(精華)實(shí)用的個(gè)人計劃
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編精心整理的個(gè)人計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計劃 篇1
今年轉到技術(shù)部門(mén)來(lái)一直為了自己目標努力!奮斗，勤奮學(xué)習，刻苦工作，今年我的計劃有三點(diǎn)：
1、在技術(shù)部門(mén)用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶(hù)保持一系列關(guān)系，能和客戶(hù)有相應溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶(hù)感覺(jué)到我們公司做事認真，這樣會(huì )更有效能和客戶(hù)進(jìn)一步加深再次合作利益;
2、表達能力，在轉到技術(shù)部門(mén)以來(lái)!
我一直在努力學(xué)習表達能力，總體來(lái)說(shuō)一年比一年要更專(zhuān)研，我希望在這下半年里自己能更有效表達自己方式語(yǔ)言，更希望公司各位銷(xiāo)售能多給我們上上表達方式和說(shuō)話(huà)方式銷(xiāo)售技巧，這樣自己想表達說(shuō)出的.話(huà)更能讓客戶(hù)明確，清楚的傳達到客戶(hù)那。
3、十月份想轉銷(xiāo)售部門(mén)，計劃如下!
1、首先先學(xué)會(huì )如何制作報價(jià)單,然后再學(xué)習如何合同上一些細節,
2、轉銷(xiāo)售以后再這幾個(gè)月多跑幾個(gè)地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個(gè)資源, 對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
個(gè)人計劃 篇2
本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)繁重，為了達到預期的目標，決定采取以下措施：
1、加強教學(xué)常規的落實(shí)，把工作做實(shí)。
2、努力提高自身素質(zhì)。多鉆研教材，吃透教材的`內容，理解其精神實(shí)質(zhì)；多查閱參考資料，豐富自己的知識，提高對教學(xué)內容的理解，豐富課堂教學(xué)，提高學(xué)生學(xué)習興趣，幫助學(xué)生理解教學(xué)內容；多看有關(guān)教學(xué)藝術(shù)方面的資料，提高自己對課程設計、教學(xué)方法和教學(xué)過(guò)程管理能力；總之，我與學(xué)生共同成長(cháng)。
3、建立良好的師生關(guān)系。親其師，方能信其道，教師要實(shí)現師生之間的良好有效的溝通。要理解學(xué)生，尊重學(xué)生，同時(shí)又要嚴格要求學(xué)生。課堂上，要動(dòng)之以情，曉之以理，使學(xué)生一直保持強烈的進(jìn)取心和求知熱情，努力克服高三特有的緊張心理和壓力。課余用作業(yè)批語(yǔ)與學(xué)生交流，給他們激勵。平時(shí)經(jīng)常在作業(yè)本上、卷子上給學(xué)生寫(xiě)點(diǎn)短信，用貼近他們心理的話(huà)語(yǔ)來(lái)幫助他們，使他們明確不足，努力進(jìn)步。另外，有時(shí)間就與個(gè)別困難學(xué)生談心，幫助他們找出問(wèn)題原因，樹(shù)立積極奮進(jìn)的健康心態(tài)。
備課
�。�1）充分利用中學(xué)語(yǔ)文資源網(wǎng)等的資料和學(xué)校、個(gè)人資料，深入研究高考，保證備課質(zhì)量。
�。�2）充分根據學(xué)生實(shí)際實(shí)行有效教法，保證課堂上充分讓學(xué)生活動(dòng)。
�。�3）認真設計每課教案，精心設計各項練習，尤其是知識點(diǎn)匯總練習和錯處反饋練習。
�。�4）認真設計語(yǔ)文專(zhuān)題訓練，針對學(xué)生弱點(diǎn)突出強化習題。
上課
�。�1）一切圍繞學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生動(dòng)起來(lái)，讓每一個(gè)學(xué)生落實(shí)扎實(shí)、練習有效、效率高、動(dòng)手動(dòng)口動(dòng)腦。
�。�2）結合不同階段設計好新課、復習課、訓練課、閱讀課、寫(xiě)作課、考試課、講評課。
�。�3）面向全體學(xué)生，實(shí)行分層提問(wèn)做題，努力促尖轉中補差。
�。�4）狠抓知識點(diǎn)落實(shí)，專(zhuān)題練習，補充大量高考知識。
�。�5）認真布置作業(yè)，突出重點(diǎn)和知識整理。
�。�6）嚴格課堂紀律，保證每一個(gè)學(xué)生能認真學(xué)習、練習。
輔導
