7篇合同談判代理模板

　　篇一：授 權 委 托 書(shū) 合同談判

　　本授權委托書(shū)聲明：我 xx 系 xx集團有限公司 的法定代表人，現授權委托xx建設集團有限公司 xx 同志為我公司代理人，以本公司的名義聯(lián)系xxx工程 合同談判事宜。有關(guān)此工程的合同文件及協(xié)議書(shū)，經(jīng)法定代表人簽字、集團公司簽章后生效。

　　委托書(shū)有效期:自簽發(fā)之日起30日內有效.

　　代理人無(wú)轉委權。特此委托。

　　代理人：xx 年齡：xx歲 性別：x部門(mén)：xx

　　職務(wù)：x身份證號碼：xx

　　投標單位： xx集團有限公司 （蓋章）

　　法定代表人：（簽字或蓋章）

　　日期： x年x月 x 日

　　篇二：代理商談判須知

　　公司簡(jiǎn)介：天龍集團（我公司）是一家醫藥、健康產(chǎn)業(yè)為主導，跨地區、跨行業(yè)，產(chǎn)學(xué)研相結合、科工貿一體化的大型企業(yè)集團。我公司已經(jīng)形成了集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與一體的現代化制藥企業(yè)，集團化運作模式良好。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )輻射全國各大、中型城市，銷(xiāo)售額逐年遞增，藥品供不應求。

　　不愿現款提貨的原因：

　　1、商品知名度不高，質(zhì)量沒(méi)有保證。所以我方必須在市場(chǎng)上試銷(xiāo)一段時(shí)間以后，找到合適的產(chǎn)品定位及主要的消費人群，逐漸形成該品牌的穩定市場(chǎng)，才能進(jìn)一步商討現款現貨。再者，我方對于如何“定價(jià)”，也還處于摸索狀態(tài)，產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高或過(guò)低都會(huì )給我方帶來(lái)很大的損失，而現款現貨會(huì )使我方承擔100%的市場(chǎng)風(fēng)險，這顯然不合理。

　　2、廠(chǎng)家信譽(yù)度。廠(chǎng)家的公司成立時(shí)間不久，信譽(yù)不足。雙方對彼此都不是很了解，首次交易就提出現款現貨，使我方難以接受，如果在今后的合作中成效良好，彼此誠信互惠，才有現款現貨的可能性。

　　3、成本方面。如果我方同意現款現貨，則后期的廣告、包裝、店面等高昂費用都會(huì )涌來(lái)，我方很難在短期內收回成本，甚至在很長(cháng)的一段時(shí)間里，都處于被動(dòng)的狀態(tài)，以至于投資款無(wú)法回籠，造成損失。

　　4、產(chǎn)品周期長(cháng)。針對商品特性而言，保健品的銷(xiāo)售周期回款周期較長(cháng)，宣傳費用和高昂的營(yíng)銷(xiāo)成本給公司巨大的資金流通的壓力，過(guò)分強調現貨現款，不利于雙方的長(cháng)期合作，容易流失一些有品牌、有實(shí)力、有批量、有支付能力大企業(yè)、合資、獨資企業(yè)拒之門(mén)外，也將一些資金周轉有困難采購經(jīng)銷(xiāo)商推了出去，把到手的生意拱手給了別的公司，對公司長(cháng)期發(fā)展不利。

　　5、信貸方面。隨著(zhù)宏觀(guān)調控的深化，信貸利率提高，總有相當一部分企業(yè)資金調頭難，總不能因個(gè)別“先貨后款”出現問(wèn)題而“因噎廢食”吧。我方認為，只要嚴格按程序辦理簽訂合法規范的購銷(xiāo)合同，把風(fēng)險降到受控范圍。

　　6、市場(chǎng)方面。因為貴公司是剛剛建立的，可以說(shuō)你們的產(chǎn)品是沒(méi)有品牌影響力也沒(méi)有產(chǎn)品影響力，不要說(shuō)是做現款現貨就是說(shuō)做賒銷(xiāo)都會(huì )遇到很多的麻煩和坎坷，同時(shí)在選擇經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候也會(huì )很難選擇到合適的客戶(hù)。新的產(chǎn)品不管是技術(shù)性的還是戰略性的，都必須具備有市場(chǎng)上認可的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢。

　　7、對市場(chǎng)的實(shí)地了解。來(lái)之前，我們也已經(jīng)對遼寧主要的保健品市場(chǎng)以及干道上的經(jīng)營(yíng)店及一些較大的二級批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細的調查，具體包括了該產(chǎn)品及相關(guān)保健品的種類(lèi)、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、經(jīng)營(yíng)戶(hù)數、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售利潤及規模等，當然從中也大致掌握貴公司的產(chǎn)品生產(chǎn)成本和市場(chǎng)占有率的情況。有些情況還是對貴方不利的，希望貴公司慎重考慮。、

　　8、 如果同意了壓批付款：

　�。�1）我方會(huì )在資金回籠的時(shí)候，做到及時(shí)付款，建立良好的商業(yè)信譽(yù)。 （2 ) 我方會(huì )嚴格控制產(chǎn)品的價(jià)格， 盡量減少竄貨現象的發(fā)生。

　　(3 ) 我方會(huì )充分利用自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )， 快速將廠(chǎng)家的產(chǎn)品 “消化”， 增加購貨頻率。

