【推薦】年度計劃范文九篇

　　時(shí)間流逝得如此之快，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，現在就讓我們好好地規劃一下吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的年度計劃10篇，歡迎大家分享。

年度計劃 篇1

　　一、指導思想

　　本學(xué)期，我校教學(xué)以深化課堂教學(xué)改革為工作核心，以規范常規教學(xué)為基點(diǎn)，以信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的有機整合的研究、實(shí)踐為重點(diǎn)，以以校為本的教師培訓為切入點(diǎn)，以特色發(fā)展為突破點(diǎn)，力爭使學(xué)校教學(xué)工作得到進(jìn)一步的提升，特提出以下工作計劃：

　　二、教學(xué)重點(diǎn)工作

　�。ㄒ唬┨岣呓處熀献饕庾R和團隊意識。

　　提高教學(xué)質(zhì)量，需要我們上上下下以主人翁的精神，對自己提出更高的要求，領(lǐng)導做表率、骨干帶好頭、全員來(lái)參與，使各項工作井然有序地高效運作，全體教師要團結協(xié)作，拼搏進(jìn)取、視團結為生命，互幫互助講奉獻，力求在合作提高自己的整體素質(zhì)，凝聚團隊智慧，使學(xué)校各項工作不斷取得新勝利、新發(fā)展。

　�。ǘ�）、 繼續加強教師的教育理論學(xué)習，教師們繼續學(xué)習《基礎教育課程改革綱要》，學(xué)習本學(xué)科新《課標》。備課和教學(xué)面向全體學(xué)生，切實(shí)做到“為了每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展”而施教；加強教學(xué)研究，狠抓過(guò)程落實(shí)。備課、講課、聽(tīng)課和評課都以新課程為標準，教師們利用教研活動(dòng)時(shí)間切磋教學(xué)技術(shù)，改革舊的教育教學(xué)理念。讓現在新的教學(xué)理念深入人心，使教學(xué)工作扎實(shí)穩步的向前推進(jìn)。

　�。ㄈ�）、調整教育常規要求，突出實(shí)效性。

　　教師教學(xué)常規 本學(xué)期，我們將本著(zhù)抓過(guò)程管理、突出實(shí)效的原則，讓多媒體最大限度地輔助好課堂教學(xué)，對教學(xué)常規重點(diǎn)做如下要求：

　　1、備課：備課要完成的主要任務(wù)是制定學(xué)期教學(xué)計劃、單元教學(xué)計劃和課時(shí)教學(xué)計劃（編寫(xiě)教案）。備課至少要做到通讀全冊教材，熟讀單元教材，精讀課時(shí)教材。備課的基本要求是：在鉆研課標和教材，研究學(xué)生的基礎上，撰寫(xiě)教案。做到：內容科學(xué)、準確、全面，結構完整；形式規范、合理、清楚；詳略得當，切實(shí)可用。教案應具有創(chuàng )新意識，不生搬硬套公共教案，不照搬教參代替教案，不用往年教案代替現行教案；教案在上課前編寫(xiě)好。具體要求：

　�。�1）各種課型（包括新授課、復習課、實(shí)驗課、講評課、作文課）都要有書(shū)面的教案。電子教案除了要有教材分析、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)過(guò)程、板書(shū)設計等傳統教案應有的環(huán)節外，還應根據需要增加具有課件、資料庫、友情鏈接等能夠充分發(fā)揮現代信息技術(shù)優(yōu)勢的新環(huán)節。

　�。�2）要求重教法、學(xué)法指導的設計。針對本班學(xué)生具體情況，教案要有自己個(gè)性化的改進(jìn)或創(chuàng )新。

　�。�3）備課要有教師學(xué)期工作計劃、單元計劃和課時(shí)計劃。

　�。�4）每節課要有知識、能力、德育目標、重點(diǎn)、難點(diǎn)、學(xué)具等，教學(xué)過(guò)程（導入、教學(xué)方法、學(xué)法指導、例題、練習、歸納、板書(shū)設計等）、小結、作業(yè)分類(lèi)設計等。

　�。�5）要有單元教學(xué)后記或反思。

　　2、聽(tīng)課：

　�。�1）聽(tīng)課記錄重在體現評課意見(jiàn)，包括他人評價(jià)和自己的評價(jià)；

　�。�2）每學(xué)期聽(tīng)課節數不少于15節。

　　3、作業(yè)：日常作業(yè)要求教師本著(zhù)分類(lèi)（根據實(shí)際情況可以分成2—3類(lèi)）、適量（小學(xué)科不布置書(shū)面作業(yè)）、有布置就要有批改的原則，批改要規范，要求有等級、鼓勵性評價(jià)、日期，堅決制止有布置不批改的做法；教導處將組織教研組成立教學(xué)常規評比小組，通過(guò)不定期專(zhuān)項檢查、隨堂聽(tīng)課的同時(shí)檢查和學(xué)生家長(cháng)座談、調查問(wèn)卷等形式加大力度檢查教師的教學(xué)常規，尤其要加強備課的檢查，堅決杜絕不備課上課的現象。時(shí)機成熟時(shí)我們將組織優(yōu)秀教案展。常規檢查結果除及時(shí)反饋到教師本人外，還將記入教師崗位責任制考核并予以公示。

　　4、做好月考、期中、期末考試工作，進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量跟蹤，及時(shí)開(kāi)好成績(jì)分析會(huì )。學(xué)校對各年級繼續采用“月考”制度，對每次考試都要質(zhì)量跟蹤到每一個(gè)學(xué)生、學(xué)科、班級、年級。通過(guò)跟蹤分析，查原因，促質(zhì)量提高。學(xué)科教師小考每學(xué)期不少于4次，用好成績(jì)冊，加強對畢業(yè)班工作的領(lǐng)導和中考的研究。20xx年中考命題充分體現了新課改的理念，加大新課改理念的滲透力度。今年，初三全體教師要吃透考綱，認真鉆研近三年的中考考試說(shuō)明，為我校20xx年初中教學(xué)質(zhì)量穩中有升打好基礎。

　　學(xué)生學(xué)習常規 針對以往學(xué)生中出現的學(xué)習習慣不良的現象，本學(xué)期我們在抓教師教學(xué)常規的同時(shí)，還將督導全體教師抓好每個(gè)學(xué)生（尤其低年級）的學(xué)習常規，培養他們養成良好的學(xué)習習慣，這也是我們進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量的根本保證。

　　1、教師要指導學(xué)生養成預習的習慣。

　　預習是上好新課、取得高效率的學(xué)習成果的基礎�；�本要求：

　�。�1）及時(shí)預習。根據教學(xué)進(jìn)度和教材的難易程度，適當地提前預習新課。

　�。�2）認真預習。認真細致閱讀分析教材，切忌馬馬虎虎看一遍書(shū)了事。

　�。�3）善于預習。依據知識基礎、教材內容和學(xué)科特點(diǎn)等，選擇適合自己實(shí)際情況的預習方法。要記錄好新教材中的重點(diǎn)問(wèn)題和不懂的問(wèn)題，以便上課時(shí)加以注意。

