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【精華】培訓方案模板10篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編幫大家整理的培訓方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
培訓方案 篇1
當下英語(yǔ)培訓機構繁多，作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語(yǔ)工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統思維方式與營(yíng)銷(xiāo)手段之外尋找新的市場(chǎng)突破口�；诖�，我提出以下方案，希望能對貴機構的招生工作有所幫助。
一、尋找市場(chǎng)空白帶，避開(kāi)與強勢對手的正面競爭：
一般來(lái)講，重要的英語(yǔ)培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來(lái)國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農民，尤其是城市周邊地區的農民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開(kāi)競爭對手的正面火力，在當地較富裕的城郊結合區域展開(kāi)充分的招生宣傳。具體來(lái)說(shuō)：
1、在當地較為富裕的城郊結合區域設立報名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設立專(zhuān)門(mén)的面向當地中小學(xué)生的英語(yǔ)班(這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車(chē)到城市中心來(lái)上課，家長(cháng)們也不用為擔心孩子的安全而操心);或者開(kāi)設接送學(xué)生的專(zhuān)用大巴，也能起到上述效果。教育培訓開(kāi)業(yè)方案
2、與該區域內的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(cháng)達成一致，開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè )英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計劃等一系列活動(dòng);當然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向學(xué)生推薦英語(yǔ)培訓，則效果更好。
3、對該區域內中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人(如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓，并尋求有關(guān)媒體予以報道。
二、充分利用學(xué)校與社區平臺，在老師、學(xué)生與家長(cháng)心中樹(shù)立貴校的良好形象：
注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范：
與部分社區、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子(每個(gè)社區、學(xué)校限定名額)參加英語(yǔ)集中培訓營(yíng)(1—2天時(shí)間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門(mén)口的參加了英語(yǔ)培訓的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想參與其中。
2、提供贈品：
個(gè)人認為在校門(mén)口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門(mén)派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語(yǔ)作業(yè)本(封面和扉頁(yè)有貴校的LOGO與廣告)、圣誕節賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長(cháng)的慰問(wèn)信，等等。
3、附帶培訓：
貴�？稍诓煌臅r(shí)期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。
比如，對于寒假參加英語(yǔ)培訓的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分);對于除英語(yǔ)外某一門(mén)嚴重偏科的同學(xué)，貴�？膳扇司推频哪情T(mén)為其單獨輔導三次，等等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期(如家長(cháng)會(huì )、運動(dòng)會(huì )、節日慶�；顒�(dòng)等)，開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。
三、借助社會(huì )其他資源，開(kāi)展貴校英語(yǔ)培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開(kāi)展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語(yǔ)培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等�？煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習成績(jì)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓宣傳;甚至與當地白領(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專(zhuān)柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買(mǎi)化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當地公園內設立貴校少兒英語(yǔ)角，并在周末和節假日于公園內設立招生宣傳點(diǎn)。
培訓方案 篇2
