實(shí)用的項目計劃9篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編收集整理的項目計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
項目計劃 篇1
在開(kāi)發(fā)活動(dòng)中，項目計劃是項目啟動(dòng)后的頭一件重大事件，但也是經(jīng)常被忽略的一件事。
項目計劃好比是一份項目的交通圖，指導項目準確的達到目標，即使它沒(méi)有被形成規范文檔，它至少會(huì )在項目經(jīng)理的腦子里，只不過(guò)比較粗糙和模糊罷了。
為什么每個(gè)項目都需要一份項目計劃，并且要形成規范的文檔呢？這是因為：
第一、通過(guò)制定計劃，使得小組和有關(guān)管理人員，對項目有關(guān)事項，如資源配備、風(fēng)險化解、人員安排、時(shí)間進(jìn)度、內外接口等形成共識，形成事先約定，避免事后爭吵不清；
第二、通過(guò)計劃，可以使得一些支持性工作以及并行工作及時(shí)得到安排，避免因計劃不周造成各子流程之間的相互牽掣。比如測試工具的研發(fā)，人員的培訓都是需要及早計劃和安排的。
第二、可以使項目實(shí)施人員明確自己的職責，便于自我管理和自我激勵；
第三、計劃可以有效的支持管理，作為項目經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、QA經(jīng)理、測試經(jīng)理們對開(kāi)發(fā)工作跟蹤和檢查的依據；
第四、做好事先計劃，就可以使注意力專(zhuān)心于解決問(wèn)題，而不用再去想下一步做什么？
第五、計劃是項目總結的輸入之一，項目總結其實(shí)就是把實(shí)際運行情況與項目計劃不斷比較以提煉經(jīng)驗教訓的過(guò)程。通過(guò)計劃和總結，項目過(guò)程中的經(jīng)驗和教訓別很好的記錄和升華，成為“組織財富”。
制定項目計劃的過(guò)程被稱(chēng)為項目策劃。在項目策劃時(shí)，要盡量讓員工估計自己的工期，使團隊成員積極參與到項目中來(lái)，而且由于技術(shù)發(fā)展如此迅速，往往只有具體模塊開(kāi)發(fā)人員對那部分工作最了解；但是項目經(jīng)理也不是完全消極的，他應該積累項目管理數據，推動(dòng)開(kāi)發(fā)過(guò)程能力成熟度的提高，以便可以協(xié)同開(kāi)發(fā)人員進(jìn)行越來(lái)越準確的項目估計。計劃常以文本文檔和圖形文檔結合的形式出現，文本主要記錄項目的約束和限制、風(fēng)險、資源、接口約定等方面的內容，對于進(jìn)度和資源分解、職責分解、目標分解最好通過(guò)項目管理軟件工具（如普遍應用的Microsoft Project）來(lái)進(jìn)行規劃和管理，不要分散在文檔的若干個(gè)地方，那樣非常不利于同步修改。項目計劃需要設計成“可檢查”的文件，這要求任務(wù)的劃分要細到具體產(chǎn)品，如果存在有形產(chǎn)品的輸出，要羅列出來(lái)。比如測試這一任務(wù)，不要簡(jiǎn)單分解為測試準備、測試執行，而是分解為測試環(huán)境搭建、測試方案編制、測試執行、測試報告編制為好。
使用Microsoft Project編制的文件可以稱(chēng)為計劃進(jìn)度表，可以用來(lái)規劃項目時(shí)間進(jìn)度，輔助項目跟蹤。計劃進(jìn)度表的制定步驟是：工作分解和定義（WBS）、任務(wù)排序、活動(dòng)歷史估算、編制。
估算是計劃活動(dòng)的基礎之一，有工作規模估算、工作量估算、成本估算等。估算要求有歷史數據，要求在項目過(guò)程中通過(guò)不斷的維護項目數據庫積累歷史數據。這些數據既可以分析和總結本項目，又可作為后續項目的歷史數據。
在計劃實(shí)施過(guò)程中需要注意的一點(diǎn)是，不能把計劃“固定化”�！坝媱澸s不上變化”，但“要跟上變化”。實(shí)際運作中，要對計劃進(jìn)行周期性維護。開(kāi)發(fā)計劃會(huì )受到很多影響，比如相關(guān)計劃（質(zhì)量保證計劃、采購計劃、測試計劃、驗收計劃等）的影響，實(shí)際進(jìn)度變動(dòng)的影響、資源變動(dòng)的影響、項目目標變動(dòng)的影響、還有隨著(zhù)需求的逐漸明確引起的項目計劃細化，如果在這些變化發(fā)生后，沒(méi)有及時(shí)維護開(kāi)發(fā)計劃，開(kāi)發(fā)計劃于實(shí)際的偏離會(huì )越來(lái)越大，最后變得沒(méi)有價(jià)值，人們就會(huì )不再閱讀它。所以實(shí)際工作中要有具體的責任人和一套指導書(shū)來(lái)對計劃實(shí)施指導和維護。計劃變更時(shí)，要保留舊的版本，在總結階段需要閱讀舊版本的信息以對項目過(guò)程的變更歷史作評價(jià)�？傊鹤兓挠媱澆庞猩�！
實(shí)際工作執行項目計劃常常遇到各種困難。有的組織文化中有種觀(guān)念認為計劃是一種約束，反正大家努力往前趕就對了，沒(méi)必要自己捆住手腳；另外一種情況是大家沒(méi)有按照計劃工作的習慣，計劃雖然做好了，做的時(shí)候還是我行我素，管理人員也沒(méi)有維護計劃的習慣，項目開(kāi)始沒(méi)多久，計劃就被完全撂了一邊；還有一種情況是資源不能保障，比如，設備不能到位，人員也頻繁被抽調從事計劃外活動(dòng)，每天改計劃都來(lái)不及，只好放棄計劃，這種情況常見(jiàn)于一些規模較小的還在“求生存階段”的公司。
事實(shí)上，不僅是在項目計劃這一問(wèn)題上，在其它引入制度化的場(chǎng)合都遇到了類(lèi)似的困惑。據說(shuō)，美國家庭常會(huì )對做家庭清掃這樣的事情列出一張“責任矩陣表”，按表的內容順序進(jìn)行掃除活動(dòng)，完成一項作一個(gè)記號，這其實(shí)就是一種簡(jiǎn)單的項目管理，他們在如此自然的運用，對于中國人是不可想象的。但是制度化是商業(yè)社會(huì )的基石，遲早要滲透到社會(huì )生活的每一個(gè)縫隙。具體到項目管理中的計劃活動(dòng)，除了盡量把計劃做的更具可行性以外，努力在組織內傳播和培育制度化的組織文化將是項目經(jīng)理們的一項長(cháng)期責任，除此，別無(wú)選擇。
項目計劃 篇2
一、 汛期安全生產(chǎn)工作組織機構
項目部對汛期安全生產(chǎn)工作實(shí)行一把手負責制，成立安全生產(chǎn)小組。 組長(cháng)：宋永彬
