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教育機構培訓方案(集錦15篇)
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的教育機構培訓方案，希望對大家有所幫助。
教育機構培訓方案1
一.招生人員
招生組長(cháng)，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的內容。
2.在新吉大門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。
3.在組長(cháng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項
(一)人員安排
1.在新吉大設點(diǎn)，在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周?chē)M(jìn)行游擊招生。
2.在設點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(cháng)聊天。
(二)招生時(shí)間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。設點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對象
湘西州廣大少年兒童(10~16歲)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體，給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)一定要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另外設點(diǎn)人員在設點(diǎn)時(shí)間包飯包水。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的內容)
1.我們有區別于英語(yǔ)培訓，這是一個(gè)封閉式的全英語(yǔ)的夏令營(yíng)，在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活，也調節了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習方式，由被動(dòng)轉為主動(dòng)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì )提供20個(gè)免費的機會(huì )給他們，讓他們也體驗英語(yǔ)夏令營(yíng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手心連心，所以我們會(huì )讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習，培養孩子們的交流能力和認知能力。
4.15天我們，每天都有軍訓，讓孩子們養成一個(gè)良好的習慣，不僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，晚上會(huì )安排孩子洗衣服等，培養他們生活自理能力。
5.我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗小學(xué)，學(xué)習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調，而且一日三餐都相當豐富。
6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì )把當天的活動(dòng)資料(DV視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長(cháng)對孩子的了解，也是對外公開(kāi)評價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺。
7.在夏令營(yíng)結束后，我們還將在8月份組團去游世博，所有想參加的孩子們和家長(cháng)們可以一同前往。
教育機構培訓方案2
一、指導思想：
以“三個(gè)代表”重要思想為指導，以學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)為統領(lǐng)，以管理理念創(chuàng )新為先導，以規范辦學(xué)行為為基礎，以教育教學(xué)管理為核心，以增強管理效率和實(shí)效為重點(diǎn)，以健全制度體系、規范效果、落實(shí)責任為主要內容，夯實(shí)本機構基礎性工作，以本機構文化管理為方向，促進(jìn)內涵發(fā)展，從而全面提升本機構發(fā)展水平。
二、工作目標：
1、加強科學(xué)管理，實(shí)現管理新模式。
2、健全管理機制，完善文本體系。
3、規范辦學(xué)行為，推進(jìn)依法治校。
4、加強文化管理，提升辦學(xué)品位。
5、完善評價(jià)體系，深化教育改革。
6、加強常規管理，提高管理內涵。
7、深化課堂教學(xué)改革，探索教學(xué)模式。
8、加強安全工作，創(chuàng )建平安校園。
三、組織領(lǐng)導：
為全面深入貫徹落實(shí)教育局“教育管理年”的要求，成立錦州七中“教育管理年”活動(dòng)領(lǐng)導小組。
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
領(lǐng)導小組辦公室：機構辦公室
四、工作任務(wù)：
�。ㄒ唬┘訌娍茖W(xué)管理，實(shí)行“四化”管理模式。
1、本機構管理民主化。
進(jìn)一步強化民主管理，推進(jìn)民主化辦學(xué)進(jìn)程。成立校務(wù)決策委員會(huì )，重新建立校務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導小組和監督小組，堅持本機構重大決策（人事、財務(wù)、評優(yōu)、職稱(chēng)評聘等）公開(kāi)、透明，堅持校長(cháng)信箱，校長(cháng)電子郵箱開(kāi)放制度，接受群眾監督，堅持依靠廣大教職工辦學(xué)，定期向群眾征集意見(jiàn)，充分發(fā)揚教職工辦學(xué)的積極性和創(chuàng )造性，努力營(yíng)造陽(yáng)光、和諧、其樂(lè )融融的辦學(xué)新氛圍。
2、規章制度校本化。
堅持依法治校，修訂和完善本機構各項規章制度，逐步使管理向科學(xué)化、規范化目標邁進(jìn)，規章制度的修訂和完善要堅持務(wù)本、務(wù)實(shí)、可用，具有操作性。
3、常規管理目標化。
堅持目標化管理，一切常規性工作納入目標體系，做到定內容、定時(shí)間、定過(guò)程，在目標體系下進(jìn)行，做到科學(xué)有序，相關(guān)處室對全年的工作做到目標分解，落實(shí)到教研組、班級，直至每個(gè)個(gè)體。
4、質(zhì)量管理精細化。
質(zhì)量是管理的生命，加強管理其終極目標是要提高質(zhì)量，而精細化管理是保證，一切管理都要從細、小著(zhù)眼，將精細化管理進(jìn)行到底。
�。ǘ┘訌姵Ｒ幑芾�，著(zhù)力內涵發(fā)展。
內涵發(fā)展是“教育管理年”活動(dòng)的根本，也是我們追求的最高境界。堅持內涵發(fā)展就是要把“教育管理年”的工作做實(shí)、做好、做精，在平凡務(wù)實(shí)中積累辦學(xué)底蘊，激發(fā)內在活力；就是要淡薄名利、洗盡浮躁、增強素質(zhì)、務(wù)實(shí)精進(jìn)、整體提高。
1、建設學(xué)習型組織。
現代本機構的辦學(xué)經(jīng)驗告訴我們，學(xué)習型組織是本機構辦學(xué)的永動(dòng)機器，是源泉和動(dòng)力。我們要借教育管理年的契機，進(jìn)一步完善和發(fā)展學(xué)習型組織，讓每位教職工在本機構這個(gè)群體中本著(zhù)挑戰自我、超越自我的理念，緊緊圍繞本機構的發(fā)展目標，結合工作需要，加強團隊學(xué)習和群體智力的開(kāi)發(fā)，提高應變能力和創(chuàng )新能力。
2、強化教學(xué)常規管理。
牢固樹(shù)立“向管理要質(zhì)量，向管理要效益”的意識，繼續完善教師教學(xué)工作考核評價(jià)體系，著(zhù)重體現對教師備課、上課、批改作業(yè)、輔導等方面的考核，確保課堂教學(xué)效率的提高。
3、強化教科研管理。
樹(shù)立“科研興校、科研促教、科研育才”的目標，充分發(fā)揮教科研的先導、服務(wù)功能，加強教科研隊伍建設，培養教科研骨干，努力開(kāi)展有效科研活動(dòng)，加強課題研究指導，積極推動(dòng)本機構教育科研的可持續發(fā)展。
4、加強隊伍建設。
加強行政領(lǐng)導隊伍建設，從境界、修為、管理等方面提升領(lǐng)導品位，制訂《七中行政干部工作要求》，努力提高管理執行力，增強領(lǐng)導管理職責，強化責權意識，強化基層意識，強化實(shí)效意識，強化創(chuàng )新意識，努力使管理人員個(gè)個(gè)成為教育的能手，協(xié)調的好手，管理的高手，真正打造一支團結向上，求真務(wù)實(shí)，高效廉潔，群眾滿(mǎn)意的領(lǐng)導干部隊伍。
加強教師隊伍建設，以構建教師成長(cháng)成才的培訓，進(jìn)行考核，激勵、發(fā)展機制為重點(diǎn)，切實(shí)為教師提供可持續發(fā)展的平臺。加強行風(fēng)建設，提高師德水平，認真落實(shí)青年教師幫帶制度，促進(jìn)青年教師迅速成長(cháng)，以教學(xué)新秀，教學(xué)能手的培養、考核、評選為抓手，積極推進(jìn)名師工程、通過(guò)校本培訓和校本教研，整體提高隊伍素質(zhì)。
5、深化內部機制管理。
認真貫徹落實(shí)局下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步完善校長(cháng)負責制的實(shí)施意見(jiàn)》，嚴格執行《錦州市教育局直屬本機構領(lǐng)導班子重大事項決策議事規則》，樹(shù)立“以人為本，以法治校，民主決策，科學(xué)發(fā)展”的管理思想，進(jìn)一步完善內部管理機制，規范本機構管理行為。
�。ㄈ┘訌娢幕芾�，提升辦學(xué)品位。
貫徹落實(shí)教育局《關(guān)于錦州市加強文化建設的指導意見(jiàn)》，繼續構建本機構文化管理體系，增強本機構管理的文化內涵，提升本機構管理的文化品質(zhì)。
1、加強理念文化管理。
本機構辦學(xué)理念是本機構的精髓，其意義在于精神引領(lǐng)，我們要繼續堅持“以人為本”的管理理念，凸顯人文色彩，在人本管理中，要樹(shù)立“以師為本”的管理思想，使全體教職工對本機構的管理更具認同感和歸屬感，提高教職工的自豪感、責任感和使命感，要樹(shù)立“以生為本”的觀(guān)念，尊重學(xué)生的個(gè)性，尊重學(xué)生的發(fā)展，建立平等、融洽、互悅的師生關(guān)系。
2、制定本機構發(fā)展戰略和目標。
要從本機構特色出發(fā)，設計本機構的發(fā)展藍圖和策略，走出一條有自身特色的本機構改革與發(fā)展之路，發(fā)展藍圖與策略的設計要堅持特色化、民主化、目標化、精細化。
3、加強制度文化建設。
要不斷修改和完善本機構各項規章制度，要加強制度文化管理，制度一經(jīng)修改和完善，就成為本機構管理的“憲法”，必須遵守，要加強學(xué)習，使每個(gè)成員都能依法行事，徹底摒棄“制度上墻，只看不用”“制度上口，光說(shuō)不做”的行為，真正使制度成為依法治校的工具。
4、加強行為文化建設。
要不斷增強廣大師生執行規范的自覺(jué)性，加強行為文化建設，教師要以師德標準為指南，學(xué)生要以《中學(xué)生日常行為規范》為準繩，使本機構教師能夠成為敬業(yè)愛(ài)崗，勤奮博學(xué)，教藝高超的君子，使學(xué)生成為遵規守紀、樂(lè )觀(guān)向上、勤奮好學(xué)的中學(xué)生。
五、工作步驟：
�。ㄒ唬﹦�(dòng)員部署階段。
1、學(xué)習動(dòng)員，宣傳落實(shí)階段。
召開(kāi)機構教職工大會(huì )，傳達錦州市教育局“教育管理年”的相關(guān)文件要求，制定教育管理年”活動(dòng)方案，明確目標和任務(wù)，統一思想，提高認識，調動(dòng)一切宣傳工具，營(yíng)造輿論氛圍。做好“教育管理年”的動(dòng)員、宣傳工作，為“教育管理年”活動(dòng)的開(kāi)展打下堅實(shí)的思想基矗
2、查擺問(wèn)題，整頓提高階段。
�。�1）查找問(wèn)題，認真對照市教育局頒行的管理規章制度和“教育管理年”的要求，全面、客觀(guān)、深入、細致地分析本機構的管理理念、管理方式、管理水平等方面的現狀，切實(shí)摸清問(wèn)題，找準差距，分析原因，形成自查報告（時(shí)間：4月上旬）
�。�2）征求意見(jiàn)。
查找問(wèn)題要充分發(fā)揚民主，召開(kāi)行政領(lǐng)導、教師、學(xué)生、社區、家長(cháng)等不同層面的座談會(huì )，廣泛聽(tīng)取相關(guān)人員的意見(jiàn)和建議，切實(shí)把查擺的問(wèn)題和征求意見(jiàn)結合起來(lái)，使“教育管理年”活動(dòng)更富有針對性，實(shí)效性（4月中旬）
3、整改評議。在查找問(wèn)題和征求意見(jiàn)，依據市教育局頒行的管理規章制度和本機構存在的問(wèn)題，制定切實(shí)可和行的整改措施，認真進(jìn)行整改，并將整改情況通告廣大師生，接受群眾評議。（4月下旬）
4、建章立制。依據市教育局頒行的管理制度，制定和完善本機構的各項規章制度，頒行實(shí)施細則，樹(shù)立新的管理理念，轉變管理方式，創(chuàng )新管理機制。（5月上旬）
5、創(chuàng )建活動(dòng)階段（3月至11月）
依據“教育管理年”工作目標和工作任務(wù)，開(kāi)展“教育管理年”的一系列活動(dòng)，要將“教育管理年”活動(dòng)和常規教育教學(xué)活動(dòng)結合起來(lái)，使活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，活動(dòng)詳見(jiàn)附表。
六、相關(guān)要求
1、過(guò)認識關(guān)。
要從思想上認識“教育管理年”活動(dòng)的重要性、現實(shí)性、緊迫性，要從本機構發(fā)展的戰略高度，從依法治校的角度認清“教育管理年”的精神實(shí)質(zhì)，要克服形式主義、走過(guò)嘗盲從、一陣風(fēng)、無(wú)所謂思想，真正將“教育管理年”活動(dòng)深入扎實(shí)、有效地開(kāi)展下去。全體教職工要依據“教育管理年”相關(guān)方案寫(xiě)出自己的計劃、措施，要將日常工作與“教育管理年”活動(dòng)緊密結合起來(lái)。
2、過(guò)觀(guān)念關(guān)。
