林州旅游營(yíng)銷(xiāo)與管理論文

　　旅游營(yíng)銷(xiāo)為了謀求長(cháng)期的生存與發(fā)展，根據外部環(huán)境和內部條件的變化，對旅游市場(chǎng)所做的具有長(cháng)期性、全局性的計劃與謀略，它是景區及旅游企業(yè)在一個(gè)相當長(cháng)的時(shí)期內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設想和規劃。大家不妨來(lái)看看小編推送的林州旅游營(yíng)銷(xiāo)與管理論文，希望給大家帶來(lái)幫助！

　　摘要：

　　為實(shí)現林州旅游市場(chǎng)的可持續發(fā)展，本文從林州旅游資源的發(fā)展現狀，分析了林州市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的主要問(wèn)題，如景區規劃、發(fā)展定位、資金投入等，探討了景區的發(fā)展方向和空間布局、景區多樣化的經(jīng)營(yíng)模式、景區品牌戰略提升，市場(chǎng)拓展對旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大作用。

　　關(guān)鍵詞：林州 旅游 營(yíng)銷(xiāo) 管理

　　近年來(lái)，林州市依托自身獨特的資源稟賦，堅持把旅游產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展的制高點(diǎn)和引領(lǐng)點(diǎn)，以建設世界聞名、全國一流的山水休閑旅游目的地為目標，以創(chuàng )建旅游標準化示范市和國家5A級景區為抓手，圍繞旅游抓交通，圍繞旅游抓城建，圍繞旅游抓農業(yè)，圍繞旅游抓工業(yè)，圍繞旅游抓文化，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。但和國內其他城市相比，仍有較大的上升空間。

　　一、林州市旅游資源發(fā)展現狀

　�。ㄒ唬┝种菔新糜钨Y源概況

　�。ǘ�）林州旅游產(chǎn)業(yè)的基本情況

　　二、林州市旅游景區發(fā)展存在的主要問(wèn)題

　�。ㄒ唬┚皡^規劃不到位

　　目前，林州市大小景區（點(diǎn)）主要采用項目規劃、單體設計，景區（點(diǎn)）之間各自為政，沒(méi)有把景區開(kāi)發(fā)納入省、市乃至周邊地區的旅游大格局中來(lái)考慮。按照景區規劃要求，每一個(gè)景區必須具備總規、修規和詳規，但我市一個(gè)景區完全具備這三類(lèi)規劃的少之又少。規劃建設的不到位導致了景區建設過(guò)程中出現盲目建設、重復建設等現象，既浪費資金又破壞景區（點(diǎn)）整體形象，甚至造成生態(tài)環(huán)境破壞，嚴重制約了旅游資源開(kāi)發(fā)、基礎設施建設和配套服務(wù)功能的完善。

　�。ǘ�）發(fā)展定位不明確，開(kāi)發(fā)建設無(wú)特色

　　作為林州市的國家4A級景區，紅旗渠的紅色教育游與太行大峽谷的綠色生態(tài)游“紅”“綠”交輝，形成定位明確、獨具特色的旅游品牌。但在全市旅游規劃中，3A及3A級以下景區的發(fā)展定位及規劃沒(méi)有統籌考慮小規模景區發(fā)展定位和與大景區的互補協(xié)作關(guān)系，輕視了小規模景區是主體景區的有益補充的作用，導致我市小規模景區在發(fā)展過(guò)程中，沒(méi)有明確的自身定位，無(wú)法形成自己的主打品牌和特色產(chǎn)品，故而缺少能有效、集中、生動(dòng)地展示本景區旅游形象的載體，導致各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)缺乏鮮明的主題而使宣傳效果大打折扣。

　�。ㄈ�）旅游景區建設資金投入不足

　　旅游業(yè)的發(fā)展需要大量資金的投入，但從林州市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)看，資金的投入仍然不足，目前，林州市3A及3A以下景區小規模景區中，除了實(shí)行經(jīng)營(yíng)權出讓的太行屋脊、萬(wàn)泉湖和股份制的天平山投資力度較大外，其它大部分是依靠政府投入，并且市場(chǎng)化運作程度低，投資力度很小。由于缺乏強大資金的支持，景區開(kāi)發(fā)建設步伐緩慢，導致形成大部分小規模景區“網(wǎng)上查閱有聽(tīng)頭，走到景區無(wú)看頭”的尷尬境地。