副組長(cháng)：
傅鵬維 王建本
組員：
楊方炳 彭志平 李周波 吳建國 干潔峰
劉洪杰 阮文照 吳金良 張春光
二、汛期安全生產(chǎn)工作主要內容
認真貫徹“預防為主、安全第一”的指導思想，結合本工程實(shí)際情況，我項目部在汛期安全生產(chǎn)的工作重點(diǎn)如下：
1、防汛抗臺安全生產(chǎn)工作；
2、高溫天氣安全生產(chǎn)；
3、防火安全生產(chǎn)；
4、用電安全生產(chǎn)等。
（一）防汛抗臺安全生產(chǎn)工作
1、防汛抗臺安全生產(chǎn)工作的主要內容
�。�1）、防汛抗臺物資設備的儲備，成立防汛抗臺應急搶險隊，并接受監管中心檢查；
�。�2）、定期檢查本工程工地防汛抗臺設施；
�。�3）、及時(shí)向上級部門(mén)匯報防汛防臺工作情況；
�。�4）、及時(shí)接收氣象信息，安排好防汛抗臺應急值班工作；
2、根據本工程特點(diǎn)，我項目部防汛抗臺的重要設施和重點(diǎn)部位
有：項目部臨時(shí)設施和臨時(shí)用電等；
�。�1）、防汛抗臺工作事關(guān)穩定大局和生命財產(chǎn)安全安危，認真貫徹“防范重于搶險，責任重于泰山”的思想，以高度的責任心和使命感切實(shí)做好防汛防臺工作，團結一心，合力抗臺；
�。�2）、對臨時(shí)設施進(jìn)行全面檢查，對于檢查出來(lái)的任何問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改，嚴防因大風(fēng)、暴雨等對現場(chǎng)人員造成影響。及時(shí)了解水情和排水情況，查看有無(wú)水害隱害，對易受水害的隱患，及時(shí)解決。
�。�3）、臺風(fēng)來(lái)臨前對項目部臨時(shí)設施全部加固處理，對工人全部集中安排到梅山保稅港區建設管理局提供的安全地方，把所有機具、材料、設備等，放在不易被水淹處，洪水到來(lái)之前，提前撤出低洼地區的人員及機械設備，確保人身安全和財產(chǎn)不受損失，并隨時(shí)備足編制袋等搶險材料及機具，以防不測。
�。�4）、對臨時(shí)用電定期檢查，對檢查中的不安全因素必須及進(jìn)處理，工地的施工用電設備和配電箱金屬外殼都必須連接專(zhuān)用的保護零線(xiàn)，工作零線(xiàn)和保護零線(xiàn)不可混用。施工用電系統必須保證靈敏可靠實(shí)行兩三級漏電保護措施，動(dòng)力與照明的線(xiàn)路必須分開(kāi)。對老化，破損的電線(xiàn)及時(shí)更換以防止發(fā)生不必要的安全事故。
�。�5）、汛期后對項目部等公共場(chǎng)所進(jìn)行消毒處理。
3、信息溝通及后勤保證
�。�1）、項目部成立以宋永彬為組長(cháng)的汛期安全生產(chǎn)工作小組，對防臺工作實(shí)行集中領(lǐng)導，統一指揮。做好汛期前檢查，備齊各種料具，組織好搶險隊，制定并落實(shí)各項渡汛措施；
�。�2）、做好與相關(guān)單位的信息溝通，與當地氣象、水文部門(mén)建立定時(shí)聯(lián)系，第一時(shí)間獲得臺風(fēng)、汛期信息，以便及時(shí)作出防汛、防臺部署。同時(shí)與建設單位等單位建立聯(lián)系，及時(shí)溝通防汛防臺信息。
�。�3）汛期間，汛期安全小組成員確保24小時(shí)開(kāi)機，并安排值班，確保信息暢通；防汛防臺突擊隊24小時(shí)待命。
�。�4）備用一定的防汛資金，除保證本工程內的防汛防臺任務(wù)外，并聽(tīng)從地方政府和建設單位防汛防臺指揮部對人員和物資的調遣�，F場(chǎng)準備指揮車(chē)1輛，挖掘機2太，泥漿泵和潛水泵共5只水帶100米，探照燈10只。
（二）、高溫天氣安全生產(chǎn)
1、高溫天氣施工，本工程采取“做兩頭、歇中間”的方法，高溫期間每天上午10時(shí)30分至下午3時(shí)實(shí)行停工休息，當氣溫達到37℃以上時(shí)，停止一卻露天作業(yè)。
2、積極做好防暑降溫工作，供應充足的潔凈茶水，設工地保健站，配備足夠的防暑藥品，確保臨時(shí)宿舍通風(fēng)良好；
3、食堂人員需經(jīng)醫生體檢，持有健康證，上班時(shí)穿戴白衣帽；食堂灶臺、務(wù)餐桌鋪貼白瓷磚，保持環(huán)境清潔，食堂貯藏生、熟食分開(kāi)。食堂內配備冰柜、消毒柜。廚房?jì)扔袦缦�、蚊、蟑螂、鼠等措施�?/p>
（三）防火安全生產(chǎn)
1、貫徹“預防為主、防消結合”，的方針，立足于自防自救，堅持安全一，“誰(shuí)主管、誰(shuí)負責”的原則。施工現場(chǎng)實(shí)行分級防火責任制，落實(shí)各級防火責任人，各負其責。項目經(jīng)理為防火第一責任人，對本工程的防火負責，工地安全員，每天班后必須巡查，及時(shí)消除不安全因素并匯報。
2、制定嚴格動(dòng)火制度，焊接作業(yè)前事先清理現場(chǎng)周?chē)扇嘉�，設置“接火斗”，防止火花和焊渣引起火災事故。對動(dòng)火進(jìn)行嚴格的動(dòng)火申請審批制。
3、施工現場(chǎng)設置防火警示標志，施工現場(chǎng)張掛防火制度等標牌，安放滅火器等，并定期對滅火器進(jìn)行檢查，發(fā)現損壞的及時(shí)更換。
4、當現場(chǎng)發(fā)生火災時(shí)，組長(cháng)指揮迅速切斷電源，組織義務(wù)消防員利用滅火器、黃砂、水等進(jìn)行滅火，若現場(chǎng)不能撲滅時(shí)，及時(shí)撥打119，以爭取消防大隊外援。組長(cháng)有組織、有秩序的對現場(chǎng)人員進(jìn)行疏散，在消防大隊到達現場(chǎng)后，所有人員應服從消防隊的指揮和滅火活動(dòng)。
（四）用電安全生產(chǎn)
1、加強施工現場(chǎng)的電氣安全管理，保障職工的人身安全和電氣設備的安全，對觸及或接近帶電體的地方，均應采取絕緣、屏護以及保持安全距離等措施；所有電氣設備的金屬外殼具備良好的接地或接零保護。
2、所有的臨時(shí)電源和移動(dòng)電具設置有效和漏電保護開(kāi)關(guān)，具有醒目的電氣安全標志。無(wú)有效安全技術(shù)措施的電氣設備，不準使用。經(jīng)常對現場(chǎng)的電氣線(xiàn)路和設備進(jìn)行安全檢查。對電氣絕緣、接地接零電阻、漏電保護器等開(kāi)關(guān)是否完全好，指定專(zhuān)人定期測試。臺汛季節強化檢查，對查出的問(wèn)題限期解決。