為認真貫徹《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強中小學(xué)班主任工作的意見(jiàn)》、《教育部全國中小學(xué)班主任培訓計劃》的總體思路和省廳辦、市教育局有關(guān)班主任培訓工作的文件精神，結合我校班主任工作的實(shí)際，開(kāi)展班主任全員培訓工作。通過(guò)培訓學(xué)習，旨在新課改新形勢下，不斷更新學(xué)校班主任德育工作的理念，提高德育班主任工作的理論知識和技能水平，促進(jìn)班主任自我修養，打造一支素質(zhì)高并富具活力的中小學(xué)班主任隊伍，從而達到班主任專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的目的和更加有效地推進(jìn)未成年人的思想道德建設。
一、培訓對象：全體在任的班主任教師
二、培訓時(shí)間：20xx年3月——20xx年1月
三、培訓目標和任務(wù)：
1、總體目標：以師德教育為核心，以班主任工作某一基本技能訓練為突破口，以提高班主任工作能力和水平為重點(diǎn)，以轉變教育理念，提高班主任教師整體素質(zhì)和工作實(shí)效為根本目的，造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、適應素質(zhì)教育需要的新型班主任隊伍。
2、主要任務(wù)：
�。�1）新教師培訓。所有新教師必須接受班主任有關(guān)知識培訓，讓他們了解班主任工作的性質(zhì)、特點(diǎn)、基本規范，為擔任班主任和副班主任工作打下基礎。
�。�2）骨干班主任提高培訓。對擔任班主任工作兩年以上，已參加過(guò)班主任培訓的班主任，開(kāi)展提高培訓。要求他們把工作實(shí)踐中的發(fā)現與自己的班主任工作反思結合起來(lái)，提高班主任崗位育人能力。培訓內容是以學(xué)會(huì )科學(xué)建設班集體為標志的經(jīng)驗性培訓，采取“自我研讀—集中輔導—體驗參與—經(jīng)驗交流”的培訓模式，目標是培養適應新時(shí)期班級建設創(chuàng )優(yōu)活動(dòng)所需的現代型班主任。
�。�3）優(yōu)秀班主任研修培訓。對擔任班主任工作多年、且取得一定經(jīng)驗，在校內外有較高影響的班主任開(kāi)展研修培訓。選拔一批有創(chuàng )新發(fā)展的骨干班主任參加上級有關(guān)部門(mén)班主任培訓班培訓。進(jìn)行定向專(zhuān)修的培訓，以自學(xué)成才和課題研究為主，集中培訓為輔，不斷提高班主任的科研能力和創(chuàng )新能力，爭取培養優(yōu)秀班主任。
四、培訓內容：
1、班主任的基本素質(zhì)及道德修養
2、談?wù)勗谛抡n改背景下如何做好班主任工作
3、班主任的團隊精神
4、班主任工作的職責與工作原則
五、培訓原則：
1、針對性原則：針對不同階段學(xué)生身心發(fā)展規律及班級管理工作的特點(diǎn)和要求，研究設計培訓內容。培訓工作采取短期集中培訓與在職自學(xué)自修相結合的方式進(jìn)行。
2、時(shí)效性原則：堅持理論聯(lián)系實(shí)際，從班主任實(shí)際工作和班主任的實(shí)際需要出發(fā)，面向中小學(xué)班級管理和學(xué)生管理的實(shí)踐，針對現實(shí)問(wèn)題設計與安排培訓內容，重視經(jīng)驗交流，突出案例教學(xué)。
3、自主性原則：根據培訓學(xué)員在職培訓的實(shí)際情況，突出學(xué)員的自主學(xué)習，激發(fā)和培養學(xué)員自我發(fā)展的愿望與能力，關(guān)注學(xué)員的主動(dòng)建構，鼓勵學(xué)員調動(dòng)自己的已有經(jīng)驗，在合作交流中提高自身素質(zhì)。
六、培訓方式：校本培訓與自學(xué)相結合。
培訓方案 篇3
服務(wù)禮儀培訓強調：服務(wù)是一種態(tài)度，應該發(fā)自?xún)刃�；服�?wù)是一種情緒，時(shí)時(shí)在向顧客傳遞信息，所以要保證自己擁有良好的服務(wù)情緒；服務(wù)又是一種修行，可以磨練你的意志，讓你更堅強；服務(wù)更是一種回饋，不僅回饋你時(shí)間和經(jīng)驗，而且回饋你知識和金錢(qián)。所以，如果你想成為一名合格的百貨業(yè)服務(wù)人員，首先要了解以上的禮儀風(fēng)范。
一名合格的服務(wù)人員還要了解什么是服務(wù)人員應該具備的十大特質(zhì)，而且還要通過(guò)日常的實(shí)踐，使這些特質(zhì)在自己的身上落地生根。
現代服務(wù)禮儀概述
案列導入
已跨入世界級品牌行列的海爾集團人認為：隨著(zhù)科技的發(fā)展、信息的發(fā)達，企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)策略等很容易被競爭對手模仿，而代表公司形象和服務(wù)意識、由每位服務(wù)人員所表現出來(lái)的思想、意識和行為是不可模仿的。作為服務(wù)人員，如何做好服務(wù)工作，不僅需要職業(yè)技能，更需要懂得服務(wù)禮儀規范，使自己具備熱情的態(tài)度、敏銳的觀(guān)察能力、良好的口語(yǔ)表達能力以及靈活、規范的事件處理能力。
服務(wù)的含義
服務(wù)是指服務(wù)方遵照被服務(wù)方的意志和要求而進(jìn)行的滿(mǎn)足被服務(wù)方需要的活動(dòng)。在服務(wù)關(guān)系中，一方是服務(wù)方，另一方是被服務(wù)方，被服務(wù)方提出服務(wù)要求，處于支配地位；服務(wù)方根據被服務(wù)方的要求提供服務(wù)活動(dòng)，處于被支配地位。服務(wù)中的“服”字可以理解為從事、順從、服役、服從的意思，“務(wù)”字可理解為事業(yè)、工作。服務(wù)就是服務(wù)方以提供勞務(wù)的形式使被服務(wù)方得到利益和滿(mǎn)足。從這方面講，服務(wù)是一種產(chǎn)品，且是一種特定的產(chǎn)品，它與一般產(chǎn)品相比具有不同的特征。
服務(wù)的特征
1.無(wú)形性
服務(wù)是滿(mǎn)足他人需要的活動(dòng)，是通過(guò)人際交往而實(shí)現的，是服務(wù)生產(chǎn)者以勞務(wù)的形式提供給消費者的。服務(wù)與實(shí)體商品相比，是無(wú)形無(wú)質(zhì)的，看不見(jiàn)摸不著(zhù)的。對實(shí)體商品，人們比的是質(zhì)量和價(jià)格，即物美價(jià)廉；對無(wú)形的服務(wù)，人們講究的是感受和體驗，因此，對服務(wù)價(jià)值的衡量就是客戶(hù)滿(mǎn)意度。
2.不可分性