　�。�4）我方期間會(huì )加強與貴公司相關(guān)部門(mén)的信息溝通， 及時(shí)向貴公司反饋市場(chǎng)信息。并針對整個(gè)市場(chǎng)的變化情況向廠(chǎng)家提出一些建設性的建議，方便貴公司做出更精良的產(chǎn)品。

　　不愿按照區域大小來(lái)規定首批訂貨量的多少的原因

　　1、消費人群、消費偏好、地域差別都是未知，如果錯誤定位，僅僅依照膚淺的“地域大小”下定論，是很不科學(xué)的。例如，在大城市中，醫藥公司競爭激烈，醫藥產(chǎn)品眾多，像廠(chǎng)商這樣初出茅廬的產(chǎn)品就想搶占一席之地，非常困難；但是如果在小城市及縣城進(jìn)行銷(xiāo)售，則同類(lèi)商品的競爭較小，容易占有市場(chǎng)份額。 再比如：大城市的居民社會(huì )醫療保障比較齊全，且相關(guān)政府部分對于醫藥商品的價(jià)格、質(zhì)量會(huì )提高更高的要求（即政府會(huì )采取壓價(jià)，嚴格質(zhì)量等措施），使新進(jìn)市場(chǎng)的企業(yè)面臨強大壓力，而廠(chǎng)商要求我發(fā)方在大城市中進(jìn)大批貨物，使我方的銷(xiāo)售風(fēng)險及外來(lái)壓力劇增，不利于展開(kāi)銷(xiāo)售。

　　2、如果我方能夠按照市場(chǎng)的要求來(lái)自行決定進(jìn)貨量的多少則會(huì )使我方減少市場(chǎng)銷(xiāo)售壓力，從而可以降低囤貨占倉的可能。其次，這樣以來(lái)，在大城市中搶占零散的市場(chǎng)，開(kāi)闊新興市場(chǎng)，則可以使藥品經(jīng)營(yíng)游刃有余，在小城市中也可以占有更好的口碑，在此基礎上，雙方可以進(jìn)一步考慮進(jìn)行更大的交易往來(lái)，對于你方也并沒(méi)有不利之處。

　　3、成本問(wèn)題。首批進(jìn)貨量過(guò)高易造成資金占用過(guò)高，引起我方資金周轉問(wèn)題，也會(huì )造成壓貨、壓資金等問(wèn)題，風(fēng)險較大。因此壓低首批進(jìn)貨量時(shí)必然的。

　　4、由于資金回籠慢，大批貨被押在終端；產(chǎn)品單一，無(wú)法滿(mǎn)足消費者不斷變化的需求；宣銷(xiāo)費用高，廣告效率低，企業(yè)負擔重，資金鏈形成惡性循環(huán)；高價(jià)位與經(jīng)營(yíng)成本形成惡性循環(huán)，高價(jià)位使消費者不敢輕易嘗試；渠道維護、終端推廣的費用高；等原因容易引起一次性代理消費，首批進(jìn)貨過(guò)多造成壓貨，遲遲不能進(jìn)行二次、三次進(jìn)貨甚至引發(fā)退貨問(wèn)題。

　　5、由于第一次合作，雙方處于試探階段，在對市場(chǎng)進(jìn)行一定的調查后，發(fā)現廠(chǎng)商的首批進(jìn)貨量的要求過(guò)高，有必要壓低首批進(jìn)貨量，以保證自己企業(yè)付了錢(qián)，不會(huì )因為企業(yè)承諾不能兌現的原因而失利。

　　6、規定了首批進(jìn)貨量，如果進(jìn)的多，賣(mài)不出去也是壓庫存，壓資金，商家還要投入廣告費、租場(chǎng)地、招聘人員，會(huì )浪費了大量的資金，給我方造成資金周轉不靈。

　　7、按區域大小規定，根據我方已經(jīng)對市場(chǎng)比較詳細的調查，每個(gè)地方的消費水平、消費偏好的不同，則會(huì )對銷(xiāo)售額會(huì )有一定的影響。如果僅僅只是想到按區域大小來(lái)確定進(jìn)貨量，必然會(huì )給我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)一定的風(fēng)險，同時(shí)不利于產(chǎn)品知名度的擴大，更不用說(shuō)宣傳銷(xiāo)售了。

　　8、產(chǎn)品銷(xiāo)售本身應該以貴方產(chǎn)品質(zhì)量我方經(jīng)營(yíng)策略為依托的`銷(xiāo)售行為，如果僅僅只著(zhù)眼于按照區域大小來(lái)裁定訂貨量大小，而不考慮到銷(xiāo)售的實(shí)際額度，我方不認為這是明智之舉，在產(chǎn)品投放的相關(guān)區域，我們首先一開(kāi)始可以著(zhù)手于擴大我們產(chǎn)品的知名度，慢慢地占有市場(chǎng)份額。同樣的，我們也相信，就算是產(chǎn)品供不應求，你們也是可以很快的給我們補償供給，是吧？在我們看來(lái)，不按區域規定進(jìn)貨量對我們來(lái)講都是有利的、是可以達到雙贏(yíng)的。

　　篇三：代理商談判的幾個(gè)重要問(wèn)題

　　生產(chǎn)廠(chǎng)家所生產(chǎn)的商品一般通過(guò)代理商輾轉銷(xiāo)售到消費者的手中，生產(chǎn)廠(chǎng)家的發(fā)展可以說(shuō)是離不開(kāi)代理商的支持，同樣地，代理商在取得生產(chǎn)廠(chǎng)家產(chǎn)品的區域代理權之后，為了更快更好地把產(chǎn)品最終賣(mài)到消費者的手中、更好地開(kāi)發(fā)當地市場(chǎng)，也一樣離不開(kāi)生產(chǎn)廠(chǎng)家的政策支持。實(shí)際操作過(guò)程中，到底代理商最需要生產(chǎn)廠(chǎng)家什么樣的政策支持呢？總結一下，主要是以下幾個(gè)方面：

