網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)【薦】
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們又迎來(lái)一個(gè)新的工作階段，要定下新的目標了，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份策劃書(shū)吧。你所見(jiàn)過(guò)的策劃書(shū)應該是什么樣的？以下是小編整理的網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)1
一、前言
唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車(chē)租賃、婚慶用品、舞臺設備租賃、婚禮歌曲、會(huì )場(chǎng)布置于一體的專(zhuān)業(yè)婚慶公司。我們有著(zhù)“誠信為本、顧客至上”的服務(wù)理念，專(zhuān)業(yè)的團隊，專(zhuān)為各位新人打造獨一無(wú)二的婚禮。結婚是一件大事，很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結婚的時(shí)候，常常顧頭不顧尾，很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團隊，專(zhuān)為你們提供從婚禮策劃到婚禮結束的一條龍服務(wù)，保證做到各方面都妥妥當當。同時(shí)我們根據年輕人喜歡新鮮刺激，不喜歡重復的心理，專(zhuān)門(mén)設計一些別具一格的婚禮場(chǎng)景，迎合他們的喜好。當然，其中還可以加入一些特殊的場(chǎng)景，來(lái)迎合新人父母的心理。我們的目標是力求辦好每一場(chǎng)婚禮。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。�1）中國婚慶行業(yè)市場(chǎng)分析
通過(guò)對電視，互聯(lián)網(wǎng)的了解與觀(guān)察，得出：人們在解決了溫飽的基礎上，對優(yōu)質(zhì)的生活的要求越來(lái)越高。通過(guò)對周邊以及網(wǎng)上的事件得出，人們對婚慶的要求也會(huì )越來(lái)越高，服務(wù)會(huì )越來(lái)越細致。
通過(guò)搜索關(guān)鍵詞“黃岡婚慶”得到場(chǎng)3家黃岡的婚慶公司，分別是1997原創(chuàng )婚紗攝影，800婚紗攝影，900婚紗攝影，風(fēng)格大部分有古典，歐式的，小清新、現代、古裝等，價(jià)位3000—8000。
黃岡常住人口約100萬(wàn)人，20—30歲左右的年輕人約20萬(wàn)人，每年結婚的人數約1000對。并以每年5%的幅度遞增，黃岡登記注冊的婚慶公司約50家左右。
�。�2）競爭對手分析
1997原創(chuàng )婚紗攝影，沒(méi)網(wǎng)站，，17年老店，價(jià)位3999元，拍照水平一般，服務(wù)態(tài)度一般，沒(méi)有會(huì )場(chǎng)布置的服務(wù)
900婚紗攝影，有網(wǎng)站制作精美，價(jià)位5000，拍照水平中等偏上，服務(wù)態(tài)度好，門(mén)店裝修精美，地理位置偏。沒(méi)有婚車(chē)訂購服務(wù)。
0000婚紗攝影，
�。�3）SWOT分析
1、優(yōu)勢：拍照水平高級，豐富的行業(yè)經(jīng)驗，1000對新人的婚紗照拍攝經(jīng)驗。同學(xué)創(chuàng )業(yè)，人員充足，
2、劣勢：資金相對不足，門(mén)店位置過(guò)偏。裝修中等。
3、機會(huì )：黃岡婚慶公司沒(méi)有一站式解決婚禮問(wèn)題的公司，沒(méi)有面向高端客房的婚慶公司。
4、威脅：行業(yè)競爭激烈。
�。�4）市場(chǎng)前景分析
據國家統計局調查資料顯示，我國目前正進(jìn)入新的婚育高峰期，全國每年有超過(guò)1000萬(wàn)對新人結婚。粗略計算，全國每年婚慶產(chǎn)生的消費總額擦超過(guò)3000億元，全國每對新人的加權平均消費金額達到１２．５８萬(wàn)元，同時(shí)，未來(lái)5年中國婚慶消費額將在此基礎上還要再翻一番。因此婚慶市場(chǎng)被業(yè)內人士稱(chēng)為“甜蜜金礦”�；閼c行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，蘊藏著(zhù)巨大商機。目前在各行業(yè)中逐漸走俏，受到社會(huì )各界的青睞，是一項朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。由于成立婚慶公司門(mén)檻較低，最近兩年婚慶公司如雨后春筍般成立，俗話(huà)說(shuō)同行是冤家，在婚慶行業(yè)也存在不少惡性競爭（如：價(jià)格競爭、人才競爭），形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的租賃者、高級搬運工的惡性循環(huán)局面。大家都知道，婚禮是人生中最重要的一件事情，每一對新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨具特色。時(shí)尚，有品位，文化性強，個(gè)性化定制婚禮是每一對新人的追求，婚慶公司滿(mǎn)足新人的需求成為制勝法寶。行業(yè)發(fā)展趨勢
這是一個(gè)發(fā)展尚未規范、無(wú)行業(yè)巨頭的產(chǎn)業(yè)目前，婚慶業(yè)還處于行業(yè)標準不健全、管理不規范的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)的規模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，這樣的處境往往反映了這個(gè)產(chǎn)業(yè)正處于上升階段，潛在的發(fā)展空間巨大。人們對婚禮的要求越來(lái)越高人們對婚禮正在從“物質(zhì)層面”追求向“精神層面”追求轉變，婚慶服務(wù)機構從傳統的簡(jiǎn)單服務(wù)開(kāi)始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉變。通過(guò)專(zhuān)業(yè)婚慶服務(wù)機構操辦婚禮成為趨勢。一批專(zhuān)業(yè)婚慶公司的市場(chǎng)實(shí)
力將進(jìn)一步顯現出來(lái)。
婚慶公司現狀◎目前缺乏正規專(zhuān)業(yè)的婚慶公司目前，鮮花店、影樓兼業(yè)經(jīng)營(yíng)居多，正規的婚慶公司偏少；大部分慶典店提供的是普通慶典服務(wù)，婚禮儀式內容、形式單一；婚禮環(huán)節流于形式；缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃；平均利潤率有很大的提升空間從單個(gè)婚慶業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，平均毛利率在60—80%之間，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統籌策劃水平，服務(wù)水平有限，很少運作10萬(wàn)級別的婚慶大單，加上每年婚慶季節性較強，公司平均利潤普遍偏少，這是業(yè)內人士普通關(guān)注的事情�；閼c公司已經(jīng)成為人們的熱門(mén)投資項目用幾萬(wàn)元開(kāi)一家婚慶公司，已悄然成為近年來(lái)小本創(chuàng )業(yè)的新熱潮。不過(guò)隨著(zhù)行業(yè)的成熟，消費者的成熟，很多人想從事這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻是越來(lái)越高，所以我們建議很多創(chuàng )業(yè)者不要盲目的開(kāi)店。先找專(zhuān)業(yè)的機構進(jìn)行學(xué)習，通過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練以后，掌握了技能，熟悉了市場(chǎng)運作規律，掌握了管理方法再來(lái)開(kāi)店。
�。�5）消費者分析
結婚不是一個(gè)人的事情，這關(guān)乎兩個(gè)家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧，這是天下父母的心愿�，F在很多年輕男女舉辦婚禮，都是需要自己父母來(lái)給我們買(mǎi)單。這類(lèi)人的家庭經(jīng)濟能力在中等水平，還有一類(lèi)人事業(yè)有成，根本就不需要父母為他們出錢(qián)，自己就能夠承擔所有的費用了，這類(lèi)的人基本就屬于高等階層的了。但是據調查目前中國還是一個(gè)發(fā)展中國家，家庭的收入水平大多數還處于低中層階段，而且此類(lèi)人的人口總數也占絕大多數。這就決定了我們的目標消費群體是家庭情況還不錯的年輕男女，以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。
三、服務(wù)分析
�。�1）服務(wù)特點(diǎn)
服務(wù)細致周到、全面專(zhuān)業(yè)、更方便。創(chuàng )新，周全
�。�2）服務(wù)定位
面向中高端客戶(hù)，一站式解決婚禮服務(wù)問(wèn)題。
四、廣告戰略
�。�1）廣告目標
1、提升知名度
2、提升轉化率
�。�2）廣告對象
18~30歲男女
五、廣告策略
�。�1）廣告主題策略
1、唯伊婚慶，只有你想不到，沒(méi)有辦不到。（誰(shuí)說(shuō)男男戀不能變�。。。�
2、唯伊婚紗攝影，記錄你們的精彩瞬間。（不只是年輕人喜浪漫�。。。�
3、唯伊新娘造型，讓你一秒變女神�。ㄏ嘈拍憔褪桥瘢。。。�
�。�2）廣告創(chuàng )意策略
創(chuàng )意一之想象篇
一個(gè)男生因為家庭原因，性格很孤僻，而且特別討厭和女生接觸，只要是女生不小心碰到他了，就會(huì )露出一種很嫌棄的表情。他只對一個(gè)男生很溫柔，每次和那個(gè)男生在一起，總是會(huì )不經(jīng)意的嘴角上揚。一天他去參加那個(gè)男生姐姐的婚禮，在個(gè)人造夕陽(yáng)的大海邊，新浪穿著(zhù)潔白的婚紗，新郎穿著(zhù)黑色的燕尾服，這一切都吸引著(zhù)他的目光，以至于他都沒(méi)有發(fā)現自己跟一個(gè)笑容明媚的女子拉著(zhù)手�；槎Y結束后，他突然反應過(guò)來(lái)自己正牽著(zhù)一個(gè)女生，并且沒(méi)有以前那種厭惡這個(gè)女生的情況，反而覺(jué)得那個(gè)女生很可愛(ài)。
創(chuàng )意二之情感導向策略
一對六七十年代的夫妻，妻子每天起早貪黑地勞作，丈夫則擔任了養家活口的責任。他們風(fēng)雨同舟，一起度過(guò)了人生的大半輩子。那個(gè)時(shí)候的他們結婚是由媒婆介紹的，婚禮也只是請親朋好友一起吃頓飯。時(shí)光飛逝，丈夫看著(zhù)前方正在舉行婚禮的兒子，才恍然覺(jué)得自己真的老了，孩子都已經(jīng)結婚了。丈夫轉過(guò)身，看到
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)2
廣告策劃小組名單：仲小瑩、張春鳳、奚敏、顏祥敏、張雪
一、前言：
作為中國著(zhù)名品牌，安踏仍在不斷努力著(zhù)，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來(lái)了從事不同運動(dòng)的世界頂級運動(dòng)員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位。目前，安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉，人人喜愛(ài)的運動(dòng)品牌，但安踏仍會(huì )不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。
二、市場(chǎng)分析
1、中國安踏公司介紹：
安踏(中國)有限公司創(chuàng )建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來(lái)，安踏公司秉承"安心創(chuàng )業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng )百年品牌"的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過(guò)不懈努力，已發(fā)展成為國內最大的集生產(chǎn)制造與營(yíng)銷(xiāo)導向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。
安踏鞋業(yè)集團是一家外商獨資鞋類(lèi)企業(yè)，注冊資金5000萬(wàn)人民幣，現有廠(chǎng)房建筑面積201900多平方米，四條自動(dòng)化生產(chǎn)流水線(xiàn)，現有員工5000多人，年產(chǎn)銷(xiāo)500萬(wàn)雙各類(lèi)休閑運動(dòng)鞋。公司全部實(shí)行電腦管理，并推行實(shí)施ISO9002質(zhì)量管理體系，是一家具有集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型專(zhuān)業(yè)化、現代化企業(yè)。
2、市場(chǎng)環(huán)境分析
安踏運動(dòng)鞋經(jīng)過(guò)十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，作為一個(gè)體育用品企業(yè)，安踏在國內外具有越來(lái)越大的影響力，已經(jīng)連續四年占據著(zhù)國內同行業(yè)市場(chǎng)綜合占有率第一的位置。安踏的專(zhuān)賣(mài)體系早已覆蓋全國，終端網(wǎng)點(diǎn)達3000余家，建立了綜合體育專(zhuān)賣(mài)店為主體的安踏專(zhuān)賣(mài)體系，培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標的品牌運營(yíng)者。安踏在國內市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售中，連續幾年牢牢占領(lǐng)了運動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的龍頭份額，并占領(lǐng)了相當一部分海外市場(chǎng)。
安踏在自身做強、做大之后，迅速把戰略重點(diǎn)放在了專(zhuān)業(yè)體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營(yíng)銷(xiāo)策略，以及架構了以傳播體育文化為核心的安踏體育營(yíng)銷(xiāo)體系，成功地使品牌的知名度和美譽(yù)度得到了快速提升。一方面，安踏通過(guò)引進(jìn)更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，大幅增加對產(chǎn)品研發(fā)的投入，提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，建立了以滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)運動(dòng)為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系;另一方面，安踏對體育運動(dòng)的包裝重點(diǎn)也開(kāi)始向專(zhuān)業(yè)體育賽事轉移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場(chǎng)推廣體系。
目前安踏雖然取得了一定的成績(jì)，但今天并不代表未來(lái)。安踏人深知，產(chǎn)品最終展示在終端專(zhuān)賣(mài)店的貨架上，服務(wù)則永遠留在消費者心中。因此，安踏人將竭盡全力，做到：有安踏產(chǎn)品的地方，就有安踏人真誠而熱情的服務(wù)。安踏總裁丁志忠表示，未來(lái)安踏的使命就是推動(dòng)整個(gè)中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為國家經(jīng)濟的繁榮昌盛付出安踏應該付出的努力。
三、消費者分析的總結
A、消費者
大眾化體育產(chǎn)品的主流消費者是青少年和一些在工作崗位上的白領(lǐng)階級，而他們占據市場(chǎng)的絕大部分�，F在的絕大多數的青少年都喜歡運動(dòng)、健身或是為了培養自己的興趣而購買(mǎi)體育用品;而那些在工作崗位上的人平時(shí)忙于工作，沒(méi)空去戶(hù)外或大型健身場(chǎng)所鍛煉身體，因而他們會(huì )選擇購買(mǎi)一些體育產(chǎn)品作為自己平時(shí)在家的鍛煉工具。另外，體育周邊產(chǎn)品的主流消費者定位也是青少年，所以大眾化體育產(chǎn)品和體育周邊產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)的容量還是很大的。
B、公眾
廣告對體育產(chǎn)品的影響在50%~60%左右，尤其是由一些體育明星所代言的廣告，現在的一些青少年有盲目追求明星的行為，他們通過(guò)媒體傳播，購買(mǎi)大量與自己喜歡的體育明星有關(guān)的產(chǎn)品，可見(jiàn)，公眾對體育消費始終保持著(zhù)較高的積極性。
四、產(chǎn)品分析
安踏(中國)有限公司現為香港安大國際投資有限公司全額控股的有限責任公司，集"中國馳名商標"，"中國名牌產(chǎn)品"、"中國質(zhì)量免檢產(chǎn)品"等榮譽(yù)于一身，其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)居于全國前列，運動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率更是連續多年在全國同類(lèi)產(chǎn)品中榮列第一。
安踏是中國運動(dòng)科學(xué)開(kāi)拓者。20xx年，安踏率先在國內成立了體育用品行業(yè)的第一家運動(dòng)科學(xué)實(shí)驗室，致力于運動(dòng)力學(xué)的研究，旨在提高中國運動(dòng)員的表現，推動(dòng)中國體育事業(yè)的發(fā)展。"創(chuàng )新求變"是安踏人孜孜不倦的追求，在科技創(chuàng )新上，安踏目前共獲得多項國家級專(zhuān)利，并成為體育用品行業(yè)標準的制定者之一。
安踏是體育用品銷(xiāo)售專(zhuān)賣(mài)體系實(shí)踐者。20xx年，安踏率先在國內建立體育用品專(zhuān)賣(mài)體系，完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運營(yíng)的過(guò)渡。截止到目前，安踏在國內擁有4000家的專(zhuān)賣(mài)店，在國內建立了最完備的，覆蓋一、二、三線(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，成為體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。
