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公司合伙人管理制度通用
在我們平凡的日常里，制度的使用頻率逐漸增多，制度對社會(huì )經(jīng)濟、科學(xué)技術(shù)、文化教育事業(yè)的發(fā)展，對社會(huì )公共秩序的維護，有著(zhù)十分重要的作用。我們該怎么擬定制度呢？以下是小編為大家收集的公司合伙人管理制度通用，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
公司合伙人管理制度通用1
第一條內部合伙人制度是指由公司內部員工認購本公司的股份，參與經(jīng)營(yíng)、按股份享受紅利分配的新型股權形式。推行內部合伙人制度目的在于：
1)實(shí)現本士咨詢(xún)公司的管理突破，通過(guò)共同經(jīng)營(yíng)、共同創(chuàng )業(yè)，共擔風(fēng)險，共負盈虧，凝聚志同道合的長(cháng)期合作伙伴，形成高效的資金、團隊、運營(yíng)模式。
2)規范和完善公司內部的治理機制，規范合伙人之間的權利、義務(wù)，協(xié)調合伙人的責任、利益和風(fēng)險平衡關(guān)系
3)確保公司的順利運作，形成互補能力結構，提升公司的總體競爭力，實(shí)現公司永續經(jīng)營(yíng)
內部合伙人制度的實(shí)施原則
第二條合伙人制度實(shí)施遵循以下原則：
1)遁序漸進(jìn)原則;
2)公開(kāi)、公平、公正原則;
3)收益與風(fēng)險共擔，收益延期支付原則;
4)能力配比，增量激勵的原則;
第三條本制度實(shí)施意在逐步構建合伙經(jīng)營(yíng)模式和團隊習慣，不改變公司性質(zhì)
第四條xx集團以為推進(jìn)中國連鎖企業(yè)發(fā)展已任，力圖成為中國最具實(shí)力的連鎖經(jīng)營(yíng)研究、培訓、咨詢(xún)顧問(wèn)集團，為各參見(jiàn)《xx集團發(fā)展戰略及五年規劃》。
第五條深圳xx咨詢(xún)公司是xx集團總部核心業(yè)務(wù)單元，獨立核算，自負營(yíng)虧;圍繞集團三年規劃目標，通過(guò)機制創(chuàng )新實(shí)現快速發(fā)展，內部合伙人計劃是與xx咨詢(xún)事業(yè)計劃匹配的長(cháng)期激勵方式，為達成目標將過(guò)渡跨行業(yè)、跨專(zhuān)業(yè)矩陣式組織形式并形成長(cháng)期合伙人制度，參見(jiàn)《xx咨詢(xún)公司發(fā)展規劃和未來(lái)組織結構過(guò)渡方案》。
員工職業(yè)發(fā)展規劃
第六條咨詢(xún)業(yè)是一個(gè)智力密集、人才密集的行業(yè)，優(yōu)秀員工是實(shí)現xx規劃的保障，公司對鼓勵員工向與公司需要相符的方向發(fā)展，并輔以技術(shù)指導和知識管理支持，員工可從業(yè)務(wù)、咨詢(xún)、研究員等途徑向合伙人生涯發(fā)展，如下表，詳規參見(jiàn)《xx員工培養及職業(yè)生涯規劃管理辦法》。
第七條針對咨詢(xún)業(yè)難做大、人才培養成本大、流動(dòng)率高狀況，公司將不懈培養和打造志同道合的合伙人團隊，通過(guò)集合優(yōu)秀人才共同去爭取未來(lái)，讓有志員工在xx“飛速發(fā)展、暢享成長(cháng)，共創(chuàng )未來(lái)”。
內部合伙人股權基本結構與配比
第八條為確保合理的治理結構和競爭力能力組合，未來(lái)三年xx顧問(wèn)內部合伙人股權基本結構與配比方式如下表：
創(chuàng )始合伙人
第九條接受本合伙人制度，維補足《創(chuàng )始合伙人協(xié)議書(shū)》，20xx年9月前出資并成為注冊的股東，稱(chēng)之為創(chuàng )始合伙人，創(chuàng )始合伙人承擔以下義務(wù)
1)按協(xié)議出資;
2)參與運作，除特殊原因三年內不得離職和退股;
3)按本制度第八條出讓預留股份;
4)公司虧損或業(yè)務(wù)需要時(shí)優(yōu)先同比注資，補足運營(yíng)所需資金;
內部合伙人
第十條內部合伙人指認同xx文化，具備公司所需能力、獲得股權的員工，內部合伙人對公司負共同經(jīng)營(yíng)、共同創(chuàng )業(yè)，共擔風(fēng)險，共負盈虧之責任，公司不接受純投資者為合伙人。
內部合伙人的資格條件內部合伙人吸納與股權激勵
第十一條內部合伙人的基本資格條件如下：
1)在公司工作半年以上
2)職級T3級以上，并符合崗位任職資格條件
3)業(yè)務(wù)能力強，考核優(yōu)秀
4)有成為合伙人的意愿，按協(xié)議商定的出資比例
第十二條合伙人品質(zhì)要求：合伙人需要xx共同的價(jià)值取向，具備長(cháng)遠眼光和較強的創(chuàng )業(yè)欲望、富有犧牲精神和承受力等企業(yè)家精神，經(jīng)合伙人協(xié)商一致同意的。
第十三條具有較好發(fā)展潛力和能力互補，但尚未完全滿(mǎn)足基本條件的員工，可由合伙人申請，給合伙人會(huì )議破格吸納;
內部合伙人的吸納程序
第十四條內部合伙人的'吸納程序如下，具體操作參見(jiàn)《內部合伙人吸納與股權配比流程》如下表：
1)符合條件員工向總辦提出合伙申請或合伙人推薦，填寫(xiě)員工合伙申請及認購表;
2)合伙資格由總辦進(jìn)行初審，并由相關(guān)部門(mén)核算當期內部股價(jià)、額度及認購系數;
3)合伙資格及持股方式審核，并經(jīng)合伙人會(huì )議復審后予以確認;
4)合伙人簽訂內部合伙協(xié)議，到財務(wù)部確認持股額并繳款;
5)公司發(fā)放員工持股股權證書(shū)，每年按實(shí)際出資比例進(jìn)行工商變更。
6)成為內部合伙人，行使合伙人權利，享受分紅。
購股權額度確定
第十五條合伙人購股權額度主要由擔任的職位職級決定，參見(jiàn)本制度第六條、第八條，具體職位可購股權限額如下：
職位可購股權限額=公司資產(chǎn)總額x職位分配比例
第十六條公司員工因職務(wù)調整，其持股額度按調職后的職務(wù)比例變動(dòng)，根據新變動(dòng)比例進(jìn)行認購或回購，其中：
1)合伙人升職后，根據增加職位分配比例算出其增加股份，新增股份認購價(jià)格按本年新股價(jià)進(jìn)行計算;
2)合伙人降職后，根據減少職位分配比例算出期減少股份比例，減少股份由公司負責回購，回購價(jià)格亦按本年新股價(jià)進(jìn)行計算。
第十七條根據公司實(shí)際運營(yíng)需求，公司可協(xié)商委托某一合伙人受讓其他合伙人股權，購股權額度可短期高于職位分配比例，可受讓限額由合伙人會(huì )議決定。
