關(guān)于商業(yè)計劃范文集合9篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編為大家整理的商業(yè)計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商業(yè)計劃 篇1
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
更為重要的是在互聯(lián)網(wǎng)上還可以進(jìn)行 廣告宣傳和購物�；ヂ�(lián)網(wǎng)給現實(shí)生活帶來(lái)很大的方便。網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上可以在數字知識庫里尋找自己學(xué)業(yè)上、事業(yè)上的所需，從而幫助網(wǎng)民的工作與學(xué)習。如何要在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)，如何去撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢?
前言
隨著(zhù)生活的信息化，電腦的普及及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統的購物模式，網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費者，是現今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開(kāi)店成為了一種潮流，并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)成本低效益高，通過(guò)對市場(chǎng)的調查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)，針對市場(chǎng)的需求選擇了虛擬充值的市場(chǎng)，開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。
1.項目背景分析
1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位
在我國至1998年開(kāi)始發(fā)展電子商務(wù)以來(lái)，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長(cháng)速度發(fā)展。
1.2 XXX(你選擇的商品類(lèi)型)發(fā)展現狀分析
我從事的是網(wǎng)絡(luò )游戲點(diǎn)卡方向的研究，主要經(jīng)營(yíng)騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方CDK等等。眾所周知現在網(wǎng)絡(luò )游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂(lè )當中的必須品，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現實(shí)生活當中無(wú)法體現的成就感、滿(mǎn)足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。
中國現在的游戲市場(chǎng)很大而且相關(guān)的配套設施比較完善，針對有游戲的法律法規已經(jīng)相當的健全，這也使得中國的游戲市場(chǎng)得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當中發(fā)展最快的，也是盈利性最強的。
我研究的是現在網(wǎng)絡(luò )上最熱門(mén)的幾款游戲，也是游戲玩家人數最多的熱門(mén)游戲。而且這些游戲玩家大多數為了在游戲當中更好地展示自己的本領(lǐng)和霸權主義，多數都愿意花人民幣來(lái)裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當中就有了市場(chǎng)，商家就有了實(shí)現盈利的手段，而且這些潛在的用戶(hù)會(huì )源源不斷的充值來(lái)裝備自己的游戲角色，讓游戲當中的領(lǐng)主的地位得到穩固，
1.3 C2C電子商務(wù)平臺現狀分析
我主要對淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個(gè)綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶(hù)群體。也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開(kāi)始起步網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬(wàn)億。這是一個(gè)多么大的數字，而且這些交易金額都是由成千上萬(wàn)的CtoC商家來(lái)獨立完成的�？梢�(jiàn)淘寶網(wǎng)的價(jià)值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標榜，他最先實(shí)現了網(wǎng)絡(luò )交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
淘寶網(wǎng)創(chuàng )始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會(huì )上說(shuō)，今年淘寶網(wǎng)要創(chuàng )造十萬(wàn)億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著(zhù)強大的技術(shù)支持、法律法規的逐步完善來(lái)配套的共同結果。淘寶網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展是光明的、是有著(zhù)無(wú)限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺。也是千千萬(wàn)萬(wàn)中小創(chuàng )業(yè)者渴望成功的搖籃。
淘寶網(wǎng)在未來(lái)發(fā)展、企業(yè)內部管理、中小賣(mài)家的管理當中都有自己明確的法律法規，任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來(lái)行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。
2.項目的市場(chǎng)分析及定位
2.1 項目開(kāi)發(fā)環(huán)境的swot分析
2.1.1 內在優(yōu)勢
(1)需要大 想想我們身邊的哥們，哪個(gè)不見(jiàn)手機，哪個(gè)不需要呢。
(2)無(wú)需物流 不見(jiàn)發(fā)貨的困擾，基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無(wú)需物流，就不會(huì )產(chǎn)生因快遞地方的錯誤而產(chǎn)生的糾紛哦。
(3)撥款小不壓錢(qián) 只要花300元就可以開(kāi)張了。而且操作容易。只要發(fā)動(dòng)軟件,一切都交給軟件自動(dòng)完工。無(wú)需存貨，不用考慮賣(mài)不出門(mén)的壓貨問(wèn)題。
(4)適合兼職 基礎上不需要先期購買(mǎi)啥，不需要跑來(lái)跑去的浪費時(shí)刻，只要有一臺電腦，就可以隨時(shí)完工交易，不會(huì )被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。
(5)累積信譽(yù)快 做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見(jiàn)信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話(huà)費，周內都有可能升鉆。
2.1.2 內在劣勢
現在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種
什么是虛擬寶貝?主要指無(wú)需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò )游戲點(diǎn)卡、話(huà)費充值戲幣等等。
什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品，比如服裝、化妝品等等。
在實(shí)物寶貝中有一類(lèi)是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網(wǎng)站建設、裝修模板等等，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類(lèi)目下的商品，所以由這類(lèi)寶貝帶來(lái)的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。
相信有很多朋友會(huì )知道，我以前店鋪經(jīng)營(yíng)的是自動(dòng)充值軟件，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè)
初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。
但是，由于現在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規則，并且淘寶自身也出了充值系統，所以，以前網(wǎng)絡(luò )上很多人都說(shuō)的先靠虛擬沖鉆然后轉型做實(shí)物的做法就不再適用了。
所以，現在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉型做實(shí)物，那么這樣你打造出來(lái)的店鋪是一個(gè)廢店，會(huì )存在很多弊端。
2.1.3 外在機會(huì )
如果你原來(lái)的方法大量的行動(dòng)，只能得到你現在的結果，說(shuō)明你更加要創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現在這個(gè)樣子!為什么每一個(gè)中國人都在活著(zhù)，因為每一個(gè)人一出生下來(lái)的時(shí)候，就下定決心一定要活著(zhù)，當生命遇到危險的是時(shí)候，不論他有沒(méi)有錢(qián)，他都會(huì )變出錢(qián)來(lái)，想盡一切辦法，所以當人生命遇到問(wèn)題的時(shí)候他永遠沒(méi)有借口，因為他一定要活著(zhù)，生命對于我們重不重要?成功對于我們重不重要?假如活著(zhù)不成功，又有什么意義呢?當你把生命和成功劃為等號的時(shí)候，你的人生當中永遠都沒(méi)有借口了，當你沒(méi)有借口的時(shí)候，你真的可以大成功了，是還是不是?
雖然網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)已經(jīng)開(kāi)始成為大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢很好的選擇,有很多機遇,但也存在許多亟需解決的問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題:較強的創(chuàng )業(yè)意識與對創(chuàng )業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的意識較為強烈, 但是對創(chuàng )業(yè)的相關(guān)信息可以說(shuō)極為不了解,存在“眼高手低”的現象,這是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)潛在的問(wèn)題之一。第二個(gè)問(wèn)題：資金問(wèn)題。盡管網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)有成本少的優(yōu)點(diǎn)，但在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì )沒(méi)有接軌，導致融資借貸困難重重資金問(wèn)題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的規模和形式， 沒(méi)有太多的資金
2.1.4 外在威脅
