【實(shí)用】商業(yè)計劃模板集錦九篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編整理的商業(yè)計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
商業(yè)計劃 篇1
目錄
一、 概要 ........................................................................................................................... 5
1. 背景簡(jiǎn)述 .................................................................................................................. 5
2. 主要發(fā)起人 .............................................................................................................. 5
3. 產(chǎn)品服務(wù) .................................................................................................................. 5
4. 市場(chǎng)對象 .................................................................................................................. 6
5. 市場(chǎng)容量 .................................................................................................................. 7
6. 競爭 ........................................................................................................................... 7
7. 投資出口 .................................................................................................................. 7
8. 發(fā)展戰略 .................................................................................................................. 8
9. 融資計劃 .................................................................................................................. 8
二、 市場(chǎng)需求分析 .......................................................................................................... 9
1. 總體描述 .................................................................................................................. 9
2. 數據估算 ................................................................................................................ 10
三、 競爭對手分析 ........................................................................................................ 12
1. 同國外廠(chǎng)商競爭的策略 ...................................................................................... 12
2. 同國內廠(chǎng)商的競爭策略 ...................................................................................... 12
四、 市場(chǎng)與銷(xiāo)售 ............................................................................................................ 17
1. 市場(chǎng)計劃 ................................................................................................................ 17
2. 直接銷(xiāo)售 ................................................................................................................ 17
3. OEM銷(xiāo)售 ............................................................................................................... 17
4. 分銷(xiāo)商 ..................................................................................................................... 18
5. 市場(chǎng)的特點(diǎn) ............................................................................................................ 18
6. 定價(jià)策略 ................................................................................................................ 18
7. 市場(chǎng)推廣 ................................................................................................................ 19
五、 產(chǎn)品市場(chǎng)戰略 ........................................................................................................ 20
1. 總體策略 ................................................................................................................ 20
2. 產(chǎn)品戰略定位 ........................................................................................................ 20
六、 進(jìn)度規劃 ................................................................................................................ 21
1. 第一階段 ................................................................................................................ 21
2. 第二階段 ................................................................................................................ 21
3. 第三階段 ................................................................................................................ 21
七、 風(fēng)險分析 ................................................................................................................ 22
1. 技術(shù)風(fēng)險 ................................................................................................................ 22
2. 市場(chǎng)風(fēng)險 ................................................................................................................ 22
3. 管理風(fēng)險 ................................................................................................................ 22
4. 財務(wù)風(fēng)險 ................................................................................................................ 22
八、 融資計劃和效益分析........................................................................................... 23
1. 營(yíng)業(yè)收入預測 ........................................................................................................ 23
2. 投資開(kāi)銷(xiāo)與用途 ................................................................................................... 24
1) 總投資規模 .................................................................................................... 24
2) 人力資源投資 ................................................................................................ 24
3) 固定資產(chǎn)投資 ................................................................................................ 24
4) 開(kāi)發(fā)儀器設備清單 ....................................................................................... 25
5) 流動(dòng)資金投資 ................................................................................................ 26
6) 實(shí)驗材料明細 ................................................................................................ 26
7) 營(yíng)銷(xiāo)費用明細 ................................................................................................ 27
8) 生產(chǎn)流動(dòng)資金 ................................................................................................ 27
3. 融資計劃 ................................................................................................................ 27
4. 效益分析 ................................................................................................................ 28
1) 年度總成本 .................................................................................................... 28
2) 損益表 ............................................................................................................. 29
3) 現金流量表（全部投資） .......................................................................... 29
4) 財務(wù)評價(jià)指標 ................................................................................................ 30
九、 數字電視產(chǎn)品分析 ............................................................................................... 31
1. 廣電業(yè)務(wù)運營(yíng)支撐系統 ...................................................................................... 31
1) 業(yè)務(wù)運營(yíng)支撐系統的定義與意義 ............................................................. 31
2) 業(yè)務(wù)運營(yíng)支撐系統的定位與功能設計 .................................................... 31
3) 業(yè)務(wù)支撐分系統 ............................................................................................ 32
4) 運營(yíng)支撐分系統 ............................................................................................ 32
5) 市場(chǎng)情況 ......................................................................................................... 33
6) 總結 ................................................................................................................. 34
2. 數字電視接收管理系統、用戶(hù)接收卡 ............................................................ 34
1) 系統概述 ......................................................................................................... 34
2) 系統結構與功能 ............................................................................................ 35
3) 授權體系 ......................................................................................................... 35
4) 網(wǎng)絡(luò )管理（NMS）功能 .............................................................................. 36
5) 用戶(hù)接收智能卡容量以及性能.................................................................. 37
6) 發(fā)卡系統與安全措施 ................................................................................... 38
7) 市場(chǎng)分析 ......................................................................................................... 39
3. DVB獨立加擾器 ................................................................................................... 41
1) 產(chǎn)品介紹 ......................................................................................................... 41
2) 我們的'獨立加擾器和國外品牌的性能對比 ............................................ 43
3) 市場(chǎng)分析 ......................................................................................................... 44
4. DVB機頂盒STB產(chǎn)品分析 ................................................................................... 44
1) 產(chǎn)品類(lèi)型與業(yè)務(wù)范圍 ................................................................................... 44
2) 國內市場(chǎng)分析 ................................................................................................ 45
十、 寬帶接入產(chǎn)品分析 ............................................................................................... 46
1. 產(chǎn)品介紹 ................................................................................................................ 46
1) Cable Modem .................................................................................................. 46
2) 無(wú)線(xiàn)寬帶路由器 ............................................................................................ 47
3) 無(wú)線(xiàn)網(wǎng)橋 ......................................................................................................... 48
4) 無(wú)線(xiàn)網(wǎng)卡 ......................................................................................................... 48
2. 產(chǎn)品應用場(chǎng)合 ........................................................................................................ 48
3. 市場(chǎng)需求分析 ........................................................................................................ 48
十一、 產(chǎn)品技術(shù)路線(xiàn)和功能特點(diǎn) .......................................................................... 49
1. 用戶(hù)管理及條件接收系統結構框圖 ................................................................ 49
2. 用戶(hù)管理系統技術(shù)路線(xiàn)及功能特點(diǎn) ................................................................ 50
1) 產(chǎn)品技術(shù)路線(xiàn) ................................................................................................ 50
2) 產(chǎn)品功能特點(diǎn) ................................................................................................ 50
3. 條件接收系統技術(shù)路線(xiàn)及功能特點(diǎn) ................................................................ 51
1) 產(chǎn)品技術(shù)路線(xiàn) ................................................................................................ 51
2) 產(chǎn)品功能特點(diǎn)： ............................................................................................ 51
商業(yè)計劃 篇2
1.計劃摘要計劃摘要列在淘寶網(wǎng)店商業(yè)計劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書(shū)的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次，要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏(yíng)得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。最后，還要介紹一下創(chuàng )業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績(jì)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
3.人員及組織結構有了產(chǎn)品之后，創(chuàng )業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專(zhuān)門(mén)人才。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門(mén)的功能與責任;各部門(mén)的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會(huì )成員;各位董事的背景資料。
網(wǎng)店的商業(yè)計劃書(shū)范文
我的商業(yè)計劃書(shū)范文(關(guān)于手機配件)：
執行總結：
(1) 定位：
在本地即哈爾冰做出優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)而發(fā)展到全國。
(2) 使命：
完成客戶(hù)的一切需求，把客戶(hù)的需求及時(shí)給予回復，隨時(shí)對網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀，把商品結算及售后的服務(wù)到家，第一時(shí)間把商品送到位.