　　2.教師要指導并監督學(xué)生養成良好的聽(tīng)課習慣。

　　聽(tīng)課是學(xué)生獲得知識、發(fā)展智能、培養健康情感的主要途徑。聽(tīng)課的基本要求是：

　�。�1）要做好聽(tīng)課準備。包括學(xué)習用品、相關(guān)知識和心理準備。

　�。�2）要集中注意力，專(zhuān)心聽(tīng)講。

　�。�3）要注意突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵。

　�。�4）要踴躍回答問(wèn)題。積極思考，敢于發(fā)問(wèn)，敢于發(fā)表自己的不同見(jiàn)解。

　�。�5）要做好筆記。記住重點(diǎn)內容以及分析、解決問(wèn)題的思路和方法等。教師要定期查看學(xué)生的學(xué)習筆記，及時(shí)進(jìn)行指導。

　　3.教師要指導學(xué)生養成復習的習慣。

　　復習是學(xué)生自己或在教師指導下，加深和鞏固對所學(xué)知識的理解和記憶，檢查學(xué)習效果，防止知識遺忘，提高記憶能力和自學(xué)能力，為下一次新課的學(xué)習打好知識基礎的重要過(guò)程。復習的基本要求是：

　�。�1）要及時(shí)復習。復習要及時(shí)，每天復習以鞏固當天所學(xué)的知識。一個(gè)單元、一個(gè)章節后，也要及時(shí)復習，及時(shí)鞏固知識。

　�。�2）復習要有針對性，要抓住要點(diǎn)，對一些重要的基本概念和基礎知識，通過(guò)理解加深記憶。

　�。�3）復習要注意歸納總結，使知識更加條理化、層次化，網(wǎng)絡(luò )化。

　　4.教師要培養學(xué)生養成認真、及時(shí)完成作業(yè)的習慣。

　　作業(yè)是學(xué)生加深和鞏固所學(xué)知識，檢查當天的學(xué)習效果，提高運用所學(xué)知識分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力的重要環(huán)節�；�本要求是：

　�。�1）要及時(shí)完成作業(yè)。當天的作業(yè)要當天完成。

　�。�2）要獨立完成作業(yè)。養成獨立思考和完成作業(yè)的習慣。

　�。�3）要注意解題方法，總結答題規律 ，答題要有一定的速度。

　�。�4）要正確對待作業(yè)的評價(jià)。要及時(shí)訂正，找出錯誤的原因所在，要認真總結解題規律。各教研組按月及時(shí)檢查教師的教學(xué)計劃、教案、作業(yè)批改記錄、學(xué)生作業(yè)、教研活動(dòng)記錄、課后輔導記錄，開(kāi)展評教評學(xué)調查，并舉行教案和作業(yè)展覽。教師在備課過(guò)程中，基本上能夠按照新課程的要求備課，做到不求全面，但求突破。布置作業(yè)時(shí)，做到少而精。語(yǔ)、數、英作業(yè)控制在半小時(shí)以?xún)�，理、化作業(yè)在15分鐘左右，其他學(xué)科不留課外作業(yè)，當堂掌握。教師的講課時(shí)間一般控制在30分鐘左右，留下更多的時(shí)間供學(xué)生自學(xué)、復習、整理。這樣，真正把課堂改革引向深入，有力的推動(dòng)了素質(zhì)教育的開(kāi)展。

　　加強對課堂教學(xué)的管理，實(shí)行大面積的聽(tīng)課措施 為了進(jìn)一步搞好教學(xué)研究，推動(dòng)教學(xué)工作，使教師們的相互學(xué)習，我們在本學(xué)期將繼續實(shí)行全體教師的講課、聽(tīng)課、評課制度，即每名教師在本學(xué)期至少舉行一節公開(kāi)課，有的教師舉行了兩節公開(kāi)課；其他教師都可以參加聽(tīng)課，同組教師進(jìn)行評課，教導主任和各任課中層領(lǐng)導率先上課。有利地促進(jìn)教學(xué)和教研活動(dòng)的開(kāi)展，呈現教師中間出現人人爭相上好公開(kāi)課的局面。

　　3、利用教研活動(dòng)，使全體教師在課堂教學(xué)、資源庫建設、論文撰寫(xiě)等方面進(jìn)行比賽和展示，提高教師的業(yè)務(wù)水平。

　　實(shí)驗教學(xué)

　�。�1）、努力抓好實(shí)驗室的管理工作

　　學(xué)校要加強實(shí)驗管理工作,本學(xué)期學(xué)校要求理、化、生老師授課都要有實(shí)驗計劃、總結的內容，并責成具體人員執行。從而保證各項計劃的落實(shí)。本學(xué)期由領(lǐng)導、老師、學(xué)生組成一條從上到下共同管理，讓實(shí)驗室有條不紊地運作起來(lái)，充分發(fā)揮它潛在的功能。

　�。�2）、實(shí)驗室工作規范化

　　學(xué)校制定一整套實(shí)驗管理規則。如實(shí)驗教師崗位職責、學(xué)生實(shí)驗守則、儀器管理制度、安全衛生制度、賠償制度、危險品管理制度并張貼在墻，所有的實(shí)驗教師在實(shí)施過(guò)程中都要嚴格按以上的制度執行�；瘜W(xué)試劑與藥品有專(zhuān)門(mén)的試劑柜存放，雙人雙鎖，鹽酸等危險試劑一律不外借。教學(xué)使用時(shí)都有嚴格的進(jìn)出登記。

　�。�3)、儀器管理有序化

　　為使儀器管理更加有序，建立儀器總帳、分類(lèi)帳、儀器出借領(lǐng)用登記帳。實(shí)驗儀器和添置的新設備及時(shí)分門(mén)別類(lèi)入帳，儀器柜分類(lèi)有序地擺放好。每個(gè)櫥有反映內容的目錄卡。

　�。�4）、教學(xué)儀器維護、保養經(jīng)�；�

　　根據儀器不同的要求做好通風(fēng)、防塵、防潮、防銹、防腐蝕工作，生物標本采取防潮、降溫、隔熱、防鼠、防蛀等措施，不能出現生銹、腐蝕等保養不良的問(wèn)題。對損壞的儀器及時(shí)維修及時(shí)做好損壞維修記錄使實(shí)驗儀器經(jīng)常處理可用狀態(tài)。

