【熱門(mén)】年度計劃范文匯總七篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的年度計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度計劃 篇1
一：農村支教
目的：在落后的農村，大部分小學(xué)都不開(kāi)設英語(yǔ)課程，學(xué)生到初中以后才開(kāi)始接觸英語(yǔ)教學(xué)，由于學(xué)的晚，與市里孩子在英語(yǔ)學(xué)習上有很大的差距，尤其是英語(yǔ)口語(yǔ)。而小學(xué)時(shí)期應該是一個(gè)學(xué)習外語(yǔ)的最好階段，做為大學(xué)生我們有義務(wù)有責任也有能力去幫助他們，能夠改變一些現實(shí)，我們?yōu)槭颤N不去做呢？當代大學(xué)生我們應該實(shí)實(shí)在在去為孩子的教育孩子的未來(lái)做出點(diǎn)什麼來(lái)，我們相信我們的努力會(huì )提高孩子的英語(yǔ)發(fā)音水平及基本的英語(yǔ)知識。
流程：
1去周邊各縣農村實(shí)際調查，聯(lián)系相應的學(xué)校，與校長(cháng)洽談，與孩子溝通，了解他們的基本情況。
2由我校自愿參與的具有優(yōu)秀英語(yǔ)發(fā)音、高英語(yǔ)水平、基本知識扎實(shí)的學(xué)生組成支教團隊，自編課本，輔以錄音機播放純正發(fā)音，進(jìn)行教學(xué)。
3除英語(yǔ)之外，我們還將教授學(xué)生舞蹈等體育項目。
4我們將支教人員分組進(jìn)行，在周六日和假期進(jìn)行教學(xué)。
5這為一系列活動(dòng)，如果效果不錯，我們將永遠堅持下去。我們也有這信心。
總結：這是一項很有教育意義的大事，我們真正想為教育落后的農村孩子做點(diǎn)什麼，但我們同時(shí)知道這項工作的艱巨性，我們需要社會(huì )和學(xué)校以及其他兄弟社團的關(guān)注和支持，有你們的關(guān)心和我們這些為了一個(gè)共同目標去奮斗的年輕人的努力，我們堅信這項工作會(huì )做的很出色！
二：“大愛(ài)無(wú)邊”征文活動(dòng)
目的：只有心里充滿(mǎn)愛(ài)、充滿(mǎn)感激、充滿(mǎn)感恩、充滿(mǎn)希望，才更增添了奮斗的勇氣、奮斗的動(dòng)力、奮斗的方向。記錄下感動(dòng)心靈的故事，記錄成長(cháng)的腳步……
流程：
1發(fā)出公告面向全院學(xué)生進(jìn)行征文。
2有我社組成學(xué)生團進(jìn)行第一次審稿，之后將優(yōu)秀作品挑出。
3請人文學(xué)社的老師進(jìn)行第二次審稿，并最終評出一、二、三等獎作品。
4頒發(fā)證書(shū)。
5作品將有我社珍藏（我社將對每一篇作品負責）。
三：與棋社合作開(kāi)展“愛(ài)心送棋下鄉”活動(dòng)
目的：我國棋文化歷史悠久，為了使更多的人更好地了解我國棋文化，更好的去發(fā)揚她，我們展開(kāi)這項活動(dòng)。
基本計劃：與棋社共同舉辦的“愛(ài)心送棋下鄉活動(dòng)”是一項具有亮采的活動(dòng)，此次活動(dòng)將兩種性質(zhì)不同的社團通過(guò)精誠合作，共同協(xié)商完整地結合起來(lái)。在物質(zhì)生活日趨提高精神文明略顯下降的今天，我們應該來(lái)提高更多的文明的精神活動(dòng)，而棋文化是我國優(yōu)秀傳統文化之優(yōu)良成果之一。愛(ài)心社啟動(dòng)愛(ài)心，送棋下鄉，讓更多的孩子關(guān)注我國的傳統文化。此次活動(dòng)不僅需要兩個(gè)社團的共同努力，還需要其他組織和個(gè)人的大力支持，我們將會(huì )做好宣傳工作外聯(lián)工作，我們相信此活動(dòng)能夠取得很大的成功。
四：組織大家看愛(ài)心電影
例如：《大象》《暖春》《大愛(ài)中國》《汶川加油》等 目的：對大家不時(shí)進(jìn)行愛(ài)的.教育，將愛(ài)的教育持續。
五：“走進(jìn)養老院”“聾啞學(xué)�！�
宗旨：尊重為本，奉獻愛(ài)心
目的：1通過(guò)定期真誠的交流，切實(shí)讓他們感受到來(lái)自
社會(huì )的關(guān)愛(ài)，來(lái)自我們青年一帶的關(guān)愛(ài)和喜愛(ài)。