(3) 背景簡(jiǎn)述：
手機無(wú)疑是現代社會(huì )中最為火爆的產(chǎn)品之一，手機的損壞和折舊更是快上加快，顧客的需求量是很大的。但是手機配件的高昂價(jià)格使很多消費者在傳統店鋪頭疼不止，而在網(wǎng)上進(jìn)行的手機配件店鋪雖然是在增加，卻趕不上顧客的消費程度。
(4) 結構：
我們團隊由五人組成，共同分擔業(yè)務(wù)職責和商品的投資。
商業(yè)機會(huì )：
(1) 市場(chǎng)機會(huì )：
abi預測未來(lái)5年內手機配件市場(chǎng)將持續增長(cháng)。
(2) 遠景分析：
全球的到20xx年收入超過(guò)800億美元。而我們的回報應該在兩年后得到回報。對于每個(gè)人付出貳拾元錢(qián)的話(huà)，只要有兩萬(wàn)客戶(hù)就可以達到二十萬(wàn)的收益。(而這兩萬(wàn)人也只不過(guò)是整個(gè)太原的高校所有人數的
商業(yè)模式：
(1) 市場(chǎng)定位：
市場(chǎng)首先定在我們哈市的幾所有名高校
(2) 產(chǎn)品與服務(wù)：
產(chǎn)品涉及到卡通手機袋、內存卡、讀卡器、耳機、數據線(xiàn)、電池、充電器、飾品、來(lái)電閃光等等。距離較近的采取親自上門(mén)供貨，距離較遠的與快遞公司進(jìn)行合作。
(3)閃爍繽紛的創(chuàng )新之處：
我的創(chuàng )新就是他人的老套路，那就是打質(zhì)量戰，既給予客戶(hù)可信賴(lài)的心理品牌，也把自己的市場(chǎng)弄出樣子，知名度增加。另一點(diǎn)就是在于對客戶(hù)的及時(shí)供貨和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)
組織描述：
(5) 組織的性質(zhì)：
兩個(gè)人對個(gè)人的網(wǎng)上購物平臺(c2c) ，未來(lái)有可能發(fā)展到兩個(gè)人隊一個(gè)團隊甚至是公司企業(yè)組織的網(wǎng)上購物平臺。
(6) 組織的構成：
有我的供應商，和我的專(zhuān)業(yè)物流公司，但現在只能在于快遞公司了等等。實(shí)行項目負責管理結構體制，設立技術(shù)、信息和市場(chǎng)分組，分別擔保管理網(wǎng)店情況(在線(xiàn)咨詢(xún)、與供應方進(jìn)行聯(lián)系、網(wǎng)店銷(xiāo)售情況)、信息資源組織管理(網(wǎng)店的銷(xiāo)售情況、更新網(wǎng)店的內容)、和網(wǎng)站市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)的細分項目工程實(shí)施(相關(guān)熱門(mén)論壇發(fā)帖、群上發(fā)言、博客的醒目位置、潛在客戶(hù)的e-mail);尋求合作伙伴(網(wǎng)上提供商及我們可信賴(lài)的廠(chǎng)家)和聘用顧問(wèn)，解決商業(yè)、經(jīng)濟、管理、法律和信息源工作崗位制度(此乃后話(huà))。
(7) 組織的使命：
完成客戶(hù)的一切需求，把客戶(hù)的需求及時(shí)給予回復，隨時(shí)對網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀，更新我們的商品，把商品結算及售后的服務(wù)到家，第一時(shí)間把商品送到位.
(8) 組織的目標：
把社會(huì )生活中的所有對手機愛(ài)好者和頭疼者給予最好的幫助，為愛(ài)好者增添信息新鮮感，為頭疼者解決他(她)們的難處，使所有人都成為手機的最好匹配者。
項目描述：
(1) 現狀與描述：
關(guān)于此種產(chǎn)品在傳統商業(yè)中是非�；鸨�，經(jīng)營(yíng)的效益非常好，幾乎每天的每時(shí)每刻都由顧客的光顧，但是由于價(jià)格的差異和商品的優(yōu)劣，消費者往往欲步又止，欲買(mǎi)又停。往往處于難以抉擇的境地，害怕花冤枉錢(qián)。對于大學(xué)生及一些社會(huì )上的友好客戶(hù)對網(wǎng)上的購物很感興趣，他們認為在網(wǎng)上可以買(mǎi)到更加滿(mǎn)足自己需求的東西，并且是很便宜的東西。當然很多人對于網(wǎng)上購買(mǎi)手機配件是件新鮮的事，對于他們的認識和接受需要進(jìn)行宣傳。但是若能打通這一市場(chǎng)，那一定是不小的，我們相信市場(chǎng)調查，同時(shí)相信自己的預測。
(2) 市場(chǎng)風(fēng)險投資：
(3) 經(jīng)營(yíng)策略及計劃：
按所需進(jìn)貨，追求進(jìn)貨及發(fā)貨的速度，以及商品的質(zhì)量。在進(jìn)價(jià)與售價(jià)之間攝取較合適的'利潤，再一是從郵局的郵費上賺取可接受的利潤。先在本地站住腳跟，從小的、大家受歡迎的商品開(kāi)始做起，建立好的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪的信譽(yù)。
項目方案：
(1) 項目?jì)热荩?/p>
明確了此項目是為了眾多的手機用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。
(2) 技術(shù)方案：
需要網(wǎng)上操作網(wǎng)頁(yè)平臺的計算機知識，學(xué)會(huì )這些技術(shù)，以及其他的技術(shù)，直接購買(mǎi)，自主開(kāi)發(fā)，外包及其他技術(shù)。
項目進(jìn)度：
(1) 分階段項目任務(wù)
一，對品牌的手機電池作為賣(mài)出主要對象;二，添加一些手機的裝飾，手機保護套及手機原裝套，小飾物等;三，配置一些簡(jiǎn)單的手機配件進(jìn)行簡(jiǎn)單的維修。四，各方面盡心良好對顧客進(jìn)行贈送活動(dòng)。
(2) 項目管理：
網(wǎng)上操縱買(mǎi)賣(mài)交易的對話(huà)框，進(jìn)行售后服務(wù);及物流寄送的操作上。
組織機構及人力資源：
(1) 項目實(shí)施的組織結構;
發(fā)起人為張悅和宋艷超孫彥慧、鮑金玲牛雪瑩，投資者也是，實(shí)施者也是。
市場(chǎng)分析：
(1) 目前在哈市中小型城市里，對手機的配件的買(mǎi)賣(mài)多為傳統經(jīng)濟，網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)者很少。并且在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的效果是很有成效的。剛開(kāi)始的市場(chǎng)規模不是老大。但會(huì )隨著(zhù)對產(chǎn)品的信譽(yù)度的提高，潛在客戶(hù)會(huì )更加的，充分體現網(wǎng)上的優(yōu)點(diǎn)。對于同行業(yè)的競爭，發(fā)揚優(yōu)勢，改善短處。
營(yíng)銷(xiāo)方案：
線(xiàn)上+線(xiàn)下，兩種策略均采用多種方法，具體在營(yíng)銷(xiāo)方案中見(jiàn)
投資規模及籌資方案：
(1) 估算資金規模：
隨著(zhù)對于手機的廣泛利用，各種各樣的用戶(hù)數量在不斷的增加，以及開(kāi)店所需項目(業(yè)務(wù)與市場(chǎng)支出)，和一些商店專(zhuān)題信息發(fā)布，網(wǎng)站廣告發(fā)布，制定信息分析服務(wù)和專(zhuān)題報告(上面的組織構成有具體的說(shuō)明)等，僅以市面人口(太原人口為36，000，000)的40%(1，440，000)計算，并以邊賣(mài)邊盈利的經(jīng)營(yíng)模式最多在4000元左右(此處討論了對更大的投資規模)。當然這是對于發(fā)展更大的店鋪，對于剛上市的營(yíng)業(yè)店鋪上不了1000元的，并且是兩個(gè)人的出資。
(2) 籌資方案：，
找合作伙伴但是更多來(lái)源于雙方的家長(cháng)的鼎力相助等等。
財務(wù)分析：
(1) 成本：
對于在淘寶商城和qq旗下的當當網(wǎng)建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費的，對于傳單及提供商的資金配用也使少量的，(具體的數目在市場(chǎng)風(fēng)險投資中有說(shuō)明)及一些基本產(chǎn)品的買(mǎi)進(jìn)和運出。
(2) 盈利模式：
c2c及c2b的商業(yè)模式
(3) 盈利能力：
