項目工作計劃
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編收集整理的項目工作計劃，希望對大家有所幫助。
項目工作計劃1
1，了解公司運作方式及產(chǎn)品
1.1，了解公司
工作開(kāi)始后，用大概一周左右，了解公司業(yè)務(wù)流程，認識這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售工程師，銷(xiāo)售助理等。
準確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。
理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品
用大概一周的時(shí)間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠(chǎng)溝通，詳細學(xué)習產(chǎn)品的技術(shù)細節。
以bcd公司為例，其擁有的產(chǎn)品線(xiàn)比較廣泛，電源管理方面的ic種類(lèi)也比較多。它的產(chǎn)品在市場(chǎng)上和utc等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強。工作中需要詳細分析其中產(chǎn)品的差異，特別是bcd產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。
比如說(shuō)創(chuàng )達公司主頁(yè)上有推廣bcd公司生產(chǎn)的as339電壓比較器。這類(lèi)芯片應用范圍非常廣，制造廠(chǎng)商也多�，F在市面上較流行的還有ir2339、ani339、sf339和lm339。這幾款基本都可以互換。
對于everlight公司的led類(lèi)產(chǎn)品，其主要關(guān)心的參數有波長(cháng)，亮度和一致性。對創(chuàng )達公司所代理的也應當詳細了解。
對于競爭對手的產(chǎn)品，應當積極盡快整理出來(lái)，以此將市場(chǎng)進(jìn)行細分。
2，市場(chǎng)進(jìn)一步規劃
2.1，公司內部市場(chǎng)信息整理
估計需要一周時(shí)間，通過(guò)和銷(xiāo)售工程師的談話(huà)了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場(chǎng)定位，以及競爭對手狀況;并通過(guò)銷(xiāo)售人員初步接觸公司客戶(hù)，將這些客戶(hù)信息歸類(lèi)，方便日后統籌管理。
2.3，客戶(hù)端市場(chǎng)信息整理
從內部整理出的市場(chǎng)信息中，和銷(xiāo)售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶(hù)，做出時(shí)間表，同銷(xiāo)售人員一起拜訪(fǎng)。通過(guò)客戶(hù)端，了解所銷(xiāo)售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋，更深入地掌握客戶(hù)所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數和客戶(hù)的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時(shí)間表，和銷(xiāo)售人員對需要技術(shù)咨詢(xún)的客戶(hù)拜訪(fǎng)，幫助客戶(hù)了解并認可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)
3.2，對市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，做庫存備貨預估
3.3，每日與個(gè)別銷(xiāo)售同事詳細review工作情況，每周簡(jiǎn)單與所有銷(xiāo)售同事review工作情況;并定期給銷(xiāo)售人員做產(chǎn)品培訓。
3.4，每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶(hù)投訴及時(shí)做出反應，協(xié)助客戶(hù)解決應用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題，積極與原廠(chǎng)溝通，共同解決客戶(hù)端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
3.6，和原廠(chǎng)建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠(chǎng)可利用的各種資源，并爭取價(jià)格和交期優(yōu)勢。
3.7 整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng)，與銷(xiāo)售工程師一起拜訪(fǎng)這類(lèi)市場(chǎng)的個(gè)別客戶(hù)，看是否能夠擴大產(chǎn)品應用范圍。
項目工作計劃2
一、策劃緣起
東部旅游節日在即，全城熱銷(xiāo)海岸生活
在廣東省文化廳和XX市XX區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì )暨廣東省少兒藝術(shù)節”即將召開(kāi)，在“東部旅游文化節”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著(zhù)萬(wàn)科東海岸和心海伽藍的陸續開(kāi)盤(pán)，東部家居生活不斷朝著(zhù)海岸新時(shí)尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。
二、合作優(yōu)勢
《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng )刊�！丁痢林芸肥荴X市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過(guò)xx月xx日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動(dòng)
《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開(kāi)創(chuàng )最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶(hù)都將同時(shí)得到分眾傳媒贈送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫(huà)卷
1、介紹鹽田簡(jiǎn)史：概括山海鹽田，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫(xiě)豪宅頌歌：聆聽(tīng)海、山無(wú)與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮故事
5、圖說(shuō)東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區廣告
五、其他配合
全面互動(dòng)，《××周刊》期待合作
1、采訪(fǎng)國土局、交易中心領(lǐng)導介紹鹽田規劃與發(fā)展藍圖
2、組織看樓專(zhuān)車(chē)免費服務(wù)
3、贈送老板、總經(jīng)理專(zhuān)訪(fǎng)文章
4、請中介公司、專(zhuān)家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢
5、其他合作另行協(xié)商
項目工作計劃3
一、指導思想：20xx年項目部工作以精細化管理為基礎，遵循“誠信守約，追求卓越”的質(zhì)量方針，圍繞“質(zhì)量?jì)?yōu)良”的目標，以質(zhì)量管理體系運行為主線(xiàn)，以規范質(zhì)量管理為重點(diǎn)，狠抓過(guò)程監控。進(jìn)一步加強施工單位人員的質(zhì)量教育培訓。提高本部門(mén)員工的素質(zhì)、管理水平，嚴格按照工期計劃施工，杜絕施工安全事故。
二、工作目標：
1、工程質(zhì)量合格率基本達到100%，按計劃工期完成施工任務(wù);
2、與監理單位配合對施工單位安全施工進(jìn)行監督;
3、全力確保施工現場(chǎng)的無(wú)安全事故發(fā)生，堅持“安全第一，預防為主”的原則，建立零傷亡的目標;
4、杜絕質(zhì)量事故和嚴重質(zhì)量缺陷;
5、嚴格按照程序對工程預付款進(jìn)行把關(guān);
三、主要工作
(一)、工程進(jìn)度控制各個(gè)施工單位限期上報施工進(jìn)度計劃，嚴格監督施工方對項目施工進(jìn)度計劃的執行。
1、根據施工單位的進(jìn)度計劃和目標總結出總工期時(shí)間表。
2、監督和控制施工進(jìn)度計劃的執行，并搜集有關(guān)資料。
3、比較計劃與實(shí)際情況是否有偏差。
4、負偏差時(shí)，應進(jìn)行糾偏，并進(jìn)行下一輪的控制。5、每周5監理例會(huì )時(shí)對進(jìn)度計劃完成情況進(jìn)行總結。
(二)工程進(jìn)度計劃制定施工進(jìn)度計劃，嚴格按照計劃表施工。預計在5月初全部完成中石油長(cháng)沙大廈后續工程。
1、3月31日前完成X層土建施工;4月30日前完成X層裝修施工;
5月初完成X層全部施工及零星工程;
2、4月26日前完成空調設備的安裝;5月1日前完成空調設備調試與試運行;
3、4月24日前完成消防設備的安裝;5月1日前完成消防設備的聯(lián)動(dòng)及調試;
4、4月28日前完成弱電綜合布線(xiàn)及安防報警等設備;5月1日前完成弱電系統調試;
5、4月27日前完成30層別墅裝修施工;
6、3月9日前完成B1層停車(chē)場(chǎng)墻面粉刷;4月13日前完成B1層停車(chē)場(chǎng)地面工程;
(三)強化培訓，嚴格檢查，確保質(zhì)量管理體系的有效運行繼續加大質(zhì)量、環(huán)境與職業(yè)健康安全管理體系文件的貫標力度，要堅持自學(xué)、自培等多種形式進(jìn)行培訓，提高全員的質(zhì)量意識。同時(shí)要全面嚴格地對施工現場(chǎng)安全進(jìn)行檢查，重點(diǎn)查施工隊伍機構是否健全、職責是否明確、資源配置是否合理、質(zhì)量計劃是否落實(shí)等方面，檢查過(guò)程中要把檢查和指導相結合，幫助發(fā)現、糾正問(wèn)題，同時(shí)要切實(shí)抓好整改工作，對在檢查中發(fā)現的問(wèn)題要及時(shí)整改關(guān)閉，使質(zhì)量管理體系不斷完善;對于質(zhì)量體系運行工作較差，管理漏洞較大的施工單位，項目部部要加大檢查的力度和頻次，確保質(zhì)量管理體系持續有效的運行。
(四)狠抓質(zhì)量管理制度化、標準化建設為適應質(zhì)量標準化的管理要求，項目部將加強兩個(gè)方面的工作。一是要加強全體員工對質(zhì)量法規制度的學(xué)習，只有認真學(xué)習上級、公司和各級政府的相關(guān)質(zhì)量管理制度，才能認真履行自己的職責，實(shí)施自己的權利，實(shí)現質(zhì)量工作的規范化管理;二是要督促各施工隊管理規章制度的落實(shí)，要求施工單位認真按照各項規章制度嚴格工程質(zhì)量管理，加大各項制度落實(shí)情況的監控力度，使各項管理制度和控制工作有序進(jìn)行，促進(jìn)各項質(zhì)量管理制度全面落實(shí)。項目部要嚴格實(shí)行“三檢制”，與監理方配合一起對工程質(zhì)量實(shí)行全方位的監控，對特殊過(guò)程和重要工序要實(shí)施“盯倉”制度，要嚴把原材料進(jìn)貨、操作工序和出廠(chǎng)交付質(zhì)量檢查驗收關(guān)。
(五)成本控制工程項目部成本控制的依據是施工合同、招標文件、投標文件等，主要有以下幾個(gè)方面的工作：
1、成本控制的目標。以合同造價(jià)為總目標，以清單報價(jià)確定分部工程成本控制目標，對計劃外的一切開(kāi)支應嚴格控制，如果某部分項目有突破成本計劃的可能，應及時(shí)提出警告，并及時(shí)采取措施控制該項成本。
2、審查施工組織設計和施工以及材料采購方案。
3、控制工程預付款的動(dòng)態(tài)結算。
4、嚴格控制工程變更。
5、公平、公正、合理的做好各項工程簽證工作。
項目工作計劃4
一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場(chǎng)機會(huì )巨大。
1、中國超市發(fā)展迅速。
