營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿
在生活中，發(fā)言稿的使用頻率越來(lái)越高，發(fā)言稿可以按照用途、性質(zhì)等來(lái)劃分，是演講上一個(gè)重要的準備工作。你所見(jiàn)過(guò)的發(fā)言稿是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿，歡迎閱讀與收藏。
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿1
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會(huì )，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成：1)銷(xiāo)售構成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷(xiāo)售占50%;2)營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結;在這里，我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的oem客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接;我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的'電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)：
談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復雜的系統工程，包括市嘗銷(xiāo)售、財務(wù)、售后、運營(yíng)平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運作不暢都會(huì )帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市常誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，農村的城市化，需求量會(huì )越來(lái)越大，這是好的一面;但是我們有沒(méi)有深思和調查?目前國內傳統的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等)和二線(xiàn)品牌差不多20家;我們可以撇開(kāi)這些傳統品牌不說(shuō)，就是今年就有長(cháng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當的大，長(cháng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運作，以上這些能說(shuō)明什么呢?給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒(méi)有的做?我們怎么去做?我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：
一、肯定有的做，沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因為市場(chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì )有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里?幸運的是，通過(guò)前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰略規劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現由公司規模大到實(shí)力強的一個(gè)轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng )造生活”的設立理念變?yōu)楝F實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，最終實(shí)現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì )增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有?現在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來(lái)5年內將建近20座核電站，這意味著(zhù)什么?未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著(zhù)我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì )抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整;另一方面，在煙機和灶具上面，我們會(huì )加強大品牌的市場(chǎng)調研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節奏，并適當的自主化。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家。
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿2
首先十分感謝劉總、李總以及在座的每一位嘉賓，給了我今天上臺的機會(huì )。同時(shí)祝愿大家六六大順，虎年大發(fā)！
�。ɑ�(dòng)）我相信今天來(lái)的嘉賓都是為了賺錢(qián)來(lái)的，大家說(shuō)是不是！是！
有不想賺錢(qián)的朋友站起來(lái)我看看。沒(méi)有看來(lái)今天在座的都是想賺錢(qián)的大老板，站著(zhù)的都是不想賺錢(qián)的。
今天想賺更多錢(qián)，更穩當、更長(cháng)遠的錢(qián)的朋友們，請您從現在開(kāi)始打起十二分的精神，用心聽(tīng)完你們給我的僅僅15分鐘的時(shí)間，你會(huì )有不一樣的感覺(jué)。謝謝大家的配合。
現在生意越來(lái)越難做，錢(qián)越來(lái)越難賺，市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈。如何擺脫現在的困境呢？如何賺取更多，更穩當的錢(qián)呢？
朋友們，我相信大家和我都有一個(gè)共識：就是選擇一個(gè)有責任感的、專(zhuān)業(yè)的制造企業(yè)，和一個(gè)具備完全差異化的產(chǎn)品，只有做不同的產(chǎn)品才能賺更多的錢(qián)；只有跟著(zhù)有責任感的企業(yè)一同成長(cháng)，才能賺到更穩當、更長(cháng)遠的錢(qián)。
電壓力鍋產(chǎn)品已經(jīng)是市場(chǎng)的一個(gè)趨勢，如何尋找一個(gè)不一樣的電壓力鍋產(chǎn)品？我想請大家先了解一下博勝。博勝電壓力鍋與行業(yè)內的產(chǎn)品有著(zhù)太多的不一樣，具備太多的賣(mài)點(diǎn)。
我們拿最基本、最直觀(guān)、最簡(jiǎn)單的膠圈來(lái)說(shuō)，請大家仔細看一下，博勝的膠圈是采用世界500強美國ge公司進(jìn)口的原生硅膠生產(chǎn)的。
什么叫原生硅膠？
相信大家都見(jiàn)過(guò)嬰兒使用的奶嘴吧！無(wú)毒、無(wú)味、透明、柔韌；咬不爛，扯不壞；拉不變色，折不變色，完全抗老化。那就是進(jìn)口原生硅膠，絕對的`食品級安全材料。
老百姓用電壓力鍋烹飪食物，講究的就是安全、衛生、營(yíng)養、健康。請在座的每一位朋友用心想一想，如果電壓力鍋產(chǎn)品使用有化學(xué)殘留的，國產(chǎn)二次料，甚至有毒性的國產(chǎn)普通膠圈。連最基本的食品衛生安全標準都達不到，哪里還談得上營(yíng)養與健康。大家都是有家有室的人，一定要做對得起自己良心的生意��！
說(shuō)到食品衛生安全問(wèn)題，大家都不陌生。最近幾年，國內食品衛生安全事件接連不斷。蘇丹紅告了肯德基、麥當勞；毒奶粉倒了資產(chǎn)幾十億的三鹿集團；美的紫砂事件拖垮了整個(gè)紫砂鍋產(chǎn)業(yè)；還有地溝油事件、毒月餅事件……等等等等事件，大家應該記憶猶新吧！
我覺(jué)得這些事件傷害的不是這些相關(guān)的企業(yè)，傷害的是和這些企業(yè)合作的每一位客戶(hù)和消費者，我想在座的朋友們都不愿意受到傷害，也不應該受到傷害。更不會(huì )愿意和這些不負社會(huì )責任感，沒(méi)有社會(huì )公德心的企業(yè)成為合作伙伴吧！
今年，也就在今年，一個(gè)多月以前，美的做出了一個(gè)非常明智也非常必要的企業(yè)決策：因為紫砂事件涉及食品衛生安全，美的擔心波及其他產(chǎn)品，決定電壓力鍋產(chǎn)品全線(xiàn)提價(jià)10元，并且全線(xiàn)更換原有的國產(chǎn)膠圈配置為進(jìn)口膠圈配置。
為什么？為什么？請大家深思。因為只有符合行業(yè)標準，符合老百姓食品衛生安全要求的產(chǎn)品才能讓大家更穩當、更長(cháng)久的賺錢(qián)。
博勝，從xx年創(chuàng )業(yè)以來(lái)，就在每一臺電壓力鍋上標配了進(jìn)口膠圈。僅僅一條進(jìn)口膠圈就可以讓博勝的每一個(gè)合作伙伴在每一臺博勝電壓力鍋銷(xiāo)售上多賺取20元錢(qián)的超額附加值。
在這里，我再和大家分享一個(gè)在電壓力鍋產(chǎn)品配置里最不起眼、成本最低廉、但對電壓力鍋的使用安全起著(zhù)至關(guān)重要作用的一個(gè)小東西----防滑腳墊。
區區4個(gè)直徑1公分，汽車(chē)輪胎橡膠材質(zhì)的防滑腳墊，成本僅僅8分錢(qián)。就能完全杜絕電壓力鍋在使用過(guò)程中極有可能產(chǎn)生的傾倒、滑倒、掉落所產(chǎn)生的嚴重人為安全事故隱患。
據可靠官方調查資料顯示，市面上87%以上的電壓力鍋爆鍋事件均為人為使用，碰觸、滑倒、掉落所造成的。其他的爆鍋事件是由于沒(méi)有有效、可靠的專(zhuān)利泄壓結構造成的。
就是這區區的8分錢(qián)，就是這事關(guān)重大的毫無(wú)技術(shù)含量的防滑腳墊，行業(yè)內很多企業(yè)都舍不得用��！
責任心何在？企業(yè)家使命感何在？社會(huì )責任感又何在？
我們不能光為賣(mài)產(chǎn)品而生產(chǎn)，我們更應該為消費者和廣大的銷(xiāo)售商考慮考慮。請問(wèn)在座的每一位，賣(mài)這樣有安全隱患的、完全同質(zhì)化的產(chǎn)品，你們賺錢(qián)穩當嗎？安心嗎？
很多朋友選擇產(chǎn)品時(shí)問(wèn)的最多的是價(jià)格。中國人有著(zhù)非常光榮的、理性的消費優(yōu)良傳統，大家知道是什么嗎？是物美價(jià)廉。非常正確，但大家千萬(wàn)要注意！是先物美而后價(jià)廉，如果產(chǎn)品沒(méi)保障，三天兩頭的損壞，甚至有后遺癥問(wèn)題、安全性問(wèn)題的產(chǎn)品。如何價(jià)廉？
所以請大家注意，千萬(wàn)注意！先有物美，方可能價(jià)廉。選擇產(chǎn)品首先要了解產(chǎn)品，透徹的了解產(chǎn)品，你才能找到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。
大家見(jiàn)過(guò)開(kāi)奔馳、寶馬的擺攤貨郎嗎？絕對沒(méi)有，我也沒(méi)見(jiàn)過(guò)。
說(shuō)明什么？說(shuō)明賣(mài)垃圾貨、便宜貨、大路貨的永遠發(fā)不了財。
只有選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品、物美價(jià)廉的產(chǎn)品、超值的產(chǎn)品，跟著(zhù)負責任的企業(yè)，正確的經(jīng)營(yíng)才是長(cháng)久的發(fā)財之道。
選擇更多安全保障，更多賣(mài)點(diǎn)，更多產(chǎn)品附加值的博勝電壓力鍋，您一定能賺到更多的錢(qián)，能賺到更穩當、更長(cháng)久的錢(qián)，能賺到絕對安心無(wú)愧的錢(qián)。
生產(chǎn)電壓力鍋是有門(mén)檻的，是一個(gè)技術(shù)含量極高的行業(yè)。如果僅僅是組裝同質(zhì)化嚴重，毫無(wú)技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，但那絕對是短期企業(yè)行為。
作為行業(yè)內技術(shù)領(lǐng)先性的標桿企業(yè)，一直引導者行業(yè)從中國制造向中國創(chuàng )造前進(jìn)！
今年，國內第一臺第三代全天候靈動(dòng)變壓電壓力鍋在博勝誕生了！今天的會(huì )場(chǎng)后面就有現場(chǎng)演示，會(huì )后大家可以多做了解。它集中了行業(yè)內首創(chuàng )的4大創(chuàng )新技術(shù)和三大專(zhuān)利技術(shù)配置于一身，是完全區別于傳統恒壓控制的全新一代電壓力鍋產(chǎn)品，引領(lǐng)行業(yè)從物理控壓到技術(shù)控壓一個(gè)技術(shù)性的質(zhì)的飛躍。其中一項核心技術(shù)就是靈動(dòng)變壓技術(shù)，傳統電壓力鍋采用的都是40到55kpa恒定的一個(gè)壓力控制，而靈動(dòng)變壓技術(shù)實(shí)現了0到75kpa無(wú)極調壓的壓力控制，并實(shí)現了鍋內壓力即時(shí)可視功能。它可以均勻地照顧到每一種食物所需要的最佳壓力與溫度匹配值，達到最佳的烹飪效果和最好的烹飪口感。
中國人向來(lái)講究營(yíng)養、健康，中國5000年的烹飪文化最講究火候，火候就是精準的掌控食物烹飪的最佳溫度與壓力控制。
全新的技術(shù)，造就全新的產(chǎn)品，同時(shí)也給產(chǎn)品帶來(lái)更高的附加值。大家可以用它去賺取更多的利益回報。賺錢(qián)才是硬道理！
在這里，我要向大家公布一個(gè)好消息，博勝和最大的戰略合作伙伴----蘇寧，聯(lián)合在太平洋保險公司投放了保額高達驚人的1000萬(wàn)的品質(zhì)承保。因為作為專(zhuān)業(yè)的電壓力鍋制造和服務(wù)企業(yè)，博勝已經(jīng)和蘇寧建立了長(cháng)期的戰略合作伙伴關(guān)系。
除了蘇寧，博勝還為一線(xiàn)品牌深圳艾美特，漳州萬(wàn)利達等等提供電壓力鍋產(chǎn)品的oem服務(wù)。今天的博勝，依靠最嚴格的品質(zhì)管理，全新的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，16項國家專(zhuān)利，最負責任的企業(yè)態(tài)度贏(yíng)得了國內眾多的上市公司和一線(xiàn)品牌的認可與認同。
朋友們，品質(zhì)，關(guān)乎一切！創(chuàng )新成就價(jià)值！
我相信大家會(huì )選擇一個(gè)具有眾多賣(mài)點(diǎn)，能給大家帶來(lái)更多附加值，一個(gè)具有誠信、時(shí)效、和強烈社會(huì )責任感的優(yōu)秀企業(yè)作為你們的合作伙伴。同時(shí)更希望今天能給大家帶來(lái)一個(gè)賺取更大利潤，獲得一個(gè)可以長(cháng)期、穩定、可持續發(fā)展的一個(gè)機會(huì )！
謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿3
20xx年，我公司保費收入突破億元大關(guān)，實(shí)現壽險首年保費收入5202萬(wàn)元，同比增長(cháng)45.64；實(shí)現個(gè)險首年期交保費收入1802萬(wàn)元，提前65天完成全年各項預算指標；奪得全市個(gè)險最高榮譽(yù)年會(huì )主辦權和“龍馬杯”；考評業(yè)績(jì)奪得全省“促強扶弱”增幅第一名，考評業(yè)績(jì)排名列全省第16位，比去年上升了18位，躋身全省25強，獲“奮發(fā)圖強”銅獎。我們的做法是：
一、抓好個(gè)險隊伍建設，打牢發(fā)展管理基礎
地方是一個(gè)中等農業(yè)區，全區50萬(wàn)人口大部分在農村，面對客觀(guān)市場(chǎng)條件的制約，我們在準確把握自身發(fā)展能力和發(fā)展要素的基礎上，確定了以個(gè)險發(fā)展為龍頭，以成功創(chuàng )富為目標，以基礎管理為手段，以組織發(fā)展為動(dòng)力，加快銷(xiāo)售組織自強自壯、自我提升進(jìn)程，推動(dòng)公司實(shí)現跨越的總體指導思想。
