項目計劃模板集合7篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的項目計劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
項目計劃 篇1
為做好我單位20xx年雙創(chuàng )工作，根據生產(chǎn)科下發(fā)的雙創(chuàng )相關(guān)文件要求，結合我單位實(shí)際情況，特制訂本計劃，目的是為了提高內部雙創(chuàng )管理，并明確20xx年雙創(chuàng )工作目標，調動(dòng)起調度室全員的積極性，共同做好這一項工作。
一、成立創(chuàng )新領(lǐng)導小組
組 長(cháng)：馬俊卿
副組長(cháng)：唐挑氣 張國建 權斌
成 員：調度室全體職工
雙創(chuàng )負責人由權斌兼任。
二、20xx年創(chuàng )新計劃如下：
1、首先成立QC小組，并定期舉行QC創(chuàng )新活動(dòng)。
2、根據生產(chǎn)科下發(fā)的`文件，并結合我調度室實(shí)際情況，對創(chuàng )新工作進(jìn)行分工，每季度要求監控組提供1項技術(shù)創(chuàng )新項目，1項五小管理創(chuàng )新項目，調度組和司機組分別每月提供一項管理創(chuàng )新項目和一項五小創(chuàng )新項目或QC研究成果。
3、每月定期組織會(huì )議，通報上一階段創(chuàng )新工作所取得的成果，并研究下一步工作開(kāi)展方案。
4、根據礦外派學(xué)習計劃，積極推薦我單位同志外出學(xué)習，并要求學(xué)習人員認真記錄學(xué)習的東西，并寫(xiě)學(xué)習心得體會(huì )。為創(chuàng )新工作提供人才保障。
5、開(kāi)展內部獻計獻策
活動(dòng)，對于有意義或好的意見(jiàn)或建議，經(jīng)領(lǐng)導小組研究通過(guò)后，成立QC小組進(jìn)行立項研究。并對提出建議者獎勵100元。
三、獎勵機制
調度室領(lǐng)導小組本著(zhù)公平公正，按勞分配的原則對雙創(chuàng )獎金進(jìn)行分配，同時(shí)，為了鼓勵調度室職工積極參與到雙創(chuàng )工作中來(lái)，調度室職工提出的好的建議或者論文發(fā)表、創(chuàng )新項目獲獎等，調度室將內部進(jìn)行額外嘉獎。
項目計劃 篇2
活動(dòng)目的：為了豐富同學(xué)們的課余生活，活躍社團氣氛，增強同學(xué)們的體育鍛煉意識，提高身體素質(zhì)，打造一個(gè)互相交流，互相學(xué)習的平臺。通過(guò)籃球賽，加深同學(xué)之間的友誼，構建團結友愛(ài)的社團氣氛。
活動(dòng)主題：友誼，從運動(dòng)開(kāi)始!
活動(dòng)對象：植�？苿�(chuàng )，植保青協(xié)
活動(dòng)時(shí)間：*月**日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx南校區籃球場(chǎng)
主辦單位：xxxx
活動(dòng)內容：
1、植�？苿�(chuàng )與青協(xié)分別組成，科創(chuàng )隊和青協(xié)隊
2、每隊選七人，比賽中五人上場(chǎng)，兩人替補
3、選好隊長(cháng)，由隊長(cháng)帶領(lǐng)其隊友，根據情況組織訓練一段時(shí)間
4、xx月xx日**點(diǎn)正式開(kāi)打。
比賽規則：
1、本次活動(dòng)規則參照國際籃聯(lián)籃球協(xié)會(huì )的規則并根據實(shí)際情況作出改動(dòng)
2、比賽采用四節制，每節十分鐘，每節比賽結束休息2分鐘，中場(chǎng)休息5分鐘，比賽過(guò)程部停表。(可以根據實(shí)際情況，延長(cháng)或縮短比賽時(shí)間)
3、每節比賽球隊累積犯規4次，開(kāi)始罰球，個(gè)人累計5次罰退場(chǎng);
注意事項：
1、本次比賽本著(zhù)友誼第一，比賽第二的目的。尊重裁判，凡與裁判或對手發(fā)生沖突者一律取消比賽資格。
2、為了公平起見(jiàn)，各隊選出一名隊員，協(xié)助裁判記錄。
3、比賽期間遇到陰雨天，推遲比賽，具體時(shí)間另行通知。
4、比賽中一定要注意安全，不要為了爭球而傷害自己或他人的身體。
5、后勤服務(wù)工作由XXX負責(如運動(dòng)員用水和獎品的購買(mǎi))
獎勵方法：勝利方每人一個(gè)筆記本
活動(dòng)經(jīng)費：獎品：3*7=21
水：1*14=14
共計：35
活動(dòng)意義：通過(guò)舉辦籃球賽，可以豐富同學(xué)們的課余生活，鍛煉同學(xué)們的身體；同時(shí)，籃球這一集體的運動(dòng)，還可以體現同學(xué)們團結合作精神的良好的.途徑，可以培養同學(xué)們的集體榮譽(yù)感營(yíng)造團結向上的氛圍。
可行性分析：籃球在學(xué)校里可以說(shuō)是最多人參加的體育活動(dòng)。因此，在我們新生中定有著(zhù)一大批身手不凡，而且有熱愛(ài)籃球的同學(xué)。
策劃人：xxx
項目計劃 篇3
一、學(xué)�；厩闆r
臨澤縣倪家營(yíng)鄉中心小學(xué)始建于1969年，前身為臨澤縣倪家營(yíng)初級中學(xué)，xxx年12月全縣中小學(xué)布局結構調整后，改制為鄉鎮寄宿制中心小學(xué)。學(xué)校地處臨澤縣城東南15公里處，倪家營(yíng)鄉政府所在地。學(xué)校東、南、北三面分別與倪家營(yíng)鄉汪家墩村三社、六社、四社相鄰，西接倪家營(yíng)鄉政府。校園占地面積25595平方米，校舍建筑面積5193平方米，綠化面積3465平方米�，F有8個(gè)教學(xué)班，學(xué)生334人，有教職工35人，其中專(zhuān)任教師33人，教師學(xué)歷合格率達100 %。師生全部在校寄宿。
二、現狀分析
�。ㄒ唬┬Ｉ崆闆r：學(xué)�，F有校舍建筑面積共5193平方米，其中有磚混結構三層教學(xué)樓一棟，建筑面積2160平方米；磚混結構三層學(xué)生公寓樓一棟，建筑面積1183平方米；磚混結構學(xué)生食堂及餐廳一棟，建筑面積550平方米。其他校舍多為上世紀七、八十年代修建的土木結構平房。經(jīng)xxx年蘭州理工大學(xué)專(zhuān)家鑒定，這些平方校舍均為D級危房，不能繼續使用，需拆除重建。
xxx年，我校預計有學(xué)生271名，現有校舍建筑面積雖能達到規劃面積要求，但存在校舍功能或結構不合理，缺少部分教輔用房和生活用房等問(wèn)題。
1、現有學(xué)生公寓樓內房間布局不合理，不符合小學(xué)生住宿及安全管理規定要求。
2、教職工沒(méi)有周轉宿舍，現仍住在舊平房宿舍（均鑒定為D級危房），冬季用火爐取暖。
3、學(xué)校沒(méi)有師生浴室和衛生保健室。
為此，學(xué)校擬規劃拆除重建校舍1400平方米，新建生活服務(wù)用房135平方米（其中：新建浴室80平方米，新建衛生保健室55平方米）；新建教師周轉宿舍21套729平方米，總計規劃建設校舍面積2264平方米。
�。ǘ┻\動(dòng)場(chǎng)地情況：學(xué)校目前沒(méi)有符合標準要求的運動(dòng)場(chǎng)，現有的土操場(chǎng)建設標準極低，基礎設施落后，每遇刮風(fēng)下雨天，或塵土滿(mǎn)天或泥濘遍地。學(xué)校規劃建設標準200米環(huán)形跑道塑膠運動(dòng)場(chǎng)，面積為5610平米。
�。ㄈ┰O施設備情況：
1、通用教學(xué)設備：學(xué)�，F有學(xué)生課桌椅大小不一，高低不齊，不符合《學(xué)校課桌椅功能尺寸標準》（GB/T3976-xxx），且大部分已使用多年，破損嚴重，需更換可升降式課桌椅。學(xué)校圖書(shū)室藏書(shū)陳舊，部分圖書(shū)不適合現有學(xué)生閱讀的問(wèn)題，需更新藏書(shū)。
2、教育技術(shù)裝備：學(xué)校建有8個(gè)交互式多媒體教室，其中6個(gè)配備液晶觸控一體機，2個(gè)配備電子白板，實(shí)現了多媒體教學(xué)“班班通”。但2個(gè)白板教室設備面臨陳舊老化現象，顯示效果較差，需規劃更換為液晶觸控一體機。xxx年建設的.學(xué)校微機教室，因設備配置較低，且年久失修，部分微機已無(wú)法正常運行，面臨淘汰，不能滿(mǎn)足當前信息化教育教學(xué)需要，規劃新建微機室一個(gè)。學(xué)�，F有符合國家相關(guān)標準的小學(xué)數學(xué)、科學(xué)試驗教學(xué)設備和科學(xué)實(shí)驗室、音樂(lè )、美術(shù)、體育基本教學(xué)設備；建起了心理咨詢(xún)室和衛生室，但建設標準相對較低，設施設備還需完善。
3、生活設施配備：在現有生活設施設備基礎上，規劃配備或更新部分學(xué)生用床、學(xué)生餐桌椅等。為滿(mǎn)足學(xué)生營(yíng)養改善計劃實(shí)施工作需要，需添置相應灶具廚具。
三、規劃建設主要項目及投資概算
�。ㄒ唬┬Ｉ峤ㄔO：
1、規劃拆除重建教輔用房1400平方米；
2、新建生活服務(wù)用房135平方米（其中：學(xué)生浴室80平方米，衛生保健室55平方米）；
3、新建教師周轉宿舍21套共729平方米。
上述校舍建設項目規劃總投資303.05萬(wàn)元。
�。ǘ┻\動(dòng)場(chǎng)地建設：
新建200米標準環(huán)形跑道塑膠田徑運動(dòng)場(chǎng)1個(gè)，塑膠籃球場(chǎng)1個(gè)，總面積5610平方米，規劃投資168.3萬(wàn)元。
