項目計劃（常用5篇）
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的項目計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
項目計劃 篇1
公司概述
1、公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等
2、公司的自然業(yè)務(wù)情況
3、公司的發(fā)展歷史
4、對公司未來(lái)發(fā)展的預測
5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性
6、公司的納稅情況
研究與開(kāi)發(fā)
研究資金投入
研發(fā)人員情況
研發(fā)設備
研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
產(chǎn)品或服務(wù)
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途
2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本
管理團隊和管理組織情況
1、公司的管理機構，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門(mén)的構成等情況
2、公司管理團隊的`戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神
五、非處方藥(OTC)行業(yè)、市場(chǎng)與競爭分析
1、目標市場(chǎng)
a) 細分市場(chǎng)
b) 目標顧客群
c) 5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤
d) 市場(chǎng)規模、目標市場(chǎng)所占份額
e) 營(yíng)銷(xiāo)策略
2、行業(yè)分析
a) 行業(yè)發(fā)展程度
b) 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)
c) 行業(yè)總銷(xiāo)售額、總收入、發(fā)展趨勢
d) 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度
e) 政府對行業(yè)的影響
f) 發(fā)展的決定因素
G) 競爭戰略
h) 行業(yè)門(mén)檻
3、競爭分析
a) 主要競爭對手
b) 競爭對手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額
c) 競爭對手可能出現的新發(fā)展
d) 競爭策略
e) 在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢
f) 競爭壓力的承受能力
4) 產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍
2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設
3、廣告策略和促銷(xiāo)策略
4、價(jià)格策略
5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計劃
6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應急對策
七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
2、公司現有的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4、現有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備
5、現有的生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過(guò)程
八、融資說(shuō)明
1、投資計劃：
a) 預計的風(fēng)險投資數額
b) 風(fēng)險企業(yè)未來(lái)的籌資資本結構安排
c) 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔保條件
d) 投資收益和再投資的安排
e) 風(fēng)險投資者投資后雙方股權的比例安排
f) 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制
1) 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度
2、融資需求
a) 資金需求計劃：為實(shí)現公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明) b) 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。
九、財務(wù)計劃與分析
1、過(guò)去三年的現金流量表
2、過(guò)去三年的資產(chǎn)負債表
3、過(guò)去三年的損益表
4、過(guò)去三年的年度財務(wù)總結報告書(shū)
5、今后三年的發(fā)展預測
十、風(fēng)險因素
1、技術(shù)風(fēng)險
2、市場(chǎng)風(fēng)險
3、管理風(fēng)險
4、財務(wù)風(fēng)險
5、其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險
6、風(fēng)險控制和防范手段 十一、退出機制
4、利潤分紅
項目計劃 篇2
一，名稱(chēng)： 完美花店
二，公司項目策化
1、 花店使命
有效的打通銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)。我們的完美將成為一個(gè)可愛(ài)的`信使，把祝愿
