校園會(huì )展策劃書(shū)
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又迎來(lái)了一個(gè)新層面，當然也要定下新目標，需要認真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)。策劃書(shū)要寫(xiě)哪些內容呢？下面是小編收集整理的校園會(huì )展策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
校園會(huì )展策劃書(shū)1
一、項目背景
電子IT的應運而生不僅給學(xué)生帶來(lái)了更好學(xué)習空間而且還能帶來(lái)更多了解社會(huì )，有利于學(xué)生更快的接觸社會(huì )。學(xué)生是最大的消費群體，而大學(xué)生潛在購買(mǎi)力也越來(lái)越大。但由于電子IT起步晚，運營(yíng)模式還不成熟商品質(zhì)量不一，根據學(xué)生的消費特點(diǎn)采取科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略—展銷(xiāo)會(huì )。
二、項目性質(zhì)
展銷(xiāo)會(huì )是豐富校園文化，培養學(xué)生能力。它又是為同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生商業(yè)平臺，融如專(zhuān)業(yè)與校園文化活動(dòng)為一體。同時(shí)也是此次對IT行業(yè)的了解宣傳與延伸。因此它不僅學(xué)生活動(dòng)的平臺，更是展示綜合了解各大IT品牌的良好機會(huì )。在與網(wǎng)店的結合下進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售與網(wǎng)店的推廣。在此過(guò)程中，展銷(xiāo)商品的定價(jià)、廣告宣傳、現場(chǎng)售賣(mài)、網(wǎng)上交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節將由學(xué)生全程參與，親自體驗。不僅能增強大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導、控制及創(chuàng )新的實(shí)際管理能力，而且也能培養同學(xué)們的團隊合作與競爭意識，積極迎接挑戰，更好的走向社會(huì )，成功就業(yè)！
三、展銷(xiāo)會(huì )基本情況介紹
1、展銷(xiāo)主題：挑戰自我，實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)。成就美好未來(lái)！
2、展銷(xiāo)時(shí)間：20xx—10—20
3、展銷(xiāo)會(huì )主辦單位：xx
4、展銷(xiāo)地點(diǎn)：北京交通大學(xué)
5、參與人員：各大IT廠(chǎng)商
6、參展商品：
四、可行性分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
大學(xué)生直觀(guān)認識消費水品。對學(xué)生的熟悉性認知性的。它挑戰的不僅僅是知識運用，更是社交能力，更是營(yíng)銷(xiāo)策略與手段。而對于學(xué)校而言是給學(xué)生一個(gè)鍛煉的舞臺，更是將文化科學(xué)傳揚。
我將優(yōu)勢歸為以下幾點(diǎn)：
1、地點(diǎn)優(yōu)勢：學(xué)校是消費的重要場(chǎng)所，目前我院在校大學(xué)生20000人左右，龐大的消費主體便成為了我們展銷(xiāo)前提之一。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢：本次展銷(xiāo)會(huì )的貨源都是由學(xué)生主動(dòng)尋求，在同一立場(chǎng)更了解同學(xué)的需求，從而做到賣(mài)同學(xué)們所需，供同學(xué)們所求。
3宣傳自己的產(chǎn)品，提高營(yíng)銷(xiāo)額。為以后打下堅實(shí)的基礎。
4讓學(xué)生在本次活動(dòng)中更直觀(guān)的了解認知熟悉我們推廣的各大品牌學(xué)校作為主辦單位進(jìn)一步開(kāi)展校園風(fēng)采，擴展校園文化。
5、提升我們應對的能力，這是校展會(huì )給與我們最大的優(yōu)勢。
�。ǘ┌l(fā)展空間
1每年新生的到來(lái)同學(xué)們應把握商機，充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢與商業(yè)意識。而展銷(xiāo)會(huì )便成了一次開(kāi)拓性的活動(dòng)。
2電子IT專(zhuān)業(yè)的同學(xué)可以實(shí)現網(wǎng)上銷(xiāo)售與市場(chǎng)銷(xiāo)售的目的。同時(shí)又促進(jìn)網(wǎng)店的發(fā)展。同時(shí)還調動(dòng)專(zhuān)業(yè)學(xué)習的積極性，達到雙贏(yíng)的效果。
五、展會(huì )進(jìn)度計劃
1項目的開(kāi)發(fā)：保證項目的嚴縝性與可實(shí)施性，精心安排各階段的準備工作，一切有條不紊的進(jìn)行。
2項目的開(kāi)展：落實(shí)參展的商品與賣(mài)員。提前為商品的展銷(xiāo)做好準備與演練工作。
具體事項安排：
一）深入調查、了解行情
二）宣傳推廣，擴大效應
三）展會(huì )的進(jìn)行
四）售后服務(wù)與網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)
六、展會(huì )細則
1、商品的選擇
a展銷(xiāo)會(huì )的目標顧客是全校師生，經(jīng)營(yíng)商品的選擇要首先考慮師生日常生活工作的需要
b選擇的商品要考慮銷(xiāo)售的保證。
C考慮商品的定位與價(jià)格（市場(chǎng)價(jià)、成本價(jià)、同類(lèi)產(chǎn)品競爭價(jià)）
2、攤位的安排
具體安排根據申請與商品的分類(lèi)進(jìn)行設點(diǎn)。
3尾貨的處理
A本次展銷(xiāo)在網(wǎng)店的前提下開(kāi)展的，余存貨物可以通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售。
B與貨源提供者事先協(xié)商好處理方法（退貨）
