香水廣告策劃書(shū)（通用6篇）

　　時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，很快就要開(kāi)展新的工作了，當然要定好新的目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇?tīng)幭�。相信許多人會(huì )覺(jué)得策劃書(shū)很難寫(xiě)吧，以下是小編幫大家整理的香水廣告策劃書(shū)（通用6篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　香水廣告策劃書(shū) 1

　　一、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬� 宏觀(guān)環(huán)境內容

　　所謂宏觀(guān)環(huán)境是指直接影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種社會(huì )約束力量。企業(yè)的宏觀(guān)環(huán)境主要包括企業(yè)的人口統計環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境、自然環(huán)境和政治法律環(huán)境。這些宏觀(guān)環(huán)境要素對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)直接或間接地產(chǎn)生著(zhù)各種影響，它既能給企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)機會(huì )，同時(shí)有可能帶來(lái)對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生威脅的各種力量。

　�。ǘ�） 香奈兒No.5香水宏觀(guān)環(huán)境具體分析

　　1、人口環(huán)境分析：

　　人口環(huán)境包含人口增長(cháng)，人口年齡結構，受教育程度，家庭結構，人口地理遷徙等因素。其中對香奈兒No.5香水影響最大的有受教育程度和人口地理遷徙這四個(gè)因素。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　香奈兒作為一種價(jià)格昂貴的奢侈品，它對消費者的要求相對偏高。隨著(zhù)全球消費者受教育程度的普遍提高，消費者也將更追求生活品質(zhì)，對奢侈品的認同度和購買(mǎi)趨向也將得到提升。城市化的升溫也使消費者更加了解奢侈品市場(chǎng)，為消費者提供一個(gè)消費的平臺。

　　3、經(jīng)濟環(huán)境分析

　　經(jīng)濟因素是實(shí)現需求的重要因素，沒(méi)有一定的購買(mǎi)能力不能形成需求，經(jīng)濟因素主要決定于居民收入狀況，儲蓄與信貸等因素。 據最新數據顯示，20xx年中國奢侈品消費已超過(guò)120億美元，趕超美國成為第二大奢侈品消費國，奢侈品年增長(cháng)率為30%遠超過(guò)GDP10.1%的增長(cháng)速度，而20xx年預計年增長(cháng)率將超過(guò)20%。隨著(zhù)居民收入的狀況的改善，人均GDP 的增長(cháng)，居民用于奢侈品的消費金額也將持續增長(cháng)，中國奢侈品消費市場(chǎng)有50以上是進(jìn)口消費，消費的產(chǎn)品有主要為腕表、化妝品、服飾和包具等，化妝品中香水又占據著(zhù)舉足輕重的地位，香水的銷(xiāo)售量香奈兒No.5香水在近年來(lái)穩居首位。從長(cháng)期趨勢來(lái)看，中國經(jīng)濟狀況的改善和人均GDP 的上升對香奈兒No.5的銷(xiāo)售有著(zhù)相當大的正面作用。

　　4、政治環(huán)境分析

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約，政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國的政權、政局，政府的相關(guān)政策等。 由于中國近年來(lái)貿易順差的不斷增大，政府正在努力平衡中國的貿易進(jìn)出口額，實(shí)施多項促進(jìn)進(jìn)口的政策。商務(wù)部部長(cháng)陳德銘在兩會(huì )期間明確表示：“我們對今年外貿總的政策指導是穩出口、擴進(jìn)口、減順差�！� 為了配合擴大內需的中長(cháng)期戰略，中國的外貿政策將醞釀新一輪的調整，進(jìn)口將逐步發(fā)揮重要作用，隨之而來(lái)的進(jìn)口政策將進(jìn)一步強化，包括下調多種產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，并簡(jiǎn)化進(jìn)口申請相關(guān)程序，鼓勵奢侈品進(jìn)口等。由此可見(jiàn)中國的政治環(huán)境和外交政策對香奈兒No.5很有利。

　　5、文化環(huán)境分析

　　文化環(huán)境是指人們長(cháng)期生活形成的基本信仰和價(jià)值觀(guān)，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀(guān)念，對生活品質(zhì)的追求和對社會(huì )認可度和尊重意識的增強使得人們更多地傾向于對奢侈品的追求，而這些觀(guān)念的改變對奢侈品至尊的香奈兒的營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)很大的幫助。

　�。ㄈ�） 香奈兒No.5香水的競爭對手分析

　　1、競爭對手的界定

　　企業(yè)的競爭對手是個(gè)很抽象很廣泛的概念，可以是同行業(yè)的，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的，但不同行業(yè)，不同產(chǎn)品也能成為企業(yè)的競爭對手，我們可以把競爭對手分為以下幾類(lèi)：品牌競爭：所有以相同價(jià)位提供相似產(chǎn)品的公司；

　�。�1）行業(yè)競爭：所有生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的公司 ；

　�。�2）形式競爭：所有提供相似功能的產(chǎn)品的公司 ；

　�。�3）一般競爭：所有提供需要顧客支付相似貨幣金額的產(chǎn)品的公司。 而具備以上一個(gè)或者幾個(gè)特點(diǎn)的都可以被界定為是本企業(yè)的競爭對手。

　　根據上述數據分析可得，香奈兒的年銷(xiāo)售額在國內市場(chǎng)占十大品牌的25.98%，而迪奧香水則以25.10%的銷(xiāo)售額緊隨其后，作為香水奢侈品市場(chǎng)勢均力敵的對手，迪奧香水是香奈兒No.5在中國最強勁的對手.