要以“教育管理年”為契機，進(jìn)一步轉變教育觀(guān)念，學(xué)習現代管理科學(xué)，樹(shù)立新的教育管理理念，轉變教育管理方式，創(chuàng )新教育發(fā)展模式，提高教育管理能力，每一名教職工要從自己做起，從自己的教育教學(xué)實(shí)踐中探索新的模式、理念、行為。
教育機構培訓方案3
一、 春季招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動(dòng)機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動(dòng)機由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主；
3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長(cháng)了解培訓學(xué)校主要是通過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長(cháng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學(xué)校的現狀：家長(cháng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jì)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾．
市場(chǎng)活動(dòng)核心:
一:降低成本
二:開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
三:陳力就列（解釋?zhuān)耗茇暙I才力，擔任相應的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線(xiàn)，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著(zhù)一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。 招生策劃
我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當代民辦學(xué)校是適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì )、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向學(xué)生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調節，就應該聘請教育咨詢(xún)策劃機構的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就
難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來(lái)越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果
概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調節，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一、 定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據，也體現著(zhù)招生的目標和方向。對一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學(xué)校的發(fā)展規劃和培養目標以及辦學(xué)規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區域和招收學(xué)生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質(zhì)量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以
面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并且，進(jìn)行必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據自己學(xué)校的實(shí)際情況，細分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。將直接影響著(zhù)民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
三、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。
五、項目策劃
一般說(shuō)來(lái)，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時(shí)間內，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現一個(gè)明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項目活動(dòng)為對象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項目策劃首先應該進(jìn)行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(cháng)的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。另外，招生項目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng )新和價(jià)值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個(gè)環(huán)節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續；沒(méi)有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒(méi)有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項復雜的系統工程。以上主要從宏觀(guān)的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問(wèn)題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍本。
教育機構培訓方案4
一、活動(dòng)通知
1、在11月20日前后開(kāi)始通知在校老生雙十二招生活動(dòng)；
2、11月25日前后電話(huà)、短信、微信等方式通知未到校學(xué)生家長(cháng)及到校咨詢(xún)未成交客戶(hù)；
3、360家校云“微�！卑鍓K預告、“做任務(wù)”板塊發(fā)布“分享雙十二活動(dòng)領(lǐng)積分”的任務(wù)（或者學(xué)幣等虛擬積分，獎勵對象為使用在線(xiàn)作業(yè)系統的學(xué)生）；
4、資源庫新家長(cháng)/到訪(fǎng)登記家長(cháng)/360家校云公眾平臺粉絲通知雙十二活動(dòng)；
二、通知文案
1、短信、微信通知文案模板①
11月20日前后發(fā)送：家長(cháng)您好！我校將于12月1日—12月12日期間舉行“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”，12月1日、6日、11日將會(huì )送出價(jià)值500萬(wàn)的課程代金券，手機登錄我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、微信群均可搶到，代金券可以在活動(dòng)期間直接購買(mǎi)課程或沖抵部分費用；
2、短信、微信通知文案模板②
12月1日發(fā)送：家長(cháng)您好！12月1日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開(kāi)始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”代金券。12月1日—12月5日開(kāi)啟在線(xiàn)、在校購買(mǎi)任一課程送一科/送課時(shí)活動(dòng)，趕快打開(kāi)手機開(kāi)始搶券、搶課吧！點(diǎn)擊下面（課程在線(xiàn)下單鏈接）可立即使用代金券。
3、短信、微信通知文案模板③
12月5日發(fā)送：家長(cháng)您好！12月6日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開(kāi)始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”第二批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷(xiāo)，手機登錄公眾平臺、360家校云、教師朋友圈、班級微信群搶購課程（代金券和折扣可同時(shí)使用），點(diǎn)擊下面（課程在線(xiàn)下單鏈接）可立即使用代金券。
4、短信、微信通知文案模板
12月11日—12日發(fā)送：家長(cháng)您好！12月11日—12日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開(kāi)始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”最后一批代金券。12月12日全天，從早上9點(diǎn)—晚上9點(diǎn)整點(diǎn)秒殺課程，9點(diǎn)整XX課程，10點(diǎn)整XY課程，11點(diǎn)整XZ課程（或者9點(diǎn)整1折秒殺，10點(diǎn)整3折秒殺，11點(diǎn)整5折秒殺，12點(diǎn)整7折秒殺。），點(diǎn)擊下面（課程在線(xiàn)下單鏈接）可立即使用代金券。
5、短信、微信通知文案模板
12月13日發(fā)送（領(lǐng)券未使用的客戶(hù)及未續費的客戶(hù)）：家長(cháng)您好！我�！案卸鱔年雙十二課程團購活動(dòng)”代金券可直接用來(lái)購買(mǎi)課程或沖抵部分現金使用，代金券需在20xx年12月16日前使用，逾期將作為。點(diǎn)擊下面（課程在線(xiàn)下單鏈接）可立即使用代金券。
三、傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶(hù)外廣告/報紙/電視等媒體宣傳
1、校內制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻宣傳雙十二活動(dòng)內容及流程；
2、校外制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶(hù)外廣告/報紙/電視等宣傳雙十二活動(dòng)內容及流程；
注：報紙/電視等媒體廣告根據學(xué)校情況選擇使用
四、雙十二活動(dòng)推廣流程
1、學(xué)校注冊微店，制作代金券/優(yōu)惠券/體驗券、課程介紹及課程宣傳資料，最晚11月20前活動(dòng)課程全部上線(xiàn)至微店，并進(jìn)行測試及購買(mǎi)體驗；
2、生成微店課程購買(mǎi)入口鏈接及二維碼，制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶(hù)外廣告/報紙前加入微店課程購買(mǎi)入口鏈接及二維碼；
3、在360家校云平臺微校入口制作“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”專(zhuān)題，設置顯示位置為輪播圖及微校內容第一條，文末需添加獲取代金券、購買(mǎi)課程鏈接；
在360家校云平臺學(xué)生做任務(wù)賺積分入口制作做“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”專(zhuān)題轉發(fā)任務(wù)，任務(wù)頁(yè)文末需添加獲取代金券、購買(mǎi)課程鏈接；獎勵積分可略高于平時(shí)任務(wù)分值，活動(dòng)信息擴散至老生家長(cháng)朋友圈。
4、展開(kāi)線(xiàn)上宣傳，通過(guò)短信、微信、360家校云平臺、自有公眾賬號、教師朋友圈、班級微信群、學(xué)生做任務(wù)進(jìn)行輪番滾動(dòng)全方位宣傳，文末都需要帶上獲取代金券、購買(mǎi)課程鏈接，活動(dòng)信息進(jìn)一步深入老生家長(cháng)及家長(cháng)朋友圈；
5、線(xiàn)上宣傳的同時(shí)結合市場(chǎng)部門(mén)開(kāi)展地推工作，進(jìn)一步在校門(mén)口、小區門(mén)口為雙十二活動(dòng)鋪墊，地推過(guò)程需配合單頁(yè)/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/戶(hù)外廣告吸引家長(cháng)關(guān)注360家校云平臺微信、自有公眾賬號、個(gè)人微信，進(jìn)一步擴散至陌生客戶(hù)群體。
6、每開(kāi)展一步，都要及時(shí)更新、發(fā)布最新動(dòng)態(tài)，360家校云平臺、公眾賬號、個(gè)人微信朋友圈、微信群等宣傳途徑都要跟進(jìn)最新動(dòng)態(tài)，比如最新優(yōu)惠課程、某某家長(cháng)獲得X元代金券，及時(shí)告知到還為參與活動(dòng)的家長(cháng)，不斷刺激其參與到活動(dòng)中來(lái)。
五、方案備注
1、整個(gè)交易環(huán)節采用多渠道傳播，微店平臺交易，支付以微信支付為主，未開(kāi)通微信支付的客戶(hù)微店也提供信用卡付款、儲蓄卡付款，家長(cháng)付款后可在7天后確認付款。
2、利用多渠道傳播，為今后自己學(xué)校的招生開(kāi)通更有保障的通道，利用價(jià)值增長(cháng)粉絲，積累客戶(hù)，增強粉絲粘性，實(shí)現招生真正容易化。
3、關(guān)于0元秒殺1折秒殺，盡可能要在家長(cháng)秒殺前利用私人賬號秒殺該訂單，當家長(cháng)秒殺不成功后可以使用代金券同步享受優(yōu)惠。
4、低價(jià)課程也要盡可能多秒殺訂單，但不能全部秒殺掉，適當留出部分訂單給予家長(cháng)秒殺，做活動(dòng)宣傳真實(shí)案例使用。
5、所有活動(dòng)課程支付成功后，老生訂單可作為續班及新開(kāi)班課程來(lái)進(jìn)行沖抵，新生搶到的訂單可以當時(shí)來(lái)上課。對于還在其他學(xué)校上課的學(xué)生搶到的訂單，可以支持其轉讓該課程或者留作下期課程沖抵。
6、校長(cháng)及執行團隊一定要提前熟知、熟練操作微信、微信群、微信公眾平臺、360家校云平臺的使用，不懂得地方及時(shí)聯(lián)系招生易服務(wù)人員進(jìn)行溝通，活動(dòng)前的宣傳推廣、團隊執行力是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，活動(dòng)負責人必須做好活動(dòng)前準備工作、分工及活動(dòng)進(jìn)度監督、人員動(dòng)員等工作，如果達不到足夠大的關(guān)注量及人流量，活動(dòng)效果則無(wú)法達成�！ �
教育機構培訓方案5
在現代，即便是孩子也受到激烈的社會(huì )競爭的影響，每日在繁重的課業(yè)和任務(wù)中奮斗。作為一家專(zhuān)業(yè)的教育培訓機構——xxxx一直為孩子升學(xué)尋夢(mèng)最有力的臂膀。暨六一來(lái)臨之際，為了鼓勵平日辛勞的晚輔導班的孩子們，為了增強班級凝聚力，一起創(chuàng )造美好的童年回憶，決定舉辦“xxxxxx六一晚會(huì )”。
時(shí)間：20xx年6月1日晚上7點(diǎn)——9點(diǎn)半
地點(diǎn)：xxxxxxxxx
參加人員：xxxxxx
流程 時(shí)間
蘿卜蹲 20分鐘
才藝展示 30分鐘
肢體猜謎語(yǔ) 30分鐘
切蛋糕 10分鐘
未來(lái)祝愿 10分鐘
六一晚會(huì )活動(dòng)總結
在六一兒童節舉行的晚會(huì )，我渡過(guò)了一個(gè)難忘的晚上。
為了成功舉行這次的晚會(huì )，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出時(shí)間召集工作人員討論晚會(huì )的籌備事宜。所以對于晚會(huì )，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強烈的。
然而出來(lái)的結果并不是十分的完美。作為晚會(huì )的目的——讓學(xué)生盡情地享受快樂(lè )，我不敢保證過(guò)來(lái)的每一個(gè)學(xué)生都衷心地感受到樂(lè )在其中的。我們設置了一大堆的節目與環(huán)節，在晚會(huì )進(jìn)行的過(guò)程中，我感覺(jué)到了——就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最后是學(xué)生疲憊的迎合著(zhù)我們的想法，但是從中是否感覺(jué)到愉悅我們就無(wú)從可知。
第二，當晚晚會(huì )現場(chǎng)的掌控，也是失敗的。這其實(shí)也暴露了我們晚輔導管理的一個(gè)問(wèn)題。老師的威望沒(méi)有經(jīng)過(guò)紀律和規章在學(xué)生心中扎根，所以當晚暴露出來(lái)的一個(gè)問(wèn)題就是，學(xué)生在比較放松的狀態(tài)下，不聽(tīng)從老師們的管理。
第三，環(huán)節的設置和晚會(huì )的應急處理存在問(wèn)題。這個(gè)第一是由于老師們第一次承辦這樣的晚會(huì )缺乏經(jīng)驗，結果在很多細節的處理上都出現了問(wèn)題。第二則是籌備晚會(huì )的時(shí)間過(guò)于倉促，老師們由于周六日的工作分散了精神，所以很多細節方面沒(méi)有很好的考慮到。
無(wú)論如何，舉辦這樣的活動(dòng)對我們老師來(lái)講也是一次難得的體驗，我們看到自身的不足，也看到了成長(cháng)的希望，我們會(huì )從中汲取到希望，爭取變得更好。
教育機構培訓方案6
隨著(zhù)生活水平的提高，越來(lái)越多的家長(cháng)開(kāi)始重視孩子的全面發(fā)展，除了學(xué)習主要的課程之外，孩子還有更多的興趣像鋼琴，舞蹈，美術(shù)，書(shū)法等，于是各種各樣的藝術(shù)培訓班就應運而生了。
但是課程不像是賣(mài)產(chǎn)品可以立即體驗的，孩子不確定自己是否喜歡，家長(cháng)也不能馬上做決定，藝術(shù)培訓班如何招生呢?
有個(gè)開(kāi)藝術(shù)培訓班的老師來(lái)咨詢(xún)，打算要辦一場(chǎng)活動(dòng)，方案大致如下：
活動(dòng)1：贈送198元體驗課四節，60元體能測試一次。
活動(dòng)2：充值2600元送舞蹈服一套。凡充值均可贈送本校其他培訓課程4節，課程任選。
類(lèi)似這種活動(dòng)方案，幾乎我們隨便在一張宣傳單上都能看的到，看多了也就沒(méi)有感覺(jué)了，因為到處都在打折，大家都這么做的情況下，可能客戶(hù)就選擇最劃算的，要么離自己最近一點(diǎn)的。但是我們要想做好銷(xiāo)售一定是要站在客戶(hù)的角度來(lái)思考問(wèn)題，人和動(dòng)物的區別就是人會(huì )進(jìn)行邏輯思考，而動(dòng)物不會(huì )。你給客戶(hù)呈現什么樣的畫(huà)面，客戶(hù)就會(huì )依據什么做出選擇。
對客戶(hù)越有價(jià)值，越多實(shí)惠，越有優(yōu)勢的產(chǎn)品就越吸引顧客，所以在銷(xiāo)售課程之前，我們應該先塑造一下培訓班的優(yōu)勢，每一節課程的價(jià)值，上完這幾節課你能得到什么改變，能解決什么問(wèn)題。
通過(guò)價(jià)值的塑造，給家長(cháng)營(yíng)造一個(gè)畫(huà)面感出來(lái)，家長(cháng)心中形成強烈的價(jià)值感知，家長(cháng)才能被吸引過(guò)來(lái)讓孩子來(lái)體驗，而不是推送一些讓家長(cháng)去思考的東西�？蛻�(hù)在做決策時(shí)，需要采取的動(dòng)作越少，就越容易做出決定。
不管是免費送也好，還是打折也好，前提是別人認識到他的價(jià)值，感覺(jué)這個(gè)東西值這個(gè)錢(qián)。否則，即使你免費送，也沒(méi)用。如果要送的`話(huà)，我建議直接送10節課，整理成成一個(gè)套餐，一套課程。讓別人感覺(jué)是一個(gè)整體，這樣就可以對接魚(yú)塘來(lái)贈送了。比如說(shuō)這10節課，專(zhuān)門(mén)修煉小孩氣質(zhì)。然后這10節課，隨時(shí)可以進(jìn)行跟進(jìn)銷(xiāo)售。
通過(guò)這10節課，讓小孩子抱團，給他們分小組，讓這些孩子誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)，離開(kāi)了誰(shuí)，組合就少個(gè)人，彼此之間建立友誼，大家都有一個(gè)共同的目標，共同的夢(mèng)想。
在孩子學(xué)習中，給孩子學(xué)習中劃分等級，就像玩游戲一樣，每個(gè)等級都相當于一個(gè)身份，讓孩子感覺(jué)沖滿(mǎn)樂(lè )趣，甚至他長(cháng)大以后回想一下都很難忘，你說(shuō)孩子學(xué)習完之后能不繼續學(xué)習嗎?
可能你也會(huì )擔心孩子不感興趣，小孩子太皮了不聽(tīng)話(huà)，但是話(huà)說(shuō)回來(lái)，魚(yú)進(jìn)來(lái)了為什么會(huì )不上鉤呢?其實(shí)無(wú)非有幾個(gè)原因：
目標客戶(hù)有問(wèn)題學(xué)習的時(shí)候，孩子不喜歡，沒(méi)有勾起孩子的興趣成交話(huà)術(shù)和銷(xiāo)售流程沒(méi)有設計好。
如果這3點(diǎn)都做好了，有什么不成功的呢?如果你有過(guò)藝術(shù)培訓班的培訓經(jīng)驗，應該知道，其實(shí)藝術(shù)培訓班的孩子家長(cháng)家庭一般條件比較好，其次就是公務(wù)員的小孩。如果你能對接上這些小孩，基本上不存目標客戶(hù)有問(wèn)題。這是起到?jīng)Q定性作用的。
然后就是第二點(diǎn)，也是最后成交的關(guān)鍵。其實(shí)現在的家長(cháng)更想看自己的孩子喜不喜歡學(xué)這個(gè)。其實(shí)更多的主控權在孩子身上。如果在體驗的過(guò)程中，讓孩子融入這個(gè)集體能找到身份感，歸屬感，就已經(jīng)成功了80%了。
第三點(diǎn)就是促銷(xiāo)政策，能夠讓家人感覺(jué)現在下決定占了便宜，孩子也喜歡，這事基本上就成了。
其實(shí)藝術(shù)培訓班的營(yíng)銷(xiāo)并不在于你給與的優(yōu)惠有多大，禮品多豐富，而在于孩子喜歡，能夠得到提高和改變，同時(shí)家長(cháng)也省心，因為家長(cháng)都很忙，沒(méi)時(shí)間帶。
其次現在孩子都看的嬌貴貴，讓孩子多鍛煉一些，身體素質(zhì)會(huì )好一些，多學(xué)習一些東西，不輸在起跑線(xiàn)上，這是家長(cháng)希望的。
第三，小孩子也有夢(mèng)想，也渴望被重視，也希望有個(gè)團隊，喜歡被贊美，如果他的這些需求培訓班都能得到滿(mǎn)足，并放大孩子的需求，還是很容易留住小孩子的。
所以我們要多站在客戶(hù)角度來(lái)思考，他們需要什么，來(lái)做后續的動(dòng)作。
教育機構培訓方案7
一、活動(dòng)背景：
各種教育培訓機構密集重復宣傳，讓家長(cháng)形成了免疫性和挑剔性，導致現在的家長(cháng)對教育培訓機構挑剔且警惕性太高而不好打交道�；诖�，我們站在更高的角度，以獨特的全新的角度進(jìn)入到家長(cháng)的視野，
讓我們的活動(dòng)和品牌效應更大化的被接受。
二、適用學(xué)校：
1、有市場(chǎng)潛力；
2、教學(xué)團隊穩定，有充裕的教師；
3、有充裕的教室；
4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；
5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數；
三、活動(dòng)目的：
1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長(cháng)進(jìn)行報名；
2、錯開(kāi)招生高峰季節、尋找新的視角進(jìn)入家長(cháng)眼簾；
2、讓外部學(xué)員對同升課程有一個(gè)深度的體驗；
3、在準學(xué)員深度體驗的基礎上進(jìn)行學(xué)員的轉化；
4、培養一部分家長(cháng)的消費欲望；
5、全方位的構建學(xué)�？诒兔雷u(yù)度；
6、刺激當地家長(cháng)互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；
7、引爆淡季招生，在家長(cháng)群體中病毒式傳播；
四、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)跨度：4月20日x4月30日
開(kāi)課時(shí)間：招生結束一周內開(kāi)課，上課時(shí)間一到一個(gè)半月
五、活動(dòng)主題：
中國兒童教育志愿者公益基金會(huì )聯(lián)手同升美術(shù)教育
“百元公益夢(mèng)想”活動(dòng)正式啟動(dòng)
您的善舉我來(lái)買(mǎi)單，4次精品課程大放送
六、活動(dòng)內容：
1、為留守兒童捐獻100元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童
2、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程
3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學(xué)獎勵金返回賬戶(hù)
4、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，由同升美術(shù)學(xué)校統一安排與捐贈對象面對面交流
5、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，即可獲贈“愛(ài)心”明信片一張
6、明信片由學(xué)生自己編寫(xiě)寄語(yǔ)，統一由同升美術(shù)教育發(fā)出
七、活動(dòng)特點(diǎn)：
公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強、時(shí)效性強、招生數量大、口碑營(yíng)造好
八、方案解析及執行流程
1、公益角度，“高舉高打”
1）“百元公益夢(mèng)想”：公益主題活動(dòng)能以更高的角度將活動(dòng)打入到家長(cháng)群體中，一定要做公益！
2）“喚醒善舉”：通過(guò)學(xué)校的鋪墊宣傳，喚醒家長(cháng)和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應國家政策，聯(lián)合當地紅十字會(huì )，志愿者協(xié)會(huì )，報紙，電視臺等擴大影響力。打入到公立學(xué)校內部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！
3）增強參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭，統一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院，養老院，希望小學(xué)，留守兒童集中學(xué)校，打工子弟校，殘疾人學(xué)校等等，實(shí)地慰問(wèn)，實(shí)地關(guān)懷。學(xué)校負責將活動(dòng)現場(chǎng)拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長(cháng)和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。
4）鞏固“活動(dòng)成果”:在宣傳中強調，這是在幫助家長(cháng)對孩子進(jìn)行教育，把世界的光明面展現給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來(lái)成長(cháng)是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機會(huì )，還將贈送給孩子美術(shù)課程一個(gè)月。
2、將“深度體驗課一個(gè)月’捆綁進(jìn)公益活動(dòng)中來(lái)，為公益買(mǎi)單。
招募學(xué)員階段
開(kāi)班階段
續班、轉化
第一階段
第二階段
第三階段
xx達到目的
利用活動(dòng)爭取到與客戶(hù)見(jiàn)面的機會(huì )利用網(wǎng)絡(luò )傳播積累粉絲，吸引家長(cháng)關(guān)注
關(guān)鍵點(diǎn)
1、傳單設計：吸引眼球、簡(jiǎn)約、突出；
2、主題：公益角度，高舉高打
3、宣傳員：激情、熱情/主動(dòng)；
4、話(huà)術(shù)：體現全國統一，同升美術(shù)教育體驗課，突出權威、實(shí)惠。
達到目的
培養感情，獲得學(xué)員及家長(cháng)對學(xué)校高度認
可，開(kāi)發(fā)客戶(hù)的隱形需求，并將其轉變?yōu)閯傂孕枨�。贏(yíng)取家長(cháng)關(guān)注，取得家長(cháng)信任
x關(guān)鍵點(diǎn)
1、開(kāi)班：根據學(xué)員年級分布合理分班；開(kāi)好開(kāi)班家長(cháng)會(huì )，到場(chǎng)率。
2、教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量