　　一、區域獨家代理權（壟斷）支持。產(chǎn)品或品牌壟斷能夠為代理商帶來(lái)比較大的利潤，除非是特別強大的品牌，代理商在與生產(chǎn)企業(yè)合作時(shí)最好爭取到所在區域的獨家代理權。在合同中明確約定所代理的區域、代理級別、躥貨處罰等相關(guān)權利和合同期限等。這樣方能把該產(chǎn)品和品牌在所在區域市場(chǎng)的操作作一個(gè)長(cháng)遠的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，從品牌的導入、到市場(chǎng)的培育、再到銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)和各種促銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)，做好基礎工作，按照既定的目標進(jìn)行。

　　二、有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品和有競爭力的價(jià)格支持。代理商做企業(yè)的目的就是賺錢(qián)，并且盡可能地賺“大錢(qián)”。而生產(chǎn)廠(chǎng)家有獨特賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品或者有競爭力的價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品則是代理商能夠賺取更高利潤的有效途徑。每個(gè)代理商都希望能夠以盡可能低的價(jià)格從生產(chǎn)廠(chǎng)家拿到產(chǎn)品而以盡可能高的價(jià)格賣(mài)出，或者通過(guò)低價(jià)來(lái)擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。盡管全國各地區域差異很大，但代理商選擇產(chǎn)品的標準大同小異：“要么高利潤”，“要么能上量”。

　　三、適當的廣告和促銷(xiāo)支持。代理商在取得一個(gè)新產(chǎn)品的獨家代理權之后，需要付出許多的艱苦勞動(dòng)才能打開(kāi)當地市場(chǎng)。同時(shí)還需要采取多種營(yíng)銷(xiāo)手段和開(kāi)展形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。生產(chǎn)廠(chǎng)家要根據各地市場(chǎng)的實(shí)際需要和具體情況，給予代理商適度的廣告和促銷(xiāo)資源支持，起到對品牌和產(chǎn)品的拉動(dòng)，幫助代理商盡可能快地打開(kāi)局面。只有市場(chǎng)啟動(dòng)了，產(chǎn)品賣(mài)出了，那些所謂的“利潤”才能變成現實(shí)，否則只能是空中樓閣，畫(huà)餅充饑。

　　四、產(chǎn)品樣機（品）和人員支持。對于產(chǎn)品在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，首要的任務(wù)便是開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費者的見(jiàn)面率，這樣無(wú)論是終端還是零售商那里都需要產(chǎn)品的樣機（品）進(jìn)行陳列。開(kāi)發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)越多，這部分的需求量越大，無(wú)論是產(chǎn)品的空殼樣機還是實(shí)機樣品，代理商都需要得到生產(chǎn)廠(chǎng)家的大力支持。對于空殼機希望能夠無(wú)償提供，而實(shí)機樣品則要求給予相關(guān)的樣機政策提供進(jìn)貨折扣或者提供一定數量的無(wú)償樣機。這一點(diǎn)有的廠(chǎng)家是根據代理商的進(jìn)貨量來(lái)配套樣機（品），許多代理商頗有微詞：我們現款進(jìn)了貨，廠(chǎng)家卻連樣機（品）都無(wú)法充分保證……其實(shí)做任何一個(gè)市場(chǎng)，都需要廠(chǎng)家與代理商共同投入，單靠某一方去投入是難以合作長(cháng)久的。而對于區域市場(chǎng)的實(shí)際操作過(guò)程中，代理商同時(shí)也希望廠(chǎng)家能夠派駐業(yè)務(wù)人員在當地給予指導和輔助，這樣與廠(chǎng)家的聯(lián)系和溝通會(huì )更直接，對市場(chǎng)的動(dòng)向才能夠做出積極的響應。廠(chǎng)家業(yè)務(wù)也可以說(shuō)是操作這類(lèi)產(chǎn)品的行家里手，代理商也能夠從他們那里得到許多的幫助和指導。

　　五、展柜（臺）費和貨物上架費（進(jìn)場(chǎng)費）支持。目前各大商場(chǎng)超市對于新品牌的進(jìn)場(chǎng)都設立了一定數額的貨物上架費或進(jìn)場(chǎng)費，而前不久國家稅務(wù)總局《關(guān)于商業(yè)企業(yè)向貨物供應方收取的部分費用征收流轉稅問(wèn)題的通知》的出臺，更是為這部分費用收取的合法性提供了法律般的依據和支持。另外一些大的連銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)或超市為了賣(mài)場(chǎng)的整體效果實(shí)行統一布置統一裝修，還要收取貨物展示的展柜（臺）費。這兩塊的費用中尤以貨物上架費（進(jìn)場(chǎng)費）數目日益見(jiàn)漲，從幾千元到幾萬(wàn)元不等。代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)初期這部分的費用相當驚人，僅此一項便會(huì )有幾十萬(wàn)甚至近百萬(wàn)的投入，由此為代理商帶來(lái)很大的資金壓力。在這方面他們希望能夠得到生產(chǎn)廠(chǎng)家的鼎力支持，給予報銷(xiāo)。

