個(gè)人計劃3篇
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編整理的個(gè)人計劃3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計劃 篇1
在倡導讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習、讓學(xué)生成為學(xué)習的主人的今天，你教我學(xué)、你說(shuō)我聽(tīng)的單一教學(xué)模式越來(lái)越多地被生動(dòng)活潑和富有兒童情趣的各種教育教學(xué)活動(dòng)所代替。然而，如何在你教我學(xué)的音樂(lè )活動(dòng)中發(fā)揮學(xué)生的主體性，使枯燥平淡的音樂(lè )教學(xué)變得生動(dòng)活潑和富有兒童情趣，是不少教師感到困惑的問(wèn)題。本學(xué)期我將遵循音樂(lè )教學(xué)中培養興趣，精選教法這條途徑進(jìn)行教學(xué)：
一、 學(xué)生基本情況分析：
本學(xué)期，我擔任的是二年段的音樂(lè )教學(xué)，學(xué)生的基本情況了解得比較透徹，畢竟相處一年了，大部分學(xué)生在唱歌的姿勢上，習慣較好，而且表情也較豐富，能根據歌曲情緒進(jìn)行表達，部分班級還能識讀簡(jiǎn)單樂(lè )譜。還能即興創(chuàng )編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演。但在讀譜知識的運用上較弱，咬字，吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強，愛(ài)表現自己，常會(huì )出現喊歌現象，導致缺乏對聲音美感的正確認識，缺乏氣息的支撐。
二、教學(xué)目的要求及重難點(diǎn)
1、突出音樂(lè )學(xué)科的特點(diǎn)，把“五愛(ài)”的教育和活潑樂(lè )觀(guān)情緒，集體主義精神的培養滲透到音樂(lè )教育中，使學(xué)生成為“四有”的社會(huì )主義接班人和建設著(zhù)。
2、啟迪智慧、陶冶、培養審美情趣使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。
3、培養學(xué)生對音樂(lè )的興趣愛(ài)好，掌握淺顯的音樂(lè )基礎知識和簡(jiǎn)單的音樂(lè )技能，使學(xué)生具有認識簡(jiǎn)單樂(lè )譜的能力。
4、了解我國各民族民間音樂(lè )，培養學(xué)生對祖國音樂(lè )藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心，使學(xué)生具有初步的感受音樂(lè )，表現音樂(lè )的能力。
三、 教學(xué)的具體措施與要求
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )設情境 ，培養興趣，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用
要想充分發(fā)揮學(xué)生的“主體作用”，挖掘每個(gè)學(xué)生的潛能和智慧，教師就要創(chuàng )設一定的情境，使他們獲得直接的體驗，并激發(fā)其創(chuàng )造的欲望，從而培養他們的創(chuàng )新思維。
1、創(chuàng )設情境，激趣導入
黑格爾說(shuō)過(guò)：“音樂(lè )是情感的藝術(shù)�！敝挥惺箤W(xué)生處在形象活潑的音樂(lè )氛圍中，才能受到良好的音樂(lè )熏陶，達到最佳的教學(xué)效果。著(zhù)名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維，必須有一個(gè)實(shí)際的經(jīng)驗情境，作為思維的開(kāi)始階段�！痹诮虒W(xué)過(guò)程中，教師應根據教學(xué)需要，創(chuàng )設適于實(shí)際的教學(xué)情境，引導不同層次的學(xué)生通過(guò)動(dòng)腦、動(dòng)口等多種途徑積極參與教學(xué)過(guò)程，把學(xué)生帶入情境之中。低年級學(xué)生好奇心強，注意力容易分散，采用電教媒體創(chuàng )設情境，直觀(guān)形象，極易吸引學(xué)生的注意力。