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合伙人管理制度（精選15篇）
在生活中，我們每個(gè)人都可能會(huì )接觸到制度，制度泛指以規則或運作模式，規范個(gè)體行動(dòng)的一種社會(huì )結構。這些規則蘊含著(zhù)社會(huì )的價(jià)值，其運行表彰著(zhù)一個(gè)社會(huì )的秩序。什么樣的制度才是有效的呢？以下是小編為大家整理的合伙人管理制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
合伙人管理制度 1
第一條 總則。
(1)城市合伙人合伙期限一般為二年，城市合伙人協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地原則上只設一名市級城市合伙人。
(2)本制度規定公司特許城市合伙人(以下稱(chēng)城市合伙人)權限、運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使公司與各城市合伙人之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共贏(yíng)發(fā)展。
(3)城市合伙人經(jīng)公司授權并自合伙協(xié)議書(shū)生效之日起，應嚴格依照協(xié)議的規定和公司市場(chǎng)部門(mén)的要求，在獨立經(jīng)營(yíng)的原則下，負責合伙區域內的市場(chǎng)銷(xiāo)售、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理。
(4)城市合伙人應遵循公司的規定，不得做出損害公司利益和形象的行為。
(5)各城市合伙人應積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設和管理。
(6)城市合伙人在各自合伙城市區域內，應積極辦理產(chǎn)品入市手續，妥善處理與客戶(hù)的關(guān)系，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。
第二條 合伙要求。
(1)應具備良好的經(jīng)營(yíng)規模、辦公條件、設備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。
(2)各城市合伙人之間，不得進(jìn)行惡性競爭，在所轄管區域內進(jìn)行業(yè)務(wù)運作及處理。
(3)愿意專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品，并對產(chǎn)品、市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。
(4)能夠誠實(shí)經(jīng)營(yíng)并接受公司的經(jīng)營(yíng)指導，保持與公司戰略決策的一致性。
(5)全面贊同公司各項制度，并能積極參加公司為各城市合伙人所舉辦的各種活動(dòng)。
(6)必須具有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，有能力在短期內將產(chǎn)品市場(chǎng)拓展開(kāi)。
第三條 提交資料。
(1)合伙人身份證(原件)復印件。
(2)合伙預付貨款10萬(wàn)元。
(3)本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò )情況。
(4)產(chǎn)品區域市場(chǎng)推廣計劃。
第四條 合伙人申請程序。
(1)城市合伙人評估表打分通過(guò)
(2)城市合伙人政策的確認
(3)城市合伙人協(xié)議簽訂
(4)業(yè)務(wù)執行
(5)每年一需重新評估，不符合要求的取消其城市合伙人資格權限。
第五條 城市合伙人權利和義務(wù)。
各經(jīng)營(yíng)者在成為公司的合法城市合伙人后，可享有如下權利并承擔相應的義務(wù)。
(1)區域獨家銷(xiāo)售運營(yíng)公司產(chǎn)品。
(2)完成公司下達的年度地區銷(xiāo)售任務(wù);
(3)使用公司商標進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
(4)使用公司商譽(yù)開(kāi)展廣告宣傳、市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
(5)維護公司及其產(chǎn)品在城市合伙區域內的良好形象。
(6)接受公司經(jīng)營(yíng)計劃的指導。
(7)配備必備的銷(xiāo)售人員并負責對上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓。
(8)全面負責合伙區域內的市場(chǎng)拓展等業(yè)務(wù)運作及處理工作。
第六條 市場(chǎng)運作
項目立項報備
(1)城市合伙人在市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應時(shí)刻注意進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研以取得項目信息及其基本資料。
(2)城市合伙人在取得項目信息及其基本資料后，應填寫(xiě)“項目報備申請表”向公司申請項目報備，公司經(jīng)過(guò)審查，符合下列條件的一般應在當天回復(特殊情況要求時(shí)應立即回復)，若報備有效，公司給予登記號并填發(fā)“項目報備登記號通知單”，再登記在“項目管理臺帳”上，無(wú)登記號的項目公司不予保護。
a.公司應按“項目報備申請表”逐欄詳細填寫(xiě)項目信息及其基本資料。
b.報備的項目名稱(chēng)必須是使用方(終端客戶(hù))所用的詳細的項目名稱(chēng)。
c.項目所涵蓋產(chǎn)品為公司標準產(chǎn)品或經(jīng)初步確認為公司力所能及的非標產(chǎn)品。
(3)項目報備的原則是誰(shuí)報備誰(shuí)負責，取得項目報備登記號的城市合伙人即對該項目負責。對報備以后執行不力的，公司有權強制調劑。
(4)城市合伙人應與該項目保持聯(lián)系，認真評估項目的成交熱度，準確及時(shí)地反映在項目跟蹤臺帳上。
(5)對于報備有爭議的項目，應按下列原則，由各城市合伙人部自行協(xié)調解決。無(wú)法協(xié)調解決時(shí)，由公司最終裁決，裁決原則：一般情況下，有爭議的項目由總部按“報備時(shí)間優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬。
(6)未設合伙的地區公司鼓勵城市合伙人積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，對已設城市合伙人的市區公司禁止城市合伙人跨地區從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。若特殊項目確需跨地區操作的，應嚴格按照如下制度辦理：
a. 應先經(jīng)得項目所在地區城市合伙人同意。若雙方達成一致意見(jiàn)，應簽署書(shū)面的業(yè)績(jì)、提成、費用及相關(guān)配合支持等事宜的分配方案，報總部備案。
b. 對于有爭議的項目按“所屬地優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬，在所屬地分部未報備及介入的情況下，按“報備時(shí)間優(yōu)先”原則，屬后續項目按“已操作成功的城市合伙人(業(yè)務(wù)員)優(yōu)先”;非所屬地城市合伙人之間的項目爭議地區仍按“報備時(shí)間優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬。
(7)項目報備申請表自報備成功之日起六個(gè)月內為報備有效期，超過(guò)六個(gè)月的項目應重新報備。在重新報備前，應認真檢查項目最新進(jìn)展和最新資料，以確保項目信息的準確性和及時(shí)性。
(8)嚴禁竄單、賣(mài)單、搶單及違規跨區操作，一經(jīng)發(fā)現，責任人員應承擔由此造成的直接經(jīng)濟損失并接受相應的管理處罰。
(9)負責項目立項報備的經(jīng)辦人員和知情人員，對項目的報備情況負有保密責任，如因為經(jīng)辦人員或知情人員的泄密造成城市合伙人之間的項目爭議或項目信息的外泄，經(jīng)辦人員應承擔由此造成的直接經(jīng)濟損失并接受相應的管理處罰，情節嚴重的將追究其法律責任。
(10)城市合伙人由于立項報備手續不齊全或立項報備不及時(shí)，造成下列后果的，由責任人自行承擔。
(11)在業(yè)務(wù)所屬地內部，不顧項目立項報備規則，盲目代表公司競爭性地開(kāi)出價(jià)格條件和商務(wù)條件，造成公司銷(xiāo)售收入和商務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實(shí)，由責任人賠償由此造成的一切損失，并按立項報備規則重新決定項目的歸屬。
(12)不顧項目立項報備規則，在自身業(yè)務(wù)所屬地以外地區，有意或無(wú)意地、競爭性地開(kāi)出價(jià)格條件和商務(wù)條件，造成公司銷(xiāo)售收入和商務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實(shí)，由責任人賠償由此造成的一切損失，并按立項報備規則重新決定項目的歸屬。
(13)不顧項目立項報備規則，將原本可屬于自己的業(yè)務(wù)項目轉賣(mài)他人(公司內部或外部)，替他人偽造銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，套取現成的經(jīng)濟利益，一經(jīng)查實(shí)，公司將追回其非法所得，并給予相關(guān)責任人雙方追加其非法所得1～2倍的經(jīng)濟處罰。
第七條 日常工作。
(1)須提前10個(gè)工作日向公司提出書(shū)面訂貨計劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應。
(2)城市合伙人每月初須做出書(shū)面的市場(chǎng)拓展計劃并報公司市場(chǎng)部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持。
(3)每半年(6月底)向公司提交當月的工作報告(市場(chǎng)總結)。
(4)以每半年一次將合伙區域內網(wǎng)絡(luò )狀況及銷(xiāo)售狀況做出說(shuō)明并提交公司市場(chǎng)部。
(5)每年12月30日前做出所合伙區域市場(chǎng)的預測報告(包括對競爭對手的分析、未來(lái)市場(chǎng)預測、政府主管部門(mén)的支持程度等)、年度銷(xiāo)售目標、工作計劃及對公司的`工作建議書(shū)。
(6)城市合伙人須按公司制訂的銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷(xiāo)售，以確保產(chǎn)品在該區域的市場(chǎng)銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率達到預期目標。
(7)季報。各城市合伙人均需在每季度第一個(gè)月的5日之前，將上季度銷(xiāo)售報表報至公司市場(chǎng)部;各城市合伙人以季度為單位做季度總結，反映市場(chǎng)開(kāi)拓及經(jīng)營(yíng)中的各項問(wèn)題。
(8)年報。以年為單位進(jìn)行總結，采取年終城市合伙人大會(huì )的形式進(jìn)行，其結果作為年終考核城市合伙人資格使用。
第八條 保密。
(1)公司實(shí)行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)同意，城市合伙人不得多頭銷(xiāo)售與公司相類(lèi)似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷(xiāo)售的任何內容泄露給任何第三方，嚴守雙方交易過(guò)程獲悉的所有商業(yè)秘密。
(2)無(wú)論合伙協(xié)議終止與否，城市合伙人均不得泄露本公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現將嚴肅處理。造成損失的，公司將依法追究其法律責任。
第九條 銷(xiāo)售管理
(1)本公司負責建立與城市合伙人之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向城市合伙人提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。
