KTV行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又邁入新的階段，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的KTV行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃，希望對大家有所幫助。
一、ktv行業(yè)特性
ktv是一個(gè)可以永續經(jīng)營(yíng)的事業(yè)，并不斷可以注入新的內容使之保有長(cháng)久的生命力。
全國各地ktv投資熱情蓬勃發(fā)展。就拿益陽(yáng)本地來(lái)說(shuō)，估計在今年內也還會(huì )萌生幾家新的娛樂(lè )場(chǎng)所，相對益陽(yáng)的人口來(lái)說(shuō)，在益陽(yáng)流動(dòng)人口少，而且本地人外出較多，那么市場(chǎng)的競爭將會(huì )更大，如果想要在這個(gè)市場(chǎng)生存下去，那么服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)是密不可分的，根據市場(chǎng)的需求，我們將不斷更新各方面，以此來(lái)吸引客戶(hù)的眼球，達到客戶(hù)的需求，將我們的市場(chǎng)打開(kāi)!
ktv規模投入的市場(chǎng)準入標準：對于資金、技術(shù)和管理的要求越來(lái)越高，投資者對于ktv的內涵和核心把握也并沒(méi)有那么容易，同時(shí)能夠建立一個(gè)熟悉并掌握ktv全面合作的團隊并非是一朝一夕的事，現實(shí)的情況使投資者對于ktv投資經(jīng)營(yíng)管理存在多種需求。
二、競爭環(huán)境分析
1、適當做些媒介宣傳、傳單發(fā)放和出租車(chē)等做一些合作宣傳和提成獎勵
2、音響歌碟品質(zhì)不分伯仲，重點(diǎn)考驗技術(shù)人員的管理，重點(diǎn)抓現場(chǎng)調試和平時(shí)維護能力。
3、價(jià)格方面不同時(shí)段不同價(jià)位，采取買(mǎi)斷，
4、品牌形象與知名度
廣告必須要做，避免鋪張浪費，少而精!集中精力、財力選擇一個(gè)在當地有知名度的宣傳媒體，做一些異業(yè)聯(lián)盟，另外在網(wǎng)上搞些超低價(jià)的“團購”(可以參考肯德基)，提高知名度。
三、行業(yè)前景分析
按照國際慣例，評估一個(gè)國家的發(fā)達水平，主要參照第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況和規模。
所以，只要國民經(jīng)濟持續向好發(fā)展，ktv行業(yè)必將繼續發(fā)展下去，市場(chǎng)前景非常樂(lè )觀(guān)。
加之人們生活節奏不斷加快，各方面的壓力越來(lái)越大，對于休閑娛樂(lè )的需求會(huì )更加強烈。娛樂(lè )場(chǎng)所伴隨人們的消費需求不斷擴張將是一個(gè)長(cháng)期趨勢。
這個(gè)群體包括大型企業(yè)的中高管理層和白領(lǐng)工作人員、中小企業(yè)家、政府雇員、
消費人群：學(xué)生消費，選擇往往起決定性因素，學(xué)生是提高業(yè)績(jì)的`重要突破點(diǎn)。通過(guò)對大學(xué)生消費狀況的調查分析得出如下結論：大學(xué)生消費水平適中,總體上現實(shí)合理。消費結構多樣化。但在學(xué)習消費和高雅文化消費方面比重偏低，消費習慣情感與理智并重，非理性消費在一定程度上存在消費觀(guān)念具有雙重性
中學(xué)生的消費呈現多樣化的態(tài)勢，已不完全滿(mǎn)足衣食需求，更強調精神需求，攀比心理嚴重，追求品牌消費的比例較大，開(kāi)生日會(huì )到酒樓請宴、花錢(qián)買(mǎi)高檔禮品等就可見(jiàn)一斑。同時(shí)，大學(xué)生和中學(xué)生，是網(wǎng)絡(luò )最活躍的人群之一。由于學(xué)生自身無(wú)任何收入來(lái)源，平時(shí)消費還是選擇低廉消費，且具備一定品牌效應的最佳�！捌础笔羌w活動(dòng)的通常消費形式。