超市，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷(xiāo)售方式，并用工業(yè)化分工機理對經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。
中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據資料，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門(mén)店21000個(gè)，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟低迷時(shí)期，超市的增長(cháng)速度仍達68%。在短短6年時(shí)間里，國外用了幾十年時(shí)間發(fā)展起來(lái)的各種超市模式，都出現在了中國市場(chǎng)上。
超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟發(fā)展的帶動(dòng)作用外，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng )造消費者利益。與傳統商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現在：購物的便利性、購物的廉價(jià)性、購物的舒適性、購物時(shí)間的節約性等方面。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。
2、超市，理想的投資機會(huì )。
需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。
體現在：
a、個(gè)體私營(yíng)雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，采購成本與零售價(jià)格高，分散經(jīng)營(yíng)，等等。這在國外發(fā)達國家中早已被現代規�；某腥〈�。
b、國內大多數成規模的連鎖超市中，同樣存在無(wú)超市經(jīng)營(yíng)管理的現代化理論指導，貨品管理、財務(wù)管理落后，賣(mài)場(chǎng)虛大，與銷(xiāo)售額不成比例，門(mén)店選點(diǎn)不準，服務(wù)、陳列、配送貨不統一等問(wèn)題。
這些問(wèn)題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場(chǎng)機會(huì )。
如何抓住這一機會(huì )?粗略的設想是，根據本地區的市場(chǎng)消費情況與市場(chǎng)競爭情況，選準超市形態(tài);培養、培訓具有現代超市經(jīng)營(yíng)理論的管理人員，制定與國外接軌的科學(xué)、系統的管理制度;配備現代化的經(jīng)營(yíng)設施與管理設備;實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)，做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務(wù)規范，一句話(huà)，以國外超市經(jīng)營(yíng)的標準，主打國內市場(chǎng)，運用管理理念、經(jīng)營(yíng)手段的優(yōu)勢取得競爭的成功。
二、化邦公司經(jīng)營(yíng)超市的設想
1、總體構想
華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設廈門(mén)。
我們的目標：近期目標是在2—4年內成長(cháng)為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門(mén)店，并進(jìn)一步跨省運作。中期目標是，5—10年內，在全國20余個(gè)省區設店，成為一個(gè)全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門(mén)店，并設法在海外上市;長(cháng)遠目標，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，成為在亞洲部分地區擁有分店的超市公司，并進(jìn)一步跨洲運作。
我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價(jià)格便宜的特征外，更體現在營(yíng)造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時(shí)，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉更順暢快捷，資信度更高，信譽(yù)更好。
我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是，避開(kāi)大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟較發(fā)達的農村城鎮市場(chǎng)，成為此類(lèi)市場(chǎng)中的領(lǐng)導者。
我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來(lái)說(shuō)，我們把分店劃分成三種類(lèi)型：
a、一類(lèi)店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，同時(shí)可作為區域市場(chǎng)的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協(xié)調職能;
b、二類(lèi)店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區、區域性商業(yè)中心以及農村城鎮市場(chǎng)提供較為豐富的商品，滿(mǎn)足顧客多方面的生活需求;
c、三類(lèi)店，面積約100平方米。作為中小城市的社區店，主要作用是向生活區內居民提供方便、快捷的購物場(chǎng)所，滿(mǎn)足居民對一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區、交通樞紐、區域性商業(yè)中心、大型社區的商業(yè)街一帶開(kāi)設少數一、二類(lèi)店;大量選擇有市場(chǎng)空間的居民區出入口、公用建筑、區內商業(yè)街一帶開(kāi)設三類(lèi)店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當地居民，成為區域內市場(chǎng)的領(lǐng)導者。
在小城鎮，我們將以一、二類(lèi)店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢，拉開(kāi)與當地零散經(jīng)營(yíng)業(yè)者的檔次，面向城鎮內所有顧客提供商品和服務(wù)，搶先確立在此類(lèi)城鎮內市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位;
2、近期計劃內主要目標市場(chǎng)的市場(chǎng)情況及經(jīng)營(yíng)構想
(1)、廈門(mén)市
a、市場(chǎng)情況：
總人口130余萬(wàn)，其中市區人口約60萬(wàn)。另有外來(lái)人口約50萬(wàn)。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。
商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路;新市區擴展迅速，形成了新的區域性商業(yè)中心和居民區內的商業(yè)街，有較大市場(chǎng)空間。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽車(chē)是最重要的交通工具，自行車(chē)、小巴做為補充性交通工具存在。
b、競爭情況：
全市性競爭對手(即A類(lèi)競爭者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營(yíng)企業(yè)，現有12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米;后者是法國人開(kāi)設的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格，現有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。
區域性競爭者(B類(lèi)競爭者)為小區內超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營(yíng)管理都是傳統型的，商品大同小異。此類(lèi)競爭者數量較多。
C、經(jīng)營(yíng)構想：
做好企業(yè)形象宣傳的同時(shí)，大力發(fā)展三類(lèi)店，集中精力拓展居民區內市場(chǎng)。
具體說(shuō)，在市區交通樞紐一帶設一類(lèi)店1家，做為總店，同時(shí)做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺;企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是在居民區出入口、公用建筑、區內商業(yè)區一帶開(kāi)設三類(lèi)店，牢牢吸引住區內顧客，成為區域內零售業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者。
(2)漳州市
漳州市總面積12600平方公里，總人口約450萬(wàn)。農村人口以農業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元，但區域間差別很大。
漳州行政區劃分成薌城區、龍文區(二區構成漳州市區)、龍海市、長(cháng)泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區1市8縣。
現以薌城區、龍海市為例做一分析。
薌城區：
a、市場(chǎng)情況：
薌城區為漳州市區的主體，屬地級市。人口約50萬(wàn)，其中城市居民23萬(wàn)，另有約10余萬(wàn)外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費支出約480元/月。
商業(yè)方面，舊有商業(yè)區以勝利西路兩側，新華南北路和延安南北路中間的區域。目前城區向西南、東南擴展，新建住宅第一層習慣于性的建成小店鋪，使新居民區四周街道形成了新的小商業(yè)街。
交通方面，大約70%的人以自行車(chē)、摩托車(chē)為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車(chē)。公交車(chē)很不發(fā)達。
b、競爭情況：
同類(lèi)超市競激烈。A類(lèi)競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準備開(kāi)設長(cháng)泰、南靖分店。其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次為信義超市(2家)、新裕超市(2家)。
B類(lèi)競爭者中有萬(wàn)鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。
AB類(lèi)對手的商品價(jià)位普遍低于廈門(mén)。
另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計劃在10月份達到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。
此外，還有閩南小商品批發(fā)市場(chǎng)，面向農村市場(chǎng)。
c、經(jīng)營(yíng)理念：
漳州市區面積小，不存在大的居民小區，個(gè)人購買(mǎi)力相對較低，出行以自行車(chē)摩托車(chē)為主，同類(lèi)超市間存在激烈競爭。
針對這些特點(diǎn)，我們擬以一類(lèi)店介入市場(chǎng)，店址選在市區交通樞紐或商業(yè)區，以具有現代氣息的企業(yè)形象、相對較低的價(jià)位吸引顧客，站穩腳跟;隨著(zhù)城市新區的開(kāi)發(fā)轉而擴展三類(lèi)店，吸引居民區顧客，最終成為城市內主要的市場(chǎng)領(lǐng)先者。
（3）龍海市
a、市場(chǎng)情況：
龍海市為縣級市，市區人口約6—7萬(wàn)，加外來(lái)人口3—4萬(wàn)，計10余萬(wàn)人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費支出約300元/月。