由于顧客的密集型，不僅是顧客的需求，而且是所在地區的高校及社會(huì )友好顧客的眾多，盈利能力應該是相當好的。當然有可能在頭一個(gè)月，出現無(wú)人問(wèn)津的情況，原因是網(wǎng)店的知名度不大信用度并不高所致，畢竟是一個(gè)開(kāi)張不久的店，所以是很正常的。只要我們家大網(wǎng)店的推廣度是絕對能吃到我們開(kāi)店的第一碗飯的，可能會(huì )出現圖片拍攝不夠清晰、圖片處理技術(shù)不夠完善的問(wèn)題，因此盡量把它們拍得真實(shí)一些。加上我們?yōu)樽约旱赇佔龅恼嬲氖袌?chǎng)宣傳，以及注意自己的說(shuō)話(huà)態(tài)度和溝通方式。相信我們的希望是巨大的。
(4) 經(jīng)濟和社會(huì )效益分析:
由于是在此行業(yè)內的新型嘗試行業(yè)，并且對手的力量并不是不可估量的，即使力量懸殊，我們也有符合市場(chǎng)規律的經(jīng)銷(xiāo)方法。只要我們合法經(jīng)營(yíng)，正當競爭，相信我們的經(jīng)濟效益應該廣闊。對于人與人之間組成的社會(huì )關(guān)系，我們主要放在市場(chǎng)需求大的高校及以及一些消費水平高的小區，對其消費水平的認真透徹認識，那么社會(huì )經(jīng)濟和盈利效果應該非常顯著(zhù)。
(5) 回收期估算：
買(mǎi)賣(mài)雙方獲取的都是在對比了足夠多的買(mǎi)(賣(mài))信息的基礎上真實(shí)有用信息。時(shí)間快，信息多，科學(xué)決策。網(wǎng)絡(luò )是實(shí)現信息共享和實(shí)現多方合作的平臺的雙重最大作用，就在此基礎之上，不出兩年可以賺回本錢(qián)。
項目風(fēng)險投資及對策：
(1) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險：
由于在運行當中渠道沖突，伙伴關(guān)系，客戶(hù)關(guān)系的處理之上，所以平時(shí)都應該注意：商品版權規避與商品版權維護; 專(zhuān)業(yè)性、權威性; 及時(shí)更新網(wǎng)店商品信息及適應性戰略分析調整和項目實(shí)施計劃調整;同時(shí)做好對于下一時(shí)刻的網(wǎng)絡(luò )資源的深刻認識。
(2) 政策風(fēng)險：
可能由于管理層次和運行程序的不善，要及時(shí)發(fā)現漏洞，善于修補，以更好的適應客觀(guān)的政策。
(3) 技術(shù)風(fēng)險：
員工及我倆良好的市場(chǎng)推廣行為，學(xué)習有經(jīng)驗的，技術(shù)水平高的網(wǎng)上推銷(xiāo)員，積極加強我們的信息技術(shù)的高校能力，包括一些閱讀能力，社交能力，使用photoshop軟件的技術(shù)，保持網(wǎng)上開(kāi)店的專(zhuān)一性和科學(xué)性，使之按規定的軌道運行。
商業(yè)計劃 篇3
一、活動(dòng)背景：據人力和社會(huì )保障部統計數據，x年全國高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功人數占畢業(yè)人數的比例很低，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)有很大的潛力和增長(cháng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì )就業(yè)與創(chuàng )業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽”。
二、活動(dòng)名稱(chēng)：中國電信杯“贏(yíng)在校園”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽
三、活動(dòng)宗旨：讓更多的.同學(xué)參與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng )業(yè)激情，培養創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )新精神。
四、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專(zhuān)業(yè)搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱(chēng)、隊長(cháng)。本項比賽活動(dòng)鼓勵學(xué)生自由創(chuàng )新，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團隊的指導老師。
六、獎項設置： 冠軍隊 創(chuàng )業(yè)獎金1200元和證書(shū)，亞軍隊 創(chuàng )業(yè)獎金900元和證書(shū)，季軍隊 創(chuàng )業(yè)獎金600元和證書(shū)，其他優(yōu)秀團隊 物品獎勵、證書(shū)。
七、大賽流程：(每期比賽內容見(jiàn)詳細安排)
1 第一輪比賽：制作團隊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
2 第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案
3 第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰
4第四輪比賽：巔峰對決
八、大賽時(shí)間安排：
(一) 前期宣傳：(5月4日——5月9日)
1、 海報：在每個(gè)宣傳欄內張貼海報并起草倡議書(shū)
2、 廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區展示
3、 報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動(dòng)的精彩內容，分發(fā)班級
4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布大賽信息
(二)報名階段：(5月4日——6月10日)
在南，北，西三校區分別設立固定報名地點(diǎn)，參賽隊伍領(lǐng)取報名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至jincxxxxxxx.com(截至5月10日下午5點(diǎn))
(三)賽前準備：(5月11日下午啟動(dòng)儀式)
組委會(huì )招集入圍隊伍在就業(yè)服務(wù)廳聽(tīng)取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。
(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)
1、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
第一輪比賽前，邀請專(zhuān)業(yè)老師對制作創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。
2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案
在老師指導下，根據中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團隊校園營(yíng)銷(xiāo)方案。評委根據各團隊的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。
3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰
各團隊使出渾身解數，在校園人群中銷(xiāo)售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會(huì )進(jìn)行過(guò)程監督。評委會(huì )根據各團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和臨場(chǎng)表現打分。違規者淘汰，其余晉級。積分成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。
4、第四輪比賽：巔峰對決
積分前六名進(jìn)入巔峰對決。各隊進(jìn)行答辯，評委對各隊選手進(jìn)行質(zhì)詢(xún)、點(diǎn)評，
現場(chǎng)打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據前三輪所有參賽隊伍的表現，評出最佳創(chuàng )意獎、最佳團隊獎、創(chuàng )業(yè)明星(個(gè)人)�，F場(chǎng)頒獎。大賽總成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上.