家庭消費的定義：又稱(chēng)居民消費或生活消費，是人們?yōu)榱松婧桶l(fā)展，通過(guò)吃飯穿衣、文化娛樂(lè )等活動(dòng)，對消費資料和服務(wù)的消費。家庭消費中的享受性消費，受收入水平的直接影響，物價(jià)水平是影像消費的重要因素。
家庭消費女性拿主意的占大多數。而女性消費具備以下心理特征：
1.時(shí)尚心理：注重外觀(guān)，強調美的效果，甚至具有極高的品牌忠誠度;
2.情感心理：女性消費者在情緒低落或高漲時(shí)，易產(chǎn)生突擊消費。她們會(huì )把消費當作一種樂(lè )趣，或通過(guò)消費來(lái)發(fā)泄情緒和釋放自己，并且大多數女性不后悔自己為一時(shí)的心情好壞所付出的代價(jià)。
3.自尊自重心理：攀比炫耀是現代女性消費者自尊、自重心理的另一鐘體現。
4.方便、實(shí)惠心理：由于女性天生性情細膩，相對于男性來(lái)說(shuō)更會(huì )精打細算，她們非常注重產(chǎn)品的實(shí)用性，表現出強烈的求實(shí)心理。
一項調查數據顯示，近一半的城市居民在過(guò)生日時(shí)，會(huì )進(jìn)行不同形式的慶�；顒�(dòng)，女性、年輕人和具有較高文化程度的居民更樂(lè )于慶祝自己的生日。如此龐大而優(yōu)質(zhì)的消費群體，以及生日消費本身蘊含的時(shí)尚特色和文化內涵，讓生日市場(chǎng)顯露出無(wú)限商機。
隨著(zhù)城市化進(jìn)程的不斷加快，工薪族群體規模不斷擴大并將發(fā)展的越來(lái)越快，此類(lèi)消費人群喜歡平易近人的消費氣氛、自由的消費形式。薄利多銷(xiāo)、平價(jià)、自助的消費觀(guān)念最受他們歡迎。
有組織性的團體消費也是不容忽視的消費群體，其主要特征表現為需求量較大，消費預算較明確，規律性消費特征明顯，對優(yōu)惠政策要求高。
目前消費的群體越來(lái)越多樣化，商務(wù)消費(公務(wù)活動(dòng))在逐漸增加和趨于成熟，通常情況下，越發(fā)達的城市商務(wù)消費所占的比例越高，商務(wù)消費很少關(guān)注購買(mǎi)商品本身的性能和實(shí)用性，更注重商品的功能、檔次和服務(wù)的品質(zhì)。專(zhuān)注于他人的消費感受和自身事物的進(jìn)展與達成。
根據ktv發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)的核心思想與戰略發(fā)展計劃，結合ktv的產(chǎn)品、品牌、運營(yíng)構建企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略，它們之間是從屬和聯(lián)動(dòng)的關(guān)系。
營(yíng)銷(xiāo)戰略是由市場(chǎng)定位、產(chǎn)品(創(chuàng )新)體系、價(jià)格體系、銷(xiāo)售體系與隊伍建設、區域市場(chǎng)戰略、分銷(xiāo)渠道戰略、廣告宣傳及促銷(xiāo)策略、市場(chǎng)拓展策略、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)培訓創(chuàng )新等組成。市：主要目標消費群體為白領(lǐng)和中層收入者，對休閑、快樂(lè )生活意識的追求，追求一種更健康而時(shí)尚高貴的生活情趣。
創(chuàng )新體系：對包廂、商品進(jìn)行有效整合，曲庫及時(shí)更新，硬件設施設備趨于人性化。
營(yíng)銷(xiāo)策劃做到法定假日有活動(dòng)，重要賽事常參與。根據季節進(jìn)行各項策劃活動(dòng)。
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