網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)作為一種創(chuàng )業(yè)形式，那么就必不可少的會(huì )遭遇一定風(fēng)險，而我們網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)者是否就應該逃避，放棄繼續創(chuàng )業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個(gè)行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險，我們不能害怕風(fēng)險，而應當積極的去尋求減低風(fēng)險的發(fā)生。作為當代大學(xué)生，我們初次創(chuàng )業(yè)，必定會(huì )遭遇經(jīng)驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問(wèn)題。所以，在初次創(chuàng )業(yè)時(shí)，我們可以適當的降低我們的投資額度、投資范圍，用初期的時(shí)間換取創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗，當然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng )業(yè)計劃更完美的進(jìn)行。 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)是一個(gè)新的就業(yè)選擇，不可避免的會(huì )產(chǎn)生一些比較成功的例子，當然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問(wèn)題。有報道說(shuō)：淘寶創(chuàng )造了大量的奇跡，公正說(shuō)它帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣(mài)家通過(guò)經(jīng)營(yíng)自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應該去客觀(guān)判斷這些賣(mài)家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢。近日來(lái)，曾有某些所謂“專(zhuān)家”開(kāi)始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)，對于這些言論我們應更多是抱著(zhù)一種憤怒的心情;這些所謂的“專(zhuān)家”到底對于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營(yíng)模式了解多少，對于成功的賣(mài)家實(shí)際了解有多少，對于成功網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售并不是大多數人想的那么一馬平川，20%的賣(mài)家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣(mài)家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔當“陪太子讀書(shū)的角色”。所以說(shuō)，我們大學(xué)生想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)不應當更風(fēng)進(jìn)行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進(jìn)行了解、咨詢(xún)，最終做出符合自身利益的決定。 因此，縱覽全局，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)之前應該考慮自己拿什么和其他專(zhuān)業(yè)的
2.2 網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)細分及定位
截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，打到 38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)中，其中網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)達到1.94億人，較上年底增長(cháng)20.8%，網(wǎng)上支付用戶(hù)和網(wǎng)上銀行全年用戶(hù)也增長(cháng)了21.6%和 19.2%，目前用戶(hù)規模分別為1.67億和1.66億。
為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的細分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò )目標消費群體。
2.2.1 網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)細分
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無(wú)論是個(gè)人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應用人群在日益增多。
1.移動(dòng)話(huà)費充值。通過(guò)通信人家園數據顯示目前的移動(dòng)用戶(hù)大約是7億人，所以移動(dòng)話(huà)費充值具有很大的消費市場(chǎng)。
2.電信話(huà)費充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數據顯示電信用戶(hù)為420萬(wàn)，在話(huà)費充值領(lǐng)域也占有一定的市場(chǎng)份額。
3.聯(lián)通話(huà)費充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數據顯示聯(lián)通用戶(hù)大約有3.4億萬(wàn)戶(hù)，雖然聯(lián)通用戶(hù)遠遠不及移動(dòng)用戶(hù)多，但其市場(chǎng)也是比較樂(lè )觀(guān)的。
4.Q幣。截止20xx年，騰訊QQ用戶(hù)已經(jīng)突破5.13億。所以根據目前的.QQ用戶(hù)情況來(lái)看，Q幣的充值市場(chǎng)也是非常大的。
5.游戲點(diǎn)卡。根據問(wèn)卷調查顯示，56.93%的被調查人群為男性，也在這些男性中，大多數都喜歡玩網(wǎng)絡(luò )游戲，所以游戲點(diǎn)卡會(huì )受到男性的青睞。
2.2.2 目標消費者定位
通過(guò)問(wèn)卷調查數據顯示，進(jìn)行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。
1、在校學(xué)生。因為在校經(jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺電腦，并且對網(wǎng)購很容易接受，他們上網(wǎng)時(shí)間很充足，甚至可以說(shuō)大學(xué)生已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)生了依賴(lài)性。
2、上班一族�？紤]到這一群體因為工作原因，很少有時(shí)間到營(yíng)業(yè)廳充話(huà)費，并且大多數上班一族都會(huì )接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時(shí)間也很充足，在沒(méi)有話(huà)費的情況下，他們也會(huì )選擇最便捷的網(wǎng)上充值。
3.項目建設及管理模式
3.1 進(jìn)貨渠道選擇
網(wǎng)店分為實(shí)物和虛擬兩種：實(shí)物需要有好的進(jìn)貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實(shí)物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購買(mǎi)軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個(gè)在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔心貨物積壓。
我們用的軟件是第5代速度達自動(dòng)充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔心壓貨，也無(wú)需你一直都守在電腦旁，購買(mǎi)了軟件后，你就是終身的代理商，你可以銷(xiāo)售軟件，每銷(xiāo)售一套軟件，你就可以提成190元。這個(gè)利潤還是可觀(guān)的。而且這個(gè)軟件可為全國的：移動(dòng)、聯(lián)通、電信、小靈通話(huà)費充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，QQ充值：如QQ會(huì )員、QQ的紅、黃、藍、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲點(diǎn)卡等業(yè)務(wù)，無(wú)需你天天在線(xiàn)就可自動(dòng)充值。
3.2 網(wǎng)店風(fēng)格設計
3.3 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)理念
本店的經(jīng)營(yíng)理念：客戶(hù)的需求，用戶(hù)的滿(mǎn)意
服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶(hù)至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)
經(jīng)營(yíng)宗旨：腳踏實(shí)地，誠信經(jīng)營(yíng)
3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理
1、服務(wù)熱情周到，有禮貌
2、對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定
3、主動(dòng)介紹商品
4、發(fā)貨及時(shí)，保證商品及時(shí)發(fā)送
5、在保證利潤的情況下。提供更適合買(mǎi)家的促銷(xiāo)方案
6、交易中發(fā)現糾紛時(shí)，要和買(mǎi)家共同協(xié)商，并妥善解決
7、向買(mǎi)家表示感謝
3.5 網(wǎng)店推廣策略
在開(kāi)店初期，網(wǎng)店的推廣是一個(gè)重要的環(huán)節。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買(mǎi)家可能會(huì )成為你真正的買(mǎi)家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)行。
(1)通過(guò)騰訊QQ、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來(lái)宣傳推廣本網(wǎng)店。
多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。
(2)從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭上的宣傳，讓他們帶動(dòng)網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡(jiǎn)介的宣傳單。
4.項目投資及利潤分析
4.1 項目投資計劃
淘寶網(wǎng)消費者保障服務(wù)，保證金 1000元
購買(mǎi)淘寶旺鋪 68元
店鋪裝修 100元
購買(mǎi)充值軟件 300元
周轉資金 200元
總計投資1668元
4.2 預計利潤獲得狀況
網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)什么最好最終的走向，據去年進(jìn)行的一項調查顯示，22.64%的用戶(hù)曾使用現實(shí)貨幣購買(mǎi)過(guò)網(wǎng)絡(luò )游戲中的ID或虛擬物品。以我國目前收費運營(yíng)中的幾款主流網(wǎng)絡(luò )游戲計算，總注冊賬號已經(jīng)超過(guò)4億個(gè)。如果以23%的比例計算，將會(huì )有9000萬(wàn)個(gè)注冊賬號參與現金交易，以每筆交易金額100元計算，整個(gè)市場(chǎng)的規�？蛇_到90多億。而在韓國、我國臺灣地區等網(wǎng)絡(luò )游戲發(fā)達的地方，虛擬物品交易市場(chǎng)已經(jīng)達到數十億美元。
關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)事實(shí)是：網(wǎng)絡(luò )游戲拉動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規模，已遠遠超出了網(wǎng)絡(luò )游戲本身的市場(chǎng)規模。僅 20xx年一年，網(wǎng)絡(luò )游戲對電信產(chǎn)業(yè)的直接貢獻就達到87.1億元，因服務(wù)器、PC等設備銷(xiāo)售而產(chǎn)生的對IT業(yè)的直接貢獻為35億元，對媒體和傳統出版的直接貢獻也達到26.4億元。
這些數據就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網(wǎng)絡(luò )游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過(guò)2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤在1～2%之間，游戲點(diǎn)卡充值在于8～10%左右，QB拿貨9折、QQ業(yè)務(wù)8.3折.每個(gè)人,每個(gè)月都需要充值.這個(gè)走量賺錢(qián)的。然后出售一個(gè)軟件也可以獲得利潤你每賣(mài)出去一個(gè)就可以獲得230元利潤.
財務(wù)預測表
時(shí)間 客戶(hù)數
利潤(元)
充值客戶(hù) 代理
一級 二級
1-3月 100 2 0 400
3-6月 500 5 1 1000
6-12月 20xx 20 4 4000
1-2年 8000 50 20 12000
5.網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的發(fā)展前景