　　2、香奈兒的優(yōu)勢：

　�。�1）產(chǎn)品經(jīng)典。

　　香奈兒有別于許多品牌認定消費者喜歡新鮮刺激，因此每隔一陣子，就推出一種新香水，借著(zhù)廣告熱炒一陣，再由時(shí)間慢慢淘汰的嘩眾取寵做法。香奈兒對旗下的香水呵護備至，迄今為止僅推出幾種系列的香水，但每一款都異常經(jīng)典，成為女性所追崇的品牌。

　�。�2）創(chuàng )始人知名度高。

　　香奈兒創(chuàng )始人Gabrielle Chanel一生傳奇的故事為女性所仰慕和追求，香奈兒香水已不僅僅是一種香水，更是女性對其創(chuàng )始人的尊重和敬仰，它代表著(zhù)一種個(gè)性，代表女性追求自由和平等的`思想，而當一種產(chǎn)品被賦予特殊的思想時(shí)，它所產(chǎn)生的魅力也是其他產(chǎn)品所遠不能及的。

　�。�3）精準的目標定位。

　　與迪奧不同的是，香奈兒的旗艦產(chǎn)品是其香水和服裝，當消費者提起香奈兒時(shí)更多地想到的將是其香水，而迪奧給人的印象則是其絢麗的彩妝和典雅的男裝。

　　3、香奈兒的劣勢：

　�。�1）產(chǎn)品過(guò)于單一。

　　與香奈兒的經(jīng)典相對應的便是香奈兒產(chǎn)品的單一，這時(shí)它的優(yōu)勢反而成為劣勢，與此同時(shí)，迪奧采取多元化的政策，在推銷(xiāo)其女性香水的同時(shí)著(zhù)力研究男士香

　　水的開(kāi)發(fā)，而香奈兒對男性香水市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)顯然比不上迪奧的開(kāi)發(fā)力度，這樣使男性消費者將趨向于迪奧市場(chǎng)，在中國的調查顯示，男性奢侈品市場(chǎng)超過(guò)奢侈品總市場(chǎng)的70%。

　�。�2）價(jià)格過(guò)于昂貴。

　　在市場(chǎng)調查中顯示，一瓶香奈兒的市場(chǎng)價(jià)格940元，而同規格的迪奧香水價(jià)格為680元。顯然在價(jià)格上迪奧占據一定的優(yōu)勢。

　�。ㄋ模┫隳蝺篘o.5香水的市場(chǎng)細分及目標市場(chǎng)定位

　　1、市場(chǎng)細分和目標市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)細分是指根據消費者需求和購買(mǎi)行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場(chǎng)劃分為若干需求大體相同的消費者群的小市場(chǎng)，提示一個(gè)辨別具有不同行為的消費者，并加以分類(lèi)組合的過(guò)程。 市場(chǎng)定位是根據競爭者現有產(chǎn)品在細分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標顧客，是該產(chǎn)品在細分市場(chǎng)上占有強有力的競爭位置。

　　2、香奈兒No.5香水的市場(chǎng)細分和目標市場(chǎng)定位

　　香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級品牌，其中Chanel NO.5號是影響最大的品牌之一。香奈兒5號香水的市場(chǎng)細分依據是個(gè)體偏好，消費者更加關(guān)注它們帶來(lái)的精神價(jià)值。 細分的標準主要在于消費者的地理、心理、人口、行為因素。

　�。�1）按地理位置細分。

　　目標市場(chǎng)：近幾年，奢華消費在中國快速地發(fā)展起來(lái)，而奢侈品的消費主要集中在大城市，香奈兒將北京、上海、杭州等著(zhù)名大城市作為其目標市場(chǎng)，香奈兒作為國際著(zhù)名奢侈品品牌，加快了拓展中國市場(chǎng)的步伐，力爭在中國奢侈品中占據一席之地。

　�。�2）按性別、年齡細分。

　　目標市場(chǎng)：香奈兒No.5香水為女性而特意打造，其高昂的價(jià)格又將收入較低的年輕女性排除在外，而以已有一定經(jīng)濟基礎的35 ~45歲的女性為目標群體，而通過(guò)奢侈品調查報告顯示，奢侈品消費開(kāi)始逐漸呈現低齡化，這樣也致使香奈兒將其在以后的營(yíng)銷(xiāo)中放寬年齡的目標市場(chǎng)。

　�。�3）按受教育程度、職業(yè)細分。

　　目標市場(chǎng)：香奈兒產(chǎn)品本身就具備著(zhù)一種典雅的氣質(zhì)，這使它成為高學(xué)歷高素質(zhì)高品位群體所青睞的產(chǎn)品，而就職業(yè)階層來(lái)看，香奈兒主要以白領(lǐng)階層及成功女士作為其營(yíng)銷(xiāo)對象。

　�。�4）按心理、行為變量細分。

　　目標市場(chǎng)：現代中國女性重視自我、追求自由與時(shí)尚，她們關(guān)愛(ài)自己，講求生活質(zhì)量和品位，而香奈兒5號的目標消費者即注重自由、崇尚知識、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好滿(mǎn)足了現代女性的消費心理需求。顧客的消費動(dòng)機是購買(mǎi)和消費商品和服務(wù)過(guò)程中的體驗利益以及給顧客帶來(lái)的價(jià)值和精神享受。香奈兒No.5很好地滿(mǎn)足了現代女性追求社會(huì )聲譽(yù)及社會(huì )地位的需求。

　　3、總結

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細分和目標市場(chǎng)定位，我們可以總結出香奈兒No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性實(shí)現的，產(chǎn)品是精致化的，價(jià)格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。