3、經(jīng)常檢查電器線(xiàn)路是否存在短路、超載運行、接觸電阻過(guò)大、電火花和電弧等現象，為防止電氣路在運行中發(fā)生火災事故，應對導線(xiàn)選形、絕緣電阻、導線(xiàn)截面進(jìn)行選擇，采用保護設施、導線(xiàn)架設等措施。
4、所有配電箱應配鎖，配電箱、開(kāi)關(guān)箱有專(zhuān)人負責，并經(jīng)常進(jìn)行檢查維修，檢查維修人員應是電工，并須按規定穿戴絕緣鞋、手套及其它電工絕緣工具。對配電箱、開(kāi)關(guān)箱進(jìn)行檢查、維修將其前一級電源開(kāi)關(guān)閘斷并懸掛停電標志牌，嚴禁帶電作業(yè)。
項目計劃 篇3
1、項目概述 內容包括：項目來(lái)源；項目研究的目的、意義和用途；項目研究的主要內容，技術(shù)方案、技術(shù)路線(xiàn)和研究方法的選擇等。
2、項目實(shí)施的組織與管理 各完成單位為項目實(shí)施提供的人員、設備、場(chǎng)地、資金等支撐條件的保障情況，各完成單位及研究人員的組織、協(xié)調與分工，以及為完成任務(wù)目標與其他單位進(jìn)行的產(chǎn)學(xué)研合作和成果分享等情況。
3、項目實(shí)施進(jìn)展及任務(wù)完成情況 對應任務(wù)書(shū)約定的內容，按時(shí)間順序簡(jiǎn)要描述項目實(shí)施過(guò)程中每項工作的完成時(shí)間段、工作內容、參與單位和人員及其貢獻、工作完成情況。并逐一說(shuō)明任務(wù)書(shū)規定技術(shù)指標、經(jīng)濟指標、提交成果形式等實(shí)際完成情況。
4、項目完成單位和主要完成人員名單 按貢獻大小排序，并簡(jiǎn)要說(shuō)明各參與完成單位和主要完成人對項目作出的主要貢獻。
5、項目實(shí)施取得的成果 包括項目實(shí)施期間取得的動(dòng)植物新品種、新產(chǎn)品、新設備、新工藝、新技術(shù)、專(zhuān)利、軟件、標準、發(fā)表的論文或論著(zhù)等。
6、人才引進(jìn)、人才培養以及人才隊伍建設情況
7、項目資金投入和使用情況 包括財政資金、配套資金、自籌資金的到位情況和支出情況，特別對省科技廳撥款的使用情況做必要說(shuō)明。
8、項目實(shí)施取得的成效 項目實(shí)施對促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)或社會(huì )發(fā)展的作用，對提升企業(yè)創(chuàng )新能力和市場(chǎng)競爭力的作用，對經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的支撐和引領(lǐng)作用；項目推廣應用情況及取得的經(jīng)濟社會(huì )效益。
項目計劃 篇4
今年9月我們將正式參加日本站的比賽,為了使我們項目能夠更好的發(fā)展,使大家得到更多的鍛煉機會(huì ),現規劃了寒假中的以下計劃:
A.比賽任務(wù):
1.Costreport（成本報告）,Designreport（設計報告）以及SEF(結構等同性報告)的相關(guān)內容填寫(xiě)。由于這些書(shū)面材料非常重要，對于我們參加比賽起著(zhù)決定性作用，這項任務(wù)務(wù)必需要在寒假內完成。對于這方面有興趣的同學(xué)可以和樓圣宇聯(lián)系，或者在群內提出。
2.2號車(chē)的外型加工以及1號車(chē)的外型重新制作，相關(guān)任務(wù)流程大致如下：
1）加工廠(chǎng)商的聯(lián)系 2）外型模型確定 3）實(shí)地加工
�。ㄍ庑图庸けM量在寒假完成）
B.長(cháng)期任務(wù):
1. 06級同學(xué)可以在寒假期間先對<汽車(chē)構造>進(jìn)行大致的預習,先對整車(chē)有個(gè)初步了解,如果有不清楚的地方可以在群上或者我們的網(wǎng)站上提出來(lái),我們大家進(jìn)行交流。(在下學(xué)期開(kāi)學(xué)還會(huì )做一些針對我們項目的汽車(chē)構造方面的拓展培訓)
2. 各小組成員可以針對性的對相關(guān)軟件進(jìn)行學(xué)習(一種建模軟件或者一種分析軟件)。例如：車(chē)架組的同學(xué)可以學(xué)習ANSYS，用于靜載分析；懸架轉向組的同學(xué)可以學(xué)習ADAMS，用于運動(dòng)仿真的模擬和分析；車(chē)身外型組的同學(xué)可以學(xué)習Fluent，用于空氣流場(chǎng)分析等。（注：由于該類(lèi)軟件學(xué)習比較枯燥，可以結合我們賽車(chē)來(lái)學(xué)習，至于具體需要分析的軟件可以向各小組負責人索取。在下學(xué)期開(kāi)學(xué)還會(huì )再做一些軟件方面的進(jìn)一步培訓。大家可以利用寒假先初步的了解一下這些軟件。）
3. 大家趁空閑時(shí)間或者有機會(huì )的時(shí)候,通過(guò)一些渠道,盡量獲得一些可供我們賽車(chē)使用的零部件供應廠(chǎng)商的聯(lián)系方式,作為我們項目的后備資源。
以上主要為針對我們項目做的一些寒假計劃，同時(shí)也對大家今后學(xué)習會(huì )有一些幫助。如果大家希望更加進(jìn)一步的了解我們賽車(chē)結構性能方面的信息，可以聯(lián)系我們05級的各位負責人，或者在群里面提出，我們會(huì )根據大家的需要提供相關(guān)的資料。
寒假大家多多在群上交流，項目發(fā)展建議，閑話(huà)家常都可以在群上面與大家分享！為了我們項目，為了我們日本站的處女賽能夠取得好的成績(jì)，我們一起努力吧~！
另祝大家，寒假愉快，春節開(kāi)心~！
項目計劃 篇5
一、公司摘要
公司名稱(chēng)：中文名格瑞斯，英文名“grace”
主營(yíng)業(yè)務(wù)：旅行社
成立地點(diǎn)：天津市濱海新區
計劃成立時(shí)間：20xx年9月11日
擁有員工：正是員工6人兼職導游若干
注冊資產(chǎn)：50萬(wàn)
宗旨：讓每個(gè)旅游者有不一樣的感覺(jué)
二、競爭狀況及市場(chǎng)分析
1.優(yōu)勢
團隊構成年輕化專(zhuān)業(yè)化。
格瑞斯旅行社的管理團隊由專(zhuān)業(yè)人士構成。他們都從事多年的旅游管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)習并且有很多的實(shí)踐經(jīng)驗。熟悉現在旅行社的經(jīng)營(yíng)管理。
