個(gè)人計劃（合集）

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人計劃9篇，希望對大家有所幫助。

個(gè)人計劃 篇1

　　隨著(zhù)經(jīng)濟的日益發(fā)展，馬路上車(chē)輛川流不息的景象隨處可見(jiàn)。然而由于有些人交通安全意識的淡薄，在車(chē)水馬龍的馬路上演了一幕幕不可挽回的悲劇。當你看到一個(gè)個(gè)鮮活的生命消失于車(chē)輪之下，當你發(fā)現一陣陣歡聲笑語(yǔ)湮沒(méi)在尖銳的汽笛聲中，當你面對那些觸目驚心的場(chǎng)景時(shí)，能不感到痛心疾首嗎？道路交通安全事故依然是各種事故領(lǐng)域的“頭號殺手”。而導致悲劇發(fā)生的一個(gè)重要原因，就是我們欠缺安全防衛知識，自我保護能力差，因此我們要增強交通安全意識，提高自我保護能力。更好地珍視我們生命。在全社會(huì )形成文明出行的良好風(fēng)尚，為經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展創(chuàng )造安全暢通、文明和諧的道路交通環(huán)境。我制定了如下個(gè)人文明交通計劃：

　　1、遵守“六大文明交通行為”：機動(dòng)車(chē)禮讓斑馬線(xiàn)、按序排隊通行、有序停放、文明使用車(chē)燈，行人和非機動(dòng)車(chē)各行其道在沒(méi)有分車(chē)道的`路段，要靠右行駛；徒步行走要在人行橫道內行走，在沒(méi)有人行橫道的路段要靠路邊右側行走；

　　2、騎自行車(chē)橫過(guò)機動(dòng)車(chē)道時(shí)遵守信號燈，要左右看好，不搶道；過(guò)馬路時(shí)不斜穿、猛跑，不貪圖方便翻越、鉆跨交通隔離護欄和隔離墩等文明交通行為；

　　3、摒棄“六大交通陋習”：自覺(jué)告別機動(dòng)車(chē)隨意變更車(chē)道、占用應急車(chē)道、開(kāi)車(chē)打手機、不系安全帶、駕乘摩托車(chē)不戴頭盔、行人過(guò)街跨越隔離設施等交通陋習；

　　4、抵制“六大危險駕駛行為”：堅決抵制酒后駕駛、超速行駛、疲勞駕駛、闖紅燈、強行超車(chē)、超員超載等危險駕駛行為。

　　大地蘇醒，春風(fēng)又綠。我們要把平安的種子撒播進(jìn)自己的心田。當它發(fā)芽開(kāi)花、長(cháng)成參天大樹(shù)，我們必將收獲更多的祥和、幸福和安寧。

個(gè)人計劃 篇2

　　忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學(xué)工作又將在這忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著(zhù)。我將吸取06年遺憾的教訓、收獲的經(jīng)驗，腳踏實(shí)地，追求卓越�，F根據學(xué)校的工作計劃，制定如下個(gè)人工作計劃：

　　一、思想政治

　　始終如一地熱愛(ài)祖國，擁護黨的領(lǐng)導，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識。注重個(gè)人道德修養，為人師表，嚴于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習、生活，做學(xué)生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團結協(xié)作的大家庭。

　　二、個(gè)人業(yè)務(wù)

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，訂閱專(zhuān)業(yè)雜志，瀏覽音

　　樂(lè )網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。

　　三、課堂教學(xué)

　　課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(cháng)的快樂(lè )園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的`操作過(guò)程，保證課前的準備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。并根據學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣入手，引導學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習活動(dòng)，自覺(jué)的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設計的各個(gè)教學(xué)環(huán)節，興趣成為

　　了學(xué)生學(xué)習的動(dòng)力。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng )設良好的課堂氣氛，注重培養學(xué)生養成井然有序的課堂常規；使他們在輕松愉快、歡樂(lè )活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習。

　　認真計劃xx，希望收獲我將努力，再努力��！

個(gè)人計劃 篇3

　　作為一名幼兒教師及班主任。我深知幼兒的教育是根的教育，在本學(xué)期嚴格遵守教育法規，師德規范，作到為人師表。在工作中要求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)完成園里安排的各項工作，積極參加園里各項活動(dòng)。