商業(yè)方面，商業(yè)區相對集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過(guò)渡階段。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場(chǎng)等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著(zhù)市內最佳位址的店面;而現代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。
龍海市主要商業(yè)區正準備全面拆遷改造。
b、競爭情況：
有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米(兩層)，商品品種少，價(jià)信位高，管理松懈，企業(yè)形象類(lèi)似于廈門(mén)市的B類(lèi)店。
另一方面，該超市客流量卻很大，(20：00—21：00，進(jìn)入顧客數為294人)顯示該市場(chǎng)空間很大。
c、經(jīng)營(yíng)構想：
以一類(lèi)超市形式進(jìn)入市場(chǎng)，在商業(yè)區一帶選址。以超市的現代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區的消費者，成為市場(chǎng)領(lǐng)先者。
這一方式適用于其它類(lèi)似的小城鎮。
(4)泉州市
泉州市總人口約650萬(wàn)，另有外來(lái)人口約100萬(wàn)。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。
泉州行政區劃分成鯉城區豐澤區洛江區石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區3市4縣。
在市場(chǎng)情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類(lèi)似于漳州，而其它市縣類(lèi)似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營(yíng)構想。
(5)其它地區
計劃在未來(lái)2—3年內，通過(guò)借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗，開(kāi)拓沿海地區的莆田、福州周邊地區等區域市場(chǎng)。
3、初步計劃。
在這一分階段，我們的基本理念如下：
目標顧客：廈門(mén)、泉州、漳州市區——門(mén)店周?chē)?00米以?xún)?或5-10分鐘行程內)年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主;
學(xué)校內——在校大學(xué)生;
云霄、詔安等縣級市——城內14—40歲居民。
貨品種類(lèi)：顧客感覺(jué)最方便、最常用的生活必需品，如：
所有家庭食品、速食品;
洗衣清潔用品;
個(gè)人衛生美容用品;
煙酒類(lèi);
襪子內衣類(lèi);
低價(jià)日用品;
小五金;
報刊雜志、文具用品等，賣(mài)場(chǎng)約一半面積搞非食品、
經(jīng)營(yíng)特色：突出快速、方便，滿(mǎn)足例常性購買(mǎi)或便利購買(mǎi)的需求;以產(chǎn)品質(zhì)量高服務(wù)親切，擁有現代化的設備區別于一般傳統雜貨店;
毛利：爭取18—25%的毛利;
管理原則：在良好的分工的基礎上，做到：
簡(jiǎn)單化，即作業(yè)程序簡(jiǎn)單化，減少不必要的報表與手續;
制度化，即制度手冊作業(yè)程序明確，新手也能順利接手;
專(zhuān)業(yè)化，即專(zhuān)業(yè)分工，各司其職;
標準化，即采購、訂貨、收付、陳列布局等均有標準程序。
根據企業(yè)上述構想和對市場(chǎng)情況的分析，初步制定未來(lái)幾年的超市發(fā)展計劃：
第一年(20xx年7月1日—20xx年7月31日)，超市總面積計劃達到6000平方米，初步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )化經(jīng)營(yíng)，并培養大量管理人才。具體說(shuō)：
一、廈門(mén)市區：一類(lèi)店1家，三類(lèi)店8—10家;
集美、杏林、同安等周邊城鎮：二類(lèi)店1—3家;
二、漳州市區：一類(lèi)店1家;
經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類(lèi)店3—5家;
三、泉州市區、石獅、晉江：一類(lèi)店2—3家;
經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類(lèi)店3—5家;
第2—3年，可根據實(shí)際市場(chǎng)情況，或者進(jìn)一步拓展除福州以外的省內其它市場(chǎng)�；蛘咦呖缡“l(fā)展的道路，選擇市場(chǎng)情況較好的省份，重復福建省的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。
項目工作計劃5
一、優(yōu)化組織施工方案，提高科學(xué)管理水平。
20xx年以來(lái)，自已在施工管理中，始終把科學(xué)管理，優(yōu)化方案放在工程管理的首位，經(jīng)常不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強的施工方案，來(lái)不斷滿(mǎn)足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據工程的特點(diǎn)、難點(diǎn)，進(jìn)行多次論證，并運用科學(xué)的態(tài)度，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學(xué)管理渠道。
1、如：xx住宅樓工程，建筑面積24022㎡，總高度57.25m，地下一層，地上十八層，鋼筋砼剪力墻結構。質(zhì)量目標為創(chuàng )市優(yōu)工程和質(zhì)量無(wú)通病示范工程， 為了保工期，針對現場(chǎng)狹窄，周?chē)用駱亲?hù)多的特點(diǎn)，將原方案設計的基坑支護灌注樁止水帷幕，12m一根共250根，支出費用9xxxx元。改為圓型平面布置的密排水泥攪拌樁，即達到了支護樁又起了止水作用�？s短工期36天，節省投資近4xxxx余元。深得甲方滿(mǎn)意，
在粗鋼筋連接上，我采用了cabr變形鋼筋套管冷擠壓連接技術(shù)，比壓弧焊連接法提高工效三倍。
在模板支撐工藝上，原方案采用剪力墻支模穿墻鏍栓的支桿為塑料管不能拔出，這樣浪費太大，經(jīng)研究我們把穿墻鏍栓的塑料管自行加熱，制成大小頭能拔出的塑料管，減去剔鑿設計破損率30，還節省費用1.xxxx元。
2、原模板采用小鋼模支護體系，但在開(kāi)發(fā)的清水砼施工技術(shù)工程上，宜采用大模板鋼木組拼體系支護，減少模板之間的縫隙，施工縫無(wú)明顯痕跡，從而取消抹灰層，經(jīng)涂料裝飾后，達到高級抹灰數據標準及使用功能要求，節省抹灰材料及人工，并減輕建筑本身的自重，減少模板費用的投入，避免因質(zhì)量通病造成的大量修理費用發(fā)生。
在架子搭設上，原方案采用雙排落地式外架子，大型工具使用數量太多，占用時(shí)間較長(cháng)，而且租費成本高，為降低成本根據建筑物特點(diǎn)我采用工具式掛架子，即安全，又輕便，又節省大量資金。
二、嚴格質(zhì)量管理，爭創(chuàng )名牌工程
“質(zhì)量第一”是企業(yè)永恒的主題，更是自己追求的目標。我在多年施工中，能自始至終把質(zhì)量放在首位，堅持了用質(zhì)量來(lái)贏(yíng)得企業(yè)信譽(yù)，來(lái)滿(mǎn)足業(yè)主需求，來(lái)擴大企業(yè)建筑市場(chǎng)，為美化市容多創(chuàng )精品。20xx以來(lái)，我所堅持的措施有：
1、落實(shí)質(zhì)保措施，提高監控到位。我堅持在項目上嚴細質(zhì)保職能，分工明確。堅持做好各項質(zhì)量文字交底和質(zhì)量交接記錄。確保每項質(zhì)量施工都有文字交底。以便更好地指導生產(chǎn)人員按標準、按要求去操作。項目上的專(zhuān)職質(zhì)量員，我主動(dòng)給其一定的相應權力，讓其主動(dòng)牽好質(zhì)量創(chuàng )優(yōu)質(zhì)，使他們進(jìn)一步做好了質(zhì)量監控預案，并協(xié)助整體基礎上搞好了本工程質(zhì)量管理的分工，確保質(zhì)量監控無(wú)空白點(diǎn)。
2、重點(diǎn)部位，重點(diǎn)監控。對于工程易出現質(zhì)量事故的施工部位，我堅持設專(zhuān)人把關(guān)，并做好監控管理，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。
3、嚴格規范，提高作業(yè)水平。在質(zhì)量管理中動(dòng)員大家要嚴格按規范去驗收，把住每一道工序，要把市優(yōu)的標準落實(shí)到操作面，使參建人員都知道，干出什么樣產(chǎn)品為市優(yōu)標準，使產(chǎn)品一次成優(yōu)，杜絕二次維修。
4、層層管理，人人把關(guān)。我始終堅持在項目上形成人人把關(guān)的質(zhì)量管理氛圍。質(zhì)量管理不單質(zhì)量員一人的工作，其它項目管理人員也要有質(zhì)量指標。也要對質(zhì)量創(chuàng )優(yōu)負責。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負責，分包隊要對承包區域負責。項目管理人員要對各自工程創(chuàng )優(yōu)指標負責，項目經(jīng)理要對全工程創(chuàng )優(yōu)達標負責，從而使工程質(zhì)量管理嚴格處于受控狀態(tài)下。
通過(guò)自己在質(zhì)量管理方面的摸索，個(gè)人掌握了一些質(zhì)量管理上的招法。為自己駕馭項目上的質(zhì)量管理工作充實(shí)了力量。同時(shí)也使自己在歷年施工中創(chuàng )出了一些名優(yōu)工程。如：為保證理工學(xué)院教工住宅樓創(chuàng )優(yōu)工程的實(shí)現，我從源頭抓起，嚴把了材料的進(jìn)場(chǎng)關(guān)，對現場(chǎng)所進(jìn)各種材料，我協(xié)同器材管理人員，從材料目測、復試開(kāi)始，加強材料的驗收，不合格的堅決退場(chǎng)，為工程順利創(chuàng )優(yōu)把住了材料關(guān)，落實(shí)了創(chuàng )優(yōu)措施，使該項目獲得了市優(yōu)，得到了建設單位的信任和滿(mǎn)意，他們又將后續工程計劃交給我們，由我們來(lái)施工他們覺(jué)得放心。為企業(yè)信譽(yù)和占領(lǐng)市場(chǎng)做出了一定的貢獻。
三、合理安排工序，加快施工速度
做為一名項目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質(zhì)保措施的同時(shí)，對生產(chǎn)進(jìn)度的落實(shí)從不放松。特別是在多年的施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因生產(chǎn)計劃管理而延誤工期。在工期管理上，我一直堅持：
1、加強部位控制，落實(shí)計劃安排，自己在日常的生產(chǎn)管理中，對施工部位計劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數。由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導和嚴細現場(chǎng)的作業(yè)安排，嚴格控制施工管理節奏，確保施工進(jìn)度，按照計劃去落實(shí)。
2、加強施工組織，落實(shí)資源到位。為確保項目生產(chǎn)順利，我時(shí)刻針對現場(chǎng)的料具、勞動(dòng)力、材料等生產(chǎn)要素，做好調配，并根據工程進(jìn)展情況，提前做好生產(chǎn)要素的測算，工作予見(jiàn)性要強，進(jìn)而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。
3、加強工程插入度，落實(shí)施工工效。針對工程多工種作業(yè)。由其是搶竣工項目，在合理組織插入上是關(guān)鍵，多年的施工經(jīng)驗告訴我，無(wú)論是立體交叉作業(yè)，還是橫向混合式作業(yè)，不管是逆施，還是正施，我堅持的宗旨是：統一協(xié)調，統一指揮、合理安排、見(jiàn)縫插針。
4、加強責任到人，落實(shí)分片包打。按照施工布置，自己習慣作法是把