和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境！
2、公司目標
立足學(xué)校，服務(wù)學(xué)生，輻射達州。創(chuàng )建完美花店。
本花店將用一年的時(shí)間在學(xué)校的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。在投入期僅選擇達州職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在7000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后，大力推廣，并加以網(wǎng)上銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。
三，經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、行業(yè)分析
"完美花店"是由在校大學(xué)生推出的面向達職院7000人在校大學(xué)生的服務(wù)花店，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。因此，暫定的目標消費群以達州職業(yè)技術(shù)學(xué)校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以達州職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，各類(lèi)在校生近7000人，再加之四川文理學(xué)院在校大學(xué)生近3萬(wàn)余人，共有近4萬(wàn)的目標消費者。目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。
2、調查結果分析
本花店對達州的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回40份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
項目計劃 篇3
電子菜單APP項目策劃書(shū)（簡(jiǎn)述） 手機APP電子菜單服務(wù)模式、盈利模式與投融資金
一、目標市場(chǎng)分析
1、20xx年我國智能手機用戶(hù)已達5億人，預計至20xx年達到7億用戶(hù)。廣大人民群眾都可以使用手機應用軟件進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)社交、購物等消費活動(dòng)。O2O類(lèi)手機APP應用市場(chǎng)，潛力巨大，能創(chuàng )造極大的社會(huì )價(jià)值。
2、本項目立足民生服務(wù)，在全國范圍內來(lái)看也是一項新的服務(wù)平臺，其中商機巨大。
3、電子菜單服務(wù)目標人群廣，可針對所有年齡層次。旨在解決廣大群眾就餐購物時(shí)的等候時(shí)間，創(chuàng )建智能生活城市。就餐等候在全國大中城市已是都市頑疾，更有甚者因為等候時(shí)間過(guò)長(cháng)，進(jìn)而產(chǎn)生煩躁情緒，極大的影響消費體驗。手機電子菜單能有效提高用戶(hù)的消費體驗。
4、市場(chǎng)同類(lèi)軟件競爭分析，目前熱門(mén)的有各類(lèi)團購類(lèi)APP以及點(diǎn)評類(lèi)APP，在訂餐方面與本項目有直接競爭，雖然其他軟件因為先期推廣與品牌效應等，擁有一定的用戶(hù)群，但是本項目擁有獨特的點(diǎn)餐服務(wù)，給與用戶(hù)更大的自由度，對商家來(lái)說(shuō)，也同時(shí)節省了等餐和就餐時(shí)的等候時(shí)間，提高了換桌率，本項目給普通用戶(hù)帶來(lái)了便利與實(shí)惠，又同時(shí)服務(wù)了商戶(hù)，通過(guò)雙贏(yíng)來(lái)提高自己的競爭力。
二、電子菜單服務(wù)內容
種子期：餐飲服務(wù)
餐飲服務(wù)是電子菜單的主要服務(wù)項目。電子菜單是將各餐飲企業(yè)按照分類(lèi)進(jìn)行整合，將商戶(hù)的菜單轉化為電子菜單。方便用戶(hù)在線(xiàn)進(jìn)行就餐預約和點(diǎn)菜，節約時(shí)間。通過(guò)電子菜單的'預訂可有效提高知名餐飲企業(yè)門(mén)店換桌率，提高小型餐館的知名度，能使一批具有自身特色的餐飲企業(yè)通過(guò)電子菜單展示自己的特色服務(wù)、菜品等。
成長(cháng)期：旅游，酒店等其他同類(lèi)業(yè)務(wù)拓展。 成熟期：增加項目待定。
三、APP結構
商家版和用戶(hù)版兩個(gè)版本開(kāi)發(fā)
商家版：主要為菜單商戶(hù)開(kāi)發(fā)，由商戶(hù)管理人員下載到移動(dòng)終端安裝使用。商家版提供上傳照片，制作電子菜單，設置商家活動(dòng)等功能。商家版提供內置模塊，方便商家進(jìn)行項目添加，易懂易操作。
用戶(hù)版：為安卓和ios手機終端用戶(hù)開(kāi)發(fā)，種子期主要提供電子點(diǎn)餐服務(wù)。其中包含若干子項目，能清楚的將商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的種類(lèi)進(jìn)行細分，能直觀(guān)看到商戶(hù)的logo、門(mén)店字號、門(mén)店位置、是否有座等信息，最后由用戶(hù)按照商戶(hù)提供的電子菜單進(jìn)行點(diǎn)餐預訂。后期版本加入更多社交設計。
四、如何盈利
電子菜單服務(wù)在種子期可以選定所在城市作為推廣的主力城市，也作為一項民生服務(wù)工程推進(jìn)智能城市開(kāi)發(fā)發(fā)展。推廣期需要資金進(jìn)行補貼。