�。ㄈ┰O施設備添置更新：
1、規劃更新添置小學(xué)生標準課桌椅271套，投資4.07萬(wàn)元；
2、更新添置部分教學(xué)儀器設備，投資7.6萬(wàn)元；
3、更新添置音體美教學(xué)器材，投資21.9萬(wàn)元；
4、新配備微機教室一個(gè)，微機27臺，投資9.28萬(wàn)元；
5、完善更新“班班通”多媒體終端設備7套，投資13.55萬(wàn)元；
6、更新圖書(shū)室藏書(shū)2780冊，投資2.78萬(wàn)元；
7、更新學(xué)生用床271副，投資8.13萬(wàn)元；
8、更新添置廚房設備一套，投資8萬(wàn)元。
9、更新添置學(xué)生餐桌椅68套271位，投資2.17萬(wàn)元。
以上9項設施設備添置更新規劃總投資77.48萬(wàn)元。
項目計劃 篇4
吉林省宏源種植有限公司通榆分公司為了企業(yè)的發(fā)展，改變企業(yè)現有的養殖規模小，養殖成本高，競爭能力低的被動(dòng)局面，準備擬擴大豬、牛、羊的養殖規模，增加南瓜種植等項目，計劃投資人民幣20000萬(wàn)元，具體情況如下：
1、該公司的養殖業(yè)主要利用當地豐富的飼草、秸桿、玉米等資源為飼料，大力發(fā)展養殖業(yè)。企業(yè)的發(fā)展目標是計劃投資15000萬(wàn)元，建設具有現代化管理機制的飼養、加工、銷(xiāo)售、儲存一條龍的現代企業(yè)，其中生態(tài)養豬項目4800萬(wàn)元，優(yōu)質(zhì)肉牛養殖、育肥項目5600萬(wàn)元、優(yōu)質(zhì)肉羊養殖、育肥項目4600萬(wàn)元。養殖業(yè)項目建成后投產(chǎn)，能夠帶來(lái)巨大的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益，為市場(chǎng)提供更多高品質(zhì)的、綠色、健康的活豬、活牛、活羊及各種肉類(lèi)產(chǎn)品，讓人門(mén)吃上放心肉，讓企業(yè)不斷發(fā)展壯大。目前，優(yōu)質(zhì)的養殖業(yè)發(fā)展前景廣闊，國內各主要市場(chǎng)上高品質(zhì)肉類(lèi)產(chǎn)品供給率較低，發(fā)展潛力較大，我們要加快養殖業(yè)的發(fā)展步伐，為國內市場(chǎng)提供高品質(zhì)肉類(lèi)產(chǎn)品，力爭打入國際市場(chǎng)。
2、“雜交南瓜”產(chǎn)業(yè)化項目，種植開(kāi)發(fā)的'“雜交南瓜”具有營(yíng)養豐富，保健效果好，食用價(jià)值高，而且用途很廣的特征。主要用途分三大類(lèi)：菜用、果用和藥用。我們是引進(jìn)“雜交南瓜”發(fā)明人王甲生先生發(fā)明的專(zhuān)利和技術(shù)種植開(kāi)發(fā)“雜交南瓜”系列產(chǎn)品，能夠生產(chǎn)多種系列化的營(yíng)養食品、保健食品和制藥產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)王甲生先生考核認定，我縣的土壤、氣候等自然條件和環(huán)境，非常適合南瓜種植，今年已經(jīng)試種70余畝，長(cháng)勢良好，已經(jīng)達到了預期目的�！半s交南瓜”產(chǎn)業(yè)化項目計劃投資5000萬(wàn)元，種植、生產(chǎn)、加工南瓜系列產(chǎn)品，近來(lái)來(lái)，國際國內研究人員發(fā)現，南瓜中含有大量的生物黃酮：生物黃酮具有抗氧化、抗自由基，抗癌、防癌，抗炎、抗過(guò)敏，抑菌、抗病毒等作用，是人類(lèi)健康的需要。該項目的發(fā)展前景非�？春�，適合進(jìn)一步開(kāi)發(fā)利用。
二O一七年十二月二十六日
項目計劃 篇5
第一章 總論
1.1 項目名稱(chēng)
XX國際汽車(chē)城
1.2 項目業(yè)主
由鄭州XX汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司、XX先生共同投資，河南XX汽車(chē)貿易有限公司（籌）運營(yíng)。
1.3 項目投資地點(diǎn)及面積
擬在鄭州市XX區域范圍內尋找合適地點(diǎn)。
總占地面積約500畝，所占用土地可采取租賃或出讓的形式取得使用權。
1.4 投資規模及實(shí)施計劃
總投資額：人民幣10億元（含土地價(jià)款、基礎設施建設、 店面、倉庫、流動(dòng)資金等）。
項目計劃采取整體規劃，一次性全部投資成型的形式實(shí)施建設、經(jīng)營(yíng)。
1.5 項目?jì)热菖c規模
汽車(chē)城項目計劃總占地面積500畝，其中10個(gè)轎車(chē)4S銷(xiāo)售店占地面積200畝，貨車(chē)銷(xiāo)售展場(chǎng)占地面積100畝，工程車(chē)輛銷(xiāo)售展場(chǎng)占地面積100畝，綜合服務(wù)區、售后維修、倉庫、職工食堂、道路、綠化環(huán)境、汽車(chē)文化廣場(chǎng)等占地面積100畝。
1.6 項目性質(zhì)
在合適區域內采取新建基礎設施、店面、倉庫等形式，形成新的產(chǎn)業(yè)園區規模。
項目采取鋼結構和混凝土結構相結合的形式建設，以鋼結構為主，全部建筑設施達到節能環(huán)保的建筑標準。
1.7 項目經(jīng)營(yíng)范圍
項目規劃設立轎車(chē)4S專(zhuān)賣(mài)區、貨車(chē)展場(chǎng)銷(xiāo)售區、工程車(chē)輛 展場(chǎng)銷(xiāo)售區、新車(chē)發(fā)布會(huì )展區、購車(chē)綜合服務(wù)區、車(chē)輛售后維修服務(wù)區、汽車(chē)文化區、市場(chǎng)綜合區等多個(gè)區域。
1.8 項目建設周期
項目建設期周期預計為1.5年，在項目建設啟動(dòng)后，爭取在最短時(shí)間內建設完畢并投入運營(yíng)。
1.9 項目效益
1.9.1 經(jīng)濟效益
項目正式投入運營(yíng)后，預計年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入約100億元，為地方年實(shí)現繳稅約1億元。
1.9.2 社會(huì )影響
項目正式投入運營(yíng)后，能夠為當地勞動(dòng)力提供3000個(gè)就業(yè)崗位，提供工資收入年約1.5億元，帶動(dòng)周?chē)康禺a(chǎn)、物流、飲食等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而提高周?chē)用竦氖杖牒蜕瞽h(huán)境、促進(jìn)當地經(jīng)濟的快速發(fā)展。
1.10 本計劃書(shū)編制依據
《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展第十一個(gè)五年規劃的建議》
《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展第十二個(gè)五年規劃的建議》
《汽車(chē)產(chǎn)業(yè)調整和振興規劃》 《促進(jìn)中部地區崛起規劃》
《河南省汽車(chē)產(chǎn)業(yè)調整振興規劃》
《河南省國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展第十一個(gè)五年規劃綱要》
《河南省國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展第十二個(gè)五年規劃綱要》 以及其它資料等。
第二章 項目建設的前景
2.1 項目建設背景
2.1.1 汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模
20xx年我國人均GDP突破5414美元，河南省人均GDP突破4446美元，鄭州市人均GDP突破56949元人民幣，國際經(jīng)驗表明，當人均GDP在1000美元左右時(shí)，轎車(chē)開(kāi)始進(jìn)入家庭，首先是在高收入家庭中普及，并逐漸在中產(chǎn)階層普及，從而導致社會(huì )消費結構和消費理念發(fā)生深刻變化。在我國，由于人口規模巨大，20xx年全國總戶(hù)數達4.02億戶(hù)，有35%的家庭有意向購買(mǎi)轎車(chē)，其總消費量便可達1.4億輛，鄭州市有862.65萬(wàn)人，按人口的5%計算，消費量也可達43.13萬(wàn)輛，而實(shí)際上目前擁有消費經(jīng)濟型轎車(chē)的能力遠遠高于此比例。
這一短期的巨大消費潛能之所以未得到有效釋放，主要是受過(guò)去高價(jià)格、消費環(huán)境不佳及其他限制消費的政策等的影響。在日益寬松的消費政策（降低汽車(chē)消費稅、銀行不斷增加消費信貸規模、采取靈活多樣的付款方式）作用下，以及入世后國
家大幅度降低關(guān)稅的刺激下，從20xx年開(kāi)始汽車(chē)特別是經(jīng)濟型轎車(chē)消費出現了“井噴”行情，汽車(chē)消費需求得到了初步的集中釋放。
商務(wù)部最近的一份報告認為，今年我國汽車(chē)產(chǎn)量將超過(guò)1840萬(wàn)輛，其中約一半是轎車(chē)。這將使中國汽車(chē)產(chǎn)量連續6年每年上一個(gè)百萬(wàn)級臺階。這一增長(cháng)速度在世界各國前所未有。最近一家媒體對中國汽車(chē)市場(chǎng)做出了這樣的評價(jià)：“能與美國這個(gè)全球第一大汽車(chē)王國相匹敵的汽車(chē)市場(chǎng)，除了中國以外，今后不可能再出現第二個(gè)！”