商業(yè)計劃 篇4
一、 營(yíng)運模式
零售加盟合作形式。結合我們即食，方便食用的海鮮零食食品專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn)，建議合作者在市中心區，學(xué)校附近，居民區，網(wǎng)吧，電影院等其他市場(chǎng)人流較多的是地域選址；統一風(fēng)格，統一產(chǎn)品包裝；總部提供技術(shù)支持（包括培訓人員）和產(chǎn)品（即食海鮮，海鮮干貨）的配送。
二、 產(chǎn)品和服務(wù)
1． 產(chǎn)品和服務(wù)的描述
出售各種海鮮即食零食，海鮮干貨等商品，并為客人提供良好的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費者在這里展現到一種新型行業(yè)的方便快捷，也具備著(zhù)全球連鎖店便利店的特點(diǎn)和優(yōu)勢。
這些業(yè)務(wù)和投資場(chǎng)所的業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突，反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補
2. 競爭比較
相對而言同行業(yè)對手還比較少，此行業(yè)正處于剛起步開(kāi)發(fā)階段。盡早的開(kāi)發(fā)客源是首要階段，再逐步的占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)提高自身的知名度，成為此行業(yè)的龍頭。
3. 資源、技術(shù)
海鮮即食零食是要求食品質(zhì)量保證和種類(lèi)繁多的行業(yè)，也是一個(gè)對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴格的行業(yè)。要達到這些，對供貨商的資源和產(chǎn)品質(zhì)量有很高的'要求。選擇投資方則以加盟的反式，一方面獲得了充分的資源、安全食品保證，也一方面避免了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
4. 將來(lái)的產(chǎn)品、服務(wù)計劃
隨著(zhù)本店的發(fā)展和周邊環(huán)境的變化，產(chǎn)品和服務(wù)會(huì )不斷的改進(jìn)。包括更全面、更多元化的產(chǎn)品推出市面，更優(yōu)質(zhì)和人性化管理模式。本店會(huì )不斷自我增值，精益求精努力下，不斷提高。
三、 市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)需求
�。�1） 穩定的老客戶(hù)資源
�。�2） 成熟的居民小區
�。�3） 購物娛樂(lè )場(chǎng)所
�。�4） 如本區域各種學(xué)校購物廣場(chǎng)較多，當中的學(xué)生和年輕情侶也是潛在的資源。 總的來(lái)說(shuō)，此行業(yè)的消費者是比較充足的，只是欠缺有特色有品牌的號召力吸引這些消費人群，正好此行業(yè)出現會(huì )可以填補這一市場(chǎng)的空隙。
2． 行業(yè)發(fā)展趨勢
�。�1）海鮮消費市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為沿海城市消費、生產(chǎn)的一大產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前期培養已經(jīng)結束。國內各種各樣的海鮮產(chǎn)品都要設有大大少少的品牌公司和工廠(chǎng)，根據一項在12個(gè)內陸城市的調查，32%的城市居民都有食用海鮮食品。過(guò)去兩三年內大量的海鮮不斷流入內陸城市，已經(jīng)深入內陸城市百姓人家。
�。�2）海鮮食品越來(lái)越受到內陸城市消費人群的青睞。單純生猛海鮮、海鮮干貨這些比較不方便食用的海產(chǎn)品遠遠滿(mǎn)足不了年輕人群要求了。而新興起的海鮮即食食品能更好的吸引年輕消費者敢于去嘗試這份新鮮感，客觀(guān)的去接受。
�。�3）飲食文化、家庭收入和食用海鮮食品有著(zhù)密切關(guān)系的。海鮮食品作為餐桌上缺一不可的食品，已經(jīng)成為飲食文化中不可缺少重要地位了，無(wú)論貧富都可以消費得起。
3． 競爭分析
�。�1）與市面上很多占領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)勢品牌的直接和間接競爭：目前每個(gè)城市都自身有本地經(jīng)營(yíng)商或外商經(jīng)營(yíng)的海鮮店，其已是發(fā)展已久有一定的客源。
�。�2）直接競爭對手：如海鮮市場(chǎng)、海鮮批發(fā)和街海鮮干貨店等等，規模大大小小，各有各的的特色。
�。�3）營(yíng)銷(xiāo)規劃：利用自身產(chǎn)品多樣性、食用方便、易攜帶等優(yōu)勢吸引年輕消費者，穩固住老客戶(hù)。已區域性加盟店為主打，盡早占領(lǐng)這塊新型行業(yè)市場(chǎng)，提升自身品牌知名度。
四． 推廣策略
1． 廣告宣傳
針對繁華鬧市區、學(xué)校附近、可在購物場(chǎng)所的停車(chē)場(chǎng)，向人群、學(xué)生、有車(chē)一族派送優(yōu)惠券或產(chǎn)品宣傳單。
2． 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
�。�1） 建立會(huì )員卡制度：卡上印制會(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如8.8 或9.5折。一方面，這可以給消費者有受到尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是如果消費者和別人在一起的時(shí)候，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他（她）為某某先生、某某小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
�。�2） 個(gè)性化服務(wù)：在店內掛有一些宣傳品，內容是關(guān)于海鮮的知識、海產(chǎn)名稱(chēng)等宣傳品，一方面可以提升品味，烘托氣氛，也增加消費者對海鮮產(chǎn)品認識的好感。如果他們感興趣，可以向他們一一介紹各種各樣的海鮮食品的名稱(chēng)、制作過(guò)程、來(lái)歷等相關(guān)知識。
3． 定位
利用海鮮的吸引力吸引一些喜歡海鮮，樂(lè )于消費海鮮產(chǎn)品的消費者，以時(shí)尚另類(lèi)經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新模式引導性品牌海鮮即食零食店推向整個(gè)有待開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。
五、管理概要（根據合作方、投資方的協(xié)議簡(jiǎn)要說(shuō)明）
1． 組織機構
2. 管理團隊
3. 人員計劃
六、 財務(wù)計劃
1. 財務(wù)概括：
�。�1） 房租：
�。�2） 店內外裝修：
�。�3） 人員工資：
�。�4） 水電費：
�。�5） 啟動(dòng)其他費用：
2． 財務(wù)指標
�。ㄤN(xiāo)售額、投資回報率、利潤等）
3． 盈虧衡點(diǎn)
4． 損益預估
附件：
投資建議： 憑著(zhù)自身是海鮮人家得天獨厚優(yōu)勢條件下，有著(zhù)對海鮮深厚了解，充分的把這種優(yōu)勢好好的利用在此行業(yè)當中。不但降低投資風(fēng)險，反而增大了對此行業(yè)的發(fā)展前景，到時(shí)候必定是雙贏(yíng)的局面。
商業(yè)計劃 篇5
商業(yè)計劃書(shū)可以簡(jiǎn)單概括為“4W2H模式”：
第一部分：What—講清楚你要做什么。
用2-3頁(yè)PPT講清楚你準備干一件什么事。不要整頁(yè)PPT都是大段文字，你要做的事應該是一兩句話(huà)就能說(shuō)清楚的。最好能配上簡(jiǎn)單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目一目了然。
這里核心是要突出專(zhuān)注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長(cháng)。
其次，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項目、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。這樣的項目已經(jīng)有太多失敗教訓。不是說(shuō)你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不愿意同賭。
第二部分：Why Now—行業(yè)背景、市場(chǎng)現狀
