培訓機構方案集合15篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編精心整理的培訓機構方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
培訓機構方案1
學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(cháng)期持續有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，直接決定著(zhù)學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內部進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報名，穩定老學(xué)員續班�；顒�(dòng)介紹：
雙響炮：一種爆竹，點(diǎn)燃引線(xiàn)之后會(huì )首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì )獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運用“1+N”的營(yíng)銷(xiāo)模式，利用現有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來(lái)N倍的銷(xiāo)售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運作，一名老學(xué)員能夠帶來(lái)N名新學(xué)員報名。
活動(dòng)目的：經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報名，促進(jìn)招生。
活動(dòng)主題：優(yōu)科100好伙伴!
活動(dòng)口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習，一齊提高，分享大禮，分享成功!
活動(dòng)時(shí)間：
適合各個(gè)季節長(cháng)期使用活動(dòng)適用范圍：
適用于各分校對內宣傳推廣活動(dòng)方式：經(jīng)過(guò)對學(xué)校老學(xué)員及其家長(cháng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報名。
具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車(chē)、機器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長(cháng)老學(xué)員帶來(lái)2名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長(cháng)能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長(cháng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長(cháng)能夠贈送高檔山地自行車(chē)一輛或4個(gè)的課程。
備注：
享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門(mén)報名填寫(xiě)信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專(zhuān)業(yè);每季度評出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵。
活動(dòng)執行：
一、活動(dòng)準備
(一)人員準備
1、做好內訓
組織員工召開(kāi)工作會(huì )議，強調活動(dòng)的重要性，設立績(jì)效考核制度，充分調動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節執行到位。2、做好培訓
針對活動(dòng)對員工進(jìn)行系統的培訓，包括活動(dòng)資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個(gè)階段相關(guān)話(huà)術(shù)的指導，使員工在宣傳過(guò)程中，能夠準確把握孩子和家長(cháng)的心理，充分調動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標。
二、活動(dòng)宣傳
(一)宣傳材料的運用
(二)獎品展示
在學(xué)校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易
拉寶海報，讓孩子看見(jiàn)獎品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我帶來(lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現場(chǎng)體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動(dòng)員
在班級內給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活
動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理。相關(guān)話(huà)術(shù)如下，可供參考：教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……(這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì )爭著(zhù)回答，比較自我的朋友最多)
嗯，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習，如果帶他來(lái)學(xué)習，他也喜歡我們的教師，將來(lái)報名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好(好!)
嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的`獎品呢!可是教師只給表現最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來(lái)和你一齊上課的機會(huì )。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長(cháng)課后十分鐘推介
在活動(dòng)推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，可是，對于家長(cháng)不能太直接，能夠走親情路線(xiàn)，異常是對于鐵桿粉絲，給家長(cháng)說(shuō)說(shuō)優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說(shuō)你看孩子跟我學(xué)那么長(cháng)時(shí)間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長(cháng)介紹的學(xué)生報
名交年費的，我們會(huì )有友情關(guān)心獎品，新家長(cháng)也會(huì )感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、活動(dòng)獎品的發(fā)放要及時(shí)
對于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當著(zhù)其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表?yè)P，吸引大家繼續想辦法把周?chē)男∨笥褞У綄W(xué)校來(lái)。
相關(guān)話(huà)術(shù)：
【上課后，教師帶著(zhù)大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見(jiàn)我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習提高了，還要邀請了一個(gè)好朋友一齊來(lái)學(xué)習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是x!”
【鼓掌】“下頭就請x同學(xué)和他的好朋友x一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像x一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習，一齊提高，大家說(shuō)好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：
注意事項：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì )覺(jué)得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來(lái)，在課間的時(shí)候，當著(zhù)孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺接待流程執行)：
A、要在試聽(tīng)課上充分關(guān)注(坐姿、語(yǔ)言表達、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專(zhuān)業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂(lè )，絕對的有價(jià)值體現。
B、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來(lái)的期待。
C、要及時(shí)與新來(lái)學(xué)生的家長(cháng)聊天，孩子的上課表現情景(坐姿、語(yǔ)言表達、包含各類(lèi)專(zhuān)業(yè)文獻、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習資料、行業(yè)資料、應用寫(xiě)作文書(shū)、生活休閑娛樂(lè )、文學(xué)作品欣賞、20xx培訓學(xué)校招生方案(內)49等資料。
培訓機構方案2
一、招生人員
招生組長(cháng)，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的資料。
2、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。
3、在組長(cháng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項
�。ㄒ唬┤藛T安排
1、在機構大設點(diǎn)，在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)。
2、在設點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(cháng)聊天。
�。ǘ┱猩鷷r(shí)間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。設點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
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中小學(xué)生（小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長(cháng)陪同下進(jìn)行評測）
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
