個(gè)人計劃匯總10篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家收集的個(gè)人計劃10篇，歡迎大家分享。
個(gè)人計劃 篇1
1、加強自己業(yè)務(wù)能力操練
正正在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售義務(wù)中，我將加強自己正正在專(zhuān)業(yè)身手上的操練，為完成20xx年的銷(xiāo)售責任挨下堅實(shí)的根蒂。中止銷(xiāo)售技藝為主的身手培訓，單方面提高自己的專(zhuān)業(yè)素養。確保自己正正在20xx年的銷(xiāo)售義務(wù)中初終保持下昂的斗志、聯(lián)絡(luò )自動(dòng)的義務(wù)熱情。
2、密切閉注國際經(jīng)濟及政策走向
正正在新的一年中，我將當真研究國際及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變更，為銷(xiāo)售策略抉擇企圖供給憑據。此刻政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的'一系列政策，對20xx年的市場(chǎng)終究會(huì )構成多大年夜的影響，政府是否是借會(huì )承繼出臺調控政策，應該如何應對以確保完成20xx年的銷(xiāo)售責任，是我必須閉注戰加以研究的義務(wù)。
3、解析可賣(mài)產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售打算、目標及實(shí)行企圖
我正正在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售義務(wù)重面是xx*公寓，我將當真解析可賣(mài)產(chǎn)品的特性，開(kāi)掘產(chǎn)品賣(mài)面，星散對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品鑒別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售打算戰責任目標及詳細的實(shí)行企圖。
4、針對不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶(hù)群，研究執行真實(shí)有效的銷(xiāo)售方法
我將星散20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)歷及對可賣(mài)產(chǎn)品的懂得，當真解析找出有效的目標客戶(hù)群。我將經(jīng)由對義務(wù)中的數據中止統計解析，以總結回納出完善下效的銷(xiāo)售方法。
5、貫徹落實(shí)集團懇求，力保銷(xiāo)售責任圓滿(mǎn)達成
我將按打算認真實(shí)行銷(xiāo)售企圖，根據銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變更及時(shí)調劑銷(xiāo)售打算，修正銷(xiāo)售實(shí)行企圖。定期對階段性銷(xiāo)售義務(wù)中止總結，閉于倏忽變更的市場(chǎng)情況，做好預案，努力確保完成銷(xiāo)售責任。
6、針對銷(xiāo)售義務(wù)中存正正在的結果及時(shí)修正，不絕提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)身手，為完成銷(xiāo)售責任供給包管
去歲的可賣(mài)產(chǎn)品中市肆的所占的比重較大年夜，那就懇求我要具更下的專(zhuān)業(yè)知識做包管，我將正正在部門(mén)經(jīng)理取同事的援助下，中止相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識培訓，使銷(xiāo)售義務(wù)抵達銷(xiāo)售市肆的懇求，上降到一個(gè)新的下度。
個(gè)人計劃 篇2
新的學(xué)期，新的開(kāi)始。我們的教學(xué)工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)。我要把上學(xué)期的不足和收獲的經(jīng)驗，轉化成這學(xué)期的工作動(dòng)力�，F制定如下計劃：
一、思想方面
始終如一地熱愛(ài)祖國，擁護黨的領(lǐng)導，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識。注重個(gè)人道德修養，為人師表，嚴于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習、生活，做學(xué)生的良師益友。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的.思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。
三、教學(xué)方面