因為電教媒體能產(chǎn)生活躍的動(dòng)態(tài)畫(huà)面，使內容更充實(shí)、更形象、更生動(dòng)、更具有吸引力，從而給學(xué)生以思維上的啟迪，觸發(fā)學(xué)生思維的靈感，為學(xué)生插上想象的翅膀，為積極、主動(dòng)地學(xué)習創(chuàng )造條件。例如：我在教歌曲“祖國祖國多美麗”一課時(shí)，先用幻燈片放出祖國的美景，配上悅耳的音樂(lè )，讓學(xué)生欣賞，學(xué)生如身臨其境，感覺(jué)到了祖國的山河美，激發(fā)了熱愛(ài)祖國的情感。這既是以形象激起學(xué)生的思維活動(dòng)，體驗到了祖國的壯麗和偉大，產(chǎn)生愛(ài)國的激情，同時(shí)也是一種對學(xué)生形象思維的訓練。導入就是引發(fā)學(xué)生對音樂(lè )產(chǎn)生興趣及熱情的導火線(xiàn)，也是學(xué)生體驗音樂(lè )和參與音樂(lè )活動(dòng)的第一個(gè)重要步驟。
2、利用教具，培養興趣
低年級學(xué)生的年齡小，思維能力弱，但感性認識相對較強，生動(dòng)、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛(ài)。因此，在課堂教育中，運用與課文內容有內在聯(lián)系的直觀(guān)教具，既形象直觀(guān)，給學(xué)生留下清晰的表象，為感知、理解知識創(chuàng )造條件，又可激發(fā)學(xué)生學(xué)習新課的濃厚興趣，培養學(xué)生的觀(guān)察力和想象力。根據教材特點(diǎn)，我在上“顛倒歌”一課中制作了很多生動(dòng)、形象的直觀(guān)教具來(lái)吸引孩子，有小老鼠、大獅子、小鳥(niǎo)、公雞、大象等等。整節課，學(xué)生的'積極性一直很高，大家都爭著(zhù)說(shuō)，搶著(zhù)回答，積極學(xué)唱。教具雖小，但作用甚大，合理的利用教具，讓學(xué)生在情境中掌握了知識，讓學(xué)生在妙趣橫生的教具中發(fā)展思維，提高了想象能力。實(shí)踐證明，在教學(xué)中根據學(xué)生的心理特點(diǎn)，借助實(shí)物、圖片、錄音設備等現代教學(xué)手段，能調動(dòng)學(xué)生的多種感官，讓認識從無(wú)聲走向有聲，從單調走向多彩，從單一走向多元，極大地豐富學(xué)生的心理活動(dòng)，獲得更為新奇、深刻的印象。
教無(wú)定法，在教學(xué)過(guò)程中勤思考、勤總結，靈活運用各種方法，最主要的是抓住學(xué)生的興趣，以興趣為師，能有效提高學(xué)生的積極性，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習。
�。ǘ� 精選教法，快樂(lè )學(xué)習 ，提高音樂(lè )教學(xué)實(shí)效
兒童如同一株花苗，要澆之以愛(ài)，灌之以鼓勵，她才能綻放美艷的花蕾。因此，音樂(lè )教師應有意營(yíng)造一種非常寬松、活潑、自由的氛圍，以民主的態(tài)度，商量的口吻，指導學(xué)生進(jìn)行音樂(lè )活動(dòng)。放手給學(xué)生一個(gè)充分自由發(fā)揮的空間，為他們營(yíng)造一個(gè)“自由王國”，使學(xué)生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài)。這樣，就可以充分激發(fā)學(xué)生的主體意識，使他們學(xué)得主動(dòng)、學(xué)得開(kāi)心。
1、 創(chuàng )設舞臺，展示自我
心理學(xué)和教育學(xué)研究表明：“愛(ài)動(dòng)”是兒童的天性。在學(xué)習和生活中，兒童總是喜歡親眼看一看，親耳聽(tīng)一聽(tīng)，親手試一試。因此，在教學(xué)過(guò)程中為學(xué)生設置一個(gè)展示自我的舞臺是非常重要的。在孩子們進(jìn)行集體演唱時(shí)，我覺(jué)得老師應該為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)“自由王國”。因為低年級學(xué)生通常是活潑好動(dòng)的，在教學(xué)教育活動(dòng)中，應靈活地運用多種多樣的手段，為學(xué)生提供“動(dòng)起來(lái)”的機會(huì )，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識、掌握新技能。