�。�1）招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體，給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
�。�2）在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的.人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
�。�3）在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統相關(guān)資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)必須要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
�。�4）電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據自身情景及所處地區酌情調整。
六、活動(dòng)優(yōu)勢（重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的資料）
1、我們有區別于其他一般知識點(diǎn)培訓，這是一個(gè)一對一測評的系統，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學(xué)生的情景，讓其到達。
2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì )供給20個(gè)免費的機會(huì )給他們，讓他們也體驗個(gè)性化測評系統的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì )讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習，培養孩子們的交流本事和認知本事。
4、我們專(zhuān)注讓孩子們養成一個(gè)良好的習慣，不僅僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，培養他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現場(chǎng)為孩子準備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂(lè )的生活。
家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長(cháng)遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(cháng)，服務(wù)于學(xué)校。
培訓機構方案3
一、指導思想：
為貫徹落實(shí)省教育廳等四部門(mén)《關(guān)于轉發(fā)教育部辦公廳等四部門(mén)切實(shí)減輕中小學(xué)生課外負擔開(kāi)展校外培訓機構專(zhuān)項治理行動(dòng)的通知》（蘇教社教﹝20xx﹞1號）及市、區教育局等五部門(mén)下發(fā)的《關(guān)于聯(lián)合開(kāi)展校外培訓機構專(zhuān)項治理行動(dòng)的通知》精神，預防并切實(shí)解決學(xué)生課外負擔重、民辦教育培訓類(lèi)機構（以下簡(jiǎn)稱(chēng)校外培訓機構）存在的突出問(wèn)題。
二、排查重點(diǎn)
1. 校外培訓機構開(kāi)展學(xué)科類(lèi)培訓出現的“超綱教學(xué)”“提前教學(xué)”“強化應試”等不良行為。
2. 校外培訓機構組織學(xué)生等級考試及競賽，并將培訓結果與學(xué)校招生入學(xué)掛鉤的行為。
3. 中小學(xué)教師到校外培訓機構任職，并誘導或逼迫學(xué)生參加校外培訓機構培訓等行為。
三、職責分工
實(shí)驗初中專(zhuān)項治理工作領(lǐng)導小組成員名單：
組長(cháng)：楊國斌
副組長(cháng)：張健、吳新華、楊建華、劉小平、王修明、姚愛(ài)萍范國文 嚴秋明
成員：唐寶泉、劉勝、劉德俊、張筱山、夏雪峰、李卉、郭飛、吳莉莉、李明、各級部主任
職責分工如下：
政教處：負責組織我校全體學(xué)生參與校外培訓機構情況調查。指導填寫(xiě)《中小學(xué)生參加校外培訓調查表（學(xué)生用表）》（附件1）和《中小學(xué)生參加校外培訓情況匯總表（學(xué)校用表）》（附件2）。
教導處、工會(huì )：負責我校教師到校外培訓機構任職或介紹學(xué)生去校外培訓機構參培情況等情況的`調查。配合校長(cháng)室對調查中出現的在職教師違規問(wèn)題進(jìn)行教育和處理。
黨支部：負責對我校在職教師到校外培訓機構任職、有償向校外培訓機構提供生源、將學(xué)校招生考試相關(guān)情況透露到校外培訓機構等違規問(wèn)題進(jìn)行教育和處理。
四、時(shí)間安排
第一階段：工作布置階段（20xx年4月18日—4月23日）。各處室、級部要將切實(shí)減輕中小學(xué)生課外負擔，開(kāi)展校外培訓機構專(zhuān)項治理作為重要工作來(lái)抓，全部布置到位。
第二階段：排查摸底階段（20xx年4月24日—5月12日）。序時(shí)推進(jìn)，整體推進(jìn)中小學(xué)生參加校外培訓機構排查摸底情況、校外培訓機構分類(lèi)篩查情況和教師與校外培訓機構聯(lián)系情況，及時(shí)上報統計表。
第三階段：梳理分類(lèi)階段（20xx年6月1日—6月10日）。校內校外聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行全面梳理工作——全面梳理我校教師與校外培訓機構存在的聯(lián)系。
第四階段：集中整治階段（20xx年6月11日—11月20日）。根據教育局相關(guān)要求對我校教師與校外培訓機構存在的聯(lián)系進(jìn)行專(zhuān)項治理。
五、有關(guān)要求
1. 各處室、級部要認真對照學(xué)習教育部等四部委及省教育廳等四部門(mén)下發(fā)的關(guān)于校外培訓機構專(zhuān)項治理的《通知》精神，進(jìn)一步明確校外培訓機構專(zhuān)項治理行動(dòng)的重要性，切實(shí)增強治理工作的責任意識。
2. 成立專(zhuān)項治理工作組，落實(shí)責任人，全力配合局機關(guān)開(kāi)展專(zhuān)項治理行動(dòng)。校內排查務(wù)必要按年級逐人排查，摸清楚學(xué)生參加校外培訓機構情況，確保排查摸底的全面性、準確性和專(zhuān)項治理工作的實(shí)效性。
培訓機構方案4
活動(dòng)主題
濃情元宵佳節會(huì )、元宵花燈喜樂(lè )會(huì )等（主題可按照自己學(xué)校的特色來(lái)訂）
活動(dòng)時(shí)間
可提前于元宵節幾天舉辦（具體時(shí)間按各自學(xué)校自身情況安排）
活動(dòng)目標
1、引導學(xué)生了解元宵節的意義、民族習俗及元宵的來(lái)歷、品種等。
2、引導孩子積極參加活動(dòng)、感受節日氛圍。
3、激發(fā)孩子參與制作元宵活動(dòng)的興趣，體驗大家一起慶祝節日、分享勞動(dòng)成果的快樂(lè )。
4、通過(guò)制作花燈。鍛煉學(xué)員的手工制作能力，在制作的過(guò)程中了解到廢物再利用的意義。
5、與家長(cháng)一起完成，增進(jìn)親子關(guān)系。
6、通過(guò)活動(dòng)，建立魚(yú)塘，收納周邊學(xué)生名單，擴大機構招生宣傳和學(xué)校的影響力。
活動(dòng)地點(diǎn)
選擇公園、學(xué)�；顒�(dòng)室、社區等人員往來(lái)多、場(chǎng)地大的地方
活動(dòng)人員
全體師生、家長(cháng)、周邊社區的學(xué)生及家長(cháng)
活動(dòng)形式
場(chǎng)地分為幾個(gè)區進(jìn)行，如：知識區、制作花燈區、制作元宵區、觀(guān)賞區、燈謎區、舞龍區、許愿區、休息區、領(lǐng)獎處，家長(cháng)自帶幼兒選擇感興趣的區進(jìn)行游玩。
前期準備
1、給本機構家長(cháng)發(fā)放活動(dòng)通知及邀請函，校外學(xué)員到現場(chǎng)領(lǐng)取邀請函參加活動(dòng)。
2、學(xué)員登記表（用于現場(chǎng)領(lǐng)取邀請函時(shí)登記）。
3、如在公園里，須提前和有關(guān)人員聯(lián)系好場(chǎng)地。
4、活動(dòng)需要準備的背板。
5、制作條幅：××學(xué)校元宵喜樂(lè )會(huì )。
6、準備許愿樹(shù)（機構可自制、也可用機構的較大棵的盆栽樹(shù)，數量可根據情況，準備1—2棵），許愿卡片。
7、制作花燈的材料（皺紋紙、彩色卡紙、宣紙、剪刀、膠棒、膠水、塑料瓶、多色毛線(xiàn)、彩筆等）。
8、做元宵的材料（做元宵的專(zhuān)用糯米粉、餡3—6種、盆3—5個(gè)、笊籬（zhaoli）3—5個(gè)、一次性餐盒、一次性手套）。
9、提前準備或學(xué)校自制一條布龍，長(cháng)短最好是可以讓10名學(xué)員舞動(dòng)，同時(shí)考慮到間距。
10、班級進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)《花燈》：學(xué)員制作花燈（教師做好輪廓）裝飾為主；有些學(xué)員以線(xiàn)條畫(huà)為主，將作品布置成展板，在本次活動(dòng)的欣賞區進(jìn)行展示。
11、班級內提前向家長(cháng)收集花燈圖片、花燈、飲料瓶（礦泉水瓶、露露瓶等）、多色毛線(xiàn)/細繩，將其中收集的圖片做成展板進(jìn)行展示。
12、教師收集學(xué)校以前學(xué)過(guò)的燈謎，再搜集一些沒(méi)學(xué)過(guò)較簡(jiǎn)單的燈謎，制作有燈謎的花燈。
13、制作以“元宵節的由來(lái)”為內容的展板。
14、提前制作各區標牌和區域規則提示板。
15、選定一位教師為采訪(fǎng)員，在活動(dòng)中對幼兒進(jìn)行采訪(fǎng)。
16、由機構后勤人員（3—5名），組成安全小組。
17、準備活動(dòng)中發(fā)放的小獎品，各區（休息區除外）準備小印章。
場(chǎng)地布置
公共場(chǎng)地用氣球、彩帶、彩旗、燈籠、彩燈裝飾，在突顯的地方掛好條幅。
1、知識區：展示“元宵節的由來(lái)”的展板，可供家長(cháng)講給幼兒聽(tīng)。
2、制作花燈區：
�、俜胖脜^域規則提示板；
�、跀[好桌椅（根據場(chǎng)地大小，桌椅可連放也可分放）、投放制作花燈的材料；
�、勖孔狼鞍才乓晃粫�(huì )制作花燈的教師，從而協(xié)助提醒家長(cháng)及幼兒順利制作。
3、制作元宵區：
�、俜胖脜^域規則提示板；
�、跀[好桌椅（根據場(chǎng)地大小，桌椅可連放也可分放）、投放做元宵的材料、一次性餐盒；
�、勖孔狼鞍才乓晃粫�(huì )做元宵的教師，從而協(xié)助提醒家長(cháng)及幼兒順利制作。
4、欣賞區：
�、俜胖脜^域規則提示板；
�、谠诒緟^內放置各班級“花燈”展板、花燈圖片展板，懸掛收集的花燈。
5、燈謎區：
�、俜胖脜^域規則提示板；
�、趹覓煊袩糁i的花燈供學(xué)員與家長(cháng)選猜。
6、舞龍區：
�、俜胖脜^域規則提示板；
�、谕斗挪箭�。
7、休息區：擺放椅子供學(xué)生、家長(cháng)休息。
8、許愿區：
�、俜胖脜^域規則提示板與水彩筆；
�、诜胖迷S愿樹(shù)，該區負責教師備好許愿卡，學(xué)員寫(xiě)下許愿卡內容
活動(dòng)流程
入場(chǎng)
在場(chǎng)地入口處，設有登記處，招生辦人員專(zhuān)門(mén)負責。家長(cháng)帶著(zhù)學(xué)生憑邀請函入場(chǎng)，不是本機構的學(xué)員，填寫(xiě)登記表領(lǐng)取一張邀請函（一個(gè)孩子一張），即可參加活動(dòng)。
以班級為單位，各班老師首先組織家長(cháng)、學(xué)員在各自班級指定的場(chǎng)地等候。在活動(dòng)開(kāi)始之前，全園統一由各班級教師帶領(lǐng)本班學(xué)員及家長(cháng)跳律動(dòng)。