隊伍年輕化，平均年齡在24周歲。能夠主動(dòng)地吸收國內外的先進(jìn)管理經(jīng)驗卻能夠應用。
2.劣勢
在企業(yè)的內部知識結構過(guò)于單一，都是從事于旅游管理專(zhuān)業(yè)，缺少財務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才。
3.機遇
中國的旅游產(chǎn)業(yè)面臨這重大的機遇，中國現在也已經(jīng)成為亞洲第一大客源國輸出國和全球出境旅游市場(chǎng)增幅最快，潛力最大，影響力最廣泛的國家之一。
同時(shí)中國的入境游繼續的呈現上升趨勢，主要的客源國俄羅斯、蒙古、韓國﹑馬來(lái)西亞。而日本則在這些國家和地區中一直高居榜首。
4.威脅
旅行社的主要威脅時(shí)旅行社企業(yè)的壟斷競爭，雖然天津的旅行社大中小三種類(lèi)型的混雜并存，但在現在只是市場(chǎng)法規在不健全是的特殊時(shí)期。當市場(chǎng)的監管與法規一旦的健全，旅行社企業(yè)將會(huì )面臨重要的壟斷，在是中小企業(yè)面臨著(zhù)即將被殲滅時(shí)期，也是中小的旅行社企業(yè)博大時(shí)期。
綜合的分析企業(yè)面臨的優(yōu)勢劣勢機遇與威脅，我認為現在正是旅行社發(fā)展的黃金時(shí)期，也是中小旅行社發(fā)展的最后機遇。
三、公司組織結構
公司的組織結構在一個(gè)公司中起到至關(guān)重要的作用。我們的旅行社定位于中小旅行社。
我們實(shí)行總經(jīng)理負責制，總經(jīng)理直接管理各部門(mén)經(jīng)理及公司的副總，同時(shí)副總對公司的各部門(mén)具有監管責任，副總對總經(jīng)理負責。
四、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(略)
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1.產(chǎn)品策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合在現代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占有重要的地位，產(chǎn)品策略就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略之
一、在產(chǎn)品策略中主要是產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品的差異化、品牌管理、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。格瑞斯旅行社的產(chǎn)品定位主要集中于個(gè)性文化休閑。
在產(chǎn)品的差異化方面我們針對不同的游客開(kāi)展不同的旅游產(chǎn)品。如針對女性的“母女談心游”、“母女休閑小鎮游”。對于，內蒙古傳統的“三重復”策略開(kāi)發(fā)特色游。
注重產(chǎn)品的整體概念注重旅游產(chǎn)品的核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。注重于產(chǎn)品的品牌設計，注視產(chǎn)品的形象。隨著(zhù)旅游經(jīng)濟的發(fā)展,市場(chǎng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉向買(mǎi)方市場(chǎng),產(chǎn)品供大于求;消費者心理日趨成熟,逐漸形成了理性購物、認牌購物的消費傾向。在這樣的市場(chǎng)大背景下注重旅行社品牌成為必然的選擇。
2.價(jià)格策略
定價(jià)在企業(yè)的市場(chǎng)競爭中占有舉足輕重的地位，好的定價(jià)策略直接決定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展壯大�，F在旅游市場(chǎng)的情況我們定位于是完全競爭市場(chǎng)，市場(chǎng)價(jià)格有買(mǎi)者和賣(mài)者共同決定。在營(yíng)銷(xiāo)的初期我們采用滲透定價(jià)法，將其價(jià)格定位于略高于成本或接近于成本水平，以實(shí)現在短期之內擴大市場(chǎng)，或大最大的市場(chǎng)占有率。當獲得一定市場(chǎng)的情況下采用穩妥定價(jià)法。價(jià)格適中保證企業(yè)占有市場(chǎng)，同時(shí)獲得利潤。
3.渠道策略
渠道策略主要有兩種零售與批發(fā)。分銷(xiāo)渠道采用采用一層渠道旅行社—零售商—消費者。也同時(shí)采用零層渠道。旅行社—消費者。
4.促銷(xiāo)策略
在主要的旅游網(wǎng)站如攜程網(wǎng)、到到網(wǎng)、驢媽媽、新浪旅游，打出自己的廣告。向公眾傳達產(chǎn)品，吸引消費者。同時(shí)在天津的渤海早報、今日晚報等登出旅行社的相關(guān)信息。
在廣告策略的同時(shí)進(jìn)行必要的人員推銷(xiāo)，進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)，也召開(kāi)一些旅游銷(xiāo)售會(huì )議。進(jìn)行必要的有獎銷(xiāo)售，會(huì )員制，購買(mǎi)折扣。
項目計劃 篇6
一、策劃背景
隨著(zhù)湖州的經(jīng)濟在迅速的發(fā)展，現代餐飲消費已經(jīng)從過(guò)去的盲目消費進(jìn)入了理性消費階段，特別時(shí)大眾化消費市場(chǎng)和中低檔消費市場(chǎng)占據消費市場(chǎng)主流的今天，餐飲消費已趨于成熟，過(guò)去那種消費的隨意性和沖動(dòng)性越來(lái)越少，取而代之的是更加理性化、目的明確的消費傾向。
現今餐飲市場(chǎng)都以中低檔為主，而中高端特色餐飲極少，隨著(zhù)現在經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，對于餐飲消費的層次要求越來(lái)越高，對于餐飲的特色、就餐的環(huán)境、飲食的味道、越來(lái)越苛求。應印這一趨勢我們將開(kāi)設一家既能讓大眾消費的起，又具有美食特色的中高檔粵菜餐廳。
通過(guò)本次策劃，我們將給項目本身做出準確的市場(chǎng)定位及產(chǎn)品定位，抓住現代人們對于特色美食的不同需求，注重餐飲文化內涵的體現，打造中高檔餐飲文化品牌。
二、項目分析
市場(chǎng)分析
(1)項目計劃選址在靠近市中心的消費次商圈;