作為近年逐步發(fā)展起來(lái)的一項新的創(chuàng )業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)具有其他創(chuàng )業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢，其中，最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。 作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的一種網(wǎng)絡(luò )應用，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的發(fā)展。而電子商務(wù)的應用范圍和模式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷(xiāo)售模式、基于服務(wù)銷(xiāo)售模式和基于信息交付模式三大類(lèi)�；诰W(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品銷(xiāo)售模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)，所需的成本、時(shí)間和技能要求相對來(lái)說(shuō)比服務(wù)銷(xiāo)售和信息交付要低，因此也更容易成為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者的普遍選擇。 此外，中國的網(wǎng)絡(luò )購物正在快速增長(cháng)，截止到20xx年7月，已經(jīng)有4億個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上購物，越來(lái)越多的網(wǎng)民習慣于價(jià)格透明和購買(mǎi)方便的網(wǎng)絡(luò )購物。目前，在中國網(wǎng)民中，大約4個(gè)人中有1個(gè)人是網(wǎng)上購物用戶(hù)，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，每3個(gè)網(wǎng)民中就有2個(gè)人在網(wǎng)上購物。中國網(wǎng)絡(luò )購物的市場(chǎng)潛力還遠未被釋放。同時(shí)，與網(wǎng)絡(luò )購物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò )支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規模已經(jīng)達到7 571萬(wàn)人，20xx年上半年增長(cháng)率達到300%，有力地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )購物的發(fā)展。所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的前景是比較可觀(guān)的，具有極大的吸引力和推動(dòng)力。
6.結論
20xx年的這個(gè)大背景：大學(xué)生畢業(yè)人數高達770萬(wàn)，但與此同時(shí)，經(jīng)濟危機對我國就業(yè)產(chǎn)生的影響還未完全消退，大學(xué)生將面臨愈加困難的就業(yè)局面。而據最新數據顯示，20xx年，中國網(wǎng)民數達到了4.2億，網(wǎng)絡(luò )購物產(chǎn)生的財富將有望突破10萬(wàn)億，由此產(chǎn)生的巨大商機吸引了眾多創(chuàng )業(yè)者的目光。點(diǎn)擊鼠標、掃描照片、尋找客戶(hù)……簡(jiǎn)單的操作方式，低廉的成本，網(wǎng)絡(luò )使創(chuàng )業(yè)不再是企業(yè)或職業(yè)個(gè)體經(jīng)商的專(zhuān)利，愈來(lái)愈多的大學(xué)生也投入了網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的滾滾洪流之中。根據我們的調查，主要問(wèn)題及建議如下： 1.缺少資金支持與社會(huì )認可。九成大學(xué)生雖然懷揣創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，但是資金仍是大學(xué)生最頭疼問(wèn)題。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的資金大部分人認為應在1000-2000元之間。這筆資金除了平時(shí)兼職獲得，就是伸手向父母領(lǐng)取，前者對大學(xué)生學(xué)習造成壓力，后者對大學(xué)生家庭帶來(lái)負擔。表示不支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的人都是從業(yè)人員，認為學(xué)習應該是大學(xué)生的主流生活;而大學(xué)生本身87%都認為網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)可以和學(xué)習兼容。97%的人都認為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)只能解決一小部分的就業(yè)問(wèn)題，認為大多數人還是應當參與到職業(yè)生活中去。保護大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)利益方面，98%的人都認為應當重視法律，一方面是法律建設(國家社會(huì )的支持)，一方面大學(xué)生應該知法懂法。 建議政府在解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題時(shí)能考慮大學(xué)生貸款，給大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)帶來(lái)新的契機。希望能有相關(guān)法律政策支持大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的行為，維護大學(xué)生的利益，這不僅為大學(xué)生上了一堂良好的成長(cháng)課程，也為大學(xué)生踏入社會(huì )打下了良好基礎。
商業(yè)計劃 篇2
一、小型商店的潛力及趨勢
近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于商店和小型小型商店另外一種業(yè)態(tài)——小型商店。
小型商店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設的一種小型商店，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營(yíng)項目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設于各社區及流動(dòng)人口教多且以快速消費商品的地方，或學(xué)校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00M的范圍。
小型商店的經(jīng)營(yíng)應緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費者為前提，為消費者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來(lái)贏(yíng)得消費者。
主要經(jīng)營(yíng)快速消費食品，日用品，書(shū)報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。
因為他具有商店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，小型商店的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏(yíng)得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。
未來(lái)隨著(zhù)生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的小型商店經(jīng)營(yíng)應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
國內由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在小型商店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
�。ㄒ唬┥倘砟�
小型商店的商圈一般是位于店鋪的直線(xiàn)距離0---200米內，超過(guò)200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方。
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)選址
在社區（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊（借助人家的商圈），以此來(lái)達到自己的經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利。
三、投資計劃
�。ㄒ唬〤I設計
1、企業(yè)標識
要明顯的體現出小型商店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合小型商店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結合現有的資源來(lái)設計企業(yè)的CI。
既要體現出陽(yáng)光商店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設計連鎖經(jīng)營(yíng)的小型商店的企業(yè)標識。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費者提供適合的商品
�。ǘ┩顿Y計劃
1、固定設施
天花——小型商店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——小型商店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(cháng)，加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——小型商店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合小型商店本身的特征，必要時(shí)為節約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì )用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面為保證店堂的光度，小型商店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。
音響為保證顧客的舒適的購物心理情緒，小型商店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )。
2、經(jīng)營(yíng)設備
電腦一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無(wú)需另行配備專(zhuān)門(mén)的后臺操作系統。
軟件與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進(jìn)行管理監控，并且總部能根據系統來(lái)進(jìn)行庫存管理。
收銀臺收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架以平方數計，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜因小型商店是方便于就近的居民，故小型商店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜。
其他設備如書(shū)報柜，糕點(diǎn)柜，根據經(jīng)營(yíng)的項目需要來(lái)進(jìn)行設備的增加。
3、商品
小型商店的商品結構中，食品占比50％，日用化妝品20％，日用百貨20％，其他10％, 約需單品數20xx至3000種。
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)理念
1、符合目標消費者需求小型商店因為都是經(jīng)營(yíng)的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫存小，周轉要快
2、為消費者提供方便就近的購買(mǎi)條件，可適當考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項目要根據周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配。
四、管理運營(yíng)
1、 制度管理
在連鎖小型商店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營(yíng)過(guò)程中是相當重要的
相關(guān)的管理制度有：
出勤制度
1、衛生管理制度
2、報表管理制度
3、能耗管理制度
4、設備管理制度
5、固定資產(chǎn)管理制度
6、采購管理制度
7、現金管理制度
8、工資的發(fā)放管理規定
9、員工的擔保制度
10、管理人員的權限規定
11、員工的獎懲制度
12、員工工作制度
13、貨架作業(yè)管理制度
14、商品配送管理制度
15、倉庫管理制度
16、會(huì )議管理制度
17、耗材領(lǐng)用管理制度
18、通訊器材及設備管理制度
2 商品管理
為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內能買(mǎi)到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：
1、商品的進(jìn)場(chǎng)制度
2、商品的銷(xiāo)售報表
3、采購報表
4、滯銷(xiāo)報表
5、暢銷(xiāo)商品統計表
6、關(guān)于商品的獎罰制度
7、商品的配備申報制度
8、臨近商品的處理
9、商品銷(xiāo)售考核
10、促銷(xiāo)商品的管理制度
3 庫存管理
因小型商店的商品周轉量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷(xiāo)，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關(guān)的制度有