�。ㄒ唬⿵娀贫冉�(jīng)營(yíng)，穩固隊伍基礎。沒(méi)有一定規模的隊伍基礎，業(yè)務(wù)發(fā)展、永續經(jīng)營(yíng)就是無(wú)源之水、無(wú)本之木。我們深入把握壽險營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展規律，從廣泛學(xué)習、大力倡導并貫徹落實(shí)“基本法”抓起，積極推進(jìn)制度經(jīng)營(yíng)。每年初，我們對每個(gè)代理人的組織成長(cháng)道路、成功創(chuàng )富目標進(jìn)行規劃，建立檔案并加以追蹤，著(zhù)力激發(fā)發(fā)展愿望和創(chuàng )富信念，使個(gè)人發(fā)展目標更加清晰，發(fā)展動(dòng)力更加強勁。同時(shí)，統籌“基本法”中組織裂變、職級晉升、待遇落實(shí)三大基本杠桿對組織建設的促進(jìn)作用，加強團隊主管應用能力，逐步建立了層次分明、脈絡(luò )清晰、經(jīng)營(yíng)有力的營(yíng)銷(xiāo)組織。為實(shí)施好“強身健體”工程，我們制定了貫穿全年和階段性的增員推動(dòng)方案，把有效增員、壯大組織規模擺在與業(yè)務(wù)發(fā)展同等重要的位置，列入綜合考評指標，變集中突擊增員為常規持續增員，形成了自動(dòng)自發(fā)開(kāi)展有效增員的良好局面。為更好地提升從業(yè)人員的知識與技能，我們確定每月的6、9、20日分別為銜接教育、業(yè)務(wù)技能提升培訓和新人崗前培訓的“開(kāi)班日”，職級考核月的12日為職級晉升培訓的“開(kāi)班日”。同時(shí)，對崗前培訓后的新人進(jìn)行追蹤教育，從源頭上做好新人育成工作，提高留存率，確保新人增得進(jìn)、留得住、干得久，走向專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)化道路。去年新增有效人力124人，年末人力達336人，持證率達90。為積極引導收展隊伍過(guò)渡轉型，我們單獨設立了收展部，目前34名收展員已實(shí)現了以新單展業(yè)為主、保全續收為輔的模式轉變。去年收展隊伍共實(shí)現首年期交保費118萬(wàn)元、短險業(yè)務(wù)30萬(wàn)元。我們還通過(guò)崗位練兵、培訓交流等方式，提高組訓人員的基本素質(zhì)和操作技能，要求全體組訓緊貼前沿、切入團隊作一線(xiàn)參謀官，組訓人員每年都有2/3的時(shí)間在鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)組織晨會(huì )、參加各種陪訪(fǎng)。
�。ǘ⿵娀叭省惫芾�，嚴格達標考核。我們建立健全了會(huì )議、出勤、活動(dòng)管理等制度，以出勤、舉績(jì)、達標“三率”為總抓手，對隊伍實(shí)行指標經(jīng)營(yíng)、精耕細作。我公司300多名個(gè)人代理人分散在全區14個(gè)營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)，過(guò)去一直實(shí)行每周三次晨會(huì )的經(jīng)營(yíng)模式，出勤率長(cháng)期在低位徘徊，晨會(huì )氣氛不活躍，業(yè)務(wù)員養成了散漫、慵懶的壞習慣，導致業(yè)務(wù)發(fā)展受阻，業(yè)務(wù)推動(dòng)乏力。針對此種狀況，我們首先在主管隊伍中開(kāi)展查擺現狀、征詢(xún)對策活動(dòng)，引發(fā)他們進(jìn)行反思和檢討，達成了要改變現狀首先要狠抓出勤的共識。我們將所有營(yíng)銷(xiāo)團隊的晨會(huì )一律改為每周5次，遇業(yè)務(wù)沖刺周六、周日加開(kāi)晨會(huì )和夕會(huì )。公司制定了嚴格的出勤管理制度并在各職場(chǎng)張貼上墻，要求各級主管負責落實(shí)每天出勤情況，凡遲到、早退者按照制度當場(chǎng)進(jìn)行樂(lè )捐，請假、曠會(huì )者在次日晨會(huì )上現場(chǎng)樂(lè )捐，病假者由直接主管會(huì )后到其家中進(jìn)行探望，以防作假。各級主管違反出勤制度加倍處罰，長(cháng)期不能正常出勤且業(yè)績(jì)平平者進(jìn)行勸退。經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的強化管理，平均出勤率達到86，會(huì )議氣氛和隊伍士氣明顯改善，業(yè)績(jì)開(kāi)始大幅度提升。為提高舉績(jì)率，我們規定每月10日為全員舉績(jì)日，要求各級主管帶頭提前舉績(jì)，業(yè)務(wù)員不能按時(shí)舉績(jì)的參加愛(ài)心激勵會(huì )，并將團隊舉績(jì)率作為重要考核指標寫(xiě)入每次企劃案。在提高達標率方面，我們充分利用“基本法”和企劃考核進(jìn)行推動(dòng)，企劃獎項對應個(gè)人達標標準和團隊達標率，否則不能享受獎勵。按照532經(jīng)營(yíng)模式區分不同層次，設定不同的達標考核標準，由組訓、網(wǎng)點(diǎn)負責人、直接主管結對承包，層層考核。我們還加大職級預考的密度，為尚未達標人員及時(shí)打“預防針”，并加大一對一追蹤力度。對職級考核不達標的，必須繳納一定的培訓費參加達標培訓，連續2個(gè)考核期不合格的勸其離司。職級預考結果的強化運用，增強了各級帶頭遵守“基本法”觀(guān)念和自我經(jīng)營(yíng)意識，實(shí)現了業(yè)務(wù)的不間斷推動(dòng)，去年全員達標率平均在90以上。
�。ㄈ⿵娀町惤�(jīng)營(yíng)，提升管理品質(zhì)。我們通過(guò)加強日常培訓、指標分析、經(jīng)驗交流、跟蹤督導等方式認真貫徹“532團隊經(jīng)營(yíng)”策略，幫助管理人員和業(yè)務(wù)主管牢固樹(shù)立差異化經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，強化和提高用“532”方法分析團隊、發(fā)動(dòng)群眾、組織推動(dòng)的能力。公司在執行或制訂各項企劃案時(shí)，著(zhù)力找準不同業(yè)務(wù)人員的興奮點(diǎn)和切入點(diǎn)，實(shí)施有效推動(dòng)。我們以精英俱樂(lè )部為基礎，積極實(shí)施“高手帶動(dòng)策略”，通過(guò)各種形式為精英樹(shù)威信、添榮耀、建平臺，逐步樹(shù)立起了“崇尚財富、崇尚精英、追求成功”的良好風(fēng)氣，培養了一批對客戶(hù)講誠信、對公司講忠誠的優(yōu)秀主管和業(yè)務(wù)高手，提高了精英們綜合能力和績(jì)效水平。我們還把“促強扶弱”經(jīng)營(yíng)思想引入到團隊管理中，鼓勵平級、資深團隊之間開(kāi)展健康的競爭競賽活動(dòng)，促進(jìn)了銷(xiāo)售組織的協(xié)調發(fā)展和全面提升。
二、抓好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部建設，增強持續發(fā)展能力
農業(yè)區的業(yè)務(wù)主陣地在農村，農村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部是開(kāi)拓農村市場(chǎng)的重要支撐點(diǎn)。我們按照省公司提出的建設農村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的基本要求和“經(jīng)濟條件好、市場(chǎng)有需求、管理跟得上、經(jīng)營(yíng)有效益”的主要原則，著(zhù)眼于“創(chuàng )百萬(wàn)網(wǎng)點(diǎn)、建百年老店”的發(fā)展目標，科學(xué)布局，高起點(diǎn)建設，高層次推進(jìn)，高標準完善。
在硬件建設方面，我們從突出中國人壽世界500強形象出發(fā)，對農村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的職場(chǎng)設施、宣傳標語(yǔ)、戶(hù)外廣告等進(jìn)行了統一裝修和配備，有效地改善了公司形象。在軟件建設方面，以“四統一”為標準進(jìn)行規范管理：一是統一規章制度。在制定服務(wù)部?jì)炔恳幷轮贫葧r(shí)采取了“三共”原則，即所有業(yè)務(wù)人員共同制定、共同參與、共同執行，形成自下而上的制度，增強了制度的可操作性；各項管理制度由公司負責監督執行，提高了執行的權威性和嚴肅性。二是統一團隊文化建設。這是抓好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部建設的重點(diǎn)。我們針對各團隊特點(diǎn)進(jìn)行統一提煉，既做到整體統一又突出了各團隊的特色。三是統一信息支援。我們給各營(yíng)銷(xiāo)團隊統一定期提供各種信息，為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部配備了傳真機，其中兩個(gè)開(kāi)通了內部網(wǎng)絡(luò )，使管理信息及時(shí)、迅速、準確地傳達到各鄉鎮職場(chǎng)。四是統一晨會(huì )模式。晨會(huì )時(shí)間、次數、會(huì )議流程等都作了統一的規定，并引導業(yè)務(wù)人員轉變“開(kāi)晨會(huì )”為“上班”、每周5個(gè)工作日的觀(guān)念�！八慕y一”使鄉鎮營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部逐步走上了規范管理、加快發(fā)展的軌道。
目前，我們已在全區12個(gè)鄉鎮全部建起了功能完善、設施齊全、經(jīng)省保監局批準的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部有效人力達到286人，占公司全部人力的`85.1。去年首年保費過(guò)百萬(wàn)元的鄉鎮營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部8個(gè)，其中期交保費過(guò)百萬(wàn)元的7個(gè)，過(guò)200萬(wàn)元的2個(gè)，過(guò)300萬(wàn)元的1個(gè)。全年共實(shí)現個(gè)險首年保費1724萬(wàn)元，其中個(gè)險首年期交保費1484萬(wàn)元，10年以上期交保費579萬(wàn)元，分別占公司個(gè)險業(yè)務(wù)的82.2、82.3％、83.2。
三、抓好業(yè)務(wù)發(fā)動(dòng)質(zhì)量，提升成功創(chuàng )富水平
去年，我們在正確分析內外部環(huán)境的基礎上，按照省、市公司的部署，以提升發(fā)動(dòng)質(zhì)量和隊伍實(shí)戰能力為目的，把握團隊脈搏，搶抓有利時(shí)機，緊盯過(guò)程管理，組織實(shí)施了一系列聲勢大、效果好的業(yè)務(wù)企劃活動(dòng)，有力掌控了業(yè)務(wù)節奏，把握了發(fā)展主動(dòng)權。年初爭創(chuàng )“開(kāi)門(mén)紅”是創(chuàng )造開(kāi)局的關(guān)鍵戰役，公司上下?lián)屪ヒ粋�(gè)“早”字：早認識、早部署、早行動(dòng)；突出一個(gè)“快”字：快速動(dòng)員、快速推進(jìn)、快速達成；落到一個(gè)“實(shí)”字：工作扎實(shí)、作風(fēng)務(wù)實(shí)、業(yè)務(wù)真實(shí)。通過(guò)細密組織，果斷行動(dòng)，第一季度以期交保費657萬(wàn)元、完成全年目標47首戰告捷，為全年“一路走紅”贏(yíng)得了主動(dòng)。在市公司組織的二季度“挺進(jìn)荊楚會(huì )師武漢”、三季度“激情創(chuàng )富”、10月至11月“決勝20xx”企劃中，我們以期交、增員為主攻目標，采取分組對抗、階段奪獎、內外挑戰等方式，公司上下落實(shí)目標責任，強化執行觀(guān)念，增強趕超信心，能快則快，遇強則強，遇弱更強，形成了轟轟烈烈的競賽氛圍和錯落有致的推動(dòng)格局，到10月25日就完成了全年首年期交計劃。企劃結果的成敗主要取決于過(guò)程管理的好壞。我們在推進(jìn)各項企劃時(shí)，要求每個(gè)階段全員舉績(jì)、人人過(guò)關(guān)、總體達標，重點(diǎn)抓好追蹤督導和跟進(jìn)落實(shí)，以個(gè)人、階段目標的達成促進(jìn)整體目標的實(shí)現，著(zhù)力打造各級團隊執行力，增強爭搶重擔、勇?tīng)幍谝坏囊庵�，真正起到了以大賽鍛煉隊伍、穩步提升業(yè)績(jì)的目的。為了營(yíng)造全員參與、個(gè)個(gè)上陣的銷(xiāo)售氛圍，利用競賽倒計時(shí)、冠軍排行榜等形式建立了企劃追蹤通報制度，達到了整體推進(jìn)、化難為易、各個(gè)擊破，避免了忽緊忽松、大起大落的現象出現。
自去年下半年以來(lái)，我們認真貫徹“三個(gè)確�！�、“三化銷(xiāo)售”模式的要求，著(zhù)力提升各級統籌兼顧、協(xié)調發(fā)展能力和成功創(chuàng )富水平。一是搞好鴻鑫再銷(xiāo)售，帶動(dòng)期交規�；�。我們對鴻鑫產(chǎn)品重新進(jìn)行了包裝和定位，實(shí)施專(zhuān)項推動(dòng)，進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，引導業(yè)務(wù)員調整好心態(tài)，樹(shù)立銷(xiāo)售鴻鑫的堅定信心。重點(diǎn)把產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )作為重要銷(xiāo)售推廣工具，采用客戶(hù)答謝會(huì )、理財說(shuō)明會(huì )、產(chǎn)品推介會(huì )等形式，細分高端、中等、普通客戶(hù)，靈活運作，積極創(chuàng )新，公司每月固定舉辦一場(chǎng)說(shuō)明會(huì )，平均每場(chǎng)簽單保費都在100萬(wàn)元以上�！凹で閯�(chuàng )富”大賽期間，我們充分利用市公司提供的各類(lèi)資源，連續舉辦10場(chǎng)高端客戶(hù)說(shuō)明會(huì )，形成了持續熱銷(xiāo)的火爆場(chǎng)面。全年鴻鑫銷(xiāo)售達1095萬(wàn)元，占首年期交總量的60。二是優(yōu)化交費結構，帶動(dòng)成功創(chuàng )富。為充分發(fā)揮10年期以上業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求大、隊伍創(chuàng )收水平高、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力強的特點(diǎn)，我們采取計劃指導、考核督導、費用引導和推動(dòng)宣導等措施，培養業(yè)務(wù)員的持續銷(xiāo)售習慣，使10年期以上業(yè)務(wù)占比提高到40。去年，個(gè)人代理人人均新單期交保費達到6.18萬(wàn)元，月人均fyc超過(guò)1200元，位居全市系統第一位。三是實(shí)施“短險散做”，提高經(jīng)營(yíng)效益。我們對個(gè)險渠道單獨下達了短險任務(wù)，將卡折式保單銷(xiāo)量作為業(yè)務(wù)員參加企劃獲獎的依據和檢查活動(dòng)量真實(shí)與否的重要參考，實(shí)行了“一票否決”制。同時(shí)，積極實(shí)施“短險期交”策略，把公司短險業(yè)務(wù)全部拉出清單，續保交不同的人員來(lái)管理，重點(diǎn)考核續保率。全年個(gè)人代理人銷(xiāo)售短險192萬(wàn)元，占全部短險業(yè)務(wù)的46。20xx年，公司綜合費用率達到5.5，進(jìn)一步積蓄了發(fā)展后勁。
近幾年，我們雖然在狠抓個(gè)險基礎管理，實(shí)現公司自強自壯方面取得了一定成效，但對比先進(jìn)單位還有不少差距。新的一年里，我們將按照省市公司的部署，進(jìn)一步查找差距和不足，虛心向先進(jìn)學(xué)習，開(kāi)拓創(chuàng )新，干事創(chuàng )業(yè)，努力實(shí)現又快又好發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿4
泰戈爾說(shuō)過(guò):天空沒(méi)有鳥(niǎo)的痕跡,但我已飛過(guò)。而我想說(shuō):天空沒(méi)有鳥(niǎo)的痕跡,因為我正在云端翱翔。精誠所致，金石為開(kāi)，作為入職一年多的我來(lái)說(shuō)，時(shí)時(shí)面臨新的挑戰，處處需要努力學(xué)習。勤能補拙，笨鳥(niǎo)先飛，我時(shí)刻都在默默努力地工作著(zhù)，認真地學(xué)習著(zhù)。
剛剛入職的第一天，我的領(lǐng)導副部就對我說(shuō)過(guò)一句話(huà)“老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”，一語(yǔ)道破我的心聲，令我終身難忘。一直以來(lái)，我都在堅持這個(gè)做人做事的原則，在工作和生活上不斷學(xué)習和探索，認真做好每一件事。
是一片肥沃的土地，能夠在這片沃土上茁壯成長(cháng)，我倍感榮幸。XX年，在領(lǐng)導的教誨下，我與科室成員互相協(xié)作，一起組織執行了不少項目。有句話(huà)說(shuō)的好：創(chuàng )意就是舊元素的新組合。經(jīng)過(guò)為期兩個(gè)月的`組織、招標、創(chuàng )新、方案修改和確定，與湖北衛視聯(lián)袂打造的大型勵志電視節目“全球鷹我就是天才”活動(dòng)順利開(kāi)播。通過(guò)本次活動(dòng)，參加大區招募活動(dòng)人數達6000人，實(shí)現到店人數12167人，同時(shí)直接促進(jìn)終端銷(xiāo)量569臺。本項目不僅有利于擴大全球鷹的品牌影響力，也有利于提升全球鷹品牌形象。
