有關(guān)年度計劃錦集九篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的年度計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度計劃 篇1
xxxx年水利工作，在街道黨工委、辦事處的高度重視和正確領(lǐng)導下，珠街街道抓住農田水利基本建設、五小水利建設規劃和大力發(fā)展水保生態(tài)建設的機遇，以抗旱防汛保安為主題，以工程項目建設為重點(diǎn)，搶抓冬春季有利時(shí)機，結合珠街實(shí)際，動(dòng)員組織廣大干部群眾積極投身農田水利基本建設和抗旱防汛保安工作中，積極實(shí)施項目帶動(dòng)戰略,安照區水利建設及抗旱保春耕會(huì )議精神，全力以赴、真抓實(shí)干、精心組織、整體推進(jìn)，各項工作有聲勢、有規模、有實(shí)效，全面和超額完成了各項任務(wù)。
一、水利工作完成情況
(一)、工程建設和管理
全年街道水利工程建設完成xx件，投入資金xxxx萬(wàn)元，(其中：中央補助xxx萬(wàn)元，省市補助xx萬(wàn)元，區補助xx萬(wàn)元，鄉配套及投勞籌資xx萬(wàn)元)，投入勞力xxx 萬(wàn)工日，完成綜合土石工程量xxx萬(wàn)m3，完成各類(lèi)工程xx件，其中重點(diǎn)水利工程xx件,石漠化治理水利水保工程xx件， 滑坡水土流失治理工程x件，溝路綜合治理xx件,涵閘x件,水池、水窯x件xxx個(gè), 更新改造抽水站xx件四站，清淤歲修工程xx件,水毀工程xx件,改善灌溉面積xxx畝，除澇面積xxx畝，治理巖溶水保面積xxx平方公里，改善xx人,xx頭大小牲畜的飲水。
完成xx件重點(diǎn)工程。一是大沖小(二)型水庫除險加固工程全面完工，投資xxx萬(wàn)元;二是大箐口小(二)型水庫除險加固工程進(jìn)入驗收階段，投資xx萬(wàn)元;三是石漠化治理水利水保工程完工驗收，投資xxx萬(wàn)元，完成坡改梯200畝，經(jīng)果林xxx畝，水保林xx畝，封禁治理xxx畝，修建生產(chǎn)道路xx公里，建管道xx千米，修建蓄水池x個(gè)，生產(chǎn)水窯x個(gè);四是堡子農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項目全面結束，投資xxx萬(wàn)元;五是東河滑坡水土流失治理工程全面完工，投資xx萬(wàn)元;六是三源防汛工程入掃尾階段，投資xx萬(wàn)元。
完成“五小水利”聯(lián)合x(chóng)x口小水窖建設工程，中所、墩子、三源、西海、小河灣xxx件溝路治理工程xx米;珠街水土流失治理滑坡水毀工程xx件。更新改造中所、西海抽水站x件四站。
五小工程規劃及珠街、三源、永泉高標準農田開(kāi)發(fā)項目規劃工作。完成南盤(pán)江珠街段綠化植樹(shù)x萬(wàn)余株。
(二)、加強工程建設管理
加強用水戶(hù)協(xié)會(huì )的管理，完成水毀工程修復x件x處,疏俊渠道xx公里,涵閘檢修xx道,對xx站xx臺排灌站進(jìn)行了維修,對小溝小河都組織了清淤歲修,為今年的抗旱灌溉和防汛工作做好了充分的準備。在抓好工程建設的同時(shí),進(jìn)一步強化工程監督管理,工程推行“四制”管理,嚴格“五按”實(shí)施,建立健全質(zhì)量“三檢制”和保證體系,確保了水利建設項目的質(zhì)量、工期和投資的控制,在工程管理方面, 發(fā)揮用水戶(hù)協(xié)會(huì )作用, 作到以協(xié)會(huì )管水用水，維修養護工程，為基層干部解除后顧之憂(yōu),全身投入農村建設和社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展中,增進(jìn)了水利服務(wù)意識,加深了群眾關(guān)系。
(三)、防汛、抗旱灌溉和山洪災害防御工作
根據區抗旱保春耕和防汛會(huì )議的要求,我們抓好了各項措施落實(shí)：一是防汛工作街道黨工委辦事處高度重視，各村(社區)加強領(lǐng)導,按照“八抓八落實(shí)”的工作措施,做到工作落實(shí),機構落實(shí),責任落實(shí),隊伍落實(shí),防汛預案落實(shí),物資落實(shí),制度落實(shí)、險工地段檢查落實(shí)，全年防汛工作實(shí)現安全渡汛。二是加強抗旱灌溉協(xié)調工作,積極協(xié)調各級水務(wù)部門(mén)的調水,使街道壩區xx個(gè)村委會(huì )“兩栽一種” 于x月x日全面完成。并針對今年“兩栽一種” 后出現的旱惰, 精心組織調水和投入人員抗旱,使全街道抗旱期間水庫、壩塘、抽水設備正常運行,做到優(yōu)化配置,科學(xué)調度,合理調水,確�？购倒ぷ鞯穆鋵�(shí),使災害降低到最低限度。三是全街道五庫五塘至九月份蓄水均達到正常蓄水位，保障了明年的灌溉工作。四是對全街道六個(gè)村委會(huì )xx個(gè)自然村山洪災害進(jìn)行排查，健全群測群防體系，安裝監測設備xx套，培訓人員xx人次，發(fā)放裝備物資和資料x(chóng)xx余份，完善了山洪災害的防治工作。
(四)、項目?jì)涔ぷ?/p>
提前做好“十三、五” 水利規劃，通過(guò)一村一組的摸底調查，一庫一壩、一塘的勘測，摸清了街道水利工程設施現狀，分布和未來(lái)規劃建設情況，形成了全街道未來(lái)水利發(fā)展規劃報告，并編制了項目建議和可研報告，只要有項目支持，就可以上報項目規劃實(shí)施計劃，就能爭取到項目資金，先后完成了壩區農田、河渠、泵站建設規劃工作。
(五)、強化工作作風(fēng)建設
結合群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)及工作作風(fēng)年建設,加大水務(wù)所各項工作的管理，人員分工細化職責明確，提高工作人員整體素質(zhì)、工作作風(fēng)和工作執行力，健全各項規章制度, 確保水利工程建設和管理工作的責任。
二、工作存在的問(wèn)題
一是農田水利基本建設的`長(cháng)效投入機制尚未健全, 主要依靠水利項目爭取建設資金的投入機制帶動(dòng)，水利建設資金不足;二是水利工程管理還存在“重建輕管”,“建管脫節現象”仍然存在, 用水戶(hù)協(xié)會(huì )的職能職責應充分完善，管理還需加強;三是需進(jìn)一步提高部分人畜飲水的管理問(wèn)題;四是工程建設中質(zhì)量監督管理力度還需進(jìn)一步加大;五是少數干部群眾水法規認識不夠,損壞水利設施, 開(kāi)采砂石造成水土流失，要加強水法規宣傳和執法力度;六是水務(wù)所管理工作進(jìn)一步健全,專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。
