有關(guān)年度計劃范文十篇

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編精心整理的年度計劃10篇，歡迎大家分享。

年度計劃 篇1

　　每一個(gè)年頭的結束也就意味著(zhù)一個(gè)年頭的開(kāi)始，在整個(gè)一年中有很多的事情會(huì )成為人生閱歷當中非常重要的組成部分，也會(huì )成為記憶當中美好的片段，辭舊迎新之際，把這樣的點(diǎn)滴總結總結，希望這樣的總結也能給自己一個(gè)全新的定位。

　　本年度接待人數接近4500人左右，據不完全統計接待團的數量達到140個(gè)，接待的人數和團數與往年基本持平，有減少的趨勢，接待的團隊以廣東，福建，浙江，四川為主，故市區行程居多。與往年相比，本年度接待的專(zhuān)列數量較少，本人接待2個(gè)。收益方面個(gè)人比較滿(mǎn)意，出貨量與往年相比有增長(cháng)的趨勢，因為個(gè)人的財運自入社以來(lái)就是不溫不火，沒(méi)有大喜大悲，所以收益問(wèn)題統計不是非常完全。個(gè)人認為本年度最輕松的一個(gè)團隊來(lái)自于十月份，浙江8人，總共消費2780元，創(chuàng )下本人最高紀錄。

　　在整個(gè)XX年當中，接待的團隊分成兩個(gè)部分，一個(gè)部分是自己的客戶(hù)，另外一個(gè)部分是社里委派�？傮w來(lái)講在講解和服務(wù)方面能夠做到創(chuàng )新，讓花錢(qián)來(lái)旅游的人在感受天津變化的同時(shí)也要感受這個(gè)地區的特殊魅力。天津是一個(gè)發(fā)展中的城市，發(fā)展的速度還是非常之快的，我們有著(zhù)四百多個(gè)中國第一，同時(shí)也是有著(zhù)無(wú)數個(gè)世界第一，就是這樣的一個(gè)城市，雖然在景區上有一些分散，但是其中天津的民俗文化可以隨時(shí)插上，這樣的講解風(fēng)格也就漸漸的形成，但是個(gè)人認為對待不同的團隊要有不同的風(fēng)格，但是如果你是一個(gè)導游你就必須面對雖然你在家里是被照顧的對象，可是在團隊里你就是整個(gè)團隊的保姆，食住行游購娛全部是你需要提前考量的事情。所以在有自己風(fēng)格的講解中，你還要具備第一天上團才有的熱情，因為只有熱情，才能讓你覺(jué)得每個(gè)景點(diǎn)在每一天都是有新鮮的感覺(jué)，也只有這樣你什么的客人也會(huì )感受這個(gè)城市的鮮活。在六年的`帶團生活中，除了和每個(gè)地方的客人有服務(wù)，直接的合作伙伴也許就是北京的導游和司機，很多北京導游、司機的觀(guān)念就是天津的旅游業(yè)是被北京旅游業(yè)帶動(dòng)起來(lái)的。但是這樣的觀(guān)念，今年在我的印象當中已經(jīng)有了很大的變化，因為現在的三元旅行社已經(jīng)和原來(lái)的不太一樣，漸漸升級為三元國際旅行社，也就是項目不再單一。就是這樣的一個(gè)契機，我覺(jué)得天津的導游完全可以不是北京導游口中可有可無(wú)的一份子，拿人家的工資；完全可以成為只有你請一位專(zhuān)業(yè)的天津導游，才能踏踏實(shí)實(shí)賺上客人加點(diǎn)的這份錢(qián)。在過(guò)往和現在的過(guò)程里，我的原則是這樣，我也認為和北京導游、司機的關(guān)系完全可以近了推一推，遠了拉一拉，這樣才能共同發(fā)展，同時(shí)職業(yè)道德和職業(yè)操守以及職業(yè)底線(xiàn)的控制也是相關(guān)重要的一個(gè)部分。

　　今年和往年相比出現了不太正常的旅游市場(chǎng)，比如過(guò)早的進(jìn)入旺季，再比如全國受災地區增多，還有就是今年的世博會(huì )和廣州的亞運會(huì )。很多的人選擇了跟風(fēng)，畢竟是難得一見(jiàn)的事物，所以對天津地區接待團隊的影響也是非常之大。所以出現了個(gè)別月份團隊比往年少很多的狀態(tài)。不過(guò)天津地區的旅游市場(chǎng)也是不太樂(lè )觀(guān)，很多的人似乎很看好天津的旅游市場(chǎng)，很多的人自立門(mén)戶(hù)，進(jìn)行不正當搶團行為，導服降低甚至導服的現象增多，返點(diǎn)、返人頭的現象越來(lái)越多，政府參與的天津旅游也有壟斷的趨勢，這樣的現象也是不能忽視。但是很多的北京導游也都會(huì )說(shuō)一句，這樣的錢(qián)賺著(zhù)不踏實(shí)，0導服，返人頭雖然一時(shí)可以風(fēng)行，但是炸團率的持續增高，還是會(huì )選擇經(jīng)常合作的老客戶(hù)，這樣在我看來(lái)，如果能夠提高三元的整體講解水平和服務(wù)意識，相信自己的客戶(hù)不會(huì )損失。

　　對于明年的展望，個(gè)人還是非常有信心，畢竟我們是有著(zhù)多年經(jīng)驗和歷史的優(yōu)秀團隊，雖然有著(zhù)每個(gè)地方都會(huì )有的內部矛盾，但是在集體的面前相信大家都會(huì )團結一致。天津的很多項目其實(shí)也是可以大范圍的推廣，比如天津之眼，天塔，再有就是未來(lái)的海河隧道，天津的發(fā)展不會(huì )止于現在的腳步，我們還有很多的方法推廣自己！考慮到綜合成本，我們是不是也可以選擇或者考察一個(gè)對社里無(wú)損失但是又可以讓人們都覺(jué)得既豐富又多彩的特殊旅游線(xiàn)路，上海有迪斯尼，天津的濱海新區也建立了規模龐大的海底世界，如果有可能，相信這樣的新興景區也會(huì )有很大的發(fā)展空間。（票價(jià)的問(wèn)題請社里的相關(guān)人員做下調查，本人不是很清楚）。對于來(lái)年的展望，有信心的同時(shí)，機會(huì )也是會(huì )留給有準備的人。首先是在帶團的過(guò)程中注重自己的服務(wù)意識，不斷提高講解水平，尋求新的講解風(fēng)格，雖然現有的講解風(fēng)格已經(jīng)小有行程，但是沒(méi)有最好只有更好。第二，現在的天津的政府對旅游行業(yè)還是非常的支持，雖然市場(chǎng)混亂，還是要找到自身的特色。第三，每個(gè)景區是一個(gè)行程的必經(jīng)之路，所以和景區的人員搞好關(guān)系也是非常有必要，比如說(shuō)天津港坐船，周鄧，包括用餐的餐廳都要慢慢協(xié)調。（這一點(diǎn)我做的不是很好，希望來(lái)年有所改進(jìn)）。最后希望做好我自己，萬(wàn)事先從自身找原因，改進(jìn)不足，共同發(fā)展。

年度計劃 篇2

　　現將區財政XX年上半年工作總結及下半年工作思路匯報如下：

　　一、上半年主要工作

　　（一）基本情況

　　XX年是“xxx”規劃的收官之年，是“三個(gè)發(fā)展”的啟動(dòng)之年，是江北新城建設的關(guān)鍵之年，當前的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢極其復雜，各種積極變化和不利影響此長(cháng)彼消，短期問(wèn)題和長(cháng)期矛盾相互交織。年初以來(lái)，全區上下在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，繼續積極應對國際金融危機，解放思想，迎難而上，共克時(shí)艱，使全區經(jīng)濟和社會(huì )事業(yè)保持了健康的發(fā)展，財政工作也穩步推進(jìn)。1—5月份，全區地方財政總收入完成23、13億元，完成年初預算的47、4%，同比增長(cháng)34、1%。其中：地方一般預算收入完成15、42億元，完成年初預算的47、9%，同比增長(cháng)31%。

