培訓機構方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編精心整理的培訓機構方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
培訓機構方案1
一、目的：
全面提高x市志愿者管理骨干綜合能力，使民間組織健康順利成長(cháng);
二、時(shí)間：
首期9月23日上午9：00--11：00(每季度進(jìn)行一期，一年4期);
三、參加人員：
x市志愿者骨干、優(yōu)秀義工代表、民間組織負責人;
四、費用：
免費;
五、地點(diǎn)：
x市農業(yè)學(xué)校(x市理工學(xué)校)
六、主講：
x(廣東省五星級義工)
七、課程：
1、主動(dòng)和被動(dòng)的觀(guān)念，要別人做什么還是我要做什么?
2、義工和公益、慈善的.定義;
3、活動(dòng)如何組織策劃開(kāi)展;
4、活動(dòng)經(jīng)費任何募集和管理;
5、活動(dòng)如何管理分工;
6、義工組織如何建立管理層和分工;
7、義工組織如何和商家、其他公益組織合作;
8、如何宣傳好義工活動(dòng);
9、如何運作義工團隊;
10、怎樣做好義工;
培訓機構方案2
教育培訓是勞工部門(mén)培養和考取上崗資格證為目的，所以登記機關(guān)是勞動(dòng)部門(mén)，而且需要以不盈利或者少盈利為目的，主要是提供勞動(dòng)部門(mén)的認證考試培訓，師資需要認證，收費需要認證。那么教育培訓機構如何經(jīng)營(yíng)。
(一)培訓業(yè)客戶(hù)管理與服務(wù)將突顯重要由于教育資源的短缺和學(xué)員學(xué)習需求的旺盛，各繼續教育培訓機構往往不怕沒(méi)有生源，對于如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，也考慮得不多，對于客戶(hù)資源的再開(kāi)發(fā)、再利用往往處于一種無(wú)序的狀態(tài)，重要客戶(hù)管理也屬于一個(gè)薄弱環(huán)節。但是，隨著(zhù)培訓市場(chǎng)競爭的加劇，培訓客戶(hù)管理與服務(wù)顯得越來(lái)越重要。
有時(shí)，你不必花大價(jià)錢(qián)去打廣告找客戶(hù)，做好細致實(shí)在的服務(wù)就能保持住老客戶(hù)。如果把重要客戶(hù)牢牢握在手中，再去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，培訓業(yè)務(wù)會(huì )越做越好。因此，為保持培訓業(yè)務(wù)的持續發(fā)展，各培訓機構對培訓業(yè)務(wù)客戶(hù)的`管理與服務(wù)更加重視，往往為大客戶(hù)和學(xué)員們提供持續服務(wù)和增值服務(wù)，以發(fā)揮學(xué)員的活體廣告效應。
(二)質(zhì)量第一，價(jià)格第二隨著(zhù)培訓市場(chǎng)的發(fā)展，很多大公司選擇培訓合作伙伴已經(jīng)逐漸形成“忠誠度”，愿意選擇與其合作過(guò)的優(yōu)質(zhì)培訓機構。盡管在選擇過(guò)程中，價(jià)格因素仍具有重要影響力，但培訓質(zhì)量評估也越來(lái)越為企業(yè)所熟悉，企業(yè)開(kāi)始重視培訓的質(zhì)量與效果反饋，價(jià)低質(zhì)劣的培訓課程會(huì )被淘汰出局。
高水平的培訓師可以說(shuō)是企業(yè)的戰略伙伴，培訓師為企業(yè)提供有價(jià)值的培訓，企業(yè)反過(guò)來(lái)又會(huì )需要更深層次的培訓幫助，慢慢的地雙方逐漸建立起相互信任的關(guān)系，價(jià)格的因素自然就淡化了。而反之，不能創(chuàng )造價(jià)值的培訓只能做成一回生意。
(三)培訓需求將更加細化企業(yè)對培訓的要求更理性更系統，細致的培訓需求調查和詳實(shí)的培訓計劃等準備工作會(huì )突顯其重要性。有專(zhuān)家認為，培訓要求將細致到所有具體的崗位，企業(yè)對培訓量身定做的需求已經(jīng)出現。與之相對應，隨著(zhù)培訓需求的細化，培訓公司也將趨于專(zhuān)業(yè)細分化，中小型培訓公司會(huì )將精力集中在幾家企業(yè)客戶(hù)或是幾個(gè)行業(yè)里，使得他們的服務(wù)更加有針對性、貼近性。
(四)培訓機構強強聯(lián)手盡管培訓公司的專(zhuān)長(cháng)將越來(lái)越細分化，不過(guò)業(yè)界普遍認為，強強聯(lián)手，搭建培訓課程平臺，將是未來(lái)培訓市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)趨向。幾家公司都推出一個(gè)或幾個(gè)強項課程在同一個(gè)平臺上，企業(yè)用戶(hù)只需登陸這個(gè)平臺就可以選擇到所有的課程，這樣一方面可以迅速擴大影響力，省卻耗費在課程推廣上的巨額費用，另一方面也使得用戶(hù)資源得到共享。
延伸閱讀
中國消費者協(xié)會(huì )發(fā)布的20xx年上半年全國投訴分析情況中，教育培訓行業(yè)位居投訴增幅的第二位，投訴比例比20xx年同期增長(cháng)了70.2%。對培訓質(zhì)量的投訴占了很大的份額。這從一個(gè)側面說(shuō)明了培訓市場(chǎng)存在的問(wèn)題。具體說(shuō)，主要體現在以下四個(gè)方面：
市場(chǎng)混亂
有些培訓機構只重視臨時(shí)利益，教學(xué)質(zhì)量差，“一錘子交易”現象嚴峻。一些既沒(méi)有標準化教材、課件及教學(xué)方法，又沒(méi)有正規教師，更沒(méi)有契合市場(chǎng)主流運用環(huán)境要求的試驗裝備的非法培訓機構大量繁殖，不僅搗亂了市場(chǎng)秩序，而且重大影響了培訓業(yè)的健康發(fā)展。
師資匱乏
富有本土特色尤其是充分了解企業(yè)培訓需求的教師非常缺少，這一點(diǎn)已成為制約高層次培訓發(fā)展的“瓶頸”。一些存在研發(fā)能力的培訓機構，開(kāi)發(fā)出一個(gè)好的培訓項目后，一旦推向市場(chǎng)，未幾就會(huì )有跟隨者。但有心人會(huì )發(fā)現，這些追隨者所請的老師，與先行者所請的老師簡(jiǎn)直沒(méi)有多大區別。有些高端培訓項目，也許全國也只有幾名老師能講。這種情況，往往增長(cháng)了培訓機構的師資成本，制約了培訓機構的進(jìn)一步發(fā)展。
課程僵化
有些培訓機構奉行“拿來(lái)主義”，課程照搬照抄，沒(méi)有自主開(kāi)發(fā)的中心課程，本土案例少，缺乏針對性和系統性。
品牌弱勢
經(jīng)行業(yè)專(zhuān)家粗略估計，全國培訓機構或許有10000家，其中北京有20xx家，上海3300家，廣州1000家，但用戶(hù)心目中值得信任的品牌培訓機構卻寥寥無(wú)幾。
培訓機構方案3
老年教育是我國終身教育事業(yè)和老齡事業(yè)的重要組成部分，對促進(jìn)社會(huì )和諧、決勝全面建成小康社會(huì )具有重要意義。學(xué)校作為首批國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校、重慶市老年教育中心培育學(xué)校、重慶市高水平中職學(xué)校建設單位，將結合“高水平社會(huì )服務(wù)能力”建設，按照國務(wù)院辦公廳《老年教育發(fā)展規劃(20x—20xx年)》通知精神、具體實(shí)施和落實(shí)“老有所為行動(dòng)計劃”，讓區域老年人共享職業(yè)教育改革發(fā)展成果。以重慶市教委轉發(fā)教育部等九部門(mén)關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)社區教育發(fā)展意見(jiàn)的通知(渝教職成(20x)47號)文件精神為指導，根據黔江區實(shí)際情況，特制定本培訓方案。
一、專(zhuān)題簡(jiǎn)介
隨著(zhù)我國社會(huì )與經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展,中老年人的娛樂(lè )方式逐漸呈現多元化,太極拳作為近些年備受中老年人熱衷的強身健體活動(dòng),以達到弘揚中華武術(shù)，倡導科學(xué)健身，提高身體素質(zhì)，陶冶情操，健康長(cháng)壽的目的。
二、培訓對象
(一)人員要求：年齡男性60歲以上、女性55歲以上，身體健康，能自主處理日常生活事務(wù)的`老年人員均可參加培訓。
(二)培訓人數：80人(以實(shí)際人數為準)
三、培訓課程
掌握各式太極拳的基本技法
四、培訓師資
冉桂林黔江區民族職業(yè)教育中心培訓中心教師
鄭飛超國家武術(shù)六段，中國武術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )員
五、培訓經(jīng)費
服裝預算：培訓需采購80套服裝，80套x160元=12800元;由重慶市教科院職成教所統籌解決。
六、培訓時(shí)間、地點(diǎn)和方式：
培訓時(shí)間：20xx年1月6日至1月10日每天上午7:00-10:00
培訓地點(diǎn)：區體育館
培訓方式為：現場(chǎng)教學(xué)、理論授課、實(shí)訓指導
七、相關(guān)事項
(一)參培群眾須攜帶身份證原件參加培訓，并憑身份證原件報到注冊;
(二)參訓學(xué)員必須服從學(xué)校管理，注意人身及財產(chǎn)安全;
(三)每次集中培訓(訓練)需執行簽到制度;
(四)培訓過(guò)程中，學(xué)員往返培訓路途中安全問(wèn)題自行負責，培訓前需簽訂培訓學(xué)員安全協(xié)議書(shū);
(五)該培訓設一名義務(wù)監督員，組織培訓報名工作，主要負責開(kāi)班組織、聯(lián)系工作;
(六)其它未盡事宜另行通知。
八、后續服務(wù)
學(xué)校后期將專(zhuān)門(mén)建立QQ群或者微信群進(jìn)行后期跟蹤服務(wù);并形成培訓簡(jiǎn)報，宣傳先進(jìn)學(xué)員典型，對學(xué)員將進(jìn)行定期或不定期回訪(fǎng)。
培訓機構方案4
一、網(wǎng)絡(luò )推廣的目的
由于株洲市新科計算學(xué)校在行業(yè)內的名氣、規模都比較小，所以利用網(wǎng)絡(luò )推廣手段樹(shù)立學(xué)校品牌、提高學(xué)校知名度以及促進(jìn)學(xué)校進(jìn)軍遠程教育、在線(xiàn)教育進(jìn)程，提高學(xué)校的市場(chǎng)占有率！
二、市場(chǎng)需求分析
隨著(zhù)“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”策略的深入人心，許多人的工作開(kāi)始與計算機緊密相連，甚至不可分離，這就造成了大量的工種需要進(jìn)行IT技能的培訓。不算各類(lèi)社會(huì )IT認證，每年僅參加教育部、勞動(dòng)部和人事部組織的IT認證考試的人員就有500多萬(wàn)人，面對如此規模的培訓需求，我國IT培訓認證市場(chǎng)以驚人的速度發(fā)展著(zhù)。據賽迪顧問(wèn)的數據結果顯示，國內IT認證市場(chǎng)以每年30%的速度遞增，遠高于全球12%的增長(cháng)速度。信息產(chǎn)業(yè)部公布的數據表明，我國IT業(yè)目前對IT人才的需求每年至少在40萬(wàn)人以上，除去每年高校不足7萬(wàn)人的計算機專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生外，還有近40多萬(wàn)的人才空缺，而這40萬(wàn)的人才空缺靠什么來(lái)彌補呢?毫無(wú)疑問(wèn)，將由IT培訓機構培養出來(lái)。
大學(xué)生對IT培訓的需求：
從近期IT培訓市場(chǎng)行業(yè)結構分析，與前兩年相比有較大變化，立志從事IT行業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為參與培訓的主流。IT培訓需求大幅提高，這主要有兩點(diǎn)原因：
一是就業(yè)壓力增大，畢業(yè)生急需一項顯著(zhù)技能增強就業(yè)競爭力。由于大學(xué)擴招，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)出現了一個(gè)前所未有的高峰，就業(yè)壓力空前巨大。大學(xué)畢業(yè)生，特別是那些專(zhuān)業(yè)不熱、學(xué)校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大，對他們來(lái)說(shuō)，多一種技能就意味著(zhù)就業(yè)前景多一分廣闊，在與他人競爭時(shí)多一分勝算。而同時(shí)，企業(yè)、尤其是IT知名企業(yè)面對眾多高校畢業(yè)生，在選擇人才時(shí)，更看重實(shí)戰技能和綜合素質(zhì)的能力，于是學(xué)生開(kāi)始選擇以培訓的方式加強自身綜合能力。
此外，國內IT人才的缺乏，非計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生有了用武之地。從目前IT人員的組成比例來(lái)看，原來(lái)一直是計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生占絕大多數，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，非計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生的比例逐年提升，甚至有超過(guò)計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生人數的勢頭。而且有趣的是，在這些非計算機專(zhuān)業(yè)的學(xué)生中，普通高等院校的學(xué)生要多于名牌高等院校的學(xué)生，大專(zhuān)生、自考生則多于本科生以及研究生，顯然他們通過(guò)培訓取到了優(yōu)于文憑的競爭力，這在一定程度上刺激了更多的學(xué)生參加培訓。