2增強社員的責任感，同時(shí)充實(shí)自我，完善自我。
3幫助需要幫助的人，用我們的愛(ài)心去溫暖孤獨老人的心，希望更多的人關(guān)注老年人。
活動(dòng)內容：1對于老年
a：陪老人聊天，幫助他們回憶開(kāi)心的往事，注意傾聽(tīng)
b：幫忙打掃衛生，擦玻璃
c：準備適合老人看的節目
d：帶去種子，種植植物，美化環(huán)境
2對孩子
a：和他們一起做游戲
b：和他們一起做簡(jiǎn)易的手工藝品
c：送他們一些小玩具
備注：我們將聯(lián)系保定的慈祥機構（紅十字會(huì )等），并建立長(cháng)期的合作關(guān)系，相互聯(lián)系，分享信息
六：愛(ài)心捐書(shū)活動(dòng)
目的：農村孩子的課外讀物和輔導書(shū)少之又少，通過(guò)這次活動(dòng)我們將收集起來(lái)的書(shū)本進(jìn)行篩選歸類(lèi)，送到真正需要他們的孩子手中
年度計劃 篇2
根據《義務(wù)教育法》的有關(guān)規定和市教育局下達的招生指標，結合我區實(shí)際，制定區學(xué)年度中小學(xué)招生計劃。
一、小學(xué)部分
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經(jīng)調查摸底，我區現有適齡入學(xué)兒童3382人，加上外來(lái)務(wù)工人員子女約1100人，今年預計招生超過(guò)4500人，114個(gè)班。今年小學(xué)在校生總數預計為27264人，670個(gè)班。啟智學(xué)校招生10名，1個(gè)班，在校學(xué)生110名。
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1、根據學(xué)生的兩證(房證、戶(hù)口證)和實(shí)際居住地進(jìn)行招生工作。凡居住在我區并符合規定要求年滿(mǎn)6周歲（20xx年8月31日前出生）的兒童都要招收入學(xué)，不得以任何理由拒絕入學(xué)。凡區內適合條件的適齡兒童未報名入學(xué)的應動(dòng)員其入學(xué)。
2、凡購買(mǎi)本區內住宅（已建配套校舍或已完成擴建原有學(xué)校校舍任務(wù)以及上繳城市基礎設施配套費）的住戶(hù)（以房證和戶(hù)口證為準），適齡兒童應保證就近入學(xué)。
3、因城市建設改造暫住我區的外區動(dòng)遷戶(hù)的適齡兒童，如有動(dòng)遷證、臨時(shí)住房證、戶(hù)口及原居住地區的學(xué)校和教育主管部門(mén)證明，由區教育局按就近入學(xué)的原則給予考慮接受。
4、有暫住證明和務(wù)工證明的外來(lái)務(wù)工人員子女入學(xué)，按市政府的相關(guān)政策規定執行。
5、小學(xué)班額一般應在45人以下。各校招收學(xué)生數、班級數要按區教育局下達的指標實(shí)施。因某種原因預測數與實(shí)際數發(fā)生較大變化，需要調整班級數時(shí)，應及時(shí)向區教育局說(shuō)明情況，同意后方可實(shí)行必要的增減。（具體見(jiàn)附表一）
6、根據學(xué)校教室和師資情況，原大班額、小班額需要擴班、并班的學(xué)校要提出書(shū)面申請，區教育局同意后方可實(shí)施。工業(yè)濾布學(xué)校要安排好師資，處理好因編班出現的問(wèn)題。
7、根據市教育局小學(xué)就近入學(xué)的原則，為保證適齡兒童全部入學(xué)，要通過(guò)多種形式做好工作，取得社會(huì )的配合及家長(cháng)的`支持，圓滿(mǎn)完成招生任務(wù)。
8、新生招生的時(shí)間全區統一定為7月11、12日進(jìn)行，不得提前或拖后。各校要做好新生的接收和編班工作，并在7月16日將招生情況報區教育局計劃科，以便安排有關(guān)工作。
�。ㄈ┯嘘P(guān)新建小區的學(xué)區劃分
各小學(xué)要利用小學(xué)新生登記入學(xué)的契機，認真檢查本校的學(xué)區。并將小升初的學(xué)區（社區、行政路街樓號）隨學(xué)生名單一起報給對口中學(xué)，中學(xué)也應主動(dòng)與對口小學(xué)溝通學(xué)區事宜。