2.1.2 汽車(chē)需求預測
在需求方面，支撐汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入持續高增長(cháng)的因素有兩個(gè)：一個(gè)是長(cháng)期被壓抑的巨大即期消費潛能亟待釋放，另一個(gè)是隨著(zhù)人均收入的繼續快速增長(cháng)和消費環(huán)境的逐步改善，人們生活方式正在發(fā)生巨大變化，從而導致城鄉居民對汽車(chē)消費需求的不斷增加。
無(wú)論是從短期角度看，還是從長(cháng)期角度看，我國汽車(chē)特別是轎車(chē)的消費潛能巨大。這些需求都是有購買(mǎi)力支撐的，只是由于價(jià)格問(wèn)題、汽車(chē)消費和使用政策上的問(wèn)題而一時(shí)沒(méi)有轉化為現實(shí)購買(mǎi)力。而現階段，我國相繼出臺了鼓勵居民消費汽車(chē)的相關(guān)政策，包括汽車(chē)下鄉、汽車(chē)補貼等等，同時(shí)居民的生活水平逐步提高，人均收入年年增加，生活質(zhì)量明顯改善，對汽車(chē)的需求也開(kāi)始迅速攀升，汽車(chē)正開(kāi)始慢慢成為大眾消費品，以車(chē)代步不再是夢(mèng)想，尤其是“十二五”期間，中國的汽車(chē)需求也將進(jìn)入爆發(fā)式增長(cháng)階段。
行業(yè)部門(mén)、汽車(chē)制造商、專(zhuān)家業(yè)內人士、相關(guān)機構對20xx年車(chē)市總體預測很樂(lè )觀(guān)，認為最少要有10%-15%的增長(cháng)率，甚至有可能達到20%的增長(cháng)。
2.1.3 國內汽車(chē)產(chǎn)業(yè)前景
隨著(zhù)國內經(jīng)濟持續、快速、穩定的增長(cháng)，城鄉群眾的生活水平提高很快，對轎車(chē)的需求量，成為推動(dòng)中國汽車(chē)發(fā)展的一股重要力量。20xx年以來(lái)，中國已經(jīng)取代美國成為世界上最大的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)，中國的汽車(chē)產(chǎn)量也超過(guò)了日本汽車(chē)工業(yè)，達
到了世界第一的位置，中國在全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中的地位也逐漸上升，這種勢頭勢必影響著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，同時(shí)也將帶旺其它消費市場(chǎng)。汽車(chē)消費的興起，同時(shí)也促進(jìn)了汽車(chē)后市場(chǎng)的繁榮，在風(fēng)生水起的汽車(chē)消費熱潮中，汽車(chē)后市場(chǎng)開(kāi)始嶄露頭角，顯現出良好的發(fā)展前景。
近年來(lái)，汽車(chē)市場(chǎng)快速發(fā)展，各品牌汽車(chē)4S店、汽車(chē)交易市場(chǎng)等大大小小汽車(chē)市場(chǎng)遍布城鄉各地，汽車(chē)市場(chǎng)成為居民選購汽車(chē)的主要場(chǎng)所，汽車(chē)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和多樣的品種，也進(jìn)一步激發(fā)了居民汽車(chē)消費的熱情，引導著(zhù)居民的消費。
盡管如此，汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展遠不能令人滿(mǎn)意，汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展存在著(zhù)諸多問(wèn)題，其中主要表現以下幾方面：一是汽車(chē)市場(chǎng)規模不大，小的汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店及作坊式的汽車(chē)維修廠(chǎng)，尤其居多：二是由于汽車(chē)市場(chǎng)規模較小，因而難以提供多樣化服務(wù)，市場(chǎng)功能單一，滿(mǎn)足不了蓬勃發(fā)展的汽車(chē)制造、流通和交易的需要，市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢；三是汽車(chē)市場(chǎng)的檔次較低，設施與設備簡(jiǎn)陋，環(huán)境欠佳，大多為初級市場(chǎng)。汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展存在的諸多問(wèn)題，亟待加快提高汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展，其發(fā)展前景又蘊含了無(wú)限的商機。
2.2 鄭州市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)狀況和前景
2.2.1 鄭州市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)狀況
目前，鄭州市主要的汽車(chē)交易市場(chǎng)有：
1、河南汽車(chē)交易中心
位于花園路與開(kāi)元路交叉口路西，建筑面積占地350余畝，已有奧迪、雷克薩斯、斯巴魯、標致、路虎、沃爾沃、進(jìn)口大眾、娜智杰、東風(fēng)本田、北京現代、大眾斯科達、紅旗、東風(fēng)悅達起亞、海馬、中星江淮、雪佛萊、長(cháng)城、奇瑞、中華、瑞風(fēng)瑞鷹、東風(fēng)風(fēng)神、名爵、上海華普、風(fēng)行、三菱、五菱等26家4S汽車(chē)專(zhuān)營(yíng)店。
2、鄭州中博汽車(chē)廣場(chǎng)
建成于20xx年的中博汽車(chē)廣場(chǎng)，位于鄭汴路與玉鳳路交叉口，東鄰中原國際博覽中心，中博家具城對面，是目前鄭鄭州市規模最大的以4S店為龍頭，2S店為主體的中高檔汽車(chē)廣場(chǎng)，目前擁有4S店十幾家，2S店20多個(gè)，包括寶馬、豐田、通用、標志、現代等知名汽車(chē)品牌專(zhuān)賣(mài)店。
3、中原汽車(chē)交易中心
成立于1996年，位于北環(huán)路與文化路交叉口向西30米路北，是河南省最早成立的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)交易市場(chǎng)，也是鄭州市現今唯一保留下來(lái)繼續經(jīng)營(yíng)發(fā)展的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)交易市場(chǎng)，占地面積約35200平方米，總建筑面積為17393平方米左右。
4、江山汽車(chē)廣場(chǎng)
位于北環(huán)路中段（原陳砦花卉市場(chǎng)對面），于20xx年4月正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)。
5、中原西路
中原路汽車(chē)品牌街成立于20xx年8月，主要集中在鄭州市區中原路西頭與西三環(huán)相交處，以西三環(huán)為界線(xiàn)中原西路兩側共分布有17家汽車(chē)4S店。
6、航海西路
20xx年11月，位于航海西路的河南富達東風(fēng)雪鐵龍4S店開(kāi)業(yè)，隨后北京現代、一汽豐田、廣汽豐田，形成南區汽車(chē)市場(chǎng)。
以上可知，目前鄭州汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，逐漸由萌芽期過(guò)渡到了發(fā)展期，市場(chǎng)規模還是處于檔次較低、規模較小、市場(chǎng)凌亂混雜的狀態(tài)，缺乏高端的、多樣化的市場(chǎng)規模，尤其是進(jìn)口轎車(chē)4S店，以及貨車(chē)、工程車(chē)展廳較少，缺乏汽車(chē)文化主題，甚至各汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)都沒(méi)有汽車(chē)文化的概念。而隨著(zhù)汽車(chē)消費市場(chǎng)呈“井噴”式的擴大，鄭州目前的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)不能適應現實(shí)需要的態(tài)勢已越發(fā)明顯。無(wú)論是從汽車(chē)市場(chǎng)規模來(lái)說(shuō)，還是從市場(chǎng)檔次來(lái)說(shuō)，都需要有規模宏大的、具有多樣化功能的、能夠提供高質(zhì)量服務(wù)、長(cháng)距離輻射能力的現代化汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。
2.2.2 鄭州市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景