　　一、教育教學(xué)工作

　　在教學(xué)中，為了實(shí)現有效教學(xué)必須認真備好每節課，為幼兒創(chuàng )設良好的機會(huì )與條件，提供充足的操作材料，注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中。善于總結經(jīng)驗，認真撰寫(xiě)教育隨筆，以提高自身能力與寫(xiě)作能力。了解幼兒原有知識技能質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣、學(xué)習新知識可能遇到的困難，并采取相應措施。激發(fā)幼兒情感使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng )設良好的課堂氣氛。要積極參加公開(kāi)課，多看對業(yè)務(wù)有幫助的書(shū)籍。不斷拓寬知識面，為教學(xué)內容注入新的活力。在教學(xué)活動(dòng)中，根據班上幼兒年齡特征，充分調動(dòng)各種感官感知事物。在一日活動(dòng)中注意教給幼兒初淺的、簡(jiǎn)單的生活知識經(jīng)驗，培養幼兒獨立解決問(wèn)題的能力。在教學(xué)中處理好師幼關(guān)系，以多種形式引導幼兒有興趣地參與活動(dòng)，并主動(dòng)地去學(xué)習，更好的因材施教，因人施教，認真領(lǐng)會(huì )新《綱要》精神。更好的.培養幼兒全面發(fā)展能力。

　　二、班級日常管理

　　在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂(lè )于參加集體活動(dòng)。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長(cháng)密切聯(lián)系，加強幼兒一日常規養成教育，加強幼兒幼兒各種行為習慣培養訓練，使幼兒生活習慣、學(xué)習習慣在上學(xué)期原有基礎上有一定發(fā)展。

　　加強晨檢工作，如實(shí)填寫(xiě)“消毒記錄”、“交接班記錄”等各項表格。做好毛巾、口杯、寢室的消毒工作。加強晨檢工作，對傳染病做到早發(fā)現、早報告、早消毒。經(jīng)常開(kāi)展戶(hù)外體育活動(dòng)，增強幼兒體質(zhì)，根據天氣的變化，督促幼兒增減衣服，給生病的幼兒以特殊的關(guān)愛(ài)，觀(guān)察孩子身體的細微變化，做到早發(fā)現、早治療。

　　三、安全工作

　　1、教給幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃陌生人的東西，不跟陌生人走，發(fā)生危險時(shí)，會(huì )大聲呼救。

　　2、加強一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節的管理，必須做到四勤：“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全，并且做好安全教育工作并做好交接班工作，認真填寫(xiě)交班內容，發(fā)現問(wèn)題匯報，妥善處理。

　　四、家長(cháng)工作。

　　1、在學(xué)期初召開(kāi)“家長(cháng)座談會(huì )”，向家長(cháng)介紹本學(xué)期的計劃、大型活動(dòng)的安排，使家長(cháng)對本學(xué)期的工作做到心中有數。本學(xué)期舉行兩次“主題匯報會(huì )”邀請家長(cháng)參加，觀(guān)摩孩子的活動(dòng)，讓家長(cháng)充分感受到孩子的進(jìn)步。元旦前舉行“家園同樂(lè )會(huì )”，請家長(cháng)和孩子共同參加表演節目，感受節日的快樂(lè )氣氛。

　　2、通過(guò)“家園聯(lián)系欄”公布每周的教學(xué)計劃、工作重點(diǎn)和育兒常識，定時(shí)向家長(cháng)發(fā)放家園聯(lián)系手冊。同時(shí)認真收集家長(cháng)反饋意見(jiàn)，虛心采納合理建議。

　　3、利用幼兒入園、離園機會(huì )與家長(cháng)多聯(lián)系，交換情況，交流幼兒在園內、園外的表現。不定期地與家長(cháng)電話(huà)聯(lián)系，向家長(cháng)提供幼兒生活、教育常識給指導，定期了解家庭教育的情況。共同交流育兒經(jīng)驗。

　　4、如遇特殊情況及時(shí)向家長(cháng)匯報或保持電話(huà)聯(lián)系，有生病未返園的幼兒，每天做到電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，并及時(shí)進(jìn)行記錄，做到查有實(shí)據。

　　總之，我深深的體會(huì )到幼兒教育的重要性。我要以空杯的心態(tài)學(xué)習新的教育理論，總結他人及自己的教育教學(xué)經(jīng)驗，學(xué)習他人的長(cháng)處，更好的運用到自己的教育教學(xué)實(shí)踐中。我相信我會(huì )以飽滿(mǎn)的熱情，全新的姿態(tài)投入到自己的教育事業(yè)中。

個(gè)人計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　本學(xué)期，我園隨著(zhù)幼兒園教育改革的深入發(fā)展，全面開(kāi)展了幼兒園整合課程改革，我們中班級的全體教師將以園工作計劃為核心，繼續深入領(lǐng)會(huì )和把握《綱要》和《指南》的精神，積極探索，大膽創(chuàng )新，努力提高保教質(zhì)量，針對級的實(shí)際情況，發(fā)揚再接再勵、團結協(xié)作的精神，以培養幼兒主動(dòng)學(xué)習和思考、富有責任感、自尊自信為重點(diǎn)，科學(xué)優(yōu)化地管理好級內各項工作。