二、中學(xué)部分
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年初中計劃招生4900人，124個(gè)班，屆時(shí)我區初中在校生達到17256人，421個(gè)班。
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我區今年初中招生仍采取小學(xué)整校、部分小學(xué)按片進(jìn)入初中的原則（具體見(jiàn)附表二）。初中班額一般應在50人以下。
年13中學(xué)高中招生要執行市教育局下達的招收8個(gè)班、400人的招生指標。13中學(xué)高中將達到24個(gè)班、1200人。
初中新生分班要嚴格按照區教育局電腦分班的原則執行。
三、要說(shuō)明的幾個(gè)問(wèn)題
�。ㄒ唬┬W(xué)今年招收錦華小學(xué)所屬（區界）的新生，錦華小學(xué)六年級（區界）的學(xué)生歸口至小學(xué)，隨小學(xué)的學(xué)生一起升入區中學(xué)就讀。
�。ǘ┬W(xué)六年級學(xué)生暫借50中學(xué)校舍上課。
濾布（三）民興花園仍由79中附小接受小六歸口，中學(xué)升入79中學(xué)就讀。
�。ㄋ模┐蠖街谐跻徽惺樟鶄�(gè)班級的學(xué)生。師大教師直系第一代子女享受指標生待遇。
�。ㄎ澹﹥�(yōu)秀運動(dòng)員調校按教育局計劃執行。調校的運動(dòng)員按本學(xué)區學(xué)生執行。
�。└裰聦W(xué)校搬遷新校舍，學(xué)區為“幸福E家”住宅小區（一、二、三、四期）。小學(xué)部招收一年級2個(gè)班，二至六年級各招收1個(gè)班。
�。ㄆ撸疤m亭山水”、“星臺花園”一期部分住宅（五一路東側）、大重三棟家屬樓（五一路東側）學(xué)區劃歸實(shí)驗學(xué)校，從小學(xué)一年級執行，其它年級待小六歸口至實(shí)驗學(xué)校小學(xué)部，中學(xué)升入實(shí)驗學(xué)校中學(xué)部就讀。
�。ò耍┨旌又袑W(xué)、世紀中學(xué)合并，世紀中學(xué)接受綠波小學(xué)、興文小學(xué)（西南路以東）、新建小學(xué)（西南路以東）學(xué)生。
�。ň牛熬G波B區”、第一干休所、中鐵十三局、省軍區第七干休所、躍街-花雨街-敦煌西街-城街-凌山五街-西南路圍合區域學(xué)區劃歸51中學(xué)。
�。ㄊ�21中學(xué)校舍改造工程待市政府批準后，暫借良運小學(xué)校舍使用，如若本年內市政府不批準，則仍使用原校舍。
�。ㄊ唬└鶕薪逃帧蛾P(guān)于在中小學(xué)加強日語(yǔ)教學(xué)的意見(jiàn)》，結合我區目前教育的實(shí)際，31中、50中、51中、實(shí)驗學(xué)校各招收2個(gè)日語(yǔ)班，此班只能招收區的學(xué)生。日語(yǔ)班學(xué)區內的學(xué)生，升學(xué)時(shí)無(wú)論以何種語(yǔ)種報考均為指標生，學(xué)區外的學(xué)生以日語(yǔ)作為升學(xué)考試語(yǔ)種時(shí)，視為指標生，以英語(yǔ)報考，則視為非指標生。
�。ㄊ┢渌幢M事宜經(jīng)區政府授權教育局執行。
招生工作是全社會(huì )共同關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)，各中小學(xué)校要做好家長(cháng)的工作，落實(shí)市教育局關(guān)于小學(xué)就近、中學(xué)按片上學(xué)，不允許跨區招收學(xué)生的規定，認真貫徹招生計劃，做好宣傳組織和思想工作，確保完成好招生計劃，確保社會(huì )穩定。
年度計劃 篇3
本年度我們物理教研組工作，將認真執行學(xué)校和教務(wù)處、教研室的工作計劃，開(kāi)展“有效教學(xué)”教學(xué)活動(dòng)，緊緊圍繞提高課堂教學(xué)效率這個(gè)中心，狠抓集體備課和教學(xué)常規的落實(shí)，并繼續深入貫徹物理新課程標準、新教材的學(xué)習和落實(shí)，達到轉變教育觀(guān)念，改變教學(xué)方式，提高教學(xué)效率。要進(jìn)一步加強課題研究，全面提高教師素質(zhì)，努力提高本學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。
