廣告策劃書(shū)
時(shí)光如箭，轉眼一劃而過(guò)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標，是不是需要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)呢？一起來(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編為大家整理的廣告策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
廣告策劃書(shū)1
1） 前言：隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)和社會(huì )形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì )是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地
2、市場(chǎng)背景：（1）據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;（2）調查發(fā)現啤酒確實(shí)是何必內有營(yíng)養;
因為萬(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預計市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨。
2、商業(yè)機會(huì )：（1）XX年開(kāi)入始進(jìn)消費者市場(chǎng)，消費規模受挫甚（2）XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì )使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(cháng)久的
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。
的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
3、市場(chǎng)成長(cháng)：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規模才上市的（3）萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì )是每為朋友的最?lèi)?ài)。
4、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。
3、商品分析：（1）用途、
�。�1）、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。
�。�2）、18~45歲的男女朋友聚會(huì )或是喜慶的節目。
2、命名：
�。�1）原名：提高商品的知名度，
�。�2）中文名：萬(wàn)一
3、包裝：采用亞洲的原味的設計
4、顏色：與天空相接——淡藍
5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
7、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2。80元、中盤(pán)價(jià)2。50元 廠(chǎng)價(jià)2。30元
�。�5）預故利之間、a開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%
b成長(cháng)期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%
4、市場(chǎng)分析
1、設定對象：
�。�1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì )不好的一面。
�。�2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預估：
�。�1）導入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬(wàn)人成上30%=31。5萬(wàn)人
�。�2）成長(cháng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人
�。�3）銷(xiāo)售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）
4、競爭環(huán)境
�。�1）廠(chǎng)牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷(xiāo)售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，
�。�2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個(gè)區域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)
6、消費者的研究：（1）動(dòng)機 （2）朋友 聚會(huì )（3）當作飲料 （4）性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁 （5）影響：a廣告，雜志，朋友介紹（6）購買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì )和聚餐
7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)（1）消費者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì )很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)（1）現在啤酒市場(chǎng)許多的競爭對手，有的是有著(zhù)很多年歷史（2）廣告不喲啊復雜或單調
8、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發(fā)消費者需求的.情感訴求;增強廣告的記憶。
廣告主題：著(zhù)重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創(chuàng )意：1）、鄉村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠出會(huì )出來(lái)一個(gè)小孩，當他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著(zhù)這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話(huà)不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
廣告創(chuàng )意2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識總問(wèn)他們去那里買(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著(zhù)買(mǎi)萬(wàn)一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠是朋友。
10、廣告的實(shí)施期：XX年1月。
11、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。
12、廣告的預算：
a、花費80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配
b、廣告將在黃金時(shí)段播出
廣告策劃書(shū)2
現如今，越來(lái)越多的人會(huì )關(guān)注公司的廣告形象，慢慢大家開(kāi)始接觸并注重廣告。這樣廣告設計與策劃就會(huì )越來(lái)越多元素去加入它，使它更加與眾不同。
想必大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)吧，只要有可能，我們就在廣告中加入人性的東西……下面我們就來(lái)看看廣告文案在廣告設計與策劃中的運用：
廣告文案能否調動(dòng)人內心深處情感的體驗，關(guān)鍵在于能否用人類(lèi)最原始的情感去打動(dòng)人�？偨Y以往經(jīng)驗，廣告文案感染情感的手段主要有以下幾種方式：
一、以情感人。直接抒情、含蓄婉轉，或者樸實(shí)自然、情摯理真，或曲意道來(lái)、委婉動(dòng)人。例如：孔府家酒，令人想家；滴滴香濃，意猶未盡；好東西要與好朋友分享；
二、以趣引人，幽默詼諧。例如：英國著(zhù)名小說(shuō)家毛姆在未成名前，生活甚苦，為求文章有價(jià)，一次完稿后，他在各大報刊上刊登了一則“征婚廣告”：本人喜歡音樂(lè )和運動(dòng)，是個(gè)年輕又有錢(qián)的富翁，希望能和毛姆小說(shuō)中女主角完全一樣的女性結婚。幾天后，整個(gè)倫敦書(shū)店毛姆的小說(shuō)全部賣(mài)光。正如狄德羅所言：“廣博的才智，豐富的想象，活躍的心靈，這就是幽默”�，F代人喜歡幽默，于是廣告語(yǔ)中經(jīng)常是寓妙于諧。
三、以理示人。文稿之中蘊涵哲理或深意，有的言簡(jiǎn)意賅，語(yǔ)短情長(cháng)，有的'啟人深思，暗寓禪機。例如：科技以人為本，科技以健康為美。鉆石恒久遠，一顆永流傳。
四、以勢服人。自信、強勁，雄渾之氣，慷慨之語(yǔ)，勁健中有新奇，豪邁處有驚喜，激蕩人心。例如：車(chē)到山前必有路，有路就有豐田車(chē)；當太陽(yáng)升起的時(shí)候，我們的愛(ài)天長(cháng)地久；中國惠普，更佳之途；莽莽乾坤，秀外惠中，惟有惠普；悠悠歲月，朝夕相伴，惟有惠普；海角天涯，始終不渝，惟有惠普；沒(méi)有最好，只有更好。
廣告文案感染力是一門(mén)難以捉摸的藝術(shù)，它與目標消費人群的需要有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，怎樣用感人的文案去吸引消費者，發(fā)揮文字的銷(xiāo)售魅力，值得我們每個(gè)廣告人用心去推敲。
以上是《廣告文案策劃書(shū)》的詳細內容，主要描述廣告、市場(chǎng)、品牌、玉蘭、功能、防曬、消費者、消費，
廣告策劃書(shū)3
一、前言
科技日新月異地發(fā)展，手機已成為科技快速發(fā)展的代表杰作。手機對于廣大人們來(lái)說(shuō)可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂(lè )、學(xué)習等都離不開(kāi)手機，已成為人們日常生活不可缺少的一部分�，F今的手機除了溝通交流外，手機更多的被應用于娛樂(lè )，如購物、游戲、上網(wǎng)、聽(tīng)歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機的功能也相應地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機在市場(chǎng)上風(fēng)云變幻。伴隨著(zhù)多功能手機的市場(chǎng)推廣，多功能遠遠不能滿(mǎn)足人們對生活質(zhì)量的追求，智能手機應運而生。手機市場(chǎng)已經(jīng)從前幾年的諾基亞獨占鰲頭到如今Iphone智能手機的異軍突起。隨著(zhù)智能手機的需求增長(cháng)速度的不斷攀升，智能手機在市場(chǎng)上呈現繁榮狀態(tài)。功能更加強大，設計更為人性化的智能手機成為新一代的手機新寵，才能發(fā)滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的需求，智能小米手機成為人們時(shí)尚生活的不二之選。小米公司推出的新產(chǎn)品小米2S手機迎合這一潮流趨勢，采用全新技術(shù)，更有著(zhù)巨大的發(fā)展潛力。
本策劃案主要側重于小米2s手機推廣上市，主要強調宣傳相較于其他智能手機小米手機2S獨具的優(yōu)勢，從而突出小米2S手機的與眾不同。
二、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦謾C行業(yè)目前的市場(chǎng)規模
目前，國內智能手機規模不斷擴大，蘋(píng)果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋(píng)果陣營(yíng)更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場(chǎng)充滿(mǎn)變數。在這樣的背景下，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商只能在繼續走平價(jià)親民路線(xiàn)的基礎上積極把握住機會(huì )深掘尚存巨大潛力的國內智能手機市場(chǎng)。
�。ǘ┊a(chǎn)品特性分析
小米2S手機是小米公司（全稱(chēng)北京小米科技有限責任公司）專(zhuān)門(mén)打造一款高品質(zhì)智能手機。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來(lái)自原谷歌中國工程研究院副院長(cháng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強、原微軟中國工程院開(kāi)發(fā)總監黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。小米2S手機是一款由小米科技研發(fā)、由英華達代工制造的MIUI平臺智能手機。
20xx年4月9日，米粉節上，小米2S手機采用全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7G正式發(fā)布，并在其官網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，售價(jià)1999元。以下是其具體參數：
1、新一代性能怪獸！全新高通驍龍600四核1、7GCPU，性能巔峰搭載高通驍龍600四核1、7G，整體性能提升25%。擁有1、7G芯片中最強執行效率，達到超越極限的運行能力。在性能提升的同時(shí)，更省電5%。打開(kāi)應用、瀏覽網(wǎng)頁(yè)、運行大型游戲、觀(guān)看高清視頻，極速體驗，分秒必爭，源自更強悍的四核之王！
2、圖形性能堪比XBOX游戲機Adreno320圖形處理芯片采用Adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個(gè)三角形、填充32億個(gè)像素點(diǎn)。輕松運行最新大型3D游戲、流暢播放1080p高清視頻，堪比專(zhuān)業(yè)游戲機與高清播放器！
3、16GB/32GB高速閃存裝得多更要跑得快，全新16GB/32GB大容量閃存，不僅助您收納海量應用、游戲與多媒體，更全面提速，從此與蝸牛般的程度啟動(dòng)速度告別。
4、背照式2代相機，32GB版躍升至1300萬(wàn)像素，前置相機200萬(wàn)像素高清自拍，可以沖印10英寸照片小米手機2S16GB版配備全新800萬(wàn)像素相機，32GB版更采用索尼ExmorRS系列感光元件，在繼承背照式傳感器優(yōu)異的感光性能同時(shí)，還使用堆棧式結構，讓成像質(zhì)量更加優(yōu)秀。小米手機2S同時(shí)配備200萬(wàn)像素背照式前置攝像頭，兼可實(shí)現1080P高清攝像功能，全面革新自拍畫(huà)質(zhì)，帶來(lái)前未有過(guò)的`自拍體驗。而且，前置攝像頭同樣支持1080p高清攝像。
5、4、3英寸IPS超高PPI視網(wǎng)膜屏分辨率高達1280x720，顯示精度高達342PPI，超越iPhone5。IPS視網(wǎng)膜大屏，突破人類(lèi)肉眼識別極限，展現前所未有的清晰、銳利、鮮活、平滑。特有全貼合技術(shù)，消除光線(xiàn)折射，讓畫(huà)質(zhì)更加真實(shí)飽滿(mǎn)。