項目進(jìn)度指標進(jìn)行分解，責任落實(shí)到每個(gè)工長(cháng)身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計劃，落實(shí)項目上分片包打。
通過(guò)多年來(lái)，自己堅持和不斷充實(shí)以上四項措施，使自己在工程進(jìn)度管理上，創(chuàng )出了項目上的施工信譽(yù)。
四、嚴細成本管理，提高工程效益
20xx年，針對項目成本，自已在往常施工中始終堅持效益是項目立足的根基，沒(méi)有了效益，項目就意味著(zhù)乏值。多年來(lái)，我在抓項目成本管理上，作法有兩點(diǎn)：
一是抓項目成本分析制度、完善內部管理交口。自己帶頭組織項目成本員、定額員、預算員、器材員開(kāi)好每月工程成本分析會(huì )。并要求成本員把當月中的列支情況進(jìn)行匯報，做到計劃部位、預算收入、器材耗料、成本核算達到數字交圈、核算對口把住工程的實(shí)際成本。同時(shí)，在成本分析上，要求各大員要對下月工程成本提前預控，對易造成浪費的部位、現象，提前預測，并制定相應解決措施。把成本管理問(wèn)題消滅在萌芽。
二是提高項目核算意識，杜絕不合理開(kāi)支。節約挖潛項目是大戶(hù)。我們項目多年來(lái)不斷增強和改革自己的核算意識，不斷校正自己的節約措施，在項目?jì)炔砍杀竟芾砩献⒅毓澕s。如小型工具制作，盡量?jì)炔考庸�。材料碼放，盡量一次到位，減少二倒。文明施工，不追形勢，追得是高標準。特別是在材料使用上，大家齊抓共管。形成人人算細賬，人人會(huì )賬的管理局面。
通過(guò)多年堅持和完善這兩項成本管理措施，使我們項目施工的任務(wù)無(wú)一虧損，為企業(yè)創(chuàng )效做出了一些工作。在新的一年中，我將繼續拼搏，為企業(yè)發(fā)展盡最大努力。
項目工作計劃6
項目經(jīng)理1名、產(chǎn)品經(jīng)理1名、項目實(shí)施人員1名、程序員2名、美工1名。
1、項目經(jīng)理要求：對項目負總責，主動(dòng)推動(dòng)項目進(jìn)度，主要負責項目規劃、計劃落實(shí)、客戶(hù)溝通，保證項目有序開(kāi)展，及時(shí)響應并處理項目的問(wèn)題。
2、產(chǎn)品經(jīng)理要求：對調研的結果及系統實(shí)現負責，對公共資源業(yè)務(wù)熟悉、對公司的系統熟悉，能夠了解客戶(hù)真實(shí)需求，帶領(lǐng)客戶(hù)完成各項需求調研，并符合國家相關(guān)規定。
3、項目實(shí)施人員要求：對公共資源業(yè)務(wù)熟悉、對公司的系統熟悉、技術(shù)能力強、熟悉項目實(shí)施流程與規范，有大型項目的實(shí)施經(jīng)驗，熟悉項目實(shí)施流程與規范、能夠獨立完成項目實(shí)施，有較強的溝通能力。
4、開(kāi)發(fā)人員要求：對公共資源業(yè)務(wù)熟悉、對公司的系統熟悉、能夠快速修改客戶(hù)提出的需求，并保證修改質(zhì)量。
5、測試人員要求：對修改內容質(zhì)量負責，對公共資源業(yè)務(wù)熟悉、對公司的系統熟悉。
6、美工要求：對系統中的美觀(guān)負責。?上海信息技術(shù)股份有限公司
二、現場(chǎng)人員要求：
1、現場(chǎng)的所有工作要與總項目經(jīng)理協(xié)商后開(kāi)展，不得擅自與客戶(hù)商定，在客戶(hù)面前要服從總項目經(jīng)理的安排。
2、重要文檔及工具的交付，先提交到總項目經(jīng)理處。
3、每天提交項目日報（當天工作情況及次天計劃，晚上8點(diǎn)之前），每周五提交周報（完成內容、下周工作和存存的困難及解決方案），制定月度計劃（下個(gè)月的項目計劃，月末之前）。
4、按照計劃主動(dòng)有序的開(kāi)展各項工作，對客戶(hù)提出的相關(guān)問(wèn)題，積極配合解決，并與客戶(hù)搞好關(guān)系。
5、平常按客戶(hù)的作息時(shí)間上下班，有特殊情況事先或電話(huà)說(shuō)明。
6、工作期間不要打游戲，看視頻等與工作無(wú)關(guān)的事情。
項目工作計劃7
依據集團的管理要求和物業(yè)管理運作需要，物業(yè)部將工作分為介入期管理、入住期管理（將驗收好的房屋交給業(yè)主；二次裝修管理、迎接業(yè)主遷入新居等）和常規管理三部分。按照輕重有序、科學(xué)實(shí)效的`原則，擬定如下管理工作計劃：
<一>介入期
根據集團公司提供的項目施工進(jìn)度表、銷(xiāo)售進(jìn)度表、入住計劃安排，制定相應的前期介入工作計劃，力求務(wù)實(shí)、高效，并有利于集團的銷(xiāo)售服務(wù)。
1、從物業(yè)管理的角度出發(fā)，提前掌握物業(yè)的情況，做好以下各項前期準備工作：
�。�1）根據集團公司相關(guān)銷(xiāo)售承諾內容，制定《業(yè)主臨時(shí)公約》、《前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議》、《業(yè)主手冊》，并與集團簽定《前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議》；對集團公司售樓承諾文書(shū)從物管視角給予評審，避免入伙后口實(shí)不符導致糾紛；
�。�2）對園林布置及景觀(guān)設計方案、園林綠化，從物業(yè)管理角度提供專(zhuān)業(yè)建議；
�。�3）參與項目組的工程例會(huì )，適時(shí)提出物業(yè)管理的專(zhuān)項建議；對智能化系統提出專(zhuān)項建議；對小區的給排水、電力供應、消防、安全防范、水景、標識系統、管送煤氣系統、公共配套設施、管理用房的規劃與施工，從物管專(zhuān)業(yè)角度提出合理化建議；
�。�4）收集工程圖紙，建立設備檔案，參與設備的安裝調試； （5）對設備設施及各類(lèi)管線(xiàn)的隱蔽工程進(jìn)行跟蹤并建檔管理；
�。�6）配合銷(xiāo)售部物業(yè)管理咨詢(xún)，同時(shí)與集團銷(xiāo)售部、客服部人員進(jìn)行物業(yè)管理相關(guān)法律、法規、服務(wù)內容、契約的互動(dòng)溝通；
�。�7）業(yè)主入伙前，先行參與房屋的驗收過(guò)程，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯總提交書(shū)面整改報告； （8）收集裝修、裝飾材料供應商，以及相關(guān)設備廠(chǎng)家的信息（廠(chǎng)家聯(lián)系人、聯(lián)系方式等），以滿(mǎn)足日后維修中的材料供應；
�。�9）與集團公司相關(guān)部門(mén)協(xié)商建立維保機制，力求在維修管理流程等方面建立有效的措施以確保維修的高效率，使業(yè)主在售后質(zhì)量維保方面的訴求能夠得到及時(shí)的解決；
�。�10）建立與社會(huì )專(zhuān)業(yè)機構的聯(lián)系，開(kāi)展如通郵、通水、電、氣、電話(huà)申請等準備工作；
�。�11）與集團公司協(xié)商確定管理處辦公場(chǎng)所以及安防人員的宿舍、食堂等生活場(chǎng)所的配置，確定裝修方案；人員配置、培訓計劃的制定與實(shí)施；（12）擬定物業(yè)管理服務(wù)工作各項流程及與業(yè)主相關(guān)的各類(lèi)資料，并印刷裝訂成冊（業(yè)主入伙時(shí)發(fā)放給業(yè)主）。
�。�13）針對未來(lái)需要完善的物業(yè)管理問(wèn)題建立專(zhuān)項檔案。 2、開(kāi)展業(yè)主服務(wù)需求調查
積極參與集團公司開(kāi)展的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，集中收集了解業(yè)主反饋的信息，在銷(xiāo)售部幫助下，在入住前開(kāi)展業(yè)主需求調查，以求了解業(yè)主的年齡結構、文化層次、興趣愛(ài)好及
各類(lèi)服務(wù)需求，通過(guò)分析，確定管理服務(wù)標準及各項服務(wù)收費標準，使今后的物業(yè)管理服務(wù)工作更加貼近業(yè)主。
3、按規范實(shí)施接管驗收
充分利用前期介入取得的各類(lèi)資料和數據，以及對大儒世家物業(yè)的了解，本著(zhù)“對業(yè)主負責，對集團負責”的宗旨，對大儒世家進(jìn)行嚴格、細致、全面的接管驗收。 4、介入期管理工作計劃表
<二>入住期
1、高效便利辦好入住
入伙期是物業(yè)管理工作關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節，同時(shí)也是物業(yè)管理人展示自身形象，打開(kāi)工作局面，為今后物業(yè)管理服務(wù)工作奠定良好基礎的一個(gè)契機，為此做好如下幾項工作：
�。�1）與銷(xiāo)售部配合，告知業(yè)主詳細的入伙流程、各項手續辦理辦法以及應收的有關(guān)費用，以便業(yè)主事前做好準備；
�。�2）銷(xiāo)售部應合理安排業(yè)主的入伙時(shí)期，加強節假日的入伙辦理；入住服務(wù)； （3）一條龍辦理入住手續，隨到隨辦，與銷(xiāo)售部密切合作，對業(yè)主提供一對一的入住服務(wù)；
�。�4）事前聯(lián)系供氣、供電、供水、電信、銀行等社會(huì )相關(guān)專(zhuān)業(yè)機構，同步辦公，方便業(yè)主入伙；
2、提供入住期的便民服務(wù)措施
�。�1）延長(cháng)工作時(shí)間，隨到隨辦，同時(shí)提供物業(yè)管理及其收費項目的咨詢(xún)答疑、裝修咨詢(xún)等；
�。�2）通過(guò)公開(kāi)招投標方式引入4～5家具有一定品牌、資質(zhì)、售后服務(wù)良好的正規裝修商、電器商、各類(lèi)裝修材料商，進(jìn)駐社區并向業(yè)主推薦方便業(yè)主的同時(shí)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)創(chuàng )收；
�。�3）組織有償便民服務(wù)隊，解決入住期間搬運量大，搬家難的問(wèn)題；解決家庭裝修后清潔衛生問(wèn)題，同時(shí)也方便裝修期間民工流的控制。 3、記錄并處理業(yè)主在接樓驗房中提出的合理的意見(jiàn)與建議
4、裝修管理
�。�1）裝修宣傳培訓。根據《建筑發(fā)》，建設部第110號令《住宅室內裝飾裝修管理辦法》及福州市有關(guān)裝修管理的規定，制定《房屋裝飾、裝修管理辦法》、《裝修期間電梯使用管理規定》、《二次裝修申請表》等，對相關(guān)管理員以及業(yè)主、裝修施工單位的施工人員進(jìn)行裝修的法律、法規及專(zhuān)業(yè)知識培訓。
�。�2）強化裝修審批二次控制的要點(diǎn)，制定裝修審批程序。 （3）落實(shí)二次裝修跟蹤監管責任制。 （4）制定違章裝修處理流程。
�。�5）依據裝修方案結合日常的裝修巡查記錄和裝修變更記錄進(jìn)行裝修驗收。 5、治安管理
�。�1） 建立高素質(zhì)的安管隊伍，按高標準、嚴要求的指導思想，嚴抓招聘、培訓、上崗、考核等關(guān)鍵環(huán)節，實(shí)施“準軍事化管理”。
�。�2） 確立治安重點(diǎn)，加大對入住期人流、物流、車(chē)流的有效監控。
�。�2）綠化培訓計劃
�。�3）行政培訓計劃
項目工作計劃8
一、指導理念：
認真落實(shí)攀登英語(yǔ)項目致力于解決我國兒童英語(yǔ)學(xué)習中普遍存在的一些突出問(wèn)題，特別是英語(yǔ)學(xué)習中的啞巴英語(yǔ)現象，立足學(xué)校的實(shí)踐需求，以人為本，促進(jìn)學(xué)生、教師和家長(cháng)的整體發(fā)展與提高，攀登英語(yǔ)工作計劃。樹(shù)立起課內外、校內外、學(xué)校協(xié)同的大教育觀(guān)。遵循第二語(yǔ)言習得得規律，充分發(fā)揮兒童早期語(yǔ)言學(xué)習的優(yōu)勢和潛力。二、學(xué)習目標經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的攀登英語(yǔ)學(xué)習，我們班學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的興趣和自信心已經(jīng)初步樹(shù)立起來(lái)了；也有了聽(tīng)英語(yǔ)的意識，并積極進(jìn)行模仿，學(xué)生初步的口語(yǔ)能力已經(jīng)具備；促使學(xué)生養成愛(ài)說(shuō)英語(yǔ)，敢說(shuō)英語(yǔ)的習慣。本學(xué)期的核心目標是二級(Leve2A)核心目標的延續，即繼續培養學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的興趣和自信心，進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)以及在不同的生活環(huán)境中運用英語(yǔ)語(yǔ)，敢說(shuō)英語(yǔ)的習慣。