總之我們將立足于學(xué)校實(shí)際，務(wù)實(shí)求真，開(kāi)拓進(jìn)取地將物理教研、教改、集體備課等工作做好，作出成效來(lái)。使教研活動(dòng)服務(wù)于學(xué)校、服務(wù)于每位教師、服務(wù)于課堂教學(xué)改革。
認真貫徹好教學(xué)常規，對集體備課、聽(tīng)課、評課工作，備課具體要求：
(1)鉆研教材，“導學(xué)案”，要詳略得當，內容要做到重點(diǎn)突出，難點(diǎn)有化解方法。重點(diǎn)突出教師如何指導學(xué)生學(xué)習知識，學(xué)生學(xué)習知識的方法，要讓學(xué)生會(huì )學(xué)，而不是學(xué)會(huì )；
(2)加強集體備課，按要求做到“三定”：定時(shí)、定內容、定主備人，備課組要組織成員對教材進(jìn)行深入解讀，分析，要從單元結構分析，到每課時(shí)的分析，并研究確立有效的教學(xué)方法；
(3)聽(tīng)課：隨機聽(tīng)課。評課：先提意見(jiàn)，再提優(yōu)點(diǎn)，并要求每位老師歸納發(fā)表新的見(jiàn)解。
2.要加強教學(xué)資源建設，結合我校物理教學(xué)的實(shí)際和歷屆中考試題，鑒借兄弟學(xué)校的經(jīng)驗初步建設我校物理教學(xué)資源庫，一方面收集物理學(xué)科教學(xué)的理論與實(shí)踐的資料(包括典型的案例集，配套練習集)，另一方面整理出物理學(xué)科的教學(xué)資料(包括有主題性的課堂錄像，開(kāi)發(fā)的校本化的.課程，富有學(xué)校自己特點(diǎn)的課堂設計方案，特別是每個(gè)備課組所積累的系統的拓展性的練習資料)。
3.改進(jìn)教師作業(yè)的批改方式，要求批改要保證質(zhì)量，對后進(jìn)生可提倡面批，對作業(yè)進(jìn)行評定，針對性的給予批評和表?yè)P，以此促進(jìn)學(xué)生。
4.定期開(kāi)展教學(xué)情況分析，交流研討活動(dòng)，根據每個(gè)班的學(xué)生特點(diǎn)，成績(jì)的差異，找出每階段的薄弱環(huán)節，有針對性的出好補償練習，爭取每章知識減少差生面。盡量統一練習。在每課時(shí)分析時(shí)，針對本年級學(xué)生配備怎樣的課堂練習，配備怎樣的課后練習，要進(jìn)行認真組合、篩選與變化。
5.定期舉辦各種形式的觀(guān)摩課。要求每位教師每學(xué)期上好一節示范課或教學(xué)研究課，共同探索提高課堂教學(xué)效率的方法和途徑。
6.配合學(xué)校做好階段測試的命題、閱卷和試卷分析工作，為學(xué)校對教師教學(xué)質(zhì)量的考核提供客觀(guān)、公平和公正依據。認真進(jìn)行質(zhì)量檢測與分析。備課組統一進(jìn)度，對每單元要進(jìn)行統一的質(zhì)量監控，分析比較。同時(shí)，強調閱卷及時(shí)、分析及時(shí)、調整教學(xué)策略及時(shí)。
年度計劃 篇4
為了配合銷(xiāo)售部完成20xx年經(jīng)營(yíng)目標，立足本部門(mén)的基本工作職能以及以往工作經(jīng)驗對20xx年行政人事部的各項工作進(jìn)行如下設計和規劃。希望通過(guò)這些有計劃的工作能夠進(jìn)一步完善公司的組織架構，確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，保證公司的運營(yíng)在既有組織架構中進(jìn)行。
完成公司各個(gè)職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績(jì)效考核提供依據。建立及時(shí)有效的績(jì)效考核制度與機制并與薪資掛鉤，建立內部升遷制度，培養員工主人翁精神，增強企業(yè)凝聚力等等。從而提高以行政人事管理為核心的公司整體管理水平，通過(guò)行政人事部計劃、執行、落實(shí)、監督、修正工作，帶動(dòng)各個(gè)職能部門(mén)的規范有效工作。
一、行政人事部目前雖然在原有的工作制度原則基礎上對各項工作有了一定的.規范流程但還是存在以下各類(lèi)問(wèn)題：