服務(wù)的生產(chǎn)過(guò)程與消費過(guò)程同時(shí)進(jìn)行，被服務(wù)方只有加入到服務(wù)的生產(chǎn)過(guò)程中才能享受到服務(wù)。也就是說(shuō)，服務(wù)的提供者和消費者直接發(fā)生聯(lián)系，服務(wù)的生產(chǎn)過(guò)程，同時(shí)也是服務(wù)的消費過(guò)程，兩者在空間上和時(shí)間上都是不可分的。
3.差異性
服務(wù)的差異性由服務(wù)人員素質(zhì)的差異決定，同時(shí)也受顧客本身個(gè)性特點(diǎn)的影響。因為服務(wù)方和被服務(wù)方都是人，人的素質(zhì)能力和性格等都是有差異的，不同素質(zhì)的服務(wù)人員會(huì )產(chǎn)生不同的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效果。同樣，不同的被服務(wù)人員，由于個(gè)人素質(zhì)、性格等方面的差異，也影響著(zhù)服務(wù)的效果和質(zhì)量。
4.不可儲存性
服務(wù)是無(wú)形的，它不像有形產(chǎn)品那樣可以被儲存起來(lái)，用于以后出售或消費。這是因為服務(wù)產(chǎn)品的無(wú)形性和生產(chǎn)與消費的不可分離性，使它無(wú)法像實(shí)物產(chǎn)品一樣被儲存，只能在生產(chǎn)的同時(shí)被即時(shí)消費。
服務(wù)禮儀的內容
服務(wù)禮儀的定義：服務(wù)人員在工作崗位上，通過(guò)言談、舉止、行為等，對客戶(hù)表示尊重和友好的行為規范和慣例。
儀態(tài)規范
儀態(tài)： 指形體語(yǔ)言它是另一種名片，得體恰當的形體語(yǔ)言能為你的職業(yè)生涯帶來(lái)成功。成功一方面取決于你的潛力、能力、工作態(tài)度，另一方面也決定于你平常工作中的舉手投足，行為舉止。
1、站姿
基本要求： 挺拔、優(yōu)美
形體訓練： 兩腳并攏、兩膝并嚴、兩腿直立、提髖立腰、吸腹收臂、挺胸抬頭、下顎微收、雙目平視、兩手自然下垂貼放在大腿兩側，注意手掌平伸，五指并攏，雙眼平視前方，面部表情自然，面帶微笑。（一位站姿，較簡(jiǎn)單易學(xué)，進(jìn)行現場(chǎng)互動(dòng)演示）
2、走姿
基本要求： 協(xié)調穩健，輕盈自然
形體訓練： 收腹挺胸、哽頸、雙眼平視前方，雙手自然下垂，隨步伐自然前后擺動(dòng)。注
意面帶微笑，表情自然大方。女員工雙腳成一條直線(xiàn)走：男員工雙腳呈左右兩點(diǎn)行走。
3、蹲姿
基本要求： 保持二位站姿
形體訓練： （女）下蹲時(shí)左腳在前，右腳后退半步兩腿靠緊向下蹲，下蹲的同時(shí)，左手放于左膝，右手放于右膝，身體保持正直，表情自然，雙眼平視前方，面帶微笑。
�。校┳竽_在前，右腳后退一步向下蹲，下蹲的同時(shí)，左手放于左膝，右手放于右膝，身體保持正直，表情自然，雙眼平視前方，面帶微笑。
4、歡迎顧客的姿勢
形體訓練：保持二位站姿，雙眼注視對方，面帶微笑，自然親切地向顧客點(diǎn)頭（臉微微向右側）示意并對顧客說(shuō)：“您好！歡迎光臨！”
5、指示顧客進(jìn)門(mén)的引導姿勢
形體訓練：基本保持二位站姿，左手下垂，右手五指并攏，從腹前抬起，向右橫擺到與腰部同高身體右前方，微笑友好地目視顧客，直到顧客走過(guò)去，再放下手臂。
6、詢(xún)問(wèn)顧客的姿勢
形體訓練：基本姿勢保持二位站姿，雙眼注視前方，面帶微笑，自然親切地向顧客點(diǎn)頭（臉微微向右側）示意并對顧客說(shuō)：“請問(wèn)，你需要我幫忙嗎？”
7、給顧客指引視線(xiàn)范圍內的東西
語(yǔ)言：“你要的商品，在那邊不遠處�！�
形體訓練：基本姿勢保持二位站姿，將右手由前抬到與肩同寬的位置，手臂伸直。用手掌指引正前方，頭不偏，眼與手的方向一致，且眼睛要兼顧所指方向和顧客。
8、帶領(lǐng)顧客的引導姿勢
語(yǔ)言：“請跟我來(lái)”
形體訓練：基本姿勢保持二位站姿，將右手由前橫擺到與肩同高的位置，前臂與后臂呈135度角的彎曲。用手掌（掌心向上）指向顧客要去的方向，身體要側向來(lái)賓，眼睛要兼顧所指方向和顧客。
6、指示顧客就坐的引導姿勢
語(yǔ)言：“請坐”
形體訓練：基本姿勢保持二位站姿，左手下垂，右手由前抬起，從上向下，擺動(dòng)到距身體45度處。
7、給顧客指示替代商品的姿勢
語(yǔ)言：“對不起，您需要的商品暫時(shí)沒(méi)有，您看這種喜歡嗎？”
形體訓練： 在說(shuō)對不起的時(shí)先向顧客點(diǎn)頭至歉，然后在自己身體的右側展示商品的動(dòng)作。展示的位置應在胸同高處，掌心向外。
8、給顧客指引收銀臺方向的姿勢
語(yǔ)言：“請到收銀臺繳款”
形體訓練： 與“請跟我來(lái)”的姿勢相同
9、給顧客遞交商品的姿勢
語(yǔ)言：“這是您買(mǎi)的商品，請拿好”
形體訓練： 基本姿勢保持二位站姿，說(shuō)話(huà)的同時(shí)雙手的前臂抬到與腰同高，后臂自然下垂，說(shuō)請拿好時(shí)手臂前伸，同時(shí)身體要做45度的鞠躬。
10、與顧客道別的姿勢
語(yǔ)言：“請慢走，歡迎再次光臨�！�
形體訓練： 保持二位站姿，上身向前彎曲作45度的鞠躬。并對顧客說(shuō)：“請慢走，歡迎再次光臨�！保ㄗ⒁庹f(shuō)“歡”字時(shí)低頭，說(shuō)“臨”字時(shí)收尾。）
培訓方案 篇4
一、情況分析
本學(xué)年，我園共有教師19名，其中3名是骨干教師，其他的都是青年教師，而青年教師缺乏實(shí)踐的經(jīng)驗，而且個(gè)人的專(zhuān)業(yè)技能還較弱。教師觀(guān)念的轉變與實(shí)際行為還有一定的距離。教師對新課程的理念有一定的理解但是落實(shí)于實(shí)踐卻還有很大的差距。實(shí)踐能力還比較薄弱……針對以上這些問(wèn)題，本學(xué)年我們將針對《3-6歲兒童學(xué)習與發(fā)展指南》《幼兒園教育指導綱要》，并結合幼兒園實(shí)際，認真貫徹執行。本年度我園的園本培訓規劃如下：
二、培訓的目標
進(jìn)一步加強師德建設，不斷提高教師師德水平。通過(guò)教科研整合的園本研修機制的運行，促進(jìn)整體教師專(zhuān)業(yè)化水平與能力的發(fā)展，使幼兒園的各項研究在科研的態(tài)度、手段、方法指導下，在教研的組織形式及其群體合作的團隊優(yōu)勢支持下加以落實(shí)。
三、培訓的內容及重點(diǎn)
1.師德方面
進(jìn)一步加強師德建設，不斷提高教職工師德水平。倡導無(wú)私奉獻，為人師表，敬業(yè)愛(ài)生，嚴謹治學(xué)的精神。
2.教育教學(xué)方面
�。�1）以“研”為導。繼續以教研組為陣地，不斷轉變每一位教師的教育觀(guān)念，提升理論素養，進(jìn)一步縮短觀(guān)念與行為之間的差距。使我園的每一位教師在各自原有的基礎上有一個(gè)顯著(zhù)的進(jìn)步。