　　（二）主要工作

　　1、增收入，蓄后勁。一是及時(shí)采取應對措施。密切關(guān)注宏觀(guān)經(jīng)濟形勢和國家稅收政策變化，認真分析影響我區收入的各種不利因素，充分發(fā)揮財政杠桿作用，保證財政收入平穩增長(cháng)。二是努力完善目標考核責任制。將收入任務(wù)分解落實(shí)到部門(mén)和鎮街，并納入年終考核，充分調動(dòng)各級部門(mén)征收積極性，確保財政收入及時(shí)入庫。三是繼續加強收入態(tài)勢跟蹤。與稅務(wù)部門(mén)建立月會(huì )聯(lián)系制度，每月針對收入情況進(jìn)行座談、分析，針對出現的問(wèn)題進(jìn)行分析、總結，采取有效措施，加強收入征管，確保稅收應征盡征，不征過(guò)頭稅。四是嚴格非稅收入管理。深化“收支兩條線(xiàn)”管理改革，建立和完善非稅收入收繳管理系統，抓大控小，積極挖掘非稅收入潛力。五是培育重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，蓄發(fā)收入后勁。加快先進(jìn)制造業(yè)和現代服務(wù)業(yè)發(fā)展，重點(diǎn)打造現代商貿、軟件信息等高端產(chǎn)業(yè)，積極支持江北新城和橋林工業(yè)新區建設，繼續抓好房地產(chǎn)市場(chǎng)的培育。

　　2、保支出，突重點(diǎn)。一是確保重點(diǎn)工程資金支出。XX年，重點(diǎn)工程財政資金投資計劃總額為20、23億元，1-5月份，重點(diǎn)工程資金專(zhuān)戶(hù)累計撥入資金57062萬(wàn)元，其中：省市補助資金97萬(wàn)元，區財政資金53026萬(wàn)元，完成年度計劃的26、2%，自籌及其它資金（開(kāi)發(fā)區道路工程）2734萬(wàn)元；專(zhuān)戶(hù)累計支出資金53990萬(wàn)元。二是大幅增加社會(huì )保障支出。目前，我區共有8855名參加基本生活保障失地農民領(lǐng)取生活補助及基本生活保障金，4179人領(lǐng)取養老生活補助；新農村參保登記人員共有7、38萬(wàn)人，新農保參保率達93、98%；我區1600多名下崗、內退職工及6800名困難企業(yè)退休職工的基本生活費均按時(shí)發(fā)放。三是做好教師績(jì)效工資發(fā)放工作。XX年預算安排義務(wù)教育教師績(jì)效工資4、1億元，確保了我區57所義務(wù)教育學(xué)校5744名教師基礎性績(jì)效工作得以按月發(fā)放。

　　3、推改革，促管理。一是積極推進(jìn)國庫管理制度改革。在60家單位改革試點(diǎn)的基礎上上，不斷擴大財政集中支付試點(diǎn)范圍；擬定公務(wù)卡結算方式改革的試行方案，調試相關(guān)的軟件系統，隨著(zhù)刷卡條件的日益成熟，積極推行公務(wù)卡結算方式的改革，并為推進(jìn)國庫支出業(yè)務(wù)的無(wú)紙化改革進(jìn)程做好前期工作。二是建立健全“萬(wàn)頃良田與增減掛鉤”資金管理制度。通過(guò)調研、與各鎮街實(shí)施單位進(jìn)行溝通，擬定浦口區“萬(wàn)頃良田與增減掛鉤”資金管理辦法與資金撥付流程。設立銀行專(zhuān)戶(hù)，積極籌措“萬(wàn)頃良田與增減掛鉤”所需資金。三是推進(jìn)重點(diǎn)工程資金管理創(chuàng )新。要求項目建設單位嚴格按照投資概算控制項目建設規模，定期對在建重點(diǎn)工程進(jìn)行實(shí)地檢查，強化基本建設項目固定資產(chǎn)移交管理，督促各建設單位及時(shí)辦理竣工財務(wù)決算，規范固定資產(chǎn)移交程序，強化項目成本核算，對重點(diǎn)工程拆遷資金及時(shí)進(jìn)行結算，加強工程完稅發(fā)票及完稅憑證審核，嚴格控制區內稅源外流。四是啟用行政事業(yè)單位資產(chǎn)管理信息系統。按照省、市財政部門(mén)的統一部署，5月，在做好前期工作準備、網(wǎng)絡(luò )平臺建設的基礎上，開(kāi)展了浦口區行政事業(yè)單位資產(chǎn)管理信息系統培訓工作，共培訓三批次265人，在區本級行政事業(yè)單位全面啟用了資產(chǎn)管理信息系統。

　　4、抓融資，拓渠道。一是配合“解包還原”。積極配合各貸款銀行，按照銀監會(huì )先后出臺的《固定資產(chǎn)貸款管理暫行辦法》、《流動(dòng)資金貸款管理辦法》，認真開(kāi)展落實(shí)“解包還原”工作，對貸款項目資金使用進(jìn)行清理檢查，加強對信貸資金的貸前貸后管理。二是拓寬融資渠道。加強與金融機構的聯(lián)系，積極爭取銀行資金，配合我區成立的江北城市建設發(fā)展有限公司，探索bt、bot和信托貸款等融資新模式，并不斷加大平臺建設力度，努力為實(shí)現企業(yè)債券融資奠定基礎。

　　5、強監管，重督查。今年上半年，按照工作計劃及時(shí)組織開(kāi)展項目資金檢查，分別對12個(gè)

　　單位開(kāi)展專(zhuān)項檢查。一是對區法院XX年罰沒(méi)收支情況檢查；二是對區醫保中心XX年度城鎮居民基本醫療保險收支情況檢查；三是對區8個(gè)鎮街XX年高效設施農業(yè)專(zhuān)項資金情況檢查，涉及到23個(gè)經(jīng)濟合作社或村委會(huì )。并根據檢查情況，及時(shí)總結，編寫(xiě)財政監督檢查報告。

　　盡管年初以來(lái)我區經(jīng)濟建設和社會(huì )各項事業(yè)保持了平穩的增長(cháng)，財政工作也穩步推進(jìn)，但是我們也清醒地認識到，我區在財政經(jīng)濟運行中仍然存在一些不容忽視的問(wèn)題：一是財政總量小。財政收入規模不大，新經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)不多，財政實(shí)力不強。二是收入結構不合理。房產(chǎn)稅、基金收入和外協(xié)稅源占財政總收入比重較大，二產(chǎn)企業(yè)稅收偏低，可用財力少。三是支出壓力依然很大。低保、衛生、教育、社會(huì )保障、新農村建設以及城市規劃管理等方面的硬性支出增長(cháng)較快。四是鎮街財政發(fā)展不平衡，可用財力偏低。五是在全國信貸有所收緊的新形勢下，融資工作面臨較大壓力。

　　二、下半年工作思路

　　下半年面臨的任務(wù)依然很重，困難仍然很多。為確保今年的各項財政工作任務(wù)的順利完成，我們將更加振奮精神、鼓足干勁，重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作。

　　（一）全力以赴抓收入。

　　下半年，我們將緊緊圍繞區委、區政府下達的一般預算收入增長(cháng)18%的'工作目標，進(jìn)一步強化收入組織工作，力爭財政收入規模實(shí)現新跨越。一是抓征管措施落實(shí)。進(jìn)一步完善組織收入目標責任制，加強財稅部門(mén)聯(lián)動(dòng)，協(xié)調解決征收矛盾和問(wèn)題，確保應收盡收。二是抓財政收入進(jìn)度。層層分解財政收入任務(wù)，強化過(guò)程管理和檢查考核，努力做到稅收收入及時(shí)足額均衡入庫。三是抓財政收入質(zhì)量。進(jìn)一步完善財政收入考核辦法，更加注重對收入結構和質(zhì)量的考核，促進(jìn)財政收入持續穩定健康增長(cháng)。堅持擴張總量與優(yōu)化結構并重，努力提高財政收入占gdp的比重、一般預算收入占財政總收入的比重、產(chǎn)業(yè)稅收占一般預算收入的比重、落戶(hù)型企業(yè)稅收占產(chǎn)業(yè)稅收的比重，有效促進(jìn)地方可用財力增長(cháng)。

