǎng)未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話(huà)聯(lián)系，親切關(guān)心其孩子情況 3.教學(xué)點(diǎn)工作
接待報名組：接待家長(cháng)報名，并鼓勵帶動(dòng)鄰居、朋友，說(shuō)明優(yōu)惠政策 優(yōu)秀教師組：準備公開(kāi)課，積極投入，讓家長(cháng)與學(xué)生在公開(kāi)課中感受到我們的
認真與熱情
財務(wù)組：負責統計各項消費支出
后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢(xún)點(diǎn)提供水、宣傳單、彩印頁(yè)等的供應
【注】:
1.宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了。很多培訓學(xué)校設計的彩頁(yè)，往往都想著(zhù)面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長(cháng)手中，家長(cháng)很難有耐心看完。
2.彩頁(yè)設計要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內容簡(jiǎn)潔、有針對的區分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3.要確定好本機構的'標語(yǔ)，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線(xiàn)上”，引起家長(cháng)情感上的共鳴，在家長(cháng)中形成獨特的形象。
4.老師的專(zhuān)業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現家長(cháng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等)。
5.為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著(zhù)裝，或佩戴統一工作牌， 盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。
6. 充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語(yǔ)表達，耐心為學(xué)生、家長(cháng)解決問(wèn)題，與學(xué)生、家長(cháng)之間保持朋友間的信任與好感，避免過(guò)度推銷(xiāo)。
7. 全體人員都應對工作充滿(mǎn)信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。
三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)
1.此時(shí)學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場(chǎng)所進(jìn)行招生宣傳工作。
2.對登記了但未報名的家長(cháng)要加強聯(lián)系，關(guān)心其孩子動(dòng)態(tài)，爭取最后的學(xué)員數量;關(guān)心問(wèn)候已報名學(xué)員，及時(shí)通知各項事宜，爭取沒(méi)有退費人員。
3.整理學(xué)員資料，根據數量及所學(xué)課程準備需要的材料等。
4.完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據招生情況及時(shí)做出相應調整。
5.若無(wú)意外情況，7月月9日開(kāi)始正式授課。
培訓機構招生工作計劃2
一、招生工作時(shí)間表
1.20xx年12月10日至20xx年1月20日，全面宣傳階段
2.20xx年1月21日至2月28日，學(xué)位登記階段目標500名有效信息
3.20xx年3月1日至4月30日，首批面試錄取，目標200名繳費
4.20xx年5月1日至6月30日，第二批面試錄取目標300名繳費
5.20xx年7月1日至7月31日，學(xué)位限制錄取目標150名
6.20xx年8月1日至開(kāi)學(xué)，收尾階段。
二、招生對象
范圍：主城區及滿(mǎn)城、徐水、清苑適齡兒童
畫(huà)像：各大私立幼兒園、社會(huì )影響較大的公立幼兒園適齡學(xué)生。
三、具體工作
1.成立招生辦公室：確定人員、合理分工、明確責任。
2.宣傳：利用有效的宣傳方式。學(xué)校微信公眾號、城區主路廣告位、教育媒體公眾號、合作招生單位宣傳海報、廣播電臺熱點(diǎn)時(shí)段廣告等。
3.學(xué)校開(kāi)放日活動(dòng)：每月組織一次主題開(kāi)放日，圍繞教育理念、精品課程、優(yōu)秀學(xué)生活動(dòng)、優(yōu)越環(huán)境、名師講座等。各月邀請登記在冊的不同區域的家長(cháng)及孩子參加，20xx年春季學(xué)期結束前參與家長(cháng)覆蓋所有招生對象所在縣區。每次規�？刂圃�100人左右，精品活動(dòng)讓家長(cháng)孩子深度參與體驗。
4.招生辦統一負責各類(lèi)電話(huà)咨詢(xún)和登記，專(zhuān)人接待來(lái)訪(fǎng)家長(cháng)。
5.合作招生：
幼兒園進(jìn)園宣傳，幼小銜接主題課程、宣傳推介。按照每個(gè)學(xué)生定額給予幼兒園或班主任獎勵。
現有家長(cháng)、學(xué)生轉介紹獎勵。
幼兒各類(lèi)培訓機構，推薦學(xué)生按照幼兒園標準予以獎勵。
6.全員招生：組織集團所有教職工招生任務(wù)，每人2名學(xué)生就能至少完成6個(gè)班。完成的給予適當獎勵。
7.招生商函：面向目標對象區域內所有幼兒園進(jìn)園發(fā)放招生簡(jiǎn)章，同時(shí)能夠確定開(kāi)展合作招生。
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