安踏是中國各項專(zhuān)業(yè)賽事的忠實(shí)合作伙伴。中國體育事業(yè)的飛速發(fā)展給體育品牌帶來(lái)了無(wú)限的機遇，作為中國體育事業(yè)的忠實(shí)合作伙伴，安踏長(cháng)期支持中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽(CBA)、中國男女子排球聯(lián)賽、中國男女子乒乓球超級聯(lián)賽等賽事，因為對中國體育賽事的支持，安踏被譽(yù)為"中國聯(lián)賽的發(fā)動(dòng)機"。
安踏是社會(huì )公益事業(yè)的積極倡導者。安踏在提升自身實(shí)力與品牌價(jià)值的同時(shí)，勇于承擔社會(huì )責任。善盡企業(yè)公民的義務(wù)，以誠信感恩之心回報社會(huì )。
"將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活"作為安踏的企業(yè)使命，安踏人致力于把運動(dòng)的理念、運動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費者。"到20xx年將成為中國市場(chǎng)品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)份額雙第一的體育品牌，并成為全球銷(xiāo)售額排名前十的體育用品公司"是安踏企業(yè)的愿景，"Keep Moving……永不止步"是安踏對于未來(lái)、對于中國體育的莊重承諾。
五、企業(yè)和競爭對手分析
1、競爭者
A、品牌競爭
現在體育產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)壟斷市場(chǎng)，一些大企業(yè)對我們構成了嚴重的威脅。
如：運動(dòng)鞋中的耐克、阿迪達斯、安踏、李寧
運動(dòng)器材中的紅雙喜乒乓器材、斯伯丁籃球、維爾遜網(wǎng)球器材
運動(dòng)服中的斯頻度泳衣、安寶足球衣
B、無(wú)牌小商販
現在的體育周邊產(chǎn)品市場(chǎng)未有細分，通常與明星周邊同時(shí)出現在地攤上，這些小商販以低廉的價(jià)格吸引眾多青少年
C、高級運動(dòng)器材廠(chǎng)商
作為大眾化體育用品商家，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數是中低端產(chǎn)品，隨著(zhù)人民經(jīng)濟水平提高，我們面臨那些室內運動(dòng)器械廠(chǎng)商和戶(hù)外拓展器械廠(chǎng)商的威脅。
2、企業(yè)
作為小型體育用品廠(chǎng)商，企業(yè)知名度不夠，廣大消費者也許會(huì )不"買(mǎi)賬"。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)3
一，市場(chǎng)分析
1， 市場(chǎng)前景
近兩年來(lái)，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后，新一輪的功能型運動(dòng)飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額，雖然其它類(lèi)飲料一直在試圖分割市場(chǎng)，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著(zhù)不可替代的地位。而中國內地的瓶裝水的人均消費量?jì)H為世界平均水平的1/5，可以說(shuō)中國的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕。隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，中國內地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展。
2， 目前競爭對手
主要競爭對手：娃哈哈，樂(lè )百氏，冰露
其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
調查結果顯示：娃哈哈，樂(lè )百氏和冰露三大品牌占據了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪(fǎng)者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪(fǎng)者選擇了樂(lè )百氏，17。8%的被訪(fǎng)者選擇了農夫山泉，這說(shuō)明人們在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著(zhù)較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命， 隨著(zhù)品牌消費時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂(lè )百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實(shí)施。
3， 消費者接受程度
雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導地位造成沖擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有30。1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費者表明無(wú)所謂。
調查顯示：有的消費者在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過(guò)才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38。3%，25。4%和11。1%，這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費者在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)的最佳"導購"。
二，網(wǎng)絡(luò )廣告策略
1， 目標策略
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，在X月內使品牌認知度提高到90%，銷(xiāo)售增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷(xiāo)量前三名。
2， 定位策略
農夫山泉純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象。
3， 媒體選擇
各大社交網(wǎng)站平臺，視頻網(wǎng)站，電視，報紙，公共汽車(chē)車(chē)身，站臺，超市POP，
4， 訴求策略
農夫山泉純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)堅強而不失纏綿的品牌形象。
5， 網(wǎng)絡(luò )廣告創(chuàng )意
平面廣告文案
標題： 農夫山泉，永遠獨特！
網(wǎng)絡(luò )廣告語(yǔ)：好水喝出健康來(lái)！
正文：
人生，充滿(mǎn)無(wú)數的賽場(chǎng)，
面對一個(gè)又一個(gè)強有力的對手，
誰(shuí)又會(huì )是永遠的贏(yíng)家
輸，絕不會(huì )是終點(diǎn)，
堅強，也不等于永遠。
心，依然堅強如冰，
流在你的臉龐，只是水，
是對冰的堅強的安慰。
輸，只是再來(lái)一回，
農夫山泉，永遠獨特！
三，廣告計劃
1， 廣告工作計劃
3月份開(kāi)展全面網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，同時(shí)在超市開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
5月份結束本次網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，開(kāi)始新一輪的網(wǎng)絡(luò )廣告策劃。
2， 廣告發(fā)布計劃
3月，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，同時(shí)在各大城市公共汽車(chē)車(chē)身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告。
3， 其它活動(dòng)計劃
贊助各種大型體育活動(dòng)。
四，效果預測
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，在X月內農夫山泉純凈水的品牌認知度提高到90%，銷(xiāo)售量增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷(xiāo)量前三名。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)4
第一部分：市場(chǎng)分析
這部分應該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
(1)企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢;
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?
這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額
消費者總量
消費者總的購買(mǎi)量
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化
未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
(2)市場(chǎng)的構成：
構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么?
未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何?
(3)市場(chǎng)構成的特性：
市場(chǎng)有無(wú)季節性?
有無(wú)暫時(shí)性?
有無(wú)其它突出的特點(diǎn)?
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。
(1)機會(huì )與威脅
(2)優(yōu)勢與劣勢
(3)重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現有的消費時(shí)尚各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2、現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成：現有消費者的總量現有消費者的年齡現有消費者的職業(yè)現有消費者的收入現有消費者的受教育程度現有消費者的分布
(2)現有消費者的消費行為：購買(mǎi)的動(dòng)機購買(mǎi)的時(shí)間購買(mǎi)的頻率購買(mǎi)的數量購買(mǎi)的地點(diǎn)
(3)現有消費者的態(tài)度：對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認知程度對本品牌的指名購買(mǎi)程度使用后的滿(mǎn)足程度未滿(mǎn)足的需求
3、潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性：總量年齡職業(yè)收入受教育程度
(2)潛在消費者現在購買(mǎi)行為：現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品?對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?有無(wú)新的購買(mǎi)計劃?有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何?
4、消費者問(wèn)題調查
(1)潛在消費者：機會(huì )與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問(wèn)題點(diǎn)
(2)目標消費者：
目標消費群體的特性目標消費群體的共同需求如何滿(mǎn)足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能：產(chǎn)品的性能有哪些?產(chǎn)品最突出的性能是什么?產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求?
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)足程度如何?產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎?產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次?產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：產(chǎn)品的主要原料是什么?產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處?消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?
(5)生產(chǎn)工藝：產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)?在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處?消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝：產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)?產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目?外觀(guān)和包裝對消費者是否具有吸引力?消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何?
(7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?在價(jià)格上有何優(yōu)勢?有何不足?在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?在消費者的認知和購買(mǎi)上有何優(yōu)勢?有何不足?
2、產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮?企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何?企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無(wú)不合理之處?企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知：消費者認為產(chǎn)品形象如何?消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎?消費者對產(chǎn)品形象的預期如何?產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題?
4、產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預期定位：企業(yè)對產(chǎn)品定位有無(wú)設想?企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何?企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知：消費者認為的產(chǎn)品定位如何?消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?消費者對產(chǎn)品定位的預期如何?產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題?
(3)產(chǎn)品定位的效果：產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果?產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難?
5、產(chǎn)品分析的總結。
(1)產(chǎn)品特性：機會(huì )與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問(wèn)題點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的生命周期機會(huì )與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問(wèn)題點(diǎn)
(3)產(chǎn)品的形象：機會(huì )與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問(wèn)題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位：機會(huì )與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問(wèn)題點(diǎn)
(5)產(chǎn)品定位：機會(huì )與威脅優(yōu)勢與劣勢
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。市場(chǎng)占有率消費者認識企業(yè)自身的資源和目標
2、企業(yè)的競爭對手。主要的競爭對手是誰(shuí)?競爭對手的基本情況競爭對手的優(yōu)勢與劣勢競爭對手的策略3、企業(yè)與競爭對手的比較。機會(huì )與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問(wèn)題點(diǎn)
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況。開(kāi)展的時(shí)間開(kāi)展的目的投入的費用主要內容
2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場(chǎng)策略。廣告活動(dòng)針對什么樣的目標市場(chǎng)進(jìn)行?目標市場(chǎng)的特性如何?有何合理之處?有何不合理之處?