�。�2）以“人”為本，尋求教師隊伍跨越式發(fā)展。 繼續關(guān)注引進(jìn)教師的培養，并進(jìn)一步重視青年骨干教師的培養，逐步形成我園教師梯隊，使師資結構更趨合理，教師隊伍得到進(jìn)一步優(yōu)化。
�。�3）以“合”為主，尋找科研與教研相結合的模式。繼續依托幼兒園的課題，探索并逐漸形成本園特色的科研與教研相結合的模式，教師能將科研成果運用于教育實(shí)踐，不斷提升教育質(zhì)量。完成“十三五”課題申報及開(kāi)題工作。積極參加新一年的市級課題、市級青年教師課題的申報。逐步形成一支幼兒園科研骨干隊伍。
四、培訓的措施
1.加強理論的學(xué)習
我們主要以幼兒園政治學(xué)習為主陣地，組織教師學(xué)習師德方面的規章制度、先進(jìn)人物的事跡等，組織學(xué)習有關(guān)幼教的法規、文件、理論書(shū)籍等，幫助教師不斷提高自身的理論素養以及樹(shù)立良好的師德形象。
2．轉變教育觀(guān)念，提升理論素養
進(jìn)一步關(guān)注教師對教材的學(xué)習與研討。幫助教師根據課程目標和基本經(jīng)驗，確定教學(xué)內容，切忌多種教學(xué)參考書(shū)的隨意拼湊和盲目照搬，以免造成對幼兒已有經(jīng)驗的重復或缺失。主要采用集體備課、師徒備課等方式，幫助教師更好的使用好教材。
以教研組為陣地，開(kāi)展研討活動(dòng)。認真組織學(xué)習《指南》實(shí)施細則。為尋找教育理論支撐點(diǎn)，探討教育策略，改進(jìn)教育中的弊端，總結創(chuàng )造性的教育經(jīng)驗，讓教師在"研"的過(guò)程中不斷提升各自的專(zhuān)業(yè)化能力。
3.完善教育方法，優(yōu)化教育行為
新教師五課的觀(guān)摩研討。（每次觀(guān)摩活動(dòng)后當場(chǎng)進(jìn)行評析，有效提高教師評價(jià)活動(dòng)的能力。）
新教師的各類(lèi)理論學(xué)習
新教師基本功比賽。
4.關(guān)注分層指導
依托新教師的“一年基本規范”，讓每一位教師明確各自努力的方向，為新教師舞臺，促各自不同程度的提高。
5.做好“青藍工程”
制定師徒結對計劃，做好“青藍工程”不斷轉變教師新課程的理念，提升專(zhuān)業(yè)化水平。確保了青藍工程的針對性、有效性。
6.繼續發(fā)揮科研骨干的帶教、引領(lǐng)作用。
關(guān)注過(guò)程輔導，注重成果的積累、展示和運用。年內為全體教師作3――4次的科研講座。
7.繼續開(kāi)展科研的講座、培訓等活動(dòng)，幫助教師逐步走進(jìn)科研工作，不斷提升科研能力。
培訓方案 篇5
一、培訓目標
加強高中班主任的專(zhuān)業(yè)工作能力是新時(shí)期班主任隊伍建設的有力措施，也是新形勢下班主任角色轉換的必然要求。根據xxx省教育廳實(shí)施中小學(xué)骨干班主任省級培訓計劃的工作部署，我們對全省高中班主任的培訓情況進(jìn)行了認真調研的基礎上，擬定了20xx年高中骨干班主任的培訓方案。本培訓旨在促進(jìn)高中骨干班主任教師更新教育理念，優(yōu)化知識結構，促進(jìn)高中骨干班主任提高師德水平和業(yè)務(wù)能力，更好地發(fā)揮骨干班主任在基礎教育改革和發(fā)展中的示范、帶動(dòng)和輻射作用，全面提升高中骨干班主任隊伍的整體素質(zhì)和工作水平。
20xx年全省高中骨干班主任培訓的目標如下：
1、提高中小學(xué)班主任素質(zhì)，以適應新時(shí)期對教師素質(zhì)的新要求。
“以人為本”是21世紀素質(zhì)教育的本質(zhì)特征和根本屬性，“面向全體，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”是當前教育工作強調的重點(diǎn)。因此，合格班主任的標準不再局限于說(shuō)教式教育，而是要求教師具備尊重人、開(kāi)發(fā)人、保護人和完善人的基本理念，把教育和教學(xué)定位在“人本心育”、“全人心育”的基礎上(xx，xxxx)。這一理念反映在班主任工作方面，就是在要求班主任具備自主創(chuàng )新意識和能力基礎上，著(zhù)重發(fā)展班主任的心理健康教育能力，促使其形成“以人為本”、“以心育德”、“以情育德”的個(gè)性化教育理念，充分尊重學(xué)生的情感、需要和意志，維護學(xué)生的心理健康，引導學(xué)生身心和諧發(fā)展，建設和諧校園。
2、奠定班主任心理健康教育能力的認知基礎和知識基礎，為教師有效開(kāi)展班主任工作提供前提條件。
從班主任工作能力的構成來(lái)看，對學(xué)生心理特征的知覺(jué)與判斷是班主任教育能力的認知基礎，對學(xué)生心理健康標準的認識是班主任教育能力的知識基礎(xxxxxx)。班主任只有準確了解、判斷和掌握學(xué)生的心理狀況，才有可能針對不同的問(wèn)題采取不同的策略，有的放矢地使每個(gè)學(xué)生實(shí)現最大限度的發(fā)展。同時(shí)，理解、掌握正確的學(xué)生心理健康標準是進(jìn)行心理健康教育的第一步，了解并分析教師心中關(guān)于學(xué)生心理健康的標準，并有針對性的采取各種措施提高其對心理健康標準的認識，是促進(jìn)班主任工作能力發(fā)展的必要舉措。本培訓項目擬通過(guò)科學(xué)合理的內容安排，靈活多樣的培訓方式，有針對性地為中小學(xué)班主任開(kāi)展班主任工作奠定良好的認知基礎和知識基礎。
3、培養中小學(xué)班主任實(shí)施班主任工作的操作能力，使其直接能夠解決教育教學(xué)中遇到的有關(guān)問(wèn)題。
班主任不僅應該了解教育的理論基礎，還需要掌握切實(shí)可行的方法。班主任要學(xué)會(huì )用宏觀(guān)和長(cháng)遠的目光來(lái)看待學(xué)生的發(fā)展問(wèn)題，不僅要關(guān)心學(xué)生當前發(fā)展障礙的排除和發(fā)展任務(wù)的解決，還要特別關(guān)注他們下一階段發(fā)展工作的銜接和發(fā)展任務(wù)的準備;不僅要注意對學(xué)生發(fā)展障礙的早期發(fā)現和預防，還要注重心理危機的早期覺(jué)察和干預;不僅要關(guān)注特殊的存在發(fā)展問(wèn)題的學(xué)生，更要引導那些廣泛的沒(méi)有心理健康問(wèn)題學(xué)生的積極發(fā)展。通過(guò)本培訓項目，班主任將能夠在班級活動(dòng)課程設計、針對不同發(fā)展階段學(xué)生和不同心理健康問(wèn)題的具體解決策略、面向全體學(xué)生積極心理發(fā)展的教育措施、家校溝通與合作、安全教育等班主任工作的具體操作能力上獲得提高，從而在教育實(shí)踐中較好地實(shí)現提高全體學(xué)生的心理素質(zhì)，充分開(kāi)發(fā)他們的潛能，培養學(xué)生樂(lè )觀(guān)、向上的品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生人格健全發(fā)展的目標。