主持人開(kāi)幕
校長(cháng)致辭
活動(dòng)開(kāi)始
家長(cháng)可帶領(lǐng)學(xué)員自由游玩兒。班級教師提示家長(cháng)注意學(xué)生安全。
家長(cháng)帶學(xué)員自行玩耍
注意事項：
1、每參加一項活動(dòng)，負責教師就在邀請函上加蓋印章以示鼓勵。
2、允許孩子將花燈作品、自制元宵帶回家，與家人分享勞動(dòng)果實(shí)。
3、在孩子做好的花燈上貼上有機構聯(lián)系方式的小卡片。
4、安全小組隨時(shí)巡視、提醒，在場(chǎng)地出入的地方設固定的安全人員看守。
5、活動(dòng)中全程播放歡樂(lè )的節日的.音樂(lè )。
6、采訪(fǎng)員在活動(dòng)中進(jìn)行采訪(fǎng)。
中大班主要采訪(fǎng)元宵節的由來(lái)以及花燈的制作種類(lèi)及方法�？梢园炎约簩W(xué)到的知識、手工，分享給沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng)的小伙伴！小班主要是采訪(fǎng)今天是什么節日？開(kāi)不開(kāi)心？都看到了哪些花燈？漂不漂亮？
活動(dòng)反思
任何學(xué)校在舉辦一場(chǎng)活動(dòng)以后，一定要進(jìn)行一個(gè)活動(dòng)反思，主要分為兩個(gè)方面進(jìn)行：
1、活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)
2、活動(dòng)的不足
從兩個(gè)方面去分析一場(chǎng)活動(dòng)的價(jià)值和不足，有利的地方繼續沿用，不足之處也要吸取經(jīng)驗不斷改進(jìn)，這樣才是一個(gè)學(xué)校進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的長(cháng)遠有效的辦法！
培訓機構方案5
中小學(xué)課外輔導機構將趨向于根據學(xué)生具體需求，往標準化和個(gè)性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導培訓中師資力量是其核心，因此師資問(wèn)題也成為很多課外輔導機構全國擴張走向規�；闹匾系K。
xx博士是專(zhuān)業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導的教育科技機構。xx博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導、個(gè)性化學(xué)習方案、一對一輔導、各科成績(jì)提升、奧數、才藝培養等。
為廣大想開(kāi)托管班、輔導班、補習班、培訓班等的教育愛(ài)好者提供創(chuàng )業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的'全套學(xué)習資料、操作方法和詳細的培訓，提供現代化網(wǎng)絡(luò )學(xué)習的平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問(wèn)題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！
一、xx博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢：
針對“學(xué)生”，xx博士采用的是先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式，從計劃、執行、監督、調整全方位保障學(xué)生學(xué)習效果，讓加盟商可以輕松獲得市場(chǎng)口碑；
針對“家長(cháng)”，xx博士擁有業(yè)內獨特的親子互動(dòng)系統平臺，讓家長(cháng)更加放心孩子的學(xué)習和安全，讓家長(cháng)更加信任xx博士，從而讓加盟商占據更大的市場(chǎng)；
針對“加盟商”，xx博士全面提供店鋪評估、裝修平面設計、宣傳物料設計、開(kāi)業(yè)策劃、師資培訓、招生策劃、經(jīng)營(yíng)管理培訓、市場(chǎng)督導、持續性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢(qián)；
二、多元營(yíng)銷(xiāo)策略，帶來(lái)多樣盈利途徑。
�。�1）中小學(xué)生綜合輔導收入
�。�2）一對一輔導收入
�。�3）小班輔導收入
�。�4）課后托管、午托、晚托、全托收入
�。�5）才藝培訓、興趣愛(ài)好培訓收入
�。�6）總部名師公開(kāi)課收入
�。�7）主題集訓收入
�。�8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn)；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習文具、書(shū)籍等的收入）
培訓機構方案6
一、 市場(chǎng)背景調查與分析
1. 市場(chǎng)背景
目前中國教育培訓行業(yè)快速發(fā)展，越來(lái)越多的教育企業(yè)走向成熟，開(kāi)始全面擴張。未來(lái)教育培訓市場(chǎng)呈現細分化趨勢，更多細分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無(wú)論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據專(zhuān)業(yè)人士的調查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)經(jīng)驗，教育培訓行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點(diǎn)：培訓內容與培訓質(zhì)量是重點(diǎn)；E-learning與傳統培訓模式并行；已具備一定規模和長(cháng)期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細分。
教育培訓市場(chǎng)正向更加細分的趨勢邁進(jìn)，高、中、低不同層次的培訓需求正在尋找合適的溝通渠道。早在20xx年，城市居民人均教育培訓支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至20xx年底，除去國家高等教育，單論各種相關(guān)培訓市場(chǎng)，產(chǎn)值已達百億的規模，且正以每年30%以上的速度迅速增長(cháng)。到了20xx年，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到上千億元規模。教育培訓市場(chǎng)利潤豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”和最具“錢(qián)景”的市場(chǎng)之一。就業(yè)壓力、傳統教育體系的理論與實(shí)踐脫節、資格認證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機會(huì )。在發(fā)達國家，由于有廣泛的社會(huì )需求和大量的潛在客戶(hù)，培訓業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據有關(guān)部門(mén)統計，當前大概有一百萬(wàn)左右的大學(xué)生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè)，自己的價(jià)值就很高了，但對于社會(huì )而言，唯一的評價(jià)就在于你的貢獻，你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實(shí)習也好。在這樣一個(gè)大的前提下，在未出校門(mén)之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇，從而培訓行業(yè)也就應運而生，合法社會(huì )力量辦學(xué)機構的存在就是彌補學(xué)校教育與社會(huì )實(shí)際需求的差異。
二、 SWOT分析
1、 機會(huì )
�。�1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數達到370萬(wàn)，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習與培訓，為培訓市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了肥沃的土壤。
�。�2）進(jìn)來(lái)越來(lái)越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓，而由此，使得教育培訓市場(chǎng)不斷發(fā)展。
(3） 武漢雖然培訓學(xué)校眾多、競爭激烈，但是常青地區沒(méi)有自己的培訓學(xué)校，這樣無(wú)疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會(huì )。
2、 威脅
�。�1）我們學(xué)校在成立初期，沒(méi)有名氣，沒(méi)有品牌，而我們的定位又是創(chuàng )自己的培訓品牌，因此，引導一種新的.特色培訓進(jìn)入市場(chǎng)不可避免的存在風(fēng)險。
�。�2）如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場(chǎng)做的好、勢必會(huì )引來(lái)同行的模仿,從而造成在某些項目和市場(chǎng)中的直接沖擊。
3、 優(yōu)勢
�。�1)我們的優(yōu)勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務(wù)，容易給與別人親和的感覺(jué)，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學(xué)目標。我們的目標是與社區居民加強聯(lián)系，充分開(kāi)拓業(yè)務(wù)，把那些大機構觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周?chē)l(fā)展，在整個(gè)常青花園建立一個(gè)大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò )。
�。�2）資本投入相對較低，回報快，回報率高。
4、 劣勢
(1)由于與其他的培訓學(xué)校的目標客戶(hù)群類(lèi)同，經(jīng)營(yíng)價(jià)格、項目運做、時(shí)間類(lèi)同，且培訓項目與市場(chǎng)運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營(yíng)中不可避免的問(wèn)題。
�。�2）Breeze 屬于剛剛成立的機構，資金有限，專(zhuān)業(yè)人才匱乏。
三、 自身定位
本機構由學(xué)生成立，目前把它定位成一個(gè)類(lèi)似社團的組織。Breeze將在一年多的時(shí)間內，以武漢工業(yè)學(xué)院為基點(diǎn)，輻射向周?chē)纳鐓^，與社區居民建立廣泛的聯(lián)系，打下良好的品牌基礎。Breeze是清風(fēng)
的意思，取“春風(fēng)化雨，潤物無(wú)聲”的含義，這個(gè)品牌給人的印象是親切有活力，而作為學(xué)生的我們在機構中要以這樣的態(tài)度來(lái)對待顧客。我們的特點(diǎn)是教學(xué)方式、時(shí)間靈活。教師平易近人，采取小班教學(xué)或一對一輔導，能極大地提高聽(tīng)課質(zhì)量。能根據輔導對象的不同靈活地制定教學(xué)方案，這是其他大的培訓機構不能做到的。
四、 營(yíng)銷(xiāo)策略
1.宣傳