3、學(xué)員服務(wù)：增強與學(xué)員及家長(cháng)溝通，贏(yíng)得其對學(xué)校的高度認可；
4、完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書(shū)費除外）。
達到目的
轉化學(xué)生達到40%x60%
關(guān)鍵點(diǎn)
轉化核心環(huán)節：續班轉化的促銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中轉化學(xué)生：課程為1—1、5個(gè)月，進(jìn)程一半時(shí)要推出報名優(yōu)惠措施轉化30%左右，結課再轉化25%。重點(diǎn)是推多學(xué)科連報或多期聯(lián)報。
科或三期連報！一期、一科報名也接受。
第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)：
1)地點(diǎn)：人流量大的路口/兒童游樂(lè )場(chǎng)所/公園門(mén)口/大型商場(chǎng)門(mén)口和社區門(mén)口。
2)時(shí)間：4月18日x4月25日
3)捐獻臺：在目標客戶(hù)公立學(xué)校門(mén)口設捐獻臺，每個(gè)捐獻臺至少保證8名以上工作人員為家長(cháng)提供咨詢(xún)
4)堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片
5)激勵：每收到100元捐獻，獎勵5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，冠軍有更高的激勵：
6)目標清晰：活動(dòng)當天每人一定要達成5人的任務(wù)。
7)動(dòng)員會(huì )：活動(dòng)前一天要開(kāi)動(dòng)員會(huì )，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗�；顒�(dòng)當天，每小時(shí)短信互相告
知戰況進(jìn)行相互激勵。
8)話(huà)術(shù)：話(huà)術(shù)統一，專(zhuān)業(yè)。線(xiàn)上傳播，勾起家長(cháng)注意，吸引家長(cháng)報名并分享傳播
第二階段xxxx開(kāi)班階段關(guān)鍵點(diǎn)：
1)計劃招生，提前排好課程表，讓家長(cháng)確定上課時(shí)間，這可以提高信用度。
2)學(xué)員信息整理分類(lèi)要清楚。
3)打電話(huà)通知開(kāi)班和家長(cháng)會(huì )：話(huà)術(shù)要練熟。
4)打電話(huà)要及時(shí)匯總經(jīng)驗和教訓。
5)開(kāi)班一定要有正式隆重的形式xxxx開(kāi)班家長(cháng)會(huì )。
6)目標：有明確的開(kāi)課到場(chǎng)率，家長(cháng)會(huì )到場(chǎng)率，這是后期續班的基礎！
7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心
第三階段xxxx續班轉化階段關(guān)鍵點(diǎn)
1）續班轉化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來(lái)吸引家長(cháng)和學(xué)生。
2）獎品：一定要具有價(jià)值感和強烈的吸引力。
3）炫獎品：找最煽情的有經(jīng)驗的老師專(zhuān)門(mén)挨班按固定話(huà)術(shù)講。
4）續班家長(cháng)會(huì )：要有有經(jīng)驗的老師、員工開(kāi)。
5）形式：見(jiàn)家長(cháng)會(huì )附件，注意校區內布置。
6）學(xué)校骨干人員要專(zhuān)門(mén)到各個(gè)班開(kāi)家長(cháng)會(huì )。
7）續班轉化參與員工要有激勵措施。
備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實(shí)在不報多科或多期的學(xué)員推薦一期即可，以免學(xué)生流失。
3、活動(dòng)準備
1、明信片、照片資料
提前印刷，要有機構字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚
2、宣傳品設計、印刷、制作
傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式
3、線(xiàn)上發(fā)布信息
通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)推廣傳播造勢，突破家長(cháng)信任防線(xiàn)，掀起報名浪潮
4、人員準備
人員儲備的量一定要大，根據目標人數，確定除本校員工外，還需招聘的臨時(shí)宣傳員數量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進(jìn)行招聘，保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法：
省會(huì )、地級學(xué)�？梢酝ㄟ^(guò)學(xué)生會(huì )和社團招募當地高校、中專(zhuān)技校的學(xué)生。
縣級學(xué)�？梢栽诼房�、網(wǎng)吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個(gè)時(shí)候需要做好調整，在人員不足的情況下，布點(diǎn)的時(shí)候調最有效能的宣傳員，選好點(diǎn)后從遠到近的做，通過(guò)遠的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員，接著(zhù)做重點(diǎn)的學(xué)校。一個(gè)學(xué)校門(mén)口至少做兩天，重點(diǎn)小學(xué)門(mén)口更要做透！
計算方式：人員準備=定點(diǎn)點(diǎn)數x2x150%
例如：某分校招生目標100人,準備做1天，定點(diǎn)數為：15個(gè)點(diǎn)，最少需要宣傳人員數量為：10x2=20人150%=30人（不含學(xué)校員工）
考慮到大的宣傳點(diǎn)需要4x5個(gè)人，因此要儲備40人以上。
4、員工培訓
員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話(huà)術(shù)。達到員工攻單能力強、主動(dòng)性強的效果！一定要一個(gè)一個(gè)過(guò)關(guān)！
1、活動(dòng)KPI及激勵
每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，要舍得獎勵員工，要設小組前三名獎，超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。
在效果不好的時(shí)候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時(shí)失利，我們一定能取得好成績(jì)！當天都要有戰前動(dòng)員會(huì )。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動(dòng)執行流程
讓員工熟悉活動(dòng)整個(gè)流程安排，使每個(gè)員工清晰自己在本次活動(dòng)中每天所必須完成的工作任務(wù)。
3、活動(dòng)執行細節——實(shí)操演練（打通關(guān)）
話(huà)術(shù)一定要結合當地的實(shí)際情況進(jìn)行更新，更貼近家長(cháng)學(xué)生的需求喜好。組織所有參與活動(dòng)主管及員工先背通用話(huà)術(shù)，再進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的“打通關(guān)”，每個(gè)人都要練。即內部員工采取角色扮演的方式，實(shí)
景演練活動(dòng)宣傳時(shí)，如何主動(dòng)與家長(cháng)搭話(huà)，如何吸引家長(cháng)注意活動(dòng)，家長(cháng)會(huì )提出哪些問(wèn)題，應該怎樣應對，針對不同特點(diǎn)家長(cháng)，如何進(jìn)行攻單銷(xiāo)售。
要求所有參與活動(dòng)人員必須參加，現場(chǎng)“一對一”演練，校長(cháng)現場(chǎng)監控評判，保證所有人員銷(xiāo)售話(huà)述及現場(chǎng)應變銷(xiāo)售過(guò)關(guān)。
4、活動(dòng)人員著(zhù)裝：氣候適宜時(shí)一定要求著(zhù)正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時(shí)也要求服裝干凈、整潔，不準穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長(cháng)。
5、員工動(dòng)員
本活動(dòng)需要員工及宣傳員在宣傳過(guò)程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動(dòng)成敗。因此，在活動(dòng)開(kāi)始前，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動(dòng)前動(dòng)員，具體可參考下面流程及方式。
1、誓師大會(huì )（宣傳開(kāi)始前一天早上）
時(shí)間
內容
備注
8：00x8：20
領(lǐng)導動(dòng)員
8：20x8：40
各小組一分鐘展示
1、各個(gè)小組起隊名、口號。
2、各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。
8：40x9:10
拓展游戲
1、隊列練習
內容：左右對齊、報數、喊口號。
目的：在一致動(dòng)作重復中不斷凝聚團隊力量。
2、氣勢展示
主管喊：我們的總目標人數是——
大家答：（喊三遍）200、200、200�。邮謩荩�
主管喊：大家有沒(méi)有信心——
大家喊：有�。ㄈ^必勝手勢）
9:30x11:00
小組一對一培訓
解散后各個(gè)小組分散進(jìn)行再次宣傳話(huà)述等知識和技能培訓，尤其是對于外招臨時(shí)宣傳員進(jìn)行“一對一”的對練培訓。
11:00x11:30
領(lǐng)取宣傳物資
小組長(cháng)帶領(lǐng)隊員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據、傳單、聽(tīng)課證等。
13:00x18:00
現場(chǎng)實(shí)戰預熱宣傳
正式大規模宣傳活動(dòng)開(kāi)始前一天下午，進(jìn)行實(shí)戰預熱宣傳，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動(dòng)宣傳方式和經(jīng)驗，在第二天總結晨會(huì )上交流提升。保證正式大規模啟動(dòng)宣傳效果。
總結會(huì )流程：（例）
當天20：0 0之前或當日宣傳結束后
微信總結
組長(cháng)上報當日報名數量
當天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會(huì )
1
口號
當天出門(mén)一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。
2
組長(cháng)匯報
當日目標
各組組長(cháng)匯報當天目標，宣傳地點(diǎn)，，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）
例如：“報告校長(cháng)，我小組成員5人，保證所有組員認真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應）
3
宣傳分工
各小組確認當日宣傳地點(diǎn)，確認當日宣傳組員。
根據提前的地點(diǎn)調查，合理安排各小組當日宣傳地點(diǎn)，調配小組成員，達到宣傳配合最優(yōu)化。
例如：將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調至次要宣傳點(diǎn)，將優(yōu)秀小組成員調整部分至較差小組等。
4
互相鼓勵
各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”
5
齊喊口號
主管喊：我們今天的目標人數是——
大家喊：xx（喊三遍）50、50、50�。邮謩荩�
主管喊：我們的總目標人數是——
大家回答：xx（喊三遍）200、200、200�。邮謩荩�
主管喊：大家有沒(méi)有信心——
大家一定要喊：有！
6
裝備出發(fā)
主管喊：出發(fā)！
各小組組長(cháng)帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當日宣傳物品，10：00到達宣傳崗位。
3、展臺擺放
位置：咨詢(xún)點(diǎn)位置無(wú)論是在兒童游樂(lè )場(chǎng)所門(mén)口或者社區門(mén)口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢(xún)。例如，如果在學(xué)校門(mén)口對面路邊擺放，由于來(lái)往車(chē)輛穿行影響，即有礙宣傳點(diǎn)的視覺(jué)傳播，也不利于有意向人群過(guò)街咨詢(xún)。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：
重點(diǎn)提醒：
1、要指導各小組將任務(wù)目標分解到每天、每個(gè)人。
2、要及時(shí)幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點(diǎn)招生時(shí)要反復鼓勵，持續鼓勵。通過(guò)巡察過(guò)程中傳遞各組招生最新戰果信息，讓大家振奮。
3、在小組中營(yíng)造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費。
在小組間營(yíng)造競爭的氛圍，激發(fā)他們的競爭激情。
要不間斷巡視監察。
現場(chǎng)攻單話(huà)術(shù)
1、直入主題
家長(cháng)您好！這里是中國兒童基金會(huì )舉辦的全國性公益活動(dòng)，“百元公益夢(mèng)想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區貧困學(xué)生，于此同時(shí)，我們機構將贈送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛(ài)心補貼，讓孩子獻出一份愛(ài)心的同時(shí)收獲知識，您和孩子過(guò)來(lái)了下吧！
2、分析利弊