二、培訓內容
培訓內容：本次培訓主要包括四個(gè)模塊的內容。第一個(gè)模塊旨在進(jìn)一步提升骨干班主任的理論水平，更新教育理念，優(yōu)化知識結構;第二與第三個(gè)模塊旨在培養高中班主任開(kāi)展班主任工作的操作能力和創(chuàng )新能力;第四個(gè)模塊旨在提高班主任的心理健康水平與促進(jìn)教師自我成長(cháng)。
主要模塊的內容：
(一)班主任工作的理論與理念
結合班主任工作，學(xué)習心理學(xué)、教育學(xué)的最新理論與理念，特別是積極發(fā)展觀(guān)、和諧班級建設、高中學(xué)生心理發(fā)展的基本特點(diǎn)以及未成年人德育建設相關(guān)知識、相關(guān)規范與法規等，使學(xué)員具備充實(shí)的班主任工作理論基礎。
具體課程設置包括：青少年的積極發(fā)展，心理學(xué)與教師成長(cháng)，高中生常見(jiàn)心理問(wèn)題，班主任的師德師風(fēng)建設，班主任工作的基本規范與政策法規，落實(shí)育人為本德育為先、做好學(xué)生思想道德教育，我的樸素心育觀(guān)，現代班主任應具備的教育理念與教育智慧等。
(二)班主任的專(zhuān)業(yè)能力與工作創(chuàng )新
以班主任的專(zhuān)業(yè)能力建設為突破口，緊扣班級管理和班級創(chuàng )新主題，通過(guò)一線(xiàn)優(yōu)秀教師的經(jīng)驗介紹和案例分析，優(yōu)秀學(xué)員互相交流、省內名校的參觀(guān)見(jiàn)習等學(xué)習環(huán)節，開(kāi)拓學(xué)員視野，啟發(fā)思考，將理論、經(jīng)驗與自身有機結合，切實(shí)提升班主任的工作能力和專(zhuān)業(yè)化水平。
具體課程設置包括：高中階段班級管理與班級文化建設——做一個(gè)智慧型的班主任，班主任工作藝術(shù)—教育從賞識開(kāi)始，班級管理、專(zhuān)業(yè)成長(cháng)與課題研究，班級管理的創(chuàng )新與實(shí)踐，轉型期班主任面臨的問(wèn)題與挑戰，優(yōu)秀班會(huì )實(shí)錄點(diǎn)評，學(xué)員論壇----讓主題班會(huì )更精彩、班級文化建設交流與參觀(guān)見(jiàn)習等。
(三)班主任工作中的心理輔導技術(shù)
結合案例分析和現場(chǎng)督導，在了解高中生常見(jiàn)心理問(wèn)題的基礎之上，傳授與班主任工作有關(guān)的個(gè)體輔導和團體輔導的基本原理、技術(shù)和最新方法，提高學(xué)員開(kāi)展專(zhuān)業(yè)的個(gè)體輔導和團體輔導的操作能力;通過(guò)典型案例的分析，提高學(xué)員根據高中生的心理發(fā)展特點(diǎn)和成長(cháng)背景，恰當、靈活地運用相關(guān)心理輔導技術(shù)，實(shí)施發(fā)展性心理健康教育和補救性心理健康教育的能力。
具體課程設置包括：高中生常見(jiàn)心理問(wèn)題分析與干預、高中生未來(lái)取向與生涯規劃輔導、高中生社會(huì )技能的訓練、高中生學(xué)習動(dòng)機的培養與激發(fā)、高中生考試焦慮輔導 、高中生心理輔導的一般技巧與問(wèn)題學(xué)生輔導個(gè)案分析、團體心理輔導的方法與技術(shù)、論壇：面對高中生的異性交往。
(四)班主任的自我成長(cháng)與心理健康
通過(guò)掌握班主任心理健康的有關(guān)知識和心理調適策略，提高班主任的心理健康水平;通過(guò)國家級名師的經(jīng)驗介紹，提高班主任教師實(shí)現專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)的意識和能力。
具體課程設置：關(guān)鍵一躍：班主任日常成長(cháng)的理想選擇，班主任，活出你的精彩，教師心理健康的維護、教師職業(yè)發(fā)展與專(zhuān)業(yè)成長(cháng)
培訓方案 篇6
針對員工適應能力、創(chuàng )新能力、執行能力薄弱的現象，結合公司《五年發(fā)展規劃綱要》和“十一五”總體發(fā)展戰略，大力推進(jìn)員工素質(zhì)提升工程，突出高技能、高技術(shù)人才培養及專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量?jì)渑嘤�，為公司建立具有永續競爭力的卓越企業(yè)提供合適的人力資源，全面提升公司員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，推進(jìn)企業(yè)健康快速發(fā)展。
一、總體目標
1、加強公司高管人員的培訓，提升經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)闊思路，增強決策能力、戰略開(kāi)拓能力和現代經(jīng)營(yíng)管理能力。2、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結構，增強綜合管理能力、創(chuàng )新能力和執行能力。
3、加強公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的培訓，提高技術(shù)理論水平和專(zhuān)業(yè)技能，增強科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng )新、技術(shù)改造能力。
4、加強公司操作人員的技術(shù)等級培訓，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的能力。
5、加強公司員工的學(xué)歷培訓，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質(zhì)。
6、加強各級管理人員和行業(yè)人員執業(yè)資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步規范管理。
二、原則與要求
1、堅持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類(lèi)別地開(kāi)展內容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實(shí)效性，確保培訓質(zhì)量。