1、庫存報表管理
2、庫存的限制
3、商品的.周轉周期與庫存的參考
4、調貨申請表
5、退貨管理規定
6、庫存周轉考核
7、商品配送管理制度
8、滯銷(xiāo)商品考核
4 系統管理
系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統進(jìn)行連網(wǎng)統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關(guān)的制度有
1、操作員的管理規定
2、操作員的權限
3、操作員的保密規定
4、營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定
a)損耗管理
制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有
員工內盜的處理意見(jiàn)
損耗的管理規定
損耗的獎懲制度
耗材管理
關(guān)于盜損的管理規定
b) 促銷(xiāo)管理
實(shí)行統一的促銷(xiāo)政策，有利于增強企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售，有利于整合促銷(xiāo)資源，實(shí)現資源利用的合理化，充分化．相關(guān)的制度有
促銷(xiāo)管理規定
促銷(xiāo)的申請
促銷(xiāo)的執行考核
五 投資分析
預算按60平米計算（單店）
1 A 固定設施：首期（即開(kāi)業(yè)前）
天花＋墻面：直接刮膩子（60＋60）*3.5／平方＝480元
水電設備：1200元
地板；60平方*20=1200
鋪面外：20 *30平方＝600元
店招：10平方*30＝300元
合計480+1200+1200+600+300=3180
B 經(jīng)營(yíng)設備
貨架：180*20＋90*30＝6300元
電腦收銀設備：3500＋500＋800＝4800元
冰柜：1800*2＝3600元
軟件：1500*1＝1500元
收銀臺：1000元
煙柜：400元
酒柜；600元
電話(huà)初裝費：200*2＝400元
其他設備；1000元
合計6300＋4800＋3600＋1500＋1000＋400＋600＋400＋1000＝20000元
�。� 租賃押金；0元
�。� 消防設備：2000元
總投入3180＋20000＋0＋20xx＝25180元
2 經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費用
租金―－0元／月
稅－0元／月
工商管理0元／月
水―50元／月
電―800元／月
工資1200*2＝2400元／月
耗損預估500元／月
總部配送費―400元／月
總部管理費用400元／月
其他費用300元／月
合計0＋0＋0＋50＋800＋2400＋500＋400＋400＋300＝4850元／月
�。� 營(yíng)業(yè)效益
預計營(yíng)業(yè)額10001500元／日
月計營(yíng)業(yè)額40000元
營(yíng)業(yè)利潤4000*22％利潤率＝8800元
營(yíng)業(yè)外收入500元／月
合計效益8800＋500＝9300元
�。� 貨值800元／平方60平方＝48000元
�。� 后期開(kāi)業(yè)后的追加投入15000元
�。� 收益分析
收益＝效益－費用＝9300－4850＝4450元／月
年收益＝4450／月12月＝53400／年
不可預計費用5000元／年
實(shí)際預計收益53400－5000＝48400元／
總投入＝首期投入＋后期追加＝33210＋15000＝48210
預計收回投入需２年
四 項目可行性
行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng)，在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)
五 風(fēng)險規避
由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開(kāi)業(yè)之后３個(gè)月，可以通過(guò)核算將店面執行承包經(jīng)營(yíng)，具體方式待定，前提是統一采購，統一品牌，統一經(jīng)營(yíng)，可通過(guò)下述方式來(lái)執行降耗從而實(shí)現降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性．
�。练桨�；員工入股
�。路桨�；前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進(jìn)行擔保抵押經(jīng)營(yíng)，自負盈虧
�。梅桨�；以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng)，多勞多得，上交費用
�。姆桨�；繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)
六 投資解析
1. 前期投資
固定設施及營(yíng)業(yè)設施,可以利用部分現有的設備，以降低其投入
2. 追加投資
因以利用了現有賣(mài)場(chǎng)的客戶(hù)資源，在首期投入中已經(jīng)沒(méi)有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的３萬(wàn)元貨款投入來(lái)作為后期的資金運營(yíng)，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。
商業(yè)計劃 篇3
一、公司簡(jiǎn)介
xxxxxxx機構創(chuàng )立于1996年，是由長(cháng)期在中*、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營(yíng)管理的資深人士創(chuàng )立的、在中*從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )的傳媒公司。xxxxxxx機構包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總人數為61人。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
�。ㄒ唬┯耙暪澞浚簒xxxxxx從海外購買(mǎi)或自己包裝、制作影視節目，向國內各地電視臺、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò )等媒體公司出售其播映版權而獲利。公司也向海外銷(xiāo)售中*制作的影視節目。
�。ǘ╇娨暀谀浚簒xxxxxx對國內外的影視素材進(jìn)行市場(chǎng)定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權、獨立品牌的電視節目，通過(guò)在全國各地電視頻道播映獲取相應廣告時(shí)段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個(gè)，其中包括：《xxxxxxxx》（80家電視頻道）、《xxxxx》（60家頻道），總覆蓋收視人口超過(guò)6億。
三、行業(yè)與市場(chǎng)分析
電視媒體產(chǎn)業(yè)是中*政府最后開(kāi)放的行業(yè)，隨著(zhù)目前廣電政策的逐步放松，這個(gè)其經(jīng)濟效應被長(cháng)期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏(yíng)利空間�！爸撇シ蛛x”、“頻道所有權與經(jīng)營(yíng)權的分離”、“網(wǎng)臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來(lái)了擴大市場(chǎng)份額的機會(huì )。
至XX年，中*擁有11、85億電視觀(guān)眾、1000家以上各類(lèi)電視臺，已成為世界上最大的電視觀(guān)眾市場(chǎng)和電視內容需求市場(chǎng)之一。
互動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò )、vod點(diǎn)播等數字媒體的快速發(fā)展在未來(lái)三年內將為影視內容提供商帶來(lái)更大規模的收益。
xxxxxxx在電視內容提供、電視廣告經(jīng)營(yíng)、寬帶內容提供、音像內容提供等方面都占據一定的市場(chǎng)份額。
四、市場(chǎng)份額與競爭
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時(shí)/年的節目時(shí)段，市場(chǎng)占有率在同類(lèi)公司里排名第二位。
在此類(lèi)市場(chǎng)領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)上，xxxxxxx擁有全國各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間。廣告時(shí)間的市場(chǎng)公開(kāi)價(jià)格總額為1、29億元人民幣，在同類(lèi)公司里排名也是第二位。
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域中，自XX年1月起，隨著(zhù)新節目的不斷推出，xxxxxxx的市場(chǎng)份額已超過(guò)探索頻道、新華社、歡樂(lè )傳媒等主要競爭者，僅排名在光線(xiàn)傳播之后。在未來(lái)兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場(chǎng)擴張和市場(chǎng)份額增長(cháng)趨勢，到XX年中旬成為欄目數量、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節目公司。
在影視內容版權交易的市場(chǎng)領(lǐng)域里，XX年xxxxxxx以800小時(shí)以上節目量，6，964，207元銷(xiāo)售收入在同類(lèi)公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。
XX年，xxxxxxx與中央電視臺的海外節目交易收入為4，804，412元人民幣，是該臺的第二大海外節目交易伙伴。以迅速擴大市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步形成市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位為公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略。目前已經(jīng)取得顯著(zhù)成效：一年以來(lái)公司提供的節目在占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額等方面在同類(lèi)市場(chǎng)領(lǐng)域里排名都上升至第二位。
六、企業(yè)競爭優(yōu)勢
（一）海外節目供應網(wǎng)絡(luò )
基于創(chuàng )始人的海外傳媒背景及其運作經(jīng)驗，xxxxxxx已經(jīng)建立起一個(gè)覆蓋全球的節目供應網(wǎng)絡(luò )（由中*節目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成），公司在海外節目供應和內容集成方面的能力遠勝于主要競爭對手。
（二）擁有完善的電視節目產(chǎn)業(yè)鏈條
xxxxxxx是國內少數幾個(gè)擁有完善的電視節目產(chǎn)業(yè)鏈條（策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)—廣告—多媒體開(kāi)發(fā)）的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數環(huán)節上都具備業(yè)內一流的實(shí)力。
公司的節目供應網(wǎng)絡(luò )由全球300余家主要的制作公司構成，國內發(fā)行網(wǎng)絡(luò )可定期把節目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營(yíng)方面，公司已經(jīng)建立起一個(gè)有豐富經(jīng)驗的銷(xiāo)售團隊，并與茅臺酒、波導手機、中*網(wǎng)通等越來(lái)越多的國內外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。
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公司長(cháng)年積累形成的影視節目庫包括超過(guò)1300小時(shí)的.自有版權母帶庫、XX0小時(shí)的具有優(yōu)先使用權的母帶庫、35000小時(shí)的樣帶庫、3，000，000小時(shí)全球節目資料庫，是目前國內最完整的節目庫之一。
（四）企業(yè)品牌
xxxxxxx目前已成為國內電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時(shí)，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業(yè)被廣泛認知為“oneofthemostimportantchinabuyer”（最重要的中*交易商之一）。
七、管理團隊
xxxxx，創(chuàng )始人，聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國長(cháng)期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節目策劃、市場(chǎng)運作方面具有豐富的經(jīng)驗。目前作為中*民營(yíng)傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中*電視金鷹節”等國內外重要傳媒業(yè)盛會(huì )的演講嘉賓。