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。訴求對象是誰(shuí)訴求重點(diǎn)如何訴求方法如何
5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略。廣告主題如何，有何合理之處?不何不合理之處?廣告創(chuàng )意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?7、廣告效果廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?廣告在消費者行為方面有何效果?廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果?廣告在其它方面有何效果?廣告投入的效益如何?
競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢企業(yè)以往廣告中應該繼續保持的內容企業(yè)以往廣告突出的劣勢
第二部分：廣告策略
一、廣告的目標
1、企業(yè)提出的目標
2、根據市場(chǎng)情況可以達到的目標
3、對廣告目標的表述二、目標市場(chǎng)策略
1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的分析與評價(jià)。
(1)企業(yè)原來(lái)所面對的市場(chǎng)：市場(chǎng)的特性市場(chǎng)的規模
(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的評價(jià)：機會(huì )與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問(wèn)題點(diǎn)重新進(jìn)行目標市場(chǎng)策略決策的必要性
2、市場(chǎng)細分。
(1)市場(chǎng)細分的標準：
(2)各個(gè)細分市場(chǎng)的特性：
(3)各個(gè)細分市場(chǎng)的評估：
(4)對企業(yè)最有價(jià)值的細分市場(chǎng)：
3、企業(yè)的目標市場(chǎng)策略。
(1)目標市場(chǎng)選擇的依據：
(2)目標市場(chǎng)選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略
1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)。
(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
(2)定位的效果：
(3)對以往定位的評價(jià)：
2、產(chǎn)品定位策略。
(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：從消費者需求的角度從產(chǎn)品競爭的角度從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度
(2)對產(chǎn)品定位的表述：
(3)新的定位的依據與優(yōu)勢：
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。
(1)訴求對象的表述：
(2)訴求對象的特性與需求：
(1)對訴求對象需求的分析：
(2)對所有廣告信息的分析：
(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述：
3、訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據：
五、廣告表現策略
1、廣告主題策略。
(1)對廣告主題的表述：
(2)對廣告主題的依據：
2、廣告創(chuàng )意策略。
(1)廣告創(chuàng )意的核心內容：
(2)廣告創(chuàng )意的說(shuō)明：
3、廣告表現的其它內容。
(1)廣告表現的風(fēng)格
2)各種媒介的廣告表現：
(3)廣告表現的材質(zhì)：
六、廣告媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類(lèi)型：
4、媒介的選擇：媒介選擇的依據選擇的主要媒介選用的媒介簡(jiǎn)介
5、媒介組合策略：
6、廣告發(fā)布時(shí)機策略：
7、廣告發(fā)布頻率策略：
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時(shí)間在各目標市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間廣告活動(dòng)的結束時(shí)間廣告活動(dòng)的持續時(shí)間
三、廣告的目標市場(chǎng)
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點(diǎn)
六、廣告表現
1、廣告的主題：
2、廣告的創(chuàng )意：
3、各媒介的廣告表現：平面設計文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規格
5、各媒介廣告的制作要求
七、廣告發(fā)布計劃
1、廣告發(fā)布的媒介：
2、各媒介的廣告規格：
3、廣告媒介發(fā)布排期表：
八、其它活動(dòng)計劃
1、促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：
2、公共關(guān)系活動(dòng)計劃：
3、其它活動(dòng)計劃：
九、廣告費用預算
1、廣告的策劃創(chuàng )意費用：
2、廣告設計費用
3、廣告制作費用：
4、廣告媒介費用：
5、其它活動(dòng)所需要的費用
6、機動(dòng)費用：
7、費用總額：
第四分部：廣告活動(dòng)的效果預測和監控
一、廣告效果的預測
1、廣告主題測試：
2、廣告創(chuàng )意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監控
1、廣告媒介發(fā)布的監控：
2、廣告效果的測定：
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)5
一、銷(xiāo)售目標
耐克的名字和商標已經(jīng)享譽(yù)全世界，現在耐克公司想向網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)宣傳開(kāi)設在加拿大的“運動(dòng)員世界”中的耐克迷你店，增加銷(xiāo)售量。
二、廣告對象：年輕人
三、廣告地區：主要是加拿大及其他地區
四、廣告戰略、戰術(shù)：為了達到目的，利用國際互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性和圖形功能制作了網(wǎng)幅廣告和一個(gè)網(wǎng)站。設立網(wǎng)站，目的是建立知名度并傳達產(chǎn)品信息，網(wǎng)站由設置在active.com，cbc.ca，ctvsportsnet.ca，montrealplus.com，rcf.ca，rollingstone.com，
sympatico.ca，toronto.com，tribute.ca和tsn.ca上的廣告來(lái)推廣。用四個(gè)不同版本的廣告在今年夏天輪流投放各5個(gè)星期。其中一個(gè)版本以贏(yíng)取500元耐克購物券為號召，并直接鏈接到網(wǎng)站上；其他幾個(gè)版本截取運動(dòng)員訓練的一個(gè)片斷并配上一句廣告語(yǔ)：“永遠沒(méi)有太早/太強/太多”，這句話(huà)與網(wǎng)站的網(wǎng)址交替出現在廣告上。為了吸引年輕的訪(fǎng)問(wèn)者，網(wǎng)站使用了各種設計元素如挖苦式的導語(yǔ)、嬉皮音樂(lè )、游戲式的表現方法和多彩的形象等，試圖使網(wǎng)站充滿(mǎn)互動(dòng)性和樂(lè )趣，并以刺激的方式傳達我們的訊息。網(wǎng)站的導入頁(yè)面在強勁的電子音樂(lè )中表現了幾個(gè)出入大腦的句子。耐克針對青年群體突出嬉皮而積極的態(tài)度，如“很疼，好，一定是起作用了”和“我的短褲還在洗手池里??赤著(zhù)身子去”等。進(jìn)入網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者將會(huì )受到鼓勵，通過(guò)把運動(dòng)員們的“泡泡”照片進(jìn)行拼接來(lái)得到產(chǎn)品的詳細信息。訪(fǎng)問(wèn)者還可以操縱鼠標在“quick-time虛擬現實(shí)部分”從各種角度觀(guān)看產(chǎn)品或進(jìn)行商店定位。
五、廣告時(shí)間：20xx年5月1日——6月10日
六、廣告預算：
項目說(shuō)明
開(kāi)支內容
費用
總計
購買(mǎi)媒介
網(wǎng)站、網(wǎng)幅廣告
xx萬(wàn)美元
xx萬(wàn)美元
促銷(xiāo)活動(dòng)
網(wǎng)上競賽、反饋問(wèn)卷xx萬(wàn)美元
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)6
一公司資源狀況
從外部的網(wǎng)絡(luò )中反映的狀況分析，目前的公司網(wǎng)絡(luò )推廣已有資源基本情況如下：
網(wǎng)站本身：
google收錄512頁(yè)，主關(guān)鍵詞“LED顯示屏”排名82位，百度收錄頁(yè)面318頁(yè)，但排名未進(jìn)入前100位。網(wǎng)站本身的結構存在問(wèn)題，內容存在問(wèn)題，比較難進(jìn)行排名的優(yōu)化，需要逐漸改善。其它關(guān)鍵詞沒(méi)有凸顯。
阿里巴巴中文及英文BtoB平臺
阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設是比較完善的，信息的發(fā)布完整，證書(shū)上傳完整。存在如下操作問(wèn)題：信息發(fā)布標題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數量和時(shí)間段選擇出現問(wèn)題。
Google及百度的收費廣告
目前沒(méi)有看到公司在google及百度的收費廣告，同行的廣告投入較多。單次的點(diǎn)擊費用存在非常高的狀況。
二、同行狀況
收費廣告狀況：
非常多優(yōu)秀的同行，他們在網(wǎng)絡(luò )上的資金和人員的投入確實(shí)比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數量更廣。而在阿里巴巴中的表現同樣存在的同行數量多。
但是存在廣告的格式雷同的問(wèn)題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會(huì )降低廣告吸引力。數量的巨大將導致價(jià)格的異常，部分公司將會(huì )在較短時(shí)間內撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng )意和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的同步將成為提高點(diǎn)擊率和降低成本的有效途徑。
搜索引擎狀況：
1同行的數量較多，關(guān)鍵詞的排名都為主頁(yè)面，排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間，有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限，主要體現在網(wǎng)站的布局基本相同，flash較多，描述雖然有優(yōu)化的痕跡，但僅限于主頁(yè)。
2投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質(zhì)量基本雷同，沒(méi)有體現營(yíng)銷(xiāo)。
3在搜索結果中僅出現一個(gè)行業(yè)性網(wǎng)站，PR值為2。內容不錯，可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內容。
4平臺性網(wǎng)站少，因為平臺性信息的發(fā)布較少，排位靠后切信息不全。
三工作計劃（網(wǎng)絡(luò )推廣建設期，為期三個(gè)月）：
1網(wǎng)站內容的優(yōu)化，和推廣的基本。步驟如：sitemap的制作；登錄國內、國外的大部分的目錄及搜索引擎數據庫；內頁(yè)的標題、描述的重新撰寫(xiě)修改；大量關(guān)聯(lián)于產(chǎn)品的技術(shù)、產(chǎn)品的介紹的采集、優(yōu)化、修改和撰寫(xiě)。結構問(wèn)題在3個(gè)月后通過(guò)改版或者直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化公司外包解決
2網(wǎng)站的嚴重結構性問(wèn)題，采用博客群的方式來(lái)進(jìn)行彌補。
3阿里巴巴網(wǎng)站平臺的管理系統化
4提取重要的網(wǎng)絡(luò )平臺，建立商務(wù)平臺商鋪群
5搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化
6建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果監測評估系統
7副關(guān)鍵搜索詞的提取，建立該類(lèi)型的關(guān)鍵詞，已有搜索結果的，提升排名。
8銷(xiāo)售團隊的網(wǎng)絡(luò )推廣及銷(xiāo)售的相關(guān)培訓
四、工作目標
1、網(wǎng)站內容豐富，站內文章和收錄數量達到1500頁(yè)以上。
2、每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數量出現明顯的數量增加。實(shí)現目前瀏覽量的至少三倍以上的訪(fǎng)問(wèn)數。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實(shí)現300人次/日。
3、提升網(wǎng)絡(luò )廣告投放的轉換率。即詢(xún)單數量/廣告點(diǎn)擊率的比值的提升�；具_標的轉換率應在10%以上。
4、與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升，在主關(guān)鍵詞搜索結果中，公司信息實(shí)現排名進(jìn)入前兩頁(yè)，即前20位，網(wǎng)站的排名進(jìn)入前20位。
5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息，即在三個(gè)月內的產(chǎn)品的信息達到250條左右。保證了每天的至少三個(gè)時(shí)段的信息更新，保持信息的排名首頁(yè)位置。
6、建立100個(gè)左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò )平臺的信息庫，每個(gè)平臺的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。
7、建立5個(gè)左右的博客，時(shí)常更新優(yōu)化，以獲得排名。并幫助部分對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)感興趣的銷(xiāo)售人員建立自己的博客推廣公司、產(chǎn)品。建立博客群，可彌補目前網(wǎng)站的硬傷。
8、組織每周一次的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識的交流和培訓。
五、計劃執行：
分為兩大部分同步進(jìn)行：
1、網(wǎng)站推廣
網(wǎng)站推廣的目標主要是提高網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)的數量和搜索引擎排名。
第一步：建立監控體系。對重要數據，如：訪(fǎng)問(wèn)數、瀏覽頁(yè)面、關(guān)鍵詞搜索來(lái)源、轉換率（以電話(huà)和網(wǎng)上詢(xún)單為準）、廣告消費等形成報表，以一周為期限總結提交上級部門(mén)。
第二步：提煉關(guān)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞，交由銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部分析補充。