家長(cháng)，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書(shū)法課程，只要參加本次活動(dòng)，您可以任選一科讓您孩子學(xué)習。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。（課程特點(diǎn)或優(yōu)勢）。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛(ài)好養成的關(guān)鍵時(shí)期，很多藝術(shù)類(lèi)課程比如畫(huà)畫(huà)等課程必須要在孩子這個(gè)年齡開(kāi)始打下基礎。孩子在現在的學(xué)習中更多的是要養成良好的學(xué)習習慣、掌握學(xué)習的方法。掌握一門(mén)藝術(shù)對于孩子的成長(cháng)過(guò)程是非常重要的，俗話(huà)說(shuō)的好“藝多不壓身”同時(shí)也是孩子展現自己，溝通交友的很好的一種手段，科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調能力、樂(lè )感等對于孩子左右腦開(kāi)發(fā)和記憶力的提高有著(zhù)明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時(shí)也是增添孩子個(gè)人魅力，養成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒(méi)有學(xué)習過(guò)，就更要用于嘗試了，何況這次活動(dòng)是為了公益事業(yè)，您捐獻出來(lái)100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術(shù)類(lèi)課程帶來(lái)開(kāi)心和快樂(lè )，何樂(lè )而不為呢？同時(shí)這次機會(huì )給孩子帶來(lái)的是愛(ài)的教育，每一個(gè)孩子的內心都是非常純潔的，作為家長(cháng)的我們必須向孩子傳遞正能量，這個(gè)世界是美好的�？偠灾�100元的捐獻對您來(lái)講，百利無(wú)一害呀。
3、美好展望
您想啊、通過(guò)一場(chǎng)公益活動(dòng)，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺(jué)到自己的幸福生活來(lái)之不易，才能感覺(jué)到媽媽對自己深深的愛(ài)�，F在的孩子大多數是獨生子女，與生俱來(lái)的不愿意與人分享，這對于孩
子的成長(cháng)是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場(chǎng)公益活動(dòng)勢在必行。同時(shí)，我們機構贈送的4次精品課程剛好是一個(gè)階段，孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué)，4次課程之后見(jiàn)分曉。我們做家長(cháng)的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個(gè)年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫(huà)畫(huà)鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開(kāi)發(fā)，多好，抓緊報名吧！
臨門(mén)一腳
我們這個(gè)活動(dòng)是由中國兒童教育志愿者公益基金會(huì )聯(lián)合同升童畫(huà)美術(shù)教育機構推出的全國性公益活動(dòng)。旨在喚醒學(xué)生內心的善良，把愛(ài)心傳遞給貧困山區孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過(guò)紅十字會(huì )（當地公益組織），屆時(shí)我們會(huì )統一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開(kāi)、透明。我們給您孩子一張愛(ài)心明信片讓您孩子留下寄語(yǔ)，我們會(huì )發(fā)給貧困山區的孩子。而且我們會(huì )組織家長(cháng)和孩子實(shí)地慰問(wèn)、實(shí)地關(guān)懷。讓孩子從小內心多一些愛(ài)，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時(shí)同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習！愛(ài)心是需要傳遞的！這樣社會(huì )才能有更多的愛(ài)！您只需分享轉發(fā)這個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，只要您的朋友通過(guò)這個(gè)轉發(fā)分享參與這個(gè)活動(dòng)了，我們同升美術(shù)教育機構會(huì )補貼40元助學(xué)獎勵基金到您的賬戶(hù)。
招生現場(chǎng)注意事項
1、現場(chǎng)關(guān)注度（與學(xué)生家長(cháng)的互動(dòng)）
市場(chǎng)人員要注意到，在我們的活動(dòng)現場(chǎng)，學(xué)生與家長(cháng)聚堆在我們的咨詢(xún)臺前，這時(shí)要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長(cháng)。因為畢竟孩子的活動(dòng)費用是需要家長(cháng)來(lái)支付，在于家長(cháng)的交流過(guò)程中注意發(fā)掘出家長(cháng)的想法，即家長(cháng)對于孩子的期盼在什么方向，只有當我們的市場(chǎng)人員在滿(mǎn)足了家長(cháng)的需求后，家長(cháng)才會(huì )交錢(qián)給孩子參與。
2、團隊協(xié)作（學(xué)生三分之一，家長(cháng)三分之二）
因為我們活動(dòng)現場(chǎng)，我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長(cháng)分開(kāi)，即一個(gè)市場(chǎng)人員帶孩子講解活動(dòng)的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點(diǎn)。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣？2、想不想來(lái)參與這個(gè)
活動(dòng)和來(lái)我們這里學(xué)習？
3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場(chǎng)人員過(guò)去與學(xué)生家長(cháng)交流我們的活動(dòng)內容和意義，以及贈送學(xué)習課程的內容，詳細參見(jiàn)攻單話(huà)術(shù)。
3、要求傳播
報名成功后，一定要求家長(cháng)分享，傳播，讓更多的家長(cháng)和孩子來(lái)參與奉獻愛(ài)心！分享后每報名參與一個(gè)孩子，孩子即獲得30元的愛(ài)心助學(xué)獎勵。
4、臨門(mén)一腳
不要忘記我們此次活動(dòng)的目的：即做公益又招生！市場(chǎng)人員很忌諱的一點(diǎn)就是張口不提錢(qián)的事，我們要大膽的向家長(cháng)傳達，我們現場(chǎng)報名參與費用是100元！這100元學(xué)校并沒(méi)有得，全都以孩子和家長(cháng)的
名義捐給了貧困留守兒童，同時(shí)我們學(xué)校還贈送孩子課程作為激勵，我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強烈的社會(huì )責任感，倡導我們的家長(cháng)和孩子積極參與這次公益活動(dòng)！在遇到那種學(xué)生家長(cháng)從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長(cháng)，但是提到報名時(shí)又很猶豫的，我們大膽一點(diǎn)，直接開(kāi)單，可以讓學(xué)生自己來(lái)寫(xiě)名字，或者可以呼喚開(kāi)單的老師：王老師，來(lái)，我們這邊開(kāi)張單子！
銷(xiāo)售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅持，和鐵打不動(dòng)的恒心。我們尋找報名對象的基數決定了我們的招生人數�，F場(chǎng)要做到臨時(shí)應變，針對不同的家長(cháng)、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！
教育機構培訓方案8
一、活動(dòng)目的
實(shí)現淡季招生、提前續費、營(yíng)銷(xiāo)推廣、回饋客戶(hù)、增強情感的多重目的。
二、活動(dòng)形式
以全校課程費用限時(shí)折扣為基礎結合多種促銷(xiāo)形式進(jìn)行。
單個(gè)課程費用不同折扣限時(shí)秒殺（僅限雙十二當天，每人每次秒殺僅限購一科）
如：9點(diǎn)整開(kāi)放XX課程10個(gè)1折秒殺，10點(diǎn)整開(kāi)放XY課程10個(gè)1折秒殺，11點(diǎn)整開(kāi)放XZ課程10個(gè)1折秒殺；
�。ɑ蛘�9點(diǎn)整開(kāi)放3個(gè)名額1折秒殺，10點(diǎn)整開(kāi)放10個(gè)名額3折秒殺，11點(diǎn)整開(kāi)放50個(gè)名額5折秒殺，12點(diǎn)整開(kāi)放100個(gè)名額7折秒殺，13點(diǎn)整開(kāi)放200個(gè)名額8折秒殺。）
秒殺最容易營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
捆綁買(mǎi)贈。
兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買(mǎi)贈，如報一科送一科，或者報一科送課時(shí)，亦或報一科送贈品（贈品待定）
代金券/優(yōu)惠券/體驗券
代金券：直接使用來(lái)抵消現金；
優(yōu)惠券：有限額使用，即滿(mǎn)多少可使用，如滿(mǎn)1000元減100元，滿(mǎn)3000元減500元；
體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學(xué)校某項活動(dòng)（如抽獎、戶(hù)外活動(dòng)、體驗課、試聽(tīng)課等）
注：所有券需在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當天發(fā)放的券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過(guò)期作廢。
教育機構培訓方案9
抽獎目的：
一、兌現當初對留號碼學(xué)生的承諾；
二、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣傳；
三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓練營(yíng)的報名。
四、對內部學(xué)生野外大課堂和五一訓練營(yíng)的有效宣傳。
抽獎時(shí)間：
本周天晚上7:00----8:00
抽獎地點(diǎn)：
微遠教育延安路校區會(huì )議室
活動(dòng)細則安排：
一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天
二、人員安排：沒(méi)教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。
三、目標任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話(huà)，20個(gè)愿意來(lái)參加抽獎活動(dòng)，沒(méi)完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個(gè)。
四：責任人：任老師負責客戶(hù)信息的分發(fā)、檢查和回收，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的引導，任務(wù)完成監督，結果目標導向把控，營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量監督。
注：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)只分發(fā)之前來(lái)微遠咨詢(xún)過(guò)但還沒(méi)來(lái)學(xué)習的客戶(hù)，預約家長(cháng)帶孩子過(guò)來(lái)抽獎，內部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(cháng)一起過(guò)來(lái)抽獎，帶一個(gè)人來(lái)報名獎勵10顆紅星，內部學(xué)員如果再報其他科目，享受活動(dòng)現場(chǎng)同等獎勵優(yōu)惠。
電話(huà)邀約技巧：
某某爸爸、媽媽?zhuān)嬖V你一個(gè)好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學(xué)習積極性，增強孩子的學(xué)習興趣，同時(shí)幫助孩子圓20xx年春季筑夢(mèng)行動(dòng)，我們本周日晚上7:00舉辦一個(gè)大型公益抽獎活動(dòng)，一等獎?dòng)袃r(jià)值680元一期的親子課堂，二等獎是價(jià)值90元的“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)，提高孩
子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來(lái)我這邊給你預留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數不好控制。
再次確認：
本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過(guò)來(lái)參加的家長(cháng)，參與者必須是家長(cháng)帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。
抽獎現場(chǎng)安排：
一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì )場(chǎng)布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話(huà)，只需安排兩個(gè)人，包括衛生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準時(shí)開(kāi)會(huì )，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見(jiàn)附件一），會(huì )場(chǎng)音樂(lè )響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過(guò)飯的6:30開(kāi)始開(kāi)展工作；入場(chǎng)的家長(cháng)和孩子一律由負責教師引領(lǐng)到前臺做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì )議室，并找到座位。
