市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、xx景區現狀

　　xx景區經(jīng)過(guò)近x年的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)形成了以山水自然景觀(guān)和水上娛樂(lè )項目結合的綜合旅游項目。

　　二、xx市旅游需求市場(chǎng)分析

　　1．xx市市場(chǎng)狀況

　�。�1）距離

　　xx市距離xx景區為xxx公里，大約為x小時(shí)的車(chē)程，對于xx景區而言屬于短途游項目。

　�。�2）xx市的旅游消費水平。

　　xx市共有人口xxx萬(wàn)，為華中地區重要的經(jīng)濟文化中心，其消費水平位居整個(gè)華中地區的'中上等水平。xx市2007年的旅游消費共xxx萬(wàn)元，xxx萬(wàn)人次，其中xx%為國內游項目，而在國內游項目中，短途游占到了xx%以上，成為xx市旅游消費的主要項目。

　�。�3）xx市旅行社分析

　　xx市現有旅行社xxx家。其中國際社x家，國內社xxx家。xx市旅行社在開(kāi)發(fā)旅游客源上的特點(diǎn)分析如下表所示。

　　xx市旅行社旅游項目開(kāi)發(fā)特點(diǎn)

　　旅行社分類(lèi)旅行社特點(diǎn)開(kāi)發(fā)特點(diǎn)

　　大型旅行社綜合實(shí)力強，人員配備合理、分工明確大多會(huì )選擇比較成熟、容易操作的景區，力求穩定，不以單純追求利潤為目的

　　中型旅行社靈活，受市場(chǎng)需求驅動(dòng)強，敢于承擔風(fēng)險關(guān)注利潤空間、風(fēng)險和市場(chǎng)競爭

　　小型旅行社人員少、分工不明確，極為靈活追求利潤最大化

　�。�4）xx景區在xx市的影響力分析

　　為了把握xx景區在xx市的影響力，特開(kāi)展問(wèn)卷調研活動(dòng)，選取了5000份樣本進(jìn)行分析，通過(guò)修正偏差值，得出的主要結論如下表所示。

　　xx市有關(guān)xx景區的調研問(wèn)卷分析表

　　調研項目占調查對象的百分比目標群體

　　知名度xx%主要集中于xx～xx歲的人群

　　美譽(yù)度xx%主要集中于xx～xx歲的人群

　　愿去游覽的比例xx%主要集中于xx～xx歲的人群

　　愿推薦給他人的比例xx%主要集中于xx～xx歲的人群

　　愿意再次游覽的比例xx%主要集中于xx～xx歲的人群

　　三、主要競爭對手分析

　　對于xx市而言，同本景區形成同質(zhì)化競爭的景區主要包括xxx景區、xx景區、xxx景區以及xx景區。其景區特點(diǎn)和主要消費價(jià)格如下表所示。

　　主要競爭對手分析表

　　景區名稱(chēng)平均消費價(jià)格相對于本景區的優(yōu)勢相對于本景區的劣勢

　　xxx景區110～120元開(kāi)發(fā)力度大人文景區開(kāi)發(fā)落后

　　xx景區80～90元自然風(fēng)景獨特配套設施不全

　　xx景區60～70元價(jià)格相對優(yōu)惠開(kāi)發(fā)不足

　　備注

　　四、xx景區優(yōu)劣勢綜合分析

　　1．優(yōu)勢

　�、倬皡^旅游項目品種多，能在較短的時(shí)間內給予游客多種旅游體驗。

　�、谂cxx市距離近，高速公路和鐵路交通方便。

　�、叟涮自O施完備，附近的住宿、餐飲配套齊全、規范。

　　2．劣勢

　�、偃狈�合理的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，知名度不高。

　�、诰皡^的科學(xué)化管理水平較低，對旅游風(fēng)險的防范不足。

　　五、xx景區xx市營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)策略

　　1．建立中小旅行社營(yíng)銷(xiāo)渠道，同xx市中小旅行社建立穩定的合作關(guān)系。

　　對于同本景區達成長(cháng)期合作意向的中小旅行社，年旅游銷(xiāo)售額達到xx萬(wàn)元時(shí)，返款比例為x%，達到xx萬(wàn)元時(shí)，返款比例再增加2個(gè)百分點(diǎn)。

　　2．調整價(jià)格

　　對于景區內xx項目、xx項目的價(jià)格分別上調x元，而對xx項目、xx項目分別下調x元，實(shí)現旅游項目的組合銷(xiāo)售。

　　3．廣告宣傳

　　投入廣告費用xx萬(wàn)元，選擇在xx市影響較大的xx電視臺、xx旅游雜志刊登廣告，廣告期限為2個(gè)月，廣告主題突出景區旅游項目的多樣性、旅游的便捷性和旅游的規范性。

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