第三步：搜索引擎廣告。刪減大部分的非產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告投放（非主關(guān)鍵詞采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決），結合銷(xiāo)售策略，撰寫(xiě)新的廣告，提升點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊次數/展示次數），對廣告標題、描述語(yǔ)句進(jìn)行優(yōu)化，降低費用，并提升排名（此項主要針對google,百度主要是選擇合適的投放位置）。監測廣告的排名情況，研究出廣告的點(diǎn)擊規律，調整投放時(shí)段和限額，保證廣告在有效時(shí)段的不間斷，有效減少無(wú)效點(diǎn)擊。
第四步：網(wǎng)站內容采編。收集和撰寫(xiě)設計產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)、新聞、知識等文章，優(yōu)化后發(fā)布到網(wǎng)站。并保持持續的更新
第五步：網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新。長(cháng)期更新sitemap，保持搜索引擎對網(wǎng)站內容的及時(shí)且準確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。（列出詳細的登錄目錄網(wǎng)站名單，歷時(shí)一周）
2、商務(wù)平臺推廣：
第一項：收費平臺的的資料補齊、商鋪的裝飾、內容的填充。讓商鋪的風(fēng)格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風(fēng)格的一致性。
第二項：信息的發(fā)布。首先對信息的全天監控，得出同行信息更新的規律，調整產(chǎn)品信息的發(fā)布、更新的時(shí)間段，以保證產(chǎn)品信息的全天性展示。一般來(lái)說(shuō)要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果，應保持展示的信息至少不能超過(guò)3天的完全相同性。以一天3次的更新計，三天一循環(huán)計，商鋪發(fā)布的信息數量至少維持在250～300條。并應經(jīng)常發(fā)布新的信息，以獲得更好排名，并刪除冗余信息。
第三項：應周期性進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布，進(jìn)行短期促銷(xiāo)，刺激購買(mǎi)。
第四項：免費商務(wù)平臺群的建立。搜索獲得國內的BtoB商務(wù)平臺，通過(guò)對該商務(wù)平臺同產(chǎn)品的相關(guān)性、同行情況、信息發(fā)布的狀況，建立100家商務(wù)平臺的數據庫。注冊并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息。保持每個(gè)平臺至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息。（此項需時(shí)一個(gè)月左右。）對于執行的問(wèn)題，可根據公司情況采用兩種管理辦法：一交由個(gè)人管理，發(fā)布統一的信息，一個(gè)月進(jìn)行一次的更新。比較好管理，維護成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時(shí)，且容易產(chǎn)生冗余信息；二培訓銷(xiāo)售人員制定發(fā)布標準，允許發(fā)布人使用個(gè)人的聯(lián)系方式。這種方式優(yōu)點(diǎn)是發(fā)布信息會(huì )更廣泛，且更新更快；信息發(fā)布內容同聯(lián)系人對產(chǎn)品的理解更接近；容易產(chǎn)生量變效應。缺點(diǎn)是銷(xiāo)售人員的積極性�？赏ㄟ^(guò)獎金的方式來(lái)刺激銷(xiāo)售人員的積極性，對出現在搜索引擎首頁(yè)的，且信息完整的發(fā)布信息進(jìn)行統計，在一個(gè)月內，累計出現不同信息三次以上的人員給予獎勵，達成交易的，獲得更高的提成。）
第五項：建立5個(gè)企業(yè)博客，并要求和幫助銷(xiāo)售人員建立個(gè)人的博客，獲得網(wǎng)站銷(xiāo)售群。這樣可擴寬網(wǎng)站宣傳的廣度，并可彌補部分網(wǎng)站的功能不足的缺點(diǎn)。博客內容以發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)內新聞、公司新聞、公司促銷(xiāo)、技術(shù)資料、產(chǎn)品知識等為主。個(gè)人博客可以留下自己的聯(lián)系方式，可以發(fā)布與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的，但可以獲得流量的文章（需時(shí)兩周，保證三天一次的更新，長(cháng)期的進(jìn)行維護。等同公司網(wǎng)站的分頁(yè)，建議可以對個(gè)人博客進(jìn)行評比，對表現優(yōu)秀的博客給予內部獎勵）。
六工作協(xié)助需求
1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提取、精煉。
2、部門(mén)間如何配合進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執行。
3、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化。
4、技術(shù)資料的電子化。
5、銷(xiāo)售流程的制定。
6、平面設計。
七持續網(wǎng)絡(luò )推廣計劃
這個(gè)時(shí)間段將是在網(wǎng)絡(luò )推廣基礎階段3個(gè)月后，網(wǎng)絡(luò )推廣由基礎建設期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )推廣的增長(cháng)期、穩定期的工作開(kāi)展重心。
網(wǎng)絡(luò )推廣增長(cháng)期：當網(wǎng)站有一定的訪(fǎng)問(wèn)量后，為繼續保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(cháng)和品牌提升，我們可以繼續以下的網(wǎng)絡(luò )推廣方式
1、登錄部分的收費的搜索引擎和分類(lèi)目錄
2、購買(mǎi)2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò )實(shí)名/通用網(wǎng)址
3、尋找網(wǎng)站合作伙伴，建立網(wǎng)站間連接
4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作，通過(guò)投放廣告、專(zhuān)欄建設、技術(shù)合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)布企業(yè)新聞。
5、在相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子投放廣告
6、與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換
7、郵件營(yíng)銷(xiāo)
8、建立同行網(wǎng)址目錄
9、信息發(fā)布BBS
網(wǎng)絡(luò )推廣穩定期：這個(gè)時(shí)間段應該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò )推廣擴展到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)階段，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率將出現瓶頸，即大多數同行或客戶(hù)都對公司有所了解。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉化成銷(xiāo)售額和品牌的影響力。
1、結合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期給予在線(xiàn)優(yōu)惠。
2、公司的線(xiàn)下活動(dòng)的組織，通過(guò)網(wǎng)站宣傳推廣
3、參與行業(yè)內的排行評比等活動(dòng)，獲得新聞價(jià)值。
4、條件成熟下，建立一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)7
第一部分：市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、宏觀(guān)環(huán)境分析
中國是一個(gè)人情味很濃的傳統國家，朋友之間聚會(huì )休閑喝啤酒的機會(huì )很多。啤酒在中國市場(chǎng)還要很大的潛力。啤酒營(yíng)銷(xiāo)需要靠多方面的努力，從廠(chǎng)商的生產(chǎn)到銷(xiāo)售每一個(gè)細節都應全面考慮消費者的喜好與承受能力，順應時(shí)代變化。針對不同地區也應建立不同的銷(xiāo)售模式和啤酒口味，取悅購買(mǎi)者。充分掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的宏觀(guān)和微觀(guān)影響因素，放能讓自己廠(chǎng)商的啤酒立與不敗之地!
中國啤酒市場(chǎng)目前形成了國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭高下的競爭格局，在這個(gè)
高度競爭的市場(chǎng)中，無(wú)論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數為自己爭得一席之地。在這個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域，無(wú)論是誰(shuí)都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏(yíng)得消費者。一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內涵和品牌價(jià)值外延兩部分。品牌價(jià)值內涵是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內在價(jià)值，是靠品牌長(cháng)期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價(jià)值內涵分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個(gè)入聯(lián)系度、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴展部分，反映了品牌內在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過(guò)廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分，通常包括對品牌名稱(chēng)、品牌標志、廣告語(yǔ)、形象使者、經(jīng)營(yíng)理念等認知度和美譽(yù)度的測量。
二、產(chǎn)品及消費者行為分析
1、產(chǎn)品分析
XXXX啤酒公司是一家大型國有企業(yè)，是國家專(zhuān)業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠(chǎng)家，有著(zhù)悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時(shí)尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現代生活節奏，作閑暇、聚會(huì )的理想選擇。自上市以來(lái)，通過(guò)XXXX啤酒公司強大的分銷(xiāo)渠道，取得了相當不錯的成績(jì)。整個(gè)產(chǎn)品現在正處于成長(cháng)期。在調查中我們發(fā)現，多數情況下，在同層次，同類(lèi)型的產(chǎn)品中，XXXX啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，XXXX啤酒與其他啤酒的獨特之處在于，CC啤酒容易開(kāi)，無(wú)論是小孩、老人，只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開(kāi)，這在市場(chǎng)上是絕無(wú)僅有的，也是該產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)。
總而言之，CC啤酒是一個(gè)具有巨大潛力的產(chǎn)品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開(kāi)市場(chǎng)。
2、消費者心理分析
現如今，人們的消費觀(guān)念已有很大轉變，消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費者不僅要求有質(zhì)量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產(chǎn)品的外觀(guān)及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開(kāi)。在目前基礎上，繼續開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現狀，以滿(mǎn)足不同消費者的需要。
3、消費者行為分析
消費者喝酒的習慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷(xiāo)售多成箱，在居民區可設多些零售商。在南方多是以飯店銷(xiāo)售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會(huì )高，啤酒廠(chǎng)商就可在這些場(chǎng)所或者場(chǎng)所附近多設代理點(diǎn)。
消費者喝啤酒的量比較大，消費者一般會(huì )購買(mǎi)有促銷(xiāo)活動(dòng)或者有中獎的啤酒。伴隨著(zhù)對啤酒種類(lèi)的認知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌
做出選擇。
4、產(chǎn)品SWOT分析
三、競爭對手分析
目前，XXXX公司生產(chǎn)的CC啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。
1、燕京：燕京啤酒具有很強的地區性，它的總體戰略為做強，做大。它的總體優(yōu)勢是工藝、技術(shù)裝備水平強,達到國際先進(jìn)水平， 而且品牌強，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌。 另外它的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )做強，掌握競爭中的主動(dòng)權。經(jīng)濟實(shí)力很強，每年資本積累2億元以上，使企業(yè)發(fā)展注入強大的資本動(dòng)力和資本保障。
2、青�。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè)，其前身是國營(yíng)青島啤酒廠(chǎng)，中國十大馳名商標之一，是聞名世界的中國品牌之一。營(yíng)銷(xiāo)戰略上，采取顧客至上的原則，贏(yíng)得消費者青睞。
3、珠�。壕哂幸欢ǖ钠放苾�(yōu)勢，純生啤酒的口感，質(zhì)量好，在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場(chǎng)占有重要地位。
4、替代品：葡萄酒，盈利率高，轉化成本高，性?xún)r(jià)比低;白酒：凈利潤率在20%以上，轉化成本高，性?xún)r(jià)比低;黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤率
一般，轉化成本高，性?xún)r(jià)比低;飲料及其它。
第二部分：整合廣告策略
一、廣告目標