(2)充分尊重城市合伙人在銷(xiāo)售合伙協(xié)議書(shū)指定的區域內的合伙銷(xiāo)售權，但有下列情況之一時(shí)，將保留在該區域內發(fā)展第二家城市合伙人的權利。
�、倌杲K匯總清算時(shí)，城市合伙人未能完成雙方約定的銷(xiāo)售責任總額。
�、谛庐a(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)。
�、鄢鞘泻匣锶私�(jīng)營(yíng)管理不善，造成市場(chǎng)工作無(wú)法正常開(kāi)展。
�、�?chē)艺咦兓炔豢煽沽υ虬l(fā)生時(shí)。
�、萦鲇兄匾蛻�(hù)投訴，經(jīng)確認屬城市合伙人操作不當。
�、奁渌麌乐負p害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。
(3)城市合伙人須保證完成約定的銷(xiāo)售目標額。在約定時(shí)間段內，城市合伙人未能達到約定目標且差距較大時(shí)，公司有權無(wú)條件取消其合伙資格，終止其合伙協(xié)議。
(4)城市合伙人需于每季度末通報銷(xiāo)售量并提交下季度銷(xiāo)售計劃書(shū)，每月提供銷(xiāo)售、庫存統計表，并于每年年底提交下一年度銷(xiāo)售計劃目標書(shū)。
(5)對于沒(méi)有設立城市合伙人的地區，其他城市合伙人應與本公司取得溝通，得到書(shū)面許可后，可向該區域供貨并有義務(wù)維護當地價(jià)格情況，當該地區設有城市合伙人后，應停止向該地區供貨或通過(guò)相應渠道轉給合法城市合伙人。
(6)各城市合伙人須按合伙協(xié)議的規定努力完成業(yè)務(wù)目標，在完成市場(chǎng)目標的同時(shí)，認真搜集市場(chǎng)信息。公司會(huì )將市場(chǎng)信息搜集反饋情況作為城市合伙人考核的一個(gè)指標，市場(chǎng)信息的質(zhì)量將影響雙方的持續合作。
�、龠_到年度銷(xiāo)售目標，且無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按要求反饋市場(chǎng)信息，雙方可續簽下一年度的合作。
�、谶_到年度業(yè)務(wù)目標，無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場(chǎng)信息反饋工作一般，將重新評估合作資格。
�、畚催_到年度業(yè)務(wù)目標、違反本管理辦法或不反饋市場(chǎng)信息的城市合伙人，將考慮取消合伙資格。
(7)城市合伙人應積極宣傳本公司企業(yè)形象，及時(shí)向客戶(hù)介紹產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品。把本公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)。
(9)市場(chǎng)運作過(guò)程中，各城市合伙人在接到市場(chǎng)投訴時(shí)，應及時(shí)做好記錄，并報公司相關(guān)部門(mén)妥善處理。
第十條銷(xiāo)售返點(diǎn)(年度銷(xiāo)售額合伙價(jià)計算的銷(xiāo)售總額)
(一)第一年成市級合伙年銷(xiāo)售額未達到200萬(wàn)元的按銀牌合伙。
(二)年度銷(xiāo)售額達到200萬(wàn)元及以上的晉升為金牌合伙。
(三)年度銷(xiāo)售額達到500萬(wàn)元及以上的晉升為鉆石合伙。
(四)年度銷(xiāo)售額達不到100萬(wàn)元的退級為銅牌合伙。
(五)年終按年度銷(xiāo)售額返點(diǎn)：鉆石合伙返10%;金牌合伙返7%;銀牌合伙返5%。
第十一條 交易與結算。
(1)合伙預付貨款。城市合伙人均需按規定交付一定的預付貨款，并在合伙協(xié)議簽訂時(shí)交至本公司。此貨款金是城市合伙人的發(fā)貨、資信保證。合伙關(guān)系終止時(shí)，將預付貨款退還原城市合伙人。
(2)交貨。公司會(huì )依據城市合伙人提出的書(shū)面訂貨申請或與簽訂的供貨合同進(jìn)行供貨。
(3)價(jià)格。城市合伙人對外銷(xiāo)售需嚴格執行統一的出廠(chǎng)價(jià)格。
(4)貨款。貨款原則上通過(guò)銀行轉賬支付。貨款的繳付以財務(wù)部收到為期限。財務(wù)部書(shū)面通知市場(chǎng)部，市場(chǎng)部才能發(fā)貨。
(5)退貨。如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運型號、品種不符，公司負責退貨或調換。
第十二條 考評與輔導。
(1)將根據實(shí)際情況不定期對各城市合伙人經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行考評，考評內容包括以下幾項。
�、贅I(yè)績(jì)情況：聽(tīng)取各城市合伙人區域市場(chǎng)的業(yè)績(jì)報告和業(yè)績(jì)展望。
�、诋a(chǎn)品售后服務(wù)及客戶(hù)投訴情況。
�、郾镜貐^競爭對手動(dòng)態(tài)分析。
�、苤朴喺叩膱绦薪Y果。
�、菝堪肽昊蛞荒赀M(jìn)行一次城市合伙人資格的考評，合格者連任，不合格者撤銷(xiāo)。
(2)對城市合伙人的輔導辦法。
�、僦朴喅鞘泻匣锶斯芾碇贫�。
�、谔峁┊a(chǎn)品系列宣傳品等資料。
�、厶峁└黜椆芾碇贫�、市場(chǎng)運作方案等方面的支持。
�、茚槍I(yè)績(jì)較差地區的城市合伙人，可做“專(zhuān)項研究”，找出病因，對癥下藥。
�、輩f(xié)助各城市合伙人擬定針對區域市場(chǎng)的促銷(xiāo)方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會(huì )等。
�、藿邮芨鞒鞘泻匣锶思捌渲匾蛻�(hù)的咨詢(xún)，解答各類(lèi)經(jīng)營(yíng)、管理問(wèn)題。
第十三條 違規處罰。
(1)各城市合伙人在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，采取不合作態(tài)度或者有損害產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí)，視情節輕重，將對其提出書(shū)面警告，直至取消其合伙資格。
(2)未按有關(guān)規定和本制度開(kāi)展工作的，但暫時(shí)尚未造成損失的，將提出書(shū)面警告并限期整改。
(3)連續兩年達不到規定銷(xiāo)售責任額時(shí)，合伙資格自動(dòng)取消。
(4)未經(jīng)同意，合伙銷(xiāo)售產(chǎn)品相類(lèi)似產(chǎn)品的，公司將提出書(shū)面警告并限期改正;限期未改正者，將直接取消其合伙資格。
(5)不遵守指定的銷(xiāo)售區域，以非指定價(jià)格在其他銷(xiāo)售區域銷(xiāo)售產(chǎn)品，或不按本制度的規定執行，造成與其他銷(xiāo)售合伙糾紛時(shí)，將視其情節輕重，處以5萬(wàn)元以下的罰款，并取消其合伙資格，情節嚴重者將移交人民法院裁決。
(6)違反保密義務(wù)，導致公司一般損失的，將合理評估損失額度，公司對其進(jìn)行5000元以?xún)鹊慕?jīng)濟處罰(一般損失是指損害公司商譽(yù)，但不足以影響公司在該區域的形象及產(chǎn)品形象的;或者經(jīng)濟利益損失在5000元以下的;或者將本協(xié)議的內容透露給第三方;或者違反公司的保密制度，透露機密級以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的)。
(7)違反保密義務(wù)，導致公司重大損失的，公司將對其處以5000～20000元罰款，情節嚴重者將直接取消其合伙資格并交由人民法院裁決。(重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失)。
(8)城市合伙人須自覺(jué)接受本制度約束。若城市合伙人違反本制度的規定或未完成銷(xiāo)售責任額，公司有權暫停供貨，直到終止合伙關(guān)系。
(9)城市合伙人如嚴重違反相關(guān)規章制度或特許合伙協(xié)議，公司可隨時(shí)解除雙方約定的部分或全部契約。
第十四條 附則。
(1)本制度作為合伙協(xié)議的附件，與合伙銷(xiāo)售合同具有同等法律效力。
(2)公司將本著(zhù)“誠信為本、長(cháng)期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對城市合伙人進(jìn)行合理布局和調整，以實(shí)現互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。
(3)因其他原因需終止合伙關(guān)系，需向公司提出書(shū)面申請，經(jīng)本公司確定后，退還合伙保證金。
(4)城市合伙人之間發(fā)生業(yè)務(wù)競爭和沖突，將依據公平、公正、公開(kāi)的原則按相關(guān)制度予以調解、處理。
(5)如公司與各城市合伙人之間出現協(xié)議上的糾紛，由公司所在地法院裁決。
(6)本制度的制訂、修改與廢止皆經(jīng)由公司集體討論決定，解釋權歸本公司所有。
(7)本制度自20xx年6月1日起施行。
合伙人管理制度 2
第一種：合伙人利益分配制度!
合伙人利益分配制度是讓員工明明白白的分錢(qián)，大多數成長(cháng)型公司都在采取華為的操作模式，就是采取虛擬股份的方式! 虛擬股份就是公司拿出一部分股權的分紅權，讓員工拿錢(qián)來(lái)購買(mǎi)股權的分紅權，讓公司核心的骨干成為公司的合伙人，擁有公司的分紅權，分紅權并非能夠帶走公司的股權，這樣不會(huì )犧牲公司老板對股份的控制。
對于公司的股東來(lái)說(shuō)也不會(huì )改變現有的股東結構。這樣的方式又能把核心的骨干發(fā)展成為公司的合伙人，極大的調動(dòng)員工的工作動(dòng)力、熱情。合伙人利益分配制度就是讓員工和公司捆綁在一起，成為利益、事業(yè)、命運的共同體。
利益分配制度以合伙人虛擬股份操作為核心。
很多成長(cháng)型公司老板誤以為合伙人管理模式，就是簡(jiǎn)單讓員工和公司合伙、分錢(qián)、分股，這是極其錯誤的。合伙人管理模式，并非是簡(jiǎn)單的分錢(qián)游戲。
合伙人管理模式最核心的就是把公司20%的核心骨干發(fā)展成公司的靈魂，成為公司的傳承者，成為公司的先鋒隊，代表公司先進(jìn)的文化，代表公司先進(jìn)的生產(chǎn)力。
核心骨干在各個(gè)領(lǐng)域里邊是獨當一面的人才，有技術(shù)的專(zhuān)長(cháng)，能夠形成互補的團隊，能夠代表公司的根本利益，為公司操心的人。
合伙人管理模式本質(zhì)上講是一個(gè)有靈魂、有信仰的組織，有了這樣的組織就能夠傳承公司的文化。不能像傳統公司，當公司創(chuàng )始人離開(kāi)公司之后，公司就迅速的衰敗下來(lái)。合伙人管理模式非常強調公司的文化傳承。
馬云的阿里巴巴為什么要做合伙人管理模式?馬云公開(kāi)對外說(shuō)：不要誤以為我們發(fā)展這30位合伙人是為了控制阿里巴巴!更重要的是讓這家公司有主人，讓他們跟這家公司有長(cháng)遠的利益捆綁，能夠傳承公司的使命和核心價(jià)值觀(guān)、核心的文化。這就是合伙人管理模式的精髓。
在合伙人制度建設的時(shí)候，必須把利益分配制度放在第一位。華為的任正非說(shuō)：為利益為前提，以制度為保障，以文化為紐帶，所有的管理都必須先把利益解決。
第二種：合伙人的晉升發(fā)展制度。
合伙人不能是簡(jiǎn)單的股權操作、股權改革;不能簡(jiǎn)單的讓核心的高管團隊來(lái)分配利益;不能簡(jiǎn)單的.讓員工來(lái)購買(mǎi)公司的股權...... 合伙人管理模式是一家公司人才發(fā)展的核心動(dòng)力機制，合伙人管理模式必須要建立起三級合伙人的序列。一級合伙人成為公司的合伙人委員會(huì )，好比黨組織里面的常務(wù)委員會(huì )一樣，這個(gè)常務(wù)委員會(huì )有極大的管理權力。
它可以提名二級合伙人、三級合伙人，可以制定合伙人發(fā)展政策，還可以罷免、開(kāi)除合伙人，這是一個(gè)非常有權利的機構。
員工想進(jìn)入這樣的組織，必須進(jìn)入預備合伙人的考察期。有了預備考察期，核心骨干就會(huì )提前做好思想的準備，提前積極主動(dòng)的努力，為將來(lái)能夠成為公司合伙人而努力!