贏(yíng)利點(diǎn)：
1、滾動(dòng)廣告
2、商家增值服務(wù)
3、每日推送
4、大數據采集
5、用戶(hù)資金充值后的增值項目
6、商戶(hù)的管理費
7、訂單提成
8、線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)
9、品牌效益
盈利模式將做出詳細的預測和設想，不在這里贅述。
五、投融資金分配
目前，電子菜單相關(guān)APP正在研發(fā)階段。公司需要對該項目進(jìn)行投融資，共計需要融資1600萬(wàn)人民幣，主要投入以下幾個(gè)方面
1、公司成立運作相關(guān)費用與核心團隊培養，估200萬(wàn)人民幣/年
2、服務(wù)器機房租用或架設與維護，估100萬(wàn)人民幣。
3、APP推廣費用，包括各類(lèi)廣告與推廣渠道，及用戶(hù)補貼，初期推廣期需大量投資，總計估1000萬(wàn)人民幣
4、各類(lèi)公關(guān)費用,估100萬(wàn)人民幣/年
六、階段性目標
1．前期資金到位的情況下，計劃用6個(gè)月的時(shí)間完成APP的測試版開(kāi)發(fā)，著(zhù)手開(kāi)始將軟件推向軟件市場(chǎng)。
2．3-6個(gè)月的測試與軟件完善。
3．推向市場(chǎng)3個(gè)月后覆蓋本地10%的商戶(hù)，用戶(hù)裝機量達到10萬(wàn)人次。
4．公司業(yè)務(wù)部門(mén)拓展到50人。
5．6個(gè)月后覆蓋本地40%的商戶(hù)，用戶(hù)裝機量達到50萬(wàn)人次。
6．公司開(kāi)發(fā)團隊達到20人，總人數達到100人。
7．開(kāi)始實(shí)現盈利。
8．推出第一個(gè)較大更新版本，拓展全國業(yè)務(wù)。
9．全國一線(xiàn)城市均開(kāi)設分公司或代理，注冊商戶(hù)達到20萬(wàn)戶(hù)，用戶(hù)裝機量達到200萬(wàn)人次。
10．創(chuàng )業(yè)板上市，拓展新的科技項目。
項目計劃 篇4
一、市場(chǎng)前景廣闊：鎂電池是以鎂材為主要原料的新型高性能環(huán)保電池，最早由以色列開(kāi)發(fā)研制生產(chǎn)，目前又由中國所掌握。我公司投資控股的山西和唐山鎂電池企業(yè)所掌握的新技術(shù)已申請國家專(zhuān)利，擁有生產(chǎn)技術(shù)的自主知識產(chǎn)權，同時(shí)使生產(chǎn)效率大幅度提高。公司主打產(chǎn)品是鎂系列電池。
由于鎂電池的性能價(jià)格比，優(yōu)于以往的任何一款電池，并且更安全、更環(huán)保，因此可以替代現有市面上的所有電池產(chǎn)品，并將成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品。本項目可以生產(chǎn)各種規格型號的軍用鎂電池和各種規格型號的民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動(dòng)自行車(chē)電池；電動(dòng)汽車(chē)電池；手機電池；筆記本電腦電池；攝像機、照相機、游戲機、mp3、mp4隨身聽(tīng)播放機電池等）。中國電池 180多億只的年產(chǎn)量占到世界電池總產(chǎn)量的30%以上，年銷(xiāo)費量達到70至80億只，市場(chǎng)非常巨大。
二、 原材料優(yōu)勢：我國是世界上最大的原鎂產(chǎn)量國，占全球市場(chǎng)的70%。作為全球原鎂最主要的'產(chǎn)地，中國原鎂產(chǎn)能充足，競爭充分，價(jià)格低與國際市場(chǎng)。我國原鎂產(chǎn)地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。
三、 產(chǎn)品成本優(yōu)勢：鎂電池是同等體積鋰電池成本的三分之二。
四、 生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢：經(jīng)相關(guān)技術(shù)部門(mén)的鑒定，其生產(chǎn)技術(shù)指標優(yōu)于以色列和德國。
五、 產(chǎn)品性能優(yōu)勢：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池的三倍、是鉛酸電池的十倍、是鎳電池的十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長(cháng)、工作溫度范圍寬、應用領(lǐng)域廣、性?xún)r(jià)比優(yōu)勢大、環(huán)保無(wú)污染、可二次回收的特點(diǎn)。
六、 自主知識產(chǎn)權：鎂電池的發(fā)明者系國內該領(lǐng)域的著(zhù)名專(zhuān)家，其知識產(chǎn)權已經(jīng)申報專(zhuān)利，審查已通過(guò)，目前正處在確認流程的兩年等待期。其專(zhuān)利技術(shù)可以馬上應用于商業(yè)化進(jìn)程。
七、 產(chǎn)品成熟度：產(chǎn)品性能優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢是取得國營(yíng)重要單位用戶(hù)的試用認可和訂單的根本原因。
八、 國家鼓勵政策：普通廢舊電池嚴重污染環(huán)境，如何解決這個(gè)問(wèn)題已日益突出地擺在人們面前。為此，國家出臺了很多政策意圖解決這些問(wèn)題，但收效甚微。鎂電池具有環(huán)保、新能源的特點(diǎn)是國家政策鼓勵的根本原因。
九、 企業(yè)發(fā)展目標：項目符合資本市場(chǎng)的上市條件，力爭用三年左右時(shí)間發(fā)展為新能源行業(yè)的優(yōu)質(zhì)上市公司。
十、 投資回報：公司上市后，市盈率將會(huì )高于市場(chǎng)平均市盈率。