關(guān)注課堂教學(xué)，把日常的每一節課都當作公開(kāi)課來(lái)上，并對所上的課進(jìn)行課后分析和反思。即使把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫(xiě)下來(lái)。勤讀，勤做，勤思，勤寫(xiě)，在讀書(shū)的基礎上，合自身教育生活實(shí)際，撰寫(xiě)教育隨筆或讀書(shū)筆記。
四、教研工作
我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹慎，尊重同志，相互學(xué)習，相互幫助。對于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。
五、出勤
在工作中我一定要做到不遲到，不早退，聽(tīng)從領(lǐng)導分配，平時(shí)團同志，尊老愛(ài)幼，做到互相關(guān)心，互相愛(ài)護。作為一名教師，我一定自覺(jué)遵守學(xué)校的各項規章制度，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應付了事，得過(guò)且過(guò)，以工作事業(yè)為重，按時(shí)完成領(lǐng)導交待的工作。
六、學(xué)期目標
通過(guò)本學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的化學(xué)素質(zhì)，能自覺(jué)運用化學(xué)知識解決生活中的化學(xué)問(wèn)題，形成扎實(shí)的化學(xué)基本功，為今后學(xué)習化學(xué)打下良好的基礎。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績(jì)。
個(gè)人計劃 篇3
沒(méi)有計劃的生活是盲目的，停滯的知識遲早會(huì )被淘汰，現今世界競爭日趨激烈，尤其是人才競爭尤為突出，這股強勁的競爭風(fēng)伴隨著(zhù)教育改革席卷校園。本來(lái)在普通人眼中的“鐵飯碗”職業(yè)——教師，也面臨著(zhù)各種挑戰和競爭，不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會(huì )自動(dòng)被淘汰。結合學(xué)校的教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展規劃，現制定我個(gè)人的五年發(fā)展規劃，以作鞭策。
一、現狀分析
我是一名小學(xué)英語(yǔ)教師，可是大學(xué)接受的是中學(xué)教育理論。在菲律賓一年的教師工作，擔任的是小學(xué)四年級的中文教師。雖說(shuō)對于外國人來(lái)說(shuō)，中文學(xué)習就如我們國人的英語(yǔ)學(xué)習，但是畢竟課程的設置以及學(xué)習的內容和方法還是大相徑庭的。
隨著(zhù)課程改革的不斷深入，我需要學(xué)習新的教
育教學(xué)理論，反復研讀新課程標準，更新教學(xué)觀(guān)念，潛心投入教學(xué)實(shí)踐，留意抓緊教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節，做到理論聯(lián)系實(shí)際。
仔細分析了一下自己的現狀，特殊是不足之處，羅列如下：
1、對于小學(xué)生不同年齡段的心理還未能完全把握；
2、對于小學(xué)英語(yǔ)教材還不是很了解，對于所擔任的五年級的現有英語(yǔ)水平還不是把握得很好；
3、雖然專(zhuān)業(yè)知識比較好，但對于教法及學(xué)生的接受程度把握還有欠妥當；
4、在教育方面，方法和手段略顯稚嫩。
二、自我規劃
�。ㄒ唬�、進(jìn)一步熟悉英語(yǔ)教材，研讀“新課標”精神，并付諸實(shí)踐，提高課堂教學(xué)效率。
�。ǘ�、在教育教學(xué)實(shí)踐中有意識地鍛煉培養自己各方面的能力發(fā)展：
1、提高聰明能力。包括觀(guān)察能力、思維能力、想象能力、記憶能力等。
2、提高教育能力。包括全面了解學(xué)生的能力、正確評價(jià)學(xué)生的能力、轉化后進(jìn)生的能力、指導學(xué)生與人交往的能力、教師“身教”的能力等。
3、提高班級調控能力。
4、提高教學(xué)能力。領(lǐng)會(huì )“新課標”精神，并運用其指導教學(xué)的能力、把握和運用教材的`能力、選擇和運用教學(xué)參考書(shū)的能力、編寫(xiě)教案的能力、選擇和運用教學(xué)方法的能力、激發(fā)學(xué)生學(xué)習愛(ài)好的能力、指導學(xué)生學(xué)習方法的能力、因材施教的能力、實(shí)施目標教學(xué)的能力、組織課堂教學(xué)的能力、教學(xué)測試能力、制作和使用多媒體教學(xué)課件的能力等。
5、提高科研能力。
三、具體措施
�。ㄒ唬┭凶x小學(xué)英語(yǔ)教材及教法；
�。ǘ╅喿x有關(guān)小學(xué)生心理的書(shū)籍，每學(xué)期至少兩本；閱讀教育家名篇，做到每周一篇；
�。ㄈ┨岣咦陨韺�(zhuān)業(yè)素養，不斷學(xué)習，攻讀廈大的英語(yǔ)口譯在職研究生，提高英語(yǔ)口語(yǔ)水平，造福學(xué)生；
�。ㄋ模┯涗浗虒W(xué)日記，不斷反思，通過(guò)反思提高教學(xué)能力；
�。ㄎ澹┨岣呓處熉殬I(yè)技能，如書(shū)法、計算機水平等；