�。ㄈ└偁幷叻治�
20xx年是智能手機騰飛的時(shí)代。手機市場(chǎng)的構成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信用戶(hù)依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托羅拉位居第四，國產(chǎn)手機品牌多處第三陣營(yíng)，可見(jiàn)國產(chǎn)智能手機競爭激烈。
對于新出的一款智能手機，在巨大國際市場(chǎng)上，小米還是面臨著(zhù)很大的市場(chǎng)競爭，尤其是六大全球性的智能手機生產(chǎn)廠(chǎng)商。國內的智能手機的低端市場(chǎng)，小米還面臨著(zhù)三大智能手機的強勁競爭—聯(lián)想，中興和華為。這當小米定位為中高端市場(chǎng)時(shí)，顯然更加增大了競爭壓力。隨著(zhù)喬布斯研發(fā)的蘋(píng)果智能機的橫空出世，蘋(píng)果更成為小米的一大競爭者，將iPhone用戶(hù)與千元智能機用戶(hù)月均使用數據流量進(jìn)行對比之后，可以發(fā)現iPhone用戶(hù)的月均數據流量并未明顯高出。這意味著(zhù)運營(yíng)商可以將用在iPhone上的補貼分散在2-3款千元智能機上，從而換來(lái)2-3倍數據業(yè)務(wù)量的增加。僅此一項，千元智能機便可成為運營(yíng)商提升增值業(yè)務(wù)收入的利器，千元智能機市場(chǎng)也必將成為三大運營(yíng)商重點(diǎn)角逐的細分市場(chǎng)。20xx年，三家運營(yíng)商對3G智能機的覆蓋推廣初見(jiàn)成效，賽諾相關(guān)數據表明，10月份，3G市場(chǎng)中智能機的覆蓋比率達到64、4%，其中3000元以上價(jià)位，智能機比率達到95、6%，700～1500元價(jià)格段智能機比率達到83、5%。三家運營(yíng)商對3G終端均投入了高額補貼，20xx年前9個(gè)月，三家運營(yíng)商補貼規模達到440億，全年預計不少于600億。賽諾預測：20xx年中國大陸智能手機市場(chǎng)總體規模將超過(guò)1億部，1500元以下智能產(chǎn)品比重將不低于70%。運營(yíng)商對千元智能市場(chǎng)的重點(diǎn)鋪排，無(wú)疑將加速3G智能終端普及。
因此，小米手機選擇中低端市場(chǎng)，定位價(jià)格在1500到3000的智能手機，新款的小米2S初定的價(jià)格為1999元人民幣，是一款超實(shí)惠的智能手機。
三、產(chǎn)品SWOT分析
競爭壓力大(競爭者多而強)
市場(chǎng)增長(cháng)緩慢
手機技術(shù)革新要求快
核心技術(shù)掌握不夠
通貨膨脹嚴重
市場(chǎng)大,消費力強
消費者需求大
四、目標人群分析及定位
小米2S是一款新上市的國產(chǎn)高科技智能手機。目標人群主要定位在各類(lèi)年輕愛(ài)玩手機人群尤以學(xué)生和白領(lǐng)這類(lèi)人群為主。
小米2S的功能強大、性?xún)r(jià)比高、價(jià)格定位低的特性大大的迎合這類(lèi)人群追求生活、時(shí)尚、自由的消費心理，他們消費心理欲望強，在加上小米2S的定價(jià)符合其消費水平，小米2S將會(huì )是他們生活時(shí)尚品的最佳之選。
五、針對產(chǎn)品性質(zhì)和客戶(hù)特點(diǎn)進(jìn)行廣告策劃：
�。ㄒ唬⿵V告主題：個(gè)性吸引百分百
�。ǘ⿵V告構思：
1、小米2S，笑臉中國。
鎖定小米2S的強大娛樂(lè )性，充分利用小米手機的標識。拼湊成由人們熟悉的智能手機所有的游戲的小米品牌標識、日常生活中的照片組成的小米品牌標識、小米2S款式所組成的小米品牌標識這三個(gè)“小米”圖案，最后平拼湊成一個(gè)笑臉。
這個(gè)構思主要展示小米手機的娛樂(lè )性、生活性帶給人們生活的歡樂(lè )。
2．七彩生活，有它。
根據小米2S是按照“時(shí)尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)�！逼叻N不同的風(fēng)格量身打造的多款顏色的手機為出發(fā)點(diǎn)，聯(lián)想到人生的七彩色—紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫。
這個(gè)構思主要展示人們有權利追求屬于自己的生活，手機的選擇就是你的生活映照。
3、小米2S就是快，玩手機更Young
小米2S手機搭載高通驍龍600四核1、7G，整體性能提升25%。打開(kāi)應用、瀏覽網(wǎng)頁(yè)、運行大型游戲、觀(guān)看高清視頻，極速體驗，分秒必爭。因此小米2S手機享有榮譽(yù)稱(chēng)號—四核性能怪獸。
這一構思主要表明小米2S3G時(shí)代的應用，無(wú)論是娛樂(lè )還是生活都可分秒必達，以此來(lái)展示小米2S的強大的3G智能速度。
�。ㄈ⿵V告文本
�。ㄋ模⿵V告畫(huà)面描述
每一個(gè)廣告底部都有固定的文字：小米手機不限量購買(mǎi)瘋狂促銷(xiāo)15天。
內容：小米手機官網(wǎng)具體地址和小米2S機體展示。
廣告一
三個(gè)小米標識圖案占絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫(xiě)廣告語(yǔ)“小米2S始終讓你笑開(kāi)懷”。
附上三個(gè)新聞副標題：笑臉中國、專(zhuān)業(yè)級硬件HDR實(shí)時(shí)錄像、圖形性能堪比XBOX游戲機再加上相應的標題解說(shuō)詞。
廣告二
一個(gè)妙齡少女帶著(zhù)天使的翅膀表現出對生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2S果粉機并配備其中不同的設計風(fēng)格-“時(shí)尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)�！�，還用“快樂(lè )生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字來(lái)渲染廣告語(yǔ)（七彩生活有它）
報紙中部寫(xiě)文案說(shuō)明字句
廣告三
各種功能強大的小米２Ｓ運行速度如滑過(guò)拉鏈般的觸感及靈動(dòng)讓你感受小米手機的運行速度之快。
報紙中部寫(xiě)文案說(shuō)明字句。
�。ㄎ澹⿵V告預期效果
1、媒體選擇：中國《手機話(huà)報》
2、費用預算：
設計費用500
創(chuàng )意文案500
報紙刊登4000
自銷(xiāo)費用由小米公司承擔
3、頻率分配
報紙每天投放，整個(gè)廣告宣傳為15天。
4、從廣告進(jìn)入市場(chǎng)后對小米官網(wǎng)實(shí)施統計監察，主要觀(guān)察小米官網(wǎng)的瀏覽次數和小米2S手機的購買(mǎi)人數來(lái)評估廣告的效果，看廣告對人們現實(shí)生活的引導作用，用實(shí)際情況來(lái)調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。
廣告策劃書(shū)4
公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力，特此策劃進(jìn)行策略性攻擊，進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場(chǎng)。
一、市場(chǎng)分析：
牡丹江啤酒市場(chǎng)大體有以下幾種品牌：花河，雪花，哈啤，威虎山，三星，青島，據調查顯示，花河，雪花和哈啤市場(chǎng)占有率大，占據牡丹江啤酒市場(chǎng)的70%以上，另外的一部分市場(chǎng)被三星，青島，威虎山等品牌所瓜分，所以說(shuō)目前市場(chǎng)上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌，另外，由于牡丹江啤酒廠(chǎng)合并，成為哈啤團體的子公司，所以哈啤也不能說(shuō)是花河的競爭對手，排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手，花河要擴大市場(chǎng)占有率，增加銷(xiāo)售量，必然要爭取雪花的一部分市場(chǎng)，使雪花的消費者改變其偏愛(ài)，使其成為花河的忠誠消費者。
二、消費者分析：
牡丹江啤酒市場(chǎng)的消費者類(lèi)型大體上可分為三種：
一是重視啤酒的口味，在調查中發(fā)現30%的消費者是重視啤酒的口感，并不在乎啤酒的價(jià)格的高低，在他們眼里只要啤酒好喝，價(jià)格稍高一些是可以接受的，也就是說(shuō)啤酒的口感，品質(zhì)和檔次成為他們選購時(shí)所要考慮的因素，當然這部分消費群的家庭經(jīng)濟消費水平是比較高的這種類(lèi)型的消費者是少數的。
二是重視啤酒的價(jià)格，價(jià)格的高低對他們影響教大，他們以為啤酒的口味是大同小異的，沒(méi)有過(guò)于明顯的差別，還是選擇便宜的，這部分消費者的經(jīng)濟消費水平一般，但是這部分消費人群的人數教高，有必要占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
三是重視啤酒是否有獎，中獎率是否很高，該品牌的啤酒能否中獎，對他們是否選擇購買(mǎi)影響教大，表面上看這部分消費者是愛(ài)占小便宜，但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費群類(lèi)似的，想中獎無(wú)非是想少花錢(qián)多得商品，可以把這部分消費者回為那些重視價(jià)格的人群中。
以下為消費者對花河，雪花兩種品牌的看法：
花河：消費者以為口感不錯，爽口，夠勁，但是價(jià)格高，而且沒(méi)有獎，在訪(fǎng)談中這些消費者也表態(tài)，假如花河的價(jià)格能和其它品牌一樣，或能實(shí)行有獎銷(xiāo)售，他們會(huì )選購花河的，究竟花河比其它品牌的`啤酒口感好。
雪花：消費者以為口感一般，不如花河，但是價(jià)格比較低，而且是有獎銷(xiāo)售，中獎率高，那些重視價(jià)格的消費者因此愿意購買(mǎi)。
三、銷(xiāo)售策略：
從市場(chǎng)分析可知，花河的主要競爭對手是雪花，雪花較花河的上風(fēng)是價(jià)格低，而且有獎，中獎率高，大部分消費者對此非常認可，以至產(chǎn)生購買(mǎi)，花河要奪取雪花的這部分市場(chǎng)采取的策略一是降價(jià)，與雪花同一價(jià)位，二是實(shí)行有獎銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)分析講價(jià)策略是不大可能的，這樣企業(yè)利潤會(huì )降低，另外，降價(jià)之后在想提價(jià)勢必是有些困難的，即使是提上來(lái)了，雪花也會(huì )卷土重來(lái)，東山再起的，以至重導今天這一幕，另外采取有獎銷(xiāo)售策略，這究竟是短期促銷(xiāo)，達不到長(cháng)期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價(jià)，沒(méi)有獎的情況下迅速擊敗對手，企業(yè)只能采取加大力度對品牌的宣傳，在宣傳中要夸大本產(chǎn)品的過(guò)人之處，價(jià)格高的理由，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費者認可花稍高一些的價(jià)格購買(mǎi)本品牌，而且還覺(jué)得值，這樣才能取勝與對手，再消費者心目中占據一定的位置。
廣告策劃書(shū)5
第一章 前言
一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。
二、創(chuàng )新做法：業(yè)務(wù)創(chuàng )新和經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新。
三、合作方式：首先我擬與當地的其它大中型廣告公司合作，共同受益，共同承擔風(fēng)險；其 次，將與對廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長(cháng)期人才推薦合同，既可為在校學(xué)生 提供實(shí)習的場(chǎng)所，又可增強公司的技術(shù)人才儲備。
第二章 公司描述
一、公司名稱(chēng) 擬定為“江蘇洋河益眾廣告傳媒公司” 二、公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
三、公司宗旨： 讓客戶(hù)以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。
四、公司目標：讓更多的人低成本地享受生活。
五、創(chuàng )業(yè)理念：通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當地形成強 有力的'廣告集團。
從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶(hù)建立良 好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們 的勢力范圍。
我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一 個(gè)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化，科學(xué)化的服務(wù)。
六、公司服務(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù) ——為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)，包括數據調查資料和分析結 論，從而使得客戶(hù)的投資更合理、科學(xué)。
——成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論框架和知識體系，豐富自身 文化內涵。
——與媒體建立戰略伙伴關(guān)系， 代理或完全買(mǎi)斷某些媒介的部分廣告版面和 時(shí)間，由我們單方面對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù) ——努力創(chuàng )立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶(hù)出租宣傳、慶典等活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)、卡通 人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需的禮儀小姐。
——為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查。
廣告策劃書(shū)6
隨著(zhù)企業(yè)之間競爭態(tài)勢的發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)觀(guān)念發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場(chǎng)上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導向，開(kāi)始以市場(chǎng)和消費者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)，并且在銷(xiāo)售活動(dòng)中，也正在放棄具有"強銷(xiāo)"色彩的推銷(xiāo)觀(guān)念，轉而根據市場(chǎng)需求和市場(chǎng)需求的變化進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