　　三、林州市旅游景區的營(yíng)銷(xiāo)和管理策略

　�。ㄒ唬┟鞔_景區的發(fā)展方向和空間布局

　　首先，明確景區發(fā)展方向。要樹(shù)立主體景區觀(guān)念，結合不同地理位置和與主體景區的關(guān)聯(lián)度、貼近度，進(jìn)行旅游資源以及旅游要素的整合，對景區進(jìn)行準確定位，明確景區發(fā)展方向。其次，要明確空間布局，搞好景區線(xiàn)路的整合。具有前瞻性的戰略眼光，各景區要從自己旅游資源的特點(diǎn)出發(fā)，加強與周邊旅游景區合作，打造特色旅游區域，實(shí)現小景區和大景區的線(xiàn)路整合。同時(shí)要根據休閑度假游的客觀(guān)要求，向南延伸拓寬紅旗渠觀(guān)光大道，將黃華山、天平山、洪谷山等景區與主景區連接一起，形成“6”字型旅游線(xiàn)路，構建全市旅游景區發(fā)展的新框架。

　�。ǘ�）景區多樣化的經(jīng)營(yíng)模式

　　要正確處理好政府主導與市場(chǎng)運作的關(guān)系，政府要重管理，要管方向、管規劃、管產(chǎn)權，管就要管住管牢管好；市場(chǎng)要發(fā)揮好作用，搞好資本運作，引進(jìn)戰略投資商，加大資金投資力度，只有大投入，才能實(shí)現大發(fā)展。目前，林州市大部分景區已經(jīng)將經(jīng)營(yíng)權轉讓給公司或個(gè)人，結合外地的先進(jìn)經(jīng)驗，政府應出臺相關(guān)政策，進(jìn)行總體上限制，并對已出讓經(jīng)營(yíng)權的，在總體上維護現狀的情況下，加強監督和管理。

　�。ㄈ�）提升景區品牌戰略

　　要樹(shù)立精品意識，以創(chuàng )A升A為抓手，加快景區的品牌戰略建設與申報[2]。包括基礎設施建設、服務(wù)設施建設、交通設施建設、生態(tài)環(huán)境建設等，綜合提升景區品牌質(zhì)量，實(shí)現以人為本的戰略服務(wù)思想和品牌建設思想。在此基礎上，要按照旅游總體規劃要求，盡快完成小規模景區規劃的編制工作，實(shí)現大小配合，有條不紊的發(fā)展方針。

　�。ㄋ模┘訌娦麄�，拓展市場(chǎng)

　　借助宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)打響景區知名度。各景區制定詳細的宣傳促銷(xiāo)方案，明確自己的客源市場(chǎng)，利用多種營(yíng)銷(xiāo)渠道，把現有的景區整合在一起，做互補型宣傳、協(xié)作型營(yíng)銷(xiāo)。一是要有針對性的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。在重點(diǎn)客源市場(chǎng)設立辦事處和代理商，積極邀請旅行社和媒體來(lái)林采風(fēng)踩線(xiàn)，進(jìn)行旅游推介。二是采取常年促銷(xiāo)和重點(diǎn)轟動(dòng)相結合。在每年的旅游旺季，合理策劃一些旅游項目，如旅游節慶、參加旅游聯(lián)票等，開(kāi)展經(jīng)常性與重點(diǎn)時(shí)間段相結合的促銷(xiāo)活動(dòng)。三是開(kāi)展區域合作，本市主體景區及周邊地市景區戰略合作，打造旅游聯(lián)盟品牌，形成規模效應，實(shí)現優(yōu)勢互補，共榮共贏(yíng)。四是充分利用各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段，開(kāi)展旅游宣傳促銷(xiāo)。利用攜程旅游網(wǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng)、微博、微信、論壇等網(wǎng)絡(luò )平臺，開(kāi)展集旅游景區形象與服務(wù)為一體的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　四、結束語(yǔ)

　　林州市旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有其得天獨厚的優(yōu)勢，發(fā)展蒸蒸日上，但仍存在不少問(wèn)題：如景區規劃不到位；發(fā)展定位不明確，開(kāi)發(fā)建設無(wú)特色；旅游產(chǎn)業(yè)建設資金投入不足等。故在將來(lái)，為更好實(shí)現林州旅游業(yè)的可持續發(fā)展，應積極向旅游業(yè)發(fā)展較好的大景區學(xué)習，明確景區的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位，實(shí)現景區多樣化的經(jīng)營(yíng)模式，努力提升景區品牌戰略?xún)?yōu)勢，積極宣傳開(kāi)拓林州旅游市場(chǎng)。