鄭州作為一個(gè)中心城市，其機動(dòng)車(chē)增長(cháng)速度可以用奔跑來(lái)形容。去年上半年機動(dòng)車(chē)同比增長(cháng)9.69%、車(chē)購稅稅款同比增長(cháng)36.44%，增速遠高于國家平均水平，根據鄭州市統計局發(fā)布的一組數據顯示，在20xx年初，鄭州市機動(dòng)車(chē)保有量突破160萬(wàn)輛，平均5人中就有1人擁有機動(dòng)車(chē)。汽車(chē)交易市場(chǎng)發(fā)展紅紅火火，遺憾的是，現時(shí)在鄭州市能夠滿(mǎn)足廠(chǎng)商需要，滿(mǎn)足消費者需求的高水平的綜合性汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)幾乎沒(méi)有。因此，適應廠(chǎng)商和消費者需要的多功能、高檔次的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)具有很大的發(fā)展空間。
20xx年，鄭州人每月買(mǎi)走1.5萬(wàn)輛汽車(chē)，其中百萬(wàn)元以上豪車(chē)增長(cháng)近一倍。20xx年，鄭州全市（含六縣區）共繳納車(chē)購稅28.12億元，占稅收總量的8.01%，增收6.26億元。其中鄭州市區應稅車(chē)輛182708臺，比前年同期增長(cháng)6%，增加10177輛。就鄭州市區來(lái)說(shuō)，居民購買(mǎi)車(chē)輛繳納車(chē)購稅24.9億元，比前年同期增長(cháng)33%，增收6.2億元。這些數據表明鄭州市民的車(chē)輛消費逐步從經(jīng)濟型車(chē)輛轉化為舒適型、安全型、功能多樣化的高端車(chē)輛，在一定程度上也顯示了鄭州市民有著(zhù)較強的高端消費能力，一些高端轎車(chē)越來(lái)越多地出現在鄭州街頭，鄭州市的汽車(chē)消費需求依然非常強勁，鄭州人已經(jīng)開(kāi)始跑步進(jìn)入汽車(chē)時(shí)代。
2.3 鄭州市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)的狀況和前景
2.3.1 鄭州市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)的狀況
鄭州汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的高速發(fā)展也帶動(dòng)了鄭州汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)的大發(fā)展，鄭州市政府在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策上也給予了積極的支
持。目前鄭州市有中國(鄭州)汽車(chē)配件大世界和正在建設的中國(鄭州)國際汽車(chē)后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)園兩個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)。鄭州地區的汽車(chē)服務(wù)，如在：貼膜、裝飾、改裝、音響、隨車(chē)用品、置換、美容等也多集中于品牌忠誠度高的4S店。鄭州汽車(chē)后市場(chǎng)已遠遠跟不上鄭州汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展。比如修車(chē)、養車(chē)排隊，無(wú)論在4S店、連鎖店、還是街頭小店，往往需要預約或排隊。汽車(chē)配件，用品質(zhì)量參差不齊，高水準的原裝件、改裝件在鄭州很難找到。同時(shí)，售后服務(wù)技術(shù)和工具，專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊水平，服務(wù)標準化流程檔次，服務(wù)統一專(zhuān)用工具、服務(wù)標準等都需要加強。鄭州汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)大產(chǎn)業(yè)化的格局并未形成，整體水平難以提高。因此，綜合來(lái)說(shuō)鄭州汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)在規模、檔次、水平上都有欠缺，同時(shí)也呈現著(zhù)更多的生機。
2.3.2 鄭州市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)的前景
鄭州市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)的滯后，勢必也蘊含著(zhù)無(wú)限的商機，市場(chǎng)發(fā)展前景較大，尤其在以下幾個(gè)方面將產(chǎn)生很大的機遇和經(jīng)濟效益：
1. 專(zhuān)業(yè)化、規�；�、連鎖化發(fā)展：鄭州的配件裝飾、汽車(chē)美容，修理店等需要在自身綜合素質(zhì)上再提高。
2. 在汽車(chē)服務(wù)、用品、配件等需要有突破。鄭州汽車(chē)市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，產(chǎn)品大同小異，同水準的服務(wù)商、服務(wù)水平差別不大，在服務(wù)創(chuàng )新上需要實(shí)現突破。
3. 在人才培養方面。行業(yè)人才、復合型人才、中高級管理人才、高級技師等人才在鄭州相對缺乏，除建立有效的培養、培訓機制外，還要注重建設這些人才在實(shí)際領(lǐng)域中發(fā)揮最大的效果。
鄭州汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)呈現的巨大生機，勢必將推動(dòng)鄭州汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)以更快的速度發(fā)展，汽車(chē)后市場(chǎng)消費的潛力還將有著(zhù)更高、更快的市場(chǎng)增長(cháng)率。
2.4 本項目建設的前景
本項目的建設是符合中國、河南及鄭州市的國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展規劃的、是符合中部地區崛起規劃、也是符合河南汽車(chē)產(chǎn)業(yè)調整振興規劃的一個(gè)拉動(dòng)鄭州及周邊經(jīng)濟快速增長(cháng)的項目。
本項目將迎合汽車(chē)廠(chǎng)商和消費者的需求，在汽車(chē)這個(gè)專(zhuān)一主題上，走“大規模、多功能、人性化、生態(tài)化和現代化水平”的路線(xiàn)，將汽車(chē)銷(xiāo)售、維修、展示、體驗等多種功能集于一體，強調汽車(chē)產(chǎn)品、文化等的多樣化，在鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區內建設一個(gè)標準高、環(huán)境美、現代化的汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)基地，這樣的汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展創(chuàng )意比較超前，特色鮮明，定位獨到，符合汽車(chē)生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商、消費者的需求，填補了這類(lèi)市場(chǎng)的空缺，與其它的汽車(chē)市場(chǎng)形成了錯位竟爭，從而有著(zhù)強大的竟爭力。同時(shí)，項目的建設對推動(dòng)發(fā)展現代商貿流通業(yè)、現代物流業(yè)、建設現代化城市有著(zhù)非常重要的作用。
本項目建設的主導思想是不走以往市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中存在的功能單一、經(jīng)營(yíng)粗放的老路，而是著(zhù)力于打造一個(gè)具有很強輻射能力、能代表現代城市形象的汽車(chē)流通市場(chǎng)。項目建議的這一指導思想與發(fā)展商貿流通業(yè)的思路和要求吻合，它可以在加快現代商貿流通業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，迅速提升市場(chǎng)的總體水平做出突出貢獻。
本項目建設規模大，內容突出，標準高，配套齊全，能起到整合汽車(chē)市場(chǎng)的作用。一方面將以其示范作用，使汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)一步走向正軌，順應市場(chǎng)的發(fā)展潮流；另一方面，也將眾多的品牌汽車(chē)匯集到本市場(chǎng)中，改變汽車(chē)市場(chǎng)散而亂的局面，以增加鄭州市汽車(chē)市場(chǎng)與外地汽車(chē)銷(xiāo)售商、國外汽車(chē)銷(xiāo)售商的竟爭抗衡能力。
綜上所述，本項目的`建設將為河南提乃至周邊城市提供一處集汽車(chē)整車(chē)交易、售后服務(wù)、物流配送等多種功能于一體，充分展現汽車(chē)文化內涵和休閑體驗氛圍的大型汽車(chē)城，從而既能滿(mǎn)足廣大廠(chǎng)商和消費者的需要，又力爭達到長(cháng)距離輻射周邊城市的現代化汽車(chē)市場(chǎng)，同時(shí)帶動(dòng)周?chē)嚓P(guān)經(jīng)濟的發(fā)展，提高周?chē)用竦纳钯|(zhì)量，迅速拉動(dòng)該區域經(jīng)濟的高速增長(cháng)，帶動(dòng)該區域的繁榮。
第三章 項目建設的必要性