　　（二）積極努力培稅源。

　　繼續加大對工業(yè)企業(yè)的扶持力度，積極培植新稅源，保證重點(diǎn)稅源企業(yè)的可持續增加。根據中央財政政策的取向，進(jìn)一步調整財政性資金使用方向和結構，大力培植財源；在安排使用財政建設性資金方面，提高對工業(yè)經(jīng)濟的投入和扶持力度；加大對城市基礎設施的投入，進(jìn)一步改善投資環(huán)境。加強對重點(diǎn)稅源企業(yè)的服務(wù)力度，促進(jìn)更多的重點(diǎn)稅源企業(yè)在我區安家落戶(hù)。

　　（三）迎難而上搞融資。

　　今年，隨著(zhù)銀監會(huì )出臺《固定資產(chǎn)貸款管理暫行辦法》、《流動(dòng)資金貸款管理辦法》，項目融資工作的開(kāi)展受到了一定制約，銀行對貸款項目資料收集的完整性提出了很高的要求，我們將迎難而上，從項目的立項、可研、環(huán)評到項目的規劃許可、用地規劃、施工許可等方面不斷來(lái)完善手續，并認真開(kāi)展落實(shí)好“解包還原”工作。根據融資意向及融資計劃，按照新增貸款需要土地抵押、擔保的要求，將繼續加大與高新開(kāi)發(fā)區的互保，加大與土地儲備中心聯(lián)系，解決擔保抵押?jiǎn)?wèn)題，做好貸款申報各項工作。

　　（四）不遺余力促改革。

　　一是關(guān)注《預算法》的修訂，掌握修訂后的實(shí)質(zhì)精神，結合我區實(shí)際情況，著(zhù)手研究XX年部門(mén)綜合預算編制辦法。二是做好非義務(wù)教育及事業(yè)單位的績(jì)效工資改革。重點(diǎn)關(guān)注南京市出臺的相關(guān)改革政策，認真研究領(lǐng)會(huì )政策精神，積極配合區人事局、組織部、紀委等部門(mén)，認真做好績(jì)效工資改革資金的測算、籌集和發(fā)放工作，確保改革政策及時(shí)落實(shí)到位。三是商定出臺《浦口區科技基金管理辦法》。針對已經(jīng)獲得市級以上專(zhuān)項經(jīng)費支持，并且有區縣政府資金配套要求的科技項目，協(xié)調區科技局，擬定《浦口區科技基金管理辦法》，鼓勵企業(yè)積極爭取上級資金，服務(wù)浦口經(jīng)濟發(fā)展。

　　三、對區委工作的意見(jiàn)和建議

　　1、建議嚴格控制一般預算支出的追加項目，確保今年一般預算支出按計劃進(jìn)行。

　　2、建議下半年從緊控制財政支出，從嚴從緊控制一般性支出，把有限的資金用在刀刃上。

年度計劃 篇3

　　良好的教研計劃是確保教育科研順利進(jìn)行并取得成功的重要保證。教育發(fā)展到今天，人們有目的、有計劃、有系統地采用科學(xué)的方法探索教育規律，已經(jīng)成為深化教育改革、促進(jìn)教育發(fā)展的最重要的手段之一，向教研要質(zhì)量要效益，走科研興校的道路是我們迎接課改挑戰，走向新世紀的最佳選擇。

　　一、基本原則及主要目標：

　　立足本校實(shí)際，追求實(shí)際效果和注重實(shí)際應用是我校開(kāi)展校本教研的基本原則�！敖逃�教學(xué)工作科研化”和“教育科研工作化”是我校正在營(yíng)造的科研氛圍，通過(guò)校本教研來(lái)提高教師的教研水平和學(xué)校的整體教學(xué)質(zhì)量是我校的校本教研的主要目標。

　　二、確定課題：

　　根據教學(xué)的實(shí)際情況和需求，把科研課題分為三級：即學(xué)�？傉n題；教研組分課題；教師個(gè)人子課題。

　　1、學(xué)校課題：我校根據實(shí)際情況確定的一項課題，即《主體參與，分層教學(xué)，異步達標》，同時(shí)我校還進(jìn)行新課程改革實(shí)驗。

　　2、教研組課題：教研組每學(xué)期要針對本學(xué)科存在的共性問(wèn)題，確定研究課題，圍繞課題進(jìn)行研究，重點(diǎn)解決教學(xué)中遇到的問(wèn)題，有針對性地開(kāi)展教研活動(dòng)，在教師集體中形成一種研究的氛圍。

　　3、教師課題：教師在自己的實(shí)際教學(xué)中會(huì )遇到許多問(wèn)題，從中選出某個(gè)值得追究和設計的“關(guān)鍵問(wèn)題”作為研究課題，尋找和確定解決該問(wèn)題的基本思路和方法，選題要取熟避生，寧小勿大，不能超過(guò)自己力所能及的范圍，不能設立過(guò)于抽象的課題。

　　三、本學(xué)期將要開(kāi)展的教研活動(dòng)；

　　（一）、學(xué)校

　　1、本學(xué)期盡可能的傳遞各種科研信息，為教育教學(xué)服務(wù)。

　　2、觀(guān)看光碟《以人為本，建立良好的師生關(guān)系》使教師關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生，公平對待每一位學(xué)生，從而增強學(xué)生的情感體驗，教師的內在人格魅力就會(huì )提升教育藝術(shù)。

　　3、組織我校青年教師認真研究新教材，學(xué)習新的教育理念，并在有了一定教學(xué)經(jīng)驗的基礎上進(jìn)行一次匯報表演課，以此促進(jìn)青年教師盡快走向成熟。

　　4、組織初一、初二學(xué)年教師“新課程改革課堂教學(xué)研討課”，出課的教師在第一輪“教研組輪聽(tīng)課”中選出。

　　5、近期末時(shí)學(xué)校將組織一次校級研討課,將采用說(shuō)課、講課、反思、互動(dòng)交流、小組研討的方式進(jìn)行，引導教師積極參與提問(wèn)、討論，組織教師對自己和他人的實(shí)際教育行為、教育觀(guān)念進(jìn)行深入、細致的分析和研討，將教學(xué)研究與教學(xué)實(shí)踐相結合。

　　6、組織全體教師撰寫(xiě)教學(xué)論文、案例分析、優(yōu)秀教案，把新課改的經(jīng)驗以文字資料的形式積累起來(lái)。并且進(jìn)行評比和交流。

　　7、加強對新教師的培養，在教研組內要求新老教師結對子，達到以老帶新，以新促老的目的，使我校的教師隊伍進(jìn)一步強大起來(lái)，教師素質(zhì)進(jìn)一步提高。

　　8、支持教師積極參加學(xué)院和片的教研活動(dòng)，通過(guò)開(kāi)放的教研網(wǎng)絡(luò )，經(jīng)常和校外的同事溝通和聯(lián)絡(luò )，解決教學(xué)中存在的問(wèn)題，提升教學(xué)研究的水平。

　　（二）、教研組

　　本學(xué)期每個(gè)教研組利用教研日開(kāi)展以下教研活動(dòng)：

　　1、組織一次“新課程課堂教學(xué)探索輪聽(tīng)課”，并把上是輪聽(tīng)課上升到課題的高度，本學(xué)期確定的探索方向為：

　　A、體現學(xué)生的自主性，培養學(xué)生的“問(wèn)題意識”。

　　B、體現學(xué)生的'主動(dòng)性，創(chuàng )造活躍的課堂教學(xué)氣氛及和諧平等的師生關(guān)系。

　　C、體現學(xué)習的探索性，探尋具體幫助學(xué)生不斷優(yōu)化學(xué)習方法、提高學(xué)習效率的途徑及聯(lián)系生活實(shí)際活學(xué)活用書(shū)本知識的能力。

　　D、體現學(xué)習的互動(dòng)性和合作性，嘗試進(jìn)行研討式學(xué)習的課堂操作。

　　2、初一、初二年級組織一次“新課程課堂教學(xué)匯報課”每個(gè)教師出課一節，課后說(shuō)教學(xué)設計及教學(xué)反思，然后教研組內的教師進(jìn)行分析、研討、交流。

　　3、每個(gè)教研組隔周教研日都要總結、交流、反思本周教學(xué)情況和課題進(jìn)展情況，教師之間互相溝通，共同研討，使教師的困惑能得到及時(shí)回應，共享經(jīng)驗和共同發(fā)展。