C發(fā)揮自己的推銷(xiāo)能力，上門(mén)推銷(xiāo)等多種方式。
七、具體活動(dòng)安排
1、運營(yíng)方式：展商自主經(jīng)營(yíng)，自負盈虧
2、宣傳
A、海報宣傳：設計活動(dòng)宣傳海報，將海報貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區（食堂、教學(xué)區和宣傳欄）；
B、廣播宣傳：編輯活動(dòng)宣傳廣播稿，在學(xué)校范圍內多時(shí)段的進(jìn)行報道，擴大本次活動(dòng)的校內知名度；
C、橫幅宣傳：在校園內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：
D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內部的人脈關(guān)系，穩固宣傳：
E、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；
F、 網(wǎng)絡(luò )宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。
3、現場(chǎng)秩序的管理
A設立專(zhuān)門(mén)的次序維護人員，防止特殊事件發(fā)生
B負責銷(xiāo)售的人員，分配到位。保證商品的安全性
C如果出現天氣變化，做好應急措施的準備工作。
4、促銷(xiāo)方式
目的：吸引更多的同學(xué)參與此次活動(dòng)中，搞活展銷(xiāo)氣氛。
A有獎競賣(mài)活動(dòng)
對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好的攤位設置不同的獎項，提高同學(xué)們銷(xiāo)售的積極性。（具體獎項具體安排）
B現場(chǎng)推廣活動(dòng)
1、抽獎活動(dòng)安排：提高同學(xué)們的購買(mǎi)欲望。
2、游戲競買(mǎi)活動(dòng)：拉動(dòng)現場(chǎng)氣氛、提升人氣。
八、問(wèn)題分析
校園展銷(xiāo)會(huì )是一次新的嘗試，同學(xué)們可能缺少積極性與主動(dòng)性。首次涉足商業(yè)領(lǐng)域，缺少一定的商業(yè)意識。那么一次大膽的嘗試便是挑戰自我的一次機會(huì )。同學(xué)也不會(huì )輕易放過(guò)與社會(huì )接觸的機會(huì )。網(wǎng)店商者也不會(huì )放過(guò)這次大好的宣傳機會(huì )。
對校園市場(chǎng)的分析我們可以通過(guò)調查進(jìn)行產(chǎn)品分析，理智決策。密切關(guān)注同學(xué)的需求，達到貨物對銷(xiāo)。
校園會(huì )展策劃書(shū)2
盛夏正是舉辦美食節的大好季節，美食節策劃方案也成為店主關(guān)心的問(wèn)題之一。美食節策劃方案有沒(méi)有實(shí)例可參呢?其實(shí)美食節策劃方案主要分為幾大步，只要把各個(gè)環(huán)節做好，不難做出一場(chǎng)別開(kāi)生面的盛宴。
美食節策劃方案最主要的環(huán)節就是美食節主題選擇以及主題要素的確定，上述兩大元素確定之后就可以進(jìn)行調研、進(jìn)而計算出投資預算，制定出美食節菜單進(jìn)而落實(shí)具體的負責人員，以為后期貨源供給及宣傳促銷(xiāo)進(jìn)行鋪墊。
一般來(lái)講，美食節主題選擇有很多種可以參考的依據，而主題要素則需要注意與飯店自身條件相符，與整體形象保持一致，同時(shí)還要兼顧市場(chǎng)需求。以下為您介紹美食節主題選擇可參：
(1)以某一原料為主題
(2)以中外節日為主題
(3)以地方菜系、民族風(fēng)味為主題
(4)以與名人、名廚有關(guān)的菜點(diǎn)為主題
(5)以仿制的古代菜點(diǎn)為主題
(6)以本地區、本飯店菜點(diǎn)為主題
(7)以某種技法和食品為主題
(8)以食品功能特色為主體
(9)以某種餐具器皿為主題
(10)以普通百姓大眾化菜點(diǎn)為主題
(11)以喜慶、壽辰內容為主題
(12)以某一宴席或幾種宴席菜點(diǎn)為主題
(13)以季節特色菜點(diǎn)為主題
(14)以某一類(lèi)人群喜愛(ài)的食品為主題
(15)以外來(lái)菜品為主題
(16)以其他緣由組織的美食節
校園會(huì )展策劃書(shū)3
背景分析：
當前在餐飲業(yè)得到空前的發(fā)展，出于發(fā)展過(guò)渡時(shí)期的綿竹，平民消費是主流，餐飲企業(yè)之間的低價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)措施和盲目無(wú)序的擴張，是各餐飲企業(yè)無(wú)法持續盈利的根本原因，綿竹一個(gè)時(shí)尚的城市、一個(gè)具有強大文化底蘊的城市，民以食為天，國民經(jīng)濟日趨增加，消費水平日漸提高，健康安全、科學(xué)營(yíng)養、環(huán)境整潔、品牌效益是發(fā)展取勝之道。
一、活動(dòng)宗旨性質(zhì)核心價(jià)值
為了幫助餐飲企業(yè)擴大自己的品牌效應，決意將“樂(lè )享生活節”在社會(huì )上渲染出“全民參與的節日”。它將推動(dòng)綿竹餐飲經(jīng)濟的全面發(fā)展。
此次樂(lè )享生活節純屬公益性質(zhì)，并非盈利活動(dòng)，所有收益在除去必要開(kāi)支后，如果有剩下的資金，將作為教育獎學(xué)金，捐給綿竹優(yōu)秀的貧困學(xué)生。
二、活動(dòng)目的
中國（綿竹）首屆樂(lè )享生活節，活動(dòng)項目由綿竹龍寧廣告與再省一點(diǎn)手機優(yōu)惠券全方位合作，實(shí)現全民參與、全民支持活動(dòng)的聚集號；在刺激全民餐飲的消費熱情之外，將“樂(lè )享生活節”打造成一個(gè)全民期待的固定節日。
三、活動(dòng)統籌
主廣告展區一個(gè)：綿竹市中心廣場(chǎng) <一>前期宣傳：（活動(dòng)前一個(gè)月開(kāi)始）
1、 第一天，中心廣場(chǎng)廣告位、綿竹各小區廣告、再省一點(diǎn)手機優(yōu)惠券、
綿竹電視臺、綿竹中心廣場(chǎng)電子屏、各參與餐飲企業(yè)門(mén)頭全面推出活動(dòng)宣傳海報。（內容美食節簡(jiǎn)介、全民活動(dòng)參與方式）；電視臺和電子屏采用相隔一周播出同一個(gè)主題和內容（宣傳的同時(shí)開(kāi)始接受預定，并采用倒記時(shí)的形式進(jìn)行收縮）；