　　二、情況分析：

　　通過(guò)小班一年的學(xué)習和指導，全級大部分幼兒在身體發(fā)展、認知發(fā)展、社會(huì )性發(fā)展及生活自理能力等方面都有了很大提高，在上學(xué)期對幼兒進(jìn)行評估分析可看出，幼兒對聽(tīng)、說(shuō)普通話(huà)初步產(chǎn)生了興趣，逐漸形成良好的生活習慣和行為習慣。但在學(xué)習方面，仍有一部分幼兒未能專(zhuān)注地傾聽(tīng)同伴的講述，注意力不夠穩定。在生活常規方面，個(gè)別幼兒未能形成良好的習慣，進(jìn)餐時(shí)有挑食的習慣等。針對以上問(wèn)題，我們中班級全體教師將繼續努力，樹(shù)立新的教育理念，力求在原有水平上得到提高。

　　三、學(xué)期工作目標及措施：

　　1積極更新教育觀(guān)念，拓寬教改思路，提高教育水平。

　�。�1）上學(xué)期末，集中全級老師開(kāi)展整合課程的學(xué)習研究、制定新的學(xué)期目標、主題目標，并積極做好開(kāi)學(xué)的各項準備工作。

　�。�2）學(xué)習素質(zhì)教育理論，樹(shù)立新的教育觀(guān)念。每周一下午集中全體中班級教師進(jìn)行級業(yè)務(wù)學(xué)習，學(xué)習有關(guān)課程改革的文章、開(kāi)展研討會(huì )，并采用說(shuō)課形式進(jìn)行教學(xué)研究，進(jìn)行教學(xué)具制作的準備。

　�。�3）多渠道捕捉教改信息，拓寬新的教改思路。積極參加園組織的外出學(xué)習，讓參觀(guān)回來(lái)的教師介紹學(xué)習內容，使全級教師得到同步發(fā)展。

　�。�4）積極地、開(kāi)拓性地開(kāi)展教研活動(dòng)，充分發(fā)揮年輕教師的積極性，讓她們承擔公開(kāi)課，促進(jìn)她們教育教學(xué)技能的提高。本學(xué)期結合園的教研重點(diǎn)，我們級讓廖潔儀老師承擔語(yǔ)言示范活動(dòng)的任務(wù)。

　�。�5）充分發(fā)揮集體的智慧和能力，組織中班級全體

　　教師認真研究主題展覽會(huì )的內容及設計。

　�。�6）配合幼兒園繼續做好“學(xué)前全語(yǔ)言創(chuàng )造教育及多媒體軟件研制”的.科研課題的工作。

　�。�7）加強電腦專(zhuān)業(yè)技能培訓，切實(shí)提高教育教學(xué)綜合能力。

　　2、做好衛生保健工作，開(kāi)展豐富多彩體育活動(dòng)。

　�。�1）做好秋、冬兩季幼兒的衛生保健工作，培養幼兒愛(ài)清潔、講衛生的良好的習慣，預防季節性流行病的發(fā)生，并制定切實(shí)有效的預防措施，繼續做好非典型性肺炎的預防工作。對幼兒及家長(cháng)做好衛生知識宣傳工作。

　�。�2）在開(kāi)學(xué)前組織全級教師研究和學(xué)習新操，在第一至三周完成新操的錄制和幼兒學(xué)習新操的工作。

　�。�3）保證幼兒每天2小時(shí)的戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間，抓好每天早操、晨間活動(dòng)和戶(hù)外游戲活動(dòng)的質(zhì)量。認真對待第四園早操檢查。

　�。�4）要求各班有計劃的開(kāi)展各類(lèi)體育游戲和體育競賽活動(dòng)，增強幼兒對體育活動(dòng)的興趣。

　�。�5）做好第十一周園幼兒運動(dòng)會(huì )的準備工作，在第五周研究好運動(dòng)會(huì )的內容，做好項目訓練安排工作。

　�。�6）在第十二周組織幼兒參加級舉行的“我真棒”生活自理能力比賽及第七周到戶(hù)外進(jìn)行秋游活動(dòng)。

　　3、深入科研課題，運用各種手段，發(fā)展幼兒全語(yǔ)言能力。

　�。�1）教師更新教育觀(guān)念，將新的教育理念揉和到實(shí)踐活動(dòng)中去。激發(fā)幼兒對活動(dòng)