三、 株洲市新科計算學(xué)校的SWOT分析
1、 優(yōu)勢：
講師優(yōu)勢：株洲市新科計算學(xué)校的項目講師具有多年年的軟件開(kāi)發(fā)和項目管理經(jīng)驗，使用過(guò)VC、Asp、Java 、Delphi等開(kāi)發(fā)語(yǔ)言和PS、Corel DRAW等應用軟件。多年的軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中對java的企業(yè)級應用有著(zhù)深入的理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開(kāi)發(fā)技術(shù)。對軟件行業(yè)的'發(fā)展和java技術(shù)的趨勢有一定
的理解。在做項目開(kāi)發(fā)與維護和產(chǎn)品推廣的同時(shí)積累了一定的人脈。
價(jià)格優(yōu)勢：相比其他培訓機構株洲的IT培訓學(xué)校在學(xué)習費用上價(jià)格優(yōu)惠，并且不用去北京，上海就可以得到專(zhuān)業(yè)的IT培訓，免去了在大城市的食宿費用。 資源優(yōu)勢：講師在軟件行業(yè)多年的工作當中積累了大量的人脈，已經(jīng)和多家企業(yè)發(fā)展成為戰略合作伙伴。學(xué)員平時(shí)的培訓是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求。學(xué)員既是培訓學(xué)習也得到工作經(jīng)驗。課程后期，學(xué)員有可能做到真實(shí)項目并從中獲取報酬。
2、劣勢：
目前株洲市新科計算學(xué)�；趶S(chǎng)商培訓，各自獨立；且以應試為主，忽視技能培養。計算機技術(shù)培訓時(shí)常缺乏管理規范，未能形成國家統一的培訓、考核標準，缺少一個(gè)有完備的組織體系和豐富內容的解決方案。加入WTO之后，國內企業(yè)的信息化水平低下已經(jīng)成為企業(yè)的成長(cháng)瓶頸，加強信息技術(shù)的培訓已經(jīng)使眾多企業(yè)的必選課。同時(shí)今天的工作對每個(gè)人來(lái)講，都面臨掌握信息技術(shù)的要求越來(lái)越高的困境，IT培訓的個(gè)人市場(chǎng)也變得非�；馃�。
首先，培訓市場(chǎng)的服務(wù)還沒(méi)有跟上。很多培訓中心認為提高服務(wù)水平就是改善硬件設施，實(shí)際上，培訓服務(wù)首先應該是為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)，應在教學(xué)質(zhì)量和常規服務(wù)兩方面不斷拓展，讓學(xué)員真正感受到學(xué)習的便利。例如在學(xué)員畢業(yè)后，主動(dòng)進(jìn)行定期回訪(fǎng)，使學(xué)員無(wú)論走到哪兒，都可以到培訓中心的網(wǎng)站進(jìn)行后續學(xué)習，了解最新的培訓信息。
其次，培訓教師隊伍建設還很不完善。為降低成本，很多培訓中心大量使用兼職教師，教學(xué)質(zhì)量和長(cháng)期性培訓業(yè)務(wù)得不到很好的保證。各個(gè)培訓中心應積極培訓教師，形成充足的后備師資力量。
最后，就是價(jià)格競爭問(wèn)題。很多非授權的培訓中心，為了爭奪客戶(hù)、獲取短期利潤，在無(wú)法保證培訓質(zhì)量的情況下，一味下調價(jià)格，以低成本搶占市場(chǎng)，對經(jīng)過(guò)授權的培訓中心形成較為嚴重的競爭壓力，這對培訓市場(chǎng)的長(cháng)遠發(fā)展極為不利。價(jià)格競爭帶來(lái)的直接后果就是培訓質(zhì)量的下降，原本可以請專(zhuān)職教師的，降價(jià)后成了剛畢業(yè)的學(xué)生老師，原先應該持續4周的課程縮到了2周，使用最簡(jiǎn)陋的設備以盡可能地減少成本，由于設備少，許多培訓中心把實(shí)驗改成了理論課。 實(shí)際上惡性競爭還不僅停留在價(jià)格層次上，對培訓內容的抄襲也不是怪事。
3、機會(huì )：
隨著(zhù)株洲IT市場(chǎng)的發(fā)展，IT職業(yè)培訓進(jìn)入標準化的品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代趨勢在今后幾年會(huì )表現的更加明顯，這將是今后IT培訓行業(yè)發(fā)展的趨勢，遠程教育也將是IT培訓重要渠道之一。
如何才能實(shí)現IT培訓企業(yè)在市場(chǎng)下的順利轉型？首先，企業(yè)在IT市場(chǎng)轉型時(shí)期，要準確把握市場(chǎng)的需求變化。培訓中心要利用網(wǎng)絡(luò )的互動(dòng)性準確把握企業(yè)與學(xué)員的需求變化，了解學(xué)員的真正要求，幫助學(xué)員澄清認識，使學(xué)員掌握社會(huì )和企業(yè)需要的技能。其次是規范培訓市場(chǎng)，強化師資力量。部分培訓學(xué)校教師隊伍建設很不完善，造成教學(xué)質(zhì)量低和長(cháng)期性培訓業(yè)務(wù)得不到保證。目前，各種IT培訓機構呈爆炸性增長(cháng)，但市場(chǎng)仍然呈現明顯的無(wú)序競爭狀態(tài)。在未來(lái)的競爭中，中小規模的培訓機構只有注重規模和品牌，提供專(zhuān)業(yè)的培訓和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機會(huì )。
4、 威脅：
自20世紀中后期IT產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來(lái)，IT培訓市場(chǎng)逐漸成為國內培訓市場(chǎng)的新寵。數據顯示，20xx年全國IT職業(yè)培訓市場(chǎng)實(shí)現銷(xiāo)售額53.8億元，比上一年增長(cháng)17.4%，20xx年的增長(cháng)率為15.7%。至20xx年，到目前市場(chǎng)的增長(cháng)率已經(jīng)達到15.2%。IT行業(yè)是我國近年來(lái)發(fā)展最為迅速的行業(yè)。在以“十倍速”發(fā)展的IT產(chǎn)業(yè)中，知識和技能的更新非常迅速，IT人才對學(xué)習有異乎尋常的需求，培訓成為迅速獲取知識的重要途徑。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，株洲的IT培訓學(xué)校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應付目前的威脅，不斷更新自身的技術(shù)和加強師資管理力量。
四、網(wǎng)絡(luò )推廣方式及策略。
利用網(wǎng)絡(luò )傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問(wèn)答平臺推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費廣告推廣。具體操作如下:
貼吧論壇：
1、搜集搜集相關(guān)的貼吧，如“百度貼吧”等。
2、注冊論壇ID(每個(gè)論壇2個(gè)以上)，描文本個(gè)性簽名如。
3、學(xué)校培訓專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些文章，論點(diǎn)，發(fā)布到論壇，并隨時(shí)跟蹤，手工置頂。
問(wèn)答平臺：
1、搜集各大問(wèn)答平臺。(天涯知道、百度知道、搜搜問(wèn)答、雅虎知道等) 2、ID數量每個(gè)平臺不少于5個(gè)。
3、自問(wèn)自答形式，學(xué)校相關(guān)項目問(wèn)答形式推廣。(盡量附帶網(wǎng)站網(wǎng)址)。
搜索引擎優(yōu)化（SEO）：
1、網(wǎng)站內部?jì)?yōu)化，關(guān)鍵字密度保持在3%--8%。內部鏈接確保無(wú)死鏈接。 2、網(wǎng)站內容建設，每天更新網(wǎng)站內容不少于1篇。(原創(chuàng )文章為主)
3、網(wǎng)站外鏈建設，除論壇推廣和問(wèn)答平臺推廣所輔助建設的外鏈外，每天5條。
4、網(wǎng)站數據整理，每天的網(wǎng)站收錄數量，反鏈數量，排名情況，訪(fǎng)客最多來(lái)源數據，轉化率，跳出率，IP數量，PV數量等數據的收集整理。
博客推廣：
1、各大博客平臺建立學(xué)校博客(可輔助培訓師博客) 2、定期更新博客內容。做好博客互動(dòng)工作。
微博推廣：
1、參加微群，并積極在微群中推廣微博。
2、定期設立互動(dòng)話(huà)題，積極討論并回復評論者留言。
3、跨平臺互動(dòng)。即在其他網(wǎng)絡(luò )社交平臺上轉發(fā)自己的微博，以提高關(guān)注度。 4、建立忠實(shí)粉絲群體，定時(shí)轉發(fā)你的微博。這個(gè)適用于前期微博關(guān)注度不是很高時(shí)。
5、申請加V認證，提高微博在圈內的公信度。
以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率、知名度，增加轉化率，增加企業(yè)獲取生源的途徑！
工作安排：
1、推廣員：
�、倜咳照搲�、貼吧、分類(lèi)信息網(wǎng)站，信息發(fā)布3條(共)； ②每日問(wèn)答平臺5條問(wèn)答信息；
�、勖咳崭虏┛臀恼�1篇；(每人申請開(kāi)通博客3個(gè)，不重復)
�、懿⒆龊每头ぷ�,做好客服統計數據； ⑤每日添加網(wǎng)站內容1篇。
2、程序員:
�、俳鉀Q網(wǎng)站技術(shù)問(wèn)題；
�、诮y計代碼嵌入及每日網(wǎng)站統計,每周統計流量報表； ③保障網(wǎng)站安全運行，保證客戶(hù)正常訪(fǎng)問(wèn)及咨詢(xún)；
�、軈f(xié)同客服人員統計每周網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)路及咨詢(xún)情況；
�、輬D片廣告協(xié)同制作。
3、SEOer：
�、僮龊镁W(wǎng)站外鏈的建設，保證質(zhì)量和收錄正常； ②與其他網(wǎng)站友情鏈接交換，確保質(zhì)量；
�、圻m當調整網(wǎng)站內容，符合用戶(hù)體驗及搜索引擎收錄；
�、芫W(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來(lái)路分析、關(guān)鍵字分析、跳出率控制； ⑤競價(jià)廣告管理，關(guān)鍵字匹配，廣告創(chuàng )意設計；
�、奁渌麖V告合作渠道開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)在于區縣門(mén)戶(hù)及論壇； ⑦監督其他成員完成工作情況及合理的工作引導； ⑧數據分析,不斷改善推廣模式。
4、遠程教育：
各個(gè)任課老師利用YY等軟件實(shí)施遠程教育。免費循環(huán)開(kāi)放基本課程的教學(xué)視頻，提高學(xué)員的體驗度、依賴(lài)程度、信任度，進(jìn)而誘導他們成為正式學(xué)員！
六、預期廣告投放點(diǎn)。
1、百度競價(jià)廣告。 2、搜狗競價(jià)廣告。 3、搜搜競價(jià)廣告。 4、門(mén)戶(hù)及論壇廣告。
5、其他門(mén)戶(hù)網(wǎng)站軟文廣告。
培訓機構方案5
誠開(kāi)教育招生策劃 當下英語(yǔ)培訓機構繁多，作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語(yǔ)工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統思維方式與營(yíng)銷(xiāo)手段之外尋找新的市場(chǎng)突破口�；诖�，我提出以下方案，希望能對貴機構的招生工作有所幫助。
一、尋找市場(chǎng)空白帶，避開(kāi)與強勢對手的正面競爭：
一般來(lái)講，重要的英語(yǔ)培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來(lái)國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農民，尤其是城市周邊地區的農民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開(kāi)競爭對手的正面火力，在當地較富裕的.城郊結合區域展開(kāi)充分的招生宣傳。具體來(lái)說(shuō)：
1、在當地較為富裕的城郊結合區域設立報名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設立專(zhuān)門(mén)的面向當地中小學(xué)生的文化培訓班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車(chē)到城市中心來(lái)上課，家長(cháng)們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開(kāi)設接送學(xué)生的專(zhuān)用面包車(chē)，也能起到上述效果。