推出活動(dòng)主題：中國（綿竹）首屆樂(lè )享生活節：——可能是綿竹最好的節日
2、 第十天，10萬(wàn)張DM單將分成3批發(fā)放于廣大市民手中，在綿竹較為大的鄉鎮（土門(mén)、漢旺、新市、孝德）掛宣傳橫幅及選擇逢場(chǎng)發(fā)放DM單。
3、第二十五天，由腰鼓隊沿路樂(lè )聲、鼓聲、音樂(lè )聲渲染和吸引市民，DM單及宣傳冊子（活動(dòng)宣傳、贊助商品牌宣傳）沿路發(fā)放。路線(xiàn)待定。 <二>餐飲場(chǎng)所設置：
1、門(mén)頭橫幅：可能是綿竹最好的節日—樂(lè )享生活節 2、門(mén)口X展架或海報:具體畫(huà)面詳見(jiàn)附件 3、收銀臺放置DM單和KT板:
五：活動(dòng)時(shí)間、商家促銷(xiāo)方案選擇
1、生活節總體活動(dòng)時(shí)間：時(shí)長(cháng)為一周； 2、商家促銷(xiāo)方案：具體詳見(jiàn)商家方案選擇表
六：具體活動(dòng)詳情
系列活動(dòng)一：消費送IPADmimi 時(shí)間：活動(dòng)結束之后 地點(diǎn)：待定
主題：收集精準的用戶(hù)信息
參與對象 ：所有參與這次活動(dòng)并留下聯(lián)系方式的消費者 活動(dòng)亮點(diǎn) ：全民參與性，除了消費還可以拿獎品。
內容：待活動(dòng)結束之后，參加活動(dòng)的商家提供1-2名消費者的名單及電話(huà)，我們將收集的所有信息匯總并通過(guò)隨機抽取的方式，抽取一名消費者獲得ipadmimi一個(gè) 。
系列活動(dòng)二：每天一款9.9元
時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始到結束 地點(diǎn)：各商家店內
活動(dòng)主題 ：用一款活動(dòng)款帶動(dòng)其他的銷(xiāo)售。 活動(dòng)對象 ：全名參與
活動(dòng)亮點(diǎn) ：緊緊抓住人人都想在占便宜的思想
內容：商家想好每天拿一款產(chǎn)品出來(lái)做為吸引點(diǎn)，吸引顧客上門(mén)消費 系列活動(dòng)三：二次消費代金券
時(shí)間：消費者付款之后給予消費者二次消費的機會(huì ) 地點(diǎn)：各商家店內
活動(dòng)主題 ：鼓勵到店內二次消費 活動(dòng)對象 ：店內消費者
活動(dòng)亮點(diǎn) ：通過(guò)代金券的方式抓住顧客二次到店的機會(huì )。
內容：收銀人員在消費者付款之后給消費者一張代金券，并說(shuō)明其用法
系列活動(dòng)四：紅包天天送
時(shí)間：開(kāi)始之前 地點(diǎn)：待定
主題：提前將紅包送至消費者手中，捆綁消費參與對象 ：所有參與這次活動(dòng)并收到紅包的消費者 活動(dòng)亮點(diǎn) ：捆綁消費
內容：紅包分為10元、20元、30元不等的額度，分批次送至消費者手中
七、制作相關(guān)文獻寶典：
制作一本綿竹餐飲娛樂(lè )黃頁(yè)（10000份） a、商家分類(lèi)
b、商家地址、電話(huà) （黑白頁(yè)開(kāi)本：210×297）
八、媒體策略 以電視、、網(wǎng)絡(luò )、app等媒體為主，輔以其他形式，如利用熱線(xiàn)、公交移動(dòng)電視、中心廣場(chǎng)現場(chǎng)廣告烘托等方式，做好活動(dòng)前期籌備、宣傳和現場(chǎng)宣傳報道工作。
九、效果預測
活動(dòng)的成功舉辦，將達到以下效果：
1、幫助商戶(hù)提高客流量，刺激消費者進(jìn)店消費。
2、在社會(huì )上倡導一種時(shí)尚、健康、營(yíng)養、美食消費新觀(guān)念。 3、打造一個(gè)綿竹人自己的狂歡節。
4、打造知名品牌，展示企業(yè)風(fēng)采，促進(jìn)餐飲、家庭美食健康有序的發(fā)展。
十：費用預算 a：費用來(lái)源
1、生活節活動(dòng)總冠名5000元（1名）。
2、各類(lèi)美食、娛樂(lè )、休閑等商家，每家收取廣告費600元（70名）。 3、綿竹餐飲娛樂(lè )黃頁(yè)（廣告贊助商），每家收費100元（不限） 預計合約計：5萬(wàn)元。 b:費用支出：
1、媒體宣傳、促銷(xiāo)宣傳等2萬(wàn)元 2、 獎品費用1萬(wàn)元
3、 黃頁(yè)制作費用5000元
4、 設計、銷(xiāo)售、宣傳等工作人員1萬(wàn)元 十一：附實(shí)施與操作細節見(jiàn)： 1、《總體活動(dòng)實(shí)施方案》 2、《冠名、贊助企業(yè)策劃方案》 3、《商家店面展示實(shí)施方案》 5、《媒體報道、宣傳方案》 6、《綿竹餐飲娛樂(lè )黃頁(yè)》操作方案
校園會(huì )展策劃書(shū)4
一、活動(dòng)背景
隨著(zhù)教育在人們心目中地位的逐步提高，及近年來(lái)高校大規模的擴招，越來(lái)越多的學(xué)生走進(jìn)了高等教育的殿堂。
擁有這么多人口的市場(chǎng)絕對是不容忽視的。
大學(xué)生是中國消費市場(chǎng)的一大特殊消費群，其消費觀(guān)念對將來(lái)具有很大影響力，其消費的行為特點(diǎn)和方式，將左右和引領(lǐng)整個(gè)社會(huì )青年的趨向。
因此對于商家來(lái)是說(shuō)，大學(xué)生市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)值得注意的巨大市場(chǎng)，蘊藏著(zhù)很大的商機，抓住大學(xué)生這一市場(chǎng)對企業(yè)來(lái)說(shuō)不僅意味著(zhù)缸滿(mǎn)盆溢的銷(xiāo)售前景，從長(cháng)遠利益來(lái)講，也把握住了今后中高檔商品的方向，培養了自己的品牌意識。
中國高校專(zhuān)供網(wǎng)正是在這樣的情況下應運而生，現在準備進(jìn)行首次活動(dòng)，即本次的“特產(chǎn)帶回家，親情永牽掛”活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)保定特產(chǎn)的展銷(xiāo)活動(dòng)，讓同學(xué)們把關(guān)愛(ài)帶回家，也在保定高校初步宣傳中國高校專(zhuān)供網(wǎng)。
三、活動(dòng)主題
特產(chǎn)帶回家，親情永牽掛
四、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)環(huán)境