三、工作計劃
(一)、水利工程項目規劃儲備工作
做好水利項目前期準備工作，進(jìn)一步抓好水利項目?jì)�。一是提前做好“十三、五�?水利規劃，二是做好五小工程項目xxx件的規劃;三是珠街、永泉高標準農田開(kāi)發(fā)項目，投資xxx萬(wàn)元，計劃xxx年實(shí)施;四是堡子小型重點(diǎn)縣建議項目規劃立項;五是xxxx年青龍石漠化治理工程,投資xxx萬(wàn)元，計劃于xxxx年實(shí)施;六是爭取上級對內圩河綜合治理項目的實(shí)施;七是爭取資金對部分抽水站的更新改造。八是陸家山小(二)型水庫除險加固工程的測設實(shí)施。
(二)、主要工作
1、工程建設和管理。一是抓好大沖、大箐口兩件小(二)型水庫除險加固工程建設，確保xxxx年全部驗收。二是完成青龍口糧田項目建設，投資xxx萬(wàn)元的實(shí)施。三是三源、珠街高標準農田開(kāi)發(fā)項目，投資xxx萬(wàn)元的實(shí)施。四是完成青龍石漠化治理水利水保工程，投資xxx萬(wàn)元的實(shí)施。五是完成三源角家村綜合治理水利項目的實(shí)施。六是做好永泉何家大圩高標準農田開(kāi)發(fā)項目，投資xxx萬(wàn)元的前期實(shí)施工作。七是五小工程下達建設任務(wù)。八是掌握各村委會(huì )(社區)農田水利基本建設情況，并對照目標任務(wù)，對各項工作措施落實(shí)的組織領(lǐng)導、管理、工程質(zhì)量、措施落實(shí)、宣傳力度等情況以及典型經(jīng)驗、采取的主要措施和存在問(wèn)題進(jìn)行指導，以促進(jìn)街道及重點(diǎn)工程加快建設進(jìn)度，確保今年汛期安全度汛。
2、早安排、早部署、加強抗旱灌溉協(xié)調工作。針對今年蓄水情況,加強抗旱灌溉協(xié)調工作, 完成xxxx年灌溉工作。
3、抓檢查、促安全、做好xxxx年防汛工作。對轄區水庫、河流的主要防汛地段進(jìn)行全面檢查，做到逐庫、逐堤，一個(gè)不漏,堅決做到不留死角，對檢查中發(fā)現的問(wèn)題，及時(shí)采取措施，及時(shí)消除隱患，跟蹤檢查落實(shí)情況，切實(shí)消除防洪隱患。
xxxx年的水利工作，將針對工作中存在不足，抓好完善的同時(shí)，認真圍繞街道“五區三地一城”經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的總體部署，立足水利實(shí)際，按照“緊扣一個(gè)主題、強化兩項改革、做到三個(gè)圍繞、突出四個(gè)重點(diǎn)、抓好五項工作”的思路，進(jìn)一步解放思想，更新觀(guān)念，銳意進(jìn)取，抓住街道區位優(yōu)勢的機遇，切實(shí)加快全街道水利發(fā)展步伐。
年度計劃 篇2
20xx年，我市招商引資將更加突出“綠水青山就是金山銀山”發(fā)展理念，以綠色生態(tài)發(fā)展觀(guān)為指導，圍繞建設浙江省生態(tài)功能屏障區和新經(jīng)濟增長(cháng)極的兩大戰略目標，積極開(kāi)展生態(tài)產(chǎn)業(yè)招商，更加注重提質(zhì)和可持續發(fā)展，著(zhù)重做好以下幾個(gè)方面工作:
緊盯“三區五資”實(shí)施精準招商
深入研究《國務(wù)院關(guān)于清理規范稅收等優(yōu)惠政策的通知》出臺后招商工作面臨的新形勢，重點(diǎn)調研長(cháng)三角、珠三角、海XX區“三區”范圍內更合適在龍泉發(fā)展的浙商、外資、央企、民資、僑資“五資”企業(yè)，充實(shí)完善“目標引進(jìn)行業(yè)企業(yè)庫、全國行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)庫、浙商(龍商)人才庫、重點(diǎn)對外招商項目庫、重點(diǎn)盯引(在談)項目庫”等五庫建設。進(jìn)一步拓展龍泉—蕭山山海產(chǎn)業(yè)園建設以及我市與嘉興、寧波、杭州等市區合作共建的深度和廣度，充分發(fā)揮我市17個(gè)駐外商會(huì )人脈資源，實(shí)施主動(dòng)招商、精準招商。
強化組織領(lǐng)導 深化“5+5”招商工作機制
進(jìn)一步完善“招商委、招商局、專(zhuān)項產(chǎn)業(yè)招商組、專(zhuān)業(yè)談判組、引進(jìn)（落地）單位”五個(gè)層面齊抓招商引資的'工作體制，提升招商專(zhuān)業(yè)化水準，提高招商成效。繼續深化龍泉特色的“5+5”工作機制，進(jìn)一步營(yíng)造社會(huì )各界參與的全民招商氛圍，在科學(xué)招商、專(zhuān)業(yè)招商基礎上實(shí)現選資招商，規范項目管理，強化招商引資在經(jīng)濟轉型升級、促進(jìn)區域經(jīng)濟發(fā)展中的作用。
推進(jìn)“騰籠換鳥(niǎo)” 突破要素瓶頸
抓好“1+5+X”工業(yè)發(fā)展平臺建設，以推進(jìn)工業(yè)園區生態(tài)化改造為契機，加大工業(yè)發(fā)展空間拓展和園內閑置廠(chǎng)房、土地的清查整合力度，充分消化利用現有儲備土地、積極盤(pán)活低效用地，實(shí)現“騰籠換鳥(niǎo)”，嚴格項目準入，著(zhù)力引進(jìn)投資強度大，產(chǎn)出效益高的項目，努力提高土地集約利用水平。與此同時(shí)，緊緊抓我市列入低丘緩坡開(kāi)發(fā)試點(diǎn)的機遇，充分利用省級生態(tài)集聚區、省山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園、省支持浙商創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新等政策，爭取更多土地指標，同時(shí)提高低丘緩坡工業(yè)用地的集約利用水平和投資強度，合理規劃利用寶貴的土地資源。
把好“五率” 踐行生態(tài)招商