�。�1）制作調查問(wèn)卷（附錄），在學(xué)校以及各個(gè)社區張貼分發(fā)。問(wèn)卷調查進(jìn)一步探析了不同社區對英語(yǔ)培訓的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊。而這個(gè)問(wèn)卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。
�。�2）組織人員下社區，主動(dòng)提供一些免費的教育講座和輔導。同時(shí)上門(mén)宣傳breeze。在宣傳的時(shí)候應突出本機構的優(yōu)點(diǎn)，如人性化，親和力等等。
�。�3）與廣播臺、學(xué)工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內外進(jìn)一步推廣。
�。�4）校園代理。學(xué)生對培訓機構的了解和認識，更多信賴(lài)的是老師和同學(xué)，在學(xué)校設校園代理，是個(gè)很好的合作模式。為老師提供教學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)培訓，更好的提高教學(xué)質(zhì)量等；為學(xué)生提供兼職的機會(huì )，以及參加培訓的優(yōu)惠等。
�。�5）咨詢(xún)點(diǎn)。在開(kāi)課前期可以在各個(gè)學(xué)校內設咨詢(xún)點(diǎn)，大力宣傳。
培訓機構方案7
一、 活動(dòng)要素
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓機構
活動(dòng)對象：新老學(xué)員
二、 活動(dòng)目的
通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區周邊的家長(cháng)、學(xué)生對xx機構的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行招生轉化。
三、 活動(dòng)主題
為各校區周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：
四、 活動(dòng)內容
通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點(diǎn)、免費規劃學(xué)習課程安排、學(xué)習方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(cháng)認識到學(xué)習是有方法和效率提高的。
五、 活動(dòng)流程及說(shuō)明
外展宣傳：
1、地推員工在校區樓下或周邊學(xué)校門(mén)口對學(xué)生進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區參加活動(dòng)。
2、已在校區報名的內部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區參加活動(dòng)。
話(huà)術(shù)如下：
12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現在報名參加活動(dòng)，完整填寫(xiě)你的信息，就可以在這個(gè)周末到機構，領(lǐng)取一份學(xué)習資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費試聽(tīng)卡，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過(guò)程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項。
學(xué)生到訪(fǎng)
校區地推員工負責登記到訪(fǎng)的學(xué)生信息，做好數據整理和統計。
在校區內前臺簽到，地推員工組織到訪(fǎng)的`學(xué)生排隊簽到登記。
互動(dòng)游戲
1、 問(wèn)題：剛買(mǎi)的襪子為什么會(huì )有一個(gè)洞？答案：襪口
2、 問(wèn)題：哪項比賽是往后跑的？ 答案：拔河
校區地推組長(cháng)提前在校區準備好室內活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪(fǎng)的學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀律和注意事項，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。
“雙12連連看”主題宣講
分析期末考試試卷、梳理知識考點(diǎn)、免費規劃學(xué)習課程安排、學(xué)習方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(cháng)認識到學(xué)習是有方法和效率提高的。
地推組長(cháng)提前熟悉活動(dòng)流程，對每一個(gè)到訪(fǎng)的學(xué)生進(jìn)行詳細宣貫，要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全，避免出現意外情況。
學(xué)生離開(kāi)：預約試聽(tīng)課
組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi)，課程顧問(wèn)后期及時(shí)電話(huà)追訪(fǎng)，讓其轉變成我們的會(huì )員。
創(chuàng )造學(xué)員二次到訪(fǎng)聽(tīng)課及轉化簽單。
設計好活動(dòng)追訪(fǎng)話(huà)術(shù)，提高追訪(fǎng)成功率。
六、 活動(dòng)宣傳
1、渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放）
2、短信群發(fā)（內容根據具體信息做60字以?xún)榷绦拍０�，統一發(fā)送數據）
3、電話(huà)邀約（通過(guò)課程顧問(wèn)主動(dòng)外呼邀約到訪(fǎng)確定把控到訪(fǎng)風(fēng)險）
4、朋友介紹（通過(guò)在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區來(lái)參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎勵）
5、商超海報（在學(xué)校周邊商超門(mén)店宣傳海報，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）
七、 活動(dòng)物料清單
禮品： 100個(gè)
活動(dòng)用品： 300元
學(xué)習資料： 100份
活動(dòng)用品： 200元
贈課卡： 200張
活動(dòng)用品： 20xx元
預計收益
簽單數：6單， 金額：xxx元
八、 活動(dòng)相關(guān)表格
學(xué)生姓名、 年齡、 學(xué)校、 年級、 成績(jì)、 家長(cháng)姓名、 聯(lián)系方式
九、 活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度
11月10—15日
1、活動(dòng)方案確定，策劃按書(shū)寫(xiě)
2、活動(dòng)所需的物料
3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報策劃設計
11月16—21日
1、海報單頁(yè)出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳
2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預熱
11月22—30日
1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話(huà)邀約
2、校區周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)
11月1—12日
活動(dòng)效果評估，后期繼續跟蹤
十、 活動(dòng)風(fēng)險把控
1、外呼邀約確認把控到訪(fǎng)參加學(xué)員實(shí)際人數
2、市場(chǎng)預熱提前宣傳，把控拉上人數到訪(fǎng)，避免無(wú)人員到校區咨詢(xún)
3、短信群發(fā)確認熱線(xiàn)咨詢(xún)到訪(fǎng)人員把控，避免人員爽約不到校區
十一、 活動(dòng)組織注意事項
1、所有需要參與此項活動(dòng)的工作人員，請明確自身的活動(dòng)職責；
2、校長(cháng)對安排好此項活動(dòng)中各崗位的工作職責；
3、校長(cháng)需嚴格把控比賽中每個(gè)環(huán)節，防止發(fā)生任何身體傷害；
4、做好活動(dòng)數據整理，根據宣傳效果，及時(shí)調整宣傳方案。
十二、 產(chǎn)品課時(shí)費核算
1、根據校區課程單價(jià)來(lái)核算贈課課時(shí)費計算成本
2、根據校區整體到訪(fǎng)學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料成本
培訓機構方案8
一、活動(dòng)主題
主題：向問(wèn)題要進(jìn)步，向效率要提分
目的：通過(guò)試題分析、問(wèn)題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長(cháng)幫等一系列活動(dòng)邀約家長(cháng)上門(mén)，制造人氣。
二、活動(dòng)內容
1、試卷分析：主要是針對老學(xué)員（包括班課及一對一）公立校進(jìn)行月考的學(xué)員月家長(cháng)約定時(shí)間找老師進(jìn)行試卷分析，請老師寫(xiě)一份試題診斷書(shū)，之后由學(xué)管師與家長(cháng)進(jìn)行溝通，通過(guò)此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對一。
2、問(wèn)題診斷：此項活動(dòng)要求家長(cháng)帶領(lǐng)孩子同時(shí)到校做學(xué)習能力測量表，學(xué)管師根據孩子所做試卷情況進(jìn)行打分，與家長(cháng)做簡(jiǎn)單溝通，并告訴家長(cháng)會(huì )請專(zhuān)業(yè)老師根據學(xué)員所做測試卷寫(xiě)一份診斷書(shū)，并約好與家長(cháng)面談時(shí)間。此活動(dòng)主要針對低年級，尤其是初一家長(cháng)，與家長(cháng)溝通學(xué)習習慣及效率問(wèn)題。
3、一對一免費體驗：根據診斷結果，告知家長(cháng)在活動(dòng)期間可享受一對一免費體驗課一次，尤其是英語(yǔ)、數學(xué)、物理。
4、公益課堂：包括三方面:英語(yǔ)公益講堂、物理趣味實(shí)驗課、博古通今課程。英語(yǔ)公益課堂主要面對初一學(xué)員，尤其音標及基礎知識，以增加低年級學(xué)員量。物理趣味實(shí)驗課主要針對初三、初四學(xué)員，尤其是初四學(xué)員，通過(guò)實(shí)驗課程發(fā)現學(xué)員基礎知識掌握情況，進(jìn)行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員，以初三學(xué)員為主，主要是推會(huì )考科目課程。
5、家長(cháng)幫課程：這項活動(dòng)主要是針對家長(cháng)，通過(guò)家長(cháng)幫課程告知家長(cháng)孩子的學(xué)習需要家長(cháng)的關(guān)愛(ài)以及陪伴，讓家長(cháng)參與到孩子的學(xué)習中來(lái)。
6、送禮品活動(dòng)：
�。�1）到校即送學(xué)習禮包一份：即新華手袋一個(gè)、新華
中性筆一支、橡皮一個(gè)、鉛筆一支
�。�2）報名即送紫砂杯一個(gè)、學(xué)習能力測評試卷、博學(xué)
多才卡