　　六、源源不斷的新產(chǎn)品支持。大多數情況下，新產(chǎn)品能夠帶來(lái)更為豐厚的利潤空間，生產(chǎn)企業(yè)對于新產(chǎn)品的投入也比較大，代理商希望能夠繼續取得生產(chǎn)廠(chǎng)家新產(chǎn)品的代理權。

　　七、合適的銷(xiāo)售任務(wù)目標和銷(xiāo)售獎勵。代理商在取得生產(chǎn)廠(chǎng)家的產(chǎn)品的區域獨家代理權時(shí)，不希望生產(chǎn)廠(chǎng)家提出不切實(shí)際的銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售任務(wù)，而是制定出比較合理能夠達到的任務(wù)目標。同時(shí)也希望在完成任務(wù)后能夠得到一定的獎勵作為回報，如返利、實(shí)物獎勵、旅游等等。這樣才能提高其對所操作品牌的信心和工作積極度，也能慢慢培養其對生產(chǎn)企業(yè)的忠誠度。

　　八、生產(chǎn)企業(yè)相關(guān)的培訓與輔導支持。生產(chǎn)企業(yè)面對的是全國市場(chǎng)，對產(chǎn)品多年的實(shí)際操作積累了豐富的頗具實(shí)戰性的寶貴經(jīng)驗，同時(shí)為了提高業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平和銷(xiāo)售技能也會(huì )不定期請部分專(zhuān)家進(jìn)行培訓，而代理商由于自身條件限制，不一定每個(gè)代理商都能有這樣的系統培訓和輔導機會(huì )。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，現代營(yíng)銷(xiāo)制度越來(lái)越要求代理商必須是具有相當經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)能力的人，否則將會(huì )被市場(chǎng)所無(wú)情的淘汰。

　　其實(shí)生產(chǎn)廠(chǎng)家與代理商是相互需要，是一個(gè)利益和矛盾的統一體。在市場(chǎng)運作中，除了以上幾點(diǎn)，代理商需要生產(chǎn)廠(chǎng)家的支持還有很多，比如有時(shí)需要貨款周轉支持等等。不論怎樣，有一點(diǎn)勿庸置疑：那就是，要想獲得區域市場(chǎng)品牌運作的成功，生產(chǎn)廠(chǎng)家必須制定出符合當地市場(chǎng)實(shí)際的可行性銷(xiāo)售方案，提供代理商最需要的銷(xiāo)售政策，并要在實(shí)踐中根據需要不斷加以完善，與代理商雙方資源共享，優(yōu)勢互補，齊心協(xié)力，追求共贏(yíng)乃是必由之路。

　　篇四：銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)

　　合同號：

　　簽訂地點(diǎn)：

　　甲方（供方）：

　　地址：

　　電話(huà)：傳真：

　　乙方（需方）：

　　地址： 電話(huà)：傳真：本著(zhù)互利互惠、誠實(shí)信用、共同發(fā)展、實(shí)現雙贏(yíng)的原則，根據《中華人民共和國合同法》之規定，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品事宜達成一致意見(jiàn)，特訂立本協(xié)議，以資甲、乙雙方信守。

　　一、總則

　　1.代理產(chǎn)品：甲方授權乙方代理銷(xiāo)售甲方牌的產(chǎn)品。

　　2.甲方授權乙方為甲方產(chǎn)品在

　　3.銷(xiāo)售商級別：A級.省級總代理；B級.地市級總代理；C級.縣級總代理；D級.經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)商。本協(xié)議所簽為級銷(xiāo)售商協(xié)議。

　　4.甲向乙方出具相關(guān)授權證書(shū)，乙方代理銷(xiāo)售權為雙方簽訂本協(xié)議書(shū)之日起生效。

　　5.授權期限為壹年，即從年日至年月日止。

　　6.乙方應是符合中華人民共和國相關(guān)法律法規，由國家工商管理機關(guān)、稅務(wù)機關(guān)及當地政府有關(guān)部門(mén)批準的合法單位，具有合法銷(xiāo)售塑業(yè)產(chǎn)品的資格。

　　7.乙方應如實(shí)填寫(xiě)《代理商信息登記表》（附件一），并向甲方提供有效營(yíng)業(yè)執照副本、組織機構代碼證副本、稅務(wù)登記證副本、資質(zhì)證書(shū)、法人代表身份證及總經(jīng)理身份證復印件。如有變更，乙方應在15日之內提供書(shū)面變更證明及變更后的證明復印件。

　　8.甲方免收代理費，為體現甲乙雙方風(fēng)險對等關(guān)系，甲乙雙方在簽定代理合同的同時(shí)，甲方收取乙方一定數量的信用風(fēng)險保證金。金額為（大寫(xiě)）：_________。乙方無(wú)合同違約行為，甲乙雙方解除代理關(guān)系后，甲方則無(wú)條件全額無(wú)息返還信用風(fēng)險保證金；在代理商發(fā)生違約行為，解除代理關(guān)系后，甲方可根據合同約定，要求乙方履行違約責任。

　　9.甲方向乙方提供產(chǎn)品。乙方作為甲方代理商，向其所負責區域內的客戶(hù)銷(xiāo)售該產(chǎn)品，雙方均不對協(xié)議方代理范圍內的其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)承擔法律責任。