曾聽(tīng)過(guò)這樣一句話(huà)，“既然是花我就要開(kāi)放；既然是樹(shù)我就要長(cháng)成棟梁；既然是石頭我就要鑄就高墻�！蓖瑯�，既然是一員，我就要認真對待每一件事情，耐心去做好每一項工作，不管是散亂的還是細小的。為了做好“亮妝行動(dòng)”，我仔細地處理每一個(gè)訂單、發(fā)貨、回訪(fǎng)，耐心的接聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商的每一個(gè)電話(huà)，有時(shí)候由于突發(fā)原因導致展具制作周期延長(cháng)、發(fā)貨延遲，有些經(jīng)銷(xiāo)商不理解，時(shí)而不聽(tīng)解釋粗口相向，有時(shí)候覺(jué)得自己很委屈，偶爾也為此流淚，但是我只能默默忍受。即使滿(mǎn)眼是委屈的淚水，還要一邊平心靜氣的做解釋工作，努力緩和經(jīng)銷(xiāo)商的情緒。面對工作中的每一次困難，我都會(huì )當做一次歷練自己的機會(huì )，使自己不斷進(jìn)步，頑強拼搏，積極進(jìn)取，永不言敗。無(wú)論困難有多大，我的信心永遠比困難強大！風(fēng)雨之后必有彩虹，付出辛勞總有回報，在領(lǐng)導的支持下，通過(guò)我的積極努力，“亮妝行動(dòng)”得到了良好的實(shí)施效果。
在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )發(fā)達的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。全球鷹品牌官方網(wǎng)站及各產(chǎn)品minisite是向外界展示產(chǎn)品的重要窗口，這個(gè)工作也由我來(lái)負責�！案梢恍�、愛(ài)一行、專(zhuān)一行”，遇到任何新的項目，我首先想到的不是它有多么困難，而是會(huì )覺(jué)得這是一個(gè)學(xué)習的好機會(huì )。因為對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不是很專(zhuān)業(yè)，我虛心向同事請教，逐漸能夠獨立處理網(wǎng)絡(luò )維護工作。我積極負責全球鷹官網(wǎng)與產(chǎn)品網(wǎng)站的后臺維護與更新工作，對全球鷹的品牌形象提升和產(chǎn)品信息的傳播大有裨益。不管在哪，也不管做什么，學(xué)習無(wú)處不在，只要認真對待沒(méi)有做不好的事情。
“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”，人雖然是渺小的，只要我們努力去豐滿(mǎn)羽翼，勇于展翅飛翔，無(wú)論在哪個(gè)崗位都有學(xué)習與發(fā)展的空間，海會(huì )更闊、天會(huì )更高！力作精篇錦繡章，量才器使煉英郎，《力量》探尋營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)角落，展示營(yíng)銷(xiāo)的里里外外，為營(yíng)銷(xiāo)人提供了豐富資訊、獨到的視角和自由參與的機會(huì )。為了擴大宣傳我們科室的一些活動(dòng)，作為全球鷹事業(yè)部的一份子，我投稿近百篇，設計角標若干套，逐漸成了投稿《力量》的積極分子。我利用八小時(shí)之外的空閑，舍棄了休息與玩樂(lè )的時(shí)間，用心設計著(zhù)每一幅公司文化墻的背景圖畫(huà)。隨著(zhù)文化墻成為公司走廊文化的重要視角，我也為自己的努力感到無(wú)比自豪。
達．芬奇說(shuō)過(guò)，運動(dòng)是一切生命的源泉。流水不腐，戶(hù)樞不蠹，運動(dòng)能激發(fā)人的每一個(gè)細胞，從而緩解壓力，調節心態(tài)，輕松、快樂(lè )的融入到工作與生活中去。為了能夠為公司爭取榮譽(yù)，我積極參加了控股集團首屆職工運動(dòng)會(huì )，同時(shí)榮獲女子800米亞軍、女子羽毛球賽第五名的成績(jì)，個(gè)人得分11分，為銷(xiāo)售公司總得分的五分之一，既實(shí)踐了頑強拼搏的企業(yè)精神，也為銷(xiāo)售公司增光添彩。通過(guò)此次比賽，我懂得了堅持的意義。雖然跑完800米項目我已經(jīng)筋疲力盡，但是為了能夠為公司爭取更多的分數，我毅然挺立在賽場(chǎng)上，迎接著(zhù)每一次極具挑戰的羽毛球對抗。每一次競爭都是進(jìn)步的階梯，不論結局如何，我都會(huì )勇往直前。
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿5
翻開(kāi)檔案盒里一份份廣告協(xié)議書(shū)，看著(zhù)展架上一堆堆廣告單頁(yè)，很難讓人相信這些成績(jì)均來(lái)自于同一個(gè)人，她就是來(lái)自xx市郵政局函件分局的xx。近年來(lái)，她的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)是一年一個(gè)臺階，今年，更是實(shí)現了一次飛躍，截至20xx年10月底，由她簽訂的廣告業(yè)務(wù)總計96萬(wàn)元，賀卡業(yè)務(wù)萬(wàn)元，戶(hù)外廣告29萬(wàn)元，累計實(shí)現業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元。能取得這樣的業(yè)績(jì)，xx靠的就是她的真心、耐心、細心的“三心”營(yíng)銷(xiāo)。
兩年前，xx離開(kāi)了徽文化廣告公司，成為了xx市郵政局函件分局的一名專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員，工作單位的變化并沒(méi)有改變她對營(yíng)銷(xiāo)工作的熱情，通過(guò)真心、耐心、細心的“三心”營(yíng)銷(xiāo)，讓她品嘗到了越來(lái)越多的喜悅，真心、耐心、細心讓她贏(yíng)得了用戶(hù)越來(lái)越多的肯定和贊譽(yù)，也讓她越來(lái)越熱愛(ài)這行了。
真心發(fā)展客戶(hù)、耐心開(kāi)展業(yè)務(wù)
長(cháng)期在營(yíng)銷(xiāo)崗位上工作，比的是耐心和恒心。xx靠得就是不屈不撓的堅韌毅力，培育和擴大了自己的客戶(hù)群，其中不乏一些高端客戶(hù)�；丈蹄y行xx市分行一開(kāi)始認為郵政廣告效果不好，不愿意做郵政業(yè)務(wù)，但是她并沒(méi)有放棄，認為對待這類(lèi)客戶(hù)“耐心”是法寶。在和該單位打交道時(shí)，只要是自己能幫到對方的.，她就會(huì )盡全力去做，漸漸地雙方的心走近了。不久，適逢該單位要進(jìn)行新業(yè)務(wù)宣傳，xx抓住機遇，準備好相關(guān)材料，再次將郵政產(chǎn)品介紹給他們時(shí)，該負責人被她的誠意所打動(dòng)，簽訂了價(jià)值13萬(wàn)元的戶(hù)外廣告協(xié)議，在年底的賀卡銷(xiāo)售中，雙方再次合作，很快就達成了制作協(xié)議，定制了xx萬(wàn)元的郵政賀卡，并建立起了長(cháng)期合作關(guān)系。
細心拓展市場(chǎng)
對待客戶(hù)在做到真心、耐心的同時(shí)，xx深知細心的重要性。有一次，她在向某單位了解廣告效果時(shí)，相關(guān)負責人無(wú)意中說(shuō)了句：“今天兒子過(guò)生日�！� xx立即以私人名義訂了生日蛋糕和鮮花給他送過(guò)去�！岸Y輕情義重”，她的細心給客戶(hù)留下了很好的印象，雙方的業(yè)務(wù)商洽也非常順利。在隨后的合作中，這位客戶(hù)還介紹了很多重要客戶(hù)給她。元旦、春節等傳統節日是合家團聚，朋友問(wèn)候的日子，對于xx來(lái)說(shuō)卻是最忙碌的時(shí)候，拜訪(fǎng)客戶(hù)群是她在多年營(yíng)銷(xiāo)工作中形成的習慣，輔以?huà)鞖v、對聯(lián)、方便袋等小禮品，拉近與用戶(hù)之間的溝通。
此外，xx還非常注重平時(shí)的學(xué)習與積累，她總是在營(yíng)銷(xiāo)中學(xué)習，在學(xué)習中營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)對營(yíng)銷(xiāo)知識的鉆研，成功地開(kāi)發(fā)出了郵簡(jiǎn)式廣告等新型廣告形式和小區投遞等多種廣告宣傳方法，受到了客戶(hù)們的一致好評。
機遇總是垂青有準備的人，只有不斷學(xué)習才能不斷創(chuàng )新。xx憑著(zhù)對事業(yè)的執著(zhù)追求和敬業(yè)精神，以她的實(shí)際行動(dòng)在郵政基層平凡的崗位上，創(chuàng )造了不平凡的業(yè)績(jì)，展示了新時(shí)期郵政女性的勃勃生機和嶄新風(fēng)貌。
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿6
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好! 我是昌吉項目公司置業(yè)顧問(wèn)馬強。在公司全面實(shí)現“十二五”各項既定戰略目標的時(shí)刻，作為公司年度先進(jìn)個(gè)人代表發(fā)言，我深感榮幸，更備受鼓舞。沉甸甸的榮譽(yù)背后是辛勤汗水的付出，更是公司對銷(xiāo)售工作極大地重視與支持，我不敢奢談成績(jì)，只愿在公司的正確指導下，堅定信心、奮勇當先，為實(shí)現“五翻番一同步”的特變電工夢(mèng)，建設幸福特變電工而努力奮斗！ xx年受大的經(jīng)濟環(huán)境以及政策影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)整體低迷，供需失衡程度超出預期。同時(shí)，根據公司整體安排，原已對外蓄客的世紀廣場(chǎng)1#、2#樓，臨時(shí)調整為內部銷(xiāo)售，原有客戶(hù)資源面臨大量流失的可能，8月，昌吉項目公司自加壓力，利潤指標由5800萬(wàn)調整至7500萬(wàn)。面對內外部的困難和重重壓力，銷(xiāo)售團隊齊心協(xié)力，發(fā)揮狼性精神，20xx年，特變〃世紀廣場(chǎng)項目在嚴寒的市場(chǎng)環(huán)境下，逆勢而上，創(chuàng )造奇跡，全年完成簽約484套，簽約面積7.47萬(wàn)平方米。
這一年，數不清多少次研究思考，確定銷(xiāo)售對策，數不清多少次電話(huà)問(wèn)候，深挖潛在客戶(hù)，也數不清多少次深夜守候，等待客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)。無(wú)論面對何種的挫折和困難，我從未退縮。自特變〃世紀廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)以來(lái)，累計完成接待客戶(hù)560余組，簽約住宅56套，銷(xiāo)售面積達9000多平方米。這一年，我和項目銷(xiāo)售同仁們一起，
在一線(xiàn)揮灑汗水，爛熟于心的銷(xiāo)售說(shuō)辭、融會(huì )貫通的項目亮點(diǎn)、引人注目的`科技體驗館、高端大氣的樣板間……銷(xiāo)售的背后離不開(kāi)全公司各條戰線(xiàn)同仁們的付出和心血，離不開(kāi)公司的支持與重視，更離不開(kāi)特變房產(chǎn)品牌的強大支撐。
“十三五”的號角已經(jīng)吹響，面對更加嚴峻的房地產(chǎn)市場(chǎng)，我深知銷(xiāo)售一線(xiàn)責任重大。在這里，我代表全體置業(yè)顧問(wèn)向公司保證：堅定信心，不畏艱難，為公司“十三五”戰略目標的實(shí)現奠定銷(xiāo)售基礎。作為特變房產(chǎn)培養出來(lái)的優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊，20xx年讓我們攜手奮進(jìn)，再創(chuàng )輝煌。
最后，祝大家新年快樂(lè )，身體健康，闔家幸福！謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿7
各位同仁，新年好：
感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎的團隊和個(gè)人，我更要祝賀那些已達到優(yōu)秀員工水平而又默默無(wú)聞的人。因為你們的進(jìn)步，才會(huì )有 ** 藥業(yè)的持續快速的發(fā)展。
今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開(kāi)源節流，超越目標，再創(chuàng )輝煌，為實(shí)現三年戰略規劃而奮斗!今天是農歷新年正月十二，今天也是頒獎慶功的快樂(lè )時(shí)光，我又重提“艱苦奮斗，開(kāi)源節流”，可能會(huì )讓有些人感覺(jué)不太適應。請你們原諒，畢竟與營(yíng)銷(xiāo)中心兄弟姐妹們面對面溝通的機會(huì )不多，我必須要抓緊 30 分鐘的時(shí)間，就“艱苦奮斗，開(kāi)源節流”的主題與你們一起深入溝通。
相信在座的每一位同事都感受到了 20xx 年的《銷(xiāo)售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì )讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺(jué)不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性，需要改變多年的行為習慣。而改變一個(gè)人的習慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過(guò)程，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來(lái)的抵觸、質(zhì)疑、猜測、反感，從改變到習慣畢竟需要一個(gè)過(guò)程。
我今天的匯報內容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開(kāi)源節流不是對歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開(kāi)源節流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開(kāi)源節流。
首先，我要向大家強調的是，艱苦奮斗，開(kāi)源節流不是對前幾年工作的否定。
在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點(diǎn)問(wèn)題的批判就想象為對自己的全盤(pán)否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡(jiǎn)單化的表現。
自董事長(cháng)在 20xx 年 11 月正式進(jìn)入**藥業(yè)，歷經(jīng) 10 年的時(shí)間，公司一直處在一個(gè)上升階段，銷(xiāo)售收入從不足 ** 萬(wàn)元提高到 ** 億元，翻了 ** 倍，這里面凝結著(zhù)董事長(cháng)的正確戰略決策，凝結著(zhù)核心管理團隊的團結與智慧，凝結著(zhù)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。
數據會(huì )使我們以為十年的艱苦奮戰已經(jīng)勝利。不過(guò)我要說(shuō)，成功是一個(gè)討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會(huì )失敗，它會(huì )掩蓋一切矛盾，它不是一位引導我們走向未來(lái)的可靠向導。 ** 億元是一個(gè)十分可怕的數據，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了 ** 藥業(yè)在國內制藥企業(yè)中的地位并沒(méi)有顯著(zhù)提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(cháng)階段。
總結十年的增長(cháng)歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預強制發(fā)放 ** ，到組建 OTC 隊伍、執行 PSA 計劃，商務(wù)與計生渠道拆分實(shí)行專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，加大拓寬分銷(xiāo)市場(chǎng)，事實(shí)上公司一直處于組織變革、營(yíng)銷(xiāo)變革之中�！白儭贝龠M(jìn)了 ** 藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過(guò)了五年的同事們，你們應該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的能力才會(huì )有很大的提高;因為變革，你們的職業(yè)生涯才會(huì )不斷前行;因為變革，你們的收入才會(huì )不斷增加。
我們從變革中成長(cháng)，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續艱苦奮斗，長(cháng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢，才可能不會(huì )滅亡。增長(cháng)的背后，處處充滿(mǎn)危機。
我匯報的第二個(gè)方面是要系統的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?