十一、項目風(fēng)險控制：對項目公司進(jìn)行控股60%、控制董事會(huì )、加強管理和內部監督。已有可靠用戶(hù)的訂單，公司運營(yíng)風(fēng)險小。投資成本回收周期短，風(fēng)險低。
十二、經(jīng)濟效益預期：基于市場(chǎng)潛在需求和目前獲得訂單的情況，公司達成投資目標，形成穩定的經(jīng)營(yíng)狀況和贏(yíng)利狀況后，每年利潤可達3—8億元人民幣。
十三、上市時(shí)間安排：20 年下半年。
十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。
十五、投資收益率：三年后，預期股權升值5—10倍。
十六、項目狀況：該項目在河北省唐山市和山西省太原市進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。唐山廠(chǎng)建成后每年可生產(chǎn)加工鎂電池24個(gè)品種19075 萬(wàn)只，年產(chǎn)值189950 萬(wàn)元。
十七、投資方式：直接創(chuàng )業(yè)投資（直接持有項目公司股權）。
十八、股份比例：我公司占新組建的鎂電池公司60%股份，技術(shù)發(fā)明人占40%股份。
十九、投資分配紅利比例：公司每年企業(yè)所得稅后凈利潤的60%用于紅利分配。
二十、資本流動(dòng)性強：三年期滿(mǎn)后，在投資人同意的條件下，按投資額160%的股權轉讓價(jià)格優(yōu)先回購投資人的全部股權。
項目計劃 篇5
一。 摘要
“音樂(lè )清吧”是一個(gè)以提供各式新鮮飲料為主的，咖啡，茶類(lèi)，酒水為輔，以大學(xué)城在校學(xué)生教職工為主要目標顧客群的餐飲類(lèi)企業(yè)。它是以輕音樂(lè )為主、比較安靜的，適合談天說(shuō)地、朋友溝通感情、喝喝東西聊聊天的小型休閑場(chǎng)所，是在準確把握市場(chǎng)需求的前提下決定創(chuàng )立的，目前“清吧”已經(jīng)開(kāi)始在國內風(fēng)行，主要以提供酒水為主，由于我們的目標顧客主要是學(xué)生及教職工，所以我們的“音樂(lè )清吧”主要提供混合式飲料，并將雇有專(zhuān)業(yè)的飲料調配師，調酒師， 這有酒吧調酒的氛圍但沒(méi)有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書(shū)看報，朋友情侶談心的好去處！
且這一行業(yè)是處在發(fā)展的初級階段，尤其在高校周?chē)枨蠛艽�，目前大學(xué)城內有工程在內的多所高校，學(xué)生、教職工在內就有十余萬(wàn)人，再加上附近居民作為潛在消費者，又飲料類(lèi)餐飲業(yè)有著(zhù)可觀(guān)的利潤空間，這一行業(yè)前景無(wú)限！
營(yíng)銷(xiāo)與組織
以產(chǎn)品和服務(wù)、廣告宣傳、價(jià)格策略為主要手段； 以迅速在大學(xué)城附近擴大知名度、拓寬市場(chǎng)和建立品牌為主，并適當的對大學(xué)城外市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，同時(shí)也努力打開(kāi)附近工作的員工市場(chǎng)和大學(xué)城居民區市場(chǎng)。對市場(chǎng)占領(lǐng)進(jìn)行主次選擇。關(guān)于組織，我們將采用最為精簡(jiǎn)靈活又穩定有效的金字塔形管理方式，對企業(yè)進(jìn)行科學(xué)管理。
二 公司概述
公司名稱(chēng)—————音樂(lè )清吧。
公司性質(zhì)—————私營(yíng)企業(yè)
公司創(chuàng )立理念———作為一個(gè)有性格的團隊組織， 對市場(chǎng)的認識和把握為前提 ，我們選擇創(chuàng )立一個(gè)主要以服務(wù)高校學(xué)生為基本理念的私營(yíng)企業(yè)，適應新的時(shí)代下學(xué)生市場(chǎng)的需求。
公司成員組成———（團隊名稱(chēng)）
公司企業(yè)文化———竭誠做好每一杯調制飲料，我們的產(chǎn)品味道體現顧客的獨特品味。竭誠為顧客創(chuàng )造一個(gè)舒適安謐的環(huán)境，我們的貼心只為顧客的舒心。
公司核心服務(wù)———對顧客的每一次服務(wù)都是我們向顧客呈現我們價(jià)值的平臺。安謐的環(huán)境是我們?yōu)轭櫩吞峁┑淖罨鶎拥姆⻊?wù)，配上優(yōu)雅的音樂(lè )將一切襯托出一種安逸，閑適，舒心的氛圍。最具特色的是我們傾心為每位顧客調制的飲料，這有酒吧調酒的氛圍但沒(méi)有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書(shū)看報，朋友情侶談心的好去處。
公司的目標———短期 樹(shù)立清吧的形象，適當的做些宣傳。
公司的目標———中期 提升形象，搶占市場(chǎng)，做調查以及時(shí)發(fā)現發(fā)展中的問(wèn)題以及時(shí)調整戰略。
公司的目標———長(cháng)期 在我們這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊的努力下將公司的理念迅速傳到消費者的心中，逐步占領(lǐng)國內市場(chǎng)，并將消費者群體逐步延伸到高校學(xué)生以外的社會(huì )人士中。
公司戰略————采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略為不同的需求打造不同的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足多元化的需求。
三 擬提供的具體產(chǎn)品或服務(wù)