1、借助CC極高的品牌認知度和美譽(yù)度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，進(jìn)一步擴CC的市場(chǎng)認知度，使CC在市場(chǎng)上達到有口皆碑，家喻戶(hù)曉，在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。
2、使XXXX公司CC啤酒在同類(lèi)產(chǎn)品中處于消費者的第一購買(mǎi)地位。
3、繼續擴大CC啤酒的銷(xiāo)售量。
4、繼續擴大CC啤酒的市場(chǎng)份額。
5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處，贏(yíng)得消費者的青睞。
二、目標市場(chǎng)策略
1、通過(guò)對市場(chǎng)以及消費者的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)行為特征，以及CC啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標市場(chǎng)：消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群，生活穩定，有穩固且持續的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂(lè )于體驗。
三、產(chǎn)品定位策略
在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀(guān)大方，風(fēng)味保鮮穩定;符合消費時(shí)尚，有一定吸引力。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費市場(chǎng)中的比例，有計劃地引導發(fā)展CC啤酒，以CC啤酒的嚴格無(wú)菌操作帶動(dòng)啤酒生產(chǎn)的微生物監控，提高衛生管理水平。
在目前基礎上，繼續開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現狀，以滿(mǎn)足不同消費者的需要。
四、品牌形象策略
在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高CC啤酒的廣告知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略(主要是分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略)
分銷(xiāo)策略：
1、強化分銷(xiāo)管理，提升渠道競爭力。
2、強化分銷(xiāo)人員管理，提高對分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的掌控。
3、強化分銷(xiāo)創(chuàng )新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力。
促銷(xiāo)策略：
1、XXXX公司的啤酒有開(kāi)蓋有獎活動(dòng)，中獎率高達33%，還有幾率獲得開(kāi)蓋贈
兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。(長(cháng)期性)
2、定期設點(diǎn)搞活動(dòng)，讓更多的消費者感受CC啤酒的獨特魅力，提升品牌形象，叫消費者自己開(kāi)啤酒瓶，免費品嘗，讓消費者體驗CC啤酒的優(yōu)勢所在。
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標(與第二部分中的廣告目標相似)
二、廣告時(shí)間
1、網(wǎng)絡(luò )廣告
開(kāi)始時(shí)間：20xx年3月1日
結束時(shí)間：20xx年6月1日
持續時(shí)間：3個(gè)月
2、戶(hù)外廣告
開(kāi)始時(shí)間：20xx年4月
結束時(shí)間：20xx年10月
持續時(shí)間：6個(gè)月
時(shí)間主要選擇在了整個(gè)夏季，也是飲料的銷(xiāo)售旺季。戶(hù)外廣告延續時(shí)間一般較長(cháng)，用于增強產(chǎn)品知名度和好感度。
三、目標投放市場(chǎng)及目標群體
中央電視臺及各大省級電視臺，目標群體為成年人。
四、廣告推廣及地點(diǎn)說(shuō)明
1、廣告媒體的選擇：消費者比較經(jīng)常閱覽且有權威性的報紙，電視臺。
2、推廣地點(diǎn)：酒吧、各大酒店及娛樂(lè )產(chǎn)所。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)8
一、前言
策劃目標：
1、經(jīng)過(guò)廣告推廣、樹(shù)立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象；
2、推廣集團及各子公司的xxxx”的價(jià)值理念和“xxxx”的服務(wù)理念；
3、構成統一的廣告戰略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度；
4、經(jīng)過(guò)統一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉變及擴大市場(chǎng)份額。
策劃對象：晟大集團、書(shū)香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書(shū)香美地B、C區門(mén)市、嘉會(huì )物業(yè)、晟大電梯。
二、市場(chǎng)分析
�。纱蠹瘓F、書(shū)香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書(shū)香美地B、C區門(mén)市、嘉會(huì )物業(yè)、晟大電梯）
三、廣告戰略
1、廣告目標
對晟大集團及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，推動(dòng)集團及各子公司企業(yè)形象的轉型。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。
營(yíng)造統一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費者心目中樹(shù)立起其清晰的獨特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。
擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽(yù)度。一年之內促進(jìn)銷(xiāo)售量增長(cháng)%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2、廣告對象
A：晟大集團
B：書(shū)香美地小區
C：金潤酒店
D：金帝酒店
E：書(shū)香美地B、C區門(mén)市
F：嘉會(huì )物業(yè)
G：晟大電梯
3、廣告地區
市主城區與下轄郊縣及周邊地區。
市周邊各交通要道。
4、廣告宣傳媒體
A、DM單特定發(fā)放
DM單是經(jīng)過(guò)郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調直接投遞（郵寄）。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。
優(yōu)勢：
針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。
廣告持續時(shí)間長(cháng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最終做出購買(mǎi)或舍棄決定。
具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(cháng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門(mén)的有關(guān)規定及廣告主自身廣告預算規模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應：DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，能夠參照人口統計因素和地理區域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時(shí)，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會(huì )迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧�；谶@兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應。
具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷(xiāo)售數量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過(guò)了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競爭對手的察覺(jué)和重視。
B、網(wǎng)絡(luò )推廣
C、LED廣告
LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶(hù)外廣告發(fā)布形式的完美結合。近年來(lái)，戶(hù)外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據國內市場(chǎng)研究機構CTR數據顯示，20xx年在報紙媒體出現1%負增長(cháng)的情景下，戶(hù)外媒體的增長(cháng)率高達79%，已占據5%的廣告市場(chǎng)份額，并且還將堅持持續增長(cháng)的強勁勢頭。傳統形態(tài)的戶(hù)外廣告已經(jīng)無(wú)法到達良好傳播效果，而兼備影像與信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著(zhù)外資廣告公司的進(jìn)入，LED廣告的發(fā)展將會(huì )異常迅速。
優(yōu)勢：
戶(hù)外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升，加之傳統靜態(tài)的戶(hù)外廣告的投放周期至少為3個(gè)月，對于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)LED廣告能夠實(shí)現分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60—80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷(xiāo)售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶(hù)外廣告相比，費用要低廉的多。
LED顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時(shí)購買(mǎi)沖動(dòng)。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門(mén)前、公交。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)9
1市場(chǎng)分析
據報告，從20xx年起，音樂(lè )手機成為廠(chǎng)商重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，并在20xx年的銷(xiāo)量達到1026萬(wàn)部，預計到20xx年銷(xiāo)售量將達到4538萬(wàn)部，***音樂(lè )手機網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)范文。從這一銷(xiāo)量數據來(lái)看，音樂(lè )手機市場(chǎng)得到飛速發(fā)展。而從各大廠(chǎng)商的市場(chǎng)表現來(lái)看，對音樂(lè )手機市場(chǎng)的紛紛介入，反映了各大廠(chǎng)商對市場(chǎng)發(fā)展抱樂(lè )觀(guān)態(tài)度。
當前，雖然音樂(lè )手機在市場(chǎng)上已經(jīng)完勝MP3，但是其還必須要對抗另一種形態(tài)手機——智能手機。而與此同時(shí)，在具有播放功能MP4，MP5逐步崛起的情況下，音樂(lè )手機也必須提高產(chǎn)品的競爭力，融入視頻播放的功能。鑒于此，SAM將從不同類(lèi)型產(chǎn)品的角度，來(lái)分析其在市場(chǎng)所具有的競爭優(yōu)勢。
音樂(lè )手機與智能手機同為手機市場(chǎng)兩種主要的產(chǎn)品形態(tài)，且音樂(lè )手機出現時(shí)間晚于智能手機，但因為音樂(lè )手機受到年青人的追捧，而獲得高速發(fā)展。在手機市場(chǎng)當中，能做到與高端智能手機各霸一方市場(chǎng)的只有音樂(lè )手機。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的交叉與市場(chǎng)爭奪，而與智能手機相比來(lái)說(shuō)，音樂(lè )手機的競爭優(yōu)勢主要體現在以下幾個(gè)方面：
其一，產(chǎn)品數量豐富。
其二，相對于智能手機產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，音樂(lè )手機價(jià)格競爭優(yōu)勢突出，為開(kāi)拓區域市場(chǎng)奠定基礎。
由此可見(jiàn)，音樂(lè )手機所具有的價(jià)格優(yōu)勢是智能手機所不能相媲美的，這就使得在短暫的時(shí)間內，音樂(lè )手機的價(jià)格競爭優(yōu)勢仍將得到延續，而這也是其產(chǎn)品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方，從市場(chǎng)角度來(lái)看，各大廠(chǎng)商開(kāi)拓區域市場(chǎng)，而價(jià)格是推動(dòng)區域市場(chǎng)產(chǎn)品迅速普及的潤滑劑。這就使得在向區域市場(chǎng)拓展的進(jìn)程當中，音樂(lè )手機必將再度迎來(lái)高度發(fā)展。
2 現有消費者分析
從年齡分布特征來(lái)看，21—25歲的年輕消費群體是市場(chǎng)上音樂(lè )手機開(kāi)發(fā)的主力人群，其在整個(gè)消費群體中的分布率達到44。5%。巨大的消費潛力同時(shí)也決定了此年齡段消費群體成為商家的必爭之地，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度必將會(huì )加大。年齡在20歲以下的消費群體對新生事物的快速接受能力，促使這類(lèi)消費群體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力較大，其在整個(gè)消費群體占據23。1%的分布率。伴隨著(zhù)年齡段的遞增，消費群體的消費習慣以及消費心理也日趨理性，因而音樂(lè )手機在不同年齡段消費群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場(chǎng)消費主體之一的26—30歲的消費群體占據18。5%的比例，30—40歲的消費群體在此次調查中占有11。1%的分布，40歲以上的消費群體分布率更低，為2。8%。
3 產(chǎn)品分析
目前，雖然音樂(lè )手機仍沒(méi)有明確的定義，但我們都知道，音樂(lè )手機不是簡(jiǎn)單的MP3與手機的相加，其同時(shí)還必須擁有一個(gè)可靠的數字音樂(lè )播放器，能夠支持MP3和AAC等開(kāi)放的標準音樂(lè )格式，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時(shí)，音樂(lè )手機還需要具備音樂(lè )搜索、音樂(lè )下載和從其他設備上傳輸音樂(lè )文件的功能。其中業(yè)內人士卻指出，音樂(lè )手機將逐漸成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)和市場(chǎng)利潤的新增長(cháng)點(diǎn)。這主要是鑒于音樂(lè )手機在產(chǎn)品、價(jià)格、技術(shù)、使用以及業(yè)務(wù)應用方面有很大的突破點(diǎn)，因而在短期內能夠擔當市場(chǎng)主流的重任，并得到迅速普及與發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)10