�。�3）滿(mǎn)20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個(gè)、能力
測評卷
�。�4）滿(mǎn)4000送全年晚自習、紫砂杯、能力測評卷、
博古通今金卡
�。�5）一對一“報一送一”（送相對應課時(shí)的內部晚自習）報100課時(shí)以上送博古通今金卡、紫砂杯一個(gè)
除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程
三、活動(dòng)形式
1、電話(huà)邀約：未報名老學(xué)員、新學(xué)員
2、地推：主要集中在中午進(jìn)行迎勝、北實(shí)小西校、御碑樓三個(gè)校區進(jìn)行傳單發(fā)放，告知家長(cháng)活動(dòng)內容盡可能與家長(cháng)溝通
3、設攤擺點(diǎn)：主要是針對迎勝中學(xué)，迎勝東路、計生中心、迎勝西門(mén)三個(gè)位置，家長(cháng)聚集較多的地方，告知活動(dòng)內容，以及禮品的擺放。
4、大眾媒體廣告：對于禮品、以及活動(dòng)內容及時(shí)間寫(xiě)短文進(jìn)行宣傳
5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動(dòng)內容
四、活動(dòng)組織框架
總指導：
指導：
監督人：
責任人：
五、活動(dòng)具體分工
1、x老師：
1）活動(dòng)過(guò)程中：負責本校區人員調配；負責整個(gè)活動(dòng)的記錄、監控；時(shí)刻做好補位工作，打電話(huà)、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負責區域的宣傳；物資準備
2）活動(dòng)當天：接待家長(cháng)
2、x老師：
1）活動(dòng)過(guò)程中：負責初二、初三老學(xué)員的電話(huà)邀約、中午負責北實(shí)小、御碑樓的'宣傳、下午負責迎勝東路的設攤擺點(diǎn)
2）活動(dòng)當天：負責老學(xué)員上課接待、一對一學(xué)員接待
3、鞏老師：
1）活動(dòng)過(guò)程中：負責初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負責北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負責計生中心附近的設攤擺點(diǎn)
2）活動(dòng)當天：禮品發(fā)放及記錄
4、高老師：
1）活動(dòng)過(guò)程中：負責新學(xué)員的電話(huà)邀約、中午負責迎勝中學(xué)的宣傳、下午負責迎勝西門(mén)的設攤擺點(diǎn)
2）活動(dòng)當天：負責到校家長(cháng)的記錄、面談
六、活動(dòng)過(guò)程監控
二校區由葛老師負責，記錄活動(dòng)過(guò)程中電話(huà)邀約數據、繳費數據、物資消耗、禮品領(lǐng)取登記、
七、活動(dòng)現場(chǎng)安排及控制
活動(dòng)當天：張老師負責學(xué)員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進(jìn)行。鞏老師主要是負責禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進(jìn)行學(xué)員及老師接待。高老師主要負責學(xué)員及家長(cháng)的接待，葛老師主要負責家長(cháng)接待、老師接待。當天人員調配。
培訓機構方案9
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調節，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一、 定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據，也體現著(zhù)招生的目標和方向。對一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學(xué)校的發(fā)展規劃和培養目標以及辦學(xué)規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區域和招收學(xué)生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質(zhì)量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并且，進(jìn)行必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據自己學(xué)校的實(shí)際情況，細分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。將直接影響著(zhù)民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀(guān)的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的`形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構思設計招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)。一是理念識別系統，指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺(jué)識別系統，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì )公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì )公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì )組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì )公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學(xué)生家長(cháng)的意見(jiàn)）、維護型等若干類(lèi)。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構思設計各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂(yōu)解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關(guān)策劃主要表現在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，
評估結果、反饋調整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì )，社會(huì )贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì )，參觀(guān)考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立
科學(xué)、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。
八、項目策劃
一般說(shuō)來(lái)，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時(shí)間內，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現一個(gè)明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項目活動(dòng)為對象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項目策劃首先應該進(jìn)行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(cháng)的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。
培訓機構方案10
一、活動(dòng)通知
1、在11月20日前后開(kāi)始通知在校老生雙十二招生活動(dòng)；
2、11月25日前后電話(huà)、短信、微信等方式通知未到校學(xué)生家長(cháng)及到校咨詢(xún)未成交客戶(hù)；
3、360家校云“微�！卑鍓K預告、“做任務(wù)”板塊發(fā)布“分享雙十二活動(dòng)領(lǐng)積分”的任務(wù)（或者學(xué)幣等虛擬積分，獎勵對象為使用在線(xiàn)作業(yè)系統的學(xué)生）；
4、資源庫新家長(cháng)/到訪(fǎng)登記家長(cháng)/360家校云公眾平臺粉絲通知雙十二活動(dòng)；
二、通知文案
1、短信、微信通知文案模板①
11月20日前后發(fā)送：家長(cháng)您好！我校將于12月1日—12月12日期間舉行“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”，12月1日、6日、11日將會(huì )送出價(jià)值500萬(wàn)的課程代金券，手機登錄我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、微信群均可搶到，代金券可以在活動(dòng)期間直接購買(mǎi)課程或沖抵部分費用；
2、短信、微信通知文案模板②
12月1日發(fā)送：家長(cháng)您好！12月1日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開(kāi)始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”代金券。12月1日—12月5日開(kāi)啟在線(xiàn)、在校購買(mǎi)任一課程送一科/送課時(shí)活動(dòng)，趕快打開(kāi)手機開(kāi)始搶券、搶課吧！點(diǎn)擊下面（課程在線(xiàn)下單鏈接）可立即使用代金券。
3、短信、微信通知文案模板③
12月5日發(fā)送：家長(cháng)您好！12月6日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開(kāi)始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”第二批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷(xiāo)，手機登錄公眾平臺、360家校云、教師朋友圈、班級微信群搶購課程（代金券和折扣可同時(shí)使用），點(diǎn)擊下面（課程在線(xiàn)下單鏈接）可立即使用代金券。
4、短信、微信通知文案模板
12月11日—12日發(fā)送：家長(cháng)您好！12月11日—12日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開(kāi)始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”最后一批代金券。12月12日全天，從早上9點(diǎn)—晚上9點(diǎn)整點(diǎn)秒殺課程，9點(diǎn)整XX課程，10點(diǎn)整XY課程，11點(diǎn)整XZ課程（或者9點(diǎn)整1折秒殺，10點(diǎn)整3折秒殺，11點(diǎn)整5折秒殺，12點(diǎn)整7折秒殺。），點(diǎn)擊下面（課程在線(xiàn)下單鏈接）可立即使用代金券。
5、短信、微信通知文案模板
12月13日發(fā)送（領(lǐng)券未使用的客戶(hù)及未續費的客戶(hù)）：家長(cháng)您好！我�！案卸鱔年雙十二課程團購活動(dòng)”代金券可直接用來(lái)購買(mǎi)課程或沖抵部分現金使用，代金券需在20xx年12月16日前使用，逾期將作為。點(diǎn)擊下面（課程在線(xiàn)下單鏈接）可立即使用代金券。