在順利完成歌曲教學(xué)任務(wù)后，我又設計開(kāi)展了“課堂舞會(huì )”這一活動(dòng)環(huán)節，放手讓學(xué)生盡情地唱、盡情地跳，把整堂課營(yíng)造的喜悅氣氛推向最高潮，讓學(xué)生在無(wú)拘無(wú)束中展示自己的才能。順其自然，依據學(xué)生的認識天性，為學(xué)生留出課堂空間，就是為學(xué)生留出了快樂(lè )天地，為學(xué)生留出了主動(dòng)學(xué)習的時(shí)空，有了學(xué)生展示自我的舞臺，課堂教學(xué)會(huì )張弛有度，教學(xué)效果也會(huì )事半功倍。
2. 趣味游戲，快樂(lè )學(xué)習
無(wú)論是什么樣的游戲對學(xué)生都具有極強的吸引力。學(xué)生愛(ài)玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們精心設計的游戲。為了鞏固學(xué)過(guò)的歌曲，我設計了“開(kāi)火車(chē)”這一游戲。由我做火車(chē)司機，唱歌曲中的任意一句，由學(xué)生接唱，只有唱正確的才能坐上我的小火車(chē)，孩子們個(gè)個(gè)熱情高漲，積極踴躍，不亦樂(lè )乎�！伴_(kāi)火車(chē)”游戲的目的在于讓學(xué)生樂(lè )于開(kāi)口，大膽演唱，讓學(xué)生感受到成功的喜悅。培養學(xué)生敢于表現的意識，讓學(xué)生在玩中學(xué)，學(xué)中玩。音樂(lè )課堂借助游戲，使得教師樂(lè )之教，教的新，學(xué)生樂(lè )之學(xué)，學(xué)的活。教育在發(fā)展，教學(xué)手段要革新，教學(xué)藝術(shù)要提高，我們教育工作者只有勤奮鉆研，投身教改，才能開(kāi)拓一條成功的課堂教學(xué)之路！
3、以“賽”激趣促學(xué)
�。ㄋ模┙虒W(xué)滲透，展開(kāi)思維，培養學(xué)生的創(chuàng )造能力
1、開(kāi)放的音樂(lè )教學(xué)
音樂(lè )是時(shí)間的、表現的藝術(shù)，在眾多藝術(shù)門(mén)類(lèi)中，它的創(chuàng )作自由度是最高的。這就決定了音樂(lè )教學(xué)過(guò)程并不是封閉的、孤立的。它應是學(xué)生對音樂(lè )的認識與對音樂(lè )的實(shí)踐辯正統一的過(guò)程，是教師主帶作用的發(fā)揮、學(xué)生主體能力的生成和發(fā)展的過(guò)程，是動(dòng)態(tài)、變化、發(fā)展的過(guò)程，是極具開(kāi)放性的。開(kāi)放音樂(lè )教學(xué)過(guò)程，應為學(xué)生拓展音樂(lè )學(xué)習空間，創(chuàng )設廣闊的自主創(chuàng )新的音樂(lè )學(xué)習環(huán)境。為此，我在教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行了積極、大膽的探索。
讓音樂(lè )與生活溝通起來(lái)，營(yíng)造廣闊的音樂(lè )教學(xué)空間。音樂(lè )本來(lái)就是從生活中創(chuàng )造出來(lái)的。我們在音樂(lè )教學(xué)過(guò)程中根據教學(xué)需要，實(shí)現教師、學(xué)生、教材、教具、教學(xué)環(huán)境與生活的多方面橫向聯(lián)系，及他們之間的相互作用和影響。讓音樂(lè )回歸生活、回歸自然。如《搖籃曲》一課，我抓住小朋友很想做爸爸媽媽的特點(diǎn)，準備了很多娃娃，讓學(xué)生親身體驗做一天爸爸媽媽是多么辛苦，從而進(jìn)行愛(ài)父母、尊敬長(cháng)輩的教育，在活動(dòng)中巧妙地將歌曲教學(xué)、創(chuàng )編表演、打擊樂(lè )器有機地結合在一起，讓學(xué)生親身體驗、主動(dòng)參與，取得良好的教學(xué)效果。
讓音樂(lè )與活動(dòng)溝通起來(lái)，給予自由的音樂(lè )想象空間。音樂(lè )最具不確定性，解釋的自由度是最大的。所以，音樂(lè )可以讓每一位學(xué)生用自己獨特的方式想象、解釋?zhuān)瑏?lái)宣泄自己的情感，它最能體現人的個(gè)性。而主題活動(dòng)恰恰就能提供這樣的自由。游戲、表演等是小學(xué)生最喜歡的活動(dòng)方式。我們在音樂(lè )教學(xué)過(guò)程中十分注重通過(guò)音樂(lè )活動(dòng)過(guò)程的展開(kāi)，來(lái)激發(fā)學(xué)生創(chuàng )新的潛能，給他們探究問(wèn)題，探詢(xún)知識的空間，讓他們大膽想象，自由創(chuàng )造。