xxxxx，創(chuàng )始人，聯(lián)合總裁。長(cháng)期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運營(yíng)。極強的傳媒運作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國內電視圈內具有影響力的傳媒經(jīng)營(yíng)者。
xxxxxx，美國公司創(chuàng )始人、海外總經(jīng)理。長(cháng)期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強經(jīng)營(yíng)能力的職業(yè)經(jīng)理人。
除了以上來(lái)自新加坡、美國的高層傳媒經(jīng)營(yíng)人，公司還擁有一支富有傳媒專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗的本土核心團隊，共同形成一個(gè)高效率的xxxxxxx管理層。
八、長(cháng)期發(fā)展目標
通過(guò)進(jìn)一步加強公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺。在未來(lái)五年內，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內容提供和媒體經(jīng)營(yíng)為主，同時(shí)涉及平面媒體、數字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。XX年，公司的年營(yíng)業(yè)額將超過(guò)億元，XX年，公司的年營(yíng)業(yè)額將超過(guò)3億元。
九、財務(wù)預測與融資計劃
公司在未來(lái)兩年的高速成長(cháng)中，將分別形成2419、58萬(wàn)元、7201、37萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入以及2227、50萬(wàn)元、6278、67萬(wàn)元的現金流入。
第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬(wàn)—3000萬(wàn)元人民幣；出讓股份范圍：10%—35%，資金使用：進(jìn)一步擴大市場(chǎng)占有率，更迅速地占據市場(chǎng)領(lǐng)先地位；大幅度增強自制節目能力和節目開(kāi)發(fā)能力。
第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬(wàn)—5000萬(wàn)元人民幣；出讓股份范圍：10%—30%，資金使用：頻道經(jīng)營(yíng)與戰略性業(yè)務(wù)擴展。
商業(yè)計劃 篇4
目 錄。1、山水養生會(huì )概念 2、山水養生會(huì )市場(chǎng)定位 3、目標客群分析。
一、中國山水養生會(huì )概要。1、關(guān)于中國山水養生會(huì )。2、山水養生會(huì )市場(chǎng)定位。據國家統計局調查顯示，到20xx年中國富裕階層人口將達到1370萬(wàn)。 其中40歲以上占64%，50歲以上占14%。這些人構成了我國高端消費的 中堅客群。他們渴望富足的生活帶來(lái)的便利，對養生與旅行由衷熱愛(ài)。
二、產(chǎn)品與服務(wù) 1、本項目特色 2、養生會(huì )四大保障 3、戰略布局 實(shí)體地產(chǎn) 擬定簽約地區 4、提供的服務(wù)內容 5、入會(huì )條件 6、會(huì )員權益概述 三、展望 1、后期衍生產(chǎn)品。一、中國山水養生會(huì )概要 1、關(guān)于中國山水養生會(huì ) 2、山水養生會(huì )市場(chǎng)定位 3、山水養生會(huì )客群定位。
在消費觀(guān)念上具有如下普遍特征： 1、追求簡(jiǎn)約，有品味，突出個(gè)人特點(diǎn)的生活消費。 2、對健康重視，對養生、保健需求強烈。 3、有多種調養身心，養生的方式。。4、行事內斂，注重自我內在的修養。。7、可自主控制時(shí)間，可以做自己想做的`事情
養。生：服務(wù)的核心是養生，由此衍生出來(lái)的旅游、餐飲等都跟養 生有關(guān)。。權 益 卡：模式是會(huì )員制，組合各種權益為會(huì )員提供服務(wù)。。一、中國山水養生會(huì )概要。3、山水養生會(huì )客群定位。 中國山水養生會(huì )商業(yè)計劃書(shū)
商業(yè)計劃 篇5
一、項目建設背景
是，地處我國南北自然地理分界線(xiàn)和東西部中間地帶，以及北亞熱帶和暖溫帶分界線(xiàn)，屬半濕潤季風(fēng)氣候，四季分明，氣候溫和，日照充足，雨量適中。年降雨量約㎜，降雨主要集中在月中旬～月上旬，約占全年降雨量的%左右，常年平均氣溫C，年日照時(shí)數為小時(shí)，無(wú)霜期天,自然、氣候條件特別適合花卉苗木的生長(cháng)培育。項目區灌溉地表水以河為主要來(lái)源,可滿(mǎn)足項目區的灌溉要求。項目區土壤多為淤土，質(zhì)地沙壤，耕層容重g/cm,有機質(zhì)含量%左右，土地肥沃，完全適合于用作花卉苗木基地建設。
二、項目建設內容
花卉項目占地畝，建設公里機耕路、組培及種苗工廠(chǎng)化繁育區畝、苗木基地畝、市場(chǎng)區畝等。主要引進(jìn)雪松、龍柏、香樟、馬褂木、廣玉蘭、紅葉石楠等品種。
三、投資估算
花卉項目總投資萬(wàn)元，其中基礎設施、設備投資萬(wàn)元，引進(jìn)種苗費用萬(wàn)元，土地使用權轉讓費萬(wàn)元（每畝每年使用費元，項目計劃用地畝，使用年限為年）。
四、市場(chǎng)分析
省每年需從外省購進(jìn)苗木、花卉總量達億元之多；市每年要從外地購進(jìn)苗木花卉不下萬(wàn)株（盆），約萬(wàn)元以上。苗木花卉產(chǎn)業(yè)在未來(lái)10～20年中將保持快速增長(cháng)的態(tài)勢，每年將維持35%以上的增幅。從目前全國苗木花卉市場(chǎng)的需求趨勢來(lái)看，常綠、彩葉、芳香環(huán)保、經(jīng)果類(lèi)苗木及都市盆花的市場(chǎng)缺口更大，經(jīng)濟價(jià)值較高，極具市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力。本項目旨在通過(guò)花卉苗圃市場(chǎng)建設，與園林綠化工程形成產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現產(chǎn)品的規�；�、品牌化和產(chǎn)業(yè)化運作，建立起面向全國的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，給花卉苗木產(chǎn)業(yè)找到快速增值的空間。
五、經(jīng)濟效益分析
項目實(shí)施期限年。按現行價(jià)格計算，項目建成年后，僅直接種植的花卉苗木可實(shí)現銷(xiāo)售額萬(wàn)元（不包括組培苗收益），實(shí)現利稅萬(wàn)元左右，凈利潤萬(wàn)元，項目投資回收期為年（包括年建設期）。
縱觀(guān)國際花卉市場(chǎng)，其近幾年行業(yè)產(chǎn)值每年都以10%以上的速度遞增，前年已達20xx億美元。就鮮切花消費來(lái)說(shuō)，世界人均年消費額為3美元，西歐、北美年花卉消費額則在100美元左右。很明顯，花卉消費是人們生活質(zhì)量提高的體現方式之一。
而我國花卉消費絕大多數是集團消費和節假日消費，全國城鎮人口平均消費鮮切花3枝，按全國人口計算人均消費不到1枝，個(gè)人消費人均不到2元。假如我國人均鮮花消費能力提高到2元，僅國內個(gè)人消費總值就能增加37億元以上。就市場(chǎng)潛力來(lái)看，我國花卉行業(yè)無(wú)疑是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。隨著(zhù)人民生活水平的提高，人均年收入邁過(guò)1000美元大關(guān)，民眾對花卉的需求將不斷增加。光是情人節、三八婦女節、清明節，和生日、婚慶、紀念日等禮品用花就保證了花卉市場(chǎng)常年的穩定需求，更不用說(shuō)正在培育的家庭用花市場(chǎng)。尤其在國內一、二線(xiàn)城市，這一需求增勢明顯。
六、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)規模
從20xx年起，用年時(shí)間，重點(diǎn)建設畝花卉產(chǎn)業(yè)示范基地核心區，并逐漸沿輻射和帶動(dòng)其它村、鎮發(fā)展。到年建成花卉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)達才家以上，花卉生產(chǎn)規模達畝以上的花卉產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟帶，實(shí)現以花卉產(chǎn)業(yè)為主導產(chǎn)業(yè)，配合發(fā)展生態(tài)農業(yè)、立體農業(yè)、觀(guān)光休閑農業(yè)，基本實(shí)現生產(chǎn)規�；�、標準化、特色化和專(zhuān)業(yè)化、基礎設施配套化、產(chǎn)供銷(xiāo)一體化、服務(wù)社會(huì )化的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化體系�；ɑ墚a(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達萬(wàn)元以上，實(shí)現利潤萬(wàn)元以上，帶動(dòng)餐飲、旅游、休閑、娛樂(lè )、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等產(chǎn)業(yè)收入，實(shí)現年收入億元以上，利潤萬(wàn)元以上，花卉經(jīng)濟帶年產(chǎn)值達億元以上，農民人均增收元以上，農民生產(chǎn)、生活條件全面改善，都市農業(yè)基本形成。
七、資金運轉方式
1、合作方式：主要采取自主經(jīng)營(yíng)、自負盈虧的方式。依據《中華人民共和國公司法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《公司法》）及有關(guān)法律、法規的規定，由和等共同出資，設立公司，以項目管理公司經(jīng)營(yíng)管理花卉產(chǎn)業(yè)示范項目。
2、公司經(jīng)營(yíng)范圍：花卉苗木品種研發(fā)、花卉苗木生產(chǎn)
3、各方出資及出資比例：甲方以現金出資，出資萬(wàn)元，占項目公司%股份；甲方以現金出資，出資萬(wàn)元，占項目公司%股份。
4、合作期限：年
八、花卉經(jīng)營(yíng)模式
從旅游經(jīng)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，花卉旅游地經(jīng)營(yíng)傳統上分為兩種形式：一種是單一的花果式的生產(chǎn)，花卉生產(chǎn)地被農民承包或占有，采取個(gè)體經(jīng)營(yíng)性的農業(yè)開(kāi)發(fā)模式(集體經(jīng)營(yíng)的方式已經(jīng)很少見(jiàn)了)；另一種是園林事業(yè)式，由于一些花卉的級別高，屬于珍稀景觀(guān)資源，被政府行業(yè)部門(mén)(多為園林部門(mén)、農業(yè)部門(mén))圍合建設成園林景觀(guān)。但是，單一的花果式的生產(chǎn)，農民經(jīng)營(yíng)分散、各自為陣，其經(jīng)濟效益主要來(lái)源于林果的銷(xiāo)售收入，對花卉資源旅游功能缺乏相應的重視，花卉資源利用率低。園林事業(yè)式管理，由于采取部門(mén)事業(yè)型的經(jīng)營(yíng)，部門(mén)獨享，缺乏市場(chǎng)開(kāi)拓意識，大多開(kāi)發(fā)為具有游憩功能的城市公園，附加的人為痕跡較濃，品位不高，加之內部經(jīng)營(yíng)機制不活，花卉資源的綜合效益徘徊在低層面。
擯棄以上兩種傳統的經(jīng)營(yíng)運作模式，開(kāi)拓產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的思路，推動(dòng)花卉資源資產(chǎn)化、產(chǎn)品市場(chǎng)化的進(jìn)程，實(shí)現企業(yè)公司化的運作模式，打造具有地方特色花卉旅游品牌。實(shí)施“公司+農戶(hù)+市場(chǎng)”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，科學(xué)的管理手段惠及個(gè)體農戶(hù)，并通過(guò)一系列措施提高花農增收，保障花農利益,實(shí)現公司與農戶(hù)共贏(yíng)發(fā)展：(1)、向農戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)種苗，節約種苗投資，同時(shí)加強技術(shù)培訓和現場(chǎng)指導，確保切花的品質(zhì)，實(shí)現優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、低耗高效目標；(2)、向花農推薦種植國際市場(chǎng)暢銷(xiāo)的新品種，帶領(lǐng)花農搶占國外高端市場(chǎng)，避開(kāi)國內無(wú)序低價(jià)競爭；(3)、花農切花采收后由公司統一加工包裝和運輸，既保證切花品質(zhì)，又可以規模降低加工銷(xiāo)售成本；(4)花農產(chǎn)品統一品牌銷(xiāo)售，以品牌優(yōu)勢獲取更大的產(chǎn)品附加值。通過(guò)農戶(hù)土地和勞動(dòng)力資源在花卉產(chǎn)業(yè)鏈上的分工與合作，提高農民種植花卉產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，搶占高端市場(chǎng)，去獲得更高經(jīng)濟效益。