2、與該區域內的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(cháng)達成一致，開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè )英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計劃等一系列活動(dòng)；當然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向學(xué)生推薦英語(yǔ)培訓，則效果更好。
3、對該區域內中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關(guān)媒體予以報道。
二、充分利用學(xué)校與社區平臺，在老師、學(xué)生與家長(cháng)心中樹(shù)立貴校的良好形象：
注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范： 與部分社區、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區、學(xué)校限定名額）參加英語(yǔ)集中培訓營(yíng)（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門(mén)口的參加了英語(yǔ)培訓的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想參與其中。
2、提供贈品：
個(gè)人認為在校門(mén)口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門(mén)派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長(cháng)的慰問(wèn)信，等等。
3、附帶培訓： 貴�？稍诓煌臅r(shí)期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語(yǔ)培訓的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）；對于除英語(yǔ)外某一門(mén)嚴重偏科的同學(xué)，貴�？膳扇司推频哪情T(mén)為其單獨輔導三次，等等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期（如家長(cháng)會(huì )、運動(dòng)會(huì )、節日慶�；顒�(dòng)等），開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。
三、借助社會(huì )其他資源，開(kāi)展貴校英語(yǔ)培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開(kāi)展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語(yǔ)培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等�？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習成績(jì)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓宣傳；甚至與當地白領(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專(zhuān)柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買(mǎi)化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當地公園內設立貴校少兒英語(yǔ)角，并在周末和節假日于公園內設立招生宣傳點(diǎn)。
培訓機構方案6
一、確定活動(dòng)目標
在我們做任何活動(dòng)之前，都要設定明確的目標，而目標源于我們對現階段資源的梳理，包括老生的續費量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進(jìn)行梳理，最終做到責任到人，明確每位員工的崗位職責，進(jìn)行相應的分工，并和下級達成目標共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統化的培訓機構招生活動(dòng)方案。
1、 老生續費
對即將到期的學(xué)員進(jìn)行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數據，掌握名單。除此之外，老生續費和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數量和應消耗的金額，從而確認老生部分的目標金額，根據數據，制定合理的老師續費目標。
2、新生報名
新生部分則要根據以往的年增長(cháng)率測算需要新增多少金額，需要新招的學(xué)生量，根據轉化率確認本次活動(dòng)潛在客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)數量，確定我們需要在活動(dòng)中邀約到校的學(xué)生人數以及課程產(chǎn)品占比，最終確認的目標需要人人達成共識，才能展開(kāi)后續的實(shí)施工作。
3、明確分工
明確了目標、梳理了有效客戶(hù)資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動(dòng)方案，對癥下藥。根據客戶(hù)的意向程度做好分類(lèi)，例如，高意向且長(cháng)期選擇我們的客戶(hù)，這是轉介紹的主要群體；其次是高意向客戶(hù)，是報名和續費的主要目標群體；中意向客戶(hù)，是還需要再邀約試聽(tīng)或者繼續營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)；低意向客戶(hù)，是有明確的不報名理由和退費理由的客戶(hù)；以及不明意向的客戶(hù)，是沒(méi)有進(jìn)行深度溝通的客戶(hù)。根據我們對客戶(hù)的具體分類(lèi)和銷(xiāo)售水平，設置后續的客戶(hù)追蹤方案以及人員的目標。并通過(guò)合理的績(jì)效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標額越高，獎金也就越多。
二、制定活動(dòng)政策
活動(dòng)政策的制定主要是針對家長(cháng)的，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段和方式吸引家長(cháng)、吸引學(xué)生，培訓機構招生也就進(jìn)入到了一個(gè)良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡(jiǎn)單了。只有讓家長(cháng)看到實(shí)際的利益和好處，滿(mǎn)足現階段的需求，才會(huì )產(chǎn)生吸引力，提高報名欲望。
1、主推課程
首先我們要明確這次活動(dòng)主推的課程，和制定目標的環(huán)節一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續報課程，借助此次“雙十二”活動(dòng)，在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專(zhuān)業(yè)能力入門(mén)班、提高班、鞏固班等等，文化課類(lèi)可以設置寫(xiě)作技巧班、英語(yǔ)音標班、數學(xué)強化班等等。以滿(mǎn)足大部分家長(cháng)的需求為主。
2、優(yōu)惠政策
�、儋浰痛蠖Y包
培訓機構利潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學(xué)費，所以我們就要通過(guò)贈送虛擬價(jià)值的東西來(lái)吸引價(jià)值家長(cháng)，例如，培訓機構自己定制的獎品，價(jià)值500元大禮包，里面包含卡通書(shū)包、學(xué)習用具套裝、培訓機構自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元，但呈現出來(lái)的價(jià)值卻很高。
�、趫F報優(yōu)惠
團報優(yōu)惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時(shí)報名兩科直接優(yōu)惠300元，同時(shí)報名三科及以上直接優(yōu)惠500元，不限校區、不限科目、不限班種。二是按人數，兩位學(xué)生一起報名可享受八折優(yōu)惠，三名及以上學(xué)生一起報名可享受七折優(yōu)惠�；顒�(dòng)只限于”雙十二”活動(dòng)當天，通過(guò)團報的優(yōu)惠政策激起家長(cháng)的購買(mǎi)欲望，挖掘出更多的潛在客戶(hù)。
�、坜D介紹有禮
在我們的客戶(hù)分類(lèi)中，高意向的客戶(hù)是我們轉介紹的主要群體，那么在活動(dòng)當日轉介紹的客戶(hù)可以獲得額外獎勵，我們知道轉介紹的成單率很高，但很多家長(cháng)不愿意主動(dòng)轉介紹，使得傳播性較差，見(jiàn)效也比較慢。那么通過(guò)我們這次活動(dòng)，制定出專(zhuān)門(mén)的轉介紹優(yōu)惠政策，便可以在一定程度上增加轉介紹的可能，拓展生源。例如，活動(dòng)當日成功轉介紹的客戶(hù)可以獲得價(jià)值100元的試聽(tīng)體驗課，或是寒假短期培訓班優(yōu)惠券等等。
�、芟迺r(shí)優(yōu)惠
以時(shí)間為節點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠，讓家長(cháng)不愿錯過(guò)，例如，僅限活動(dòng)當天的9：00—12：00，在規定的時(shí)間內，寒假課程七折優(yōu)惠，過(guò)時(shí)即刻恢復原價(jià)。這樣的限時(shí)活動(dòng)會(huì )為我們轉化大量的潛在客戶(hù)，同時(shí)也達到了引流的效果，提升了客戶(hù)的進(jìn)店量，吸引更多人參與活動(dòng)。具體的優(yōu)惠力度根據培訓機構情況進(jìn)行設置。
三、 營(yíng)造活動(dòng)氛圍
如果當家長(cháng)和孩子來(lái)到培訓機構后，能夠第一時(shí)間被培訓機構的氛圍所感染，那么，我們的活動(dòng)算是成功了一大半。熱烈的活動(dòng)氛圍感染了客戶(hù)，滿(mǎn)足了他的好奇心，刺激了購買(mǎi)欲望，加上大多消費者向來(lái)就有的從眾心理，這些因素結合在一起，都為我們的活動(dòng)大大加分。
1、環(huán)境布置
除了運用彩帶等常見(jiàn)的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓機構呢？通過(guò)一些既新穎又有創(chuàng )意的裝飾物，再加上對一些小細節的設計，更能夠打造不同尋常的節日氛圍。例如，簡(jiǎn)潔而有創(chuàng )意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運用彩色卡紙和無(wú)紡布剪出動(dòng)物的形狀當做裝飾，用線(xiàn)串連起來(lái)掛在教室里，也會(huì )顯得非常靈動(dòng)、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進(jìn)氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過(guò)這樣用心的環(huán)境布置，營(yíng)造出我們這次”雙十二”的活動(dòng)氛圍，第一時(shí)間留住家長(cháng)。
2、禮品設置
除了布置校區的環(huán)境之外，也需要通過(guò)禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺、咨詢(xún)處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車(chē)模型、書(shū)包、彩筆等等。告知家長(cháng)，當日報名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物。
3、服裝統一
在每一次活動(dòng)中，都要求全體員工穿上專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)工裝，這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長(cháng)在第一時(shí)間就感受到我們的正規和專(zhuān)業(yè)，服裝上可印有我們本次活動(dòng)的二維碼，掃碼后能直接進(jìn)入活動(dòng)詳情頁(yè)面，了解優(yōu)惠政策，并且可以直接線(xiàn)上報名。與此同時(shí)也需要教師們的配合，為家長(cháng)做好講解和引導。
四、宣傳推廣
我們的宣傳推廣對活動(dòng)而言是至關(guān)重要的，利用線(xiàn)上、線(xiàn)下相結合的`形式，做到立體式全方位的宣傳。擴大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶(hù)。
1、線(xiàn)上