�。�1）培優(yōu)補差，設計練習講究梯度和系列性。
�。�2）對藝術(shù)生加強文化專(zhuān)題訓練和能力訓練。
�。�3）課后抓名篇名句的落實(shí)。
閱讀寫(xiě)作
�。�1）上好每周閱讀寫(xiě)作課，要求學(xué)生做好摘抄和讀書(shū)筆記。
�。�2）印發(fā)每次學(xué)生佳作，閱讀并討論，借鑒并提高。
�。�3）分題材和體裁印發(fā)近幾年高考滿(mǎn)分作文，指導學(xué)生欣賞學(xué)習寫(xiě)作感悟。
�。�4）印發(fā)美文專(zhuān)題，擴展閱讀視野，提升閱讀品位。
�。�5）指導做摘抄筆記，定量定質(zhì)定范圍，同時(shí)進(jìn)行交流。
考試評價(jià)
�。�1）以周周練的形式，分階段專(zhuān)題測試。
�。�2）以月考的形式，進(jìn)行綜合訓練。
�。�3）及時(shí)評分評講。甚至針對部分學(xué)生偏題的作文，進(jìn)行個(gè)別輔導。
個(gè)人計劃 篇3
一、指導思想
為了實(shí)現我區建設教育強區的目標，做到以學(xué)�？傮w工作計劃為指導，以深入開(kāi)展素質(zhì)教育和創(chuàng )新教育為目標，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，以愛(ài)國主義教育為主線(xiàn)，以學(xué)生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規范班級日常管理工作，開(kāi)展豐富而有意義的少先隊活動(dòng)，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。
二、班級工作重點(diǎn)及目標班級教育工作
重點(diǎn)加強行為規范的養成教育，培養學(xué)生良好的行為習慣，繼續進(jìn)行熱愛(ài)班級、團結同學(xué)以及心理健康的教育。
具體工作：
1、繼續抓好五年級學(xué)生的常規養成教育，培養良好行為。
2、搞好班級衛生工作管理、學(xué)生的日常行為培養，爭創(chuàng )衛生文明示范班。
3、做好每位學(xué)生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的自我保護能力。
4、做好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、使學(xué)生能愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)，主動(dòng)探索新知識。
三、本班學(xué)生奮斗目標：
1、形成健康向上的良好班風(fēng)，增強集體的凝聚力。
2、爭當學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”。
3、發(fā)展個(gè)性特長(cháng)，促進(jìn)身心健康。
具體工作：
�。�1）鼓勵支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級的各項活動(dòng)，力爭優(yōu)異成績(jì)，鍛煉能力，培養其集體榮譽(yù)感。
�。�2）注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動(dòng)活潑的評比欄、中隊角，每個(gè)園地力求美觀(guān)大方，突出特色，使學(xué)生在潛移默化中受到教育。
�。�3）開(kāi)展豐富多采的主題班隊會(huì )，在集體活動(dòng)中增強班級的凝聚力，形成良好的班風(fēng)。
四、具體管理措施
1、學(xué)習方面為使學(xué)生在學(xué)習上形成你追我趕的.良好風(fēng)氣，同時(shí)針對五年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)，制定以下措施：
�。�1）建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，取名叫“超級明星”、學(xué)生在某一方面表現好就可以隨時(shí)加分，學(xué)生每得到20分，就可以換一五角星。隨著(zhù)五角星個(gè)數的增加，表明學(xué)生在各方面都有顯著(zhù)的提高。這樣，學(xué)生一學(xué)期的整體表現情況可一目了然。另外，班里還將定期評選“優(yōu)秀小組”，對每個(gè)小組的學(xué)習、紀律、衛生情況進(jìn)行評比，鼓勵學(xué)生團結合作，培養集體榮譽(yù)感。
�。�2）建立本班的“學(xué)習小組”，前后位四個(gè)同學(xué)為一組，選出小組的組長(cháng)�！皩W(xué)習小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團結協(xié)作，共同努力，才能取得好成績(jì)，這一方法培養了同學(xué)們的團結協(xié)作精神，也是轉化后進(jìn)生的一條有效途徑。四人小組的組長(cháng)不是終身制，而是競爭上崗，誰(shuí)的獎?wù)露嗾l(shuí)就擔任，如果下一次評比你超過(guò)了組長(cháng)，那就可以取而代之，這也培養了學(xué)生的競爭意識。