三、學(xué)情分析：
我今學(xué)期任教的二年級三個(gè)班，學(xué)生經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習，大部分同學(xué)對英語(yǔ)學(xué)習興趣濃厚，能較大限度地發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性，積極參與英語(yǔ)游戲、比賽、表演英語(yǔ)歌曲、朗誦小詩(shī)歌、角色表演等各種英語(yǔ)活動(dòng)，能與其他同學(xué)分裂協(xié)作，相互交流，成功地共同完成各項任務(wù)，表現較好的同學(xué)有：顧長(cháng)欽、劉嘉義、冷文軒等，但是也有部分學(xué)生心理上緊張，怕犯錯，信心不足，其心理語(yǔ)言活動(dòng)、說(shuō)話(huà)能力自然受影響，不愿開(kāi)口講，聽(tīng)、說(shuō)、讀都練習得不夠，主要有這就要求我們任課教師在主體學(xué)習內容不變的基礎上，要注重學(xué)生學(xué)習能力的層次性做到分層教學(xué)、因材施教，培養他們學(xué)習攀登英語(yǔ)的濃厚興趣，同時(shí)本學(xué)期從下邊的山村小學(xué)轉來(lái)很多學(xué)生，這些學(xué)生大都沒(méi)接觸過(guò)英語(yǔ)，英語(yǔ)對他們來(lái)說(shuō)是個(gè)新鮮的事物，所以我在安排教學(xué)時(shí)要充分考慮到這部分學(xué)生，使他們迅速適應本學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)，在短時(shí)間內愛(ài)上攀登英語(yǔ)，體會(huì )到英語(yǔ)帶給他們的樂(lè )趣，工作計劃《攀登英語(yǔ)工作計劃》。
四、主要學(xué)習內容：
攀登英語(yǔ)Leve2A主要包括16個(gè)單元。其中Unit15和Unit16是選學(xué)單元。我們可根據實(shí)際情況選擇是否學(xué)習或者降低學(xué)習要求。日常用語(yǔ)部分：與學(xué)生日常生活密切相關(guān)情境對話(huà)，共12個(gè)話(huà)題每個(gè)話(huà)題包括3-4情境對話(huà)每個(gè)話(huà)題學(xué)習一個(gè)單元。每個(gè)話(huà)題中有1-2個(gè)核心句型和一些重點(diǎn)單詞。要求學(xué)生能聽(tīng)、能說(shuō)、能應用。歌曲童謠：此部分包括12首悅耳動(dòng)聽(tīng)歌曲童謠和4個(gè)歌曲童謠游戲范例，要求學(xué)生能聽(tīng)清、唱準大部分歌詞進(jìn)行部分詞匯替換，模仿歌曲、童謠游戲范例做歌曲游戲并進(jìn)行展示。攀登閱讀：攀登閱讀為本學(xué)期新增的學(xué)習內容，為培養學(xué)生的認讀能力而設立，共包括12段朗朗上口的節奏英語(yǔ)。它們是由學(xué)生在攀登英語(yǔ)一級(Level1)學(xué)過(guò)的部分內容改編，內容相對比較熟悉且趣味性很強，有利于培養學(xué)生的認讀的自信心和認讀興趣。晨間故事、睡前故事、迪士尼英語(yǔ)與一級A基本類(lèi)似。
五、教學(xué)措施
盡可能為學(xué)生學(xué)習語(yǔ)言創(chuàng )造情境。通過(guò)各種電教手段為兒童創(chuàng )設浸潤式英語(yǔ)學(xué)習環(huán)境，使英語(yǔ)教學(xué)變得生動(dòng)、形象。
2、深鉆教材，挖掘教材的內在聯(lián)系，認真備好每節課，精心設計教案。
3、更新教育觀(guān)念，明確教師角色，建立以人為本的學(xué)生主體觀(guān)，建立民主、平等、和諧、合作的教育觀(guān)，讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)到知識。
4.在實(shí)踐中積累經(jīng)驗，在實(shí)施過(guò)程中具體落實(shí)學(xué)習環(huán)境創(chuàng )設的要求和建議，更好地促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習。
5.充分運用適合兒童特點(diǎn)的多種學(xué)習方式，挖掘兒童英語(yǔ)學(xué)習中內隱學(xué)習，伴隨學(xué)習的積極長(cháng)效作用。小組活動(dòng)更有利于擴大參與面，有效地促進(jìn)學(xué)生之間的交流合作，擴大交際空間。
6.搞好家校協(xié)同，調動(dòng)家長(cháng)參與的積極性，讓家長(cháng)親身體會(huì )學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習的快樂(lè )氣氛，讓教師和家長(cháng)都能感受到育人成長(cháng)的快樂(lè )與欣慰。六、教學(xué)進(jìn)度第1周：暑假欲學(xué)習展示與評價(jià)第2-4周：Unit1,Unit2,Unit3第5周：復習單元第6-8周：Unit5,Unit6,Unit7第9周：復習單元第10-12周：Unit9-11第13周：復習單元第14-16：Unit13-15第17周：復習單元第18周：英語(yǔ)樂(lè )園第19周：學(xué)期展示
項目工作計劃9
一、市場(chǎng)調研：
1， 前言-----本次市調的背景、動(dòng)機、運用手段、目的等；
2， 市場(chǎng)分析------
�。�1） 當前市場(chǎng)分析（開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）
�。�2） 區域市場(chǎng)分析（銷(xiāo)售價(jià)格、成交情況）
3， 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規、金融形勢
4， 競爭個(gè)案項目調查與分析
5， 消費者分析：
�。�1） 購買(mǎi)者地域分布；
�。�2） 購買(mǎi)者動(dòng)機
�。�3） 功能偏好（外觀(guān)、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設施、價(jià)格、付款方式）
�。�4） 購買(mǎi)時(shí)機、季節性
�。�5） 購買(mǎi)反應（價(jià)格、規劃、地點(diǎn)等）
�。�6） 購買(mǎi)頻度
6， 結論
二、 項目環(huán)境調研
1， 地塊狀況：
�。�1） 位置
�。�2） 面積
�。�3） 地形
�。�4） 地貌
�。�5） 性質(zhì)
2， 地塊本身的優(yōu)劣勢
3， 地塊周?chē)坝^(guān) （前后左右，遠近景，人文景觀(guān)，綜述）
4， 環(huán)境污染及社會(huì )治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì )治安）
5， 地塊周?chē)慕煌l件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）
6， 公共配套設施（菜市場(chǎng)、商店、購物中心、公共汽車(chē)站、學(xué)校、醫院、文體娛樂(lè )場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店）
7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）
三、 項目投資分析
1， 投資環(huán)境分析
�。�1）當前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策）
�。�2） 房地產(chǎn)的政策法規
�。�3） 目標城市的房地產(chǎn)供求現狀及走勢（價(jià)格、成本、效益）現實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照）
2， 土地建筑功能選擇（見(jiàn)下圖表）
3， 現實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照）
4， 土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）
5， 成本敏感性分析 （1）容積率
�。�2）資金投入
�。�3）邊際成本利潤
6，投入產(chǎn)出分析
�。�1）成本與售價(jià)模擬表
�。�2）股東回報率
7， 同類(lèi)項目成敗的市場(chǎng)因素分析
四，營(yíng)銷(xiāo)策劃
�。ㄒ唬� 市場(chǎng)調查
1 項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類(lèi)物業(yè)中的地位排序）
2 建筑規模與風(fēng)格
3 建筑布局和結構（實(shí)用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線(xiàn)等）
4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）
5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè )部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）
6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等）
7 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jì)、信譽(yù)、員工素質(zhì)）
8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）
�。ǘ�、 目標客戶(hù)分析
1、經(jīng)濟背景
經(jīng)濟實(shí)力
行業(yè)特征…… 公司（實(shí)力、規模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）
家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng )意、表達方式、
�。ㄈ�、 價(jià)格定位
1 理論價(jià)格（達到銷(xiāo)售目標）
2 成交價(jià)格
3 租金價(jià)格
4 價(jià)格策略
�。ㄋ模�、 入市時(shí)機、入市姿態(tài)
�。ㄎ澹�、 廣告策略
1廣告的階段性劃分
2階段性的廣告主題
3階段性的廣告創(chuàng )意表現
4廣告效果監控
�。�、 媒介策略
1 媒介選擇
2軟性新聞主題
3媒介組合
4投放頻率
5費用估算
�。ㄆ撸�、推廣費用
1 現場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等）
2 印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等）
3媒介投放
項目工作計劃10
認真貫徹執行國家、行政主管部門(mén)有關(guān)法律、法規和場(chǎng)各項規章制度。照章辦事，合規經(jīng)營(yíng)。班子率先垂范，打造過(guò)硬隊伍，努力將項目辦打造成實(shí)干型、服務(wù)型、創(chuàng )新型、效率型、廉政型的窗口處室。
圍繞企業(yè)工作中心，準確及時(shí)把握決策思路，爭取資金，謀求發(fā)展。制定可行工作方案，提出合理化的建議；及時(shí)申報各類(lèi)項目，組織項目設計、招標，及時(shí)辦理相關(guān)收手續，負責對施工項目實(shí)施全過(guò)程、全方位管理。
對確定立項的項目，及時(shí)與有關(guān)部門(mén)聯(lián)系、溝通，隨時(shí)掌握項目的動(dòng)態(tài)、發(fā)展，對已辦理完畢的項目及時(shí)聯(lián)系有關(guān)部門(mén)進(jìn)行招投標，使項目工程能順利實(shí)施。對某些項目管理實(shí)施規劃或施工組織設計，組織辦理項目工程設計變更、概預算調整等有關(guān)基礎工作，配好場(chǎng)做好驗收工作。
定期或不定期對已開(kāi)工項目建設進(jìn)度、施工質(zhì)量、工程管理監督檢查。嚴格按照相關(guān)法規和規范要求，協(xié)調組織好設計、施工、監理工作，嚴把材料進(jìn)場(chǎng)關(guān)和工程實(shí)體質(zhì)量關(guān)。同時(shí)，通過(guò)到現場(chǎng)巡回檢查指導等多種形式，切實(shí)加強對工程建設情況的監督檢查，確保工程建設質(zhì)量。