　�。�5）、實(shí)驗教學(xué)與研究方面

　　為提高實(shí)驗室的使用率，學(xué)期初要訂好科學(xué)教學(xué)實(shí)驗計劃，編排好實(shí)驗課程總表，備好實(shí)驗器材。凡教材規定做的演示與分組實(shí)驗，我們都想辦法給學(xué)生開(kāi)出。本學(xué)期實(shí)驗開(kāi)出要率達９８%以上。實(shí)驗教學(xué)做到規范化，每次演示與分組實(shí)驗都預先寫(xiě)好實(shí)驗通知單，課堂上的演示、分組實(shí)驗有儀器配備、使用情況、過(guò)程等整體效果記錄。實(shí)驗完畢后的儀器進(jìn)行全面的.驗查后整理收放原處，以便下次使用。以保證儀器設備的充分使用，體現管理為教學(xué)服務(wù)，為師生服務(wù)。實(shí)驗教師活動(dòng)納入學(xué)校教研活動(dòng)中，有專(zhuān)門(mén)的自然教研計劃與總結，從分組實(shí)驗的實(shí)際情況來(lái)看，學(xué)生基本上能掌握實(shí)驗基礎及技能，儀器選取，材料或藥物選取，操作程序都較正確合理，操作較規范熟練，實(shí)驗效果良好。

　�。ㄋ模�、教研工作

　　加強教研組建設，教研組要利用教研活動(dòng)時(shí)間引導教師認真學(xué)習有關(guān)課改文件精神，用創(chuàng )新的理念來(lái)指導我們的教學(xué)工作；認真組織教師學(xué)習教學(xué)大綱，進(jìn)一步增強了教師們的質(zhì)量意識，促進(jìn)教學(xué)手段的科學(xué)化，教學(xué)過(guò)程的規范化，教學(xué)效果的最優(yōu)化，努力探索適合我校學(xué)生實(shí)際，提高教學(xué)質(zhì)量的成功之路。各教研組建立組內聽(tīng)課制度，經(jīng)常開(kāi)展組內聽(tīng)課評課活動(dòng)，通過(guò)組內交流，達到共同提高的目的。要把參加教研活動(dòng)、聽(tīng)課、說(shuō)課、評課成為教師的常規工作，活動(dòng)內容豐富，教研氣氛濃。利用教研活動(dòng)，使全體教師在課堂教學(xué)、資源庫建設、論文撰寫(xiě)等方面進(jìn)行比賽和展示，提高教師的業(yè)務(wù)水平。

　�。ㄎ澹�、校本培訓方面

　　1、以骨干帶普通，著(zhù)力進(jìn)行多媒體技術(shù)與課堂教學(xué)相整合的研究實(shí)踐。本學(xué)期我們將在全校范圍通過(guò)給骨干教師搭配徒弟、在全校范圍內上示范課等途徑，充分發(fā)揮了骨干 “輻射、帶動(dòng)”作用，使學(xué)校特色在課堂教學(xué)中的落實(shí)進(jìn)行扎實(shí)有效。我們將以骨干教師為先鋒，帶領(lǐng)全校教師開(kāi)展多媒體與課堂教學(xué)整合的研究與實(shí)踐。將舉行骨干教師座談會(huì )、示范研討課、經(jīng)驗交流會(huì )等，骨干教師應以強烈的心和勇于思維、勇于探索的精神，使其他教師受到啟發(fā)，帶領(lǐng)全體教師共同推進(jìn)新的課堂教學(xué)改革和學(xué)校特色的發(fā)展。

　　2、強化多媒體技術(shù)培訓。信息技術(shù)與學(xué)科整合不僅是一種教學(xué)技術(shù)，也是一種新的教學(xué)觀(guān)念。為了使進(jìn)入教室的多媒體能最大限度地為教學(xué)服好務(wù)，除了組織教師進(jìn)行多媒體基本使用及操作培訓外，本學(xué)期，我們還將根據實(shí)際需要，隨時(shí)組織教師進(jìn)行相關(guān)知識和技能的培訓，目的有二：一是讓每位教師能熟練使用操作多媒體。二加深教師對網(wǎng)上教育教學(xué)資源的理解、整合的能力，促使教師們形成科學(xué)有效的教學(xué)行為。

　�。�六）加強重點(diǎn)學(xué)科建設，豐富師生競賽活動(dòng)。

　　學(xué)科課程建設是我們這學(xué)期的工作重點(diǎn)之一，將本著(zhù)重基礎、重能力、揚特長(cháng)、促發(fā)展的學(xué)科建設思想，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。在語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)、物理、化學(xué)等重點(diǎn)學(xué)科的管理上，認真執行“三要” 即課堂上要講練結合，反對無(wú)效勞動(dòng)，各種練習和作業(yè)要及時(shí)反饋、要堂堂糾正、節節落實(shí)；

　　在學(xué)科建設的基礎上，我們一方面開(kāi)展教師的課堂比賽，論文評比、說(shuō)課比賽等，另一方面搞好學(xué)生中的參與競賽，后進(jìn)生進(jìn)步比賽等活動(dòng)。促進(jìn)師生綜合素質(zhì)和學(xué)習質(zhì)量共同提高。

年度計劃 篇2

　　自身建設目標：

　　完善部門(mén)組織職能；讓部門(mén)人員的專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力扎實(shí)努力工作，完成額度xx元，部門(mén)年度工作計劃。

　　具體實(shí)施方案：

　　1、完善部門(mén)職能：招標代理部要達到所有目標，必須對本部門(mén)的職能、職責進(jìn)行界定。計劃設立專(zhuān)司招投標報名，招投標文件，招投標信息、招投標開(kāi)標等管理工作。

　　2、建立詳細的投標文件中標通知書(shū)、監理合同和開(kāi)標文資源檔案。此檔案的建立應在動(dòng)態(tài)下保持良好使用功能。

　　3、提升本部門(mén)人員專(zhuān)業(yè)水平。招標代理部在安排各部門(mén)培訓的同時(shí)，應著(zhù)力對部門(mén)人員的素質(zhì)提升。XXXXXXX經(jīng)理肩負對下屬的培訓、管理和工作指導職責。所以，招標代理部計劃對全部門(mén)人員進(jìn)行工作培訓，從而使部門(mén)的綜合能力得到提高。

　　4、實(shí)施部門(mén)目標責任制。招標代理部門(mén)年度目標分解到每個(gè)職員。做到每項工作均有責任人、完成期限、完成質(zhì)量要求、考核標準。做好每項工作的跟蹤落實(shí)和結果反饋，及時(shí)調整工作目標，不斷改進(jìn)工作方法，確保年度目標的完成。首先是3月2日xxxxxxx項目評審，3月7日xxxx中心項目開(kāi)標，3月14日XXXXX工程開(kāi)標，要認真順利的.把任務(wù)完成。接下來(lái)正在進(jìn)行的項目有XXXXXXXX等項目，正在聯(lián)系的項目是。我們部門(mén)會(huì )完成所要達到的目標。

年度計劃 篇3

　　本年度，我園將以我市學(xué)前教育工作總體思路為著(zhù)力點(diǎn)，加強教育教學(xué)管理，鞏固優(yōu)化常規教育，科學(xué)合理組織活動(dòng)，堅持引導教師業(yè)務(wù)學(xué)習，牢固樹(shù)立以人為本的教育理念，團結拼搏、開(kāi)拓創(chuàng )新，扎實(shí)工作，不斷提升我園的辦學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。