2、文明行為方面為進(jìn)一步規范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
�。�1）學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現好的發(fā)獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長(cháng)記錄。
�。�2）定期對學(xué)生進(jìn)行“十個(gè)道德行為”的教育。
�。�3）利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
�。�4）設立中隊記錄本，進(jìn)一步完善中隊小家務(wù)。本學(xué)期建立“中隊記錄本”，將針對兩操、放學(xué)路隊、課間紀律、好人好事進(jìn)行相應的加、減分，此記錄本的加減分將納入評比欄。
3、衛生方面通過(guò)四年的鍛煉，學(xué)生能夠打掃衛生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：
�。�1）進(jìn)一步對衛生小組長(cháng)進(jìn)行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
�。�2）衛生委員和每天的環(huán)境小衛士分工明確，把教室內外檢查整理干凈，警告衛生習慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問(wèn)題及時(shí)向老師匯報。
�。�3）利用上午間操的時(shí)間，由衛生委員檢查個(gè)人衛生。
�。�4）綜合各方面表現，結合衛生委員的記錄，每周評選一次“衛生標兵”。
五、學(xué)生心理健康教育
1、班主任要積極學(xué)習心理健康方面的知識，以便做好學(xué)生的心理健康教育，正確地給予教育。
2、對少數有心理問(wèn)題的學(xué)生，要及時(shí)地與家長(cháng)取得聯(lián)系，實(shí)施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問(wèn)題的關(guān)鍵，及時(shí)進(jìn)行工作。同時(shí)也要做好學(xué)生心理轉化的記錄，從中發(fā)現規律，減少學(xué)生的心理問(wèn)題發(fā)生率。
3、上好心理輔導課，培養學(xué)生健康的心理品質(zhì)。
4、加強家庭與學(xué)校的聯(lián)系，家長(cháng)、老師隨時(shí)反映學(xué)生近期的家里、學(xué)校的表現，給孩子一個(gè)寬松的心理空間。
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，學(xué)生的心理健康教育問(wèn)題越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注。有的孩子因為家庭、社會(huì )的原因會(huì )出現各種心理問(wèn)題。作為班主任，對學(xué)生加強心理健康教育就顯得尤為重要。
個(gè)人計劃 篇4
20xx年9月我被派往XXX小學(xué)交流。肩負著(zhù)重任以及懷著(zhù)對教育事業(yè)的熱愛(ài)，我很快簡(jiǎn)單的收拾了行李，來(lái)到了XXX小學(xué)。學(xué)校的領(lǐng)導和老師都熱情的歡迎我，并很快為我安置好了住房，辦公用具等，使我有一種回到家的感覺(jué)，也更加讓我安心的努力工作，盡心盡責完成好交流工作。
從交流的任務(wù)來(lái)看，主要有幾大方面：要進(jìn)一步做好完成農村義務(wù)教育管理體制工作，要按創(chuàng )建優(yōu)質(zhì)的`九年一貫制學(xué)校的要求開(kāi)展工作，要全面推進(jìn)素質(zhì)教育，要發(fā)揮社會(huì )力量來(lái)支援受援地區等等。
為了使我們的交流工作能順利有序地開(kāi)展，特制定如下計劃：
一、計劃及實(shí)施方案：
1、深入學(xué)校，開(kāi)展全面的調研工作，形成工作思路。制訂本期的學(xué)習、工作、生活制度，嚴格遵守紀律，以身作則，樹(shù)立良好形象，把科學(xué)的、把先進(jìn)的思想理念帶給受援學(xué)校。建立工作匯報制度，經(jīng)常向后援單位匯報工作情況，反映工作中的實(shí)際問(wèn)題和困難，以引起后援單位對交流工作的重視。
2、積極協(xié)助所在學(xué)校推進(jìn)素質(zhì)教育;按市教育局要求，努力提高學(xué)校的管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量。