2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網(wǎng)絡(luò )，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規培訓，通過(guò)外委基地搞好相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓。
3、堅持“公司+院�！钡穆�(lián)合辦學(xué)方式，業(yè)余學(xué)習為主的原則。根據公司需求主流與相關(guān)院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，開(kāi)辦相關(guān)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)本科課程進(jìn)修班，組織職工利用周末和節假日集中授課，結合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，取得學(xué)歷。
4、堅持培訓人員、培訓內容、培訓時(shí)間三落實(shí)原則。20xx年，高管人員參加經(jīng)營(yíng)管理培訓累計時(shí)間不少于30天;中層干部和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓累計時(shí)間不少于20xx一般職工操作技能培訓累計時(shí)間不少于10天。
培訓方案 篇7
我縣是一個(gè)農業(yè)大縣，糧食生產(chǎn)、蔬菜種植是我縣主要的經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，在我縣經(jīng)濟發(fā)展中起到舉足輕重的作用，加大農業(yè)科技推廣應用，提升科技推廣應用水平，提高農民科學(xué)種田水平和培育壯大綠色產(chǎn)業(yè)。搞好科技培訓是一項重要措施。為此特制定20xx年科技培訓項目實(shí)施方案如下：
一、培訓內容與技術(shù)單位
20xx年科技培訓項目與農業(yè)局一道舉辦農作物、蔬菜栽培技術(shù)推廣、機插新技術(shù)推廣應用、病蟲(chóng)害防治技術(shù)、三期培訓班。
二、培訓對象及人數
全縣各鄉鎮分管農業(yè)的領(lǐng)導，鄉鎮農業(yè)綜合服務(wù)站站長(cháng)、技術(shù)員，糧食、蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社負責人、種植業(yè)大戶(hù)、項目區村、組干部以及科技示范戶(hù)。
三、培訓時(shí)間與地點(diǎn)
20xx年1月5日—20xx年1年10月舉辦農作物、蔬菜高產(chǎn)栽培技術(shù)培訓班，40個(gè)課時(shí)。
20xx年3月10日—20xx年3月14日舉辦機插新技術(shù)推廣應用培訓班，40個(gè)課時(shí)。
20xx年4月8日—20xx年4月12日舉辦病蟲(chóng)害防治技術(shù)培訓班，40個(gè)課時(shí)。
培訓地點(diǎn)：縣賓館
四、科技培訓項目總支出
項目總投資40萬(wàn)元，分三期組織培訓，具體情況如下：1、農作物、蔬菜高產(chǎn)栽培技術(shù)培訓班總費用14萬(wàn)元，其中資料費2萬(wàn)元，講課費1.4萬(wàn)元，其他費用10.6萬(wàn)元（住宿費4.6萬(wàn)元、伙食費4萬(wàn)元、場(chǎng)租費1.5萬(wàn)元、其他雜費0.5萬(wàn)元）。
2、插新技術(shù)推廣應用培訓班總費用13萬(wàn)元，其中資料費2萬(wàn)元，講課費1.3萬(wàn)元，其他費用9.7萬(wàn)元（住宿費4萬(wàn)元、伙食費3.7萬(wàn)元、場(chǎng)租費1.5萬(wàn)元、其他雜費0.5萬(wàn)元）。
3、病蟲(chóng)害防治技術(shù)培訓班總費用13萬(wàn)元，其中資料費2萬(wàn)元，講課費1.3萬(wàn)元，其他費用9.7萬(wàn)元（住宿費4萬(wàn)元、伙食費3.7萬(wàn)元、場(chǎng)租費1.5萬(wàn)元、其他雜費0.5萬(wàn)元）。
培訓方案 篇8
根據《省行政執法條例》、《省人民政府法制辦公室關(guān)于行政執法人員培訓考試有關(guān)事項的通知》(晉政法監字〔20xx〕6號)和《省人民政府法制辦公室關(guān)于開(kāi)展20xx年度行政執法證件審核注冊工作的通知》(晉政法字〔20xx〕45號)以及行政執法證件管理的有關(guān)規定，《市人民政府辦公廳關(guān)于組織20xx年度全市行政執法人員集中培訓工作的通知》（市政辦發(fā)電〔20xx〕86號）文件精神，為進(jìn)一步加強我市行政執法人員隊伍建設，提高行政執法人員整體素質(zhì)和依法行政工作水平，特制定本方案。
一、指導思想
以培訓學(xué)習為抓手，全面提升行政執法人員整體素質(zhì)，規范執法行為，強化執法證件管理，進(jìn)一步夯實(shí)法制工作基礎，逐步建立規范化、常態(tài)化的法制工作機制，為全市經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展做出努力。
二、培訓方式
本次培訓采取集中培訓的形式，由市法制辦組織，從參與社會(huì )管理度高、影響力較大的部門(mén)中挑選優(yōu)秀代表和法律專(zhuān)家進(jìn)行授課，通過(guò)經(jīng)驗介紹、典型帶動(dòng)，有針對性地解決執法中存在的各類(lèi)問(wèn)題。
國土、公安、城建、工商、質(zhì)監、環(huán)衛、交警、行政綜合執法大隊等部門(mén)要高度重視，責成專(zhuān)人落實(shí)，要結合工作實(shí)踐，及早選出典型事例、好的經(jīng)驗做法，選聘專(zhuān)人講解。（培訓題目可參考市級確定的題目，見(jiàn)附件）。
三、培訓范圍
�。ㄒ唬└鬣l(鎮)、街道辦事處、市直有關(guān)單位全部執法人員，重點(diǎn)是持證人員；
�。ǘ└鬣l(鎮)、街道辦事處、市直有關(guān)單位分管法制工作領(lǐng)導、法制辦主任和辦公室主任。
四、時(shí)間安排
培訓時(shí)間擬定為9月中旬（具體時(shí)間另行通知）。
五、培訓內容
以省《行政執法人員培訓教程》和《市人民政府依法行政工作指引》為教材，以貫徹落實(shí)國家、省對依法行政工作的最新部署和安排為重點(diǎn)，通過(guò)解析行政執法監督檢查過(guò)程中所發(fā)現的共性問(wèn)題以及行政執法過(guò)程中存在的問(wèn)題等，查堵、完善行政執法過(guò)程中有關(guān)程序、標準的缺失。