讓音樂(lè )成為師生溝通的情感橋梁。在開(kāi)放的音樂(lè )教學(xué)中，教師應營(yíng)造一種民主、自由、輕松、愉快的氛圍，創(chuàng )設良好的師生關(guān)系。老師大多數時(shí)間可以走到學(xué)生中間，縮短和學(xué)生的距離。教師是導演，有序地領(lǐng)著(zhù)孩子走進(jìn)音樂(lè )的殿堂，不斷給孩子新的內容，讓他們有新的發(fā)展。教師又是演員，與孩子們一起歡歌跳躍。教育心理學(xué)認為，如果教師與學(xué)生之間能形成友好信賴(lài)的關(guān)系，那學(xué)生就可能更愿意和教師相處，接受老師的教誨。同時(shí)在這種平等、和諧、熱烈的氛圍中，就能更好地激發(fā)學(xué)生學(xué)習的主體和創(chuàng )造的積極性。我在課堂上經(jīng)常鼓勵那些比較內向的同學(xué)大膽說(shuō)、大膽想、大膽唱、大膽演。這種鼓勵支持的態(tài)度、期望性、肯定性的語(yǔ)言，能樹(shù)立學(xué)生進(jìn)步的信心，讓學(xué)生在寬松友好的學(xué)習氛圍里感受美、體驗美。
讓音樂(lè )走出狹小的課堂。隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步、科學(xué)日新月異地發(fā)展，音樂(lè )課再也不能是一架鋼琴，一臺錄音機就能對付得了的，在教學(xué)過(guò)程中，采用現代化的教育技術(shù)成了課堂中必要的手段，它信息量大，交互性強，快捷簡(jiǎn)便，直觀(guān)形象。電視、廣播、Internet各種媒體，開(kāi)闊了學(xué)生的視野，拓展了音樂(lè )文化范疇，可以讓學(xué)生獲得古今中外各種音樂(lè )信息，也可以開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)，把課堂延伸到更為廣闊的創(chuàng )新空間。
2、開(kāi)放的音樂(lè )教學(xué)方法
開(kāi)放的音樂(lè )教學(xué)方法是指依據學(xué)生發(fā)展需要和教學(xué)內容設計采用不同的教學(xué)方法，而不是機械采用同一種教學(xué)方法。音樂(lè )教育家柯達伊認為：“音樂(lè )教育首先要通過(guò)音樂(lè )與身體結合的節奏運動(dòng)喚起人們的音樂(lè )本能，培養學(xué)生的音樂(lè )感受力和敏捷的反映能力�！边@一理論說(shuō)明音樂(lè )具有動(dòng)態(tài)的特征，應加強音樂(lè )運動(dòng)與身體運動(dòng)之間的聯(lián)系。通過(guò)學(xué)生的行、走、跑、跳、拍手、點(diǎn)頭等動(dòng)作來(lái)感知和掌握音樂(lè )的節奏。
在音樂(lè )教學(xué)中，我還經(jīng)常采用非音樂(lè )的教學(xué)方法，把音樂(lè )與舞蹈、音樂(lè )與戲劇、音樂(lè )與文學(xué)、音樂(lè )與身體運動(dòng)等很好地結合起來(lái)，把這些多樣的方法統一于學(xué)生綜合素質(zhì)的培養和提高上。如我在教完《歌唱二小放牛郎》這手歌曲時(shí)，我放手讓學(xué)生以小組為單位，對這首歌曲進(jìn)行改編。為了完成改編的任務(wù)，各組都展開(kāi)了激烈的討論，并紛紛根據歌曲的主題、內容、情感特色來(lái)編排舞蹈動(dòng)作、創(chuàng )作旁白、制作道具、設計人物造型等。在各組的“匯報演出”中，每位學(xué)生盡管在其中擔任了不同的角色，獲得了不同經(jīng)驗，但都能自己去感受、去理解、去想象，最大程度地接受藝術(shù)的熏陶。學(xué)生在這種自編、自導、自演的實(shí)踐活動(dòng)中，既激發(fā)了對音樂(lè )的濃厚興趣、樹(shù)立了自信心，又發(fā)展了創(chuàng )造性思維。雖然學(xué)生們的“作品”質(zhì)量高低參差不齊，重要的是學(xué)生已能在課堂中自主地獲取知識，真正成了學(xué)習的主人。教師這時(shí)則變成了整個(gè)活動(dòng)的組織者、引導者和服務(wù)者（伴奏、放音樂(lè )、組織評比等）。長(cháng)期進(jìn)行這樣的引導和鼓勵，我相信在學(xué)生心中播下的音樂(lè )的種子總有一天會(huì )生根、發(fā)芽、開(kāi)花。