　　（三）教師個(gè)人

　　教師每節都要進(jìn)行教學(xué)反思，體現在教學(xué)記事中，引導教師對自己的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行觀(guān)察、分析和研究，發(fā)揮教師參與教研的主體作用，在研究和反思的狀態(tài)下實(shí)踐，把教研的主戰場(chǎng)放在課堂上，切實(shí)解決教學(xué)中存在的實(shí)際問(wèn)題。

　　四、基本措施

　　1、建立課題立項審批制度，課題必須是教學(xué)中實(shí)際存在的問(wèn)題，教師自主確定、自愿申報，并報教研領(lǐng)導小組備案，課題進(jìn)展和落實(shí)情況要定期做出總結，教務(wù)處要及時(shí)掌握并提供積極支持和必要的指導和幫助。

　　2、教研組內新老教師要結對子，以老帶新，以新促老，幫助新教師盡快熟悉業(yè)務(wù)，促進(jìn)老教師轉變觀(guān)念，協(xié)助老教師總結教學(xué)經(jīng)驗。

　　3、注重各種原始資料的積累整理，進(jìn)一步統計分類(lèi)，有專(zhuān)人保管，為今后教研工作提供真實(shí)、有效的材料，確保教研工作有效、深入、持久。

　　4、注重理論概括、提升、總結經(jīng)驗，探索規律，及時(shí)征集、評選論文、經(jīng)驗總結和科研成果，并向上一級推薦。

　　5、深入教研組檢查指導教研活動(dòng)，進(jìn)入課堂跟蹤指導教師的課題進(jìn)展情況。

　　校本教研月工作安排：

　　20xx年下學(xué)期:

　　九月份：

　　1、組織初一初二進(jìn)行新課程課堂教學(xué)探索輪聽(tīng)課

　　2、觀(guān)看光碟《以人為本，建立良好的師生關(guān)系》

　　3、教師每節課進(jìn)行教學(xué)反思

　　十月份：

　　1、三學(xué)年課堂教學(xué)輪聽(tīng)課

　　2、青年教師匯報課

　　3、教研組開(kāi)展組內教研活動(dòng)

　　4、教師每節課進(jìn)行教學(xué)反思

　　十一月份：

　　1、教研組開(kāi)展組內教研活動(dòng)

　　2、教研組輪聽(tīng)課

　　3、教師每節課進(jìn)行教學(xué)反思

　　十二月份：

　　1、組織全員參加的“新課程改革課堂教學(xué)研討課”

　　2、論文交流、案例分析、優(yōu)秀教案評比交流

　　3、教師每節課進(jìn)行教學(xué)反思

　　4、積累整理校本教研原始材料

　　20xx年上學(xué)期:

　　三月份：

　　1、組織初一初二進(jìn)行新課程課堂教學(xué)探索輪聽(tīng)課

　　2、案例分析、優(yōu)秀教案評比交流

　　3、教師每節課進(jìn)行教學(xué)反思

　　四月份：

　　1、課堂教學(xué)聽(tīng)課

　　2、青年教師匯報課

　　3、教研組開(kāi)展組內教研活動(dòng)

　　4、教師每節課進(jìn)行教學(xué)反思

　　五月份：

　　1、教研組開(kāi)展組內教研活動(dòng)

　　2、教研組輪聽(tīng)課

　　3、教師每節課進(jìn)行教學(xué)反思

　　六月份：

　　1、組織全員參加的“新課程改革課堂教學(xué)研討課”

　　2、論文交流

　　3、教師每節課進(jìn)行教學(xué)反思

　　4、積累整理校本教研原始材料

年度計劃 篇4

　　一、加強鄉鎮村莊規劃編制與實(shí)施

　　(一)科學(xué)制定鄉鎮村莊規劃。加強縣域村鎮體系規劃編制與實(shí)施，強化對農村居民點(diǎn)有序調整與優(yōu)化的科學(xué)引導。依據鄉鎮村莊規劃依法規范農村集體建設用地使用和農民自建住房。改進(jìn)規劃編制方法，尊重基層實(shí)踐，便于農民直接參與，成果直觀(guān)易懂。

　　(二)開(kāi)展工程項目與村鎮規劃一體化推進(jìn)試點(diǎn)。以村莊道路、垃圾、污水治理、農村危房改造試點(diǎn)工作為切入點(diǎn)，推進(jìn)規劃編制和實(shí)施，吸納和引導各類(lèi)建設資金有序投入，探索村莊人居環(huán)境治理新機制。

　　(三)采取措施支持國家貧困縣編制村鎮規劃。

　　二、穩步推動(dòng)擴大農村危房改造試點(diǎn)

　　(一)組織實(shí)施擴大農村危房改造試點(diǎn)工程。編制農村危房改造擴大試點(diǎn)規劃，會(huì )同有關(guān)部門(mén)出臺擴大農村危房改造試點(diǎn)工作實(shí)施要求。抓緊制定農村危房鑒定標準。

　　(二)調研總結省擴大農村危房改造試點(diǎn)經(jīng)驗，適時(shí)召開(kāi)農村危房改造試點(diǎn)工作會(huì )，總結推廣試點(diǎn)經(jīng)驗與做法。

　　(三)推動(dòng)少數民族地區游牧民定居工程，配合有關(guān)部門(mén)編制七省區定居工程規劃，組織動(dòng)員有關(guān)力量，加大管理與技術(shù)支持力度，加強監督檢查與工程質(zhì)量監管。

　　(四)組織研究農村住房建設政策，推動(dòng)農村住房制度完善和改革，鼓勵農民投資改善自身的`居住條件，拉動(dòng)農村消費，擴大農民就業(yè)。

　　(五)探索按照城鄉有別、依法自愿、同一平臺、預留接口的思路，積極穩妥推進(jìn)農村集體建設用地上房屋登記發(fā)證工作。

　　三、加強法規、部門(mén)規章和技術(shù)標準等制度建設

　　(一)修訂《村莊和集鎮規劃建設管理條例》。按照國務(wù)院20xx年度一檔立法計劃要求，組織全國力量，根據《城鄉規劃法》和農村改革發(fā)展的新要求抓緊修訂。

　　(二)完善鄉村建設規劃管理制度。在有關(guān)研究課題基礎上制定《鎮、鄉、村莊規劃編制辦法》、《鄉村建設規劃許可制度實(shí)施細則》等部門(mén)規章。

　　(三)修訂農村規劃建設相關(guān)標準。

　　四、繼續做好災區農村恢復重建工作。指導災區農村編制災后恢復重建村鎮規劃(縣域村鎮體系規劃、鎮鄉村建設規劃)，按規劃要求有序恢復重建農村各項基礎設施和公共服務(wù)設施。加強對汶川地震災區農民住房建設的指導和監督，組織對災區農民抗震住房建設的技術(shù)援助，推進(jìn)災區農村建筑工匠技術(shù)培訓與管理。

　　五、持續改善農村人居環(huán)境

　　(一)編制發(fā)行《村莊整治技術(shù)手冊》與《村莊整治技術(shù)規范圖解》，繼續推動(dòng)縣域村莊整治聯(lián)系點(diǎn)示范活動(dòng)。

　　(二)組織編制全國村鎮污水、垃圾治理規劃研究，編制《村莊污水處理設施建設標準》，推動(dòng)農村垃圾治理工程、農村污水處理設施建設工程，推動(dòng)城鄉基礎設施共建共享。

　　(三)建立農村專(zhuān)項實(shí)用技術(shù)推廣機制，結合農村危房改造，開(kāi)展農村住房節能工作。

年度計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　以《課程標準》為依據，以小學(xué)數學(xué)第二冊教材為藍本，以提高學(xué)生實(shí)際數學(xué)能力為重點(diǎn)，力求挖掘學(xué)生的積極性和學(xué)習潛在能力，提高學(xué)生的數學(xué)成績(jì)。在復習中，采用多樣的復習方式，注意調動(dòng)學(xué)生復習的積極性，注重面向全體，因材施教，分層復習，引導學(xué)生系統地整理和掌握所學(xué)的知識，使學(xué)生獲得的知識更加牢固，計算能力更加提高，能熟練應用所學(xué)的數學(xué)知識解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題，提高學(xué)生綜合解決問(wèn)題的能力，培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣。