六、培訓要求
�。ㄒ唬└餍姓䦂谭▎挝灰鶕_定的培訓時(shí)間，妥善安排好工作，保證行政執法人員按時(shí)參加培訓。
�。ǘ﹨⒓优嘤柷闆r將與各單位年度依法行政目標責任制考核、行政執法證件年檢掛鉤。
�。ㄈ┡嘤栙M用按照物價(jià)部門(mén)批準的標準收取，用于培訓場(chǎng)地租用、授課教師聘用以及資料費等支出。
�。ㄋ模蕚涫谡n的單位，務(wù)于9月10日前報回授課材料、名單；參加單位要及時(shí)申報培訓人員名單。
培訓方案 篇9
活動(dòng)目標：
1.認知目標：通過(guò)活動(dòng)初步認識和正確區分現實(shí)中的自我與理想中的自我;
2.情感目標：培養學(xué)生初步形成接受和悅納自己的適當態(tài)度;
3.行為目標：通過(guò)參與活動(dòng)，幫助學(xué)生了解個(gè)體之間的差異性，認識自己的長(cháng)處和短處，學(xué)會(huì )接納自己。
活動(dòng)形式：活動(dòng)情境創(chuàng )設、角色扮演
活動(dòng)對象：七年級年級學(xué)生
活動(dòng)準備：課題黑板 、選票、自測卡、一份小禮物。
活動(dòng)過(guò)程：
一、暖心活動(dòng)
游戲：《認識紅與黑》
目的：助學(xué)生進(jìn)入活動(dòng)主題
操作：兩位學(xué)生上臺，閉上眼睛，教師分別在學(xué)生的鼻子上涂上紅點(diǎn)和黑點(diǎn)，讓他們猜顏色。面向同學(xué)后讓同學(xué)檢查是否正確，最后讓兩位同學(xué)照鏡子確認。
二、心靈碰撞：
1、導語(yǔ)：誰(shuí)沒(méi)有對未來(lái)生活的美好憧憬，誰(shuí)不為自己編制夢(mèng)幻般的遠大理想?“我要成為科學(xué)家”、“我想成為一名宇航員”、“我想當大明星”……這一個(gè)個(gè)關(guān)于自我未來(lái)的設想令我們激動(dòng)和興奮不已。然而，當我們面對西安市，面對自己的實(shí)際條件，會(huì )發(fā)現達到理想目標的距離似乎是遙不可及的。對此，我們會(huì )時(shí)而躊躇彷徨，時(shí)而痛苦不安。
2、講述：介紹“信息卡片”中的內容或安排學(xué)生扮演角色進(jìn)行表演。(建議卡片文字配音)
3、教師引導：
�、俳沂境龀踔猩媾R的現實(shí)自我與理想自我之間的矛盾或沖突。
�、谥赋鲞m度的自我意識矛盾或沖突是個(gè)人身心發(fā)展的必然結果，它對于個(gè)人的進(jìn)一步發(fā)展是一種重要的內驅力。
�、鄢哂兴�，寸有所長(cháng)。正確的理想自我是揚長(cháng)避短或取長(cháng)補短，起結果必定有利于個(gè)人的順利發(fā)展;而錯誤的理想自我則是舍近求遠或棄長(cháng)取短，起記過(guò)只能是痛苦和失敗。
三、請你參加：
1、活動(dòng)一：照鏡子(心鏡)
目的：強化自我認識，簡(jiǎn)單反思對自己的了解(背景音樂(lè )：《少女的.祈禱》)
指導語(yǔ)：人對自我的認識，其實(shí)就是不斷地自我反省。這樣一來(lái)不僅可以幫助我們不斷的增進(jìn)自我了解，而且還能幫助我們知道在哪些方面可以更好的完善自己，對自己的發(fā)展大有好處�，F在我們做一個(gè)活動(dòng)：照鏡子。
這個(gè)鏡子不是懸在你們的面前，而是藏在你們的心里，叫心鏡。
操作：①請大家閉上眼睛，想象頭腦中有一面鏡子(心鏡)，你一面照鏡子，一面在音樂(lè )聲中冥想：你看到鏡子中的你了嗎?鏡子中的你是什么樣的?鏡子中的你是什么表情?漂亮嗎?快樂(lè )嗎?獨立嗎?人際關(guān)系怎樣?有哪些優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢?還有哪些不足或限制?里面的人需要什么--
�、谟懻撆c交流：將你看到的心鏡中的“你”和大家一塊分享;說(shuō)一說(shuō)你對鏡子中的你的總體評價(jià)是什么?
2、活動(dòng)二：請在我背上留言
目的：多角度的了解自我，獲得客觀(guān)真實(shí)的自我認識。(背景歌曲《愛(ài)的羅曼史》。
指導語(yǔ)：剛才我們是自己對自己照鏡子，得到的是自畫(huà)像。但大家發(fā)現沒(méi)有，在鏡中我們只能看到我們的正面，模模糊糊地看到我們的側面，看不清楚我們的背面。也就是說(shuō)，我們身上存在一些優(yōu)點(diǎn)或不足，我們自己是不知道的，需要借助別人的眼光來(lái)發(fā)現。以人為鏡子，可以知得失。別人對我們的評價(jià)，叫“他畫(huà)像”。只有把這兩方面信息匯總、整合起來(lái)，才能得到一個(gè)相對客觀(guān)、真實(shí)的我。同學(xué)們想不想知道別人眼中的你是什么樣呢?下面我們的活動(dòng)是：請在我背上留言。
操作：
�、倜恳蝗艘粡�，在紙的最上面寫(xiě)下自己的姓名，互相幫助用大頭針把紙固定到自己的后背上，然后在同學(xué)的后背上寫(xiě)留言，可以在教師內走動(dòng)。留言過(guò)程中，同學(xué)們不能說(shuō)話(huà)，要用非語(yǔ)言形式進(jìn)行交流，留言?xún)热菔悄銓@個(gè)人的認識，包括優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)以及建議(寫(xiě)出個(gè)人風(fēng)格)，開(kāi)可以寫(xiě)上自己最想對他說(shuō)的一句話(huà)，不用記名，知道活動(dòng)結束后才可以把紙揭下來(lái)。大家都希望能得到真實(shí)中肯的評價(jià)和建議，那我們來(lái)個(gè)“合約”：本著(zhù)真誠、客觀(guān)、負責的態(tài)度對待這個(gè)活動(dòng)，好嗎?(一段時(shí)間以后，請大家坐下，取下背上的白紙)
�、谟懻撆c交流：教師：看別人給自己寫(xiě)了什么。思考：你對自己的評價(jià)和別人眼中的你是否一致?哪些方面比較相同，哪些方面有很大差異?為什么會(huì )出現不一致?它是你認知的“盲點(diǎn)”嗎?(確實(shí)是你自己過(guò)去沒(méi)有察覺(jué)的一些內容)這些“盲點(diǎn)”內容你自己認可嗎?(有些可能是同學(xué)誤解了你，有些可能無(wú)法確定。如果你無(wú)法確定，請再用一周的時(shí)間嘗試進(jìn)一步求證。)通過(guò)這次自我探索之旅，并通過(guò)我們師生間的雙向互動(dòng)交流，相信大家對自己有了更好的認識和了解。參加這次活動(dòng)，你有什么感想和收獲?(請幾位特別有感觸的同學(xué)同全班一塊分享他的想法。)
四、體驗領(lǐng)悟：
1、活動(dòng)一：我是誰(shuí)?