用4-6頁(yè)PPT講清楚行業(yè)背景、市場(chǎng)發(fā)展趨勢、市場(chǎng)空間。要說(shuō)明你在正確的時(shí)間做正確的事，而且市場(chǎng)空間大。
市場(chǎng)大，不代表有需求。要描述在目前的市場(chǎng)背景下，你的`項目抓住了一個(gè)用戶(hù)的痛點(diǎn)�；蛘吣愕捻椖靠梢詾橛脩�(hù)帶來(lái)更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業(yè)機會(huì )。
第三部分：How—如何做，以及現狀
用5-10頁(yè)PPT講清楚商業(yè)模式實(shí)現的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售策略。
這里就是描述這個(gè)項目是如何實(shí)施的，最終達成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng )業(yè)，產(chǎn)品規劃和創(chuàng )業(yè)步伐要小步快走，階段性驗證、調整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。
第四部分：Who—你的團隊
用2-3頁(yè)PPT講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長(cháng)。強調個(gè)人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創(chuàng )業(yè)項目。
項目是靠人來(lái)執行的，不同的團隊出來(lái)的效果不同。要讓投資人知道你不是一個(gè)人在戰斗，有沒(méi)有團隊也從側面說(shuō)明了你的個(gè)人領(lǐng)導力。當然投給個(gè)人的錢(qián)與投給團隊的錢(qián)完全不一樣。有些創(chuàng )業(yè)者會(huì )拿網(wǎng)上報道的某某名人獲得大筆投資，認為自己的項目更靠譜應該獲得相應的投資。他不知產(chǎn)生高議價(jià)的是團隊而不是項目，某某名人有一幫團隊和相應的資源在后面。
第五部分：Why you—優(yōu)勢
用1-2頁(yè)PPT講清楚你的項目和團隊優(yōu)勢�！笆聻橄�、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個(gè)項目�；卮鸷脙蓚�(gè)問(wèn)題：“為什么是現在做這個(gè)項目？”、“為什么你們能做成功？”
第六部分：How much—財務(wù)預測與融資計劃
用2-3頁(yè)PPT講清楚前三年的財務(wù)情況，以及后三年的財務(wù)預測。早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長(cháng)性感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。
資金的需求一般做一年規劃，這一年項目要達成什么目標，達成這個(gè)目標需要多少錢(qián)。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫(xiě)的精益融資，設定階段目標、小步快走。
很多投資人會(huì )從商業(yè)計劃書(shū)的準備情況來(lái)判斷創(chuàng )業(yè)者的綜合素質(zhì)。所以，商業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者給投資人的第一印象！希望本文對創(chuàng )業(yè)者有用，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎留言與我們討論。
商業(yè)計劃 篇6
一、團隊介紹
團隊介紹中，要講明白每個(gè)人具體的分工和過(guò)往的背景。例如，老王，是CEO，負責體育場(chǎng)館的線(xiàn)下拓展，負責公司整體運營(yíng)，以前經(jīng)營(yíng)過(guò)3年的網(wǎng)球場(chǎng)館。小馬，是CTO，負責產(chǎn)品整體研發(fā)，以前在騰訊某某部門(mén)擔任過(guò)3年的工程師。
因為在具體產(chǎn)品沒(méi)有面世以前，團隊是公司最重要的資源，所以也要突出每個(gè)成員的一個(gè)能力和成績(jì)，就像是大家的簡(jiǎn)歷一樣，要讓投資人看到你們這幾個(gè)人，就想轉身“I want you”，具體可以講一下以前的一個(gè)工作成績(jì)，歷史的業(yè)績(jì)，可以體現人能力的部分。
另外，有一點(diǎn)大家沒(méi)注意的，要寫(xiě)明白團隊里每個(gè)人，哪個(gè)是全職的，哪個(gè)是兼職的，哪個(gè)是顧問(wèn)，哪個(gè)會(huì )于什么時(shí)候正式加入公司。
團隊是當前最重要的資源，如果你在寫(xiě)計劃書(shū)時(shí)，就感覺(jué)這塊是弱勢，拿不出手，那不僅是怎么寫(xiě)計劃書(shū)的問(wèn)題，首先要考慮，如何組建出一支好的團隊，最開(kāi)始，對很多團隊來(lái)講，拿到錢(qián)之前，找不到好的人才，找到好的人才，又不愁拿不到錢(qián)。這是個(gè)雞跟蛋的問(wèn)題，我建議創(chuàng )業(yè)團隊先解決團隊的組建問(wèn)題，如果是因為拿到了錢(qián)，才愿意加入的伙伴，那并不足夠信任你的人和團隊，另外，能不能得到團隊成員的信任，一起跟著(zhù)你做事，也證明了創(chuàng )始人的能力和魅力，創(chuàng )業(yè)者想成功，就應該培養自己的這種能力和魅力。
二、要解決的問(wèn)題
解決了誰(shuí)在做，誰(shuí)在創(chuàng )業(yè)的問(wèn)題，接著(zhù)要給投資人講明白，做什么，為什么要做的問(wèn)題了，我們很多人，都會(huì )有很多點(diǎn)子，然后根據這個(gè)點(diǎn)子，就會(huì )去想產(chǎn)品什么做，服務(wù)怎么做，這個(gè)是由內而外的一個(gè)過(guò)程，但大家忘了對這個(gè)點(diǎn)子去深究，如果你接觸過(guò)一些投資人，你會(huì )發(fā)現，他們經(jīng)常問(wèn)你，你這個(gè)東西解決了用戶(hù)什么“痛點(diǎn)”，滿(mǎn)足了用戶(hù)什么“需求”，你這個(gè)需求是真需求還是偽需求，當然，你有了一個(gè)點(diǎn)子的時(shí)候，很多時(shí)候都是看到了具體的現象而萌發(fā)的，你覺(jué)得點(diǎn)子本身就是滿(mǎn)足了需求，但我建議發(fā)現點(diǎn)子以后，你還要多想幾個(gè)信息：
1.這個(gè)點(diǎn)子滿(mǎn)足的是什么的需求，能不能很具體的描述需求出來(lái)。例如老王的公司，滿(mǎn)足的需求是“把預訂場(chǎng)館這件事做得更方便”，具體的痛點(diǎn)有“用戶(hù)目前去運動(dòng)場(chǎng)館前不知道是否有空場(chǎng)，不知道有什么場(chǎng)館可以選擇”，“顧客口頭預定了場(chǎng)館，實(shí)際沒(méi)來(lái)，導致場(chǎng)館資源浪費”，“場(chǎng)館新開(kāi)張，用戶(hù)到達還不高，導致場(chǎng)地出租率太低”等等。
2.這個(gè)需求點(diǎn)，是否是痛點(diǎn)，還是說(shuō)可有可無(wú)的(偽需求)，有沒(méi)有其他方式可以滿(mǎn)足的。例如還是老王的體育場(chǎng)館O2O，剛才那些問(wèn)題，用戶(hù)是否介意，還是說(shuō)沒(méi)關(guān)系，經(jīng)常會(huì )收到一些想法，創(chuàng )始人覺(jué)得非常好的，但實(shí)際上是個(gè)有挺好，沒(méi)有也沒(méi)關(guān)系的事情，我們就會(huì )說(shuō)這樣的需求不夠硬。因為每個(gè)產(chǎn)品，要用戶(hù)去用的話(huà)，都會(huì )有一個(gè)機會(huì )成本的問(wèn)題，如果是可有可無(wú)的需求，用戶(hù)積極性不足，對產(chǎn)品的用戶(hù)量和往后的活躍度，都是不小的挑戰。
另外，有沒(méi)有其他解決方案也是，如果有其他折中的解決方案，或者更優(yōu)的方案，用戶(hù)就不一定采用你的方案了，例如，我只打網(wǎng)球，而且只在樓下的網(wǎng)球場(chǎng)打，我有他們的電話(huà)，每次去打網(wǎng)球之前，都會(huì )電話(huà)確定好定好場(chǎng)，網(wǎng)球場(chǎng)跟我也很熟了，不會(huì )擔心我放鴿子。所以對于我來(lái)講，是有可替代方案的，老王的App是否能吸引我，就是個(gè)問(wèn)題，需要想明白能不能帶給我價(jià)值的。