3、勇于開(kāi)拓、積極探索因地制宜的交流新路子。重視總結經(jīng)驗，一方面，我們會(huì )經(jīng)常向老隊員取經(jīng)、與其他交流隊員聯(lián)系，從他們的交流中走出適合自己交流特點(diǎn)的新路子;另一方面，我在日常工作中要做好記錄，也要經(jīng)常撰寫(xiě)交流日記的和經(jīng)驗總結。
4、主動(dòng)與本校教師交流經(jīng)驗。促進(jìn)后援單位和受援學(xué)校之間開(kāi)展教學(xué)教研活動(dòng)(如跟班學(xué)習培訓和送教活動(dòng)等)、互幫互助活動(dòng)(如扶助貧困生等)。加強對新課程的研究和指導，做好專(zhuān)題講座。
5、一年中配合學(xué)校領(lǐng)導建立完善學(xué)校各種規章制度和校園文化建設，配合學(xué)校校長(cháng)開(kāi)展學(xué)校工作。嚴格遵守學(xué)校規章制度，服從學(xué)校領(lǐng)導的一切安排。
6、擴大宣傳力度，擴大交流工作的社會(huì )影響。通過(guò)積極撰稿、出簡(jiǎn)報等形式，及時(shí)反映交流工作動(dòng)態(tài)，力爭通過(guò)各種新聞媒體多渠道、多形式地宣傳和報道交流工作，推動(dòng)社會(huì )各界關(guān)心交流、支持交流工作。
二、最終目標：
力爭五種效果
1、資源共享，攜手共進(jìn)的雙贏(yíng)效果。
2、教育教學(xué)管理上一個(gè)臺階效果。
3、教育質(zhì)量?jì)群迂S富效果。
4、學(xué)校品牌更優(yōu)化效果。
5、友誼長(cháng)存，合作內容不斷拓新效果。
兩年時(shí)間不短，但要做好工作來(lái)又不夠長(cháng)。我要充分利用好這段時(shí)間，為自己人生難得的交流經(jīng)歷譜寫(xiě)出精彩的樂(lè )章!
個(gè)人計劃 篇5
x月x日，國土局召開(kāi)全局人員的作風(fēng)建設主題動(dòng)員大會(huì )后，要求所有工作人員對照自己今年所從事的崗位明確目標，寫(xiě)出具體要落實(shí)的情況，為此，今年我將在以下幾個(gè)工作方面做好本職：
1、思想上一身正氣 。
為貫徹區政府搞好轄區城市規劃控違與土地動(dòng)態(tài)巡查工作,結合我從事的國土資源執法控違工作實(shí)際，在今年的工作中將進(jìn)一步強化執法監察責任，扎實(shí)開(kāi)展執法監察工作。首先在政治思想方面，本人本著(zhù)在辦事時(shí)要做到公正、公平、合理，一心為公，廉潔自律，以服眾人。我常常深思：“不管安排在什么崗位上，都應盡職盡責，忠于職守。在工作中為大局著(zhù)想，為大家著(zhù)想，一切以能發(fā)揮整體效能作用為前提，在執法控違這塊工作中凡事三思而后行。做到不貪、不敲、不要 。維護國土執法人員的良好形象。
2、落實(shí)國土資源動(dòng)態(tài)巡查和控違工作。
在具體從事的執法控違工作中，為從源頭上防范和減少違法建設行為的發(fā)生，按照區政府控違的文件要求，嚴格控違執法。促進(jìn)土地管理秩序的'根本好轉,認真落實(shí)區政府劃分到區國土局的巡查區域,開(kāi)展好控違巡查，巡查中做到“三個(gè)及時(shí)”，即及時(shí)發(fā)現、及時(shí)制止、及時(shí)上報并配合處理。巡查時(shí)要做到有詳實(shí)巡查記錄，建立好臺賬和取證的影像資料。不為自己的工作因沒(méi)有落實(shí)到位而受處分。并且在執法控違這塊工作中，為大隊的領(lǐng)導當好參謀，服好務(wù)。
3 、服從領(lǐng)導與安排。
今年由于機構改革調整，在執法大隊參與執法控違，如果局里有其他中心工作需要。只要領(lǐng)導安排，自己絕對服從，從不講條件，做工作的鋪路石和螺絲釘。認真落實(shí)做好領(lǐng)導交辦的任務(wù)，這是職責所在，義務(wù)所在，良心所在。
今年的工作單一，但職責重大，任務(wù)艱巨。我爭取在上述三點(diǎn)中把工作做好，做實(shí)，做圓滿(mǎn)！
個(gè)人計劃 篇6
一、教學(xué)目標：
第一單元
1.掌握繪畫(huà)造型的基本方法：由整體到部分。
2.理解并掌握透視原理：平行透視、近大遠小、近寬遠窄。
3.初步掌握油筆畫(huà)染的技法：輕、淡。
第二單元：
1.繼續練習油筆畫(huà)的造型技巧。
2.進(jìn)一步掌握油筆畫(huà)染的技法。
3.學(xué)習油筆畫(huà)壓色法的技巧。
第三單元：
1.進(jìn)一步掌握油筆畫(huà)染的技法。
2.理解壓色法，并會(huì )判斷不同顏色壓在一起可能會(huì )形成什么顏色。
第四單元：
1.讓學(xué)生初步感受立體圖形的明暗關(guān)系。
2.使學(xué)生理解亮、灰、暗的形成，認識明暗交界線(xiàn)。
二、教學(xué)資源分析：