3.1 項目有鮮明的特色，適應了市場(chǎng)的需要，彌補了市場(chǎng)的空缺，具有強大的競爭力。
當前，市場(chǎng)上以降價(jià)、廣告、分期付款等方式及多樣化的汽車(chē)產(chǎn)品來(lái)刺激汽車(chē)銷(xiāo)售，但最關(guān)鍵的還是人民生活水平的提高，才能刺激汽車(chē)消費的迅速增長(cháng)。
中國是世界上最有潛力的汽車(chē)消費市場(chǎng)，但目前能夠滿(mǎn)足廠(chǎng)商需要、滿(mǎn)足消費者需求的高水平的汽車(chē)交易市場(chǎng)在河南省內并未出現，絕大多數汽車(chē)交易市場(chǎng)發(fā)展潛力有限。因此，適應廠(chǎng)商和消費者需要的多功能、高檔次汽車(chē)市場(chǎng)具有很大的發(fā)展空間。本項目的發(fā)展方向正在于此，擬將跟隨市場(chǎng)的發(fā)展潮流，在城市邊緣區建設一個(gè)標準高、環(huán)境美、現代化的汽車(chē)銷(xiāo)售中心、信息發(fā)布中心、文化體驗中心、價(jià)格指導中心，成為一個(gè)中原地區有影響力的汽車(chē)城。這樣的汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展創(chuàng )意比較超前，特色鮮明，定位獨到，符合汽車(chē)生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商、消費者的需求，填補了鄭州市及周邊地區這類(lèi)市場(chǎng)的空缺。
3.2 項目的建設對推動(dòng)鄭州市發(fā)展現代商貿流通業(yè)、現代物流業(yè)，建設現代化中心城市有著(zhù)重要的作用。
現代商貿流通業(yè)是當前經(jīng)濟發(fā)展的一大熱點(diǎn)，本項目建設的主導思想是不走以往市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中存在的功能單一、經(jīng)營(yíng)粗放的老路子，而是著(zhù)力于打造一個(gè)具有很強輻射能力、能代表帶動(dòng)中原地區汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的汽車(chē)全流通市場(chǎng)。
項目建設的這一指導思想與鄭州發(fā)展商貿流通業(yè)的思路和要求相吻合，它可以在加快中原現代商貿流通業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，迅速提升中原地區市場(chǎng)的總體水平方面做出突出貢獻，在建設現代化中心城市方面有著(zhù)重要的推進(jìn)作用。
3.3 項目的建設將有利于鄭州市及周邊地區國民經(jīng)濟和社會(huì )的發(fā)展。
本項目規模大、定位高，其迅速發(fā)展將對鄭州及周邊地區經(jīng)濟的發(fā)展帶來(lái)積極的影響。一方面，汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì )推動(dòng)汽車(chē)及汽車(chē)配件的銷(xiāo)售，從而增加稅收，增加就業(yè)，為地方經(jīng)濟的發(fā)展作出貢獻；另一方面，汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展也將會(huì )帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，如倉儲業(yè)、運輸業(yè)、餐飲業(yè)等，形成明顯的側向關(guān)聯(lián)帶動(dòng)作用。
3.4 項目的建設將進(jìn)一步擴大鄭州汽車(chē)市場(chǎng)的輻射范圍。
目前，鄭州汽車(chē)市場(chǎng)的輻射范圍并不大。其原因，一是汽車(chē)市場(chǎng)的規模有限，對外銷(xiāo)售有心無(wú)力；二是汽車(chē)缺乏必要的現代物流設施。汽車(chē)市場(chǎng)屬于經(jīng)營(yíng)高檔耐用消費品的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，其門(mén)檻市場(chǎng)容量應較高，輻射半徑也應很大，過(guò)小的輻射范圍對其的發(fā)展無(wú)疑是不利的。本項目擬將專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展與鄭州物流中心的發(fā)展結合起來(lái)，集聚國內外眾多的汽車(chē)品牌，具有很大的規模，將有利于擴大汽車(chē)市場(chǎng)的輻射范圍，增強鄭州汽車(chē)市場(chǎng)的影響力。
總之，本項目的建設將迎合河南省汽車(chē)產(chǎn)業(yè)振興計劃，促進(jìn)中部地區的崛起，提高鄭州汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的影響力和競爭力，助推鄭州市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)實(shí)現跨越式發(fā)展。
第四章 項目投資方介紹
4.1 鄭州XX汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司介紹
鄭州XX汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司成立于20xx年5月，歷經(jīng)3年的市場(chǎng)磨礫，公司已發(fā)展成現有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地1萬(wàn)多平方米，汽車(chē)展銷(xiāo)大廳5千多平方米，擁有近百余名員工。公司奉行“服務(wù)在您身邊”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，以“規范經(jīng)營(yíng)、永續發(fā)展”為企業(yè)目標！始終把“服務(wù)”二字奉為根本，，培養更主動(dòng)貼心的服務(wù)意識，追求更周到便捷的服務(wù)水準，把一流的產(chǎn)品和服務(wù)帶到客戶(hù)的身邊。
公司擁有設備完善、技術(shù)一流的汽車(chē)4S店和特約服務(wù)站，供應生產(chǎn)廠(chǎng)家純正配件，開(kāi)通24小時(shí)熱線(xiàn)服務(wù)、汽車(chē)救援服務(wù)。公司還開(kāi)展有汽車(chē)美容和養護業(yè)務(wù)，為客戶(hù)代辦上牌、保險、檢測、入戶(hù)等手續。
本著(zhù)“為員工創(chuàng )造學(xué)習機會(huì ) 為員工創(chuàng )造發(fā)展平臺”的科學(xué)管理理念，開(kāi)創(chuàng )以人為本的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、吸納大量?jì)?yōu)秀人才加盟企業(yè)，形成了一支有著(zhù)團結向上、意志堅強、追求卓越的經(jīng)營(yíng)管理團隊。
4.2XX先生介紹
XX，男，1965年2月生，籍貫河南省XX市，現任鄭州XX汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司董事長(cháng)，從事汽車(chē)行業(yè)十余年，精通汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策研究、汽車(chē)資本運作、汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售、汽車(chē)售后服務(wù)、汽車(chē)文化建設等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。并涉足礦產(chǎn)，能源等行業(yè)。
專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)管理團隊、雄厚的資金實(shí)力、高度的社會(huì )責任感為“紫東國際汽車(chē)城”的建設、經(jīng)營(yíng)提供強有力的保障！
第五章 結論
經(jīng)分析、論證，該項目是一個(gè)充分利用社會(huì )政策環(huán)境、地理優(yōu)勢以及企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)能力、符合社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展和河南省汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃的項目。項目建成后，不僅大大推動(dòng)了汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的現代化進(jìn)程，促進(jìn)鄭州市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還將對中原汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的格局發(fā)揮較強的影響和推動(dòng)作用，同時(shí)也是一個(gè)惠及地方稅收、眾多企業(yè)、廣大消費者和增加就業(yè)機會(huì )的多方有利舉措，如果該項目得到有效的實(shí)施，相信定能創(chuàng )造持續穩定的經(jīng)濟效益和良好的社會(huì )效益。