合伙人購股權限額=職位可購股權限額+可受讓限額
公司資產(chǎn)價(jià)值及股價(jià)核算
第十八條公司資產(chǎn)價(jià)值包括有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，有形資產(chǎn)以半年度財務(wù)報告顯示，無(wú)形資產(chǎn)包括，品牌、知識產(chǎn)權、團隊、業(yè)績(jì)及獲利能力等，其評估由內部?jì)r(jià)值鏈記分板來(lái)衡量，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，參見(jiàn)《公司資產(chǎn)價(jià)值及股價(jià)核算辦法》，經(jīng)合伙人會(huì )議同意每半年予以公布。
第十九條公司資產(chǎn)實(shí)行存量不動(dòng)，增量激勵原則，當公司資產(chǎn)價(jià)值低于原存量值時(shí)，合伙人應同比注資補足，當公司資產(chǎn)價(jià)值持續增長(cháng)時(shí)，原合伙人可享受轉讓分紅和股權轉讓所帶來(lái)溢價(jià)激勵。
第二十條股價(jià)根據當期公司資產(chǎn)價(jià)值及股份數決定，每年中、年未各公布一次，為內部合伙人購股標準。
核定股價(jià)=公司資產(chǎn)價(jià)值÷股份數
股權認購系數確定
第二十一條合伙人按職務(wù)級別、個(gè)人資歷、能力不同認購系數，股權認購系數越高則代表相對重要性越高，實(shí)際出資越少，計算公式如下表：
股權認購系數= AxKxK1十BxK2十CxK3
第二十二條股權認購系數的評分項目、權重和分值可根據公司發(fā)展階段及需求調整，每年由合伙人會(huì )議確定。
第二十三條公司股權由合伙申請人有償購買(mǎi)，合伙申請人實(shí)際購買(mǎi)價(jià)格和實(shí)際出資金額計算如下：
實(shí)際購買(mǎi)股價(jià)=核定股價(jià)÷股權認購系數
實(shí)際認購出資額=合伙人購股權額度x實(shí)際購買(mǎi)股價(jià)
認購權行使及個(gè)人獎勵股份轉換
第二十四條購股權的實(shí)施時(shí)間為半年度業(yè)績(jì)考核評定后一個(gè)月內，根據認購系數確定實(shí)際認購出資額，股權認購以實(shí)際到帳金額為準，到期未到帳則視為放棄本期購股權。
第二十五條股價(jià)每半年重新核定，新加入激勵計劃、放棄或曾失去購股權的合伙申請人應以當期新核定股價(jià)購股。
第二十六條公司當期未有足夠股權出讓合伙申請人的，下年度可按本期價(jià)格購持續認購，內部股價(jià)下降時(shí)有權按新股價(jià)購買(mǎi)股權。
第二十七條合伙申請人因年度業(yè)績(jì)優(yōu)秀獲得公司股權激勵的，該激勵股權可轉入合伙人名下，參與下年度分紅，參見(jiàn)《績(jì)效考核與激勵制度》;如合伙申請人已達到購股權最高限額，激勵股權超出部分將轉為現金激勵;
超限額回購和內部轉讓
第二十八條公司每年提取利潤5%為內部股權回購準備金，從創(chuàng )始合伙人及超出職位可購股權限額合伙人回購股權，以激勵新合伙人，回購價(jià)為當期核定股價(jià)。
第二十九條股權回購順序依次為創(chuàng )始合伙人、降職合伙人、超額合伙人，合伙人應以公司長(cháng)遠利益出發(fā)不得反對股權回購。
第三十條股權可在合伙人間協(xié)議轉讓?zhuān)D讓股權應符合配比比例并經(jīng)全部合伙人會(huì )議同意。
利潤分紅
第三十一條為保證公司事業(yè)計劃達成，合伙人在三年內分紅不超過(guò)凈利潤的30%，每年實(shí)際利潤分紅比率依據年初合伙人共同確定的《年度目標及分紅方案》考核提取，按股權比例分配，三年后視企業(yè)規模再行調整。
第三十二條對未加入公司合伙人計劃的專(zhuān)家、優(yōu)秀員工，經(jīng)合伙人會(huì )議同意的可采用分紅權進(jìn)行長(cháng)期激勵，該員工離職則分紅權自動(dòng)失效，《內部員工分紅權配發(fā)通知書(shū)》。
經(jīng)營(yíng)權利與義務(wù)內部合伙人的權利和義務(wù)
第三十三條內部合伙人不僅是公司股東，而且是共同創(chuàng )業(yè)的伙伴，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，行使合伙人權利;
1)公司有關(guān)重大投資、業(yè)務(wù)戰略的調整等重大決定的股權表決
2)公司發(fā)展規劃及年度經(jīng)營(yíng)計劃、分紅與配股計劃等的股權表決
3)公司組織變革及核心制度表決
4)就公司經(jīng)營(yíng)管理提出合理化建議
5)查閱公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)財務(wù)報表及有關(guān)會(huì )議決議
6)合伙人會(huì )議擬定的其他權力
第三十四條為提高公司決策效率，合伙人可選舉管委會(huì )代行合伙人會(huì )議權利，管委會(huì )成員由合伙人擔任，任期一年。
第三十五條經(jīng)授權內部合伙人可代表公司拓展業(yè)務(wù)，組織談判，具體規定參見(jiàn)《公司業(yè)務(wù)運作流程及職權劃分明細表》。
第三十六條內部合伙人在公司日常運營(yíng)中承擔以下義務(wù);
1)遵守公司章程
2)履行合伙人分管職能，完成合伙人會(huì )議決議分管的工作任務(wù)或業(yè)績(jì)指標
3)按時(shí)出席合伙人會(huì )議，就公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展出謀劃策
4)接受制度約束，根據個(gè)人績(jì)效和公司需要的職務(wù)調整
5)保守公司商業(yè)機密
股份權利與義務(wù)
第三十七條內部合伙人持有公司股份，享有以下股份權利;
1)參與制定和修改公司章程;
2)對吸納新合伙人行使表決權(一人一票);
3)監督公司內部及各分支機構經(jīng)營(yíng)活動(dòng);
4)按照股權比例分配紅利，優(yōu)先享有合伙人分紅或股利等優(yōu)惠政策
5)依法分配公司破產(chǎn)、解散和清算后的剩余資產(chǎn);
第三十八條內部合伙人根據持有股權承擔以下義務(wù)：
1)按本制度及合伙協(xié)議完成股權認購、轉讓
2)退出經(jīng)營(yíng)時(shí)出讓持有股權
3)公司增發(fā)，存量不足或虧損時(shí)同比注資
4)以自己的出資承擔風(fēng)險
其他合伙人共同決議事項