　　10.甲方授權乙方代理產(chǎn)品的品牌、標識、圖片、相關(guān)文件及其經(jīng)營(yíng)管理制度、規范均為甲方所有。在授權期間，乙方不得擅自改換商標圖案及標識，不得更換產(chǎn)品包裝和名稱(chēng)，不得更改其產(chǎn)品的相關(guān)文件和圖片，如有此類(lèi)情況，經(jīng)查實(shí)一律取消乙方經(jīng)銷(xiāo)資格。甲方有權利沒(méi)收乙方提供的代理產(chǎn)品的信用保證金，并保留法律訴訟要求乙方對所造成的損失進(jìn)行賠償的權利。

　　11.萬(wàn)元。

　　12.乙方在本協(xié)議簽字之日起，十五日內首次進(jìn)貨，貨款不低于（大寫(xiě)) 萬(wàn)元；三個(gè)月內，進(jìn)貨總額不低于(大寫(xiě)) 萬(wàn)元。若自本協(xié)議簽訂之日起十五日內乙方無(wú)進(jìn)貨，或者首次進(jìn)貨后三月內再無(wú)進(jìn)貨，甲方有權終止本協(xié)議，并取消乙方的授權資格。

　　13.在甲乙雙方銷(xiāo)售持續期間及協(xié)議終止后的兩年內，雙方同意就得到的對方的信息保密，信息包括：產(chǎn)品計劃、銷(xiāo)售計劃、獎勵政策、客戶(hù)清單、財務(wù)信息、技術(shù)密封等。未經(jīng)對方書(shū)面授權許可，任何一方不得向任何第三方泄密。如由此而造成的經(jīng)濟損失與法律責任，由泄密方全部承擔。

　　二、甲方的權利和義務(wù)

　　1.甲方提供該產(chǎn)品必要的合法有效資料和相關(guān)文件。

　　2.甲方有權根據本協(xié)議的有關(guān)規定監督乙方的協(xié)議執行情況。

　　3.甲方協(xié)助乙方進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售交流和產(chǎn)品推薦。

　　4.甲方不得擅自在本合同約定地區銷(xiāo)售該產(chǎn)品，并對合同產(chǎn)品給乙方的價(jià)格對外保密，不得擅自對外報價(jià)及調價(jià)，由此造成的一切損失由甲方承擔。

　　5.按照銷(xiāo)售合同約定履行供貨和合同產(chǎn)品的售后服務(wù)等義務(wù)。

　　6.產(chǎn)品調價(jià)由甲方提前通知乙方，并自執行之日起作廢前次價(jià)格表。

　　7.負責指導乙方在產(chǎn)品存放、銷(xiāo)售方面的基礎培訓工作。

　　8.甲方須按照銷(xiāo)售合同約定的交貨數量、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)保證交貨。

　　9.當乙方的市場(chǎng)行為違反本協(xié)議規條款時(shí)，甲方有權對乙方實(shí)施勸說(shuō)、警告、直至取消乙方代理資格的處罰。

　　10.如乙方不能完成本協(xié)議中規定的銷(xiāo)售任務(wù)，且差距較大時(shí)，甲方有權依照本協(xié)議減少或扣除乙方的銷(xiāo)售返利、直至取消乙方代理資格。

　　11.甲方擁有簽約產(chǎn)品價(jià)格的制定與發(fā)布權，產(chǎn)品、附屬件和宣傳品等的設計權。甲方有權根據本協(xié)議監督乙方的執行情況，必要時(shí)為乙方的市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售工作，提供必要的協(xié)助及指導。

　　三、乙方的權利和義務(wù)

　　1.獲得甲方授權后，乙方有權以龍山石森源塑業(yè)有限公司的名義，從事符合本協(xié)議規定的、相關(guān)合法的銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　2.乙方負責該產(chǎn)品約定之代理區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判、銷(xiāo)售、服務(wù)以及協(xié)調市場(chǎng)管理工作。

　　3.負責開(kāi)發(fā)并管理級銷(xiāo)售商，協(xié)助下級銷(xiāo)售商進(jìn)行區域內的市場(chǎng)推廣工作。

　　4.按本合同約定之代理區域、時(shí)間、價(jià)格和授權內容進(jìn)行銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)工作。除有重點(diǎn)項目的競爭須經(jīng)甲方書(shū)面同意外，乙方代理的 系列產(chǎn)品售價(jià)不得低于本合同價(jià)格文件所約定的市場(chǎng)最低批發(fā)價(jià)格。

　　5.乙方必須明確設立至少產(chǎn)品。

　　6.乙方必須有不少于陳列展示區，并符合該類(lèi)產(chǎn)品的陳列展示條件。

　　7.乙方必須有不少于件的倉庫。

　　8.不得在本合同期間從事與本合同產(chǎn)品有競爭關(guān)系的產(chǎn)品銷(xiāo)售及市場(chǎng)推薦工作。

　　9.乙方有權對甲方的工作（銷(xiāo)售、市場(chǎng)宣傳、商務(wù)、服務(wù)質(zhì)量等）做出評價(jià)及投訴。無(wú)權代表甲方簽訂任何具有約束的合約。