　　的興趣，引導幼兒從玩中學(xué)，調動(dòng)幼兒的積極性，使幼兒在活動(dòng)中更投入，更專(zhuān)心。

　�。�2）為幼兒創(chuàng )設良好語(yǔ)言環(huán)境，教師本身要堅持用普通話(huà)與幼兒進(jìn)行交談，在生活的各環(huán)節重視語(yǔ)言能力的培養。

　�。�3）充分利用課間活動(dòng)的時(shí)間開(kāi)展語(yǔ)言游戲活動(dòng)，擴展知識面，豐富詞匯，提高語(yǔ)言表達能力。

　�。�4）各班開(kāi)展“詩(shī)歌朗讀會(huì )”“故事會(huì )”，激發(fā)幼兒參加語(yǔ)言活動(dòng)的興趣。

　　4、在一日生活各個(gè)環(huán)節中滲透品德行為教育。

　�。�1）在日常生活和游戲中，引導幼兒愛(ài)護公物，不打擾他人活動(dòng)，具有初步的社會(huì )公德行為。

　�。�2）結合各節日和各個(gè)活動(dòng)，如教師節、國慶節、中秋節、元旦、春節、升旗儀式等活動(dòng)，對幼兒進(jìn)行各種品德禮貌教育。

　�。�3）在日常生活和游戲中，引導幼兒能初步控制自己的情緒和行為，學(xué)會(huì )用適當方式解決問(wèn)題和宣泄情緒。

　�。�4）培養幼兒的獨立性和自主性，使幼兒具有自學(xué)、自護、自理、自強、自律的能力。采取布置任務(wù)，設置困難和方式，多讓幼兒獨立地處理問(wèn)題。

　�。�5）教育幼兒樹(shù)立自信心和增強成就感，經(jīng)常用積極的評價(jià)和反饋，如采用委托、鼓勵、點(diǎn)頭微笑、語(yǔ)言夸獎等方式恰如其分地表?yè)P幼兒的行為。

　　5、加強安全教育和環(huán)境保護教育。

　�。�1）教師定期檢查班內用電、用品的安全情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導匯報，防止事故發(fā)生。

　�。�2）利用有效時(shí)機，向幼兒介紹有關(guān)地震、臺風(fēng)、洪水、雷電等自然災害的危害性，引導幼兒了解更多的防水、防電、防雷、防火等安全常識，并教會(huì )幼兒一些自救常識，使幼兒懂得在危急時(shí)應該怎樣做。

　�。�3）教育幼兒玩大型玩具和外出活動(dòng)時(shí)，能避開(kāi)危險物，形成初步的自我保護意識。

　�。�4）引導幼兒認識報警電話(huà)“110”、火警電話(huà)“119”、急救電話(huà)“120”等。不定期地開(kāi)展消防疏散演習。

　�。�5）把安全與環(huán)境保護教育內容滲透在幼兒一日生活各個(gè)環(huán)節中。

　�。�6）結合季節和節日，對幼兒進(jìn)行主題教育活動(dòng)，教育幼兒熱愛(ài)大自然、保護花草樹(shù)木，在第七、十七周開(kāi)展“保護環(huán)境”的環(huán)保主題教育。

　�。�7）在主題環(huán)境布置中，讓幼兒與老師一齊收集廢舊材料，一齊參與環(huán)境布置，體會(huì )環(huán)境布置與廢物利用的樂(lè )趣。

　�。�8）家園配合，對幼兒進(jìn)行安全和環(huán)保教育。

　　6、做好家長(cháng)工作和宣傳工作，實(shí)現家園同步教育。

　�。�1）以尊重家長(cháng)為前提，根據每個(gè)幼兒與家長(cháng)的實(shí)際需要，采取適當的形式與家長(cháng)溝通，虛心聽(tīng)取家長(cháng)對教育工作的意見(jiàn)和建議，共同研究幼兒的發(fā)展情況和教育對策。

　�。�2）定期寫(xiě)好“家園聯(lián)系手冊”和“家園宣傳欄”，及時(shí)傳遞現代

　　育兒的信息，爭取家長(cháng)的支持配合，達到家園同步教育。

　�。�3）把日常生活教育與家庭教育密切聯(lián)系，讓家長(cháng)積極配合、引導幼兒，使家長(cháng)成為日常生活教育的參與者，使幼兒養成良好的生活習慣和行為習慣。