在發(fā)展思路上，堅持以科技為支撐，品種引進(jìn)和自主研發(fā)相結合，全面提高示范帶動(dòng)能力、規�；庸やN(xiāo)售能力，實(shí)現農戶(hù)在公司統一的生產(chǎn)技術(shù)標準指導下專(zhuān)業(yè)種植，產(chǎn)品采收后規�；y一加工、統一品牌出口銷(xiāo)售，最終實(shí)現規模品牌效益，走出一條帶領(lǐng)花農增收致富的產(chǎn)業(yè)化合作道路，把花卉產(chǎn)業(yè)建成促進(jìn)農民增收的重點(diǎn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，注重科技對企業(yè)提質(zhì)創(chuàng )品牌的作用，成立技術(shù)研發(fā)中心，聘請技術(shù)顧問(wèn)每年定期到公司指導及技術(shù)培訓，并與省農科院花卉所合作開(kāi)展土壤、植物營(yíng)養及病蟲(chóng)害研究工作，實(shí)現國外新技術(shù)的消化、創(chuàng )新和推廣。
九、花卉經(jīng)營(yíng)推廣模式
1、突出區域特色，合理優(yōu)化布局根據各地資源、生產(chǎn)基礎、優(yōu)勢劣勢及發(fā)展特點(diǎn)，按照“合理布局，突出特色，規模生產(chǎn)，提升品牌”的思路，合理確定主栽品種，建立花卉生產(chǎn)優(yōu)勢區，形成具有市場(chǎng)競爭力的優(yōu)勢品種或品牌。著(zhù)力打造本土特優(yōu)精品，避免無(wú)序競爭，促進(jìn)花卉生產(chǎn)規�；�、產(chǎn)業(yè)化，以質(zhì)量提升帶動(dòng)數量和效益提升。
2．提高科技創(chuàng )新能力，推進(jìn)現代花卉業(yè)邁上新臺階科技創(chuàng )新是發(fā)展現代花卉業(yè)，提高花卉業(yè)經(jīng)濟效益，增強競爭力的根本保證。①利用科研院所和高校的人才、科技優(yōu)勢，建立“產(chǎn)、學(xué)、研”相結合的花卉創(chuàng )新團隊，并給予資金支持。②深入調查和廣泛收集野生花卉資源，加強新品種選育力度�？茖W(xué)合理地開(kāi)發(fā)利用我省特色花卉如等種質(zhì)資源，加強具有優(yōu)良花色、花型、花香和抗逆性強的野生花卉的遺傳多樣性和親緣關(guān)系研究，有目的、有計劃地通過(guò)生態(tài)環(huán)境模擬與配套的栽培技術(shù)進(jìn)行引種馴化和種質(zhì)改良，以及應用現代育種技術(shù)，培育具有自主知識產(chǎn)權的名、特、優(yōu)花卉新品種，盡快提高花卉種子、種苗、種球自給能力。③加強規范化、標準化、系列化的`先進(jìn)實(shí)用技術(shù)研究與推廣應用，培育出符合國際花卉市場(chǎng)標準的高質(zhì)量產(chǎn)品。④加強對花卉新品種、新技術(shù)的知識產(chǎn)權保護力度，建立健全相關(guān)的法律法規，有效保障和保護育種家的權益，實(shí)現政府保護、企業(yè)重視和育種家創(chuàng )新精神三者的有機結合。⑤樹(shù)立用現代工業(yè)裝備花卉業(yè)的理念，利用先進(jìn)的生產(chǎn)設施和生產(chǎn)管理，把落后的傳統管理方式提升到機械化、自動(dòng)化等現代管理水平，研制適合不同地區、不同花卉、不同造價(jià)的新型實(shí)用溫室及配套產(chǎn)品，促進(jìn)栽培設施的實(shí)用化、系列化、標準化，從根本上實(shí)現花卉生產(chǎn)工業(yè)化改造，實(shí)現現代花卉生產(chǎn)的精準調控和周年供給。
3．突出重點(diǎn)，提高現代花卉業(yè)的組織化程度。采用“區域化布局，專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，一體化經(jīng)營(yíng)，合作化服務(wù)”的現代經(jīng)營(yíng)模式，有效地將分散的千家萬(wàn)戶(hù)組織起來(lái)，形成群體優(yōu)勢，規避市場(chǎng)風(fēng)險，杜絕惡性無(wú)序競爭，形成優(yōu)勢互補、互利互惠的共贏(yíng)合作體。同時(shí)整合或興建花卉協(xié)會(huì )、花卉合作社、專(zhuān)合組織等，完善花卉業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的社會(huì )化服務(wù)體系，強化花卉業(yè)聯(lián)合會(huì )的職能，提高從業(yè)者的組織化和合作化程度。
4．強化質(zhì)量意識，健全市場(chǎng)流通體系、信息平臺和技術(shù)推廣服務(wù)體系。制定花卉標準化生產(chǎn)規程及相關(guān)措施，對花卉生產(chǎn)、流通、包裝、運輸等制定出技術(shù)要求，實(shí)行市場(chǎng)準入制度，限制非標準產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，培養“達標、貫標”意識，引導花卉生產(chǎn)企業(yè)按照生產(chǎn)技術(shù)規程和管理規程進(jìn)行生產(chǎn)，實(shí)現與國內外市場(chǎng)接軌；逐步建立健全符合我省省情的現代花卉營(yíng)銷(xiāo)體系，加強花卉保鮮、貯運和市場(chǎng)設施建設；統籌規劃、合理布局花卉市場(chǎng)，學(xué)習荷蘭等發(fā)達國家的花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗，逐步形成拍賣(mài)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)（花店、花攤）功能各一、層次分明的花卉流通體系，在完善市場(chǎng)主渠道建設的基礎上，推行網(wǎng)上購貨、訂單交易、連鎖經(jīng)營(yíng)、速遞、代理制等現代營(yíng)銷(xiāo)方式，提高流通過(guò)程中的物流、資金流和信息流的速度；規范物流服務(wù)程序，建立花卉物流行業(yè)標準，逐步實(shí)現電子商務(wù)與現代物流相結合，加強對市場(chǎng)的規范性管理和有效監督；盡快建立花卉綠色通道，簡(jiǎn)化出省花木手續，降低規費；建立信息平臺，及時(shí)公布有關(guān)信息動(dòng)態(tài)，實(shí)現信息資源共享，為花卉生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)管理者提供及時(shí)有效的信息服務(wù)，引導更多的單位、企業(yè)、個(gè)人建立花卉信息網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)，并學(xué)會(huì )運用花卉信息網(wǎng)站，加快信息溝通與交流，推動(dòng)企業(yè)的信息化管理和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)水平；建立健全科技推廣系統，完善專(zhuān)業(yè)服務(wù)隊伍，為花農、花企提供全方位的技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)培訓等服務(wù)，提高整體素質(zhì)和生產(chǎn)水平，推動(dòng)現代花卉業(yè)發(fā)展進(jìn)程。
5．加強花卉文化宣傳，培育花卉消費市場(chǎng)，推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展
借花造勢，以花為媒，挖掘各自特色和亮點(diǎn)，大力發(fā)展花卉旅游觀(guān)光業(yè)，是農民增收致富、實(shí)現現代花卉業(yè)可持續發(fā)展的戰略舉措之一；大力發(fā)展食用花卉、保健花卉、藥用花卉及工業(yè)花卉，豐富花卉產(chǎn)品，延長(cháng)和擴大花卉產(chǎn)業(yè)鏈，緩解花卉銷(xiāo)售壓力，有利于提升、壯大花卉業(yè)生產(chǎn)規模、質(zhì)量和品牌效益；隨著(zhù)花卉業(yè)的興起，花卉生產(chǎn)領(lǐng)域也逐漸擴大，從而帶動(dòng)與花卉相關(guān)的種苗、花肥、花藥、插花、仿生花、根雕、園藝器械、旅游業(yè)、物流、運輸、技術(shù)、信息、勞務(wù)等產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的應運而生，形成“花卉大產(chǎn)業(yè)”發(fā)展格局�；ɑ芟嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從業(yè)人員的增多，將為“構筑大市場(chǎng)，促進(jìn)大流通”注入活力、創(chuàng )造條件，從而促進(jìn)花卉主業(yè)的發(fā)展。
商業(yè)計劃 篇6
薊縣是天津市唯一的半山區縣，自然風(fēng)光秀麗，名勝古跡眾多，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，境內古城、名山、雄關(guān)、碧水、奇石、幽林，融為一體，猶如一幅構思精巧的錦秀，絢麗奪目，令人神往，構成了古老的風(fēng)韻和豐富的內涵，形成了獨具特色的美，是京東地區著(zhù)名的旅游勝地，被稱(chēng)為天津市的“后花園”。
一、xxx地區現狀（地理位置，面積，地勢，周?chē)h(huán)境）
Xxx地區距薊縣縣城15公里，背靠九龍山，方圓13公里，道路長(cháng)13公里，周邊農家院20座，四周山峰環(huán)抱，最高山峰海拔400米，形成盆地式地勢封山育林區有峭壁3處（20米、40米、50米） 谷口有洪水緩沖帶，3個(gè)足球場(chǎng)大，近50畝地。溝體在山體之間縱橫交錯，大片的果林（柿子樹(shù)，山楂樹(shù)，蘋(píng)果樹(shù)等）。穆桂英點(diǎn)將臺，吳三桂進(jìn)關(guān)。
二、薊縣其他景點(diǎn)分析
縣城古文物區、盤(pán)山國家級風(fēng)景名勝區、黃崖關(guān)長(cháng)城游覽區、翠屏湖旅游度假區、八仙桌子原始次生林國家級自然保護區、九龍山國家級森林公園等六大景區主要以觀(guān)賞，觀(guān)光，修身養性為目的，而目前缺少的是真正度假休閑游玩的好去處，要真正的使人歸于自然，融入自然，就應該讓我們與自然游玩，不只是看，真正的身體力行到自然中去。享受大自然給予我們創(chuàng )造的一切美好生靈。
三、項目發(fā)展及其優(yōu)勢
由于xxx地區地勢形似盆地，四周群山圍繞，這就有助于我們實(shí)施滑翔傘計劃。在最高山峰平一塊30x20山頂地，公路沿線(xiàn)200米的滑翔起降備用場(chǎng)，(凈空)谷底有50x60米備用場(chǎng)（凈空）。在三處峭壁處可以設置攀巖活動(dòng)，谷口緩沖帶與山體之間的溝體適合做山地越野，摩托越野，跑馬等競技活動(dòng)。公路兩端可設為馬匹進(jìn)出口，適合馬群出入。大片的果林適合觀(guān)賞，采摘。另外，更多的場(chǎng)地用作進(jìn)行其他的休閑活動(dòng)。這是一個(gè)人與自然充分交流的時(shí)刻！
四、目標人群
1． 目標人群定位：
高收入人群、學(xué)生及富有征服自然挑戰自然欲望的青年人、老年人
2． 目標人群分析：
高收入人群：收入較高，年齡在35至50歲之間，一般為公司老板，經(jīng)理等職位。工作比較繁忙，需要良好的度假心情與度假環(huán)境，消費水平較高。他們比較注重品位，喜歡結交生意伙伴，注重生意來(lái)往，重視身體的健康，喜歡從事比較有檔次品位的休閑活動(dòng)，比如高爾夫，觀(guān)看賽馬，斗牛等活動(dòng)。他們也是對新事物具有一定的激情。
學(xué)生及富有征服自然挑戰自然欲望的青年人：一般沒(méi)有過(guò)高收入，但消費水平不底。年齡在15至30歲之間。喜歡挑戰，富有激情，喜歡接觸新鮮事物，年輕，積極，熱情，向上，不服輸。喜歡結交同齡伙伴，喜歡冒險。
老年人：退休養生，年齡在55至65左右，有固定的養老金，注意身體健康，多喜歡
品茶，下棋，垂釣等儒雅休閑方式。消費水平一般，喜歡有固定的老年群體聊天，喜愛(ài)花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)，游歷山水景色，注重養生之道。
五、項目活動(dòng)
1． 特色項目：
2． 高山公路速降
3． 馬類(lèi)賽（提供證書(shū)、獎杯）
以?xún)煞N馬為主，一種為騎行上山的行腳馬(40至50匹)，也可以由當地人自己購買(mǎi)馬匹送客上山，景區收取一定費用。另一種為比賽用馬（十幾匹）景區自有，由專(zhuān)業(yè)訓馬師調教。
9． 小型賭場(chǎng)（設置在高級別墅中）
�。�1） 賽事
a． 飛鏢比賽
b． 射箭比賽
c． 滾球比賽
d． 桌球比賽
e． 十三點(diǎn)賽
f． 輪盤(pán)賽
13． 情侶谷：舉辦各式婚禮（西式、中式、古式）
15． 以四季劃分：
�。�1） 春季：
郊游，賞花，踏青，玩馬，斗雞，斗羊，斗牛，登山。
登山： 斗雞：
�。�2） 夏季：
燒烤，篝火晚會(huì )，觀(guān)星，帳篷營(yíng)，模擬野戰，航模大賽，滑草。市內各大公司拓展訓練營(yíng)，七七鵲橋會(huì )。
燒烤：
�。�3） 秋季：
采摘，中秋賞月，摔跤，打壘，13公里環(huán)境區公路賽（自行車(chē)，人），農民鄉間運動(dòng)會(huì )，九九重陽(yáng)。
組織之--------:戰爭(水果之戰)
游客攻擊身穿鎧甲的.戰士(廉價(jià)的小山楂或收集起來(lái)的落果)
游客租用鎧甲參加 進(jìn)對攻的戰爭中來(lái).(10000斤果0.4元/斤)
成本在4000元左右加上廣告也超不過(guò)10000元.
帶來(lái)的客源收入,銷(xiāo)售收入,門(mén)票收入,食宿收入將遠遠大于戰的實(shí)際投入.
采摘：公路賽：
�。�4） 冬季：
山間卡丁車(chē)公路賽，射箭，馬拉雪橇，圍獵，滑雪。
(5)舊車(chē)消耗賽:看誰(shuí)能堅持到最后,當然爛車(chē)可以就地銷(xiāo)毀或重新組裝再上陣比拼。
(6）騎士對決:雙方身穿重甲相互對決這是表演項目.