　　一、工作目標

　　1、管理規范、服務(wù)到位、質(zhì)量提升。讓幼兒快樂(lè )、家長(cháng)滿(mǎn)意、社會(huì )贊譽(yù)。

　　2、讓幼兒愿意并喜歡上幼兒園，能充分感受到愛(ài)和自由，能大膽表達自己的意愿，學(xué)會(huì )與同伴友好相處，學(xué)習照顧自己，適應周?chē)�環(huán)境，愿意學(xué)習新的知識，敢于嘗試，不怕失敗。養成良好的衛生習慣、文明禮儀、行為規范。

　　3、讓教師擁有健康、平和、陽(yáng)光、積極的心態(tài)，關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子，關(guān)心每一位同事，關(guān)注每一名家長(cháng)，在工作中體驗快樂(lè )；讓每一位教師在工作中提升自己的專(zhuān)業(yè)素養，在學(xué)習中進(jìn)步，在工作中發(fā)展。

　　二、工作措施

　　1、加強教師隊伍建設。堅持教師讀書(shū)活動(dòng)，做好讀書(shū)筆記，寫(xiě)好讀書(shū)心得；堅持在日常保教活動(dòng)中練好基本功；開(kāi)展教師聽(tīng)評課活動(dòng)；組織相關(guān)培訓活動(dòng)。

　　2、抓好教師備課。通過(guò)健全完善教師備課，教學(xué)計劃，做到上課前心中有數，講解自如，并要求寫(xiě)好教學(xué)反思，提高教學(xué)實(shí)效性。

　　3、創(chuàng )設教學(xué)環(huán)境。強調活動(dòng)以游戲為主，讓幼兒在快樂(lè )的活動(dòng)中學(xué)習。杜絕“小學(xué)化”傾向。

　　4、注重養成教育。確定教育目標與具體措施，抓好幼兒良好習慣的培養。

　　5、抓好安全管理工作。建立安全管理責任制，落實(shí)安全責任制，定期檢查園內各項設施，并做好記錄；加強班級安全管理，杜絕各類(lèi)安全事故發(fā)生；加強幼兒安全教育，培養幼兒的.自我保護意識和能力。

　　6、切實(shí)做好保育工作。搞好園內清潔衛生，堅持消毒工作，并作好記錄；要求做好一日活動(dòng)各環(huán)節的保育工作；開(kāi)展衛生保健知識宣傳活動(dòng)。

　　7、重視飲食管理。增加營(yíng)養含量，促進(jìn)在園幼兒身心健康成長(cháng)。

　　8、加強家園聯(lián)系與溝通。多渠道、多形式開(kāi)展家教宣傳活動(dòng)，不定期到個(gè)別幼兒家庭走訪(fǎng)。組織開(kāi)展每學(xué)期1次家長(cháng)會(huì )。

　　9、添置幼兒玩具與教學(xué)教具等設備，不斷完善辦園條件。

　　10、樹(shù)立良好的檔案意識，做好園內檔案資料的收集、整理與保存。

　　三、工作安排

　　三月：

　　1、報名造冊登記，完善相關(guān)資料。2、擬訂教學(xué)計劃，確定教學(xué)內容。3、保教常規檢查。4、家長(cháng)會(huì )。5、節日教育（3.8婦女節）。6、三八節活動(dòng)。7、認真學(xué)習《綱要》《指南》。

　　四月：

　　1、教師學(xué)習筆記展示評比。2、教師聽(tīng)評課活動(dòng)。3、園本教研。4、保教常規檢查。5節日教育（清明節）

　　五月：

　　1、教師基本功競賽。2、保教常規檢查。3、節日教育（5.1國際勞動(dòng)節）。

　　六月：

　　1、教師教案展示評比。2、保教常規檢查。3、家長(cháng)會(huì )。4、節日教育（慶祝6.1活動(dòng)）。

　　九月：

　　1、報名造冊登記，完善相關(guān)資料。2、擬訂教學(xué)計劃，確定教學(xué)內容。3、保教常規檢查。4、家長(cháng)會(huì )。5、節日教育（9.10教師節）。6、教師節活動(dòng)。

　　十月：

　　1、“慶國慶”活動(dòng)。2、組織幼兒消防演練。3加強與家長(cháng)的溝通聯(lián)系，并做好幼兒過(guò)渡的心理教育。4、觀(guān)摩區域活動(dòng)。5、學(xué)習《綱要》和《指南》。

　　十一月：

　　1、開(kāi)展教研活動(dòng)。2、保教常規檢查。3、加強安全緊急疏散演習活動(dòng)。

　　十二月：

　　1、引導幼兒關(guān)注春節傳統習俗。2、教師教案展示評比。3、對幼兒進(jìn)行假前安全教育。4、安全大檢查。5、年度工作總結。

年度計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　以后勤就是服務(wù)的思想為指導，增進(jìn)服務(wù)意識、改善服務(wù)態(tài)度、提高服務(wù)質(zhì)量為工作重點(diǎn)；以提高員工的整體素質(zhì)和工作的科學(xué)性、主動(dòng)性、及時(shí)性和效益性為內容；使每位職工更加深刻的認識到自己肩上所承擔的重任；深入開(kāi)展后勤的各項工作，使其更加主動(dòng)和方便的服務(wù)于教育、教學(xué)；進(jìn)一步完善總務(wù)的工作思路，努力做到服務(wù)及時(shí)、主動(dòng)、優(yōu)質(zhì)、高效；各崗位以全新的精神面貌、高質(zhì)量的服務(wù)標準和全優(yōu)的工作成績(jì)，為我校的教育教學(xué)工作提供強有力的后勤保障。

　　二、工作目標：

　　1、保障物資供應，優(yōu)化育人環(huán)境，投身育人工作；確保財物安全，關(guān)心教職工生活，竭力開(kāi)源節支，開(kāi)拓一流的工作水平。

　　2、積極、熱情、主動(dòng)地為學(xué)校全員提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為學(xué)校的全面發(fā)展起到保駕護航的作用，力爭讓全校教職員工和學(xué)生滿(mǎn)意。

　　3、積極做好后勤保障工作，為區域現代化的驗收服務(wù)。

　　三、工作重點(diǎn)：

　　1、強化學(xué)習培訓制度，進(jìn)一步提高行政后勤工作人員的政治素質(zhì)，弘揚無(wú)私奉獻的精神，定期組織食堂職工進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習，參加相關(guān)培訓，不斷提高在崗人員的業(yè)務(wù)和技術(shù)水平，努力提高工作效率。利用一定時(shí)間對“服務(wù)”一詞進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的學(xué)習和研討，使各崗位職工明確：什么是服務(wù)？為什么要服務(wù)？怎樣去服務(wù)？以強化服務(wù)意識、改善服務(wù)態(tài)度、提高服務(wù)質(zhì)量。