　�。�4）對個(gè)別體弱、生病的幼兒給予特別照顧，并及時(shí)做好家訪(fǎng)、電訪(fǎng)工作，深入了解幼兒情況。

　�。�5）在第十一周和第十七周分別邀請家長(cháng)回園參加園幼兒運動(dòng)會(huì )和“元旦”慶�；顒�(dòng)。

個(gè)人計劃 篇5

　　一、市場(chǎng)開(kāi)拓

　　根據目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競爭力的轉變，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始轉變成為廠(chǎng)家競爭的主要戰場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴張就是一個(gè)明顯的例子。廠(chǎng)家要想在這部分市場(chǎng)站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司此刻的情景，我提議采取階梯分散式開(kāi)拓方法，所謂階梯分散式開(kāi)拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開(kāi)拓市場(chǎng)。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開(kāi)拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。

　　二、產(chǎn)品銷(xiāo)售

　　根據公司與店的具體情景制定年銷(xiāo)售任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)，再根據市場(chǎng)的具體情景進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)，并在銷(xiāo)售完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。對與完不成的店面，要進(jìn)行總結和及時(shí)的調整。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展不一樣階段各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據市場(chǎng)情景及時(shí)間段的實(shí)際情景進(jìn)行。銷(xiāo)售旺季針對紅酒連鎖專(zhuān)賣(mài)店實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)終端市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　三、客戶(hù)管理及維護

　　針對現有的終端連鎖店和代理商客戶(hù)進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對每一個(gè)連鎖店客戶(hù)及代理商客戶(hù)建立客戶(hù)檔案，了解銷(xiāo)售情景及實(shí)力情景，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來(lái)臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷(xiāo)商負責人的基本情景并建檔進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，相互溝通，制定銷(xiāo)售計劃及促銷(xiāo)方案。

　　四、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，經(jīng)過(guò)電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。再有可能的情景下與各個(gè)連鎖客戶(hù)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能夠擴大影響力，還能夠建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　五、終端布置

　　終端銷(xiāo)售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì )很多增加，根據此種情景設計部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷(xiāo)售業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設，進(jìn)行統一、整齊、合理、規范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統一標準。進(jìn)取針對終端促銷(xiāo)、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷(xiāo)售補進(jìn)工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

　　六、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的.策劃與執行主要是在銷(xiāo)售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷(xiāo)售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情景和競爭對手的銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)，靈活策劃調整一些銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)資源優(yōu)勢，突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢與劣勢。

　　七、團隊建設、團隊管理

　　紅酒品牌的競爭在某些人看來(lái)依舊是淺顯的廣告戰、價(jià)格戰、渠道戰等等，可是他們忘記了企業(yè)運營(yíng)的本質(zhì)。不論一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人！紅酒行業(yè)這些年一向追求服務(wù)的差異化，那么一個(gè)好的銷(xiāo)售團隊更是必不可少，傳統的團隊建設讓很多企業(yè)精疲力竭，并且并沒(méi)有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個(gè)有出色的團隊在未來(lái)的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。

　　團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長(cháng)，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點(diǎn)之后建立團隊就要研究到人力的合理利用，亂用不僅僅造成公司資源浪費，并且會(huì )影響到團隊的成長(cháng)與凝聚力。

　　團隊建立分四個(gè)階段，第一階段：選取銷(xiāo)售核心人員：區域經(jīng)理、區域經(jīng)理負責開(kāi)拓市場(chǎng)，并負責市場(chǎng)服務(wù)。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經(jīng)理為主，由區域經(jīng)理負責工作調配與團隊文化的建設。有力的執行公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區域經(jīng)理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產(chǎn)品知識、專(zhuān)業(yè)知識、心態(tài)引導，銷(xiāo)售經(jīng)理每周負責培訓銷(xiāo)售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的構成，戰利品來(lái)自一場(chǎng)又一場(chǎng)成功的戰斗來(lái)獲得。

個(gè)人計劃 篇6

　　一、加強工作人員素質(zhì)，提高工作人員服務(wù)意識

　　人是萬(wàn)物之本，企業(yè)生存的命脈就是工作人員，只有企業(yè)真正關(guān)心工作人員，關(guān)心工作人員的需求，企業(yè)文化重視人文，工作人員才會(huì )更有激情地工作來(lái)為企業(yè)付出。當然我們企業(yè)更需要團隊意識強的高素質(zhì)工作人員，因此我們必需加強工作人員培訓，提高工作人員積極性，增強工作人員個(gè)人素養，使工作人員更有奉獻精神團結精神。只要工作人員的個(gè)人素養真正提高了，能真正關(guān)心企業(yè)，那么我們部門(mén)的服務(wù)水平也就相應的提高了，各項工作也能順利的進(jìn)行。這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程中。對此向公司提出兩點(diǎn)建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務(wù)完成的情況之下;二是獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。