3. 服務(wù)項目
�。�1） 餐廳、廁所、電話(huà)、自動(dòng)取款機
�。�2） 住宿（農家院、高級別墅）
�。�3） 專(zhuān)業(yè)服務(wù)商店（提供專(zhuān)業(yè)配套的裝備設施）
�。�4） 咨詢(xún)服務(wù)
�。�5） 專(zhuān)業(yè)的教練隊伍、救生員
四、桃花源景區表現內容要點(diǎn)
1、具有代表中華農耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的特色農業(yè)生產(chǎn)方式：包括特定時(shí)期特定環(huán)境中的采集、漁獵、游牧、農具、農民、畜牧、牛馬、服裝、場(chǎng)地、現場(chǎng)勞作、垂釣、弓箭、莊稼（稷、黍、菽、麥、稻、豆、粟、桑、麻）、相關(guān)植物及澆灌工具等；
2、具有代表中華農耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的特色工商業(yè)、餐飲業(yè)及相關(guān)服務(wù)業(yè)等：包括特定時(shí)期特定環(huán)境中建筑、小手工業(yè)、工具、工人、商品、工藝品、現場(chǎng)加工制作、現場(chǎng)服務(wù)與體驗等；
3、具有代表中華農耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的生活方式：包括特定時(shí)期特定環(huán)境中民居建筑、生活工具、家具、餐具飲具、服裝、家畜飼養、住宿體驗及雞犬貓豬家畜等生活狀態(tài)現場(chǎng)表演與體驗；
4、具有代表中華農耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的民俗藝術(shù)民俗活動(dòng)：包括特定時(shí)期特定環(huán)境中的原生態(tài)民間民俗歌舞、說(shuō)唱、戲曲、音樂(lè )、婚喪嫁娶、民俗禮儀等表演與體驗；
5、具有代表中華農耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的人文景觀(guān)與自然景觀(guān)復原：包括特定時(shí)期特定環(huán)境中的原生態(tài)自然景觀(guān)與人文景觀(guān)；
6、具有代表中華農耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的文學(xué)藝術(shù)展示與情境模擬；
7、具有代表中華農耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的休閑娛樂(lè )與運動(dòng)競技方式：包括特定時(shí)期特定環(huán)境中的摔跤、賽跑、武術(shù)、雜耍、娛樂(lè )等現場(chǎng)表演與體驗；
8、具有代表中華農耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的科技發(fā)明創(chuàng )造與聰明才智展示。
五、桃花源景區總體營(yíng)銷(xiāo)炒作思路及六大資源優(yōu)勢賣(mài)點(diǎn)
桃花源景區的成功運作，應緊緊依托他的大氣環(huán)境優(yōu)勢、依山傍水優(yōu)勢、泗交休閑旅游、溫泉洗浴等人文景觀(guān)等六大綜合優(yōu)勢：
1、 “超純凈空氣”的大氣環(huán)境質(zhì)量?jì)?yōu)勢
通過(guò)環(huán)保權威部門(mén)對河津市區、聞喜城區、運城市區、臨汾市區、侯馬市區、西安市區、渭南市區、三門(mén)峽市區、桃花源景區度假村等周邊縣市城區的、居民生存環(huán)境各項大氣
質(zhì)量指標的監測數據公布與對比分析，客觀(guān)的顯示出桃花源景區度假村的“超純凈空氣”的大氣質(zhì)量?jì)?yōu)勢。同時(shí)，邀請醫學(xué)界、房地產(chǎn)界資深人士以“大氣環(huán)境質(zhì)量對人類(lèi)生存的影響”為題，進(jìn)行住宅科普知識講授與宣傳。
2、幽雅寧靜的無(wú)噪音環(huán)境優(yōu)勢
通過(guò)環(huán)保權威部門(mén)對河津市區、聞喜城區、運城市區、臨汾市區、侯馬市區、西安市區、渭南市區、三門(mén)峽市區、桃花源景區度假村等周邊縣市城區的、居民生存環(huán)境各項噪聲污染指標的監測數據公布與對比分析，客觀(guān)的顯示出桃花源景區度假村“幽雅寧靜”無(wú)噪聲干擾環(huán)境優(yōu)勢。同時(shí)，邀請醫學(xué)界、房地產(chǎn)界資深人士以“無(wú)噪聲干擾環(huán)境對人類(lèi)健康的影響”為題，進(jìn)行住宅科普知識講授與宣傳。
3、富含氧離子的“高純度氧氣”環(huán)境優(yōu)勢
通過(guò)環(huán)保權威部門(mén)對河津市區、聞喜城區、運城市區、臨汾市區、侯馬市區、西安市區、渭南市區、三門(mén)峽市區、桃花源景區度假村等周邊縣市城區的、居民生存環(huán)境空氣中富氧離子含量指標的監測數據公布與對比分析，客觀(guān)的顯示出擁有320里天然氧吧的中條山為依托的、桃花源景區度假村“高純度氧氣”無(wú)毒無(wú)公害環(huán)境優(yōu)勢。同時(shí)，邀請醫學(xué)界、房地產(chǎn)界資深人士以“無(wú)毒無(wú)公害高純度氧氣對人類(lèi)健康與壽命的影響”為題，進(jìn)行住宅科普知識講授與宣傳。
4、低密度大空間居家環(huán)境優(yōu)勢
環(huán)境學(xué)專(zhuān)家告訴我們：人類(lèi)本身才是造成環(huán)境污染與環(huán)境破壞的最大根源！
從這個(gè)意義上講，人類(lèi)居住密度越是擁擠，其對環(huán)境污染的程度便越大。而且經(jīng)濟越是發(fā)達，其所造成環(huán)境污染與破壞程度便愈加增大。因為人類(lèi)生產(chǎn)本身，往往是以一系列的破壞環(huán)境的行為為代價(jià)的；而人類(lèi)本身的一系列的生活過(guò)程與結果，簡(jiǎn)直就是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)生活垃圾的自動(dòng)化流水線(xiàn)！試想一下，我們每個(gè)人自出生的第一天起，日復一日、年復一年的吃喝拉撒、衣食住行等無(wú)休無(wú)止的生活行為，甚至我們每呼吸一口氣，都毫不例外的給這個(gè)擁擠不堪的人類(lèi)生存空間，造成一定的污染與破壞。尤其在被人類(lèi)不慎行為的破壞而失去平衡的大自然的嚴酷報復，諸如近幾年不斷爆發(fā)的“非典”、“禽流感”及“瘋牛病”等各種怪異病毒的肆虐，更使得中國傳統意義上的“四世同堂”與“集群而居”的高密度、擁擠式群居模式，遭遇前所未有的極大的挑戰！
為此，美國一位居家環(huán)境研究領(lǐng)域的資深專(zhuān)家告誡我們：住宅郊區化、寬松化、別墅化，以及住宅周邊環(huán)境空曠化、山水化、園林化，是衡量現代人生活質(zhì)量的一個(gè)重要指標，同時(shí)也是人類(lèi)求得健康與長(cháng)壽的最佳途徑之一。
5、泗交森林景區休閑旅游資源優(yōu)勢
6、溫泉洗浴資源優(yōu)勢
六、桃花源景區相關(guān)系列項目開(kāi)發(fā)
1、主題式中式古典民居開(kāi)發(fā)
2、主題式歐式古典民居開(kāi)發(fā)
3、主題式產(chǎn)權酒店開(kāi)發(fā)
4、系列土特產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
5、休閑游樂(lè )項目開(kāi)發(fā)
6、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
7、配套商業(yè)開(kāi)發(fā)
8、苗木花卉開(kāi)發(fā)
9、療養康復項目開(kāi)發(fā)
10、 中華民俗文化藝術(shù)演藝開(kāi)發(fā)
11、中華名小吃開(kāi)發(fā)
12、運動(dòng)健身項目開(kāi)發(fā)
13、各時(shí)代農家樂(lè )系列開(kāi)發(fā)
14、漁家樂(lè )系列開(kāi)發(fā)
15、 江南茶樓開(kāi)發(fā)
16、清明上河圖傳統商貿一條街項目開(kāi)發(fā)
17、小木屋休閑度假村開(kāi)發(fā)
18、茅草屋休閑度假村開(kāi)發(fā)
19、古窯洞休閑度假村開(kāi)發(fā)
20、蒙古包休閑度假村開(kāi)發(fā)
七、桃花源景區相關(guān)系列項目開(kāi)發(fā)示例
1、 桃花源漁村休閑餐飲系列項目寫(xiě)意
再現江南漁民生活展示古老漁村文化
一邊是散落在村中的蒼老的舊船，斑駁的舊漁網(wǎng)，名目繁多的傳統捕魚(yú)工具；一邊是鱗次櫛比的“漁樓”，灰瓦的屋頂挑著(zhù)成排的漁燈，四周排著(zhù)風(fēng)標，中央曬著(zhù)漁網(wǎng)、浮子，船前船后、屋左屋右，懸掛著(zhù)一排排魚(yú)腌制成各種各樣的腌魚(yú)、魚(yú)干、醉魚(yú)等。垂柳與青竹在清風(fēng)的吹拂下?lián)u搖曳曳······
�。�1）植物綠化：竹林、花帶、垂柳、蓮藕、花果、草地
�。�2） 水上十項建筑：（1）仿石舫（2）拱型橋（3）浮橋（4）水榭（5）游艇（6）老漁船（7）漁家民房（8）水上酒樓（9）小木屋（10）茅草屋
�。�3） 魚(yú)類(lèi)博物館觀(guān)賞：北方與南方的龜鱉類(lèi)、鱔魚(yú)、鰻魚(yú)、墨魚(yú)、鯉魚(yú)、青魚(yú)、鱖魚(yú)黃鲇、馬鮫魚(yú)、梭子蟹、對蝦、海螺、蟶子等各種魚(yú)類(lèi)和貝類(lèi)，及其他奇異水生物
�。�4） 垂釣休閑
�。�5） 全魚(yú)宴——告訴您，魚(yú)有一百種吃法……
商業(yè)計劃 篇7
1 執行摘要
1.1 項目簡(jiǎn)介
項目名稱(chēng)：靚麗汽車(chē)美容
靚麗汽車(chē)美容是一個(gè)服務(wù)于大學(xué)城廣大有車(chē)一族的汽車(chē)美容店。它給在大學(xué)城的有車(chē)一族帶來(lái)標準化的汽車(chē)美容服務(wù)。讓住在大學(xué)城的人們有了好的汽車(chē)服務(wù)。本店的宗旨是：為大學(xué)城越來(lái)越多有車(chē)一族提供方便的服務(wù)。它主要是以大學(xué)城別墅區和大學(xué)教師服務(wù)對象。隨著(zhù)大學(xué)城配套設施的完善，所有高校教師宿舍的建設和西永微電園的建設，大學(xué)城必將有很多有車(chē)一族的入住。
1.2 財務(wù)分析
靚麗汽車(chē)美容是主要是以新車(chē)開(kāi)蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發(fā)動(dòng)機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。我們正在尋求20萬(wàn)元的融資支持，這筆資金用于店里的固定資產(chǎn)和宣傳。我們采用利潤分紅、二次融資的方法，在4年之內償還這筆貸款或投資。如果很成功我們可以在開(kāi)分店，主要還是以利潤分紅為主。
1.3 項目背景
在近兩年的重慶，北部、南山都形成了相應的'高端居住區，西部的高端居住區則花落大學(xué)城。大學(xué)城位于沙坪壩區西部虎溪
鎮和陳家橋鎮，成為西部地區的高級人才培訓中心、國際科技教育交流中心。越來(lái)越多的高檔樓盤(pán)在這建成，未來(lái)地鐵一號線(xiàn)的二期工程也將到達這里。所以這邊有車(chē)一族必將越來(lái)越多。但這邊各個(gè)產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有成型，汽車(chē)美容是一塊待開(kāi)發(fā)的藍海。
1.5 客戶(hù)基礎
大學(xué)城所有的私家車(chē)業(yè)主。
1.6 風(fēng)險管理
本店剛開(kāi)始因大學(xué)城的有車(chē)一族不多，建設沒(méi)有完善等方面都存在一定的風(fēng)險，但這些風(fēng)險都是可以通過(guò)我們自身的努力從而得到解決的，并且我們也做好了這方面上的心里準備與方案設計，在危機來(lái)臨的時(shí)候能做到有條不紊的應對。并且我們的市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越大，一定能克服這些問(wèn)題。
項目介紹
2.1 項目宗旨
以“服務(wù)所有大學(xué)城有車(chē)一族”為宗旨，為重慶大學(xué)城的車(chē)主們提供更多的方便。
本店的宗旨：一切從大學(xué)生實(shí)際生活出發(fā)。
2.2項目?jì)热菖c目標
靚麗汽車(chē)美容是主要是以新車(chē)開(kāi)蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發(fā)動(dòng)機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。我們的目標是把靚麗汽車(chē)美容打造成品質(zhì)大學(xué)城第一的汽車(chē)美容店
2.3 項目公司介紹
項目名稱(chēng)：重慶大學(xué)城靚麗汽車(chē)美容有限公司
經(jīng)營(yíng)項目：以汽車(chē)美容為主體
項目組成立時(shí)間：本公司成立于20xx年5月5日
地址：公司設立在重慶市沙坪壩區大學(xué)城。
項目組組織結構：公司內部由管理部，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，和財務(wù)部三部門(mén)組成。
3市場(chǎng)分析