在這一部分，很多人會(huì )提很多市場(chǎng)數據，市場(chǎng)規模預測，如果投資方是熟悉這個(gè)領(lǐng)域的，在市場(chǎng)這塊著(zhù)筆不用多，會(huì )班門(mén)弄斧，重點(diǎn)是要講明白解決了什么具體的需求。
三、產(chǎn)品或者服務(wù)介紹
前兩個(gè)部分，投資人已經(jīng)知道你們是誰(shuí)，想解決什么問(wèn)題了，接下來(lái)，就要讓投資人看到，你們怎么去解決，以什么方式解決。
這里有很經(jīng)典的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，是否能用一句話(huà)概括你要做的事情，例如“一個(gè)預定體育場(chǎng)館的App”，“連接體育愛(ài)好者和體育場(chǎng)館的服務(wù)”，還是“體育場(chǎng)館消費平臺”等等，能不能把想做的事情，提煉成這樣一句話(huà)是很考驗人的，因為這個(gè)提煉的過(guò)程，也是不斷取舍產(chǎn)品定位，思考產(chǎn)品方向的過(guò)程，這句話(huà)建議直接體現在PPT首頁(yè)。
這個(gè)內容的分量會(huì )比較多，需要講明白，你要做得是什么，然后怎么去做，大家都知道要把這部分寫(xiě)在商業(yè)計劃書(shū)里，但也存在幾個(gè)誤區。
1.不能太細節，有些創(chuàng )業(yè)者會(huì )把產(chǎn)品的交互圖，流程圖直接貼上來(lái)，會(huì )具體到有什么功能，這個(gè)功能怎么操作，如果用戶(hù)體驗或者視覺(jué)設計是你產(chǎn)品很重要的賣(mài)點(diǎn)，可以單獨拿出來(lái)體現，但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶(hù)的.用戶(hù)的，例如老王的體育場(chǎng)館O2O項目，要講的是，產(chǎn)品能提供“查看附近某類(lèi)型的體育場(chǎng)館”，并且“進(jìn)行場(chǎng)地預定”，這個(gè)預定會(huì )直接對接場(chǎng)館內部的預定管理系統，直接生效，不用去描述用戶(hù)會(huì )看到這樣一個(gè)列表，通過(guò)篩選條件網(wǎng)球，足球，還是羽毛球找出不用類(lèi)型的場(chǎng)館，然后可以看到具體的位置，等等，不用這么具體，繁瑣，關(guān)鍵是說(shuō)明白做什么，用什么方式去做，不是產(chǎn)品使用教程。投資人不是用戶(hù)，不需要教會(huì )他怎么用的，而是要打動(dòng)了，讓他知道用這個(gè)可以做什么。
2.不是要講想法和點(diǎn)子，沒(méi)有經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者最容易犯的錯誤就是把點(diǎn)子看得太重，首先產(chǎn)品和服務(wù)不是講你的點(diǎn)子是什么，或者你的想法是什么，要切實(shí)能落地的事情，你說(shuō)你想做一個(gè)預定體育場(chǎng)館的服務(wù)，是用網(wǎng)頁(yè)+場(chǎng)館預定管理系統來(lái)做，還是App+電話(huà)人工預定來(lái)做。投資人要的不是點(diǎn)子，因為一個(gè)點(diǎn)子，一個(gè)人想到的時(shí)候，證明這個(gè)世界上還有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有點(diǎn)子，而是怎么做。
題外話(huà)，大家會(huì )擔心我的點(diǎn)子是不是會(huì )被投資人拿走了，有幾個(gè)點(diǎn)我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)者在找投資人前需要想明白的。
1.這個(gè)投資人跟我要做的項目有沖突嗎，他是不是投了類(lèi)似的公司，會(huì )把我的想法給到他投資的其他公司嗎。
2.他是個(gè)靠譜可信任的投資公司嗎，你們之間適合度怎樣，以后會(huì )不會(huì )跟他們產(chǎn)生問(wèn)題，畢竟投資人就是以后長(cháng)久的創(chuàng )業(yè)合伙人，而且還是炒不掉的合伙人。要抱著(zhù)找創(chuàng )業(yè)伙伴的心態(tài)來(lái)找投資人。
3.我這個(gè)想法如果其他人知道了，抄襲了，我就會(huì )失敗嗎，還是我有我的競爭壁壘，不擔心這種抄襲。
所以關(guān)于這塊，創(chuàng )業(yè)者需要對自己的業(yè)務(wù)和投資人的背景做充分的功課。
四、發(fā)展規劃
好了，現在投資人對你們，和你們當前要做的事情很清楚了，接下來(lái)，要講明白的是，這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)以后，怎么推廣，打算用多少時(shí)間做到多少的用戶(hù)量，公司會(huì )怎么去擴展，希望占有多少的市場(chǎng)份額，這一步做好以后，下一步會(huì )怎么做，一步一步的，一個(gè)公司長(cháng)遠的一個(gè)發(fā)展，畢竟投資人投資的不只是產(chǎn)品，而是這家公司，需要了解這家公司長(cháng)遠的一個(gè)發(fā)展。
你的商業(yè)模式，你的市場(chǎng)推廣都可以在這里體現。
你會(huì )發(fā)現我沒(méi)有把商業(yè)模式和市場(chǎng)競爭單獨列出來(lái)，其實(shí)這兩個(gè)都是很重要的，具體到不同的項目方向，重要性不一樣，具體情況具體對待，所以沒(méi)單獨列出來(lái)，不是每個(gè)項目都必備的。如果你有很好的商業(yè)模式，要單獨拿出來(lái)講，對于早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司，能看到未來(lái)潛在的巨大市場(chǎng)即可，商業(yè)模式未必很清晰。
還有市場(chǎng)競爭也是一個(gè)重點(diǎn)，如果你研究過(guò)競爭環(huán)境，可以把潛在競爭對手列出來(lái)，大家不同的側重點(diǎn)，不同的業(yè)務(wù)方向，描述清楚，讓投資人了解在這樣一個(gè)競爭環(huán)境里，為什么你的公司還能有立足點(diǎn)，這也有助于分析產(chǎn)品的差異性。
五、財務(wù)預測和融資需求
最后還有你的財務(wù)預測和融資需求，種子期的項目，做一個(gè)簡(jiǎn)單財務(wù)預測，大概會(huì )花多少錢(qián)在人力成本上，多少錢(qián)在服務(wù)器運營(yíng)上，多少錢(qián)在市場(chǎng)推廣上，每個(gè)月固定成本是多少，運營(yíng)成本是多少，半年花多少錢(qián)，一年預計花多少錢(qián)，至少你對公司未來(lái)怎么花錢(qián)心里要有計劃。如果是后面的融資，財務(wù)這塊可能還需要專(zhuān)門(mén)用Excel表格來(lái)做，這塊要找財務(wù)跟你一起做，具體到每個(gè)月每些項目的開(kāi)支。
最后當然也要把你想拿多少錢(qián)，出讓多少股份給出來(lái)，可以是一個(gè)范圍，但不能沒(méi)有這塊，如果一個(gè)創(chuàng )業(yè)者找到投資人，說(shuō)融多少錢(qián)都可以，那是很不靠譜的，融多少錢(qián)，要根據公司的財務(wù)預測來(lái)計算這個(gè)需求，這塊對于第一次接觸商業(yè)的創(chuàng )業(yè)者來(lái)講，也是很容易不注意的。
商業(yè)計劃 篇7
一般有美容院、女子會(huì )所、水療館幾大類(lèi)。提供的服務(wù)主要有：皮膚護理、按摩、卵巢保養、香薰耳燭等，美容院是銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化妝品的終端機構。
美容院從90年代興起，經(jīng)歷了指導型美容院、養護型美容院、修復型美容院三個(gè)階段，到目前為止，已經(jīng)發(fā)展到了調理型美容階段。指導型美容院只能對化妝品的用法和功能進(jìn)行簡(jiǎn)單的輔助指導，基本上僅限于賣(mài)產(chǎn)品，自身沒(méi)有任何技術(shù)含量;養護型美容院能夠將皮膚生理學(xué)與產(chǎn)品簡(jiǎn)單結合，對皮膚進(jìn)行相對專(zhuān)業(yè)的護理;修復型美容院的功效性產(chǎn)品和技術(shù)能夠對人體外表的缺陷進(jìn)行改變，比如祛斑、去紅血絲等，這個(gè)階段的代表是整形美容醫院的興起。
從世界范圍來(lái)看，美容產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展正在向新的領(lǐng)域挺進(jìn)，這對進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)尤其重要。近年來(lái)，男士養生美容行業(yè)銷(xiāo)售額持續以直線(xiàn)上升，總額已達53.37億美元，男性美容護膚產(chǎn)品的全球市場(chǎng)份額正按百分之二十五的'年增長(cháng)率遞增。借助于女士美容的市場(chǎng)經(jīng)驗，男士美容產(chǎn)業(yè)可謂一路高舉，但由于畢竟不同于女士美容，所以在市場(chǎng)經(jīng)驗和其他一些方面顯得后勁不足。千領(lǐng)國際跨過(guò)這道藩籬，針對男士養生美容市場(chǎng)推出七式營(yíng)銷(xiāo)絕招進(jìn)軍市場(chǎng)，開(kāi)行業(yè)先河。