大學(xué)生群居性、集中性購買(mǎi)的特點(diǎn)非常利于商家們進(jìn)行季節性的重點(diǎn)促銷(xiāo)。
與其它營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相比，校園促銷(xiāo)活動(dòng)對企業(yè)品牌的推廣，企業(yè)形象的建立、銷(xiāo)售問(wèn)題的提高也是更具意義。
此次活動(dòng)不僅在于產(chǎn)品的銷(xiāo)售，更重要在于宣傳中國高校專(zhuān)供網(wǎng)，樹(shù)立良好的形象，擴大知名度。
�。ǘ┫M特征
大學(xué)生的消費具有情緒性的特點(diǎn)，具有示范效應，容易受到商家宣傳和促銷(xiāo)方式的引導（尤其在重大節假日期間例如寒假），同時(shí)消費時(shí)具有沖動(dòng)的特點(diǎn)，因此寒假帶特產(chǎn)回家的活動(dòng)一經(jīng)宣傳會(huì )立刻引起學(xué)生們的關(guān)注，促進(jìn)消費。
�。ㄈ┫M因素
寒假回家帶禮品
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)潛力
時(shí)值寒假來(lái)臨之際，是校園特產(chǎn)銷(xiāo)售的最佳時(shí)機，主要是大一學(xué)生首次回家，必定會(huì )帶回當地的部分特產(chǎn)回家，表達對家人的心意。
還有高年級的學(xué)生也會(huì )這樣的潛在需要。
XX高校有XX萬(wàn)大學(xué)生，大一至少有XX萬(wàn)人，如果按照市場(chǎng)的20%來(lái)看的話(huà)也有10000銷(xiāo)售潛力，再加上高年級的市場(chǎng)，整體市場(chǎng)很有潛力。
�。ㄎ澹└偁幷叻治�
根據往年各個(gè)高校特產(chǎn)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，有部分特產(chǎn)進(jìn)入高校，但多是零散的學(xué)生代理，銷(xiāo)量有限，而且價(jià)格參差不齊，沒(méi)有固定和長(cháng)期的進(jìn)貨及銷(xiāo)售渠道，沒(méi)有宣傳手段，僅是以一段時(shí)間的擺攤售賣(mài)，難以取得學(xué)生的信任，也不易信息的傳播，影響銷(xiāo)售成績(jì)。
五、活動(dòng)的前期準備
�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)與產(chǎn)品定位。
目標市場(chǎng)是XX高校的所有師生。
產(chǎn)品定位是回家饋贈親友的禮品！
�。ǘ﹥r(jià)格定位：低于市場(chǎng)聚銷(xiāo)售（具體根據成本和費用計算）
�。ㄈ╀N(xiāo)售方式：校園展銷(xiāo)
�。ㄋ模⿵V告宣傳
1、校園網(wǎng)論壇發(fā)布活動(dòng)信息（時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品、優(yōu)惠政策）。
2、寢室到戶(hù)傳單（團隊成員直接進(jìn)入宿舍樓發(fā)放傳單）。
3、在高校宣傳欄張貼海報，是校內各種推廣必選的方式，學(xué)生熟悉校園情況，對海報欄位置分布較清晰，海報自身的形狀較大再加上吸引人的各種圖案足以吸引學(xué)生的視線(xiàn)，成本低廉。
在校內張貼好報的一般方法：在學(xué)校的固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、公交站臺、食堂等地方張貼展銷(xiāo)會(huì )特色海報，通過(guò)不斷的視覺(jué)沖擊，達到宣傳效果。
4、校園QQ群廣告消息：依靠團隊在學(xué)校的關(guān)系圈去打探和發(fā)布信息。
5、出展板宣傳，出兩塊板子：一塊板子介紹我們的產(chǎn)品，一塊板子介紹網(wǎng)站。
6、在校園特定人流密集區懸掛條幅。
確定條幅懸掛的地點(diǎn)和保留的時(shí)間。
通過(guò)不斷的視覺(jué)沖擊，達到宣傳效果。
六、推廣計劃
�、倌繕耍和茝V中國高校專(zhuān)供網(wǎng)，提高網(wǎng)站知名度和美譽(yù)度，增加網(wǎng)站會(huì )員。
�、趶V告表現策略
針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題為“將愛(ài)帶回家”。
首先以情感為主線(xiàn)獲得同學(xué)們的認可，引起對網(wǎng)站的重視，吸引會(huì )員加入，壯大網(wǎng)站。
七、市場(chǎng)調查
在進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)可以進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)調查，調查大學(xué)生感興趣的產(chǎn)品，為以后網(wǎng)站的運營(yíng)做基礎。
�。ㄕ{查問(wèn)卷設計和填問(wèn)卷的獎勵）
八、銷(xiāo)售管理
銷(xiāo)售主管：云創(chuàng )業(yè)團隊銷(xiāo)售計劃：XX件產(chǎn)品
各高校團隊的選拔：通過(guò)各高校團委，在XX高校中選出優(yōu)秀的并且有志愿創(chuàng )業(yè)的大學(xué)二、三年級的學(xué)生組成團隊，每個(gè)團隊X—X人。
選出團隊后進(jìn)行統一的培訓。
各團隊的薪酬制度：按銷(xiāo)售利潤的XX%提成
九、活動(dòng)具體安排
1、工作人員入場(chǎng)布置場(chǎng)地，向校方借相關(guān)用品如桌椅等，入場(chǎng)擺設商品、裝飾攤位張貼海報，最后由主持人宣布展銷(xiāo)會(huì )開(kāi)幕。
2、請攝影的同學(xué)拍照記錄現場(chǎng)為以后網(wǎng)站的宣傳做準備資料。
3、展銷(xiāo)會(huì )進(jìn)行中調查進(jìn)行調查問(wèn)卷，為以后網(wǎng)站的發(fā)展確定方向，并統計各高校攤位的銷(xiāo)售情況，對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好的進(jìn)行宣傳，激勵其他團隊。
4、校園展銷(xiāo)會(huì )閉幕，團隊人員清點(diǎn)物品，桌椅等且歸還校方，清理現場(chǎng)衛生。
獎剩余貨物叫給我們的專(zhuān)用車(chē)帶回。
5、統計展銷(xiāo)會(huì )的銷(xiāo)售成果，得出相應的資料，以便以后素材的積累。
6、利潤的分配。