　　二、廣告策略

　�。ㄒ唬�廣告的目標

　　1、提高消費者對香奈兒No.5香水的購買(mǎi)率。

　　2、提高香奈兒No.5香水的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

　　3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長(cháng)率達3%。

　　4、擴大銷(xiāo)售量，實(shí)現今年年度10大經(jīng)典香水銷(xiāo)售排行榜第3名，市場(chǎng)占有率達35%以上。

　�。ǘ�）目標市場(chǎng)策略

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細分和目標市場(chǎng)定位，我們可以總結出香奈兒No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性實(shí)現的，產(chǎn)品是精致化的，價(jià)格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品定位策略

　　香奈兒No.5香水以其大方高檔，色彩高雅、精致的特點(diǎn)，受到眾多女性消費者的青睞。

　�。ㄋ模�廣告訴求策略

　　香奈兒No.5香水的訴求對象為職業(yè)女性，以能滿(mǎn)足她們的高雅、時(shí)尚、張揚個(gè)性為訴求重點(diǎn)。訴求方法強調香奈兒No.5香水的高端的品味和高雅的情調，突出它在目前市場(chǎng)的無(wú)人可及性。

　�。ㄎ澹�廣告表現策略

　　1、香奈兒No.5香水，品味女人的第一選擇！

　　2、要提升個(gè)人魅力就選香奈兒No.5香水。

　　3、浪漫的你，就送她香奈兒No.5香水。

　�。�六）廣告媒介策略

　　1、電視廣告

　　香奈兒No.5香水推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

　�。�1）高收視率的國語(yǔ)連續劇。

　�。�2）晚間7：00～8：30時(shí)段。

　�。�3）高收視率的娛樂(lè )節目。

　�。�4）婦女節目。

　�。�6）時(shí)尚報道。

　　2、雜志選擇

　　選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時(shí)尚、美容類(lèi)雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒No.5香水的廣告。

　　3、其他媒介

　　主要包括網(wǎng)絡(luò )、直郵這兩大新興的傳播媒介。

　　4、補充媒介

　　在各大百貨專(zhuān)柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

　　三、廣告計劃

　�。ㄒ唬�廣告目標

　　1、提高消費者對香奈兒No.5香水的購買(mǎi)率。

　　2、提高香奈兒No.5香水的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

　　3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長(cháng)率達3%。

　　4、擴大銷(xiāo)售量，實(shí)現今年年度10大經(jīng)典香水銷(xiāo)售排行榜第3名，市場(chǎng)占有率達35%以上。

　�。ǘ�）廣告時(shí)間

　　開(kāi)始時(shí)間：20xx年5月1日，五一節開(kāi)始可以做個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，把廣告打得更響。

　　活動(dòng)結束時(shí)間：20xx年5月7日

　　持續時(shí)間：20xx年12月底

　�。ㄈ�）廣告的目標市場(chǎng)

　　以北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業(yè)有成，進(jìn)取心強的高收入人群為主。年齡在20到40歲之間，月收入1.5到3萬(wàn)元，對產(chǎn)品特性的要求 外觀(guān)漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致的女性對象

　�。ㄋ模�廣告訴求對象及重點(diǎn)

　　香奈兒No.5香水的訴求對象為職業(yè)女性，以能滿(mǎn)足她們的高雅、時(shí)尚、張揚個(gè)性為訴求重點(diǎn)。訴求方法強調香奈兒No.5香水的高端的品味和高雅的情調，突出它在目前市場(chǎng)的無(wú)人可及性。

　�。ㄎ澹�廣告表現

　　1、香奈兒No.5香水，品味女人的第一選擇！

　　2、要提升個(gè)人魅力就選香奈兒No.5香水。

　　3、浪漫的你，就送她香奈兒No.5香水。

　�。�六）廣告發(fā)布打算

　　1、電視廣告

　　香奈兒No.5香水推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

　�。�1）高收視率的國語(yǔ)連續劇。

　�。�2）晚間7：00～8：30時(shí)段。

　�。�3）高收視率的娛樂(lè )節目。

　�。�4）婦女節目。

　�。�6）時(shí)尚報道。

　　2、雜志選擇

　　選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時(shí)尚、美容類(lèi)雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒No.5香水的廣告。

　　3、其他媒介

　　主要包括網(wǎng)絡(luò )、直郵這兩大新興的傳播媒介。

　　4、補充媒介

　　在各大百貨專(zhuān)柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

　�。ㄆ撸�廣告費用估算

　　廣告估算的總金額為500萬(wàn)

　　1、撥給策劃部5000元

　　2、廣告設計費用1萬(wàn)元

　　3、廣告制作費用2萬(wàn)元

　　4、網(wǎng)絡(luò )廣告按照每千人次訪(fǎng)問(wèn)次數作為收費單位，點(diǎn)擊5元/次，共計200萬(wàn)。

　　5、報紙廣告費用100萬(wàn)

　　6、汽車(chē)雜志、娛樂(lè )雜志、精英雜志等費用70萬(wàn)

　　7、剩下的為機動(dòng)費用

　　香水廣告策劃書(shū) 2

　　一、前 言

　　如今時(shí)尚白領(lǐng)女士的扮靚少不了個(gè)性時(shí)尚的職業(yè)裝束和高雅的小坤包、漂亮的首飾等整套配置，但這一切完美打理后，對男人、丈夫、情人、男友而言，總覺(jué)得還缺少一點(diǎn)不可少的點(diǎn)綴，一點(diǎn)表明品位、凸顯個(gè)性的東西，或者是溫柔的富有激情的暗示，這便是香水。名牌衣飾凸顯繁榮是成功的時(shí)尚女士的經(jīng)濟實(shí)力與社會(huì )地位，但是在怎么張顯個(gè)性的年代，即使你再怎么追求時(shí)尚，個(gè)人的魅力與鋒芒還是很容易被弱化得若有若無(wú)。于是就在那一刻茫然與不甘中，香水的出現，必然成為你最恰當的個(gè)性代言人。