公司的理念指導著(zhù)我們能夠在市場(chǎng)上別具一格的優(yōu)勢就是為顧客提供的獨特的服務(wù)，首先作為我們選定的目標市場(chǎng)———高校學(xué)生，對于處于該階段的消費者，我們公司所創(chuàng )造的服務(wù)是種迫切的需求，這可以從幾個(gè)方面來(lái)理解，
一是很多人在厭倦了各種KTV，酒吧等各種娛樂(lè )場(chǎng)所后，對于清吧這種靜謐的休閑場(chǎng)所的需求是種必須，
二是面對越來(lái)越大的學(xué)習，就業(yè)等等壓力，高雅清幽的場(chǎng)所需求始終緩解壓力的方式，所以這些都決定了清吧是順應時(shí)代潮流的需求。
另外在清吧我們傾心現場(chǎng)為每位顧客調制的飲料是特別的，這種特別不僅僅源于不是酒吧卻有調酒的清韻的特別，而是可以適應每位顧客而特制的在一定程度上體現個(gè)人品味的飲料，再加上為每位顧客播放的優(yōu)雅的音樂(lè )，在這里緊張疲勞的心都可以得到最大化得撫慰。為顧客打造出每一次到來(lái)都給予不同的感受。另外由于針對的目標缺土消費水平，我們追求優(yōu)質(zhì)但是低價(jià)位的高品位服務(wù)。
四 行業(yè)和市場(chǎng)
外部環(huán)境分析：
近年來(lái)，中國飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20％的年均增長(cháng)率遞增，飲料市場(chǎng)已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。
進(jìn)入90年代，世界茶飲飲料以17。0%的年增長(cháng)速度遞增，被譽(yù)為新時(shí)代飲料而風(fēng)靡世界。我國茶飲飲料市場(chǎng)也增長(cháng)迅速，20xx年產(chǎn)量達185萬(wàn)噸，市場(chǎng)份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，成為我國飲料市場(chǎng)中的一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)�；旌巷嬃系某霈F就像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風(fēng)靡中國市場(chǎng)。無(wú)論是飲料開(kāi)發(fā)商還是商業(yè)個(gè)人都將眼光盯準在這一小小的飲料瓶上，又一次的飲料大戰即將開(kāi)幕，面對這一次硝煙彌漫的'商業(yè)戰場(chǎng)，群雄紛爭！作為一個(gè)投資小，門(mén)檻低，消費人群廣，回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據個(gè)人創(chuàng )業(yè)榜首位。而且，在商機無(wú)限的現代社會(huì )，混合飲料的時(shí)尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快銷(xiāo)行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的主流。
內部環(huán)境分析：
“音樂(lè )輕吧”的營(yíng)銷(xiāo)目標 “音樂(lè )輕吧”以合肥工業(yè)大學(xué)新校區所在的大學(xué)城在校學(xué)生為銷(xiāo)售目標。在大學(xué)校園中飲料的消費主體是女生和情侶，所有“音樂(lè )輕吧”營(yíng)銷(xiāo)目標為女生和情侶。
“音樂(lè )輕吧”的使命 該店以“促進(jìn)餐飲產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為獲取最大商業(yè)利潤”為共同目標，奉 行“共同成長(cháng)，健康生活”的經(jīng)營(yíng)理念，倡導“求實(shí)，創(chuàng )新，合作，誠信”的企業(yè)文化氛圍，真正做到“專(zhuān)業(yè)型，知識型，綜合型，持續型”的全面服務(wù) “音樂(lè )輕吧”店面裝修特點(diǎn) 飲料消費者基本都是年輕人，店面裝修應該突出青春活潑。音樂(lè )輕吧遵照這一消費特點(diǎn)，店面以黃色這種暖色調為主色調，店里用黃色和小部分的橘黃色烤漆玻璃，墻面淡橘色的乳膠漆，然后吧臺用不銹鋼的臺面或者白色亞克力的做，然后在吧臺內墻上做幾排展示架，這樣把產(chǎn)品擺放上去會(huì )顯得很好看，如種茶，果汁，咖啡等等。在照明方面，盡量使用筒燈，晚上店里光線(xiàn)充足提升店面檔次。墻上掛一些可愛(ài)的畫(huà)，以及便簽條，給顧客寫(xiě)了后貼在墻上，用于完善我們的服務(wù)水平。
音樂(lè )輕吧經(jīng)營(yíng)理念 音樂(lè )魔方立足于現做休閑飲品這一細分的飲料行業(yè)，產(chǎn)品以時(shí)尚創(chuàng )意的休閑飲品為主體，結合多元化的特色冰品甜品，以年輕時(shí)尚人群為主題目標消費對象，以創(chuàng )新娛樂(lè )化營(yíng)銷(xiāo)為突破口，以技術(shù)及配送中心為核心主體，實(shí)現現做休閑飲品行業(yè)的標準化，規�；l(fā)展，使音樂(lè )清吧最終發(fā)展成為在合肥市區領(lǐng)先于同類(lèi)競爭對手的優(yōu)秀品牌�！板浂簧�，堅持就是勝利！”是音樂(lè )清吧的經(jīng)營(yíng)理念。
市場(chǎng)分析
市場(chǎng)情況介紹： 本地區及周邊地區有多所學(xué)校（江蘇經(jīng)貿學(xué)院，金陵科技學(xué)院，南京醫科大學(xué)，南京藥科大學(xué)，曉莊學(xué)院等），同時(shí)，經(jīng)過(guò)我們的調查，學(xué)生喜歡喝果汁等飲料的約占總數的54%，而不喜歡的只有總數的16%，可見(jiàn)飲料消費量是具有很大潛力的。
目標市場(chǎng)分析：