第三十九條除合伙協(xié)議另有約定外，下列事項應當經(jīng)全體合伙人一致同意：
1)改變公司的名稱(chēng);
2)改變公司的經(jīng)營(yíng)范圍、主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的地點(diǎn);
3)處分公司的不動(dòng)產(chǎn);
4)轉讓或者處分公司的知識產(chǎn)權和其他財產(chǎn)權利;
5)以公司名義為他人提供擔保;
6)聘任合伙人以外的人擔任本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員。
合伙人內部創(chuàng )業(yè)合伙人發(fā)展計劃
第四十條內部合伙人可依據公司業(yè)務(wù)規劃積極籌備、拓展咨詢(xún)業(yè)務(wù)，承擔業(yè)務(wù)單元的目標和激勵，詳細規定參見(jiàn)《公司發(fā)展規劃及內部創(chuàng )業(yè)計劃》。
獨立合伙人
第四十一條獨立合伙人指的以個(gè)人身份與xx顧問(wèn)有限公司建立長(cháng)期緊密合作關(guān)系，對雙方合作所操作的項目實(shí)行公司化的操作，雙方對項目收入采取按比例分成的方式，參見(jiàn)《獨立合伙人協(xié)議》。
第四十二條內部合伙人有個(gè)人發(fā)展意向的，雙方簽定獨立合伙人協(xié)議后，成為xx咨詢(xún)公司的獨立合伙人，自負盈虧、直接對公司總裁負責。雙方在工作中采取平等協(xié)商的機制。
分公司合伙人
第四十三條內部合伙人可隨公司發(fā)展轉做連鎖分公司合伙人，分公司合伙人可持有分公司60%股權，負責區域范圍內的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，參見(jiàn)《分公司合伙人協(xié)議》。
二、三級合伙人發(fā)展
第四十四條公司合伙人負責獨立核算的業(yè)務(wù)團隊的，經(jīng)合伙人會(huì )議批準可在自己股權范圍內發(fā)展二、三級合伙人，具體參見(jiàn)公司相關(guān)規范。
內部合伙人退出內部合伙人退出機制
第四十五條合伙人正常退出程序
1)當事人提前一個(gè)月書(shū)面提出離職和退伙
2)所有合伙人簽字同意
3)辦好必要的股權轉讓或退出手續
第四十六條合伙人持有的股份，在持有人脫離本公司(包括自動(dòng)離職、被解聘、被開(kāi)除或死亡等)等情況下，不再參與內部持股，其已持有的股份由公司回購。
1)合伙人自愿離職，提出申請后，不能行使股份購股權。
2)自離職之日起不享受股東權利及分紅權，已定分紅由財務(wù)結算后，按勞動(dòng)合同約定延期支付。
第四十七條股份的回購程序：
1)申請人員工個(gè)人填寫(xiě)回購申請單;
2)人力資源部向合伙人會(huì )議提供該員工的工作交接清單;
3)合伙人會(huì )議確定回購方式和回購價(jià)格;
4)回購其個(gè)人出資部分;
回購方式及回購價(jià)格確定
第四十八條根據內部合伙人不同退伙原因，將采取不同的回購方式：不同退出原因的回購方式
第四十九條本方案的修改和解釋權歸公司合伙人管委會(huì )所有。第五十條本制度每年修訂一次，實(shí)施日期自起。
第五十一條方案未盡事宜及實(shí)施細則，由管委會(huì )擬定合伙人會(huì )議審批。
公司合伙人管理制度通用2
阿里巴巴在向紐交所遞交的招股說(shuō)明書(shū)等有關(guān)文件中對合伙人制度作了詳細說(shuō)明：從xx年，阿里巴巴公司成立時(shí)起，馬云等人就以合伙人的精神運營(yíng)和管理這家公司。xx年7月，為了保持公司的這種合伙人精神，確保公司的使命、愿景和價(jià)值觀(guān)的持續發(fā)展，阿里巴巴將這種合伙人協(xié)議確立下來(lái)，取名“湖畔合伙人”。馬云和蔡崇信為永久合伙人，其余合伙人在離開(kāi)阿里巴巴集團或關(guān)聯(lián)公司時(shí)，即從阿里巴巴合伙人中退休。每年合伙人可提名新合伙人，新合伙人需要滿(mǎn)足的條件有：在阿里巴巴或關(guān)聯(lián)公司工作滿(mǎn)五年以上，對公司發(fā)展的積極貢獻，高度認同公司文化，愿為公司使命、愿景和價(jià)值觀(guān)竭盡全力等。
阿里巴巴的合伙人制度與一般意義上的合伙制不同，一般意義上的合伙制度是作為商業(yè)上的一種組織形式，與其他公司制度相比較而言，更強調合伙人在權利義務(wù)與一般公司股東的區別，另在稅收方面也存在差別。而阿里巴巴合伙人制度的核心在與公司董事會(huì )的選任制度，即由合伙人提名董事會(huì )的大多數董事人選，而不是按照持有股份比例分配董事提名權。
有限合伙企業(yè)最大的優(yōu)勢在于資金的杠桿作用，企業(yè)的普通合伙人用很少的資金就可以撬動(dòng)上百倍資金來(lái)為其所用。與此同時(shí)還能將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)控制權牢牢把握在自己手中，并且獲取超過(guò)其出資比例的超額收益。
在創(chuàng )投機構這類(lèi)的投資公司，出資最多并不意味著(zhù)企業(yè)管理能力很強，很多投資者僅僅是希望獲得投資收益。
至于公司如何管理，更需要有專(zhuān)業(yè)性很強的人士來(lái)操作，有限合伙制就是GP(普通合伙人)+LP(有限合伙人)，企業(yè)管理權和出資權分離，自主性很強。
普通合伙人(GP)=1%的資金+無(wú)限連帶責任+企業(yè)管理權，有限合伙人(LP)=99%的資金+有限責任+合伙協(xié)議利潤分配。
阿里巴巴的這種合伙人制度無(wú)疑是一種更有利于公司管理層取得公司控制權的制度設計，使管理層可以基于較少的股份而獲得公司較大的控制權。
正是在新型合伙人機制的基礎上，阿里巴巴形成了以使命愿景價(jià)值觀(guān)驅動(dòng)的獨特文化和良將如潮的人才體系，為公司傳承打下堅實(shí)的制度基礎，保障了此次面向未來(lái)的領(lǐng)導力升級。
這一新型合伙人機制，在行業(yè)被人津津樂(lè )道，在于其優(yōu)勢非常突出。任何一家公司，創(chuàng )始人想要把握公司發(fā)展方向，必須足夠控制權，但在其成長(cháng)過(guò)程中又需要天使投資人創(chuàng )投、私募基金等融資，稀釋自己的股權。阿里巴巴的合伙人制度在借鑒雙層股權結構優(yōu)勢的基礎上又對其進(jìn)行創(chuàng )新，避免了雙層股權結構的一些不足，因此，加大制度的包容性實(shí)為必要。
折射高凈值人群背后的財富傳承
阿里的合伙人制度被稱(chēng)道，很大原因在于企業(yè)家們對財富的傳承焦慮。