項目計劃 篇6
摘要：科技計劃項目管理專(zhuān)業(yè)機構建設是當前我國科技計劃管理改革的一項重要工作，是推動(dòng)政府科技管理職能轉變的重大舉措。文章結合科技計劃管理改革的最新精神與進(jìn)展，探討了專(zhuān)業(yè)機構的定位與職責、內部機構設置、管理制度與管理能力、支持與監督機制等方面的關(guān)鍵問(wèn)題，提出了未來(lái)引導專(zhuān)業(yè)機構建設運行的建議，以期為相關(guān)決策部門(mén)和科技管理工作者提供參考。
關(guān)鍵詞：科技計劃管理；專(zhuān)業(yè)機構；改革；關(guān)鍵問(wèn)題；建議
科技計劃管理改革是當前我國深入推進(jìn)科技體制改革的重要環(huán)節。20xx年，國務(wù)院發(fā)布的《國務(wù)院關(guān)于改進(jìn)加強中央財政科研項目和資金管理的若干意見(jiàn)》（國發(fā)〔20xx〕11號）和《關(guān)于深化中央財政科技計劃（專(zhuān)項、基金等）管理改革的方案》（國發(fā)〔20xx〕64號）對科技計劃項目管理專(zhuān)業(yè)機構建設工作進(jìn)行了部署[1-2]。20xx年，科技部印發(fā)《中央財政科技計劃（專(zhuān)項、基金等）項目管理專(zhuān)業(yè)機構管理暫行規定》，對專(zhuān)業(yè)機構管理做出了具體規定[3]。依托專(zhuān)業(yè)機構管理科技計劃項目是改革完善科研組織方式和管理機制，簡(jiǎn)政放權、優(yōu)化服務(wù)的重要途徑，也是此輪科技計劃管理改革的重點(diǎn)與難點(diǎn)[4-6]。專(zhuān)業(yè)機構將具體承擔科研項目的受理、評審、立項、過(guò)程管理和驗收工作，為科技計劃的組織實(shí)施提供管理支撐。文章結合科技計劃管理改革的精神與最新進(jìn)展，探討了專(zhuān)業(yè)機構的定位與職責、機構設置、管理制度與管理能力、支持與監督機制等方面的關(guān)鍵問(wèn)題，以期為推進(jìn)專(zhuān)業(yè)機構建設與運行提供參考與啟示。
1專(zhuān)業(yè)機構的定位與職責
明確專(zhuān)業(yè)機構的定位與職責，是確保專(zhuān)業(yè)機構切實(shí)發(fā)揮項目管理職能的前提，是建設專(zhuān)業(yè)機構的重要基礎和首要任務(wù)。國務(wù)院文件以及專(zhuān)業(yè)機構管理暫行辦法對專(zhuān)業(yè)機構的定位與職責進(jìn)行了規定，在總體要求下，還需要根據具體情況對不同行業(yè)、不同領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)機構的定位與職責進(jìn)一步界定和細化。
1.1定位
科研項目的第三方管理是實(shí)現政府職能轉變的重要改革舉措[7-8]。專(zhuān)業(yè)機構作為項目管理第三方機構，是指具備獨立法人資格，具備完善法人治理結構和專(zhuān)業(yè)化的管理能力，承擔中央財政科技計劃（專(zhuān)項、基金等）項目（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“項目”）管理工作的科研管理類(lèi)單位。專(zhuān)業(yè)機構依據委托協(xié)議，對項目實(shí)施全過(guò)程管理，包括組織項目評審、立項、過(guò)程管理和結題驗收等，獨立行使權利、履行相關(guān)職責，對實(shí)現項目管理目標負責。專(zhuān)業(yè)機構應以建立規范化的科研項目管理機制，構建專(zhuān)業(yè)化的管理模式為宗旨，受部際聯(lián)席會(huì )議及上級部門(mén)委托具體管理科研項目，為科技計劃實(shí)施提供管理支撐，接受行業(yè)主管部門(mén)的指導和監督；根據實(shí)際需求，為相關(guān)領(lǐng)域的科研單位提供項目管理、咨詢(xún)與綜合服務(wù)。專(zhuān)業(yè)機構應以各部委現有的科研管理類(lèi)事業(yè)單位為主，以社會(huì )化組織為輔，整合現有業(yè)務(wù)，剝離與項目管理不相關(guān)的業(yè)務(wù)，承接政府職能，強化服務(wù)意識。
1.2職責
在簡(jiǎn)政放權的改革背景下，專(zhuān)業(yè)機構承接了行業(yè)部門(mén)科研項目管理的職能。簡(jiǎn)而言之，其職責就是負責項目從立項到驗收等各環(huán)節的管理，對項目管理目標的實(shí)現負責。
1）項目籌備立項階段。制訂項目管理工作方案，編制項目概算；參與編制科技計劃年度指南；通過(guò)國家科技管理信息系統受理項目申請，對申請單位提供申請程序等方面的咨詢(xún)服務(wù)。組織項目（預算）評審評估，從國家科技專(zhuān)家庫中抽取項目評審專(zhuān)家，采取公開(kāi)擇優(yōu)、定向擇優(yōu)等方式，遴選承擔單位，形成項目安排和預算安排，并簽訂項目任務(wù)書(shū)（含預算書(shū)）。
2）項目過(guò)程管理階段。監督檢查項目的執行情況和經(jīng)費使用情況，對項目任務(wù)進(jìn)行調整、暫緩、延期和終止，對項目經(jīng)費實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，協(xié)調處理項目實(shí)施過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題，按期匯總報告項目年度執行情況。在委托任務(wù)實(shí)施過(guò)程中，出現技術(shù)路線(xiàn)不合理、不可行以及不可抗力導致任務(wù)無(wú)法繼續實(shí)施等重大變化時(shí)，應及時(shí)向有關(guān)部門(mén)提出調整或終止建議。
3）項目結題驗收階段。組織項目驗收及后續管理，開(kāi)展項目成果匯交，對項目相關(guān)材料、物品等進(jìn)行歸檔；按相關(guān)規定開(kāi)展項目驗收后的成果轉化、知識產(chǎn)權等后續組織管理工作。
4）其他職責。按照國家科技報告管理要求，指導、督促項目承擔單位按要求開(kāi)展科技報告工作；根據國家相關(guān)法律法規，做好項目知識產(chǎn)權管理工作，對項目承擔單位知識產(chǎn)權管理提出要求，實(shí)施監督；調研國內外相關(guān)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域研發(fā)動(dòng)態(tài)，總結項目研發(fā)進(jìn)展情況；及時(shí)反饋參與項目管理的有關(guān)專(zhuān)家、項目承擔單位、項目人員等各類(lèi)主體科技信用情況。
2內部機構設置
對于改建的專(zhuān)業(yè)機構，應在原有項目管理專(zhuān)業(yè)團隊的基礎上，優(yōu)化、調整、增加內設機構，建立一支高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)化項目管理與戰略研究隊伍，并形成穩定的財務(wù)、法律事務(wù)和知識產(chǎn)權管理等支撐服務(wù)團隊。
2.1項目管理職能處室
項目管理職能處室是專(zhuān)業(yè)機構行使項目管理職能的核心部門(mén)，需要配備具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域背景和項目管理經(jīng)驗的人才隊伍。根據項目管理的需要，可以將項目管理處室按照管理流程或者負責管理項目的具體類(lèi)型進(jìn)行劃分。根據專(zhuān)業(yè)機構內部控制體系建設的要求，各項目管理處室分別負責對不同類(lèi)別項目進(jìn)行全流程、一體化管理，并努力保證不相容崗位互相分離。對委托管理的項目編制概算、參與項目指南編制，負責評審立項、過(guò)程管理、年度報告編寫(xiě)、驗收及后續工作等環(huán)節的管理。
2.2行政保障處室
專(zhuān)業(yè)機構的行政保障處室主要包括綜合處（或辦公室）和財務(wù)處，主要對機構履行項目管理職能起到必要的支撐和保障作用。綜合處主要負責項目管理的綜合協(xié)調，負責黨務(wù)、政務(wù)、人事、檔案、信息網(wǎng)絡(luò )、有關(guān)數據庫建立健全和管理，必要時(shí)可協(xié)助開(kāi)展項目全過(guò)程的管理。財務(wù)處主要負責不同類(lèi)別項目的概算編制、預算安排、過(guò)程中預算調整、財務(wù)驗收等環(huán)節的管理。分別設置項目管理處室和行政保障處室，是實(shí)現專(zhuān)業(yè)機構合理分工、高效運行的重要保證，有助于高效配置人力資源，避免項目管理處室對于項目管理所有任務(wù)的“一肩挑”，有效實(shí)現了任務(wù)分解與管理效能提升。
2.3監督與法務(wù)部門(mén)
根據專(zhuān)業(yè)機構改建的要求，專(zhuān)業(yè)機構應該建立內部監督管理機制。在專(zhuān)業(yè)機構內部設立監督與法務(wù)處，能夠實(shí)現對機構內部人員的有效監督管理，協(xié)調處理項目管理過(guò)程中出現的法律糾紛與知識產(chǎn)權糾紛。監督與法務(wù)處主要負責制定專(zhuān)業(yè)機構章程、內部監管規章制度及風(fēng)險防控制度，對內部人員工作行為進(jìn)行監管；處理項目管理過(guò)程中發(fā)生的法律糾紛和項目實(shí)施過(guò)程中的知識產(chǎn)權糾紛，負責各類(lèi)項目全過(guò)程監管.