我所教的三年級校本課，教材是油筆畫(huà)，讓學(xué)生用油筆染出不同色彩的畫(huà)。重點(diǎn)是通過(guò)課堂教學(xué)的形式與油筆畫(huà)美術(shù)活動(dòng)，嘗試利用多色油筆作圖畫(huà)的過(guò)程，學(xué)習美術(shù)欣賞和評述的方法。
三、學(xué)生基本情況分析：
本學(xué)期擔任三年校本課，教學(xué)生畫(huà)油筆畫(huà)，對于畫(huà)油筆畫(huà)學(xué)生基礎較差，剛開(kāi)始上課時(shí)學(xué)生學(xué)起來(lái)很困難，對于造型畫(huà)的還可以，對于油筆畫(huà)的技法屬于零起點(diǎn)，染油筆畫(huà)時(shí)我把學(xué)生分成組，一組一組的進(jìn)行指導。經(jīng)過(guò)半年的教學(xué)，我感覺(jué)孩子們畫(huà)油筆畫(huà)的技法提高了，學(xué)習習慣有好轉了，學(xué)習自覺(jué)性提高了，學(xué)習油筆畫(huà)的興趣提高了，能夠完整地畫(huà)一幅油筆畫(huà)了。
四、教學(xué)方法設計：
1.學(xué)生在老師的指導下，重點(diǎn)是通過(guò)課堂教學(xué)的形式參與油筆畫(huà)美術(shù)活動(dòng)，嘗試利用多色油筆作圖畫(huà)的過(guò)程，學(xué)習美術(shù)欣賞和評價(jià)方法。
2.豐富視覺(jué)、觸覺(jué)和審美經(jīng)驗，體驗校本課程的`樂(lè )趣，獲得對美術(shù)學(xué)習的持久興趣。
3.了解油筆畫(huà)的基本創(chuàng )作方法和方式，表達自己的情感，發(fā)展實(shí)踐能力，形成比較專(zhuān)業(yè)的美術(shù)素養，陶冶學(xué)生的審美情趣。
4.主要通過(guò)課堂教學(xué)運用講授法、談話(huà)法、演示法等完成教學(xué)活動(dòng)，以小組為單位合作交流來(lái)完成教學(xué)任務(wù)。
五、教學(xué)進(jìn)度與課時(shí)安排
本學(xué)期共16課時(shí)，分為4個(gè)單元。
每個(gè)單元4課時(shí)。
六、教學(xué)評價(jià)方案：
1.在評價(jià)方法上進(jìn)行嘗試和研究。力求使評價(jià)過(guò)程化、多樣化，評價(jià)的方法適合學(xué)生。
2.采取過(guò)程性評價(jià)和終結性評價(jià)相結合，激勵性與發(fā)展性評價(jià)結合的方式，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
3.學(xué)生自評。教師引導和幫助學(xué)生對自己在學(xué)習中的表現與成果進(jìn)行自我評價(jià)。
4.學(xué)生互評。學(xué)生依據一定的標準互相評價(jià)。
個(gè)人計劃 篇7
某年春我選擇了電大某某專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，計劃用二年半的時(shí)間修完全部課程，力爭取得電大開(kāi)放式教育行政管理本科畢業(yè)證書(shū)。
既然選擇了電大的學(xué)習生活，它就與普通的面授課程不同，電大的學(xué)習不是把學(xué)習者局限于教室的環(huán)境里學(xué)習，因此可以有自己的學(xué)習風(fēng)格，可以按自己的進(jìn)度學(xué)習。雖然學(xué)習的時(shí)間自由，但是對自己的約束力要嚴格起來(lái)。雖然遠程學(xué)習具有極大的.靈活性，但自己仍然需要時(shí)刻提醒自己是獨立的、自我為主的學(xué)習者。所以制定此周密而有彈性的學(xué)習計劃是保證學(xué)習成功的重要因素。
一、現將我的學(xué)習計劃列出如下：
1、參加并爭取通過(guò)電大行政管理專(zhuān)業(yè)的所有必修課。
2、根據個(gè)人愛(ài)好，根據學(xué)分選擇個(gè)人有興趣的自選課，以達到更快提高個(gè)人學(xué)分，掌握學(xué)習知識的目的。
3、限時(shí)做好課后的作業(yè)，做作業(yè)要給自己規定時(shí)間，像考試一樣“進(jìn)入狀態(tài)”，同樣遵循先易后難的原則，遇到難題要認真思考，絕不提出“放棄”。
二、為了更好的學(xué)習我自己制定了以下措施：
1、合理分配時(shí)間，爭取一次過(guò)關(guān)
學(xué)習僅靠面授是夠的，由于課時(shí)安排緊張，面授課主要功能是“指點(diǎn)”，必須利用更多的時(shí)間去學(xué)習、理解知識，充分利用時(shí)間把學(xué)過(guò)的知識進(jìn)行整理、總結、力求達到舉一反三，觸類(lèi)旁能，做到“溫故而知新”。
2、積極參與多媒體教學(xué)，掌握學(xué)習內容
多媒體教學(xué)手段相對于傳統教育模式具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，尤其適應我們成人教育和繼續教育，為我們“自主學(xué)習”提供了極大的方便。我們要把書(shū)本上的知識，運用到實(shí)踐中去，努力提高工作效力。