高凈值人群中很大比例是企業(yè)家，民營(yíng)企業(yè)家是中國改革開(kāi)放三十年最具時(shí)代色彩的人群，膽子大、敢于冒險、有責任感。對于一手打造的企業(yè)及事業(yè)，企業(yè)家內心是希望后人有能力繼承衣缽，繼續經(jīng)營(yíng)下去，甚至打造百年企業(yè)。隨著(zhù)第一代企業(yè)家的年事漸高，財富傳承也迫在眉睫。
這里所提及的財富傳承，主要包涵有形財富及企業(yè)傳承。
有形財富包括房子、股權、金融資產(chǎn)等，是一代辛勤奮斗積累的家業(yè)，非常珍惜，希望獲得保障與圓滿(mǎn)傳承。
在面對這些財富的繼承問(wèn)題上，不同的財產(chǎn)，選擇的繼承工具不同，最好的繼續方式是金融工具與法律工具配合使用，以實(shí)現繼承的目的。目前被人們廣泛使用的繼承方式有四種：遺囑安排、法定繼承、人壽保險、家族信托。
傳承有形財富面臨的問(wèn)題適合所有積累一定資產(chǎn)的家庭，如中產(chǎn)階級、私行客戶(hù)、超高凈值客戶(hù)，這些問(wèn)題是共通的。這些問(wèn)題解決了，是惠澤子孫后代的安排。
而企業(yè)股權能否傳承，企業(yè)衣缽是否不會(huì )面臨三代而斬?才是企業(yè)家們頗為頭痛的'問(wèn)題。我們可以借鑒以下的一些案例來(lái)作參考：
第一條道路——家族擁有股權，家族成員經(jīng)營(yíng);典型案例如李嘉誠家族，已經(jīng)順利完成傳承，長(cháng)子繼承衣缽，次子另辟江山。
第二條道路——家族擁有股權，職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營(yíng);典型案例是美的集團，目前第二代掌門(mén)人不是創(chuàng )始人何享健的兒子何劍鋒，而是他一手培養起來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人方洪波。何劍鋒專(zhuān)注于投資領(lǐng)域，目前沒(méi)有回歸家族管理。
第三條道路——家族成員經(jīng)營(yíng)，家族股權稀釋。典型的案例是日本豐田汽車(chē)，由于家族成員對于品牌的影響力，雖然股權早已稀釋很小比例，但是還擔任企業(yè)高管。
第四條道路——企業(yè)出售，家族轉型。典型案例是香港永隆銀行被股東出售給大陸招商銀行，在家族經(jīng)營(yíng)金融進(jìn)入萎縮時(shí)代及時(shí)家族財富變現，也是一種傳承的選擇。
第五條道路——阿里巴巴的新型合伙人制度，以專(zhuān)業(yè)團隊來(lái)接過(guò)創(chuàng )始人手中的棒，一整套維系阿里巴巴生態(tài)健康的決策、人才，治理安排制度，卻在馬云不斷遠離「一線(xiàn)」的十年里逐步確立。公司如何挑選接班人?如何平衡短期與長(cháng)遠利益?如何保障股東權益大小問(wèn)題都由這套機制，以及機制下產(chǎn)生的管理層、員工共同解決。
這不僅是財富的傳承，更是大型企業(yè)創(chuàng )始人沉甸甸的責任感，找到合適的接班人、把企業(yè)傳承下去，企業(yè)傳承的問(wèn)題解決了，造福的員工和社會(huì )一方，有利于中國企業(yè)的平穩發(fā)展。
回歸傳承的本源，財富是對未來(lái)家族能力的儲備，有超越數字的意義。物質(zhì)財富容易傳承，但創(chuàng )富的軟實(shí)力和家族精神無(wú)法物理性傳承。如果那些無(wú)法帶走的財富終將歸還給社會(huì )，在兼顧親情、權衡經(jīng)商興業(yè)的利義之時(shí)，就應更多地造福社會(huì )、反哺社會(huì )。
“江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數百年�！彼袡嗟摹帮L(fēng)騷”與經(jīng)營(yíng)管理權的“風(fēng)騷”不一定非要捆綁在一起。
公司合伙人管理制度通用3
第一條總則。
(1)城市合伙人合伙期限一般為二年，城市合伙人協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地原則上只設一名市級城市合伙人。
(2)本制度規定公司特許城市合伙人(以下稱(chēng)城市合伙人)權限、運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使公司與各城市合伙人之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共贏(yíng)發(fā)展。
(3)城市合伙人經(jīng)公司授權并自合伙協(xié)議書(shū)生效之日起，應嚴格依照協(xié)議的規定和公司市場(chǎng)部門(mén)的要求，在獨立經(jīng)營(yíng)的原則下，負責合伙區域內的市場(chǎng)銷(xiāo)售、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理。
(4)城市合伙人應遵循公司的規定，不得做出損害公司利益和形象的行為。
(5)各城市合伙人應積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設和管理。
(6)城市合伙人在各自合伙城市區域內，應積極辦理產(chǎn)品入市手續，妥善處理與客戶(hù)的關(guān)系，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。
第二條合伙要求。
(1)應具備良好的經(jīng)營(yíng)規模、辦公條件、設備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。
(2)各城市合伙人之間，不得進(jìn)行惡性競爭，在所轄管區域內進(jìn)行業(yè)務(wù)運作及處理。
(3)愿意專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品，并對產(chǎn)品、市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。
(4)能夠誠實(shí)經(jīng)營(yíng)并接受公司的經(jīng)營(yíng)指導，保持與公司戰略決策的一致性。
(5)全面贊同公司各項制度，并能積極參加公司為各城市合伙人所舉辦的各種活動(dòng)。
(6)必須具有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，有能力在短期內將產(chǎn)品市場(chǎng)拓展開(kāi)。
第三條提交資料。
(1)合伙人身份證(原件)復印件。
(2)合伙預付貨款10萬(wàn)元。