　　2、提高認識、健全制度、加強管理、努力提高職工全面素質(zhì)；以學(xué)校人事制度改革為契機，使加入到后勤崗位的教師高度認識各崗位的榮譽(yù)感和使命感，強化崗位責任制，加強和改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，增強育人意識，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　3、及時(shí)保養、檢修設備，確保師生對設備的應用。

　　4、進(jìn)一步加強對財產(chǎn)、財物的管理力度、完善各種管理、使用、賠償等制度。

　　5、加強對安全保衛工作的監督、管理與檢查，消除一切隱患，確保學(xué)校全面安全。

　　6、修舊利廢，努力開(kāi)源節支，做好節約水、電工作。

　　7、加強打印、醫務(wù)、圖書(shū)、電教、檔案等工作的管理。

　　8、利用各種形式在學(xué)生中繼續開(kāi)展艱苦樸素、勤儉節約、愛(ài)護財物和珍惜他人勞動(dòng)成果等教育活動(dòng)。

　　9、在現有的基礎上力爭進(jìn)一步完善校園環(huán)境建設。

　　四、工作措施：

　　（一）財產(chǎn)財物工作：

　　財產(chǎn)、物品管理人員要進(jìn)一步加強對學(xué)校所有財產(chǎn)、物品的建帳、登記、使用、管理、維修、報廢處理等工作。處理好“保管、使用、維修”三者的關(guān)系，增強管理開(kāi)源、管理增效的意識，為此，要做好以下幾點(diǎn)：

　　1、利用多種形式（如：櫥窗、板報、廣播、國旗下講話(huà)等），對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)護公物的'宣傳教育，增強學(xué)生的愛(ài)校意識、節約意識，逐步形成愛(ài)護學(xué)校財產(chǎn)，人人有責的良好氛圍。

　　2、所有財產(chǎn)、物品由專(zhuān)人管理，入庫、出庫要做詳細記錄。財產(chǎn)管理員要繼續堅持領(lǐng)取批準制度，做到制度落實(shí)、責任到位、管理有序、措施有效、檢查及時(shí)，進(jìn)一步加大管理力度。

　　3、要加強對日常新購進(jìn)物品的登記入帳和報廢處理工作，要每月核對一次帳目，做到帳、物相符。

　　4、進(jìn)一步完善財產(chǎn)物品的發(fā)放、領(lǐng)取、登記、保管、借用、檢查管理辦法（由各室長(cháng)統一領(lǐng)取，每月統計，對購進(jìn)、發(fā)放、庫存進(jìn)行核實(shí)）。

　　5、加強修舊利廢工作，盡最大努力為學(xué)校節省資金。

　　6、主動(dòng)及時(shí)的做好各種收費、退費、報銷(xiāo)、等臨時(shí)性工作。

　　（二）供水、供電管理工作：

　　1、加大節水的宣傳力度，提高師生的節水意識，做到節約用水，從點(diǎn)滴做起。

　　2、加強對用水設施的管理，杜絕跑、冒、滴、漏現象出現。

　　3、強化全員管電意識，加大節電力度，徹底杜絕長(cháng)明燈、無(wú)人燈現象的出現。規范線(xiàn)路設施，檢修及時(shí)、有效，保證用電安全。

　　4、進(jìn)行節紙行動(dòng)，復印要領(lǐng)導審批。

　　（三）衛生保潔工作：

　　職工要克服種種困難，不怕臟、不怕累、吃苦耐勞、任勞任怨，積極、主動(dòng)的做好本職工作，力爭做到：

　　1、院內、樓內各處始終要保持無(wú)雜物和污物。

　　2、定期清理紙簍內的污物，廁所、墻壁、門(mén)窗等處始終要保持干凈整潔。

　　（四）安全保衛工作：

　　1、后勤人員要認真履行職責，增強事業(yè)心和責任感，加強對學(xué)校食堂、實(shí)驗室、辦公室、財務(wù)室、電教室、計算機房、體育器材室等重要部位的巡視、檢查，做好防盜、防火等安全保衛工作，采取各種有力措施，確保學(xué)校全面安全。

　　2、門(mén)衛工作要職責明確，認真落實(shí)工作制度，做到管理嚴格、服務(wù)規范、態(tài)度熱情、工作有序，為學(xué)校樹(shù)立良好的形象。特別是要加強學(xué)生出校檢查制度，保證每個(gè)學(xué)生出校都要有班主任書(shū)面證明，并登記在冊。進(jìn)一步強化外來(lái)人員的管理，做到每個(gè)來(lái)訪(fǎng)人員都需登記和詢(xún)問(wèn)事由，并在得到受訪(fǎng)人員同意后方可入內。

　　3、協(xié)助德育處要求各辦公室、各年級、各班有專(zhuān)人負責關(guān)窗、關(guān)燈、鎖門(mén)，嚴防各類(lèi)事故發(fā)生。

　　4、節假日住宿職工要堅守崗位，格盡職守確保學(xué)校安全。

　　5、加強對校舍及設備的安全檢查，增強防范意識，消除不安全隱患，確保教育教學(xué)工作的順利進(jìn)行。

　　（五）電教、衛生、打字、圖書(shū)及檔案等工作：

　　1、完善使用和管理制度，及時(shí)檢查、統計、維修、整理和保養教學(xué)設備及圖書(shū)資料，提高使用價(jià)值和利用率。

　　2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身全面素質(zhì)，積極、主動(dòng)、熱情地為教育、教學(xué)服務(wù)。

　　本年度后勤工作人員要團結協(xié)作，加強和改進(jìn)工作態(tài)度，深入實(shí)際，不斷聽(tīng)取各級領(lǐng)導和師生的意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)工作；同時(shí)，全體人員工作要積極主動(dòng)，服務(wù)熱情，要不斷掌握工作規律，提高工作質(zhì)量；加強學(xué)習，逐步提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，為全面提高我校的辦學(xué)水平做出各自的貢獻。

年度計劃 篇5

　　一。學(xué)情分析

　　我校選用的數學(xué)教材是由人民教育出版社、課程教材研究所、中學(xué)數學(xué)課程教材研究開(kāi)發(fā)中心編著(zhù)的a版教材。與舊教材作一比較，發(fā)現本套教材是在繼承我國高中數學(xué)教科書(shū)編寫(xiě)優(yōu)良傳統和基礎上積極創(chuàng )新，充分體現了數學(xué)的美學(xué)價(jià)值和人文精神。我校是一所普通的高中，在重點(diǎn)高中和私立學(xué)校擴招的影響下，我校新生的素質(zhì)可想而知了。學(xué)生基礎差，學(xué)習興趣不大，怎樣調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習興趣是本期在教學(xué)中要解決的重要問(wèn)題。