阿里巴巴為什么要采取合伙人管理模式?馬云說(shuō)他是采取了麥肯錫、高盛公司等一些非常優(yōu)秀公司的做法，發(fā)展合伙人，讓一家公司有合伙人的序列，讓員工看到希望和盼頭，永遠不認為是在為公司打工。
讓員工不斷的努力發(fā)展，能夠成為預備合伙人，從三級合伙人依次晉升到一級合伙人，成為合伙人委員會(huì )，解決了公司員工的晉升發(fā)展的的動(dòng)力問(wèn)題，也解決了員工為誰(shuí)干的問(wèn)題。
第三種：合伙人的獎罰機制。
進(jìn)了合伙人的組織，就代表一家公司的先鋒隊，代表公司的靈魂，代表公司的信仰，這樣的成員必須履行公司的制度，履行公司合伙人的義務(wù)，比如說(shuō)踐行公司的文化、培養人才、為公司不斷的操心。如果做不到就必須接受?chē)绤柕膽土P。
合伙人必須有明確的獎罰機制，對于合伙人的獎罰是非常嚴格的。
第四種：合伙人的考核機制。
合伙人考核機制，包括合伙人如何進(jìn)入合伙認組織，必須進(jìn)行考核。并非所有的員工都有資格進(jìn)入合伙人組織中來(lái)，有非常嚴格的考核標準。
包括員工對公司核心價(jià)值觀(guān)的認同、員工的人品、員工的能力和發(fā)展的潛力......都必須列入合伙人的考核中來(lái)。
合伙人組織內部的員工每年都必須進(jìn)入內部的考核中來(lái)，如果有濫竽充數的，到了合伙人組織里面來(lái)不做業(yè)績(jì)貢獻、文化貢獻，這樣的人要及時(shí)從合伙人組織里面剔除出去，不能影響到整個(gè)合伙人的先進(jìn)性!
合伙人管理模式非常強調組織有信仰、使命，代表公司的核心文化。
第五種：合伙人的退出機制。
員工如何退出呢?
一種叫做自然退出?比如說(shuō)員工離開(kāi)公司了、員工退休了，這都叫自然退出。
自然退出，公司可以給予一定的合伙人獎勵，可以贖回合伙人所持有的虛擬股份。
如果員工嚴重違紀，違反合伙人章程，違反的合伙人的義務(wù)，就可以強制性的退出。通過(guò)合伙人委員會(huì )統一的制度，讓不良的合伙人退出合伙人組織，強制收回合伙人的虛擬股份。公司在利益分配的時(shí)候，對員工是有嚴格的制度性的要求。
合伙人退出的時(shí)候，對合伙人虛擬股份的收回，可以采取溢價(jià)回購或者原價(jià)回購的方式。員工成為公司的合伙人，除了享受年終的分紅，更重要的是踐行公司的文化。
第六種：合伙的文化機制。
合伙人代表一家公司先進(jìn)的文化，代表公司的靈魂，代表公司的使命，必然就要梳理出合伙人的文化手冊。
所有的合伙人都應該清晰公司的文化，大凡優(yōu)秀的公司都有優(yōu)秀的企業(yè)文化，企業(yè)文化的傳承必須有良好的文化機制。
大凡宗教都有傳承的文化機制，每個(gè)宗教都有經(jīng)典，比如說(shuō)有圣經(jīng)。合伙人管理模式作為一家公司文化傳承的組織，必然要有它本身文化的經(jīng)典，就是文化手冊。
合伙人管理制度 3
一、會(huì )計崗位職責范圍
1、認真貫徹執行國家有關(guān)財務(wù)管理的法律法規及規章制度，確保財務(wù)工作的合法、合規。
2、建立健全管理中心各種財務(wù)管理制度，嚴格按照財務(wù)工作程序執行。
3、采取切實(shí)有效的措施保證管理中心資金和財產(chǎn)的安全，維護公司的合法權益。
4、編制和執行財務(wù)預算、財務(wù)收支計劃，督促有關(guān)部門(mén)合理使用資金、加強資金回流，確保管理中心資金安全。
5、進(jìn)行成本、費用預測、核算和控制，督促工作團隊降低消耗、節約費用，提高經(jīng)濟效益。
6、建立健全各種財務(wù)賬目，編制財務(wù)報表，并利用財務(wù)資料進(jìn)行各種經(jīng)濟活動(dòng)分析，為管理中心合伙人決策提供有效依據。
7、負責公司辦公用品庫的'管理。
8、及時(shí)核算和上繳各種稅金。
9、會(huì )計檔案資料的收集、整理，確保檔案資料的完整、安全、有效。
10、加強其他財務(wù)人員管理，進(jìn)行內部培訓，提高財務(wù)工作人員素質(zhì)。
11、完成管理中心工作程序規定的其他工作，完成財務(wù)負責人安排的其他任務(wù)。
12、負責保管財務(wù)專(zhuān)用章，保證該印章的正確使用及安全。
二、出納崗位職責范圍
1、辦理現金收支和銀行結算業(yè)務(wù)，管理貨幣資金，不坐支現金，不以白條抵庫；
2、順序、及時(shí)地登記現金、銀行存款日記帳及其他業(yè)務(wù)臺賬，保證數字清楚、內容準確，及時(shí)核對庫存現金，做到日清月結；
3、每月初前五個(gè)工作日內與會(huì )計人員完成現金和銀行對賬工作，與團隊負責人核對收支業(yè)務(wù)臺賬，對賬完畢須由雙方簽字存檔；
3、保管好庫存現金，有價(jià)證券，確保其安全無(wú)缺，如有短缺承擔賠償責任；
4、負責保管公章及法人章，保證該印章的正確使用及安全。
合伙人管理制度 4
第一章 總則
第一條 四川藍光發(fā)展股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“藍光發(fā)展”、“公司”)根據《》、《證券法》等有關(guān)法律、法規及《公司章程》制定了《四川藍光發(fā)展股份有限公司“藍色共享”員工事業(yè)合伙人管理辦法(試行)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本辦法”)。
第二條 為了充分地激勵公司房地產(chǎn)項目運營(yíng)團隊的積極性，激發(fā)公司管理層員工的主人翁意識和企業(yè)家精神，進(jìn)一步提升獲取項目的質(zhì)量和項目運營(yíng)效率，制定本辦法。
第三條 本辦法將項目經(jīng)營(yíng)結果和跟投合伙員工的個(gè)人收益直接掛鉤，不設本金保障及收益保證機制，踐行公司“一起創(chuàng )造，勇于擔當，共同分享”的核心發(fā)展理念。
第二章 管理機構
第四條 公司股東大會(huì )負責本辦法的批準和變更。
第五條 公司“共享”領(lǐng)導小組會(huì )議根據相關(guān)法律法規和本辦法制定相應的執行細則并報董事長(cháng)批準后組織實(shí)施。
第六條 “共享”領(lǐng)導小組下設日常管理機構，負責解決本辦法實(shí)施落地的難點(diǎn)技術(shù)問(wèn)題及日常執行中的相關(guān)工作。
第三章 跟投合伙項目
第七條 跟投合伙項目為20xx年2月27日后首次開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的項目。
第八條 如出現因政策、環(huán)境、合作或其他事項導致在本辦法規定的跟投合伙項目公司范圍內的個(gè)別項目不適合跟投的`情況，經(jīng)公司“共享”領(lǐng)導小組會(huì )議審核并報公司董事長(cháng)批準后，可不實(shí)施本辦法。
第四章 跟投合伙人
第九條 跟投合伙員工分為強制合伙人和自愿合伙人。
第十條 強制合伙人范圍
(一)總部一級職能部門(mén)中心總經(jīng)理級及以上人員;
(二)區域公司及城市公司經(jīng)營(yíng)班子人員、其他關(guān)鍵人員(包括但不限于營(yíng) 銷(xiāo)負責人、工程負責人、設計負責人、成本負責人、財務(wù)資金負責人、項目負責 人等);
(三)其他由“共享”領(lǐng)導小組會(huì )議確認的需要強制合伙的員工。
第十一條 自愿合伙人范圍
(一)總部正式員工可自愿參與項目跟投合伙;
(二)區域公司、城市公司及與項目經(jīng)營(yíng)直接相關(guān)的正式員工，可自愿參與 項目跟投合伙。
第十二條 區域合伙平臺持有的項目公司股權比例限額內，首先滿(mǎn)足強制合 伙人的投資;滿(mǎn)足強制合伙人的跟投后如有剩余股權比例的，方可由自愿合伙人 進(jìn)行跟投。
第十三條 “共享”領(lǐng)導小組會(huì )議批準各項目的具體投資方案(包括強制合 伙人及自愿合伙人、跟投合伙額度等)。
第十四條 公司董事長(cháng)不參與項目跟投合伙。
第十五條 跟投合伙資金由項目合伙人自行籌集。公司不向其提供任何借款 或擔保。
第五章 投資架構與額度
第十六條 跟投合伙員工通過(guò)有限合伙企業(yè)進(jìn)行投資。公司董事、監事及高級管理人員通過(guò)一個(gè)有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項目;其他總部員工通過(guò)一個(gè)有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項目;區域公司跟投合伙員工通過(guò)區域設立的一個(gè)有限合伙企業(yè)投資其區域范圍內的全部跟投合伙項目。
第十七條 計算合伙平臺在跟投項目公司的股權占比時(shí)，以項目現金流(含融 資)歸正周期內，股東自有資金平均投資額作為項目公司的總股本金額核算股權 占比。
第十八條 總部合伙平臺和區域合伙平臺合計持有的項目公司股權比例合計 不超過(guò)15%;每個(gè)跟投合伙項目中的單個(gè)跟投合伙員工持有的項目公司股權比例 原則上不超過(guò)1.5%，如需超過(guò)的須經(jīng)過(guò)“共享”領(lǐng)導小組會(huì )議特別批準。
第十九條 總部合伙平臺和區域合伙平臺按照本辦法投入資金后，不再承擔追加投資的責任。合伙平臺以其實(shí)際投入資金的額度為限，承擔項目公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和虧損風(fēng)險。
第二十條 總部及區域合伙平臺按照股權比例投資合伙項目。項目公司的股本金以及合伙平臺對項目公司的股權比例等具體事項，在“共享”領(lǐng)導小組會(huì )議制定的實(shí)施細則中規定。