　　“聞香識女人”，沒(méi)有香味的女人，如同沒(méi)有香味的花一樣，是朵塑料花 �？梢�(jiàn)，香氛與女人有著(zhù)如此密不可分的關(guān)聯(lián)，不同層次，不同性情，不同愛(ài)好的人們。由于各自同異的性格而偏愛(ài)某種特殊香味的香氛。于是，女人在選用香氛增添自己魅力的同時(shí)，也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，我們越來(lái)越感覺(jué)到香香水對女人的重要性。

　　二、市場(chǎng)概況及競爭狀況

　　蘭蔻的創(chuàng )始人阿曼達?珀蒂讓先生憑借著(zhù)對香水的天才敏感嗅覺(jué)、執著(zhù)不懈的冒險精神，以及他立志讓法國品牌在當時(shí)已被美國品牌壟斷的全球化妝品市場(chǎng)占領(lǐng)一席要位的抱負，為世界化妝品歷史寫(xiě)下美的一頁(yè)。對于領(lǐng)導流行，蘭蔻絕對是走在時(shí)尚尖端。同時(shí)不可忽略的是我們也有強大的競爭對手——香奈兒。香奈爾5號香水以低調典雅與世故的香氣環(huán)繞著(zhù)女人。這款香水代表的是女人味，讓女人表達自我性感，并持續擁有此神奇的魔力。

　　香奈爾5號香水瓶有著(zhù)狀如寶石切割般形態(tài)的瓶蓋、透明水晶的方形瓶身造型、線(xiàn)條利落、“CHANEL”和“N°5”之黑色字體呈現于白底之上，令人印象深刻。在崇尚富麗繁華的當時(shí)，許多人都不看好這支看起來(lái)活像一瓶藥罐子的香水。但香奈爾5號香水瓶的現代美感令它在1959年獲選為當代杰出藝術(shù)品，躋身于紐約現代藝術(shù)博物館的展品行列。

　　從目前情況看，香奈兒5號香水和蘭蔻香水基本上勢均力敵，在市場(chǎng)競爭中各占有半邊天。

　　三、消費者研究

　　1.一般應用化妝場(chǎng)合：

　　1）參加正式宴會(huì )

　　2）平時(shí)上班

　　3）外出逛街

　�。�.使用品牌狀況：

　　1）未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列

　　2）各種品牌，各具功能

　�。�.購買(mǎi)狀況：

　　1）用完再買(mǎi)

　　2）沒(méi)用完，看到喜歡就買(mǎi)

　　3）親友贈送

　�。�.購買(mǎi)地點(diǎn)及方式

　　未婚

　　1）百貨專(zhuān)柜

　　2）大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)

　　3）國外帶回

　　已婚

　　1）百貨專(zhuān)柜或百貨行

　　2）問(wèn)朋友而去購買(mǎi)（包括廠(chǎng)牌，地點(diǎn)）

　　3）國外帶回

　　四、產(chǎn)品問(wèn)題/機會(huì )點(diǎn)

　　1.產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)：

　　1）價(jià)格太高，普及不易

　　2）消費者習慣，不易變更，故仍需一段時(shí)間

　　2.產(chǎn)品的機會(huì )點(diǎn)：

　　香水為然后年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對美的追求也越來(lái)越多，并且香水也很實(shí)用。隨著(zhù)他們追求的習慣，走向質(zhì)重于量高價(jià)位的香水。故我們的新產(chǎn)品更具有利地位。

　　3.產(chǎn)品的支持點(diǎn)：

　　1）具有滋潤、保濕的作用。

　　2）無(wú)然后刺激，任何年齡皆可使用。

　　3）能增添肌膚的透明感。

　　4）一年四季都適合使用。

　　五、市場(chǎng)分析

　　1.目標：

　　由于A(yíng)TTRACTION蘭蔻引力香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場(chǎng)目標是要打開(kāi)它的知名度，并讓消費者確信本商品為高級品，進(jìn)而占有整個(gè)國際市場(chǎng)之15%。

　　2.消費對象：

　　1）主要對象為高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太

　　2）專(zhuān)業(yè)人才（如美容師，化妝師等）。

　　六、商品定位

　　1.賣(mài)的是：蘭蔻化妝品系列

　　2.誰(shuí)來(lái)買(mǎi)：高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太

　　3.消費者利益：

　　1）攜帶，使用簡(jiǎn)便。

　　2）具價(jià)值感。

　　3）不刺激肌膚，兼有保養功能。

　　七、行銷(xiāo)建議

　　1.降低香水本身價(jià)位，注意推出新的產(chǎn)品，把獲利的重點(diǎn)放在新穎上，注意規范各地代銷(xiāo)店價(jià)格，降低成本。

　　2.細化各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，明確負責人，方便統一管理。

　　八、創(chuàng )意方向與廣告策略

　　1.創(chuàng )意方向

　　通過(guò)各種方式來(lái)表現香水系列，體現法國的那種獨有的浪漫情懷。

　　2.廣告策略

　　1）創(chuàng )意說(shuō)明：通過(guò)情侶吵架，因為香水的緣故而和好，體現的是浪漫情懷。

　　2）加深品牌印象——密集廣告。

　　3）促進(jìn)銷(xiāo)售及指名購買(mǎi)（廣告效果）。

　　3.傳播過(guò)程：

　　通過(guò)電視和廣播，還有媒體報道。

　　時(shí)間：一月到六月計六個(gè)月

　　九、廣告表現

　　1.電視廣告：（ATTRACTION蘭蔻引力香水創(chuàng )意腳本）

　　鏡號 時(shí)間 畫(huà)面 畫(huà)外音

　　在一個(gè)非常幽靜美麗的地方一對情侶不知何故吵架， 也許做了還是錯……

　　男孩利用各種方法哄女孩開(kāi)心，女孩依舊悶悶不樂(lè )，不理他。 黑暗中……尋找你的笑顏……（也暗指在尋找蘭寇）

　　因為他與她家住對面，隔河相望，男孩買(mǎi)了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，將香水送到了女孩手中附加：女孩從水中收到漂來(lái)的瓶子，發(fā)現是香水，露出了花樣的美麗容顏…… （效果：精美的香水瓶閃熠著(zhù)柔美的光芒，照亮了女孩的`臉龐，抬頭……音樂(lè )起……對岸，男孩深情地遙望河對面的女孩，露出了幸福的微笑……） 愛(ài)，就這樣流淌著(zhù)（小河傳遞的是愛(ài)）