對每一個(gè)大小項目按要求及時(shí)報送項目各類(lèi)資料，做好項目信息分析、統計、編報工作，及時(shí)做好項目資料信息的采集、編輯、整理、歸檔工作，對項目資料分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行整理建檔。一事一檔，齊全完整。整理形成的文書(shū)檔案，嚴格按照檔案管理有關(guān)要求，歸檔的文件資料種數及每份文件的頁(yè)數均應齊全完整。本著(zhù)“全面、真實(shí)、細致、統一、規范”的原則，分門(mén)別類(lèi)，科學(xué)建檔。
及時(shí)妥善處理施工中出現的問(wèn)題，協(xié)調暢通各環(huán)節，為項目建設創(chuàng )造良好環(huán)境，及時(shí)發(fā)現和妥善處理突發(fā)事件。對未立項項目及時(shí)聯(lián)系有關(guān)單位進(jìn)行勘測、設計、施工，并依法進(jìn)行招投標，對竣工后的項目工程依法進(jìn)行專(zhuān)項驗收。
協(xié)助場(chǎng)各部門(mén)完成上級對各項目的檢查、鑒定和驗收工作。要高標準、嚴要求，檢查絕不走過(guò)場(chǎng)，發(fā)現問(wèn)題絕不姑息遷就。
嚴格執行黨委要求，做好各項黨務(wù)工作。要求和督促項目辦的工作人員嚴格執行各項規章制度，鐵的制度鐵的執行。協(xié)助處理好項目辦內部與外部事項，協(xié)調各個(gè)方面關(guān)系，創(chuàng )造良好而和諧的內部和外部環(huán)境。
項目辦具體項目計劃：
庫車(chē)種羊場(chǎng)《塔里木河干流上游灌區帕滿(mǎn)水庫灌區庫車(chē)縣退耕封育工程》項目，3月31日之前，組織舉辦此項目招投標活動(dòng)，確定達標承建單位，計劃4月份破土開(kāi)工建設。
《庫車(chē)種羊場(chǎng)卡拉庫爾羊良種繁育基地》項目，針對20xx年沒(méi)有實(shí)施完的部分工程，督促其在4月份開(kāi)始開(kāi)工建設，計劃在8月份掃尾，確保工程全部建設完畢。
《危房改造項目》，在3月份之前，集中精力做好危房改造項目的前期準備工作，包括改造資料和建材的準備工作，計劃在4月份對220套的房屋開(kāi)始大規模改造建設。
《庫車(chē)種羊場(chǎng)4.7萬(wàn)畝飼配套草料地建設工程》，抓緊協(xié)調和聯(lián)系各個(gè)方面，計劃爭取在20xx年6月份之前辦理完各部門(mén)的項目手續，然后，按照上級部門(mén)的意見(jiàn)和要求，開(kāi)始動(dòng)工建設。
《庫車(chē)種羊場(chǎng)20xx年旱作節水農業(yè)科技推廣》項目，爭取在4月份辦理完全部手續，待專(zhuān)項資金到位后，即可對此項目進(jìn)行實(shí)施建設。
“一事一議”項目，20xx年2月20日配合上級部門(mén)，制定切實(shí)可行的“一事一議”工作計劃，并在4月份開(kāi)始建設部分“一事一議”項目工程。
配合領(lǐng)導做好新項目的申報和設計工作。真篩選，擇優(yōu)申報，堅持“認真篩選、嚴格把關(guān)、擇優(yōu)申報”的原則，在項目申報和設計過(guò)程中，嚴格審查、反復比較、力求向上推薦的項目各個(gè)方面合乎條件，爭取有關(guān)部門(mén)立項支持。
配合我場(chǎng)其他部門(mén)做好綠化及黨建工作。按照“提升水平、提高檔次、建設精品”原則，狠抓園林綠化建設和管理水平，做好美化、香化、彩化、精細化工作。同時(shí)，在黨建工作上，牢固樹(shù)立公司利益高于一切的思想，工作中互相通氣，隨時(shí)溝通。充分發(fā)揮黨組織戰斗堡壘作用和黨員模范帶頭作用，同時(shí)，開(kāi)展我為黨旗增光添彩活動(dòng)，建設特色企業(yè)文化，營(yíng)造職工家園氛圍。
項目工作計劃11
一、固定工作
1、科技、發(fā)改、經(jīng)信等政府部門(mén)扶持、無(wú)形資產(chǎn)項目政策收集。（每日） 2、企業(yè)資質(zhì)、榮譽(yù)的收集、整理、商務(wù)平臺上傳。（經(jīng)常） 3、往期項目申報資料的保管。（經(jīng)常） 二、項目申報基礎準備及后期維護工作
1、根據企業(yè)現狀、企業(yè)內部數據信息進(jìn)行匯總，形成報表通用材料，材料內容包括：企業(yè)簡(jiǎn)介、總資產(chǎn)、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤、稅金、研發(fā)費用、人員等等。（8月15日前完成）
2、建立企業(yè)人才庫（9月15日前）
對企業(yè)人才情況建立臺賬，將人才職稱(chēng)、獲得獎勵、擁有知識產(chǎn)權情況及相應的證件、證明收集建檔。
3、企業(yè)創(chuàng )新平臺管理（10月30日前完成）
公司擁有的創(chuàng )新平臺有山東省企業(yè)技術(shù)中心、山東省地源熱泵工程研究中心、山東省玻璃鋼復合材料制品及應用示范工程技術(shù)研究中心、山東省復合材料應用及制品產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新戰略聯(lián)盟、德州市中央空調系統節能技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗室、德州市纖維增強復合材料制備技術(shù)工程實(shí)驗室等。了解掌握各創(chuàng )新平臺的管理辦法，為各創(chuàng )新平臺建立資料檔案，應對管理機構對創(chuàng )新平臺的評定。 三、項目申報工作
由于項目申報工作申報通知下發(fā)具有臨時(shí)性、項目審批過(guò)程周期長(cháng)等特點(diǎn)，應做好申報材料編寫(xiě)、上報及后期調度、匯報、驗收資料提供的及時(shí)性、完整性。 四、臨時(shí)性工作
政府部門(mén)的臨時(shí)性統計、調研資料提供。
項目工作計劃12
XX年差不多已經(jīng)過(guò)去2個(gè)多月了，為了確保今年的項目能夠很順利的完成，在回顧過(guò)去的不足，總結過(guò)去的經(jīng)驗，聯(lián)系項目的實(shí)際基礎上，特制定以下工作計劃：
一、提高與人勾通能力
在項目施工過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )遇到甲方、監理、多個(gè)項目施工的負責人相互影響的時(shí)候，處理各方之間的關(guān)系，加強勾通必不可少。
二、提高項目施工的管理規范
1、規范文檔模板
對于政府相關(guān)單位的項目，與企業(yè)單位的項目有很大的不同，不只是施工完成任務(wù)，驗收付款就行了，里面所涉及到的流程，規范文檔都是重要的組成部分，在驗收和結算的時(shí)候，是一個(gè)必不可少的，在去年，我所負責的襄陽(yáng)輸油處就是一個(gè)政府項目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個(gè)文檔所涉及到的甲方、監理、各個(gè)項目的施工方的簽字蓋章，就是一個(gè)要花大量時(shí)間去處理的事情，這些相關(guān)的流程，文檔都有一個(gè)固定模式，在今后的工作中，我會(huì )把這些相關(guān)的模板全部備份下來(lái)，留作以后施工。
2、嚴格管理施工
我們的項目建設主要是機房建設，機房建設項目的施工是多個(gè)分項結合的一個(gè)項目，包括裝修、監控、綜合布線(xiàn)、防雷接地、配電、空調、新風(fēng)，所涉及到的方方面面很多，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的。
三、提高室內裝修施工能力
裝修在機房建設中是一個(gè)費時(shí)費人費力的分項，而在裝修這一塊，我感覺(jué)是一個(gè)弱點(diǎn)，經(jīng)驗的不足，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好，用一個(gè)別的材料可以達到更好的效果等一些問(wèn)題，而且材料的用量，價(jià)格都不是能很好的估算出來(lái)，因此我今年的重點(diǎn)是提高裝修施工的能力。
四、提高工程預算定額報價(jià)的能力
在很多政府工程報價(jià)的時(shí)候，都是要通過(guò)預算定額來(lái)報價(jià)，里面的格式與傳統報價(jià)存在很大區別，非常復雜，這也是我以后長(cháng)期學(xué)習的目標。
五、提高項目方案報價(jià)和畫(huà)圖的能力
一個(gè)項目的實(shí)施，好的方案決定著(zhù)項目的組成，嚴格嚴謹的圖紙決定著(zhù)項目的效果，在以后的工作中這些都是我要學(xué)習的重點(diǎn)。
這就是我XX年的計劃，在努力完成公司領(lǐng)導交給我的任務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步提高自己的技能技術(shù)，不懂的要向書(shū)本學(xué)，向領(lǐng)導學(xué)，向師傅學(xué)，向同事學(xué)，不斷豐富自己的知識結構和才干，培養良好的學(xué)習習慣，為創(chuàng )建公司的美好明天而努力。
項目工作計劃13
銷(xiāo)售經(jīng)理的主要職責：
1、負責銷(xiāo)售部日常管理工作；
2、完成公司下達的銷(xiāo)售部的各項銷(xiāo)售指標和任務(wù)；
3、根據實(shí)際工作需要，落實(shí)各銷(xiāo)售部人員安排及調動(dòng)
4、負責銷(xiāo)售部管理制度的審查及實(shí)施情況的監督；
5、制定項目營(yíng)銷(xiāo)體系和銷(xiāo)售價(jià)格策略
6、業(yè)務(wù)工作的培訓與考核
案前準備期
一、接手制定項目所有銷(xiāo)售相關(guān)的資料：
1、客戶(hù)置業(yè)計劃
項目在推向市場(chǎng)時(shí)，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價(jià)都會(huì )不同。應事先制定出完善的客戶(hù)置業(yè)計劃，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。
2、認購合同
在房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中，當置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來(lái)確定其對該房號的認購權，但此時(shí)還沒(méi)有簽訂正是房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同，這樣就需要簽定認購合同來(lái)保障置業(yè)者和開(kāi)發(fā)商的雙方的合法權利。
3、購樓須知
房地產(chǎn)屬于大宗消費品，購買(mǎi)過(guò)程復雜，為明晰置業(yè)者的購買(mǎi)程序，方便銷(xiāo)售，事前應制定書(shū)面的購樓須知。購樓須知內容包括物業(yè)介紹、可購買(mǎi)對象、認購程序等。
4、價(jià)目表
價(jià)格策略制定完成后要制作價(jià)目表，價(jià)目表可以按每套的單價(jià)，也可以按每套房的總價(jià)或單價(jià)和總價(jià)同時(shí)編制。
5、付款方式
房地產(chǎn)銷(xiāo)售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數的付款。在項目準備階段，應制定出開(kāi)發(fā)商可以接受的不同的付款方式。
6、銀行住房按揭貸款所需材料（以選定銀行為主）
7、收入證明
二、與營(yíng)銷(xiāo)總監討論制定案場(chǎng)人員編制
銷(xiāo)售經(jīng)理一名，銷(xiāo)售主管一名，置業(yè)顧問(wèn)若干名
三、參與案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的招聘
四、制定售前培訓計劃
�。ㄒ唬┐_定銷(xiāo)售人員
房地產(chǎn)銷(xiāo)售一般根據項目銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售目標、廣告投放等因素決定人數，然后根據銷(xiāo)售情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調整。
�。ǘ┐_定培訓內容
為了達到一個(gè)預期的銷(xiāo)售目標，在正式上崗前對銷(xiāo)售人員的培訓是非常重要的。同時(shí)在銷(xiāo)售過(guò)程中也要不斷結合銷(xiāo)售中出現的新問(wèn)題進(jìn)行后續培訓。對銷(xiāo)售人員的培訓一般有以下內容：