�。┟繉W(xué)期參加一次縣級或以上的教育教學(xué)競賽或公開(kāi)課；
�。ㄆ撸┱J真開(kāi)展學(xué)校英語(yǔ)教研組活動(dòng)，提高學(xué)校英語(yǔ)教學(xué)成效，做到，第一個(gè)月：班班有英語(yǔ)角；第二個(gè)月：人人見(jiàn)到英語(yǔ)老師懂得用英語(yǔ)打招呼；第三個(gè)月：開(kāi)英語(yǔ)公開(kāi)課；第四個(gè)月：英語(yǔ)成果展；
�。ò耍┱J真參加各種培訓，聽(tīng)取各種教育、教科研方面的講座。
四、目前我所面臨的困難：
大班額的英語(yǔ)教學(xué)，教師有點(diǎn)無(wú)能為力，教師多班額的教學(xué)讓師很難了解更多的學(xué)生，從而造成多數學(xué)生都在浪費時(shí)間。
五、總結
這是本人三年內的個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展計劃。常言道：“教人先育已”、“教人先正其身”。以后的教學(xué)中我會(huì )十分注重自身教學(xué)基本功的磨練及人文素質(zhì)的提高，在教與學(xué)中扮演精彩的角色。
個(gè)人計劃 篇4
為了全面貫徹《全民健身計劃綱要》，根據貴州省體育局關(guān)于轉發(fā)《體育總局 財政部關(guān)于推進(jìn)大型體育場(chǎng)館免費低收費開(kāi)放的通知》的通知(黔體經(jīng)【20xx】11號)文件精神，充分利用校內現有的體育場(chǎng)地資源，更好的滿(mǎn)足廣大市民健身要求，方便和豐富愛(ài)好體育鍛煉的市民的業(yè)余生活，為創(chuàng )建省級文明城市盡力盡責，經(jīng)學(xué)校校務(wù)會(huì )研究決定我校體育設施對社會(huì )開(kāi)放，同時(shí)為維護學(xué)校內部的安全和教學(xué)秩序的穩定，特制訂如下工作實(shí)施方案：
一、指導思想與開(kāi)放原則
本著(zhù)從以學(xué)校教育教學(xué)工作為主的原則出發(fā)，在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，為社會(huì )群體提供相應的活動(dòng)場(chǎng)所。以“有限開(kāi)放”為基本模式，開(kāi)放時(shí)間與教學(xué)時(shí)間錯開(kāi)，為社會(huì )群體提供相應的活動(dòng)場(chǎng)所，同時(shí)加強管理、確保安全，以達到體育資源與社會(huì )共享的目的。
二、組織機構
組 長(cháng)：林(丹寨縣第二中學(xué)校長(cháng))
(丹寨縣體育中心副主任)
副組長(cháng)：(丹寨縣第二中學(xué)副校長(cháng))
(丹寨縣第二中學(xué)副校長(cháng))
(丹寨縣第二中學(xué)副校長(cháng))
�。ǖふh體育運動(dòng)中少體校校長(cháng)）
職 責：全面負責體育場(chǎng)所及設施對社會(huì )開(kāi)放工作的領(lǐng)導、管理和突發(fā)事件的處置工作。下設辦公室在學(xué)校體育教研組，由文有金組長(cháng)兼任辦公室主任，負責日常事務(wù)。
三、開(kāi)放辦法
1、開(kāi)放場(chǎng)地：開(kāi)放的場(chǎng)地為學(xué)校的1個(gè)塑膠田徑場(chǎng)、1個(gè)足球場(chǎng)、1個(gè)塑膠籃球，2個(gè)燈光室內籃球場(chǎng)、4個(gè)乒乓球場(chǎng)、1個(gè)羽毛球場(chǎng)和室外健身器械11件。
2、開(kāi)放時(shí)間
(1)教學(xué)時(shí)間：上午 6:30—7:30 ；下午 17:30—19:00 。
(2)雙休日、節假日及寒暑假：上午6:30—12:00 ；
下午14:00—20:00 。
(3)具體時(shí)間可以根據季節適當調整；如遇學(xué)校大型文體活動(dòng)，學(xué)校承擔組織、教育、人事、衛生、公安等部門(mén)考試，假期學(xué)生軍訓等活動(dòng)，校園不向社會(huì )公眾開(kāi)放，屆時(shí)學(xué)校會(huì )提前向社會(huì )公示。
3、開(kāi)放對象：學(xué)校師生、學(xué)校周邊社區居民、各企事業(yè)單位及社會(huì )團體。
4、開(kāi)放方式：所有進(jìn)入校園進(jìn)行體育運動(dòng)的人員必須持有證件。本校學(xué)生憑學(xué)生校牌入校，外校學(xué)生憑學(xué)生校牌或學(xué)生證入校，周邊社區居民憑“健身卡”方可進(jìn)入校園進(jìn)行健身活動(dòng)。
四、開(kāi)放基本情況
我校體育場(chǎng)建成以來(lái)，先后承接舉辦 等諸多大型賽事活動(dòng)。為發(fā)揮體育場(chǎng)場(chǎng)所功效，豐富市民業(yè)余文體生活，促進(jìn)我縣全民健身活動(dòng)廣泛開(kāi)展和縣民體質(zhì)有效提升，從2 011年起，本校體育場(chǎng)實(shí)行全天候免費開(kāi)放，并由縣政府每年從縣財政預算 萬(wàn)元作為體育場(chǎng)免費開(kāi)放經(jīng)費，水電費由縣財政據實(shí)支付。