3、做好課后復習，讓知識提高和升華
復習的目的，一方面是解決預習和上課時(shí)沒(méi)有解決的問(wèn)題，另一方面可以使知識系統化，加深對知識的理解和認識。
正因為學(xué)習比較緊張，所以更應該注意結合，在學(xué)習之余，我也要積極參加學(xué)校及班級組織的各項集體活動(dòng)，與同學(xué)互相幫助，共同進(jìn)步。
書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。讓我們共同探索未知世界，向著(zhù)自己的目標，奮力向前！
電大開(kāi)放教育分為專(zhuān)科和本科（專(zhuān)科起點(diǎn)）兩個(gè)層次，專(zhuān)科的學(xué)制2.5——3年不同，行政管理專(zhuān)科的學(xué)制是2.5年，本科（專(zhuān)科起點(diǎn)）無(wú)論什么專(zhuān)業(yè)學(xué)制都是2.5年。
由于電大開(kāi)放教育實(shí)行的是學(xué)分制，說(shuō)白了，就是教學(xué)計劃規定的那些課程全部都要考試合格，沒(méi)合格的下次再補考，直到全部及格為止。但是電大既不允許在非常短的時(shí)間取得畢業(yè)證書(shū)，也不允許這么無(wú)限期地考下去，所以規定了期限，是2.5年——8年。如果在2.5年之內就已經(jīng)全部通過(guò)了那些課程，也需要等到滿(mǎn)了2.5年之后才可以申請畢業(yè)，如果超過(guò)了8年還有沒(méi)及格的，那么學(xué)籍作廢，不允許再補考。如還有需要，就得重新交費，重頭再來(lái)。
雖然規定的是2.5年的學(xué)制，但是畢業(yè)證書(shū)上面寫(xiě)的學(xué)制是兩年，不是2.5年。此外由于電大開(kāi)放教育畢業(yè)證書(shū)統一由中央廣播電視大學(xué)頒發(fā)，地方電大在學(xué)生修滿(mǎn)規定學(xué)分后，要將材料報到北京的中央電大審批并頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)，這過(guò)程時(shí)間較長(cháng)，從以往經(jīng)驗來(lái)看，需要3至5個(gè)月。所以從入學(xué)開(kāi)始到領(lǐng)到畢業(yè)證書(shū)最短也要3年左右。
個(gè)人計劃 篇8
第一、督促銷(xiāo)售人員的工作：
每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自我的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不明白每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應當充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來(lái)彌補其不足之處。
如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力能夠發(fā)掘，能夠進(jìn)行相對的幫忙，來(lái)幫忙每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達的銷(xiāo)售指標。
銷(xiāo)售總監需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。
2、組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標。
3、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。
6、參與制定和改善銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行
10、妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)、
第二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定：
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有必須的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的研究。我應當以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至能夠細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應當是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而完成公司下達的月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。