第二十一條 總部及區域的合伙平臺資金閑置時(shí)，可將閑置資金借給藍光地產(chǎn)集團，借款利息不超過(guò)公司同期平均借款利率成本。
第二十二條 總部及區域的合伙平臺公司不能是項目公司的大股東，不參與項目公司管理、不向項目公司派駐董事及管理人員、不影響項目公司的對外合作、放棄項目公司股權的優(yōu)先購買(mǎi)權。
第六章 出資管理及資金安排
第二十三條 強制合伙人和自愿合伙人資金的到位時(shí)間原則上在項目確權后3個(gè)月內完成。
第二十四條 部分特殊項目(如在本辦法通過(guò)之前已獲取的項目或由于土地出讓的特殊安排等不適應本章的項目)的合伙平臺投資資金到位時(shí)間由“共享”領(lǐng)導小組會(huì )議決定。
第二十五條 項目公司因開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)所需資金不足部分，可由各股東提供股東借款，也可對外融資。項目公司對外融資的，各股東按工商注冊持股比例提供擔保。
第二十六條 項目公司若有閑置資金，在保證項目后續開(kāi)發(fā)中現金流持續為正，并充分考慮項目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險及項目合作方(若有)同意后，并經(jīng)藍光地產(chǎn)集團中心批準，各股東可根據股權比例調用部分閑置資金。
第七章 分配管理
第二十七條 項目公司在累計凈現金流量為正數，并保證項目運營(yíng)所需資金、充分考慮項目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險后(外部合作項目需要經(jīng)合作方同意)，經(jīng)“共享”領(lǐng)導小組會(huì )議批準，項目公司向各股東(含合伙平臺)歸還債權資金。
第二十八條 項目分期開(kāi)發(fā)的，已結算完畢的批次可進(jìn)行利潤分配。項目公司累計凈現金流量為正數，并保證項目運營(yíng)所需資金、充分考慮項目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險后，如項目公司產(chǎn)生利潤并符合項目公司利潤分配的相關(guān)規定，經(jīng)項目公司股東會(huì )通過(guò)，項目公司可向各股東(含合伙平臺)分配利潤。項目清算時(shí)，合伙平臺按照 第十七條規定的股權占比享受分紅或承擔虧損。
第八章 退出管理
第二十九條 有限合伙企業(yè)退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)：跟投合伙項目公司全部地上可售面積的銷(xiāo)售率(已售地上面積/全部可售地上面積)達到90%時(shí)，或按照《四川藍光發(fā)展股份有限公司募集資金管理制度》決定將項目作為募集資金投資項目時(shí)，為有限合伙企業(yè)退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)。
第三十條 退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)發(fā)生后，總部合伙投資平臺或區域合伙投資平臺可 將其所持項目公司股權轉讓給公司，退出跟投的項目公司。
第三十一條 合伙平臺退出跟投合伙項目時(shí)，未售部分可選擇獨立評估機構按照市場(chǎng)公允價(jià)值確定未售物業(yè)價(jià)值，具體評估在執行細則中明確，最終報“共享”領(lǐng)導小組確定。
第三十二條 “共享”領(lǐng)導小組會(huì )議有權決定推遲退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)，原則上推遲時(shí)間最多不超過(guò)6個(gè)月;特殊情況需要延長(cháng)退出時(shí)間的，由“共享”領(lǐng)導小組會(huì )議確定。
第三十三條 有限合伙企業(yè)持有項目公司股權的收購事項、收購價(jià)格等由“共享”領(lǐng)導小組會(huì )議批準確定。
第九章及調動(dòng)
第三十四條 員工與公司終止勞動(dòng)關(guān)系，必須退出其參與的合伙投資平臺投資，退出時(shí)按照其投入資金占項目股東總投入的比例享受利潤和承擔虧損，退出股權的收購事項、收購價(jià)格等在執行細則中確定，最終由“共享”領(lǐng)導小組會(huì )議批準確定。
第三十五條 調動(dòng)人員參與到崗后所在合伙平臺投資的，可以選擇保留或退出其在調動(dòng)前合伙投資平臺的份額。
第十章 附則
第三十六條 本辦法自公司股東大會(huì )審議通過(guò)后生效，并由公司董事會(huì )負責 解釋。
合伙人管理制度 5
1、讓優(yōu)秀的員工當家做主，成為合伙人
合伙人是未來(lái)必然趨勢，萬(wàn)科、華為、海爾、小米，龍湖等著(zhù)名的公司都在紛紛推行合伙人管理模式，讓員工與公司形成利益共同體，事業(yè)共同體，命運的共同體。讓員工轉變打工心態(tài)，從過(guò)去為老板干轉變?yōu)樽约焊伞?/p>
2、建立合伙人制度管理是讓員工“重新做人”的系統工程
讓為自己干等于為公司干，必須建立合伙人的制度，合伙人的制度包括進(jìn)入機制、發(fā)展機制、考核機制、分配機制、淘汰機制、退出機制等制度。
3、強化制度管理是讓員工“重新做人”的系統工程
當導入合伙人的制度后，還必須導入法治的系統管理體系，讓員工懂得敬畏規則是最基本的合伙人精神。為什么員工不愿意執行制度？員工把自己當打工仔，而非主人。當員工轉變?yōu)楹匣锶撕�，員工就會(huì )接受制度管理。
有一家企業(yè)的制度管理堪稱(chēng)典范，這就是德勝。幾乎每次，只要有機會(huì )，德勝老總聶圣哲總會(huì )發(fā)表他對員工遵守制度的希望和要求：每個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都要明白一個(gè)大道理，你選擇了德勝，你就應該有一種“嫁雞隨雞，嫁狗隨狗”的精神，就應該對德勝的理念和制度有一種盲從。這里有一點(diǎn)不需要你糊涂的，你隨時(shí)覺(jué)得德勝公司不是你呆的地方，你隨時(shí)可以辭職，我們決不會(huì )因為德勝的私利而拖一些人的后腿，但決不容許你選擇了德勝而工作又三心二意！這是我們嚴肅的紀律！你選擇了德勝，你在德勝干，領(lǐng)德勝的工資，你就要對德勝尊重。
在德勝，制度管理其實(shí)是一項十分繁瑣的用心的教育工程。每個(gè)人的心靈中都有一個(gè)空間，如果你不去填充美好的東西，它就會(huì )雜草叢生。德勝的大多數員工都是農民工，這些工人的內心往往一片空白，但是他們也有很多根深蒂固的不良習性。所以說(shuō)，制度管理的本質(zhì)，其實(shí)就是一個(gè)對員工進(jìn)行再教育的龐大系統工程，管理者要有足夠的、清醒的認識。
4、拋棄熟人文化，建立合伙人文化！
合伙人的文化是契約文化，作為企業(yè)的`領(lǐng)導者，部門(mén)的管理者，有沒(méi)有這樣的情況，你的下屬喊你叫大哥，叫老兄、老弟？如果有，這種“熟人文化”將會(huì )導致團隊的規章制度形同虛設。
為什么？因為你和下屬是兄弟關(guān)系，就算犯了點(diǎn)兒錯，睜一只眼閉一只眼就過(guò)去了。他們?yōu)槭裁匆心愦蟾�？只有一個(gè)目的：他要特權，想凌駕于所有人之上，不按規則辦，在團隊里特殊化，橫著(zhù)走。
所以，管理者走“群眾路線(xiàn)”與群眾打成一片，與下屬稱(chēng)兄道弟的結果是，下屬犯了錯誤，違反了制度，上司抹不開(kāi)情面不了了之。后遺癥是下屬得寸進(jìn)尺，不拿制度當回事，嬉皮笑臉，整個(gè)團隊管理接近失控狀態(tài)。
如果不這樣呢？事情就好辦多了，咱們是工作關(guān)系，契約合同關(guān)系，公事公辦，該怎么來(lái)就怎么來(lái)，拿錢(qián)干活，規規矩矩，照制度來(lái)，為什么？因為大哥不在，我得小心點(diǎn)兒，否則會(huì )挨罰的，這就是“生人文化”。
因此，不管是是老板、總經(jīng)理還是部門(mén)經(jīng)理，要想把團隊帶好，必須拋棄“熟人文化”建立“契約精神的合伙人文化”，不給那些投機取巧的、耍小聰明的人留有空間，這樣一來(lái)制度的執行當然就順暢多了。
合伙人管理制度 6
一、經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人就是經(jīng)營(yíng)人性，企業(yè)員工通常也就那么幾個(gè)需求：
1、學(xué)習的機會(huì )
有能力有本事的人都是一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習成長(cháng)過(guò)來(lái)的，但凡是有點(diǎn)想法的人在你公司學(xué)不到本事都會(huì )離開(kāi)。
2、現金的回報
分錢(qián)機制沒(méi)設計好，很多老板都有一種不成熟心底！就是希望“要馬兒跑，又不讓馬兒吃草”！員工能跑？
3、晉升空間
在一家企業(yè)干了幾年還是一個(gè)基層員工，是你？你愿意干？晉升通道沒(méi)有設計好，員工都不知道未來(lái)可以去到哪里，那他就只有自己尋找出路了！
4、未來(lái)愿景
企業(yè)文化沒(méi)做好，員工不知道未來(lái)發(fā)展方向在哪里，你企業(yè)的愿景、使命、價(jià)值觀(guān)！
二、影響員工去留的企業(yè)因素：
1、沒(méi)打造好企業(yè)文化；
2、老板錢(qián)給少了；
3、員工工作沒(méi)希望，沒(méi)動(dòng)力；
為了激發(fā)員工的積極性在很多企業(yè)中，譬如連鎖類(lèi)企業(yè)的的店長(cháng)，傳統企業(yè)的高管等，很難用可量化的.績(jì)效考核辦法，導致員工無(wú)法在體制中真正的發(fā)揮潛能，工作積極性比較差。面對這種情況們如何用股權激勵打造出一套老板與員工“事業(yè)與命運綁定”的機制，才能讓員工真正為公司干活像為自己干活一樣。