1、 員工基礎信息、檔案等資料缺失和不規范。員工檔案、勞動(dòng)合同等不完整。
2、 招聘工作，“招人難，留人難”直接影響正常的運營(yíng)工作。
3、 員工在職期間異動(dòng)工作不規范，如入職、離職、調動(dòng)等本部門(mén)沒(méi)有完全把控。
4、 培訓工作，沒(méi)有計劃性和系統的組織監督。
5、考核工作，還沒(méi)有形成考核循環(huán)管理，不能反映員工工作表現。
6、 薪酬管理工作，目前薪酬制度還不健全和完善，缺少員工薪資管理的依據。
7、 還沒(méi)建立內部縱向橫向溝通機制從而難以逐步形成固有的企業(yè)文化，不能控制員工流動(dòng)率及勞資關(guān)系、糾紛處理。
8、 公司人力資源調配不夠，員工工作單一積極性不能調動(dòng)。
第一部分人力資源工作計劃
一、人員招聘
20xx年是公司快速發(fā)展壯大的一年，人力需求迅速增加，主要體現在公司業(yè)務(wù)量上升，所需人員進(jìn)一步增加。而明年項目的啟動(dòng)無(wú)論在原有經(jīng)營(yíng)范圍還是擴張的部分需求將進(jìn)一步提升，所以行政人事部應逐步完成公司的招聘計劃。利用公司的招聘、薪酬政策和春節后人力流動(dòng)高峰期的機會(huì )，補充基層員工和基層管理尤其是本行業(yè)高端人才和優(yōu)秀基礎人才，作為人力資源的更替、補充和培養儲備。公司目前處于蓬勃發(fā)展期，20xx年總體目標首先要保證滿(mǎn)足崗位需求，然后再考慮人才儲備，實(shí)現梯隊建設。具體招聘崗位、人數等需要根據各各用人部門(mén)要求確定。
1、計劃采取的招聘方式：以現場(chǎng)招聘會(huì )為主，兼顧網(wǎng)絡(luò )、報刊、推薦等。
2、具體實(shí)施方案：
�、俣鄥⒓痈黝�(lèi)費用低或免費的招聘會(huì )或校園招聘會(huì )，非基層管理員工和技能員工采用網(wǎng)絡(luò )或報刊。鼓勵員工間的相互介紹，但關(guān)鍵崗位或管理崗位原則上不接受推薦。
�、诮窈筢槍π@招聘基層崗位會(huì )以實(shí)習生名義進(jìn)行，一是能擴大招聘成功的機率，二是能為日后發(fā)展培養管理儲備，三是可以采用輪崗機制進(jìn)行旺淡季合理的人員崗位調配。
3、招聘過(guò)程管理按既定的招聘管理制度進(jìn)行，行政人事部與職能部門(mén)進(jìn)行充分溝通原則上應提前一個(gè)月對人員需求進(jìn)行計劃招聘。
5、計劃發(fā)生招聘費用：根據實(shí)際情況而定。
二、員工培訓
1、培訓工作主要分為：新員工入職培訓、員工在職崗位培訓。
2、具體實(shí)施方案：
�、傩聠T工入職培訓，根據招聘情況原則上在一個(gè)月內完成，課程安排在原有的基礎上再優(yōu)化，并做好跟進(jìn)工作，同時(shí)給予學(xué)習的知識進(jìn)行考核。
�、趩T工在職崗位培訓，主要針對員工工作中的技能或員工間存在的不良工作情緒氣氛由行政人事部開(kāi)發(fā)課件培訓或外訓來(lái)不定期進(jìn)行。
�、酃芾韱T工培訓，基層管理干部的培訓是提升管理水平的途徑和方法，我們要改變過(guò)去被動(dòng)的學(xué)習方式，從要求學(xué)到主動(dòng)想去學(xué)，因為隨著(zhù)公司的發(fā)展壯大，我們總會(huì )出現管理瓶頸，所以我們基層的管理層干部的知識更新要能跟得上公司的發(fā)展速度。具體的培訓形式有授課、讀書(shū)寫(xiě)心得體會(huì )、集中學(xué)習演講等，課程以領(lǐng)導力、執行力、管理等方面為主，要求每月中旬（15日前后）開(kāi)展一次半天以上的集中培訓學(xué)習。
3、培訓費用：全年控制在20xx元以?xún)取?/p>
三、績(jì)效考核
績(jì)效考核工作的根本目的不是為了處罰不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。目前公司績(jì)效考核制度沒(méi)有具體形成，但在實(shí)驗過(guò)程中沒(méi)有達到預期的效果，主要是由于對績(jì)效考核工作沒(méi)有給予高度的重視，月度計劃總結評分有一定的隨意性。
1、具體實(shí)施方案：