　　二。教材分析

　　本教材有下列幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1、更加注重強調數學(xué)知識的實(shí)際背景和應用，使教材具有很強的親和力，即以生動(dòng)活潑的呈現方式，激發(fā)學(xué)生的興趣和美感，使學(xué)生產(chǎn)生對數學(xué)的親切感，引發(fā)學(xué)生看個(gè)究竟的沖動(dòng)，使學(xué)生興趣盎然地投入學(xué)習。

　　2。以恰時(shí)恰點(diǎn)的問(wèn)題引導數學(xué)活動(dòng)，培養問(wèn)題意識，孕育創(chuàng )新精神，體現了問(wèn)題性，本套教材的一個(gè)很大特點(diǎn)是每一章都可以看到觀(guān)察思考探索以及用問(wèn)號性圖標呈現的邊空等欄目，利用這些欄目，在知識形過(guò)過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)上，在運用數學(xué)思想方法產(chǎn)生解決問(wèn)題策略的關(guān)節點(diǎn)上，在數學(xué)知識之間聯(lián)系的聯(lián)結點(diǎn)上，在數學(xué)問(wèn)題變式的發(fā)散點(diǎn)上，在學(xué)生思維 的最近發(fā)展區內，提出恰當的、對學(xué)生數學(xué)思維有適度啟發(fā)的問(wèn)題，以引導學(xué)生的數學(xué)探究活動(dòng)，切實(shí)轉變學(xué)生的學(xué)習方式。

　　3。信息技術(shù)是一種強有力的認識工具，在教材的編寫(xiě)過(guò)程體現了積極探索數學(xué)課程與信息技術(shù)的整合，幫助學(xué)生利用信息技術(shù)的力量，對數學(xué)的本質(zhì)作進(jìn)一步的理解。

　　4。關(guān)注學(xué)生數學(xué)發(fā)展的不同需求，為不同學(xué)生提供不同的發(fā)展空間，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性和潛能的發(fā)展提供了很好的平臺。例如教材通過(guò)設置觀(guān)察與猜想、閱讀與思考、探究與發(fā)現等欄目，一方面為學(xué)生提供了一些關(guān)于探究性、拓展性、思想性、時(shí)代性和應用性的選學(xué)材料，拓展學(xué)生的數學(xué)活動(dòng)空間和擴大學(xué)生的數學(xué)知識面，另一方面也體現了數學(xué)的科學(xué)價(jià)值，反映了數學(xué)在推動(dòng)其他科學(xué)和整個(gè)文化進(jìn)步中的作用。

　　5。新教材注重數學(xué)史滲透，特別是注重介紹我國對數學(xué)的貢獻，充分體現數學(xué)的人文價(jià)值，科學(xué)價(jià)值和文化價(jià)值，激發(fā)了學(xué)生的愛(ài)國主義情感和民族自豪感。

　　三。教學(xué)任務(wù)與目的

　　1。了解集合的含義與表示，理解集合間的關(guān)系和運算，感受集合語(yǔ)言的意義和作用。進(jìn)一步體會(huì )函數是描述變量之間的依賴(lài)關(guān)系的重要數學(xué)模型，會(huì )用集合與對應的語(yǔ)言描述函數，體會(huì )對應關(guān)系在刻畫(huà)函數概念中的作用。了解函數的構成要素，會(huì )求簡(jiǎn)單函數定義域和值域，會(huì )根據實(shí)際情境的不同需要選擇恰當的方法表示函數。通過(guò)已學(xué)過(guò)的'具體函數，理解函數的單調性、最大（�。┲导捌鋷缀我饬x，了解奇偶性的含義，會(huì )用函數圖象理解和研究函數的性質(zhì)。根據某個(gè)主題，收集17世紀前后發(fā)生的一些對數學(xué)發(fā)展起重大作用的歷史事件和人物（開(kāi)普勒、伽利略、笛卡兒、牛頓、萊布尼茲、歐拉等）的有關(guān)資料，了解函數概念的發(fā)展歷程。

　　2。了解指數函數模型的實(shí)際背景。理解有理指數冪的含義，通過(guò)具體實(shí)例了解實(shí)數指數冪的意義，掌握冪的運算。理解指數函數的概念和意義，能借助計算器或計算機畫(huà)出具體指數函數的圖象，探索并理解指數函數的單調性與特殊點(diǎn)。在解決簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題的過(guò)程中，體會(huì )指數函數是一類(lèi)重要的函數模型。理解對數的概念及其運算性質(zhì)，知道用換底公式能將一般對數轉化成自然對數或常用對數；通過(guò)閱讀材料，了解對數的發(fā)現歷史以及對簡(jiǎn)化運算的作用。通過(guò)具體實(shí)例，直觀(guān)了解對數函數模型所刻畫(huà)的數量關(guān)系，初步理解對數函數的概念，體會(huì )對數函數是一類(lèi)重要的函數模型；能借助計算器或計算機畫(huà)出具體對數函數的圖象，探索并了解對數函數的單調性與特殊點(diǎn)。知道指數函數y=ax與對數函數y=loga x互為反函數（a 0，a≠1）。通過(guò)實(shí)例，了解冪函數的概念；結合函數y=x，y=x2，y=x3，y=1/x，y=x1/2的圖象，了解它們的變化情況。

　　3。結合二次函數的圖象，判斷一元二次方程根的存在性及根的個(gè)數，從而了解函數的零點(diǎn)與方程根的聯(lián)系。根據具體函數的圖象，能夠借助計算器用二分法求相應方程的近似解，了解這種

　　方法是求方程近似解的常用方法。利用計算工具，比較指數函數、對數函數以及冪函數間的增長(cháng)差異；結合實(shí)例體會(huì )直線(xiàn)上升、指數爆炸、對數增長(cháng)等不同函數類(lèi)型增長(cháng)的含義。收集一些社會(huì )生活中普遍使用的函數模型，了解函數模型的廣泛應用。

　　4。利用實(shí)物模型、計算機軟件觀(guān)察大量空間圖形，認識柱、錐、臺、球及其簡(jiǎn)單組合體的結構特征，并能運用這些特征描述現實(shí)生活中簡(jiǎn)單物體的結構。能畫(huà)出簡(jiǎn)單空間圖形（長(cháng)方體、球、圓柱、圓錐、棱柱等的簡(jiǎn)易組合）的三視圖，能識別上述的三視圖所表示的立體模型，會(huì )使用材料（如紙板）制作模型，會(huì )用斜二側法畫(huà)出它們的直觀(guān)圖。通過(guò)觀(guān)察用兩種方法（平行投影與中心投影）畫(huà)出的視圖與直觀(guān)圖，了解空間圖形的不同表示形式。完成實(shí)習作業(yè)，如畫(huà)出某些建筑的視圖與直觀(guān)圖（在不影響圖形特征的基礎上，尺寸、線(xiàn)條等不作嚴格要求）。了解球、棱柱、棱錐、臺的表面積和體積的計算公式（不要求記憶公式）。