三、傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶(hù)外廣告/報紙/電視等媒體宣傳
1、校內制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻宣傳雙十二活動(dòng)內容及流程；
2、校外制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶(hù)外廣告/報紙/電視等宣傳雙十二活動(dòng)內容及流程；
注：報紙/電視等媒體廣告根據學(xué)校情況選擇使用
四、雙十二活動(dòng)推廣流程
1、學(xué)校注冊微店，制作代金券/優(yōu)惠券/體驗券、課程介紹及課程宣傳資料，最晚11月20前活動(dòng)課程全部上線(xiàn)至微店，并進(jìn)行測試及購買(mǎi)體驗；
2、生成微店課程購買(mǎi)入口鏈接及二維碼，制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶(hù)外廣告/報紙前加入微店課程購買(mǎi)入口鏈接及二維碼；
3、在360家校云平臺微校入口制作“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”專(zhuān)題，設置顯示位置為輪播圖及微校內容第一條，文末需添加獲取代金券、購買(mǎi)課程鏈接；
在360家校云平臺學(xué)生做任務(wù)賺積分入口制作做“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”專(zhuān)題轉發(fā)任務(wù)，任務(wù)頁(yè)文末需添加獲取代金券、購買(mǎi)課程鏈接；獎勵積分可略高于平時(shí)任務(wù)分值，活動(dòng)信息擴散至老生家長(cháng)朋友圈。
4、展開(kāi)線(xiàn)上宣傳，通過(guò)短信、微信、360家校云平臺、自有公眾賬號、教師朋友圈、班級微信群、學(xué)生做任務(wù)進(jìn)行輪番滾動(dòng)全方位宣傳，文末都需要帶上獲取代金券、購買(mǎi)課程鏈接，活動(dòng)信息進(jìn)一步深入老生家長(cháng)及家長(cháng)朋友圈；
5、線(xiàn)上宣傳的同時(shí)結合市場(chǎng)部門(mén)開(kāi)展地推工作，進(jìn)一步在校門(mén)口、小區門(mén)口為雙十二活動(dòng)鋪墊，地推過(guò)程需配合單頁(yè)/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/戶(hù)外廣告吸引家長(cháng)關(guān)注360家校云平臺微信、自有公眾賬號、個(gè)人微信，進(jìn)一步擴散至陌生客戶(hù)群體。
6、每開(kāi)展一步，都要及時(shí)更新、發(fā)布最新動(dòng)態(tài)，360家校云平臺、公眾賬號、個(gè)人微信朋友圈、微信群等宣傳途徑都要跟進(jìn)最新動(dòng)態(tài)，比如最新優(yōu)惠課程、某某家長(cháng)獲得X元代金券，及時(shí)告知到還為參與活動(dòng)的家長(cháng)，不斷刺激其參與到活動(dòng)中來(lái)。
五、方案備注
1、整個(gè)交易環(huán)節采用多渠道傳播，微店平臺交易，支付以微信支付為主，未開(kāi)通微信支付的.客戶(hù)微店也提供信用卡付款、儲蓄卡付款，家長(cháng)付款后可在7天后確認付款。
2、利用多渠道傳播，為今后自己學(xué)校的招生開(kāi)通更有保障的通道，利用價(jià)值增長(cháng)粉絲，積累客戶(hù)，增強粉絲粘性，實(shí)現招生真正容易化。
3、關(guān)于0元秒殺1折秒殺，盡可能要在家長(cháng)秒殺前利用私人賬號秒殺該訂單，當家長(cháng)秒殺不成功后可以使用代金券同步享受優(yōu)惠。
4、低價(jià)課程也要盡可能多秒殺訂單，但不能全部秒殺掉，適當留出部分訂單給予家長(cháng)秒殺，做活動(dòng)宣傳真實(shí)案例使用。
5、所有活動(dòng)課程支付成功后，老生訂單可作為續班及新開(kāi)班課程來(lái)進(jìn)行沖抵，新生搶到的訂單可以當時(shí)來(lái)上課。對于還在其他學(xué)校上課的學(xué)生搶到的訂單，可以支持其轉讓該課程或者留作下期課程沖抵。
6、校長(cháng)及執行團隊一定要提前熟知、熟練操作微信、微信群、微信公眾平臺、360家校云平臺的使用，不懂得地方及時(shí)聯(lián)系招生易服務(wù)人員進(jìn)行溝通，活動(dòng)前的宣傳推廣、團隊執行力是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，活動(dòng)負責人必須做好活動(dòng)前準備工作、分工及活動(dòng)進(jìn)度監督、人員動(dòng)員等工作，如果達不到足夠大的關(guān)注量及人流量，活動(dòng)效果則無(wú)法達成�！ �
培訓機構方案11
主題：
感恩有您、一路同行
活動(dòng)目的：
1、 增加在讀學(xué)員的黏度，教育孩子們懂得感恩
2、 挖掘潛在客戶(hù)
3、 擴大機構的社會(huì )影響力，宣傳口碑
時(shí)間：
11月25/26下午
參加對象：
中小學(xué)生、機構全體工作人員
活動(dòng)地點(diǎn)：
指定某社區一樓廣場(chǎng)
活動(dòng)前期需要準備五點(diǎn)：
一、合作單位：
1、某貧困學(xué)校
2、某捐贈組織、公司等
3、快遞公司
二、合作社區
1、挑選2——3個(gè)中高檔社區
2、事先將活動(dòng)場(chǎng)地不安全因素排除，并能與物業(yè)協(xié)商，維護學(xué)員的'安全
三、校區準備：
一間大教室，感恩節黑板報、PPT、音樂(lè )
四、物料準備：
1、單頁(yè)、橫幅、H5、展架、海報
2、凹凸帽子、凹凸服裝（馬甲、外套均可）或凹凸logo貼、凹凸手提袋
3、凹凸定制的筆若干、空白祝�？ㄈ舾�
五、截止日期
1、合作單位和社區在11月12日前聯(lián)系好；其他準備11月19日前完成。
2、活動(dòng)前一天，再次確認社區，人員、物料，準備充分、
活動(dòng)中：
13：00—13：30 簽到
13：30—13：40 領(lǐng)取物品，每人一個(gè)手提袋，5只筆，5張紀念卡，一個(gè)帽子，logo貼。
13：40—14：00
1、由老師講解活動(dòng)地點(diǎn)、紀律、注意事項、活動(dòng)要求、活動(dòng)獎勵等
2、分組出發(fā)：分成3組，每組安排3名老師帶隊，排好隊形，隊伍前后各一名，其余，一名在隊伍外面看護孩子馬路安全，拍照
14：00—14：20 步行前往各組指定社區
14：20—14：50 1、到達各組指定社區，再次清點(diǎn)學(xué)員人數，按名單挨個(gè)點(diǎn)名
2、老師再次強調活動(dòng)場(chǎng)所，活動(dòng)紀律，活動(dòng)方式，歸隊時(shí)間
14：50—15：00原地休息10分鐘
15：00—16：30
1、學(xué)員帶著(zhù)筆和本子開(kāi)始行動(dòng)，要求社區里的大人們捐獻一本書(shū)或者一件文具；捐獻者送一只筆和祝�？ǎǹㄉ弦髮W(xué)員親筆寫(xiě)下自己的祝福）
2、要求90分鐘內至少收集3本書(shū)或者文具
3、16：30到指定地點(diǎn)集合
16：30—16：40現場(chǎng)清點(diǎn)人數，按名單點(diǎn)名
16：40—17：00返回校區
活動(dòng)后：
17：00—18：00
1、清點(diǎn)學(xué)員獲捐的書(shū)籍或文具
2、學(xué)生發(fā)表活動(dòng)感言
3、老師總結活動(dòng)，為參加活動(dòng)的孩子頒發(fā)“感恩”活動(dòng)紀念卡，并贈送一張課時(shí)抵用券
溫馨提醒：
整理當天的照片，視頻，撰寫(xiě)文章，制作H6，進(jìn)一步宣傳。聯(lián)系家長(cháng)說(shuō)明孩子本次活動(dòng)的表現，以及課時(shí)抵用券的使用。
備注
請各校區酌情考慮校區周邊環(huán)境，社區距離，安全等問(wèn)題，自行調整。
培訓機構方案12
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據，也體現著(zhù)招生的目標和方向。對一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
二、品牌策劃
我們的話(huà)術(shù)中一定要多強調我們的學(xué)校是個(gè)品牌學(xué)校，讓家長(cháng)一提到我們學(xué)校就知道做什么。
讓家長(cháng)和學(xué)生看到我們的價(jià)值，從而有報讀的想法，也是為后續的聲譽(yù)做鋪墊。
三、賣(mài)點(diǎn)升級策劃
總結出學(xué)校的賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價(jià)，還可以擴大銷(xiāo)售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶(hù)，我們跳出來(lái)找到解決辦法，我們就是商家，客戶(hù)買(mǎi)了后還有什么問(wèn)題就是賣(mài)點(diǎn)。
是不是賣(mài)點(diǎn)，學(xué)生和家長(cháng)說(shuō)了算
“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，因為你講得越多，學(xué)生和家長(cháng)就越反感。
什么是賣(mài)點(diǎn)？
學(xué)生和家長(cháng)提出的、關(guān)心的，我們稱(chēng)之為賣(mài)點(diǎn)；機構提供的教育培訓功能、特點(diǎn)等，也是賣(mài)點(diǎn)。只是學(xué)生、家長(cháng)和機構的角度不同，但兩者之間并不矛盾。
招生宣傳文案不僅要了解教育培訓本身具備的賣(mài)點(diǎn)，還要站在學(xué)生和家長(cháng)的角度思考，用什么樣的表達方式，他們更容易接受。
四、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并且，進(jìn)行必要的'統計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據自己學(xué)校的實(shí)際情況，細分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。將直接影響著(zhù)民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
作為教育培訓機構的市場(chǎng)，不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量，無(wú)疑現在線(xiàn)上+線(xiàn)下結合起來(lái)是最有力的機會(huì )。
先來(lái)看一下整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程：
先通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)獲取線(xiàn)索；獲取線(xiàn)索之后通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)行轉化；轉化之后機構開(kāi)始排課、教學(xué)；教學(xué)的過(guò)程中需要運營(yíng)提升用戶(hù)體驗和增加收入。
五、項目策劃
概括地說(shuō)，招生項目策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，教育培訓機構對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。培訓機構生源配置主要依靠市場(chǎng)調節，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐
標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一般說(shuō)來(lái)，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時(shí)間內，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現一個(gè)明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項目活動(dòng)為對象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。
在招生策劃和宣傳宣傳上，學(xué)校不僅應關(guān)注近期利益和經(jīng)濟效益，也要關(guān)照長(cháng)期利益和精神效益，要結合學(xué)校發(fā)展實(shí)際狀況，多角度考慮權衡。
培訓機構方案13
一、活動(dòng)名稱(chēng)
x教育暑期培訓學(xué)校
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月20日至8月10日
三、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)
九江周邊縣城及城鎮
四、參加人員
x教育招聘的教育從事著(zhù)以及將要進(jìn)行補課的中小學(xué)生們
五、活動(dòng)目的
x教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓，學(xué)前教育教師培訓、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱(chēng)外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達到以下幾個(gè)目的：
1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎知識，為將來(lái)的學(xué)習做好鋪墊;
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;
3、宣傳x教育機構的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入九江地區做好準備。
4、活動(dòng)準備和具體方案
�。ㄒ唬┱猩^(guò)程：
1、在選定好的地方搭建臺子后開(kāi)始發(fā)放傳單，宣傳我們這次的活動(dòng)，讓大家了解我們這次的活動(dòng)，并爭取讓他們報名;
2、招生人員由到時(shí)候的業(yè)務(wù)員和老師們輪流組成;
3、招生時(shí)間大致為早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避免高溫時(shí)間，防止中暑。
4、開(kāi)展團報活動(dòng)多多的原則，增加報名人數。
�。ǘ╅_(kāi)課前準備工作：
1、在開(kāi)課前，對每位學(xué)生進(jìn)行通知，確保每位同學(xué)可以知道我們的上課地點(diǎn)和時(shí)間，并通知他們準備好課本;
2、對上課的地方，由負責人帶領(lǐng)去打掃衛生，方便營(yíng)造好的上課環(huán)境;
3、由負責人檢查各科老師備課情況，保證到時(shí)候上課期間能正常開(kāi)展;
�。ㄈ╅_(kāi)課中：
1、在傳授知識的過(guò)程中，課前記得點(diǎn)名，保證每個(gè)同學(xué)們的`到課情況，沒(méi)來(lái)的要及時(shí)打電話(huà)詢(xún)問(wèn);
2、建立一套有關(guān)同學(xué)們的考核記錄，如果一直能保證每天能準時(shí)到校的話(huà)，學(xué)期末將給與一定的獎勵;
3、對于任課老師，負責人可以在課余時(shí)間帶領(lǐng)老師們去當地地方開(kāi)展活動(dòng)，豐富老師們的課后文化生活;
4、課程結束后，開(kāi)一個(gè)小會(huì )，共同總結和交流教課過(guò)程中的問(wèn)題，大家一起解決問(wèn)題，保證我們的課程正常進(jìn)行。
�。ㄋ模╅_(kāi)課結束后
1、把我們的教課過(guò)程中同學(xué)們積極配合的、努力學(xué)習的場(chǎng)景拍下來(lái)，交給同學(xué)們和老師們留念，也可以成為以后在當地宣傳的照片;
2、負責人寫(xiě)一份關(guān)于這次活動(dòng)中的總的總結，為以后開(kāi)展這類(lèi)活動(dòng)做好準備。
�。ㄎ澹╅_(kāi)展活動(dòng)期間注意事項
1、任教期間要注意教師和學(xué)生們的安全，宣傳安全教育，保證每個(gè)人的安全;
2、開(kāi)展學(xué)生或老師的活動(dòng)時(shí)，注意安全;
3、招生過(guò)程中注意時(shí)間，避免高溫時(shí)刻，防止招生人員中暑，準備好降溫防暑的藥;
�。╅_(kāi)展活動(dòng)預算
1、職工住宿：租借場(chǎng)地費已經(jīng)在三月份定好，到時(shí)根據教師人數租借房屋，一個(gè)半月，大概1000元用在租借場(chǎng)地費，有可能的話(huà)可以租借學(xué)�？账奚�;
2、打印宣傳單，預計200元，招生期間免費提供水，每天大概40瓶，預計800元;
3、購買(mǎi)小禮物獎勵每天能準時(shí)到課或表現優(yōu)秀的同學(xué)們，預計200元;
4、適量的員工活動(dòng)費用，豐富大家業(yè)余時(shí)間，促進(jìn)大家的交流和感情，一同把輔導班開(kāi)展的更好。
培訓機構方案14
暑假是個(gè)漫長(cháng)的假期，也是教育培訓行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長(cháng)也希望能為孩子提供一個(gè)暑假學(xué)習的平臺，那么校長(cháng)們怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時(shí)機呢？
一、暑假前招生計劃
�。ㄒ唬┏Ｒ幇l(fā)單
派發(fā)時(shí)機：暑假前，6月下旬
派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據派發(fā)對象的放學(xué)時(shí)間為準。
派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生家長(cháng)，根據培訓機構的培訓對象而定。
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門(mén)口、圖書(shū)館、公園等學(xué)生家長(cháng)長(cháng)出沒(méi)的地方。
具體辦法：
1、提前半小時(shí)到達派發(fā)現場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(cháng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準確的回執信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長(cháng)的聯(lián)系電話(huà)、有意向的科目、希望我們暑假開(kāi)設的科目等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
�。ǘ┥鐓^活動(dòng)
搭建咨詢(xún)臺，吸引家長(cháng)前來(lái)主動(dòng)咨詢(xún)。人數：3~5人。2人留咨詢(xún)臺接待家長(cháng)咨詢(xún)，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五下午15：30~18：30最佳。
社區備選；（以學(xué)校中心向周?chē)男^輻射）
�。ㄈ┢渌�
1、最好可以結合公辦學(xué)校，通過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著(zhù)裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。
�。ㄋ模┬麄髦攸c(diǎn)
1、很多培訓學(xué)校設計的彩頁(yè)，往往都想著(zhù)面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長(cháng)手中，家長(cháng)很難有耐心看完，宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了，一目了然。
2、彩頁(yè)設計要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內容簡(jiǎn)潔、有針對的區分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3、文字方面要突出材料的權威性和新穎性
比如“新東方”“英孚英語(yǔ)”與別的常規教育和英語(yǔ)訓練機構都會(huì )暑期前在當地的報紙刊登廣告。
4、老師的受教育層次與專(zhuān)業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現家長(cháng)很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗等）,所以在暑期招生旺季來(lái)臨前做好充足的師資力量。
二、暑期招生計劃
七月份進(jìn)入了人們通常講的招生旺季，重中之重就是開(kāi)展宣傳攻勢。主動(dòng)做法如下：
1、摸清招生地的各方面的情況
A、對招生地的目標學(xué)校進(jìn)行詳細調研，地址、學(xué)生人數、男女比例等等，如果是針對高年級學(xué)生的教育培訓機構，還可以收集畢業(yè)生的人數、往年升學(xué)率等信息，做招生參考。
B、熟悉當地的地理、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟等情況，以便于招生咨詢(xún)時(shí)和家長(cháng)及學(xué)員很好的溝通。
C、熟悉自己學(xué)校開(kāi)設專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生與家長(cháng)面前要注意顯示我們對學(xué)校各專(zhuān)業(yè)非常了解。
D、熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細分;競爭學(xué)校有哪些；市場(chǎng)的容量如何；目標學(xué)員和學(xué)生的地理分布；招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
2、制定出每天的'工作安排和計劃
主要包括每天的工作日程、工作所要到達的目的地、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面，早計劃、早行動(dòng)及時(shí)向學(xué)校匯報，以便于學(xué)校能保證區域內的工作步調一致，協(xié)調統一。招生人員在招生中要切合實(shí)際情況，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作，針對不同的目標要制定出不同的的宣傳方法，及時(shí)總結并找到開(kāi)展工作的切入點(diǎn)。
3、要準備好各項招生工具和資料
如：簡(jiǎn)章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、并根據地區情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。
4、搜集目標學(xué)生名單
其實(shí)搜集名單的方式有很多種，要根據學(xué)校的社會(huì )關(guān)系或實(shí)際情況進(jìn)行搜集：