企業(yè)的廣告活動(dòng)原來(lái)只擔負站在企業(yè)立場(chǎng)上向消費者推銷(xiāo)產(chǎn)品的任務(wù)，成為企業(yè)推銷(xiāo)觀(guān)念的翻版。而策劃觀(guān)念的引入，則使市場(chǎng)和消費者受到了高度重視，市場(chǎng)分析、消費行為分析、產(chǎn)品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應了企業(yè)從推銷(xiāo)導向向營(yíng)銷(xiāo)導向的變化。
在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的區域經(jīng)濟情況、而且要考慮地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目周?chē)氖袌?chǎng)情況和區位情況。房地產(chǎn)策劃是一個(gè)龐大的系統工程，各個(gè)策劃子系統組成一個(gè)大系統，缺一不可，密切聯(lián)系，有機統一。同時(shí)它的理念、創(chuàng )意、手段應著(zhù)重表現為超前、預見(jiàn)性。在市場(chǎng)調研階段，要預見(jiàn)到幾年后房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)情況;在投資分析階段，要預知未來(lái)開(kāi)發(fā)的成本、售價(jià)、資金流量的走向;在規劃設計階段，要在小區規劃、戶(hù)型設計、建筑立面等方面預測未來(lái)的發(fā)展趨勢;在營(yíng)銷(xiāo)推廣階段，要弄清當時(shí)的市場(chǎng)狀況，并在銷(xiāo)售價(jià)格、推廣時(shí)間、樓盤(pán)包裝、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光。
另外，房地產(chǎn)策劃要適應市場(chǎng)的需求，吻合市場(chǎng)的需要。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場(chǎng)為主導;二是房地產(chǎn)策劃要隨市場(chǎng)的變化而變化;三是房地產(chǎn)策劃要造就市場(chǎng)、創(chuàng )造市場(chǎng)。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的，應在保持一定穩定性的同時(shí)，根據其市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷對策劃方案進(jìn)行調整和變動(dòng)，以保證策劃方案對現實(shí)的最佳適應狀態(tài)。
房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開(kāi)發(fā)成功保駕護航。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目建設要完成一個(gè)項目周期，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建筑施工、營(yíng)銷(xiāo)推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過(guò)程，房地產(chǎn)策劃參與項目的每個(gè)環(huán)節，通過(guò)概念設計及各種策劃手段，使開(kāi)發(fā)的商品房適銷(xiāo)對路，占領(lǐng)市場(chǎng)。
目前，一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目策劃已初步表現出以上觀(guān)念的轉變，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益�；诖�，我們小組對選出的三篇房地產(chǎn)策劃書(shū)進(jìn)行了如下分析：
案例：《天河花園》
1、市場(chǎng)分析
1.1、區域市場(chǎng)分析
天河區位于廣州市東部，東與黃埔區相連，南瀕珠江，西南接東山區、北連白云區�？偯娣e147.77平方公里，人口41.8萬(wàn)人。天河區交通四通八達，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區的要通。全區有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車(chē)東站和地鐵號線(xiàn)天河終點(diǎn)位于區內。天河區是廣州著(zhù)名的科研高教區，有超過(guò)22所大專(zhuān)院校，34間科研院所，15所中學(xué)、1所職中、61所小學(xué)、95所幼兒園。區內社會(huì )保障事業(yè)發(fā)展較快。
由于城市中心東移，天河區作為新興區域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區樓盤(pán)分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區域。
1.2、定向市場(chǎng)分析
員村位于天河區南部，毗鄰天河公園和天河區政府，地理位置優(yōu)越。附近工廠(chǎng)較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主。隨著(zhù)多年發(fā)展，該外來(lái)人口越來(lái)越多，逐漸發(fā)展成了外來(lái)人口聚居地，由于天河區政府的搬遷和落成，使該區的環(huán)境和市政設施得到了逐步的完善和健全，加速了區域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。
1.3、項目分析
1、項目名稱(chēng)：海景中心
2、項目規模：由2幢28層組成
3、推售情況：現推都景軒，海都軒的7～28層
4、宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主
5、價(jià)格：4076～5598元/m2，均價(jià)4708元/m2
6、裝修標準：一級一類(lèi)裝修(高級錦磚地面，雙面豪華門(mén)，全景落地玻璃門(mén))
7、優(yōu)劣勢分析
�、艃�(yōu)勢分析
1、本項目由海景公司開(kāi)發(fā)，發(fā)展商實(shí)力雄厚，能給買(mǎi)家充足的信心。
2、位于廣州新城市中軸線(xiàn)，發(fā)展潛力巨大。
3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點(diǎn)，交通十分便利;
4、項目以準現樓發(fā)售，增強買(mǎi)家信心。
5、社區配套設施較完善，有學(xué)校、醫院、市場(chǎng)、天河公園、賽馬場(chǎng)等;
(2)劣勢分析
1、珠江新城配套設施仍然未成熟，發(fā)展尚須時(shí)日。
2、競爭對手的廣告宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)皆比本案強，形象已經(jīng)廣為人知。
3、項目三面被樓宇包圍，景觀(guān)被遮擋了一大部分。
4、外來(lái)人員多，治安問(wèn)題多，影響買(mǎi)家心理;
1.4、競爭對手資料分析
對手一
1、項目名稱(chēng)：僑穎苑
2、項目規模：由3幢12層及一幢9層組成
3、推售情況：現推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層
4、宣傳主題：新天河、新市民、新文化
5、價(jià)格：4481～5145元/m2，均價(jià)4655元/m2
6、優(yōu)劣勢分析
�、艃�(yōu)勢分析
�、僭摌潜P(pán)已為現樓，可即買(mǎi)即入住，易于吸引買(mǎi)家入住;
�、趦r(jià)格較同區域其他樓盤(pán)為低，有競爭優(yōu)勢;
�、畚挥趦冉�，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力;
�、屏觿莘治�
�、僦苓呁鈦�(lái)人口較多，人流復雜，治安環(huán)境較差，影響買(mǎi)家購買(mǎi)心理;
�、跇潜P(pán)周?chē)h(huán)境欠佳，影響樓盤(pán)檔次;
�、蹜�(hù)型設計一般，凸柱位較多，影響使用率;
對手二
1、項目名稱(chēng)：紫林居
2、項目規模：由3幢連體9層組成
3、推售情況：現推C—H座的3～9層
4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑
5、價(jià)格：4511～6208元/m2，均價(jià)5320元/m2
6、優(yōu)劣勢分析
�、艃�(yōu)勢分析
�、僭摌潜P(pán)是員村一帶為數不多的小區樓盤(pán)，且內部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買(mǎi)家購買(mǎi);②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利;
�、墼摌潜P(pán)緊靠天河新區府，天河公園近在咫尺，對樓盤(pán)檔次的提升有莫大的幫助;⑵劣勢分析
�、僭摌潜P(pán)部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷(xiāo)售;
�、谥苓呁鈦�(lái)人員多，且時(shí)常有治安事件發(fā)生，影響買(mǎi)家入住信心;
�、蹜�(hù)型設計上有一定的不足，有凸柱現象;
1.5、項目周邊配套狀況
1、社區配套
�、俅髮W(xué)：暨南大學(xué)、華師大、民族學(xué)院、廣州市環(huán)境保護學(xué)校
�、谥袑W(xué)：四十四中學(xué)、華師大附中、天華中學(xué)
�、坌W(xué)：昌樂(lè )小學(xué)
�、茔y行：中國建設銀行
�、菘刁w：天河體育中心、羽毛球館
1.6、項目企劃思路
由于項目為廣電成熟生活區物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。區域的外部條件劣勢較為明顯，做好項目的銷(xiāo)售企劃工作，是項目能否取得成功重點(diǎn)。我們得企劃思路：
1、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境
項目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來(lái)諦造一個(gè)"天河中心區宜商宜住精品公寓典范"，塑造獨特的品牌形象。
2、把握市場(chǎng)需求，迎合買(mǎi)家心理
隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉為買(mǎi)方市場(chǎng)后，供方面臨的嚴峻問(wèn)題就是，產(chǎn)品的消費是否迎合客戶(hù)的需求。
3、營(yíng)造現場(chǎng)舒適環(huán)境，引起客戶(hù)購買(mǎi)沖動(dòng)
在吸引大量客流后，現場(chǎng)環(huán)境的好壞便是銷(xiāo)售能否成功的關(guān)健。項目應在規劃設計、園林綠化、接待中心、等方面營(yíng)造舒適的內部環(huán)境。
4、體現"以人為本"的經(jīng)營(yíng)理念
面對多元化的目標客戶(hù)，我們必須抓住人的特點(diǎn)，規劃設計更加"人性化"。
2、項目市場(chǎng)定位
2.1市場(chǎng)定位
員村附近的樓盤(pán)可謂良莠不齊，檔次不一，而且價(jià)格相差懸殊，可以說(shuō)"一路之隔，樓價(jià)翻一番"。所以，本項目的區域劃歸應與珠江新城——未來(lái)新城市社區緊密掛鉤，淡化員村區域概念才是本項目獲勝的前提。結合區域市場(chǎng)情況和自身特點(diǎn)，敝司建議塑造獨特的品牌形象
——-"天河中心區宜商宜住精品公寓典范"
以此定位入市，充分迎合市場(chǎng)，進(jìn)而突破市場(chǎng)，形成本區域的最大熱點(diǎn)，當然，要達到這樣的目標，必須需要合適的規劃及硬件配合。在下述項目建議中會(huì )逐一闡述。
2.2、項目形象定位
在項目形象定位上應揚長(cháng)避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區的心態(tài)，帶給客戶(hù)一種"既享有成熟小區環(huán)境，又座擁未來(lái)新城中心"的雙重"抵買(mǎi)"價(jià)值。初步提供以下項目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過(guò)上述的形象定位，給本案賦予現代高質(zhì)素生活的實(shí)質(zhì)內涵，使項目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來(lái)，從而體現項目?jì)韧猸h(huán)境的優(yōu)越。
2.3、目標客戶(hù)定位
作為廣州新城區之一的天河區員村，其購房客戶(hù)群有較為特殊的一面。以此概念，整個(gè)新地區(從東山——黃埔)的客戶(hù)都是本項目客戶(hù)。根據實(shí)際情況，我們又可將這部分客戶(hù)群定向細分如下：
1、區內的買(mǎi)家
分析：?jiǎn)T村附近區內人口密集，路窄人稠，整體環(huán)境缺乏大型園林綠化，綠化率低。對于欲改善環(huán)境的買(mǎi)家及家中有安度晚年的老人家的客戶(hù)，本案住宅是他們置業(yè)首選。
2、區域居民的子輩
分析：這批人在當地生活較長(cháng)時(shí)間，生活圈子幾乎固定在此，對該區感情深厚，而現有條件已難以滿(mǎn)足其生活需要，想買(mǎi)大屋改善環(huán)境，同時(shí)出于孝敬老人的前提下，在同區就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨立居住的自由便利。
3、區域居民的親屬、朋友
分析：此類(lèi)客戶(hù)受該區域的親屬、朋友的口碑宣傳，對小區向往，同時(shí)在此地置業(yè)，方便于同自己親屬、朋友進(jìn)行充分的溝通，接觸和聯(lián)絡(luò )，還享受其優(yōu)越住宅環(huán)境。
4、外來(lái)人口在該地置業(yè)
分析：此類(lèi)在該區域中占主流，他們注重本案的綜合素質(zhì)，周?chē)淖匀画h(huán)境以及周?chē)呐涮自O施，對新環(huán)境適應性較強，反而對區域感情不太考慮。
2.4、目標市場(chǎng)細分
針對目標客戶(hù)的情況，敝司將目標市場(chǎng)細分如下：
1、購買(mǎi)階層
1)自用：大眾市民(含拆遷戶(hù))，有能力而又確實(shí)希望置業(yè)的。
2)安居保值：高薪收入階層。
3)換屋計劃：不滿(mǎn)現時(shí)居住條件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。
4)投資客：投資者是每個(gè)有潛力樓盤(pán)的目標買(mǎi)家群，針對本項目，被吸引的多是中小型投資者。
2、年齡層次：
中青年人為主(30~50歲)
3、家庭結構：
三~五口之家為主
2.5、目標客戶(hù)
市場(chǎng)仿如金字塔，不但要瞄準金字塔的頂部，而更重要的是應瞄準金字塔的中部以下(即對準大多數的消費群體)就敝司合作的市場(chǎng)調查公司對廣州樓市的調查分析，天河區大部份的消費者，最可接受的房?jì)r(jià)是20萬(wàn)到45萬(wàn)元之間，而另一部份人可接受的房?jì)r(jià)為45萬(wàn)到60萬(wàn)，能夠接受60萬(wàn)元以上的消費者就是金字塔的頂部了，本案的目標客戶(hù)為15~60萬(wàn)元這一階段，如圖示：
3、銷(xiāo)售策略建議
3.1、市場(chǎng)氣氛培養
敝司建議在現階段利用項目一切的條件，營(yíng)造濃烈的市場(chǎng)氣氛，吸引買(mǎi)家的關(guān)注，為項目推出時(shí)的銷(xiāo)售打下良好的市場(chǎng)基礎，具體操作內容包括：
1、硬件塑造
�、鸥嬷怨さ卣故�
應利用樓盤(pán)入口圍墻包裝，樹(shù)立項目形象，營(yíng)造市場(chǎng)氣氛。并可通過(guò)橫幅，彩旗等工具將項目信息傳達給市場(chǎng)，吸引買(mǎi)家。
�、茟�(hù)外廣告設置
戶(hù)外廣告設置能增強項目的認知能力，可以有效提升項目的知名度。在廣告牌設置上可以考慮，公交車(chē)站燈箱、車(chē)身廣告等其它戶(hù)外媒體。
�、窃O置精美的示范單位和樣板房
通過(guò)對示范單位和樣板房的包裝設計，可有效掩飾平面中的弱點(diǎn)，引起客戶(hù)購買(mǎi)沖動(dòng)，促進(jìn)成交。
2、軟性宣傳
�、艦閰^域造勢
通過(guò)報紙軟性文章，詳述天河區府搬遷后為區域帶來(lái)的種種優(yōu)越之處，以完善的社區配套、熟悉的生活環(huán)境打動(dòng)買(mǎi)家的心，挽回不斷外流的區域客源。
�、茷楸景缸≌靹�
目的：把市場(chǎng)的注意力拉至本案住宅，突出項目形象，以本案住宅環(huán)境好，交通便利的優(yōu)點(diǎn)吸引買(mǎi)家。
�、菫闃潜P(pán)造勢
形式一：軟性廣告宣傳;把區府搬遷，城市東移，城市新中軸線(xiàn)的成型、九運會(huì )舉行等所帶來(lái)的利好因素向市場(chǎng)傳達。
形式二：置業(yè)調查問(wèn)卷，以抽獎的形式向中獎買(mǎi)家提供額外折扣或現金獎勵。同時(shí)，留住部分準備置業(yè)的買(mǎi)家。
3.2、促銷(xiāo)手段建議
1、增加銷(xiāo)售點(diǎn)
敝司建議本項目銷(xiāo)售點(diǎn)除現場(chǎng)售樓部外，可考慮節假日在宏城廣場(chǎng)、設促銷(xiāo)點(diǎn)，并設專(zhuān)車(chē)接送睇樓，以加強樓盤(pán)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)合促銷(xiāo)力。
2、大型展銷(xiāo)會(huì )
選擇適當的時(shí)間和地點(diǎn)，通過(guò)適量的廣告投放，營(yíng)造銷(xiāo)售高潮。
3、潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)
利用敝司原有廣闊的一手及二手客戶(hù)資料，通過(guò)主動(dòng)聯(lián)絡(luò )推銷(xiāo)方式，增加項目的客戶(hù)來(lái)源。同時(shí)，應發(fā)感謝信給首期業(yè)主，并采取措施對舊業(yè)主成功介紹買(mǎi)家(以簽契約為準)給予獎勵，從而開(kāi)發(fā)舊客資源。
4、提供額外優(yōu)惠
展銷(xiāo)會(huì )期間提供額外折扣及優(yōu)惠，可以促使客戶(hù)盡快交易，降低成交風(fēng)險。根據項目的實(shí)際情況，建議如下：
�、刨浰鸵荒旯芾碣M
針對工薪族的置業(yè)心態(tài)，既加強他們對物業(yè)管理的信心，又能給予客戶(hù)一種實(shí)惠的感覺(jué)，有效促進(jìn)成交
�、瀑浰鸵荒晏旌庸珗@門(mén)票
提醒潛在買(mǎi)家項目鄰近天河公園，生活環(huán)境舒適。此舉將置業(yè)的大事與生活中的小節有機地聯(lián)系在一起，令客戶(hù)聯(lián)想起項目周邊康體配套優(yōu)勢。
3.3、付款方式建議
針對區域內樓盤(pán)的付款方式過(guò)于單一，應向買(mǎi)家提供較輕松的付款方式以擴展買(mǎi)家層面，增加其超前入市的可能性。同時(shí)，根據最新的《廣東省商品房預售管理條例》建議項目的付款方式建議如下：
付款方式
手續一次付款特惠按揭優(yōu)惠按揭付款超輕松按揭付款
折扣88折9折91折93折
簽認購書(shū)時(shí)付
定金10000
簽認購書(shū)七天內
(扣除定金)30%10%
即辦理最高七成三十年銀行按揭10%
即辦理最高七成三十年銀行按揭30%
(扣除定金)
發(fā)展商提供24個(gè)月免息分期即辦理最高七成三十年銀行按揭
一個(gè)月35%10%
二個(gè)月30%
三個(gè)月10%
辦好房地產(chǎn)證七天內5%
4、宣傳策略
建議在本項目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場(chǎng)營(yíng)造一種"我們推出的不僅是一幢高尚住宅，更是一種高品位的生活模式和身份象征"的概念，待項目推出市場(chǎng)后更以這一概念，通過(guò)強有力的立體廣告效應，創(chuàng )造濃烈的市場(chǎng)氣氛，以達到理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
4.1、媒體選擇建議
�、艔V州日報
廣州及珠江三角洲地區最大型的報紙之一，是廣州首選的地產(chǎn)廣告媒體。
�、蒲虺峭韴�
全國十大報業(yè)之一，以家庭讀者為主，和廣州日報配合可以形成極佳的廣告效果。⑶廣州電臺一、二臺、城市之聲電臺、音樂(lè )電臺。
價(jià)格低，聽(tīng)眾廣，能以高頻率的傳播來(lái)提高受眾對項目的認識度。
�、葢�(hù)外廣告和指示路牌
�、僭跇潜P(pán)附近做指示路牌
�、诎褪寇�(chē)身廣告
�、蹣潜P(pán)工地周邊圍墻廣告
4.2、宣傳主題
本次廣告提案將表現敝司對海景中心的理解
和廣告建議，旨在準確體現本項目的整體優(yōu)勢及項目特色，使之能在短時(shí)間內建立起本項目的品牌形象，擴大其知名度。并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng )意的廣告策劃，激起消費者對本項目的強烈關(guān)注，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行動(dòng)。
競爭對手分析
高質(zhì)素的物業(yè)在現今的廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)當中，競爭日趨激烈：從風(fēng)格獨特的設計、配套設施、豪華會(huì )所、室內裝修，到價(jià)格戰、公關(guān)戰、廣告戰等各種營(yíng)銷(xiāo)手段的運用，均挖空心思，務(wù)求令到消費者解囊認購。
海景中心所在的黃埔大道中，其市場(chǎng)競爭早已于早年開(kāi)始。主要競爭對手有天一莊、福金蓮花園后期、紫林居及恒安大廈等項，由于上述樓盤(pán)的宣傳力度略?xún)?yōu)本案，在市場(chǎng)上已略占優(yōu)勢。而對本項目構成壓力。短期內建立具有獨特個(gè)性的項目品牌形象，鎖定目標客戶(hù)群，引起消費者的`注視，促使消費者作出購買(mǎi)行動(dòng)。
"新城市中心區宜商宜住精品公寓典范"
4.3廣告創(chuàng )意及訴求
1、廣告創(chuàng )意
"海景中心"的廣告創(chuàng )意是以""新城市中心區宜商宜住精品公寓典范"，此廣告句統領(lǐng)項目整體廣告的宣傳，強調大都會(huì )內豐富多彩的高品味生活。
2、廣告訴求
在前期以理性與感性相結合，中期則以理性訴求為主，后期的廣告宣傳則側重于感性的宣傳。
3、表現手法
結合不同時(shí)期的推廣策略，在項目整體品牌形象塑造等方面，以現代都市感的平面表現手法，圍繞項目廣告主題，在標題等方面統一完整地表現"海景中心"的"新城市中心區
宜商宜住精品公寓典范"，從而塑造項目的品牌形象和親和力。
4.4廣告宣傳推廣策略
1、項目在第一階段，將以樹(shù)立品牌形象為主。
敝司現將樓盤(pán)的目標客戶(hù)定位為都市中精英一族，所以廣告將以鮮明的都市風(fēng)格和精彩的都市生活，樹(shù)立起"海景中心——新城市中心升起的一顆璀璨新星，精致都會(huì )生活的一顆新星"的鮮明形象。以此獲得目標消費群的認可，帶動(dòng)銷(xiāo)售。
2、第二階段延續第一階段的廣告策略，仍以高品味的都市生活為主要訴求點(diǎn)，以渲染精彩的都市生活為主要出發(fā)點(diǎn)。但配合了具體賣(mài)點(diǎn)的演繹，例如：新城市中心地理位置的演繹、規劃、網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的個(gè)性、會(huì )所的休閑情趣、高品味的都市生活點(diǎn)猶如揭開(kāi)面紗般將樓盤(pán)的大都市形象塑買(mǎi)家的面前，以引起買(mǎi)家的共鳴。
3、第三個(gè)階段將著(zhù)力配合銷(xiāo)售的高潮期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
4.5、媒介的組合策略
報紙、電視、電臺為主，廣告為輔。配合的公關(guān)活動(dòng)，在新聞媒介上適當的報道。
1、報紙
《廣州日報》、《羊城晚報》
2、電視
以省有線(xiàn)、市有線(xiàn)翡翠臺與本港臺為主，廣州電視臺為輔
3、電臺
廣州二臺、羊城交通臺
方案說(shuō)明
此次策劃提案提供了本項目廣告宣傳推廣的總體思路及意圖都只是一個(gè)大的框架，許多細節部分還有待與發(fā)展商溝通，加以進(jìn)一步充實(shí)完善，其中主要有：
1、報紙、樓書(shū)等的重新創(chuàng )作設計
2、公關(guān)活動(dòng)的專(zhuān)項活動(dòng)提案
結束語(yǔ)
就項目本身現存的規劃設計而言，結合適當的價(jià)格定位，理應能夠保持一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。而對于上述的項目建議，敝司認為勢必能夠較大程度地提高項目的綜合素質(zhì)，提升項目知名度，既成功推出市場(chǎng)，又能為項目以后各期的銷(xiāo)售推廣打下堅實(shí)的基礎，并使項目成為區域的指標性物業(yè)。
基于敝司對項目介入度不足，本策劃案的建議尚屬探討階段，待貴司認可本策劃的整體思路后，敝司將與貴司詳細商討后再另案補充實(shí)操性更強的方案，望貴司見(jiàn)諒。隨著(zhù)對本案規劃建議的不斷深化，敝司有信心將貴司項目做成天河區的精品樓盤(pán)。評論：
在所找的幾篇房地產(chǎn)策劃書(shū)中，這是唯一一篇有目錄的策劃書(shū)，目錄一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要的閱讀內容，更有針對性。
這篇策劃書(shū)的第二個(gè)特點(diǎn)是它幾乎所有廣告的內容要點(diǎn)都含蓋了。這么大的覆蓋面是需要廣告策劃者收集大量的資料，花費巨大的人力、物力和資金，才能完成的，可見(jiàn)房地產(chǎn)商對該項目是十分重視的。
第三優(yōu)點(diǎn)是在廣告策略、實(shí)施方面，這部分的內容是十分詳細的，表現策劃者對項目的宣傳下了極大的工夫，這一切都是為了擴大天河花園的知名度。
這份策劃書(shū)同時(shí)也存在著(zhù)一些不容忽視的缺點(diǎn)：
一、在策劃文本中沒(méi)有廣告策劃小組的名單。提供小組名單是向廣告主顯示廣告策劃運行的正規化程度和對策劃結果負責的態(tài)度。因此，小組名單對一份策劃書(shū)是十分重要的。
二、它沒(méi)有前言，沒(méi)有概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、用的主要方法、策劃書(shū)的主要內容，以使廣告客戶(hù)對廣告策劃書(shū)有大致的了解。這使得客戶(hù)在看策劃書(shū)之前對策書(shū)的了解沒(méi)有一個(gè)輪廓。
三、這份策劃書(shū)有些要點(diǎn)在分析時(shí)，分析得不夠充分。例如，競爭對手資料分析，一個(gè)房地產(chǎn)商的競爭對手不僅僅只有兩個(gè)，更何況是在中國經(jīng)濟最發(fā)達的城市—上海，這樣的分析是缺乏說(shuō)服力的。同時(shí)在分析自身的優(yōu)劣勢時(shí)，不夠詳細。一個(gè)這么大的項目，優(yōu)劣不可能只有三四個(gè)，真是這樣這個(gè)項目的未來(lái)一定不理想。
四、一份完整的策劃書(shū)應有一張封面，才能體現出策劃者的嚴謹性。
廣告策劃書(shū)7
前言：
巧克力在中國具有很大的潛在市場(chǎng)，隨著(zhù)經(jīng)濟鈣素增長(cháng)，人們的經(jīng)濟收入相對提高，這都將會(huì )引起中國巧克力消費市場(chǎng)的迅猛發(fā)展。今天，巧克力已經(jīng)不是一種簡(jiǎn)單的食品，而是相愛(ài)的人們相互表情達意的憑證，是節日饋贈親朋好友得體而深受歡迎的精美禮品，更是人們放松心情，補充能量的營(yíng)養休閑食品。德芙巧克力秉承著(zhù)品質(zhì)、口感和味道作為產(chǎn)品最大的特色，以傳遞情感為理念，在全國銷(xiāo)售量排名第一。德芙，dove,是do you love me?的縮寫(xiě)。巧克力仿佛能夠融化所有冷酷的心，讓每個(gè)品嘗它的人，都能夠感到濃情蜜意。巧克力總是能夠含蓄地表達“我的心在關(guān)注著(zhù)你”。德芙以愛(ài)為主題的經(jīng)典廣告深入人心，見(jiàn)證了無(wú)數年輕人的愛(ài)情，吸引了越來(lái)越多年輕人的關(guān)注。 因此，我們對德芙巧克力做了這次的廣告策劃。
一市場(chǎng)分析
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
宏觀(guān)環(huán)境
1、 人口環(huán)境
世界人口繼續增長(cháng)，意味著(zhù)世界市場(chǎng)繼續發(fā)展，市場(chǎng)需求總量將進(jìn)一步擴大�，斒显诤茉缇涂吹搅酥袊臐撛谛枨�，率先打入中國市場(chǎng)，使得其名下的“德芙”巧克力的品牌深入人心�，斒瞎境浞掷昧酥袊欣娜丝诃h(huán)境，使其產(chǎn)品在中國同等行業(yè)一直處于領(lǐng)先地位。
2、 經(jīng)濟環(huán)境
由于中國巧克力市場(chǎng)擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠(chǎng)商都將目光聚焦中國。有關(guān)數據顯示，中國巧克力市場(chǎng)中，品牌市場(chǎng)份額位居前3位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著(zhù)名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額。由此可見(jiàn)，中國巧克力市場(chǎng)品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。
3、政治環(huán)境
在國際經(jīng)濟發(fā)展中采取自由放任的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，當今政府在國家經(jīng)濟發(fā)展中都起者重要作用。特別是在中國剛剛對外開(kāi)放不久的時(shí)候，很需要同國外的大型跨國企業(yè)合作發(fā)展經(jīng)濟，瑪氏公司利用這一個(gè)有利時(shí)機，于1993年通過(guò)在中國本地設立分公司的形式，成功進(jìn)入中國市場(chǎng)。這種合作方式不僅給中國經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)了良好的機會(huì )，同時(shí)也給本企業(yè)在中國發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。
4、社會(huì )文化環(huán)境
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展以及全球化的趨勢，不同的社會(huì )有著(zhù)不同的文化適應性。一種產(chǎn)品不管來(lái)自何方，只要他能給人們帶來(lái)益處，那么他會(huì )使這個(gè)社會(huì )慢慢適應從而形成一種獨特的文化。文化的適應伴隨著(zhù)文化的變遷。巧克力本來(lái)是西方的一種文化，隨著(zhù)全球市場(chǎng)的發(fā)展，巧克力也隨之來(lái)到亞洲來(lái)到中國，人們也對其慢慢的適應�，F在，巧克力在中國也形成了一種獨特的文化�，斒瞎镜牡萝角煽肆�，之所以起名為德芙也有著(zhù)其獨特的文化。英語(yǔ)作為世界上的第一大通用語(yǔ)言已經(jīng)深入人心，特別是LOVE這個(gè)單詞，不論你是否是英語(yǔ)高手，你都會(huì )懂得這個(gè)單詞的含義，瑪氏正是看中了這一點(diǎn)，將其巧克力起名為DOVE，與LOVE只有一字之差，瑪氏把世界文化演變成了它的巧克力文化，我們不得不說(shuō)其高明之處�，F在在人們心中DOVE就代表著(zhù)LOVE。這也是瑪氏公司的妙用之處使其得芙在中國市場(chǎng)有著(zhù)80%的品牌知名度。