三、不同企業(yè)對同一件事情有著(zhù)不同程度的問(wèn)題。一般團隊沒(méi)激情常見(jiàn)的一些問(wèn)題：
1、小企業(yè)：
�。�1）把每個(gè)崗位干好工作的標準不明確；
�。�2）把每個(gè)崗位的工作干好與沒(méi)干好的分錢(qián)標準不明確；
2、中企業(yè)：
�。�1）把每個(gè)崗位干好工作的標準比較明確；
�。�2）把每個(gè)崗位的工作干好與沒(méi)干好的分錢(qián)標準不明確；
3、大企業(yè)：
�。�1）把每個(gè)崗位的工作干好的標準非常明確；
�。�2）把每個(gè)崗位的工作干好與沒(méi)干好的分錢(qián)標準非常明確；
四、改進(jìn)方式
真正高明的老板是能夠讓企業(yè)自動(dòng)運轉，輕松經(jīng)營(yíng)。這樣，老板才能騰出更多時(shí)間去規劃企業(yè)的發(fā)展。
1、把每個(gè)崗位工作標準明確；
2、把每個(gè)崗位的工作干好與沒(méi)干好的分錢(qián)標準明確；
合伙人管理制度 7
x公司，成立于20xx年x月，由五個(gè)創(chuàng )始股東構成，股份占比分別是63%、20%、7%、5%和5%。注冊資金為1000萬(wàn)元，有xxx名員工。為了留住品牌總監、技術(shù)總監等核心員工，制訂了合伙人計劃方案，方案大致思路如下。
一、合伙人釋義
本方案的“合伙人”是指由公司內部員工直接或者以合伙企業(yè)的有限合伙人(LP)和信托基金的基金投資者身份間接認購本公司或者下屬子公司、合伙企業(yè)的股票、股權或份額，參與經(jīng)營(yíng)、按股份或份額享受紅利分配的新型合作形式。
二、合伙人對象與條件
1.在本公司服務(wù)滿(mǎn)3年。
2.專(zhuān)業(yè)性強、核心員工、不可替代性強。
3.高度認同公司文化，愿意為公司使命、愿景與價(jià)值觀(guān)而竭盡全力。
4.公司股東會(huì )授權董事會(huì )負責本合伙人計劃的實(shí)施，成為本公司合伙人資格須董事會(huì )成員超過(guò)80%同意。
三、合伙人資格
1.公司拿出10%股份，即100萬(wàn)股成立合伙企業(yè)F，股份來(lái)源為大股東A稀釋5%、二股東B稀釋3%、三股東C稀釋1%;剩余股東D和E各稀釋0.5%，同時(shí)辦理工商變更�，F在公司的股權架構如下表所示。
x公司股權架構 略
2.以1元/股的價(jià)格計算合伙金總額為100萬(wàn)，公司把其分成200份，5000元/份。合伙人最低申購份數為10份，以5的倍數為基數。
3.合伙人的資格類(lèi)同于“身股”，合伙人在職期間享有，不得轉讓與繼承。
四、合伙人出資及考核
x公司合伙人出資及考核方案 略
五、合伙人分錢(qián)
按凈利潤的40%分紅，合伙人分紅總額=凈利潤×40%×10%。假如20xx年公司的凈利潤低于700萬(wàn)元和20xx低于800萬(wàn)時(shí)，公司董事會(huì )將有權終止合伙人計劃方案的`實(shí)施。
六、合伙人收益測算
20xx年公司凈利潤為845萬(wàn)，20xx年預計1200萬(wàn)，增幅為29.58%。
因此，品牌總監分錢(qián)=1200萬(wàn)×40%×10%×(30÷200)=7.2萬(wàn)，年投資回報率(ROI)為48%，也就是說(shuō)品牌總監2年就收回合伙金了。
七、合伙人兜底條款
如果20xx—20xx年合伙人ROI低于48%，公司補齊差額部分，這就是兜底條款。假如20xx年品牌總監合伙人投資回報率為32%，那么公司補足16%，即公司補差=7.2×16%÷48%=2.4(萬(wàn)元)。
八、合伙人的權利與義務(wù)
1.分紅及分息權：有權依照本計劃的相關(guān)規定獲得公司凈利潤的分紅權；獲得利息的權利，即合伙金按銀行年定期存款利息的2倍核算。
2.查閱公司財務(wù)賬簿權：定期了解公司的經(jīng)營(yíng)情況，避免股東惡意壓低或隱藏利潤。
3.合伙金回購的請求權：合伙人計劃實(shí)施滿(mǎn)2年后，合伙人可享受此權利。
4.申訴權：在合法權益受到侵犯時(shí)，合伙人有權向公司董事會(huì )或控股股東申訴。
5.出資的義務(wù)：合伙人有按期繳納合伙金的義務(wù)。
6.遵章守紀義務(wù)：認真遵守公司各項規章制度，保守公司的商業(yè)秘密。
7.保密的義務(wù)：合伙人不得將本計劃書(shū)及相關(guān)協(xié)議泄露給任何人；
8.競業(yè)限制的義務(wù)：合伙人不得在與公司存在競爭關(guān)系的其他任何單位工作、兼職或直接(間接)持有其股份。
9.納稅的義務(wù)：承擔因分紅所產(chǎn)生的納稅義務(wù)。
九、合伙人退出
1.自愿退出：因合伙人個(gè)人原因退出，合伙金全額退還，10個(gè)工作日內辦妥。
2.離職退出：合伙人工作交接完畢后，公司在5個(gè)工作日內退還50%合伙金，6個(gè)月后退還剩余50%。
3.違紀退出：合伙人違反公司的規章制度，包括挪用公款、貪污受賄，或嚴重損害公司利益的行為，合伙金按60%退還；如對公司造成重大損失的，公司保留要求合伙人賠償損失，且用合伙金扣抵損失的權利。
4.考核退出：連續兩年得分在80分以下。
十、合伙人轉股(股東)的規定
合伙人在勞動(dòng)合同存續期間內，同時(shí)滿(mǎn)足下列的條件，合伙人原投資的合伙金自動(dòng)轉成公司注冊股份，合伙人成為公司的注冊股東：
1.自公司實(shí)施合伙人計劃后滿(mǎn)2年后，即合伙人的分紅(錢(qián))大于或等于當初投入的合伙金本金時(shí)。
2.公司董事會(huì )成員超過(guò)80%同意。
3.合伙人個(gè)人考核得分在90分以上。
4.本人自愿，并填寫(xiě)《合伙人轉股東協(xié)議書(shū)》。
十一、其他
1.公司董事會(huì )可以修改本方案或對未盡事項進(jìn)行補充；補充、修改的內容與本方案相沖突的，以補充、修改后的內容為準。
2.附件1《合伙人出資協(xié)議書(shū)》、附件2《自愿參加合伙人計劃的申請書(shū)》、附件3《合伙人計劃終止的協(xié)議書(shū)》和附件4《關(guān)于終止xx有限公司合伙人計劃的申請書(shū)》四份文件，是本方案不可分割的組成部分。
3.本方案一式兩份，合伙人和公司董事會(huì )各執一份。
4.本方案經(jīng)合伙人簽字、公司蓋章后生效。
5.本方案自20xx年xx月xx日起執行。
合伙人管理制度 8
一、合伙5種模式
合伙企業(yè)需要注意：
1.創(chuàng )始人有主動(dòng)權，必須有大局觀(guān)；
2.股東必須簽署競業(yè)限制和商業(yè)保密協(xié)議；
3.對待人才：培養他們對公司的認同感，先支付高額分紅肯定員工的成就；
4.處理沖突的最好方法：“預防勝于治療”。
二、人才裂變
連鎖企業(yè)采用了“四大財務(wù)法則”，
迅速拆分更多人才和資金，打造連鎖帝國。
三、做合伙的目的
合伙人目的：選拔精兵強將，提高效率，降低成本，增加利潤，提高工資
合伙人制度的目的：
1.解放老板
2.增加利潤
3.加薪并留住員工
4.復制裂變
5.增加現金流
你的`店盈利能力、平均客流、顧客購買(mǎi)力下降，車(chē)型競爭快，人嚴重短缺，沒(méi)有現金嗎？如果存在，建議導入店鋪合作機制。
四、做股權需要系統的
連鎖企業(yè)股權激勵的五個(gè)階段：
1.一個(gè)企業(yè)的起步階段主要分為未來(lái)，這樣才能激勵創(chuàng )業(yè)團隊，讓公司快速運轉。
2.企業(yè)發(fā)展期主要是鼓勵優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員和相關(guān)部門(mén)負責人穩定公司。
3.企業(yè)擴張期：主要針對分子公司負責人的股權激勵，使公司做大。
4.在：的成熟期，公司主要進(jìn)行重組，將分子公司的股權置換到總部，使公司更加強大。
5.股票發(fā)行期，期間按出資比例分紅，公司上市后主要進(jìn)行期權激勵！
合伙人管理制度 9
20xx年4月，萬(wàn)科推出了合伙人持股計劃，也就是事業(yè)合伙人制。萬(wàn)科的事業(yè)合伙人制包括三個(gè)部分：合伙人持股計劃；事業(yè)跟投計劃；事件合伙人管理。
首先是合伙人持股。萬(wàn)科在集團層面建立一個(gè)合伙人持股計劃，約2百多EP(經(jīng)濟利潤)獎金獲得者作為萬(wàn)科集團合伙人，共同持有萬(wàn)科股票，未來(lái)的EP獎金也將轉化為股票。
合伙人持股計劃起點(diǎn)是，20xx年，受市場(chǎng)環(huán)境影響，萬(wàn)科的ROE(凈資產(chǎn)收益率)降低到12.7%，僅略高于當時(shí)的社會(huì )平均股權收益。于是，萬(wàn)科在xx年推出了經(jīng)濟利潤獎金制度，如果萬(wàn)科的ROE超過(guò)社會(huì )平均收益水平，股東將按規定比例計提相應的經(jīng)濟利潤作為獎金，否則，按相同比例從賬戶(hù)中扣除相應金額。EP獎金作為集體獎金統一管理，三年內不進(jìn)行分配。
萬(wàn)科把滾存下來(lái)的集體獎金，托第三方買(mǎi)公司股票。這不是一個(gè)股權激勵，也不是團隊從公司獲得的獎勵，而是將公司管理層的錢(qián)匯集買(mǎi)成股東，與股東同甘共苦。
其次是事業(yè)跟投。除了200多管理層，萬(wàn)科還有2500多名骨干員工，怎么辦？萬(wàn)科借鑒了PE的`做法，即項目跟投制度，要求項目操作團隊必須跟投自己的項目，員工可以自愿跟投自己的項目。萬(wàn)科認為，這個(gè)制度解決了投資問(wèn)題，同時(shí)也可以督促項目操作者從客戶(hù)的角度提供性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品和服務(wù)。