將我們此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策和課程內容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓機構自己的二維碼和logo，讓家長(cháng)可以通過(guò)線(xiàn)上的形式進(jìn)行報名，并發(fā)送到家長(cháng)微信群里。同時(shí)制定相應的積分轉發(fā)系統，例如，家長(cháng)轉發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續班時(shí)減免學(xué)費。這樣激勵老學(xué)員對圖文進(jìn)行分享，迅速提高曝光率。
2、線(xiàn)下
通過(guò)派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開(kāi)展地推活動(dòng)等形式進(jìn)行線(xiàn)下的推廣，這需要我們制作專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)彩頁(yè)、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓機構的二維碼，并附上一句“轉發(fā)即可減免學(xué)費”或“轉發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標語(yǔ)。在地推的過(guò)程中結合線(xiàn)上轉發(fā)活動(dòng)，直接完成報名，即能減少登記環(huán)節，同時(shí)擴大轉發(fā)范圍。
五、活動(dòng)總結
活動(dòng)結束后，組織全體員工開(kāi)展活動(dòng)總結會(huì )，將此次活動(dòng)中所遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論和交流，并做好相關(guān)紀錄，保證我們每一場(chǎng)活動(dòng)的背后都有足夠全面和精準的數據作為支撐。
1、總結經(jīng)驗
討論活動(dòng)中成功的地方在哪里，失敗的環(huán)節是什么，具體原因都有哪些，需要改進(jìn)的地方是什么，要朝哪個(gè)方向改進(jìn)，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結會(huì )上進(jìn)行討論和完善的。方便我們與上一次活動(dòng)進(jìn)行數據對比，也為下一次活動(dòng)做好鋪墊，制定后期目標。
2、后期轉化
對于我們在活動(dòng)期間沒(méi)能成交的潛在客戶(hù)做進(jìn)一步的轉化，電話(huà)邀約這些家長(cháng)參加后續的公開(kāi)課、親子體驗活動(dòng)等等，要注意目的性不要太強，保持日常的維護，首先建立信任，而后實(shí)現轉化。
市面上營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓機構，希望校長(cháng)們能夠通過(guò)這次”雙十二”的招生活動(dòng)獲得一些啟示。要想做好活動(dòng)，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統一，做出我們自己的培訓品牌，同時(shí)在活動(dòng)結束后不忘及時(shí)復盤(pán)，總結經(jīng)驗，為今后舉辦更好的活動(dòng)打下基礎。教育的起點(diǎn)是知識，終點(diǎn)卻是生活，教育的過(guò)程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過(guò)我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。
培訓機構方案7
一、晚會(huì )主題：
嘉年華的英文單詞是“carnival”，“carnival”這個(gè)概念源于威尼斯，翻譯過(guò)來(lái)就是“狂歡節”的'意思�！拔逍Ｂ�(lián)歡慶圣誕泉”。通過(guò)圣誕節晚會(huì )，推崇陽(yáng)朔外語(yǔ)特色，營(yíng)造一種團結向上、青春健康活潑的氣氛。
二、組織：
學(xué)校x外國語(yǔ)學(xué)校
三、時(shí)間：
20xx年x月x日
晚會(huì )時(shí)間為x:x——x:x
其中x:x為狂歡時(shí)間
四、主持人及節目抽簽：
于12月17日晚上7：00在x外國語(yǔ)學(xué)校選拔各校各推薦2名，其中建議推薦一名外教，選拔主持人評委各校各出一人，請于12月17日晚上6：50到場(chǎng)抽簽
五、開(kāi)場(chǎng)臺詞
(由主持人共同完成)
六、地點(diǎn)：
xX
七、背景布置和音響：
由x外國語(yǔ)學(xué)校負責聯(lián)系桂林專(zhuān)業(yè)舞臺制作商
八、晚會(huì )其它物資準備：
歐文書(shū)院負責
1.啤酒2打、礦泉水4件
2.抽獎箱(紅色，要求大方)
3.入場(chǎng)唬1000份(設計要求：突出圣誕主題)
4.抽獎小禮品(帽子等)
九、藝術(shù)拍照藝術(shù)攝影：
專(zhuān)業(yè)制作，刻成碟歐美達負責
十、晚會(huì )節目安排：
1、開(kāi)場(chǎng)熱舞表演者：邀請文工團或者x學(xué)校舞蹈隊
2、主持人上臺宣布晚會(huì )開(kāi)始并致開(kāi)場(chǎng)白
3、縣領(lǐng)導致詞----校長(cháng)代表及校長(cháng)發(fā)言
4、主持人介紹特約嘉賓
5、娛樂(lè )文藝節目：待定
備注：節目中各校負責自校的節目，并提前2個(gè)節目催場(chǎng)并簽到
6、晚會(huì )頒獎：(頒獎小組：五校各選兩位評委)頒獎小姐(明智負責及培訓，要求分為：迎賓小姐4名和頒獎6名，并準備禮儀服裝。)
備注：
1.24日晚上頒獎只頒發(fā)獎金牌，獎金12月25日到卓悅負責人處領(lǐng)
2.獎金牌由明智負責要求：紅色底，大方
7、評選：
一等獎：一名500元獎金
二等獎：兩名200元獎金
三等獎：三名100元獎金共計：1200元獎金
8、服裝費：
a.主持人506=300元歐美達負責
b.演員各校自己準備
9、從各校選拔5個(gè)精彩節目，要求不能全部是歌曲，如果節目不夠，務(wù)必在12月10前通知王瑩處，由其他學(xué)校準備參加。
10、等待平安夜鐘聲的敲響(若時(shí)間間隔過(guò)久可安排歌曲或者游戲)
11、迎圣誕幸運大抽獎道具：抽獎箱、編有號碼的紙條(主持人視晚會(huì )具體情況而定，約定4個(gè)游戲)
12、難忘瞬間——評委、領(lǐng)導、主持人、演員等集體合影專(zhuān)業(yè)攝影師負責卓悅負責邀請
13、晚會(huì )結束大合唱《難忘今宵》(各校提前準備好，學(xué)會(huì )歌曲，記得歌詞)
學(xué)校和x負責收拾物品并整理場(chǎng)地。
x負責準備和搬評委席的桌椅，x負責桌布。
x負責清潔打掃場(chǎng)。
燈光師音響師燈光師由專(zhuān)業(yè)舞臺設計人員負責(x負責邀請)
培訓機構方案8
暑假是個(gè)漫長(cháng)的假期，也是教育培訓行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長(cháng)也希望能為孩子提供一個(gè)暑假學(xué)習的平臺，那么校長(cháng)們怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時(shí)機呢？
一、暑假前招生計劃
�。ㄒ唬┏Ｒ幇l(fā)單
派發(fā)時(shí)機：暑假前，6月下旬
派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據派發(fā)對象的放學(xué)時(shí)間為準。
派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生家長(cháng)，根據培訓機構的培訓對象而定。
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門(mén)口、圖書(shū)館、公園等學(xué)生家長(cháng)長(cháng)出沒(méi)的地方。
具體辦法：
1、提前半小時(shí)到達派發(fā)現場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(cháng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準確的回執信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長(cháng)的聯(lián)系電話(huà)、有意向的科目、希望我們暑假開(kāi)設的科目等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
�。ǘ┥鐓^活動(dòng)
搭建咨詢(xún)臺，吸引家長(cháng)前來(lái)主動(dòng)咨詢(xún)。人數：3~5人。2人留咨詢(xún)臺接待家長(cháng)咨詢(xún)，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五下午15：30~18：30最佳。
社區備選；（以學(xué)校中心向周?chē)男^輻射）
�。ㄈ┢渌�
1、最好可以結合公辦學(xué)校，通過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著(zhù)裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。
�。ㄋ模┬麄髦攸c(diǎn)
1、很多培訓學(xué)校設計的彩頁(yè)，往往都想著(zhù)面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長(cháng)手中，家長(cháng)很難有耐心看完，宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了，一目了然。
2、彩頁(yè)設計要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內容簡(jiǎn)潔、有針對的區分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3、文字方面要突出材料的權威性和新穎性
比如“新東方”“英孚英語(yǔ)”與別的常規教育和英語(yǔ)訓練機構都會(huì )暑期前在當地的報紙刊登廣告。
4、老師的受教育層次與專(zhuān)業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現家長(cháng)很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗等）,所以在暑期招生旺季來(lái)臨前做好充足的師資力量。
二、暑期招生計劃
七月份進(jìn)入了人們通常講的招生旺季，重中之重就是開(kāi)展宣傳攻勢。主動(dòng)做法如下：
1、摸清招生地的各方面的情況
A、對招生地的目標學(xué)校進(jìn)行詳細調研，地址、學(xué)生人數、男女比例等等，如果是針對高年級學(xué)生的教育培訓機構，還可以收集畢業(yè)生的人數、往年升學(xué)率等信息，做招生參考。
B、熟悉當地的地理、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟等情況，以便于招生咨詢(xún)時(shí)和家長(cháng)及學(xué)員很好的溝通。
C、熟悉自己學(xué)校開(kāi)設專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生與家長(cháng)面前要注意顯示我們對學(xué)校各專(zhuān)業(yè)非常了解。
D、熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細分;競爭學(xué)校有哪些；市場(chǎng)的容量如何；目標學(xué)員和學(xué)生的地理分布；招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
2、制定出每天的工作安排和計劃
主要包括每天的工作日程、工作所要到達的目的地、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面，早計劃、早行動(dòng)及時(shí)向學(xué)校匯報，以便于學(xué)校能保證區域內的工作步調一致，協(xié)調統一。招生人員在招生中要切合實(shí)際情況，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作，針對不同的.目標要制定出不同的的宣傳方法，及時(shí)總結并找到開(kāi)展工作的切入點(diǎn)。
3、要準備好各項招生工具和資料
如：簡(jiǎn)章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、并根據地區情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。
4、搜集目標學(xué)生名單
其實(shí)搜集名單的方式有很多種，要根據學(xué)校的社會(huì )關(guān)系或實(shí)際情況進(jìn)行搜集：
1．由辦活動(dòng)中搜集（例如：特色展、拜年活動(dòng)、招生活動(dòng)…….等）
2．市場(chǎng)街頭問(wèn)卷調查
3．由學(xué)生家長(cháng)介紹
4．專(zhuān)業(yè)渠道收集、購買(mǎi)
5、梳理流程，確保萬(wàn)一。
所有的工作準備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒(méi)有工作遺漏，有的話(huà)及時(shí)進(jìn)行補救，然后就是做好思想準備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季。