體育場(chǎng)實(shí)行全天候免費開(kāi)放后，到場(chǎng)鍛煉的民眾數量成倍增長(cháng)，日均超過(guò) 人次，年均超過(guò) 人次，本校體育場(chǎng)已成為縣城民眾開(kāi)展體育健身、文體活動(dòng)的聚集場(chǎng)所。因體育場(chǎng)活動(dòng)賽事舉辦頻繁、鍛煉人數眾多，其場(chǎng)地、設施、器材一直在超負荷使用，足球場(chǎng)、塑膠跑道、籃球場(chǎng)、圍網(wǎng)、健身器材等
已損壞嚴重，有的不但失去了健身功能，還存在一定的安全隱患，急需維修。經(jīng)預算，需維修經(jīng)費 多萬(wàn)元。隨著(zhù)時(shí)間的推移，體育場(chǎng)場(chǎng)地、設施、器材的老化、氧化、損毀速度會(huì )逐年加快，場(chǎng)所維護需要更大的經(jīng)費投入。由于我縣財政困難，縣城擴建等基礎設施建設耗資巨大，我縣已無(wú)力解決縣體育場(chǎng)免費開(kāi)放和場(chǎng)所維修經(jīng)費，縮短開(kāi)放時(shí)間、限制開(kāi)放場(chǎng)地的困境，急需上級在經(jīng)費上給予大力支持，方能確保免費開(kāi)放等工作的正常開(kāi)展。
五、開(kāi)放管理基本要求
學(xué)校體育場(chǎng)地向社會(huì )開(kāi)放的主體是社會(huì )群眾，因此為使開(kāi)放工作有序的開(kāi)展特制定以下要求，以保證開(kāi)放工作的正常進(jìn)行：
1、學(xué)校與丹寨縣文體廣電旅游局共同制定相關(guān)的管理制度，并與丹寨縣文體廣電旅游局協(xié)議。丹寨縣文體廣電旅游局安排專(zhuān)人聯(lián)系負責此項工作。
2、原則上，我校接受身體健康且購買(mǎi)有人身保險的社區居民進(jìn)校健身�；加懈哐獕�、心臟病及其他易突發(fā)的'重癥疾病患者建議不要進(jìn)校鍛煉。
3、未成年人進(jìn)入校園應由法定監護人陪同進(jìn)行健身。
4、社區居民到需丹寨縣文體廣電旅游局辦理健身卡(貼本人照片)，憑健身卡在開(kāi)放時(shí)間段進(jìn)入校園體育活動(dòng)場(chǎng)所健身。
5、為保障人身安全，所有健身人員進(jìn)入學(xué)校對外開(kāi)放的體育場(chǎng)地，應配合學(xué)校保安人員及場(chǎng)地工作人員的管理，按要求出示健身卡：學(xué)生須提供學(xué)生證，市民提供健身卡，并在校門(mén)值班室做好登記手續方能入開(kāi)放體育場(chǎng)地鍛煉，無(wú)證件者或不是持本人證件者禁止入校。對攜帶管制刀具、尖銳器械、棍棒等可能妨礙人身安全的器物的健身人員，以及酗酒的健身人員，本校值周、護校教師和體育場(chǎng)所管理員有謝絕其入內的權利和義務(wù)。
6、學(xué)校周邊機關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì )團體等單位組織來(lái)校健身，
應先與學(xué)校聯(lián)系，經(jīng)學(xué)校同意后持有單位、組織介紹信及經(jīng)辦人有效身份證或工作證集體在約定的時(shí)間里進(jìn)入校園開(kāi)展健身活動(dòng)。
7、來(lái)校健身的人員，須穿著(zhù)便于運動(dòng)的服裝進(jìn)入校園進(jìn)行健身，不得赤裸身體、身著(zhù)奇裝異服、穿釘鞋和裝有鐵掌的鞋子進(jìn)入場(chǎng)所；如需足球、籃球等鍛煉器材應自備。
8、凡持卡進(jìn)入我校進(jìn)行健身的社會(huì )群眾，應遵守我校相關(guān)的規章制度與要求。不得從事非法聚會(huì )與違法活動(dòng)，并自覺(jué)接受學(xué)校管理人員的管理，對個(gè)別不服從管理的人員校方有權拒絕其進(jìn)入學(xué)校場(chǎng)地活動(dòng)或責令其離開(kāi)學(xué)校場(chǎng)所，未經(jīng)允許，嚴禁進(jìn)入學(xué)校教學(xué)區、辦公區等。
9、健身者須在規定的開(kāi)放時(shí)間內活動(dòng)并按時(shí)離場(chǎng)。
10、管理人員每天在開(kāi)放之前認真檢查場(chǎng)所設施是否存在安全隱患，一旦發(fā)現及時(shí)維修，防止發(fā)生因場(chǎng)所設施引起的傷害事故，同時(shí)認真填寫(xiě)記錄表。
11、每個(gè)開(kāi)放時(shí)段學(xué)校有一名保安員在運動(dòng)場(chǎng)內巡查，及時(shí)協(xié)調和處理偶發(fā)事件，如遇難以協(xié)調的問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導匯報。對個(gè)別不服從管理的人員有權讓其離開(kāi)活動(dòng)場(chǎng)所，如有不服從者，撥打110求助。
12、進(jìn)校健身者需舉止文明，愛(ài)護場(chǎng)所設施，對有意破壞體育設施及其他設備設施者，照價(jià)賠償。凡故意破壞學(xué)校體育場(chǎng)館及其他設施或從事危害公共利益等非法活動(dòng)者，將追究其法律責任。