(3)本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò )情況。
(4)產(chǎn)品區域市場(chǎng)推廣計劃。
第四條合伙人申請程序。
(1)城市合伙人評估表打分通過(guò)
(2)城市合伙人政策的確認
(3)城市合伙人協(xié)議簽訂
(4)業(yè)務(wù)執行
(5)每年一需重新評估，不符合要求的取消其城市合伙人資格權限。
第五條城市合伙人權利和義務(wù)。
各經(jīng)營(yíng)者在成為公司的合法城市合伙人后，可享有如下權利并承擔相應的義務(wù)。
(1)區域獨家銷(xiāo)售運營(yíng)公司產(chǎn)品。
(2)完成公司下達的年度地區銷(xiāo)售任務(wù);
(3)使用公司商標進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
(4)使用公司商譽(yù)開(kāi)展廣告宣傳、市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
(5)維護公司及其產(chǎn)品在城市合伙區域內的良好形象。
(6)接受公司經(jīng)營(yíng)計劃的指導。
(7)配備必備的銷(xiāo)售人員并負責對上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓。
(8)全面負責合伙區域內的市場(chǎng)拓展等業(yè)務(wù)運作及處理工作。
第六條市場(chǎng)運作
項目立項報備
(1)城市合伙人在市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應時(shí)刻注意進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研以取得項目信息及其基本資料。
(2)城市合伙人在取得項目信息及其基本資料后，應填寫(xiě)“項目報備申請表”向公司申請項目報備，公司經(jīng)過(guò)審查，符合下列條件的一般應在當天回復(特殊情況要求時(shí)應立即回復)，若報備有效，公司給予登記號并填發(fā)“項目報備登記號通知單”，再登記在“項目管理臺帳”上，無(wú)登記號的項目公司不予保護。
公司應按“項目報備申請表”逐欄詳細填寫(xiě)項目信息及其基本資料。
報備的項目名稱(chēng)必須是使用方(終端客戶(hù))所用的詳細的項目名稱(chēng)。
項目所涵蓋產(chǎn)品為公司標準產(chǎn)品或經(jīng)初步確認為公司力所能及的非標產(chǎn)品。
(3)項目報備的原則是誰(shuí)報備誰(shuí)負責，取得項目報備登記號的'城市合伙人即對該項目負責。對報備以后執行不力的，公司有權強制調劑。
(4)城市合伙人應與該項目保持聯(lián)系，認真評估項目的成交熱度，準確及時(shí)地反映在項目跟蹤臺帳上。
(5)對于報備有爭議的項目，應按下列原則，由各城市合伙人部自行協(xié)調解決。無(wú)法協(xié)調解決時(shí)，由公司最終裁決，裁決原則：一般情況下，有爭議的項目由總部按“報備時(shí)間優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬。
(6)未設合伙的地區公司鼓勵城市合伙人積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，對已設城市合伙人的市區公司禁止城市合伙人跨地區從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。若特殊項目確需跨地區操作的，應嚴格按照如下制度辦理：
應先經(jīng)得項目所在地區城市合伙人同意。若雙方達成一致意見(jiàn)，應簽署書(shū)面的業(yè)績(jì)、提成、費用及相關(guān)配合支持等事宜的分配方案，報總部備案。
對于有爭議的項目按“所屬地優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬，在所屬地分部未報備及介入的情況下，按“報備時(shí)間優(yōu)先”原則，屬后續項目按“已操作成功的城市合伙人(業(yè)務(wù)員)優(yōu)先”;非所屬地城市合伙人之間的項目爭議地區仍按“報備時(shí)間優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬。
(7)項目報備申請表自報備成功之日起六個(gè)月內為報備有效期，超過(guò)六個(gè)月的項目應重新報備。在重新報備前，應認真檢查項目最新進(jìn)展和最新資料，以確保項目信息的準確性和及時(shí)性。
(8)嚴禁竄單、賣(mài)單、搶單及違規跨區操作，一經(jīng)發(fā)現，責任人員應承擔由此造成的直接經(jīng)濟損失并接受相應的管理處罰。
(9)負責項目立項報備的經(jīng)辦人員和知情人員，對項目的報備情況負有保密責任，如因為經(jīng)辦人員或知情人員的泄密造成城市合伙人之間的項目爭議或項目信息的外泄，經(jīng)辦人員應承擔由此造成的直接經(jīng)濟損失并接受相應的管理處罰，情節嚴重的將追究其法律責任。
(10)城市合伙人由于立項報備手續不齊全或立項報備不及時(shí)，造成下列后果的，由責任人自行承擔。
(11)在業(yè)務(wù)所屬地內部，不顧項目立項報備規則，盲目代表公司競爭性地開(kāi)出價(jià)格條件和商務(wù)條件，造成公司銷(xiāo)售收入和商務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實(shí)，由責任人賠償由此造成的一切損失，并按立項報備規則重新決定項目的歸屬。
(12)不顧項目立項報備規則，在自身業(yè)務(wù)所屬地以外地區，有意或無(wú)意地、競爭性地開(kāi)出價(jià)格條件和商務(wù)條件，造成公司銷(xiāo)售收入和商務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實(shí)，由責任人賠償由此造成的一切損失，并按立項報備規則重新決定項目的歸屬。
(13)不顧項目立項報備規則，將原本可屬于自己的業(yè)務(wù)項目轉賣(mài)他人(公司內部或外部)，替他人偽造銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，套取現成的經(jīng)濟利益，一經(jīng)查實(shí)，公司將追回其非法所得，并給予相關(guān)責任人雙方追加其非法所得1～2倍的經(jīng)濟處罰。
第七條日常工作。
(1)須提前10個(gè)工作日向公司提出書(shū)面訂貨計劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應。