想了解更多暑假招生方案，可以在下方留言或聯(lián)系在線(xiàn)客服,好學(xué)校為你提供一站式招生服務(wù)。
培訓機構方案9
一、活動(dòng)背景(可行性分析)：
1、跆拳道是來(lái)自于韓國的一種武道，其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：禮儀，廉恥，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真諦，是一名跆拳道修煉者在練習跆拳道動(dòng)作前先要學(xué)習的東西。跆：用腳踢，踩。拳：用手擋，擊。道：精神修煉，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的還是跆拳道精神。不欺騙，尊敬長(cháng)輩師長(cháng)，不穿著(zhù)道服吸煙飲酒，不在道場(chǎng)及道場(chǎng)附近吸煙，非危急情況下不得用跆拳道技術(shù)殺傷他人，而且要做一個(gè)為真而生，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。
2、跆拳道的動(dòng)作，干凈利落中帶有帥氣和實(shí)用，練習它可以讓身體更加強健，還有減肥的功效，而且還可以練習反應力等等。在我校，不僅是女生，更有許多男生體質(zhì)較為差，渴望接觸跆拳道，了解跆拳道文化，因此開(kāi)展跆拳道培訓班滿(mǎn)足了廣大學(xué)生們的要求。
3、本次活動(dòng)從策劃到活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節的困難我們都能克服，并且得到了大華學(xué)校的領(lǐng)導班子的大力支持，并有體育指導老師李世平等老師的指導。
二、教學(xué)分析
以學(xué)生為主體，采用"啟發(fā)式"和"討論式"的`教學(xué)方法，通過(guò)置疑和情景創(chuàng )設，引導學(xué)生探究、討論、實(shí)踐、發(fā)現問(wèn)題，然后教師再指導學(xué)生逐個(gè)解決問(wèn)題，把學(xué)習的主動(dòng)權交給學(xué)生，讓學(xué)生想學(xué)、會(huì )學(xué)、樂(lè )學(xué)。每節課應根據學(xué)生的個(gè)性差異實(shí)施分層次教學(xué)，采用不同的教法、手段，使不同層次的學(xué)生均得到鍛煉和發(fā)展。注重跆拳道教學(xué)與其它知識的整合，并把思想品德教育和行為規范的培養有機地容納在各個(gè)教學(xué)環(huán)節之中，以體現跆拳道的綜合教育功能。整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，應有必要的安全措施及安全教育，積極預防運動(dòng)損傷的發(fā)生。
三、教學(xué)計劃
1、基本技術(shù)練習
A、跆拳道的禮節
B、跆拳道的步法
C、跆拳道的拳法
D、跆拳道的腿法
2、跆拳道的品勢練習
3、跆拳道專(zhuān)項身體素質(zhì)練習
四、場(chǎng)地要求：
學(xué)校提供訓練場(chǎng)地(鋪設跆拳道專(zhuān)用地墊)：初中部一樓教室。
組織形式：以小班教學(xué)的培訓班形式進(jìn)行的，每周一次。
培訓收費：武術(shù)元/人/月.跆拳道元/人/月。
合作回報：培訓班的總收入，園校占五成，校領(lǐng)導占一成，教練占四成。
教學(xué)考評：學(xué)員考段升級制。
招生對象：要求本校在校學(xué)生，身體健康，能夠接受?chē)栏窦o律約束，具備吃苦精神。
培訓機構方案10
中小學(xué)課外輔導機構將趨向于根據學(xué)生具體需求，往標準化和個(gè)性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導培訓中師資力量是其核心，因此師資問(wèn)題也成為很多課外輔導機構全國擴張走向規�；闹匾系K。
祝博士是專(zhuān)業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導的教育科技機構。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導、個(gè)性化學(xué)習方案、一對一輔導、各科成績(jì)提升、奧數、才藝培養等。
為廣大想開(kāi)托管班、輔導班、補習班、培訓班等的教育愛(ài)好者提供創(chuàng )業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習資料、操作方法和詳細的培訓，提供現代化網(wǎng)絡(luò )學(xué)習平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問(wèn)題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！
一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢：
針對“學(xué)生”，祝博士采用的是先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式，從計劃、執行、監督、調整全方位保障學(xué)生學(xué)習效果，讓加盟商可以輕松獲得市場(chǎng)口碑；
針對“家長(cháng)”，祝博士擁有業(yè)內獨特的親子互動(dòng)系統平臺，讓家長(cháng)更加放心孩子的學(xué)習和安全，讓家長(cháng)更加信任祝博士，從而讓加盟商占據更大的市場(chǎng)；
針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設計、宣傳物料設計、開(kāi)業(yè)策劃、師資培訓、招生策劃、經(jīng)營(yíng)管理培訓、市場(chǎng)督導、持續性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢(qián)；
二、多元營(yíng)銷(xiāo)策略，帶來(lái)多樣盈利途徑。
�。�1）中小學(xué)生綜合輔導收入
�。�2）一對一輔導收入
�。�3）小班輔導收入
�。�4）課后托管、午托、晚托、全托收入
�。�5）才藝培訓、興趣愛(ài)好培訓收入
�。�6）總部名師公開(kāi)課收入
�。�7）主題集訓收入
�。�8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開(kāi)發(fā)新的'業(yè)務(wù)點(diǎn)；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習文具、書(shū)籍等的收入）
培訓機構方案11
面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實(shí)現相互配合，家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統針對各個(gè)機構共同的特點(diǎn)，對招生提出如下建議方案：
一、目的：
擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。
二、時(shí)間：
XXXX年XX月XX日
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢(mèng)想
四、宣傳內容：
1、20xx秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
五、宣傳方式：
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
1)目標群體人流集中處派單宣傳;
2)住宅小區和辦公樓電梯廣告;
3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;
4)地鐵或公交站牌廣告;
5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內宣傳活動(dòng)：(見(jiàn)附表1)
(三)戶(hù)外宣傳活動(dòng)：
1、挑戰幸運大轉盤(pán)
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——快樂(lè )開(kāi)學(xué)季，輕松贏(yíng)好禮
活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方
參與對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)
活動(dòng)內容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰幸運大轉盤(pán)”活動(dòng)
具體活動(dòng)：
幸運大轉盤(pán)獎項設置：
一等獎：價(jià)值“200元”課程免費試聽(tīng)券1張
二等獎：價(jià)值20元課程代金券1張
三等獎：小新星手提袋1個(gè)
幸運獎：小新星清涼小扇子1把
(備注：分�？筛鶕约簩W(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎品的設置，代金券請備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權限。)
參賽規則：
1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長(cháng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機會(huì )。
活動(dòng)物料準備：幸運大轉盤(pán)1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個(gè)。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。
2、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區游園會(huì )
活動(dòng)地點(diǎn)：社區、廣場(chǎng)、公園
參與對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)
活動(dòng)目標：1、小新星的品牌宣傳
2、發(fā)掘潛在客戶(hù)，收集有效名單
3、引導現場(chǎng)報名，促進(jìn)20xx秋季招生
活動(dòng)內容：
1、設立咨詢(xún)展臺
2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)
3、現場(chǎng)抽獎活動(dòng)
4、現場(chǎng)報名優(yōu)惠活動(dòng)
具體安排：
【前期宣傳】：
與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區各個(gè)單元告示欄內或電子門(mén)醒目處。
活動(dòng)海報：主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區游園會(huì )
時(shí)間：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30
活動(dòng)地點(diǎn)：XX社區XX場(chǎng)地
活動(dòng)對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)
活動(dòng)內容：1、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)
2、多重好禮迎開(kāi)學(xué)
詳情咨詢(xún)：(分校電話(huà))
地址：(分校地址)
【活動(dòng)流程】：
(一)活動(dòng)開(kāi)始前準備活動(dòng)。
1、場(chǎng)地鋪設。工作人員到達預定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后，開(kāi)始鋪設活動(dòng)場(chǎng)地，場(chǎng)地主要由家長(cháng)等地區及兒童活動(dòng)區構成。
2、預備宣傳�；顒�(dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著(zhù)重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導。然后向家長(cháng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致內容。通過(guò)對家長(cháng)或者孩子的引導，把對方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息，填寫(xiě)信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎以編號為主)
(二)活動(dòng)開(kāi)始
1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養小朋友社交能力
2、熱身環(huán)節(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習狀態(tài)。