　　女孩笑了，和好如初。附加畫(huà)面：兩人在藍天白云下的草地上飛奔（慢動(dòng)作），男孩停下來(lái)，閉上眼睛，深呼吸，感受著(zhù)女孩身上飄來(lái)的香水味，也跟手著(zhù)濃濃的愛(ài) 我的蘭蔻，我的花樣年華

　　2.招貼與雜志：繼續加強對新產(chǎn)品的宣傳，強化蘭蔻香水在人們心中的地位。

　　3.傳單與海報：傳單和海報要體現系列化，在突出新產(chǎn)品的同時(shí)，把蘭蔻香水的產(chǎn)品體系化的加以介紹。把蘭蔻的宗旨和理念也要合理的滲入其中。

　　十、媒介策略

　　1.以電視廣告為主要媒介，雜志廣告為鋪。

　　2.媒介安排必須兼顧千人成本及毛收視率。

　　3.電視廣告：推出產(chǎn)品頭兩個(gè)月及四個(gè)月，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為鋪。

　　4.雜志選擇：翻開(kāi)《瑞麗時(shí)尚美容》、《時(shí)尚》等以中青年白領(lǐng)為主要對象的雜志，版面最好的位置往往是被精美的蘭蔻的廣告所占據。

　　十一、預算分配

　　六個(gè)月廣告總預算有１８５０萬(wàn)元，其中250萬(wàn)為制作費

　　電視：刊播時(shí)段：高收視率之國語(yǔ)連續劇，晚間7：00—8：30時(shí)段，高收視率之娛樂(lè )節目，婦女節目，時(shí)尚報道。

　　項 目 金 額

　　策劃費（１５％標準） ２５０萬(wàn)

　　創(chuàng )意．制作費（影視．平面） ２５０萬(wàn)

　　電視 ８００萬(wàn)

　　雜志 ２００萬(wàn)

　　廣播 １５０萬(wàn)

　　互聯(lián)網(wǎng) ２００萬(wàn)

　　合計 １８５０萬(wàn)

　　十二、廣告效果測定

　　于廣告刊播后，不定期以問(wèn)卷，座談會(huì )……方式作廣告效果測定，以隨時(shí)修正廣告企劃案。

　　1）電視廣告以一星期測定一次。

　　2）雜志以二星期測定一次。

　　3）每一個(gè)月做消費者座談會(huì )。

　　香水廣告策劃書(shū) 3

　　一、創(chuàng )業(yè)（開(kāi)香水吧）前的準備工作

　　在選定香水吧行業(yè)之前，先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。

　　選擇開(kāi)香水吧店的優(yōu)勢是香水吧（散裝香水）行業(yè)已經(jīng)成熟，利潤相對來(lái)說(shuō)要高于其它行業(yè)好幾倍，需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

　　二、店面的選址

　　地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。

　　香水吧店面建議選在：

　　1、百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜、大型超市賣(mài)場(chǎng)

　　2、化妝品專(zhuān)賣(mài)店、護膚美容院

　　3、香水專(zhuān)賣(mài)店、汽車(chē)裝潢店

　　4、家居用品店、內衣店、相關(guān)女性服裝和飾品店

　　5、酒吧、茶室等娛樂(lè )休閑場(chǎng)所

　　6、其它時(shí)尚用品銷(xiāo)售場(chǎng)所

　　7、各種地處鬧市、人流量旺的銷(xiāo)售場(chǎng)地

　　建議店面的租金也不高于6000元/月，面積在5-15平米之間，找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱沒(méi)多少起步金呢。建議選店面選在客流量大的成熟商圈，咨詢(xún)客服。

　　三、店面（香水吧）的裝修

　　建議直接申請香水吧廠(chǎng)家幫你出裝修效果圖，把你店面的實(shí)際情況講清楚（包括店面的位置、周?chē)�的商圈、客流量、客�?hù)經(jīng)過(guò)的方向、店內的平面圖等）廠(chǎng)家為你量身定做的裝修效果圖，你可根據自己的裝修成本做簡(jiǎn)單的修改，大體風(fēng)格不變就好，這樣，廠(chǎng)家也可根據這些信息，幫你搭配適合的商品。

　　四、選貨及進(jìn)貨的渠道

　　萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財的工具：香水，怎么進(jìn)貨選貨。

　　前面已經(jīng)把店面的情況跟廠(chǎng)家說(shuō)明白了，香水吧廠(chǎng)家會(huì )結合你的店面情況幫你設計適合你的產(chǎn)品搭配，最主要是香品要全，不要單一做香水（有點(diǎn)單調），找香品全些的香水吧廠(chǎng)家，多元化經(jīng)營(yíng)，給顧客一個(gè)多呆一分鐘的理由，也給自己一個(gè)多賺一點(diǎn)錢(qián)的機會(huì )。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期六到貨，這樣每個(gè)周末店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上！讓顧客感覺(jué)每周到你店里來(lái)，都有新品到貨，不管需不需要，都給顧客一個(gè)下次再來(lái)的理由，同樣，給自己一個(gè)再多賺一點(diǎn)錢(qián)的機會(huì )。