德國哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿(mǎn)意所引致的無(wú)所欠缺會(huì )帶來(lái)停滯不前，這將會(huì )變得令人無(wú)法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂(lè )趣。
我國第一個(gè)進(jìn)入世界 500 強的民營(yíng)企業(yè)——華為集團，它的董事長(cháng)是任正非，他在一次報告中也提到：“在這個(gè)世界上除了懶漢、二流子之外， 90% 的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們容易理解的。但什么人在思想上艱苦奮斗呢?并不為多數人所理解�？茖W(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養豬狀元、善于經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人 …… ，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著(zhù)他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結經(jīng)驗，不斷地向他人學(xué)習，無(wú)論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法 …… ，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng )造、有所前進(jìn)。 ”
也就是說(shuō)，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化。一個(gè)思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動(dòng)腦筋的人，就越來(lái)越聰明。從工作角度來(lái)講，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要，只有持續的學(xué)習、提高自己的知識和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高個(gè)人的工作智慧。
從企業(yè)角度來(lái)講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業(yè)目標、外部環(huán)境、內部資源共同作用的必然選擇。
第一，艱苦奮斗是企業(yè)實(shí)現上市、 ** 年內翻一番的目標要求 。
** 藥業(yè)快速發(fā)展，必須要不斷引進(jìn)新品種，提高產(chǎn)銷(xiāo)能力。而這兩項需要大量的現金支撐，所以我們需要上市。董事長(cháng)提出 ** 藥業(yè)要在 ** 年內完成上市的戰略性目標。為了完成這個(gè)目標，我們必須交出漂亮的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)：三年內業(yè)績(jì)翻一番，也就是在明年， 20xx 年，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)要力爭達到 ** 億，平均增長(cháng)速度接近 **% 。這是一個(gè)極具挑戰的目標，這個(gè)跳躍性目標不再允許我們循規蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。
第二，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來(lái)如履薄冰的危機感。
金 ** 并不具備 ** 多年積累的品牌效應，而其在孕童補服復合維生素類(lèi)的市場(chǎng)中競爭更加殘酷。
有人說(shuō)，今天講“艱苦奮斗、開(kāi)源節流”實(shí)際上就是居安思危，是一種姿態(tài)。我要問(wèn)，如果一大群競爭對手就站在你的枕邊，你能睡得著(zhù)嗎?
面對外部競爭環(huán)境，我們的資源和能力是什么呢?企業(yè)實(shí)現增長(cháng)，無(wú)非有三個(gè)途徑：一是增加新品;二是現有產(chǎn)品增加新的渠道;三是現有產(chǎn)品在現有渠道里比競爭對手做的更好。三年內，我們增加一個(gè)藥準字產(chǎn)品的難度很大，也就是說(shuō)，實(shí)現 **% 的年增長(cháng)必須要依賴(lài)于現有的產(chǎn)品—— **31 片、 **93 片，金 ** 、 DHA 、根痛平系列和調經(jīng)祛斑丸。
多年來(lái)，由于我們過(guò)于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標，將復雜系統的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題簡(jiǎn)單化了，其造成的結果逐漸顯露了出來(lái)：首先，資源配置效率不高;其次，與之對應的是，品牌的維護和塑造因為缺乏資源的支持而形同虛設;第三，我們的直接客戶(hù)會(huì )逐漸放棄我們，而這種放棄會(huì )使 ** 藥業(yè)的增長(cháng)更加遲滯，不斷的惡性循環(huán)。
任何事物都有兩面性，我們出現的問(wèn)題，反而就是我們的發(fā)展機會(huì )。畢竟 ** 是積累了近二十年的品牌，當今仍然是孕童補服維生素類(lèi)的領(lǐng)導品牌，而其品牌價(jià)值還有很大的釋放空間。同時(shí)我們擁有 *** 多人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，很多骨干是 ** 藥業(yè)多年培養出來(lái)的，團隊有激情、執行力強是競爭企業(yè)所羨慕的;在去年改制完成后，股權清晰，公司治理結構完善使決策更為高效，以董事長(cháng)為代表的董事會(huì )，對于 20xx 年的經(jīng)營(yíng)投入決策，不但沒(méi)有減少一分錢(qián)，反而增加了更多更大的營(yíng)銷(xiāo)投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們在實(shí)際工作中，不要驕傲，也不應該妄自菲薄。在戰略層面，我們應該有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營(yíng)層面上更應該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應該有勇氣、有胸懷將我們的內部問(wèn)題暴露在陽(yáng)光下，以我們的專(zhuān)業(yè)的能力，務(wù)實(shí)的作風(fēng)、勤奮的勞動(dòng)逐步克服困難，解決矛盾，協(xié)調好各方面的關(guān)系，實(shí)現戰略目標。
第三、如何理解艱苦奮斗，開(kāi)源節流?
有人對“艱苦奮斗，開(kāi)源節流”產(chǎn)生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個(gè)層面：第一個(gè)誤解是：開(kāi)源與節流是一對矛盾：開(kāi)源就不能節流，節流就不能開(kāi)源;第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開(kāi)源節流就是勒緊腰帶過(guò)日子;第三個(gè)誤解是艱苦奮斗，開(kāi)源節流就是只講奉獻，沒(méi)有回報。
如果說(shuō)開(kāi)源和節流是矛盾對立 ，在實(shí)際運營(yíng)中只能兼顧一方。這句話(huà)需要有一個(gè)前提，就是各項節流的措施已經(jīng)做到了極致，所有開(kāi)源的辦法已經(jīng)達到最優(yōu)。實(shí)事求是，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開(kāi)源，也要節流。開(kāi)源與節流是一種動(dòng)態(tài)的均衡，需要智慧的掌控。
** 藥業(yè)在 20xx 年的開(kāi)源，并不是尋求貸款，多種投資的開(kāi)源，而是采用政策創(chuàng )新、模式創(chuàng )新、促銷(xiāo)創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新，達到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過(guò)多種教育途徑提升品牌形象的目的。
而對于節流，要從內部管理做文章，在今年采取了六項節流措施：第一是對費用采用透明化管理，大部分費用實(shí)報實(shí)銷(xiāo)，并提升費用審批、監控的力度和頻度;第二對于監控成本過(guò)高的費用，例如房租、辦公、差旅等費用，與地區經(jīng)理的收入捆綁在一起，實(shí)現決策、執行和監控的三位統一;第三，通過(guò)渠道管控系統，系統性地防控竄貨，使資源投入從內耗轉移到品牌提升、銷(xiāo)售拓展上面去;第四是對每項市場(chǎng)投入都要求計劃具體性、執行有效性、評估刻薄性;第五是通過(guò)周月報、辦事處周月會(huì )、大區月會(huì )、全國季度會(huì )、銷(xiāo)售質(zhì)詢(xún)會(huì )、數據分析、協(xié)訪(fǎng)、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理水平，讓每一個(gè)人真正的動(dòng)起。第六是組織結構的變革，通過(guò)院外與計生渠道的合并，通過(guò) OTC 與分銷(xiāo)在省區內的拆分，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)高管人員的工作調整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場(chǎng)，維護品牌形象。
第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開(kāi)源節流就是勒緊腰帶過(guò)日子 。
這種誤解是對政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品，我們今年增加了 KA 合作模式，單此一項的預算就增加了 *** 萬(wàn)元;不包含嫣然捐贈( *** 萬(wàn))，市場(chǎng)部用于促銷(xiāo)的凈投入就達到 **** 萬(wàn)元，其中健康部的宣傳凈投入 *** 萬(wàn)元，相當于健康部 100% 完成保底任務(wù)而創(chuàng )造的全年凈利潤;網(wǎng)絡(luò )推廣分階段投入的預算要達到 **** 萬(wàn)元。
為實(shí)現快速增長(cháng)，必須要加大市場(chǎng)投入，因此在戰略上強調開(kāi)源，在戰術(shù)上強調節流，具體地說(shuō)，就在從管理上要效益，在業(yè)務(wù)層面上運用智慧，杜絕浪費。
我們要清晰每一個(gè)決策目的。以目標為導向，通過(guò)縝密思考識別決定銷(xiāo)量的關(guān)鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學(xué)的市場(chǎng)投入計劃。在執行中控制好每一個(gè)節點(diǎn)，只要費用支出，就要從成本效益角度去評估，使資源的投入效率達到最大化，就是使分子“價(jià)值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應該對每一分錢(qián)的投入都要負責任，要有從自己錢(qián)包里掏錢(qián)買(mǎi)東西的精打細算、貨比三家的主人翁意識。
當然，公司允許你們在營(yíng)銷(xiāo)運作的嘗試中失敗。凡是有益的、創(chuàng )新性嘗試，我接受失敗，替你們承擔責任。但是我不能容忍同樣的失敗再次發(fā)生，我建議你們對于每項投入都要過(guò)過(guò)腦子，要有評估、要有分析，至少在晚上睡覺(jué)前想一想問(wèn)題出在哪里?
無(wú)論是費用使用人、費用審批人都要做到每一分錢(qián)都能經(jīng)得起推敲，經(jīng)得起時(shí)間的.檢驗。資源效率低下是能力的表現;弄虛作假是道德的表現;不聞不問(wèn)，閉著(zhù)眼睛簽字的管理者是缺乏職業(yè)素養的表現。
有人誤認為：艱苦奮斗，開(kāi)源節流是不是要求我們不能索取，只能奉獻? 事實(shí)上恰恰相反， ** 藥業(yè)的發(fā)展是我們在做的每一位營(yíng)銷(xiāo)同仁們的業(yè)績(jì)累積而成的，公司要承認、鼓勵和獎賞卓有成效的員工，而卓有成就的標準是用你的智慧創(chuàng )新促銷(xiāo)模式、讓每一分錢(qián)的投入能夠創(chuàng )造更大的價(jià)值，讓自己每一分鐘的工作時(shí)間都充滿(mǎn)著(zhù)高效率。公司無(wú)意降低大家的收入水平，今年不但提高了整體工資水平，而且即使代理、 KA 、高毛利低價(jià)直供模式的毛利很低，但是同樣計入大家的任務(wù)，計算提成，大多數人員的獎金水平是提高的。 ** 藥業(yè)的重要使命之一就是要保持一種激發(fā)人們向上的工作環(huán)境，承認個(gè)人成就，保證你們因為完成工作而獲得個(gè)人滿(mǎn)足感。
我匯報的最后一個(gè)部分是如何做到艱苦奮斗，開(kāi)源節流?