　　二、學(xué)情分析：

　　1、班級整體情況

　　一年級三班66人，一年級四班68人，學(xué)生整體學(xué)習興趣濃厚，在課堂上積極性高，表現欲強。大部分學(xué)生學(xué)習較為主動(dòng)，具有良好的學(xué)習習慣。

　　結合上學(xué)期期末和本學(xué)期摸底考試，三班優(yōu)秀率能夠保持在86%以上（約57人），90分到70分之間基本保持在8人左右，有兩人在70分以下附近晃悠。其中2名學(xué)習習慣非常差、特別懶惰的學(xué)生，還有一名學(xué)生注意力嚴重分散，一節課聽(tīng)不了幾分鐘，每次考試都做不完試卷。

　　四班優(yōu)秀率保持在優(yōu)等率85％，及格率97％，其中有2名學(xué)生學(xué)習不敏感，非常吃力。1名學(xué)生行為習慣和學(xué)習習慣非常差、作業(yè)每次都完成不了，家長(cháng)也是頭疼。還有1名學(xué)生則是智力水平較低，每次考試最多超不過(guò)20分。

　　2、知識與技能掌握情況：

　　總體來(lái)說(shuō)，學(xué)生基礎知識、基本技能方面掌握的比較扎實(shí)，計算方面絕大多數同學(xué)掌握了基本的計算方法并能迅速準確地進(jìn)行計算；解決問(wèn)題方面大多數學(xué)生已養成了良好的讀題習慣，并掌握了基本的解決策略。 一學(xué)期下來(lái)，大部分學(xué)生都能很好地完成對本學(xué)期的學(xué)習任務(wù)，但也有個(gè)別學(xué)生在某一方面上比較薄弱。

　　一（3）班的周淑靜、呂鵬飛、馬一滴、宋淑盈、梅炎文、張曉川、譚良駿、吳小倩、徐潤陽(yáng)，一（4）班的戴宇航、范博碩、王明浩、宮田瑞、高圓圓、魏皓冉、等同學(xué)口算能力薄弱、人民幣的認識、鐘表的認識、用數學(xué)等方面還比較欠缺，理解能力較差，對于稍難的題目理解困難；其他學(xué)生基本知識掌握的較為理想；尤其是高圓圓、宮田瑞、范博碩、周淑靜等學(xué)生需要每天加強練習，特別是對以前學(xué)過(guò)的知識，以往特別快。

　　3、學(xué)生現狀分析：

　　從課堂和家庭作業(yè)來(lái)看，學(xué)生還存在一下情況：

　　1、學(xué)生的傾聽(tīng)習慣較差，有一點(diǎn)會(huì )，就覺(jué)得都會(huì )了，注意力集中時(shí)間短。

　　2、口頭與筆頭聯(lián)系不好，會(huì )回答，但不會(huì )做題。也就是我們說(shuō)得眼高手低。

　　3、還有部分學(xué)生沒(méi)有養成做題之前先認真讀題、理解題意以及細心做題、認真檢查的好習慣，造成理解困難。特別是對有一點(diǎn)點(diǎn)相似的題極容易混淆。

　　4、個(gè)別學(xué)生識字能力很差，影響答題。

　　5、有少數學(xué)生計算技能較差。計算不過(guò)關(guān)，還特別懶，家長(cháng)又不在身邊，像高圓圓20以?xún)鹊臄刀家�通過(guò)數手指來(lái)完成，100以?xún)鹊倪M(jìn)位加法和退位減法對他來(lái)說(shuō)就更束手無(wú)策了。

　　5、作業(yè)的習慣養成不夠，做題前讀題不仔細，憑自己的意識做題，做完題后不會(huì )檢查。還有較多的學(xué)生常出現抄錯數字、看錯符號，而且很少有做完題檢查的習慣

　　針對以上現象，在最后的幾個(gè)星期里，不僅要對本學(xué)期知識進(jìn)行系統的整理和復習，在難題、難掌握的題目上再加以專(zhuān)項練習；同時(shí)，還要盡量幫他們改掉壞習慣，并交給學(xué)生初步的數學(xué)復習方法，讓學(xué)生學(xué)會(huì )復習

　　三、復習的主要任務(wù)

　　1．通過(guò)總復習，使學(xué)生獲得的知識更加鞏固，計算能力更加提高，能用所學(xué)的數學(xué)知識解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題，全面達到本學(xué)期規定的教學(xué)目標。

　　2、引導學(xué)生主動(dòng)整理知識，回顧自己的學(xué)習過(guò)程和收獲，逐步養成回顧和反思的習慣。

　　3、通過(guò)總復習使學(xué)生在本學(xué)期學(xué)習到的知識系統化。鞏固所學(xué)的知識，對于缺漏的知識進(jìn)行加強。

　　4、通過(guò)形式多樣化的復習充分調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，讓學(xué)生在生動(dòng)有趣的復習活動(dòng)中經(jīng)歷、體驗、感受數學(xué)學(xué)習的.樂(lè )趣。

　　5、有針對性的輔導，幫助學(xué)生樹(shù)立數學(xué)學(xué)習信心，使每個(gè)學(xué)生都得到不同程度的進(jìn)一步發(fā)展。

　　四、復習要求

　　1、抓好40分鐘，打造高效的數學(xué)復習課。

　　復習課容易枯燥，使學(xué)生厭倦，因而我們設計豐富多樣、富有童趣的形式，提高學(xué)生的積極性，提高復習課的質(zhì)量。

　　2、把好訓練關(guān)，提高復習的效率。

　　由于低年級學(xué)生缺乏自主復習的能力，我們精心設計練習的形式，出發(fā)點(diǎn)是能提高學(xué)生的綜合能力，減輕學(xué)生的作業(yè)負擔，而且較有針對性。根據復習計劃設計相應的復習內容，復習形式，力求復習課不單調，調動(dòng)學(xué)生的積極性。

　　3、教育學(xué)生端正態(tài)度，認真復習。做到讀題認真，答題仔細，書(shū)寫(xiě)端正，做完題目養成復查的習慣。

　　五、復習內容及重難點(diǎn)：

　　1、數與代數：100以?xún)鹊募訙p法（口算、筆算、估算）、認識鐘表、人民幣的認識

　　2、空間和圖形：方位與圖形、厘米、米的認識

　　3、統計與概率：統計

　　復習重點(diǎn)： 100以?xún)葦档募訙p法及解決問(wèn)題；會(huì )進(jìn)行簡(jiǎn)單的讓農民逼的換算；認識整時(shí)、半時(shí)、和大約幾時(shí)。會(huì )選擇合適的長(cháng)度單位。

　　復習難點(diǎn)：1、準確地進(jìn)行計算。⒉培養學(xué)生運用所學(xué)知識解決問(wèn)題的能力和意識。

　　六、復習的措施

　　結合我班的實(shí)際情況，在復習過(guò)程中以教材為依據，以學(xué)生為主體，以教師為主導，努力營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍，關(guān)注學(xué)困生，縮小差距，達到共同進(jìn)步。

　　1 復習前，做到兩點(diǎn)：①充分了解學(xué)生的學(xué)習情況，弄清學(xué)生對哪些知識掌握的比較好，哪些知識還存在問(wèn)題，存在什么問(wèn)題，從而有計劃、有針對性地開(kāi)展復習活動(dòng)，以增強復習的實(shí)效性。②認真備好每一節復習課， 做到心中有數。

　　2、每次復習課，首先組織學(xué)生回顧與反思自己的學(xué)習過(guò)程和收獲�？梢宰寣W(xué)生說(shuō)一說(shuō)在每一單元里都學(xué)了哪些內容，哪些內容最有趣，覺(jué)得哪些內容在生活中最有用，感覺(jué)學(xué)習比較困難的是什么內容，還有什么問(wèn)題沒(méi)解決等等。這樣學(xué)生能了解到自己的學(xué)習情況，明確再努力的目標；教師也能更全面地了解學(xué)生的知識掌握情況及時(shí)做到心中有數，為有針對性地復習指明方向。

　　2、以游戲活動(dòng)為主進(jìn)行總復習。游戲是一年級兒童最喜歡的活動(dòng)。游戲讓學(xué)生在玩中復習，在復習中玩，在玩與復習相結合中發(fā)展。如復習100以?xún)葦档恼J識，讓學(xué)生玩猜數、對口令、接龍等游戲，加深數感。又如加減法計算的復習，不能出現單純的題海練習，這樣學(xué)生會(huì )厭倦的�？梢栽O計爬梯子、找朋友、等游戲活動(dòng)，學(xué)生邊玩邊熟練加減法的正確計算。也可以采用游戲、競賽等多種形式組織學(xué)生練習以激發(fā)學(xué)生練習的興趣，提高計算的正確率和熟練程度，促進(jìn)計算技能的形成。