第三、銷(xiāo)售計劃的制定：
制定一份很好的銷(xiāo)售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷(xiāo)售計劃也是要根據實(shí)際情景而制定的。銷(xiāo)售計劃的依據其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐粋�(gè)基準，進(jìn)行不一樣策略的跟進(jìn)。此刻，銷(xiāo)售計劃能夠分下頭這幾個(gè)方面進(jìn)行：
1、分區域進(jìn)行
2、銷(xiāo)售活動(dòng)的制定
3、大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護
4、潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作
5、應收帳款的回收問(wèn)題
6、問(wèn)題處理意見(jiàn)等。
第四、定期的銷(xiāo)售總結：
銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應當進(jìn)取應對，看看自我在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有研究完善，什么地方以后應當改善的。
定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。能明白銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便能夠給予他們幫忙，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷(xiāo)售總結同樣也能夠得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五、銷(xiāo)售團隊的管理：
銷(xiāo)售團隊的管理能夠說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性的就應當是銷(xiāo)售團隊。
在所有銷(xiāo)售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個(gè)基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團隊就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng )造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì )喜歡自我的工作。
此刻的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì )分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員都是有自我的想法，都是一味的`按照自我的想法去銷(xiāo)售，那么還會(huì )有公司文化，公司形象嗎
第六、績(jì)效考核的評定：
績(jì)效考核的評定雖然比較繁瑣，可是勢在必行。對于很好的完成銷(xiāo)售指標，績(jì)效考核是一個(gè)比較直接的數據�？�(jì)效考核表大致的資料包括：
1、原本計劃的銷(xiāo)售指標
2、實(shí)際完成銷(xiāo)量
3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數量
4、現有客戶(hù)的拜訪(fǎng)數量
5、電話(huà)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)數量
6、周定單數量
7、增長(cháng)率
8、新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量
9、丟失客戶(hù)數量
10、銷(xiāo)售人員的行為紀律
11、工作計劃、匯報完成率
12、需求資源客戶(hù)的回復工作情景
第七、上下級的溝通：
銷(xiāo)售總監也起著(zhù)穿針引線(xiàn)的作用。根據公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在理解任務(wù)的同時(shí)，也能夠反應一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。
1、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規劃；
2、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)費用、內部利潤指標等計劃；
3、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，經(jīng)過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標；