艱苦奮斗，開(kāi)源節流，不是僅僅停留在口頭上。
20xx年，我在營(yíng)銷(xiāo)管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷(xiāo)活動(dòng)為核心帶動(dòng)每個(gè)人忙起來(lái)、支持目標可以完成、費用有效可控，塑造團隊向上的文化;第二件事提升管理者，特別是地區經(jīng)理、地區主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話(huà)：?jiǎn)T工不是通過(guò)高管說(shuō)什么來(lái)識別這個(gè)企業(yè)真正信奉的是什么，而是通過(guò)觀(guān)察高管的行為來(lái)識別企業(yè)信奉的是什么。在一個(gè)團隊中，高管就是管理者，即員工不是通過(guò)管理者說(shuō)什么來(lái)識別這個(gè)團隊真正信奉的是什么，而是通過(guò)觀(guān)察管理者的行為來(lái)識別管理者信奉的是什么。
20xx年銷(xiāo)售滿(mǎn)編 *** 人，主管以上管理者為 ** 人，每五名銷(xiāo)售人員就有一名管理者，管理團隊應該在艱苦奮斗、開(kāi)源節流上起到表率作用�？鬃拥拇蟮茏幼勇吩趩�(wèn)他的老師如何從政時(shí)，孔子說(shuō)：先之、勞之，無(wú)倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里，不要只知道站在高處喊話(huà)。你要求代表每天跑 15 家門(mén)店，管理者要有連續跑店 8 個(gè)小時(shí)的體力;你要求下屬周報要做到“六有”，管理者對每位下屬的周報都要認真審閱并有反饋;你要求代表每天跑兩個(gè)縣城，管理者要坐在公交車(chē)上用你的時(shí)間親自丈量;你要求促銷(xiāo)計劃要正確，管理者要深入市場(chǎng)一線(xiàn)去調查研究;你要求促銷(xiāo)活動(dòng)能夠落地有聲，管理者要幫助代表克服障礙;你要求代表達到多少人的培訓目標，管理者要親自參與培訓之中;你要求代表將費用用到實(shí)處，管理者應該公開(kāi)賬目，接受監督，切實(shí)做到公開(kāi)、公正。
艱苦奮斗是一種態(tài)度，要求在工作中不怕吃苦，勤奮、堅韌;開(kāi)源節流是一種方法，即通過(guò)各種創(chuàng )新性活動(dòng)促進(jìn)業(yè)績(jì)的快速增長(cháng)，同時(shí)要使投入產(chǎn)出比達到最小化。開(kāi)源節流不能僅停留于企業(yè)層面，更要執行在辦事處業(yè)務(wù)層面，在每一個(gè)員工的行為中都要有所體現。每一個(gè)人、每一件工作都要把“開(kāi)源”和“節流”兩件事情“做實(shí)”，緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服，做一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的、在本職工作中有些作為的人。
我今天講話(huà)的目的不是奢望改變你們每一個(gè)人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節每一處改變的深層次原因。在座的每一位營(yíng)銷(xiāo)同仁都要清醒意識到改革已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進(jìn)程可能會(huì )有微調但是總體趨勢不可逆轉。某些同事不要有僥幸心理，抱著(zhù)看一看，等一等的觀(guān)望態(tài)度，這樣你就會(huì )掉隊、甚至會(huì )被淘汰。
20xx 年是 ** 藥業(yè)繼往開(kāi)來(lái)的一年，是快速增長(cháng)的一年。隨著(zhù)企業(yè)規模的擴大，將為每一位優(yōu)秀員工提供更高的職業(yè)平臺，贏(yíng)得同行的更多尊重，賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事、每一位一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)將士，從今天開(kāi)始，應該直面挑戰，以企業(yè)變革為個(gè)人職業(yè)發(fā)展的契機。從柔軟、溫暖的草地上站起來(lái)，背負你的行囊，昂揚你的斗志，運用你的智慧，艱苦奮斗，開(kāi)源節流，為 ** 藥業(yè)的第二次騰飛而努力奮斗!
最后我代表易總謝謝你們在銷(xiāo)售一線(xiàn)付出的辛勤努力，請接受我們總部人員的敬意!謝謝大家!
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿8
本周在陳總的工作安排下,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)分兩組進(jìn)行了模擬案例分析和討論，此次案例分析前我們也經(jīng)過(guò)了兩周的培訓和學(xué)習，這次階段性的培訓也告一段落。每個(gè)人對xx公司和辦公家具行業(yè)及專(zhuān)業(yè)知識的認識也得到了提升，這樣的培訓和模擬講析是非常有必要繼續保持下去的。
所謂“商戰如戰場(chǎng)”，把公司比喻成一個(gè)軍隊，我們正如一把利刃，在展現自我的同時(shí)我們也在時(shí)刻磨礪自己，為將來(lái)的每一場(chǎng)仗做著(zhù)準備。與此同時(shí)，我們的企業(yè)領(lǐng)導也多次為我們帶來(lái)了豐富且精彩的培訓課程。企業(yè)領(lǐng)導人的獨具創(chuàng )新思想，得到了省、市、區企業(yè)的關(guān)注和政府的政策支持，社會(huì )各界人士的認可和欣賞，為今后我們的營(yíng)銷(xiāo)奠定了堅實(shí)的基礎。我堅信通過(guò)我們的艱苦奮斗和辛勤耕耘，我們一定會(huì )化蛹為蝶，為企業(yè)成長(cháng)和行業(yè)進(jìn)步作出貢獻。而作為銷(xiāo)售一部的組長(cháng)，結合近日的'系列培訓工作，使我明白：“一個(gè)懂得總結的團隊，是有發(fā)展的，一個(gè)善于吸取經(jīng)驗和教訓的團隊，是一個(gè)成熟的團隊，而一個(gè)具備總結與反思能力的團隊，也會(huì )茁壯成長(cháng)�！痹诖宋覍Σ块T(mén)的工作進(jìn)行總結并對相關(guān)問(wèn)題給予建議，以期對今后的工作有所推進(jìn)：
盡管下面要說(shuō)的是專(zhuān)業(yè)知識的培訓，但是專(zhuān)業(yè)知識可分為行業(yè)（辦公家具）知識和商務(wù)談判（業(yè)務(wù)談判）技巧，一方面著(zhù)重的是產(chǎn)品知識，方案規劃及配置。另一方面是銷(xiāo)售技巧和商務(wù)談判事項。
一、專(zhuān)業(yè)知識
從對自身企業(yè)文化的認識，客戶(hù)項目信息的八要素。了解到作為銷(xiāo)售員應該做到設身處地的為客戶(hù)著(zhù)想，提出有針對性的或者多元化可選的辦公環(huán)境規劃方案，產(chǎn)品配置。演練中兩個(gè)小組各自努力嘗試將最好的一面展現給“客戶(hù)”，突出了各自的亮點(diǎn)，重點(diǎn)。一次次的案例演練在突顯各自問(wèn)題的同時(shí)也提醒了我們，應該更努力的去學(xué)習和完善自身的專(zhuān)業(yè)知識。
建議：定期產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識培訓和模擬演練，對今后所參與的項目進(jìn)行項目研討會(huì )議，組織人員工廠(chǎng)考察和項目安裝現場(chǎng)配合，在產(chǎn)品見(jiàn)識上得到更加生動(dòng)的理解。
二、商務(wù)談判
商務(wù)談判也建立在專(zhuān)業(yè)知識的基礎之上，二者相輔相成。熟話(huà)說(shuō)“人靠衣裝馬靠鞍”銷(xiāo)售人員的著(zhù)裝肯定會(huì )為商務(wù)談判贏(yíng)來(lái)敲門(mén)磚。在介紹自己產(chǎn)品之前應幫助客戶(hù)一起建立對產(chǎn)品的購買(mǎi)特性，在這點(diǎn)上面更多的做到聆聽(tīng)和詢(xún)問(wèn)，從客戶(hù)口中了解他的意圖，流程和需求。當然客戶(hù)更多的會(huì )注重我們的產(chǎn)品或企業(yè)或個(gè)人會(huì )給客戶(hù)帶來(lái)什么樣的好處，客戶(hù)可能關(guān)心產(chǎn)品是否更新、更科技、更環(huán)保、最知名，是不是能提高辦公效率�？蛻�(hù)在購買(mǎi)的時(shí)候關(guān)心的問(wèn)題是花費，并非一味的想降低價(jià)格，真正關(guān)心的是花的錢(qián)是否物有所值，還有產(chǎn)品的可靠性或者銷(xiāo)售員的可靠性，是否能兌現所有對他的承諾�；氐酱舜窝菥氈懈嗟氖菍�(zhuān)業(yè)知識的講解演練，而在原本覺(jué)得枯燥的方案推薦演講中，讓整個(gè)演講過(guò)程抑揚頓挫，充滿(mǎn)活力，卻是我思考的問(wèn)題。跟大家分享一個(gè)客戶(hù)案例：在IBM公司經(jīng)�？梢钥吹竭@樣的“怪事”：一大早，班車(chē)到公司后，很多人下車(chē)后就瘋狂往大樓的門(mén)口跑，速度非�？�。其實(shí)這時(shí)候還沒(méi)到上班的時(shí)間，為什么大家都一窩蜂往辦公室跑？原來(lái)公司的相關(guān)政策迫使員工珍惜每分每秒。例如銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部并不是所有的員工都有自己的辦公桌，而是幾個(gè)人共用一個(gè)辦公桌，所以大家都想第一時(shí)間搶占辦公桌，以便盡快整理資料后及早去見(jiàn)客戶(hù)，爭取有更多的時(shí)間和客戶(hù)一起度過(guò)。那么沒(méi)有辦公桌的同事怎么辦呢？只能在客戶(hù)那里度過(guò)，這也促使銷(xiāo)售員用更多的時(shí)間去拜訪(fǎng)客戶(hù)，和客戶(hù)一起度過(guò)。說(shuō)明了良好的商務(wù)談判技巧在實(shí)際項目跟進(jìn)過(guò)程中會(huì )得到更加深刻的理解和提升。
在達成合作的前提下一定是要付出更多的艱辛和汗水，多次的客戶(hù)拜訪(fǎng)或許會(huì )換來(lái)一次談判的機會(huì )，多次的談判機會(huì )可能會(huì )得來(lái)一次的成功合作。正是因為如此，更應該做到客戶(hù)就是我們以后生活中的一部分。非常珍惜公司領(lǐng)導及營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)之間的培訓學(xué)習，希望在今后的工作中，我們也能同舟共濟，共創(chuàng )輝煌！
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿9
尊敬的各位領(lǐng)導同事們：
大家好��！
作為xx集團營(yíng)銷(xiāo)中心的一名新員工，我很榮幸的站在這個(gè)領(lǐng)獎臺上，在這里，首先感謝在這一年中領(lǐng)導和同事們對我工作的幫助，和對我工作成績(jì)的認可！謝謝大家！
來(lái)到公司工作已經(jīng)一年，回想過(guò)去的一年中我收獲頗豐，集團公司管理的規范化，讓我在塑料貿易行業(yè)中打下了堅實(shí)的基礎，領(lǐng)導同事們的比學(xué)趕幫超氛圍，讓我在這個(gè)大家庭中快速的成長(cháng)，全球經(jīng)濟危機的到來(lái)，讓我知道了要走在時(shí)間的前面。其實(shí)在我的面前不乏有工作比我努力，業(yè)績(jì)比我突出的人員，他們就是我的動(dòng)力和目標。
還記得在剛進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心做業(yè)務(wù)時(shí)，自己專(zhuān)業(yè)知識的不足，讓我舉步維艱，客戶(hù)所說(shuō)的牌號、溶質(zhì)、產(chǎn)地很多都不了解，于是我決定從單一牌號做起，慢慢往外延伸，在這個(gè)過(guò)程中集團公司組織的培訓，領(lǐng)導同事的指導幫扶，不僅彌補了我專(zhuān)業(yè)知識的不足，也學(xué)會(huì )了如何跟客戶(hù)溝通，有了這些我不僅知道要了解客戶(hù)的'采購渠道、生產(chǎn)用量還要了解客戶(hù)所能用到的牌號及石化公司的生產(chǎn)狀況和價(jià)格，從而做到知客戶(hù)所需，想客戶(hù)所想。與很多老業(yè)務(wù)員相比我還欠缺很多，但我會(huì )不斷的去努力，去學(xué)習，從20xx年的月銷(xiāo)售500噸提升到700噸，直至xx年的月銷(xiāo)售1500的計劃量，雖壓力很大，但我堅信，我會(huì )用我的信念、執著(zhù)去完成20xx年新的挑戰。有了20xx年的磨練，在即將到來(lái)的20xx年也將會(huì )不乏精彩。
伴隨著(zhù)新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、瑣果累累的20xx年，滿(mǎn)懷熱情的迎來(lái)充滿(mǎn)希望的20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的訂單，完善個(gè)人的不足，為道恩這個(gè)大家庭出力添彩。
最后祝愿大家在新的一年里身體健康，萬(wàn)事如意！
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿10
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁、各位代表：
上半年，安寧營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)績(jì)不斐，但與公司樹(shù)典型、強發(fā)展的要求還相距甚遠。下半年，我們將在總結經(jīng)驗的基礎上，認清形勢求發(fā)展，轉變觀(guān)念創(chuàng )一流。以創(chuàng )新為抓手，管理為動(dòng)力，品質(zhì)提升為基礎，服務(wù)為保障，緊緊依靠團隊自強不息，勇于拼搏的精神，克服競爭白熱化、隊伍一般化的困難，實(shí)施“堅持四個(gè)不動(dòng)搖”的經(jīng)營(yíng)舉措，全面提升綜合經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，大大增強核心競爭力，確保全年各項目標任務(wù)的順利完成。
堅持以業(yè)務(wù)發(fā)展為先導不動(dòng)搖。針對三項重點(diǎn)業(yè)務(wù)實(shí)施“穩定固話(huà)、搶奪寬帶、拓展小靈通”的發(fā)展策略。固話(huà)以新建樓宇為重點(diǎn)有效落實(shí)用戶(hù)拆機挽留、用戶(hù)流失預警機制。寬帶針對移動(dòng)光釬進(jìn)小區的'競爭現狀，冷眼看市場(chǎng)，立足于關(guān)系、服務(wù)、應用等方面的優(yōu)勢，揚長(cháng)辟短、沉著(zhù)應對，各個(gè)擊破、逐個(gè)保衛。小靈通則要充分發(fā)揮代理渠道的作用，發(fā)揮員工隊伍力量，不失時(shí)機的強力拓展。
堅持創(chuàng )新機制是關(guān)鍵不動(dòng)搖。創(chuàng )新管理機制，堅持以人為本的管理理念，做到“知人善用，適才適崗”，從員工態(tài)度、能力出發(fā)，采取嘉獎、鼓勵、培訓、引導及考核的方式，調動(dòng)員工積極性。實(shí)施員工關(guān)懷工程，造就“三感”員工，充分發(fā)揮員工的創(chuàng )造力、凝聚力和生命力，使員工的智慧成為企業(yè)發(fā)展的源泉和動(dòng)力。