　　二、不斷完善管理制度

　　由于物流部不是直接創(chuàng )造經(jīng)濟價(jià)值的部門(mén)，再加上物流部缺乏系統的規章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會(huì )被本部門(mén)工作人員誤認為不被公司重視，對工作人員工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門(mén)管理制度，需實(shí)施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車(chē)輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。

　　三、加快管理崗位建設

　　我將結合本部門(mén)崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結構，使其“基層具體落實(shí)、中層監督指導”。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創(chuàng )優(yōu)。

　　四、作內容及安排

　　1、收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理，改進(jìn)，并督促物流部工作人員嚴格按標準執行，實(shí)行崗位責任制。制定預防可能發(fā)生的'錯誤，及時(shí)發(fā)現，糾正不正確的工作方法。

　　2、每日早會(huì )十分鐘，計劃當天的工作安排，及總結上一天的工作完成進(jìn)度，出現的問(wèn)題，困難，部門(mén)崗位需要協(xié)助配合的安排，表?yè)P有進(jìn)步，工作較主動(dòng)積極等個(gè)人，激發(fā)工作人員的工作激情。

　　3、每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門(mén)窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。

　　4、每日開(kāi)單員下班前檢查當天單據的準確性，完整性，是否按時(shí)交財務(wù)。檢查系統所有單據，有無(wú)異常情況，庫存有無(wú)異常數據。發(fā)現問(wèn)題立即解決。

　　5、每周/月總結本周/月工作情況，對工作中出現的問(wèn)題、困難提出可執行建議/方案，對工作中作出成績(jì)，有重大進(jìn)步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表?yè)P或獎勵。

　　6、各種物料碼放、搬運入庫時(shí)應先內后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規定陳列，整個(gè)庫房保持整齊，整潔，有無(wú)臟亂現象，貨品名，標簽，及價(jià)格是否一致。

　　7、嚴格按照倉庫管理規程進(jìn)行日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)登記，做到日清日結，確保物料進(jìn)出及結存數據的正確無(wú)誤。不定時(shí)復核實(shí)物和庫存差異，當天發(fā)現有差異數據當日處理，找出原因，并糾正錯誤。

　　9、倉庫必須根據實(shí)際情況和各類(lèi)原材料的性質(zhì)、用途、類(lèi)型分明別類(lèi)建立相應的明細賬,凡是無(wú)吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號，尺碼，價(jià)格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

　　10、做好各類(lèi)物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類(lèi)庫存物資定期進(jìn)行檢查盤(pán)點(diǎn)，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動(dòng)及時(shí)向主管領(lǐng)導及相關(guān)職能部門(mén)反映，以便及時(shí)調整。

　　11、庫存物資清查盤(pán)點(diǎn)中發(fā)現問(wèn)題和差錯，及時(shí)查明原因，并進(jìn)行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導審核批準后才可進(jìn)行處理，否則一律不準自行調整。發(fā)現物料失少或質(zhì)量上的問(wèn)題(如受潮或損壞等)，及時(shí)的用書(shū)面的形式向有關(guān)部門(mén)匯報。

　　12、合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類(lèi)存放，分別做賬。廢料根據實(shí)際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

　　13、倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內要及時(shí)清理，保持整潔。所有單據必須有責任人簽字，并且字跡清楚。

　　14、提前做好部門(mén)內工作人員請/休假的工作交接安排，并和其它部門(mén)做好銜接安排。

　　15、了解工作人員的基本情況，需求，困難，幫助其解決問(wèn)題，真正關(guān)心每位工作人員，讓他放心的工作。鼓勵工作人員學(xué)習，營(yíng)造和諧，團結，共進(jìn)步的環(huán)境，使工作人員感覺(jué)工作是一種快樂(lè )。

　　五、工作重點(diǎn)

　　1、對物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn)，重點(diǎn)為貨物入庫流程，出庫流程的改進(jìn)，做到貨物進(jìn)出正確、準確、及時(shí)。

　　2、對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全、唯一、正確。

　　隨著(zhù)公司的不斷發(fā)展，物流部規模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶(hù)為宗旨、以降成增效為目標的原則開(kāi)展工作。加強部門(mén)管理建設，不斷提高工作人員素養，強化工作人員服務(wù)意識。使全體工作人員齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。