(2)同類(lèi)競爭者在大眾知曉度和餐飲特點(diǎn)沒(méi)有特別突出的，同檔次類(lèi)別的競爭者少;
(3)本項目的目標客源;主要上班族、白領(lǐng)等，消費集群主要是家庭、情侶、聚會(huì )等;
(4)項目的定位與周邊的餐飲企業(yè)(大眾餐飲)，進(jìn)行了錯位經(jīng)營(yíng)，有一定的市場(chǎng)競爭力;
(5)在前期的市場(chǎng)導入中，可能會(huì )出現與目標客戶(hù)的磨合與培養;
(6)項目的操作，對營(yíng)銷(xiāo)方面的工作提出了更高的要求，要有自己精英的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
三、市場(chǎng)定位
通過(guò)對市場(chǎng)需求類(lèi)型的定型，競爭對手的分析，本項目在餐飲市場(chǎng)中定位在定位在市場(chǎng)需求中高檔特色餐飲、需求文化餐飲;顧客消費能承受的;無(wú)競爭對手的三點(diǎn)交叉上面的，做純正的粵菜餐廳，加上強大的營(yíng)銷(xiāo)力度，通過(guò)各種有利的資源，營(yíng)銷(xiāo)的整合推廣，實(shí)現利潤最大化，品牌影響力擴大化。
四、餐廳的目標
我們餐廳選址在鬧市邊緣對租金，餐廳裝修，廚具，餐具，桌椅家具采買(mǎi)預算嚴格控制。
對于前期市場(chǎng)宣傳，推廣和營(yíng)銷(xiāo)費用嚴格把關(guān)。
餐廳計劃在半年內回本盈利。
五、營(yíng)銷(xiāo)方式及定位
(1)產(chǎn)品定位：
核心部分----富有地域特色的中高檔粵菜餐廳。
形成部分----各種設施的組成，以及VIP卡的設計定位，各種的渠道營(yíng)銷(xiāo)手段及資料。
產(chǎn)品組合-----即VIP卡能提供的各類(lèi)設施的使用權限及服務(wù)的組合方式。
(2)價(jià)格定位：
抓住顧客需求心理和社交場(chǎng)所的需求，消費價(jià)格定在在中檔。
(3)渠道定位：
直接渠道----建議采用，即設立餐廳自己的VIP卡銷(xiāo)售部門(mén)及銷(xiāo)售系統。
間接渠道----建議與一定的知名度，與本會(huì )所不沖突的公司合作，運用他們的間接渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
(4)促銷(xiāo)定位：
顯化潛在客戶(hù)----完善項目的裝潢及配套服務(wù)項目，達到尊貴的體現，引導客戶(hù)消費文化餐飲的理念，創(chuàng )造客戶(hù)需求，使他們對本餐廳消費產(chǎn)生需求。
接近潛在客戶(hù)----采用各種方式、方法(各種營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng))來(lái)與潛在客戶(hù)接觸。
六、眾籌方式
計劃融資150萬(wàn)，我個(gè)人出資三十萬(wàn)掌握餐廳絕對控股運營(yíng)與決策，項目自20xx年5月起以2個(gè)月為期限籌集，每個(gè)出資人最少一萬(wàn)，最多五萬(wàn)元。對出資人給予利潤分紅，并在開(kāi)店后享有餐廳最優(yōu)惠的終身VIP金卡，免排隊免等候等等特權。享有金牌VIP的榮耀。如在眾籌期限到后沒(méi)有達到預期的運營(yíng)資金，眾籌的資金將如數返回。
籌集的資金將在三年后如沒(méi)提出繼續持股要求則自動(dòng)返還，出資人亦可在兩年后提前取回(兩年內如有特殊情況可與我們協(xié)商提前取回)。資金返還后將不再享有利潤分紅，但金牌VIP特權榮耀終身享有。
七、風(fēng)險分析
有一定的競爭，但是我們可以以自己的核心產(chǎn)品價(jià)值牢牢把握市場(chǎng)的頂端。
項目通過(guò)前期的市場(chǎng)調研，成本控制計算，后期運營(yíng)管理各方面細節的把握理論上虧本幾率極小，但事無(wú)巨細我們在出現小概率事件時(shí)盡力保障投資人利益把損失降到最低、同投資人利益共享風(fēng)險共擔。
項目計劃 篇7
20xx年度在公司各部門(mén)的大力支持，共同努力下，綠化工程部20xx年管理工作整體開(kāi)展較為順利，正逐步走向管理正規化、標準化。
在新的一年中，綠化工程部還需緊密結合公司“做強、做大”的發(fā)展戰略，明確管理目標、細化管理責任、規范管理過(guò)程、落實(shí)檢查整改、重視隊伍建設。為保證20xx年各工程項目施工技術(shù)、質(zhì)量管理工作能夠有序開(kāi)展，進(jìn)一步提高管理水平，提出以下工作計劃建議：
一、規范管理過(guò)程：形成電子化的資料匯總
1、按單個(gè)工程注冊專(zhuān)用電子郵箱，便于各類(lèi)資料電子文檔的匯總搜集，上傳下載。
2、規范施工日志及各類(lèi)記錄手冊（如水準測量手簿、材料進(jìn)出場(chǎng)記錄）的'記錄。對關(guān)鍵數據形成電子文檔，及時(shí)上傳。
3、關(guān)注綠化施工規范標準、定額的換版，及時(shí)更新。常用的施工規范、最新定額、信息價(jià)項目部應配置齊全。
4、規范施工形象報表周報制度，項目部每周集中開(kāi)例會(huì )，將每周施工形象進(jìn)度報表上報。
5、規范各類(lèi)施工圖片資料的上報制度，項目部每周前將能反映現場(chǎng)施工進(jìn)度及質(zhì)量的相關(guān)圖片資料上報工程管理部。
二、做好工程資料的收集歸檔工作：抓住重點(diǎn)，規范流程
1、及時(shí)將施工情況與資料員交接進(jìn)行溝通，對各項在建工程資料進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，做到心中有數。
2、單項工程施工前做好工程預算、風(fēng)險控制、與施工工藝安排，完成施工任務(wù)后做好及時(shí)的工程計量資料搜集。
3、不能被監理、甲方的意見(jiàn)左右，任何時(shí)候都將圖紙、計量資料的搜集、整理放在第一位。
三、招投標工作：
1、積極配合經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行招投標工作，針對不同的工程對象，弄清工程設計意圖，踏勘現場(chǎng)情況，協(xié)助編寫(xiě)能體現公司實(shí)力的技術(shù)方案，發(fā)揮公司的資源優(yōu)勢，展現公司的業(yè)績(jì)，使工程公司在投標活動(dòng)中有更大的中標率。