13、來(lái)校健身活動(dòng)者，如因不服從管理或違反管理制度而導致發(fā)生安全事故的，由當事人承擔全部責任。
14、健身者應具備一定的自我保護能力，在開(kāi)放場(chǎng)所活動(dòng)時(shí)，若不慎發(fā)生意外傷害，學(xué)校不承擔責任。
15、參加健身的居民不得從事不健康活動(dòng)，每位健身者要加強安全防范意識，如出現個(gè)人物品被盜、丟失或傷害事故，責任自負。
16、參加健身的人員，要講文明、懂禮貌、互敬互愛(ài)、互讓互諒、尊老愛(ài)幼、團結協(xié)作，創(chuàng )建和諧健身環(huán)境。
17、機動(dòng)車(chē)、電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)等交通工具嚴禁進(jìn)入校園。寵物不得帶入校園。
18、學(xué)校在緊急狀態(tài)條件下和體育場(chǎng)所設施維修、維護期間，可以公告暫停體育場(chǎng)所對外開(kāi)放。
本方案為試行方案，在以后對外開(kāi)放的實(shí)際操作過(guò)程中，結合開(kāi)放實(shí)際情況，對本方案再作出合理的修改。通過(guò)工作方案的實(shí)施，希望在縣文體廣電旅游局、縣教育局及上級主管部門(mén)的指導下，使我校體育場(chǎng)館的對外開(kāi)放工作能順利地開(kāi)展下去，為社會(huì )群眾提供良好的健身環(huán)境。
個(gè)人計劃 篇5
一、公司人力資源管理方面
1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規劃工作，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。
4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹）；強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。。
5、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法）、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)（卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績(jì)效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。
7、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的.戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800（400）免費電話(huà)[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦、報銷(xiāo)、購物等）。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話(huà)。
三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹；
2、抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續回訪(fǎng)徐州六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
個(gè)人計劃 篇6
星移斗轉，時(shí)光飛逝，轉眼大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)去近三個(gè)月了。依稀還記得剛剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)的那種憧憬，也依稀還記得申請加入學(xué)生會(huì )時(shí)的那份期待，而今依舊“學(xué)長(cháng)、學(xué)姐”的叫著(zhù)，只希望他們可以教我更多的東西，好讓我可以更好地完成他們交給我的工作。
以下為我今后的工作計劃：
一、 穩定情緒、調整心態(tài)
剛入大學(xué)不久，我發(fā)現，有些現實(shí)和我大學(xué)以前想象的是不一樣的。在夢(mèng)想和現實(shí)之間存在差異時(shí)，難免會(huì )產(chǎn)生一些疑惑。為了今后能夠專(zhuān)心工作，我首先應該盡快穩定情緒、調整心態(tài)，盡快從疑惑中走出來(lái)。我要合理安排時(shí)間，有計劃的做各件事情，把注意力轉移到工作上來(lái)，努力做到心無(wú)旁騖，以把上級分配的工作做好為榮。
二、 端正工作態(tài)度
學(xué)生會(huì )招新面試時(shí)，學(xué)長(cháng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)兩個(gè)非常重要的字——態(tài)度。這是能夠認真工作的前提，我要盡快做到這一點(diǎn)，并且牢記這一點(diǎn)，時(shí)常提醒自己不要忘記這一點(diǎn)。端正并保持熱情積極的工作態(tài)度，這一點(diǎn)，很重要!