3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習英語(yǔ)(課程內容需教師自行設置，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內容進(jìn)行教學(xué)展示)。
4、游戲環(huán)節(25分鐘)
�、贀屢巫佑螒�(5分鐘)當音樂(lè )響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著(zhù)椅子轉，當音樂(lè )停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。
�、趩卧~游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內找出剛剛學(xué)過(guò)單詞的'
圖片，速度最快的小朋友為冠軍。
�、坌⌒‘�(huà)家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫(huà)面模板涂上顏色。
5、抽獎環(huán)節
一等獎1名(價(jià)值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)
二等獎2名(價(jià)值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)
三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)
幸運獎若干(贈送免費試聽(tīng)券1張)
(三)活動(dòng)結束
1、領(lǐng)取獎品
2、設置報名專(zhuān)區
凡現場(chǎng)報名秋季班者，立減學(xué)費XX元以及贈送秋季大禮包。
物料準備：
1、海報
2、宣傳單
3、展臺
4、音響設備
5、獎品
6、簽到資料
7、抽獎箱
8、活動(dòng)道具
9、電腦設備
人員安排：現場(chǎng)派單人員2人、課程顧問(wèn)4人、老師2人、機動(dòng)人員2人。
(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：
與書(shū)店、文化用品店聯(lián)盟
開(kāi)學(xué)前，學(xué)生需要購買(mǎi)書(shū)籍、試卷和文化用品，特別是開(kāi)學(xué)前一周的周六日，是購買(mǎi)最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書(shū)店或文化用品店門(mén)口宣傳，也可以與書(shū)店或文化用品店直接合作，如以書(shū)店合作為例：
(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書(shū)店的門(mén)口、吧臺、醒目場(chǎng)所。
(2)合作宣傳，與書(shū)店的促銷(xiāo)宣傳聯(lián)合，共同宣傳。
(3)租用書(shū)店場(chǎng)地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。
(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書(shū)中或隨書(shū)發(fā)放。
(5)促銷(xiāo)宣傳，凡購書(shū)或購買(mǎi)一點(diǎn)價(jià)格的書(shū)后，即可獲得專(zhuān)用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽(tīng)卡等。
六、宣傳成本分析
1、宣傳成本需根據各分校實(shí)際運營(yíng)成本與收入情況而定，若分校的運營(yíng)成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。
2、分�？蓪⒃�10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。
例如：若秋季班學(xué)費為880元/人，扣除運營(yíng)成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。
七、報名優(yōu)惠措施：
1、進(jìn)校有禮
凡第一次進(jìn)校參觀(guān)或咨詢(xún)的家長(cháng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽(tīng)課程的禮券。
2、報名有禮
凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。
3、續報有禮
凡老生續報秋季班者，均可獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。(禮包根據分校自行擬定)
4、介紹有禮
凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費XX元，并同時(shí)獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。
5、團報有禮
凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：XX元。并同時(shí)獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。
八、其他宣傳建議：
1、廣告投放宣傳：
宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽(tīng)券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò )媒體廣告制作等等(根據各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。
2、分區域分類(lèi)宣傳：
各分�？蓪⑺鶎賲^域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類(lèi)學(xué)校，每類(lèi)學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據學(xué)校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類(lèi)學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類(lèi)學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類(lèi)學(xué)校(普通宣傳)，根據宣傳經(jīng)費比例對各類(lèi)學(xué)校進(jìn)行針對性宣傳。
3、網(wǎng)絡(luò )宣傳：
現如今網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分�？蓪⒄猩畔⑴c當地知名網(wǎng)站(培訓園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現在的家長(cháng)大多會(huì )在網(wǎng)上查詢(xún)學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò )宣傳很重要，并且成本比較低�；蛘咭部膳c各類(lèi)團購網(wǎng)進(jìn)行合作。
4、公開(kāi)課宣傳：
通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開(kāi)課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓師來(lái)展示長(cháng)45分鐘—1小時(shí)的公開(kāi)課;讓家長(cháng)和孩子親身體驗學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結束后，課程顧問(wèn)進(jìn)行一對一或一對二現場(chǎng)跟單，促成報名。
5、免費試學(xué)：
與當地小學(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費試學(xué)活動(dòng)，免費試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習量應在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費試學(xué)結束以后，讓有意向參加學(xué)習的學(xué)員到分校交費學(xué)習。使用這種方法應該注意給學(xué)校校長(cháng)和班主任一定額度的提成。
6、在小學(xué)的家長(cháng)會(huì )上作招生講座：
與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開(kāi)家長(cháng)會(huì )的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長(cháng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(cháng)，宣傳學(xué)校，增加生源。
7、老生帶動(dòng)新生：
可利用現有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動(dòng)老生帶新生，采用續報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來(lái)新的生源。
培訓機構方案12
活動(dòng)主題
濃情元宵佳節會(huì )、元宵花燈喜樂(lè )會(huì )等（主題可按照自己學(xué)校的特色來(lái)訂）
活動(dòng)時(shí)間
可提前于元宵節幾天舉辦（具體時(shí)間按各自學(xué)校自身情況安排）
活動(dòng)目標
1、引導學(xué)生了解元宵節的意義、民族習俗及元宵的來(lái)歷、品種等。
2、引導孩子積極參加活動(dòng)、感受節日氛圍。
3、激發(fā)孩子參與制作元宵活動(dòng)的興趣，體驗大家一起慶祝節日、分享勞動(dòng)成果的快樂(lè )。
4、通過(guò)制作花燈。鍛煉學(xué)員的手工制作能力，在制作的過(guò)程中了解到廢物再利用的意義。
5、與家長(cháng)一起完成，增進(jìn)親子關(guān)系。
6、通過(guò)活動(dòng)，建立魚(yú)塘，收納周邊學(xué)生名單，擴大機構招生宣傳和學(xué)校的影響力。
活動(dòng)地點(diǎn)
選擇公園、學(xué)�；顒�(dòng)室、社區等人員往來(lái)多、場(chǎng)地大的地方
活動(dòng)人員
全體師生、家長(cháng)、周邊社區的學(xué)生及家長(cháng)
活動(dòng)形式
場(chǎng)地分為幾個(gè)區進(jìn)行，如：知識區、制作花燈區、制作元宵區、觀(guān)賞區、燈謎區、舞龍區、許愿區、休息區、領(lǐng)獎處，家長(cháng)自帶幼兒選擇感興趣的區進(jìn)行游玩。
前期準備
1、給本機構家長(cháng)發(fā)放活動(dòng)通知及邀請函，校外學(xué)員到現場(chǎng)領(lǐng)取邀請函參加活動(dòng)。
2、學(xué)員登記表（用于現場(chǎng)領(lǐng)取邀請函時(shí)登記）。
3、如在公園里，須提前和有關(guān)人員聯(lián)系好場(chǎng)地。
4、活動(dòng)需要準備的背板。
5、制作條幅：××學(xué)校元宵喜樂(lè )會(huì )。
6、準備許愿樹(shù)（機構可自制、也可用機構的'較大棵的盆栽樹(shù)，數量可根據情況，準備1—2棵），許愿卡片。
7、制作花燈的材料（皺紋紙、彩色卡紙、宣紙、剪刀、膠棒、膠水、塑料瓶、多色毛線(xiàn)、彩筆等）。
8、做元宵的材料（做元宵的專(zhuān)用糯米粉、餡3—6種、盆3—5個(gè)、笊籬（zhaoli）3—5個(gè)、一次性餐盒、一次性手套）。
9、提前準備或學(xué)校自制一條布龍，長(cháng)短最好是可以讓10名學(xué)員舞動(dòng)，同時(shí)考慮到間距。
10、班級進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)《花燈》：學(xué)員制作花燈（教師做好輪廓）裝飾為主；有些學(xué)員以線(xiàn)條畫(huà)為主，將作品布置成展板，在本次活動(dòng)的欣賞區進(jìn)行展示。
11、班級內提前向家長(cháng)收集花燈圖片、花燈、飲料瓶（礦泉水瓶、露露瓶等）、多色毛線(xiàn)/細繩，將其中收集的圖片做成展板進(jìn)行展示。
12、教師收集學(xué)校以前學(xué)過(guò)的燈謎，再搜集一些沒(méi)學(xué)過(guò)較簡(jiǎn)單的燈謎，制作有燈謎的花燈。
13、制作以“元宵節的由來(lái)”為內容的展板。
14、提前制作各區標牌和區域規則提示板。
15、選定一位教師為采訪(fǎng)員，在活動(dòng)中對幼兒進(jìn)行采訪(fǎng)。
16、由機構后勤人員（3—5名），組成安全小組。
17、準備活動(dòng)中發(fā)放的小獎品，各區（休息區除外）準備小印章。
場(chǎng)地布置
公共場(chǎng)地用氣球、彩帶、彩旗、燈籠、彩燈裝飾，在突顯的地方掛好條幅。
1、知識區：展示“元宵節的由來(lái)”的展板，可供家長(cháng)講給幼兒聽(tīng)。
2、制作花燈區：
�、俜胖脜^域規則提示板；
�、跀[好桌椅（根據場(chǎng)地大小，桌椅可連放也可分放）、投放制作花燈的材料；
�、勖孔狼鞍才乓晃粫�(huì )制作花燈的教師，從而協(xié)助提醒家長(cháng)及幼兒順利制作。
3、制作元宵區：
�、俜胖脜^域規則提示板；
�、跀[好桌椅（根據場(chǎng)地大小，桌椅可連放也可分放）、投放做元宵的材料、一次性餐盒；