進(jìn)入二十一世紀，復合式休閑美食文化已經(jīng)成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于了理性消費支出。被認為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生在這一領(lǐng)域扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣文化的一直分流，經(jīng)營(yíng)學(xué)生專(zhuān)一市場(chǎng)正是立足于對這一信息的準確把握。作為學(xué)生消費群體，他們對口味的追求越來(lái)越高，對于新鮮的事物越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來(lái)越高，而奶茶等飲料的口味自我創(chuàng )新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶等飲料店的生意愈加難做，所以，我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析，其次做相應的方法刺激消費。
目標顧客群分析：
1、學(xué)生
消費者基本特征：正在求學(xué)或獨立工作、生活，敢于夢(mèng)想的一代，沒(méi)有經(jīng)濟負擔，依靠父母提供的生活費生活學(xué)習消費者個(gè)人收入特征：學(xué)生的生活費用大部分集中在1000元以下消費者職業(yè)狀態(tài)：大部分時(shí)間在校。 生活方式描述：喜歡標新立異，新鮮事物的第一個(gè)使用者，是購買(mǎi)新產(chǎn)品的嘗試者，有非常強烈的消費欲望，非理性，而且敢于超前消費
2、附近居民
消費者基本特征：才畢業(yè)，年輕有活力，剛剛開(kāi)始獨立生活，敢于嘗試新的東西消費者個(gè)人收入特征：剛剛開(kāi)始依靠自己的收入生活，收入一般在20xx——5000元。 消費者職業(yè)狀態(tài)：白天工作晚上回家 生活方式描述： 喜歡標新立異，敢于嘗試新的事物， 但是由于剛剛參加工作，壓力比較大。有強烈的消費欲望，消費非理性，沒(méi)有消費規劃綜上所述：我們的目標客戶(hù)應當以周邊校內學(xué)生為主，附近的年輕居民為輔。 競爭對手分析 目前，已有的奶茶店有“七杯茶”“優(yōu)頓 ”等 7 家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，還有的競爭對手就是各種廠(chǎng)商創(chuàng )造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂(lè )美、立頓等，且在產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有什么創(chuàng )新，而混合飲料領(lǐng)域還沒(méi)有成型店鋪。
SWOT分析
優(yōu)勢分析
1、現有的奶茶等飲料店店面裝潢簡(jiǎn)單，大多不提供座位，還給人以不干凈的印象
2、目前附近市場(chǎng)飲料品種有限，口感較一般，產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有創(chuàng )新
3、廠(chǎng)商創(chuàng )造的系列奶茶，價(jià)格偏高，品種簡(jiǎn)單，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時(shí)，其消費量會(huì )有所減少
4、店內銷(xiāo)售及外賣(mài)服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費者。
5、屬于自有品牌，品牌品種不受限制，選擇多多，有一定的特色
6、地理條件好，位于合肥大學(xué)城，環(huán)境優(yōu)越
7、客源比較廣，潛在消費群體基數大
8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應樂(lè )天共創(chuàng ) 商業(yè)計劃書(shū)/音樂(lè )清吧
9、價(jià)格優(yōu)勢
劣勢分析
1、清吧營(yíng)業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限
2、新店開(kāi)業(yè)部分學(xué)生對其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷(xiāo)售
3、產(chǎn)品創(chuàng )新對于熱衷于傳統奶茶產(chǎn)品是消費者來(lái)說(shuō)，不易接受
4、飲料的季節性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度
5、店經(jīng)營(yíng)成本較高，利潤率低
6、資歷小，初創(chuàng )業(yè)階段，資金有限
機會(huì )分析
1、市場(chǎng)遠未飽和，存在著(zhù)較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場(chǎng)前景廣泛，且目前競爭對手實(shí)力及數目均有限
2、良好的口味、認真的服務(wù)態(tài)度，專(zhuān)業(yè)的操作水平在同學(xué)中會(huì )樹(shù)立較好的口碑
3、雖然營(yíng)業(yè)面積有限，但有著(zhù)優(yōu)美的室內環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優(yōu)勢
4、產(chǎn)品種類(lèi)豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢
5、人們觀(guān)念的改變，外來(lái)文化的沖擊