　　3、與生活密切聯(lián)系。復習時(shí)同樣要把數學(xué)知識與日常生活緊密聯(lián)系�？梢栽O計一些生活情境畫(huà)面給學(xué)生用數學(xué)的眼光去觀(guān)察，提出數學(xué)問(wèn)題，解決數學(xué)問(wèn)題�？梢宰寣W(xué)生到生活中尋找數學(xué)問(wèn)題，然后在全班中交流。學(xué)生不僅感受生活即是數學(xué)，數學(xué)即是生活，而且各方面都得了發(fā)展。

　　4、以實(shí)踐操作為主進(jìn)行總復習。實(shí)踐操作是本班學(xué)生最喜歡的數學(xué)學(xué)習活動(dòng)形式。如拼圖、折紙等操作活動(dòng)加深長(cháng)方形、正方形、三角形、平行四邊形和圓的認識。模擬購物、兌換零錢(qián)的操作活動(dòng)學(xué)會(huì )使用人民幣，進(jìn)行簡(jiǎn)單的錢(qián)款計算，解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。

　　5、針對單元測試卷、練習冊、作業(yè)中容易出錯的題作重點(diǎn)的滲透復習、設計專(zhuān)題訓練，滲透各項數學(xué)知識。給學(xué)生比較全面地運用所學(xué)知識的機會(huì )。

　　6、及時(shí)和本組教師溝通交流學(xué)生存在的問(wèn)題，并找出對策解決。同時(shí)充分利用好各種優(yōu)秀資源、網(wǎng)絡(luò )資源。并與學(xué)生及家長(cháng)交流和探討。

　　七、學(xué)困生補差措施

　　1關(guān)注他們已經(jīng)掌握了什么，具備了什么能力，在哪些地方還需努力。

　　2、把握好知識的重點(diǎn)、難點(diǎn)以及知識間的內在聯(lián)系，使他們在原來(lái)的基礎上有所提高。

　　3、改進(jìn)對他們評估，重視學(xué)生自身的縱向比較，抓住他們的一點(diǎn)優(yōu)處進(jìn)行表?yè)P，提高他們的學(xué)習興趣。

　　八、復習內容及時(shí)間安排：

　　1、100以?xún)葦档恼J識……………………2課時(shí)

　　2、認識時(shí)間………………………………1課時(shí)

　　3、位置、圖形的拼組……………………1課時(shí)

　　4、100以?xún)鹊募臃ê蜏p法（一）………2課時(shí)

　　5、認識人民幣……………………………2課時(shí)

　　6、100以?xún)鹊募臃ê蜏p法（二）………2課時(shí)

　　7、厘米和米的認識………………………1課時(shí)

　　8、統計……………………………………1課時(shí)

　　9、試卷與評析……………………………6課時(shí)

年度計劃 篇6

　　以下就是護校隊本年度的計劃：

　　一、 穩定人心

　　隨著(zhù)時(shí)間增長(cháng)，有很多的隊員開(kāi)始有了放棄的念頭，我們必須協(xié)助新隊長(cháng)和各位隊員團結起來(lái)而不是離開(kāi)中區護校隊，我們是一個(gè)團體，團體就應該團結一點(diǎn)，所以，在以后的'日子里，我們應該更加團結一點(diǎn)。

　　二、 做好考勤

　　現在考勤應該更加加大力度，讓每個(gè)隊員開(kāi)始緊張起來(lái)，并盡量的發(fā)揮自己的長(cháng)處，讓護校隊長(cháng)期發(fā)展下去。

　　三、 簽到

　　在以后的日子里。簽到中，我們會(huì )加大力度進(jìn)行核實(shí)情況，并對遲到、請假、未到的驚醒相應的處罰和記錄，以此來(lái)使護校隊更加穩定、嚴肅。

　　四、 會(huì )議記錄

　　在以后的例會(huì )上必須嚴肅律己，以此來(lái)保證自己的行為準則，來(lái)促進(jìn)護校隊發(fā)展。

　　五、 團結友愛(ài)

　　以后我們會(huì )多組織一些活動(dòng)，在娛樂(lè )身心的同時(shí)還使各隊員之間更加了解，更加熟悉，以此來(lái)促進(jìn)各隊員之間的友愛(ài)。

　　最后，我們在以后的日子里，我們大家要互相團結，共同努力，堅持把護校隊建設得更好。

年度計劃 篇7

　　20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內涵”的經(jīng)營(yíng)戰略以及“打造企業(yè)執行力”的管理戰略這兩條主線(xiàn)開(kāi)展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。

　　一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)穩步上升，銷(xiāo)售突破億元大關(guān)。實(shí)際銷(xiāo)售完成年度考核計劃的130%，同比增長(cháng)15%，所實(shí)現的純利同比增長(cháng)381%。確立了武商建二在青山區域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調整率達70%以上。全場(chǎng)七大品類(lèi)均實(shí)現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(cháng)26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓�！按蛟�20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現了銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jì)，整體銷(xiāo)售同比增長(cháng)36%，占全場(chǎng)銷(xiāo)售總額的27%。擴銷(xiāo)增利企劃先行。突破常規，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)造勢上始終保持區域領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　二、服務(wù)體系不斷完善，現場(chǎng)管理成效斐然xx年建二狠抓現場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線(xiàn)員工中開(kāi)展“服務(wù)意識”的大討論。對商場(chǎng)硬件設施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新。

　　三、“執行”觀(guān)念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類(lèi)培訓，真正實(shí)踐了建立學(xué)習型組織，培養知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強烈的反響。

　　我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

　　一、抓春節市場(chǎng)，確保開(kāi)門(mén)紅，誓奪年度目標以春節營(yíng)銷(xiāo)工作為先導，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰略，確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標的順利實(shí)現。

　　二、準確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷(xiāo)品茂實(shí)行整體錯位，打造區域時(shí)尚百貨。特別是在區域市場(chǎng)內實(shí)現主流品牌獨家經(jīng)營(yíng)的格局。

　　三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分離，加大招商調整力度通過(guò)組織架構的健全，為加快調整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達到區域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

　　四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機，全面整合場(chǎng)內資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要務(wù)。以開(kāi)發(fā)擴大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內容作為xx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的`經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

　　五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營(yíng)銷(xiāo)、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

　　六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實(shí)力弱對經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠(chǎng)商或一級代理商的供應商，在營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷(xiāo)xx年的營(yíng)銷(xiāo)工作要突破較為單一的促銷(xiāo)模式，加強情感式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時(shí)尚化，達到吸引客源，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

年度計劃 篇8

　　在XX年的工作中，我首先應該感謝的是24地產(chǎn)和公司領(lǐng)導，為我提供了這樣一個(gè)可以展現自我價(jià)值的平臺。其次更應該感謝的是我們3組的每位伙伴，因為是他們的不離不棄和全力支持。才能夠讓我在XX年，不但創(chuàng )造了團隊業(yè)績(jì)的第一，更創(chuàng )造了個(gè)人業(yè)績(jì)的第一。

　　現在的社會(huì )沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊。團隊自XX年10月組建初期的我一個(gè)人，到現在的11個(gè)人。隊伍在不斷的壯大，團隊實(shí)力和戰斗力也在不斷的增強。從中我不僅看到了自己的成長(cháng)，更看到了團隊每位伙伴的成長(cháng)。尤為讓我感到欣慰和自豪的是，在XX年全年的銷(xiāo)售工作中，團隊的前三名都在我們組。

　　劉x和劉xc最初從事的是鐵路工作，面對房產(chǎn)銷(xiāo)售是一無(wú)所知。但是他們在XX年通過(guò)自己的努力，奪得了團隊的第二名和第三名，創(chuàng )造了讓人刮目相看的成績(jì)。由此可以看出面對新的工作，只要用心學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和努力付出行動(dòng)，一樣可以做到優(yōu)秀！像我們組另一位伙伴張xx，剛來(lái)的時(shí)候，見(jiàn)人說(shuō)話(huà)就結巴和臉紅。到如今，面對客戶(hù)的神采飛揚和侃侃而談。讓我們見(jiàn)證了銷(xiāo)售可以改變一個(gè)人的形象和氣質(zhì)。還有很多優(yōu)秀的伙伴，因為時(shí)間的問(wèn)題就不一一列舉了。

　　我們組在XX年共完成新簽x套，總成交面積x萬(wàn)x千多平米，總成交額x百萬(wàn)。其中劉x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，劉xc新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx40套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽38套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx（已離職）新簽x套，總成交面積2350.95平米，總成交額x，杜x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬x（已離職）新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，楊xx新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，李x10新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬xx新簽2套，總成交面積，x平米，總成交額，xx，王x新簽4套，總成交額x，何x新簽4套，成交x平米，總成交額x，離職員工3套，成交x平米，總成交額x.