(2)城市合伙人每月初須做出書(shū)面的市場(chǎng)拓展計劃并報公司市場(chǎng)部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持。
(3)每半年(6月底)向公司提交當月的工作報告(市場(chǎng)總結)。
(4)以每半年一次將合伙區域內網(wǎng)絡(luò )狀況及銷(xiāo)售狀況做出說(shuō)明并提交公司市場(chǎng)部。
(5)每年12月30日前做出所合伙區域市場(chǎng)的預測報告(包括對競爭對手的分析、未來(lái)市場(chǎng)預測、政府主管部門(mén)的支持程度等)、年度銷(xiāo)售目標、工作計劃及對公司的工作建議書(shū)。
(6)城市合伙人須按公司制訂的銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷(xiāo)售，以確保產(chǎn)品在該區域的市場(chǎng)銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率達到預期目標。
(7)季報。各城市合伙人均需在每季度第一個(gè)月的5日之前，將上季度銷(xiāo)售報表報至公司市場(chǎng)部;各城市合伙人以季度為單位做季度總結，反映市場(chǎng)開(kāi)拓及經(jīng)營(yíng)中的各項問(wèn)題。
(8)年報。以年為單位進(jìn)行總結，采取年終城市合伙人大會(huì )的形式進(jìn)行，其結果作為年終考核城市合伙人資格使用。
第八條保密。
(1)公司實(shí)行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)同意，城市合伙人不得多頭銷(xiāo)售與公司相類(lèi)似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷(xiāo)售的任何內容泄露給任何第三方，嚴守雙方交易過(guò)程獲悉的所有商業(yè)秘密。
(2)無(wú)論合伙協(xié)議終止與否，城市合伙人均不得泄露本公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現將嚴肅處理。造成損失的，公司將依法追究其法律責任。
第九條銷(xiāo)售管理
(1)本公司負責建立與城市合伙人之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向城市合伙人提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。
(2)充分尊重城市合伙人在銷(xiāo)售合伙協(xié)議書(shū)指定的區域內的合伙銷(xiāo)售權，但有下列情況之一時(shí)，將保留在該區域內發(fā)展第二家城市合伙人的權利。
�、倌杲K匯總清算時(shí)，城市合伙人未能完成雙方約定的銷(xiāo)售責任總額。
�、谛庐a(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)。
�、鄢鞘泻匣锶私�(jīng)營(yíng)管理不善，造成市場(chǎng)工作無(wú)法正常開(kāi)展。
�、�?chē)艺咦兓炔豢煽沽υ虬l(fā)生時(shí)。
�、萦鲇兄匾蛻�(hù)投訴，經(jīng)確認屬城市合伙人操作不當。
�、奁渌麌乐負p害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。
(3)城市合伙人須保證完成約定的銷(xiāo)售目標額。在約定時(shí)間段內，城市合伙人未能達到約定目標且差距較大時(shí)，公司有權無(wú)條件取消其合伙資格，終止其合伙協(xié)議。
(4)城市合伙人需于每季度末通報銷(xiāo)售量并提交下季度銷(xiāo)售計劃書(shū)，每月提供銷(xiāo)售、庫存統計表，并于每年年底提交下一年度銷(xiāo)售計劃目標書(shū)。
(5)對于沒(méi)有設立城市合伙人的地區，其他城市合伙人應與本公司取得溝通，得到書(shū)面許可后，可向該區域供貨并有義務(wù)維護當地價(jià)格情況，當該地區設有城市合伙人后，應停止向該地區供貨或通過(guò)相應渠道轉給合法城市合伙人。
(6)各城市合伙人須按合伙協(xié)議的規定努力完成業(yè)務(wù)目標，在完成市場(chǎng)目標的同時(shí)，認真搜集市場(chǎng)信息。公司會(huì )將市場(chǎng)信息搜集反饋情況作為城市合伙人考核的一個(gè)指標，市場(chǎng)信息的質(zhì)量將影響雙方的持續合作。
�、龠_到年度銷(xiāo)售目標，且無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按要求反饋市場(chǎng)信息，雙方可續簽下一年度的合作。
�、谶_到年度業(yè)務(wù)目標，無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場(chǎng)信息反饋工作一般，將重新評估合作資格。
�、畚催_到年度業(yè)務(wù)目標、違反本管理辦法或不反饋市場(chǎng)信息的城市合伙人，將考慮取消合伙資格。
(7)城市合伙人應積極宣傳本公司企業(yè)形象，及時(shí)向客戶(hù)介紹產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品。把本公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)。
(9)市場(chǎng)運作過(guò)程中，各城市合伙人在接到市場(chǎng)投訴時(shí)，應及時(shí)做好記錄，并報公司相關(guān)部門(mén)妥善處理。
第十條銷(xiāo)售返點(diǎn)(年度銷(xiāo)售額合伙價(jià)計算的銷(xiāo)售總額)
(一)第一年成市級合伙年銷(xiāo)售額未達到200萬(wàn)元的按銀牌合伙。
(二)年度銷(xiāo)售額達到200萬(wàn)元及以上的晉升為金牌合伙。
(三)年度銷(xiāo)售額達到500萬(wàn)元及以上的晉升為鉆石合伙。
(四)年度銷(xiāo)售額達不到100萬(wàn)元的退級為銅牌合伙。
(五)年終按年度銷(xiāo)售額返點(diǎn)：鉆石合伙返10%;金牌合伙返7%;銀牌合伙返5%。
第十一條交易與結算。
(1)合伙預付貨款。城市合伙人均需按規定交付一定的預付貨款，并在合伙協(xié)議簽訂時(shí)交至本公司。此貨款金是城市合伙人的發(fā)貨、資信保證。合伙關(guān)系終止時(shí)，將預付貨款退還原城市合伙人。