微觀(guān)環(huán)境
1、企業(yè)本身：
瑪氏公司是一家私人（家族）擁有的跨國公司。和進(jìn)入中國市場(chǎng)的其它行業(yè)的跨國巨頭一樣，瑪氏亦非常重視終端的管理工作，在有限的貨架空間上和對手展開(kāi)激烈的爭奪、絲毫也不相讓�！艾斒稀钡某晒Φ靡嬗谄渲�(zhù)名的“瑪氏三角形”法則：
法則一：營(yíng)銷(xiāo)費用要向人員工資和廣告投入兩個(gè)角進(jìn)行重點(diǎn)傾斜；使三角形的重心穩定公司總的營(yíng)銷(xiāo)費用減少。
法則二：在市場(chǎng)爭奪中，只有品牌是能夠和零售商進(jìn)行抗衡的最大籌碼，而廣告投入是快速消費品品牌建設的重要武器。
法則三：瑪氏認為人力資源是一個(gè)公司參與市場(chǎng)競爭最重要的戰略資源，只有一流的人才才能做別人不能做的事，才能做出一流的業(yè)績(jì)。
法則四：在人員工資和廣告投入上的傾斜必然導致終端費用的減少，但這并不代表瑪氏終端工作的質(zhì)量就會(huì )下降�，斒系钠放圃谙M者心目中牢固占據了第一的位置，瑪氏的銷(xiāo)售人員全部是一流的人才。
法則五：瑪氏認為終端操作過(guò)分倚重銷(xiāo)量，只能使終端人員采用惡性競爭的方式向終端逼量，造成終端的過(guò)度開(kāi)發(fā)，應該以促進(jìn)品牌建設為最終目的。
2、市場(chǎng)概況
和進(jìn)入中國市場(chǎng)的其它行業(yè)的跨國巨頭一樣，瑪氏亦非常重視終端的.管理工作，在有限的貨架空間上和對手展開(kāi)激烈的爭奪、絲毫也不相讓。中國食品工業(yè)協(xié)會(huì )有關(guān)調查顯示,在北京巧克力市場(chǎng)上,德芙的占有率達到了60.2%。
針對中國市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，據近期市場(chǎng)監測機構對全國20個(gè)大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進(jìn)行監測顯示：巧克力制品在這20個(gè)城市已被廣泛接受，各城市的這一消費群體約占其總人口的比例為30%～60%。
德芙、吉百利、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已經(jīng)占據了中國巧克力市場(chǎng)70%以上的份額，巧克力市場(chǎng)開(kāi)始呈現出寡頭競爭狀態(tài)，而本土品牌除金帝以外還無(wú)法同國外產(chǎn)品競爭。而以德芙、吉百力為首的國外巧克力企業(yè)在我國走的就是一檔路線(xiàn)，不斷升級的營(yíng)銷(xiāo)方式意味著(zhù)企業(yè)對行銷(xiāo)不斷擴大的投入。第一檔次通常被國外的德芙、好時(shí)、吉百力品牌和國內的金帝品牌占據，而第二“軍團”則聚集了大量的國內品牌。
�。�2）消費者分析
女性對巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年輕女性的購買(mǎi)傾向格外明顯。其次，購買(mǎi)巧克力制品的頻率與年齡結構有很大關(guān)系，低年齡人群的購買(mǎi)頻率較高，出現了高頻率購買(mǎi)比例呈現低年齡化的規律。同時(shí)，調查也反映出青少年已成為巧克力制品消費的主體。調查表明，35歲以下人群的消費比例很高，其中15-24歲的人群是自身消費的主體；而35歲以上人群消費者絕大多數是為兒童購買(mǎi)，其中35-44歲的人群所占比例高達86.30%。
德芙1995年成為中國排塊巧克力領(lǐng)導品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。德芙巧克力的廣告語(yǔ)注重消費者的體驗感受�！芭Ｄ滔銤�，絲般感受”之所以夠得上經(jīng)典，在于那個(gè)"絲般感受"的心理體驗。能夠把巧克力細膩滑潤的
感覺(jué)用絲綢來(lái)形容，意境夠高遠，想象夠豐富。充分利用聯(lián)覺(jué)感受，把語(yǔ)言的力量發(fā)揮到極致�，斒显谥袊枪袠I(yè)的歷年廣告投入上均以絕對優(yōu)勢排在首位，每一個(gè)廣告片都精心策劃、以獨特的創(chuàng )意和獨具一格的制作技術(shù)進(jìn)行制作。
�。�3）產(chǎn)品分析
產(chǎn)品狀況：德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，19xx年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。 巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。德芙品牌在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度，市場(chǎng)占有率為35%，知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味以及品牌形象。
德芙擁有八款經(jīng)典口味并對其賦予了獨特外表和浪漫內涵。產(chǎn)品廣告通過(guò)溫馨浪漫的畫(huà)面以及“牛奶香濃，絲般感受”的經(jīng)典廣告語(yǔ)突出巧克力細膩滑潤的口感，以此德芙巧克力成功地贏(yíng)得了消費者的情感共鳴。此外，德芙巧克力包裝精美，針對年輕人傳情達意的各式巧克力都得到了市場(chǎng)的極大認可。
1產(chǎn)品細分
八款經(jīng)典口味，賦予獨特外表和浪漫內涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經(jīng)典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風(fēng)舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。
2產(chǎn)品包裝
在包裝上，德芙巧克力在中國市場(chǎng)優(yōu)于國產(chǎn)品牌的包裝，在視覺(jué)上，讓顧客感到品質(zhì)更好，格調更高。包裝上也分為獨立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個(gè)檔次。也會(huì )針對節日的禮品裝，針對年輕人傳情達意的各式巧克力進(jìn)行各工各式的包裝。
就以德芙葡萄干牛奶巧克力為例，以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型設計，吸引著(zhù)超市中面對眾多商品的消費者。相對而言，國內食品用戶(hù)對包裝的要求可能更高一些，國外食品包裝印刷大都是二、三色，工藝相對簡(jiǎn)單，而面對高要求的消費者，相應工藝在國內就非常復雜，加上涂油冰封膠，總共經(jīng)常有八、九色，包裝精美的程度在產(chǎn)品銷(xiāo)售中占有相當大的比重。
3產(chǎn)品策略
德芙巧克力產(chǎn)品定位于傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品，送禮、禮品、自己吃都是非常不錯的選擇。其包裝采用歐美風(fēng)格設計，味道香甜可口。本次產(chǎn)品策略主要針對海南市場(chǎng)推出德芙絲滑牛奶巧克力碗裝、德芙香濃黑巧克力碗裝和德芙榛仁葡萄干巧克力碗裝 三種口味的分別組合。德芙絲滑牛奶巧克力碗裝：匯入高品質(zhì)牛奶制成的香滑感爽口巧克力。德芙香濃黑巧克力碗裝：加濃加味更香甜，略帶苦澀甘甜的口感的純巧克力制成。德芙榛仁葡萄干巧克力碗裝：以榛仁和葡萄干混制而成的巧克力，更顯爽口美味。
�。�4）競爭者分析
1、業(yè)內競爭
德芙、吉百利、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已經(jīng)占據了中國巧克力市場(chǎng)80%以上的份額，市場(chǎng)呈寡頭競爭狀態(tài)。在巧克力行業(yè)中，與德芙最大的競爭者就是金帝和吉百利。20xx年金帝趕超了吉百利，位居行業(yè)第二。
廣告策劃書(shū)8
1、現在的酒吧營(yíng)銷(xiāo)最重要的一點(diǎn)則是酒吧中各類(lèi)酒水的價(jià)格。
大家都非常的清除由于金融壓力以及對經(jīng)濟缺乏信心，消費者在開(kāi)銷(xiāo)方面將繼續表現得非常保守。為了能夠促進(jìn)消費者，需要把自己的酒吧中的各類(lèi)酒水食品調制最合理的狀態(tài)。
2、酒吧中還有一個(gè)比較重要的營(yíng)銷(xiāo)策略則是差異化、意義和附加值
酒吧營(yíng)銷(xiāo)者將需要確保其品牌確實(shí)表達著(zhù)消費者心中看重的某些東西。品牌認知，作為一種有意義的市場(chǎng)力量，早已過(guò)時(shí)�，F在，“差異化”對成功——也即銷(xiāo)售和盈利能力而言，至關(guān)重要。主要依賴(lài)“口碑”促銷(xiāo)術(shù)的人，將很快發(fā)現，他們正在其消費者群體中間，創(chuàng )建一種持久的觀(guān)念，即：只有價(jià)格(或減價(jià))，才能將其產(chǎn)品從競爭中區分開(kāi)來(lái)。如果你一直堅持做到這一點(diǎn)，而且做得足夠好，那么，你的產(chǎn)品和服務(wù)，將不再是一個(gè)“品牌”，而將會(huì )被視為一個(gè)“產(chǎn)品類(lèi)別定位器”，而已。
酒吧營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)重點(diǎn)是：
�、僖欢ㄒ獦�(shù)立酒吧的知名度、提高信譽(yù)，這是讓你的酒吧成功營(yíng)銷(xiāo)的必要基礎。
�、谂囵B員工們整體形象及素質(zhì)，只有先把他們培訓好了才能接下來(lái)做其他的一些工作。
�、厶岣邇�(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量：在酒吧這種地方工作的朋友有一部分是來(lái)上班做一翻事業(yè)，一大部分是來(lái)掙錢(qián)的'。樣才能提高服務(wù)員的工作積極性，這是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的首要前提。我想用意見(jiàn)卡這種方法比較好，它打破常規的格式，使服務(wù)員的檔次拉開(kāi)，使每個(gè)人都有危機感，同時(shí)也有收獲的喜悅，這樣也便于管理。
�、苋绻愕木瓢上敫玫慕�(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)那么我建議你搞幾個(gè)小活動(dòng)，比方說(shuō)果盤(pán)/紅酒特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。
其實(shí)酒吧的促銷(xiāo)方案大都如此，需要根據不同的酒吧來(lái)加以調整。酒吧營(yíng)銷(xiāo)是這家酒吧的中要經(jīng)濟來(lái)源需要專(zhuān)門(mén)的工作人員對這項內容進(jìn)行策劃。
廣告策劃書(shū)9
一、活動(dòng)時(shí)間：3月x日下午
二、活動(dòng)地點(diǎn)：南陽(yáng)職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁
三、活動(dòng)參加人員：XXXX
四、組織人：XXXX
五、活動(dòng)介紹：
3月x日下午，我們利用后兩節自習課組織班里同學(xué)對北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹(shù)文明新風(fēng)，創(chuàng )和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。XXX、XXX，XXX，等人辛勤勞動(dòng)，對貼滿(mǎn)廣告的墻壁進(jìn)行清理。很快墻壁恢復其本來(lái)面目。
六、收尾工作：
清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。
七、活動(dòng)的自我評估：總體來(lái)說(shuō)我們這次活動(dòng)的意義還是有達到，恢復了墻壁的整潔，提升了校園的形象。
原因：1、準備充分：3月x日由生活委員前往北苑郵局門(mén)前進(jìn)行查看，并準備5把小鏟子、臉盆、刷子等。2、分工明確：每個(gè)人有各自負責的地方、合理分配工作。
3、帶頭作用：各班委積極參與給同學(xué)們樹(shù)立典范，起到了模范帶頭作用
理由：1、在清理中保持安靜沒(méi)有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習。2、在勞動(dòng)中沒(méi)有損壞公共設施、墻壁瓷磚等。3、本班帶的勞動(dòng)工具沒(méi)有遺失。
4、反映良好：翻整清理過(guò)程中遇到老師，對我們的.工作得到了肯定，并贊此舉有實(shí)在意義。
八、活動(dòng)的結果及意義：
活動(dòng)圓滿(mǎn)結束、墻壁重現往日生機。在活動(dòng)中我們的同學(xué)互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項預定任務(wù)。各位同學(xué)在活動(dòng)中提高了自己的能力，增強同學(xué)們之間的配合意識。
XXXXXXXXXXXX日
廣告策劃書(shū)10
第一段前言
本公司代理廣告安踏運動(dòng)鞋產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現，在公關(guān)上力求突破外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理安踏運動(dòng)鞋媒體策劃，第一年的廣告重點(diǎn)是放在安踏運動(dòng)鞋上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻。在市場(chǎng)上讓消費者認識到了安踏產(chǎn)品的質(zhì)量好外，也讓此品牌在消費者心里扎根。第二年為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，我們?yōu)橘F公司設計了一個(gè)一份媒體策劃書(shū)，并取得很好的效果。然而，根據分析，運動(dòng)品牌的市場(chǎng)雖然較大，短短十幾年間，我國運動(dòng)鞋市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了姹紫嫣紅、百花齊放的繁榮階段；產(chǎn)品豐富，品牌林立在同類(lèi)產(chǎn)品中，同質(zhì)化程度非常高。根據不完全統計，中國目前運動(dòng)品牌由進(jìn)300多(
四月份促銷(xiāo)策劃方案
主題：風(fēng)雨同舟共十載,時(shí)光見(jiàn)證我成長(cháng)
內容：凡是在樂(lè )派女裝建立過(guò)信息檔案的客戶(hù),在一個(gè)月內可以到專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取時(shí)尚女表一塊。
推廣方式：pop+dm廣告+短信息
五月份促銷(xiāo)策劃方案
主題:打折促銷(xiāo)貴賓卡
內容：原價(jià)99元的.貴賓卡本月特價(jià)49元,持卡享受特殊優(yōu)惠.
推廣方式：pop+dm廣告+短信息
六月份促銷(xiāo)策劃方案
主題:為貴賓特設的貴族服務(wù)
內容：凡是本店會(huì )員本月在各連鎖店都可預約我公司設計師為您量身設計親子裝和情侶裝.(附設計師簡(jiǎn)介)
推廣方式：pop+dm廣告+短信息