按照省委夏寶龍書(shū)記在麗水調研時(shí)提出的“把綠水青山護得更美，把金山銀山做得更大”的要求，結合龍泉主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，嚴把項目的投資率、產(chǎn)出率、稅收率、能耗率、減排率“五率”，大力引進(jìn)環(huán)境影響小、投資強度大、產(chǎn)出效益高的優(yōu)質(zhì)項目。把握產(chǎn)業(yè)準入的領(lǐng)域和地域，領(lǐng)域上要堅持“負面清單”制度，禁止高投入、高消耗、高排放、低效益“三高一低”產(chǎn)業(yè)進(jìn)入；地域上要堅守“生態(tài)紅線(xiàn)”制度，防止工業(yè)開(kāi)發(fā)觸碰生態(tài)“底線(xiàn)”。建立科學(xué)合理的“畝均效益”評價(jià)機制，根據企業(yè)畝均稅收、產(chǎn)值等核心指標，推行企業(yè)分類(lèi)指導和差異化扶持政策。
年度計劃 篇3
今年以來(lái)，我站緊緊圍繞年度鎮人口計生工作目標，規范管理服務(wù)，狠抓措施落實(shí)，扎實(shí)有效工作，很好地完成了全鎮年度人口計生各項工作考核指標任務(wù)。全鎮共出生人口558人，其*政策內出生546人，出生政策符合率97.4%，出生人口男女性別比為109：100；組織441對夫婦參加免費孕前優(yōu)生健康檢查，完成率達112.8%；流動(dòng)人口管理服務(wù)率達95.6%；獎勵扶助政策兌現率100%；人口計生信息準確率達98%；隊伍建設達標率98%，均達到了年度縣人口計生責任目標考核要求�，F將我站的主要工作做法報告如下：
一、加強宣傳教育引導，提高人口文化知曉率。
我站利用春節、“7.11““9.25”等重要節日，加強計生政策宣傳，發(fā)放宣傳資料，宣傳科學(xué)、文明、進(jìn)步的'婚育觀(guān)、家庭觀(guān)，普及人口文化知識，提高群眾人口文化知識知曉率；加強新型家庭人口文化建設，在城東社區建成家庭人口文化基地，建有計生國策路、人口漫畫(huà)墻、新型人口文化長(cháng)廊等板塊，讓群眾在潛移默化*受到新型家庭人口文化教育和啟發(fā)（此項工作已獲得縣、市人口計生委提名申報國家衛計委表彰）；加強人口計生新聞報道和政務(wù)信息工作，完成新聞稿件22篇，其*國家級4篇、省級2篇、市級5篇、縣級11篇。
二、強化服務(wù)群眾意識，提升依法行政水平。
我站不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，簡(jiǎn)化辦證程序，切實(shí)解決群眾“辦證難”問(wèn)題。年內辦理《一孩生育服務(wù)卡》637份；積極開(kāi)展“單獨兩孩”生育政策調整宣傳活動(dòng)，接受申請、調查報批再生育一孩材料246份，其*“單獨兩孩”材料176份，報批材料無(wú)差錯情況發(fā)生。重視人口計生信訪(fǎng)工作，沒(méi)有發(fā)生因計生工作到縣級以上上訪(fǎng)事件；堅持文明執法，規范行政行為，不斷提高人口計生依法行政水平。
三、開(kāi)展家庭保健服務(wù)，提高群眾健康水平。
我站堅持每季度為已婚育齡婦女開(kāi)展查環(huán)、查孕服務(wù)一次，通過(guò)“季度服務(wù)”狠抓期內節育措施的落實(shí)，指導已婚育齡夫婦知情選擇安全、有效、適宜的避孕節育措施。治療生殖道感染465人次；組織已婚育齡婦女參加宮頸癌、乳*癌免費早期篩查320人。組織441對計劃懷孕夫婦參加免費孕前優(yōu)生健康檢查服務(wù)。
四、強化流動(dòng)人口服務(wù)管理，落實(shí)好均等化服務(wù)。
我站認真開(kāi)展了流動(dòng)人口清查登記工作，建立流動(dòng)人口電子臺賬6440人，其*流入育齡婦女186人；為流出已婚育齡婦女辦理《流動(dòng)人口婚育證明》5737份，共查處流動(dòng)人口政策外生育案件4起。對流入人員，做好驗證、登記服務(wù)工作，及時(shí)協(xié)查、通報流動(dòng)人口信息1020條，網(wǎng)絡(luò )化協(xié)作1515條，在軍民、城東等社區實(shí)施均等化“新居民之家”工程，為流動(dòng)人口免費提供避孕藥具服務(wù)，加強了流動(dòng)人口均等化服務(wù)管理工作。
五、加強行風(fēng)作風(fēng)建設，不斷提升群眾滿(mǎn)意度。
我鎮計生條線(xiàn)人員能強化依法行政意識，認真執行人口計生“兩個(gè)工作紀律”，全面落實(shí)“陽(yáng)光計生行動(dòng)”；按照全縣的統一布署，加強社會(huì )撫養費規范征收管理工作，9、10月份，在全鎮開(kāi)展了社會(huì )撫養費征收管理專(zhuān)項整治活動(dòng)，從建立臺賬、征收標準上規范，明白征收數額；從征收程序上規范，嚴格實(shí)行“收支兩條線(xiàn)”管理，社會(huì )撫養費征收管理專(zhuān)項整治工作達到了縣檢查考核要求；進(jìn)一步簡(jiǎn)化計劃生育辦事程序，落實(shí)好“政務(wù)公開(kāi)、辦事公開(kāi)、村務(wù)公開(kāi)”三公開(kāi)制度，全年無(wú)亂收費、亂罰款、行政不作為、服務(wù)不規范等投訴。
各位領(lǐng)導，各位同志，我鎮計生服務(wù)站將著(zhù)力在狠抓重點(diǎn)、突破難點(diǎn)、創(chuàng )新亮點(diǎn)等方面下真功，進(jìn)一步做好人口計生基礎管理服務(wù)工作，為我鎮的人口計生工作再上新臺階作出應有的貢獻。
年度計劃 篇4
一、本年度工作總結
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對預付費儲值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認識和了解�？梢郧逦�、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，逐漸取得客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作，有一定的銷(xiāo)售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位臵上，對銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二．部門(mén)工作總結
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶(hù)