7、上傳活動(dòng)資料到網(wǎng)站首頁(yè)進(jìn)行信息展示。
校園會(huì )展策劃書(shū)5
前言
濟南山東省會(huì )，魯菜發(fā)源地之一，歷史悠久，影響廣泛,是中國飲食文化的`重要組成部分，成為中國四大菜系之一。進(jìn)年來(lái)餐飲市場(chǎng)的發(fā)展與需求，濟南早已把構成魯菜的三個(gè)地方特色(濟南風(fēng)味菜、濟寧(主要是孔府菜)風(fēng)味菜和山東沿海的膠東風(fēng)味菜)，融為一體。使每一位食客在濟南就能夠品嘗到全方位的魯菜美食。龍千潭在開(kāi)業(yè)第十個(gè)年頭的日子了，在以往的美食活動(dòng)經(jīng)驗上，又聘請了魯西鮑翅名廚;膠東福山海鮮大廚和安徽名廚偕同酒店全體員工，為新老顧客打造08年度紅火四月龍千潭美食節。
一、活動(dòng)主題：
品味春季的時(shí)令食材，鮮香時(shí)尚的美食，感受生態(tài)與健康，人性服務(wù)，親情接待，營(yíng)造完美的“紅火四月龍千潭美食節”
二、活動(dòng)內容：
20xx年紅火四月龍千潭美食節擬在酒店餐飲部餐廳舉辦。舉辦美
食節，旨在于提升酒店的餐飲競爭能力,培養客戶(hù)，營(yíng)造餐飲文化。屆時(shí)，將通過(guò)美食節的舞臺，展示以制作精細帶有魯西文化高檔滋補鮑翅參系列;膠東鮮活海鮮和海派時(shí)尚菜品;崇尚綠色無(wú)公害芽苗野菜系列;另外還特別激情安徽名廚烹制黃山特色美食。讓消費者融入其中，從高檔到時(shí)尚到健康真正達到“食以人為本，節以人為樂(lè )”的效果，提前營(yíng)造出“五一黃金假期”的節日氣氛!
三、活動(dòng)時(shí)間：2xxx年4月8日到4月16日
四、活動(dòng)形式：
宴會(huì )套餐，零點(diǎn)兩種方式，【逢周六、日宴席間有神秘禮品派送】。
五、活動(dòng)操作程序：
(一)籌備
1、采購菜肴原料，確定美食節的菜肴品種、價(jià)格以及優(yōu)惠措施;
2、通過(guò)報紙媒體、傳單、橫幅、短信群發(fā)等傳遞紅火四月千潭美食節的信息，喚起消費者的關(guān)注;
3、加強對外聯(lián)絡(luò )，協(xié)調合作關(guān)系，解決食品原料來(lái)源，確保原汁原味。
(二)舉辦
1、品牌千潭菜肴形象展示
主題：有滋有味，色、香、味、形。
方式：設固定的展區，制作成品展示。
形式：通過(guò)紅火四月千潭美食節體驗，展示品牌及其文化形象�；�(dòng)：通過(guò)回答問(wèn)題，贏(yíng)取精美神秘禮品。(找酒水供貨提供禮品)
2.內容：
(1)紅火四月千潭美食節菜肴的實(shí)物藝術(shù)形態(tài);
(2)紅火四月千潭美食節菜肴的文化展示;
(3)服務(wù)人員的儀表姿態(tài)。
(4)消費者在一種良好的文化氛圍和氣氛下就餐，心情和食欲自然不同，現代人對于吃是非常講究的,尤其吃文化，基于這一點(diǎn)，在就餐環(huán)境的氣氛營(yíng)造上，需要富有創(chuàng )意和文化內涵的來(lái)策劃本次美食節整體環(huán)境的布置，在大堂上二樓的樓梯旁設置長(cháng)方形展示臺，放置精品樣菜、鮮花點(diǎn)綴其中，并在一樓餐廳長(cháng)廊設10米左右的長(cháng)方型樣菜展示臺，展示并供應多款菜肴品種。讓紅火四月千潭美食節的菜肴系列成為吸引消費者眼球的又一道風(fēng)景。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)
主題：輕松體驗，更歡樂(lè )。
形式：價(jià)格優(yōu)惠，借節日開(kāi)展促銷(xiāo)，免費贈送酒水，現場(chǎng)活動(dòng)派發(fā)神秘禮品，多重驚喜，意外收獲。例如本月口子酒搞的活動(dòng)也一起加入近來(lái)。
內容：在紅火四月千潭美食節期間，免費贈送啤酒2支/桌;當餐消費超過(guò)200元的報銷(xiāo)市內出租車(chē)費用10元�！咀ⅲ阂陨铣曩e內容限于點(diǎn)美食節系列菜肴，非美食節菜肴不享受此待遇�！�
六、活動(dòng)組織:
1、工作分工
餐廳負責組織制定相關(guān)計劃與實(shí)施
廚房負責菜單的制定和人員的籌備
采購部責成相關(guān)專(zhuān)員負責采購供應
前廳專(zhuān)人負責展臺的物品管理與推銷(xiāo)
銷(xiāo)售部負責老客戶(hù)信息傳遞
2、協(xié)調聯(lián)絡(luò )
采購部、銷(xiāo)售部、前廳部。
3、對外宣傳
宣傳單、指示牌、臺卡等。
4、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售部配合整理客戶(hù)資料，群發(fā)短信息。
5、活動(dòng)保障
采購部原材料采購，銷(xiāo)售部信息傳遞，前廳專(zhuān)人負責展臺的物品，餐廳一線(xiàn)大力推廣，廚房控制成本及菜肴質(zhì)量。
七、環(huán)境布置:
掛條幅2條，停車(chē)位1條，展示柜上方1條，
酒店門(mén)口前放置升空氣球條幅2個(gè)
大堂到二樓餐廳樓梯掛用氣球或是金布包裹
餐廳平頂掛彩帶。。
八、宣傳策劃：
1、印制美食節廣告彩頁(yè)隨晚報附送。
2、大堂放置美食節宣傳廣告牌。(一拉寶)
校園會(huì )展策劃書(shū)6
目 錄
一、 展會(huì )市場(chǎng)環(huán)境分析 ........................................................................................................... 4
�。ㄒ唬� 行業(yè)環(huán)境分析 ....................................................................................................... 4
�。ǘ� 展會(huì )背景分析 ....................................................................................................... 4
�。ㄈ� 項目SWOT分析 ................................................................................................. 5
二、展會(huì )框架 ................................................................................................................................... 5