2.4戰略研究與規劃部門(mén)
在專(zhuān)業(yè)機構中增設戰略研究與規劃部門(mén)，有利于更加充分地發(fā)揮專(zhuān)業(yè)機構在行業(yè)科技方面的支撐作用。戰略研究與規劃部門(mén)在與項目管理職能處室有關(guān)工作相銜接的基礎上，主要負責與專(zhuān)項管理相關(guān)研究領(lǐng)域的國內外研發(fā)進(jìn)展，受有關(guān)部門(mén)委托進(jìn)行政策調研，參與相關(guān)領(lǐng)域宏觀(guān)發(fā)展戰略與規劃編制，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)機構規章制度建設，負責與受委托專(zhuān)項相關(guān)的科研成果知識產(chǎn)權研究與保護工作。
3管理制度與管理能力
專(zhuān)業(yè)機構通過(guò)制定章程，建立較為完善的內部管理、質(zhì)量控制、風(fēng)險控制等管理制度，從而保證項目管理的公開(kāi)、透明、公平、公正。
3.1章程
根據相關(guān)法律法規和改革方案的要求，由專(zhuān)業(yè)機構的理事會(huì )制定章程，主要包括專(zhuān)業(yè)機構運行機制，理事會(huì )議事規則；理事會(huì )與各利益相關(guān)方的關(guān)系；理事會(huì )、監事會(huì )以及理事長(cháng)、監事會(huì )主席的產(chǎn)生方式、人員以及主要職責等內容。章程是專(zhuān)業(yè)機構的行動(dòng)綱領(lǐng)，能夠規范專(zhuān)業(yè)機構作為第三方項目管理機構的行為，是確保對專(zhuān)業(yè)機構實(shí)現有效監督的制度保障。
3.2項目管理制度
主要包括項目任務(wù)、資金管理、專(zhuān)家管理、公開(kāi)公示、項目監督和評估、項目專(zhuān)員制、項目監理制、經(jīng)費、法務(wù)、知識產(chǎn)權等方面的內容，編制本專(zhuān)業(yè)機構所負責管理專(zhuān)項的管理辦法、知識產(chǎn)權管理實(shí)施細則、資金管理實(shí)施細則、評審專(zhuān)家工作管理辦法、信息公開(kāi)管理辦法、法務(wù)管理辦法、流動(dòng)編制項目專(zhuān)業(yè)管理規定、科研項目信用管理辦法等。
3.3內部管理制度
主要包括人事、財務(wù)、保密、信息管理及文檔管理等內部管理有關(guān)的制度，對員工的崗位設置與管理實(shí)行不相容崗位分離制度。對于改建的專(zhuān)業(yè)機構，在機構原有管理制度的基礎上，應根據專(zhuān)業(yè)機構建設的要求和項目管理的實(shí)際需要進(jìn)行優(yōu)化調整，聚焦項目管理職能相關(guān)制度，使內部管理制度能夠最大限度支撐項目管理工作的高效運行。
3.4質(zhì)量控制、風(fēng)險防控制度
市場(chǎng)化和社會(huì )化對項目管理機構在專(zhuān)業(yè)化管理與風(fēng)險控制方面提出了更高的`要求。專(zhuān)業(yè)機構應建立質(zhì)量管理體系、經(jīng)費管理內控體系和績(jì)效管理制度，對項目執行、經(jīng)費使用、專(zhuān)家使用、人員變動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節及不可預見(jiàn)因素實(shí)施風(fēng)險控制，并研究制定應急預案等。ISO9001質(zhì)量管理體系是目前在各行業(yè)廣泛應用的質(zhì)量管理工具[9]。作為市場(chǎng)化的第三方組織，專(zhuān)業(yè)機構建立執行質(zhì)量管理體系是保證其增強市場(chǎng)競爭力、提高服務(wù)水平的重要基礎，也是專(zhuān)業(yè)機構改建對于專(zhuān)業(yè)機構全流程精細化管理的具體要求[10]。對于風(fēng)險防控，除了在質(zhì)量管理體系中積極落實(shí)“基于風(fēng)險的思維”，還應建立專(zhuān)門(mén)的風(fēng)險防控制度，完善頂層設計和決策機制，加強員工思想教育，強化關(guān)鍵部門(mén)與崗位的監督，加大懲戒力度，標本兼治、懲防并舉。3.5管理能力專(zhuān)業(yè)機構應具備專(zhuān)業(yè)化項目管理隊伍，配備精通經(jīng)費管理的專(zhuān)業(yè)人員，擁有項目管理所需的條件能力，滿(mǎn)足科技計劃項目管理需求。在項目管理方面，具有滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)化管理要求、相對穩定、結構合理且素質(zhì)較高的專(zhuān)業(yè)化管理隊伍，能夠滿(mǎn)足項目的全鏈條設計和一體化實(shí)施的要求；具備較強的業(yè)務(wù)能力和組織協(xié)調能力，在相關(guān)領(lǐng)域具有突出的項目管理能力和豐富的項目管理經(jīng)驗。在經(jīng)費管理方面，掌握國家有關(guān)財政科研經(jīng)費管理和財政預算管理有關(guān)要求，制定規范的項目經(jīng)費管理程序，配備經(jīng)費管理專(zhuān)門(mén)處室和人員，具備對科研項目經(jīng)費管理預算的全過(guò)程管理和監督的能力。在管理條件方面，擁有穩定的辦公場(chǎng)所和較完備的辦公系統，以及與國家科技管理信息系統相銜接的項目管理平臺，定期對管理人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化培訓。在社會(huì )信譽(yù)方面，科技管理表現良好，運行規范，無(wú)違紀違法等不良記錄。
4支持與監督機制
4.1支持機制
建立健全合理有效的專(zhuān)業(yè)機構支持機制，事關(guān)科技計劃管理改革的整體進(jìn)程和實(shí)施效果。目前，專(zhuān)業(yè)機構建設方案提出“建立有進(jìn)有出的動(dòng)態(tài)調整機制”，具體如何實(shí)現有利于項目高效管理的專(zhuān)業(yè)機構支持機制尚未明確，仍在實(shí)踐中不斷探索�？紤]到專(zhuān)業(yè)機構的現實(shí)情況，原先各部委下屬的項目管理單位多為中央財政全額撥款的公益性事業(yè)單位，在專(zhuān)業(yè)機構改建的過(guò)程中，如何轉變職能與角色，關(guān)鍵需要從經(jīng)費、人力、政策指導等方面予以合理支持。一是應穩定支持，確保專(zhuān)業(yè)機構的生存與長(cháng)遠發(fā)展。在合理監督評估專(zhuān)業(yè)機構履職盡責情況的基礎上，對于符合條件的專(zhuān)業(yè)機構要保證穩定足量的任務(wù)分配，避免出現“朝不保夕”的情況，盡量減少專(zhuān)業(yè)機構的“后顧之憂(yōu)”。二是要嚴格篩選，確保專(zhuān)業(yè)機構的專(zhuān)業(yè)水平和社會(huì )聲譽(yù)。在專(zhuān)業(yè)機構遴選環(huán)節，要從項目管理能力、社會(huì )聲譽(yù)等方面嚴格把關(guān)，從源頭上保證專(zhuān)業(yè)機構的質(zhì)量和水平。三是要強化指導，確保專(zhuān)業(yè)機構的服務(wù)質(zhì)量和目標實(shí)現。在項目管理過(guò)程中，要對專(zhuān)業(yè)機構進(jìn)行定期及時(shí)地指導與監督，對于發(fā)現的問(wèn)題要求其及時(shí)整改，研究制訂專(zhuān)業(yè)機構的長(cháng)遠發(fā)展規劃。
4.2監督機制
嚴格監督機制是確保項目管理公平公正的重要保證，也是進(jìn)行科技計劃管理改革的初衷之一。一是實(shí)行公開(kāi)公示制度。在專(zhuān)項管理全過(guò)程中，按規定公開(kāi)公示科研項目評審流程和方法、評審規范、評分標準以及立項信息、資金安排、驗收結果等，接受各方監督（涉密項目除外）。二是實(shí)行年度報告制度。通過(guò)國家科技管理信息平臺向科研人員和社會(huì )公眾公布。三是實(shí)行重大事項報告制度。監督評估活動(dòng)采取抽查、巡視、受理舉報、中期評估、績(jì)效評估和績(jì)效審計等方式進(jìn)行，重點(diǎn)對專(zhuān)業(yè)機構內部風(fēng)險控制體系和管理制度規范建立，以及執行情況等進(jìn)行檢查，并將監督評估結果納入科研信用體系。
5結語(yǔ)與展望
隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展，科技計劃項目管理的難度與復雜性日益增加�？萍加媱濏椖抗芾韺�(zhuān)業(yè)機構在我國作為一個(gè)新生事物，如何在項目管理中發(fā)揮積極作用，仍需要各方面的不斷努力探索。要以提高項目管理效能、促進(jìn)科學(xué)研究發(fā)展為終極目標，既要破除藩籬、改革創(chuàng )新，又要符合國情、穩妥推進(jìn)。一方面，應理順機制，避免專(zhuān)業(yè)機構運行過(guò)程中過(guò)多的行政干預；另一方面，應有效監管，防止專(zhuān)業(yè)機構成為“二政府”。下一步，應進(jìn)一步落實(shí)科技計劃管理改革精神，從實(shí)際出發(fā)推進(jìn)專(zhuān)業(yè)機構建設與運行工作。一是借鑒國外專(zhuān)業(yè)機構的運行模式，吸收國外專(zhuān)業(yè)機構在項目管理流程、條件能力支撐、信息系統建設運行、市場(chǎng)化和社會(huì )化以及監督評估等方面的成功經(jīng)驗[11]；二是盡快形成操作層面上的專(zhuān)業(yè)機構遴選與建設指導細化方案，并適時(shí)引入資格招標采購制度，鼓勵具備條件的社會(huì )化科技服務(wù)機構參與競爭[12]；三是進(jìn)一步加強各部門(mén)的溝通協(xié)作，建立民主、務(wù)實(shí)的協(xié)同工作機制，確保專(zhuān)業(yè)機構遴選、監督等環(huán)節工作的公平與公正；四是發(fā)揮好行業(yè)部門(mén)在本領(lǐng)域科技計劃頂層設計和管理監督中的應有作用，利用行業(yè)部門(mén)在管理本領(lǐng)域科研項目的經(jīng)驗以及對本行業(yè)科技發(fā)展熟悉的優(yōu)勢，加強與科研機構的溝通與銜接。
項目計劃 篇7
一、項目?jì)热?/p>
1、項目名稱(chēng)
2、主要產(chǎn)品
3、生產(chǎn)綱領(lǐng)(分階段實(shí)施的要注明)
二、項目單位簡(jiǎn)介
1、公司名稱(chēng)、地點(diǎn)、歷史沿革、資產(chǎn)、主要設施、所有權屬(包括固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、專(zhuān)利、品牌)
2、公司人才：一是領(lǐng)導班子整體素質(zhì)，二是項目主管和技術(shù)主管的個(gè)人素質(zhì)，二是技術(shù)隊伍的整體素質(zhì)。素質(zhì)包括學(xué)歷、職稱(chēng)、經(jīng)驗、業(yè)績(jì)、團隊精神、背景。
3、公司經(jīng)營(yíng)概述：以表格列出近三年的營(yíng)業(yè)收入、生產(chǎn)效率、技術(shù)質(zhì)量指標、產(chǎn)銷(xiāo)率、產(chǎn)利率、人均創(chuàng )收、稅前利潤總額、市場(chǎng)覆蓋率(指地區)和占有率(指占有市場(chǎng)實(shí)際需求總量)、資產(chǎn)增值
4、公司現主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力，現新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況。