最后是事件合伙人管理。公司病就是部門(mén)之間責權利劃分不清。成立事件合伙人，就是根據一件事情，可以臨時(shí)組織事件合伙人參與到任務(wù)中去，事情解決了就散，回到各自部門(mén)。以前都是職位高的人擔任組長(cháng)，現在可以推選最有發(fā)言權的人來(lái)做組長(cháng)。
萬(wàn)科的事業(yè)合伙人制是對企業(yè)經(jīng)營(yíng)權和所有權界定，以及扁平化組織模式的創(chuàng )新、探索。
合伙人管理制度 10
一、總則
為建立科學(xué)、合理的業(yè)務(wù)合伙人制度，促進(jìn)公司健康發(fā)展，同時(shí)保障公司、員工的權益，特制定本辦法。
二、合伙制
所謂合伙制，是指合伙人共用公司品牌、推廣平臺、案例數據庫和專(zhuān)家團隊等資源的一種業(yè)務(wù)合作模式。海天廣告公司與合伙人是一種平等的合作關(guān)系，而不是雇傭和被雇傭的關(guān)系；合伙人有權使用知識庫，共享企業(yè)經(jīng)營(yíng)所得，并對經(jīng)營(yíng)虧損共同承擔無(wú)限責任；它可以由所有合伙人共同參與經(jīng)營(yíng)，也可以由部分合伙人經(jīng)營(yíng)，其他合伙人僅出資并自負盈虧；合伙人的組成規�？纱罂尚�。
三、合伙人分類(lèi)
�。ㄒ唬└呒壓匣锶耍翰活I(lǐng)取工資收入，在公司組建之日便投入資金的股東，負責項目信息的搜尋、談判、合同簽定與項目完成，以及團隊成員的招募培訓、薪酬福利及績(jì)效考核等管理。
�。ǘ┢胀ê匣锶耍侯I(lǐng)取工資收入，在公司組建之后根據條件加入的，有一部分資金入股，可參與分紅。
�。ㄈ┢跈嗪匣锶耍侯I(lǐng)取工資收入，在公司組建之后，無(wú)資金投入但工作能力強，愿與公司同進(jìn)退的員工，可視其工作態(tài)度和能力得到部分期權，參與年底分紅。
注：合伙人之間可以自由轉換，但須提前一個(gè)月與公司商議
四、合伙人的產(chǎn)生
�。ㄒ唬┍竟窘M建或重組時(shí)直接投入資本的員工；
�。ǘ┍竟窘M建后因需要，由合伙人會(huì )議決定新發(fā)展或吸收的員工；
�。ㄈ┮蚬ぷ餍枰l(fā)展的非公司員工的相關(guān)人員。
�。ㄋ模楣咎峁┘夹g(shù)、資源、人力、財力等方面的貢獻的人。
五、合伙人的條件
�。ㄒ唬┰诠竟ぷ饕荒�、工作能力較強、想要參與公司經(jīng)營(yíng)的員工。
�。ǘ┰敢庵苯踊蛲ㄟ^(guò)購買(mǎi)股權的對公司進(jìn)行投資的；
�。ㄈ┯泻芎玫娜诤闲院托湃味�；
�。ㄋ模┯辛己玫穆殬I(yè)道德和嚴格的職業(yè)紀律的；
�。ㄎ澹┯辛己玫目蛻�(hù)發(fā)展潛力并把握現實(shí)客戶(hù)資源的。
�。ㄋ模┰谔厥馇闆r下，必須發(fā)展接近合伙人條件的人選時(shí)，可發(fā)展其為準合伙人，待條件成熟時(shí)，予以正式確認。
�。ㄎ澹┩ㄟ^(guò)后簽訂書(shū)面協(xié)議方可正式成為合伙人。
七、合伙人的股權認購
�。ㄒ唬┧泄竞匣锶藨斦J購股本。但改制時(shí)，發(fā)起創(chuàng )建合伙人可將已投入的資本折化成股本予以認購；
�。ǘ└闹浦亟M時(shí)加入的合伙人應當認購相應的股本；
�。ㄈ└闹浦亟M后吸收發(fā)展的合伙人，必須認購相應的股權。但可通過(guò)購買(mǎi)股權的.方式予以認購。
八、合伙人構成和股額
合伙人分為高級、普通、期權合伙人。
�。ㄒ唬└呒壓匣锶耸潜竟景l(fā)起或改制重組時(shí)投入了股本而直接對公司進(jìn)行管理的人。
1、投入或認購的股額為xx元以上。
2、首期投入不低于xx元。
�。ǘ┢胀ê匣锶耸潜竟景l(fā)起或改制重組后，按合伙人條件發(fā)展的，并認購了股權對公司享有管理權的人。
1、投入或認購的股額為xx元以上。
2、首期投入或認購額不低于xx元。
�。ㄈ┢跈嗪匣锶耸窃谝欢ㄆ陂g內以業(yè)務(wù)收入或能力經(jīng)公司高級合伙人同意而享有一定數額股權后進(jìn)入合伙人管理層的員工。
1、認購普通合伙人首期投入額的時(shí)間不應超過(guò)xx元；
2、每年認購額不得低于xx元。
九、股權權利的起算
�。ㄒ唬┖匣锶说墓蓹鄼嗬云渥泐~投入或認購了相應首期投入額時(shí)起算；
�。ǘ┩度牖蛘J購股權是分批進(jìn)行的，則以最后一次投足或認購相應首期投入額時(shí)起算；
�。ㄈ┖匣锶说耐度牍蓹嘤晒境鼍吖蓹嘧C明書(shū)。
十、合伙人的轉換
合伙人的構成可相互轉換。但應遵守下列規則：
�。ㄒ唬┯筛呒壓匣锶宿D為普通合伙人，必須足額認購了首期投入額xx元；
�。ǘ┯善胀ê匣锶宿D為高級合伙人，必須足額認購了首期投入額xx元；
�。ㄈ┙�(jīng)合伙人會(huì )議決定，普通合伙人可按本辦法規定直接轉升高級合伙人；
合伙人經(jīng)考核或本人申請退出合伙人時(shí)，必須經(jīng)合伙人會(huì )議決定后，方可對股權進(jìn)行轉讓或處置。
十一、合伙人的權利和義務(wù)
�。ㄒ唬┫碛胸敭a(chǎn)權、管理權、表決權和利益分配權；
�。ǘ┫碛斜O督權和批評權；
�。ㄈ┯辛x務(wù)認繳或認購股權；
�。ㄋ模┯辛x務(wù)以現金或實(shí)物支持公司運轉或發(fā)展；
�。ㄎ澹┯辛x務(wù)維護公司的聲譽(yù)和權利；
�。┯辛x務(wù)團結融合所有員工共同完成各項工作；
�。ㄆ撸┯辛x務(wù)使自己成為遵守執業(yè)道德和執業(yè)紀律的楷模。
十二、合伙人的退出和清算
�。ㄒ唬┖匣锶丝梢詴�(shū)面申請并經(jīng)合伙人會(huì )議決定退出合伙人
�。ǘ┌幢巨k法規定達不到合伙人條件的，公司定期、不定期地對合伙人運營(yíng)狀況進(jìn)行考察，確認不利于公司發(fā)展、損害公司利益時(shí)，公司有權提出終止合作協(xié)議。
�。ㄈ┥暾埻顺龊匣锶嘶蛘吆匣锶藭�(huì )議決定其退出合伙人的，該合伙人的股權可以進(jìn)行轉讓?zhuān)?/p>
�。ㄋ模┖匣锶酥鲃�(dòng)提出終止合作協(xié)議時(shí)，需提前三個(gè)月提出，并與公司辦理各項目移交手續、處理善后事宜及財務(wù)清算等。
�。ㄎ澹┖匣锶私馍⑼嘶飼r(shí)應當進(jìn)行清算和按股權比例享有權利和承擔責任。
十三、合伙人的利益分配
�。ㄒ唬┖匣锶说睦娣峙鋵�(shí)行創(chuàng )收與股權比例相結合的分配制。
�。ǘ┖匣锶说睦娣峙錇槊磕暌淮位騼纱危ㄒ砸粋�(gè)自然年度計算），具體分配時(shí)，應當留足五項發(fā)展基金和優(yōu)先考慮發(fā)展需要。
�。ㄈ┖匣锶诉M(jìn)行分配時(shí)，應當堅持以股權分配為主的原則。
十四、公司品牌運營(yíng)
�。ㄒ唬┕矩撠熤鲗放频倪\營(yíng)。每年年初，公司應制定當年的經(jīng)營(yíng)計劃，明確運營(yíng)成本、方式和利潤預測。
�。ǘ└骱匣锶藨献�，根據公司要求及分工完成公司事項，并積極利用各種辦法推廣品牌，獲取業(yè)務(wù)信息。
十五、試行與修改
�。ㄒ唬┍巨k法經(jīng)合伙人會(huì )議通過(guò)后，于xx日起執行。
�。ǘ┰谝欢〞r(shí)間內，公司所有合伙人可協(xié)議對合伙人制度進(jìn)行修訂和改進(jìn)，以期達到更好的經(jīng)營(yíng)效益。
合伙人管理制度 11
第一章總則
第一條為加強注冊會(huì )計師管理，保證會(huì )計師事務(wù)所合伙人具備必要的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和符合基本的職業(yè)道德規范，配合財政主管部門(mén)做好會(huì )計師事務(wù)所的審批、規范會(huì )計師事務(wù)所合伙人專(zhuān)職執業(yè)經(jīng)歷的審核工作，根據《深圳經(jīng)濟特區注冊會(huì )計師條例》的規定，制定本制度。
第二條本制度所涉及的合伙人（申請人）是指申請成為新設立的會(huì )計師事務(wù)所的合伙人或已設立的會(huì )計師事務(wù)所新增加合伙人。
第二章合伙人條件
第三條申請人應當具備以下條件：
�。ㄒ唬┰谏暾埐牧线f交年度內年齡不超過(guò)六十周歲；
�。ǘ┏钟杏行е袊詴�(huì )計師證書(shū)；
�。ㄈ┰跁�(huì )計師事務(wù)所專(zhuān)職執業(yè)，最近連續從事審計業(yè)務(wù)滿(mǎn)五年，其中在中國境內會(huì )計師事務(wù)所執業(yè)不少于三年；
�。ㄋ模┪迥陜葲](méi)有因為執業(yè)行為受到行政處罰。
第四條有下列情形之一的，不受理申請人的申請材料：
�。ㄒ唬┰瓰闀�(huì )計師事務(wù)所的合伙人，尚未辦理退伙手續的；
�。ǘ┰瓰闀�(huì )計師事務(wù)所的合伙人，原事務(wù)所解散，尚未依法辦理清算手續的；
�。ㄈ┥形崔k理從原執業(yè)的會(huì )計師事務(wù)所轉出注冊會(huì )計師關(guān)系的；
�。ㄋ模┰谔峤簧暾埖漠斈陜葘M(mǎn)六十周歲的；
�。ㄎ澹┓�、法規規定的其他情況。
第五條申請成為會(huì )計師事務(wù)所的合伙人應當提交下列材料：
�。ㄒ唬┖匣锶松暾埍�；
�。ǘ┍救松矸葑C原件和復印件；
�。ㄈ┳詴�(huì )計師證書(shū)原件和復印件；
�。ㄋ模┰聞�(wù)所提供的專(zhuān)職執業(yè)證明材料：
1、近五年內與原執業(yè)的事務(wù)所簽訂的勞動(dòng)合同原件和復印件，并加蓋會(huì )計師事務(wù)所公章。如果申請人是原事務(wù)所合伙人而沒(méi)有與原事務(wù)所簽訂勞動(dòng)合同的，則應當有原執業(yè)的事務(wù)所全體合伙人證明。
2、近五年內在原執業(yè)的會(huì )計師事務(wù)所工資發(fā)放和依法購買(mǎi)社會(huì )保險的記帳憑證復印件，并加蓋會(huì )計師事務(wù)所公章。