二：活動(dòng)中：嚴格按照活動(dòng)流程和分工開(kāi)展工作，并做好機動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）
三：活動(dòng)后：各種設備桌椅回歸原位，做好會(huì )場(chǎng)衛生整潔工作，咨詢(xún)行政部做好每個(gè)人成交量的確認和匯總，財務(wù)做好賬目清晰，收支無(wú)誤。
獎勵政策：
自己預約或自己學(xué)生轉介紹過(guò)來(lái)現場(chǎng)報文化課一科獎金10元，另加所交學(xué)費三個(gè)點(diǎn)的獎勵；報名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對親子提16元（注：
1、自己預約的家長(cháng)自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門(mén)負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶(hù)搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。
2、贈送給家長(cháng)的野外大課堂老師是沒(méi)有提成獎勵的。）
附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：
7:00前投影儀播放去年游學(xué)營(yíng)的視屏，蘋(píng)果樹(shù)等等，抽獎時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì )議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過(guò)程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎資格，由家長(cháng)代摸，孩子在會(huì )議室外等候，實(shí)在不聽(tīng)話(huà)的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎箱，另一個(gè)工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長(cháng)的當時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長(cháng)成交的機會(huì )。摸獎完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項目、學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來(lái)所有老師開(kāi)始攻單，找準自己的目標客戶(hù)。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機會(huì )，趕快行動(dòng)，然后說(shuō)某某報名了，制造火爆景象。如果人數非常多，把內部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長(cháng)安排到前四排，未報名的安排在后面，這個(gè)工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓練營(yíng)和野外大課堂。
微遠教育市場(chǎng)部
20xx/3/18
教育機構培訓方案10
誠開(kāi)教育招生策劃 當下英語(yǔ)培訓機構繁多，作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語(yǔ)工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統思維方式與營(yíng)銷(xiāo)手段之外尋找新的市場(chǎng)突破口�；诖�，我提出以下方案，希望能對貴機構的招生工作有所幫助。
一、尋找市場(chǎng)空白帶，避開(kāi)與強勢對手的正面競爭：
一般來(lái)講，重要的英語(yǔ)培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來(lái)國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農民，尤其是城市周邊地區的農民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開(kāi)競爭對手的正面火力，在當地較富裕的城郊結合區域展開(kāi)充分的招生宣傳。具體來(lái)說(shuō)：
1、在當地較為富裕的城郊結合區域設立報名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設立專(zhuān)門(mén)的面向當地中小學(xué)生的文化培訓班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車(chē)到城市中心來(lái)上課，家長(cháng)們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開(kāi)設接送學(xué)生的專(zhuān)用面包車(chē)，也能起到上述效果。
2、與該區域內的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(cháng)達成一致，開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè )英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計劃等一系列活動(dòng)；當然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向學(xué)生推薦英語(yǔ)培訓，則效果更好。
3、對該區域內中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關(guān)媒體予以報道。
二、充分利用學(xué)校與社區平臺，在老師、學(xué)生與家長(cháng)心中樹(shù)立貴校的良好形象：
注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范： 與部分社區、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區、學(xué)校限定名額）參加英語(yǔ)集中培訓營(yíng)（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門(mén)口的參加了英語(yǔ)培訓的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想參與其中。
2、提供贈品：
個(gè)人認為在校門(mén)口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門(mén)派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長(cháng)的慰問(wèn)信，等等。
3、附帶培訓： 貴�？稍诓煌臅r(shí)期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語(yǔ)培訓的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）；對于除英語(yǔ)外某一門(mén)嚴重偏科的同學(xué)，貴�？膳扇司推频哪情T(mén)為其單獨輔導三次，等等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期（如家長(cháng)會(huì )、運動(dòng)會(huì )、節日慶�；顒�(dòng)等），開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。
三、借助社會(huì )其他資源，開(kāi)展貴校英語(yǔ)培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開(kāi)展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語(yǔ)培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等�？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習成績(jì)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓宣傳；甚至與當地白領(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專(zhuān)柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買(mǎi)化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當地公園內設立貴校少兒英語(yǔ)角，并在周末和節假日于公園內設立招生宣傳點(diǎn)。
教育機構培訓方案11
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據，也體現著(zhù)招生的目標和方向。對一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
二、品牌策劃
我們的話(huà)術(shù)中一定要多強調我們的學(xué)校是個(gè)品牌學(xué)校，讓家長(cháng)一提到我們學(xué)校就知道做什么。
讓家長(cháng)和學(xué)生看到我們的價(jià)值，從而有報讀的想法，也是為后續的聲譽(yù)做鋪墊。
三、賣(mài)點(diǎn)升級策劃
總結出學(xué)校的賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價(jià)，還可以擴大銷(xiāo)售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶(hù)，我們跳出來(lái)找到解決辦法，我們就是商家，客戶(hù)買(mǎi)了后還有什么問(wèn)題就是賣(mài)點(diǎn)。
是不是賣(mài)點(diǎn)，學(xué)生和家長(cháng)說(shuō)了算
“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，因為你講得越多，學(xué)生和家長(cháng)就越反感。
什么是賣(mài)點(diǎn)？
學(xué)生和家長(cháng)提出的、關(guān)心的，我們稱(chēng)之為賣(mài)點(diǎn)；機構提供的教育培訓功能、特點(diǎn)等，也是賣(mài)點(diǎn)。只是學(xué)生、家長(cháng)和機構的角度不同，但兩者之間并不矛盾。
招生宣傳文案不僅要了解教育培訓本身具備的賣(mài)點(diǎn)，還要站在學(xué)生和家長(cháng)的角度思考，用什么樣的表達方式，他們更容易接受。
四、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并且，進(jìn)行必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據自己學(xué)校的實(shí)際情況，細分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。將直接影響著(zhù)民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
作為教育培訓機構的市場(chǎng)，不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量，無(wú)疑現在線(xiàn)上+線(xiàn)下結合起來(lái)是最有力的機會(huì )。
先來(lái)看一下整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程：
先通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)獲取線(xiàn)索；獲取線(xiàn)索之后通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)行轉化；轉化之后機構開(kāi)始排課、教學(xué)；教學(xué)的過(guò)程中需要運營(yíng)提升用戶(hù)體驗和增加收入。
五、項目策劃
概括地說(shuō)，招生項目策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，教育培訓機構對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。培訓機構生源配置主要依靠市場(chǎng)調節，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐
標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一般說(shuō)來(lái)，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時(shí)間內，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現一個(gè)明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項目活動(dòng)為對象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。
在招生策劃和宣傳宣傳上，學(xué)校不僅應關(guān)注近期利益和經(jīng)濟效益，也要關(guān)照長(cháng)期利益和精神效益，要結合學(xué)校發(fā)展實(shí)際狀況，多角度考慮權衡。
教育機構培訓方案12
教育培訓是勞工部門(mén)培養和考取上崗資格證為目的，所以登記機關(guān)是勞動(dòng)部門(mén)，而且需要以不盈利或者少盈利為目的，主要是提供勞動(dòng)部門(mén)的認證考試培訓，師資需要認證，收費需要認證。那么教育培訓機構如何經(jīng)營(yíng)。
(一)培訓業(yè)客戶(hù)管理與服務(wù)將突顯重要由于教育資源的短缺和學(xué)員學(xué)習需求的旺盛，各繼續教育培訓機構往往不怕沒(méi)有生源，對于如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，也考慮得不多，對于客戶(hù)資源的再開(kāi)發(fā)、再利用往往處于一種無(wú)序的狀態(tài)，重要客戶(hù)管理也屬于一個(gè)薄弱環(huán)節。但是，隨著(zhù)培訓市場(chǎng)競爭的加劇，培訓客戶(hù)管理與服務(wù)顯得越來(lái)越重要。