�、�20xx年1月中旬前各職能部門(mén)依據目前工作現狀與行政人事部共同確定各崗位的考核指標，行政人事部進(jìn)行梳理。
�、�20xx年1月底完成對《公司績(jì)效考核制度》和配套方案撰寫(xiě)，提交總經(jīng)理及各部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行審議并修改于2月中旬前通過(guò)。
年度計劃 篇5
春華秋實(shí)，校興我榮。伴隨著(zhù)萬(wàn)象復蘇的氣息，滿(mǎn)載著(zhù)xx年高考大豐的喜悅，踩踏著(zhù)春的旋律，我們又意氣風(fēng)發(fā)走進(jìn)了新學(xué)期。新的開(kāi)始，新的高度，新的征途，新的目標，需要我們總務(wù)后勤人以新的姿態(tài)，新的努力，新的風(fēng)貌，為教育教學(xué)再提升提供熱忱有力的全方位服務(wù)；為師生的生活工作提供舒適寬松的優(yōu)良環(huán)境；為創(chuàng )建省級示范高中提供豐厚精良的物質(zhì)保障。
一、清醒認識，逾越高度。
20xx年是xx中學(xué)建校xx周年，也是突破高考歷史記錄的關(guān)鍵一學(xué)期，站在新學(xué)年的門(mén)檻，展望漫漫的工作之路，我們必須穿新鞋，走新路。充分認識高度的提升，要求的嚴格，難度的增大，要從思想上觀(guān)念上意識上行動(dòng)上感知工作任重道遠，以高度的責任心和事業(yè)心搞好每項工作，以嚴格的工作紀律和工作程序對待每個(gè)問(wèn)題，以極大的熱情和創(chuàng )新精神完成每個(gè)任務(wù)！
二、求真務(wù)實(shí)，無(wú)私奉獻。
作為一個(gè)擁有五六千人的學(xué)校，總務(wù)工作就是保證每個(gè)人流水暢通的`總閘門(mén)，既要讓水龍頭永遠不失靈，又要保證所有管道不泄水。所以，總務(wù)工作無(wú)小事，件件連著(zhù)我你他。我們必須加強不斷學(xué)習，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。增強求真務(wù)實(shí)的觀(guān)念，樹(shù)立無(wú)私奉獻的意識。心為教學(xué)而想，情為師生而系。做扎實(shí)細致的工作，堅持每周一進(jìn)行全校性工作巡查，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決。尤其要加強關(guān)鍵部位的監管和責任落實(shí)，不留空檔，不留后患。及時(shí)排除水電氣路造成的故障，集中精力，反應迅速，急事急辦，加班加點(diǎn)，保障有力。
三、做好平凡工作，管好基本設施。
我們學(xué)校，家大業(yè)大設施多，管理繁雜變化多，要制定相應的檢查制度和管理制度，從制度人力物質(zhì)上保證基本設施的正常運行。定期維護塑膠運動(dòng)場(chǎng)地，保護周邊護欄的完好，保證燈光設施正常，保證地面雨水排泄通暢。及時(shí)合理購置基本資產(chǎn)和辦公用品，節約辦學(xué)資金和水電。加強固定資產(chǎn)的登記檢查和驗收，明確資產(chǎn)用品的使用和賠上制度。不斷改善師生餐廳的服務(wù)質(zhì)量，加強食品的衛生與安全管理，讓師生吃上可口廉價(jià)放心的飯菜。配合學(xué)校做好各種考試和各大活動(dòng)，為我�？傮w工作健康順利開(kāi)展保駕護航，大開(kāi)綠燈。
四、明確工作目標，重點(diǎn)抓好落實(shí)。
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1、第一周：2月18日至27日，制定總務(wù)工作計劃，做好開(kāi)學(xué)的一切準備工作。
2、第二周：2月28日至3月6日，整頓餐廳工作，重點(diǎn)檢查安全衛生和運行情況。
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1、第三周：3月7日至13日，發(fā)放添置辦公用品以及打掃工具，保證水電的安全運行。
2、第四周：3月14日至20日，做好鍋爐房檢修與保養工作。
3、第五周：3月21日至27日，做好春季衛生與餐廳防疫工作。
4、第六周：3月28日至4月3日，檢查完善相關(guān)制度，總結上月工作，提出存在問(wèn)題。