3、在社會(huì )保險管理部門(mén)打印出來(lái)的近五年內在原執業(yè)的會(huì )計師事務(wù)所購買(mǎi)社會(huì )保險的清單或依法不需要購買(mǎi)社會(huì )保險的相關(guān)法律文件。
4、近五年內在原執業(yè)的會(huì )計師事務(wù)所從事的業(yè)務(wù)項目清單和相關(guān)業(yè)務(wù)檔案。如不能提供業(yè)務(wù)檔案的，則應提供原事務(wù)所全體合伙人承諾可隨時(shí)調取相關(guān)業(yè)務(wù)檔案的承諾函。
�。ㄎ澹┍緯�(huì )資深會(huì )員或合伙人的推薦信。
第三章申請材料的受理及審查程序
第六條申請人在本會(huì )網(wǎng)站上填寫(xiě)申請表格并提交申請，秘書(shū)處會(huì )員服務(wù)部通過(guò)財政部注冊管理系統對申請人的基本情況進(jìn)行初步審查：
�。ㄒ唬┥暾埲四挲g是否在本年度內滿(mǎn)六十周歲；是否與申請人在本會(huì )登記的年齡相符；
�。ǘ┎樵�(xún)誠信記錄，核實(shí)申請人是否在近五年內因為執業(yè)行為受到行政處罰或行業(yè)懲戒；
�。ㄈ┎樵�(xún)注冊會(huì )計師任職資格檢查記錄，核實(shí)申請人是否有未通過(guò)年檢的情況；
�。ㄋ模┦欠癯钟杏行ё詴�(huì )計師證書(shū)；
�。ㄎ澹┦欠褚艳k理退伙手續或原事務(wù)所是否依法辦理清算手續；
�。┦欠褚艳k理轉所手續。
第七條初步審核后，秘書(shū)處會(huì )員服務(wù)部通過(guò)本會(huì )網(wǎng)站向申請人發(fā)出預約報送申請材料的通知。
申請人應在預約的時(shí)間內向本會(huì )提交本制度第五條規定的申請材料。
第八條秘書(shū)處會(huì )員服務(wù)部收到申請材料后，即時(shí)審查報送的材料是否完整且符合相關(guān)規定。
對報送的`申請材料不完整，或申請人的條件及其申請材料的內容不符合相關(guān)法律法規規定的，應當將申請材料退還申請人，并說(shuō)明原因。
申請人符合條件且材料完整的，會(huì )員服務(wù)部將通知秘書(shū)處專(zhuān)業(yè)操守部辦理業(yè)務(wù)檔案接收手續，并在工作底稿接收手續辦理完畢之后發(fā)出受理通知書(shū)。同時(shí)應當在本會(huì )網(wǎng)站或申請人原執業(yè)的事務(wù)所進(jìn)行公示。
第四章審核程序
第九條理事會(huì )注冊委員會(huì )負責審核申請人的專(zhuān)職執業(yè)經(jīng)歷和誠信記錄。
注冊委員會(huì )應組成審核小組到申請人原執業(yè)的事務(wù)所實(shí)地核實(shí)有關(guān)原始資料和申請人專(zhuān)職執業(yè)情況。
第十條理事會(huì )調查委員會(huì )負責對申請人在原事務(wù)所執業(yè)期間的執業(yè)情況進(jìn)行審查。
調查委員會(huì )認應組成檢查小組對申請人在原事務(wù)所執業(yè)期間的工作底稿進(jìn)行審核。
調查委員會(huì )應定期召開(kāi)會(huì )議對檢查小組提交的檢查報告進(jìn)行審議，并向注冊委員會(huì )提交申請人在原事務(wù)所執業(yè)期間依法執業(yè)情況、執業(yè)質(zhì)量情況和職業(yè)道德情況的證明。
調查委員會(huì )在審查申請人在原事務(wù)所執業(yè)期間的工作底稿時(shí)，認為申請人或者申請人原執業(yè)的會(huì )計師事務(wù)所執業(yè)質(zhì)量存在嚴重問(wèn)題時(shí)，應當另行立案調查。
調查委員會(huì )應定期向理事會(huì )報告出具申請人執業(yè)情況證明的情況。
第十一條注冊委員會(huì )應定期召開(kāi)會(huì )議對申請人的申請材料、審核小組審查情況報告，結合調查委員會(huì )的檢查報告，出具申請人近五年是否連續在事務(wù)所專(zhuān)職執業(yè)及執業(yè)情況的證明。
歷證明的情況。
第十二條本會(huì )自受理申請之日起六十日內完成審核工作并向申請人出具專(zhuān)職執業(yè)及執業(yè)情況的證明，同時(shí)報送市財政局備案。
第五章附則
第十三條申請人提供虛假材料的，根據《深圳市注冊會(huì )計師自律懲戒辦法》的規定，移交理事會(huì )給予行業(yè)自律懲戒，在2年內不受理該申請人的申請。
資深會(huì )員為申請人作失實(shí)證明的，由理事會(huì )取消其資深會(huì )員稱(chēng)謂，并根據《深圳市注冊會(huì )計師自律懲戒辦法》的規定給予行業(yè)自律懲戒，在2年內不受理該注冊會(huì )計師推薦的申請人的申請材料。
原執業(yè)的事務(wù)所的合伙人或原執業(yè)的會(huì )計師事務(wù)所提供虛假材料或失實(shí)證明的，根據《深圳市注冊會(huì )計師自律懲戒辦法》的規定，移交理事會(huì )給予行業(yè)自律懲戒，同時(shí)在1年內拒絕為該會(huì )計師事務(wù)所提供全部注冊方面的服務(wù)。
第十四條本制度經(jīng)理事會(huì )審議通過(guò)后執行。
第十五條本制度由理事會(huì )負責解釋。
合伙人管理制度 12
一、合伙人制度的機制優(yōu)點(diǎn)
合伙制因具有獨特的較為完善的激勵約束機制，曾被認為是投資銀行最理想的體制。
�。ㄒ唬┰谕缎兄�，合伙人制度的機制優(yōu)點(diǎn)主要表現在以下幾個(gè)方面：
1、所有者和經(jīng)營(yíng)者的物質(zhì)利益得到了合理配置，有了制度保障。在有限合伙制投資銀行中，有限合伙人提供大約99%的資金，分享約80%的`收益；而普通合伙人則享有管理費、利潤分配等經(jīng)濟利益。管理費一般以普通合伙人所管理資產(chǎn)總額的一定比例收取，大約3%左右。而利潤分配中，普通合伙人以1%的資本最多可獲得20%的投資收益分配。
2、除了經(jīng)濟利益提供的物質(zhì)激勵外，有限合伙制對普通合伙人還有很強的精神激勵，即權力與地位激勵。
3、有限合伙制由于經(jīng)營(yíng)者同時(shí)也是企業(yè)所有者，并且承擔無(wú)限責任，因此在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中能夠自我約束控制風(fēng)險，并容易獲得客戶(hù)的信任；同時(shí)，由于出色的業(yè)務(wù)骨干具有被吸收為新合伙人的機會(huì )，合伙制可以激勵員工進(jìn)取和對公司保持忠誠，并推動(dòng)企業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展的軌道。
4、有限合伙的制度安排也充分體現了激勵與約束對等的原則。
�。ǘ┤秉c(diǎn)：
1、資金來(lái)源和企業(yè)信用能力有限，不能發(fā)行股票和債券，這使得合伙企業(yè)的規模不可能太大。
2、合伙人的責任比公司股東的責任大得多，合伙人之間的連帶責任使合伙人需要對其合伙人的經(jīng)營(yíng)行為負責，更加重了合伙人的風(fēng)險。
3、由于合伙企業(yè)具有濃重的人合性，任何一個(gè)合伙人破產(chǎn)、死亡或退伙都有可能導致合伙企業(yè)解散，因而其存續期限不可能很長(cháng)，導致管理分散，企業(yè)穩定性低。
目的在于更清晰的確定各合伙人的責任。合伙，顧名思義，顯然是多數人共享債權、共負債務(wù)的一種模式，這種模式最大的優(yōu)點(diǎn)在于緩減了資金壓力，但也有資金來(lái)源有限、入股退股程序繁瑣的劣勢。
二、什么是合伙人制度
合伙人公司是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上合伙人擁有公司并分享公司利潤的企業(yè)。合伙人為公司主人或股東。其主要特點(diǎn)是：合伙人享有企業(yè)經(jīng)營(yíng)所得并對經(jīng)營(yíng)虧損共同承擔責任；可以由所有合伙人共同參與經(jīng)營(yíng)，也可以由部分合伙人經(jīng)營(yíng)，其他合伙人僅出資并自負盈虧；合伙人的組成規�？纱罂尚�。
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一、合伙經(jīng)營(yíng)項目和范圍：
主要經(jīng)營(yíng)會(huì )展行業(yè)及銷(xiāo)售
二、合同期限
xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止共xx年
三、出資金額方式、現金：
(1)、合伙人 ：出資人民幣 xx元
(2)、合伙人 ：出資人民幣xx元
(3)、合伙人 ：出資人民幣xx元
四、本次合伙出資共計人民幣xx元，合伙期間各合伙人的出資為共有財產(chǎn)，不得隨意請求分割，如出現虧損合伙人要求撤股，撤股的合伙人須承擔虧損金額的50%，方可撤股。
五、盈余分配與債務(wù)承擔，合伙人各方共同經(jīng)營(yíng)，共同勞動(dòng)，共擔風(fēng)險，共負盈虧。
(1)、盈余分配：以百分比分配，甲方34%乙方33%丙方33%
六、合伙企業(yè)的虧損及債務(wù)的承擔方式如下：
(1)、合伙人投資成本全部回收以前形成合伙企業(yè)債務(wù)及虧損由各合伙人按出資比例分擔。
(2)、 合伙人投資成本全部回收以后形成合伙企業(yè)債務(wù)及虧損由各合伙人平均分擔及各自承擔三分之一的債務(wù)額度。
(3)、合伙企業(yè)不能清償到期債務(wù)的合伙人承擔無(wú)限連帶責任，清償數額超過(guò)本協(xié)議規定其虧損分擔比例的，有權向其他合伙人追償，各合伙人任何一方對外償還后其余各方應當按比例在10日內向相關(guān)合伙人清償自己應負擔部分。