1.活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月11日—20xx年2月29日，晚上19點(diǎn)到23點(diǎn)
2.活動(dòng)地點(diǎn)：
家庭網(wǎng)及非辦公網(wǎng)以外所有網(wǎng)絡(luò )
3.人物：
中國網(wǎng)民
4.活動(dòng)場(chǎng)地：
針對目標消費群，選擇年輕人喜歡的網(wǎng)站，比如淘寶商城、騰訊首頁(yè)等，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內抓住讀者的注意力。同時(shí)，經(jīng)常更換廣告的圖片，增加網(wǎng)民的點(diǎn)擊率。并且盡量把廣告放在網(wǎng)站的首頁(yè)。
5.活動(dòng)流程：
第一步：和網(wǎng)站代理協(xié)商，把廣告放在淘寶商城和騰訊首頁(yè)網(wǎng)站的最好位置
第二步：當網(wǎng)民點(diǎn)擊廣告時(shí)會(huì )鏈接到德芙的官方網(wǎng)，在官網(wǎng)上介紹德芙果仁巧克力的制作工藝技術(shù)的有關(guān)信息和德芙果仁巧克力先進(jìn)的生產(chǎn)制作流程的視頻。讓消費者直觀(guān)的感受到德芙果仁巧克力的獨特之處以及加強該品種的巧克力有利于消費者身體健康的說(shuō)服力
第三步：在德芙官方網(wǎng)上大力推薦德芙果仁分享裝巧克力，凡是購買(mǎi)德芙果仁巧克力（＞＝2盒）的人，有小禮品贈送。
6.應急措施：
第一、當廣告有礙于網(wǎng)民而引起不滿(mǎn)時(shí)，在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
第二、經(jīng)常更換廣告的圖片。如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標廣告，也要經(jīng)常更換圖片，策劃書(shū)因為即使是最好的廣告早晚也會(huì )失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。而當更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì )增加。
第三、做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì )進(jìn)入其它鏈接。
第四、站點(diǎn)的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個(gè)區域內的目標受眾，則那些流量主要來(lái)自該區域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。
7.經(jīng)費預算
1...廣告費：淘寶商城100萬(wàn)，騰訊首頁(yè)100萬(wàn)
2．廣告設計：100萬(wàn)
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)11
一、序言
從近幾年的服裝市場(chǎng)發(fā)展形勢來(lái)看，一般實(shí)體店的銷(xiāo)售已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足廣大消費者的需求，而如雨后春筍般出現的各種網(wǎng)店讓廣大消費者眼前猛地一亮。網(wǎng)上直接付款和送貨上門(mén)的這種快捷的消費方式獲得了年輕一代消費者群體的火熱追捧。
有些網(wǎng)店的生意紅紅火火，門(mén)庭若市，而有些網(wǎng)店的生意卻是門(mén)可羅雀，冷冷清清，無(wú)人問(wèn)津。究其原因是什么呢？無(wú)疑，店主的網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)是其主要影響因素之一。在一般情況下，當進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )的時(shí)候，都是點(diǎn)擊最有吸引力的廣告。所以設計一個(gè)具有吸引力的服裝銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò )廣告是關(guān)鍵。
二、正文
隨著(zhù)國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子網(wǎng)絡(luò )廣告逐步興起，它既具有傳統媒介廣告的所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統媒介無(wú)法比擬的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò )廣告包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)等，店主可以通過(guò)利用INTERNET來(lái)發(fā)布信息，并充分利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，與外界溝通。
網(wǎng)絡(luò )廣告優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰并存，所以，對于我們衣瀾閣來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告之前，綜合網(wǎng)絡(luò )廣告的策劃分析，進(jìn)行財務(wù)預算評估，以確定策劃是否可行是重要的。
三、網(wǎng)絡(luò )廣告策劃的目的
通過(guò)廣告的投放，擴大衣瀾閣網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，改善生意，提高衣瀾閣的交易收益。
四、網(wǎng)絡(luò )廣告策劃的目標
經(jīng)過(guò)研究分析，我們決定廣告投放時(shí)間先設定為三個(gè)月：前期目標：保證利潤，避免虧損。后期目標：保持與別的網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系，擴大廣告的投放范圍
五、SWOT分析
1、優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò )廣告是多維廣告，載體是多媒體，超文本格式文件，大大增強了網(wǎng)絡(luò )廣告的實(shí)效性。
擁有最有活力的消費群體，主要是大學(xué)生一族、上班族
廣告的制作成本低，速度快，更改靈活.可以在投放的過(guò)程中及時(shí)調整方案，以達到最好的廣告效果。
具有交互性，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。()
能夠進(jìn)行完善的統計，使我們能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線(xiàn)監控。
可以跟蹤和衡量廣告的效果
投放具有針對性，可以針對目標受眾進(jìn)行特定區域的廣告投放。
受眾關(guān)注度高
縮短了媒體投放的進(jìn)程
具有可重復性和可檢索性。
2、劣勢
覆蓋率低
廣告位有限，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)上可以提供的廣告的位置是有限的。
創(chuàng )意的局限性，網(wǎng)絡(luò )廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間里形成吸引消費者的廣告創(chuàng )意意，有一定的難度。
3、機遇
互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，是網(wǎng)絡(luò )廣告具有了發(fā)展潛力
平臺的多樣化
4、挑戰
網(wǎng)絡(luò )廣告服務(wù)商對于渠道代理，網(wǎng)店主的管理流程標準還沒(méi)有成型。
監管機構對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理加強
無(wú)線(xiàn)廣告，各類(lèi)戶(hù)外廣告都將成為一股強大的新生力量，對網(wǎng)絡(luò )廣告有一定的威脅
六、網(wǎng)絡(luò )廣告的投放
1、網(wǎng)絡(luò )廣告投放的網(wǎng)頁(yè)
通過(guò)市場(chǎng)調研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁(yè)面，在等待下載的過(guò)程中可以重復播放。也可以在頻道頁(yè)投放。
2、網(wǎng)絡(luò )廣告的形式：
網(wǎng)幅廣告，分為三類(lèi)：靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、和交互式，靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁(yè)上顯示一幅固定的圖片。它的優(yōu)點(diǎn)就是制作簡(jiǎn)單，并且被所有的網(wǎng)站所接受。缺點(diǎn)是在眾多采用新技術(shù)制作的網(wǎng)幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥。動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會(huì )運動(dòng)的元素，或移動(dòng)或閃爍。優(yōu)點(diǎn)：可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過(guò)動(dòng)畫(huà)的運用加深瀏覽者的印象，成為目前最主要的網(wǎng)絡(luò )廣告形式。交互式：交互式廣告的形式多種多樣，比如游戲、插播式、回答問(wèn)題、下拉菜單、填寫(xiě)表格等，這類(lèi)廣告需要更加直接的交互，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內容�？梢宰尀g覽者選擇要瀏覽的頁(yè)面，提交問(wèn)題，甚至玩個(gè)游戲
第二種網(wǎng)絡(luò )廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò )廣告形式。
第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對性強，費用低廉的特點(diǎn)，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點(diǎn)，它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
總結各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)，我們準備三種形式都采用。
3、網(wǎng)絡(luò )廣告投放的位置：
七、網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)布
在網(wǎng)絡(luò )廣告投放之前，我們要考慮的首要問(wèn)題就是，哪一部分人是我們的目標群體？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網(wǎng)絡(luò )廣告的關(guān)鍵。通過(guò)研究觀(guān)察用戶(hù)的上網(wǎng)習慣，對上網(wǎng)頻率、上網(wǎng)時(shí)間的研究分析和把控，找準對我們的衣服感興趣的直接受眾，利用互聯(lián)網(wǎng)的.特性，將廣告直接指向直接受眾，這樣就比傳統廣告節約了費用，還能達到更好的效果。
除了對我們的目標受眾進(jìn)行分析把握，及時(shí)獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗廣告投放效果怎么樣，方便在廣告投放過(guò)程中不斷改進(jìn)，另外也可以收集目標顧客的需求，方便店主與顧客的溝通。
獲取反饋信息的途徑有：發(fā)放調查表、用戶(hù)注冊（可以根據用戶(hù)的注冊信息針對性的發(fā)送一些相應的廣告）
八、網(wǎng)絡(luò )廣告的預算
對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做任何事情都有一個(gè)資金預算，因為錢(qián)有時(shí)候真的可以辦到很多事情，當用于足夠的資金時(shí)要想實(shí)現某個(gè)目標確實(shí)是很容易的，但是有錢(qián)也不能亂花，要用最少的錢(qián)完成最多的事情。
所以投放網(wǎng)絡(luò )廣告也需要一個(gè)預算，要用最少的錢(qián)，做效果最好的廣告。
網(wǎng)絡(luò )廣告作為我們企業(yè)的意向活動(dòng)，必須納入整個(gè)網(wǎng)絡(luò )廣告的活動(dòng)之中進(jìn)行成本與收益的分析，以對整個(gè)廣告計劃的績(jì)效作出評估，與傳統廣告具有相似之處，也有不同。
網(wǎng)絡(luò )廣告的預算方法有：銷(xiāo)售百分比法、利潤百分比法、銷(xiāo)售單位法、競爭對抗法、目標任務(wù)法、實(shí)驗調查法、量入為出法。這些方法各有優(yōu)勢，在完成對網(wǎng)絡(luò )廣告的投放費用確定之后，就是如何有效地用這筆錢(qián)了。
第一步網(wǎng)站的選擇，網(wǎng)站的質(zhì)量、信譽(yù)、訪(fǎng)問(wèn)者的性質(zhì)與數量是決定網(wǎng)絡(luò )廣告的成功與否的關(guān)鍵
第二步廣告費用的合理分攤，這是網(wǎng)絡(luò )廣告最棘手的問(wèn)題，也是花錢(qián)的藝術(shù)真諦所在。廣告費用的多少不應該基于投入數目的大小，而是要從廣告主整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度，把長(cháng)遠的發(fā)展戰略與其關(guān)聯(lián)起來(lái)。產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、消費者的數量及潛在顧客群的數量、利潤的數額及競爭對手的力量等因素都會(huì )影響廣告預算的費用。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)12
1.題目
2.客戶(hù)名稱(chēng)
3.產(chǎn)品名稱(chēng)
4.市場(chǎng)背景分析
(1)市場(chǎng)目標
該產(chǎn)品的消費者是誰(shuí)、他們的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化、所處地域及購買(mǎi)行為特征和消費心態(tài)怎樣。
(2)消費偏好
消費者在購買(mǎi)或使用該產(chǎn)品時(shí)、喜歡中檔還是高檔，喜歡國產(chǎn)還是進(jìn)口，在什么場(chǎng)合下使用，他們歲對產(chǎn)品有什么要求。
(3)購買(mǎi)模式
購買(mǎi)的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購買(mǎi)時(shí)最看重的品質(zhì)。
(4)信息渠道
獲得信息的渠道是什么、最早接觸的網(wǎng)站是什么、暢銷(xiāo)的原因是什么、銷(xiāo)售狀況如何，消費者希望產(chǎn)品改進(jìn)的方向是什么。
(5)競爭狀況
目前市場(chǎng)上最受歡迎的產(chǎn)品品牌是什么，暢銷(xiāo)原因是什么，銷(xiāo)售狀況如何，消費者希望產(chǎn)品改進(jìn)的方向是什么。
5、市場(chǎng)策略（沿市場(chǎng)背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略）
(1)目標
很據市場(chǎng)背景分析的結果設立該產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所要達到的目標，目標應當具體并可以測量。例如，在多長(cháng)時(shí)間內銷(xiāo)售額度力求達到多少， 市場(chǎng)占有率達到多少。
(2)產(chǎn)品定位
(3)產(chǎn)品分析
(4)競爭對象
競爭對手是誰(shuí)，具有的優(yōu)、劣勢是什么，廣告宣傳怎樣