　　像“情人節”“婦女節”“五一”：七夕““國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了！要給自己有足夠的'安排時(shí)間才行！

　　進(jìn)貨渠道：

　　綠貝集團迪香歐香水吧廠(chǎng)家是首選廠(chǎng)家，獨家生產(chǎn)純植物精油微膠囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮膚，任何膚質(zhì)的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3-7天，真正有效地幫你鎖定回頭客。

　　綠貝集團是目前國內市場(chǎng)上香品最全的公司，在業(yè)內6項新高

　　1、散裝香水行業(yè)在中國設立分公司最多的公司是迪香歐

　　2、散裝香水公司開(kāi)發(fā)附加品種最多產(chǎn)品的公司是迪香歐

　　3、散裝香水公司開(kāi)業(yè)用品最齊全的公司是迪香歐

　　4、散裝香水行業(yè)目前在中國能夠公開(kāi)承諾沒(méi)賺錢(qián)退貨退款的公司是迪香歐

　　5、散裝香水行業(yè)唯一生產(chǎn)微膠囊香水的公司是迪香歐

　　6、全國香水行業(yè)唯一一家甲醇含量為“0”的香水是迪香歐

　　五、人力規劃

　　略

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、房租：500-5000元/月

　　2、裝修費1000-3000

　　3、第一次香水貨款10000元

　　4、其他費用1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期投資內

　　6、余下3000做流動(dòng)資金使用

　　七、營(yíng)銷(xiāo)策略（香水吧經(jīng)營(yíng)方法）

　　1、開(kāi)幕促銷(xiāo)

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)�小區散發(fā)些傳單。

　　推薦使用綠貝集團獨家生產(chǎn)的計數型手機加香機做促銷(xiāo)，只需要一毛錢(qián)成本就可為顧客的手機清洗、消毒、加香一次，新穎的促銷(xiāo)模式，廠(chǎng)家有承諾如因機器問(wèn)題損壞手機，由公司雙倍賠償，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)放心經(jīng)營(yíng)，到晚上，只要按一下機器上的按扭，就可計算出一天下來(lái)處理了多少部手機，從而也計算出多少有效客流。

　　2、香水吧的陳列

　　開(kāi)香水吧關(guān)鍵香型品種要多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己香水的特點(diǎn)，把清淡的、微濃的分開(kāi)陳列，包括哪個(gè)香型適合用與哪種場(chǎng)合要寫(xiě)清楚，如藍幽之夜、伊利沙白綠茶等要寫(xiě)上適合白領(lǐng)、辦公室文員使用，一簾幽夢(mèng)、90女生等適合20歲左右的女孩子；藍色妖姬、雅詩(shī)蘭黛等適合40歲左右的大姐等等。除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便！所有香型都用聞香杯、聞香棒展示出來(lái)方便客人試香，挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來(lái)吸引顧客的眼球。很多時(shí)候顧客是因為看著(zhù)小香水瓶漂亮才來(lái)選香水的！小香水瓶的款式要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

　　3、長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、原則：每周都要有新款香水瓶上架

　　2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

　　3、服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)香水或是買(mǎi)多少錢(qián)的香水都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

　　4、香水吧經(jīng)營(yíng)方法：

　�。�1）初次來(lái)店的驚喜

　�、倜赓M贈送小飾物，小掛件，免費做手機加香等，讓其填一份長(cháng)期顧客表（做客戶(hù)數據庫）。

　�。�2）增加其下次來(lái)店的可能性

　�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息。

　�、诶�用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者過(guò)節免費送給會(huì )員小禮品（要定量）或送生日禮物等。

　�、鄣陜仍O一個(gè)贈品專(zhuān)柜（如手機加香、精油香包、衣服加香劑、十二星座魔法香薰石等），也可叫“非賣(mài)品”，標注上：凡在本店消費的顧客都可免費手機加香、清洗、消毒一次，消費200元以上免費領(lǐng)取一件精美禮品，消費200元以?xún)鹊�，可加X(jué)X錢(qián)換購禮品，360元以上的可申請領(lǐng)取2件禮品，凡消費滿(mǎn)99元可搖獎一次，不設空獎，只要搖獎都能中（小禮品，控制在10元以?xún)龋?/p>

　�。�3）滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)

　�、俑嬷�顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

　�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　4）不定期打折

　�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g物質(zhì)上的優(yōu)惠，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主）。這些招牌通常能抓住女人的心。

　　5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，婦女節等最佳時(shí)間

　　八、總結

（略）

　　香水廣告策劃書(shū) 4

　　一、廣告策劃調研

　　xx著(zhù)名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著(zhù)稱(chēng)，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

　�。ㄒ唬┫闼�的目標市場(chǎng)描述

　　國內外香水市場(chǎng)

　　1．主要市場(chǎng)（活躍客戶(hù)）

　�。�1）主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

　�。�2）美容界的專(zhuān)業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

　　2．次要市場(chǎng)（不活躍客戶(hù)）

　�。�1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

　�。�2）18～40歲的男性

　�。ǘ�）目標消費者研究。

　　1．購買(mǎi)渠道 未婚女士

　�。�1）百貨專(zhuān)柜

　�。�2）大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)

　�。�3）國外帶回

　　已婚女士

　�。�1）百貨專(zhuān)柜或百貨行

　�。�2）向朋友咨詢(xún)品牌、購買(mǎi)地點(diǎn)后去購買(mǎi)

　�。�3）國外帶回

　　2．購買(mǎi)狀態(tài)

　�。�1）用完再買(mǎi)