個(gè)人計劃 篇7

　　新學(xué)期就這樣在我沒(méi)有絲毫準備的情況下到來(lái)了，我的思維還停留在大一剛進(jìn)入學(xué)生會(huì )的時(shí)候，和一群志同道合的朋友一起揮灑汗水，點(diǎn)燃激情，可是現在大二了，位置變了，由一個(gè)聽(tīng)命令去做事的干事提成了需要自己下達命令培養下屆干事的副部，位置的突然轉變令我不知所措。調整狀態(tài)，早點(diǎn)進(jìn)入工作狀態(tài)是我現在最為緊急的任務(wù)。

　　首先，是對自己進(jìn)行檢討。在新學(xué)期開(kāi)學(xué)的時(shí)候，迎新的時(shí)候，我的工作熱情顯然沒(méi)有去年高，而且態(tài)度上也不如去年認真，在開(kāi)過(guò)副部會(huì )議后，我深刻地認識到這個(gè)問(wèn)題，并十分恐慌。我確定我對我們的'學(xué)生會(huì )依然是無(wú)比熱愛(ài)的，可是工作熱情卻減了大半，這是我急需調整的地方，我會(huì )盡快恢復工作熱情，決不懈怠。

　　其次，是關(guān)于新學(xué)期招新問(wèn)題。我要考慮要招什么樣的人進(jìn)組織部，怎么樣才能把這批11級干事帶好，培養成為下一屆組織部的接班人。我認為需要招收一些吃苦耐勞，踏實(shí)肯干，細心，有責任心，以及有創(chuàng )新能力，并有一定交往能力的干事。

　　再次，副部的好壞決定于如何帶干事。所以我認為本學(xué)期的工作重點(diǎn)在于如何培養11級干事。我自己會(huì )帶頭做表率，親力親為，為11級干事做一個(gè)先鋒帶頭作用，樹(shù)立威信，并努力把他們培養成為下屆組織部的頂梁柱。

　　最后，我會(huì )在本學(xué)期工作中重塑自我，積極向前輩們學(xué)習，充實(shí)自己，改正自己的不足。與其他部門(mén)積極溝通聯(lián)系，并積極協(xié)助學(xué)生會(huì )其他部門(mén)的工作，盡力而為。因為要想在學(xué)生會(huì )立足，沒(méi)有絕對的決心，是不行的。

　　學(xué)生會(huì )工作無(wú)小事，新的一學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始了，我會(huì )盡快調整好自己的狀態(tài)，無(wú)論我身在身居何職，我都會(huì )努力認真的積極努力地提升自己，不斷完善自己，培養11級干事，為組織部貢獻出自己的力量，希望能夠盡我所能，使學(xué)生會(huì )更上一層樓。

個(gè)人計劃 篇8

　　在開(kāi)放式教育中，跟全日制的學(xué)校是有著(zhù)很大的區別的，因為在學(xué)習的同時(shí)還要把一半的重心放在工作上，做到兩者兼顧是有困難的，所以我們要做到有計劃的去學(xué)習。

　　在安排自己的學(xué)習計劃前，要認清自己在學(xué)習上的不足之處并想出解決的辦法才能制定出合理的學(xué)習計劃，總結為：

　　1、學(xué)英語(yǔ)很難做到持之以恒。最總要的一點(diǎn)，也是所有人很難達到的一點(diǎn)，雖然要達到這點(diǎn)很難，但我希望自己只要有空，就多看多讀多聽(tīng)。

　　2、沒(méi)有好的英語(yǔ)學(xué)習氛圍。想要學(xué)好英語(yǔ)，就要一個(gè)很好的學(xué)習氛圍。去國外這個(gè)條件看我是很難達到了，那我就只能自己營(yíng)造出氛圍：聽(tīng)歌聽(tīng)英文歌、看電視看國外的、反正是一切能夠接觸到英語(yǔ)的都應該多多去了解。

　　3、害怕把英語(yǔ)說(shuō)出口�？傆X(jué)得自己說(shuō)出來(lái)的英語(yǔ)發(fā)音不準確，語(yǔ)法錯誤，怕鬧笑話(huà)�？戳死铌�(yáng)的瘋狂學(xué)英語(yǔ)后，發(fā)現這個(gè)是大多數人的通病，要克服這種心理問(wèn)題，看樣子只能一步一步來(lái)了，盡量讓自己多用英語(yǔ)去交流。

　　4、單詞總是死記硬背，但又總是記了又忘。聽(tīng)老師說(shuō)這是最蠢的單詞記憶法。單詞不能一個(gè)一個(gè)的去記，要放到一個(gè)句子里面去讀，這樣的記憶才能深刻。