的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出"萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)德行天下"的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識。部門(mén)全體員工累計整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務(wù)大廳，高新區各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪(fǎng)，為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準，與銷(xiāo)售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量2個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)
銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場(chǎng)分析
現在xx消費卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場(chǎng)競爭戰。但冷靜下來(lái)仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監管，山西省境外商戶(hù)的數量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，都是其他公司無(wú)法比擬的'。
在xx市場(chǎng)上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機會(huì )。
四．20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售
人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷(xiāo)售人力達到十五人。組建兩支銷(xiāo)售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。強化銷(xiāo)售人員的執行力，從而提高工作效率。
3）培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現有資源做好電話(huà)銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。
5）銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。銷(xiāo)售部?jì)炔繑M定20xx年全年業(yè)績(jì)指標一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長(cháng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己臵于公司組織和客戶(hù)的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。
年度計劃 篇5
一、指導思想：
以《學(xué)校心理健康教育指導綱要》和本校重點(diǎn)工作為指導，堅持以育人為本，規范我校心理健康教育工作。根據我校不同地區、不同學(xué)段小學(xué)生生理、心理發(fā)展特點(diǎn)和規律，通過(guò)各種途徑繼續認真開(kāi)展小型多樣的心理健康教育活動(dòng)和指導，幫助學(xué)生獲取心理健康的初步知識，培養小學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生人格的健全和諧發(fā)展。
通過(guò)心理健康教育，不斷轉變教師的教學(xué)理念，改進(jìn)教育、教學(xué)方法，改進(jìn)班主任方法，提高德育工作的針對性，學(xué)科性和實(shí)效性，為學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育營(yíng)造良好的心理氣氛。
二、具體工作：
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1.教師
加強師資隊伍建設是搞好心理健康教育工作的關(guān)鍵。學(xué)校要逐步建立在校長(cháng)領(lǐng)導下，以班主任和兼職心理輔導教師為骨干，全體教師共同參與的心理健康教育工作體制。
�。�1）本學(xué)期更好地利用心理咨詢(xún)室的資源，，使我校的心理健康工作可以新穎、長(cháng)期、面廣、有效地開(kāi)展，形成長(cháng)效機制。
�。�2）學(xué)習有關(guān)心理健康教育資料，進(jìn)一步提高認識，充實(shí)自我，掌握基本的心理輔導知識、方法、形式等，并提倡全體教師在自己的工作實(shí)踐中運用心理知識及教育方法，不斷豐富自己的教學(xué)策略，提高教育教學(xué)水平。希望通過(guò)各級各類(lèi)的培訓，使我校的教師隊伍中增加取得資格證的教室數量。
2.學(xué)生
�。�1）在學(xué)生群體中有選擇地培養個(gè)別學(xué)生對心理知識的學(xué)習興趣，并知曉一定的心理知識，組成一支“快樂(lè )小精靈”隊伍，做好師生間信息溝通的橋梁。
(2)采用多途徑、多形式對學(xué)困生、德困生在思想上進(jìn)行引導，在學(xué)習上進(jìn)行輔導，在心理上進(jìn)行疏導。（“圍繞“培養自信心，養成好習慣”這一主題對學(xué)困生開(kāi)展心理指導服務(wù)，如正確認識自我、增強調控自我、承受挫折適應環(huán)境等；圍繞“培養責任心，養成好品德”這一主題利用實(shí)例對德困生開(kāi)展心理指導服務(wù)）。
(二)咨詢(xún)室建設
根據學(xué)校的資金情況，在維護現有資源的基礎上，努力營(yíng)造一個(gè)和諧、舒適、溫馨的氛圍。
�。�、活動(dòng)器具的完善與更新。
�。�、有針對性進(jìn)行書(shū)本的添置。
�。�、室內用品布置：綠色植物和餐巾紙的'增添等。
(三)內容安排
1、二、三月做好心理健康教育的宣傳和氛圍建設工作。（開(kāi)始籌備“樂(lè )樂(lè )姐姐”信箱的建設，及時(shí)做好信箱資料的反饋、整理與歸檔）。
2、四月
�。�1）認真做好學(xué)生心理輔導及心理咨詢(xún)工作。
做好學(xué)生心理咨詢(xún)工作，并能有所側重地進(jìn)行跟蹤調查，建立心理檔案。咨詢(xún)途徑：
學(xué)生自愿前往咨詢(xún)（團體咨詢(xún)?yōu)橹鳎?/p>
班主任老師推薦
輔導老師訪(fǎng)談
3、五月召開(kāi)特殊學(xué)生會(huì )議，并進(jìn)行個(gè)別心理咨詢(xún)。