【目錄】
(一)公司基本情況
對成立時(shí)間、注冊資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹
(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹
對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述
(三)行業(yè)/市場(chǎng)分析
對行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析
(四)業(yè)務(wù)現狀
對市場(chǎng)份額、客戶(hù)數量簡(jiǎn)要分析
(五)財務(wù)分析
公司成立以來(lái)累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤
(六)融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分 公司概況
(一)公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1.主要股東
股東名稱(chēng)出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)
2.團隊介紹
對每個(gè)核心團隊成員在技術(shù)、運營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3.組織結構
4.員工情況
(二)經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史
(三)外部公共關(guān)系
戰略支持、合作伙伴等
(四)公司經(jīng)營(yíng)戰略
近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰略和要實(shí)現的目標
第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)
(一)美容院產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二)美容院核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
(三)美容院產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊商標
第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)
(一)行業(yè)情況
美容院行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二)市場(chǎng)潛力
對美容院市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析
(三)行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
(四)收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤
(五)市場(chǎng)規劃
公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預測(融資不成功情況下)
第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)美容院目標市場(chǎng)分析
(二)美容院客戶(hù)行為分析
(三)美容院營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計劃
(1)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略
(2)廣告、促銷(xiāo)方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
(4)對銷(xiāo)售隊伍采取的激勵機制
(四)美容院服務(wù)質(zhì)量控制
第五部分 財務(wù)計劃
請提供如下財務(wù)預測，并說(shuō)明預測依據：
未來(lái)3-5年美容院項目資產(chǎn)負債表
未來(lái)3-5年美容院項目現金流量表
未來(lái)3-5年損益表
第六部分 融資計劃
(一)融資方式
詳細說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分 風(fēng)險控制
說(shuō)明該美容院項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，及其應對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等
商業(yè)計劃 篇8
前言
農家樂(lè )休閑旅游業(yè)的發(fā)展，給廣大農民創(chuàng )造了大量的就業(yè)機會(huì )，成為增加收入的有效途徑。農家樂(lè )以“吃，住，游，玩，購”的豐富功能正在成長(cháng)為帶動(dòng)局部區域農村經(jīng)濟全面發(fā)展的“龍頭”，“農夫莊園”創(chuàng )業(yè)項目的計劃分析了當前農家樂(lè )的基本概況，根據自身情況和市場(chǎng)競爭情況，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，并根據現有的資源和未來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了分析和市場(chǎng)定位，還對“吃，住，游，玩，購”及相關(guān)的活動(dòng)進(jìn)行了策劃，最后還對財務(wù)及客戶(hù)的服務(wù)與管理方面進(jìn)行了說(shuō)明，對“農夫莊園”整個(gè)項目進(jìn)行了可行性的分析與評估，為項目的具體實(shí)施提供借鑒。
農家樂(lè )的現狀
現今農家樂(lè )旅游發(fā)展的趨勢，它作為一種新興的`特色旅游項目，農家樂(lè )旅游從一開(kāi)始就受到了游客的普遍歡迎和市場(chǎng)的廣泛認同，有著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力和廣闊的市場(chǎng)前景。隨著(zhù)人們物質(zhì)生活的不斷提高，城市化步伐的逐漸加快，人們逐漸厭倦了城市景點(diǎn)旅游，出國旅游，轉而選擇了返璞歸真，重返田園生活的休閑生活和養生方式，近幾年，隨著(zhù)物價(jià)上漲，各種毒牛奶，地溝油，空氣污染，水污染等不健康的生存隱患之后，人們開(kāi)始以“吃農家飯，品農家菜，住農家屋，干農家活，享農家樂(lè )，購農家物”為主要內容的休閑旅游方式。目前農家樂(lè )的競爭者主要是來(lái)自飯店酒店和旅游景區方面的競爭，但兩者所提供的服務(wù)的差異性和價(jià)格上的差異性使得農家樂(lè )對比前面兩個(gè)競爭者來(lái)說(shuō)還是具有優(yōu)勢的。
優(yōu)勢分析：
農家樂(lè )價(jià)格低廉，環(huán)境幽靜，空氣清新，能使人身心放松，親近自然，可以互換角色體驗不同的生活。
管理成本和經(jīng)營(yíng)成本都比酒店飯店和旅游景區要低。
消費群體多而廣，從老人到小孩都適合。
劣勢分析：
比較零散，形不成規模，大多都是農戶(hù)憑自己個(gè)人的力量去做，小農意識，資金少。
經(jīng)營(yíng)服務(wù)不夠規范，，服務(wù)意識差，嚴重缺乏營(yíng)銷(xiāo)和管理能力,環(huán)境保護意識差。
活動(dòng)內容少，只是吃吃農家飯，睡睡農家床，打打麻將聊聊天，缺乏新意!
“農夫莊園”項目的概況
占地面值20畝左右(包括宅基地，魚(yú)塘，農作物耕作區等等)。
可容納50人同時(shí)進(jìn)行住宿，100人同時(shí)就餐活動(dòng)。
可在原有建筑的基礎上不進(jìn)行拆除，并充分利用，簡(jiǎn)單裝修后改成獨具特色的明清老宅新型農家樂(lè )公寓，大概可以做成40間左右的客房。
另外一套新建的房子可以做為室內的娛樂(lè )區，會(huì )議室，酒吧，KTV等等。
把進(jìn)農莊的道路鋪用石頭碎磚來(lái)鋪平，在馬路旁邊架一個(gè)標準規范半圓型的拱架放匾牌，讓車(chē)輛和路過(guò)的行人都可以看到，達到
宣傳的目的，在道路兩邊種植滕本植物，如紫滕、爬山虎、長(cháng)春滕等，形成具有農村濃郁特色的林蔭景觀(guān)大道。