�。ㄒ唬┱箷�(huì )名稱(chēng) ....................................................................................................................... 5
�。ǘ┱箷�(huì )時(shí)間 ....................................................................................................................... 5
�。ㄈ┱箷�(huì )地點(diǎn) ....................................................................................................................... 5
�。ㄋ模� 主辦展機構 ........................................................................................................... 6
�。ㄎ澹� 承辦機構 ............................................................................................................... 6
�。� 辦展目的 ............................................................................................................... 6
�。ㄆ撸� 辦展頻率 ............................................................................................................... 6
�。ò耍� 參展范圍 ............................................................................................................... 6
1、 特色調味食品 ............................................................................................................... 6
2、 四川美食 ....................................................................................................................... 6
3、 市縣品牌農產(chǎn)品 ........................................................................................................... 7
4、 瓜果蔬菜 ....................................................................................................................... 7
5、 糖酒 ............................................................................................................................... 7
6、 有機食品 ....................................................................................................................... 7
7、 食品機械 ....................................................................................................................... 7
�。ň牛� 展會(huì )主題 ............................................................................................................... 7
三、會(huì )展工作人員分工計劃 ........................................................................................................... 7
�。ㄒ唬┣捌诘男麄髋c推廣計劃 ............................................................................................... 7
�。ǘ﹫�(chǎng)地布置計劃 ............................................................................................................... 8
�。ㄈ┒Y儀服務(wù)計劃 ............................................................................................................... 8
�。ㄋ模┈F場(chǎng)場(chǎng)地管理 ............................................................................................................... 8
四、宣傳推廣 ................................................................................................................................... 9