　　在XX年初，我為自己制定了x套的新簽任務(wù)。今年共完成了x套，因為x套退單，實(shí)際成交了x套。其中x郡和x國際各一套。完成總成交面積，x多平米，總成交額x百萬(wàn)。針對XX年的工作，我自己是比較滿(mǎn)意的。在一期開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，因為自己身體的原因，導致了在春節前，只簽了5套單。在2月份，身體好了以后，快速的調整好了狀態(tài)，用激情和努力證明了自己的實(shí)力。遺憾的是那11套的退單，如果自己再多一點(diǎn)耐心，多一點(diǎn)溝通，現在也許已經(jīng)完成自己制定的目標。

　　經(jīng)過(guò)這一年時(shí)間的磨練，不管是對自己還是團隊管理上。我懂得了許多，也改變了許多。從最初的單兵作戰，到如今的團隊作戰。雖然我還差很多，但是我一直在努力。

　　在團隊管理工作中，我認為首先自己應該以身作則，并且要公平公正的對待每位伙伴和每件事。遇到事的時(shí)候，首先要讓自己冷靜，認真了解和分析問(wèn)題并及時(shí)的和領(lǐng)導溝通，給出一個(gè)正確的解決方案。這樣才會(huì )讓伙伴們心悅誠服的接受你安排的每一項工作。并且要學(xué)會(huì )調動(dòng)每位伙伴的團隊榮辱感，團隊并肩作戰的凝聚力和協(xié)作能力。這樣才可以打造出一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊。

　　XX年我國的房產(chǎn)市場(chǎng)是不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年。政策越來(lái)越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴歷的一年。面對政策的不斷干預，和客戶(hù)的持幣等待觀(guān)望。給我們的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作帶來(lái)了巨大的影響，不斷的挑戰著(zhù)我們的生存極限和心理極限。在這一年中，我們付出了更多的努力和行動(dòng)，來(lái)成就了自己的`夢(mèng)想。我們在冰冷的市場(chǎng)中，驗證了我們團隊的優(yōu)秀。從XX年12月20日多層的開(kāi)盤(pán)，到XX年7月22日盛大的開(kāi)盤(pán)儀式。讓更多的人了解并認可了我們的樓盤(pán)，這就是我們的成績(jì)。

　　在XX年里，我收獲頗多，首先是在公元xx，我買(mǎi)到了自己中意的房子。再就是對公司的發(fā)展性質(zhì)，及房地產(chǎn)市場(chǎng)工作模式和團隊管理，有了一定的見(jiàn)解。作為一名專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)和銷(xiāo)售主管，我深知自己所擔負的責任。要帶好團隊，促使我必須努力的提高自己的素質(zhì)，加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。只有以身作則，才能服眾。平時(shí)還要保持一顆積極良好的心態(tài)，和充滿(mǎn)熱情的工作狀態(tài)。去面對客戶(hù)和伙伴們，去傳遞一種正確的理念。

年度計劃 篇9

　　作為一名教師，不一定非要成功，但要有追求；不一定非要成熟，但要肯學(xué)習；不一定非要成穩，但要善總結。一個(gè)人要想很快地成長(cháng)起來(lái)，必須要有自己的理想與抱負，要有長(cháng)遠規劃。努力朝著(zhù)你的目標去奮斗，終有實(shí)現的一天。下面是我個(gè)人成長(cháng)計劃：

　　一、自我分析

　　本人從事小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)及班主任工作十七年。我熱愛(ài)教育事業(yè)，工作勤懇，盡職盡責，積極探索，勇于創(chuàng )新。先后被評為市優(yōu)秀語(yǔ)文教師，區優(yōu)秀青年教師，區首席教師，區語(yǔ)文學(xué)科帶頭人。面對新的教育形勢，個(gè)人的專(zhuān)業(yè)發(fā)展也提出了新的要求。

　　二、發(fā)展目標及實(shí)施措施

　　1、師德目標：加強政治學(xué)習，提高自己的思想政治素質(zhì)與職業(yè)道德素質(zhì)。學(xué)習《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》等，堅定獻身教育的信念，堅持育人為本的宗旨。

　　2、教學(xué)方面：

　　A、積極探究教育教學(xué)規律，讓課堂的喜悅之花綻放在每個(gè)孩子的臉上。

　　B、常跟本組老師進(jìn)行教學(xué)交流，進(jìn)一步了解學(xué)生從而更有效的把握課堂。善于捕捉課堂中學(xué)生的變化，同時(shí)不斷激勵學(xué)生的自信。

　　C、熟練運用信息技術(shù)，促進(jìn)教學(xué)過(guò)程的流暢，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò )資源，達到信息的處理與優(yōu)化。

　　D、對自己的教學(xué)活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行反思，及時(shí)總結自己在教育教學(xué)工作中的成功與不足，取長(cháng)補短，使自己的教學(xué)水平逐步提高，教學(xué)經(jīng)驗日益豐富，尋找一條適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

　　3、教育目標

　　任何一個(gè)優(yōu)秀的教師，經(jīng)過(guò)長(cháng)期陶冶的思想情操，磨煉的精神氣質(zhì)，積累的知識能力而形成的個(gè)人修養，無(wú)疑是教學(xué)魅力的基礎。所以，只有長(cháng)期勤奮好學(xué)，不斷日積月累，認真地完善自己的教學(xué)，才會(huì )有其魅力的豐富底蘊。著(zhù)名教育改革家魏書(shū)生教學(xué)中對教材的爛熟于心，對知識的旁征博引，上掛下聯(lián)，縱橫捭闔，以其談笑風(fēng)生的教態(tài)，充分調動(dòng)起學(xué)生高昂的情緒，濃厚的興趣，收到良好的教學(xué)效果。由此看來(lái)，語(yǔ)文教師必須樹(shù)立終身學(xué)習觀(guān)念，不斷提高自己的知識層次，進(jìn)行“自我充電”。變原來(lái)的`“一桶水”為“長(cháng)流水”，繼而升華為適合學(xué)生需要的“甘甜水”。將學(xué)生的“知識杯”與教師的“專(zhuān)業(yè)桶”都匯集到知識的大江大河上。變由師到生的知識單頻振動(dòng)為師生共振，變“教學(xué)”為“學(xué)教”，確信教學(xué)不僅相長(cháng)，而且互補，把學(xué)生放在主體位置，從而使授者與受者同步歡悅，同時(shí)長(cháng)進(jìn)。

　　三、具體措施

　　1、養成天天閱讀的好習慣。

　　隨著(zhù)朱永新教授的新教育實(shí)驗不斷深入，我真正認識到閱讀的重要性。我不僅要閱讀蘇霍姆林斯基的《給老師的建議》、朱永新的《新教育實(shí)驗之夢(mèng)》、陶行知的《教育名篇》以及眾多教育名家的教育教學(xué)專(zhuān)著(zhù)、專(zhuān)業(yè)報刊雜志外，我還將閱讀巴金、冰心等國內名家的散文以及國外的名著(zhù)，以在不斷地閱讀中提升自己的品味，讓自己成為一名有語(yǔ)文素養的教師。

　　2、做一個(gè)勇于課堂實(shí)踐的老師。

　　課堂是老師能力檢驗的一個(gè)大舞臺，認認真真地上好每一節課，不僅是學(xué)生的需要，也不教育發(fā)展的最終目標。發(fā)展教育就是要讓老師的發(fā)展帶動(dòng)學(xué)生的發(fā)展。做一個(gè)科研型的教師，不斷地實(shí)踐、探索、總結自己的教育行為，必將把自己打造成一個(gè)科研型的教師、學(xué)者型的教師。