4、六月為了能掌握特殊學(xué)生的第一手資料，在上學(xué)期跟蹤的基礎上做好延續的工作，特別是與個(gè)案的個(gè)體的談心內容的重新規劃（3月）、與家長(cháng)的溝通（4月）、及需要配合的方面（5月）等，16周進(jìn)行面對面的小結。
�。�、每月一次的“無(wú)憂(yōu)學(xué)習”心理健康廣播，對全校學(xué)生進(jìn)行心理輔導知識講座，做到定時(shí)、定人、定內容，形式要更活潑，增加學(xué)生間的互動(dòng)。（人員定為高年級的部分學(xué)生）。
6、從第2周開(kāi)始，每周中午12：1012：45的咨詢(xún)室活動(dòng)，內容安排為寫(xiě)寫(xiě)心里話(huà)、心理游戲、心理小故事、相關(guān)書(shū)籍的閱覽、音像資料的利用和趣味問(wèn)答等。
�。罚吭乱淮蔚狞h團員為特殊學(xué)生的服務(wù)。
年度計劃 篇6
二十一世紀是學(xué)習的世紀，是學(xué)習化的社會(huì )，研究型、學(xué)習型的教師是當今社會(huì )對我們的新要求�！缎１九嘤枴肥俏倚樘嵘诼毥處熇砟�、教育能力、科研認識和科研水平，建設一支優(yōu)秀的教師隊伍而開(kāi)設的新的教師學(xué)習方案。為了順應我校的培訓目的，適應當今社會(huì )對教師素質(zhì)的要求，努力使自己成為一名具有較高的教學(xué)能力、教學(xué)認識和科研水平，具有較好的教育創(chuàng )新能力的教師，特制定個(gè)人年度計劃如下：
校本教研個(gè)人發(fā)展計劃“教育成就未來(lái)”，作為一名教育工作者，深感肩上責任重大。今天，教育面臨很多問(wèn)題，正處在轉型期，隨著(zhù)課程改革的不斷深入，歷史提供給我們一個(gè)優(yōu)良的機遇。我們要抓住時(shí)機，力爭提升與發(fā)展自己。本學(xué)期，我將努力提升理論水平，更新教育教學(xué)觀(guān)念，扎實(shí)有效地作好日常教育教學(xué)工作，更好地服務(wù)于廣大學(xué)生。
一、總體目標及指導思想
1、確立學(xué)科為本教學(xué)研究的基本理念，主動(dòng)參加校本培訓與教學(xué)研究。
2、堅持理論與實(shí)踐相結合，注重在教育實(shí)踐中運用所學(xué)的新課程理論，并及時(shí)發(fā)現、解決課改中的問(wèn)題，以教研促教改。
3、校本教研要面向學(xué)生，以人為本，關(guān)注人的全面發(fā)展。
二、具體做法和設想
1、教師角色正確定位。明確教師角色是人的一生發(fā)展的引領(lǐng)者，決不僅僅是知識的填充者。尊重學(xué)生人格，關(guān)注學(xué)生的健康全面發(fā)展，尤其是健康心理，情感與正確的價(jià)值觀(guān)，人生觀(guān)培養對一個(gè)人來(lái)說(shuō)恰恰是最重要的。我們不是在流水線(xiàn)上制造產(chǎn)品，我們在培養快樂(lè )的人，在幫助造就成功的人生。
2、多讀書(shū)，善思考，勤積累。開(kāi)放的視覺(jué)，看到了自己理論知識的匱乏，觀(guān)念的陳舊。工作十幾年來(lái)，滿(mǎn)足于辛苦教書(shū)，少有的積累已幾近掏空，給自己充電迫在眉睫。多讀書(shū)，多學(xué)習，善于思考，勤于積累是必經(jīng)之路。讀書(shū)是人們重要的學(xué)習方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類(lèi)進(jìn)步的階梯。我校已下大力量，加大資金投入，為老師們購買(mǎi)了大量的理論書(shū)籍，征訂了教學(xué)雜志，同時(shí)鼓勵教師自己選書(shū)，學(xué)校報銷(xiāo)。自己爭取每周讀一本教育方面的.論著(zhù)，做好讀書(shū)筆記。并配合學(xué)校開(kāi)展的讀書(shū)論壇活動(dòng)，談體會(huì )，談心得，談收獲，互相學(xué)習，互相交流。以期得到共同發(fā)展，共同進(jìn)步。
3、關(guān)注自我反思。繼續堅持做好教學(xué)反思，每天填好反思記錄本。反思自己備課時(shí)是否遇到什么困惑，是否調整了教材，為什么這樣調整教材;反思上課時(shí)是否發(fā)現了預料之外的問(wèn)題，自己是怎樣及時(shí)地處理這些問(wèn)題的;反思自己本節課有那些比較滿(mǎn)意的地方或有什么困惑。在此基礎上，做好教學(xué)常規工作，使自己的教室變的更有意義，更加貼近新課程改革的需要，最大限度的調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性。
做一節課的教室實(shí)錄 。教師錄下自己滿(mǎn)意的教室，根據自己的教室實(shí)錄找不足，找差距，以便提升自己的教學(xué)水平。
4、向同行學(xué)習。同伴協(xié)作、加強交流 ，促進(jìn)教師之間的對話(huà)，鼓勵教師互助學(xué)習、探討、彼此支持、資源共享。
年度計劃 篇7
一、營(yíng)銷(xiāo)目標
1、本公司在20xx年度的銷(xiāo)售額為250萬(wàn)，今年計劃銷(xiāo)售額比上一年的銷(xiāo)售額提高10%～15%，盡可能在今年將銷(xiāo)售額突破300萬(wàn)；
2、本公司有經(jīng)理一人，業(yè)務(wù)主管兩人，今年計劃每個(gè)季度每個(gè)人的銷(xiāo)售額為25萬(wàn)～30萬(wàn)，如果沒(méi)有完成，扣除相應年終獎金。計劃在種子銷(xiāo)售量較大的鄉鎮一個(gè)季度的銷(xiāo)售額不低于5萬(wàn)，種子銷(xiāo)售量較小的鄉鎮一個(gè)季度的銷(xiāo)售額保證在2萬(wàn)；
3、公司經(jīng)營(yíng)各類(lèi)作物種子，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子。今年計劃水稻種子的銷(xiāo)售額為170萬(wàn)，油菜種子的銷(xiāo)售額為110萬(wàn)，各類(lèi)蔬菜種子的銷(xiāo)售額為20萬(wàn)。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品，各類(lèi)蔬菜種子為國外進(jìn)口的高檔種子產(chǎn)品。計劃三者的利潤之比為5：4：1。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
�。�1）、核心產(chǎn)品策略