三、 把握工作重心
既然申請加入系學(xué)生會(huì )，就應該把系里面的工作作為工作重點(diǎn)，班里面的工作可以交給班里負責人的班委，個(gè)人的事可以另作安排，社團的工作任務(wù)安排盡量不與系里面的工作沖突。系里面的工作永遠第一位。
四、 正確認識自我，改正不足、取長(cháng)補短
我是一個(gè)剛剛申請加入學(xué)生會(huì )的'大一新生，沒(méi)有資歷，應該多向學(xué)長(cháng)、學(xué)姐多多請教為人處事的方式和方法，遇事多問(wèn)問(wèn)輔導員和學(xué)長(cháng)，多多吸取別人身上的優(yōu)點(diǎn)，做到取長(cháng)補短。
五、 做事一絲不茍
以前我有時(shí)做事毛毛躁躁，心中沒(méi)有計劃，常常導致丟三落
四、忘記做一些事情。我要準備一個(gè)備忘錄或者日程表，合理安排今后的工作和學(xué)習。
六、 提高工作效率
以前經(jīng)常覺(jué)得自己很忙，但卻不明了自己究竟在忙些什么，有時(shí)忙了大半天，收獲或者說(shuō)成果卻很少。我覺(jué)得這是工作效率不高，我要在今后的工作中更加認真、盡心，爭取在短的時(shí)間里做更多有成果的事。
七、 自身更融入集體
剛剛申請加入系學(xué)生會(huì )，有時(shí)還會(huì )面對一些陌生的面孔，為了更好的工作，我應該使自己更融入集體、融入這個(gè)圈子，和更多的人搞好人際關(guān)系。
八、 做到團結友愛(ài)
老師常常教導我們說(shuō)：團結就是力量。比起個(gè)人，團隊合作的結晶是無(wú)比巨大的，所以我要努力做到和身邊的人團結一心，
不爭名奪利、勾心斗角，導致一盤(pán)散沙、沒(méi)有凝聚力。要團結，首先要對同志付出關(guān)心，多多關(guān)心同志們的生活及思想情況，以仁愛(ài)換取同志的接納，共同團結奮進(jìn)。
以上為我今后的工作計劃。在今后工作的具體實(shí)施中應該還會(huì )遇到很多的困難，但我堅信我會(huì )排除萬(wàn)難，盡最大的努力把工作做的最好。
個(gè)人計劃 篇7
新學(xué)年即將到來(lái)，我們化工學(xué)院青協(xié)在風(fēng)風(fēng)雨雨中也已經(jīng)走過(guò)了兩年了。但是在過(guò)去的2個(gè)年頭里，我們從沒(méi)有停止過(guò)探索的腳步，總是致力于把化工青協(xié)進(jìn)一步完善，進(jìn)一步傳播志愿者精神，使我們的價(jià)值得到的發(fā)揮。盡管已經(jīng)有了不少的收獲，但問(wèn)題總還是存在的，我們需要改進(jìn)的地方還有很多。
奉獻、友愛(ài)、互助、進(jìn)步是我們的青年志愿者精神，青年志愿者要求立足校園，結合所學(xué)專(zhuān)業(yè)特色，堅持自我教育、自我管理方針，積極開(kāi)展各種有特色、豐富多彩的志愿服務(wù)活動(dòng)，并深入開(kāi)展社區援助活動(dòng)，把志愿服務(wù)意識深入青年的心中。在新的學(xué)年中，我們會(huì )更加努力的工作，讓我們的精神傳播的更廣，更深入人心。
一、部門(mén)內部建設
(一)內部構成
1、青年志愿者協(xié)會(huì )設會(huì )長(cháng)一名，副會(huì )長(cháng)二名，部長(cháng)四名，干事若干名。
2.青年志愿者協(xié)會(huì )下設四個(gè)部：秘書(shū)部、宣傳部、組織部、實(shí)踐部。
(二)成員職能
會(huì )長(cháng)：負責整個(gè)協(xié)會(huì )的運作。
1.主持本協(xié)會(huì )全面工作，按照校青年志愿者總隊和學(xué)院團委的工作精神，討論制定學(xué)生會(huì )工作計劃，決定有關(guān)重大事項。
2.主持召開(kāi)本協(xié)會(huì )會(huì )議，研究工作中出現的問(wèn)題及解決方法。
3.督促和幫助副會(huì )長(cháng)做好分管的'工作。
4.指導、幫助和督促、檢查本協(xié)會(huì )各個(gè)部門(mén)開(kāi)展工作，協(xié)調各方面關(guān)系。
5.抓好本協(xié)會(huì )的自身建設，增強本協(xié)會(huì )的凝聚力和戰斗力。
6.負責本協(xié)會(huì )工作的總結，并在學(xué)院團委學(xué)生會(huì )大會(huì )上做工作報告。
7.代表本協(xié)會(huì )向上級匯報工作，并及時(shí)傳達上級有關(guān)會(huì )議精神。
8.經(jīng)常與學(xué)院主席團及學(xué)院其他各個(gè)部門(mén)保持密切的聯(lián)系，并與學(xué)校其他相關(guān)部門(mén)保持友好的聯(lián)系，加強彼此間交流互動(dòng)。
9.完成校青協(xié)總隊和學(xué)院團委學(xué)生會(huì )交給的其他任務(wù)。
副會(huì )長(cháng)：負責分管部門(mén)的工作以及協(xié)助會(huì )長(cháng)管理青協(xié)。
1.直接對會(huì )長(cháng)負責，協(xié)助會(huì )長(cháng)做好各項工作。
2.了解分管部門(mén)的近期工作安排，監督指導該部門(mén)的工作，做好所分管部門(mén)的工作日志。
3.參與分管部門(mén)的工作，即時(shí)了解部長(cháng)與副部長(cháng)的工作情況，做好該部門(mén)人員工作情況的記錄，考核該部門(mén)的運作，參與該部門(mén)的會(huì )議。
4.指導、幫助和督促、檢查分管部門(mén)開(kāi)展工作，協(xié)調各個(gè)方面。
5.針對部門(mén)近期運作情況，向會(huì )長(cháng)提出意見(jiàn)建議，發(fā)展新的部門(mén)職能。
6.會(huì )長(cháng)不在或受會(huì )長(cháng)委托時(shí)，代表會(huì )長(cháng)行使各項會(huì )長(cháng)職責。
7.相關(guān)博客和網(wǎng)上新聞的管理。
部長(cháng)：負責該部門(mén)的工作運行，協(xié)調本部人員的工作。
1.安排所在部門(mén)的工作。
2.領(lǐng)導部門(mén)的活動(dòng)。
3.做好該部門(mén)人員工作情況的記錄，考核部門(mén)人員的工作。
4.與協(xié)會(huì )內部其他部門(mén)保持密切聯(lián)系。