三、項目技術(shù)
1、項目產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性：一是與國際領(lǐng)先水平比，與國內同等比，將主要技術(shù)性能指標、外觀(guān)、被新技術(shù)更新替代的周期等主要內容列表進(jìn)行比較。二是用論證報告、用戶(hù)反饋、獲獎證書(shū)、實(shí)物展示等證據說(shuō)話(huà)。三是用人才、專(zhuān)業(yè)、業(yè)績(jì)、有創(chuàng )意的規劃等證明技術(shù)創(chuàng )新能力。四是與院校及科研機構緊密的技術(shù)合作關(guān)系。
2、技術(shù)升級的規劃和措施。
四、產(chǎn)品質(zhì)量
即從原材料、外購外協(xié)件的采購、生產(chǎn)過(guò)程的控制、質(zhì)量保證體系的動(dòng)作等方面闡述如何建立有效的質(zhì)量保證體系。
五、市場(chǎng)需求
1、市場(chǎng)定位：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進(jìn)行分類(lèi)，從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向。
2、市場(chǎng)分析：
(1)市場(chǎng)劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預測市場(chǎng)占有率;
(2)目標劃分：即目標區域和目標占有率。
(3)目標市場(chǎng)劃分策略，即實(shí)現市場(chǎng)目標和占有率目標所采取的戰略戰術(shù)。
(4)市場(chǎng)真摯據市場(chǎng)調查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。
3、行業(yè)分析：
(1)明確行業(yè)現狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創(chuàng )新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價(jià)格、戰略戰術(shù)和市場(chǎng)拓展等)
(2)明確競爭和購買(mǎi)類(lèi)型。主要在哪些層面上展開(kāi)競爭，從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買(mǎi)類(lèi)型，如群體、個(gè)體、季節、交際、投資、配套等。
4、市場(chǎng)預測
六、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位
1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構成及價(jià)值;二是如何通過(guò)材料采購、生產(chǎn)、管理來(lái)降低生產(chǎn)成本。
2、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格定位(包括定位價(jià)格和定位策略，靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等)。
七、銷(xiāo)售策略
1、銷(xiāo)售模式;2、銷(xiāo)售政策;3、銷(xiāo)售措施;4、促銷(xiāo)手段;5、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );6、售后服務(wù)體系
八、投資總額及構成
1、投資總額
2、籌資渠道
3、建設計劃時(shí)間表及資金用途構成(體現精打細算，把錢(qián)用在刀丸上;對大項目而言，切忌要求資金一步到位)
九、財務(wù)分析
1、重要財務(wù)指標：近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量、成本、單位產(chǎn)品利潤率、銷(xiāo)售金額、投資回報率、資產(chǎn)增值。
2、收支平衡分析，包括與生產(chǎn)能力相適應的最小產(chǎn)出、最在產(chǎn)出所需要的最低支出和考慮到各種風(fēng)險在內的最大支出，計算盈虧平衡點(diǎn)。
3、計劃損益：預計各種風(fēng)險可能帶來(lái)的損益額度。
4、計劃現金流轉：按滿(mǎn)負荷生產(chǎn)、資金回籠周期、定額庫存、在途發(fā)出商品計算資金流量和資金周轉周期。
5、計劃資產(chǎn)負債表。
十、政策
1、國家宏觀(guān)產(chǎn)業(yè)政策。
2、地方或行業(yè)微觀(guān)政策。
十一、風(fēng)險
1、任何項目都有風(fēng)險，沒(méi)有風(fēng)險是不正常的。項目在不同階段有不同的風(fēng)險，體現在市場(chǎng)、管理、技術(shù)、政策、財務(wù)等方面。對可預測風(fēng)險，要有客觀(guān)的、有邏輯的分析，對不可預測的風(fēng)險點(diǎn)到為止，不必贅述。
2、預防出現風(fēng)險的手段和措施。
一、計劃概要
本計劃主要內容為xxxxxxxx有限公司 20xx年銷(xiāo)售部工作思路、工作內容、時(shí)間安排等。
本計劃目的在于強化銷(xiāo)售工作的日常管理，提高銷(xiāo)售的計劃性、有效性和針對性，使銷(xiāo)售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰略完成和年度經(jīng)營(yíng)目標的.實(shí)現。
二、計劃依據
本計劃依據公司產(chǎn)品經(jīng)理戰略目標、銷(xiāo)售部人員和管理現狀、市場(chǎng)需求和競爭實(shí)際情況制定。
銷(xiāo)售部現狀分析如下：
1)沒(méi)有推銷(xiāo)意識，更多的承擔的是客戶(hù)服務(wù)的任務(wù)
2)工作隨機性大，沒(méi)有形成一定策略和計劃
3)銷(xiāo)售競爭力弱，未形成良好的銷(xiāo)售局面
4)人員銷(xiāo)售能力低下，且水平參差不齊
5)銷(xiāo)售人員職業(yè)素養欠缺，工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升
6)人員儲備不足，與公司規劃不匹配
7)員工成長(cháng)機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏
8)日常工作松懈，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒(méi)有緊迫感(電話(huà)量平均在2個(gè)左右)
9)銷(xiāo)售考核沒(méi)達到預期效果，部分指標應付成分居多
三、銷(xiāo)售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷(xiāo)售工作具有明確的行動(dòng)方向，銷(xiāo)售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
1、銷(xiāo)售部門(mén)工作策略：
要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢合作，機制推動(dòng)。
要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷(xiāo)售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(cháng)遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力，利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;
機制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機制，通過(guò)機制推動(dòng)能力養成、管理改善和績(jì)效提高。
2、工作方針：
以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機制，并最終提高銷(xiāo)售人員和部門(mén)的工作績(jì)效。
以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎，
以形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機制為重點(diǎn)
以提高工作績(jì)效為目的
3、工作重點(diǎn)
1)、規劃和實(shí)施銷(xiāo)售技能培訓：強化銷(xiāo)售人員培訓，并逐步形成銷(xiāo)售人員成長(cháng)機制
2)、強化銷(xiāo)售規劃和策略能力：注重銷(xiāo)售的策略性，和銷(xiāo)售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。
3)、規范日常銷(xiāo)售管理：強化銷(xiāo)售日常管理，幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷(xiāo)售積極性和效率
4)、完善激勵與考核：針對性提供員工考核
5)、強化人才和隊伍建設：開(kāi)設銷(xiāo)售2-3部的人員都需要加緊完善自己
四、銷(xiāo)售工作目標
根據市場(chǎng)競爭情況，結合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷(xiāo)售部制定出今年的銷(xiāo)售目標。并以此作為日常銷(xiāo)售工作的依據。
五、銷(xiāo)售技能培訓
1、學(xué)習時(shí)間
每周一早上各部門(mén)經(jīng)理開(kāi)個(gè)小會(huì )指出各自缺點(diǎn)，并加已完善。
每天中午打球培養兩個(gè)部門(mén)之間的競爭意識。
六、個(gè)人營(yíng)業(yè)額。
一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹;抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續回訪(fǎng)xx六縣區經(jīng)銷(xiāo)商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：xx市、x縣、x縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的經(jīng)銷(xiāo)商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效工作計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法)、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)(卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績(jì)效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃設計)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。
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