將農莊中心地帶的泥墻泥屋推倒，然后通過(guò)土地平整，建成農莊活動(dòng)中心廣場(chǎng)，廣場(chǎng)為大草坪和一個(gè)籃球場(chǎng)相結合，為舉辦婚慶或公司大型活動(dòng)提供足夠的場(chǎng)地和空間。
建設一個(gè)具有農家特色的名特優(yōu)農產(chǎn)品銷(xiāo)售中心，用來(lái)銷(xiāo)售特色農產(chǎn)品。
在資金充裕的情況下，可在原有大魚(yú)塘的基礎上，中間劃出來(lái)建一個(gè)游泳池就更好了。
在資金充裕的情況下，將農莊對面的小山林建一個(gè)小型的打獵場(chǎng)和戶(hù)外拓展活動(dòng)中心。
在資金充裕的情況下，沿著(zhù)農作物種植區一圈做一個(gè)中型的跑馬場(chǎng)，其實(shí)道路現在已經(jīng)有了，就是鋪墊沙子就可以了，做點(diǎn)圍欄就可以了。
市場(chǎng)的定位
商業(yè)計劃 篇9
存在的風(fēng)險
1. 我們的XXX餐飲公司在行業(yè)內實(shí)行餐飲與教學(xué)相結合的方式來(lái)進(jìn)軍市場(chǎng)，具有一定的新穎性，存在一定的優(yōu)勢，但是想要在激烈的餐飲市場(chǎng)競爭中打造出自己的特有品牌以及占據一席之地還有存在著(zhù)一定的風(fēng)險。 系統性風(fēng)險：
1. 利率風(fēng)險：自20xx年8月起到20xx年4月，中國人民銀行4次上調金融機構人民幣存貸款基準利率。4次上調的內容均為金融機構一年期存貸款基準利率分別上調0.25個(gè)百分點(diǎn),其他各檔次存貸款基準利率相應調整。這些利率的的政策時(shí)常變化，無(wú)疑對我們的籌資難度有所增加，融資的成本抑或提高。
2. 政策風(fēng)險：國家“擴大內需”的方針本來(lái)對于餐飲行業(yè)是一個(gè)好的消息，可是由于餐飲服務(wù)也仍然是屬于傳統經(jīng)濟，并沒(méi)有受到政府的重視，在產(chǎn)業(yè)政策上并沒(méi)有積極的支持，在不同的地方上也有很多的地方性政策的出臺進(jìn)行限制�？傮w上放任發(fā)展的政策，致使餐飲行業(yè)重復建設，盲目擴張，從而競爭對手之間打起價(jià)格戰，雖然在一定程度上有利于優(yōu)勝劣汰但是仍然削弱了餐飲行業(yè)的贏(yíng)利和發(fā)展能力，造成資源不必要的浪費。
非系統性風(fēng)險：
1. 產(chǎn)品風(fēng)險：我們主要是以中式餐飲為主打的餐飲以及與教學(xué)相結合的模式，盡管產(chǎn)品經(jīng)過(guò)設計和烹飪優(yōu)化，但是在餐飲行業(yè)繁多的菜式之中難以依靠大同小異的產(chǎn)品脫穎而出，所以產(chǎn)品的優(yōu)勢并不明顯，競爭商品容易模仿出現雷同現象。
2. 市場(chǎng)風(fēng)險：市場(chǎng)的容量基本是一定的，在餐飲競爭市場(chǎng)中，許多國內外的知名品牌都由單一的業(yè)態(tài)轉變成多業(yè)態(tài)，多層次的連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。我們的餐飲店依賴(lài)自己有特色的模式進(jìn)軍市場(chǎng)并不一定可以有預期的效果，甚至會(huì )因為知名度不高而受挫。而且模仿情況普遍，難以形成核心競爭力，加之餐飲行業(yè)的新加入者不斷增加，風(fēng)險也隨之增大。
3. 空間性風(fēng)險：在餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，都有可能由于空間因素的影響而導致風(fēng)險的產(chǎn)生。諸如選址的地點(diǎn)和周?chē)沫h(huán)境因素，市場(chǎng)的供求關(guān)系，地區性的文化或是風(fēng)俗的差異，人口的分布密度，資源條件以及相關(guān)的城市規劃。
4. 資源風(fēng)險：餐飲業(yè)上游供貨商不成熟，農業(yè)、牧業(yè)、農副產(chǎn)品食品初加工過(guò)于分散、生產(chǎn)初級，物流配送體系不健全。食品安全問(wèn)題尤其重要，也是社會(huì )以及監督部門(mén)比較關(guān)注的環(huán)節。
5. 財務(wù)風(fēng)險：從前期的融資階段，我們可以通過(guò)下列的方式進(jìn)行融資，自由資金，民間貸款，銀行借款或者是風(fēng)險投資。銀行財團以及風(fēng)險投資可能會(huì )認為我們剛成立的企業(yè)規模小，前景不明朗而拒絕我們，而我們還需要具備還本付息的能力。在購買(mǎi)原材料，運輸物流以及倉儲的成本也需要加以控制。我們的融資如果不能產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益的時(shí)候，不能夠達到預期的目標也一樣面臨著(zhù)資金的風(fēng)險。
6. 管理風(fēng)險：企業(yè)的發(fā)展就和團隊的管理和決策緊密相連，從管理層面上，大致可以分為兩種人，一種就是想我們這樣的外來(lái)型的人，懂得一些新的現代的管理方法，而另一種則是在這個(gè)行業(yè)內有著(zhù)豐富經(jīng)驗的經(jīng)驗型人才。而現在的餐飲管理是需要兩者合一的復合型人才，或者是讓兩者相輔相成。在非管理層上，分為生產(chǎn)技術(shù)人員和服務(wù)人員，從目前的餐飲市場(chǎng)中可以發(fā)現這些人員的素質(zhì)和文化程度都不一樣，尤其是作為生產(chǎn)技術(shù)人員，培養難度大，需要時(shí)間長(cháng)。
風(fēng)險應對策略
1. 利率風(fēng)險對策：利率不斷的提高，加息。我們在融資的時(shí)候就需要更加嚴謹的考慮我們資金所要投資的項目，暫時(shí)不考慮對外擴張，而是著(zhù)重把單店的人員和服務(wù)質(zhì)量提高到一個(gè)新的高度，為以后的擴張打下基礎。
2. 政策風(fēng)險對策：對于政策的風(fēng)險，我們需要及時(shí)的引起有關(guān)我們行業(yè)內的新聞事件和相關(guān)政策條例的發(fā)布，及時(shí)調整戰略，避免損失，必要時(shí)可以咨詢(xún)更為專(zhuān)業(yè)的風(fēng)險分析師。
3. 產(chǎn)品風(fēng)險對策：在產(chǎn)品方面，創(chuàng )新是一個(gè)很重要的核心競爭力，只有不斷的托陳出新才讓企業(yè)有新鮮感，再者從不同的地區中著(zhù)手，貼切消費者的需要，投其所好，突出地方特色，發(fā)揮比較優(yōu)勢，形成不同地域的菜系的差異化餐飲風(fēng)格。從而我們的教學(xué)模式也更具吸引力和競爭力。
4. 市場(chǎng)風(fēng)險對策：我們可以通過(guò)先在小范圍內派發(fā)傳單，張貼橫幅，網(wǎng)絡(luò )宣傳等低成本，宣傳效果較好的方式來(lái)吸引消費者，再者結合店面的促銷(xiāo)活動(dòng)和節日活動(dòng)的方式來(lái)提高競爭力，給以高質(zhì)量的.服務(wù)，讓這些嘗試的顧客成為宣傳中的一股力量，成為我們的忠實(shí)消費者。同時(shí)建立完善的市場(chǎng)反饋體系，制定合理的產(chǎn)品銷(xiāo)售戰略。
5. 空間性風(fēng)險對策：從選址開(kāi)始，就已經(jīng)有這樣的風(fēng)險存在，就需要通過(guò)實(shí)地調查，結合多種相關(guān)因素和市場(chǎng)的實(shí)際狀況來(lái)確定選址。在開(kāi)業(yè)之后也要隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的變化興衰以及城市規劃變化，提前做好防范，以備有充分的時(shí)間制定應變的措施。
6. 資源風(fēng)險對策：由于上游供應商過(guò)于分散，物流體系不完善，很有可能造成延期致使原材料的質(zhì)量出現問(wèn)題。我們可以和配送中心進(jìn)行集中采購，統一配送的方式來(lái)解決。同時(shí)建立庫存數據庫來(lái)補貨，避免缺貨，這樣也可以減少人力，降低成本。在采購的同時(shí)要確保質(zhì)量問(wèn)題就需要不時(shí)的和配送中心或一些供應商進(jìn)行溝通。
7. 財務(wù)風(fēng)險對策：前期的融資我們需要自有的資金以及銀行的借貸。在向銀行借款是遇到困難或者籌集的資金還不夠的時(shí)候，我們可以通過(guò)和上流供應商聯(lián)系延緩交付貨款，從中延長(cháng)我們交款的時(shí)限，達到融資的效果。
8. 管理風(fēng)險對策：我們需要對企業(yè)的員工進(jìn)行培訓，制定培訓的周期，與時(shí)俱進(jìn)。有條件有資金可以考慮建立培訓中心。同時(shí)逐漸建立起企業(yè)文化，獎罰制度，唯才是用，讓員工更有活力的投入到工作中。
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