5.完成會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)交辦的其他工作。
干事：主要負責各個(gè)活動(dòng)的實(shí)施，組織和招募志愿者參與活動(dòng)，并且要不斷學(xué)習，培養自己的組織策劃能力，并在活動(dòng)中處于領(lǐng)導地位。
(三)青協(xié)部門(mén)職能：
秘書(shū)部：
1、負責策劃活動(dòng)，整理好策劃書(shū)。
2、負責每次會(huì )議的詳細記錄，并根據會(huì )議內容做好安排。
3、負責每次活動(dòng)的詳細記錄。
4、負責本協(xié)會(huì )的財務(wù)管理。
5、協(xié)會(huì )的其他材料的收集和必要的材料準備。
6、負責整理好年度評比資料。
宣傳部：
1.負責對青年志愿者活動(dòng)進(jìn)行平面宣傳。
2.負責設計制作青年志愿者動(dòng)各種活動(dòng)宣傳材料。
3.負責日常對青年志愿者協(xié)會(huì )的宣傳，努力提高志愿者在院內、院外的影響力。
4.利用各類(lèi)媒體窗口展現本協(xié)會(huì )風(fēng)貌，樹(shù)立本協(xié)會(huì )形象。
5.積極行使各項宣傳職能，不斷提升廣大青年志愿者的思想道德素養水平。
6.負責規范管理化工青協(xié)在校內張貼的各類(lèi)海報、宣傳板等。
實(shí)踐部：
1.負責活動(dòng)場(chǎng)地的租借及其布置。
2.負責化工青協(xié)物品的儲存及其管理。
3.招募、培訓、協(xié)調志愿者開(kāi)展志愿服務(wù)。
個(gè)人計劃 篇8
近期及20xx年工作計劃
1、做好20xx年客戶(hù)滿(mǎn)意度調查;
2、20xx年底合同到期人員續簽或終止意見(jiàn)收集;
3、繼續健全人員的基本信息：
借助信息系統繼續健全員工檔案：個(gè)人資料、學(xué)歷資料、體檢資料、考核結果、職位變動(dòng)、獎懲資料等一并存入個(gè)人檔案。同時(shí)，進(jìn)一步規范和建立健全入職、離職(外聘、辭退、辭職)程序及內部調入、調出等手續。
4、繼續做好招聘工作：
嚴格按程序執行招聘工作，根據公司發(fā)展規劃做好人員的甄選、面試工作。采取多種方式招募人才，保障各專(zhuān)業(yè)用人的需求：
1)、繼續發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )招聘的作用，積極參加各大院校、社會(huì )招聘會(huì )等多渠道招攬人才;
2 )、繼續與藥科大學(xué)及高職院、遼寧中醫藥大學(xué)、遼寧衛生職業(yè)學(xué)院等院校做好溝通交流，通過(guò)宣講會(huì )、組織師生參觀(guān)等活動(dòng)，加大公司在校園的宣傳力度，擴大公司在校園的知名度，建立良好的企業(yè)形象，爭取長(cháng)期合作意向，為公司積極的輸送人才;
3)、充分利用實(shí)習期或試用期，對招聘的`人員的實(shí)際工作能力進(jìn)行嚴格考察。
5、繼續強化培訓工作：
1)、培訓工作嚴格按照公司《培訓管理制度》執行，跟蹤落實(shí)好培訓整個(gè)過(guò)程，并且做好每個(gè)培訓項目后期跟蹤與效果評估，及時(shí)反饋;
2)、擬定企業(yè)《內訓師管理制度》，建立《講師個(gè)人業(yè)績(jì)檔案》，為內訓師提供培訓機會(huì )，對每一次培訓師培訓結果納入《講師個(gè)人業(yè)績(jì)檔案》，使內部培訓師隊伍師向專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展，調動(dòng)企業(yè)內訓師培訓積極性;
3)、對部門(mén)負責人，加大面對公司層面的培訓要求，列入年中考核;
完善員工個(gè)人培訓檔案。
6、關(guān)注國家及地方相關(guān)勞動(dòng)政策，避免用工風(fēng)險
加大與勞動(dòng)各部門(mén)的溝通，關(guān)注研究勞動(dòng)部門(mén)的相關(guān)政策，定期對內部勞動(dòng)用進(jìn)行自查，避免用工風(fēng)險，減少勞動(dòng)糾紛。
7、分公司工作指導。
個(gè)人計劃 篇9
轉眼之間又要進(jìn)入20xx年了，新年要有新氣象，在總結過(guò)去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(cháng)，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠(chǎng)房中介的工作。為此，在廠(chǎng)房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的.工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化！
二、制訂學(xué)習計劃
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
個(gè)人計劃 篇10
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，xx不但步入了高速發(fā)展的快車(chē)道，實(shí)現了更快的效益增長(cháng)，而且成功地實(shí)現公司股票在xx證券交易所上市。從此，一個(gè)xx以嶄新姿態(tài)展現在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新xx誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標，我作為市場(chǎng)總監特制訂20xx年工作計劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò )管理
1、建立直接領(lǐng)導關(guān)系
市場(chǎng)部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò )建設與維護、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場(chǎng)部信息管理員與各區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò )建設、維護、信息處理、考核方面對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò )工作的領(lǐng)導責任。