在近兩年的重慶，北部、南山都形成了相應的高端居住區，西部的高端居住區則花落大學(xué)城。大學(xué)城位于沙坪壩區西部虎溪鎮和陳家橋鎮，成為西部地區的高級人才培訓中心、國際科技教 育交流中心。越來(lái)越多的高檔樓盤(pán)在這建成，未來(lái)地鐵一號線(xiàn)的二期工程也將到達這里。在加上教師宿舍的建成，大學(xué)教師的遷到。所以這邊有車(chē)一族必將越來(lái)越多，市場(chǎng)越來(lái)越大。而這邊各個(gè)產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有成型，汽車(chē)美容是一塊待開(kāi)發(fā)的藍海。
3.1市場(chǎng)現狀及規模
重慶大學(xué)城現在以建和在建的有富力城別墅區，金科廊橋水鄉，龍湖的時(shí)代天街等。主要以富人區為主，在加上大學(xué)老師等有車(chē)一族，市場(chǎng)前景很廣闊。
3.2目標市場(chǎng)分析
3.2.1目標地域
以富人區和大學(xué)教師為主，爭取在兩年之類(lèi)把靚麗汽車(chē)美容做成大學(xué)城有車(chē)一族的首選美容店。
3.2.2目標行業(yè)
新車(chē)開(kāi)蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發(fā)動(dòng)機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。
3.2.3目標顧客
大學(xué)城所有的私家車(chē)車(chē)主。
3.3市場(chǎng)競爭分析
這是一個(gè)商業(yè)藍海，但創(chuàng )業(yè)門(mén)檻不高。我相信在不久會(huì )有越來(lái)越多汽車(chē)美容店開(kāi)業(yè)。
3.4供應商
銘萬(wàn)網(wǎng)有很多汽車(chē)美容用品。
商業(yè)計劃 篇8
一、活動(dòng)背景：據人力和社會(huì )保障部統計數據，x年全國高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功人數占畢業(yè)人數的比例很低，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)有很大的潛力和增長(cháng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì )就業(yè)與創(chuàng )業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽”。
二、活動(dòng)名稱(chēng)：中國電信杯“贏(yíng)在校園”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽
三、活動(dòng)宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng )業(yè)激情，培養創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )新精神。
四、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專(zhuān)業(yè)搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱(chēng)、隊長(cháng)。本項比賽活動(dòng)鼓勵學(xué)生自由創(chuàng )新，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團隊的.指導老師。
六、獎項設置： 冠軍隊 創(chuàng )業(yè)獎金1200元和證書(shū)，亞軍隊 創(chuàng )業(yè)獎金900元和證書(shū)，季軍隊 創(chuàng )業(yè)獎金600元和證書(shū)，其他優(yōu)秀團隊 物品獎勵、證書(shū)。
七、大賽流程：(每期比賽內容見(jiàn)詳細安排)
1 第一輪比賽：制作團隊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
2 第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案
3 第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰
4第四輪比賽：巔峰對決
八、大賽時(shí)間安排：
(一) 前期宣傳：(5月4日——5月9日)
1、 海報：在每個(gè)宣傳欄內張貼海報并起草倡議書(shū)
2、 廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區展示
3、 報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動(dòng)的精彩內容，分發(fā)班級
4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布大賽信息
(二)報名階段：(5月4日——6月10日)
在南，北，西三校區分別設立固定報名地點(diǎn)，參賽隊伍領(lǐng)取報名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至jincxxxxxxx.com(截至5月10日下午5點(diǎn))
(三)賽前準備：(5月11日下午啟動(dòng)儀式)
組委會(huì )招集入圍隊伍在就業(yè)服務(wù)廳聽(tīng)取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。
(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)
1、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
第一輪比賽前，邀請專(zhuān)業(yè)老師對制作創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。
2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案
在老師指導下，根據中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團隊校園營(yíng)銷(xiāo)方案。評委根據各團隊的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。
3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰
各團隊使出渾身解數，在校園人群中銷(xiāo)售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會(huì )進(jìn)行過(guò)程監督。評委會(huì )根據各團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和臨場(chǎng)表現打分。違規者淘汰，其余晉級。積分成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。
4、第四輪比賽：巔峰對決
積分前六名進(jìn)入巔峰對決。各隊進(jìn)行答辯，評委對各隊選手進(jìn)行質(zhì)詢(xún)、點(diǎn)評，
現場(chǎng)打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據前三輪所有參賽隊伍的表現，評出最佳創(chuàng )意獎、最佳團隊獎、創(chuàng )業(yè)明星(個(gè)人)�，F場(chǎng)頒獎。大賽總成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上.
商業(yè)計劃 篇9
一、經(jīng)營(yíng)目標
根據中心現有的條件和設備，細分市場(chǎng)，尋找適合我中心的目標客戶(hù)。
1、細分市場(chǎng)
低收入家庭：要求學(xué)費低，對課程設置及師資要求不高;
中下收入家庭：要求學(xué)費適當，建議以百元為標準，對課程設計及師資有一定程度的要求，但品牌意識低;
中高收入家庭：對早教學(xué)費高低不敏感，對課程設置及師資設備要求高，品牌意識強。
2、中心定位
在市場(chǎng)細分的基礎上根據我中心的資源及目標，我建議把市場(chǎng)目標定在0-6歲寶寶的中高收入家庭
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(cháng)才是產(chǎn)品的真正購買(mǎi)者，而親朋好友、鄰居、教育專(zhuān)家等作為一件的提供者也對產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有一定的影響，因此我建議策略為“家長(cháng)知道，孩子體驗”
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，避開(kāi)與其他競爭者的價(jià)格對比，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)、權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。
具體可以通過(guò)以下途徑實(shí)現我們的營(yíng)銷(xiāo)目標
1、通過(guò)針對行業(yè)客戶(hù)的后勤部門(mén)進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)：
我中心一直以來(lái)都是非常注重行業(yè)客戶(hù)的定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，在一個(gè)行業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會(huì )交流育兒經(jīng)驗，這也意味著(zhù)他們會(huì )互相之間推薦自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品，打擊不滿(mǎn)意的產(chǎn)品，同時(shí)還有一個(gè)攀比心理，使他們會(huì )炫耀自己的成功經(jīng)驗，而這些都可以最大程度的節省銷(xiāo)售成本，擴大銷(xiāo)售金額，特別是在有部分家長(cháng)提前體驗后，感覺(jué)良好，更能做為我中心的免費宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進(jìn)行推薦，充分提升中心品牌的美譽(yù)度和行業(yè)知名度。
2、通過(guò)一系列促銷(xiāo)和體驗活動(dòng)，提高目標客戶(hù)對產(chǎn)品的.認可度
這一促銷(xiāo)建議嘗試社區營(yíng)銷(xiāo)。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶(hù)是一個(gè)面，而社區是另一個(gè)面。社區里，鄰里之間與同事之間也有類(lèi)型的行為模式，大家會(huì )互相討論對提升品牌美譽(yù)度也是非常有幫助的，另外通過(guò)設置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動(dòng)，還可以增強可見(jiàn)度，贏(yíng)的家長(cháng)的認可，甚至可以通過(guò)這樣的活動(dòng)制造新聞話(huà)題，獲得不花俏的宣傳。同時(shí)如果社區檔次足夠高，規模足夠大，還可以利用社區現有的會(huì )所等資源，定期的外派老師組織活動(dòng)，不但可以提高人員的利用率還能有效的節約成本，方便客戶(hù)(需配合后備教師儲備計劃等其他戰略規劃，方可實(shí)行)
3、通過(guò)與各類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷(xiāo)，為目標客戶(hù)提供全方位的配套服務(wù)：
充分利用好現有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦幼保健醫院等各種周邊資源，嫁接客戶(hù)資源，實(shí)現共贏(yíng)。
三、推廣計劃
在整體營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎上，結合市場(chǎng)現狀分析，對方案進(jìn)行進(jìn)一步的細化和調整
第一階段“有重點(diǎn)的全面強勢宣傳，提高知名度
第一步，摸底調查，了解市場(chǎng)
這個(gè)階段的調查的要求是深入和徹底
1、了解我們的目標客戶(hù)(中高端人群)的分布情況，了解他們對于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競爭對手有多接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的行業(yè)和社區
2、了解競爭對手的分布情況、營(yíng)銷(xiāo)策略、現有市場(chǎng)份額已經(jīng)主要客戶(hù)分布區域和營(yíng)銷(xiāo)手段，找出其薄弱環(huán)節，以便重點(diǎn)突破
第二步，重點(diǎn)宣傳，提高知名度
一般情況下在充分了解了目標客戶(hù)以后，應該對該區域進(jìn)行覆蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報紙軟文，電梯廣告，小區宣傳欄，戶(hù)外大牌及l(fā)ed等，但考慮到我中心的實(shí)際情況，暫時(shí)不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準備做全面品牌推廣的時(shí)候可以考慮，因此就針對重點(diǎn)區域和重點(diǎn)單位進(jìn)行特定的宣傳。
重點(diǎn)區域是指高檔社區，重點(diǎn)單位是指我中心有優(yōu)勢的行業(yè)用戶(hù)。
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