4、負責組織在編制范圍內對所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；
5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情景及指標完成情景；
6、組織對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)檔案的建立，定期組織對營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)考核和專(zhuān)業(yè)培訓；
7、組織搜集和匯報市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢信息等；
8、負責組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；
第八、銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓：
銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓的主要作用在于：
1、提升公司整體形象
2、提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平
3、便于銷(xiāo)售總監的監督管理
4、順利完成銷(xiāo)售。
個(gè)人計劃 篇9
隨著(zhù)暑假的結束，新的學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始了，今年無(wú)論是對學(xué)生還是對我都是一個(gè)新的開(kāi)始。雖然和我的這幫弟子們已經(jīng)打了一年交道，可是初三這個(gè)人生的轉折點(diǎn)對我們都是一個(gè)全新的挑戰。
誰(shuí)都知道初三是緊張的，但反過(guò)來(lái)說(shuō)初三也是充實(shí)的。充實(shí)的讓人沒(méi)有時(shí)間去遐想，充實(shí)到必須舍棄幻想的時(shí)間。開(kāi)學(xué)初我就告訴他們，這個(gè)學(xué)期會(huì )很辛苦，但我會(huì )和他們并肩走過(guò)。我告訴他們要為自己定下一個(gè)適合自己的目標，認清自己的.處境，做最大的努力，千萬(wàn)不能讓初一、初二的汗水白流。我告訴他們他們已經(jīng)長(cháng)大，但那并不意味著(zhù)可以以初一新生的“老大”自居，而應為師弟師妹們作好學(xué)習的榜樣。但我同時(shí)也知道，我所面臨的形勢是嚴峻的。
班級中前4名的同學(xué)，學(xué)習成績(jì)相對穩定，在這個(gè)學(xué)期他們更多的是在原有基礎上進(jìn)行拔尖和提高，我找他們個(gè)別交流，指出他們今年所面臨的新的形勢，告誡他們學(xué)習還要更主動(dòng)一些，告訴他們千萬(wàn)不能自我滿(mǎn)足，在這一年中隨時(shí)可能被其他同學(xué)迎頭趕上，鼓勵他們一定要對自己有信心，一定要相信自己會(huì )取得自己想要的成績(jì)，一定會(huì )實(shí)現自己的夢(mèng)想，我將做好他們的后盾，為他們創(chuàng )設優(yōu)越的學(xué)習條件；班級中成績(jì)中等但表現良好的同學(xué)，我告訴他們優(yōu)良的品行一定會(huì )幫助他們取得優(yōu)異的成績(jì)，不要灰心，相信只要付出更多的汗水一定會(huì )看到回報，交給他們一定要把握自己的優(yōu)勢學(xué)科，弱勢學(xué)科一定要及時(shí)補差；班級中不愛(ài)學(xué)習又喜歡打擾別人的同學(xué)，我告訴他們對他們我將實(shí)行全程“監控”，我還告訴他們千萬(wàn)別做剩下的“閑人”。
當然及時(shí)找學(xué)生談心只是一種手段，一種讓我了解學(xué)生，幫助他們學(xué)習，為他們調整心理狀態(tài)的手段，我更需要做的是通過(guò)提高自己幫助他們提高自己。暑假中《給教師的一百條新建議》給了我很多的啟發(fā)，也讓我認識到了自身還有很多的不足，這學(xué)期我將繼續學(xué)習，為管理班級積累更多的理論基礎，并要努力將他們付諸行動(dòng)。
這個(gè)學(xué)期要力求在穩定中提升，要將班級中的暫差生牢牢抓在手上，防止他們進(jìn)一步滑坡，成為班級的害群之馬。修訂原先班級管理中的不足，進(jìn)一步明確每個(gè)人的任務(wù)。
對于學(xué)生管理要更加關(guān)注他們的思想，通過(guò)班會(huì )或者其他渠道讓他們明白自己的擔子，更要讓他們把壓力很好的轉變?yōu)閯?dòng)力。
對于這學(xué)期想做的事情很多，可是說(shuō)到底只有兩個(gè)字——拼搏。
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