�。ㄒ唬┱姓� ............................................................................................................................. 10
�。ǘ┱猩� ............................................................................................................................. 11
五、實(shí)施方案 ................................................................................................................................. 12
(一)展會(huì )服務(wù)商安排計劃 ...................................................................................................... 12
(二)展會(huì )結算計劃 .................................................................................................................. 12
�。ㄈ┡涮谆顒�(dòng) ..................................................................................................................... 13
1、《美食知識競答》 ............................................................................................................. 13
2、《大胃王》 ......................................................................................................................... 13
3、《美食猜謎》 ..................................................................................................................... 14
六、籌備進(jìn)度計劃 ......................................................................................................................... 14
�。ㄒ唬┎颊箷r(shí)間 ..................................................................................................................... 14
�。ǘ┱褂[時(shí)間 ..................................................................................................................... 14
�。ㄈ┏氛箷r(shí)間 ..................................................................................................................... 14
七、風(fēng)險防范 ................................................................................................................................. 14
�。ㄒ唬┩话l(fā)事件處理方案 ..................................................................................................... 14
八、經(jīng)費預算 ................................................................................................................................. 19
�。ㄒ唬┱刮皇杖� ..................................................................................................................... 19
�。ǘ┭b飾費用 ..................................................................................................................... 19
�。ㄈ┵澲c其他收入 ......................................................................................................... 20
�。ㄋ模┕潭ǔ杀� ..................................................................................................................... 20
�。ㄎ澹┱箷�(huì )總收入預算表 ..................................................................................................... 21
�。┱箷�(huì )總支出預算表 ..................................................................................................... 21