七月份促銷(xiāo)策劃方案
主題:為貴賓特設的貴族服務(wù)
內容：設計師本月坐店,為本店貴賓會(huì )員提供專(zhuān)業(yè)時(shí)尚的著(zhù)裝咨詢(xún). (附設計師簡(jiǎn)介)
推廣方式：pop+dm廣告+短信息
八月份促銷(xiāo)策劃方案
主題:為貴賓特設的貴族服務(wù)
內容：設計師本月坐店,為追求品位個(gè)性的您提供專(zhuān)業(yè)時(shí)尚的著(zhù)裝咨詢(xún). (附設計師簡(jiǎn)介)
推廣方式：pop+dm廣告+短信息
九月份促銷(xiāo)策劃方案
主題:樂(lè )派與您共盡孝,情義快樂(lè )滿(mǎn)乾坤
內容：9月9日,樂(lè )派女裝和著(zhù)名電視節目主持人一起去敬老院看望老人,為老人們表演節目和老人們共度陽(yáng)歷的重九節,愿意和我們同去的朋友可以到專(zhuān)賣(mài)店報名,帶孩子一同前去的可以獲贈禮品,屆時(shí)有專(zhuān)車(chē)接送.
推廣方式：pop+dm廣告+短信息
十月份促銷(xiāo)策劃方案
主題:樂(lè )派年薪10萬(wàn)尋模特
內容：樂(lè )派年薪10萬(wàn)尋模特,年齡30歲到50歲,有氣質(zhì),身高在160以上,其他不限
推廣方式：pop+dm廣告+短信息
十一月份促銷(xiāo)策劃方案
主題:會(huì )員客戶(hù)本月消費享受雙倍積分
內容：會(huì )員客戶(hù)本月消費享受雙倍積分,積分越多獎金越高,現金獎勵,實(shí)在樂(lè )派.推廣方式：pop+dm廣告+短信息
十二月份促銷(xiāo)策劃方案
主題:圣誕快樂(lè ),大家樂(lè )派
內容：積分滿(mǎn)6000的客戶(hù)自即日起請到樂(lè )派專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取圣誕禮物一份:瑞典超級滑雪板或者美國軍用雪地越野車(chē)(兒童玩具),咨詢(xún)積分情況請到樂(lè )派專(zhuān)賣(mài)店.推廣方式：pop+dm廣告+短信息
一月份促銷(xiāo)策劃方案
主題:快樂(lè )樂(lè )派,歡喜折扣
內容：積分滿(mǎn)8000的客戶(hù)自即日起享受折上折,咨詢(xún)積分情況請到樂(lè )派專(zhuān)賣(mài)店.推廣方式：pop+dm廣告+短信息
二月份促銷(xiāo)策劃方案
主題:樂(lè )派新年,福運滿(mǎn)天
內容：積分滿(mǎn)10000的客戶(hù)自即日起開(kāi)始領(lǐng)取現金,咨詢(xún)積分情況請到樂(lè )派專(zhuān)賣(mài)店.
推廣方式：pop+dm廣告+短信息
廣告策劃書(shū)11
廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標。因為銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結果測定的一個(gè)參考數值，它們還會(huì )受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。
另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計劃，又稱(chēng)廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應包括如下內容：
1、前言；
2、市場(chǎng)分析；
3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區或訴求地區；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測。
當然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。
1、前言部分，應簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標，必要時(shí)還應說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長(cháng)，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內容：
�。�1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析；
�。�2）產(chǎn)品分析；
�。�3）市場(chǎng)分析；
�。�4）消費者研究；撰寫(xiě)時(shí)應根據產(chǎn)品分析的結果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。
3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)部分，一般應根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的'銷(xiāo)售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買(mǎi)習慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內容中增設促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測算出廣告對象有多少人、多少戶(hù)。根據人口研究結果，列出有關(guān)人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設計出來(lái)，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹。
廣告策劃書(shū)12
房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)非常復雜的過(guò)程，只有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到理想的結果，其流程通常分為四個(gè)階段：
準備階段：拿地，規劃設計出產(chǎn)品（開(kāi)發(fā)公司廣告部）→確定預算→尋找廣告公司
實(shí)施階段：廣告公司了解項目及購買(mǎi)對象信息→廣告公司出媒體計劃→確定廣告目標→主題確定及創(chuàng )意表現→廣告投放時(shí)間的確定→媒體選擇
傳播階段：各項活動(dòng)和廣告的正式推廣
評估階段：測定廣告投放的效率
一、準備階段
1．拿地，規劃出產(chǎn)品
一般來(lái)說(shuō)，從拿地到規劃出產(chǎn)品都是開(kāi)發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開(kāi)發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng )意總監從一開(kāi)始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調研，產(chǎn)品的規劃與設計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是非常透徹的，非常利于項目以后一系列的推廣。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開(kāi)發(fā)商自己組建廣告部，則對項目的了解會(huì )更加透徹，前期準備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項目的運作中內部溝通會(huì )非常流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門(mén)制約比較大，始終從開(kāi)發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會(huì )更加專(zhuān)業(yè)，經(jīng)驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，可以發(fā)現更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點(diǎn)就是對項目有可能會(huì )理解不透徹，與開(kāi)發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類(lèi)。
2．確定預算
�。�1）廣告預算內容
常見(jiàn)的房地產(chǎn)廣告預算內容包括以下幾項：
A．廣告調查費用
包括廣告前期的市場(chǎng)研究、廣告效果調查、廣告咨詢(xún)費用、媒介調查費用等
B．廣告制作費用
包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設計、廣告禮品等直接的制作費用
C．廣告媒體費用
購買(mǎi)報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時(shí)段、租用戶(hù)外看板等其他媒體的費用
D．其他相關(guān)費用
是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營(yíng)銷(xiāo)等費用
�。�2）確定廣告預算的方法
如果是對外尋找廣告公司，開(kāi)發(fā)商會(huì )在產(chǎn)品出來(lái)后根據項目的大小和性質(zhì)來(lái)初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會(huì )受到其他一些因素的影響，如市場(chǎng)競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷(xiāo)售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會(huì )采取以下幾種方式
A． 量入為出法。即根據開(kāi)發(fā)商本身資金的承受能力來(lái)確定廣告預算，帶有一定的片面性
B． 銷(xiāo)售百分比法。即開(kāi)發(fā)商根據既定的銷(xiāo)售額的百分比來(lái)決定廣告費用的大小。
C． 競爭對等法。即根據競爭對手大致投入的廣告費用來(lái)確定自己項目的預算。
D． 目標任務(wù)法。即開(kāi)發(fā)商首先確定促銷(xiāo)目標，根據所要完成的促銷(xiāo)目標決定必須執行的工作任務(wù)，然后估算每項任務(wù)所需要的促銷(xiāo)支出，這些促銷(xiāo)支出的總和就是計劃促銷(xiāo)預算。
通常大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商會(huì )把銷(xiāo)售百分比法和競爭對等法相結合來(lái)確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤(pán)銷(xiāo)售總金額的1%-3%之間，而小的開(kāi)發(fā)商則會(huì )根據銷(xiāo)售狀況階段性的滾動(dòng)執行，銷(xiāo)售結果一旦不如意，廣告預算便會(huì )停止。在初步確定下廣告預算后，開(kāi)發(fā)商也會(huì )在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據廣告公司方面對產(chǎn)品的定義和見(jiàn)解也會(huì )作出相應的調整。預算費用的.編排最后會(huì )由廣告公司與開(kāi)發(fā)商一起協(xié)商制訂。
3．尋找廣告公司
通常廣告代理公司的選擇會(huì )采取以下兩種方式：
�。�1）廣告招標。即向多家廣告公司發(fā)標，征集廣告策劃書(shū)、平面影視創(chuàng )意及報價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng )意結果直觀(guān)，易于判斷，并且收費情況清晰；缺點(diǎn)是周期長(cháng)，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉促，同時(shí)一些規模大、定力強的公司不愿參加招標。
�。�2）經(jīng)驗選擇。根據廣告公司以前的作品及業(yè)內的地位名聲來(lái)初步選定一家，請其在一定時(shí)間內出策劃草案，如小區的形象設計或者SLOGAN之類(lèi)的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時(shí)間展開(kāi)實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng )意，并且多數廣告公司樂(lè )于接受；而缺點(diǎn)在于比選的依據不充分不直觀(guān)，廣告個(gè)案差異性大，存在一定風(fēng)險。
不同項目會(huì )根據其大小性質(zhì)來(lái)選擇不同方式尋找廣告公司，有很多公司會(huì )和廣告公司接成長(cháng)期合作關(guān)系，這種模式也為開(kāi)發(fā)商節省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長(cháng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開(kāi)發(fā)商就項目進(jìn)行透徹的了解和合作。
二、實(shí)施階段
1．廣告公司了解項目及購買(mǎi)對象信息
只有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其內容包括：項目周邊情況，樓盤(pán)分析，近期樓市動(dòng)向，項目地理位置分析，小區規劃，設計特色，價(jià)格策略，競爭對手分析，消費者調查等。其中開(kāi)發(fā)商會(huì )向廣告公司提供大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì )就已給的資料進(jìn)行更深入的調查，只有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費對象后，廣告公司才會(huì )進(jìn)行下一步的工作。
2．廣告公司出媒體計劃
�。�1）確定廣告目標。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當的地點(diǎn)以恰當的方式傳達給恰當的人，廣告目標不能泛泛而談，包括開(kāi)發(fā)商在內經(jīng)常會(huì )走入誤區，把廣告目標制定為提高知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì )達到的效果，想要對廣告公司進(jìn)行有效的指導，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標需要注意如下幾點(diǎn)：
A．所要賣(mài)的房子的特點(diǎn)是什么？最重要的特點(diǎn)即賣(mài)點(diǎn)是什么？
B．目標消費者是誰(shuí)？目標消費者為什么會(huì )選擇本項目？
C．要傳達給消費者的信息是什么？怎么樣才能有效的傳達這些信息？
D．用什么來(lái)測定傳達消息的效果？
�。�2）主題確定及創(chuàng )意表現。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲，并最終促使消費者購買(mǎi)該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費者理解記憶和接受。