(2)交貨。公司會(huì )依據城市合伙人提出的書(shū)面訂貨申請或與簽訂的供貨合同進(jìn)行供貨。
(3)價(jià)格。城市合伙人對外銷(xiāo)售需嚴格執行統一的出廠(chǎng)價(jià)格。
(4)貨款。貨款原則上通過(guò)銀行轉賬支付。貨款的繳付以財務(wù)部收到為期限。
財務(wù)部書(shū)面通知市場(chǎng)部，市場(chǎng)部才能發(fā)貨。
(5)退貨。如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運型號、品種不符，公司負責退貨或調換。
第十二條考評與輔導。
(1)將根據實(shí)際情況不定期對各城市合伙人經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行考評，考評內容包括以下幾項。
�、贅I(yè)績(jì)情況：聽(tīng)取各城市合伙人區域市場(chǎng)的業(yè)績(jì)報告和業(yè)績(jì)展望。
�、诋a(chǎn)品售后服務(wù)及客戶(hù)投訴情況。
�、郾镜貐^競爭對手動(dòng)態(tài)分析。
�、苤朴喺叩膱绦薪Y果。
�、菝堪肽昊蛞荒赀M(jìn)行一次城市合伙人資格的考評，合格者連任，不合格者撤銷(xiāo)。
(2)對城市合伙人的輔導辦法。
�、僦朴喅鞘泻匣锶斯芾碇贫�。
�、谔峁┊a(chǎn)品系列宣傳品等資料。
�、厶峁└黜椆芾碇贫�、市場(chǎng)運作方案等方面的支持。
�、茚槍I(yè)績(jì)較差地區的城市合伙人，可做“專(zhuān)項研究”，找出病因，對癥下藥。
�、輩f(xié)助各城市合伙人擬定針對區域市場(chǎng)的促銷(xiāo)方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會(huì )等。
�、藿邮芨鞒鞘泻匣锶思捌渲匾蛻�(hù)的咨詢(xún)，解答各類(lèi)經(jīng)營(yíng)、管理問(wèn)題。
第十三條違規處罰。
(1)各城市合伙人在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，采取不合作態(tài)度或者有損害產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí)，視情節輕重，將對其提出書(shū)面警告，直至取消其合伙資格。
(2)未按有關(guān)規定和本制度開(kāi)展工作的，但暫時(shí)尚未造成損失的，將提出書(shū)面警告并限期整改。
(3)連續兩年達不到規定銷(xiāo)售責任額時(shí)，合伙資格自動(dòng)取消。
(4)未經(jīng)同意，合伙銷(xiāo)售產(chǎn)品相類(lèi)似產(chǎn)品的，公司將提出書(shū)面警告并限期改正;限期未改正者，將直接取消其合伙資格。
(5)不遵守指定的銷(xiāo)售區域，以非指定價(jià)格在其他銷(xiāo)售區域銷(xiāo)售產(chǎn)品，或不按本制度的規定執行，造成與其他銷(xiāo)售合伙糾紛時(shí)，將視其情節輕重，處以5萬(wàn)元以下的罰款，并取消其合伙資格，情節嚴重者將移交人民法院裁決。
(6)違反保密義務(wù)，導致公司一般損失的，將合理評估損失額度，公司對其進(jìn)行5000元以?xún)鹊慕?jīng)濟處罰(一般損失是指損害公司商譽(yù)，但不足以影響公司在該區域的形象及產(chǎn)品形象的;或者經(jīng)濟利益損失在5000元以下的;或者將本協(xié)議的內容透露給第三方;或者違反公司的保密制度，透露機密級以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的)。
(7)違反保密義務(wù)，導致公司重大損失的，公司將對其處以5000～20xx0元罰款，情節嚴重者將直接取消其合伙資格并交由人民法院裁決。(重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失)。
(8)城市合伙人須自覺(jué)接受本制度約束。若城市合伙人違反本制度的規定或未完成銷(xiāo)售責任額，公司有權暫停供貨，直到終止合伙關(guān)系。
(9)城市合伙人如嚴重違反相關(guān)規章制度或特許合伙協(xié)議，公司可隨時(shí)解除雙方約定的部分或全部契約。
第十四條附則。
(1)本制度作為合伙協(xié)議的附件，與合伙銷(xiāo)售合同具有同等法律效力。
(2)公司將本著(zhù)“誠信為本、長(cháng)期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對城市合伙人進(jìn)行合理布局和調整，以實(shí)現互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。
(3)因其他原因需終止合伙關(guān)系，需向公司提出書(shū)面申請，經(jīng)本公司確定后，退還合伙保證金。
(4)城市合伙人之間發(fā)生業(yè)務(wù)競爭和沖突，將依據公平、公正、公開(kāi)的原則按相關(guān)制度予以調解、處理。
(5)如公司與各城市合伙人之間出現協(xié)議上的糾紛，由公司所在地法院裁決。
(6)本制度的制訂、修改與廢止皆經(jīng)由公司集體討論決定，解釋權歸本公司所有。
(7)本制度自20xx年6月1日起施行。
公司合伙人管理制度通用4
一、中小企業(yè)財務(wù)管理制度建設應當遵循的原則
根據以上對我國中小企業(yè)財務(wù)管理現狀及其主要問(wèn)題的分析，結合當前市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展方向。財務(wù)管理制度建設應當遵循整體性、彈性、比例、優(yōu)化等原則，在此基礎上有效發(fā)揮企業(yè)財務(wù)管理制度的作用。
整體性原則
對于中小企業(yè)的財務(wù)管理工作，往往從籌集資金到收回貨幣資金要經(jīng)歷較多的環(huán)節。而且以上環(huán)節相互作用和聯(lián)系，具有整體性。同時(shí)，中小企業(yè)具有資金流動(dòng)較快的特點(diǎn)，因此在財務(wù)管理制度建設上，應當從財務(wù)管理的內外部的聯(lián)系出發(fā)，重視各個(gè)組成部分之間的統一協(xié)調。比如，財務(wù)管理在實(shí)行分權管理中，需要協(xié)調各個(gè)責任部門(mén)的利益，促使整體效益的最優(yōu)化。
彈性原則