　　3、堅持寫(xiě)“教育反思”。

　　教學(xué)反思是“老師專(zhuān)業(yè)發(fā)展與自我成長(cháng)的核心因素�！眻猿址此伎梢钥偨Y實(shí)踐、升華經(jīng)驗，堅持每天寫(xiě)教學(xué)反思、教育隨筆，可以提升自己的教育能力，并能有自己的研究方向，形成自己的研究課題，由此形成一整套的成果呈現形式。

　　4、練就自己扎實(shí)的基本功。

　　“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、簡(jiǎn)筆畫(huà)、普通話(huà)”是教師的基本功。為此，我會(huì )持之以恒地加強自己的基本功練習。

　　5、利用多種手段輔助教學(xué)。

　　充分備課的同時(shí)，運用各種教學(xué)輔助手段教學(xué)，提升課堂教學(xué)效果以及連貫性，學(xué)習教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學(xué)效果。利用課余時(shí)間向有經(jīng)驗的教師學(xué)習，尋找一條適合自己的發(fā)展之路。

年度計劃 篇10

　　很多人經(jīng)常問(wèn)人力資源管理是否有一條清晰的線(xiàn)索，可以把人力資源績(jì)效薪酬、人力資源開(kāi)發(fā)和人力資源的激勵串聯(lián)起來(lái)�；卮鹗强隙ǖ�。年度人力資源規劃便可以把這幾個(gè)方面有效地聯(lián)于一體的。

　　例如，某企業(yè)準備給員工制定的薪酬年度規劃是由去年的4100元上調到4500元，也就是要把員工的基準工資提升5個(gè)等級。要想實(shí)現這一規劃目標，員工的年終綜合考評得分就必須≥56分（假設）；要想≥56分，員工就必須保證每月的績(jì)效考核都要達到a等或a等、b等兼有。例如，a等對應的得分為5分，b等對應的得分為4分，員工必須得到12個(gè)a等或者是11個(gè)a等和1個(gè)b等、10個(gè)a等和2個(gè)b等、9個(gè)a等和3個(gè)b等的組合。

　　接下來(lái)，企業(yè)就要考慮如何才能使員工得到a等和b等的考核績(jì)效。按照我在《8+1績(jì)效量化技術(shù)》一書(shū)中的有關(guān)說(shuō)明，達到a等的要求必須是每月的考核得分為≥110分（最高配分為120分），達到b等的要求必須是每月的考核得分為≥100分。員工要想達到這一目標，就必須完成每月的各項考核指標；要想完成每月的`各項考核指標，就必須在平時(shí)做好各項日常工作；要想使日常各項工作得以順利且保質(zhì)保量地完成，就需要加強定期和不定期的培訓（不斷開(kāi)發(fā)、提升員工的能力素質(zhì)也是企業(yè)發(fā)展所必須的投入）。

　　這樣，通過(guò)一步步地目標激勵，使人力資源管理的各個(gè)模塊串聯(lián)起來(lái)并且向著(zhù)良性的方向發(fā)展，這就是我們平常所說(shuō)的人力資源管理的一條整體線(xiàn)索。

　　一、企業(yè)年度計劃

　　企業(yè)年度計劃是針對企業(yè)在某一年度為了達到預定目標而制定的計劃，也就是要明確企業(yè)在一年內要達到一個(gè)什么樣的目標。它較多地考慮了企業(yè)目前的發(fā)展狀況以及相關(guān)的經(jīng)濟微觀(guān)因素。

　　有不少從事人力資源的工作者曾經(jīng)問(wèn)我：企業(yè)的年度計劃能否與企業(yè)的中長(cháng)期規劃結合在一起？回答是肯定的。隨著(zhù)現代商業(yè)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，企業(yè)所處的內外部環(huán)境正發(fā)生著(zhù)巨大的變化，因為有很多不確定的因素存在，企業(yè)要想做相當長(cháng)時(shí)期的規劃是比較困難的，但年度的目標計劃還是應該很明確的。

　　企業(yè)年度目標計劃的項目一般如下表所示：

　　二、年度人力資源計劃

　　企業(yè)制定了年度計劃后，就可以開(kāi)始制定年度人力資源計劃了。

　�。ㄒ唬┠甓热肆�資源計劃制定步驟

　　制定年度人力資源計劃一般有三個(gè)步驟：收集有關(guān)信息、預測人力資源需求、預測人力資源供給和編制人力資源計劃。

　　1．收集有關(guān)信息

　　主要收集外部與內部的信息。外部信息主要包括：宏觀(guān)經(jīng)濟發(fā)展趨勢、本行業(yè)的發(fā)展前景、主要競爭對手的動(dòng)態(tài)、相關(guān)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展動(dòng)向、勞動(dòng)力市場(chǎng)的變化、政府的法律與政策、人口發(fā)展的趨勢、社會(huì )發(fā)展趨勢、文化風(fēng)俗習慣演變等。內部信息主要包括：企業(yè)發(fā)展計劃、企業(yè)憧憬的變化、企業(yè)領(lǐng)導層的更迭、人力資源成本的變化、生產(chǎn)流水線(xiàn)的變化、銷(xiāo)售渠道的變化、融資能力的變化等。

　　2．預測人力資源需求與供給

　　根據收集來(lái)的信息，運用一定的方法，就可以較正確地預測企業(yè)在未來(lái)一年內人力資源的數量和質(zhì)量的需求與供給。如果供給大于需求，就要考慮分流出一部分人力資源；如果需求大于供給，就要考慮引進(jìn)一部分人力資源。當然，培訓員工、改變計劃、調整薪酬等也是可以運用的手段。

　　3．編制人力資源計劃

　　一份完整的年度人力資源計劃至少應該包括以下幾個(gè)方面：計劃達到的目標、目前形勢分析、未來(lái)形勢預測、計劃事項、計劃制定者和計劃制定的時(shí)間。

　　另外，編制年度人力資源計劃一定要附上行動(dòng)計劃。行動(dòng)計劃是年度人力資源計劃中的一個(gè)重要方面。缺了這一塊，企業(yè)的年度人力資源計劃是不完整的。

　　人力資源管理行動(dòng)計劃一般由項目名稱(chēng)和項目細則組成。項目細則主要包括以下一些內容：項目負責人、項目參與者、實(shí)施時(shí)間、項目檢查人、檢查時(shí)間、項目預算等。有若干個(gè)項目就應該有若干條項目細則。

　　當然，制定好年度人力資源計劃后，關(guān)鍵是實(shí)施。但是，是否制定了一份科學(xué)實(shí)用的年度人力資源計劃是實(shí)施的前提。

　�。ǘ�）確立人力資源管理年度績(jì)效標準

　　人力資源年度績(jì)效標準的有效確立是科學(xué)制定年度人力資源計劃的前提�？�(jì)效標準是否合理，是決定能否完成績(jì)效指標的最重要一環(huán)。人力資源管理的年度績(jì)效目標應該從公司戰略目標縱向分解而來(lái)，而不是上級或部門(mén)領(lǐng)導的隨意指定。

　　企業(yè)提出下一年人力資源績(jì)效目標時(shí)，要對有關(guān)人員的工作提出明確的界定，使他們明白要做什么，做到什么程度；通過(guò)逐級分解，讓員工了解企業(yè)對人力資源管理方面的期望；有關(guān)責任人要對整個(gè)流程進(jìn)行跟蹤，考察目標完成情況和存在的問(wèn)題，不定期地對目標進(jìn)行回顧、反饋和調整，做出合理的考核結果；建立績(jì)效檔案，以記錄有關(guān)人員的績(jì)效表現，及時(shí)反饋績(jì)效表現，不斷做出調整，以更好地完成績(jì)效目標，保證管理者所做出的績(jì)效評價(jià)是基于事實(shí)而不是主觀(guān)判斷，保證績(jì)效考評的公正；最終將績(jì)效結果和激勵機制掛鉤。

　　人力資源管理年度績(jì)效指標一般包括：人事費用率、人均費用、人均產(chǎn)量、人均產(chǎn)值、人均效益、招聘費用率、人均培訓費用、內部流動(dòng)率、外向離職率等。

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