1、公司背景和目標
�。�1）公司背景、公眾形象、公司目標（項目推廣目標及公司發(fā)展目標）
�。�2）銷(xiāo)售人員的行為準則、內部分工、工作流程、個(gè)人收入目標。
2、物業(yè)詳情
�。�1）項目規模、定位、設施、買(mǎi)賣(mài)條件；
�。�2）物業(yè)周邊環(huán)境、公共設施、交通條件；
�。�3）該區域的城市發(fā)展計劃，宏觀(guān)及微觀(guān)經(jīng)濟因素對物業(yè)的影響情況；
�。�4）項目特點(diǎn)：
a、項目規劃設計內容及特點(diǎn)，包括景觀(guān)、立面、建筑組團、容積率等
b、平面設計內容及特點(diǎn)，包括總戶(hù)數、總建筑面積、總單元數、單套面積、戶(hù)內面積及戶(hù)型優(yōu)缺點(diǎn)、進(jìn)深、面寬、層高等
c、競爭對手優(yōu)劣分析及對策
3、銷(xiāo)售技巧
�。�1）售樓過(guò)程中的洽談技巧：如何以發(fā)問(wèn)探尋客戶(hù)需求及購買(mǎi)心里；如訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)的需求、經(jīng)濟狀況、期望等來(lái)掌握買(mǎi)家的心里，恰當使用電話(huà)；
�。�2）推銷(xiāo)技巧、語(yǔ)言技巧、身體語(yǔ)言技巧。
4、簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的程序
�。�1）售樓處簽約程序；
�。�2）辦理按揭及計算：
�。�3）入住程序及費用：
�。�4）合同說(shuō)明或其它法律文件；
�。�5）所需填寫(xiě)的各類(lèi)表格。
5、物業(yè)管理課
�。�1）物業(yè)管理服務(wù)內容、收費標準；
�。�2）管理規則；
�。�3）公共契約；
6、其他內容
其他培訓還應該包括銷(xiāo)售人員的禮儀，建筑學(xué)基本常識、財務(wù)相關(guān)制度等等。
�。ㄈ┐_定培訓方式
人員培訓可采用下列方式：
1、課程培訓
講解、傳授
2、銷(xiāo)售模擬
�。�1）以一個(gè)實(shí)際樓盤(pán)為例進(jìn)行實(shí)行，運用全部所學(xué)方法技巧完成一個(gè)交易；
�。�2）利用項目營(yíng)銷(xiāo)接待中心、樣板房模擬銷(xiāo)售過(guò)程；
�。�3）及時(shí)講評、總結，必要時(shí)再次實(shí)習模擬；
3、實(shí)際參觀(guān)其他展銷(xiāo)現場(chǎng)。
項目工作計劃14
為認真貫徹XX區衛生局的工作會(huì )議精神，加快我站服務(wù)體系建設，建立適應經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展和廣大居民健康需求的新型衛生服務(wù)體系，建立公共衛生政府投入的保障機制，確保廣大居民享有基本公共衛生服務(wù)。根據省、市、區文件要求為做好基本公共衛生服務(wù)有關(guān)工作，制定本年度工作計劃：
工作目標
為實(shí)施居民健康工程，更好地服務(wù)于廣大社區居民，按照基本公共衛生服務(wù)項目，主要包括直接面向社區居民與社區流動(dòng)人口的基本公共衛生服務(wù)、重點(diǎn)人群衛生服務(wù)、基本衛生安全保障服務(wù)等三大類(lèi)8個(gè)項目。第一類(lèi)社區居民基本公共衛生服務(wù)，包括開(kāi)展健康教育，處理突發(fā)公共衛生事件，落實(shí)計劃免疫預防接種，做好重大傳染病防治等;第二類(lèi)社區重點(diǎn)人群衛生服務(wù)，包括婦女保健、兒童保健、慢性病和精神病防治及老年人的動(dòng)態(tài)健康管理等;第三類(lèi)社區居民基本衛生安全保障服務(wù)，包括對社區食品和飲用水等衛生監督監測、社區公共衛生信息收集和報告等8項工作，制定工作目標如下：
一、開(kāi)展健康教育：
主要包括設置健康宣傳欄，定期更新內容，戶(hù)戶(hù)獲得健康教育資料，開(kāi)展新型醫療宣傳與疾病預防、衛生保健知識的宣傳;開(kāi)展育齡婦女和學(xué)生的身心健康咨詢(xún)與教育等。
二、處理突發(fā)公共衛生事件：
主要包括協(xié)助醫院做好院前急救和院內急診搶救;進(jìn)行突發(fā)公共衛生事件應急處置技術(shù)培訓;承擔或協(xié)助做好傳染病病人的消毒隔離、治療和其它防控工作;協(xié)助開(kāi)展疾病監測和突發(fā)公共衛生事件應急處置工作等。
三、配合做好重大傳染病防治：
主要包括結核病、血吸蟲(chóng)病、艾滋病等重大傳染病的防治;腸道傳染病、呼吸道傳染病、寄生蟲(chóng)病等其他各類(lèi)傳染病防治工作。
四、做好婦女衛生保健服務(wù)：
主要包括實(shí)行孕產(chǎn)婦系統保健管理;向孕產(chǎn)婦提供5次產(chǎn)前檢查、3次產(chǎn)后上門(mén)訪(fǎng)視和1次產(chǎn)后常規檢查;向已婚育齡婦女每年提供1次常見(jiàn)婦女病檢查等。
五、做好兒童衛生保健服務(wù)：
主要包括向0-7歲的兒童免費提供省免疫規劃規定的一類(lèi)疫苗的接種服務(wù);加強afp及計免相關(guān)傳染病調查、報告、標本采集工作，規范實(shí)施兒童計免保償。確保新生兒和4歲以下兒童建卡率>98%、脊灰、麻疹接種率>95%、百白破、卡介苗、流腦、乙腦苗接種率>90%、四苗全程接種率>90%、脊灰疫苗基礎免疫接種及接種率>85%、新生兒乙肝疫苗合格接種率>90%、首針及時(shí)率>80%。開(kāi)展兒童系統保健管理服務(wù)，0-3歲兒童在首次體格檢查時(shí)建立系統管理檔案，定期接受8次健康體檢等。
六、進(jìn)行慢性病與老年人的動(dòng)態(tài)健康管理：
主要包括對高血壓、腫瘤、糖尿病等慢性病人和精神病人提供咨詢(xún)服務(wù)和治療指導;為60歲以上老人和特困殘疾人、低保家庭、五保戶(hù)等困難群體實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，跟蹤服務(wù)，定期隨訪(fǎng)等。
七、加強社區食品和飲用水等衛生監督監測：
主要包括開(kāi)展食品衛生、飲用水衛生、公共場(chǎng)所和職業(yè)衛生監督監測等。
八、做好公共衛生信息收集與報告：
主要包括收集和報告傳染病疫情，及時(shí)掌握食物中毒、職業(yè)危害及飲用水污染、出生死亡、出生缺陷和外來(lái)人員等信息。
工作內容：20xx年基本公共衛生服務(wù)項目的主要內容包括12大類(lèi)43個(gè)項目?jì)热荨?/p>
(一)建立居民健康檔案。以婦女、兒童、老年人、殘疾人、慢性病人等人群為重點(diǎn)，在自愿的基礎上，為轄區常住人口建立統一、規范的居民健康檔案，健康檔案主要信息包括居民基本信息、主要健康問(wèn)題及衛生服務(wù)記錄等;健康檔案要及時(shí)更新，并逐步實(shí)行計算機管理。
(二)健康教育。針對健康素養基本知識和技能、優(yōu)生優(yōu)育及轄區重點(diǎn)健康問(wèn)題等內容，向城鄉居民提供健康教育宣傳信息和健康教育咨詢(xún)服務(wù)，設置健康教育宣傳欄并定期更新內容，開(kāi)展健康知識講座等健康教育活動(dòng)。
(三)預防接種。為適齡兒童接種乙肝疫苗、卡介苗、脊灰疫苗、百白破疫苗、白破疫苗、麻疹疫苗、甲肝疫苗、流腦疫苗、乙腦疫苗、麻腮風(fēng)疫苗等國家免疫規劃疫苗;在重點(diǎn)地區，對重點(diǎn)人群進(jìn)行針對性接種，包括腎綜合征出血熱疫苗、炭疽疫苗、鉤體疫苗;發(fā)現、報告預防接種中的疑似異常反應，并協(xié)助調查處理。
(四)傳染病防治。及時(shí)發(fā)現、登記并報告轄區內發(fā)現的傳染病病例和疑似病例，參與現場(chǎng)疫點(diǎn)處理;開(kāi)展結核病、艾滋病等傳染病防治知識宣傳和咨詢(xún)服務(wù);配合專(zhuān)業(yè)公共衛生機構，對非住院結核病人、艾滋病病人進(jìn)行治療管理。
(五)兒童保健。為0-36個(gè)月嬰幼兒建立兒童保健手冊，開(kāi)展新生兒訪(fǎng)視及兒童保健系統管理。新生兒訪(fǎng)視至少3次，兒童保健1歲以?xún)戎辽?次，第2年
和第3年每年至少2次。進(jìn)行體格檢查和生長(cháng)發(fā)育監測及評價(jià)，開(kāi)展心理行為發(fā)育、母乳喂養、輔食添加、意外傷害預防、常見(jiàn)疾病防治等健康指導。
(六)孕產(chǎn)婦保健。為孕產(chǎn)婦建立保健手冊，開(kāi)展至少5次孕期保健服務(wù)和2次產(chǎn)后訪(fǎng)視。進(jìn)行一般體格檢查及孕期營(yíng)養、心理等健康指導，了解產(chǎn)后恢復情況并對產(chǎn)后常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行指導。
(七)老年人保健。對轄區65歲及以上老年人進(jìn)行登記管理，進(jìn)行健康危險因素調查和一般體格檢查，提供疾病預防、自我保健及傷害預防、自救等健康指導。
(八)慢性病管理。對高血壓、糖尿病等慢性病高危人群進(jìn)行指導。對35歲以上人群實(shí)行門(mén)診首診測血壓。對確診高血壓和糖尿病患者進(jìn)行登記管理，定期進(jìn)行隨訪(fǎng)，每次隨訪(fǎng)要詢(xún)問(wèn)病情、進(jìn)行體格檢查及用藥、飲食、運動(dòng)、心理等健康指導。
(九)重性精神疾病管理。對轄區重性精神疾病患者進(jìn)行登記管理;在專(zhuān)業(yè)機構指導下對在家居住的重性精神疾病患者進(jìn)行治療隨訪(fǎng)和康復指導。
工作步驟
(一)宣傳發(fā)動(dòng)階段
社區按照XX市XX區衛生局的統一部署要求。一是調整基本公共衛生服務(wù)領(lǐng)導小組。明確一把手負總責，分管領(lǐng)導具體負責，并落實(shí)一名公共衛生管理員，負責社區公共衛生管理與服務(wù)工作。二是召開(kāi)各級動(dòng)員會(huì )議，明確社區干部、醫生、婦女干部、群眾代表認真學(xué)習，深刻領(lǐng)會(huì )文件精神，掌握政策和具體操作辦法。三是要開(kāi)展全方位的宣傳活動(dòng)，社區利用墻報、宣傳欄、標語(yǔ)、橫幅、廣播電視，分發(fā)《健康教育讀本》和健康教育知識宣傳，營(yíng)造濃厚的實(shí)施氛圍。
(二)全面實(shí)施階段
實(shí)施基本公共衛生服務(wù)是一項長(cháng)期性的工作任務(wù)，涉及到服務(wù)觀(guān)念和服務(wù)模式的徹底轉變。我社區要根據九大類(lèi)22項內容，制定長(cháng)期的工作計劃，付諸實(shí)施，并逐步規范提高。今年，一是要制定具體基本公共衛生服務(wù)項目實(shí)施辦法，按照分級管理、分工負責的要求，將工作任務(wù)和責任落實(shí)到相關(guān)責任單位和責任個(gè)人。二是要建立社區醫生責任制度，確定社區責任醫生人員，按照服務(wù)人口比例，確定責任醫生，依據“分片包干、團隊合作、責任到人”的原則，理順條塊業(yè)務(wù)服務(wù)關(guān)系，扎實(shí)做好基本公共衛生服務(wù)項目。三是制定合理的資金分配方案和分配原則。四是建立公共衛生聯(lián)絡(luò )員例會(huì )和醫生例會(huì )制度，聽(tīng)取社區工作進(jìn)展情況，總結經(jīng)驗，及時(shí)研究解決工作中存在的問(wèn)題，每月將工作進(jìn)度情況匯總上報。
(三)項目評價(jià)階段
根據基本公共衛生服務(wù)項目工作的要求，我社區衛生服務(wù)站要對全鎮基本公共衛生服務(wù)項目工作開(kāi)展情況進(jìn)行階段性考核評估。根據考核評估的結果核撥項目補助資金，同時(shí)進(jìn)一步總結經(jīng)驗，促進(jìn)工作開(kāi)展。
主要策略及措施
一、加強領(lǐng)導，責任到人，狠抓落實(shí)
在XX區衛生局的領(lǐng)導下統籌安排全年的工作任務(wù)，將工作任務(wù)分工到人，責任到人，制定獎懲措施，將工作目標完成情況與獎金掛鉤，充分調動(dòng)職工積極性，提高工作質(zhì)量和工作效率，狠抓各項措施的落實(shí)，為了確保全年工作目標的及時(shí)完成。站長(cháng)鮑董負責全面工作，負責公共衛生工作安排、艾滋病、寄生蟲(chóng)病的防治管理、健康教育工作，負責結核病防治、計劃免疫工作、婦女、兒童衛生保健工作、腸道傳染病，急傳染病防治管理，負責慢性病管理、食品和飲用水監督監測、公共衛生財務(wù)管理。
二、部門(mén)協(xié)調，促進(jìn)相關(guān)工作的開(kāi)展
積極與教育、宣傳等部門(mén)協(xié)調，落實(shí)健康教育和中小學(xué)傳染病和防治工作。對在工作中存在的難點(diǎn)問(wèn)題及時(shí)與分管領(lǐng)導溝通，強化責任意識，努力做好健康教育，中小學(xué)生體檢和傳染病防治。