彈性原則強調收治平衡，最好是略有結余的實(shí)現。由于任何決策都存在一定的不確定性，也即存在風(fēng)險性。對此，財務(wù)管理制度建設應當確保合理的彈性。當然，該彈性范圍受到企業(yè)環(huán)境、決策可靠性等因素的影響，也要求中小企業(yè)科學(xué)評估面對的財務(wù)風(fēng)險，從而提高財務(wù)管理系統的確定性。
比例原則
財務(wù)管理不僅規劃和控制著(zhù)絕對量的資金，還必須利用各因素的比例關(guān)系，從而找到管理中的問(wèn)題，并采取相應的對策，促使比例合理化。比如，財務(wù)管理中經(jīng)常碰到的負債比率、流動(dòng)比率等內容。在財務(wù)管理工作中，需要進(jìn)行比率分析，保持各種比例關(guān)系的合理，從而確保企業(yè)資金結構的穩定、合理。
優(yōu)化原則
一般來(lái)說(shuō)，最優(yōu)原則包括三個(gè)方面：首先就是多方案中的最優(yōu)選擇，也即在財務(wù)管理制度建設中選擇最優(yōu)的問(wèn)題解決方案；其次就是確定最優(yōu)總量，比如理想現金金額，企業(yè)籌資總額等總量的確定；最后就是確認最優(yōu)比例關(guān)系，包括利潤分配比例、資本結構比例等。
二、加強中小企業(yè)財務(wù)管理制度建設的措施
優(yōu)化財務(wù)管理環(huán)境
對于中小企業(yè)財務(wù)管理制度建設，必須構建良好的財務(wù)管理環(huán)境，從而為確保財務(wù)管理的質(zhì)量。為此，首先是掌握企業(yè)外部財務(wù)管理環(huán)境。企業(yè)財務(wù)人員應當清醒認識到影響財務(wù)管理的因素，比如政治、經(jīng)濟、法律制度、市場(chǎng)狀況等，對搜集的相關(guān)資料全面分析研究。其次，中小企業(yè)應當增強企業(yè)管理層對財務(wù)管理的認識程度，提升財務(wù)管理的重視程度。另外，企業(yè)應當保證財務(wù)管理的獨立性，確保審計工作和財務(wù)監督工作得到切實(shí)執行，從而為企業(yè)管理層提供真實(shí)、完整的財務(wù)信息，促使企業(yè)決策科學(xué)性、合理性。
提高財務(wù)人員的素質(zhì)
財務(wù)人員是企業(yè)財務(wù)管理工作的主體，也是財務(wù)管理制度的執行者。只要充分提高財務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強財務(wù)人員責任意識，企業(yè)財務(wù)管理工作的質(zhì)量才能不斷提高。對此，企業(yè)需要增強財務(wù)人員的培訓教育力度，尤其是重視在崗培訓，促使財務(wù)人員了解企業(yè)自身的特點(diǎn)，并掌握企業(yè)財務(wù)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，進(jìn)而根據各自的崗位需求，開(kāi)展做很對性的培訓工作。同時(shí)，中小企業(yè)還需要加大高素質(zhì)人才的引進(jìn)力度，嚴把財務(wù)人員的用人關(guān)。另外，通過(guò)科學(xué)的激勵約束體制的建設，增強財務(wù)人員工作的積極性和主動(dòng)性，尤其是培養財務(wù)人員職業(yè)道德意識，通過(guò)高素質(zhì)的財務(wù)人員來(lái)完善財務(wù)管理制度上的不足，進(jìn)而提升財務(wù)管理工作的質(zhì)量。
完善財務(wù)管理體制，明確財務(wù)管理職責與權限
結合某國有中小企業(yè)的實(shí)際情況，該公司財務(wù)管理基本任務(wù)包括加強企業(yè)財務(wù)管理，建立健全財務(wù)監督機制，規范企業(yè)財務(wù)行為，提高財務(wù)運行效率，明確母子公司財務(wù)管理職責，有效利用資源，以實(shí)現企業(yè)效益最大化和提升企業(yè)管理水平為目的.，努力提高經(jīng)濟效益。其次，在財務(wù)管理體制建設上，公司財務(wù)管理體制實(shí)行統一管理，分級負責制。各級單位須按照國家有關(guān)財經(jīng)法規，獨立從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，獨立納稅，規范會(huì )計核算，加強財務(wù)管理，獨立承擔民事及經(jīng)濟責任，自主經(jīng)營(yíng)，自負盈虧，保證出資人、投資者、債權人權益不受侵犯，確保國有資產(chǎn)的保值增值。另外，財務(wù)部分的職責包括以下幾個(gè)方面：一是會(huì )計核算的職責。遵循會(huì )計核算原則，真實(shí)、準確、完整、及時(shí)地對企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)收支狀況進(jìn)行會(huì )計核算，編制資金、成本、費用、利潤預算，編報月、年度財務(wù)報告，反映企業(yè)財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果。二是財務(wù)監督的職責。規范企業(yè)的日常財務(wù)收支行為，對本企業(yè)的日常財務(wù)收支活動(dòng)進(jìn)行監督，杜絕和糾正企業(yè)經(jīng)營(yíng)中違規和違紀財務(wù)事項。如發(fā)現企業(yè)經(jīng)營(yíng)中違規違紀甚至違法行為的，應立即向單位負責人報告。三是參與經(jīng)營(yíng)管理的職責。參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和重大經(jīng)營(yíng)決策。按照有關(guān)規定并結合本企業(yè)的實(shí)際情況，制定和完善內部控制制度和財務(wù)管理制度，有效降低和控制成本費用增長(cháng)。四是財務(wù)信息管理的職責。利用會(huì )計信息，分析、預測、控制、評價(jià)和考核公司財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，揭示管理中存在的問(wèn)題，及時(shí)提出增收節支的措施和建議。
三、結語(yǔ)
綜上所述，針對我國中小企業(yè)財務(wù)管理的現狀，分析了中小企業(yè)財務(wù)管理制度建設應當遵循的原則，在此基礎上探討了加強我國中小企業(yè)財務(wù)管理制度建設的措施�？偠灾�，中小企業(yè)必須結合市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展方向，不斷健全財務(wù)管理制度，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。
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