七、合伙人不得從事?lián)p害本合伙企業(yè)利益的活動(dòng)，合伙人不得自營(yíng)或者同他人合作經(jīng)營(yíng)與本合伙企業(yè)相競爭的業(yè)務(wù)。
八、合伙人有下列情形之一的，經(jīng)其他合伙人一致同意可以決議將其除名：
(1)、為履行出資義務(wù)。
(2)、因故意或者重大過(guò)失給合伙企業(yè)造成損失。
(3)、執行合伙事務(wù)時(shí)有不正當行為。
(4)、損害合伙企業(yè)的行為。
九、合伙人死亡或者被依法宣告死亡的，對該合伙人在合伙企業(yè)中的財產(chǎn)份額享有合法繼承權的繼承人，從繼承開(kāi)始之日起取得該合伙人企業(yè)的合伙人資格。
十、合伙人退伙：退伙人對其與其退伙前的原因發(fā)生的'合伙
企業(yè)債務(wù)承擔無(wú)限連帶責任，合伙人退伙時(shí)，合伙企業(yè)財產(chǎn)少于企業(yè)和伙債務(wù)的，退伙人應當按照實(shí)繳出資比例分配、分擔。
十一、入伙
(1)、新合伙人入伙必須經(jīng)群體合伙人同意承認并簽署本合伙協(xié)議。
(2)、除入伙協(xié)議另有約定外，入伙的新合伙人與原合伙人享有同等權利，承擔同等責任，入伙的新合伙人對入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔連帶責任。
十二、主要責任分擔：所有合伙人共同承擔合伙企業(yè)的一切責任與風(fēng)險。
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作為一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)形式的合伙制度，在中國經(jīng)濟市場(chǎng)中已經(jīng)發(fā)展了許多年。隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展和經(jīng)濟的不斷增長(cháng)，越來(lái)越多的公司采用合伙人制度來(lái)組建企業(yè)。然而，合伙人制度并不是完美的，它需要制定一些規章制度和約束來(lái)保障公司和合伙人之間的權益和利益。
合伙人規章制度
合伙人規章制度主要是對合伙人的行為和責任進(jìn)行規定和約束，確保合伙人在經(jīng)營(yíng)企業(yè)中遵守法律法規，并保持良好的商業(yè)道德。其中包括以下幾個(gè)方面：
一、合伙人責任。合伙人負有共同經(jīng)營(yíng)、共同承擔風(fēng)險、共享利潤等責任。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，各合伙人要保持誠信、勤奮、合作，遵守各項規章制度，不得有損害公司和合伙人的利益的行為。
二、權益分配。合伙人根據資金、技術(shù)、勞務(wù)等投入的不同得到相應的權益份額，分配權益應按照協(xié)議約定分配，不得有損害其他合伙人利益、侵犯公司和其他投入方的權益的行為。
三、會(huì )議要求。為了保證公司的長(cháng)遠發(fā)展，在公司全體合伙人及重大事項進(jìn)行討論時(shí)，應舉行合伙人會(huì )議，確保所有合伙人的意見(jiàn)得到充分的表達和討論，防止個(gè)別合伙人的個(gè)人利益決策過(guò)于風(fēng)險大，搬起石頭砸自己腳。
四、合同管理。合伙人應與投資合伙人簽訂合同，協(xié)議投資額、權益分配、財務(wù)分配、決策權等事宜。并在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，務(wù)必嚴格執行合同規定，不得單方面修改、解除合同等侵犯投資方權益的行為。
五、財務(wù)報告。為了保證對公司經(jīng)營(yíng)狀況和投資方權益進(jìn)行把握和了解，公司應每年發(fā)布財務(wù)報告。財務(wù)報告應真實(shí)、完整、準確，同時(shí)合伙人也要對財務(wù)報告進(jìn)行認真審閱，確保公司財務(wù)狀況公開(kāi)透明，不得進(jìn)行任何虛假記賬等違反財務(wù)規章制度的行為。
約束
作為一種經(jīng)濟形式，合伙人制度的成功實(shí)施難免會(huì )遇到一些挑戰和難點(diǎn)。合伙企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需要加強制度約束，確保合伙企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。以下是約束合伙人行為的方法：
一、嚴格的考核制度。合伙人必須有切實(shí)的工作計劃和職責，對業(yè)績(jì)進(jìn)行定期考核和評價(jià)，對表現出色的合伙人進(jìn)行獎勵，對表現不佳的合伙人進(jìn)行懲罰和調整，避免公司的發(fā)展受到不良因素的影響。
二、強制執行規章制度。合伙人必須簽署遵守公司規章制度的`協(xié)議，受到嚴格的約束，違反規章制度的合伙人應該接受相應的懲罰。
三、建立專(zhuān)業(yè)化的管理團隊。合伙人制度不會(huì )產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)上的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，因此需要建立一組專(zhuān)門(mén)的管理團隊來(lái)管理公司的業(yè)務(wù)運營(yíng)，確保公司的工作高效有序。
四、外部監管。公司應當接受?chē)蚁嚓P(guān)行政主管部門(mén)的監管和管理。作為一家有企業(yè)行為的合伙企業(yè)，公司的經(jīng)營(yíng)和決策都是有一定約束和規定的。
需要注意的是，任何企業(yè)的成功，并非只有靠一種經(jīng)濟形式的選擇，依靠制定制度和規章約束來(lái)保障公司的健康快速發(fā)展，也是重要的甚至是必要的。在日益復雜的商業(yè)環(huán)境中，合伙人規章制度和約束是企業(yè)走向成功的重要保證。
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一、引言
隨著(zhù)企業(yè)競爭的日益激烈，企業(yè)需要吸引和留住優(yōu)秀的戰略合伙人來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。而戰略合伙人提成制度作為一種有效的激勵方式，對于優(yōu)化企業(yè)績(jì)效和激勵人才發(fā)揮著(zhù)重要作用。
二、戰略合伙人提成制度的重要性
1. 激勵戰略合伙人的積極性和創(chuàng )造力
戰略合伙人提成制度可以通過(guò)與業(yè)績(jì)掛鉤的方式，激勵戰略合伙人積極參與企業(yè)的戰略決策和業(yè)務(wù)開(kāi)拓，從而提高其工作的積極性和創(chuàng )造力。
2. 提升戰略合伙人的參與度和責任感
通過(guò)提成制度，戰略合伙人能夠分享企業(yè)的成果和收益，進(jìn)而提升其參與度和責任感。這將促使戰略合伙人更加關(guān)注企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，并主動(dòng)承擔起相應的責任。
3. 培養戰略合伙人的長(cháng)期合作意識
合理的提成制度可以形成長(cháng)期合作的共識，促使戰略合伙人與企業(yè)形成更緊密的合作關(guān)系。這有助于戰略合伙人與企業(yè)共同成長(cháng)，并為企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展提供穩定的支持。
三、優(yōu)化戰略合伙人提成制度的關(guān)鍵因素
1. 設定明確的目標和指標體系
制定戰略合伙人提成制度前，企業(yè)需要明確制定可量化的目標和指標體系，以確保提成制度的公平性和可操作性。
2. 確定合理的提成比例和結構
提成比例和結構應根據戰略合伙人的工作職責和貢獻程度進(jìn)行合理分配。同時(shí)，需要綜合考慮企業(yè)的經(jīng)濟狀況和行業(yè)的競爭情況，確保提成制度的可持續性。
3. 建立有效的機制
建立科學(xué)、公平、透明的績(jì)效評估機制，能夠更準確地評估戰略合伙人的工作表現，為提成制度的執行提供指導和依據。
四、戰略合伙人提成制度的實(shí)施策略
1. 與企業(yè)戰略緊密結合
戰略合伙人提成制度應與企業(yè)的戰略目標緊密結合，使戰略合伙人的個(gè)人目標與企業(yè)目標一致，推動(dòng)企業(yè)戰略的順利實(shí)施。
2. 定期評估和調整提成制度
戰略合伙人提成制度需要定期進(jìn)行評估和調整，以適應企業(yè)的發(fā)展需求和市場(chǎng)環(huán)境的變化。同時(shí)，需要及時(shí)反饋和溝通，保持制度的.靈活性和有效性。
3. 加強溝通與培訓
在提成制度的實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)需要加強與戰略合伙人的溝通和培訓，確保他們對提成制度的理解和認同，并提供必要的支持和幫助。
戰略合伙人提成制度作為一種有效的激勵方式，能夠優(yōu)化企業(yè)績(jì)效和激勵人才，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng )新。然而，為了確保提成制度的有效性，企業(yè)需要從目標設定、提成比例和結構、績(jì)效評估機制等方面進(jìn)行全面考慮和優(yōu)化。同時(shí)，不斷與戰略合伙人進(jìn)行溝通和培訓，也是提成制度實(shí)施的重要環(huán)節。只有通過(guò)合理的戰略合伙人提成制度，企業(yè)才能吸引和留住優(yōu)秀的人才，實(shí)現可持續的發(fā)展。
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