�。ㄆ撸┱箷�(huì )預計盈利報表 ..................................................................................................... 22
一、 展會(huì )市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬� 行業(yè)環(huán)境分析
自改革開(kāi)放后，世界上多種新型餐飲業(yè)狀態(tài)及形式在中國餐飲市場(chǎng)迅速發(fā)展，逐漸改變了中國餐飲市場(chǎng)的格局。目前國內中餐市場(chǎng)的呈多元化、連鎖化、規�；l(fā)展特征。
國內餐飲市場(chǎng)日益呈現多元化發(fā)展態(tài)勢，雖然中餐在總體規模上依然處于絕對主體的地位，但是中餐在中國城市餐飲市場(chǎng)上的地位已經(jīng)顯現出由“絕對主體”轉變?yōu)椤跋鄬χ黧w”的趨勢，近三年餐飲業(yè)態(tài)逐漸趨向弱勢。中餐格局的變化導致了多數運做的飲食企業(yè)多為中小新辦企業(yè)，“船小好掉頭”成為了中餐經(jīng)營(yíng)的一貫特點(diǎn)，預計此情況將導致比例及份額的逐漸下降。
�。ǘ� 展會(huì )背景分析
翻閱四川美食節的歷史，我們不難發(fā)現，四川美食節具有濃郁的文化內涵、強烈的人文色彩以及突出的風(fēng)格特點(diǎn)。四川美食節以其獨特的文化展示方式逐漸深入人心，現已經(jīng)成為了人們節慶生活中的一部分。隨著(zhù)美食節的興起，美食也在以各種形式呈現在人們面前，在美食節萌芽階段就開(kāi)始以其獨特的魅力吸引了眾人眼球，多年來(lái)一直在行業(yè)中堅持自有的品牌和原則，成為業(yè)界獨樹(shù)一幟的花朵。
�。ㄈ� 項目SWOT分析
二、展會(huì )框架
�。ㄒ唬┱箷�(huì )名稱(chēng)
20xx年四川特色美食展
�。ǘ┱箷�(huì )時(shí)間
20xx年4月30日至20xx年5月2日
�。ㄈ┱箷�(huì )地點(diǎn)
xx市新國際會(huì )展中心
校園會(huì )展策劃書(shū)7
一、活動(dòng)主旨：
十一月是收獲的時(shí)節，是最具有青春魅力的時(shí)節。為了進(jìn)一步豐富學(xué)校文化生活，增強藝術(shù)魅力，提高我校同學(xué)的學(xué)習興趣，揮灑同學(xué)們的藝術(shù)才華，增進(jìn)文化藝術(shù)交流，讓廣大同學(xué)領(lǐng)略中國書(shū)畫(huà)文化的熏陶，增強各位同學(xué)的凝聚力，進(jìn)一步促進(jìn)班級團結，特舉辦本次書(shū)畫(huà)作品展。
二、活動(dòng)意義：
弘揚中華書(shū)畫(huà)文化，讓同學(xué)們領(lǐng)略書(shū)畫(huà)藝術(shù)的魅力，豐富中國傳統文化藝術(shù)的理念，推進(jìn)廣大同學(xué)們對文化藝術(shù)的追求，鼓舞同學(xué)們發(fā)揮自身潛力，推動(dòng)學(xué)校全面發(fā)展。進(jìn)一步培養同學(xué)們愛(ài)學(xué)校、愛(ài)文化藝術(shù)的情感，增強學(xué)校的凝聚力、向心力和感召力，推進(jìn)學(xué)校文化藝術(shù)的持續發(fā)展。
經(jīng)過(guò)本次書(shū)畫(huà)展，加強同學(xué)們對文化藝術(shù)的了解，提高書(shū)法繪畫(huà)的本事和鑒賞本事。各民族文字都可參與展示，使同學(xué)們在了解各民族文化的同時(shí)促進(jìn)我校各民族同學(xué)的和諧相處，進(jìn)一步促進(jìn)友誼。
三、活動(dòng)主題：
展現藝術(shù)個(gè)性，推動(dòng)文化交流；加強民族團結，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。
四、舉辦單位：
主辦單位：共青蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院；
承辦單位：蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院書(shū)法協(xié)會(huì )；
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月15日
六、活動(dòng)程序：
1、征集作品：由書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì )發(fā)通知至各團總支，再由團總支通知各系，由書(shū)法協(xié)會(huì )進(jìn)行宣傳和作品征集（征集日期截止20xx年11月13日），歡迎各系同學(xué)施展個(gè)人特色。
2、現場(chǎng)布置：活動(dòng)當天書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì )全體成員共同參與組織。將陳舊的展板進(jìn)行統一裝裱，用于作品的展示。
3、作品評優(yōu)：書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì )將邀請團委教師做評委，書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì )成立評選小組，對作品進(jìn)行篩選評優(yōu)。另外，廣大同學(xué)也可對作品進(jìn)行現場(chǎng)觀(guān)看，現場(chǎng)打分。
4、作品展示：對于獲獎的優(yōu)秀書(shū)畫(huà)作品，院宣傳部應把把作品長(cháng)期展在教學(xué)樓大廳供教師同學(xué)們參觀(guān)。
七、活動(dòng)宣傳：
1、書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì )在學(xué)校公告欄及宣傳板張貼海報。
2、廣播站進(jìn)行廣播宣傳。
3、學(xué)校網(wǎng)宣傳。
八、獎項設置：
評選出優(yōu)秀的作品分為一、二、三等獎及優(yōu)秀獎進(jìn)行精神和物質(zhì)獎勵。一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名，優(yōu)秀獎10名（獎品待定）。
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