　　5。以長(cháng)方體為載體，使學(xué)生在直觀(guān)感知的基礎上，認識空間中點(diǎn)、直線(xiàn)、平面之間的位置關(guān)系。通過(guò)對大量圖形的觀(guān)察、實(shí)驗、操作和說(shuō)理，使學(xué)生進(jìn)一步了解平行、垂直判定方法以及基本性質(zhì)。學(xué)會(huì )準確地使用數學(xué)語(yǔ)言表述幾何對象的位置關(guān)系，體驗公理化思想，培養邏輯思維能力，并用來(lái)解決一些簡(jiǎn)單的推理論證及應用問(wèn)題。

　　6。在平面直角坐標系中，結合具體圖形，探索確定直線(xiàn)位置的幾何要素。理解直線(xiàn)的傾斜角和斜率的概念，經(jīng)歷用代數方法

　　刻畫(huà)直線(xiàn)斜率的過(guò)程，掌握過(guò)兩點(diǎn)的直線(xiàn)斜率的計算公式。能根據斜率判定兩條直線(xiàn)平行或垂直。根據確定直線(xiàn)位置的幾何要素，探索并掌握直線(xiàn)方程的幾種形式（點(diǎn)斜式、兩點(diǎn)式及一般式），體會(huì )斜截式與一次函數的關(guān)系。能用解方程組的方法求兩直線(xiàn)的交點(diǎn)坐標。探索并掌握兩點(diǎn)間的距離公式、點(diǎn)到直線(xiàn)的距離公式，會(huì )求兩條平行直線(xiàn)間的距離。

　　四。教學(xué)措施和活動(dòng)

　　1。加強集體備課與個(gè)人學(xué)習，個(gè)人要加強自我學(xué)習和養成解數學(xué)題的習慣，提高個(gè)人專(zhuān)業(yè)素養和教學(xué)基本功；

　　2。注重培養學(xué)生自主學(xué)習的能力，轉變學(xué)生學(xué)習數學(xué)的方式。學(xué)生是學(xué)習和發(fā)展的主人，教學(xué)中要體現學(xué)生的主體地位，增強學(xué)生的自我學(xué)習，自我教育與發(fā)展的意識和能力。改善學(xué)生的學(xué)習方式是高中數學(xué)新課程追求的基本理念；

　　3。了解新課程教學(xué)基本程序，掌握新課程教學(xué)常規策略，立足于提高課堂教學(xué)效率；

　　4。與學(xué)生多溝通、多交流，真正成為學(xué)生的良師益友；

　　5。要深刻理解領(lǐng)悟新教材的立意進(jìn)行教學(xué)，而不要盲目地加深難度。

　　我深深地懂得：一名新世紀的人民教師、人類(lèi)靈魂的工程師，肩負著(zhù)重大的歷史使命和對未來(lái)的歷史責任感。為了不辱使命，

　　為了無(wú)愧自己的良心，我只能在教學(xué)這片熱土上，做到更加勤懇。用自己的心血去拼、去搏展望未來(lái)，我將化晉升高一級職稱(chēng)為工作之動(dòng)力，以“蠟炬成灰淚始干，春蠶到死絲方盡”為奉獻準則，為培養新世紀英才再作貢獻！

年度計劃 篇6

　　 一、指導思想：

　　堅持以《科學(xué)（3--6年級）課程標準》為指導，以培養學(xué)生科學(xué)素養、創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，加強教科研工作的專(zhuān)題化，樹(shù)立教師天職是為了每個(gè)學(xué)生全面生動(dòng)的發(fā)展的觀(guān)念，注重校內和校際交流，努力提高全組教師的業(yè)務(wù)水平，全面推進(jìn)師生的整體素質(zhì)。

　　二、工作目標：

　　1、樹(shù)立教師天職是為了每個(gè)學(xué)生全面生動(dòng)的發(fā)展的觀(guān)念。

　　2、學(xué)習新大綱及《課程標準》，領(lǐng)會(huì )新精神，樹(shù)立正確教學(xué)理念，準確掌握學(xué)科教學(xué)目標，并在教學(xué)實(shí)踐中得以體現。

　　3、強調教科研，重視課題研究，做到教研專(zhuān)題化，以教科研指導教學(xué)活動(dòng)，提高教師整體素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量。

　　4、探索科學(xué)教學(xué)質(zhì)量評價(jià)新方法，充分發(fā)揮科學(xué)探究過(guò)程評價(jià)的導向功能。

　　三、工作措施：

　　1、樹(shù)立教師天職是為了每個(gè)學(xué)生全面生動(dòng)的發(fā)展的觀(guān)念。 每位教師必須牢固樹(shù)立教師的天職是促進(jìn)全體學(xué)生全面而生動(dòng)發(fā)展的觀(guān)念，要把是否有利于"學(xué)生發(fā)展"作為自己教學(xué)、研究、處事等教育行為的一桿稱(chēng)。

　　2、制訂學(xué)期教學(xué)計劃開(kāi)學(xué)初，認真學(xué)習新課標，領(lǐng)會(huì )其精神，認真分析教材，并結合學(xué)生實(shí)際，制訂教學(xué)計劃，分析前一學(xué)期學(xué)生基本情況、本學(xué)科教材內容基本體系、教學(xué)目的及任務(wù)，提出改進(jìn)教學(xué)、提高質(zhì)量的具體措施，制訂教學(xué)進(jìn)度表。

　　3、教研日�；�、專(zhuān)題化教學(xué)無(wú)小事，各組、各教師要在課下經(jīng)常性討論交流教學(xué)中遇到的困惑、獲得的經(jīng)驗、取得的成功、經(jīng)歷過(guò)的'失敗。組內教師經(jīng)常開(kāi)展互聽(tīng)活動(dòng)，并及時(shí)交流總結，形成濃厚的教研氛圍。

　　4、重視自身素質(zhì)的提高教研組要組織每位教師認真學(xué)習新課標，并充分利用好《科學(xué)課》、《科學(xué)課程標準》等專(zhuān)業(yè)性學(xué)科期刊，定期組織學(xué)習教育理論、教學(xué)文件和教學(xué)業(yè)務(wù)知識，注重理論對實(shí)踐的指導作用，并且做好記錄。每位教師要利用課余時(shí)間通過(guò)各種形式的進(jìn)修、學(xué)習，不斷提高自己的教育理論水平、專(zhuān)業(yè)知識水平、教學(xué)能力和教學(xué)研究水平，以便順利通過(guò)市專(zhuān)業(yè)知識考試；積極參加市級、校級的教學(xué)評比等活動(dòng)，在實(shí)踐中鍛煉自己；工作中，要加強同學(xué)科教師之間的交流與合作，在組內形成一種和諧、默契的同事關(guān)系，以求大家共同進(jìn)步。