　　10.乙方有義務(wù)收集當地類(lèi)似甲方產(chǎn)品的相關(guān)信息，并及時(shí)反饋給甲方。

　　11.乙方不得對甲方產(chǎn)品進(jìn)行制假、售假，應盡最大努力維護甲方的商標權、版權。

　　四、價(jià)格體系、代理政策及獎罰制度

　　1.甲方產(chǎn)品的價(jià)格制定權、發(fā)布權屬甲方。甲、乙雙方均有保守價(jià)格機密的責任和義務(wù)。

　　2.乙方必須嚴格執行甲方制定的價(jià)格政策，按照甲方制定的統一銷(xiāo)售價(jià)格（詳見(jiàn)附件四）銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品，甲方將會(huì )嚴格控制市場(chǎng)零售限價(jià)，以保證渠道和市場(chǎng)健康、有序發(fā)展。乙方銷(xiāo)售的甲方產(chǎn)品價(jià)格不得低于甲方規定的最低批發(fā)價(jià)。若乙方違反甲方限價(jià)的事實(shí)一經(jīng)確認，甲方有權扣除乙方的獎勵返點(diǎn)，直至通知乙方終止本協(xié)議。

　　篇五：商務(wù)談判談判合同范本

　　合同編號：DLJK2010001

　　簽約日期：2010年9月15日

　　簽約地點(diǎn)：青島

　　委托人：日本山崎化工公司（以下稱(chēng)“甲方”）

　　法定代表人：

　　受托人：北京華光進(jìn)出口公司（以下稱(chēng)“乙方”）

　　法定代表人：

　　甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理進(jìn)口本合同項下貨物一事達成一致，茲同意按照下述條款簽訂本合同：

　　甲方委托乙方代理進(jìn)口下述貨物（以下稱(chēng)“貨物”）：

　　貨物名稱(chēng)規格數量來(lái)料國 汽油添加劑 噸 3000中國

　　二、委托項目：

　　1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司（以下稱(chēng)“丙方”）簽訂進(jìn)口合同（以下稱(chēng)“進(jìn)口合同”），向其購買(mǎi)上述貨物。

　　2、甲方向乙方購買(mǎi)上述全部貨物的總價(jià)為人民幣55.8萬(wàn)美元。

　　三、乙方義務(wù)：

　　1、乙方根據本合同第五條之規定，在合同生效后3天，應向丙方開(kāi)具信用證。

　　2 關(guān)于運輸過(guò)程的重要性與特殊安全性，做如下規定，在貨到港邊的一切安全問(wèn)題由乙負責，出現過(guò)錯與失誤由乙全權負責。

　　3 應及時(shí)供貨，由于供貨延誤等造成的損失有乙方負責。

　　4 在可接受的情況下，向丙方采購業(yè)務(wù)由乙方全權負責，出現失誤屬乙方責任

　　5、參照本合同第六條的相關(guān)規定。

　　6、本合同規定的其它義務(wù)。

　　四、甲方義務(wù)：

　　1、按照本合同第五條的規定，及時(shí)將購買(mǎi)貨物所需資金付至乙方帳戶(hù)。

　　2 在貨物過(guò)船舷后的安全問(wèn)題由甲方全權負責，出現任何安全問(wèn)題由甲方負責。

　　3、按照本合同第六條的規定，及時(shí)提取貨物。

　　4、應乙方要求，參加由乙方組織的有關(guān)貨物技術(shù)標準、質(zhì)量要求等方面的對丙方談判及有關(guān)活動(dòng)；必要時(shí)，負責編制合同附件。

　　5、本合同規定的其它義務(wù)。

　　五、付款條件：

　　1、甲方預付乙方首付20萬(wàn)美元，合同即生效。

　　2、如無(wú)爭議，剩下的分3個(gè)月付清。

　　3、乙方如有違反本合同第六條之規定，乙方應根據實(shí)際違約天數，以合同總價(jià)的0.1％支付給甲方違約金。最高支付額度不超過(guò)2％。

　　六、貨物交付：

　　1、貨物進(jìn)口批文由乙方負責辦理。

　　2、乙方應于十月三十一日前發(fā)貨。

　　3、甲方應在乙方發(fā)出到貨通知后5日內赴交貨地點(diǎn)收貨。

　　4、貨物在中國境內的法定商檢由乙方負責，費用由乙方承擔。

　　5、乙方應在青島港將貨物交給甲方，貨物自青島港至甲公司的運輸及保險由甲方負責，費用由甲方承擔。

　　七、對外索賠：

　　如乙方在履行進(jìn)口合同時(shí)有違約行為，甲方?jīng)Q定向乙方提起仲裁或訴訟的，應當書(shū)面通知乙方并提供所需費用及協(xié)助，由此而產(chǎn)生的損失或利益由甲方承擔或享有。如甲方未及時(shí)書(shū)面通知乙方并提供所需費用及協(xié)助，乙方無(wú)義務(wù)對丙方提起任何仲裁或訴訟。

　　八、違約責任：

　　1、如甲方未按照本合同第五條的規定及時(shí)支付有關(guān)款項，應向乙方支付滯納金，金額為合同總價(jià)的0.1％，按違約天數計算，最高賠付2％。逾期超過(guò)三十天的，乙方有權解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規定支付全部款項前，乙方有權留置全部貨物。

　　九、爭議處理：

　　凡因執行本合同發(fā)生糾紛的，雙方應協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向人民法院提起訴訟。

　　十、其它：

　　1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。

　　2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執一份，效力均等。

　　3、本合同未明確規定的事項，按照《中華人民共和國合同法》及《關(guān)于對外貿易代理制的暫行規定》的規定執行。

　　十一、特約條款（如本合同其它條款與本款的規定發(fā)生沖突，以本條的規定為準）：

　　委托人：

　　代表人簽字： 蓋章：

　　受托人：

　　代表人簽字： 蓋章：

　　篇六：代理商談判要點(diǎn)