2、公司各部門(mén)協(xié)作協(xié)力，發(fā)揮各自資源渠道優(yōu)勢，對苗木、材料、人工、運輸費用形成一套內部信息價(jià)，并及時(shí)上傳至通用郵箱，及時(shí)更新，及時(shí)上傳，形成資源共享。
以上是本人對綠化工程管理部20xx年度所建議的工作內容，在施工旺季和有新的特殊工程將隨時(shí)做出相應調節。綠化工程部將按照管理層的總體布置，全心全力做好自己本職工作。
項目計劃 篇8
【摘要】隨著(zhù)我國通信行業(yè)的快速發(fā)展，要求在通信網(wǎng)絡(luò )服務(wù)質(zhì)量方面進(jìn)一步提高。然而現行大多通信工程項目中仍存在較多潛在的管理問(wèn)題，制約工程項目質(zhì)量的提高，加上通信工程自身具有明顯的時(shí)效性與技術(shù)性特征，為進(jìn)度控制帶來(lái)極多的難題。對此，本文將對通信工程與網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)的相關(guān)概述、網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)在通信工程進(jìn)度控制中的應用以及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)計劃的具體優(yōu)化策略進(jìn)行探析。
【關(guān)鍵詞】通信工程項目；進(jìn)度控制；網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)；優(yōu)化
【中圖分類(lèi)號】F623【文獻標識碼】A【文章編號】1006-4222（20xx）23-0074-02
前言
作為近年來(lái)各行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展中關(guān)注的重要內容，項目管理是企業(yè)發(fā)展中經(jīng)營(yíng)管理水平提高的關(guān)鍵保障。有學(xué)者研究發(fā)現將網(wǎng)絡(luò )技術(shù)融入到實(shí)際項目管理活動(dòng)中，將進(jìn)一步改善企業(yè)管理水平，同時(shí)傳統管理工作中存在地域跨度問(wèn)題、工作復雜系數較高問(wèn)題等都可得到解決，信息傳輸極具時(shí)效性，有利于創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益與社會(huì )效益。因此，對網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)在通信工程項目中的應用分析具有十分重要的意義。
1通信工程與網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)的相關(guān)概述
與現代一般工程項目相比，通信工程在信息技術(shù)特征上極為明顯。從其特點(diǎn)上看，主要體現在：①對項目控制進(jìn)度要求較為嚴格。通信工程項目管理活動(dòng)中，進(jìn)度能否得以有效控制是影響投資者利益的關(guān)鍵性因素。尤其實(shí)際建設過(guò)程中有多個(gè)施工單位參與，一旦某一施工工序出現問(wèn)題，便會(huì )影響建設整體進(jìn)度，而且在系統建成后還需由用戶(hù)做好維護工作，項目維護期極長(cháng)，因此需做好項目工期控制工作。②技術(shù)應用要求較高。作為知識密集型項目，通信工程本身以信息技術(shù)為依托，在建設中需考慮如何把握技術(shù)方向，避免脫離企業(yè)實(shí)際技術(shù)應用能力而盲目引入新技術(shù)。③通信工程項目具有復雜的需求。由于通信項目涵蓋極多專(zhuān)業(yè)內容，不同專(zhuān)業(yè)內容下需求也較多，若在建設過(guò)程中未做好需求分析工作，極易出現返工或爭議等問(wèn)題。④風(fēng)險性較高。其中存在風(fēng)險體現在技術(shù)與非技術(shù)兩個(gè)層面，以非技術(shù)風(fēng)險為例，當建設單位和承建方出現分歧時(shí)，項目便可能因此失敗。⑤項目建設環(huán)境較為復雜。為滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò )規劃需要，通信工程項目建設覆蓋極廣的范圍，這樣建設中難免出現不同的人文地理環(huán)境、不同地勢地形等，所受到的環(huán)境影響因素極為明顯。除此之外，通信工程項目建設中也涵蓋其他許多不確定性因素，如站址選擇、運輸設備等問(wèn)題。而將網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)引入下，其主要目標在于使工程施工進(jìn)度得以有效管理�，F行國內外學(xué)者對網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)含義界定中，多從工程項目管理方面著(zhù)手，認為其是生產(chǎn)效率提高、成本消耗降低的重要項目管理技術(shù)。從其在通信工程項目中應用的意義看，主要體現在可將管理中的薄弱之處進(jìn)行改善，解決傳統項目管理中手段過(guò)于單一的問(wèn)題。同時(shí)，通信工程建設的主要內容集中在強化通信網(wǎng)絡(luò )能力，將網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)引入其中既可保證通信工程質(zhì)量與進(jìn)度，同時(shí)也使可客戶(hù)對網(wǎng)絡(luò )服務(wù)滿(mǎn)意度增強。因此，如何使網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)得以充分利用成為通信工程項目建設需考慮的重要內容[1]。
2網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)在通信工程進(jìn)度控制中的應用
2.1通信工程進(jìn)度控制具體要求
通信工程在進(jìn)度上控制主要對各施工工序包括設計、施工準備以及具體施工等方面進(jìn)度的控制。實(shí)際控制中首先需做好項目規劃工作，結合項目總進(jìn)度目標進(jìn)行分享進(jìn)度目標的編制，且引入控制循環(huán)理論對項目開(kāi)展進(jìn)行指導，對于其中存在的問(wèn)題及時(shí)采取糾正措施，這樣可使項目能夠提前交付使用或準時(shí)交付。但在實(shí)際控制項目進(jìn)度時(shí)可發(fā)現存在較多影響因素，很可能發(fā)生項目開(kāi)展與實(shí)際計劃落實(shí)相脫離的現狀，要求進(jìn)度控制中做好進(jìn)度計劃的適時(shí)修正。