威脅分析
1、競爭對手有其固定范圍的消費群，且絕對不會(huì )甘心市場(chǎng)份額的減少，一定會(huì )采取相應的措施
2、隨著(zhù)各類(lèi)食品供應種類(lèi)及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領(lǐng)域越來(lái)越廣，選擇余地越來(lái)越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類(lèi)諸如可樂(lè )、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng)。
3、混合飲料大部分屬高脂肪、高熱量食品。當今社會(huì )的審美觀(guān)念（苗條為美——尤指女生）及較為風(fēng)行的減肥趨勢無(wú)疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割?lèi)?ài)，對其說(shuō)：“NO”。
4、目前附近已經(jīng)有幾家奶茶店，競爭力大
5、促銷(xiāo)手段靈活多樣
6、其他潛在進(jìn)入的類(lèi)似店，如酒吧等。
五 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
由一般情況，營(yíng)銷(xiāo)策略分為四個(gè)階段：
A、創(chuàng )業(yè)階段 為了使清吧提供的服務(wù)盡快被目標顧客接受，縮短市場(chǎng)投放時(shí)間，本公司將盡快采取快速滲透戰略，以低價(jià)位和高促銷(xiāo)喚起目標顧客群的注意，迅速打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)。
B、增長(cháng)階段 滲透現有市場(chǎng)，積極開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)，進(jìn)一步完善和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。針對目標顧客的訴求導向，開(kāi)發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品，為目標顧客人群提供更方便、快捷、細致周到的服務(wù)。 同時(shí)，轉移廣告目標，通過(guò)廣告提升品牌形象，從品牌的知名度建立到品牌美譽(yù)度的轉移。
C、成熟階段 鞏固和完善現有市場(chǎng)，積極利用已有的知名度，采取進(jìn)攻策略，延伸服務(wù)市場(chǎng)，從提供單一的服務(wù)延伸到經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品的服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品多角化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，加強品牌宣傳。
D、衰落階段 審時(shí)度勢，利用競爭優(yōu)勢，進(jìn)行多元化投資和經(jīng)營(yíng)，同時(shí)對現有產(chǎn)品進(jìn)行整合，必要時(shí)退出市場(chǎng)。 營(yíng)銷(xiāo)目標 在進(jìn)入上述步驟之后，進(jìn)一步便是確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標及行動(dòng)方案。擴大品牌知名度和影響力，提高消費者認知，通過(guò)宣傳把“音樂(lè )清吧”的品牌信息精準有效地與消費者實(shí)行溝、通。開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)的廣告宣傳促銷(xiāo)等策略。
具體產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
�。�1） 產(chǎn)品復合式經(jīng)營(yíng)，不僅推出飲料這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛(ài)的休閑食品的供應
�。�2） 較之與其他奶茶店，茶店，酒吧，推出養生茶飲等。
�。�3） 根據消費者的不同，推出不同的產(chǎn)品。
�。�4） 更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量，對于消費欲望，但不愿意自己上門(mén)偶買(mǎi)的消費者提供上門(mén)服務(wù) （5） 產(chǎn)品注重包裝，給消費者美好的享受
價(jià)格策略
�。�1） 針對消費者的消費能力及產(chǎn)品類(lèi)型，制定合理價(jià)格
�。�2） 較之于競爭者，制定相對低廉的價(jià)格
廣告策略
廣告宣傳也是必須的，我認為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：
�。�1） 開(kāi)業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開(kāi)業(yè)了
�。�2） 利用在校的人際關(guān)系，多做宣傳
�。�3） 借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布
�。�4） 利用即時(shí)通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品
�。�5） 在教育超市門(mén)口，店面周?chē)�，學(xué)生公寓公告欄張貼海報，增強學(xué)生對“音樂(lè )輕吧”的了解程度
�。�6） 店面上增設定量小杯免費品嘗飲料，既可以讓同學(xué)們方便飲嘗，了解口味，又可以讓同學(xué)們留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷(xiāo)者的角色，可謂一石二鳥(niǎo)。