　　5、語(yǔ)法太差是我的一個(gè)重要缺點(diǎn)，只能多去閱讀英文文章，慢慢的提升語(yǔ)法水平。

　　通過(guò)對自己在英語(yǔ)水平上的了解，在時(shí)間的合理安排下，制定了一個(gè)相對于輕松的學(xué)習計劃，計劃內容是：

　　1、上課做到認真聽(tīng)課，把老師布置的.作業(yè)按時(shí)的完成。

　　2、做到課前預習，在學(xué)習是才能跟得上老師的講課速度。

　　3、每天堅持記憶一個(gè)生詞，務(wù)必要做到記憶深刻。

　　4、看電影堅持看歐美電影，中英雙譯的字幕，遇到有趣的口語(yǔ)，可以停下來(lái)熟記。

　　5、堅持一個(gè)星期聽(tīng)一首英文歌，反復的聽(tīng)，做到可以熟記歌詞，能夠邊聽(tīng)邊譯。

　　6、看歐美電影時(shí)，可以跟讀電影人物的對話(huà)，大聲的說(shuō)出來(lái)，克服說(shuō)英文時(shí)的膽小心理。

　　7、在閑暇時(shí)間，可以多多去瀏覽英文網(wǎng)頁(yè)，如果在網(wǎng)上能夠交到國外朋友是最好不過(guò)的了。

　　以上就是我的學(xué)習計劃，可能很多人都會(huì )說(shuō)太簡(jiǎn)單了點(diǎn)，但是我不想給自己太大的壓力，希望自己能在興趣的學(xué)習中，一點(diǎn)一點(diǎn)的提高自己的英語(yǔ)水平。

個(gè)人計劃 篇9

　　做好民政工作對維護社區穩定，構建和諧社區，促進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )全面發(fā)展具有重大意義。以民生工作為重點(diǎn)，完善社區管理體制，健全服務(wù)體系，切實(shí)加快社區民政工作進(jìn)程�，F將20xx年江蘇東路社區民政工作計劃如下：

　　一、總體思路

　　以民生工作為重點(diǎn)，完善社區管理體制，健全服務(wù)體系，發(fā)展福利服務(wù)，推進(jìn)社區救助服務(wù)，深化社區建設工作，推動(dòng)和諧社區建設。

　　二、具體措施

　　1、以民為本，切實(shí)解決民生問(wèn)題

　　在“民生年”里，進(jìn)一步把了解社情民意解決困難群眾熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題作為民政工作的主要任務(wù)，始終把群眾的冷暖放在心上，認真貫徹落實(shí)民政政策，增強為居民服務(wù)的意識和責任感。腳踏實(shí)地地為低保戶(hù)、低收入家庭、生活困難人員、殘疾人等困難群體服務(wù)，做好低保、社會(huì )救助、殘協(xié)等社會(huì )救助工作，切實(shí)保障社區困難群眾的基本生活，努力實(shí)現社區救助工作的規范化。

　　2、增強自主創(chuàng )新能力，進(jìn)一步做好社會(huì )性服務(wù)工作

　　加大對社區老年人、優(yōu)撫對象、未成年人、流浪乞討人員的日常服務(wù)和管理工作，在抓好常規性工作的同時(shí)，努力創(chuàng )新，例如：老齡工作在居家養老服務(wù)上力求有新的突破；關(guān)心下一代工作中在社區流動(dòng)人口子女教育上力求取得經(jīng)驗和成效。

　　3、依法行政，規范管理

　　在社區建設、區劃等工作中，嚴格按政策辦事，規范門(mén)牌號管理、社團管理等各項工作，使其良性循環(huán)，健康發(fā)展。

　　4、立足本職，強化措施，確保社區民政工作的`落實(shí)

　　做好民政工作，重在落實(shí)，貴在實(shí)施。社區民政工作人員要進(jìn)一步增強責任意識，職業(yè)意識和服務(wù)意識，創(chuàng )新思路，轉變思想和工作作風(fēng)，促進(jìn)民政工作創(chuàng )新發(fā)展。

　　一是要加強學(xué)習，提高認識，堅定信心；

　　二是要凝聚力量，努力把社區各方面的力量和資源凝聚起來(lái)，加強與居民的聯(lián)系和交流。

　　5、強化工作手段，為民政工作提供制度和措施保障健全和完善責任制，把各項工作量化，細化，做到責任分工，職責明確，獎罰分明，確保社區民政重點(diǎn)工作整體推進(jìn)。

　　6、按時(shí)參加街道民政工作例會(huì )，及時(shí)上報信息、報表等工作材料，積極參加上級部門(mén)組織的會(huì )議、培訓和活動(dòng)，保質(zhì)保量完成各項常規和臨時(shí)交辦的工作任務(wù)。

　　7、規范民政各項工作檔案，加強日常檔案管理。做到規范、科學(xué)、完整。

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