2.2網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)應用下的控制方法
當前對于通信工程項目在進(jìn)度控制中往往包含許多方法，如甘特圖方法，其是早期項目管理中用于項目工作進(jìn)度計劃安排的線(xiàn)性圖，具有易于理解制作的優(yōu)勢，且可在工期安排中將項目的資金、資源以及勞動(dòng)力等計劃進(jìn)行融合，有利于項目管理水平的提高，但在使用中也存在一定的弊端，如甘特圖中所涵蓋的信息量較少，且無(wú)法利用計算機對途中數據信息處理，更無(wú)從談及通過(guò)工期計算以?xún)?yōu)化工期方案。因此，甘特圖在應用中僅局限簡(jiǎn)單的設備安裝方面，或直接利用其對網(wǎng)絡(luò )分析結果進(jìn)行表示，無(wú)法適應現代通信工程項目建設要求。在此背景下便提出網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)，相比甘特圖，網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)的優(yōu)勢主要體現在能夠將項目所有工序連接在一起，直接利用計算機計算其中的時(shí)間參數，而且通過(guò)合理分析使項目中關(guān)鍵工作得以發(fā)現，避免建設中出現盲目施工情況。其在應用中主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )圖對工程進(jìn)度進(jìn)行描述，并采取關(guān)鍵線(xiàn)路法、計劃評審法等達到進(jìn)度控制目標[2]。
3網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)的優(yōu)化策略
通信工程建設的最終目標便為擴大網(wǎng)絡(luò )規模。當前通信事業(yè)逐漸面向國際運營(yíng)商開(kāi)放的背景下，更應注重做好經(jīng)營(yíng)戰略目標調整工作，注重將網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)引入項目管理中，通過(guò)工程進(jìn)度的合理控制以達到資源消耗減少的目標。網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)在通信工程應用中，具體優(yōu)化的策略主要體現在以下幾方面：
3.1時(shí)間優(yōu)化法的引入
所謂時(shí)間優(yōu)化法，其主要將最短工期作為優(yōu)化目標，確保人力、物力以及財力等資源合理配置的基礎上，使項目以最快的時(shí)間完成并取得相應的投資回報。尤其對于通信工程項目中關(guān)鍵作業(yè)環(huán)節，更需注重在項目質(zhì)量保證的同時(shí)使工期得以縮短。具體時(shí)間優(yōu)化方法利用下：①需對時(shí)差進(jìn)行充分利用，其主要指將閑余的資源包括人力、物力等資源引入關(guān)鍵工序中，在集中作業(yè)情況下使關(guān)鍵作業(yè)施工工期被縮短。②應將組織措施引入項目管理中。如對于關(guān)鍵作業(yè)部分，可由各部門(mén)直接進(jìn)行交叉或平行作業(yè)，有利于施工時(shí)間的節約。③將技術(shù)措施引入施工中。主要通過(guò)技術(shù)應用水平的提高以及相關(guān)工藝設備的改進(jìn)，使工期被縮短。
3.2資源優(yōu)化方式的引入
資源優(yōu)化強調將通信工程項目中所有人力、材料、設備以及資金等資源的使用發(fā)揮出最大優(yōu)勢。在優(yōu)化過(guò)程中融入網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)，主要以項目資源庫為依托，將資源的具體信息以及優(yōu)化后的效果的進(jìn)行描述，在此基礎上結合網(wǎng)絡(luò )計劃要求使資源在對應工作中進(jìn)行分配。具體優(yōu)化方法主要體現在兩方面，即：①將工期內的時(shí)間進(jìn)行合理安排，若在某段時(shí)間內需要的資源量過(guò)大，可直接進(jìn)行進(jìn)度的適當調整。②當工程進(jìn)度因資源需求量無(wú)法滿(mǎn)足而出現延誤時(shí)，要求做好進(jìn)度計劃調整工作。整個(gè)優(yōu)化過(guò)程中網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)的作用更體現在動(dòng)態(tài)管理資源層面，通過(guò)合理安排資源的優(yōu)化以應對項目實(shí)施中出現的難題。
3.3成本優(yōu)化方式的引入
成本優(yōu)化強調工程周期對成本費用的影響，通過(guò)時(shí)差的減少以使工程建設在在最小成本范圍中開(kāi)展。具體優(yōu)化的策略主要體現在：首先合理區分工程費用，如員工薪資、材料費用等可作為項目直接費用，而管理費或折舊費等可作為間接費用。其次，應注意間接費用在工期延長(cháng)時(shí)會(huì )增加，而直接費用在工期縮短時(shí)增加。對此便需考慮對工期與費用關(guān)系進(jìn)行判斷，尋找最佳工期點(diǎn)以達到成本控制目標[3]。
4結論
網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)在通信工程項目中的應用是工程進(jìn)度得以合理控制的重要保障。實(shí)際應用中應正視通信工程項目、網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)的基本內涵，通過(guò)時(shí)間優(yōu)化法、資源優(yōu)化法以及成本優(yōu)化法以使網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)作用得到充分發(fā)揮，促進(jìn)通信工程項目效益進(jìn)一步提高。
參考文獻
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[3]毛慶榮.通信工程項目的網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)[J].硅谷，20xx，13：170+173.