6、廣告策略（在市場(chǎng)策略下背景下闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策）
(1)廣告目標
廣告活動(dòng)所要達成的目標是什么，如知名度達到多少
(2)廣告主題
廣告訴求點(diǎn)
(3)廣告表現風(fēng)格
(4)廣告
7.廣告創(chuàng )意
8.預算分配
9.廣告效果評估
包括調查、設計制作、發(fā)布及效果測定等。
評估內同、時(shí)間、方式、方法等。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)13
浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的小家電研發(fā)制造商，中國廚房小家電領(lǐng)先品牌。蘇泊爾創(chuàng )立于1994年，總部設在中國杭州，目前在杭州、玉環(huán)、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地，擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國小家電行業(yè)首家上市公司（股票代碼002032）， 蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛電器三大事業(yè)領(lǐng)域，豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，全面滿(mǎn)足廚房生活需求。旗下生產(chǎn)的小家電及生活家電產(chǎn)品銷(xiāo)往全球41個(gè)國家和地區，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續多年國內市場(chǎng)占有率穩居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場(chǎng)占有率也躍居行業(yè)第二的領(lǐng)先地位。
蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國內小家電行業(yè)第一、小家電行業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)地位，更以值得信賴(lài)的品質(zhì)、智巧的設計與技術(shù)的創(chuàng )新，幫助全球千萬(wàn)消費者走上了健康、舒適、充滿(mǎn)新意的現代化家居生活。
“演繹生活智慧”，蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質(zhì)生活的消費者推崇和信賴(lài)的品牌，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會(huì )的一致認可：20xx年蘇泊爾獲得“中國馳名商標”稱(chēng)號，20xx年入選“中國最具生命力百強企業(yè)”，20xx年獲得中國商務(wù)部頒發(fā)的“中國最具競爭力企業(yè)”稱(chēng)號，20xx年榮膺“全國消費者最喜愛(ài)的企業(yè)品牌”，20xx年入選“年中國500最具價(jià)格品牌榜單”。20xx年，蘇泊爾被認定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”。 廣告目標
蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，并且是上市公司，產(chǎn)品已經(jīng)是家喻戶(hù)曉的名牌產(chǎn)品，所以做好廣告的目的，更多是做好品牌宣傳， 顯示企業(yè)的社會(huì )責任，提供更好的了解公司的渠道，更好的為用戶(hù)解疑答惑，更好的為用戶(hù)服務(wù)，提高用戶(hù)的忠誠度，同時(shí)提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，達到增強蘇泊爾的 品牌影響力的目的。
廣告信息決策
市場(chǎng)分析,作為中國為數不多的小家電市場(chǎng)上市公司，同時(shí)也是小家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的21世紀，網(wǎng)絡(luò )信息傳播的廣度和深度都是其他傳統媒體無(wú) 法比擬的，同時(shí)，消費者購買(mǎi)習慣也在悄然發(fā)生改變，從原來(lái)的看到實(shí)物再購買(mǎi)到現在先在互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)再購買(mǎi)的購買(mǎi)行為改變，這是購買(mǎi)決策方式的改變，也是購買(mǎi) 決策的前移，這就要求我們的企業(yè)采取適應消費者的購買(mǎi)習慣的決策，與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )廣告就是解決網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)前移的解決辦法，蘇泊爾的競爭對手包括：美的Midea、雙喜、九陽(yáng)Joyoung、奔騰POVOS等，也都采取有網(wǎng)絡(luò )廣告的廣告形式，所以，實(shí)施網(wǎng)絡(luò )廣告是事在必行，在網(wǎng)絡(luò )廣告采取門(mén)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)網(wǎng)站廣告、博客微博等通訊工具廣告宣傳，提高企業(yè)的品牌影響力和知名度。 網(wǎng)絡(luò )廣告媒體資源選擇
1、在新浪、搜狐等綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的焦點(diǎn)板塊播報蘇泊爾的活動(dòng)信息和產(chǎn)品信息，提高與用戶(hù)的溝通聯(lián)系，為做好用戶(hù)管理做好準備，為市場(chǎng)拓展打下堅實(shí)的基礎。
2、在公司的官方博客、微博、空間中，詳細具體的介紹公司的文化和公司的產(chǎn)品服務(wù)，全面具體細致的解決用戶(hù)的疑問(wèn)，幫助用戶(hù)選擇適合自己的產(chǎn)品組合。 確定網(wǎng)絡(luò )廣告預算
現在普遍使用的網(wǎng)絡(luò )廣告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等，我們按照利潤百分比法，20xx年上半年營(yíng)業(yè)收入達17.7億元，較上年同比增長(cháng)31.79%，凈利潤1.02億元，同比增長(cháng)38.65%，20xx年網(wǎng)絡(luò )廣告投放費用為1000萬(wàn)，費用分配如下：
廣告媒體資源選擇
費用百分比% 金額/元 400萬(wàn) 蘇泊爾企業(yè)網(wǎng)站、官方用戶(hù)40% 論壇 新浪、搜狐綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 40% 400萬(wàn) 200萬(wàn) 博客、微博、空間等論壇信20% 息平臺 網(wǎng)絡(luò )廣告實(shí)施
蘇泊爾公司、論壇、博客、微博、空間的信息發(fā)布，廣告活動(dòng)信息的播放，特別公司的社會(huì )公益活動(dòng)新聞報道，產(chǎn)品發(fā)布的視頻、圖片的資料
積極在新浪、搜狐等知名綜合性門(mén)戶(hù)型網(wǎng)站做的市場(chǎng)推廣，讓消費者通過(guò)制作的視頻、圖片媒介了解公司文化和公司的產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。
邀請行業(yè)領(lǐng)袖、用戶(hù)體驗者做產(chǎn)品的自身體會(huì )，分享用戶(hù)的使用體驗
網(wǎng)絡(luò )效果監測和評價(jià)
通過(guò)蘇泊爾的文字及視頻廣告的點(diǎn)擊量和其的網(wǎng)頁(yè)瀏覽量，來(lái)推測此次網(wǎng)絡(luò )廣告的投放效果，具體采用相關(guān)技術(shù)統計出1.CPM：(Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)2. CPC：（Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 3.CPA：(Cost Per Action)三個(gè)參考指標來(lái)估算網(wǎng)絡(luò )廣告的投放價(jià)值。
此次蘇泊爾的網(wǎng)絡(luò )廣告策劃涉及到政府，企業(yè)，媒體，用戶(hù)四者關(guān)系，既體現了蘇泊爾在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)又兼顧社會(huì )責任，又達到了企業(yè)，媒體，用戶(hù)三者互惠互利的效果，實(shí)現了多方共贏(yíng)。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)14
一、網(wǎng)絡(luò )廣告攀升
網(wǎng)絡(luò )廣告經(jīng)歷了近3年的低谷，在**年獲得迅速的攀升。這種攀升是由三個(gè)因素造成的。
IT業(yè)復興推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )廣告業(yè)的發(fā)展。IT業(yè)經(jīng)歷了1999年的泡沫破滅之后，浮躁奢靡之風(fēng)漸行漸遠，代之以理智務(wù)實(shí)之氣，從低谷中重新崛起也屬極為自然之事。而促成這一轉換的外在因素就是伊拉克戰爭和SARS。這兩件事對于互聯(lián)網(wǎng)最大的意義在于，讓人們認識到了互聯(lián)網(wǎng)的價(jià) 值。這一認識如果僅通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)自身的影響力要經(jīng)歷一個(gè)相對長(cháng)的過(guò)程，而這兩個(gè)事件的意外聯(lián)合，卻大大地縮短了這一認識過(guò)程。當前納斯達克業(yè)績(jì)飄紅的網(wǎng)絡(luò )公 司越來(lái)越多，我國的三大門(mén)網(wǎng)戶(hù)股價(jià)也從1美元左右迅速飆升到幾十美元。而這種勃興，就非常自然就帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。
20xx年不能算互聯(lián)網(wǎng)擺脫低谷，今年都不完全說(shuō)，但03年到現在，發(fā)生了很多變化。
二、廣告的實(shí)效受眾
所謂廣告的實(shí)效受眾就是廣告主所需要的合適用戶(hù)，即廣告的目標傳播對象。只有讓你的合適用戶(hù)來(lái)參與廣告信息活動(dòng)，才能使得廣告效果得以最好發(fā)揮，并能節省 廣告者的勞力與費用。網(wǎng)絡(luò )媒體的特性決定了Web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統媒體廣告的不同，同時(shí)也使受眾對Web廣告信息傳播的接受方式、接受效應 產(chǎn)生很大的差異。Web廣告的最大特點(diǎn)是授受之間互動(dòng)性與可選擇性。當受眾在電腦屏幕前移動(dòng)鼠標主動(dòng)地選擇信息時(shí)，許多因素在影響著(zhù)廣告信息的傳播，同時(shí)也就在影響著(zhù)受眾的決定，進(jìn)而影響著(zhù)廣告的傳播效果。如網(wǎng)站的知名度、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素。決定受眾選擇的因素還有信息內容的有效性與趣味性。受眾總是選擇他們需要的、對他能產(chǎn)生某種利益的信息。另外他們會(huì )選擇一些娛樂(lè )性的，趣味性的信息（如 以游戲方式出現的廣告等），這一點(diǎn)可能成為上網(wǎng)者調節性的選擇。這些都是Web廣告策劃時(shí)應考慮的對象。這應從Web廣告的策劃流程來(lái)策略性思考，這一點(diǎn) 與傳統媒體廣告策劃有一定的相似之處。但因為網(wǎng)絡(luò )媒體及網(wǎng)絡(luò )受眾具有特定的性質(zhì)，所以在Web廣告的戰略策劃過(guò)程中又必須結合網(wǎng)絡(luò )的固有特性進(jìn)行考慮�？� 體說(shuō)來(lái)，網(wǎng)絡(luò )廣告策劃先要構建一個(gè)策劃平臺，接著(zhù)做好戰略與戰術(shù)部署，最后還要設計一個(gè)測試方案。
和電視廣告不一樣，網(wǎng)絡(luò )廣告有著(zhù)比電視遙控器豐富多得多的選擇方式。
影響用戶(hù)選擇的有：網(wǎng)絡(luò )媒體品牌、可信度、用戶(hù)界面、信息需求、娛樂(lè )需求等。
三、如何策劃才能讓更多廣告對象去點(diǎn)擊或Web廣告 [事先研究]
1.建立資訊平臺
筆者認為，第一步要做的便是構建策劃的資訊平臺，也就是為Web廣告最后的創(chuàng )意、表現、制作及網(wǎng)站選擇、發(fā)布等戰略性行為打好一個(gè)必要的基礎。Web廣告策劃活動(dòng)中要構建的資訊平臺主要包括以下幾個(gè)方面內容：
�、倜鞔_的廣告目標資訊。
廣告目標指引著(zhù)廣告的方向，這一點(diǎn)在Web廣告中也同樣成立。隨后進(jìn)行的各種行動(dòng)都取決于廣告目標的確定。只有明確了這次Web廣告活 動(dòng)的總體目標之后，廣告策劃者才能決定Web廣告的內容、形式、創(chuàng )意，甚至包括網(wǎng)站的選擇、廣告對象的確定。例如，潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò )廣告廣告目標：a提高“潤妍”品牌產(chǎn)品的知名度；b通過(guò)在線(xiàn)推廣，增加“潤妍”品牌網(wǎng)站訪(fǎng)客量與注冊用戶(hù)數；c通過(guò)在線(xiàn)推廣，獲取線(xiàn)下推廣活動(dòng)（潤妍女性俱樂(lè )部、潤妍女性電影專(zhuān)場(chǎng)）的參加人數；d獲得受眾的直接反饋，這一傳播效果也是網(wǎng)絡(luò )媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素。直接反應又分為：
�、� 讓受眾來(lái)訪(fǎng)問(wèn)站點(diǎn)，從而讓他們知道你的企業(yè)、產(chǎn)品在某一個(gè)Web站點(diǎn)上。
�、� 讓來(lái)訪(fǎng)問(wèn)站點(diǎn)的受眾認識你的產(chǎn)品。
�、� 填寫(xiě)一份調查表，配合你進(jìn)行市場(chǎng)調查。
�、� 使消費者購買(mǎi)產(chǎn)品，下購定單。
�、� 讓受眾知道如何使用產(chǎn)品。
�。康模禾岣咂放浦�、增加產(chǎn)品網(wǎng)站的點(diǎn)擊率、擴大銷(xiāo)量、配合線(xiàn)下推廣活動(dòng)、獲得及時(shí)反饋） 這些明確各異的廣告目標是Web廣告創(chuàng )意與設計前應該把握好的，因此Web廣告的優(yōu)勢在廣告效果上就得到了淋漓盡致的體現。
�、跍蚀_性的目標對象資訊。
廣告的目標對象決定著(zhù)Web廣告的表現形式、廣告的內容、具體站點(diǎn)的選擇，也就影響著(zhù)最終的廣告效果。廣告的目標對象是由你的產(chǎn)品消費 對象來(lái)決定的，所以透析產(chǎn)品特性是準確定位廣告目標對象的關(guān)鍵。不同的目標對象都有各自特有的生活習慣，如上網(wǎng)時(shí)間、所感興趣的網(wǎng)頁(yè)內容、對信息的反應速 度等。
�。繕耸鼙姡簩φl(shuí)說(shuō)、他們在哪兒、什么時(shí)候、他們感興趣點(diǎn)在哪兒、他們所能接受的表達方式）
�、奂皶r(shí)的競爭對手情況。
“知已知彼”是軍事謀劃的思想精髓，在網(wǎng)絡(luò )所帶來(lái)的高度信息化社會(huì )里，它同樣是廣告商戰必要的前提考慮。只有與競爭對手對應起來(lái)考慮，在Web廣告策劃中才會(huì )做到有的放矢、策略考慮。否則，可能會(huì )導致廣告行為的盲目性，其危害如下：
A、重復別人已做過(guò)的事情，使得你的Web廣告較競爭者廣告遲后出現，是別人已經(jīng)用過(guò)的廣告形式和創(chuàng )意，失去了廣告的吸引力與新鮮感。