三、加大督導力度，提高工作制度
根據工作目標，為了確保全年工作目標的及時(shí)完成，成立公共衛生項目工作督導小組，每季度到衛生科室、進(jìn)行公共衛生工作驗收。對在督導過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)拿出督導意見(jiàn)，限期整改，并對整改情況進(jìn)行跟蹤調查，使衛生科室管理、傳染病防治、腸道門(mén)診建設、健康教育等各項工作能得到及時(shí)有效地落實(shí)，同時(shí)衛生站根據工作進(jìn)度，每月拿出工作計劃并對上月工作開(kāi)展情況進(jìn)行回顧性自查，每周有工作安排，每周召開(kāi)一次院周會(huì )，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，做到每項工作有安排、有措施、有落實(shí)、有結果，不斷提高工作質(zhì)量。
四、注重業(yè)務(wù)培訓，提高工作水平
業(yè)務(wù)水平直接關(guān)系到工作質(zhì)量，為此，我們將加強對衛生服務(wù)站人員的業(yè)務(wù)培訓頻次和力度，根據工作內容確定培訓計劃和培訓目標，使業(yè)務(wù)培訓工作制度化、規范化，不斷提高業(yè)務(wù)水平，提高工作質(zhì)量。
五、加強思想建設，建立一支高素質(zhì)的衛生隊伍
按照上級要求，我們將在本年度深入開(kāi)展“行風(fēng)廉政建設”，培養職工的廉政意識、服務(wù)意識，以思想建設保工作，使每位員工都能做到愛(ài)崗廉潔
奉公，同時(shí)注重排查，調處衛生站及醫療室內部矛盾，及時(shí)解決工作中出現的糾紛，營(yíng)造一個(gè)積極向上、團結互助的環(huán)境，建立一支高素質(zhì)的衛生隊伍。
六 、抓住重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，促進(jìn)全年工作目標的完成。
本年度，我們將以基本公共衛生服務(wù)、重點(diǎn)人群衛生服務(wù)、基本衛生安全保障服務(wù)等三大類(lèi)8個(gè)項目為我站為重點(diǎn)工作，努力提高四苗覆蓋率，婦女、兒童衛生保健服務(wù)，傳染病報告和疫點(diǎn)處理率，加強村衛生室內部建設，在此基礎上，積極創(chuàng )造條件，促進(jìn)健康教育等各項業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展，按照上級的工作要求，狠抓措施落實(shí)，確保全年工作目標的全面完成。
七、加強宣傳，扎實(shí)工作，推動(dòng)合作醫療工作健康發(fā)展
自實(shí)施國家基本公共衛生服務(wù)項目以來(lái)，社區衛生服務(wù)工作已逐漸被群眾接納，本年度，我們將繼續加大宣傳力度，重點(diǎn)宣傳相關(guān)政策，報銷(xiāo)程序，努力提高群眾的積極性，同時(shí)在不違反上級規定的情況下，盡量簡(jiǎn)化報銷(xiāo)程序，方便居民，促進(jìn)基本公共衛生服務(wù)工作在我區健康地發(fā)展。
項目工作計劃15
一、前一階段主要工作回顧。
我區將“校本研修制度建設”項目作為區域推進(jìn)課程改革和促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的重要抓手，具體是從“區教育局行政推動(dòng)”、“區教育學(xué)院專(zhuān)業(yè)支持”、“學(xué)校主動(dòng)發(fā)展”三個(gè)層面分層有序推進(jìn)。上半年主要工作回顧如下：
（一）進(jìn)一步加強專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)力量建設。
1、加強學(xué)科中心組建設。在對中心組成員20xx年工作考評的基礎上，各學(xué)科重新組建20xx年中心組隊伍，引導中心組成員更好地發(fā)揮對全區教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的引領(lǐng)作用。
2、教研員繼續轉變工作方式，強化服務(wù)合作職能。教研工作重心下移，深入基層，深入課堂；教研工作重心前移，研究課程改革，研究教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。倡導在與基層教師的伙伴合作中發(fā)揮教研員的引領(lǐng)作用。
3、組建我區的市項目專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)隊伍，并組織開(kāi)展形式豐富的研修活動(dòng)。我區的市項目專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)隊伍包括校長(cháng)、特級教師、學(xué)科帶頭人、教研員等近xx名優(yōu)秀教師。組織了兩次區級研修和參加了四次市級研修活動(dòng)，主題包括“教師成長(cháng)檔案袋研究”、“教研組建設研究”等。由于研修主題明確，針對性強，參與教師得到很好的啟發(fā)。
4、各學(xué)科探索學(xué)科報告制，推進(jìn)學(xué)科建設。各學(xué)科在每學(xué)年結束時(shí)，結合平時(shí)的視導工作及調研情況，認真總結本學(xué)科的發(fā)展現狀，并對存在的問(wèn)題提出具體建議，在學(xué)科報告中，將校本研修開(kāi)展情況作為一個(gè)重要考慮方面。
�。ǘ┘訌娀毓ぷ�，引領(lǐng)學(xué)校主動(dòng)發(fā)展。
1、教研員深入基地學(xué)校，指導校本研修的開(kāi)展，探索相關(guān)機制建設。
2、經(jīng)過(guò)基地學(xué)校的充分主動(dòng)發(fā)展，目前我區已涌現出包括二中、晉元、延河、梅隴、教院附校、沙田、華師大附小等一批特色學(xué)校，這批學(xué)校的經(jīng)驗做法在200xx年初的長(cháng)沙現場(chǎng)會(huì )上作了專(zhuān)題交流，受到與會(huì )專(zhuān)家的充分關(guān)注。
�。ㄈ┘訌娬n例研究，引領(lǐng)教師的實(shí)踐反思。
1、繼續推進(jìn)課例研究為載體的行動(dòng)教育模式，探索有效教研活動(dòng)方式。
2、評選優(yōu)秀課例，發(fā)揮課例的引領(lǐng)作用。在《普陀教育》上專(zhuān)欄交流優(yōu)秀課例成果；同時(shí)將近兩年的優(yōu)秀課例成果匯編成《變化從這里開(kāi)始——普陀區課堂教學(xué)研究與實(shí)踐》，中小幼各一冊，由上海教育出版社出版，這對引領(lǐng)全區教師的課堂實(shí)踐將起到積極的作用。另外推選了11篇課例參加市總項目組的評比。
�。ㄋ模╅_(kāi)展主題研究，探索校本研修的微觀(guān)操作技術(shù)。
本階段主要以“課堂觀(guān)察技術(shù)”為主題，各學(xué)科開(kāi)展實(shí)踐研究，探索具有本學(xué)科特點(diǎn)的課堂觀(guān)察視角。在各學(xué)科研究的基礎上，組織了兩次區內的交流，同時(shí)組織了xx月xx日的全市集中研修活動(dòng)。
�。ㄎ澹┘訌娕c教科院的合作，推動(dòng)我區的項目研究。
1、在教科院總項目組的指導下，我區于20xx年底對校本研修開(kāi)展狀況進(jìn)行深入的調研。通過(guò)問(wèn)卷、訪(fǎng)談等形式收集一手資料，經(jīng)充分分析后形成我區的校本研修制度建設綜合調研報告《普陀區校本研修現狀、問(wèn)題及對策》，這對我區今后進(jìn)一步工作將起到積極的指導作用。
2、認真組織了市總項目組普陀集中研修活動(dòng)（xx月xx日）。這次活動(dòng)同時(shí)也承擔著(zhù)全國校本研修骨干教師的培訓任務(wù)，我區周偉燦院長(cháng)以一節數學(xué)課為例作了系統的課堂觀(guān)察技術(shù)報告；陳非老師交流了創(chuàng )新設計的語(yǔ)文學(xué)科課堂觀(guān)察視角，引起全國和上海市校本研修骨干教師的熱烈反響。
3、xx月xx日我區接待了全國校本研修骨干教師培訓班的學(xué)員，開(kāi)放了曹楊二中、沙田學(xué)校、教院附校等特色基地學(xué)校。通過(guò)展示、交流，也進(jìn)一步推動(dòng)這些學(xué)校的發(fā)展。
二、目前我區在項目建設中存在的問(wèn)題及其思考。
�。ㄒ唬┬ｋH差異已成為區域性校本研修制度建設。
深入發(fā)展的瓶頸根據調查，學(xué)校推進(jìn)校本研修制度建設存在較大的差異，具體比例如下圖。其中，a類(lèi)學(xué)校的特點(diǎn)是能積極開(kāi)展校本研修活動(dòng)，形成了一定特色，并初步形成一些能上升為制度層面的經(jīng)驗；b類(lèi)學(xué)校的特點(diǎn)是能積極開(kāi)展校本研修活動(dòng)，但缺少活動(dòng)創(chuàng )新，研修活動(dòng)尚未形成特色；c類(lèi)學(xué)校的特點(diǎn)是行動(dòng)不力、幾無(wú)成效的一些學(xué)校。當前區域校本研修制度建設推進(jìn)過(guò)程中學(xué)校之間的差異主要體現為資源建設和利用情況的差異、活動(dòng)開(kāi)展的差異、文化建設的差異，尤其是研修文化建設的差異。
�。ǘ⿲�(zhuān)業(yè)引領(lǐng)力量不能滿(mǎn)足基層教師的及時(shí)需求。
主要表現在一些薄弱學(xué)校由于自身師資力量不夠，不能及時(shí)獲得所需的專(zhuān)業(yè)幫助；同時(shí)一些專(zhuān)業(yè)力量較強的學(xué)校，由于機制或體制問(wèn)題，這些學(xué)校的特級教師、學(xué)科帶頭人或區中心組成員不能在全區充分發(fā)揮其專(zhuān)業(yè)作用。
�。ㄈ┎糠謱W(xué)校教師的實(shí)踐反思的內涵不高。
通過(guò)區教育局的廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，我區各學(xué)校領(lǐng)導都很重視校本研修制度建設，教師也基本都了解行動(dòng)教育，熟悉課例研究過(guò)程。但是在操作中，部分教師過(guò)分追求形式和過(guò)程，甚至將課例研究過(guò)程簡(jiǎn)單等同于傳統的公開(kāi)課的準備過(guò)程，而沒(méi)有把握其“問(wèn)題解決為中心”的內涵。同時(shí)也有部分教師沒(méi)有將焦點(diǎn)聚焦到對新課程的探索上。
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在校本教研中所需的教師群體合作的學(xué)習文化，平等協(xié)作互動(dòng)的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)文化，以及以人為本的評價(jià)文化等文化氛圍都明顯不足，這將影響教師參與校本教研的積極性。
三、本學(xué)期工作計劃。
根據區教育局的工作要求，結合我區在校本研修制度建設的現狀，本學(xué)期在項目建設方面計劃做好以下工作：
1、通過(guò)開(kāi)展教學(xué)評優(yōu)活動(dòng)，引導“教研組——備課組——教師”。
針對新課程實(shí)施中的具體問(wèn)題開(kāi)展合作型的教學(xué)攻堅和課堂教學(xué)反思性實(shí)踐，從而提高教師實(shí)踐反思的質(zhì)量。教學(xué)評優(yōu)活動(dòng)的實(shí)施包括“校級預賽（20xx年xx月xx日——xx月xx日）、片塊復賽（xx月xx日——xx月xx日）、區級決賽（xx月xx日——xx月xx日）”三部分。
2、以學(xué)科為單位建設和評選區級校本研修特色教研組。
通過(guò)評選特色教研組，一方面可以實(shí)現優(yōu)勢教研組的經(jīng)驗輻射；另一方面從中提煉將來(lái)推廣為制度層面的經(jīng)驗；同時(shí)還要形成我區教研組的動(dòng)態(tài)評價(jià)標準。具體操作以研究課堂教學(xué)為中心，從“教研組的專(zhuān)題研究―備課組的伙伴合作―教師的實(shí)踐反思”三個(gè)層面評價(jià)教研組的校本教研開(kāi)展狀況，在每個(gè)層面上都充分關(guān)注新課程實(shí)施中課堂教學(xué)研究。本學(xué)期要求各學(xué)科在初步評選的基礎上，組織一次區級及以上的特色教研組展示交流工作。從中提煉、總結和交流特色教研組開(kāi)展校本教研工作的經(jīng)驗；同時(shí)發(fā)揮特色教研組的輻射功能。
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