項目計劃 篇9
第一部分：市場(chǎng)調查情況與市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)背景
喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調和一種生活方式。隨著(zhù)咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所�？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，它的價(jià)值在于它能提供給消費者高層次的精神享受�？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟和社會(huì )的發(fā)展必然映射到校園中來(lái)，咖啡文化消費在校園市場(chǎng)大有可為。
2.市場(chǎng)狀況
目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準了高校市場(chǎng)。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見(jiàn)的，所以現在咖啡消費市場(chǎng)的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng)，但是并不是有明確的細分和定位DD他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營(yíng)一家定位高校市場(chǎng)的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng )造差異化價(jià)值，才能在校園市場(chǎng)切下一塊自己的蛋糕。 3.校園咖啡廳特點(diǎn): 高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買(mǎi)非生活必需品。
在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對于經(jīng)營(yíng)者而言，潛力巨大，大有可為。
第二部分：企劃方案 PART A: 營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )和威脅分析
S：
1. 地理上更接近受眾，節省顧客時(shí)間成本，方便消費者。
2. 情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受，甚至有些消費者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。
3. 易于結隊消費，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費效應咖啡館創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)范文咖啡館創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)范文。
W：
1. 實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)驗不足，影響力較弱。
2. 消費群體單一，且消費時(shí)間也相對集中，增加了管理成本和運營(yíng)費用。
O：
1. 目前校園市場(chǎng)是一個(gè)未被開(kāi)發(fā)的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。
2. 年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。
T：
1. 一旦成功，容易導致跟進(jìn)的競爭者。
2. 校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。
PART B: 消費者群體分析：
a.群體構成分析校園市場(chǎng)潛在顧客年齡收入，消費習慣較為單一，為有針對性的高效營(yíng)銷(xiāo)提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體。其中高校中，學(xué)生的數量最大，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多。 ●學(xué)生消費群體 按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級分為入巢，守巢，離巢三個(gè)階段。
A: 本科： 1.入巢： 主要是大一年級。初來(lái)乍到，處于對學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時(shí)間，對校內外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因為通過(guò)社團活動(dòng)等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學(xué)校環(huán)境和社會(huì )環(huán)境的大致認知。大一入巢期雖然不會(huì )有較頻繁的咖啡消費行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(新生對新接觸到的事務(wù)總是充滿(mǎn)好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長(cháng)期維持)，事實(shí)上，入巢期的新生之中一部分的先行者開(kāi)始體驗，對其他的入巢者起著(zhù)示范和引導的作用。
2.守巢： 主要是大二和大三年級。經(jīng)過(guò)大一的迷惘和適應期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(手機，電子詞典，衣服等)轉為非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時(shí)相當一部分守巢期的消費群體開(kāi)始戀愛(ài)，情感需要表達，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對情侶市場(chǎng)大有可為。 3.離巢： 大四可歸入離巢期。因為就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少，針對離巢期的消費群體可以采取情感營(yíng)銷(xiāo)的方式，營(yíng)造一種濃濃的歸屬感，得到消費者的情感認同。
B：碩博士： 這是一個(gè)不同于本科生的消費群體，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些，消費習慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專(zhuān)業(yè)的上班族，有充足的時(shí)間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費者。另一類(lèi)是MBA和其他群體，這一類(lèi)群體有豐富的社會(huì )閱歷，也有一定的經(jīng)濟收入，成熟穩重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費群體。 ●教師消費群體 1.年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒(méi)有家庭，處于學(xué)生和教師角色的轉換之中。生活穩定，有較穩定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。
2.其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者
●其他顧客群 社會(huì )消費群體，因為為了感受武大氛圍，或者節慶，事件(櫻花節，年會(huì )，朋友拜訪(fǎng)等)暫留武大，構成了流動(dòng)的消費群體。
b.消費能力和消費習慣分析： 從《標高分析數據》中我們可以發(fā)現如下信息： 1. 在所調查的本科生總體中，每月生活費主要集中在400到500之間，占37.1%，其次是400以下和500至700，分別占26.2%和21.9%，這三者占據了總體的85.2%，構成了本科生消費群體月生活費的主體�？梢�(jiàn)，在武漢市物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費群體可支配收入不顯得特別緊張，同時(shí)也并不寬裕。
2. 在對咖啡和西餐的消費偏好的調查中，可以發(fā)現，大約四分之一的目標消費群體態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒(méi)有特別偏好”，這兩者占據了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右。
3. 在對咖啡和西餐消費頻率的調查中，可以發(fā)現，有四分之一強的目標顧客選擇“會(huì )經(jīng)常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會(huì )去，沒(méi)有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強，和上面的比較之后，我們發(fā)現，有一部分潛在消費者(約10%)對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過(guò)宣傳和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費者。
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