今年公司計劃憑借著(zhù)中檔水稻和油菜種子較高的性?xún)r(jià)比，贏(yíng)得一個(gè)較大的市場(chǎng)份額，計劃占領(lǐng)該地區相同產(chǎn)品市場(chǎng)份額的8%～10%。憑借著(zhù)國外進(jìn)口的各類(lèi)蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì)，贏(yíng)得一個(gè)較好的市場(chǎng)口碑，計劃占領(lǐng)該地區相同產(chǎn)品市場(chǎng)份額的4%～5%。
、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略
公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝，并在包裝桶外附加一小袋試樣，小袋為透明的，方便種子購買(mǎi)者很好的觀(guān)察種子的外觀(guān)，而且種子用完后包裝桶可用來(lái)提水等用途。公司產(chǎn)品商標的形狀和顏色與同類(lèi)公司的商標有較大差別，確保標新立異，與眾不同，方便好認。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務(wù)，定期派遣相關(guān)專(zhuān)家下鄉教授農戶(hù)種子正確的栽培和田間管理技術(shù)，若農戶(hù)出現種子質(zhì)量問(wèn)題，百分之百解決農戶(hù)的問(wèn)題，彌補農戶(hù)的損失。
價(jià)格策略
在該地區統一經(jīng)銷(xiāo)價(jià)的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；盡量保證同地區統一零售價(jià)，硬性要求促銷(xiāo)力度不能超過(guò)30%以上。市場(chǎng)監察人員要及時(shí)了解市場(chǎng)，避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。
促銷(xiāo)策略
在種子銷(xiāo)售旺季進(jìn)行促銷(xiāo)、打折、降價(jià)的優(yōu)惠活動(dòng)，比如購買(mǎi)20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈送1畝田的種子用量，購買(mǎi)10畝田的'種子用量就打8.5折等活動(dòng)，通過(guò)這些優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)刺激農戶(hù)的購買(mǎi)欲望，從而提高公司種子的銷(xiāo)售量。
廣告策略
限于公司產(chǎn)品種類(lèi)的特殊，所以限制了種子廣告宣傳的時(shí)間和地點(diǎn)。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告，大多設立于農村的田間地頭，它的主要受眾是廣大農戶(hù)，并讓我們的廣告融入農戶(hù)的生活，且成為農戶(hù)生活中的一部分。但無(wú)論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過(guò)年銷(xiāo)售利潤10%，不能影響公司的流動(dòng)資金和下一年度的資金周轉。
售后服務(wù)策略
建立完善的售后服務(wù)機構，為農戶(hù)提供及時(shí)和一流的售后服務(wù)，讓農戶(hù)用得放心。公司的科學(xué)顧問(wèn)在工作時(shí)間內熱線(xiàn)隨時(shí)開(kāi)通，隨時(shí)為農戶(hù)解決遇到的一切問(wèn)題。而且，科學(xué)顧問(wèn)每三天下鄉一次，親自在田間為農戶(hù)解決問(wèn)題。
三、營(yíng)銷(xiāo)團隊管理
1、人員規劃
由于公司只是位于縣城的分公司，故公司的人員配置并不齊全，擁有一名經(jīng)理，兩名業(yè)務(wù)主管，一名會(huì )計，一名科學(xué)顧問(wèn)，一名倉庫管理員以及一名貨車(chē)司機。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負責銷(xiāo)售，科學(xué)顧問(wèn)負責解決農戶(hù)在種子使用過(guò)程中的種種問(wèn)題，會(huì )計負責公司財務(wù)，倉庫管理員負責公司的貨物管理，貨車(chē)司機負責送貨。
團隊管理
公司的工作人員各司其職，同事之間相互幫助，與公司的發(fā)展共進(jìn)退。但是，各自的工作必須按時(shí)按量的完成，否則依據未完成的工作的量扣除相應的年終獎金，以此來(lái)提高公司員工的工作積極性。當然，在年假期間，派送公司的相關(guān)的工作人員進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)的培訓，從而提高公司工作人員的專(zhuān)業(yè)技能，更好的為公司服務(wù)。
四、費用預算
公司今年費用預算：經(jīng)理月工資為4000，年工資為48000。業(yè)務(wù)主管月工資為3500，年工資為42000�？茖W(xué)顧問(wèn)月工資為3500，年工資為42000。會(huì )計月工資為2500，年工資為30000。倉庫管理員月工資為20xx，年工資為24000。貨車(chē)司機月工資為2500，年工資為30000。工作人員年工資共計25.60萬(wàn)，一年的廣告費用為20萬(wàn)，工作人員的培訓費用為5萬(wàn)，差旅費用為5萬(wàn)，年終獎金為10萬(wàn)，其他雜費費用為10萬(wàn)，共計75.60萬(wàn)。
年度計劃 篇8
新的一年對于技術(shù)部來(lái)說(shuō)，機遇與挑戰并存。雖然市場(chǎng)情況變幻莫測，但我們決心以嶄新的精神風(fēng)貌與公司領(lǐng)導、各部門(mén)和全體員工一起，團結奮斗、開(kāi)創(chuàng )###公司的新局面。技術(shù)部是龍頭，我們肩負的擔子很重，稍有疏漏，就有可能給公司造成經(jīng)濟損失，甚至造成質(zhì)量隱患。所以我們認為在今后的工作應做如下調整：
一、強化技術(shù)管理
1、做好和各部門(mén)的接口工作，交流思想，統一對過(guò)程控制的認識，為生產(chǎn)一線(xiàn)做好服務(wù)，實(shí)現優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標，使公司獲得更好的經(jīng)濟效益。20xx年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門(mén)及車(chē)間，共同抓好工藝管理、操作管理、質(zhì)量管理、標準化計量管理等工作。