首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項目本身的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉，最后組織主題。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤(pán)總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其特別的地方，最好能有其不可復制性，是其他競爭樓盤(pán)所不具備的，但是通常大部分項目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來(lái)才能呈現其樓盤(pán)的特殊性和不可復制性。開(kāi)發(fā)商和廣告公司會(huì )根據樓盤(pán)的銷(xiāo)售節奏進(jìn)行有計劃的分批推出，當其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專(zhuān)一表現，可以最大限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則可以保持樓盤(pán)的常新常亮，這點(diǎn)對于那些開(kāi)發(fā)周期很長(cháng)的超級大盤(pán)尤為重要！在賣(mài)點(diǎn)的多少方面需要考慮以下幾個(gè)因素：媒體因素，主賣(mài)點(diǎn)影響力的大小，報紙廣告傳播方式，地域性因素，項目開(kāi)發(fā)周期等。
其次是創(chuàng )意表現的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng )意表現應該根據其項目特質(zhì)及消費者性質(zhì)來(lái)確定，在這里，開(kāi)發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng )意是否成功的關(guān)鍵。只有開(kāi)發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會(huì )對項目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng )意；也只有彼此間充分的溝通，才能使開(kāi)發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現，開(kāi)發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現的過(guò)分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過(guò)目就忘的廣告與開(kāi)發(fā)商本身不專(zhuān)業(yè)有關(guān)，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng )意表現，同時(shí)也有很多充滿(mǎn)藝術(shù)價(jià)值但是根本不知所云的廣告也與開(kāi)發(fā)商對廣告公司過(guò)于放任自流有關(guān)部門(mén)，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開(kāi)發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯誤：注重表現形式而淡化廣告訴求，過(guò)分采用聯(lián)想式表達法，過(guò)分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調，虛張聲勢華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀(guān)強加于對方等。
3．廣告投放時(shí)間的確定
一般來(lái)說(shuō)，小型項目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項目（營(yíng)業(yè)額在二、三億以上）時(shí)間會(huì )更加長(cháng)一些，有的甚至達到了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節奏通�？梢苑譃槿缦滤姆N：
�。�1）集中型。是指廣告集中一段時(shí)間發(fā)布，以在短時(shí)間內迅速形成強大的廣告攻勢。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內給予消費者強烈而有效的刺激，以達到廣告的效果，并能促成銷(xiāo)售；缺點(diǎn)為廣告費用集中于一段時(shí)間大批量的投入，發(fā)布時(shí)機的選擇非常重要，若廣告未達到預期的效果，則很難進(jìn)行補救
�。�2）連續型。指在一定時(shí)期內，均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間，使廣告經(jīng)常性反復在目標市場(chǎng)出現，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費者，并節省廣告費用；在于不可能每次都達到刺激消費者的目的，而且預算也決定了連續性廣告無(wú)法進(jìn)行大規模、長(cháng)時(shí)間的廣告攻勢。
�。�3）間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告，反復進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據項目的進(jìn)程來(lái)進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢；點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機，注意銷(xiāo)售對于廣告的滯后型，還要考慮消費者的遺忘速度。
�。�4）脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內不斷保持廣告發(fā)布，又在某些時(shí)機加大發(fā)布力度，形成廣告攻勢，集中了連續型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買(mǎi)欲望。缺點(diǎn)就是費用太高。
廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：
�。�1）引導期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費者的好奇與期待，吸引購買(mǎi)者的注目和行動(dòng)
�。�2）公開(kāi)期。樓盤(pán)被正式推向市場(chǎng),一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒,一旦開(kāi)盤(pán),隨著(zhù)強銷(xiāo)期的來(lái)臨,大量的報紙廣告,結合強有力的業(yè)務(wù)推廣,如人員拜訪(fǎng)、電話(huà)追蹤、派報郵寄等，立體的促銷(xiāo)攻擊全面展開(kāi)。
�。�3）續銷(xiāo)期。為公開(kāi)期后的續銷(xiāo)行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當的廣告方向，作最后的沖刺，以達最圓滿(mǎn)的成績(jì)。
廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節奏的安排，同時(shí)預先估算每段時(shí)間需要投入的費用。
在這里，選擇廣告投放節奏通常與一個(gè)項目大小性質(zhì)有關(guān)，小項目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高項目的知名度。而一些大盤(pán)則更適合采取脈動(dòng)型的方式。
4．媒體選擇
房地產(chǎn)廣告媒體是用來(lái)傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會(huì )接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶(hù)外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報、網(wǎng)絡(luò )、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。
一般廣告公司會(huì )根據項目的大小、樓盤(pán)的檔次、目標客戶(hù)的定位、項目的區域、開(kāi)發(fā)商的資金實(shí)力來(lái)選擇媒體。比如說(shuō)在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類(lèi)的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會(huì )選擇《經(jīng)濟觀(guān)察報》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類(lèi)有針對性的報紙雜志上刊登。
大多數房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì )采用戶(hù)外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶(hù)外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤(pán)周?chē)膮^域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，應該對不同類(lèi)型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長(cháng)補短，以?xún)?yōu)補拙。
三、傳播階段
在此階段，前期各項準備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項目開(kāi)始運作，就啟動(dòng)整個(gè)廣告計劃。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準備的非常詳細，但是市場(chǎng)是不斷變化及不可預知的，因此在這個(gè)階段，廣告公司需要和銷(xiāo)售總監密切配合，根據銷(xiāo)售第一線(xiàn)及時(shí)反饋的情況來(lái)盡心廣告計劃的修改，若銷(xiāo)售情況基本符合當初預制的，則廣告計劃改動(dòng)不大；若有一定的差距，可以就內容和推廣節奏上根據客戶(hù)反饋的情況加以修改；但若銷(xiāo)售情況極差就需要及時(shí)更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開(kāi)發(fā)商會(huì )采取更換廣告公司的形式，其實(shí)如果問(wèn)題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話(huà)，更換廣告公司即勞神費力，同時(shí)也不見(jiàn)得會(huì )換到稱(chēng)心如意的公司。在這種情況下，一是有可能產(chǎn)品本身有問(wèn)題，另外就是當初廣告公司和開(kāi)發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根據市場(chǎng)反饋對產(chǎn)品作出相應的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標客戶(hù)進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個(gè)翻身仗。
四、評估階段
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上通常說(shuō)：廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無(wú)效的，但是誰(shuí)也不知哪一半是無(wú)效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當天就能直接在來(lái)電來(lái)訪(fǎng)上得到體現。大部分的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能夠通過(guò)客戶(hù)的第一次來(lái)電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來(lái)電數量也成為廣告投放效果的重要標準。在不同項目的反復實(shí)踐中發(fā)現，來(lái)電數量的確能在一定程度上反映廣告投放效果，但是過(guò)分強調來(lái)電數量就像完全忽視來(lái)電數量一樣，走向另一個(gè)誤區。房地產(chǎn)廣告的效果體現有三種層次：一是直接到訪(fǎng)；二是電話(huà)詢(xún)問(wèn)；三是留下印象。因此電話(huà)數量就成了廣告銷(xiāo)售力的直接體現。但是檢測不同項目，可以發(fā)現同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現，同樣都是無(wú)可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目，但是兩者正常的廣告后來(lái)電數量也不同�？梢钥闯�，相對于廣告表現來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格、銷(xiāo)售時(shí)間段。通常來(lái)說(shuō)，主要干道附近的項目來(lái)電量低，因為容易描述，容易到達，客戶(hù)更多會(huì )選擇直接到達；高檔項目（別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓）來(lái)電率低，因為目標客戶(hù)群總量低；進(jìn)入銷(xiāo)售后期的老項目低，因為市場(chǎng)認知度高，電話(huà)詢(xún)問(wèn)不再成為最主要的了解手段。只有根據不同項目的特性做好來(lái)電來(lái)人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結合的評估，才能正確測定一個(gè)廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進(jìn)行相應的調整與修改。
廣告策劃書(shū)13
一、前言
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，科技的發(fā)展現代通訊設備越來(lái)越發(fā)達。手機在人們的生活中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，極大的拉近了人們的距離，方便了人們的生活�，F如今，手機逐步向著(zhù)多功能化，多媒體化，智能化，互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展。
中國是個(gè)人口大國，同時(shí)手機的用戶(hù)數量也是世界第一。就目前發(fā)展趨勢看，未來(lái)中國手機的世界，智能手機的應用一定會(huì )承載用戶(hù)大部分需求。手機品牌，從早先的諾基亞、摩托羅拉、到現在最火的Samsung Iphone，都在適應這個(gè)趨勢。伴隨著(zhù)智能手機在市場(chǎng)上的推廣，智能手機迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為現有手機市場(chǎng)的炙手
可熱的產(chǎn)品，同時(shí)也是繼五百萬(wàn)像素手機后的市場(chǎng)新寵。對智能手機手機市場(chǎng)份額的不斷增加以及較大的市場(chǎng)利潤空間，這使得諸多手機廠(chǎng)商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費者對智能手機的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機在市場(chǎng)上的繁榮。而小米智能手機的一出產(chǎn)就是為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會(huì )放過(guò)任何一個(gè)發(fā)展的機會(huì )，一場(chǎng)轟轟烈烈的智能手機推廣及搶占市場(chǎng)就此展開(kāi)。