有時(shí)，你不必花大價(jià)錢(qián)去打廣告找客戶(hù)，做好細致實(shí)在的服務(wù)就能保持住老客戶(hù)。如果把重要客戶(hù)牢牢握在手中，再去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，培訓業(yè)務(wù)會(huì )越做越好。因此，為保持培訓業(yè)務(wù)的持續發(fā)展，各培訓機構對培訓業(yè)務(wù)客戶(hù)的管理與服務(wù)更加重視，往往為大客戶(hù)和學(xué)員們提供持續服務(wù)和增值服務(wù)，以發(fā)揮學(xué)員的活體廣告效應。
(二)質(zhì)量第一，價(jià)格第二隨著(zhù)培訓市場(chǎng)的發(fā)展，很多大公司選擇培訓合作伙伴已經(jīng)逐漸形成“忠誠度”，愿意選擇與其合作過(guò)的優(yōu)質(zhì)培訓機構。盡管在選擇過(guò)程中，價(jià)格因素仍具有重要影響力，但培訓質(zhì)量評估也越來(lái)越為企業(yè)所熟悉，企業(yè)開(kāi)始重視培訓的質(zhì)量與效果反饋，價(jià)低質(zhì)劣的培訓課程會(huì )被淘汰出局。
高水平的培訓師可以說(shuō)是企業(yè)的戰略伙伴，培訓師為企業(yè)提供有價(jià)值的培訓，企業(yè)反過(guò)來(lái)又會(huì )需要更深層次的培訓幫助，慢慢的地雙方逐漸建立起相互信任的關(guān)系，價(jià)格的因素自然就淡化了。而反之，不能創(chuàng )造價(jià)值的培訓只能做成一回生意。
(三)培訓需求將更加細化企業(yè)對培訓的要求更理性更系統，細致的培訓需求調查和詳實(shí)的培訓計劃等準備工作會(huì )突顯其重要性。有專(zhuān)家認為，培訓要求將細致到所有具體的崗位，企業(yè)對培訓量身定做的需求已經(jīng)出現。與之相對應，隨著(zhù)培訓需求的細化，培訓公司也將趨于專(zhuān)業(yè)細分化，中小型培訓公司會(huì )將精力集中在幾家企業(yè)客戶(hù)或是幾個(gè)行業(yè)里，使得他們的服務(wù)更加有針對性、貼近性。
(四)培訓機構強強聯(lián)手盡管培訓公司的專(zhuān)長(cháng)將越來(lái)越細分化，不過(guò)業(yè)界普遍認為，強強聯(lián)手，搭建培訓課程平臺，將是未來(lái)培訓市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)趨向。幾家公司都推出一個(gè)或幾個(gè)強項課程在同一個(gè)平臺上，企業(yè)用戶(hù)只需登陸這個(gè)平臺就可以選擇到所有的課程，這樣一方面可以迅速擴大影響力，省卻耗費在課程推廣上的巨額費用，另一方面也使得用戶(hù)資源得到共享。
延伸閱讀
中國消費者協(xié)會(huì )發(fā)布的20xx年上半年全國投訴分析情況中，教育培訓行業(yè)位居投訴增幅的第二位，投訴比例比20xx年同期增長(cháng)了70.2%。對培訓質(zhì)量的投訴占了很大的份額。這從一個(gè)側面說(shuō)明了培訓市場(chǎng)存在的問(wèn)題。具體說(shuō)，主要體現在以下四個(gè)方面：
市場(chǎng)混亂
有些培訓機構只重視臨時(shí)利益，教學(xué)質(zhì)量差，“一錘子交易”現象嚴峻。一些既沒(méi)有標準化教材、課件及教學(xué)方法，又沒(méi)有正規教師，更沒(méi)有契合市場(chǎng)主流運用環(huán)境要求的試驗裝備的非法培訓機構大量繁殖，不僅搗亂了市場(chǎng)秩序，而且重大影響了培訓業(yè)的健康發(fā)展。
師資匱乏
富有本土特色尤其是充分了解企業(yè)培訓需求的教師非常缺少，這一點(diǎn)已成為制約高層次培訓發(fā)展的“瓶頸”。一些存在研發(fā)能力的培訓機構，開(kāi)發(fā)出一個(gè)好的培訓項目后，一旦推向市場(chǎng)，未幾就會(huì )有跟隨者。但有心人會(huì )發(fā)現，這些追隨者所請的老師，與先行者所請的老師簡(jiǎn)直沒(méi)有多大區別。有些高端培訓項目，也許全國也只有幾名老師能講。這種情況，往往增長(cháng)了培訓機構的師資成本，制約了培訓機構的進(jìn)一步發(fā)展。
課程僵化
有些培訓機構奉行“拿來(lái)主義”，課程照搬照抄，沒(méi)有自主開(kāi)發(fā)的中心課程，本土案例少，缺乏針對性和系統性。
品牌弱勢
經(jīng)行業(yè)專(zhuān)家粗略估計，全國培訓機構或許有10000家，其中北京有20xx家，上海3300家，廣州1000家，但用戶(hù)心目中值得信任的品牌培訓機構卻寥寥無(wú)幾。
教育機構培訓方案13
一、制定政策
所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。
所謂制定政策，就是要去吸引家長(cháng)、吸引孩子，激勵老師。
把這三者搞定，校區招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。
（一）優(yōu)惠政策
優(yōu)惠政策的制定是針對家長(cháng)的，因為家長(cháng)是學(xué)費的繳納者，給家長(cháng)實(shí)施了優(yōu)惠政策，會(huì )對他產(chǎn)生巨大吸引力
1、按照報名科數的多少設定現金減免政策，這可以促進(jìn)家長(cháng)報多科。
有的機構會(huì )選擇送一些生活日常用品，其實(shí)這樣贈送，效果并不好。明碼標價(jià)的物品和校區福利呈現的價(jià)值、吸引力會(huì )有很大的不同。
2、利用淡季贈送來(lái)吸引報名。
首先，分享一個(gè)小案例，我們在去年“雙十二”時(shí)，研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元，兩個(gè)人團報價(jià)是1260元，五人團報320元，但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現大衛有這個(gè)政策，交了書(shū)法學(xué)費之后，再加5個(gè)朋友，就可以學(xué)習一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長(cháng)。
3、老生轉介紹優(yōu)惠。
眾所周知，招一個(gè)新生的成本遠遠高于轉介紹的成本。其實(shí)轉介紹就是所謂的老帶新活動(dòng)。
在活動(dòng)期間，可以利用上現場(chǎng)可用的代金券。
比如老生帶來(lái)一個(gè)新生，只要這個(gè)新生報了課程，就贈送一張100元的現金券，現在可以用，以后也能用。
4、團報優(yōu)惠。
這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動(dòng)的機構用，5個(gè)團報、10個(gè)團報或者3個(gè)團報都可以，不推薦大機構去做，因為會(huì )影響銷(xiāo)售額。
（二）積分禮品政策
優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長(cháng)，但是孩子的意愿在報班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時(shí)，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過(guò)積分獲得，所以積分一定要有政策。
1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時(shí)限點(diǎn)。
什么意思呢？比如說(shuō)“雙十二”期間報名期是一個(gè)月，在這一個(gè)月報名期里面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分，600積分就可以?xún)稉Q孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。有人說(shuō)搞定家長(cháng)不如搞定孩子，因為孩子在現場(chǎng)能夠撼動(dòng)家長(cháng)。
2、禮品的新穎包裝。
在市面上買(mǎi)的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來(lái)非常有意思或者具有視覺(jué)沖擊呢？那就要對買(mǎi)回來(lái)的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買(mǎi)些精美禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會(huì )有所提升。
3、制訂有價(jià)值的輔材。
什么叫有價(jià)值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書(shū)或者輔導書(shū)；如果做奧數、英文，點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個(gè)價(jià)值，比如報全年2萬(wàn)、3萬(wàn)，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標價(jià)可以翻倍，讓家長(cháng)看起來(lái)感覺(jué)這是個(gè)高端的東西，而且是特有、獨有定制的。
（三）激勵政策與目標綁定
前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長(cháng)。
之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工，和我們一起來(lái)做好“雙十二”活動(dòng)，所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵。
團隊目標完成獎金激活法。
目標分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍
全方位的激勵。根據目標達成比例，設置不同檔獎勵。
二、營(yíng)造校區氛圍
之所以要營(yíng)造校區氛圍，是為了達到這樣一種效果：當家長(cháng)和孩子來(lái)到校區以后，能第一時(shí)間被校區這個(gè)氛圍感染，知道校區正在舉辦“雙十二”活動(dòng)，激發(fā)家長(cháng)報名欲望。
1、背景墻。
背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進(jìn)來(lái)會(huì )感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀(guān)一點(diǎn)。
利用拍照墻把活動(dòng)傳播出去，在拍照墻上面寫(xiě)上我在某某學(xué)校學(xué)習或者某某學(xué)�！半p十二”開(kāi)啟了等字樣。家長(cháng)和小孩子在那里拿著(zhù)小禮物拍照，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在xx學(xué)畫(huà)畫(huà)”的文字，就會(huì )送他100積分，這不就又起到了一個(gè)宣傳的作用。
2、懸掛主題吊旗。
在校旗上面寫(xiě)上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600，得要讓大家看見(jiàn)主題。
3、服飾。
全體員工在“雙十二”都會(huì )統一穿上有別于常規時(shí)期的工裝，會(huì )穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動(dòng)二維碼，這個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會(huì )有“雙十二”一系列活動(dòng)的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個(gè)還不夠，還需要老師配合著(zhù)去講解活動(dòng)規則，特別是人多的時(shí)候。
4、海報。
三、借力互聯(lián)網(wǎng)
1、轉發(fā)活動(dòng)詳解軟文。
現在做一場(chǎng)活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò )先行，我們在“雙十二”啟動(dòng)會(huì )時(shí)，現場(chǎng)都會(huì )邀請老師和我們一起去轉發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過(guò)公共平臺去點(diǎn)對點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉發(fā)給家長(cháng)。
2、設置線(xiàn)上游戲。
比如說(shuō)助力、砸金蛋、搖錢(qián)樹(shù)或者點(diǎn)燈籠、分享抽現金的機會(huì )，包括優(yōu)惠券，做這些活動(dòng)更多的是讓家長(cháng)通過(guò)線(xiàn)上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個(gè)過(guò)程中“雙十二”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數據資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的電話(huà)團隊對它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來(lái)。
3、活動(dòng)攻略。
什么是活動(dòng)攻略？所有的推送一定要站在家長(cháng)的角度為他考慮一切。家長(cháng)為什么要報我們的“雙十二”？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線(xiàn)上游戲怎樣幫家長(cháng)獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略，這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì )比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高很多。
4、建立微信群。
建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶(hù)。怎樣建立這個(gè)群？一般是利用線(xiàn)下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動(dòng)里面去吸引人。把家長(cháng)養在群里，有活動(dòng)時(shí)，通知他們；沒(méi)活動(dòng)時(shí)，聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等；或者發(fā)親子類(lèi)的一些東西，持續保持群的活躍度。那么�！半p十二”活動(dòng)，就可以在群里進(jìn)行宣傳。