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1、第七周：4月4日至10日，進(jìn)行春季安全用電大檢查。
2、第八周：4月11日至17日，落實(shí)春季栽種花草和綠化工作。
3、第九周：4月18日至24日，召開(kāi)總務(wù)工作座談會(huì )。
4、第十周：4月25日至5月1日，配合學(xué)校搞好期中考試工作。
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1、第十一周：5月2日至8日，安排五一假期值班，自查總結上月工作，布置新的任務(wù)。
2、第十二周：5月9日至15日，檢修各班各教研組電器，配備夏季有關(guān)用品。
3、第十三周：5月16日至22日，加強夏季校區和家屬區安全防護工作。
4、第十四周：5月23日至29日，開(kāi)展校園是我家愛(ài)護公物靠大家和節約用水用電活動(dòng)。
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1、第十五周：5月30日至6月5日，召開(kāi)總務(wù)工作例會(huì )，做好高考前準備工作。
2、第十六周：6月6日至12日，高考，清理驗收公用設備及畢業(yè)班資產(chǎn)。
3、第十七周：6月13日至19日，做好中考準備工作。
4、第十八周：6月20日26日，檢查學(xué)生公寓用電安全。
5、第十九周：6月27日至7月3日，清理地下管道，檢修所有排水管道，保證大雨排泄暢通。
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1、第二十周：7月4日至10日，準備各年級期終考試工作，保證水電暢通。
2、第二十一周：7月11日至17日，檢查驗收各班各辦公室公物。
3、第二十二周：7月18日至24日，安排暑假維修與值班工作。
年度計劃 篇6
隨著(zhù)山東區市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年度銷(xiāo)售部工作計劃仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現有市場(chǎng)，作為我山東區銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng )業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著(zhù)眼公司當前，兼顧未來(lái)發(fā)展。19年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
一、銷(xiāo)量指標：
至20xx年12月31日，山東區銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標700萬(wàn)元（20xx年度銷(xiāo)售工作計劃表附后）；
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售工作計劃》；
2、年終擬定《年度銷(xiāo)售工作總結》；
3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》；
4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》；
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據18年度銷(xiāo)售額度，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
�。�1）本年度針對VIP客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì )；
�。�2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次，其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì )；
2、客戶(hù)回訪(fǎng)：