目的：幫助教師了解學(xué)生個(gè)體認識自己的一般情況和達到的實(shí)際水平。
操作：5分鐘寫(xiě)出浮現在腦海中的一一答案。
教師點(diǎn)評參考：
�、倌軐�(xiě)出9～10個(gè)答案，屬于正常范圍;如少于7個(gè)，則可能是過(guò)分壓抑自己。對這類(lèi)學(xué)生要注意多鼓勵，并給予更多的表現機會(huì )。
�、谥骺陀^(guān)評價(jià)都有，屬于平衡型;如明顯偏向于主觀(guān)或客觀(guān)，則為不平衡型。對后者要知道其對自我進(jìn)行客觀(guān)分析和認識。
�、鄞鸢竷热萆婕拔磥�(lái)，說(shuō)明有理想和抱負;反之，說(shuō)明尚無(wú)明確的理想和抱負。對后者要注意引導，幫助提高其“抱負水平”。
2、活動(dòng)二：根據四幅圖畫(huà)進(jìn)行角色表演。
目的：通過(guò)觀(guān)看表演和同學(xué)討論知道采用什么樣的態(tài)度接納自己。
操作：讓學(xué)生分組進(jìn)行活動(dòng)。
�、� 每位同學(xué)各模仿一幅畫(huà)中的人物表演，可隨意發(fā)揮。
�、� 大家共同討論，說(shuō)明應采取什么樣的適當態(tài)度來(lái)接納自己。
圖解參考：A：自我封閉;B：怨天尤人;C：盲目自大;D：狹隘自卑。
歸納小結：
接受自己和悅納自己的適當態(tài)度是：擴展自己的生活范圍，多接觸一些不同的人或事物，多積累一些新的經(jīng)驗;學(xué)會(huì )誠實(shí)、坦然地檢討集資的得失，應避免對挫折做概括化的反映;確立符合自身情況的“抱負水平”，應使其體現在個(gè)人的特長(cháng)上;學(xué)會(huì )比較客觀(guān)地或準確地與別人進(jìn)行比較，要適當考慮個(gè)人生活背景的差異，以及個(gè)人身心發(fā)展的差異。
五、收獲園：活動(dòng)總結
同學(xué)們，對自己進(jìn)行全面客觀(guān)的認識，正如“冰凍三尺，非一日之寒”，需要我們平時(shí)不斷的努力。如果我們平時(shí)能有意識地對自我進(jìn)行分析，建立積極的自我概念，既知道自己的優(yōu)點(diǎn)是什么，并因此感到自豪和自信，也了解自己的缺點(diǎn)何在，且不會(huì )因為自己的圈點(diǎn)而否定自己。充分地利用自己的有時(shí)，有意識地彌補自己的不足，我們就能更好的發(fā)展自我。衷心希望大家在今后的日字里共同努力，進(jìn)一步“認識自己，接納自己”為自己的騰飛奠定良好的基礎。
培訓方案 篇10
作為公司的業(yè)務(wù)員，首先要對公司產(chǎn)品熟悉，了解產(chǎn)品特色、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝、產(chǎn)品標準、產(chǎn)品銷(xiāo)量。如果一名業(yè)務(wù)員不能很好的介紹自己公司的產(chǎn)品，介紹自己的服務(wù)特色，那么很難在客戶(hù)心里建立良好的形象。業(yè)務(wù)員還要對自己有信心，要感動(dòng)客戶(hù)，了解客戶(hù)，聆聽(tīng)客戶(hù)，說(shuō)服客戶(hù)，和客戶(hù)拉近關(guān)系，有旺盛的斗志和銷(xiāo)售的悟性，一看就知道客戶(hù)需要什么產(chǎn)品，抓住對方的弱點(diǎn)，如果競爭產(chǎn)品沒(méi)有堆陳列就立馬把自己的產(chǎn)品推薦上去，主動(dòng)要求堆碼陳列，促進(jìn)銷(xiāo)量的增加，多發(fā)揮自己的特點(diǎn)，多交流，多學(xué)習，早出成績(jì)，多出成績(jì)，多為自己創(chuàng )造業(yè)績(jì)，要讓業(yè)務(wù)經(jīng)理和老板刮目相看。不要害怕失敗，嘗試任何辦法去把事情做好。要與客戶(hù)貼心，必須做好銷(xiāo)售前的準備，要信守承諾，做一個(gè)品質(zhì)高的人。而且上進(jìn)心也是不可或缺的，多學(xué)習，多請教，多聽(tīng)，多問(wèn)，問(wèn)的時(shí)候要注意技巧，做該做的事情，調整好自己的情緒，保持微笑。
業(yè)務(wù)員要不斷的挖掘自己的優(yōu)點(diǎn)，要正確的認識失敗，失敗是成功之母，成功后的成就感能推動(dòng)你更加的奮進(jìn)，這將激起你取得成功的欲望，要把每次與客戶(hù)的談判，當作你用人格魅力和膽識來(lái)征服一個(gè)人的機會(huì )。如果今天業(yè)務(wù)談判不成功，沒(méi)有達到預期的效果，那么多想想失敗的原因，總結經(jīng)驗教訓，明天應該在哪些方面改進(jìn)，盡量達到自己預期的效果，把業(yè)務(wù)經(jīng)理交給你的任務(wù)圓滿(mǎn)的完成。多實(shí)踐，多付出！沒(méi)有誰(shuí)更聰明，只有誰(shuí)更努力，機會(huì )屬于更勤奮的人，幸運屬于堅持不懈的人，強者創(chuàng )造機會(huì )，弱者等待機會(huì )。下面是業(yè)務(wù)員必須做到的十二點(diǎn)：嘴巴甜一點(diǎn)行動(dòng)快一點(diǎn)做事勤一點(diǎn)抱怨少一點(diǎn)微笑多一點(diǎn)語(yǔ)言美一點(diǎn)膽量大一點(diǎn)理由少一點(diǎn)脾氣小一點(diǎn)效率高一點(diǎn)腦筋快一點(diǎn)信心足一點(diǎn)
一、冠軍是一種習慣。
1、銷(xiāo)售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。
2、積極但不要心急，準確地思維。
4、 要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：1、我今天學(xué)習了什么？2、我明天如何能做得更好？
5、 大成就是小成績(jì)的累積。
6、 成功是每一個(gè)環(huán)節都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。
7、 銷(xiāo)售冠軍：重信用，守承諾。
8、 銷(xiāo)售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。
9、 銷(xiāo)售冠軍：重信用，守承諾。
10、 銷(xiāo)售冠軍從每天拜訪(fǎng)20個(gè)客戶(hù)開(kāi)始。
11、 銷(xiāo)售冠軍沒(méi)有借口。
12、 銷(xiāo)售冠軍絕對不低估競爭對手。
13、 連續成功冠軍才是真正的偉大冠軍。
14、 不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。
15、 面對壓力才會(huì )成長(cháng)。冠軍主動(dòng)挑戰壓力。
二、沒(méi)有人生來(lái)會(huì )跳高，方法是后天學(xué)來(lái)的。
1、 人要自信，但不能自大。
2、 億萬(wàn)富翁從百元開(kāi)始，百元從交換名片、建立顧客檔案開(kāi)始。
3、 堅持創(chuàng )新，使你進(jìn)入競爭最少的領(lǐng)域。
4、 自己白紙黑字寫(xiě)下：“我可以做得更好的10個(gè)方面”？
三、行動(dòng)力來(lái)自于活力。
1、 失�。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母。
2、 管好前景。
3、 頂尖的推銷(xiāo)員，賣(mài)的是自己的態(tài)度。
4、 我人生沒(méi)任何問(wèn)題，只是態(tài)度有問(wèn)題。
5、 態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。
6、 必須主動(dòng)與這世界上所有高手過(guò)招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。
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