創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)機制，繼續統一和完善營(yíng)銷(xiāo)派單流程，深入推廣營(yíng)銷(xiāo)派單制度，實(shí)施“以點(diǎn)帶面，以面帶片”以?xún)?yōu)秀社區拉動(dòng)一般社區，發(fā)揮鯰魚(yú)效應，實(shí)現整體發(fā)展。以社區帶動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，在營(yíng)業(yè)廳嘗試推廣營(yíng)銷(xiāo)派單制，在悅鈴、來(lái)顯、96x類(lèi)增值業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)方法上再爭突破。是實(shí)施文明競爭。主動(dòng)與競爭對手聯(lián)系，就競爭與發(fā)展等問(wèn)題達成共識，共結價(jià)值鏈，在競爭中求合作，在合作中謀效益。
堅持話(huà)務(wù)量經(jīng)營(yíng)是核心不動(dòng)搖。針對異網(wǎng)ip時(shí)長(cháng)，繼續實(shí)施“盯緊、緊盯、盯到底”的策略。做到話(huà)務(wù)量分析精細化，話(huà)務(wù)量流失敏感化，話(huà)務(wù)量經(jīng)營(yíng)科學(xué)化。
堅持品牌服務(wù)是保障不動(dòng)搖。采取三項措施降低服務(wù)投訴：要大化小，小化了。嚴格規范投訴處理流程，明確第一責任人，做到防患于未然。要重回訪(fǎng)，勤回訪(fǎng)。對于重復投訴，社區經(jīng)理必須上門(mén)回訪(fǎng)，對于一些突出的越級投訴，中心領(lǐng)導親發(fā)言稿自上門(mén)回訪(fǎng)。要常溝通，會(huì )溝通。通過(guò)與客戶(hù)熱忱溝通，取得客戶(hù)的諒解，通過(guò)內部有效溝通，形成協(xié)同作戰的有力防線(xiàn)。
總之，用心工作發(fā)揮龍頭作用，打響服務(wù)品牌，實(shí)現文化營(yíng)銷(xiāo)、友情營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、誠信營(yíng)銷(xiāo)、意志營(yíng)銷(xiāo)。全面領(lǐng)悟公司的發(fā)展戰略和本次會(huì )議的精神，捕捉市場(chǎng)信息，抓住商機，在服務(wù)上下文章，在清欠上下苦功，在經(jīng)營(yíng)上下大力氣，發(fā)揮大局應有作用，確保完成全年各項目標任務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿11
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
首先感謝公司領(lǐng)導為我們創(chuàng )造了這次公平競爭的機會(huì )，我將倍加珍惜。今天我懷著(zhù)滿(mǎn)腔的熱情來(lái)參加這次項目經(jīng)理的競聘。同時(shí)借此機會(huì )感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持！
首先作一個(gè)自我介紹，我叫XX，在項目部外省事業(yè)部工作，現在擔任XX銷(xiāo)售經(jīng)理職務(wù)。我于2002年8月進(jìn)入公司項目部做銷(xiāo)售員工作。初到公司，公司先進(jìn)的硬件設施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著(zhù)我的心靈，讓我感受到的是美好的未來(lái)，燦爛的前景。使我堅信：選擇了XX就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進(jìn)公司那天起，我在自己的工作崗位上盡職盡責，默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì )匯集為公司源源不斷地滾滾財源！ 項目經(jīng)理是一份富于挑戰性的職業(yè)，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領(lǐng)域。我決心以堅定的意志，執著(zhù)的追求去挖掘人生的價(jià)值。勇敢地去接受未來(lái)工作中的毎一次挑戰。對我來(lái)說(shuō)，今天又是一次人生的挑戰，是一個(gè)難得的展示自己、鍛煉自己的機會(huì )。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉折。
首先，談?wù)勎覍椖拷?jīng)理這個(gè)工作的認識
隨著(zhù)項目管理應用的迅速普及，項目經(jīng)理成為日漸興起一族新型管理人員。
項目和項目管理是未來(lái)的潮流。
項目經(jīng)理是項目的管理者。他們是項目的核心人物，也是項目成功的關(guān)鍵。在項目進(jìn)行中，能否圓滿(mǎn)地完成項目目標，關(guān)鍵在于人員，而不是程序和技術(shù)。程序和技術(shù)只不過(guò)是協(xié)助人員工作的工具。
項目經(jīng)理是項目團隊的領(lǐng)導者。他們所肩負的責任就是領(lǐng)導團隊準時(shí)、優(yōu)質(zhì)地完成全部工作，在不超出預算的情況下實(shí)現項目目標。項目經(jīng)理的工作即是對項目進(jìn)行計劃、組織和控制，從而為項目團隊完成項目目標提供領(lǐng)導決策。同時(shí)他們應當激勵項目團隊，以贏(yíng)得顧客的信任。
作為項目的指揮者，項目經(jīng)理要擔任的職責是對項目的計劃、組織和控制。首先，項目經(jīng)理要明確項目目標，并就目標與客戶(hù)取得一致意見(jiàn)。接下來(lái)，項目經(jīng)理應與他的團隊對項目目標進(jìn)行交流，并讓團隊參與制定實(shí)現目標的計劃，這樣，才能確保全體達成共識，并對計劃更切實(shí)地執行。
項目經(jīng)理一定要對項目實(shí)施監控，決不能只持觀(guān)望的態(tài)度。項目經(jīng)理應有自己的項目管理信息系統，跟蹤實(shí)際工作進(jìn)程并將其與計劃安排進(jìn)程進(jìn)行比較。
制度的優(yōu)化，項目經(jīng)理制是以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心，從客戶(hù)需求出發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)公司產(chǎn)品，
為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)，實(shí)現客戶(hù)價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現公司自身效益的最大化。將項目經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現了公司對該崗位的高度重視和寄予的無(wú)限厚望。而作為新到崗位的人員，要有一種吃苦耐勞和對市場(chǎng)的敏銳洞察力，去挖掘市場(chǎng)，不負眾望。 其次，談?wù)勎腋偲高@個(gè)崗位的一些自身優(yōu)勢
1、輕車(chē)熟路，具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗
我是從事房地產(chǎn)行業(yè)工作7年，在XX公司工作5年。是XX公司從基層培養起來(lái)的銷(xiāo)售骨干力量，也是XX公司目前中層干部中的佼佼者。具有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗，和成功的案場(chǎng)管理經(jīng)歷。多次被評為XX的最佳專(zhuān)案、優(yōu)秀員工。
工作樓盤(pán)：XX案場(chǎng)，多次成為XX項目部的TOP SALES
XX案場(chǎng)，多次做成團購，圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售指標。
XX案場(chǎng)，在樓市低谷期，從上海組織客戶(hù)異地成交，與同事配合完成多次團購，成功實(shí)現二地聯(lián)動(dòng)。
現任XX銷(xiāo)售案場(chǎng)經(jīng)理。
我從２００２年起擔任銷(xiāo)售人員至今，經(jīng)過(guò)5年多實(shí)際工作的磨練，已走過(guò)了從不熟悉、不適應到得心應手、游刃有余的過(guò)程。5年多寶貴的工作實(shí)踐中，我積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結出了一整套較為實(shí)用的工作方法，為我競聘項目經(jīng)理奠定了扎實(shí)的基礎。
2、工作成績(jì)優(yōu)秀，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)優(yōu)良
吃苦耐勞、認真負責是我最大的工作特征。不管在那個(gè)崗位上我都想盡一切辦法，按時(shí)按量的完成銷(xiāo)售任務(wù)。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。作為銷(xiāo)售經(jīng)理，受到過(guò)客戶(hù)的高度認可以及公司領(lǐng)導的充分信任。
我現在任職的XX是上海XX第一個(gè)異地操盤(pán)的別墅項目，該項目曾讓無(wú)錫當地的一家代理公司代理了一年，銷(xiāo)售陷入停頓，開(kāi)發(fā)商找到XX尋求幫助，XX2005年進(jìn)入無(wú)錫XX，由于樓盤(pán)原來(lái)的定位錯誤、用地年限加之國家政策、銷(xiāo)售人員不成熟等問(wèn)題，銷(xiāo)售上一直打不開(kāi)局面。之后在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我們從多方面進(jìn)行了調整。我作為銷(xiāo)售主管常駐無(wú)錫期間，主要著(zhù)力與銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)培訓，配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的計劃籌備，并且兼顧與開(kāi)發(fā)商的協(xié)調工作。至2005年后半階段該案的銷(xiāo)售狀況已經(jīng)有明顯的好轉。 在2006年里，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標完成狀況一直保持著(zhù)良好的態(tài)勢，通過(guò)這一年的努力，2006年銷(xiāo)售量增長(cháng)相當穩定。目前該案的銷(xiāo)售也已經(jīng)進(jìn)入尾盤(pán)去化階段。
3、思路清晰，管理得當
無(wú)論在哪個(gè)崗位，我具有較全面的組織、協(xié)調工作的素質(zhì)和能力。有良好的大局觀(guān)，處理問(wèn)題較為周全，工作認真負責。在工作中，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。作為顧問(wèn)公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，要管理開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售人員，是有相當大的難度的。按理說(shuō)銷(xiāo)售工作人員少，結構也簡(jiǎn)單，管理人員又少，管理起來(lái)應該是極其簡(jiǎn)單的。其實(shí)現實(shí)情況并不像我們想像的哪么簡(jiǎn)單。開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售人員因其自身各自的，生活環(huán)境、文化教育背景、工作心態(tài)的不同。導致真正團結的少，不團結反而占多數。所以我必須先要建立一個(gè)團結的團隊，讓她們學(xué)會(huì )分享、學(xué)會(huì )共擔、學(xué)會(huì )合作，更重要的是學(xué)會(huì )尊重他人。
4、幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)
不屈不撓、勇于挑戰困難。能在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境中不斷開(kāi)拓進(jìn)取。培養的銷(xiāo)售隊伍有極強的作戰能力和良好的團隊協(xié)作精神。
我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的'果敢決策和組織協(xié)調能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來(lái)說(shuō)，我在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發(fā)現自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過(guò)自己的行為向大家證明：當面臨挑戰時(shí)，我會(huì )更加努力的磨練自己，提高自己。
我總覺(jué)得作為年青人總該有點(diǎn)追求，項目經(jīng)理對我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學(xué)習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的項目經(jīng)理。
5、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì )關(guān)系
我對人熱情，辦事耐心。性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在無(wú)錫工作2年，建立了一定的人際關(guān)系網(wǎng)。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。
6、我具有正直的人品、良好的修養以及完善的工作作風(fēng)
一個(gè)領(lǐng)導無(wú)能，最多是件次品，而一個(gè)品德不好的領(lǐng)導，則是危險品�？鬃釉凇墩撜Z(yǔ)》中就有"其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。"這句話(huà)就是告誡我必須培養正氣，以身示范。
我的座右銘就是："律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人"。
項目經(jīng)理怎么做，自己的一些設想
1、抓緊適應崗位（熟悉業(yè)務(wù)，自我提升）
首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識，任何的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)從談起，更談不上做好。
其次在項目經(jīng)理崗位上不單純是管理，更重要的客戶(hù)關(guān)系的維系。項目經(jīng)理與開(kāi)發(fā)商的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系；而且項目經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng )意，要走在他們的前面。然后在這一理念的指導下，通過(guò)對業(yè)務(wù)的學(xué)習和對市場(chǎng)行情的準確把握，為其提供合理建議。要真正體現代理公司對開(kāi)發(fā)商客戶(hù)的一種人文關(guān)懷和對魚(yú)水關(guān)系的愛(ài)護。這種關(guān)系的建立，既立足當前，更著(zhù)眼于未來(lái)。善待開(kāi)發(fā)商，就是善待自己；提升開(kāi)發(fā)商價(jià)值，就是提升自我價(jià)值。