二、產(chǎn)品背景
小米手機是小米公司（全稱(chēng)北京小米科技有限責任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機。小米手機堅持 “為發(fā)燒而生”的設計理念，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運用到每款新品，小米手機超高的性?xún)r(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當年最值得期待的智能手機。 小米手機采用線(xiàn)上銷(xiāo)售模式。20xx年4月9日，米粉節上，搭載高通驍龍600 四核1.7G的小米手機2S正式發(fā)布，并在其官網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，售價(jià)1999元；另外，搭載高通驍龍S4 Pro雙核1.7GHz，采用與小米手機2S一致的28納米制程與新版Krait 300 構架的小米2A同時(shí)發(fā)布，售價(jià)為1499元。
雷軍是小米的董事長(cháng)兼CEO。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來(lái)自原谷歌中國工程研究院副院長(cháng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎
萬(wàn)強、原微軟中國工程院開(kāi)發(fā)總監黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。手機生產(chǎn)由英華達代工，手機操作系統采用的是基于A(yíng)ndroid系統深度優(yōu)化、定制、開(kāi)發(fā)的第三方手機操作系統MIUI。
小米公司創(chuàng )始人雷軍在談及為何做小米手機時(shí)說(shuō)，就發(fā)展趨勢看，未來(lái)中國是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界。智能手機和應用會(huì )承載用戶(hù)大部分需求，雖然過(guò)去的很多年，花了很多錢(qián)買(mǎi)手機。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到iPhone，在使用過(guò)程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線(xiàn)等不滿(mǎn)意的地方 。
作為一個(gè)資深的手機發(fā)燒友，深知只有軟硬件的高度結合才能出好的效果，才有能力提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)體驗，基于有這個(gè)想法和理想，又有一幫有激情有夢(mèng)想的創(chuàng )業(yè)伙伴，促成了做小米手機的原動(dòng)力。
三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1．網(wǎng)絡(luò )廣告策劃中的宏觀(guān)環(huán)境分析
�。�1）政治法律環(huán)境
在市場(chǎng)這個(gè)大容器中，我們時(shí)時(shí)刻刻在進(jìn)行著(zhù)各種各樣的交易，而市場(chǎng)又是在國家這個(gè)載體中的，我們在市場(chǎng)中的行為都要受到政治法律的影響。任何行為都不能觸犯到法律這個(gè)底線(xiàn)。小米手機目前只是在中國市場(chǎng)中銷(xiāo)售，暫不涉及到國外，未來(lái)怎么樣就不好說(shuō)了。目前在中國這個(gè)大環(huán)境中，我們的行為都要受到國家法律的束縛。國家的政治環(huán)境和法律政策都會(huì )影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
�。�2）人口環(huán)境
中國擁有13億多人口，占世界人口總數的的1/5。據三大運營(yíng)商披露的數字，截止到20xx年2月底，中國手機用戶(hù)規模已達到10億的規模。但是我國手機用戶(hù)數量占全國人口的比例仍低于世界平均水平。
因此，中國的手機市場(chǎng)遠未達到飽和狀態(tài)，手機還有很大市場(chǎng)發(fā)展空間。雖然在中國目前的手機市場(chǎng)中，蘋(píng)果和三星占據了半壁江山，HTC、諾基亞等也競爭激烈。但小米作為新生力量還是擁有很大的市場(chǎng)空間可以發(fā)展。
�。�3）經(jīng)濟環(huán)境
由于國家經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們也越來(lái)越追求高質(zhì)量的生活。手機已經(jīng)成為了現代生活中必不可少的一樣東西了，它使人們的.生活變得更加的方便。無(wú)論你在世界的哪一個(gè)角落，我們都可以通過(guò)手機來(lái)聯(lián)系到。消費者的收入水平在不斷的提高，而低端手機市場(chǎng)的手機價(jià)格已經(jīng)十分的便宜，買(mǎi)手機已經(jīng)不是一件稀奇的事情了。何況還有免費送手機等等的活動(dòng)，手機的銷(xiāo)量能不好嗎？
小米手機擁有與那些高端手機差不多的配置，甚至更高端，但是價(jià)格卻比那些手機低廉很多，只要1999。這個(gè)價(jià)格吸引了許多人來(lái)購買(mǎi)，更為那些欲購買(mǎi)高端手機而沒(méi)有足夠資金的人提供了方便。
�。�4）社會(huì )文化環(huán)境
在一個(gè)環(huán)境中，人們的行為舉止往往受著(zhù)社會(huì )文化的影響。我們和歐美國家的社會(huì )文化不同，所以我們擁有不同的社會(huì )觀(guān)，人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)等等。在當今的社會(huì )文化中，人們對于手機也有著(zhù)不同的需求。
a) 一些商務(wù)人士和一些別的人。對于他們一個(gè)手機已經(jīng)不能滿(mǎn)足他們的需要了，往往是2個(gè)3個(gè)甚至更多，對手機都進(jìn)行了分類(lèi)，不同的手機有不同的業(yè)務(wù)。 b) 國內存在著(zhù)大量的發(fā)燒友，他們對于手機非常的熱愛(ài)，喜歡研究他們，這當然需要手機有高端的配置和對各個(gè)系統有充分的了解。這就需要經(jīng)常的換手機，大大增加了手機的銷(xiāo)量。
c) 很多的年輕人都不滿(mǎn)足于長(cháng)時(shí)間的使用一臺手機，往往新手機用了還不到半年，就已經(jīng)換新的了，更新?lián)Q代的速度非常的快。大大推動(dòng)了手機市場(chǎng)的發(fā)展。
d) 中國由于國民素質(zhì)的不高，導致在國內小偷的大量肆虐。在任何一個(gè)城市，無(wú)論這個(gè)城市的經(jīng)濟有多么的發(fā)達，小偷總是隨時(shí)都有可能遇到的。在公車(chē)，餐廳等等更是小偷的聚集地。我們一般手機被偷了之后，很快就新買(mǎi)一個(gè)。
所以說(shuō)，小偷也為中國手機的需求作出了貢獻。
e) 跟風(fēng)，追求潮流是廣大年輕人的最?lèi)?ài)，無(wú)論什么東西火了，瞬間就能在國內掀起狂潮，該產(chǎn)品短時(shí)間內就能大賣(mài)。街機就是在這樣的環(huán)境中誕生的。Iphone就很明顯的成為了街機，還有HTC目前也非常的受歡迎，他們旗下都有街機。如此為了追求潮，當然就需要經(jīng)常的買(mǎi)手機，經(jīng)常的換手機了。
廣告策劃書(shū)14
前言
隨著(zhù)人們生活水平的提高，近幾年來(lái)，中國城鄉居民養的狗數量劇增。與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展，寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個(gè)剛投入市場(chǎng)的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競爭。
第一部分市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，近幾年來(lái)，中國城鄉居民養的狗數量劇增。作為寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國消費品中增長(cháng)最快的行業(yè)之一。但是在中國，寵物食品還沒(méi)有被大多數的人接受，城市居民養的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，雖然現在中國寵物食品市場(chǎng)規模還很小，但增長(cháng)潛力巨大。據有關(guān)數據預測，在今后5年中，中國寵物食品市場(chǎng)將以年均50%的速度增長(cháng)。
2、市場(chǎng)產(chǎn)品分析
�。�1）從來(lái)源來(lái)看，目前在中國市場(chǎng)上銷(xiāo)售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進(jìn)口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要依靠以國家大區的形式進(jìn)入中國市場(chǎng)，從中國大陸總到地區層層分瓜利潤。如凌采、卡比Canidae等國外知名品牌。
另一種是自己生產(chǎn)并銷(xiāo)售寵物食品，例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國進(jìn)行投資，生產(chǎn)寵物食品供應大陸市場(chǎng)。這種價(jià)格較進(jìn)口產(chǎn)品便宜，如占據中國大部分市場(chǎng)的“寶路”和“偉嘉”品牌的'寵物食品，就是中外合資企業(yè)“愛(ài)芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。
另外，現在有許多中國本土的生產(chǎn)廠(chǎng)家也開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步，在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強人意。
3、主要競爭對手分析
日益增長(cháng)的中國寵物食品市場(chǎng)引起了國際巨頭注意，紛紛加大對中國市場(chǎng)的投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。
法國皇家公司在中國的獨資企業(yè)歐譽(yù)食品公司也在上海設下分公司，目前皇家在國內高檔寵物食品市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達到了50%以上。其價(jià)格也不菲，但口感好！因制作工藝為噴油，食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產(chǎn)品極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專(zhuān)門(mén)狗糧，又有具有減肥等處方功能的狗糧，還有大眾的普及型狗糧如A3等。
目前中國最大的寵物食品生產(chǎn)廠(chǎng)商“愛(ài)芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”，在過(guò)去3年中，銷(xiāo)量也增長(cháng)了近100%。國內大規模生產(chǎn)，價(jià)格便宜，購買(mǎi)方便。產(chǎn)品線(xiàn)豐富，有多種不同口味的犬糧。寶路進(jìn)入中國市場(chǎng)早，品牌形象影響力大，占據了狗糧市場(chǎng)的半壁江山。
第二部分廣告策劃
1、廣告產(chǎn)品
西西牌寵物狗糧
2、廣告語(yǔ)
我們將廣告語(yǔ)定為“西西好味道，狗狗才知道”。廣告語(yǔ)中運用對偶的修辭方法，顯得工整，讀起來(lái)也很順口，消費者能很快記住。從廣告語(yǔ)中也可以直接突出產(chǎn)品味道好的特點(diǎn)。
3、廣告目標
�、購V告推廣，提高品牌及企業(yè)知名度。
�、谔岣咪N(xiāo)售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成為該行業(yè)主流品牌。
4、廣告時(shí)間
5、廣告區域
全國各大一線(xiàn)城市
6、廣告對象
寵物狗飼養者
7、廣告策略
�。�1）針對不同的消費者，運用不同媒體結合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網(wǎng)絡(luò )媒體+平面媒體（以網(wǎng)絡(luò )為主，平面為輔）
網(wǎng)絡(luò )廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著(zhù)國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的，它具有傳統媒介廣告所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統媒介所無(wú)法比擬的優(yōu)勢。傳播對象面廣；表現手段豐富多彩；多對多的傳播過(guò)程；具有互動(dòng)性，等優(yōu)點(diǎn)。
我們采用的平面媒體是報刊與雜志，作為傳統的廣告媒介，在人們生活中已經(jīng)是必不可少的部分。它具有針對性強，保存期長(cháng)的特點(diǎn)，但傳播有限，不能及時(shí)�？梢猿蔀榫W(wǎng)絡(luò )廣告很好的互補。
廣告策劃書(shū)15
一、活動(dòng)目的
1、讓更多的人加入到承擔社會(huì )責任的行列中來(lái)
2、幫助需要幫助的朋友，獻上我們的微薄之力，積聚更多人的愛(ài)心。
3、增強大學(xué)生的責任感，在活動(dòng)中體會(huì )到奉獻快樂(lè )的精神。
二、活動(dòng)分析
當今社會(huì )缺乏愛(ài)心義賣(mài)與募捐活動(dòng)，但作為募捐者和購買(mǎi)者往往不確定資金的流動(dòng)方向。這種不確定性造成他們的懷疑，然而，我們的'優(yōu)勢在于公開(kāi)性、公正性與明確性。開(kāi)展義賣(mài)公益活動(dòng)，體現了大學(xué)生對社會(huì )強烈的責任感。
三、活動(dòng)的可行性
1、大多數學(xué)生在周末為了放松回到市中心逛街或購物，一些上班族也會(huì )為放松自己選擇到市中心購物或游玩。因此，從客觀(guān)分析，是不缺乏客源。
2、對于以往的義賣(mài)活動(dòng)或募捐活動(dòng)缺乏公開(kāi)性和明確性，導致一些人的不理解與不支持，而我們活動(dòng)的開(kāi)展將以公正、公開(kāi)、明確的形式將公布于網(wǎng)絡(luò )或各廣播，報刊上。做到每一分錢(qián)都清清楚楚，明明白白的向大家公示.
3、同時(shí)，也可以體現當代大學(xué)生為公益事業(yè)獻出的愛(ài)心，只要做好前期準備工作，做好宣傳工作，會(huì )有更多的人承擔起這份責任與奉獻自己的力量。
4、現在一些公司于廠(chǎng)家不知道可以以何種名義做慈善活動(dòng)，通過(guò)大學(xué)生自愿的義賣(mài)公益活動(dòng)，不僅可以推廣公司品牌知名度，更可以貢獻公司與廠(chǎng)家的愛(ài)心。
5、公司于大學(xué)生共同合作，通過(guò)義賣(mài)公益活動(dòng)，不僅可以鍛煉大學(xué)生的社交能力，更好的認識與了解社會(huì )，同時(shí)，公司形象也能更好的展現在大學(xué)生中。
6、服務(wù)宗旨：微笑服務(wù)，讓顧客買(mǎi)的放心。
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