5、找準垂直類(lèi)的網(wǎng)站。
垂直類(lèi)的網(wǎng)站，就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作，比如把“雙十二”活動(dòng)掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動(dòng)和宣傳。
外部傳播分為兩種：線(xiàn)上傳播和線(xiàn)下傳播。以上是線(xiàn)上傳播，下面就來(lái)了解一下線(xiàn)下傳播。線(xiàn)下的傳播主要是線(xiàn)下地推。
四、線(xiàn)下地推
1、常規的DM單、招生手冊的發(fā)放。
建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說(shuō)夏天可以做一個(gè)風(fēng)車(chē)。比如高考、中考時(shí)送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長(cháng)掃碼進(jìn)群。宣傳物的常規發(fā)放和線(xiàn)上的結合，一定要進(jìn)入到群，因為現在社群的營(yíng)銷(xiāo)是非常有作用的。
2、商超活動(dòng)。
當雙十二校區內部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候，外部可以在商超做一個(gè)啟動(dòng)會(huì )，比如說(shuō)我的校區分為南部、東邊和西邊，這三個(gè)片區總共有30多家學(xué)校。我就設置了南區、中區和西區各三場(chǎng)活動(dòng)。這三場(chǎng)活動(dòng)就是啟動(dòng)儀式，到現場(chǎng)來(lái)報名可以有更多的優(yōu)惠。比如說(shuō)可以再減100元或者獲贈禮品。
3、分析客戶(hù)。
做線(xiàn)下，一些客戶(hù)要通過(guò)分階段的電話(huà)追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(cháng)很積極，但是很多家長(cháng)會(huì )在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì )來(lái)的家長(cháng)，后面一個(gè)階段可以打電話(huà)去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。
五、員工動(dòng)員
在活動(dòng)開(kāi)始之前，要策劃一場(chǎng)員工動(dòng)員大會(huì )，這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)，因為當現場(chǎng)啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是你啟動(dòng)的那個(gè)法門(mén)。
1、宣布“雙十二”整體策劃
這是讓大家深刻的參與進(jìn)來(lái)。只有充分認可校區的員工，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì )里面盡可能把雙十二講詳細，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標，這樣才能得到大家的認可。
2、獎勵方案。
當員工認可校區之后，再來(lái)宣布當他完成任務(wù)以后，怎樣拿到獎勵。舉例說(shuō)明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報四科，四科獎50勵元。那么50個(gè)人獎金就是2500，但是首先他得完成校區的一級目標，就是第一個(gè)100%的目標。當他完成115%的目標之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時(shí)候，完成了130%的目標，就是100萬(wàn)的目標變成130萬(wàn)，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。
3、周例會(huì )。
做線(xiàn)下，一些客戶(hù)要通過(guò)分階段的電話(huà)追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(cháng)很積極，但是很多家長(cháng)會(huì )在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì )來(lái)的家長(cháng)，后面一個(gè)階段可以打電話(huà)去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。
4、即時(shí)采取獎勵。
優(yōu)先達標校區，會(huì )議現場(chǎng)頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時(shí)，就要現場(chǎng)發(fā)獎金，這樣才能即時(shí)激勵刺激到其他校區。所以及時(shí)采取獎勵是對員工極大的促進(jìn)。
3、周例會(huì )。
做線(xiàn)下，一些客戶(hù)要通過(guò)分階段的電話(huà)追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(cháng)很積極，但是很多家長(cháng)會(huì )在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì )來(lái)的家長(cháng)，后面一個(gè)階段可以打電話(huà)去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。
教育機構培訓方案14
項目：異業(yè)宣傳合作互利方案
合作對象：中高層次消費餐廳
合作內容：甲方和乙方按詳細規劃方案中做到相互的宣傳作用，并使得不在反效果的宣傳影響下進(jìn)行到位輔助宣傳。
合作目的：促進(jìn)雙方共同發(fā)展，扎實(shí)雙贏(yíng)合作基礎，互利宣傳，使雙方在營(yíng)立中盈利。
預計效果：通過(guò)長(cháng)期的宣傳合作，甲方能在眾多同行機構中更突出地顯現其機構實(shí)力，達到基本的宣傳效果，并可通過(guò)長(cháng)期的合作中提供的“利益反饋”，利用乙方的流動(dòng)性客戶(hù)，創(chuàng )造出一定的市場(chǎng)資源；乙方亦能夠通過(guò)甲方的側面宣傳幫助達到類(lèi)似一條龍的簡(jiǎn)易推銷(xiāo)，使其在各大同行前站穩腳跟，有利日后持續發(fā)展。
時(shí)間： XXXX.XX.XX——XXXX.XX.XX
詳細方案：
一. 甲方在乙方營(yíng)業(yè)場(chǎng)所內適當地點(diǎn)擺放X展架，使得在乙方的消費者更好更方便地了解甲方， 這是其中一個(gè)定性的宣傳。
二. 乙方作為一個(gè)新落成的經(jīng)營(yíng)商所，考慮到周邊也是有著(zhù)較多的同行，前期的宣傳和推廣是必 然的，同時(shí)，甲方的雄厚宣傳影響力能夠給予乙方一定便利。（附：學(xué)大教育技術(shù)有限公司簡(jiǎn)訊）
三. 乙方的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所內，為甲方提供其消費者用餐桌面的臺盒——內夾《學(xué)大教育主題單張》作為消費者便利參考。（附：圖1——臺盒樣本）
四. （甲方可以為乙方做到的）你們自己想。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
五. 在乙方的消費營(yíng)業(yè)場(chǎng)所內，根據消費者的平均消費水平，合理地贈與兩種套餐作回饋禮物：
1.提供學(xué)習卡（價(jià)值1200元）+PPT評測（價(jià)值599元） 2.書(shū)籍+憑手信了解和獲取國家助學(xué)金（附：第五例方案）
六. （甲方可以為乙方做到的）你們自己想。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
甲方：學(xué)大教育技術(shù)有限公司 乙方：
教育機構培訓方案15
1、活動(dòng)目的
做活動(dòng)，無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下，最本質(zhì)的目的都是為了招生及續班，擴大學(xué)校的影響力，更直白一點(diǎn)就是為了能夠更好地持續盈利。因此，做活動(dòng)就需要找到一個(gè)鏈接學(xué)校、學(xué)生、家長(cháng)、時(shí)間四者的邏輯，找準參與者的痛點(diǎn)，尋找一個(gè)讓客戶(hù)積極參加你活動(dòng)的理由。
比如，通過(guò)生日會(huì )帶動(dòng)家�；�(dòng)，增強客戶(hù)對學(xué)校的認同，提升客戶(hù)消費期間體驗的愉悅感，擴大學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)宣傳面，促進(jìn)續班，帶動(dòng)轉介紹。相信各位校長(cháng)都知道，招新和續班都需要貫穿于整個(gè)學(xué)校業(yè)務(wù)鏈條中，各個(gè)環(huán)節都做得好，才能產(chǎn)生續班及轉介紹的成果。
2、受眾人群
招生續班活動(dòng)有了明確的目的，我們的受眾人群就會(huì )相應的明確出來(lái)。對于英語(yǔ)角活動(dòng)，受眾人群就是想學(xué)英語(yǔ)或已經(jīng)在學(xué)英語(yǔ)的客戶(hù)。對于鋼琴考級類(lèi)活動(dòng)，受眾人群就不是文化課程的需求者，而是鋼琴課程的學(xué)習者。當然，我們不能排除其他人群會(huì )對這些活動(dòng)也感興趣，但是每一次活動(dòng)必須要明確區分出來(lái)主要的受眾人群，但不拒絕其他愛(ài)好者的參與。
3、平臺和資源
平臺和資源分兩種：自有型和大眾共用型。
自有型平臺和資源例如：學(xué)校網(wǎng)站、微信、微信群、微平臺、全校教職工的個(gè)人朋友圈、QQ、QQ群、戶(hù)外廣告位、展板、傳單、橫幅、海報、電子顯示屏等等線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳渠道和資源。
大眾共有型平臺和資源例如：百度/微博/58同城等在線(xiàn)收費推廣渠道、電梯廣告、公交車(chē)車(chē)體廣告、商場(chǎng)/廣場(chǎng)大屏幕、合作單位宣傳渠道等等線(xiàn)上線(xiàn)下渠道和資源。
這么多的平臺和資源，各有優(yōu)劣。比如線(xiàn)上的百度、58、戶(hù)外廣告、市場(chǎng)人員的地推宣傳、車(chē)體廣告、電梯廣告等的宣傳推廣成本比較高，客戶(hù)接受信息屬于被動(dòng)接受，轉化低。
QQ、QQ群、學(xué)校微信、微信群、微信公眾、朋友圈、展板、傳單、橫幅、海報、學(xué)校網(wǎng)站的宣傳成本較低，但是受眾對信息的接收頻次不等，效果也不一致，目前比較經(jīng)濟又高效的平臺是學(xué)校微信、微信群、教師朋友圈轉發(fā)分享這幾個(gè)是直接實(shí)現活動(dòng)宣傳，報名、成交于一體的平臺。
以上平臺和資源，在這里只做了個(gè)簡(jiǎn)評，至于用哪些平臺和資源，主要看校長(cháng)你學(xué)校的性質(zhì)及課程特點(diǎn)來(lái)決定。
4、活動(dòng)內容
招生續班活動(dòng)的目的和可利用的平臺及資源確定后，依據活動(dòng)目的、受眾人群、營(yíng)銷(xiāo)宣傳平臺及資源再來(lái)確定活動(dòng)內容，然后進(jìn)一步做好準備事宜。
活動(dòng)方案的內容主要包含活動(dòng)主題、活動(dòng)形式、活動(dòng)流程、活動(dòng)宣傳文案(文稿、圖片、視頻等)、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)優(yōu)惠、獎品等。
活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)短明了，讓受眾讀一遍就能理解，獎品信息或參與后的好處更要明確，例如【報名有禮】就不如【報名就送xX】。另外參與門(mén)檻越低，覆蓋面就越大，得到的目標客戶(hù)也就相應的越多，比如線(xiàn)上一鍵下單(微信支付、支付寶支付、刷卡)就比數現金要好。
5、活動(dòng)推廣
依據你的平臺及資源確定，這里拿兩個(gè)方面來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)：
1、線(xiàn)上平臺：
QQ、QQ群、微信、微信群、朋友圈、公眾號等都可進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)或點(diǎn)對面分發(fā)，可以利用紅包、前期感情積淀、轉發(fā)分享得禮物來(lái)激發(fā)學(xué)生和家長(cháng)的為此轉發(fā)分享，還可以利用積分任務(wù)激發(fā)學(xué)生及家長(cháng)的二次轉發(fā)，另外，若活動(dòng)覆蓋面廣，可考慮借助大平臺做活動(dòng)推廣。
2、線(xiàn)下渠道：
老學(xué)員和家長(cháng)的面對面通知、傳單、海報、橫幅、展板等一系列方式地面推廣、覆蓋。具體哪個(gè)方式好，校長(cháng)們自行參考活動(dòng)資金預算、人員力量、覆蓋面等因素慎重選擇。
6、人員安排及職責
“任何事的興起，首先是人的興起!”
要想成事，要想活動(dòng)做的好，人是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。高效的組織，具有強有力的執行力，活動(dòng)策劃做的再爛也能做出一定成績(jì)來(lái)。做不好，一定是人的問(wèn)題。注意：這不是你學(xué)校市場(chǎng)部人員的問(wèn)題，也不是老師的問(wèn)題，一定是校長(cháng)你的問(wèn)題。
做好人員安排，必要的培訓一定要跟上。比如線(xiàn)上推廣，專(zhuān)人負責，必要的推廣技巧培訓到位，線(xiàn)上成交或報名的客戶(hù)指導，全員都需要非常熟悉各個(gè)環(huán)節，通知、成交談單話(huà)術(shù)必須統一口徑。人員安排上盡可能指定專(zhuān)人負責自己熟悉的環(huán)節，提高工作效率。
7、活動(dòng)總結及反饋
活動(dòng)結束后，活動(dòng)總結才是學(xué)習活動(dòng)策劃、實(shí)施的最好機會(huì )。每次活動(dòng)結束，都應該梳理一下活動(dòng)目的是否達到?活動(dòng)基本要求是否達到?活動(dòng)投入產(chǎn)出比如何?活動(dòng)影響力和參與率怎么樣?從活動(dòng)開(kāi)始策劃到活動(dòng)結束時(shí)各項細節要求是否達標?
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