�、勖孔狼鞍才乓晃粫�(huì )做元宵的教師，從而協(xié)助提醒家長(cháng)及幼兒順利制作。
4、欣賞區：
�、俜胖脜^域規則提示板；
�、谠诒緟^內放置各班級“花燈”展板、花燈圖片展板，懸掛收集的花燈。
5、燈謎區：
�、俜胖脜^域規則提示板；
�、趹覓煊袩糁i的花燈供學(xué)員與家長(cháng)選猜。
6、舞龍區：
�、俜胖脜^域規則提示板；
�、谕斗挪箭�。
7、休息區：擺放椅子供學(xué)生、家長(cháng)休息。
8、許愿區：
�、俜胖脜^域規則提示板與水彩筆；
�、诜胖迷S愿樹(shù)，該區負責教師備好許愿卡，學(xué)員寫(xiě)下許愿卡內容
活動(dòng)流程
入場(chǎng)
在場(chǎng)地入口處，設有登記處，招生辦人員專(zhuān)門(mén)負責。家長(cháng)帶著(zhù)學(xué)生憑邀請函入場(chǎng)，不是本機構的學(xué)員，填寫(xiě)登記表領(lǐng)取一張邀請函（一個(gè)孩子一張），即可參加活動(dòng)。
以班級為單位，各班老師首先組織家長(cháng)、學(xué)員在各自班級指定的場(chǎng)地等候。在活動(dòng)開(kāi)始之前，全園統一由各班級教師帶領(lǐng)本班學(xué)員及家長(cháng)跳律動(dòng)。
主持人開(kāi)幕
校長(cháng)致辭
活動(dòng)開(kāi)始
家長(cháng)可帶領(lǐng)學(xué)員自由游玩兒。班級教師提示家長(cháng)注意學(xué)生安全。
家長(cháng)帶學(xué)員自行玩耍
注意事項：
1、每參加一項活動(dòng)，負責教師就在邀請函上加蓋印章以示鼓勵。
2、允許孩子將花燈作品、自制元宵帶回家，與家人分享勞動(dòng)果實(shí)。
3、在孩子做好的花燈上貼上有機構聯(lián)系方式的小卡片。
4、安全小組隨時(shí)巡視、提醒，在場(chǎng)地出入的地方設固定的安全人員看守。
5、活動(dòng)中全程播放歡樂(lè )的節日的音樂(lè )。
6、采訪(fǎng)員在活動(dòng)中進(jìn)行采訪(fǎng)。
中大班主要采訪(fǎng)元宵節的由來(lái)以及花燈的制作種類(lèi)及方法�？梢园炎约簩W(xué)到的知識、手工，分享給沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng)的小伙伴！小班主要是采訪(fǎng)今天是什么節日？開(kāi)不開(kāi)心？都看到了哪些花燈？漂不漂亮？
活動(dòng)反思
任何學(xué)校在舉辦一場(chǎng)活動(dòng)以后，一定要進(jìn)行一個(gè)活動(dòng)反思，主要分為兩個(gè)方面進(jìn)行：
1、活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)
2、活動(dòng)的不足
從兩個(gè)方面去分析一場(chǎng)活動(dòng)的價(jià)值和不足，有利的地方繼續沿用，不足之處也要吸取經(jīng)驗不斷改進(jìn)，這樣才是一個(gè)學(xué)校進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的長(cháng)遠有效的辦法！
培訓機構方案13
一、活動(dòng)名稱(chēng)
x教育暑期培訓學(xué)校
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月20日至8月10日
三、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)
九江周邊縣城及城鎮
四、參加人員
x教育招聘的教育從事著(zhù)以及將要進(jìn)行補課的中小學(xué)生們
五、活動(dòng)目的
x教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓，學(xué)前教育教師培訓、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱(chēng)外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達到以下幾個(gè)目的：
1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎知識，為將來(lái)的學(xué)習做好鋪墊;
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;
3、宣傳x教育機構的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入九江地區做好準備。
4、活動(dòng)準備和具體方案
�。ㄒ唬┱猩^(guò)程：
1、在選定好的地方搭建臺子后開(kāi)始發(fā)放傳單，宣傳我們這次的活動(dòng)，讓大家了解我們這次的活動(dòng)，并爭取讓他們報名;
2、招生人員由到時(shí)候的業(yè)務(wù)員和老師們輪流組成;
3、招生時(shí)間大致為早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避免高溫時(shí)間，防止中暑。
4、開(kāi)展團報活動(dòng)多多的原則，增加報名人數。
�。ǘ╅_(kāi)課前準備工作：
1、在開(kāi)課前，對每位學(xué)生進(jìn)行通知，確保每位同學(xué)可以知道我們的上課地點(diǎn)和時(shí)間，并通知他們準備好課本;
2、對上課的地方，由負責人帶領(lǐng)去打掃衛生，方便營(yíng)造好的上課環(huán)境;
3、由負責人檢查各科老師備課情況，保證到時(shí)候上課期間能正常開(kāi)展;
�。ㄈ╅_(kāi)課中：
1、在傳授知識的過(guò)程中，課前記得點(diǎn)名，保證每個(gè)同學(xué)們的.到課情況，沒(méi)來(lái)的要及時(shí)打電話(huà)詢(xún)問(wèn);
2、建立一套有關(guān)同學(xué)們的考核記錄，如果一直能保證每天能準時(shí)到校的話(huà)，學(xué)期末將給與一定的獎勵;
3、對于任課老師，負責人可以在課余時(shí)間帶領(lǐng)老師們去當地地方開(kāi)展活動(dòng)，豐富老師們的課后文化生活;
4、課程結束后，開(kāi)一個(gè)小會(huì )，共同總結和交流教課過(guò)程中的問(wèn)題，大家一起解決問(wèn)題，保證我們的課程正常進(jìn)行。
�。ㄋ模╅_(kāi)課結束后
1、把我們的教課過(guò)程中同學(xué)們積極配合的、努力學(xué)習的場(chǎng)景拍下來(lái)，交給同學(xué)們和老師們留念，也可以成為以后在當地宣傳的照片;
2、負責人寫(xiě)一份關(guān)于這次活動(dòng)中的總的總結，為以后開(kāi)展這類(lèi)活動(dòng)做好準備。
�。ㄎ澹╅_(kāi)展活動(dòng)期間注意事項
1、任教期間要注意教師和學(xué)生們的安全，宣傳安全教育，保證每個(gè)人的安全;
2、開(kāi)展學(xué)生或老師的活動(dòng)時(shí)，注意安全;
3、招生過(guò)程中注意時(shí)間，避免高溫時(shí)刻，防止招生人員中暑，準備好降溫防暑的藥;
�。╅_(kāi)展活動(dòng)預算
1、職工住宿：租借場(chǎng)地費已經(jīng)在三月份定好，到時(shí)根據教師人數租借房屋，一個(gè)半月，大概1000元用在租借場(chǎng)地費，有可能的話(huà)可以租借學(xué)�？账奚�;
2、打印宣傳單，預計200元，招生期間免費提供水，每天大概40瓶，預計800元;
3、購買(mǎi)小禮物獎勵每天能準時(shí)到課或表現優(yōu)秀的同學(xué)們，預計200元;
4、適量的員工活動(dòng)費用，豐富大家業(yè)余時(shí)間，促進(jìn)大家的交流和感情，一同把輔導班開(kāi)展的更好。
培訓機構方案14
在現代，即便是孩子也受到激烈的社會(huì )競爭的影響，每日在繁重的課業(yè)和任務(wù)中奮斗。作為一家專(zhuān)業(yè)的教育培訓機構——xxxx一直為孩子升學(xué)尋夢(mèng)最有力的臂膀。暨六一來(lái)臨之際，為了鼓勵平日辛勞的晚輔導班的孩子們，為了增強班級凝聚力，一起創(chuàng )造美好的童年回憶，決定舉辦“xxxxxx六一晚會(huì )”。
時(shí)間：20xx年6月1日晚上7點(diǎn)——9點(diǎn)半
地點(diǎn)：xxxxxxxxx
參加人員：xxxxxx
流程 時(shí)間
蘿卜蹲 20分鐘
才藝展示 30分鐘
肢體猜謎語(yǔ) 30分鐘
切蛋糕 10分鐘
未來(lái)祝愿 10分鐘
六一晚會(huì )活動(dòng)總結
在六一兒童節舉行的晚會(huì )，我渡過(guò)了一個(gè)難忘的晚上。
為了成功舉行這次的晚會(huì )，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出時(shí)間召集工作人員討論晚會(huì )的籌備事宜。所以對于晚會(huì )，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強烈的。
然而出來(lái)的結果并不是十分的完美。作為晚會(huì )的目的——讓學(xué)生盡情地享受快樂(lè )，我不敢保證過(guò)來(lái)的每一個(gè)學(xué)生都衷心地感受到樂(lè )在其中的。我們設置了一大堆的節目與環(huán)節，在晚會(huì )進(jìn)行的過(guò)程中，我感覺(jué)到了——就像在一塊糖果的'包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最后是學(xué)生疲憊的迎合著(zhù)我們的想法，但是從中是否感覺(jué)到愉悅我們就無(wú)從可知。
第二，當晚晚會(huì )現場(chǎng)的掌控，也是失敗的。這其實(shí)也暴露了我們晚輔導管理的一個(gè)問(wèn)題。老師的威望沒(méi)有經(jīng)過(guò)紀律和規章在學(xué)生心中扎根，所以當晚暴露出來(lái)的一個(gè)問(wèn)題就是，學(xué)生在比較放松的狀態(tài)下，不聽(tīng)從老師們的管理。
第三，環(huán)節的設置和晚會(huì )的應急處理存在問(wèn)題。這個(gè)第一是由于老師們第一次承辦這樣的晚會(huì )缺乏經(jīng)驗，結果在很多細節的處理上都出現了問(wèn)題。第二則是籌備晚會(huì )的時(shí)間過(guò)于倉促，老師們由于周六日的工作分散了精神，所以很多細節方面沒(méi)有很好的考慮到。
無(wú)論如何，舉辦這樣的活動(dòng)對我們老師來(lái)講也是一次難得的體驗，我們看到自身的不足，也看到了成長(cháng)的希望，我們會(huì )從中汲取到希望，爭取變得更好。
培訓機構方案15
一、制定政策
所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。
所謂制定政策，就是要去吸引家長(cháng)、吸引孩子，激勵老師。
把這三者搞定，校區招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。
（一）優(yōu)惠政策
優(yōu)惠政策的制定是針對家長(cháng)的，因為家長(cháng)是學(xué)費的繳納者，給家長(cháng)實(shí)施了優(yōu)惠政策，會(huì )對他產(chǎn)生巨大吸引力
1、按照報名科數的多少設定現金減免政策，這可以促進(jìn)家長(cháng)報多科。
有的機構會(huì )選擇送一些生活日常用品，其實(shí)這樣贈送，效果并不好。明碼標價(jià)的物品和校區福利呈現的價(jià)值、吸引力會(huì )有很大的不同。
2、利用淡季贈送來(lái)吸引報名。
首先，分享一個(gè)小案例，我們在去年“雙十二”時(shí)，研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元，兩個(gè)人團報價(jià)是1260元，五人團報320元，但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現大衛有這個(gè)政策，交了書(shū)法學(xué)費之后，再加5個(gè)朋友，就可以學(xué)習一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長(cháng)。
3、老生轉介紹優(yōu)惠。
眾所周知，招一個(gè)新生的成本遠遠高于轉介紹的成本。其實(shí)轉介紹就是所謂的老帶新活動(dòng)。
在活動(dòng)期間，可以利用上現場(chǎng)可用的代金券。
比如老生帶來(lái)一個(gè)新生，只要這個(gè)新生報了課程，就贈送一張100元的現金券，現在可以用，以后也能用。
4、團報優(yōu)惠。
這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動(dòng)的機構用，5個(gè)團報、10個(gè)團報或者3個(gè)團報都可以，不推薦大機構去做，因為會(huì )影響銷(xiāo)售額。
（二）積分禮品政策
優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長(cháng)，但是孩子的意愿在報班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時(shí)，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過(guò)積分獲得，所以積分一定要有政策。