2、降耗增效，技術(shù)常抓不懈。提高我們的自身素質(zhì)，增進(jìn)和外界同行業(yè)技術(shù)交流。對工藝、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。
3、對技術(shù)員、工藝員每天工作量化并由專(zhuān)人監督，要求每個(gè)技術(shù)員、工藝員每天做好當天的工作記錄和第二天的工作計劃于每天下班前發(fā)到研發(fā)課文員處，以作為月底績(jì)效考核的依據，其直接主管每天要抽查每個(gè)人的完成情況，技術(shù)部主管和技術(shù)總工每周不定時(shí)進(jìn)行抽查。
4、工裝模具組、樣品組做好當月工裝模具、樣品制作計劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術(shù)部經(jīng)理和技術(shù)總工處，并將月計劃每一周匯總核查一次及時(shí)的將進(jìn)度情況反饋到技術(shù)部主管處，形成層級把關(guān)以減少由于工裝模具制作不及時(shí)、樣品制作不及時(shí)給生產(chǎn)和銷(xiāo)售帶來(lái)不便。
5、加強部門(mén)內部信息的準確性，各種工藝及異常數據層級把關(guān)審核，確保管理的及時(shí)性、規范性、系統性、合理性。
6、做好管理團隊建設，分工不分家。做好人才儲備，提升并培養優(yōu)秀人才，并進(jìn)行合理搭配，使技術(shù)部門(mén)工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
二、逐步形成技術(shù)會(huì )審制度
方案設計完成后要進(jìn)行技術(shù)會(huì )審，通過(guò)開(kāi)會(huì )的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準確無(wú)誤。工藝圖紙完成后要進(jìn)行互審，通過(guò)互審的形式來(lái)保證圖紙及數據的.準確性，以免造成不必要的損失。
三、繼續加強學(xué)習
1、學(xué)習專(zhuān)業(yè)技術(shù)，學(xué)習ISO/TS16949體系思想，按照ISO/TS16949體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對新進(jìn)員工加強培訓，使其能夠更快地適應公司發(fā)展，進(jìn)行新技術(shù)交流，統一思想，提高認識。努力做好龍頭的帶頭作用。
2、要大膽創(chuàng )新與嘗試，掌握細節，技術(shù)管理更需要潛意識的加強，但也要虛心學(xué)習同行業(yè)的技術(shù)知識。
3、不能夠安于現狀，不思進(jìn)取，不能以一街市田畝為樂(lè )，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng )新。
4、加強技術(shù)知識與操作注意事項的培訓力度，促進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行，減少公司整體的維護成本。
四、20xx年度計劃要點(diǎn)
1、樣品合格率必須達到x%以上。
2、樣品計劃完成率必須達到x%。
3、年度改進(jìn)項目必須x項以上。
4、工裝/設備定期維護保養完成率≥x%
5、新產(chǎn)品過(guò)程開(kāi)發(fā)完成率≥x%
6、工裝制造不良率≤x%
7、技術(shù)降成本x萬(wàn)以上（詳見(jiàn)附件一“技術(shù)降成本措施計劃”）。
8、生產(chǎn)現場(chǎng)出現問(wèn)題必須趕到現場(chǎng)解決。
五、20xx年具體計劃如下
1、新樣品開(kāi)發(fā)：據20xx年年度開(kāi)發(fā)結果（平均x只/月），在20xx年新樣品開(kāi)發(fā)計劃為平均x只/月（具體要據銷(xiāo)售部客戶(hù)寄來(lái)樣品而定），計劃x月份x套，x月份x套，由于明年的重點(diǎn)是三角臂項目，故必須爭取每個(gè)月三角臂的開(kāi)發(fā)量平均每月至少2套。
2、工藝圖紙方面：據20xx年新工藝編制結果（x份/月），在20xx爭取在明年將組裝工藝、檢驗作業(yè)指導書(shū)和三角臂工藝流程盡量跟上，并且對原有工藝的不合理處進(jìn)行更新改進(jìn)以便更好的為生產(chǎn)服務(wù)。
3、產(chǎn)品圖紙刷新方面：
�。�1）對于老產(chǎn)品圖紙刷新?tīng)幦≡?0xx年把大部分現場(chǎng)生產(chǎn)要用到的老圖紙刷新修訂完畢。
�。�3）明年對刷新圖紙先進(jìn)行量化試運行，以提高技術(shù)員的積極性，量化方案已在討論中將于1月底前完成方案。
4、工裝夾具模具方面：
�。�1）、據工裝組20xx年制作結果x付（平均每月x副），20xx年計劃為平均每月x副（包括檢具），模具組20xx年共制作工裝模具x副（平均每月x副），計劃在20xx年開(kāi)發(fā)x副左右（其中三角臂爭取開(kāi)發(fā)x套左右）具體按明年銷(xiāo)售部新訂單和新樣品過(guò)來(lái)情況而定。
管，并做好記錄，減少樣品保管過(guò)程中的樣品丟失現象。
6、日常工作方面：
�。�1）、對于生產(chǎn)現場(chǎng)的問(wèn)題處理盡量做到有問(wèn)必答、不推脫及時(shí)處理。
�。�2）、對于銷(xiāo)售部的訂單及時(shí)評審和反饋，對于各部門(mén)反饋的問(wèn)題做到及時(shí)處理解決。
�。�3）、做好和各部門(mén)的接口工作，統一對過(guò)程控制的認識，形成為一線(xiàn)生產(chǎn)服務(wù)的思維方式，確保質(zhì)量、確保結果正確，使公司的圖庫能正常施行運作。
年度計劃 篇9
身為公司銷(xiāo)售部的一員，從剛進(jìn)公司一向強調自我堅持著(zhù)全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。
x年下半年的工作即將展開(kāi)，為了更順利的開(kāi)展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點(diǎn)的計劃。