　　聯(lián)億家尋找招代理合作伙伴的目的，是借助代理商在代理區域的網(wǎng)絡(luò )及人脈優(yōu)勢，達到快速覆蓋目標區域、啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。所以在尋找合作代理商及篩選代理商時(shí)，最注重的是代理商的資質(zhì)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、資金實(shí)力、能達到的目標以及合作的誠信。

　　對于預備的代理商來(lái)說(shuō)，最注重的是聯(lián)億家的平臺優(yōu)勢、投入代價(jià)、利潤空間、后續的發(fā)展、合作的誠信。在整個(gè)過(guò)程中聯(lián)億家渠道部將重點(diǎn)以四個(gè)方面為核心推進(jìn)談判進(jìn)程，包括：

　　1. 實(shí)力展示；

　　2. 資金安全；

　　3. 合作的誠意；

　　4. 聯(lián)億家的整體規劃；

　　與代理商洽談過(guò)程可分為三個(gè)階段：

　　第一階段，互相了解：

　　介紹聯(lián)億家方面，主要有：前期接洽，展示公司實(shí)力，尋找合作代理的誠意。

　　1. 合作伙伴；

　　2.平臺整合的功能及未來(lái)能實(shí)現的產(chǎn)品及服務(wù)；

　　3.全國市場(chǎng)的規劃；

　　4. 規劃所能實(shí)現的原因；

　　了解代理商方面，主要有：銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )及資源、合作的誠信和興趣度。包括市場(chǎng)熟悉度、客戶(hù)資源、銷(xiāo)售隊伍等；并根據自己的已有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，分析代理該產(chǎn)品的優(yōu)勢，說(shuō)明針對該產(chǎn)品、在該區域是最合適的代理商。

　　第二階段，實(shí)際內容洽談：

　　代理協(xié)議的洽談，雙方的談判本著(zhù)公正合理、互惠互利的原則進(jìn)行，重點(diǎn)圍繞以下幾方面：

　　1. 代理權限和區域的談判（代理區域存在很多變數，渠道部最關(guān)注的是誰(shuí)能最先、最快啟動(dòng)市場(chǎng)）。

　　2. 預計能達到的合理銷(xiāo)售目標。給出代理聯(lián)億家平臺的具體操作方案，并說(shuō)明具體的推廣步驟，根據代理商擁有的資源評估能否實(shí)現。

　　3. 今后具體的合作細節及操作步驟。

　　4. 確保代理商的思路與聯(lián)億家的戰略一致。

　　第三階段，合同簽訂及后續：

　　前二個(gè)階段完成后，對該代理商進(jìn)行評分，確認后簽訂區域代理合同；合同簽訂后及時(shí)跟進(jìn)后續管理工作（培訓、代理材料的給予、加盟店選擇標準）。

　　代理商評分標準主要有以下幾個(gè)方面：

　　1. 合作意向

　　2. 代理資源

　　3. 代理方案

　　4. 個(gè)人素質(zhì)

　　5. 思路與聯(lián)億家戰略的統一度，每項最高為5分，最低為1分，合計滿(mǎn)分25分綜合評分達到18分以上的，原則上可以確定為聯(lián)億家區域合作代理商。整個(gè)合作談判過(guò)程要保持不卑不亢、有理有據的態(tài)度和原則。

　　篇七：代理協(xié)議

　　甲方：

　　乙方：甘肅諾鼎國際招標有限責任公司

　　二零一六年 月

　　甲方：

　　乙方：甘肅諾鼎國際招標有限責任公司

　　甲方委托乙方承接“ 項目 ”的政府采購招標代理工作，全權委托乙方代理本項目招標工作的全部事項，乙方愿意接受甲方的委托，雙方按照國家的有關(guān)法律法規及招投標管理的相關(guān)規定，簽訂如下委托協(xié)議：

　　一、工作原則

　　甲乙雙方本著(zhù)密切協(xié)作、精心組織、保證質(zhì)量、按期完成的原則開(kāi)展工作，重大事項由雙方研究協(xié)商決定。

　　二、甲方的責任和義務(wù)

　　1、負責辦理與本項目有關(guān)的審批手續并保證項目所需資金的及時(shí)和足額到位。

　　2、負責編寫(xiě)確定和修改招標文件的技術(shù)部分，并按相關(guān)要求向乙方提供招標所需原始資料。

　　3、向乙方提供招標所需的政府采購項目審批單或采購批文（原件）、招標項目技術(shù)參數明細單、招標項目技術(shù)要求、招標項目資質(zhì)要求、招標項目預算等必須的資料。

　　4、指定一位專(zhuān)門(mén)負責本項目的聯(lián)系人，代表甲方協(xié)調和聯(lián)系招標過(guò)程中的有關(guān)具體事項。

　　5、協(xié)助乙方共同完成審定評標結果和評標報告并簽字認可。

　　6、協(xié)調溝通招標文件的有關(guān)條款，協(xié)助乙方編制招標文件。

　　7、負責審核招標程序和招標文件。

　　8、遵守招標過(guò)程中有關(guān)保密工作要求。

　　9、推薦并授權評標委員會(huì )成員中的甲方代表人選，協(xié)助乙方按照相關(guān)法律規定依法組建評標委員會(huì )。

　　10、協(xié)助乙方確定評標辦法。

　　11、協(xié)助乙方辦理公告發(fā)布及開(kāi)評標邀請監督單位等事項。

　　三、乙方的責任和義務(wù)