1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時(shí)限點(diǎn)。
什么意思呢？比如說(shuō)“雙十二”期間報名期是一個(gè)月，在這一個(gè)月報名期里面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分，600積分就可以?xún)稉Q孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。有人說(shuō)搞定家長(cháng)不如搞定孩子，因為孩子在現場(chǎng)能夠撼動(dòng)家長(cháng)。
2、禮品的新穎包裝。
在市面上買(mǎi)的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來(lái)非常有意思或者具有視覺(jué)沖擊呢？那就要對買(mǎi)回來(lái)的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買(mǎi)些精美禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會(huì )有所提升。
3、制訂有價(jià)值的輔材。
什么叫有價(jià)值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書(shū)或者輔導書(shū)；如果做奧數、英文，點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個(gè)價(jià)值，比如報全年2萬(wàn)、3萬(wàn)，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標價(jià)可以翻倍，讓家長(cháng)看起來(lái)感覺(jué)這是個(gè)高端的東西，而且是特有、獨有定制的。
（三）激勵政策與目標綁定
前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長(cháng)。
之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工，和我們一起來(lái)做好“雙十二”活動(dòng)，所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵。
團隊目標完成獎金激活法。
目標分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍
全方位的激勵。根據目標達成比例，設置不同檔獎勵。
二、營(yíng)造校區氛圍
之所以要營(yíng)造校區氛圍，是為了達到這樣一種效果：當家長(cháng)和孩子來(lái)到校區以后，能第一時(shí)間被校區這個(gè)氛圍感染，知道校區正在舉辦“雙十二”活動(dòng)，激發(fā)家長(cháng)報名欲望。
1、背景墻。
背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進(jìn)來(lái)會(huì )感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀(guān)一點(diǎn)。
利用拍照墻把活動(dòng)傳播出去，在拍照墻上面寫(xiě)上我在某某學(xué)校學(xué)習或者某某學(xué)�！半p十二”開(kāi)啟了等字樣。家長(cháng)和小孩子在那里拿著(zhù)小禮物拍照，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在xx學(xué)畫(huà)畫(huà)”的文字，就會(huì )送他100積分，這不就又起到了一個(gè)宣傳的作用。
2、懸掛主題吊旗。
在校旗上面寫(xiě)上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600，得要讓大家看見(jiàn)主題。
3、服飾。
全體員工在“雙十二”都會(huì )統一穿上有別于常規時(shí)期的工裝，會(huì )穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動(dòng)二維碼，這個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會(huì )有“雙十二”一系列活動(dòng)的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個(gè)還不夠，還需要老師配合著(zhù)去講解活動(dòng)規則，特別是人多的時(shí)候。
4、海報。
三、借力互聯(lián)網(wǎng)
1、轉發(fā)活動(dòng)詳解軟文。
現在做一場(chǎng)活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò )先行，我們在“雙十二”啟動(dòng)會(huì )時(shí)，現場(chǎng)都會(huì )邀請老師和我們一起去轉發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過(guò)公共平臺去點(diǎn)對點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉發(fā)給家長(cháng)。
2、設置線(xiàn)上游戲。
比如說(shuō)助力、砸金蛋、搖錢(qián)樹(shù)或者點(diǎn)燈籠、分享抽現金的機會(huì )，包括優(yōu)惠券，做這些活動(dòng)更多的是讓家長(cháng)通過(guò)線(xiàn)上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個(gè)過(guò)程中“雙十二”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數據資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的電話(huà)團隊對它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來(lái)。
3、活動(dòng)攻略。
什么是活動(dòng)攻略？所有的推送一定要站在家長(cháng)的角度為他考慮一切。家長(cháng)為什么要報我們的“雙十二”？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線(xiàn)上游戲怎樣幫家長(cháng)獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略，這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì )比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高很多。
4、建立微信群。
建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶(hù)。怎樣建立這個(gè)群？一般是利用線(xiàn)下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動(dòng)里面去吸引人。把家長(cháng)養在群里，有活動(dòng)時(shí)，通知他們；沒(méi)活動(dòng)時(shí)，聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等；或者發(fā)親子類(lèi)的一些東西，持續保持群的活躍度。那么�！半p十二”活動(dòng)，就可以在群里進(jìn)行宣傳。
5、找準垂直類(lèi)的網(wǎng)站。
垂直類(lèi)的網(wǎng)站，就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作，比如把“雙十二”活動(dòng)掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動(dòng)和宣傳。
外部傳播分為兩種：線(xiàn)上傳播和線(xiàn)下傳播。以上是線(xiàn)上傳播，下面就來(lái)了解一下線(xiàn)下傳播。線(xiàn)下的傳播主要是線(xiàn)下地推。
四、線(xiàn)下地推
1、常規的DM單、招生手冊的發(fā)放。
建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說(shuō)夏天可以做一個(gè)風(fēng)車(chē)。比如高考、中考時(shí)送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長(cháng)掃碼進(jìn)群。宣傳物的常規發(fā)放和線(xiàn)上的結合，一定要進(jìn)入到群，因為現在社群的營(yíng)銷(xiāo)是非常有作用的。
2、商超活動(dòng)。
當雙十二校區內部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候，外部可以在商超做一個(gè)啟動(dòng)會(huì )，比如說(shuō)我的校區分為南部、東邊和西邊，這三個(gè)片區總共有30多家學(xué)校。我就設置了南區、中區和西區各三場(chǎng)活動(dòng)。這三場(chǎng)活動(dòng)就是啟動(dòng)儀式，到現場(chǎng)來(lái)報名可以有更多的優(yōu)惠。比如說(shuō)可以再減100元或者獲贈禮品。
3、分析客戶(hù)。
做線(xiàn)下，一些客戶(hù)要通過(guò)分階段的電話(huà)追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(cháng)很積極，但是很多家長(cháng)會(huì )在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì )來(lái)的家長(cháng)，后面一個(gè)階段可以打電話(huà)去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。
五、員工動(dòng)員
在活動(dòng)開(kāi)始之前，要策劃一場(chǎng)員工動(dòng)員大會(huì )，這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動(dòng)的`一個(gè)重點(diǎn)，因為當現場(chǎng)啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是你啟動(dòng)的那個(gè)法門(mén)。
1、宣布“雙十二”整體策劃
這是讓大家深刻的參與進(jìn)來(lái)。只有充分認可校區的員工，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì )里面盡可能把雙十二講詳細，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標，這樣才能得到大家的認可。
2、獎勵方案。
當員工認可校區之后，再來(lái)宣布當他完成任務(wù)以后，怎樣拿到獎勵。舉例說(shuō)明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報四科，四科獎50勵元。那么50個(gè)人獎金就是2500，但是首先他得完成校區的一級目標，就是第一個(gè)100%的目標。當他完成115%的目標之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時(shí)候，完成了130%的目標，就是100萬(wàn)的目標變成130萬(wàn)，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。
3、周例會(huì )。
做線(xiàn)下，一些客戶(hù)要通過(guò)分階段的電話(huà)追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(cháng)很積極，但是很多家長(cháng)會(huì )在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì )來(lái)的家長(cháng)，后面一個(gè)階段可以打電話(huà)去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。
4、即時(shí)采取獎勵。
優(yōu)先達標校區，會(huì )議現場(chǎng)頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時(shí)，就要現場(chǎng)發(fā)獎金，這樣才能即時(shí)激勵刺激到其他校區。所以及時(shí)采取獎勵是對員工極大的促進(jìn)。
3、周例會(huì )。
做線(xiàn)下，一些客戶(hù)要通過(guò)分階段的電話(huà)追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(cháng)很積極，但是很多家長(cháng)會(huì )在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì )來(lái)的家長(cháng)，后面一個(gè)階段可以打電話(huà)去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。
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