一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶(hù)、大客戶(hù)的依靠心理。由于公司相當大的一部分銷(xiāo)售是由老客戶(hù)介紹來(lái)的，我們在市場(chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導帶領(lǐng)服務(wù)、銷(xiāo)售相關(guān)人員對大客戶(hù)、能夠為公司介紹銷(xiāo)售機器的客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶(hù)存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗到柳工老客戶(hù)、大客戶(hù)的`優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷(xiāo)售做出幫忙。
二、開(kāi)發(fā)細分市場(chǎng)，充分依托原有資源：老用戶(hù)、老關(guān)系，必須在每個(gè)區域必須建立8-10個(gè)鐵桿用戶(hù)。
高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(當地的修理廠(chǎng)、配件店、平板運輸老板、業(yè)內人士)：以誠實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的進(jìn)取性。
積累原始用戶(hù)信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區、住宅建設小區、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶(hù)和拆遷村、查電話(huà)黃頁(yè)、查當地報紙。關(guān)鍵是系統開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶(hù)信息要及時(shí)整理分類(lèi)，從中篩選出自我有用的信息。在每個(gè)地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點(diǎn)尋找商機和突破點(diǎn)。
緊密?chē)@本地當前市場(chǎng)購機熱點(diǎn)地區、用戶(hù)群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣(mài)挖機必須要學(xué)會(huì )批發(fā)和傳銷(xiāo)之術(shù)。
三、堅定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)大區、辦事處、銷(xiāo)售員均應十分明確的選定所轄銷(xiāo)售區域內，縣、區、鎮或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應的銷(xiāo)售目標以及開(kāi)拓方案。公司期望在年底前在各地區均構成分級的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷(xiāo)售的持續增長(cháng)。
針對每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶(hù)或代言人，當地的老用戶(hù)，修理廠(chǎng)、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應選定相應的開(kāi)發(fā)對象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷(xiāo)售目標。
四、關(guān)注用戶(hù)群體的開(kāi)發(fā)：用戶(hù)因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然構成的用戶(hù)群體是工程機械營(yíng)銷(xiāo)中最誘人的蛋糕，在日常拜訪(fǎng)中高度重視和了解各類(lèi)用戶(hù)群體，對群體內的用戶(hù)必須要在最短的時(shí)間內全面見(jiàn)面拜訪(fǎng)，力爭深入了解和熟悉。應對群體老大或很有影響力的人物應長(cháng)期相處，切忌直接推銷(xiāo)，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有必須影響力的用戶(hù)購機信息要高度重視，及時(shí)上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時(shí)擴大戰果。
五、在適當的時(shí)候開(kāi)展促銷(xiāo)、展示會(huì )。充分利用好產(chǎn)品展示會(huì )，產(chǎn)品展示會(huì )是公司對當地市場(chǎng)最有效的支持和投資，是公司對當地用戶(hù)集中、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當地市場(chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì )往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!
六、要讓一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)。
a.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節，注意當地風(fēng)俗習慣
b.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界
c.強調市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷(xiāo)售
d.產(chǎn)品宣傳要統一口徑，系統介紹e.平常心對個(gè)單，提高對客戶(hù)的駕馭本事
f.強化團隊意識，擴大信息交流，要學(xué)會(huì )啟動(dòng)和利用各種資源
g.要機靈，對用戶(hù)需求及各種突發(fā)事件要準確把握
h.厲行節儉，提高實(shí)效
機會(huì )可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們必須要抓住這次機會(huì )，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下半年的銷(xiāo)售目標，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。
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