　�。�2）沒(méi)用完，看到喜歡就買(mǎi)

　�。�3）親友贈送

　　3．消費行為（應用場(chǎng)合）

　�。�1）參加正式宴會(huì )

　�。�2）平時(shí)上班

　�。�3）外出逛街

　　4．品牌使用情況

　�。�1）未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列

　�。�2）大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

　　5．對產(chǎn)品特性的要求 外觀(guān)漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致

　　二、水漣漪香水營(yíng)銷(xiāo)目標與廣告目標

　�。ㄒ唬�廣告產(chǎn)品

　　以水漣漪香水（女士專(zhuān)用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

　�。ǘ�）市場(chǎng)總體目標

　　由于水漣漪香水（女士專(zhuān)用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國際市場(chǎng)的占有率達到X%

　�。ㄈ�）廣告總體目標

　　1．提高消費者對水漣漪香水（女士專(zhuān)用）的指名購買(mǎi)率。

　　2．提高水漣漪香水（女士專(zhuān)用）的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

　�。ㄋ模�對廣告目標的量化表述

　　1．20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長(cháng)率達X%。

　　2．20xx年度10大經(jīng)典香水銷(xiāo)售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達X%以上。

　　三、水漣漪香水廣告策略

　�。ㄒ唬┛傮w策略

　　1．利用密集廣告，加深消費者對水漣漪香水（女士專(zhuān)用）的品牌印象。

　　2．促進(jìn)銷(xiāo)售，提高水漣漪香水（女士專(zhuān)用）的指名購買(mǎi)率。

　�。ǘ�）產(chǎn)品定位

　　1．產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)。

　�。�1）因水漣漪香水（女士專(zhuān)用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。

　�。�2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

　　2．產(chǎn)品機會(huì )點(diǎn)（消費者利益點(diǎn)）。

　�。�1）攜帶方便、使用便捷。

　�。�2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

　�。�3）滋潤、保濕，具有皮膚保養功能。

　�。�4）香味溫和，不刺激肌膚。

　�。�5）適用于任何年齡的消費者使用。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品概念（獨特銷(xiāo)售主張）水漣漪香水（女士專(zhuān)用），品味女人的第一選擇！

　�。ㄋ模﹦�(chuàng )意方向

　　通過(guò)各種方式來(lái)表現香水系列，體現浪漫情懷。

　�。ㄎ澹�廣告表現文案

　　1．電視廣告創(chuàng )意腳本：（略）。

　　2．廣播廣告創(chuàng )意腳本：（略）。

　　3．其他平面廣告表現文案：（略）。

　　四、廣告媒介策略

　　在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價(jià)指標。

　�。ㄒ唬﹤鹘y大眾媒介

　　以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶(hù)外廣告。

　　1．電視廣告：水漣漪香水（女士專(zhuān)用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

　�。�1）高收視率的國語(yǔ)連續劇。

　�。�2）晚間7：00～8：30時(shí)段。

　�。�3）高收視率的娛樂(lè )節目。

　�。�4）婦女節目。

　�。�6）時(shí)尚報道。

　　2．雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的'時(shí)尚、美容類(lèi)雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的水漣漪香水（女士專(zhuān)用）的廣告。

　�。ǘ�）其他媒介

　　主要包括網(wǎng)絡(luò )、直郵這兩大新興的傳播媒介。

　�。ㄈ�）補充媒介

　　在各大百貨專(zhuān)柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

　　五、廣告預算

　�。ㄒ唬┛傮w預算

　　本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7～12月，共計6個(gè)月，公司的總體預算為X萬(wàn)元，其中廣告制作費用不超過(guò)X萬(wàn)元。

　�。ǘ�）廣告預算分配

　　1．策劃費（占總體預算的15%）

　　2．創(chuàng )意、制作費（影視、平面）

　　3．廣告媒介購買(mǎi)費用 電視

　　雜志

　　廣播

　　互聯(lián)網(wǎng)

　　4．展覽活動(dòng)

　　5．其他相關(guān)費用

　　合計X萬(wàn)元

　　六、廣告效果測定與評估

　�。ㄒ唬�實(shí)施廣告調查

　　1．大眾媒介的廣告調查。

　　通過(guò)與廣告受眾的面對面交流、填寫(xiě)調查問(wèn)卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

　　2．其他媒介的廣告調查。

　　通過(guò)網(wǎng)站、雜志上的問(wèn)卷調查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫(xiě)問(wèn)卷，公司相關(guān)部門(mén)需提供相應的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫(xiě)問(wèn)卷的受眾。

　�。ǘ�）事中測定與事后測定

　　1．測定項目。

　　于廣告刊播后，不定期以調查問(wèn)卷、座談會(huì )等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。測定項目及頻次規定如下。

　�。�1）電視廣告以一星期測定一次。

　�。�2）雜志以?xún)尚瞧跍y定一次。

　�。�3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費者座談會(huì )。

　　2．測定方法。在進(jìn)行廣告效果測定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測定工作的進(jìn)行。

　�。�1）中心地點(diǎn)測試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在xx大型商場(chǎng)或專(zhuān)柜長(cháng)期開(kāi)展廣告測試工作。

　�。�2）銷(xiāo)售試驗法，即以水漣漪香水的銷(xiāo)售數量來(lái)統計。

　�。�3）生理測試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪(fǎng)談等多種形式了解消費者使用水漣漪香水后的感覺(jué)。

　　香水廣告策劃書(shū) 5

　　活動(dòng)主題：

　　印象男女 與愛(ài)情無(wú)關(guān)

　　活動(dòng)意義：

　　1、強員工相互之間的了解、溝通及交流，有助于協(xié)調男女員工的關(guān)系。

　　2、員工相互之間更多的交流與接觸，對于我們員工的人際交往能力有積極作用，同時(shí)對于我們員工以后的職業(yè)生涯也有積極意義的影響。 活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　xxx