促銷(xiāo)策略
�。�1） 開(kāi)業(yè)酬賓活動(dòng)。開(kāi)業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷(xiāo)售
�。�2） 每天推出新品試飲活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品；每日選取一種產(chǎn)品設置特價(jià)，讓顧客嘗試更多口味不同的產(chǎn)品
�。�3） 積分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價(jià)值的積分卡，并規定積滿(mǎn)一定分值給予相應積分商品
�。�4） 班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷(xiāo)售群體進(jìn)行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費的奶茶，通過(guò)口碑傳播，發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖在顧客群中的影響力
�。�5） 開(kāi)展兩元試吃活動(dòng)�；顒�(dòng)內容：從星期五到星期天，你只需花五元就可以試吃原價(jià)5——7元的單品
�。�6） VIP卡促銷(xiāo)，購買(mǎi)任意一杯正價(jià)飲品+2元錢(qián)即可獲得VIP卡一張，只需兩元即可享受6個(gè)月所有正價(jià)飲品買(mǎi)立減0。5元優(yōu)惠
�。�7） 周年慶活動(dòng)，派發(fā)免費品嘗券，憑此券可免費品嘗店內任一款飲品。
六 產(chǎn)品制造
產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況
酒吧選擇的主要產(chǎn)品/服務(wù)是：酒類(lèi)，飲料類(lèi)（含鮮榨水果汁）。
茶類(lèi)咖啡類(lèi)果汁類(lèi)飲品：
綠茶：香高味醇 形美 耐沖泡
紅茶：以紅色為主調
花茶：用花香增加茶香的一種產(chǎn)品
咖啡：拿鐵卡布奇諾等
果汁：各式純果汁復合式果汁
高級酒類(lèi)、飲料類(lèi)（部分）
原料：
售價(jià)（每瓶）：￥68。00長(cháng)城精品至醇干紅葡萄酒
售價(jià)（每瓶）：￥30。00長(cháng)城百年紅干紅葡萄酒
售價(jià)（每瓶）：￥108。00張裕橡木桶
售價(jià)（每瓶）￥400。00芝華士 新鮮水果（按不同季節市場(chǎng)價(jià)采購）
清吧相關(guān)設備等問(wèn)題
大學(xué)附近有較低廉的門(mén)面，可選到位置好、交通方便的經(jīng)營(yíng)門(mén)面。清吧調酒設備及果汁機可從正規渠道購買(mǎi)；在大學(xué)附近收購廉價(jià)質(zhì)量好的桌椅等設備；有較低價(jià)格的電腦及音響設備可購。 酒吧場(chǎng)地條件：
a。 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地不少于350—500平米
b。能播放各式音樂(lè )而不影響民居
c。地理位置擇優(yōu)合作方式：由合作者融合資金進(jìn)行戰略性的三方合作，甲方并負責策劃、籌備、經(jīng)營(yíng)管理等工作。
關(guān)于酒吧場(chǎng)地：
a。廢舊、廢棄廠(chǎng)房改裝。
b�？罩么髲B或經(jīng)營(yíng)倒閉長(cháng)期空置商鋪
c。獨立民宅
d。原有飲料類(lèi)店鋪。
必須離公交站牌不遠但又不至于受交通喧囂影響。
七 組織管理方案
任何組織中，”人”是非常重要的因素。在某種意義上講，對于我們的“音樂(lè )清吧”創(chuàng )業(yè)能否成功，最終要取決于它是否擁有一個(gè)強有力的管理團隊，直接決定了它將要經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險的大小。高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構是管理好“音樂(lè )清吧”的重要保證。 科學(xué)的管理可以增強的運作效率，可以使每個(gè)員工都充分發(fā)揮他們的潛能；可以更好的樹(shù)立企業(yè)形象，為社會(huì )多做實(shí)際貢獻。
八 風(fēng)險分析
1、清吧/酒吧行業(yè)是一個(gè)進(jìn)入較容易的行業(yè)，它沒(méi)有特別的行業(yè)壁壘，只要有一定的資金都可以進(jìn)入，但是該行業(yè)的生存現狀卻不容樂(lè )觀(guān)，形成了易攻難守的行業(yè)現狀。又因為此行業(yè)的利潤較高，吸引不少新興者進(jìn)入，這必將會(huì )瓜分有限的市場(chǎng)。
2、由于飲料類(lèi)產(chǎn)品原料不耐儲存，一個(gè)產(chǎn)品周期內如果不能得到充分的消費者，則這類(lèi)原料就會(huì )無(wú)法使用，導致資金浪費，最后嚴重可能導致資金緊缺、虧本等。
3、品牌在短期內無(wú)法獲得市場(chǎng)認可，導致資金回收期太長(cháng)或無(wú)法回收，可能導致破產(chǎn)。
4、如果管理不當，可能出現飲品不衛生或消費者食物中毒現象，在行業(yè)將很難繼續發(fā)展下去。
5、競爭對手相相繼加入導致企業(yè)難以生存下去。
總結
音樂(lè )清吧的策劃是立足于實(shí)踐的，是符合時(shí)代發(fā)展要求的，按照科學(xué)的管理理念與營(yíng)銷(xiāo)策略，肯定會(huì )取得成功。
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