2、鞏固團隊建設（凝聚力量，穩定大局）
家和萬(wàn)事興。只有團結，工作才能形成合力。
首先身在XX這個(gè)大團隊中，在我的崗位上，自己要做到幫助總監順利作出決策，要有統籌兼顧的思想，當好項目的協(xié)調人，幫忙不添亂，補臺不拆臺。
其次作為一名管理者，用腦容易，用心難 ，所以作為一名項目經(jīng)理我會(huì )更注重溝通、交流，以誠相待。而少用說(shuō)教、命令來(lái)管理。下屬團隊中平時(shí)工作產(chǎn)生誤解和矛盾再所難免。要協(xié)助總監拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽(tīng)取大家的意見(jiàn)，努力營(yíng)造一個(gè)
"即有民主，又有高度集中，又有個(gè)人心情舒暢"的工作氛圍。
第三尺有所長(cháng)、寸有所短，充分發(fā)揮各人的特長(cháng)，才能把團隊的工作效率發(fā)揮到最大。
3、加強人員培養、強化公司品牌（內強素質(zhì)，外樹(shù)形象）
我從事房地產(chǎn)行業(yè)也是從銷(xiāo)售員做起的，所以我深知作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員要具備哪些必要的素質(zhì)。加上我豐富的工作經(jīng)驗讓我深切體會(huì )到，銷(xiāo)售人員的不專(zhuān)業(yè)，會(huì )給銷(xiāo)售帶來(lái)多大的負面影響。更不用說(shuō)不專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事會(huì )給公司造成的影響了，所以所以我覺(jué)得人員素質(zhì)和技能的培養是十分有必要的，包括我自身也要加強業(yè)務(wù)能力和管理能力的提高。 事實(shí)告訴我們，人是被細節所打動(dòng)的，沒(méi)有細節的完美，就沒(méi)有全局的完美。仔細想來(lái)，很多案子的成敗與否，一些小的細節就起著(zhù)關(guān)鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉，否則有可能前功盡棄。所以我更注重在細部完善，從小事入手，通過(guò)每個(gè)細節、標準、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意，積累XX品牌效應。
4、提升項目團隊業(yè)績(jì)（開(kāi)拓發(fā)展，自強不息）
在做好了以上3點(diǎn)之后“提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)”應該已經(jīng)不是一句空話(huà)了，當然還需要注意加強客戶(hù)關(guān)系的維護。上至開(kāi)發(fā)商下至普通客戶(hù)，對不同的客戶(hù)要有不同的管理策略，有的放矢。當今房地產(chǎn)市場(chǎng)的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )，與客戶(hù)之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營(yíng)銷(xiāo)工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會(huì )發(fā)達。 達到什么目標？
今年項目部外省事業(yè)部的目標業(yè)績(jì)是XX萬(wàn)，我所任職的XX項目的目標業(yè)績(jì)是XX萬(wàn)。 說(shuō)到我的目標其實(shí)很簡(jiǎn)單：克服難關(guān)、圓滿(mǎn)完成，甚至超額完成銷(xiāo)售指標。就是我的目標。
尾聲
希望公司能給我一個(gè)機會(huì )、讓我能為公司創(chuàng )造更多的業(yè)績(jì)，為自己的事業(yè)打下更好的基礎。
這次競聘如果成功，我將珍惜這個(gè)機會(huì )，竭盡所能做好項目工作。如果我的競聘失敗了，我只會(huì )更加勤奮地工作學(xué)習，用自己的努力來(lái)?yè)Q取明天的成功。奧林匹克運動(dòng)有一句著(zhù)名的口號就是“參與即是勝利”，因此，勝利屬于我，也屬于我們在坐的每一個(gè)人。
我講完了，謝謝大家。
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿12
尊敬的吳信章總經(jīng)理、總公司各位領(lǐng)導、重慶XX營(yíng)銷(xiāo)中心各縣市經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
大家好！
仰首是春，俯首是秋，今天我有幸和總公司各位領(lǐng)導、各位經(jīng)銷(xiāo)商，各位朋友們歡聚一堂，也迎來(lái)了XX衛浴20xx年年中會(huì )峰會(huì )和重慶XX衛浴營(yíng)銷(xiāo)中心首屆經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )，我感到十分的榮耀和激動(dòng)，在此，我僅代表重慶尚春建材有限公司全體工作人員向參加會(huì )議的各位領(lǐng)導，各位經(jīng)銷(xiāo)商，各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！感謝大家多年來(lái)對XX品牌和尚春建材的支持和厚愛(ài)，謝謝大家！
回首過(guò)去崢嶸歲月，欣慰神馳，9年前我在決定經(jīng)營(yíng)XX品牌衛浴之前，有朋友這樣勸我，衛浴這個(gè)行業(yè)水很深，XX又不是很有名氣的衛浴制造商，你這樣做，不怕搭上自家的老本嗎？我也動(dòng)搖過(guò)，但看XX品牌在全國遍地開(kāi)花，產(chǎn)品外觀(guān)設計也是屢次獲獎，營(yíng)銷(xiāo)團隊也穿梭在各大城市中，這樣有朝氣的公司，這樣夯實(shí)的后盾，更堅定了我的代理信心；和XX風(fēng)雨同舟的9年里，見(jiàn)證了XX公司的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我堅信隨著(zhù)福建省XX衛浴實(shí)業(yè)有限公司的飛躍發(fā)展，XX品牌價(jià)值的迅猛上升，我們也一定會(huì )得到相應的提高和進(jìn)步；展望未來(lái)錦繡前程，壯懷激越，我對20xx年的.工作充滿(mǎn)堅定的信念和決心，我們重慶區域有很多有利條件和優(yōu)勢，一是：有XX衛浴不斷推出的新產(chǎn)品支持；
二是：“XX衛浴”品牌在重慶市場(chǎng)上的知名度越來(lái)越高；
三是：有總公司各部門(mén)的大力支持；四是：我們在市場(chǎng)歷練中總結出了經(jīng)驗和教訓；心中有了底氣，我的XX事業(yè)才會(huì )走得更穩，才會(huì )走的更遠，在次要感謝福建省XX衛浴實(shí)業(yè)有限公司和吳總這9年來(lái)與我的XX事業(yè)攜手相伴。重慶市尚春建材有限公司將繼續堅持產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)理念和銷(xiāo)售模式創(chuàng )新、升級的同時(shí)，完善和提升管理及服務(wù)，在服務(wù)好現有客戶(hù)的基礎上，逐步完善重慶區域新網(wǎng)點(diǎn)，提升市場(chǎng)占有率。在終端方面尚春建材將緊密的配合總公司的各項營(yíng)銷(xiāo)政策并加大力度在重慶區域范圍內推廣終端促銷(xiāo)活動(dòng)，讓終端專(zhuān)賣(mài)店持續贏(yíng)利，讓消費者真正受益。
20xx年6月份新品上市后，總公司也對我XX（重慶）營(yíng)銷(xiāo)中心也做出新的要求和調整，現各區域艦艦店、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)列區店面形象必須要按照公司統一設計裝修；且店內必須有20xx年6月份上市的新款產(chǎn)品，不足的各經(jīng)銷(xiāo)商要進(jìn)行調整，對于形象不足各渠道一定要整改調整；正是為了提升我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，我們歡聚此刻，把大家召集在一起，為了下半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更上一層樓。
從20xx年4月份新品發(fā)布會(huì )結束后，新品通過(guò)嚴格的品檢后于6月正式上市，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業(yè)精英豪杰，正是因為有了你們的支持和幫助才有了XX衛�。ㄖ貞c）營(yíng)銷(xiāo)中心不斷的發(fā)展和壯大，同時(shí)，作為多年的伙伴，我營(yíng)銷(xiāo)中心深刻的認識到：我們有責任也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也有義務(wù)和責任為大家創(chuàng )造和提供更多的有利發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)空間，要讓大家和我XX
�。ㄖ貞c）營(yíng)銷(xiāo)中心合作不僅賺取合理的投資回報，同時(shí)也要賺取到更多的市場(chǎng)地位，市場(chǎng)份額；這是我們的希望也是我們的目標，重慶XX營(yíng)銷(xiāo)中心將在XX總公司的指導和幫助下，孜孜不倦的為這個(gè)目標不斷努力，最終實(shí)現大家多贏(yíng)的局面。
有了福建省XX衛浴實(shí)業(yè)有限公司強大的后盾，我們對未來(lái)充滿(mǎn)希望和充滿(mǎn)期待，今年，作為重慶區域的總代理我有幸參觀(guān)了總公司新建的浴室柜廠(chǎng)，專(zhuān)業(yè)的團隊，新產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)規劃讓我們感受到了一個(gè)即將誕生嶄新的世界，這將是我XX人的新的轉折點(diǎn)，新的起點(diǎn)，我準備好了迎接新的挑戰，XX品牌準備好了,我重慶營(yíng)銷(xiāo)中心也已經(jīng)準備好了，請大家和我們共同前行，我們將一步一個(gè)腳印，勇往直前，追隨屬于我們的勝利！
希望大家能與福建XX總公司，與重慶XX營(yíng)銷(xiāo)中心一起，攜手并進(jìn)，把握時(shí)節，收取更多的喜悅和成功！
最后我祝愿大家：身體健康！合家幸福！財源廣進(jìn)！謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿13
各位同事：
大家晚上好！
我非常高興在這個(gè)溫馨祥和的美好時(shí)刻，我們快樂(lè )地歡聚一堂，帶著(zhù)你們的祝福和關(guān)愛(ài)，來(lái)參加我們xx公司20xx年會(huì )，并共同見(jiàn)證我們對全體公司員工過(guò)去一年貢獻的肯定和感謝，也共同展望新一年的成就，并預告成功。在此，我很高興地向全體公司員工同事，致以熱烈的歡迎和最衷心的新年祝福！
回顧即將過(guò)去的友情，智慧，事業(yè)，人生多豐收的一年里，“xx”這個(gè)由中國最有潛力和最有才干的人，所組成的強有力的團隊，在不斷地發(fā)展壯大。xx也先后迎來(lái)了更多精英人才的加入，是你們的加入，發(fā)展和豐富了xx；是你們的加入，我們共同提升了人生。 茫茫人海中，長(cháng)長(cháng)時(shí)空里，從此我們有了專(zhuān)業(yè)和智慧的伙伴，我們的生命正在上演最為精彩的激情！
xx年xx的綜合實(shí)力進(jìn)一步增強，公司員工能力和生活進(jìn)一步提升改善。 我們上下同欲，繼續全面提升工作質(zhì)量。我們加強客戶(hù)服務(wù)和客戶(hù)導向，積極致力于熱點(diǎn)問(wèn)題的妥善解決，努力建立和改善各項工作流程和標準。 xx年通過(guò)所有部門(mén)的積極配合，我們圓滿(mǎn)地達成了公司的整體目標。 在這里我感謝各位同事為工作目標的達成而奉獻的無(wú)數辛勞和專(zhuān)注時(shí)刻！
最近兩個(gè)月來(lái)，我們描繪了xx年在新的條件下實(shí)現公司和各部門(mén)目標的宏偉藍圖。xx年，對于xx公司員工來(lái)說(shuō)，是十分重要的一年。我們銷(xiāo)量將達到新的高度，公司將更多地為具有一技之長(cháng)的公司員工提供發(fā)揮個(gè)人天賦的機會(huì )和舞臺。 6年來(lái)的公司成長(cháng)，實(shí)際上是全體公司員工個(gè)人提升的累積，公司的面貌有了歷史性變化。
莊子說(shuō)：“人生有涯，智慧無(wú)涯”。 對于智慧的追求和探尋是永遠沒(méi)有盡頭的，客戶(hù)的需求提升也是沒(méi)有窮盡的。各位雖然xx年取得了巨大的進(jìn)步，但你們作為對自己有要求負責任的'社會(huì )精英，對更高目標的追求卻并不能因此而停止。 相反，這僅僅是更高目標達成的開(kāi)始。
今晚，我還要帶著(zhù)更大的熱情和期望，迎來(lái)xx年具有劃時(shí)代意義的“以信立人”的xx企業(yè)文化的傳播。我們將堅定不移地相信、信任、誠信對待自己和自己承諾的目標，深入貫徹落實(shí)正確的工作流程和工作標準，繼續解放思想，堅持持續改進(jìn)，發(fā)展個(gè)人業(yè)績(jì)，發(fā)展正確的態(tài)度和方法，使全體公司員工發(fā)揮長(cháng)處，學(xué)有所為，勞有所得。由個(gè)體的成長(cháng)，促進(jìn)團隊的合作，家庭和社會(huì )也更和諧，達到多方共贏(yíng)，共同發(fā)展。
xx年我們將推動(dòng)具有浩然正氣的行為和弘揚符合正確道德的行為，鼓勵每一個(gè)人承擔自己應該承擔的、對自己、對家庭、對工作、對社會(huì )的責任。我們要生產(chǎn)出更高更穩定質(zhì)量的產(chǎn)品，我們要提供更高更穩定質(zhì)量的服務(wù)，我們要將這些高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，以及我們的正確思想推廣到全國各地，讓代理商、零售商、消費者安心、放心、開(kāi)心地使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)，并以此而自豪！我們要不要為此鄭重地承諾？要！
當前，社會(huì )形勢總體上保持穩定。 同時(shí)，全社會(huì )經(jīng)濟和心態(tài)失衡加劇，社會(huì )風(fēng)氣魚(yú)龍混雜，誠信缺失，人心浮躁，經(jīng)濟水平上去了道德水平卻在下降，社會(huì )面臨諸多難題和挑戰。共同分享經(jīng)濟發(fā)展機遇，共同應對各種道德挑戰，促進(jìn)人際和諧發(fā)展，為人所需所用而發(fā)揮天賦，是有志人才的共同愿望。 借此機會(huì )，我愿重申，xx將高舉“以信立人”的企業(yè)文化旗幟，始終不渝地走穩步發(fā)展道路，始終不渝地實(shí)施互利多贏(yíng)的戰略，始終不渝地形成正確的思想氛圍，不斷促進(jìn)公司員工發(fā)展，持續使客戶(hù)滿(mǎn)意。
此時(shí)此刻，我們深深掛念缺乏均衡營(yíng)養的寵物，需要各方面知識的寵物主人，需要值得信任高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的消費者，需要擺脫虧損增加盈利的零售商代理商。我們xx公司員工應該盡己所能幫助他們早日擺脫困境，去除客戶(hù)的煩惱。 我們衷心希望全球寵物和愛(ài)寵人士享受安全健康的快樂(lè )生活。