　　1、接受甲方的委托和監督，依法在委托的范圍開(kāi)展采購招標工作、維護采購人和投標人的合法權益。

　　2、授權一位項目專(zhuān)職負責人，代表乙方聯(lián)系和協(xié)調處理招標過(guò)程中的有關(guān)具體事項。

　　3、根據項目要求，負責編制、印刷、發(fā)售、解釋招標文件。

　　4、負責刊登發(fā)布招標公告、投標邀請函，組織標前會(huì )議等。

　　5、依據招標文件的規定，接受投標文件。

　　6、組織并主持開(kāi)標和評標會(huì )議等有關(guān)的具體事項。

　　7、編制評標辦法，供甲方審核后實(shí)施。

　　8、與甲方協(xié)商確定開(kāi)標程序，組織開(kāi)標大會(huì )。

　　9、依據相關(guān)法律組建評標委員會(huì )，并組織評標委員會(huì )進(jìn)行評標。

　　10、根據評標委員會(huì )的評標結論，負責向供應商發(fā)放中標或成交通知書(shū)，負責編寫(xiě)并向甲方和政府采購辦公室提交完整的招標報告備案資料。

　　11、遵守招標過(guò)程中有關(guān)保密工作要求。

　　12、協(xié)助甲方完成評標結果報送有關(guān)部門(mén)審批備案工作。

　　13、協(xié)助甲方完成合同談判并對合同進(jìn)行鑒證、備案。

　　14、負責處理招標過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題。

　　15、按照相關(guān)規定完整的保存甲方委托代理項目招標備案資料。

　　四、招標服務(wù)費及相關(guān)費用

　　招標服務(wù)費包含乙方從事編制、發(fā)布招標公告，編制、發(fā)售招標文件（包括編制資格預審文件），審查投標人資格，組織投標人踏勘現場(chǎng)和答疑，組織開(kāi)標、評標、定標會(huì )議，以及提供招標前期咨詢(xún)、協(xié)調合同的簽訂等業(yè)務(wù)所收取的費用。

　　1、取費標準：本項目雙方約定的招標代理服務(wù)費收取標準為 金額的，招標服務(wù)費中含評標專(zhuān)家勞務(wù)費、場(chǎng)地設施租賃費用。

　　2、本項目的招標代理服務(wù)費、場(chǎng)地設施租賃費、專(zhuān)家評審費及公證費、交易中心收取的其他費用詳見(jiàn)《招標文件》。

　　3、收取方式：以上費用在發(fā)放中標（成交）通知書(shū)前一次性收取。

　　五、代理協(xié)議的執行及爭議的解決

　　1．甲乙雙方應及時(shí)相互通報并磋商解決本代理協(xié)議執行中所發(fā)生的問(wèn)題，由于延誤造成的損失由責任方承擔。磋商中發(fā)生爭議，雙方協(xié)商解決，不能協(xié)商解決者，任何一方均保留依法起訴的權利。

　　2．甲乙雙方應認真履行本代理協(xié)議，由于任何一方過(guò)錯致使代理協(xié)議不能履行、不能完全履行、延遲履行，履行不符合法定條款或約定條件的，由過(guò)錯方承擔一切責任，拒不承擔者，對方保留依法起訴的權利。

　　3.若因甲方對資質(zhì)條件設置過(guò)高而導致廢標或重新組織招標的，所產(chǎn)生的一切費用由甲方承擔，并承擔相應的法律責任。

　　4.若因甲方不具備招標條件或隱瞞條件或設置的條件不合理進(jìn)行招標，導致招標中斷或廢標的，所產(chǎn)生的一切費用由甲方承擔。

　　六、補充條款：項目驗收

　　政府采購項目驗收：是指在政府采購合同執行過(guò)程中或執行完畢，采購人對政府采購合同執行的階段性結果或最終結果進(jìn)行檢驗和評估的活動(dòng)。

　　1.驗收成員及組織：由招標代理機構或采購人組織、參加單位有供應商、政府采購辦公室，本項目評標的部分技術(shù)類(lèi)專(zhuān)家，技術(shù)復雜的項目需聘請國家認可的專(zhuān)業(yè)質(zhì)檢機構專(zhuān)家參與。

　　2.驗收時(shí)間：采購人應于驗收前三日書(shū)面通知招標機構,采購人自行組織項目驗收的可不通知招標機構。

　　3.驗收的依據：依據本項目的《招標文件》、供應商《投標文件》及與之相關(guān)的合同、承諾和其它文件等。

　�。�1）貨物類(lèi)：對供應商提供的國家標準產(chǎn)品或技術(shù)要求不高且品牌、型號規格明確的，招標代理機構或采購人應做到隨到隨驗收。

　　對技術(shù)要求較高的或非標產(chǎn)品，招標代理機構或采購人應在供應商提交貨物之日起7日內組織驗收工作。

　�。�2）工程類(lèi)：屬于獨立的工程(包括設備安裝調試)項目，在供應商提交竣工報告之日起15日內，招標代理機構或采購人應組織驗收工作，書(shū)面形式通知供應商。

　�。�3）服務(wù)類(lèi)：完成招標文件和合同約定的全部服務(wù)后，組織對服務(wù)的質(zhì)量和服務(wù)承諾驗收評價(jià)，確定是否完全履約或違約責任。

　　4.驗收結束后，應填寫(xiě)《政府采購項目驗收單》一式四份，采購人、供應

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