1．由辦活動(dòng)中搜集（例如：特色展、拜年活動(dòng)、招生活動(dòng)…….等）
2．市場(chǎng)街頭問(wèn)卷調查
3．由學(xué)生家長(cháng)介紹
4．專(zhuān)業(yè)渠道收集、購買(mǎi)
5、梳理流程，確保萬(wàn)一。
所有的工作準備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒(méi)有工作遺漏，有的話(huà)及時(shí)進(jìn)行補救，然后就是做好思想準備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季。
想了解更多暑假招生方案，可以在下方留言或聯(lián)系在線(xiàn)客服,好學(xué)校為你提供一站式招生服務(wù)。
培訓機構方案15
一、指導思想：
以“三個(gè)代表”重要思想為指導，以學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)為統領(lǐng)，以管理理念創(chuàng )新為先導，以規范辦學(xué)行為為基礎，以教育教學(xué)管理為核心，以增強管理效率和實(shí)效為重點(diǎn)，以健全制度體系、規范效果、落實(shí)責任為主要內容，夯實(shí)本機構基礎性工作，以本機構文化管理為方向，促進(jìn)內涵發(fā)展，從而全面提升本機構發(fā)展水平。
二、工作目標：
1、加強科學(xué)管理，實(shí)現管理新模式。
2、健全管理機制，完善文本體系。
3、規范辦學(xué)行為，推進(jìn)依法治校。
4、加強文化管理，提升辦學(xué)品位。
5、完善評價(jià)體系，深化教育改革。
6、加強常規管理，提高管理內涵。
7、深化課堂教學(xué)改革，探索教學(xué)模式。
8、加強安全工作，創(chuàng )建平安校園。
三、組織領(lǐng)導：
為全面深入貫徹落實(shí)教育局“教育管理年”的要求，成立錦州七中“教育管理年”活動(dòng)領(lǐng)導小組。
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
領(lǐng)導小組辦公室：機構辦公室
四、工作任務(wù)：
�。ㄒ唬┘訌娍茖W(xué)管理，實(shí)行“四化”管理模式。
1、本機構管理民主化。
進(jìn)一步強化民主管理，推進(jìn)民主化辦學(xué)進(jìn)程。成立校務(wù)決策委員會(huì )，重新建立校務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導小組和監督小組，堅持本機構重大決策（人事、財務(wù)、評優(yōu)、職稱(chēng)評聘等）公開(kāi)、透明，堅持校長(cháng)信箱，校長(cháng)電子郵箱開(kāi)放制度，接受群眾監督，堅持依靠廣大教職工辦學(xué)，定期向群眾征集意見(jiàn)，充分發(fā)揚教職工辦學(xué)的積極性和創(chuàng )造性，努力營(yíng)造陽(yáng)光、和諧、其樂(lè )融融的辦學(xué)新氛圍。
2、規章制度校本化。
堅持依法治校，修訂和完善本機構各項規章制度，逐步使管理向科學(xué)化、規范化目標邁進(jìn)，規章制度的修訂和完善要堅持務(wù)本、務(wù)實(shí)、可用，具有操作性。
3、常規管理目標化。
堅持目標化管理，一切常規性工作納入目標體系，做到定內容、定時(shí)間、定過(guò)程，在目標體系下進(jìn)行，做到科學(xué)有序，相關(guān)處室對全年的工作做到目標分解，落實(shí)到教研組、班級，直至每個(gè)個(gè)體。
4、質(zhì)量管理精細化。
質(zhì)量是管理的生命，加強管理其終極目標是要提高質(zhì)量，而精細化管理是保證，一切管理都要從細、小著(zhù)眼，將精細化管理進(jìn)行到底。
�。ǘ┘訌姵Ｒ幑芾�，著(zhù)力內涵發(fā)展。
內涵發(fā)展是“教育管理年”活動(dòng)的根本，也是我們追求的最高境界。堅持內涵發(fā)展就是要把“教育管理年”的工作做實(shí)、做好、做精，在平凡務(wù)實(shí)中積累辦學(xué)底蘊，激發(fā)內在活力；就是要淡薄名利、洗盡浮躁、增強素質(zhì)、務(wù)實(shí)精進(jìn)、整體提高。
1、建設學(xué)習型組織。
現代本機構的辦學(xué)經(jīng)驗告訴我們，學(xué)習型組織是本機構辦學(xué)的永動(dòng)機器，是源泉和動(dòng)力。我們要借教育管理年的契機，進(jìn)一步完善和發(fā)展學(xué)習型組織，讓每位教職工在本機構這個(gè)群體中本著(zhù)挑戰自我、超越自我的理念，緊緊圍繞本機構的發(fā)展目標，結合工作需要，加強團隊學(xué)習和群體智力的開(kāi)發(fā)，提高應變能力和創(chuàng )新能力。
2、強化教學(xué)常規管理。
牢固樹(shù)立“向管理要質(zhì)量，向管理要效益”的意識，繼續完善教師教學(xué)工作考核評價(jià)體系，著(zhù)重體現對教師備課、上課、批改作業(yè)、輔導等方面的考核，確保課堂教學(xué)效率的提高。
3、強化教科研管理。
樹(shù)立“科研興校、科研促教、科研育才”的目標，充分發(fā)揮教科研的先導、服務(wù)功能，加強教科研隊伍建設，培養教科研骨干，努力開(kāi)展有效科研活動(dòng)，加強課題研究指導，積極推動(dòng)本機構教育科研的可持續發(fā)展。
4、加強隊伍建設。
加強行政領(lǐng)導隊伍建設，從境界、修為、管理等方面提升領(lǐng)導品位，制訂《七中行政干部工作要求》，努力提高管理執行力，增強領(lǐng)導管理職責，強化責權意識，強化基層意識，強化實(shí)效意識，強化創(chuàng )新意識，努力使管理人員個(gè)個(gè)成為教育的能手，協(xié)調的好手，管理的高手，真正打造一支團結向上，求真務(wù)實(shí)，高效廉潔，群眾滿(mǎn)意的領(lǐng)導干部隊伍。
加強教師隊伍建設，以構建教師成長(cháng)成才的培訓，進(jìn)行考核，激勵、發(fā)展機制為重點(diǎn)，切實(shí)為教師提供可持續發(fā)展的平臺。加強行風(fēng)建設，提高師德水平，認真落實(shí)青年教師幫帶制度，促進(jìn)青年教師迅速成長(cháng)，以教學(xué)新秀，教學(xué)能手的培養、考核、評選為抓手，積極推進(jìn)名師工程、通過(guò)校本培訓和校本教研，整體提高隊伍素質(zhì)。
5、深化內部機制管理。
認真貫徹落實(shí)局下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步完善校長(cháng)負責制的實(shí)施意見(jiàn)》，嚴格執行《錦州市教育局直屬本機構領(lǐng)導班子重大事項決策議事規則》，樹(shù)立“以人為本，以法治校，民主決策，科學(xué)發(fā)展”的管理思想，進(jìn)一步完善內部管理機制，規范本機構管理行為。
�。ㄈ┘訌娢幕芾�，提升辦學(xué)品位。
貫徹落實(shí)教育局《關(guān)于錦州市加強文化建設的指導意見(jiàn)》，繼續構建本機構文化管理體系，增強本機構管理的文化內涵，提升本機構管理的文化品質(zhì)。
1、加強理念文化管理。
本機構辦學(xué)理念是本機構的精髓，其意義在于精神引領(lǐng)，我們要繼續堅持“以人為本”的管理理念，凸顯人文色彩，在人本管理中，要樹(shù)立“以師為本”的管理思想，使全體教職工對本機構的管理更具認同感和歸屬感，提高教職工的自豪感、責任感和使命感，要樹(shù)立“以生為本”的觀(guān)念，尊重學(xué)生的個(gè)性，尊重學(xué)生的發(fā)展，建立平等、融洽、互悅的師生關(guān)系。
2、制定本機構發(fā)展戰略和目標。
要從本機構特色出發(fā)，設計本機構的發(fā)展藍圖和策略，走出一條有自身特色的本機構改革與發(fā)展之路，發(fā)展藍圖與策略的設計要堅持特色化、民主化、目標化、精細化。
3、加強制度文化建設。
要不斷修改和完善本機構各項規章制度，要加強制度文化管理，制度一經(jīng)修改和完善，就成為本機構管理的“憲法”，必須遵守，要加強學(xué)習，使每個(gè)成員都能依法行事，徹底摒棄“制度上墻，只看不用”“制度上口，光說(shuō)不做”的行為，真正使制度成為依法治校的工具。
4、加強行為文化建設。
要不斷增強廣大師生執行規范的自覺(jué)性，加強行為文化建設，教師要以師德標準為指南，學(xué)生要以《中學(xué)生日常行為規范》為準繩，使本機構教師能夠成為敬業(yè)愛(ài)崗，勤奮博學(xué)，教藝高超的君子，使學(xué)生成為遵規守紀、樂(lè )觀(guān)向上、勤奮好學(xué)的中學(xué)生。
五、工作步驟：
�。ㄒ唬﹦�(dòng)員部署階段。
1、學(xué)習動(dòng)員，宣傳落實(shí)階段。
召開(kāi)機構教職工大會(huì )，傳達錦州市教育局“教育管理年”的.相關(guān)文件要求，制定教育管理年”活動(dòng)方案，明確目標和任務(wù)，統一思想，提高認識，調動(dòng)一切宣傳工具，營(yíng)造輿論氛圍。做好“教育管理年”的動(dòng)員、宣傳工作，為“教育管理年”活動(dòng)的開(kāi)展打下堅實(shí)的思想基矗
2、查擺問(wèn)題，整頓提高階段。
�。�1）查找問(wèn)題，認真對照市教育局頒行的管理規章制度和“教育管理年”的要求，全面、客觀(guān)、深入、細致地分析本機構的管理理念、管理方式、管理水平等方面的現狀，切實(shí)摸清問(wèn)題，找準差距，分析原因，形成自查報告（時(shí)間：4月上旬）
�。�2）征求意見(jiàn)。
查找問(wèn)題要充分發(fā)揚民主，召開(kāi)行政領(lǐng)導、教師、學(xué)生、社區、家長(cháng)等不同層面的座談會(huì )，廣泛聽(tīng)取相關(guān)人員的意見(jiàn)和建議，切實(shí)把查擺的問(wèn)題和征求意見(jiàn)結合起來(lái)，使“教育管理年”活動(dòng)更富有針對性，實(shí)效性（4月中旬）
3、整改評議。在查找問(wèn)題和征求意見(jiàn)，依據市教育局頒行的管理規章制度和本機構存在的問(wèn)題，制定切實(shí)可和行的整改措施，認真進(jìn)行整改，并將整改情況通告廣大師生，接受群眾評議。（4月下旬）
4、建章立制。依據市教育局頒行的管理制度，制定和完善本機構的各項規章制度，頒行實(shí)施細則，樹(shù)立新的管理理念，轉變管理方式，創(chuàng )新管理機制。（5月上旬）
5、創(chuàng )建活動(dòng)階段（3月至11月）
依據“教育管理年”工作目標和工作任務(wù)，開(kāi)展“教育管理年”的一系列活動(dòng)，要將“教育管理年”活動(dòng)和常規教育教學(xué)活動(dòng)結合起來(lái)，使活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，活動(dòng)詳見(jiàn)附表。
六、相關(guān)要求
1、過(guò)認識關(guān)。
要從思想上認識“教育管理年”活動(dòng)的重要性、現實(shí)性、緊迫性，要從本機構發(fā)展的戰略高度，從依法治校的角度認清“教育管理年”的精神實(shí)質(zhì)，要克服形式主義、走過(guò)嘗盲從、一陣風(fēng)、無(wú)所謂思想，真正將“教育管理年”活動(dòng)深入扎實(shí)、有效地開(kāi)展下去。全體教職工要依據“教育管理年”相關(guān)方案寫(xiě)出自己的計劃、措施，要將日常工作與“教育管理年”活動(dòng)緊密結合起來(lái)。
2、過(guò)觀(guān)念關(guān)。
要以“教育管理年”為契機，進(jìn)一步轉變教育觀(guān)念，學(xué)習現代管理科學(xué)，樹(shù)立新的教育管理理念，轉變教育管理方式，創(chuàng )新教育發(fā)展模式，提高教育管理能力，每一名教職工要從自己做起，從自己的教育教學(xué)實(shí)踐中探索新的模式、理念、行為。
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