總之，在音樂(lè )教學(xué)中實(shí)施自主學(xué)習，要堅持從培養學(xué)生興趣出發(fā)，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法，讓學(xué)生多聽(tīng)多唱，放手讓學(xué)生在音樂(lè )的環(huán)境中學(xué)習音樂(lè )、理解音樂(lè )、感悟音樂(lè )、表現音樂(lè )。真正給學(xué)生一個(gè)展示的舞臺，一個(gè)鍛煉的機會(huì )，一個(gè)成功的體驗。讓學(xué)生由教育教學(xué)的“被動(dòng)角色”躍為“主動(dòng)角色”，成為學(xué)習活動(dòng)的主體。
個(gè)人計劃 篇2
家長(cháng)工作是幼兒園工作的重要組成部分，做好家長(cháng)工作是提高辦園水平和促進(jìn)兒童健康、協(xié)調發(fā)展的重要保證。經(jīng)過(guò)上學(xué)期家園雙方共同的努力，已取得了許多問(wèn)題上的共識。本學(xué)期我們將繼續努力，進(jìn)一步樹(shù)立家庭是幼兒園重要的合作伙伴的觀(guān)念，遵循“尊重、平等、合作的原則”，爭取家長(cháng)對我們工作的理解、支持和主動(dòng)參與。
一、指導思想：
以《幼兒園教育指導綱要》為工作指針，嚴格遵循、貫徹《綱要》所提出的：“幼兒園應與家庭、社區密切合作，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng )造良好的條件”精神，進(jìn)一步樹(shù)立“服務(wù)第一、質(zhì)量至上”的觀(guān)念，爭取家長(cháng)的理解、支持和主動(dòng)參與，共同為幼兒營(yíng)造健康、愉悅的成長(cháng)環(huán)境。
二、工作目標：
1、努力營(yíng)造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關(guān)系、師生關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融洽度。
2、結合本班家長(cháng)的實(shí)際，找準切入點(diǎn)，提高家長(cháng)對幼兒園工作的參與度，豐富活動(dòng)內容與參與方式，切實(shí)提高家長(cháng)工作的實(shí)效性。
3、真正把家長(cháng)工作作為班級工作的重要組成部分，高度重視，堅決抓好落實(shí)。
4、把家長(cháng)作為共同促進(jìn)幼兒發(fā)展的主體來(lái)看待，做到互相尊重、互相信任、平等合作，真誠溝通。
三、具體措施：
1、召開(kāi)家長(cháng)會(huì )對上學(xué)期的.工作進(jìn)行全面總結，并認真聽(tīng)取家長(cháng)的反饋意見(jiàn)。及時(shí)調整工作計劃。
2、形成有班級特色的“家園之窗”和“家園反饋表”
“家園之窗”和“家園反饋表”是進(jìn)行家園互動(dòng)的有效途徑，我們將拓展原有家長(cháng)園地版面，根據班級、家長(cháng)以及教學(xué)的需要設計新穎的家長(cháng)園地，突出新意，增加互動(dòng)內容，辦出特色和品位。其中“互動(dòng)內容”主要是根據班級幼兒實(shí)際情況提出各種家庭教育熱點(diǎn)問(wèn)題，有針對性地吸引家長(cháng)積極參與討論。堅持每周更換“家園之窗”的內容，每個(gè)月發(fā)放“家園反饋表”，達到家園共同教育的目的。
3、在家園溝通問(wèn)題上，我們要切實(shí)樹(shù)立為家長(cháng)服務(wù)的思想，把家長(cháng)作為平等的合作伙伴，真心實(shí)意做家長(cháng)的朋友，耐心傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，切實(shí)幫助家長(cháng)解決在育兒過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
4、家長(cháng)開(kāi)放日活動(dòng)
本學(xué)期向家長(cháng)開(kāi)放半日活動(dòng)1－2次，根據本班家長(cháng)、幼兒的特點(diǎn)，以親子活動(dòng)的形式組織家長(cháng)開(kāi)放活動(dòng)。