目前在國內市場(chǎng)上流通的`相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來(lái)愈激烈，已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
�。�1）為與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對VIP客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次；對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次；對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間；
�。�2）適應把握形勢，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項工作列入我19年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò )檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。
4、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏(yíng)得精彩！
年度計劃 篇7
1、進(jìn)一步完善、健全公司工程部各項管理制度：
下一步公司工程部將對各類(lèi)制度分類(lèi)細化，建立具有高新特色的各項管理制度，推進(jìn)各項管理制度標準化。如工程部各位工作人員實(shí)行細化分工，制定崗位責任制；加強合同管理制度，如工程中標后，工程部結合公司及時(shí)與項目負責人簽訂《工程項目承包合同》（內部），加強兩保費用的管理；針對工程的質(zhì)量、安全及文明施工要建立各項檢查制度；形成平時(shí)檢查、周檢查、月檢查的一套完整檢查制度。建立一套“項目”品牌申報“流程制度；項目竣工后資料歸檔制度等。
2、加強學(xué)習：
工程部人員要積極加強自身業(yè)務(wù)水平學(xué)習，努力提高業(yè)務(wù)能力，鉆研業(yè)務(wù)知識，熟悉各種規范，掌握安全文明施工標準化手冊。從而進(jìn)一步提升公司工程部的管理水平。對上級主管部門(mén)下發(fā)的文件，認真研究并及時(shí)下發(fā)到各項目部，要求各項目認真貫徹執行。
3、質(zhì)量、安全和文明施工管理：
在工程施工管理過(guò)程中，從施工隊進(jìn)場(chǎng)就嚴格管理，進(jìn)場(chǎng)前及時(shí)向各項目負責人，發(fā)放《公司標準化手冊》、《建筑施工安全檢查標準》等規范，并要求項目負責人按要求去做，保證了各項目標段形象、特色一致，操作過(guò)程有章可循，規范施工。同時(shí)，為確保工程質(zhì)量、安全及文明施工。工程部要經(jīng)常深入工地進(jìn)行檢查，在檢查過(guò)程中要做到“”腿勤、嘴勤、”手勤“，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)下達整改通知單，并要求各標段認真落實(shí)整改。特別是節假日前更要認真仔細的檢查，使公司下屬的工程項目完全納入在工程部的管理范圍內。
4、“創(chuàng )優(yōu)”計劃：
凡公司要求達到品牌及省、市文明工地的項目，工程部要當做重點(diǎn)去抓，從工程開(kāi)工就按照創(chuàng )優(yōu)的標準嚴格要求，積極指導項目部如何創(chuàng )優(yōu)（包括資料的整理、申報），一定要求項目部注重細節的施工，同時(shí)提供有利于創(chuàng )優(yōu)的服務(wù)，完成公司制定的`創(chuàng )優(yōu)計劃。
5、資料管理：
新的一年，工程部要注重平時(shí)資料的收集、整理、歸檔，要專(zhuān)人負責，形成一套完整的資料管理體系。
這一年工程部雖做了一定的工作，但離公司的要求還有一定的差距，需要全體工程部人員在新的一年里，總結過(guò)去的經(jīng)驗教訓，克服過(guò)去的缺點(diǎn)，嚴格要求自己，在業(yè)務(wù)上多下功夫。為公司的做大做強貢獻微薄之力。以嶄新的面貌，新的形象面對未來(lái)。
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