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xxx大會(huì )議室

　　活動(dòng)人員：

　　xxx全體員工

　　主辦人員：

　　企劃部

　　活動(dòng)籌備主要步驟：

　　a、八月二號 方案審批及主題活動(dòng)參與細則公布

　　b、八月四號 招集主題活動(dòng)參與人員及挑選合適人員并收集基本資料，同時(shí)制作主題活動(dòng)PPT。

　　c、八月五號 人員及物資落實(shí)。

　　d、八月六號 布置場(chǎng)地 會(huì )議結束 活動(dòng)開(kāi)始 注意：詳見(jiàn)七夕主題活動(dòng)執行方案

　　活動(dòng)流程：

　　a、開(kāi)場(chǎng)音樂(lè )

　　b、主持人開(kāi)場(chǎng)白

　　c、女生按事先規定的位置坐好，由主持人分別介紹每位選手的系別專(zhuān)業(yè)、愛(ài)好、特長(cháng)、星座、座右銘、附加上照片等個(gè)人信息在多媒體上播放。

　　d、男生按事先的抽簽順序入場(chǎng)，由男生先進(jìn)行自我介紹，包括自己系別專(zhuān)業(yè)、愛(ài)好、優(yōu)缺點(diǎn)、星座、理想的交友女生、可以對自己有一個(gè)全方位的.介紹。

　　e、 上臺之后，由男生在卡片上寫(xiě)上自己所中意的一個(gè)女生號碼交給主持人。

　　f、同時(shí)女生通過(guò)對男生的自我介紹進(jìn)行選擇，亮出自己支持或者不支持。

　　g、主持人核對號碼是否重合，看交友是否成功。先不公布結果，由主持人對女生進(jìn)行提問(wèn)，由女生和男生之間互相進(jìn)行提問(wèn)。

　　h、男生可以展現他的才藝，也可以播放PPT 或者短片之類(lèi)的。

　　l、由男生幫幫友幫助女生了解他，最后由男生從依然支持他的女生中選出一個(gè)女生，同時(shí)請出第一次自己選中的那個(gè)女生，征求這個(gè)的意見(jiàn)，如果交友成功，播放歌曲，并領(lǐng)取獎品;如果中途所有女生都不再支持這位男生，播放，并領(lǐng)取獎品，交友之旅到此結束。

　　i、活動(dòng)中間穿插節目和互動(dòng)環(huán)節

　　j、總結發(fā)言

　　k、活動(dòng)結束

　　香水廣告策劃書(shū) 6

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　8月16日

　　二、活動(dòng)名稱(chēng)：

　　“情系七夕、相約星際”

　　三、活動(dòng)內容

　　3.1)“愈夜愈美麗、七夕不孤單”大型郎才女貌親密約會(huì )派對

　　酒店南廣場(chǎng)500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，廣場(chǎng)播放舒緩浪漫的背景音樂(lè )，住店賓客憑房卡免費入場(chǎng)，其他客戶(hù)憑入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng)�，F場(chǎng)配設飲品銷(xiāo)售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷(xiāo)售點(diǎn)、七夕商品銷(xiāo)售點(diǎn)等。

　　凡蒞臨的賓客皆有機會(huì )抽取七夕意外驚喜大獎一份，價(jià)值5000元珠寶首飾。此外凡約會(huì )成功的男女可獲贈精美禮物紀念一份。

　　3.2)客房：

　　活動(dòng)當天特別推出“七夕”特價(jià)客房，一號樓高級大床房428元/間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、演出門(mén)票二張。

　　3.3)餐飲：

　　銀河餐廳推出

　　277元七夕情人套餐

　　577元七夕情人套餐

　　777元七夕情人套餐

　　xx食府

　　凡活動(dòng)當天，在xx食府消費滿(mǎn)77元，即可獲贈玫瑰花一支。

　　四、實(shí)施細節

　　1)請采購部聯(lián)系購買(mǎi)活動(dòng)所需禮品

　　2)請餐飲部出列不同的`套餐菜單，對餐臺餐位進(jìn)行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領(lǐng)取相關(guān)物品，并按活動(dòng)內容配合執行。

　　3)請財務(wù)部知會(huì )各餐飲收銀，做好折扣優(yōu)惠。

　　4)請前廳部針對步入散客積極銷(xiāo)售七夕特價(jià)房，并介紹相關(guān)內容;請房務(wù)部領(lǐng)取相關(guān)禮物，并按活動(dòng)配合執行。

　　5)策劃部設計制作派對入場(chǎng)券，1座、2座大堂海報及相關(guān)宣傳。

　　6)請宴會(huì )部提前做好派對現場(chǎng)的擺放，并配合策劃部、工程部對現場(chǎng)的裝飾。

　　五、推廣宣傳

　　酒店店內海報、單頁(yè)

　　酒店官方網(wǎng)站及友好連接網(wǎng)站

　　xx信息港漂浮廣告

　　xx報四分之一彩版+600字軟文

　　時(shí)尚雜志硬廣及軟文

　　沿街燈箱膠片

　　目標客戶(hù)短信

　　六、費用預算

　　玫瑰花2元/支500支1000元

　　巧克力50元20盒1000元

　　棒棒糖50元10支500元

　　紅酒150元10支1500元

　　高檔紅酒300元10支3000元

　　精美禮品200元200個(gè)40000元

　　條幅/海報80元

　　短信促銷(xiāo)0.04元/條60480條2400元

　　大河秀典演出門(mén)票贊助

　　珠寶首飾贊助

　　小禮物酒店庫存禮品

　　xx約68000

　　合計：2500元

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