B、不能敏銳地監察到競爭對手的新近動(dòng)作。如果你的競爭者已由產(chǎn)品廣告向品牌形象廣告轉變了，或實(shí)施了一種新的廣告方式，而你對此一無(wú)所知，因而沒(méi)有及時(shí)施展對策。
去捕捉最新的競爭對手情況，這一點(diǎn)在技術(shù)上是可以達到的（如搜索引擎等）。所以在策劃Web廣告時(shí)應對你的競爭對手做一個(gè)全面瀏覽，并對之進(jìn)行研究、做好對策。
�。ǜ偁帉κ郑盒侣�、網(wǎng)站、其他媒體廣告、其他推廣方式、論壇、博客）
�、苜Y金與技術(shù)的支持。
資金與技術(shù)支持是一個(gè)成功的Web廣告策劃與制作的后勤保障。脫離這兩個(gè)基礎，一切想法與創(chuàng )意都是空中樓閣。首先從資金角度來(lái)看。這也是制約與影響Web廣告制作、設計、創(chuàng )意的重要因素。根據廣告主對本次廣告活動(dòng)的預算。
第二就技術(shù)問(wèn)題來(lái)說(shuō)，這也制約與影響著(zhù)Web廣告的制作、設計和創(chuàng )意。Web廣告技術(shù)問(wèn)題涉及到制作與設計技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )傳輸技術(shù)、終端接受技術(shù)。如果你有一 個(gè)能制作一條非常精彩的Web廣告的idea，但在目前技術(shù)上還達不到，這個(gè)idea便失去意義。另外網(wǎng)絡(luò )傳輸速度太慢，終端用戶(hù)接受技術(shù)，同樣是應該考慮的因素，例如選用索尼顯示器的蘋(píng)果機就不能顯示由GIF格式像文件構成的動(dòng)態(tài)廣告，如果你制作的動(dòng)態(tài)Web廣告是用GIF格式，那么廣告再好對一些索尼顯示器用戶(hù)就沒(méi)有半點(diǎn)用處。
�。ǔ杀荆簶嫾�、創(chuàng )意、設計、制作、技術(shù)，包括時(shí)間和人力）
依據本文，參考實(shí)際操作，網(wǎng)絡(luò )策劃可以大致分為以下六步：
BEGIN 接受客戶(hù)指令
1、事先調研（包括客戶(hù)需求、用戶(hù)/消費者、競爭對手、成本等）
2、確認（向客戶(hù)展示調研結果，客戶(hù)提出意見(jiàn)，形成共同認可的總體營(yíng)銷(xiāo)方案）
3、具體策略（媒介、創(chuàng )意、技術(shù)）
4、確認具體策略（向客戶(hù)展示選擇用怎樣的媒介、創(chuàng )意等）
5、策劃結束，進(jìn)入具體實(shí)施階段
6、策劃效果評估（數據分析）END 與客戶(hù)總結
四、具體策略
構建了Web廣告策劃平臺之后，接下去就是對創(chuàng )作Web廣告的具體策略與戰術(shù)作規劃了。這一過(guò)程包含Web廣告媒體選擇策略、時(shí)段安排策略、廣告形式確定策略和廣告創(chuàng )意策略。
1、Web廣告媒體選擇策略。
所謂Web廣告媒體選擇就是對你所要發(fā)布信息的站點(diǎn)的確定，甚至包括具體頁(yè)面位置的確定。不同的站點(diǎn)有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對Web廣告的最終效果影響很大。例 如，潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò )廣告媒體選擇策略（a）1具有較高的目標受眾比例；2具有較高的品牌知名度，形成品牌互補；3廣告表現可承載性；4廣告效果的可監控 性；5合理的媒體采購價(jià)格（b）媒體選擇范圍，1知名綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的相關(guān)頻道；2利用綜合性網(wǎng)站的大流量?jì)?yōu)勢，在短時(shí)間內提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度，并 能有效形成“話(huà)題效應”，對活動(dòng)起到推波助瀾作用；3區域性覆蓋網(wǎng)站；4利用區域性覆蓋網(wǎng)站的地區影響力（所列網(wǎng)站分別覆華東、華南和西南等地區），有效 的將廣告信息深入傳達到目標受眾人群中，實(shí)現廣告信息的覆蓋深度的要求；5知名女性垂直網(wǎng)站；利用這些女性?xún)热荽怪本W(wǎng)站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告 播放，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告信息，有效的提高了廣告到達率。
2、Web廣告時(shí)段安排策略。
為了實(shí)現Web廣告實(shí)時(shí)傳播，讓更多的目標受眾來(lái) 點(diǎn)擊或瀏覽你的Web頁(yè)面，保證點(diǎn)擊的較高有效性，這就要考慮Web廣告的時(shí)段安排技巧了。同時(shí)做好時(shí)段安排，還有利于費用的節約。顯然，在深夜播放針對 小孩的廣告是不合適的，只有針對你的特定商業(yè)用戶(hù)在較為固定的時(shí)間內做遠程廣告播放，這才會(huì )有效。例如，上班族習慣工作的時(shí)候上網(wǎng)，學(xué)生習慣節假日上網(wǎng)且 時(shí)間不會(huì )很晚，大學(xué)老師習慣晚上上網(wǎng)，這些都是不同受眾的不同生活習慣，他們的不同生活習慣對Web廣告的傳播效果會(huì )產(chǎn)生很大的影響。在Web廣告時(shí)段安 排時(shí)必須要意識到這一點(diǎn)，并根據具體的廣告對象、廣告預算、所期望廣告效果的強弱等，并參照競爭者的情況來(lái)做決定。Web廣告的時(shí)段安排形式可分為：持續式、間斷式、實(shí)時(shí)式。到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平臺的基礎上根據具體的情況來(lái)決定。
3、廣告形式確定策略
Web廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的 特點(diǎn)和長(cháng)處，Web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證。在選擇廣告形式時(shí)，也同樣存在一個(gè)策略問(wèn)題。例如，你的廣告目標是品 牌推廣，想讓更多的人知道、了解這個(gè)品牌的產(chǎn)品，那么你的Web廣告形式就可選擇旗幟式或背景品牌式。還如，你的廣告對象是30多歲的成熟女性，那么廣告 形式就可考慮用交流式的了。另外競爭者情況、技術(shù)難度和費用預算要求也是制約廣告形式選擇的因素。競爭者正在用的，你就要防止因為雷同而失去新意與吸引力，預算與技術(shù)也決定著(zhù)廣告形式的制作成本。
4、創(chuàng )意策略。
Web廣告策劃中極具魅力、體現水平的部分就是創(chuàng )意了。無(wú)論是廣告代理商還是廣告主自己在進(jìn)行Web廣告策劃，任務(wù)都是使你的品牌、廣告形式、訴求內容適合目標受眾的要求。在策劃的前期部分都已經(jīng)相當完善的情況下，廣告創(chuàng )意就是決定最后廣告表現的關(guān)鍵了，它也是吸引受眾注意并來(lái)瀏覽廣告信息的決定性步驟。Web 廣告的創(chuàng )意可分為兩種：一是內容、形式、視覺(jué)表現、廣告訴求的創(chuàng )意，二是技術(shù)上的創(chuàng )意。例如潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò )廣告創(chuàng )意：首先，這是一個(gè)適合東方人用的品牌，又有中草藥倍黑成份，所以從設計的角度上只用了黑、白、灰、綠這幾種色，但以黑、灰為主，這樣畫(huà)面顯得很干凈，有東方味道。廣告創(chuàng )意采用一個(gè)具有東方風(fēng)韻 的黑發(fā)少女來(lái)演繹東方黑發(fā)的魅力。通過(guò)flash技術(shù)，飄落的樹(shù)葉（潤妍的標志）、飄揚的黑發(fā)和少女的明眸將“盡洗鉛華，崇尚自然真我的東方純美”表現的 淋漓盡致。
媒介上需要考慮：用什么網(wǎng)站、什么頻道、什么頁(yè)面、頁(yè)面位置、什么鏈接。
創(chuàng )意前需要考慮：用什么形式、用什么技術(shù)，表現 廣告形式和創(chuàng )意關(guān)系更大一些，好的創(chuàng )意要附著(zhù)在合適的“物料”上，可以從受眾喜好、競爭者狀況、技術(shù)和媒介費用等多方面考慮。
之后就看創(chuàng )意的了，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，獲得click。
五、設計測試方案
在Web廣告戰略策劃中，為本次Web廣告設計一個(gè)測試方案是至關(guān)重要的。測試的內容主要包括對技術(shù)的測試和廣告內容的檢測。技術(shù)的測試主要是檢查你的廣告能否在網(wǎng)絡(luò )傳輸技術(shù)和接受技術(shù)上行得通。有 時(shí)一則Web廣告在設計者的電腦上能很好地顯示，但通過(guò)傳輸后，在客戶(hù)終端卻顯示不出來(lái)。如果發(fā)生這樣的情況，你的廣告就白做了，所以要對客戶(hù)終端機的顯 示效果進(jìn)行檢測。對技術(shù)的測試還包括對服務(wù)器的檢測，以避免Web廣告設計所用的語(yǔ)言、格式在服務(wù)器上不能得到正常的處理，以致影響最后的廣告效果。測試 網(wǎng)絡(luò )傳輸技術(shù)就是對網(wǎng)絡(luò )的傳輸速度的檢測，防止因為你的廣告信息存量太大而影響傳輸廣告效果。
對內容的測試是檢測你的Web廣告內容與站點(diǎn)是否匹配、與法律是否沖突。如果你的廣告內容是關(guān)于食品類(lèi)產(chǎn)品的，但站點(diǎn)卻選擇了一個(gè)機械工程技術(shù)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng) 站，這就是內容與網(wǎng)站的不匹配。內容的法律問(wèn)題就是檢察你的廣告內容是否在法律的規定范圍之內，如香煙、色情廣告就是違法的。對內容的測試還包括比較所設 計的幾個(gè)不同Web廣告式樣，以便選擇其中最好的一個(gè)。
所以在Web廣告策劃中，設計一個(gè)能全面檢測的測試方案對廣告最后效果的發(fā)揮起到確保作用。這個(gè)策劃環(huán)節的工作就是要根據本次廣告策劃中所規劃的廣告形式、廣告內容、廣告表現、廣告創(chuàng )意及具體網(wǎng)站、受眾終端機等方面來(lái)設計一個(gè)全方位的測試方案。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)15
一、市場(chǎng)背景
人氣網(wǎng)絡(luò )公司是這兩年才建立起來(lái)的一家公司，公司內部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開(kāi)起來(lái)的一家網(wǎng)上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽(yù)與誠信一直都十分好，受人稱(chēng)贊，無(wú)論是在現實(shí)生活還是網(wǎng)絡(luò )世界都深得人心，店內的寶貝，風(fēng)格新異，種類(lèi)繁多，品味時(shí)尚，潮流前端，個(gè)性獨特，貨品按時(shí)更新，店內的專(zhuān)修跟裝飾也隨時(shí)換新。專(zhuān)門(mén)為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店。
“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養的提煉�！�
“來(lái)我們這里，尋找屬于你的獨特，不要一成不變的風(fēng)格�！�
“我們不是名牌，我們的價(jià)格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的最好�！�
二、產(chǎn)品分析
寶貝風(fēng)格新異，種類(lèi)繁多，各式各樣，品味時(shí)尚，潮流前端，個(gè)性獨特，專(zhuān)屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店。
信譽(yù)，質(zhì)量，服務(wù)，一直深受人們的稱(chēng)贊。
三、競爭對手分析
競爭者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。
馬克華菲是一家注重原創(chuàng )設計的本土服裝公司，自1999年創(chuàng )立以來(lái)，已延伸發(fā)展出五個(gè)不同風(fēng)格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國際時(shí)尚男裝、馬克華菲Jeans男裝、馬克華菲創(chuàng )意都市女裝、華菲·型格（Fairwhale SHAKE）、M—Idea Forever和MF ART+概念店。
馬克華菲大事記：
1、20xx年3月，馬克·華菲“藍色激情”中國北京流行趨勢發(fā)布，引燃秋冬藍色風(fēng)暴，40家專(zhuān)店擴張中國時(shí)尚版圖。
2、 20xx年馬克華菲JEANS男裝再度問(wèn)鼎中國，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢發(fā)布。
3、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢發(fā)布，CCTV—4盛贊為中國服裝表演的“圖蘭朵”。
4、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢發(fā)布，中國時(shí)尚版圖將洶涌擴張至500家專(zhuān)店，海外版圖運籌帷幄中。
5、20xx年7月，Green Action—“蓬皮杜印象”綠色行動(dòng)”中國之旅在北京大學(xué)璀璨啟動(dòng)。
6、20xx年11月，“紙飛機”—馬克華菲兒童關(guān)愛(ài)計劃—07換愛(ài)之旅盛大啟程，以愛(ài)的名義幫助山區兒童放飛希望與夢(mèng)想。
7、20xx年3月，馬克華菲拉動(dòng)“創(chuàng )意馬達”藝術(shù)設計大賽，為中國年輕藝術(shù)家和設計師提供盡情發(fā)揮創(chuàng )意的平臺。
8、20xx年6月22日，馬克華菲國際時(shí)尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國式性感”先鋒藝術(shù)展。
9、20xx年3月28—31日，華菲·型格（Fairwhale SHAKE）引爆中國國際服飾服裝博覽會(huì )。
四、策劃的目的：擴大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。
五、廣告戰略：
1、廣告的目標：擴大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。
2、廣告的對象：80后90后的這兩代人們
3、廣告創(chuàng )意：廣告創(chuàng )意的新穎獨特是指廣告創(chuàng )意不要仿其它廣告創(chuàng )意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng )意上新穎獨特才會(huì )在眾多的廣告創(chuàng )意中一枝獨秀、鶴立雞群，從而產(chǎn)生感召力和影響力。要簡(jiǎn)單明了，單純，準確，獨特。要在廣告中插入重重鏈接。
我們應該采用商品情報型或者懸念型廣告。
4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網(wǎng)絡(luò )上各大有名的論壇上買(mǎi)廣告位，或者在QQ空間，微博，博客等等放置廣告。
�。�1）網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。
投放的位置：網(wǎng)頁(yè)的最上方跟最下方。
�。�2）按鈕廣告
投放位置：處處都放，放在頁(yè)面任何位置。
�。�3）圖標廣告
�。�4）文字鏈接
在文段介紹處放入鏈接
�。�5）電子郵件廣告
�。�6）搜索引擎關(guān)鍵字廣告
�。�7）互聯(lián)網(wǎng)短信廣告
�。�8）QQ廣告：比如：QQ群發(fā)，QQ討論組，QQ好友信息，QQ空間，QQ郵件，QQ郵箱漂流瓶。
�。ǎ梗┌俣葐�(wèn)問(wèn)
�。ǎ保埃﹩�(wèn)卷星
六、廣告預算分配
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