2、構架新型組織機構
3、增加人員配置：
�。�1）信息管理員：市場(chǎng)部設專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
�。�2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4、強化人員素質(zhì)培訓
春節前完成對各區域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓，使××年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò )建立和維護作出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個(gè)為單位）、項目規模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò )成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應結合信息員的背景資料進(jìn)行細致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jì)增長(cháng)的可能性。進(jìn)一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強市場(chǎng)調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對各區域鋼結構業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“xx”品牌，擴大xx的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮xx、xx、xx、xx、xx以及xx市舉辦品牌推廣會(huì )和研討會(huì )，以宣傳和擴大xx的`品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò )，創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現合同翻番奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門(mén)在現場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì )，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示××在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jì)占據一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建xx行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績(jì)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內涵，給每一位與xx人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對xx及xx有更清晰和深層次的認識。
三、客戶(hù)接待
1、客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關(guān)規定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深奧的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導和各辦事處商務(wù)人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內對xx有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對xx的產(chǎn)品表現出限度的認同感，對××的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(cháng)期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對xx的接待工作滿(mǎn)意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準則。從而以此來(lái)提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場(chǎng)部20xx年著(zhù)重抓好以下幾方面的工作：督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻�(hù)接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。
4、調整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)也日漸增多，市場(chǎng)部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內部管理
1、嚴格執行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說(shuō)話(huà)，一次就把工作做好”戰略，使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。
2、進(jìn)一步嚴格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)系統各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統整體戰斗力，為完成20xx年的營(yíng)銷(xiāo)目標做好質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷(xiāo)系統的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng )造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
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