最后，我祝各位同事和你們的家人在新的一年里幸�？鞓�(lè )！謝謝大家。
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿14
各位領(lǐng)導、同事：
網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理是決定一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)能否高效運轉、員工志氣是否高漲、資源搭配是否合理的重要角色。
作為一名剛入行的大學(xué)生，第一次經(jīng)歷旺季營(yíng)銷(xiāo)起初心里有些忐忑，怕?tīng)I銷(xiāo)、怕拒絕、怕出錯……但是在領(lǐng)導和同事們的幫助下我漸漸克服了這些心理障礙，努力的成長(cháng)為一名合格的建行人。在這期間，有太多的事情讓我感動(dòng)，有太多的人我要感謝！
大家晚上好！今天是第一次作為營(yíng)業(yè)室負責人發(fā)言，很高興也很激動(dòng)！來(lái)到營(yíng)業(yè)室已經(jīng)整整72天了，在領(lǐng)導的關(guān)心和同事們的幫助下，營(yíng)業(yè)室的各項工作平穩運行。之所以用“平穩”這個(gè)詞，是因為感覺(jué)自己雖然也做出了一定的努力，但是離領(lǐng)導的要求和同志們的期望還差很遠，離一名優(yōu)秀的'網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理更是有很大距離，這也正是我日后工作的方向和目標。
首先，匯報一下我們營(yíng)業(yè)室的旺季營(yíng)銷(xiāo)情況：截止2月22日，營(yíng)業(yè)室個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增1263萬(wàn)元，日均新增2511萬(wàn)元，完成計劃的60%;個(gè)人理財產(chǎn)品銷(xiāo)售1423.8萬(wàn)元，個(gè)人高端aum值20-50萬(wàn)元客戶(hù)新增6戶(hù)，aum值50-300萬(wàn)元客戶(hù)新增2戶(hù)；保險期交完成41.1萬(wàn)元，躉交65.2萬(wàn)元；借記卡發(fā)卡新增952張，完成計劃的34%;代發(fā)工資197戶(hù)，信用卡標準卡發(fā)卡176張，汽車(chē)卡發(fā)卡123張，完成計劃的82.8%，白金卡發(fā)卡1張，特約商戶(hù)新增5戶(hù)，個(gè)人網(wǎng)銀新增979戶(hù)，手機銀行921戶(hù)，個(gè)人短信923戶(hù)，電話(huà)銀行新增957戶(hù)，實(shí)物黃金142克，完成計劃的74.7%，對公基本結算戶(hù)新增4戶(hù)，完成計劃的133%，電子回單柜新增15戶(hù)，支付密碼器新增12個(gè)，通兌簽約賬戶(hù)新增4戶(hù)，高級企業(yè)網(wǎng)銀新增9戶(hù)。網(wǎng)點(diǎn)指令性指標均已完成序時(shí)進(jìn)度，個(gè)人指令性指標除黃金銷(xiāo)售略有差距外，其他指標均已完成。
就目前來(lái)看，營(yíng)業(yè)室旺季營(yíng)銷(xiāo)完成情況較好，這得利于營(yíng)業(yè)室每一位員工的辛勤努力。與其他部室相比，營(yíng)業(yè)室在營(yíng)銷(xiāo)上既存在優(yōu)勢，又存在劣勢，雖然每天客流量很多，營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )相對較多，但柜員們要同時(shí)做好合規、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)，確實(shí)存在一定挑戰。有挑戰并不可怕，而這恰恰說(shuō)明我們工作中還有進(jìn)步的空間和動(dòng)力。
合規、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是營(yíng)業(yè)室的精髓，只有三者平衡發(fā)展，才能發(fā)揮出相得益彰的好處。針對目前存在的短板，提升服務(wù)是重中之重，服務(wù)好了，營(yíng)銷(xiāo)才能跟進(jìn)。在以后的工作中，我將從自身作起，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)室全體員工認真學(xué)習服務(wù)禮儀規范，塑造自信的形體儀態(tài)和專(zhuān)業(yè)形象，并將服務(wù)納入考核，實(shí)施獎罰措施，評選服務(wù)標兵，鼓勵員工用心、用情、用智服務(wù)。發(fā)掘員工優(yōu)點(diǎn)及好的做法，發(fā)現服務(wù)好的員工，當場(chǎng)就給予肯定和表?yè)P；發(fā)現哪個(gè)員工服務(wù)有欠缺或不足，就和當事人共同探討改進(jìn)，將服務(wù)作為一項長(cháng)期工作不斷推進(jìn)，努力改善，逐漸提升服務(wù)水平，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。在搞好服務(wù)的基礎上，加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度，鼓勵柜員們結合自身特點(diǎn)，運用營(yíng)銷(xiāo)技巧，大力營(yíng)銷(xiāo)基金、理財產(chǎn)品、保險、信用卡、理財卡等產(chǎn)品，以?xún)?yōu)勢產(chǎn)品為紐帶，增強客戶(hù)對我行的認知度，推進(jìn)旺季營(yíng)銷(xiāo)工作的順利進(jìn)行。
最后，作為營(yíng)銷(xiāo)典型人員，我想跟大家分享一下我的營(yíng)銷(xiāo)心得。我不敢說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是我的強項，但是在客服部工作多年所積累的經(jīng)驗和人脈，確實(shí)是我現在工作的優(yōu)勢。有優(yōu)就有劣，與之前客戶(hù)經(jīng)理的崗位相比，營(yíng)業(yè)室的工作相對緊張，這樣出去營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間就受到一定限制，但是這并不能成為營(yíng)銷(xiāo)的障礙。因為跟內勤人員相比，我們的時(shí)間還是相對自由的。所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的第一步就是要保持正確的心態(tài)。只有態(tài)度積極，行動(dòng)才能跟上，效果才會(huì )明顯。大家可以想一下，營(yíng)銷(xiāo)成功后歸根結底受益的誰(shuí)，是我們自己。所以在營(yíng)銷(xiāo)中，要保持積極向上的心態(tài)，撇開(kāi)所有的客觀(guān)條件，主動(dòng)創(chuàng )造條件去營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)，沒(méi)有人一開(kāi)始就懂營(yíng)銷(xiāo)，更沒(méi)有人一路綠燈暢通無(wú)阻�？梢哉f(shuō)多碰幾次壁，多吃幾回閉門(mén)羹，才能逐漸摸索出營(yíng)銷(xiāo)技巧。在我看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)最起碼的是要做到主動(dòng)，不能老是覺(jué)得顧客不需要，不嘗試永遠都不成功，要張開(kāi)嘴，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，多問(wèn)一句，多說(shuō)一句話(huà)，沒(méi)準就能成功“拿下”。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，熟知產(chǎn)品也很重要，多說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品為顧客帶來(lái)的便利，更要了解對方的需求，只有針對不同的顧客營(yíng)銷(xiāo)相適應的產(chǎn)品，從客戶(hù)出發(fā)，為客戶(hù)著(zhù)想，替客戶(hù)比較，幫客戶(hù)算帳，供客戶(hù)選擇，讓客戶(hù)高興，把握雙方的契合點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)才可能會(huì )成功。
現在，旺季營(yíng)銷(xiāo)還剩下不到40天的時(shí)間，雖然我在前段時(shí)間的旺季營(yíng)銷(xiāo)中取得了一定成績(jì)，但是我更希望在坐的每一位能夠抓住機會(huì )，各盡其能，各展其才，在剩下的旺季營(yíng)銷(xiāo)中，營(yíng)銷(xiāo)更多的產(chǎn)品，創(chuàng )造更高的收益。
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿15
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好!
充滿(mǎn)著(zhù)激情和挑戰、承載著(zhù)歡樂(lè )與夢(mèng)想的XX年，在時(shí)光的軌道上漸行漸遠，充滿(mǎn)希翼的XX年，即將踏著(zhù)春的氣息，充滿(mǎn)澎湃激情向我們走來(lái)。XX年，是我擔任店店長(cháng)的第*年，這一年對于我而言，是接受挑戰、學(xué)習并收獲經(jīng)驗的一年。在此，感謝公司領(lǐng)導和全體員工給予了我這樣一個(gè)表現自我的機會(huì )和展示自我能力的平臺，我感慨，我慶幸，我自豪，我喜悅。下面，我將對自己今年履行職責情況向大家做如下匯報，如有不當，請批評指正：
一、加強學(xué)習，不斷提高自身工作能力
作為一名店長(cháng)，我不僅要在產(chǎn)品銷(xiāo)售上給員工做出表率，更要負責好店面的日常管理工作。為了更好的完成本職工作，我非常注重自身能力的增強。我積極參加公司組織的各種學(xué)習培訓活動(dòng)，認真學(xué)習公司下發(fā)的各種銷(xiāo)售管理方面的資料。我還利用業(yè)余時(shí)間，通過(guò)優(yōu)習網(wǎng)網(wǎng)站了解與本行業(yè)有關(guān)的知識和信息。通過(guò)不斷的學(xué)習，我的營(yíng)銷(xiāo)水平和管理能力都有很大的提高。
二、立足本職、努力完成各項工作
在工作中，我嚴格按照公司的規章制度要求自己，努力給員工做好榜樣。認真做好店面的統籌管理工作，積極開(kāi)展員工培訓工作，努力提升公司的品牌形象。注重和員工之間的溝通交流，組織有意義的集體活動(dòng)，增強團隊的活力和凝聚力。加強和顧客之間的交流，增進(jìn)顧客對公司產(chǎn)品的了解，培養品牌的擁護者。在工作中取得了較好的成績(jì)。
三、XX年工作完成情況
XX年，店在全體員工的共同努力下取得了良好的成績(jì)：
一是彩寶銷(xiāo)售業(yè)績(jì)大幅度提升�？偣炯哟髮Σ蕦毧钍礁碌牧Χ群退俣纫约皩Σ蕦殸I(yíng)銷(xiāo)方案的調整，對我們來(lái)說(shuō)既是機遇也是挑戰。我認真的組織員工對公司新方案進(jìn)行學(xué)習，對新產(chǎn)品進(jìn)行了解。通過(guò)模擬營(yíng)銷(xiāo)等方式，加快員工對彩寶可換貨的認識，提升了員工在彩寶銷(xiāo)售方面的技巧。我店的彩寶銷(xiāo)售額從去年的**萬(wàn)元提升到今年的**萬(wàn)元，取得了不錯的成績(jì)。
二是鉑金銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩步的增長(cháng)。通過(guò)對之前鉑金銷(xiāo)售情況的總結，找出了制約鉑金銷(xiāo)售的原因--對戒的碼數和款式較少。針對這一情況，我們豐富了鉑金戒指的款式，補齊了碼數，從而提高了成單率，鉑金的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)實(shí)現了穩步的增長(cháng)。
三是團隊整體實(shí)力得到提升。在工作中，我通過(guò)給員工講解公司的獎懲制度、福利制度，給大家分享我在生活工作中的感悟等方式，不斷的增強員工的歸屬感和凝聚力，激發(fā)他們在工作中的激情與活力。加強對新員工的'培訓，讓他們能盡快的適應工作，盡快的融入到我們的團隊中來(lái)。
四、工作中存在的不足
雖然在XX年我們店取得了不錯的成績(jì)，拿到了連續10個(gè)月對比去年上升獎和連續9個(gè)月達標獎，但是，我們要清醒的認識到我們的工作還存在許多不足的地方。
一是vip客戶(hù)的管理上還不到位，整個(gè)店的vip客戶(hù)偏少。
二是本店員工都是本地人，在管理上還存在不小的問(wèn)題。
五、XX年工作重點(diǎn)
(一)加強團隊打造，增強員工凝聚力
一是要加強員工思想認識方面的培訓學(xué)習，幫助員工樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。二是通過(guò)換班的調整，增進(jìn)對員工的了解，杜絕員工拉幫結派。三是多和員工進(jìn)行溝通，及時(shí)了解員工的心理狀況，化解工作中的矛盾。四是經(jīng)常組織集體活動(dòng)，組織員工和同片區的同事進(jìn)行有意義的比賽，增強員工的集體榮譽(yù)感。五是加強員工招聘力度，多招一些外地員工和本地員工搭配，緩解管理工作中的壓力。
(二)調整獎勵機制，激發(fā)員工積極性
一是每?jì)芍茉u選出一名優(yōu)秀員工給予獎勵，并以此作為年度優(yōu)秀員工的評選標準，以此來(lái)激發(fā)員工積極拼搏、奮勇?tīng)幭鹊墓ぷ鳠崆�。二是評選優(yōu)秀小班長(cháng)，讓員工獨立帶班，從中學(xué)會(huì )怎么去做一名優(yōu)秀的領(lǐng)導者，給員工展示自身的機會(huì )和舞臺。
(三)制定vip客戶(hù)管理制度，加強vip客戶(hù)管理
1、店內的重點(diǎn)客戶(hù)由店長(cháng)和領(lǐng)班親自接待，給員工做好表率，并建立店長(cháng)領(lǐng)班顧客維護本。
2、一定要千方百計留下進(jìn)店顧客的聯(lián)系方式。
3、除了平時(shí)大型節假日給顧客發(fā)祝福短信之外每周五統一給所有vip發(fā)祝福及溫馨短信，并把給vip發(fā)信息的任務(wù)分配落實(shí)到個(gè)人。
4、顧客購買(mǎi)小票上沒(méi)有留電話(huà)號碼或者達到金額沒(méi)有給予辦理vip卡一律不算個(gè)人業(yè)績(jì)。
5、每季度召開(kāi)一次vip管理研討會(huì )，大家共同總結一季度來(lái)vip管理工作的進(jìn)展情況，并有針對性的提出下季度的改進(jìn)方法和措施。
總之，一年來(lái)的工作取得了一定的成績(jì)，但還存在諸多不足之處，在一些細節的處理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作學(xué)習中磨練自己，在領(lǐng)導和同事的指導幫助中提高自己，發(fā)揚長(cháng)處，彌補不足。在新的一年將制定出我新的奮斗目標，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)迎接新的挑戰，向先進(jìn)學(xué)習，向同事學(xué)習，取長(cháng)補短，共同進(jìn)步，為分店的明天而盡心盡責!借此機會(huì )也祝各位領(lǐng)導同事新年快樂(lè )，萬(wàn)事如意!
我的述職報告完了，謝謝大家!
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