5、家長(cháng)委員會(huì )
召集會(huì )員家長(cháng)參與幼兒園的保育、教育、伙食、保健以及幼兒園發(fā)展的話(huà)題沙龍。
6、利用網(wǎng)絡(luò )讓家園路路通
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，科技的進(jìn)步，電腦走過(guò)千家萬(wàn)戶(hù)，上網(wǎng)具有信息量大，獲取知識便捷，效率高，速度快的特點(diǎn)，因此網(wǎng)上學(xué)習，交流，溝通已成為人們獲取知識，提高素質(zhì)的有效手段，我班將鼓勵家長(cháng)繼續多多瀏覽我們的班級論壇，把自己的教育經(jīng)驗發(fā)表出來(lái)和大家分享，把自己教育的疑問(wèn)提出來(lái)大家共同解決。并且，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)，讓他們了解幼兒園及我們班級的動(dòng)態(tài)，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )相冊看到自己的孩子在幼兒園的學(xué)習生活情況。
四、主要內容：
1、虛心聽(tīng)取家長(cháng)意見(jiàn)，及時(shí)改進(jìn)工作態(tài)度和方法，要求把工作做到每個(gè)幼兒和幼兒家長(cháng)的心上，在家長(cháng)心目中樹(shù)立起良好的教師形象。
2、舉行“三八”、“親近大自然”等親子活動(dòng)，增進(jìn)老師、家長(cháng)與幼兒之間的情感聯(lián)系。
3、開(kāi)展“家長(cháng)做一天老師“活動(dòng)
家長(cháng)不同的職業(yè)背景、成功的育兒經(jīng)驗、鮮明的個(gè)性特征，是幼兒園有效教育資源的來(lái)源之一。本學(xué)期我們將繼續進(jìn)行“家長(cháng)做一天老師“活動(dòng)，吸納更多的熱心幼教的家長(cháng)參與進(jìn)來(lái)。
4、舉行幼兒行為習慣培養問(wèn)題的專(zhuān)題研討，邀請有興趣的家長(cháng)參加。
5、學(xué)期末對兩位老師進(jìn)行民意調查，廣泛吸收家長(cháng)對老師工作的意見(jiàn)和建議，為下學(xué)期工作提供信息支持。
個(gè)人計劃 篇3
編寫(xiě)要點(diǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)通常包括以下內容：
�、儆媱澑乓�。
�、跔I(yíng)銷(xiāo)狀況。
�、蹱I(yíng)銷(xiāo)目標。
�、軤I(yíng)銷(xiāo)策略。
�、轄I(yíng)銷(xiāo)方案。
�、藁顒�(dòng)預算。
�、郀I(yíng)銷(xiāo)監控。
基本目標
本公司年度銷(xiāo)售目標
一、銷(xiāo)售額目標：
�。ㄒ唬┎块T(mén)全體：萬(wàn)美元以上；
�。ǘ┟恳粏T工/每月：美元以上；
�。ㄈ┟恳粻I(yíng)業(yè)部人員/每月：美元以上。
二、利益目標（含稅）：萬(wàn)美元以上。
三、新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標：萬(wàn)美元以上。
基本方針
本公司的`業(yè)務(wù)機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。
二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。
六、股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)�；诖肆�(chǎng)，本公司應致力于達成預算目標。
七、為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，應設立銷(xiāo)售方式體制，將原有購買(mǎi)者的市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。
八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
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