　　5、努力提高課堂教學(xué)效率每位教師應嚴格執行課程教學(xué)計劃，認真鉆研新課標、教材，分析學(xué)生實(shí)際，編制教學(xué)目標，設計教學(xué)過(guò)程，確定教學(xué)方法，選擇教學(xué)媒體，認真寫(xiě)好教案。全組教師要創(chuàng )造性使用教材，并講究備課的實(shí)效；深入落實(shí)"探究--研討"教學(xué)法，注重讓學(xué)生體驗科學(xué)發(fā)現、科學(xué)研究、科學(xué)創(chuàng )造的過(guò)程，形成自主的科學(xué)態(tài)度，發(fā)展科學(xué)素養，教師要認真組織學(xué)生參與科學(xué)實(shí)驗與科學(xué)實(shí)踐。每位教師還要根據課題組織做好研討課并及時(shí)總結反思，促進(jìn)教科研與教學(xué)實(shí)踐的契合。每位教師積極與跟進(jìn)式教學(xué)活動(dòng)。

　　科學(xué)教研組

　　20xx年xx月

年度計劃 篇7

　　一、制定詳細的工作計劃

　　服務(wù)、維修也能創(chuàng )造利潤。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng )造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場(chǎng)、打印機維修市場(chǎng)等。

　　結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷(xiāo)售報告，我們應該努力發(fā)展開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對還為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做好堅實(shí)的鋪墊，爭取有更大的投放，長(cháng)期投放的客戶(hù)吸納進(jìn)來(lái)。根據我們公司終端的數量的增長(cháng)率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。

　　二、季度工作安排

　　制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

　　第二季度，因為有“五一節勞動(dòng)節”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對象。

　　1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節后會(huì )有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、第二季度，因為有“五一節勞動(dòng)節”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對象。

　　3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的`終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

　　勤工儉學(xué)，為全面貫徹落實(shí)黨的教育方針，幫助家庭經(jīng)濟困難學(xué)生解決經(jīng)濟困難，提高生活水平，培養綜合技能，學(xué)校提倡和支持大學(xué)生利用課余時(shí)間參加健康有益的勤工助學(xué)活動(dòng)。校外勤工儉學(xué)做兼職是校內勤工儉學(xué)崗位的一個(gè)延伸。同時(shí)關(guān)注貧困生的學(xué)習與生活。貧困生是我們學(xué)生中一個(gè)特殊的群體，我所帶的班中，有不同程度的貧困生，所以關(guān)注貧困生也是輔導員工作中的一個(gè)重點(diǎn)。

　　我會(huì )更加一年不同時(shí)段，有針對性有計劃的開(kāi)展工作，同時(shí)不斷調整我的工作思路，加強客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，正確把我司廣告銷(xiāo)售進(jìn)一步提高到新的臺階。

　　適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　三、制訂學(xué)習計劃

　　市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

　　第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。

　　四、加強思想道德建設

　　一個(gè)人成功不算成功，應為我們是一個(gè)團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時(shí)加強責任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導減輕工作壓力。

年度計劃 篇8

　　一、銷(xiāo)量指標：至20xx年12月31日，山東區銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標700萬(wàn)元(20xx年度銷(xiāo)售計劃表附后);

　　二、計劃擬定：1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計劃》;2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》;3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》;4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》;

　　三、客戶(hù)分類(lèi)：根據06年度銷(xiāo)售額度，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。

　　四、實(shí)施措施：

　　1、技術(shù)交流：(1)本年度針對VIP客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì );(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次，其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì );

　　2、客戶(hù)回訪(fǎng)：目前在國內市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來(lái)愈激烈,已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。(1)為與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對VIP客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次;對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次;對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間;(2)適應把握形勢，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項工作列入我07年工作重點(diǎn)。

　　3、網(wǎng)絡(luò )檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。

　　4、售后協(xié)調：目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏(yíng)得精彩!

　　20xx年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，參與公司戰略性持續改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準確做好銷(xiāo)售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執行情況進(jìn)行協(xié)調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續對客戶(hù)的跟蹤，繼續開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品，配合各部門(mén)及時(shí)完成公司產(chǎn)銷(xiāo)的各項任務(wù)。在20xx年的工作中，預計主要完成工作內容

　　1、根據客戶(hù)訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過(guò)程監控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的`協(xié)調，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導反映過(guò)程情況。

　　2、對國外客戶(hù)的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時(shí)了解國際機械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

　　3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶(hù)單據的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

　　4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶(hù)有效溝通。

　　5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過(guò)程監控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

　　6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務(wù)對帳。

　　7、向國外客戶(hù)催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據等，及時(shí)回款，對未達帳項積極負責。

年度計劃 篇9

　　一、指導思想：

　　以參加“xx名師工作室”活動(dòng)為專(zhuān)業(yè)發(fā)展契機，圍繞主課題，以《小學(xué)品德課程活動(dòng)化教學(xué)設計研究》子課題為抓手，通過(guò)課堂教學(xué)實(shí)踐，不斷反思，勤于總結，促進(jìn)自身在品德學(xué)科上的專(zhuān)業(yè)發(fā)展。

　　二、工作目標：

　　1.在主題化單元統整梳理教材“生活化、活動(dòng)化”的素材過(guò)程中，能理解編者意圖及教材實(shí)質(zhì)，并通過(guò)校本化的實(shí)施，更有效地引導學(xué)生經(jīng)歷與體驗生活，提煉出具體的'指導策略。

　　2.通過(guò)研究活動(dòng)化教學(xué)設計，努力給孩子以真實(shí)的經(jīng)歷與體驗，并積累豐富的教學(xué)案例。

　　3.在楊校長(cháng)的引領(lǐng)下，通過(guò)與工作室成員的合作，形成品德課程教學(xué)與研究的豐富經(jīng)驗。

　　三、具體措施：

　　1．積極參與課題研究活動(dòng)，主動(dòng)評課、反思，及時(shí)進(jìn)行課題過(guò)程性資料整理。

　　2．參與建設與維護工作室網(wǎng)站，及時(shí)上傳研究資料，每月一篇隨筆或反思，每學(xué)期完成一篇與課題研究相關(guān)的論文，爭取在市級以上刊物發(fā)表或在市級以上評比中獲獎，至少完成一篇讀書(shū)心得。

　　3．制定子課題研究方案和研究計劃，認真實(shí)施研究方案，在積極參加工作室的活動(dòng)、完成工作室的學(xué)習和研究任務(wù)中，及時(shí)記錄工作情況，完成年度研究報告。

　　4．參與區級品德課堂研討活動(dòng)和課題研究活動(dòng)。

　　5．在校內形成品德學(xué)科研究核心組，促進(jìn)骨干教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，對學(xué)校品德學(xué)科發(fā)展起到輻射和引導作用。

　　四、個(gè)人目標：

　　1．確保被評為“楊汛橋鎮教學(xué)能手”。

【年度計劃】相關(guān)文章：

工作年度計劃07-25

關(guān)于年度計劃02-11

總務(wù)年度計劃02-15

科研年度計劃02-13

人事年度計劃05-19

市場(chǎng)年度計劃05-18

年度計劃總結08-26

護理年度計劃12-10

主管年度計劃01-04

培訓年度計劃01-30